p ro duc
or a
s u e Ăą os no sot ro s lo p roy e cta mo s , t Ăş lo h ac e s r ea l i da d
Andrea Catalina Amín Salazar (201413557) Natalie Boissard Tapias (201410889) Oscar García (201326487) Lorenzo Ruiz López (201328810) Nicolás Salgado Matus (201327622) Pierre Puentes Gómez (201415992)
¿Cómo el proyecto de vida afecta o influye en la calidad del trabajo de los vendedores de películas piratas?
¿QUÉ ES? El sector informal se compone de agentes económicos que no siguen normas institucionales establecidas o a quienes se les niega protección.
ECONOMÍA INFORMAL
POBLACIÓN COLOMBIANA ECONÓMICAMENTE ACTIVA Trabajo Informal Trabajo Formal
68% 32%
Según las estadísticas del DANE, 23 millones de colombianos pertenecen a la población económicamente activa del país y que se dedican al trabajo informal.
"REBUSQUE" Se divide en:
Economía Ilegal
Economía no declarada
Economía no registrada
Comprende las actividades generadoras de ingresos sin estar reguladas por el estado y que funcionan en entornos sociales en que sí están reguladas actividades similiares.
TOP
DOWN
TEMA ELEGIDO: De acuerdo con el siguiente diagrama encontramos interesante el paso de la economía informal a la delictiva, que se genera cuando el proceso de producción y distribución ILÍCITO de un producto LÍCITO, se convierte en una distribución y producción ILÍCITA de un producto también ILÍCITO: la piratería es un delito.
FORMAL C D
DELICTIVA
A
B
E F
INFORMAL
A) Interferencia del estado, competencia de las grandes empresas, fuentes de capital y tecnología. B) Bienes de consumo e insumos industriales más baratos, reserva flexible de mano de obra. C) Interferencias y perturbaciones del estado, suministro de determinados bienes controlados. D) Corrupción, Ingresos de detrminados funcionarios del estado en conceptos de “cobro de peajes”. E) Capital, demanda de bienes, nuevas oportunidades de genración de ingresos. F) Bienes más baratos y reserva flexible de la mano de obra.
DEPEST ANALYSIS
D
DEMOGRAPHIC
Para el 2008, se determinó que en Bogotá existía un total de 220.000 vendedores ambulantes que representan el 7% de los trabajadores de la ciudad. Autoridades afirman que sólo en Bogotá están identificados 1500 puntos de distribución manejados por 8 grandes grupos.
DEPEST A ECONOMIC La piratería causa una pérdida anual de 1.3 billones de pesos al estado colombiano según estudios realizados en el año 2013.
E
Por cada copia ilegal vendida, se dejan de recibir entre $40.000 y $50.000 pesos que es el precio de un DVD original. El estado deja de percibir miles de millones de pesos en aportes fiscales y parafiscales.
ANALYSIS ECOLOGIC
P
Uso excesivo de plástico y papel para la realización de carátulas de las películas.
POLITICS La Ley 44 de 1993 instaura penas entre dos (2) y cinco (5) años de cárcel e indemnización por daños y perjuicios. La Lista 301, especifica los países, que por el incumplimiento de los derechos de autor deben estar bajo vigilancia constante por parte del Congreso de los Estados Unidos.
E
La piratería en Colombia genera contaminación visual dentro de los entornos donde se produce su actividad. Por lo tanto, esta venta ilegal está por fuera de lo que se considera estético u ordenado dentro de una ciudad como Bogotá.
DEPEST ANALYS S
SOCIAL AND CULTRAL
Facilita el acceso a la cultura del cine mundial a personas de bajos recursos.
La piratería llega a Colombia durante el periodo presidencial de Belisario Betancur (1982) pero a finales de los 90’, la industria toma poder con la llegada de las máquinas reproductoras chinas de VHS.
TECHNOLOGIC
T
Actualmente, el negocio de la piratería se encuentra amenazado por el constante avance tecnológico. Son los mismos vendedores quienes reconocen el riesgo al que está expuesta la industria: “Esto se va a acabar, y no va a ser la policía, será la misma tecnología” -Diego (Vendedor de películas)
PRIMERA
SIS
IDENTIFICACIÓN
FOCOS DE PIRATERÍA
Alcalá (Autopista Norte - Calle 134, costado occidental) Túnel Universidad Javeriana (Cra 7ª Nº 45) San Andresito de la 38 (Cra 38 Nº 6-28) San Andresito San José (Calle 9ª - carrera 21)
“La Meca” (Calle 13 entre cra 19 y 20) San Andresito Norte (Calle 195 Nº 21 - 48)
BOGOTÁ D.C.
“El Rey del Septimazo” (Cra 7ª entre calles 17 y 18)
Túnel Universidad Javeriana (Cra 7ª Nº 45)
San Andresito Norte (Calle 195 Nº 21 - 48)
“El Rey del Septimazo” (Cra 7ª entre calles 17 y 18)
Alcalá (Autopista Norte - Calle 134, costado occidental)
San Andresito de la 38 (Cra 38 Nยบ 6-28)
PLAN DE INVESTIGACIÓN
PLAN DE INVESTIGACIÓN
0
Consulta del marco legal departamental y municipal vigente para la piratería en Colombia.
Investigación de Campo Observaciones
2
1
Entrevistas
Entender y decantar la información para organizarla de forma lógica para así encontrar insights.
3
Encontrar alternativas a los problemas encontrados durante la investigación.
PLAN DE INVE PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN
HERRAMIENTAS
EL PORQUE DE LA HERRAMIENTA
¿A qué se dedican los vendedores mientras realizan su trabajo?
. Fly on the wall - Shadowing
Porque no se interfiere con su actividad laboral y se les puede observar en su entorno cotidiano de trabajo.
¿Quiénes son los vendedores por fuera de su trabajo?
. Entrevistas (Really Listening + Observation)
Para entender las motivaciones, aspiraciones y emociones de la vida de los vendedores con respecto a su trabajo.
¿Cuántos son y dónde se ubican?
. Mapas - información estadística
Para indentificar las organizaciones existentes y establecer cuáles son los focos importantes y determinar si existe una jerarquía y cómo funciona si es que existe.
¿Cuáles son sus problemas en relación con el entorno socioeconómico?
. Fly on the wall - Entrevistas a vendedores y usuarios (Really Listening + Observation)
Nos permite entender las motivaciones e influencias externas existentes y entender de qué forma estas afectan su labor diaria.
ESTIGACIÓN PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN
HERRAMIENTAS
¿Qué relación tiene la economía informal con la formal y qué hace que la gente prefiera lo informal sobre lo formal si es que pasa?
. Fly on the wall - Entrevistas Herramientas estadísticas confiables
¿Hasta qué punto es rentable la venta ambulante?
. Entrevistas (Really Listening + Observation) Fly on the wall
(Really Listening + Observation) -
EL PORQUE DE LA HERRAMIENTA Entender la razón por la cómo el entorno afecta a los vendedores y cómo ellos afectan al entorno.
Para comprender por qué existen estos puntos y entender si su éxito (si es que tienen), radica en factores específicos del entorno.
