Page 1

REPORTAJE REPORTAJE REPORTAJE

nº 45

Diciembre 2016 4 euros

En busca de la dimensión óptima para competir Por encima del ‘crecer por crecer’ está encontrar el tamaño más eficiente para cada empresa

LÍDERES

Josu Ugarte,

vicepresidente de Schneider Electric España

“En el actual escenario global, es mejor implantarse en un país que exportar”

amec ACTIVA amec crea el Club de las Tecnologías Urbanas. La industria dedicada a la ‘smart city’ reclama una apuesta más decidida de la administración

entrevista:

Michel Catinat, Jefe Unidad Clústers CE “Los clústers son motor de crecimiento en la UE”


Sabadell Go Export Soporte al negocio internacional

Sabadell Go Export es un directorio web en el que encontrará una amplia selección de herramientas y soluciones profesionales para facilitar al máximo su actividad internacional. Entre otras: - Servicios de información y análisis sectoriales y de país - Publicaciones especializadas - Normativas y certificaciones - Informes comerciales y acceso a mercados - Actividades de marketing

- Licitaciones públicas - Logística internacional - Servicios de traducción e intérpretes - Cursos y programas de formación específica - Ferias internacionales - Exportar para Crecer

Conozca el resto de recursos que ponemos a disposición de su empresa accediendo a negociointernacional.bancsabadell.com/sabadell-go-export/

Estar donde estés

Sabadell


Staff

5 Editorial

Revista cuatrimestral editada por amec Gran Via de les Corts Catalanes, 684 08010 Barcelona Tel. 93 415 04 22 Fax 93 416 09 80 www.amec.es

La dimensión empresarial como elemento de competitividad internacional

6 Líderes

Josu Ugarte, vicepresidente de Schneider Electric España: “Es más competitivo instalarse fuera que exportar”

Editor: Joan Tristany

9 Análisis

Comité Ejecutivo: Jordi Galtés Mercè Girbau Manuel Perramon Jaume Plans Pere Relats Joan Tristany Manel Xifra

Nunca antes había sido posible acceder a tantos mercados. El director de Desarrollo de Comercio Exterior de Banco

Sabadell, Andreu Vilà, nos habla sobre las facilidades para la internacionalización.

10 Actualidad

Consejo de Redacción: Jaume Baldé Alicia Miralles Helena Royes Joan Tristany Redactores y colaboradores: Andreu Vilà Juan Martínez Mar Ferrando Xavier Mir Octavi Viñes Leonor Flores K.C. Mani Kai Hattendorf Coordinación Editorial: Helena Royes Directora: Glòria Ayuso

El crecimiento de la economía mundial retrocede a cifras de inicios de siglo

12 Entrevista

Michel Catinat. El jefe de la unidad de Clústers, Economía Social y Emprendimiento nos explica todo lo que está haciendo la Comisión Europea para promover los clústers, que se han erigido como una valiosa fuente de innovación y crecimiento.

17 Análisis

Cómo sacar provecho a una obligación administrativa. El socio y responsable de Precios de Transferencia y

Fiscalidad en Grant Thornton, Juan Martínez, comparte con nosotros todas las ventajas que conllevan las obligaciones administrativas.

18 Opinión

Las empresas tienen pendiente aún el ahorro en los costes de viajes. El CEO de Transglobal, Octavi Viñes, nos aconseja cómo

Fotografías: amec y Archivo Redacción, diseño, publicidad, producción gráfica y dirección: Plataforma de Comunicació laplataforma@plataformadecomunicacio.com www.plataformadecomunicacio.com Diseño y maquetación: Volta Disseny (www.voltadisseny.com) Depósito legal: B-25483-93

pueden reducirse los gastos en los viajes de empresa.

20 Hidden Champion Salicru.

La empresa que desarrolla soluciones que evitan los problemas que comportan nuestra gran dependencia sobre el suministro eléctrico se apoya en la exportación para seguir creciendo cada año.

22

Reportaje

En busca de la dimensión óptima. El clásico proceso de “crecer por crecer” ha demostrado no dar siempre los resultados esperados. Por esa razón, cada vez más empresas optan por definir cuál es su dimensión empresarial óptima para competir y salir al exterior.

27 amec & Europe 28 Opinión Kai Hattendorf.

El director general de UFI, The Global Association of the Exhibition Industry, opina sobre el futuro del sector de las ferias ante la globalización.

30 La hora de la verdad Sensefields.

Marc Solé, CEO de Sensefields, explica cómo los sensores de la compañía ayudan a las ciudades a gestionar de forma inteligente la movilidad.

32 Noticias 34 amec activa 38 amec Red Exterior 3


amec tiene mucho mundo Innovación, internacionalización y competitividad amec, asociación de las empresas industriales internacionalizadas, es una organización empresarial cuyos miembros, principalmente medianas empresas Industriales, gozan de una alta vocación internacional e innovadora. Nuestro objetivo es que las empresas compitan en un mercado global creando un marco que permita su mejora competitiva de manera constante. Fomentamos, mediante servicios y actividades, la internacionalización e innovación de las empresas en todas sus fases, desde su inicio hasta su consolidación y sistematización y facilitamos que compartan experiencias y generen sinergias, a través del networking.

Defendemos sus intereses ante las administraciones y a través de nuestra participación en foros internacionales, siendo además un referente de opinión en los medios de comunicación.

Todo ello, contando con una Red Exterior con presencia en más de 50 países y trabajando con una importante Red de Colaboradores que aportan valor a nuestra labor y apostando firmemente por la responsabilidad social empresarial.

Aglutinamos experiencias, opiniones, conocimiento, problemáticas e intereses y los ponemos al servicio de nuestros asociados y otros agentes de la internacionalización y la innovación.

Las pymes españolas que forman parte de amec gozan de una alta vocación internacional e innovadora, generando un volumen de exportación de 5.600 millones de euros e invirtiendo en I+D+i de media, el 4,7% de su facturación.

Trabajamos también como partners de referencia en proyectos de cooperación empresarial a nivel internacional, así como de las Ferias, para atraer compradores internacionales, abriendo contactos y oportunidades para las empresas.

Este es el compromiso de la asociación empresarial y el beneficio de compartir experiencias desde 1969.

Asociaciones sectoriales, agrupaciones empresariales y clusters amelec: fabricantes exportadores de material eléctrico y electrónico. Responsable: Àngela Lalatta amelec@amec.es

envasgraf: maquinaria para envase, embalaje y su grafismo. Responsable: Carmina Castellà envasgraf@amec.es

amec urbis: cluster de empresas de soluciones sostenibles para ciudades inteligentes. Responsable: Diego Guri amecurbis@amec.es

amtex: constructores de maquinaria textil y confección. Responsable: Carmina Castellà amtex@amec.es

imapc: maquinaria para plástico y caucho. Responsable: Carmina Castellà imapc@amec.es

Agrupación de empresas Industriales Responsable: Óscar Puig opuig@amec.es

alimentec: fabricantes de maquinaria, tecnología, ingredientes, equipos y servicios para la Industria Alimentaria. Responsable: Óscar Puig alimentec@amec.es

ascon: equipamiento para baño, cocina y saneamiento. Responsable: Àngela Lalatta ascon@amec.es

Servicios y Actividades 1.- INTERNACIONALIZACIÓN operaciones@amec.es

Información Estudios Asesoramiento en Internacionalización Iniciación a la Exportación (SIEx) Proyectos individualizados en internacionalización Internacionalización agrupada Acciones comerciales Business In Encuentros de Negocio Misiones empresariales Participación agrupada en Ferias Presencia de amec en Shanghai Asesoramiento e información Visados clientes internacionales Representación y Lobby  

2.- INNOVACIÓN

innovacionycompetitividad@amec.es Asesoramiento en Innovación Información y Gestión en Proyectos de I+D+i

4

Diciembre 2016

Búsqueda de partners para innovar Normalización y Estandarización Grupos de Networking Representación y Lobby

3.- PROYECTOS y COOPERACIÓN cooperacion@amec.es   Promoción internacional de Ferias Cooperación empresarial y al desarrollo Representación de Ferias

4.- FORMACIÓN, NETWORKING Y AHORRO  

Sesiones con Expertos, Jornadas y Cursos Sesiones de networking Zona Ahorro

5.- COMUNICACIÓN

Alícia Miralles: amiralles@amec.es

6.- COMERCIAL

David Montanyà: dmontanya@amec.es

7.- OFICINAS amec

Barcelona y Madrid

ACUERDOS Y COLABORACIONES Nuestros Partners: a2d Innova, Banc Sabadell, BJI Abogados, Catenon, CESCE, Comarfex, Cosmo Consult, Ernst&Young, Factor Energía, Feliu N&I, Garrigues, Grant Thornton, iDISC, ITS Fairs, La Caixa, M&C Comercio Internacional, Santander, Schenker, Team Concept y Transglobal.

