(benchmark) elemzést folytatunk a releváns szempontok alapján, úgy mint fő műszaki jellemzők, design, minőség, ár. És végül a legnehezebben meghatározható változót, a várható eladási volument is megbecsüljük. A begyűjtött és rendszerezett információkat mérlegelve a folyamat egyik legfontosabb lépéseként a kereskedelmi igazgató döntést hoz további minták vagy próbaszállítmány berendeléséről, illetve elkészítéséről, esetleg a termék elutasításáról. A termékkiválasztás során zöld utat kapó árucikkek, saját és import gyártmány egyaránt, bekerülnek az Antares termék-körforgásába. Ez kezdetben rendszerint a stand-by kínálatban való szerepeltetést jelenti. Vagyis az új termékre kezdetben nem ígérünk rendszeres, akár 1-2 darabra is érvényes és 1-2 héten belül biztosított hozzáférést; az majd csak az eladások bizonyos felfutása után történik. A kereskedelmi részleg tehát elkészíti az eladási és marketing terveket, amelyek nyomán a beszerzési osztály megrendeli, vagy a gyártás előállítja a szükséges mennyiségeket. Az ügyviteli rendszer különböző szegmenseiben (elektronikus ügyvitel, termék-dokumentációk, kereskedelmi és műszaki adatlapok, fényképek, árlista) is életre kel a termék, oktatást és tájékoztatást kapnak a munkatársak a termék tulajdonságait illetően. Amint a termék forgalomba kerül, folyamatosan monitorozzuk a forgalmi adatokat és a visszajelzéseket, amelyek függvényében úgy avatkozunk be (pl. specifikációk
módosítása, 4P elemeinek alakítása, készlet-kvóta, beszerzési tervek módosítása), hogy minden érintett igényei érvényre juthassanak. A termék-menedzsmentnek szintén fontos része a termékek kivezetésének tervezése, hiszen egyrészt egy jól bevált, népszerű modell kivonása érdekeket sérthet, másrészt viszont egy, a létjogosultságát veszített termék veszteséget termel. A fejlődés szükséges velejárója a kínálat folyamatos alakítása. Ennek során az előnyökre fókuszálunk: az elavult termékek kivezetése a termékkínálatból teret nyit jobb minőségű, újabb, modernebb termékeknek. Ahogyan a bevezetés esetében, úgy a kivezetéskor is az Antares termékkínálati stratégiájával összevetésben szemléljük a kérdést. Vizsgáljuk, hogy az adott termék egy bizonyos Antares kínálati pozícióhoz még illik-e, illetve arra a pozícióra az a termék még mennyire alkalmas. Továbbá, hogy a tágabb értelemben vett termékpozíciónak (archetípus) milyen az aktuális piaci kereslete és trendje, s arra a pozícióra nekünk mennyi érvényes alternatív ajánlatunk áll rendelkezésre. Egy kivezetési stratégiának célszerű tekintettel lennie az érvényes szállítási vállalásokra is (pl. belistázott katalógustermék), a kivezetés ütemezésére, a régi termék helyére lépő újak promotálására, és az esetleges újrarendelés feltételeinek meghatározására. Rendkívül fontos a döntés kommunikációja és elfogadtatása az érintettekkel.
forgoszek. hu
11