ýòèõ ïóíêòîâ. Âû ñìîòðèòå íàçàä â ïóíêò À, íî óæå åãî íå âèäèòå. Ïóíêò Á ñ ýòîãî ìåñòà åùå íå âèäåí. Íà íà÷àëüíîé ôàçå óòâåðæäåíèÿ ëè÷íîãî ïëàíà ñòðàòåãè÷åñêèõ äåéñòâèé âû íàõîäèòåñü â ïîõîæåé ñèòóàöèè. Ñêàæåì, ÷òî ïóíêò À — ýòî ïðîøëîå, à ïóíêò Á — áóäóùåå. Ìåñòî ìåæäó íèìè, â êîòîðîì âû ñåé÷àñ íàõîäèòåñü, — ýòî íàñòîÿùåå. Äîïóñòèì, âû ìîæåòå ðàñòè áåç îãðàíè÷åíèé (è äàæå äîñòè÷ü ñòîìåòðîâîãî ðîñòà) è ñìîæåòå îäíîâðåìåííî óâèäåòü è ïóíêò À, èëè èñõîäíóþ òî÷êó, ñåáÿ ñåé÷àñ, è ïóíêò Á, òî åñòü ñâîå âîçìîæíîå áóäóùåå. È âäðóã âû âèäèòå, ÷òî âû è âàøà êàðüåðà ñîåäèíÿþòñÿ â åäèíîå öåëîå ñ âàøèì ïðîøëûì, íàñòîÿùèì è áóäóùèì. Òàê æå è àíàëèç ñèòóàöèè ïîçâîëèò îäíîâðåìåííî óâèäåòü ïðîøëîå, íàñòîÿùåå è áóäóùåå, ñâîþ æèçíü è ñâîþ êàðüåðó. Áëàãîäàðÿ åìó âû óâèäèòå, êàêèì îáðàçîì îíè âçàèìîñâÿçàíû. Êîãäà âû èìååòå ÷åòêîå ïðåäñòàâëåíèå î òîì, îòêóäà âû ïðèøëè, ãäå â äàííûé ìîìåíò íàõîäèòåñü è êóäà íàïðàâëÿåòåñü, âû ìîæåòå ãîðàçäî ýôôåêòèâíåå êîíòðîëèðîâàòü ñâîè ïëàíû è öåëè.
Ïåðâûé ýòàï àíàëèçà: âàøè äîõîäû Íà÷íèòå ñî ñâîèõ ðåàëüíûõ çàðàáîòêîâ è äîõîäîâ. Ñêîëüêî ñåé÷àñ âû ïðîäàåòå è çàðàáàòûâàåòå? Êàêèìè áûëè îáúåìû ïðîäàæ è çàðàáîòêè äâà, òðè ãîäà íàçàä? Êàêèå ïåðñïåêòèâû âû âèäèòå â ñâîåé êàðüåðå ïðîäàâöà? Âîçðàñòàþò ëè çàðàáîòêè è äîõîäû ñ êàæäûì ãîäîì? À ìîæåò, îñòàþòñÿ íà òîì æå óðîâíå èëè ïîñòîÿííî íàõîäÿòñÿ â óïàäêå?
Ïðèåì “âåðøèíà àéñáåðãà” Îäíà èç âàæíåéøèõ ñïîñîáíîñòåé ìûøëåíèÿ èñêëþ÷èòåëüíîé ëè÷íîñòè ñîñòîèò â èñïîëüçîâàíèè ïðè àíàëèçå ñèòóàöèè òåõíè÷åñêîãî ïðèåìà “âåðøèíà àéñáåðãà”. Ýòîò ïðèåì çàêëþ÷àåòñÿ â òîì, ÷òî âñåãäà, êîãäà ÷òî-òî ñëó÷àåòñÿ â âàøèõ äåëàõ èëè â ëè÷íîé æèçíè, âû ìîæåòå ñ÷èòàòü ýòî íåêîòîðîé çàêîíîìåðíîñòüþ, ïîêà ñèòóàöèÿ íå èçìåíèòñÿ. Âû äîëæíû ïî ìåðå âîçìîæíîñòè èñõîäèòü èç ïðåäïîñûëêè, ÷òî ýòî ñîáûòèå, ïîäúåì èëè óïàäîê â äåëàõ ëèáî êàêîå-òî èçìåíåíèå â âàøåé ëè÷íîé æèçíè, — òîëüêî “âåðøèíà àéñáåðãà”. Îíà óêàçûâàåò íà êàêîéòî áîëåå êðóïíûé óùåðá, êàêóþ-òî òåíäåíöèþ — ÷òî-òî, ÷åãî â äàííûé ìîìåíò åùå íåâîçìîæíî íè çàìåòèòü, íè îáúÿñíèòü. Âû ìîæåòå çàìåòèòü, ÷òî âîçðîñøèå äîõîäû — ýòî òîëüêî îòäåëüíîå ÿâëåíèå, íå ñâÿçàííîå ñ ðåàëüíûì ïîëîæåíèåì äåë. Âû ìîæåòå òàêæå ðåøèòü, ÷òî ýòî ïðîÿâëåíèå êàêîé-òî îáùåé òåíäåíöèè, êîòîðàÿ, âîçìîæíî, áóäåò èìåòü ñóùåñòâåííîå çíà÷åíèå äëÿ âàøåãî áóäóùåãî. Íàñòîÿùèå ïðîôåññèîíàëüíûå ïðîäàâöû î÷åíü ÷óâñòâèòåëüíû ê âåðîÿòíîñòè ïîÿâëåíèÿ òàêèõ ñèìïòîìîâ. Îíè ðåãóëÿðíî îáðàùàþò âíèìàíèå íà ñèìïòîìû, ÷òîáû ïðîàíàëèçèðîâàòü
12