PARA MÁS INFORMACIÓN

Teléfono 93 415 04 22 amec@amec.es www.amec.es


Carta del editor

por Joan Tristany Director General de amec

La Dimensión Empresarial, considerada elemento de competitividad, es el tema central de la presente edición de amecExport. Una cuestión de actualidad pero de poco debate. Por esta razón, en amec nos propusimos poner la Dimensión Empresarial como un elemento de reflexión. El objetivo era generar un espacio que no estuviera condicionado por tópicos, por opiniones que, ciertas o no, se toman como dogmas; un entorno que contrapusiera puntos de vista y opiniones; un debate, en definitiva, que no persiguiera verdades absolutas, sino que enriqueciera el conocimiento de empresarios y ejecutivos en este ámbito. Juntos hemos podido investigar, preguntar, contrastar y compartir. Y además, hemos contado con la inestimable participación de expertos en dimensión, con la valiosa aportación del Consejo Asesor de amec, con la generosa experiencia de empresas que han asumido cambios de dimensión con éxito y con la sinceridad de empresas que nos han transmitido inquietudes no resueltas. Se han acuñado nuevos conceptos como la dimensión óptima y se han identificado motores y frenos al cambio de dimensión. Definir y conseguir la dimensión óptima es un objetivo importante, no exento de la ambición que cualquier compañía necesita si quiere mejorar su competitividad. De entre diversas formas para afrontar proyectos que están condicionados por la dimensión o por la limitación de determinados activos, está la colaboración empresarial. A veces es difícil por la propia estructura de las empresas y sobre todo por el desconocimiento de metodologías que garanticen resultados y minimicen riesgos. De entre los muchos instrumentos colaborativos están los clústers, grandes protagonistas de las políticas de la Comisión Europea, de los que el Sr. Michel Catinat, jefe de la unidad de Clústers, Economía Social y Emprendimiento, nos ha hablado en este número. Deseamos que sea de su utilidad, abra nuevas perspectivas y nos acerque más a la visión comunitaria basada en la colaboración empresarial para mejorar la competitividad de la industria europea.

5


Líderes

por Glòria Ayuso

Josu Ugarte Vicepresidente de Schneider Electric España

“En un nuevo mundo proteccionista, es más competitivo instalarse fuera que exportar” En su blog www.josuugarte.com, Josu Ugarte comparte su conocimiento y experiencia. Un conocimiento muy valioso para quien desea internacionalizarse dada su trayectoria: casi siete años como presidente de Mondragón Internacional y director de operaciones internacionales, y ahora como vicepresidente de Schneider Electric en España, donde se incorporó al ver la multinacional en él, entre otras muchas cosas, la posibilidad de ahondar en su estrategia de sumar como partners constructoras e ingenierías españolas para ir al exterior en busca de nuevos mercados en economías emergentes. Ugarte lo tiene claro: con la globalizacion, la exportación se hace difícil de aguantar en el tiempo. Por ello, su receta es que, una vez detectado un buen mercado, lo que se debe hacer es instalarse en él. Le gusta compartir experiencia y conocimiento a través de su blog. Para evitar los mismos errores que cometimos nosotros en nuestra experiencia internacional. Compartir experiencias y vivencias es muy valioso. Hay aspectos clave que es importante conocer antes de dirigirse a otros países para evitar disgustos profesionales y personales. ¿Qué es lo más importante que hay que saber? Las empresas dominan su core business, sus competencias clave, toda su cadena de valor: cómo definir su producto, fabricarlo, venderlo y hacer la posventa. Pero lo hacen en un entorno con ocido. Cuando van fuera creen que todo funciona igual. Los problemas aparecen sobre 6

Diciembre 2016

todo en países emergentes, donde no se trata sólo de fabricar y vender: tienes que saber cómo negociar, cómo gestionar la administración, las aduanas, cómo es el cliente, cómo funciona la cadena de suministro… Muchísimas empresas no lo suelen tener en cuenta. Hay que saber manejar otro tipo de competencias, las blandas. Son las habilidades comunicativas y de relacionamiento, la creatividad, la capacidad de trabajar en equipo, la responsabilidad, la honestidad, el compromiso y las actitudes proactivas... y es en este punto donde la mayoría se estrellan. Si es un problema generalizado, ¿cómo puede ser que no se tenga en cuenta? Se cree que el éxito es replicable. Si a una empresa le va bien, el resto cree que también tendrá la misma suerte. Muchas veces sucede por falta de planificación y falta de humildad. No se pregunta a aquellos que ya tienen experiencia. En este sentido, ¿defendería que acompañar a una empresa con experiencia internacional, como Schneider Electric, sería un buen inicio para una pyme que quiere dirigirse a nuevos mercados? Somos una empresa global con relacio-


Ugarte ve ventajoso para las pyme crear joint ventures en el exterior y diversificar mercados antes que salir en solitario.

“Las administraciones están ayudando con servicios que no son los que necesitan ahora las empresas” nes en diferentes países. Por ello conocemos todos los proyectos que se van a realizar en los próximos tres años y colaboramos con muchas empresas a las que ayudamos a identificar proyectos en el exterior. En los países emergentes se necesita un apoyo que no suelen tener las empresas que van solas. Las administraciones están ayudando facilitando los mismos servicios desde hace años. Se trata de unas facilidades que no se ajustan con las necesidades que tienen actualmente las empresas que quieren dirigirse al exterior. ¿Qué es lo que ha cambiado? Hace unos años se quería exportar. Ahora, con la globalización, la exportación es difícil de sostener en el tiempo. Desde hace años España ya no tiene un coste competitivo: salen competidores a menor coste y se acaba el negocio. Tampoco es puntera tecnológicamente ni tiene marca de país Premium, aquella por la que el cliente está a dispuesto a pagar más. Hay que invertir en el exterior y, curiosamente, sucede que cuanto más inviertes más puedes exportar desde la casa matriz. Por ello, lo que hay que hacer es ayudar a las empresas a instalarse en otros países:

las empresas industriales, instalándose con sus fábricas en el nuevo mercado y, el resto, abriendo oficinas comerciales. Entonces, ¿qué ayuda requieren para poder instalarse con éxito? Las empresas tienen que contar con las capacidades corporativas, es decir, tener los recursos necesarios para desarrollar el negocio en el exterior. En las empresas pequeñas o medianas ocurre a menudo que el director de producción tiene que ir a otros países en los que se invierte para hacer la puesta en marcha de la fábrica. El problema es que acaba por no hacer bien ni lo de fuera ni lo de dentro. La capacidad corporativa es tener un responsable de producción a nivel global que sea el que organice todos los aspectos productivos. A las pymes hay que darles estas capacidades corporativas, y yo creo que la administración puede ofrecerles, con buenos estudios de mercados, información sobre cómo se hacen alianzas joint venture, adquisiciones, las claves de cómo tener éxito hoy. En estos momentos no se da. Y en este nuevo mundo proteccionista que se está dibujando, es más competitivo tener implantaciones que exportar donde hay peligro de aranceles. Es cierto que se vislumbran riesgos proteccionistas y cambios en el comercio internacional: EEUU con Trump, el Brexit... El escenario es tremendamente complejo. Los que visualicen bien el futuro pueden conseguir beneficios. Pero en el

entorno VUCA del que ya se ha hablado mucho en amec -un mundo volátil, complejo, incierto y ambiguo- cuanto más diversificados tenemos los mercados más posibilidades tenemos de sobrevivir. Con Donald Trump el TTIP (Tratado Transatlántico de Comercio e Inversiones) parece quedarse en suspense. No puedo decir si el TTIP es bueno o malo, puesto que desde mi humilde opinión, nadie conoce el contenido de ese tratado. He pedido por activa y por pasiva un informe en el que se detalle los acuerdos a los que se está llegando, en qué sectores puede haber modificaciones arancelarias, pero no los he visto nunca. No creo que sea un tratado decisivo. Lo que sí que es decisivo es que a la práctica haya aranceles o barreras aduaneras en EEUU, o en México o en Inglaterra por el Brexit. ¿Las multinacionales como Schneider Electric se plantean ya cómo hacer frente a estas posibles medidas de proteccionismo? Sí, aunque como ya estamos instalados en todos los mercados, los impac-

“No puedo decir si el TTIP sería bueno o malo, puesto que nadie conoce el contenido de las negociaciones” 7


tos de divisas, materias primas, etc. son un poco más equilibrados. El problema es cuando una empresa mediana o pequeña tiene que elegir a qué país va. Lo tiene que hacer muy bien porque si pone todos sus esfuerzos en un país y al cabo de un tiempo aplican aranceles del 20% o 50%, puede suponer un gran revés. Lo aconsejable es no poner todos los huevos en una misma cesta, e incluso abandonar la idea de que la empresa sea 100% tuya, haciendo una joint venture con un socio local o de otro lugar.

¿Es difícil encontrarlas? Es difícil retenerlas. El talento se suele quedar por un propósito, más que sólo por sólo dinero. Las empresas grandes están empezando a funcionar de forma más ágil gracias a la digitalización, que permite relacionarse con cualquier parte del mundo y las hace más competitivas. Las pequeñas tienen la ventaja de ser más flexibles, pero en ese aspecto deben ponerse más al día.

“En España funciona mejor el crecimiento en mercados exteriores que el orgánico a través de innovación”

Y, en este escenario, ¿qué oportunidades se divisan? Los mercados interesantes, sin entrar en sectores, son India, China, EEUU y México. Son países con mucho volumen en los que se puede entrar sin grandes dificultades, pese a las barreras culturales en China. Irán también es un país muy interesante donde hay tradición industrial y comercial, líder en la zona en la que está y en la que la marca España funciona muy bien. ¿Para una empresa española, es mejor invertir en innovación o en internacionalización? España no es un país de tecnología puntera. Aquí ha funcionado mejor el crecimiento en mercados exteriores que el crecimiento orgánico a través innovación. La solución es primero la internacionalización y, luego, la innovación. Sobre todo si se tiene en cuenta que cuanto más te instalas en otros países más capacidad tienes para adquirir talento para poder innovar. Sede de Schneider Electric en la calle Bac de Roda, en el 22@ de Barcelona.

