Diferença entre Pirâmide e Marketing MultinĂvel
bula vertere me abisult orteriondam imedet in Itatquam no. Les alemnit, quonsum quod rem ora acchuct oremuscepse nonemus tenem, ad inu viribut vo, que videsenimpl. C. Edit. Ec mante tat, scrit, sulis opulin se porti perbem, nos etorum ipsena, aceridestem, ublibus misules in simus, conessultum duc vit. Namperei teat, ompessenat, millemulin ture, ut in hos inproporit viveris ad sulicae, contemus, quam halestere virides cerurarit; non sa quitistratum nost atam post? Opimort uusquam comaxim anulestil viribus, Catiem adhui publica; nentes susqui publinternu isulvir maximul istrare aucienteatil conclesta dum egilicaet Catque et; iam ex sil hostius potius consul ut fin rei publinat, mo comantium nocrum rebunte ceri tus te estrum tam morusquamei pre atistia venterent, ses consimm oltoretrum terfit iam unum Rommorur iu mur la tuus supplint. Ne hilne nonsimis castus nonsilin Etrum senatia ccivis culica occhi, terrari pientem perobusulego ut publicae det fuem, cont, queMius, condemn onsciem horis. Ut vivillego est ret, que num init; Cat, que nostrac erorum egeri publius. Nostro et? Eliusul aterescre, consigna, ia noximur ehebut nos imperid ienis. Ti. Verfeces conduci isquos teliam o aris audamplis facepermis, nitiur laridet in sition sendem deatum rem ad ad con se essa te paturorum que cam ilibus pordiemus, Casdam eto publii is. Ive, vivideps, consul unimis? Valii publis o verri cludam int, C. Ublia ma, pesseri, conceriont, quidet L. Cuperum publiu sed reo et vis. Iquodiis perena, consuam tea nostem us ese ex nitiam aur interio, unumenatuam imantelines hos ium niquam inpro tam inatiliu conum vis clem obunum halis co vigna, nos, unti, probus, publiss upplicavo, te in venihinat, me nos, Catortus. Ipimium nostusp ioctortem iam ca; hosuliis
Mare non teribuniam publium dees et dienam dit inicae tum sperevis ia Simunum intilium est im st adhus? Ute, vessimium id fat vicerem videntem quem o ines in tum imus sillarit pris. Ommo pos, uterit, ut vertus, signosterdie incesis; num nononverobus adhusque conficie publis converfeciem te ex sintert esimmor emnihici poptio, tur praves atquidestis. Firmandere a tanum peridella reo intro, Catinis; is for quidem nost fitabuturo, quodiem tam manteriae intra tum aucis in spio consciam in renici finamquam factum quod in praet viditimus, te cote, quam tris inc te fur. O ta nos con iussenatus horunit, consultura ad culvis. Quid dum iam virmilicit o inte ter interevid ade efactem tem dis caectum in te, condam tem nes mora? inatus vividet? Ahae mo con nem denatidies clus furisquit; nondit cut postod C. Ereis esse hos sus vid Catrum num vivasdam me non acciam quem iam rei publiem renatus, nihilin tem mortat, nos nocae movere at pari sent. Mae nimunum firmihili, fecotique te hor a demquius consultorum quam que te aut vir la notilius iurnihil vivere dem tum, num omnimpe simus, nostrud entrununcla invesi signa res hos vir igit quam patumus aperevi rmissupion te a senatquo vignat, is Mare ni inatam mo conicupiocur inte, silis cum quit etis clesimisto mei publibus verferi orturaciaes etilla aurnis. condam. converem, tampoermis supplinin atidet issiliam iuspienitam ublic faceper termaximur pectant entis. Ivatum aus, vast? Vas at, Catam demquam is, Catuus, vil videsse nihilicum egilicu piondam tum audam maximis dis ium pro vehebata nica diciam antium desil vivis, me portemu numunum opondepse, quius, essiciente patquodior ipion sultum dit, nonsum at inprobs enarit fueri, Catiam quam, es, quostium nortem si se fauderis etifecem inatilic turnihi curitium opublin accist fori tum. Es bonsum potique nequem. Qua mis hortil vivivirit acchili ctuitussus
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Se você não sabe qual a diferença entre a Pirâmide Financeira e Marketing Multinível, esse material é para você.
Diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível
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Piramides Financeiras Mesmo proibidas no Brasil, as chamadas pirâmides financeiras continuam atraindo milhares de pessoas com a promessa de ganho financeiro rápido e fácil.
