Przewodnik Twojego sukcesu w nowoczesnym MLM
T O M A S Z B O J A N O W S KI
Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment pełnej wersji poradnika pod tytułem: ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Pełna wersja na stronie www.nsmlm.interkursy.pl Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez Autora. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody autora.
Spis treści Zanim zaczniesz działać.
1
WSTĘP Bez tego nic się nie uda!
3
Zadanie 1. Po co w ogóle to wszystko, czyli o prawidłowym wyznaczaniu celów?! Film na ten temat zobaczysz …
4
ROZDZIAŁ I Działamy w świecie realnym Zadanie 2. Jak zarobisz pieniądze w tym biznesie?
7
Zadanie 3. Jak zrobić listę kontaktów, która sprawi, że Twój biznes szybko będzie się rozrastał?!
10
Zadanie 4. Jak bez problemu umówisz spotkanie z człowiekiem z listy?
10
Zadanie 5. Impreza z okazji otwarcia Twojego biznesu, czyli kilka słów o tym by wszystko się udało.
13
ROZDZIAŁ II Działamy w świecie wirtualnym, czyli o tym jak wykorzystać Internet do budowy Twojego biznesu i zarabiania pieniędzy.
15
Zadanie 6. Docieraj do tych, co poszukują możliwości, czyli jak możesz umieścić ogłoszenie, na które odpowie więcej zainteresowanych. Zadanie 8.1. Jak napisać ogłoszenie do osób zainteresowanych pracą dodatkową wykonywaną przez Internet?! Zadanie 8.2. Jak pozyskasz ludzi znających się już na MLM Zadanie 8.3. Co zrobić z dobrze napisanym ogłoszeniem? Film na ten temat zobaczysz …
16 20 21 22
Zadanie 7. Dziś stajesz się ekspertem w dziedzinie zarabiania w nowoczesnym MLM. Zadanie 7.1 – załóż sobie spersonalizowanego emaila Zadanie 7.2 – Załóż profil na portalu społecznościowym
23 24 24
Zadanie 8. Po co i jak zakładać bloga eksperckiego Film na ten temat zobaczysz …
27
Zadanie 9. Jak i po co zakładasz swój pierwszy autoresponder? Film na ten temat zobaczysz …
29 30
Zadanie 10. Proste sposoby na stworzenie twojej strony przechwytującej. Film na ten temat zobaczysz …
32
Zadanie 11. Po co zakładasz Fan Page, czyli jak dotrzeć do milionów użytkowników Facebooka. Film o tym jak założyć Fan Page
36 37
Zadanie 12. Jak to wszystko połączyć i opanować?
38
Zadanie 13. Jak tworzyć poprawne filmy i prezentacje? Film na ten temat zobaczysz …
40
Zadanie 14. Prowadzenie webinarów Film na ten temat zobaczysz …
41
ROZDZIAŁ III Kompetencje trenerskie lidera
42
Zadanie 15. Warsztat trenerski lidera Film na ten temat zobaczysz …
43
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Wstęp
Zanim zaczniesz działać. „Nie sprzedawaj skóry niedźwiedzia, zanim go nie upolujesz.” (Laurentius) Niniejszy poradnik powstał z myślą o Tobie i Twoim sukcesie w branży MLM. Znajdziesz tu wskazówki jak działać, konkretne przykłady rozwiązań oraz filmy pokazujące jak wykonać opisane czynności. Zastosowanie się do tych wskazówek doprowadzi Cię do sukcesu i stabilności finansowej. Jednak jest jedna ważna rzecz, o której musisz pamiętać: Nic samo się nie zrobi!!! Możesz biznes MLM robić na dwa sposoby – według wskazówek tego poradnika albo według własnego uznania i własnych pomysłów. Jeżeli zdecydujesz się działać na własną rękę i stwierdzisz, że to działa to napisz do mnie i pochwal się jak to robisz, a pewnie w kolejnym wydaniu zamieszczę Twoje wskazówki. Jeżeli jednak Twoje sposoby okażą się mało skuteczne zawsze możesz wrócić do zawartych tu wskazówek. Jedno jest pewne, aby osiągnąć sukces musisz dać coś z siebie i zacząć działać!
Jak czytać ten poradnik?
Jak każdy poradnik ma być bardziej książką, która jest zawsze pod ręką i z której się często korzysta niż książką którą się czyta do poduszki. Jednak ja proponuję pierwsze czytanie zrobić „od deski do deski” by mieć ogólny zarys tego, co tu jest poruszane, a następnie zrobić plan działania, określić sobie ile zagadnień dziennie przeczytasz i filmów obejrzysz, aby móc wykonać poprawnie każde zadanie, a potem już tylko trzymać się planu. Zresztą o tym będzie też mowa w specjalnym rozdziale. W takim układzie miłej lektury i jeszcze lepszych efektów w pracy w Nowoczesnym Network Marketingu.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Rozdział
1 Bez tego nic siÄ™ nie uda!
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 1. Po co w ogóle to wszystko, czyli o prawidłowym wyznaczaniu celów?!