Entonces la innovación la centra en el talento de las personas. Hace diez años las innovaciones disruptivas estaban en países como EEUU, los países nórdicos, Alemania y Japón. Ahora la globalización hace que puedan estar en cualquier parte. El conocimiento ya no lo tiene la empresa, sino las personas. Lo importante es el talento, que se encuentra en aquellos que aportan valor, que se traslada en crecimiento y rentabilidad. Lo aportan por sus características personales, que pueden ser comerciales, estratégicas o tecnológicas. Eso cambia radicalmente la tipología de personas que necesitamos contratar en las empresas: gente capaz de relacionarse con otras personas, que sea directa, humilde, cooperadora, generadora de confianza. 8

Diciembre 2016

Un estudio expone en cifras porqué abrir filial amplía la exportación de la matriz En una cooperativa no basta con tomar decisiones y aplicarlas. Como director de operaciones Internacionales en Mondragón, Josu Ugarte tuvo que estudiar muy bien porqué valía la pena dirigirse a otros países, puesto que tenía que convencer a todos los cooperativistas para llevar a cabo los planes de expansión. Por ello realizó un estudio en el que comparaba la trayectoria de empresas del grupo con multilocalización (con filiales productivas en el exterior sin deslocalizarse de su entorno de origen) con las no internacionalizadas. El resultado es que las primeras han progresado significativamente en todas sus variables, incluido el aumento de la exportación y la generación de empleo en sus plantas matrices. “Cuando te instalas en un país no trasladas todo tu catálogo, tienes que completarlo a través de la casa matriz. Por ello el resultado en exportaciones y empleo en la casa matriz, contrariamente a lo que podría parecer, también crece”, explica Ugarte.


Análisis Andreu Vilà Director de Desarrollo de Comercio Exterior de Banco Sabadell

Nunca antes había sido posible acceder a tantos mercados Las empresas tienen a su disposición un completo centro de recursos a la internacionalización

El 42% de las empresas están dispuestas a internacionalizarse si cuentan con el apoyo necesario.

Quizás una de las principales barreras a la internacionalización de las empresas sea la falta de conocimiento, información y experiencia a la que se enfrentan sus propios gestores en el momento de tomar las primeras decisiones importantes en ese viaje al exterior. Una cierta sensación de soledad que a veces se ve incrementada por el hecho de no tener suficiente tamaño. De acuerdo con algún sondeo publicado en el Reino Unido, el 42% de las empresas estarían dispuestas a intentarlo si contaran con el apoyo adecuado. Debemos suponer que en el caso español ese porcentaje no diferiría en exceso. Internacionalizarse, o exportar más concretamente, puede parecer complicado. Sin embargo, si miramos cualquier tiempo pasado, posiblemente estemos de acuerdo en que nunca antes había sido tan fácil para tantas empresas acceder a tantos mercados. Esto no significa que pueda hacerse de cualquier forma y en cualquier direc-

Exportar requiere profesionales expertos, información, planificación y compromiso

ción. Exportar requiere información, profesionales expertos, planificación y compromiso por parte de la empresa. Pero, salvo el compromiso, para el resto hay quien puede echar una mano. Proveedores de servicios como amec o Banco Sabadell disponen de profesionales y acumulan una experiencia única que ponen a disposición de la empresa con voluntad de acompañarla en cualquier etapa de su internacionalización. Para facilitar el acceso a información y servicios convenientes, y con frecuencia indispensables, Banco Sabadell ofrece a las empresas Sabadell Go Export, un

completo centro de recursos para la internacionalización. En Sabadell Go Export, la empresa podrá reforzar su capacidad de información y análisis: de país, sectorial, de acceso a mercados, sobre normas y certificaciones… Además, encontrará herramientas y recursos que le permitirán contratar seguros, transporte de cargas internacionales, cursos de formación especializados, búsqueda de talento local, traducciones, intérpretes en llamadas a tres, herramientas de gestión de clientes y un largo etcétera. Un último apartado es el de las oportunidades y la comercialización en el que encontrará herramientas de autodiagnóstico, buscadores de las ferias más adecuadas, gestores de informes comerciales, programas de marketing y selección de clientes, búsqueda de socios comerciales, generadores de agendas u oportunidades en los mercados multilaterales, entre otras capacidades a disposición de la empresa que busca internacionalizarse. Todo ello de forma accesible y organizada para cualquier empresa, sea cliente o no de Banco Sabadell. Hemos seleccionado casi un centenar de servicios, ofrecidos por proveedores líderes y de solvencia en cada área específica. Y en unas condiciones especiales que obtendrá simplemente por acceder a través de Sabadell Go Export. Puede visitarlo y comprobar la amplia oferta en http://negociointernacional.bancsabadell.com/sabadell-go-export 9


Actualidad El crecimiento de la economía mundial retrodece a cifras de inicios de siglo En la Jornada sobre el Estado del Mundo, Beatriz Reguero de CESCE, ha apuntado que ni las economías emergentes ni las avanzadas crecen y se ha diluido el diferencial entre ambas

“La dinámica económica tradicional está cambiando”, sentencia la directora del Área de la Cuenta del Estado de la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE), Beatriz Reguero, en la Jornada sobre el Estado del Mundo organizada por amec. La economista indica que, en la actualidad, la tasa de crecimiento mundial es menor que a principios de los años 2000. De hecho, tanto es así que el diferencial de crecimiento entre economías emergentes y avanzadas se ha reducido y los emergentes no están exprimiendo todo su potencial. Para Reguero, esto se explica fundamentalmente a partir de cuatro riesgos que están afectando a la evolución internacional. La primera razón de la ralentización económica señala a China, que ha sido durante muchos años el motor del crecimiento mundial. El gigante asiático, que llegó a alcanzar el 14% de crecimiento anual -algo que Reguero tilda de “excentricidad”-, se encuentra desacelerando suavemente su crecimiento, el cual se sitúa ya por debajo del 8%. El país, que había basado su crecimiento en la inversión y la exportación, se enfrenta a un triple reto: pasar de la inversión al consumo; de la industria a los servicios y de la orientación exportadora al desarrollo del mercado doméstico. El segundo motivo de la caída del crecimiento mundial se atribuye al abaratamiento de las materias primas. La responsable de CESCE, aseguradora de los riesgos de impacto derivados de ventas de productos y servicios, destaca el fuerte impacto que ha tenido este hecho en los países más dependientes de las materias primas, especialmente 10

Diciembre 2016

4 3 2 1 0 -1

2000

2002

2004

2006

2007

2010

2012

2014

Evolución del PIB mundial de 2000 a la actualidad. Fuente: Banco Mundial.

en Oriente Medio y norte de África. Sin embargo, “lo que a unos perjudica, a otros beneficia” destaca Reguero, que reconoce que la Unión Europea se ha visto beneficiada por la caída de los precios de materias primas como el petróleo. La tercera razón que ha afectado en la desaceleración mundial descansa en el nuevo entorno financiero. En este sentido, Reguero explica que la economía global ha vivido en un contexto de política monetaria “hiper expansiva”, hasta el punto que la situación ha llegado a unos límites absolutos. El panorama nos muestra que la liquidez es muy amplia y las tasas de interés son negativas. El resultado, sin embargo, es que se están poniendo en práctica divergentes políticas monetarias en el mundo. La Reserva Federal (FED) y Gran Bretaña, por ejemplo, han iniciado una normalización de su política monetaria que se traduce en un endurecimiento; mientras que la

UE y Japón han intensificado su expansión que, en este caso, busca dar respuesta a unas demandas de crecimiento no consumadas. El cuarto motivo que explicaría la reducción del PIB mundial se halla en las grandes tensiones geopolíticas, tal y como se indicó en la Jornada sobre el Estado del Mundo de amec. A pesar de que los enfrentamientos directos están localizados en unos lugares concretos, Europa se ha visto contagiada por estas tensiones a través de los ataques terroristas y la llegada de refugiados. Asimismo, la ponente destaca el caso de México, que, aunque no se encuentra en guerra, es uno de los países con más asesinatos (“incluso más que en países en guerra”, apunta la economista) debido a los problemas del narcotráfico que sufre el país. En cuanto a la perspectiva global, Reguero divide en probabilidades y


Estados Unidos: Revisión de crecimiento a la baja. Normalización monetaria más gradual. Prudencia con lo que pueda suceder con Trump.

UE: Estancamiento económico y crecientes riesgos políticos exacerbados por el Brexit.

Europa del Este: Rusia: Recesión económica, necesidad de recoversión del modelo de crecimiento. Turquía: Crecientes riesgos políticos.

Mena: Creciente violencia doméstica y riesgo de mayor inestabilidad política. Difícil cobertura por la caída del precio del petróleo.

África: Fuerte impacto de la caída del precio de las materias primas. Creciente endeudamiento público y exterior.

Latinoamérica: Crisis económica, caída precio materias primeras, subida de fijos de la FED. Convulsión política, crisis en el bloque bolivariano.

Mapa mundial que muestra los retos que deberá afrontar cada región, según se indicó en la Jornada Sobre el Estado del Mundo de amec.