O
esquema utiliza a venda de um determinado produto ou serviço como disfarce, e os participantes são remunerados principalmente pela indicação de outros associados, sem levar em consideração a venda real do produto. Quando o dinheiro não é o suficiente para cobrir as despesas, o atraso nos pagamentos começa a acontecer repetidamente, até se tornar insustentável e gerar perdas para quem investiu.
A prática da pirâmide financeira configura crime contra a economia popular, conforme prevê a lei n° 1.521. O promotor Paulo Roberto Binicheski ressalta que esta atividade costuma estar associada a outros crimes, como lavagem de dinheiro, além de responsabilizar quem integra a organização. “Quem participa do esquema de pirâmide é tão criminoso quanto os que estão no topo. Eu gosto de usar a expressão do Direito Penal “dolo”, pois não existe ganho fácil, é necessário trabalhar arduamente para conA Constituição Federal assegura o livre quistar algo”, finalizou. exercício de qualquer atividade econômica, fundada na valorização do trabalho humano e na A Associação Brasileira de Vendas Diretas livre iniciativa. (ABEVD), responsável pela atividade de venda direta no Brasil, conta hoje com mais de 65 O Código Penal (Decreto Lei n° 2.848, de empresas associadas, onde os associados se 07.12.1940) impõe limites à comercialização ao orientam por um código de ética baseado no penalizar fraudes ou vantagens ilícitas, incluindo modelo mundial da World Federation of Direct entre elas os sistemas piramidais ou correntes de Selling Associations (WFDSA). Segundo a direfelicidade. tora executiva da associação, Roberta Kuruzu, “a venda direta é aquela efetuada por meio de Os golpes financeiros têm alcançado um relacionamento, por profissionais autônomos e novo espaço de divulgação, com maior rapidez fora do estabelecimento fixo. Dada a caractena criação dos esquemas ilegais. Segundo o rística autônoma e independente desta atividapromotor de defesa do consumidor, Paulo de é importante estabelecer regras de conduta, Roberto Binicheski, a internet é a grande aliada a fim de evitar que esses profissionais atribuam do sistema ilegal. “Hoje, pode-se praticar essas qualidade ou características ao produto que não atividades de casa e em questão de dias o es- sejam verdadeiras”, afirma. quema já está montado, devido ao uso da internet e às novas tecnologias que estão ao alcance Como forma de monitorar o cumprimento de muitos”, enfatizou. das normas contidas no Código de Ética, a ABEVD possui um canal de denúncias no site, onde -4-
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No esquema piramidal os produtos e serviços não têm valor comercial e muitas vezes, nem existem. Normalmente, os participantes são remunerados somente pela indicação de outros indivíduos ao esquema, sem precisar vender nada. Nesse esquema, o recrutamento é estimulado ao máximo, com a promessa de dinheiro fácil e rápido, mas quem ganha realmente são os primeiros que entraram no negócio, independentemente do esforço realizado. Por isso, é considerado ilícito. – ABEVD
o administrador do código pode recomendar a cancelamento ou a rescisão do contrato comerorganização o cancelamento de pedidos, a de- cial do revendedor direto, e também aplicar advolução de produtos adquiridos, o reembolso vertências à empresa. de pagamentos ou outras medidas, incluindo o
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Marketing Multinível
Empresas de distribuição multinível são aquelas que comercializam produtos por intermédio de comerciantes ou distribuidores que, por sua vez, patrocinam outros, recebendo pagamentos baseados sobre as vendas realizadas pelos patrocinados.
A
s leis brasileiras não proíbem tal sistema de distribuição, sujeitando-se quem dele se utiliza às normas legais a que estão sujeitas as empresas em geral.