LOCALIZACIÓN
CONTEXTO MICRO
Olímpica calle 96 con 11 Parque Alcalá (calle 137 con autopista)
Calle 142 con 19
Calle 146 con autopista
Prado (Calle 128 con autopista) Calle 175 con autopista
Olímpica calle 136 con 19
PERFILES DE USUARIO
Cuando los vendedores informales se aprovechan de otros negocios formales exitosos para atraer a sus clientes.
Cuando el ĂŠxito de uno o mĂĄs vendedores favorece a los demas en la zona.
CONCEPTOS CLAVE
EL VISIONARIO “Es que la calle envejece, yo lo que quiero es montar mi local...”
Aprovecha el tiempo libre en actividades de recreación
Posee un fondo de ahorros
Características Específicas Buena relación con la policía
Sus películas están ordenadas y expuestas al cliente
Pretende montar un negocio fuera de la calle
EL VISIO Frustraciones -Dejar la calle -Ahorrar para salir de la calle y consolidarse como algo m谩s formal sin implicar legalidad
Necesidades
-Trabajar en la calle - Tener un salario insuficiente para sus aspiraciones
- Progresar econ贸omicamente - Evolucionar laboralmente
Motivaciones
ONARIO
EL CAMELLADOR
“La meta del día es vender 120 películas; es un reto personal!”
Posee economía de bolsillo
Trabaja de domingo a domingo
Características Específicas Se las arregla para estar bien con la policía
Aborda al cliente activamente y ofrece las películas Pretende dominar las ventas piratas
EL CAMEL Frustraciones -Relacionarse bien con el cliente -No tener tiempo libre para prosperar laboralmente -No poder realizar paralelamente -Vender mucho/Ganar mucho su proyecto de vida -Mantener a su familia
Necesidades
-Obtener ganancias -Mantener a su familia -Porcurarle estabilidad a su familia
Motivaciones
LLADOR
EL PARANÓICO “No, no, no... a mí no me tome fotos porque esto es ilegal!”
Vende muchos productos que utiliza como gancho para la venta de películas
Comete el delito puramente por necesidad
Características Específicas Sus películas están escondidas o camufladas entre otros productos
Miedo extremo a la policía
Quiere salir de la ilegalidad
Frustraciones - Evitar a la policĂa - Mantener a su familia - Conseguir clientes de forma discreta
Necesidades
- No consigue tantos clientes - La angustia y miedo a la llegada - Dedicarse a un trabajo legal de autoridades, afecta su labor - Montar su propio negocio legal - Tener que cometer un delito por - Salir de la calle necesidad
Motivaciones
EL PARA
ANﾃ的CO
EL INDIFERENTE “Estoy aquí porque me toooooooca”
Una de sus actividades principales es hablar por celular
Actitud a veces de indisposición hacia el cliente
Características Específicas No le importa arreglar de alguna manera con la autoridad
Una caja dispuesta con películas para que el cliente busque por sí solo Sueña con tener un proyecto de vida
-No se esconde
EL INDI
IFERENTE Frustraciones - Tener una buena relaci贸n con la polic铆a - Mantener su negocio andando sin esforzarse
Necesidades
- No tener un proyecto de vida - Tener que atender su negocio
-No tiene-
Motivaciones
NIVELES ESTUDIADOS
DIAGRAMACIÓN
PERFILES Nivel del miedo a la policía Nivel de intención de superación Nivel de Independencia Nivel de parasitismo Nivel del sociabilidad Nivel de compromiso con el proyecto de vida Nivel de atención/servicio al cliente Nivel de mutualismo
CAMELLADOR
INDIFERENTE
VISIONARIO
PARANﾃ的CO
¿QUÉ PASA SI COMPARAMOS LOS PERFILES? Después de analizar las gráficas de radar para cada uno de los perfiles y su relación en conjunto, se observó que en los perfiles del paranóico e indiferente aunque existe un alto nivel de independencia, suele haber un déficit en los otros indicadores. Por otro lado, los perfiles del camellador y visionario tienen los indicadores que muestran aspectos positivos más altos en los cuatro perfiles, argumentado a su mayor actividad dentro del entorno, dando así indicios de un buen servicio al cliente. Algo particular dentro de los resultados determinados por el diagrama, fue que el paranóico posee un alto grado en indicadores adversos tales como el miedo a la policía y el nivel de parasitismo.
HALLAZGOS E
El vendedor que se especializa Cuando hay mas de un punto en un producto vende mas que del mismo producto se reducen el que ofrece muchos productos. las ventas de cada negocio.
INSIGHT
El mutualista no necesita ser parasito.
La cercanĂa en el entorno fomenta el compartir actividades cotidianas.
INSIGHT
Los vendedores de un mismo sector se comportan como una comunidad.
Existe empatĂa entre todos los vendedores informales de una misma zona. Los vendedores dejan su puesto de trabajo solo confiados de que los demĂĄs se los van a cuidar.
El indiferente no quiere quedarse en ese trabajo para siempre, pero no sabe que más podria hacer.
La mala atención del indiferente hace evidente que no le gusta su trabajo.
INSIGHT
La única responsabilidad del indiferente es mantenerse a sí mismo.
Todas sus ganancias se le van en cubrir sus gastos.
INSIGHT
El visionario trabaja para ahorrar y llevar a cabo su proyecto de vida.
El visionario realiza actividades paralelas mientras vende pelĂculas.
Vende otros productos como fachada del negocio de pel铆culas piratas.
Oculta su materia prima.
El paran贸ico no aborda al cliente por miedo a la polic铆a.
INSIGHT
El paran贸ico aprovecha los clientes de otros vendedores para conseguir los suyos.
INTER PRETAR
OPORTUNIDADES
DE DISEﾃ前
PRO BLEMA Algunos vendedores de películas no se especializan en un mismo producto y esto se ve reflejado en sus ingresos. - Ofrecen demasiados productos (cordones, cremas, relojes, ropa interior, etc.) - Por no especializarse en un único producto, no desarrollan expertiz en alguno específico.
INTER PRETAR
Potenciar el mutualismo existente entre los vendedores de pel铆culas piratas para ayudarlos a dejar la ilegalidad..
Explotar la estrategia del paran贸ico logrando que los vendedores salgan de la ilegalidad mediante la categorizaci贸n y jerarqu铆a entre productos.
OPORTU NIDAD
PRO BLEMA Al “indiferente” no le gusta su trabajo, quiere dejar la ilegalidad pero no sabe qué hacer.
Transformar la incertidumbre del indiferente en un plan funcional para desarrollar su proyecto de vida.
OPORTU NIDAD
PRO BLEMA El “visionario� no direcciona adecuadamente sus esfuerzos paralelos a su proyecto de vida. Redireccionar de forma correcta sus actividades en el tiempo libre y sus ahorros para desarrollar un proyecto de vida que eventualmente lo saque de la ilegalidad.
OPORTU NIDAD
FASE DELIMITAR
DELI MITAR
INSIGHT
CARDS
PAINS PAINS
CLIENTE POLICÍA “Esque quelalocalle que envejece “Es envejece”es la calle” Paola(32 (32años) años) Paola
DELI MITAR
-El uso de la bodega, implica un gasto adicional. -La variedad de productos implica más esfuerzo. -Vive con miedo de la polícia. -Su paranoia no la deja abordar bien a los clientes. -La calle le genera malestar. -No puede ofrecer abiertamente un producto lucrativo. - Cuando hay más de un punto del mismo producto, se reducen las ventas.