Europa se ha contagiado de tensiones geopolíticas con el terrorismo y la llegada de refugiados

20M

15M

10M

5M

Paralelamente, la probabilidad de que el ciclo alcista de la Reserva Federal vaya más rápido de lo previsto es bajo, aunque en caso de que así fuera, su impacto en la economía sería alto. De igual manera, la probabilidad de que la evolución a la baja del precio de las materias primas continúe es media y su impacto alto, mientras que a una reducción de crecimiento brusca de China es improbable, aunque, si sucediese, ésta tendría un impacto muy alto. Poco probable considera un cambio político en América Latina respecta, cuyo impacto en la economía sería bajo. Por lo que respecta al futuro político de la UE, Reguero ha negado que los asuntos políticos, como la acogida de

Paises Bajos

Arabia Saudita

Argentina

Turquia

España

Corea del Sur

Canada

Indonesia

Australia

Italia

México

Rusia

India

Francia

Reino Unido

Brasil

Alemania

Japón

China

0M Estados Unidos

en impactos algunos de los acontecimientos que podrían producirse en un futuro próximo. En primer lugar, considera que la probabilidad de que las perspectivas de desaceleración en las economías emergentes suceda es media, pero su impacto en la economía mundial sería alto. Sin embargo, considera baja la probabilidad de una escalada de las tensiones geopolíticas, cuyo impacto sería medio.

Ranking de países ordenados por su PIB en 2016. Fuente: 20 Minutos.

Beatriz Reguero protagonizó la sesión sobre El estado del mundo.

los refugiados o el Brexit, afecten a la economía de la eurozona. Del mismo modo, la responsable de CESCE no considera que en España “nos encontremos en una situación económica dramática” ni cree que el contexto político español pueda empañar las perspectivas de crecimiento. 11


Entrevista amec participa activamente en la política de clústers a nivel europeo El 33% de las empresas ubicadas en clústers ampliaron su personal en más del 10% entre 2010 y 2013, según el estudio European Cluster Excellence De acuerdo con el estudio European Cluster Excellence Scoreboard, el 33% de las empresas ubicadas en clústers amplió su personal en más de un 10% en el periodo 2010-2013, en comparación con sólo el 18% de las empresas que no pertenecían a clústers. De hecho, según la Unión Europea, el 38% de los puestos de trabajo europeos están basados en clústers que operan juntos a nivel regional. Conocedora de su importancia estratégica, amec está participando activamente en las actividades que refuerzan la cooperación de clústers a nivel europeo. Este mes de diciembre, ha participado en la Conferencia Anual Europea de Clústers celebrada en Bruselas, en el marco de la industria 4.0. Además, amec ha estado presente en el Cluster Matchmaking Conference del pasado mes de septiembre en Varsovia, que tuvo como tema principal la internacionalización de las empresas. Asimismo, amec ha acompañado a la Comisaria de Industria y PYME de la Comisión Europea, Elzbieta Bienkowska, junto con los principales clústers europeos a una misión a Irán que tuvo lugar a mediados de octubre. A continuación, ofrecemos algunos de los aspectos clave de las acciones que lleva a cabo la Comisión Europea (CE) para promover los clústers. Qué son los clústers y qué busca la política de clústers europea. Los clústers son grupos de empresas especializadas -a menudo pyme- y otros actores secundarios relacionados que cooperan estrechamente en un proyecto determinado. Al trabajar 12

Desembre 2016

Imagen de la Cluster Matchmaking Conference en la que amec ha estado presente.

juntos, las PYME pueden ser más innovadoras, crear más empleos y registrar más marcas y patentes internacionales que en solitario. La política de clústers busca la cooperación entre distintos sectores y partes de la cadena de valor con el objetivo de generar innovación en diferentes ámbitos. Qué hace la Comisión Europea en materia de clústers. La Comunicación 2014, ‘Por un renacimiento europeo Industrial’, remarca los clústers como una herramienta para facilitar la colaboración intersectorial y transfronteriza, que ayuda a las PYMEs a crecer e internacionalizarse. Con el objetivo de promover los clústers, la Comisión ha puesto en marcha diversas iniciativas bajo los programas Horizonte 2020 y COSME que apoyan la innovación y el crecimiento de las empresas a través de los clústers. La iniciativa Horizonte 2020 es el Pro-

grama Marco de Investigación e Innovación que pretende aumentar la competitividad de Europa y que contempla generar una ciencia excelente, crear liderazgo industrial y afrontar los retos sociales. Por otro lado, COSME es el programa para la Competitividad que ayuda a los emprendedores y a las pyme a empezar a operar, acceder a financiación e internacionalizarse, además de apoyar a las autoridades a mejorar el entorno empresarial y facilitar el crecimiento económico de la UE. Una de las iniciativas que forman parte del COSME es la European Cluster Collaboration Platform (ECCP), la cual integra a más de 950 compañías, entre las cuales está amec registrada. En la ECCP se generan dinámicas de colaboración entre clústers, así como facilidad para acceder a mercados internacionales.


Entrevista

por Leonor Flores

Michel Catinat Jefe de la Unidad “Clusters, Economía Social y Emprendimiento” de la Comisión Europea

“Los clústers son motor de innovación y crecimiento en la Unión Europea” Catinat revela que los clústers suman ya más de 54 millones de empleos en la Unión; generan el 45% del empleo en industrias terciarias y los salarios son un 3% más altos Michel Catinat, como alto funcionario de la Unión Europa desde hace más de dos décadas, ha vivido y ha estado detrás de la mayor parte de los cambios propulsados desde Bruselas en materia de desarrollo sostenible, de innovación industrial y de promoción de clústers a nivel europeo. Por ello posee también una visión estratégica y conoce muy bien cómo, desde el gobierno europeo, puede favorecer su desarrollo para los nuevos retos que la industria global debe afrontar. El portal sobre clústers de la UE indica que hasta el 38% de los puestos de trabajo se basan en clústers que operan a nivel regional. ¿Tiene Europa una gran cantidad de clústers? Nuestro último European Cluster Panorama 2016 ha identificado más de 3.000 clústers fuertes en toda Europa, los cuales representan más de 54 millones de empleos y son ya el 45% de todo el empleo en las industrias terciarias. Además, los salarios en estos grupos también son, de media, un 3% más altos que los salarios en el resto de las industrias comerciales. ¿Qué conclusiones podemos extraer de estas cifras? Estos datos demuestran la importancia del peso económico de los clústers en Europa, gracias a que las autoridades europeas, nacionales y regionales han estado desarrollando y aplicando medidas políticas específicas para poner en marcha las condiciones de mercado adecuadas para los clústers. ¿Cómo hemos alcanzado tal concentración de compañías en clústers? Las decisiones de puesta en marcha y ampliación de un clúster, así como la

Catinat es, además de alto funcionario en la UE, profesor en el College of Europe de Brujas.

estrategia de negocio de las empresas que forman parte de él, son responsabilidad exclusiva de las empresas. ¿Ya funcionan entonces por sí solos o hay que hacer más? Las cifras son impresionantes pero deben tomarse con precaución, porque los eslóganes y los números por sí solos no son suficientes. Cuando los resultados iniciales se comparan, por ejemplo, con Estados Unidos, vemos como los clústers estadounidenses más grandes generan mayor empleo que los más grandes de Europa. La conclusión que debemos extraer es que no sólo necesitamos más clusters, sino que éstos sean de primera categoría.

Y, en este sentido, ¿qué rol juegan los organismos públicos en su creación? Las autoridades públicas influimos en las estrategias empresariales al dar a conocer mejores prácticas y sensibilizar sobre el fuerte desempeño de los clústers. En este sentido, se han puesto en marcha medidas de apoyo para crear ambientes comerciales favorables. Por ejemplo, las compañías pueden establecer programas de aprendizaje específicos de clúster o concursos de planes empresariales para atraer y desarrollar talentos. ¿Qué es lo que aporta un clúster a la competitividad de las empresas? La mano de obra cualificada y las 13


fuertes redes entre actores son consideradas como los ingredientes más importantes para un clúster, según un estudio que analizó la aparición de 159 clústers. Este estudio también reveló que las medidas políticas implementadas son consideradas de gran importancia desde el inicio del clúster. Hablando del inicio de los clústers, ¿defiende su promoción activa? Personalmente, estoy de acuerdo con la promoción activa de clústers, pero no para crearlos de cero, sino para ayudar a los ganadores a emerger. Nuestra política europea de clústers acompaña a los esfuerzos de las regiones y los Estados miembros. ¿Qué aportan los que denomina como ‘ganadores’ para que sea tan necesaria su promoción? Los clústers son motores de innovación y de crecimiento, como lo son las gacelas, las jóvenes empresas de rápido crecimiento, las cuales, cuando están en un clúster, emplean de media a 35 personas, mientras que las que no lo están emplean de media a 24. Este dinamismo de los clústers se ve reforzado por las asociaciones estratégicas interregionales promovidas por la política europea de clústers. ¿Cómo se mide su nivel de innovación? El Innobarómetro de 2006 sobre clústers ha demostrado que las empresas asociadas en clústers son más innovadoras que las empresas que no lo están. El análisis muestra que las empresas organizadas en los grupos introducen en mayor medida nuevos productos o servicios, nuevas tecnologías de producción, realizan estudios de mercado, registran marcas internacionales o aplican patentes. Un análisis académico más reciente también confirma estos hallazgos. ¿Por qué las empresas agrupadas en clústers son más innovadoras? Las razones son múltiples. En primer lugar, los clúster se componen de pymes, que son generalmente más ágiles para innovar. En segundo lugar, la asociación entre empresas que están posicionadas de manera diferente en la cadena de valor funciona muy bien. En tercer lugar, no podemos pasar por alto la estimulación de redes que supone formar parte de un clúster. Además, 14