N
ie osiągniesz żadnego sukcesu, jeżeli nie sprecyzujesz swojego celu, który chcesz osiągnąć. Nie mając celu nie masz, o co walczyć, do czego dążyć. Podstawowym motorem działań każdego człowieka
są MARZENIA. To właśnie nasze marzenia wyznaczają nam CEL, do którego zmierzamy. Jeśli masz dokładnie zdefiniowany swój wielki i fascynujący Cel, to sprzyja Ci podświadomość i otoczenie. Zauważasz rzeczy, których wcześniej nie widziałeś, a okazje same pchają się do Ciebie. Patrzysz na wszystko z punktu widzenia Celu.
Ale ten Twój Cel musi być zgodny z Twoim najgłębszym przekonaniem i być Twoją największą pasją. Inaczej nie będziesz o nim śnić i nie będziesz aktywnie współpracować z nieświadomością. Musi być odległy, porywający, wielki i konkretny.
W naszym życiu stawiamy sobie cele w różnych obszarach: Powinieneś uwzględnić wszystkie istotne dziedziny swojego życia. Mamy tendencję do ignorowania obszarów, których nie lubimy - np. często osoby chętnie zapominają o obszarze ‘zdrowie', bo nie mamy czasu na ćwiczenia, a fastfoody i chipsy smakują całkiem przyjemnie. Jeśli masz słabą relację z rodziną, pewnie i o tej kategorii chętnie zapomnisz.
Poniżej kilka propozycji kategorii, w których powinieneś zdefiniować swoje cele: Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zdrowie i wygląd Jak chcesz wyglądać? Jaki tryb życia prowadzić? Czy chcesz zachować energię i zdrowie na starość? Czy chcesz zmienić nawyki żywieniowe na zdrowsze? Czy powinieneś zacząć ćwiczyć?
Kariera Jaki poziom chcesz osiągnąć na swojej ścieżce zawodowej? Jakie kroki musisz podjąć i kiedy? Czego musisz się nauczyć, jakie umiejętności zdobyć?
Rodzina Jakie działania musisz podjąć by ulepszyć swój związek? A może obecny związek powinieneś zakończyć? Czy jesteś dobrym rodzicem? A może chcesz nim zostać - i powinieneś się do tego przygotować: mentalnie, finansowo itd.?
Finanse Ile chcesz zarabiać? W jaki sposób - czy jedynie pensja, czy również inne źródła dochodu? Jak chcesz zadbać o przyszłość finansową?
Nauka Czego chcesz się nauczyć? Jakie kompetencje w sobie rozwinąć? Może dodatkowy język? Może kolejny kierunek na studiach?
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Może umiejętności menedżerskie? Podobno człowiek się starzeje, gdy już nie chce się uczyć :)
Tutaj zajmiemy się tylko i wyłącznie celami związanymi z karierą i finansami, gdyż nie zamierzam ingerować w Twoje prywatne życie, choć ono się zmieni w momencie, gdy osiągniesz swoje cele finansowe i zawodowe.
Poniżej przedstawiam Ci 8 zasad określania celu:
Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl znajdziesz tam również film „Jak zamienić cel w realny plan działania”
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Rozdział
2 Działamy w świecie realnym
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 2. Jak zarobisz pieniądze w tym biznesie?
Z
anim poznasz szczegółowo techniki i sposoby budowania tego biznesu musisz poznać jedną najważniejszą rzecz. W zasadzie cały ten poradnik jest bezużyteczny i możesz go dalej nie czytać, jeśli nie
wykonasz tego zadania. W zasadzie cała idea każdego biznesu MLM opiera się na tej podstawowej rzeczy, a wszystko inne to tylko techniczne sposoby na wykonanie tej czynności.
Czy wiesz już o co chodzi?
Dokładnie chodzi o używanie towaru! Ten biznes będzie istnieć tylko i wyłącznie wtedy, gdy Ty będziesz używać swoich produktów i będziesz się chwalić innym, że ich używasz. Możesz, dzięki temu poradnikowi, zbudować potężną organizację, możesz zaprosić do współpracy setki czy tysiące osób, a oni będą robić, to czego ich nauczysz. Będą postępować zgodnie, z tym, co im przekażesz! Jeśli Ty będziesz używać produktów i pokazywać je znajomym Twoja struktura też będzie to robiła. Jeśli nie będziesz używać produktów, nie będziesz się nimi zachwycać i chwalić wśród znajomych to nic z tego biznesu Ci nie wyjdzie. Szkoda
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Twojego czasu. Pieniądze w tym biznesie biorą się z obrotu tworu. Jeżeli Ty go kupujesz i używasz podobnie będą postępować ludzie z Twojej struktury a wtedy będziesz zarabiać. Inna droga nie istnieje!!! Dlatego otwórz teraz swój sklep czy katalog i zrób zamówienie produktów na swój własny użytek.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 3. Jak zrobić listę kontaktów, która sprawi, że Twój biznes szybko będzie się rozrastał?!
