Tacticas en una negociacion

El acuerdo escrito permite : 1.- Interpretar fielmente los términos del mismo si durante su ejecución surgen diferencias.

2.- Sirve de modelo para futuras renovaciones.

3.- El acuerdo escrito queda plasmado aunque algunas de las personas que intervinieron en la negociación no continúen en la empresa.

4.- Dicho acuerdo es el resultado de la aceptación de un planteamiento final que incluye numerosos puntos: número de unidades, características técnicas, plazo de entrega, precio, facilidades financieras, descuentos, garantías, etc.

5.- Este acuerdo final es un momento clave en la negociación; en ese momento quedan fijadas las condiciones, ya no hay marcha atrás.