Diciembre 2016

Fuente: Bancaforte

Catinat, al frente de los últimos cambios industriales y empresariales en Europa Michel Catinat está formado en ingeniería y economía por la Escuela Politécnica de París. Este alto funcionario de la UE y de nacionalidad francesa es antiguo miembro del Centro de Asuntos Internacionales de la Universidad de Harvard (EUA) y profesor del College of Europe de Brujas (Bélgica). Desde junio de 2015, Catinat es Jefe de la unidad Clusters, Economía Social y Emprendimiento de la Dirección General de Mercado Interior, Industria, Emprendimiento y Pyme. Destaca su amplio conocimiento sobre la innovación en la empresa: anteriormente, había sido res-

los clúster se benefician a menudo de centros de tecnología especializada o de incubadoras que aportan conocimientos tecnológicos y experiencia en innovación. ¿Cuál ha sido la evolución de los clústers en Europa? Los clústers están en constante evolución. Según el European Cluster Panorama 2016, alrededor del 22% de los clústers considerados medianos y fuertes han cambiado su nivel de fortaleza entre los años 2008 y 2014. Sin embargo, el mismo estudio también muestra que sólo un 9% de los clústers considerados como débiles lograron mejorar su posición competitiva. Ésto ilustra, por un lado, que los clústeres no son estables en el tiempo y, por

ponsable de la unidad Tecnologías Clave en Habilitación y Economía Digital, donde trabajó en los diferentes aspectos de innovación de la política industrial, en particular sobre la política de tecnologías clave de la UE, la transformación digital de las empresas y la normalización de las TIC. Asimismo, también ha sido superior de la unidad Desarrollo Sostenible, Cambio Climático y Competitividad, la cual tenía como misión implementar una estrategia de desarrollo sostenible en Europa. Además, ha participado en la definición y aplicación de medidas de apoyo a la emergencia de la sociedad de la información europea.

otro, que es difícil desarrollar la fuerza del clúster cuando hay pocos activos existentes. Entonces, ¿la evolución de los clústers también afecta a la industria? Cuando hablamos de la evolución de los clústers, también debemos hablar de la transformación industrial y del desarrollo de las llamadas industrias emergentes, ya que se han creado nuevos sectores industriales y cadenas de valor. Dichas cadenas están evolucionando o fusionándose en clústers de industrias emergentes relacionadas. Aquí es donde reside el dinamismo. Las regiones que dominan más vínculos intersectoriales son las que tienen mayor prosperidad, empleo y productividad en términos de valor agregado.


¿Hay diferencias entre los clústers de las regiones europeas? Hay una fuerte división. En las regiones del norte y el oeste de Europa se encuentran los 39 principales puntos intersectoriales de las industrias emergentes, mientras que las regiones de Europa oriental y meridional son en general más fuertes en el clúster sectorial. ¿Qué hace la Comisión al respecto? La Comisión se esfuerza por llenar la brecha promoviendo la cooperación entre agrupaciones de estas dos zonas europeas que avanzan a diferente ritmo y permitiendo el intercambio de mejores prácticas. En relación a las pymes, ¿qué iniciativas está realizando la Comisión para promover su colaboración en clústers? La promoción de la colaboración de las pyme dentro y fuera de los conglomerados es crucial. Impulsar el crecimiento de las pymes no es sólo una tarea de las regiones y los estados, también es necesaria la colaboración europea. ¿En qué se concreta este esfuerzo? El Programa de Excelencia de Clústers promueve la formación de gestores de clústers con el fin de reforzar

Las ayudas requieren que al menos el 75% de la financiación se destine a apoyar la innovación de las PYME

la profesionalización de los servicios personalizados de apoyo a las pymes (negocios, servicios jurídicos y de propiedad intelectual, etc.), incluyendo cómo colaborar e internacionalizarse. La excelencia, término que incorpora nuestro programa, es la capacidad de defender el interés de todas las empresas de un clúster, de llevar a cabo un análisis visionario para ayudar a dichas compañías a entrar en nuevas cadenas de valor y proporcionar servicios especializados de apoyo. ¿Hay ayudas a nivel económico? La UE ofrece apoyo financiero a propuestas competitivas que se presentan a las convocatorias que organizamos, las cuales son principalmente pymes. La convocatoria Innosup-1, dentro del programa Horizon2020, con un presupuesto de 130 millones hasta 2020,

apunta claramente a promocionar la colaboración transregional e intersectorial y la innovación de las pymes que formen parte de clústers y centros tecnológicos. Las ayudas tienen como requisito que al menos el 75% de la financiación se destine a apoyar la innovación de las pyme. ¿Cómo ayuda la Comisión a que las pyme puedan encontrar una asociación internacional que sea de su interés? La iniciativa Go International, del programa COSME, está totalmente dedicada a ayudarlas a localizar una asociación internacional y acceder a cadenas de valor globales. En la última convocatoria de Go International, unas 17.000 recibieron apoyo potencial. Alentamos a las organizaciones de clústers de toda Europa a establecer una asociación transnacional, la cual trabaje conjuntamente para explotar sinergias y desarrollar una estrategia conjunta de internacionalización en beneficio de las pymes. ¿Cómo se consigue el encuentro entre pymes y asociaciones? Se promueve mediante subvenciones y a través de la Plataforma Europea de Colaboración de Clústers, que dispone, de entre otros, de una herramienta de investigación asociada. ¿Frente a la fuerte competencia de las

Imagen del programa Horizon 2020, la iniciativa europea en favor de la innovación más importante llevada a cabo hasta la fecha.

15


ocio y de deporte. Cabe añadir que la industria biofarmacéutica está experimentando un gran crecimiento en la generación de puestos de empleo, un 3,8% este año. ¿Las iniciativas de la UE están centradas en sectores clave? Las iniciativas de la UE priorizan la economía circular y ponen el foco en las tecnologías habilitadoras clave, como es la manufactura avanzada y la digitalización de la Industria. Dado que las competencias y las prioridades de especialización difieren entre las regiones de Europa, muchas de nuestras iniciativas para los clústers tienen una clara lógica de abajo hacia arriba.

El Observatorio Europeo de Clústers está realizando test de estrés de los clústers para evaluar y mejorar las políticas de ayuda que se aplican actualmente.

“Las pymes agrupadas en clústers están mucho más preparadas que las que no lo están”

multinacionales, los clústers acaban siendo un buen refugio para las pymes? En general, las pymes agrupadas en clústers están mucho más preparadas para la competencia internacional que las que no lo están. Más que un refugio, las pymes en los clústers son frecuentemente proveedores de grandes empresas de su propio clúster y mantienen estrechas relaciones de asociación con estas multinacionales. ¿Cómo se establece esta relación entre pymes y multinacionales? Ambas han construido relaciones de confianza, proximidad cultural y de reciprocidad de intereses. Por ende, las grandes empresas también desean mantener relaciones de negocios con las pymes del mismo clúster, en lugar de jugar a la competencia entre otros proveedores. Los clústers ayudan a las pymes a enfrentarse a la competencia internacional y a conectarse con las cadenas de valor globales a través de su cooperación. De acuerdo con la UE, ¿cuáles son las industrias emergentes? Las industrias más dinámicas son tanto las creativas como las tradicionales que se sitúan en sectores turísticos, de

16

Diciembre 2016

¿Qué enfoque tienen sus políticas? Desde la Unión Europea, en lugar de seleccionar sectores, el enfoque se centra en promover la colaboración intersectorial y permitir que las compañías decidan dónde ven más potencial para desarrollar nuevas cadenas de valor industriales a través de la colaboración de clústers. ¿Qué información se extrae del test de estrés de los clústers que realizael Observatorio Europeo de clústers? Esta prueba de estrés de clústers se ha realizado en seis regiones modelo, las cuales serán un ensayo de las pruebas. En estos momentos, el proceso aún no ha finalizado, pero cuando lo haga, nos ayudará a crear un tipo de herramienta de autoevaluación. Con esta herramienta podremos promocionar y ayudar mejor a los clústers, tal y como establece la Guía Inteligente para la Política de Clúster que hemos publicado. ¿Habrá alguna novedad para el sector industrial en 2017? Sí, la UE impulsará la puesta en marcha de las Asociaciones de Clúster Estratégico Europeo para inversiones de especialización inteligente en el marco del programa COSME, vinculado a la recién Plataforma Temática de Especialización Inteligente para la Modernización Industrial. Además, estableceremos un nuevo Observatorio Europeo para los Clústeres y el Cambio Industrial en el actual Observatorio Europeo de Clústeres. Asimismo, se enfatizará en la modernización industrial y el espíritu empresarial y se promoverá diálogo mutuo sobre políticas de clusters.