GAINS
-Vivir cerca del lugar de trabajo, reduce los costos. -Vender un producto que tenga alta demanda, evita tener que vender gran variedad. -Dejar la ilegalidad significa dejar la paranoia -Ser su propio jefe y tener un negocio estable, mejora las condiciones de vida. -Especializarse un un producto, genera mutualismo y elimina la competencia. -El éxito de los demás vendedores, potencia el éxito del paranóico.
INSIGHT
Es un día corriente entre semana, Paola muy juiciosa, se dirige a la bodega en la cual guarda sus productos a unas pocas cuadras de su lugar de trabajo (Home Center 179 con autopista) para no tener que traerlas desde su casa en Verbenal. Arma el puesto para disponer todos sus productos (cordones, crema de marihuana, ropa interior, camisetas blancas) que le ayudan a completar el salario para darle de comer a sus 3 hijos pues algunos trabajadores del sector como los empleados de Home Center le compran las camisetas blancas de su uniforme. Sin embargo, dentro de la pila de ropa, se oculta una pequeña caja cubierta con una cobija en la cual Paola esconde películas piratas porque en ocasiones anteriores ha tenido inconvenientes con la policía y por eso vive con miedo. A su alrededor hay más vendedores de películas piratas. Además de esto, siente que la calle la envejece y por eso quisiera montar un negocio formal de ropa.
CA
ARDS
Son las 6.30am; Ana ya se encuentra en el SITP camino a su lugar de trabajo al frente de la Olímpica de la 96 con 11. Allí, saca sus cosas de un parqueadero cercano (a unas dos o tres cuadras) para iniciar el día vendiendo pandebonos. A las 5pm Ana pasa de ser una tranquila vendedora de pandebonos a ocupar un puesto como vendedora de películas piratas a unos cuantos metros de su carrito. Comenzó a hacer esto hace aproximadamente 10 años cuando los dueños del negocio le ofrecieron un convenio en el cual ella vendiera a cambio de un salario fijo en horas de la noche. Ana quisiera poder montar su propio local de pandebonos algún día pero pasa trabajando de domingo a domingo sin poder desarrollar su objetivo. Es una persona alegre y aborda con energía al cliente intentando conseguir cada vez más ventas.
CLIENTE FAMILIA “Yo a las 5 cierro allá y me paso para acá” Ana (65 años)
PAINS
GAINS
-Tiene que madrugar mucho. -Abandona la independencia de su negocio personal para pasar a ser empleada vendiedo películas. -Trabaja tanto que no puede pensar en su proyecto de vida.
-La salida de la venta de películas, significa mayor tiempo para dedicarle a su negocio personal. - Su experiencia en venta de pandebonos puede servir como punto de partida para el desarrollo de un local propio.
CLIENTE FAMILIA
PAINS
GAINS
-La bodega le genera costos adicionales. -Tiene que suplir sus necesidades antes de lograr ahorrar. -No aprovecha su tiempo libre en torno a algo productivo. -No ha logrado salir de la piratería. -No logra concretar sus propósitos.
-Vivir cerca del lugar de trabajo, reduce los costos. -Aprovechar el tiempo libre podría generarle mejores ingresos. -La imposición de retos personales impulsa su trabajo. -La buena disposición para trabajar genera éxito.
Tengo que vender 120 películas diarias... es un reto personal.” Paola (32 años) Fernando (36 años)
DELI MITAR
INSIGHT
Todos los días a las 7 de la mañana, Fernando llega a recoger sus películas a una bodega cercana a su puesto de trabajo. Las dispone ordenadamente bajo dos grandes sombrillas cerca al puente de Alcalá. En este lugar, trabaja juiciosamente imponiendose retos personales para lograr ganancias suficientes para cubrir sus gastos familiares y lograr ahorrar. Paralelamente, mientras espera posibles clientes, realiza actividades lúdicas para ocupar su tiempo libre. Cuando se nota algún posible cliente, se acerca para abordarlos y atenderlos de la mejor manera posible. Sueña, a largo plazo, con crecer económicamente para montar su propio local/negocio diferente a las películas piratas.
CA
ARDS
Alexander trabaja de lunes a viernes como vendedor informal en la calle porque lo despidieron de su trabajo anterior como vendedor de artesanías y tiene que cubrir sus necesidades básicas para “poder sobrevivir”. Como le gustan mucho las películas, vio en la piratería una buena oportunidad para ganar dinero. Sin embargo, como no tiene un proyecto de vida (anque sabe que quisiera tener su propio local para tener mejores ingresos), su trabajo actual se ha convertido en una actividad que no le molesta, pero tampoco le hace feliz, por eso, no se esfuerza por hacer las cosas bien, y esto da como resultado una relación distante y fría con los clientes y con los vendedores informales de la zona.
PAINS
CLIENTE
OTROS VENDEDORES
“Mi unica obligación soy yo”
Alexander
-No tiene apoyo de los vendedores del sector -El dinero que gana no le alcanza para algo diferente a sus necesidades básicas -No sabe cómo ganar dinero a partir de una actividad que le guste -Como no trata bien a los clientes, no gana tanto dinero -Confunde algo que le gusta con una oportunidad de dinero fácil
GAINS -Al no tener jefe, tendría la libertad de empezar a desarrollar un proyecto de vida -Cuando a un vendedor le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido y podría volverse frecuente
DELI MITAR
VALUE PROPOSITION
CANVAS
-Vivir cerca del lugar de trabajo, reduce los costos. -Vender un producto que tenga alta demanda, evita tener que vender gran variedad. -Dejar la ilegalidad significa dejar la paranoia -Ser su propio jefe y tener un negocio estable, mejora las condiciones de vida. -Especializarse en un producto, genera mutualismo y elimina la competencia. -El éxito de los demás vendedores, potencia el éxito del paranócio.
GAINS
PAINS
DELI MITAR
-El uso de la bodega, implica un gasto adicional. -La variedad de productos implica más esfuerzo. -Vive con miedo de la polícia. -Su paranoia no la deja abordar bien a los clientes. -No puede ofrecer abiertamente un producto lucrativo. -La calle le genera malestar. -Cuando hay más de un punto del mismo producto, se reducen las ventas.
COSTUMER JOBS SOCIAL -Ofrecer con tranquilidad su producto. -Desarrollar una actividad legal. -Tener un negocio formal e independiente.
EMOCIONAL
-Sentirse cómoda y saludable en su espacio de trabajo. -No sentir mas miedo de la policía.
FUNCIONAL
-Vivir cerca del trabajo o ir ligero. -Especializarse en un producto. -Ofrecer un producto con un target especifico.
PARANÓICO
-Al no tener jefe, tendría la libertad de empezar a desarrollar un proyecto de vida -Cuando a un vendedor le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido y podría volverse frecuente.
PAINS
-Responsabilizarse de su trabajo. -Aumentar sus ingresos. -Identificar actividades que generen buenos ingresos.
COSTUMER JOBS
SOCIAL
GAINS
-No tiene apoyo de los vendedores del sector -El dinero que gana no le alcanza para algo diferente a sus necesidades básicas -No sabe cómo ganar dinero a partir de una actividad que le guste -Como no trata bien a los clientes, no gana tanto dinero -Confunde algo que le gusta con una oportunidad de dinero fácil
-Generar buena relaciónes y conexiónes de trabajo. -Establecer una buena relación con los clientes.
