Precio •
Fijar los precios sobre la base de la calidad, volúmenes y diseños exclusivos requeridos por la organización, y canal directo de entrega de producto.
•
Fijar los precios sobre la base de la estructura de costos.
Plaza •
Desarrollar una entrega de productos directa y exclusiva con las empresas y organizaciones interesadas.
•
Impulsar una distribución directa y exclusiva en la entrega a intermediario en los mercados de interés.
Promoción •
Promover la venta personal49 para visitar prospectos de empresas que practiquen responsabilidad social empresarial y que se interesen en los productos elaborados por las emprendedoras, como productos esenciales y productos accesorios.
•
Desarrollar de mercadeo de redes para comunicar la oferta territorial de las emprendedoras que elaboran los diversos productos en Chiquimula.
•
Generar bases de datos de contactos con organizaciones y empresas que sean clientes potenciales.
3.4 Mercados nuevos de consumo Objetivo estratégico para mercados nuevos de consumo y mercados justos Desarrollar nuevas formas de presentación del maní en diferentes categorías de productos no tradicionales y en mercados de consumo diferentes a los que han manejado las emprendedoras.
Líneas de acción Alianzas estratégicas •
Establecer alianzas estratégicas con empresas que tengan el conocimiento de cómo agregarle valor a los productos artesanales elaborados por las emprendedoras para crear nuevas categorías o líneas de productos.
Producto •
Desarrollar nuevos usos, diseños y presentación de los productos para insertarlos en nuevas categorías de productos, diferenciándolos de los actuales, resaltando sus atributos (ejemplo, colorido, nutritivo, buen sabor, calidad, etc.).
Precio •
Fijar los precios considerando la estructura de costos y precios de productos similares de la competencia.
49 La venta personal se caracteriza porque las personas actúan en nombre de una organización que busca prospectos, comunica y ofrece productos.
Estudio de potencial económico y propuesta de mercadeo territorial del departamento de Chiquimula
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