Opinión Octavi Viñes CEO de Transglobal

Las empresas tienen pendiente aún el ahorro en los costes de viajes Ya hace años que el control de los costes es parte importante en la gestión de las empresas. Sin embargo, nos encontramos con que persisten todavía algunas áreas en las compañías en las que podemos actuar recortando de forma considerable los gastos sin renunciar a los mismos beneficios. Una de ellas tiene que ver con los viajes corporativos, esencial en las empresas internacionalizadas o que se dedican a la exportación. Con más de 40 años de experiencia, en Viajes Transglobal, somos muy conocedores de esta situación. Modificando pequeños hábitos, como la antelación de la reserva por poner un ejemplo o la elección del proveedor, es posible atacar y reducir hasta un 15% del presupuesto anual en viajes, lo que en algunos casos es mucho dinero. Es más, actuar con cierta antelación no sólo nos permite ganar en ahorro, sino también encontrar mayor disponibilidad y mejores prestaciones a un menor coste. En nuestro caso particular, el reto de Viajes Transglobal ha sido llevar a cabo una profunda transformación y pasar a una segunda generación trasladando todo lo que de bueno había en la primera, es decir, proximidad al cliente y máxima orientación a la mejor solución para sus necesidades, con la imperiosa modernización a todos los niveles a la que nos veíamos obligados. Renovarse o morir invirtiendo en todo lo que nos hace ser más efectivos sería otra forma de decirlo. De esta manera, nos hemos puesto al día con una importante inversión en dos áreas: nuevas tecnologías y formación del personal. En el primer caso, invertimos en herramientas de Business Intelligence que nos permiten elaborar informes de consumo para extraer información acerca de

Transglobal ha llevado a cabo una importante modernización apoyándose en las nuevas tecnologías y la formación del personal con el fin de garantizar el mejor servicio.

las áreas de ahorro en las que incidir. En el segundo caso, hemos apostado por mantener un servicio gratuito de atención las 24 horas al viajero que, pese a representarnos un coste, mantiene nuestra apuesta por la calidad y la atención de proximidad. Apostamos así por un reporting pro activo y a medida, destacando áreas de negociación con proveedores en función de la concentración de compra, por el desarrollo de políticas de viaje que posibiliten interesantes ahorros en el presupuesto anual de nuestros clientes, invirtiendo en las mejores Self Booking Tools del mercado y automatizando el máximo número de procesos. En el caso del departamento de eventos e incentivos, hemos desarrollado herramientas como la APP para incentivos y en el caso del área de Gran Viaje, creamos productos muy específicos, sin olvidar nuestra especialidad, el viaje a medida.

La necesidad de exportar nos ha permitido crecer Viajes Transglobal es partner de amec desde hace más de 20 años. Hemos crecido a medida que la necesidad de exportar fue haciéndose más estratégica. En los 90, con el inicio de las misiones comerciales tanto emisoras como inversas, se nos abrió la puerta de muchos asociados puesto que el contacto para la gestión de los desplazamientos era directo, lo que permitió que nos compararan con sus proveedores de viajes y nos eligieran por nuestro ágil servicio y competitividad en precios. Ahora mismo estamos lanzando una campaña a socios ofertando tres tipos de paquetes que permitirá lograr ahorros en el presupuesto anual en viajes de cada empresa de entre un 10% y un 20%. 17


Análisis Juan Martínez Socio y Responsable de Precios de Transferencia y Fiscalidad en Grant Thornton

Cómo sacar provecho a una obligación administrativa El deber de controlar los precios de transferencia permite detectar ineficiencias, facilita la planificación fiscal especialmente a nivel internacional e introducir mejoras

La obligación de valoración implica contrastar si los precios aplicados son aceptados dentro de los márgenes en sectores similares.

La adecuada gestión de los precios de transferencia optimiza la carga fiscal de cada unidad de negocio

Los precios de transferencias se configuran como un conjunto de medidas antiabuso, que establecen cómo se han de valorar y regular las transacciones económicas cuando se dan entre partes vinculadas. El pasado verano, la mayor parte de las empresas (aquellas cuyo ejercicio fiscal está basado en el año natural) tuvieron que completar su documentación y su análisis de los precios de transferencia respecto del ejercicio fiscal 2015, año en el que se modificó la normativa española. Las empresas contribuyentes en España, sean entidades nacionales o sucursales de empresas extranjeras, están sujetas a esta regulación de manera anual, para la cual deben tanto documentar sus transacciones vinculadas (datos basados en el tamaño, facturación, etc.) como valorar dichas transacciones de acuerdo a lo que la normativa define como “valor de

18

Diciembre 2016

mercado”. El cumplimiento de los requerimientos de documentación es de vital importancia, pues las omisiones, los errores o la falta de datos implican elevadas sanciones. La obligación de valoración implica que las compañías deberán contrastar si los precios aplicados en las ventas de productos y prestaciones de servicios a entidades vinculadas son aceptados dentro de los márgenes que empresas de similares sectores, magnitud y características hubieran aplicado. Aun cuando los precios aplicados estén fuera de estos rangos, las empresas todavía podrían considerar no haber infringido esta normativa si son capaces de justificar que los precios aplicados se justifican con razones económicas, jurídicas o de mercado. Conviene estar también atentos, en este sentido, a las novedades que se


están introduciendo este año en el ámbito europeo y de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE). Satisfacción generalizada Los grupos muestran cada vez más su satisfacción por la norma, ya que ésta supone realizar una cuasi-auditoría fiscal e incluso una Due-Diligence interna que permite detectar contingencias o riesgos fiscales que no habían sido previamente advertidos. Esto sucede, por ejemplo, al poner en marcha nuevos servicios o en el lanzamiento de nuevos productos. Por el mismo coste del trabajo que la norma exige, las empresas se pueden beneficiar de los efectos positivos del mismo. Como, por ejemplo, a través de la creación de sinergias en otras áreas (jurídica, financiera, contable, administrativa) no sólo de la matriz española o haciendo que las indicaciones, recomendaciones y, finalmente, acciones y cambios penetren en las filiales o sucursales extranjeras. Por otro lado, este ejercicio es, además, una auténtica herramienta de planificación, principalmente en materia fiscal, aunque también en el ám-

bito mercantil, laboral, de negocio, etc., donde la planificación también tendrá efectos muy interesantes. Así pues, la flexibilidad que esta materia otorga hace que las empresas puedan gestionar los valores, precios y magnitudes utilizadas en las transacciones tanto entre las entidades del grupo en España, como con las entidades vinculadas en el exterior. Entre las primeras, a pesar de que el tipo impositivo es el mismo, pueden producirse determinados beneficios por la aplicación de determinados regímenes fiscales (regímenes especiales, patent box, forales, etc.). Respecto de las transacciones vinculadas en el exterior, la adecuada gestión de los precios de transferencia permite que manteniendo un correcto cumplimiento de la norma fiscal y mercantil en cada país donde el grupo opera, se pueda optimizar la carga fiscal en cada unidad de negocio y aprovechar los incentivos que cada país facilita. Incluso determinadas barreras estatales (como control de cambio o restricciones regulatorias) pueden solventarse acudiendo a la defensa de la rentabilidad mínima que cada estado puede esperar para cada unidad de negocio o entidad, aplicando

La norma supone realizar una cuasiauditoría que permite detectar riesgos fiscales antes inadvertidos

los criterios de la OCDE en materia de precios de transferencia. El gobierno, consciente de que la planificación puede incluso ser positiva para la internacionalización, ha mejorado el régimen español de APA (Acuerdos Previos de Valoración) e ha introducido nuevos regímenes en cuanto a valoración de activos intangibles que den mayor seguridad jurídica a las empresas. Dicho lo cual, queda patente que la idea de los precios de transferencia como carga administrativa ha quedado atrás configurándose como un motor de planificación fiscal sobre todo a nivel internacional, además de permitir detectar ineficiencias y poder introducir mejoras anuales que generen beneficios derivados de la internacionalización.

Por el mismo coste del trabajo las empresas pueden beneficiarse de los efectos positivos del mismo. El ejercicio es una auténtica herramienta de planificación.

19


Hidden Champions

por Glòria Ayuso

“La exportación requiere más paciencia, pero aporta mayores recompensas” Ante un mercado interior donde ya es difícil ganar cuota, Salicru se apoya en la exportación para seguir creciendo a buen ritmo en los próximos años

Eduard Salicrú encarna la segunda generación al mando de una compañía cuya evolución ha ido de la mano de los cambios tecnológicos. Con 50 años de trayectoria, “estamos en el mejor momento de nuestra historia a nivel tecnológico y de producto”, explica. Gran conocedor de la actividad exportadora, afirma que “en el mercado exterior vendes confianza”. En este campo, la apuesta de Salicrú se basa en mantenerse como desarrolladores de producto y fabricantes y, en vez de abrir filiales, centrar los esfuerzos en crear una excelente y eficaz red de comercialización mediante acuerdos estables con buenos distribuidores locales. ¿Sabían que cada día, pese a no percibirlos, pueden producirse hasta cientos de perturbaciones eléctricas y microcortes de luz? Por poner un ejemplo, una tormenta o un motor que arranca provocan interferencias que alteran el fluido eléctrico. Teniendo en cuenta que todo depende de él (ordenadores, la nube, ascensores, cobro por targeta de crédito, cámaras de control, radares, surtidor de gasolina y cualquier tipo de máquina conectada) en nuestra vida diaria se torna imprescindible evitar cualquier apagón, ni que sea de una milésima de segundo. Salicru se dedica a desarrollar la solución para evitar estos pequeños y grandes males. Su core business, los sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI), son nuestro seguro de vida eléctrico. Con 50 años cumplidos, la evolución de Salicru ha ido siempre ligada a los cambios tecnológicos. Empezó dedicándose a la fabricación de transformadores, después continuó con los estabilizadores para, finalmente, desarrollar nuevos productos más sofisticados que aseguran la continuidad del suministro. Los clientes más intere20

Diciembre 2016

Presencia internacional de Salicru

Europa Occidental América Centro/Norte 11,0% América Sur

28,3%

Europa Oriental 9,2%

África 8,2%

Asia

28,8%

14,5%

sados en evitar los cortes no son sólo las entidades bancarias, empresas de telecomunicaciones, compañías ferroviarias, los comercios y tiendas online... sino también ámbitos tan insospechados como, por ejemplo, usuarios de juegos en línea, para los que resulta impensable perder la conexión en algunos momentos. Mientras que en el mercado interior se ha optado por la fabricación de un

En el mercado interior se opta por producto diversificado y en el exterior se capitaliza el nivel técnico de los SAIS


Evolución facturación 50000 41,959

42,773

43,788

En millones de euros

42,055

40000

39,767 36,282

33,570

34,915

36,164

30000

Pese a que los leds han desbancado uno de sus productos estrella, Salicru ha seguido creciendo dos dígitos

20000 10000 0 2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

VENTAS

Mercado exterior:

44,76%

Mercado interior:

55,24%

instalamos en un nuevo mercado”.