EMOCIONAL
-Trabajar con pasión. -Generar empatía con el cliente.
FUNCIONAL
-Responsabilizarse de su trabajo. -Aumentar sus ingresos. -Identificar actividades que generen buenos ingresos.
INDIFERENTE
-Vivir cerca del lugar de trabajo, reduce los costos. -Aprovechar el tiempo libre podría generarle mejores ingresos. -La imposición de retos personales impulsa su trabajo. -La buena disposición para trabajar genera éxito.
GAINS
PAINS
DELI MITAR
-La bodega le genera costos adicionales. -Tiene que suplir sus necesidades antes de lograr ahorrar. -No aprovecha su tiempo libre entorno a algo productivo. -No ha logrado salir de la piratería. -No logra concretar sus propósitos.
COSTUMER JOBS SOCIAL
-Empeñarse en salir de la ilegalidad. -Facilidad de generar empatía.
EMOCIONAL
-Fijar metas y cumplirlas. -Aterrizar sus sueños para lograr materializarlos. -Berraquera.
FUNCIONAL
-Vivir cerca del trabajo o ir ligero. -Producir suficiente para poder ahorrar. -Dedicar su tiempo libre a desarrollar su proyecto de vida. -Aprovechar el tiempo entorno a su proyecto de vida.
VISIONARIO
-La salida de la venta de películas, significa mayor tiempo para dedicarle a su negocio personal. - Su experiencia en venta de pandebonos puede servir como punto de partida para el desarrollo de un local propio.
GAINS
COSTUMER JOBS SOCIAL
-Priorizar su negocio. -Responder por su propio negocio.
que madrugar mucho. PAINS -Tiene -Abandona la independencia de su negocio personal para pasar a ser empleada vendiedo películas. -Trabaja tanto que no puede pensar en su proyecto de vida.
EMOCIONAL
-Trabajar con pasión. -Complementar su trabajo con una actitud optimista.
FUNCIONAL
-Tener horarios de trabajo establecidos. -Organizar el tiempo personal. -Crear enfoques entorno a una meta. -Crear una identidad del negocio.
CAMELLADOR
DELI MITAR
HIER
RARCHY
MAX
PAINS
-La calle le genera malestar. -Vive con miedo de la policía.
-Ser su propio jefe y tener un negocio estable mejora las condiciones de vida.
-No puede ofrecer abiertamente un producto lucrativo.
-Dejar la ilegalidad significa dejar la paranóia.
-Su paranoia no lo deja abordar a los clientes.
-Vender un producto de alta demanda evita tener que vender gran variedad.
-La variedad de productos implica mas esfuerzo. -El uso de la bodega implica un gasto adicional. MIN
DELI MITAR
GAINS
-Vivir cerca del trabajo reduce los costos.
JOBS
-(E) Sentirse cómodo en su espacio de trabajo. -(E) No sentir mas miedo de la policía. -(S) Ofrecer con tranquilidad su producto. -(S) Desarrollar una actividad legal. -(S) Tener un negocio formal e independiente. -(F) Ofrecer un producto con target específico. -(F) Especializarse en un producto. -(F) Vvivir cerca del trabajo o ir ligero.
PARANÓICO
MAX
PAINS
GAINS
-No aprovecha su tiempo libre entorno a algo productivo.
-Aprovechar el tiempo libre podría generarle mejores ingresos.
-No logra concretar sus propósitos.
-La imposición de retos personales impulsa su trabajo.
-No ha logrado salir de la piratería.
-La buena disposicion para trabajar genera éxito.
-Tiene que suplir sus necesidades antes de poder ahorrar.
-Vivir cerca del trabajo reduce costos.
-La bodega le genera costos adicionales.
JOBS -(F) Dedicar su tiempo libre a desarrollar su proyecto de vida. -(F) Aprovechar el tiempo entorno a su proyecto de vida. -(E) Aterrizar sus sueños para lograr materializarlos. -(S) Empeñarse a salir de la ilegalidad. -(E) Fijar metas y cumplirlas. -(F) Producir suficiente para poder ahorrar. -(S) Facilidad para generar empatía con los clientes. -(F) Vivir cerca del trabajo.
MIN
VISIONARIO
MAX
PAINS
-No sabe como ganar dinero a partir de una actividad que le guste. -El dinero que gana no le alcanza para algo diferente a sus necesidades básicas. -Confunde algo que le gusta con una oportunidad de dinero fácil. -Como no trata bien a los clientes, no gana tanto dinero. -No tiene apoyo de los vendedores del sector.
GAINS
JOBS
-Cuando a un vendedor le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido y podria volverse “cliente frecuente”.
-(F) Identificar actividades que generen buenos ingresos. -(F) Aumentar sus ingresos. -(F) Responsabilizarse de su trabajo. -(S) Generar buenas relaciones y conexiónes de trabajo. -(S) Establecer una buena relación con los clientes. -(E) Generar empatía con el cliente. -(E) Trabajar con pasión.
-Al no tener jefe, tendría la libertad de empezar a desarrollar un proyecto de vida.
MIN
DELI MITAR
INDIFERENTE
MAX
PAINS
-Trabaja tanto que no puede pensar en la realización de su proyecto de vida. -Abandona la independencia de su negocio personal, para pasar a ser empleada vendiendo películas piratas. -Tiene que madrugar mucho.
GAINS
-La salida del negocio de películas piratas significa más tiempo para dedicarle a su negocio personal. -Su experiencia vendiendo pan de bonos puede servir como punto de partida para el desarrollo de un local propio.
JOBS
-(F) Tener horarios de trabajo establecidos. -(F) Organizar su tiempo personal. -(S) Priorizar su negocio. -(S) Responder por su propio negocio. -(F) Crearle una identidad al negocio. -(E) Trabajar con pasión. -(F) Crear enfoques entorno a una meta. -(E) Complementar su trabajo con una actitud optimista.
MIN
CAMELLADOR
DELI MITAR
IDEA GENERATION
INTRO
VALUE PR
A partir del texto “Value Proposition Design”, realizamos un proceso ITERATIVO en el cual realizamos por seguna vez el proceso de Value Proposition Canvas considerando aspectos importantes descritos en el fragmento.
DELI MITAR
CAN
ROPOSITION
NVAS
CANVAS
CANVAS
La especialización en 1 producto = mutualismo.
Vender un producto de alta demanda evita tener que vender variedad.
Que el dinero le alcance para ahorrar y salir de la calle.
Dejar la ilegalidad = Dejar la paranoia.
Tener buena autoestima y confianza, mejora el desempeño laboral. El éxito de otros vendedores potencia su propio éxito.
Montar su propio local de ropa. Ahorrar para montar su propio negocio.
No consigue tantos clientes. Comete un delito por necesidad.
Gastar $60.000 mensuales en bodega.
Vende muchos productos porque piensa que así gana más.
Vende menos películas por la competencia.
DELI MITAR
Salir de la calle.
Sentirse joven. Dejar de tener miedo (a la policía).
Piensa que exponiendo la cartelera de películas, se van a vender solas.
Tiene 32 años pero se siente de 50.