Z
abierając się za robienie biznesu musisz wiedzieć, z kim go będziesz robić dlatego nie ma innej drogi jak przyjrzeć się swoim dotychczasowym znajomym, kontrahentom, klientom,
współpracownikom i sprawdzić czy będą się nadawać do Twojego biznesu. W wielu miejscach podejmuje się temat robienia listy kontaktów, słuszności tego zadania oraz ilości kontaktów. Ja uważam, że w tym wszystkim najważniejsze jest to by ją zrobić, a następnie dobrze wyselekcjonować. Jest taka stara szkoła stosowana przez wielu liderów, menadżerów nie tylko z branży MLM, która mówi o tym, że jak zaczynasz pracę to pierwsze, co robisz to idziesz do sklepu i kupujesz największy, najdroższy i najładniejszy notes, jaki znajdziesz. Dlaczego taki – żeby Ci było szkoda go niewykorzystać! Wracasz do domu siadasz i spisujesz wszystkich znajomych, jacy Ci przyjdą do głowy, nie ważne czy masz z nimi kontakt czy nie. Natomiast ja chcę pokazać ci dzisiaj, że Ty tak naprawdę to już masz gotową listę tylko musisz się nauczyć z niej korzystać! Weź do ręki swoją komórkę – ile masz kontaktów 100, 200 ... Kiedy masz już wpisane pierwsze 100 nazwisk, przejdź do ważniejszej rzeczy czyli do uzupełnienia listy o brakujące kontakty oraz do selekcji. Jak to zrobić dowiesz się z pełnej wersji dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 4. Jak bez problemu umówisz spotkanie z człowiekiem z listy?
C
oraz trudniej jest umówić dziś spotkanie, tym bardziej jeśli chcemy komuś coś zaproponować i nie ważne czy ma to być oferta biznesowa czy produktowa. Ludzie mają coraz mniej czasu i ochoty na to by się
spotykać z kimś, kto lakonicznie przez telefon mówi im o możliwości biznesowej czy o jakiejś ważnej sprawie. Jest to spowodowane tym, że już nie raz się spotkali z takim to sposobem umawiania się na spotkanie: „Witam, z tej strony Jasiu Iksiński, mam dla Ciebie bardzo ważną informację, która może odmienić Twoje życie, chciałbym się z tobą spotkać i o tym porozmawiać. Ponieważ to nie jest rozmowa na telefon to powiedz mi czy, możemy się spotkać jutro po południu czy po jutrze do południa?” Taki tekst to standardowa formułka stosowana przez przedstawicieli handlowych, sprzedawców bezpośrednich, agentów ubezpieczeniowych, doradców finansowych itd. A ostatnio taką formułę stosują również wszyscy pracujący w mlm. Efekt tego jest taki, że na 100 wykonanych telefonów umawia się jakieś 5 osób a naszą ofertą zainteresowane jest zero osób. Dlatego ja proponuję trochę inną drogę na pokazanie swojego produktu i oferty biznesowej. Są dwie rzeczy, na które każdy, kogo znam jest gotów poświęcić swój czas: to zabawa oraz zakupy.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Dlatego teraz poznajesz unikalną i bardzo skuteczną metodę na umówienie spotkania, na którym pokażesz swoje produkty i powiesz o możliwościach zarobkowych. Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 5. Impreza z okazji otwarcia Twojego biznesu, czyli kilka słów o tym by wszystko się udało.
T
utaj wszystko zależy od Twojej kreatywności i możliwości finansowo – lokalowych. Ja podaję Ci jedynie kilka pomysłów na zorganizowanie tej imprezki.
1. Zrób tort z domeną z czekolady. 2. Przygotuj sobie wizytówki, możesz je zamówić na profesjonalnym sklepie z materiałami reklamowymi gdzie za niewielki pieniądze zrobisz sobie wizytówki i inne gadżety reklamowe. Zresztą zobacz samemu TU
Rozdaj znajomym nowe wizytówki z domeną i ofertą. Daj im po kilka – kilkanaście wizytówek, żeby mogli podzielić się nimi ze znajomymi. Czy sprawdzałeś, ile kosztuje np. czapka z daszkiem z własnym nadrukiem? Nie? Na co zatem czekasz? ;-) Pamiętaj o profesjonalnym przedstawieniu tego, co robisz. Oczywiście nie lubimy, jak ktoś przynudza. Więc nie mów godzinami o sobie. Przygotuj konkretne argumenty, stojące za Twoim biznesem. Jeśli porwiesz i przekonasz do tego, co robisz, swoich znajomych, będą chętnie mówić o Tobie innym. Choć jesteśmy narodem bardzo marudnym, to lubimy, gdy ktoś działa z pasją i zaangażowaniem. Sprawdź moje słowa, a efekty Cię zadziwią.
Opowiedz szczerze o tym, jak działa Twój biznes. Z pewnością jest
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
co opowiadać. Możesz nawet na spotkaniu ze znajomymi podpiąć laptopa do rzutnika, (jeśli go nie masz, z pewnością znasz kogoś, kto Ci pożyczy), rzucić wielki obraz na gładką ścianę i pokazać Twoje dziecko. Gwarantuję Ci, że zrobisz niezapomniane wrażenie na znajomych. A później - skoro już macie podpięty sprzęt - możecie wspólnie obejrzeć jakiś film ;-)
Przy pokazywaniu strony sklepu pokaż produkty, najlepiej ustaw je gdzieś w pobliżu waszego siedzenia. Warto mieć kilka, może kikanście sztuk produktów i kilka katalogów. Warto, aby Twoi znajomi wiedzieli o tym, że towar można zawsze dostać również bezpośrednio u Ciebie.