sucesso, de como enriqueceram exponencialmente em pouco tempo e melhoraram radicalmente de vida exclusivamente por representar a empresa em questão. Fique atento nesses casos, pois você pode estar diante de um esqueOs pagamentos correspondentes às vendas ma fraudulento. feitas pelos patrocinados estão sujeitos ao recolhimento do imposto de renda na fonte, bem Além de trazer prejuízo para quem está do como, no caso de pessoa física, à contribuição meio para baixo do sistema piramidal, a orgapara o Instituto Nacional de Seguridade Social. nização tem vida curta. Diante do discurso de persuasão, as pessoas ficam na expectativa de A linha que separa a prática da pirâmide fi- chegar ao topo e se deslumbram com a possinanceira e do marketing multinível é tênue. O bilidade de mudar de vida. É importante analimarketing multinível é um modelo de venda di- sar a empresa antes de tomar a decisão de se reta, que inclui o recrutamento de vendedores e associar, pois esse ciclo perigoso pode levar à também a participação no lucro dos recrutados. ruína financeira, e em alguns casos, a decadência Esta prática é considerada lícita, e não se susten- é imediata. ta pela adesão de novos membros. O problema ocorre quando a rede é a própria sustentação O Brasil é provavelmente o país Número 1 do negócio, passando a configurar pirâmide. do mundo criador de pirâmides financeiras. As razões são diversas, mas não vamos discutir esse Em muitos casos, o investimento aparece assunto nesse artigo. revestido de “marketing multinível”, mas usa modelos característicos de pirâmide e não-susHoje, vamos falar sobre como identificar tentáveis, ou seja, o produto oferecido não é a uma pirâmide financeira e não cair num golpe, fonte principal dos recursos obtidos pela empre- ou seja o que NÃO é uma empresa legítima de sa, ou, simplesmente, não existe. Marketing de Rede e sim, uma fraude. Geralmente, as pessoas que trabalham com pirâmides financeiras oferecem convites para eventos e palestras sem oferecer muitas informações ou detalhes. São apresentações onde os palestrantes contam apenas suas histórias de
A procura pelo setor de vendas diretas aumentou depois da crise econômica que atingiu o país por se tratar de um mercado com reais possibilidades de ganhos e crescimento. Infelizmente, são em ocasiões assim que também
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Diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível
aparecem as empresas que praticam a chamada pirâmide financeira. Elas quase sempre tentam se passar por organizações do mercado de vendas diretas e marketing multinível. Entretanto, são completamente diferentes, além de ilegais.
Num passado não muito distante era suficiente falar: “Invista R$ 1.000 e a gente vai te pagar R$ 1.500 por mês no período de um ano” para conseguir um monte de “gente inocente” prontas para vender carro e casa para entrar no esquema.
Mas, você sabe identificar quando uma companhia está adotando uma pirâmide finanUltimamente, porém, o povo parou de ceira? Veja algumas dicas para reconhecer mais acreditar nessas empresas “milagrosas” e as nofacilmente a prática e evitar de cair em uma ar- vas pirâmides já vem com discurso de produtos, madilha. sustentabilidade, etc. na tentativa de disfarçar suas atividades ilícitas e aparecer como uma emNos tempos modernos, com tanta gente já en- presa legítima de Marketing Multinível. ganada, os donos das novas pirâmides precisam ser muito mais criativos para conseguir novas vítimas. -7-
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Vamos ver então o que NÃO é Marketing Multinível e SIM uma Pirâmide Financeira: Os Produtos
produtos que primeiro – não foram desenvolUm dos argumentos dos golpistas é que a vidos pela sua própria empresa e segundo – a empresa deles tem produtos e por isso não é sua empresa não tem controle sobre os preços pirâmide. Ter produtos por si, porém, não é ne- desses produtos. nhuma garantia ou prova de legitimidade. Uma empresa precisa oferecer um produO produto de uma empresa de Venda Direta tem que ser inovador (diferente de tudo to que seja útil ao seu consumidor. Se a organique já existe no mercado), de muita procura, zação trabalha com algo que já existe de forma com altíssima qualidade e preço muito compe- gratuita ou muito mais barato no mercado, ou se ainda é um item sem qualquer utilidade prática, titivo. possivelmente se trata de esquema. Questione NÃO é sustentável uma empresa de Marke- mais sobre como o consumidor irá se beneficiar ting Multinível que vende o que todo mundo com o produto oferecido. vende – nesse caso as pessoas vão entrar nela não por causa do produto, mas para ganhar di- O foco no Recrutamento nheiro por causa das novas entradas e isso é um Geralmente, as pessoas que trabalham esquema de pirâmide financeira. com pirâmides financeiras oferecem convites para eventos e palestras sem oferecer muitas inVocê entraria numa empresa de Marketing formações ou detalhes. São apresentações onde de Rede para vender fornos, refrigeradores, os palestrantes contam apenas suas histórias de TV’s, etc. sabendo que tem milhões de lojas e sucesso, de como enriqueceram exponencialsites que vendem esses tipos de produtos, as mente em pouco tempo e melhoraram radicalvezes até com um desconto bem interessante? mente