Vive con miedo de la policía.
Trabajar en la calle, le genera
PARAN
Nﾃ的CO
CANVAS
Tener mas confianza en si misma.
mejorar su look.
objetos de deseo.
crema maleta billetera
tarjeta personal cajones empleado
diario
planeador ejercicio cambio extremo maquina del tiempo spa emocional
eliminar la competencia.
Practicidad.
Practicidad.
PAINespecialGENERATOR izarse en un
creacion de estrategias.
unidad en producto (categoria)
Tiquetera oferta sonrisa
pistola radar alcancia viaje
salir de la pirateria (rehabilitacion)
producto.
publicidad.
perder el miedo.
ser el mejor en su especie.
No mover la mercancia.
Practicidad.
voz a voz.
IDEA
remedio pildora jarabe
Mercancia facil de llevar.
especializarse en un producto rentable.
Promocion.
Ahorrar. fortalecer relaciones. Explotar el mutualismo.
CANVAS
PRIORI TIZE DELI MITAR
JOBS
PAINS
GAINS
IMPORTANTE
EXTREMO
ESENCIAL
Salir de la calle.
Dejar de tener miedo (a la policía). Ahorrar para montar su propio negocio.
Sentirse joven.
Montar su propio local de ropa.
Trabajar en la calle, le genera malestar. Vive con miedo de la policía. No consigue tantos clientes. Gastar $60.000 mensuales en bodega. Piensa que exponiendo la cartelera de películas, se van a vender solas.
INSIGNIFICANTE
Tiene 32 años pero se siente de 50. Comete un delito por necesidad. Vende menos películas por la competencia.
Vende muchos productos porque piensa que así gana más.
MODERADO
Dejar la ilegalidad = Dejar la paranoia. Vender un producto de alta demanda evita tener que vender variedad.
Tener buena autoestima y confianza, mejora el desempeño laboral. Que el dinero le alcance para ahorrar y salir de la calle. La especialización en 1 producto = mutualismo.
El éxito de otros vendedores potencia su propio éxito.
CHÉVERE TENERLO
CANVAS
CANVAS
JOBS & PAINS Montar su propio local de ropa.
Salir de la calle.
Ahorrar para montar su propio negocio.
Sentirse joven.
Dejar de tener miedo (a la policía).
Tiene 32 años Trabajar en pero se siente la calle, le de 50. genera
Vende menos películas por la competencia.
DELI MITAR
Gastar $60.000 mensuales en bodega.
malestar.
No consigue Comete un delito por tantos necesidad. clientes.
Vive con miedo de la policía.
Vende muchos productos porque piensa que así gana más.
Piensa que exponiendo la cartelera de películas, se van a vender solas.
CLAS CIÓN
SIFICA
GAINS
CANVAS
Que el dinero le alcance para ahorrar y salir de la calle.
El éxito de otros vendedores potencia su propio éxito.
Dejar la ilegalidad = Dejar la paranoia.
La especialización en 1 producto = mutualismo.
Vender un producto de alta demanda evita tener que vender variedad.
Tener buena autoestima y confianza, mejora el desempeño laboral.
CANVAS
DELI MITAR
CANVAS
CONCLU SIONES Luego de observar y jerarquizar los diferentes pains, gains y jobs del paranóico, podemos llegar a ciertas conclusiones: - El paranóico, a pesar de tener más pains y jobs en el campo de lo funcional, tiene el mayor peso sobre el ámbito emocional. Este perfil se caracteriza por tener su atención concentrada en encontrar una forma de salir de la calle para lograr sentirse más joven porque como él mismo dice: “la calle envejece”.
CANVAS Hacer mucho dinero con poco esfuerzo.
Tener una motivacion para trabajar.
Cuando a un vendedore le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido.
Tener una buena actitud y disposicion con los clientes.
Tener un negocio que le de plata. Tener plata.
Fracaso en lo que le gusta y sabe hacer: artesanias.
Confunde algo que le gusta con oportunidad de ganar dinero facil.
Su relacion con los clientes es fria y distante.
DELI MITAR
Trabajar en algo que le llame la atencion.
El negocio de la pirateria no le genera suficientes ingresos.
No le gusta tener que atender su puesto.
INDIFER
CANVAS Bienvenida negocio que salude solo
PAIN GENERATOR hacer lo que le gusta.
que alguien atienda y salude por el.
combos estudio de mercadeo estrategia juego/monopolio
efecto placebo
Promociones apuestas descubrir su talento pasatiempo
(manillas/artesanias)
IDEA
estacion instagram DIY rebusque
RENTE
encontrar y alimentar una motivacion.
sentirse apasionado por su trabajo.
salir de la pirateria.
negocio que ande solo.
canvertirse en jefe.
PRIORITIZE
PRIORI TIZE DELI MITAR
JOBS
PAINS
GAINS
IMPORTANTE
EXTREMO
ESENCIAL
Tener plata.
Trabajar en algo que le llame la atencion.
Tener un negocio que le de plata.
No le gusta tener que atender su puesto. Confunde algo que le gusta con oportunidad de ganar dinero facil.
Su relacion con los clientes es fria y distante.
El negocio de la pirateria no le genera suficientes ingresos.
Tener una motivacion para trabajar.
Cuando a un vendedore le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido.
Tener una buena actitud y disposicion con los clientes. Hacer mucho dinero con poco esfuerzo.
Fracaso en lo que le gusta y sabe hacer: artesanias.
INSIGNIFICANTE
MODERADO
CHÉVERE TENERLO
PRIORITIZE
CLASIFICACIĂ“N
DELI MITAR
JOBS & PAINS Tener un negocio que le de plata.
Tener plata.
Confunde algo que le gusta con oportunidad de ganar dinero facil.
Trabajar en algo que le llame la atencion.
Fracaso en lo que le gusta y sabe hacer: artesanias.
Confunde algo que le gusta con oportunidad de ganar dinero facil.
Su relacion con los clientes es fria y distante.
No le gusta tener que atender su puesto.
El negocio de la pirateria no le genera suficientes ingresos.
CLAS CIĂ“N
SIFICA
GAINS
CLASIFICACIĂ“N
Hacer mucho dinero con poco esfuerzo.
Cuando a un vendedore le gusta lo que hace, el cliente se siente mejor atendido.
Tener una motivacion para trabajar.
Tener una buena actitud y disposicion con los clientes.
CONCLUSIONES
DELI MITAR
CONCLUSIONES
CONCLU SIONES
El perfil “indiferente” tiene una característica peculiar; el menor porcentaje de sus pains y jobs se concentra en el campo social pero es éste ámbito el que pesa más sobre él. La relación con sus clientes es el factor que tiene mayor influencia sobre su estado de malestar con el negocio. Además, sus gains se concentran dentro del tipo “unexpected” pues los beneficios existentes son invisibles para él.
CANVAS Generar eco en las personas: ser escuchado, reconocido y visto. El buen manejo del tiempo muerto en el trabajo, favorece al desarrollo del proyecto de vida.
Expandir y compartir su proyecto de vida de manera masiva.
aterrizar su proyecto de vida: pasar del dicho al hecho.
Salir de la pirateria.
VENDER, VENDER, VENDER!
ganar plata e “irse a pisar nuevos continentes”.
rELACIONARSE CON PERSONAS (CLIENTES) Y VENDER.
no poder pasar tiempo con su familia.