Nie wahaj się przypomnieć znajomym o Twoim serwisie www. Ponowny telefon po jakimś czasie, mail czy parę słów wysłane z komunikatora mogą skutecznie odświeżyć adres Twojego serwisu w głowie znajomego Pamiętaj, że marketing szeptany to potężne narzędzie w biznesie. Zacznij, zatem od swoich znajomych. Mogą stać się doskonałymi ambasadorami Twojego biznesu nawet, jeśli nie będą chcieli go z Tobą robić. I nie martw się, że to "tylko" 100 osób. Jeśli te 100 osób będzie miało o Tobie i Twoim serwisie www dobre zdanie, powie wielu innym osobom o tym. Ludzie spotykają się ze sobą i gadają o wszystkim. Takie tam ploty najczęściej. Niech tematem ich dyskusji będzie także Twój serwis! Każdy detal ma znaczenie. Każdy. Nie zaniedbuj, zatem doskonałego zaprezentowania Twojego serwisu znajomym i rodzinie.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Rozdział
3
Działamy w świecie wirtualnym, czyli o tym jak wykorzystać Internet do budowy Twojego biznesu i zarabiania pieniędzy.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 6. Docieraj do tych, co poszukują możliwości, czyli jak możesz umieścić ogłoszenie, na które odpowie więcej zainteresowanych.
P
isanie skutecznych ogłoszeń.
Na samym początku naszej drogi z biznesem, a w szczególności z networkiem działającym w środowisku e-marketingu ważne są dwie rzeczy, których musisz się nauczyć: 1. Właściwe określenie grupy docelowej 2. Poznanie technik pisania skutecznych tekstów reklamowo – ogłoszeniowych
Ad 1. Większość firm działających w Network Marketingu (NM) nie wie, kim jest ich potencjalny klient czy współpracownik. Nikt nigdy nie poświecił kilku minut na spisanie cech idealnego współpracownika.
Co w tym złego? Tylko tyle, że tracimy masę czasu, siły i pieniędzy na działania, które nigdy nie przyniosą zakładanego rezultatu, bo nie są skierowane do odpowiednich osób.
Nie ma produktów i usług dla każdego!
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Ten biznes nie jest dla każdego, ponieważ są ludzie, którzy są zadowoleni ze swojej pracy, są ludzie, którzy nigdy nie wychylą się ponad wyuczony schemat, są tacy, którzy nie odnajdują się w roli biznesmena, są ludzie niepotrafiący podjąć ryzyka...
Tak jest i tego nie zmienisz.
Szkoda czasu na przekonywanie kogoś do czegoś, czego on nigdy w życiu, choćby nie wiem, co nie pojmie, nie zaakceptuje... Lepiej skupić się nad tym, aby to oni nas szukali, abyśmy dotarli do tych, którzy szukają zmian.
Jakie cechy ma idealny kandydat na współpracownika? Jest to człowiek: −
o zdolnościach planowania i konsekwentnego realizowania planu
−
odważny
−
przedsiębiorczy
−
szukający nowych rozwiązań
−
nie bojący się wyzwań
−
samodzielny w działaniu
−
żądny wiedzy
−
potrafiący przyswoić sobie wiedzę na temat e-marketingu
Gdzie szukać takiego człowieka?
Na portalach tematycznych a nie na wszystkich!
Jak sprawić by się zainteresował naszą ofertą?
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
I tu wchodzimy w zagadnienie pisania skutecznych tekstów reklamowych.
AD 2.
Jedną z najstarszych i nadal stosowanych, ze względu na swoją skuteczność, technik reklamy jest AIDA:
Attention, czyli Uwaga Uwagę klienta pozyskujemy za pomocą nagłówka reklamy. Naszym nagłówkiem będzie tytuł ogłoszenia. Twoja prezentacja może być niesamowita, ale jeśli nagłówek nie przyciągnie uwagi Internauty, nigdy nie zostanie przeczytana. Musisz zrozumieć siłę nagłówków, gdyż 80% efektywności Twojego ogłoszenia leży w nagłówku. Jeden nagłówek będzie na tyle mocny, że przyciągnie uwagę czytelnika, inny nie. Więc musisz od początku zacząć pisać dobre nagłówki i sprawdzać ich skuteczność. Mocne nagłówki muszą krzyczeć o korzyściach!
Poznaj kilka magicznych słów, które będą przyciągać uwagę twojego czytelnika: TY – Ostateczny – darmowy – mistrz – potęga – odkrycie – łatwo – gwarantowany – miłość – pieniądze – nowy - naukowy – sprawdzony – niewiarygodny – przełom – odkryj....
Nagłówki mogą być: −
w stylu NEWSa;
−
w stylu „JAK”,
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
−
w stylu opowieści osobistej np. „wyobraź sobie Adam i ja reklamowaliśmy nasze śliwki w warzywniaku”
−
nagłówki jako pytanie
−
paradoksalne
Nagłówek będący esencją całego ogłoszenia odpowiada na pytanie: −
Kto?
−
Co?
−
Po co?
−
Kiedy?
−
Dlaczego?