Instalaciones de Salicru en Santa Maria de Palautordera, donde lleva a cabo el desarrollo y el testeo de sus productos.

producto diversificado, en el exterior el esfuerzo de comercialización se centra en el SAI, con el fin de capitalizar el buen nivel técnico que se ha alcanzado.

año que viene la previsión es del 15%, apoyándose básicamente en la exportación, ante un mercado interno donde ya es difícil ganar más cuota.

Hace un tiempo, la empresa tuvo que superar un importante escollo. Los leds desbancaron su producto estrella, que había requerido un importante esfuerzo de desarrollo y suponía hasta el 20% de su facturación. Destinado al ahorro energético de la iluminación en espacios públicos, como las autopistas y carreteras, permitía armonizar el consumo eléctrico, porque las necesidades de iluminación son distintas según la hora, el lugar y el tráfico que haya. Pero pese a quedar obsoleto, Salicru ha salido adelante, apoyándose esta vez en los SAIS, que suponen ya el 75% de la facturación.

La apuesta de la compañía por la exportación es total y, en el departamento dedicado a ello los teléfonos están abiertos las 24 horas. “Cuando se trata de exportar, una venta requiere más esfuerzo, pero si lo haces bien, logras una mayor fidelidad”, revela el director general, Eduard Salicrú. “En el mercado exterior vendes confianza”, explica. La solidez de la empresa, su capacidad de respuesta, el cumplimiento de los plazos de entrega y de solucionar posibles problemas son cuestiones cruciales.

De esta forma, este año Salicru ha logrado crecer un 10% y de no ser por el tropiezo ante la generalización de los leds, lo hubiera hecho hasta un 25%. El

La estrategia en el exterior, tal y como detalla, se basa en crear una buena red de comercialización mediante acuerdos estables con buenos distribuidores locales. “Les ofrecemos mucha formación. El distribuidor bien situado ofrece mayor confianza que si nosotros nos

La inversión en el desarrollo de los productos es un aspecto básico de esta empresa, que destina el 4% de la facturación a I+D. La compañía tiene muy presente la importancia de la transferencia de conocimiento entre universidad y empresa y en sus instalaciones en Santa Maria de Palautordera cuenta con un equipo de investigadores. Aunque la producción se lleva a cabo en Asia, es en su sede en esta localidad de Barcelona donde se realizan todas las pruebas de calidad de todos sus productos, que en cada uno de los mercados en los que está presente debe superar una normativa distinta.

Salicru Facturación

38,8 M€ Número de trabajadores

170 Presencia en

40 países 21


Reportaje

por Leonor Flores

En busca de la dimensión óptima Con el objetivo de definir modelos de crecimiento empresarial, amec ha promovido el debate alrededor de esta cuestión con la participación de expertos en diversas sesiones Media de número de trabajadores en las empresas

Porcentaje de microempresas 100% 90% 80% 70%

11

12 5,7

4,7

4

77,8

60% 50%

59,2

83,0

83,2

ESPAÑA

ITALIA

87,8

62,2

40% 30% 20% 10% 0% EEUU

ALEMANIA

REINO UNIDO GRANDES

MEDIANAS

PEQUEÑAS

FRANCIA MICROEMPRESAS

España es uno de los países con menor número de grandes empresas. Fuente: www.lne.es

Actualmente, no hay debate sobre la internacionalización en la que no se mencione la dimensión empresarial de los negocios. Son muchos los que opinan que el tamaño de las empresas españolas es demasiado pequeño para poder competir en los mercados internacionales. Los datos revelan que las compañías españolas dan trabajo, de media, a 4,6 personas, mientras que las germanas alcanzan la docena. Paralelamente, las microempresas españolas generan el 40% del total de empleo del país, el doble que en Alemania. Con el objetivo de definir modelos de crecimiento empresarial, amec ha promovido el debate alrededor de esta cuestión con la participación de

Las compañías españolas emplean, de media, a 4,6 personas. Las alemanas, una docena expertos en diversas sesiones. El director general de amec, Joan Tristany, señala que, si bien en algunos sectores es conveniente que las empresas dispongan de una importante dimensión, no es menos cierto que existen múltiples ejemplos de pequeñas y medianas empresas presentes en decenas de países que compiten con éxito en nichos específicos con empresas de todo el mundo.

Así, los expertos explican que el tan habitual proceso de “crecer por crecer” que llevan a cabo las empresas no siempre tiene porqué ser bueno: a veces puede ser escaso y, otras, excesivo para sus pretensiones. “Lo relevante no es tanto crecer, sino situarse en una dimensión que produce más bondades que dificultades”, apunta el economista Fernando Trias de Bes Mingot. La dimensión óptima, según Tristany, viene determinada por las condiciones propias de cada empresa, así como el número y la dimensión de la competencia internacional; la dimensión del mercado o las barreras de entrada al mercado en el que operan.

“Una internacionalización exitosa se debe hacer sin miedo, con respeto y con metodología” Xavier Mir, profesor de Dirección en ESADE 22

Diciembre 2016


De acuerdo con el director general de amec, el primer paso es el establecimiento de los objetivos que la empresa desea conseguir a largo plazo. ¿Queremos crecer o internacionalizarnos?, ¿deseamos hacerlo solos o en compañía?, ¿nos interesa fusionarnos o ser adquiridos? son algunas de las preguntas que, como sugiere Tristany, deberán responder las empresas en el diseño de la estrategia que realicen. “Una visión clara de lo que se quiere hacer y cómo se quiere hacer -crecimiento orgánico o inorgánico- será clave para la consecución de los objetivos de la compañía y permitirá determinar cómo ganar dimensión y sobre qué áreas de la compañía potenciar el crecimiento”, señala.

Las empresas con buenos productos no deberían sufrir problemas para encontrar financiación

dos modelos de crecimiento

Aumento facturación

¿CÓMO PODEMOS HACER

CRECER NUESTRA

Apertura de nuevas sedes

EMPRESA?

Crecimiento orgánico Nuevos mercados o márgenes

Fusiones

Crecimiento inorgánico

Adquisiciones Alianzas

Las virtudes de disfrutar de una dimensión óptima son muchas. El tamaño eficiente, resume Sabin Azua, socio director de B+I Strategy, permite “generar un proyecto competitivo propio, y que éste se centre en sus capacidades esenciales, se enfoque a segmentos de cliente específicos, se conforme en torno a una visión o proyecto compartido, que sea coherente con su identidad y que aporte a sus clientes y agentes relacionados una experiencia única”.

perder Nunca ores los val a co mo l ad humild

de lo equipos

azgo Li der ento y tal

Antes de salir al exterior, los expertos recomiendan que...

Una vez la empresa ha establecido cuál es su dimensión óptima y la estrategia internacional a seguir, el siguiente paso es adquirir un buen conocimiento sobre las posibilidades de las que dispone para llevar a cabo sus planes de crecimiento. Tal y como explica el profesor de ESADE en Dirección General y Estrategia y asesor de empresas internacionalizadas, Xavier Mir, la mejor manera de ganar masa crítica de forma rápida es estableciendo alianzas o adquisiciones. En el momento de elegir quién será el nuevo socio, Mir alerta sobre la importancia de tener en cuenta si se trata de un competidor, para escoger

alización Profesion s

Visión estratégica de lo que se quiere hacer

Equipo d irectivo ado consensu Partida presupuestaria clara

23


“Independientemente del modelo de crecimiento por el que se opte, la empresa debe priorizar siempre el talento y la humildad” Diego Guri, director de Expansión de amec

aquellos con los que existe realmente una complementariedad y poder establecer un beneficioso reparto de roles. Una vez realizada la asociación, es preciso cultivar una buena relación entre iguales. En todo caso, Mir considera que hay siempre que tener previsto el divorcio, mediante el establecimiento de “cláusulas pre-nupciales”. Cuando se trata de ganar dimensión, las empresas indican a menudo que se enfrentan a un problema importante: la restricción al acceso a la financiación. Sin embargo, hay opciones que pueden adaptarse muy bien los objetivos establecidos. El presidente de Dara Pharma, David Ral, asegura que “las empresas que tienen buenos productos no deberían sufrir problemas para encontrar financiación”. Suele ser común que la prioridad sea recurrir a la autofinanciación que, a diferencia de otras alternativas, permite mantener la independencia de la compañía. En contraposición, los bancos, que tradicionalmente han sido menos competitivos respecto a la banca semi-pública o pública, están ofreciendo condiciones similares. Para el presidente de Relats, Pere Relats, la financiación local también resulta interesante, ya que a menudo el país al que se dirige la empresa cuenta con los instrumentos de apoyo financiero para la inversión extranjera, como subvenciones, créditos y deducciones fiscales. Poder contar con consultoras locales que conozcan estos instrumentos puede maximizar los recursos. Xavier Mir sostiene además lo imprescindible que resulta tener un colchón económico que permita financiar las start ups que se hagan en el exterior. En relación al mercado local, precisamente, Mir subraya la importancia del concepto “glocal”, que se basa en el conocimiento de la cultura y las necesidades y demandas locales a la hora de exportar un producto o servicio. “Para evitar que nuestro producto fracase, deberíamos adaptarnos a las peculiaridades del mercado en el que 24