Que la realizacion de su proyecto de vida no sea parte de su realidad inmediata/ presente inmediato.
Interferencia con la buena imagen de su trabajo y su reputacion.
DELI MITAR
sENTIRSE REALIZADO. LE MOLESTA LA fALTA DE RESPETO POR SU ENTORNO DE TRABAJO. EJ: RUIDO
gENERAR CONFIANZA EN LA GENTE.
dARSE A CONOCER.
hACERLE BIEN A LA SOCIEDAD. nO PODER SER RECONOCIDO COMO LO QUE REALMENTE QUIERE SER SINO COMO EL “VENDEDOR DE PELICULAS”.
VISION
NARIO
CANVAS priorizar sus actividades.
aislar el lugar. libro motivacional revista
tarjeta personal.
trabajo paralelamente.
guia para dummies
monopolio de su vida diploma
fondo (banco) web bitacora
ajustar su PAIN GENERATOR horario.
tutoriales recompensas calendario
alcancia promociones tarjeta puntos guia turistica plata decoracion
IDEA saber que es lo que quiere y como lo hara.
lograr comunicar su mensaje.
PRIORITIZE
PRIORI TIZE DELI MITAR
JOBS
PAINS
GAINS
IMPORTANTE
EXTREMO
ESENCIAL
ganar plata e “irse a pisar nuevos continentes”.
rELACIONARSE CON PERSONAS (CLIENTES) Y VENDER. gENERAR CONFIANZA EN LA GENTE. hACERLE BIEN A LA SOCIEDAD.
sENTIRSE REALIZADO.
dARSE A CONOCER.
VENDER, VENDER, VENDER!
no poder pasar tiempo con su familia.
nO PODER SER RECONOCIDO COMO LO QUE REALMENTE QUIERE SER SINO COMO EL “VENDEDOR DE PELICULAS”.
Que la realizacion de su proyecto de vida no sea parte de su realidad inmediata/ presente inmediato.
El buen manejo del tiempo muerto en el trabajo, favorece al desarrollo del proyecto de vida.
Interferencia con la buena imagen de su trabajo y su reputacion.
Generar eco en las personas: ser escuchado, reconocido y visto.
LE MOLESTA LA fALTA DE RESPETO POR SU ENTORNO DE TRABAJO. EJ: RUIDO
aterrizar su proyecto de vida: pasar del dicho al hecho.
Expandir y compartir su proyecto de vida de manera masiva.
Salir de la pirateria.
INSIGNIFICANTE
MODERADO
CHÉVERE TENERLO
PRIORITIZE
CLASIFICACIÓN
DELI MITAR
JOBS & PAINS Salir de la pirateria.
ganar plata e “irse a pisar nuevos continentes”.
VENDER, VENDER, VENDER!
sENTIRSE REALIZADO.
hACERLE BIEN A LA SOCIEDAD.
no poder pasar tiempo con su familia.
gENERAR CONFIANZA EN LA GENTE.
rELACIONARSE CON PERSONAS (CLIENTES) Y VENDER.
dARSE A CONOCER.
Que la realizacion de su proyecto de vida no sea parte de su realidad inmediata/ presente inmediato.
LE MOLESTA LA fALTA DE RESPETO POR SU ENTORNO DE TRABAJO. EJ: RUIDO
Interferencia con la buena imagen de su trabajo y su reputacion.
nO PODER SER RECONOCIDO COMO LO QUE REALMENTE QUIERE SER SINO COMO EL “VENDEDOR DE PELICULAS”.
CLASI CIÓN
IFICA
GAINS aterrizar su proyecto de vida: pasar del dicho al hecho.
Generar eco en las personas: ser escuchado, reconocido y visto.
Expandir y compartir su proyecto de vida de manera masiva.
El buen manejo del tiempo muerto en el trabajo, favorece al desarrollo del proyecto de vida.
CLASIFICACIĂ“N
CONCLUSIONES
DELI MITAR
CONCLUSIONES
CONCLU SIONES
En el visionario, el peso recae sobre la parte funcional; sobre cómo maneja su tiempo y sobre de qué forma lo encamina para la realización de su proyecto de vida que es lo más importante para él.
DELI MITAR
PROPUESTA
DE VALOR
PROPUESTA DE VALOR
PARA Nﾃ的CO
DELI MITAR
PROPUESTA DE VALOR
Hacer que el paran贸ico se sienta m谩s c贸modo en la calle fortaleciendo su negocio legal (venta de otros productos) para abandornar progresivamente la ilegalidad.
PROPUESTA DE VALOR
INDIFE RENTE
DELI MITAR
PROPUESTA DE VALOR
Hacer que el indiferente se sienta realizado desarrollando la actividad que le gusta, generando ganancias a partir de esto y fortaleciendo sus relaciones sociales, apoyado en su entorno informal.
PROPUESTA DE VALOR
VISIO NARIO DELI MITAR
PROPUESTA DE VALOR
Encaminar su tiempo libre en torno a su proyecto de vida para la creaci贸n de un plan que estructure un negocio lo duficientemente s贸lido como para dejar la pirater铆a.
PROPUESTAS
DE SOLUCIÓN
DELI MITAR
PROPUESTA DE VALOR
Proceso de creatividad: “Ideas en grupo”
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
DELI MITAR
INDI FERENTE
Explotar el mutualismo por medio de la asociación entre varios vendedores y fomentar así la realización de objetivos comunes.
PARA NÓICO
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
Sistema de retos y recompensas patrocinado por un StakeHolder por medio del cual se disminuye la venta de películas piratas.
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
DELI MITAR
VISIO NARIO Cuadernillo para trabajo diario en el que se desarrolle el proceso de creación de un negocio independiente, que eventualmente le signifique a su usuario la salida de la piratería.
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
DELI MITAR
PROTO TIPOS
PROTO TIPOS
PROPUESTA 1 (PARANÓICO)
¿QUÉ QUEREMOS SABER? Para el prototipo de la propuesta de solución del paranóico, se pretende tener en cuenta o investigar algunos de los factores que son más importantes para el perfil y cómo son las ganancias tanto de las películas piratas como de sus productos legales.
DELI MITAR
PROTO TIPOS
¿CÓMO?
Algunas de las formas o estrategias que se pueden usar para el proceso de prototipado de la propuesta de solución encaminada al perfil del paranóico son: -Formato gráfico con productos para ordenar por importancia. -Preguntas en relación a las ganancias. -Preguntas relacionadas con factores importantes para el perfil.
PROTO TIPOS
PROPUESTA 2 (INDIFERENTE)
¿QUÉ QUEREMOS SABER? En el caso del indiferente, se pretende conocer si esposible que el perfil se asocie con otros vendedores del lugar para hacer uso del mutualismo y lograr la creación de un proyecto de vida.
DELI MITAR
PROTO TIPOS
¿CÓMO?
Algunas de las herramientas para conseguir la información son preguntas a diferentes personas prtenecientes al perfil indicado.
PROTO TIPOS
PROPUESTA 3 (VISIONARIO)
¿QUÉ QUEREMOS SABER? Con el visionario, se pretende saber si el visionario sí ocupa su tiempo llenando la cartilla con información acerca de su empresa a futuro.