Interest, czyli Zainteresowanie Gdy już zwrócimy uwagę klienta za pomocą nagłówka, musimy wykreować i utrzymać zainteresowanie przez całą długość ogłoszenia. Na początku tekstu naszego ogłoszenia warto opowiedzieć coś ciekawego, intrygującego, fascynującego, osobistego. Zainteresowany czytelnik będzie chciał dowiedzieć się więcej i dlatego wyśle do Ciebie prośbę o szczegóły. To co mu odeślemy musi być kontynuacją początkowej myśli z nagłówka i wprowadzać kolejne składniki AIDY
Desire, czyli Potrzeba Utrzymanie zainteresowania ofertą nie jest celem, ale sposobem umożliwiającym przekazanie treści, które wykreują potrzebę współpracy z Tobą. Aby wykreować tę potrzebę: −
umieszczamy listy od innych współpracowników
−
uwypuklamy korzyści
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
−
ograniczamy ilość miejsc które posiadamy
Action, czyli Akcja Ostatnią rzeczą w zasadzie najważniejszą jest nakłonienie do konkretnej akcji. Może się zdarzyć, że czytelnik zgodzi się z Tobą, przyzna ci rację, ale akcję zostawi sobie na później – czyli na nigdy. Zmuś go do konkretnej akcji prostymi słowami: Kliknij tutaj zamiast Tutaj znajdziesz formularz do wypełnienia
Im konkretniejsza prośba o akcję (np. kliknij tu teraz) tym większa będzie skuteczność Twoich działań.
Zadanie 8.1. Jak napisać ogłoszenie do osób zainteresowanych pracą dodatkową wykonywaną przez Internet?!
O
głoszenie tego typu będzie kierowane do osób poszukujących możliwości zarabiania w Internecie, a nie koniecznie znających się już na MLM. Takie ogłoszenia mają zazwyczaj duże
zainteresowanie, gdyż jest bardzo dużo osób, które szukają możliwości dodatkowego zarobku bez konieczności wychodzenia z domu. Jeśli zamieścimy ogłoszenie o takiej treści:
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl Zadanie 8.2. Jak pozyskasz ludzi znających się już na MLM
T
akie ogłoszenie jest kierowane do ludzi mających już pojecie o tym co to jest i jak działa MLM. Jest wiele osób, które kiedyś działały lub nadal działają w naszej branży, ale nadal z jakichś powodów
szukają innych możliwości, innej firmy. W ogłoszeniach tego typu ważne jest podanie kilku konkretnych informacji o naszej firmie oraz pokazanie, czym akurat nasza firma różni się od pozostałych setek firm działających na naszym rynku. Nadal obowiązują tu te same zasady pisania ogłoszenia i nagłówka. Wiąż musisz się swoją oryginalnością przebić przez setki jak nie tysiące ogłoszeń młodych, tyle, co rozpoczynających networkerów. Większość ogłoszeń tego typu to powtarzające się i oklepane, nic nieznaczące slogany typu: najlepsza firma, tylko z nami zbudujesz swoją przyszłość, zostań konsultancką… Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Poznałeś już sposoby konstruowania skutecznego ogłoszenia oraz przykładowe teksty. Generalnie możesz korzystać z podanych tu przykładów, ale mogę Cię zapewnić, że jeśli to zrobisz to będą one działać dla ciebie tylko przez kilka dni. Dlaczego? Ponieważ w tej chwili ten tekst czyta, tak jak Ty, kilkudziesięciu a może nawet kilkuset Networkerów. Jeżeli wszyscy tak jak Ty wykorzystają jako
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
gotowce te teksty ogłoszeń jutro w sieci będzie koło miliona takich samych ogłoszeń a to będzie oznaczało, że straciło ono już swoją oryginalność.
Dlatego zachęcam Cię do stworzenia swoich dobrych ogłoszeń. Pamiętaj w reklamie, czy ogłoszeniach ważne są dwie rzeczy: trzymanie się opisanych powyżej zasad oraz niepowtarzalność!!!
Zadanie 8.3. Co zrobić z dobrze napisanym ogłoszeniem? Film na ten temat zobaczysz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 7. Dziś stajesz się ekspertem w dziedzinie zarabiania w nowoczesnym MLM.
J
ednym z głównych czynników żeby zacząć dość szybko zarabiać w networku a szczególnie prowadzonym w Internecie, jest postawienie się w pozycji eksperta.
Przykład: Powiedzmy, że sprzedajesz odżywki dla kulturystów.
Teraz oprócz prowadzenia sklepu internetowego powinieneś pisać swoje porady o tym jak je najlepiej stosować.
Ktoś, kto chce wyrzeźbić sobie brzuch będzie używać innych odżywek a ktoś, kto chce nabrać masy innych.
Wiele osób, które zaczynają nie mają pojęcia o tym, od czego zacząć i takie darmowe porady pisane przez Ciebie czy to na blogu czy wysyłane poprzez e-mail będą dla twoich czytelników bardzo cenne.
Jeżeli takie lekcje będziesz wysyłać na maila powiedzmy raz na tydzień to dodatkowo będziesz budować relacje ze swoimi klientami zainteresowanymi dokładnie tą tematyką.
Będą w Tobie widzieć eksperta w tej dziedzinie.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Będą Ci zadawać pytania a Ty będziesz rósł w ich oczach jako ten, który się bardzo dobrze zna na temacie i który im zawsze doradzi. Jest to bardzo ważne.
Jak to zrobić?
Nie bądź człowiekiem anonimowym!
Zadanie 7.1 – Załóż sobie personalizowanego emaila
Na dowolnym portalu załóż sobie maila, w nazwie, którego będzie TYLKO twoje imię i nazwisko. (jak masz bardzo długie imię i jeszcze dłuższe nazwisko dopuszczalna jest wersja: g.brzęczyszczykiewicz......:-)). Dobrze by było mieć mail na własnym serwerze i pod własna domeną, ale na to przyjdzie jeszcze czas w późniejszym etapie.