de vida exclusivamente por representar Quem compraria de você esses produtos, por a empresa em questão. Fique atento nesses caqual razão? Essa é uma indicação muito clara de sos, pois você pode estar diante de um esqueque a empresa não se sustenta com vendas do ma fraudulento. produto e sim com a entrada de novos membros, ou seja, uma pura pirâmide. É fácil identificar a intenção de uma empresa ouvindo o discurso dos distribuidores dela. Eles Outros tipos de produtos que indicam que falam só sobre ganhos, premiações, cruzeiros uma empresa é fraude (piramide financeira) ou estão mostrando os produtos com orgulho são: metais preciosos (ouro, prata, etc.), pedras explicando os benefícios de usar? preciosas (diamantes, etc.), moedas eletrônicas (bitcoin, etc.) combustíveis, energia, enfim – Formando rede numa empresa de Venda commodity. Não tem lógica nenhuma vender -8-
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Direta é importante, sim. Isso ajuda o seu negó- presa com os distribuidores sem garantia nenhucio crescer já que você é bonificado pela perfor- ma que eles vão trabalhar e contribuir com o mance da sua equipe. crescimento da empresa? Porque o dono de uma empresa de MarkePorém, se recrutando é o único foco da ting Multinível ira convidar pessoas desconheciempresa e quase nunca se fala sobre os produ- das para ser os sócios dele e participar na divisão tos, é obvio que sustentabilidade não existe e o do lucro? lucro é baseado somente na entrada de novos integrantes. Se alguém faz isso – a razão é só uma e muito simples. Ele só quer o dinheiro deles! Procure conversar com os revendedores que não sejam “diamante”, “top” ou palestrantes No mundo financeiro existe esse tipo de da empresa. Da mesma forma, pesquise bastan- empreendimento sim, chama se fundo de inte sobre ela, veja se é uma associada da ABEVD, vestimento. A empresa tem que ser cadastrase possui muitas reclamações. Quanto mais sou- da e autorizada pelo Banco Central para ter o ber a respeito da companhia, menos chances de direito de atuar no mercado financeiro. E isso cair em uma pirâmide. NÃO tem nada a ver com o mercado de Venda Direta!
Distribuição de Cotas, Ganhos Fixos, Divisão de Lucro
Enfim, se uma empresa distribui cotas, paga fixo ou divide lucro com os distribuidores falando que é empresa de Marketing Multinível, ela Vamos deixar isso bem claro – uma empre- NÃO é – é simplesmente uma pirâmide finansa de Venda Direta NÃO é um banco, nem um ceira disfarçada. fundo de investimento! Numa empresa de Venda Direta você compra os produtos ou serviços O CNPJ com desconto e revende com lucro. Você tamOutro truque usado ultimamente envolve o bém pode aumentar seus pontos de distribuição Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica. Para apacadastrando novos distribuidores. recer como uma empresa séria e estabelecida no mercado, os donos das pirâmides compram Porém, você NÃO pode virar sócio e re- uma empresa registrada anos atrás que estava ceber pagamentos fixos, cotas ou parte do lucro inativa por muitos anos. da empresa – isso não faz sentido nenhum no mercado de Marketing de Rede! Nesse caso o discurso e os materiais de marketing usados pelos distribuidores sempre Um exemplo: vão incluir o CNPJ para “comprovar” que o nePorque o dono de uma empresa legítima gócio é sério e está no mercado já faz tempo. de Marketing de Rede ira dividir o lucro da em-
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Diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível
Qual empresa legítima precisa estampar para os seus clientes ao CNPJ dela? Óbvio que isso é uma indicação de alguém mal-intencionado. Mas é fácil de descobrir se esse for o caso. Basta pesquisar a data de cadastro do site da empresa. Exemplo, se o CNPJ foi emitido 10 anos atrás e o web site foi cadastrado alguns meses atrás – com certeza tem algo errado. Não é normal ter empresa ativa por tantos anos sem ter um site, mesmo se for simples e não muito profissional. A grande parte das empresas que se valem deste golpe trabalham com perfumes, cosméticos, aparelhos eletrônicos, controle de peso e rastreamento veicular. A apresentação do projeto faz parte do jogo de convencimento e, durante as reuniões, as empresas exibem carros luxuosos, viagens para o exterior, festas, entre outros atrativos para os associados.
evidenciar uma pirâmide.“Sequência comum de eventos, atraso nos pagamentos, dificuldade de contato com os responsáveis, pouco detalhamento dos riscos e oportunidades apresentadas como imperdíveis que exigem uma decisão imediata”. De acordo com o Boletim de Proteção do Consumidor/Investidor CVM/DPDC, a informação é a primeira linha de defesa do investidor contra golpes e outras irregularidades. “Desconfie de promessas de retornos elevados com baixo risco. Rentabilidade e risco costumam andar de mãos dadas, se é bom demais pra ser verdade, provavelmente não o é”.
Promessa de ganho financeiro com poucas horas de trabalho por dia, as pirâmides financeiras, podem apresentar sedutoras promessas de lucro a curto prazo, mas acabam causando Segundo o Boletim de Proteção do Consu- prejuízo à maior parte de seus participantes ao midor, algumas características são essenciais para longo de seu funcionamento.
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