DELI MITAR
PROTO TIPOS
¿CÓMO?
Uno de los medios es utilizar plantillas y hacer que el visionario las complete para lograr entender si efectivamentre podría destinar su tiempo para hacerlo.
PROTO TIPOS
PROPUESTA 3
VIDEOS DE PROTOTIPOS
DELI MITAR
PROTO TIPOS
CONCLU SIONES -Participaría en una asociación solo si el es el único vendiendo su producto. -El indiferente va a donde este la plata. -Reconoce que asociarse con otros vendedores significa atraer más clientes.
CONCLU SIONES
-El paranoico estarĂa dispuesto a dejar la piraterĂa si el resto de sus ventas le cubren sus gastos. -Sus necesidades mas importantes son el mercado, la salud y la posibilidad de viajar para sus familias. -La salud y la belleza son importantes pero el trabajo en la calle no les permite preocuparse por ello.
DELI MITAR
CONCLU SIONES
-El visionario piensa que la realizaci贸n de un negocio necesita una dedicaci贸n de tiempo completo. -Estar铆a dispuesto a realizar los ejercicios propuestos porque les parece que encamina su pensamiento. -Dejar铆a de hacer los ejercicios si no ve resultados evidentes.
NUEVAS
PROPUESTAS
DEL DICHO AL HECHO Un asistente de ahorro le avisa a los vendedores informales (que tienen proyecto de vida), cual es el momento indicado para dar el siguiente paso y empezar a concretar sus ideas.
PROPUESTA DE VALOR
DELI MITAR
HALLAZ GOS
PAIN
Todas las ganancias se van en cubrir sus gastos.
Que la realizaci贸n de su proyecto de vida no sea parte de su realidad inmediata
GAIN Lograr que el dinero le alcance para ahorrar.
INSIGHT El visionario no direcciona adecuadamente su tiempo libre y sus ahorros en torno a su proyecto de vida.
PERFI LES
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
VISIONARIO
ALCANCÍA INTELIGENTE
PROPUESTA DE SOLUCIÓN IDEAL
PROTO TIPO DELI MITAR
Una alcancía que se abre cuando esta llena, dirigiendo el dinero hacia fines concretos por medio de una instrucción.
REQUISITOS DE DISEÑO
PASO A PASO
1
Se adquiere la alcancía
2 $10.000 - $15.000
Material Resistente
Inicia la fase de ahorro
3
La alcancía se llena y se abre
4
El cliente recibe una instrucción para iniciar su proceso de desarrollo
UN ALIVIO HECHO A MEDIDA Herramientas sencillas y agradables reunidas en un formato compacto, cómodo y fácil de llevar diseñado especialmente para combatir de manera divertida los malestares que genera la calle a los vendedores informales.
PROPUESTA DE VALOR
PAIN La calle genera malestar
DELI MITAR
GAIN Tener una buena actitud y disposición con los clientes
PERFI LES
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
PARANÓICO
VISIONARIO
BOTIQUÍN PARA SOBREVIVIR A LA CALLE
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
DELI MITAR
IDEAL
ranura para pañitos
Botiquﾃｭn personalizable con insumos que alivian simbolicamente la pesadez del trabajo en la calle.
REQUISITOS DE DISEﾃ前
PASO A PASO
1
Se personaliza el contenido del botiquﾃｭn
2 $15.000 - $20.000
Personalizable
3 4
El botiquﾃｭn es recibido
Se hace uso del contenido
El cliente mejora su estado con respecto a la calle
EL PRIMER DIA DEL RESTO DE SU VIDA Una serie de retos que gu铆a al vendedor informal desorientado para demostrar que cualquier momento es el momento correcto para adoptar el habito de ahorrar para el futuro.
PROPUESTA DE VALOR
DELI MITAR
PAIN Que la realizaci贸n de su proyecto de vida sea parte de su realidad inmediata
GAINS Tener una motivación para trabajar
PERFI LES
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
INDIFERENTE
Encontrar y alimentar una motivación
LIBRETA DE RETOS Y RECOMPENSAS
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
PROTO TIPO DELI MITAR
KASJB374RU327
IDEAL
Sistema de retos y recompensas que invita a la reflexión acerca del direccionamiento del dinero.
PASO A PASO
1
Recibir el talonario y leer el primer reto
2
REQUISITOS DE DISEÑO 3
Cumplir el reto y raspar la clave para el siguiente
Repetir hasta la última instrucción
GRATIS
4 Resistente a la Realizable calle en corto tiempo
Leer la reflexión: “cualquier momento es un buen momento para empezar a ahorrar para el futuro”
MÁS CLIENTES PARA TODOS Un sistema de movilidad atractivo en el que un recorrido promueva el flujo de clientes en puestos de venta informal para fortalecer el vínculo de comunidad que existe entre vendedores de diversos productos.
PROPUESTA DE VALOR
HALLAZ GOS: El paranóico aprovecha los clientes de otros vendedores para conseguir los suyos.
DELI MITAR
INSIGHT El paranóico desarrolla estrategias para que las películas se vendan solas.
GAIN
PERFI LES
Especialización en un solo producto MUTUALISMO
PARANÓICO
El exito de otros vendedores potencia su propio EXITO
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
VISIONARIO
RECORRIDO MUTUALISTA
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
DELI MITAR
Mecanismo de referencias y recomendaciónes entre los vendedores de una misma zona.
REQUISITOS DE DISEÑO
PASO A PASO
1
Un vendedor recomienda al otro
2 Llamar la atención
Mutualismo
Señalizar un recorrido
3
El cliente se desplaza
4
Más relaciones, más clientes
PROPU
UESTA
Factor Sorpresa Instrucciones
PROYECT Sistema de retos y recompensas Resultados tangibles a corto plazo KASJB374RU327
Personalización Diversión
TO DE VIDA “Guiar” Mostrar el camino
PROYECTO DE VIDA PROCESO PARA LOGRAR
UNA META Que los haga felices
PROYECTOR DE VIDA
UN SUEÑO Que sucede cuando no se está despierto Puede hacer referencia a una PREMONICIÓN
Surge entonces
ESTADOS DEL ARTE
LA CIENCIA DE LOS SUEﾃ前S
Una herramienta que les ayude a darse cuenta que ellos mismos puedan construir su sue単o.
PROPUESTA
DE VALOR
ELLOS LO CONSTRUYEN
NOSOTROS LO PROYECTAMOS ELLOS LO HACEN REALIDAD
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
LA Fﾃ。RICA DE
I
SUENOS
¿EN QUÉ CONSISTE? EXPE RIENCIA
SER VICIO
BUILD A BEAR WORKSHOP THE DREAM MACHINE: BRION GYSIN (1950´S)
O
HERRA MIENTA AGERUM-IKEA ASSEMBLY INSTRUCTIONS
PROPONER
PRO PONER
p ro duc
de
o r a
su eĂą o s
no sot ro s lo p roy e cta mo s , t Ăş lo h ac e s r ea l i da d
¿EN QUÉ CONSISTE?