Zadanie 7.2 – Załóż profil na portalu społecznościowym
Załóż na portalu społecznościowym swój profil, napisz na nim, czym się zajmujesz, daj jakieś ekstra zdjęcie pokazujące ciebie jako profesjonalistę. Wielu ma zdjęcia typu ja „luzak” jak chcesz budować wizerunek eksperta od stroju weekendowego to proszę bardzo, ale jak
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
chcesz budować wizerunek eksperta od biznesu to twój wygląd ma być biznesowy. I bardzo ważna sprawa często czytam profile moich znajomych z branży, i co widzę profil aż kipi od treści agitacyjnych. To raczej odstrasza i w kręgach biznesowych jest odbierane negatywnie i zupełnie mało profesjonalnie. Co innego wykorzystać te portale do tego by pisać bloga lub wypowiadać się na forum, ale to już rzecz normalna i pożądana.
Najważniejszy profil, na którym trzeba być to www.facebook.pl jest to trzecie państwo na świecie, więc nie może Ciebie tam zabraknąć. Ten portal daje możliwość zakładania profilu osobistego oraz profilu komercyjnego zwanego Fan Page. W tym momencie potrzebujesz założyć jedynie profil prywatny, a na komercyjny przyjdzie jeszcze czas i dokładnie zostanie to dalej omówione.
Pozostałe portale, na których warto też istnieć:
www.goldenline.pl
www.suportio.pl
www.ogniwo.net
www.biznes.net
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Po za profilami i mailem z nazwiskiem wizerunek eksperta buduje się poprzez pisanie bloga oraz mail marketing, o czym będzie mowa w dalszej części poradnika.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie
8.
Po
co
i
jak
zakładać
bloga
eksperckiego
J
ednym z najlepszych sposobów na to żebyś przyciągnął do siebie określoną grupę klientów jest... ZAŁOŻENIE BIZNESOWEGO BLOGA. Teraz już jest tak, że jest tyle stron internetowych, że łatwo się
pogubić w tym gąszczu i co druga strona to jest strona jakiejś firmy, która coś oferuje.
Wchodzisz na nią a tam 90% stron wita Cię tekstem: Witam nasza firma istnieje od... bla bla Spotkałeś się z czymś takim?
Raczej tak.
Blogi są czymś zupełnie innym. Tam się wypowiadasz się na jakiś temat i są pełne darmowej treści. Z blogów można się bardzo dużo nauczyć na dany temat.
Blogi są bardzo ważnym, nie formalnym sposobem wyrażania swoich opinii, doświadczeń.
Na blogu trzeba pisać regularnie, najlepiej codziennie.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Pisać o tym, co nowego wydarzyło się w Twojej firmie, pisać o osiągnięciach twojej struktury, pisać o mądrych książkach, które ostatnio przeczytałeś, cytować mądrych ludzi z twojej branży, reklamować swoje ebooki oraz odsyłać do innych eboków, artykułów dających praktyczną wiedzę na temat Twojego biznesu.
Każdy blog, tak jak każdy biznes, składa się z trzech wzajemnie przenikających się płaszczyzn:
Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl znajdziesz tam również film o tym jak założyć bloga na blogerze.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 9. Jak i po co zakładasz swój pierwszy autoresponder?
C
zas najwyższy przyjrzeć się dokładnie tym narzędziom do zdobywania klientów. Możliwe, że nie wiesz jeszcze dokładnie, czym jest wielokrotny
autoresponder i dlatego proponuję zacząć od definicji:
autoresponder:
Zwany też auto sekretarką. Jest to podstawowe narzędzie e-biznesowe. Po wysłaniu listu na specjalny adres e-mail, autoresponder wysyła nadawcy wcześniej przygotowaną wiadomość. Narzędzie to wykorzystuje się głównie by poinformować o urlopie lub procedurach - np. gwarancyjnych. Typowy autoresponder nie ma bazy danych adresów, na które wysłał odpowiedź. Maile są po prostu przesyłane do skrzynki odbiorcy. Narzędziem, które jest bardziej zaawansowane, ale może też pełnić funkcję autorespondera jest autoresponder wielokrotny. autoresponder wielokrotny: to niesłychanie użyteczne narzędzie marketingowe. Wielu marketerów (łącznie ze mną) uważa je za najważniejsze narzędzie w e-marketingu. Wielokrotny autoresponder działa tak, jak zwykły autoresponder. Różnica polega na tym, że wielokrotny autoresponder może wysyłać całą
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
serię wcześniej przygotowanych listów w ustalonych z góry odstępach czasu. Osoba ma zwykle dwie możliwości zapisania się na serię - wysyłając email na wskazany adres lub wypełniając formularz na stronie www. Dobry system odsyła prośbę o potwierdzenie adresu (double opt-in). Dopiero po potwierdzeniu rozpoczyna się wysyłanie maili. Dlaczego dzisiaj autorespondery są najważniejszymi narzędziami pracy w Internecie? Strona www ma tę wadę... Strona www ma tę wadę, że jej przeczytanie w całości za jednym posiedzeniem to rzadkość, a regularne powroty by doczytać do końca to jednostkowe przypadki. Stąd rodzi się bezsensowne i szkodzące zyskom zamiłowanie dzisiejszych twórców stron www do ograniczania objętości zawartych na stronach informacji. Pisanie ogłoszeń internetowych ma tę wadę... Że ich skuteczność jest zwykle dość ograniczona.
Dlaczego ?
Ponieważ strasznie trudno w jednym, czy dwu zdaniach zawrzeć na tyle dużo informacji, aby zainteresować potencjalnego klienta. W przypadku ogłoszeń w gazetach drukowanych więcej słów to większy koszt, w przypadku tablic ogłoszeniowych na Internecie to ograniczona ilość miejsca i/lub cierpliwość Internaty. Dodatkowo, nawet, jeśli jakaś osoba jest potencjalnie zainteresowana potrzebuje dodatkowych informacji. Oznacza to często konieczność
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
kontaktu telefonicznego, udzielania powtarzających się odpowiedzi, a przede wszystkim nie każdy zainteresowany ma wystarczająco dużo odwagi/motywacji/chęci/czasu, aby poprosić o więcej danych.
Skuteczność ogłoszeń oraz strony www zwiększamy pisząc dobre teksty (czego nauczyłeś się wcześniej) oraz wykorzystując wielokrotny autoresponder. Najprostszym zastosowaniem wielokrotnego autorespondera jest przekazanie za jego pomocą zawartości naszej strony www. Nie należny się przejmować tym, że czytelnik mógł już część tekstów przeczytać. Po prostu tego, co go nie będzie interesowało, nie przeczyta. W najgorszym wypadku po prostu wypisze się z naszej listy. Nie mamy, więc nic do stracenia.
Wystarczy podzielić zawartość naszej strony na strawne fragmenty najlepiej około 500 słów na 1 e-mail, ustalić kolejność i gotowe.
Kolejnymi sposobami wykorzystania wielokrotnego autorespondera są: Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl znajdziesz tam również instrukcję założenia i używania autorespondera.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 10. Proste sposoby na stworzenie twojej strony przechwytującej.
J
eżeli napisałeś już swój własny kurs, ebook... to czas najwyższy go gdzieś umieścić i zacząć zdobywać bazę adresową dzięki temu że inni zaczną czytać twoje publikacje, poznają ciebie jako eksperta...
Do tego niezbędna będzie ci squeeze page, czyli jak mówią niektórzy strona WYCISKACZ, strona PRZECHWYTUJĄCA 1. Co to jest squeeze page? Squeeze page to strona, której jedynym celem jest zachęcenie odwiedzającego do zapisania się na listę mailingową. Squeeze pages są tak skonstruowane, aby odwiedzający albo zapisał się na listę albo wyszedł ze strony. Takie rozwiązanie sprzyja wysokiej konwersji, czyli procentowi zapisów do odwiedzin (jeżeli ze 100 osób 20 zapisuje się na Twoją listę, konwersja wynosi 20%. 2. Jak wygląda squeeze page? Squeeze page zazwyczaj składa się z trzech głównych elementów – nagłówka, tekstu/wideo zachęcającego do zapisu oraz formularza zapisu. Im mniej dodatkowych elementów na stronie (brak menu, dodatkowych przycisków), tym większa konwersja. Nagłówek – nagłówek to pierwsza rzecz, którą widzi osoba odwiedzająca squeeze page. Słaby nagłówek spowoduje, że użytkownik nie przeczyta dalszego tekstu i nie zapisze się na Twoją stronę. Nagłówek musi przyciągać uwagę, ale i jasno informować, o czym jest strona.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Tekst – tekst (a najlepiej zamiast niego video) zachęcający do zapisu zazwyczaj nie jest za długi (wystarczy kilka-kilkanaście zdań). W dobrym tekście zawarte są takie elementy jak: Korzyści – korzyści, jakie odniesie osoba z zapisu (dostanie darmowego e-booka/lekcje/program itp.). Rozwiązanie problemu – jaki problem rozwiązuje Twoja lista i jakie uczucie wywoła rozwiązanie tego problemu (satysfakcja, podziw, większa pewność siebie itd.) Okazja – jeżeli nie dasz jasno do zrozumienia, że użytkownik musi zapisać się teraz i tylko teraz (bo np. lista ma limitowaną liczbę miejsc, niedługo będzie płatna itd.), to ktoś może pomyśleć, że skoro nie musi się spieszyć, to może zapisać się później i… oczywiście nie wraca na Twoją stronę. Tekst musi kończyć… Wezwanie do działania – czyli najważniejszy po nagłówku element na stronie. Call to action powinien jasno określać, czego chcesz od użytkownika – w tym wypadku chodzi o to, żeby użytkownik zapisał się na listę. Formularz zapisu – formularz powinien być mocno widoczny i nie wymagać zbyt wielu danych – imię i adres e-mail wystarczy. Im wymagasz więcej danych, tym zanotujesz mniej zapisów. Wiarygodność – w dobie codziennego otrzymywania ofert o powiększaniu penisa o trzy cale i 7,5 milionowych spadków czekających w Burkina Faso, podawanie swojego maila nieznajomym czasami nie jest zbyt dobrym pomysłem. Dlatego musisz pokazać użytkownikowi, że
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
jesteś normalną osobą oraz że jego adres mailowy będzie bezpieczny. Elementy strony, które zwiększają wiarygodność to: Strona „o stronie/o autorze” – podaj swoje imię i nazwisko, zdjęcie, opisz, kim jesteś. Polityka prywatności oraz zasady użytkowania – bez tych dwóch stron reklamowanie się w sieciach reklamowych takich jak Google AdWords może być niemożliwe. Istnienie tych podstron przekazuje, że prowadzisz poważną stronę, a czasami jest nawet wymagane przez prawo. Kontakt – podaj do siebie adres mailowy. Adres fizyczny dodatkowo zwiększa wiarygodność. Możesz podać adres skrytki pocztowej, jej założenie to kilkanaście złotych. Jeżeli działasz na anglojęzycznym rynku, adres fizyczny musisz podawać w każdym mailu wysyłanym do subskrybentów. Referencje – wypowiedzi (najlepiej znanych) ekspertów na temat Twojej listy/oferowanego produktu. Pierwsze trzy podstrony można umieścić w stopce, która nie będzie widoczna póki użytkownik nie zjedzie na dół (nie rozproszy to jego uwagi). Referencje powinny uwiarygodniać tekst zachęcający do zapisu, a więc powinny znajdować się na głównej stronie. 3. Jak i gdzie założyć stronę wyciskacz? Więcej przeczytasz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl znajdziesz tam instrukcje założenia strony korzystając z kreatora dostarczonego
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
przez dostawcÄ™ hostingu oraz instrukcjÄ™ stworzenia strony w HTML przy pomocy szablonu.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 11. Po co zakładasz Fan Page, czyli jak dotrzeć do milionów użytkowników Facebooka.