PRO PONER
ETAPAS 1 VISUALIZAR 2 ACERCAR 3 ENCAMINAR
1
VISUALIZAR
1
A
ESCRIBIR EL SUEÑO
escribe tu sueño:
B
ELEGIR DOS VALORES INDEPENDENCIA
SATISFACCIÓN Y FELICIDAD
SALUD Y BELLEZA
PROSPERIDAD
C
ARMAR EL SUEÑO
2
ACERCAR
PRIMER ACERCAMIENTO AL SUEÑO PAOLA “Quiero montar un negocio estable”.
“Montar un negocio más estable” Para lograr tener un negocio formal propio es necesario ser muy organizado económicamente, además debes trabajar apasionadamente.
POSTER PLEGADO
“Viajar con mis hijos” Para viajar con tu familia es necesario que seas valiente, debes tomar riesgos y trabajar duro por tus aspiraciones.
“Casa Propia” Para comprar tu casa propia es necesario ser ambicioso; trabajar duro cada día por tus apiraciones.
“Dinero” El dinero será muy útil para cumplir tu sueño solo si lo manejas organizadamente, y lo consigues por medio de tu gran esfuerzo.
GUÍA PARA CONSTRUÍR EL SUEÑO x10
p ro d uc
de
o r a
s u eñ o s p ro d uc
o r a
no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d
de
s up reo ñd uoc so r a
no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d
de
s u eñ o s
GUÍA no sot ro s lo p roy e cta mo s , PA R A E M P E Z A R A C O N ST R U I R T U S U E Ñ O
t ú lo h ac e s r ea l i da d
GUÍA PA R A E M P E Z A R A C O N ST R U I R T U S U E Ñ O GUÍA PA R A E M P E Z A R A C O N ST R U I R T U S U E Ñ O
3
ENCAMINAR
¿QUÉ RECIBE EL VENDEDOR?
PRO PONER
“Quiero montar un negocio estable”.
PAOLA “Montar un negocio más estable” Para lograr tener un negocio formal propio es necesario ser muy organizado económicamente, además debes trabajar apasionadamente.
“Casa Propia”
“Viajar con mis hijos”
Para viajar con tu familia es necesario que seas valiente, debes tomar riesgos y trabajar duro por tus aspiraciones.
“Dinero”
El dinero será muy útil para cumplir tu sueño solo si lo manejas organizadamente, y lo consigues por medio de tu gran esfuerzo.
s ue ñ os de
or a p roduc
no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d
SOBRE MARCADO CON NOMBRE DEL VENDEDOR
or a p roduc Para comprar tu casa propia es necesario ser ambicioso; trabajar duro cada día por tus apiraciones.
GUÍA PARA CONSTRUÍR EL SUEÑO EN BOLSA SELLADA POSTER PRIMER ACERCAMIENTO PLEGADO
sueños de
no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d
GUÍA PA R A E M P E Z A R A C O N ST R U I R T U S U E Ñ O
¿QUIÉNES ESTÁN INVOLUCRADOS?
PRO PONER
MATERIA PRIMA AUDIOVISUAL CONTACTO: JAY RAMÍREZ director
TRABAJO DE CAMPO Y ANÁLISIS
VOLUN TARIOS p roduc
de
or a
sueños
no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d
RECIBEN
·INFORMACIÓN PARA VOLUNTARIOS·
CARTILLA DE INFORMACIÓN PARA VOLUNTARIOS
KIT DE BIENVENIDA (camiseta, manilla y pin)
PROPUESTA DE VALOR “Nosotros producimos sueños” Con el apoyo de voluntarios y realizadores de cine, queremos desarrollar un proceso que le ayude a los vendedores de películas piratas a darse cuenta que pueden realizar su sueño e inclusive dejar el oficio de la piratería por medio de tres etapas: Visualizar, Acercar y Encaminar
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
p ro d uc
or a
sueños
de
no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d
¿QUÉ ES? 3 ACTORES Vendedores de películas piratas
Realizadores de cine independiente
Voluntarios de distintas disciplinas
OBJETIVOS
OBJETIVOS PRÁCTICA PROFESIONAL
SALIR DE LA PIRATERÍA
¿CÓMO SE SOSTIENE LA FUNDACIÓN? KIT DE BIENVENIDA
DONACIONES
(camiseta, manilla y pin) Valor: $30.000
ACTIVIDAD
ACTIVIDAD TALLERES VISUALIZAR
ACERCAR
ENCAMINAR
DOCUMENTAR
VISUALIZAR Portátil
A escribe tu sueño:
B
INDEPENDENCIA
SATISFACCIÓN Y FELICIDAD
SALUD Y BELLEZA
C
PROSPERIDAD
D
Lengüaje Amigable
DURACIÓN: 15-20 min.
Visualmente Sencillo
Interactivo
ACERCAR
ENCAMINAR “Quiero montar un negocio estable”.
PAOLA
“Montar un negocio más estable”
“Casa Propia”
Para comprar tu casa propia es necesario ser ambicioso; trabajar duro cada día por tus apiraciones.
Para lograr tener un negocio formal propio es necesario ser muy organizado económicamente, además debes trabajar apasionadamente.
A
A
Personalizado p roduc
de
Relacionado con su labor
or a
sueños
no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d
GUÍA PA R A E M P E Z A R A C O N ST R U I R T U S U E Ñ O
“Viajar con mis hijos”
Para viajar con tu familia es necesario que seas valiente, debes tomar riesgos y trabajar duro por tus aspiraciones.
“Dinero”
El dinero será muy útil para cumplir tu sueño solo si lo manejas organizadamente, y lo consigues por medio de tu gran esfuerzo.
GUÍA PARA CONSTRUÍR EL SUEÑO EN BOLSA SELLADA
POSTER PRIMER ACERCAMIENTO PLEGADO
Tendras la mente más despejada, te sentiras menos cansado al final.
B
Motivador
Invita a algún compañero a que se tomen algo y tomense un descanso.
Arreglate las uñas de las manos.
Proyectarás una mejor imagen para tus clientes Respira profundamente diez veces.
x10
Cómete tres frutas al día.
Vas a estar mas relajado, y los clientes se sentiran bien contigo
Tendras más energía para realizar tu trabajo.
Carga un espejo. Mirate varias veces al día y sonrie.
p ro d uc
de
Haz algo por alguien más.
Ayudar a otras personas te hará sentir mejor.
o r a
s u e ñ o s
Te sentiras mejor contigo mismo, y proyectarás alegría a tus clientes.
3
no sot ro s lo p roy e cta mo s , t ú lo h ac e s r ea l i da d
SOBRE MARCADO CON NOMBRE DEL VENDEDOR
A
Gráficos sencillos y claros
4
BIBLIO GRAFĂ?A
https://legislacionsoftware.wordpress.com/2011/10/28/leyes-que-penalizan-la-pirateria/ http://cartelurbano.com/historias/el-palacio-de-la-pirateria-en-bogota http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-3283546 https://legislacionsoftware.wordpress.com/2011/10/28/leyes-que-penalizan-la-pirateria/ http://intellectum.unisabana.edu.co http://tecnologia.starmedia.com/tutoriales/tutorial-para-quemar-cd-en-computadora.html http://www.seadigital.co/pirateria-software-libros-bogota.html http://cartelurbano.com/historias/el-palacio-de-la-pirateria-en-bogota Logotipos y fondos extraidos de: www.thenounproject.com
Andrea Amin Lorenzo Ruiz Natalie Boissard Pierre Puentes Nicolás Salgado Oscar García