F
anPage, czyli strona służąca do komunikacji ze swoimi klientami (fanami) na Facebooku jest ostatnio najbardziej pożądanym elementem w strategii marketingowej. Nic, więc dziwnego, że z tego
dobrodziejstwa zaczynają (zamierzają) korzystać wszyscy – od małych przedsiębiorców, po miasta, drużyny sportowe, fundacje, a kończąc na muzykach, politykach i wielkich korporacjach. Facebook to największy serwis społecznościowy świata liczący blisko 600 mln użytkowników (w samej Polsce wg. różnych danych od 4 do 7 mln), mający przy okazji spore ambicje osiągnąć 1 miliard już w 2012 roku. Facebook przemawia nie tylko ilością, ale i narzędziami, aplikacjami, możliwościami oraz tym, że zakładanie i prowadzenie stron fanowskich jest całkowicie bezpłatne. Wystarczy mieć konto na Facebooku, określoną strategię (w jaki sposób będziemy prowadzić FanPage), trochę wolnego czasu i podstawową wiedzę z zakresu zakładania i poruszania się na stronach fanowskich. I tu pojawia się problem. Mnóstwo osób nie ma pojęcia jak poprawnie założyć FanPage. I w ten magiczny sposób rodzą się profile (zwykłe konta użytkowników), które „pełnią” rolę stron fanowskich (w życiu bym nie dodał takiego konta do grona moich znajomych) czy grupy, które nie spełniają określonych założeń, z uwagi na zupełnie inny ich charakter i przeznaczenie. Zakładam, że posiadasz już konto na Facebooku. Bez tego nie da rady.
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
1. FanPage – zakładamy stronę dla naszej marki Aby założyć stronę fanowską należy … Film o tym jak założyć Fan Page do zobaczenia w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 12. Jak to wszystko połączyć i opanować?
O
pisane powyżej elementy możemy zgrać w jedną wielką maszynę działającą dla nas i pozyskującą nam nowych współpracowników. Najlepiej idee tego oddaje poniższy schemat:
BLOG Ekspercki
Fan Page
squeeze page
Autoresponder
Wiadomości, jakie wysyłasz do osób zapisanych na listę adresową. Na początku wiadomości zawierają Twój kurs, eboook… i stopkę zawierającą Twoje dane kontaktowe, a jak już subskrybenci nabiorą do Ciebie zaufania to składasz im propozycję współpracy lub zapraszasz do zakupu twoich produktów.
Twoja struktura = Twój zarobek Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Ten schemat będzie się sprawdzał w momencie, kiedy wszystkie twoje publikacje (blog, strona wyciskacz i fan page) będą poświecone jednemu tematowi. Natomiast możesz przecież stworzyć bloga o czymś innym, stronę i kurs o czymś innym i fan page o czymś innym. Ten drugi schemat jak zobaczysz jest trudniejszy, gdyż wymaga od Ciebie wiedzy na przynajmniej 3 tematy, i jest raczej już dla bardziej zaawansowanych.
BLOG Ekspercki
Fan Page
squeeze page
Autoresponder Autoresponder
Autoresponder
Wiadomości na dany temat Wiadomości na dany temat Wiadomości na dany temat
Twoja struktura = Twój zarobek
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 13. Jak tworzyć poprawne filmy i prezentacje? Film instruktażowy znajdziesz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 14. Prowadzenie webinarów Film o tym, co to są, jak prowadzić oraz dlaczego to takie ważne znajdziesz w pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Rozdział
3
Kompetencje trenerskie lidera
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl
Zadanie 15. Warsztat trenerski lidera O tym, czego i jak powinieneś uczyć swoich ludzi ze struktury dowiesz się z pełnej wersji ”Niewiarygodne sekrety MLM”. Dostępnej na stronie www.nsmlm.interkursy.pl
Tomasz Bojanowski www.tbojanowski.pl bojan_tom@o2.pl