Diciembre 2016

pretendemos operar”, indica. Junto a la planificación y la financiación, el director de Expansión de amec, Diego Guri, destaca otro gran pilar del éxito del crecimiento de una empresa que quiere internacionalizarse: la profesionalización del equipo. Uno de los grandes problemas a los que se enfrentan las pequeñas y medianas empresas, así como las empresas familiares, es la reticencia a incorporar a profesionales externos en el departamento de dirección. En términos generales, suelen enfrentarse dos generaciones con postulados diferentes: una con una visión más reaccionaria de la gestión frente a otra que propugna el cambio y ve con buenos ojos las nuevas incorporaciones. Así, resulta crucial que todas las decisiones tomadas en el órgano di-

En el momento de elegir a un socio es aconsejable que éste sea complementario y haya reparto de roles rectivo pase por el consenso de todos los actores involucrados. En el caso de las empresas familiares, por ejemplo, conviene que los intereses familiares no prevalgan sobre el rumbo estratégico de la compañía. Finalmente, el director de amec ubis destaca que, independientemente del modelo de crecimiento por el que se opte, la empresa debe priorizar siempre el talento y la humildad.

Apoyo al crecimiento empresarial

Imagen de un acto del programa Cre100do.es

amec ha llegado a un acuerdo con el programa Cre100do.es con el objetivo que tres de sus miembros –que cumplan con los requisitos- participen en la iniciativa, que estará dirigida en su nueva edición a 15 empresas españolas. El programa Cre100do.es, que surge de la unión de la Fundación Innovación Bankinter, el ICEX y el Círculo Empresarios pretende ayudar en 5 años a 100 empresas españolas, que facturen entre 25 y 250 millones, a desarrollar su potencial de crecimiento a lo largo de cinco años.El acompañamiento de Cre100do.es se centra en la innovación, la internacionalización y la gestión del talento. Para llevarlo a

cabo, Cre100DO.es organiza talleres y actividades, a través de los cuales las empresas podrán evaluar su potencial, leer mejor sus oportunidades, compartir experiencias y conocer las mejores prácticas mundiales. Las empresas participantes en este movimiento de transformación empresarial aumentaron su facturación de media un 13% en 2015, frente a la tasa del ICNE del 2,1% proporcionada por el Instituto Nacional de Estadística (INE). Entidades como Accenture, AFI, ATKearney, Bankinter, Deloitte, ESADE, Garrigues, IBM, IESE, McKinsey&Company o Telefónica aportarán su “know-how” al servicio de las empresas seleccionadas.


Tres modelos de negocio Relats: crecimiento orgánico con visión de mercado

Pere Relats es presidente del grupo Relats desde hace 12 años. Licenciado en Ciencias Empresariales, se incorporó en la dirección de la empresa en 1976, desde donde lideró su transformación e internacionalización.

Facturación

54 M€

Núm. empleados del grupo

550

Presencia en

56 países

El modelo de crecimiento por el que optó el grupo Relats fue el orgánico. Con él, y gracias también a la capacidad de adaptación de la empresa, Relats ha conseguido ser el segundo grupo mundial fabricante de tubos aislantes eléctricos y térmicos y fundas de protección de cables para automoción, ferrocarril e industria aeronáutica. El grupo, que en estos momentos emplea a 550 personas en todo el mundo, se encuentra en una fase de expansión importante, ya que para el 2020 espera lograr 100 millones de euros de ventas a nivel agregado. El presidente ejecutivo asegura que dicha cifra se ha logrado únicamente a partir de un crecimiento orgánico basado en inversiones. Para Pere Relats, es importante identificar el mercado con una medida que encaje con la medida de la empresa. Así, una microempresa debe buscar micromercados. Este hecho hace que las grandes compañías no se intere-

“Hay que identificar el mercado que se ajuste de forma más adecuada a la medida de la empresa” sen por los mercados de especialidad por el volumen que tienen. La compañía facturará este año 54 millones de euros, cifra muy superior a los 46 de 2015 y los 31 millones de 2013. En los últimos cuatro años la empresa ha crecido un 75% y destina el 4% de su presupuesto a la innovación. Nacida en 1957, fue productora de tejido para varias aplicaciones industriales hasta los años 70 cuando, fruto de la relación con fabricantes de aislantes eléctricos, Relats reposicionó su producto.

Dara: crecimiento orgánico con enfoque en la inversión El secreto del éxito de Dara Pharma radica en un crecimiento orgánico basado en la inversión, que alcanza el 90% de los beneficios de la empresa. Dara, que se fundó en 1996 con dos empleados, tiene hoy 140 más, los cuales se dedican a la fabricación de equipos para el lavado, esterilización, llenado y cerrado de material clínico que contenga productos en diferentes estados (líquidos, semi sólidos o en polvo) y en condiciones limpias o estériles. Actualmente, el equipo de ventas, dirección de proyectos y servicio post venta operan a nivel mundial, con presencia en más de 80 países. David Ral, el director general, reconoce que, además de la inversión, hay otros tres factores esenciales a la hora de internacionalizarse: en primer lugar, es fundamental enfocarse en un sector interesante; en segunda instancia, contar con un equipo de profesionales, uno de los grandes problemas de las pequeñas empresas (o familiares), ya que cuesta

Las claves son la inversión, enfocarse en un sector de interés para la empresa y la profesionalización dotar al equipo directivo de autonomía; y, en tercer lugar, conocer a la competencia “casi tan bien como a uno mismo”. En la búsqueda del producto maduro, “debemos saber qué hacen nuestros competidores y cómo lo hacen. Eso nos ayudará a conocer nuestras debilidades y fortalezas”, señala. Si el producto es bueno, apunta Ral, no será difícil ni conseguir financiación ni representantes en el exterior. El reto será “lograr que los clientes sitúen a tu empresa entre las 3 o 4 que como máximo tengan como referente, junto a las multinacionales”.

David Ral es CEO y co-fundador de Dara Pharma Ingeniero Mecánico por la UPC, es responsable de las ventas en América Latina, marketing y de la estrategia de desarrollo de producto de la compañía.

Facturación

25,5 M€

Número de trabajadores

140

Presencia en

80 países

25


Cofme: el crecimiento inorgánico da la velocidad para crecer

Carlos Sánchez,

es el director gerente de Cofme Group desde hace 11 años. Ingeniero en Telecomunicaciones por la UPC, destaca su enfoque estratégico y experiencia en Ventas y Marketing de productos tecnológicos.

Facturación todo el grupo

200 M€

Número de trabajadores

1.600

Presencia en

121 países

De la unión de fabricantes de material eléctrico nació en 1998 el Consorcio de Fabricantes de Material Eléctrico (COFME), el cual habilita de estrategias conjuntas a las empresas a las que engloba en su proceso de internacionalización. Cofme diseña ofertas globales de los productos del grupo, con el fin de desarrollar lazos de partenariado con sus clientes en los mercados exteriores. El director del grupo, Carlos Sánchez, suele aconsejar junto con su equipo técnico a las empresas que quieren crecer para después internacionalizarse que opten por el crecimiento inorgánico, vía fusiones o adquisiciones, o bien, que lleguen a algún tipo de alianza estratégica con otras compañías que operen en el exterior. Esta actuación les permitirá acceder a mejor información sobre los mercados y a economías de escala que mejoren la competitividad conjunta. Éstas, asegura, “son las maneras más agresivas de crecer, pero también las más rápidas”.

amec os desea un feliz 2017

26

Diciembre 2016

Las alianzas en el exterior permiten acceder a mejor información sobre los mercados

Las principales claves del éxito, sostiene Sánchez, coinciden plenamente con los que serán los principales retos. Para el director del grupo, saber leer la rápida evolución del mercado global, gestionar el talento y tener la oportunidad de acceder a la financiación son los aspectos con los que el equipo directivo deberá lidiar. En este sentido, Sánchez anima a que todas las empresas que deseen internacionalizarse aprovechen el contexto para incluir dinámicas sostenibles a sus estrategias productivas y empresariales.


amec & Europe amec ultima un nuevo viaje a Bruselas en su apuesta por acercar las empresas a Europa Con el objetivo de acercar a los socios de amec a Europa, la organización ha institucionalizado el viaje anual de inmersión a las instituciones europeas en Bruselas. El viaje, que se realiza a través del Plan amec & Europe, tendrá lugar los próximos 1 y 2 de febrero de 2017. amec tiene como objetivo acercar las empresas industriales a las instituciones europeas y sus oportunidades, con el fin de facilitar el acceso a los programas de apoyo a las sociedades. La actividad consiste en un viaje de dos días de inmersión en el conocimiento de las instituciones europeas, fundamentalmente la Comisión y Parlamento europeos. Este viaje permite aprender más sobre su funcionamiento y sus objetivos, ya que la legislación y políticas europeas influyen en la actividad de las empresas exportadoras industriales, y conocerlas conlleva importantes ventajas competitivas.

Los participantes en la edición de 2016 en su visita a la Comisión Europea .

amec trabaja por concentrar en dos días de viaje una intensa actividad institucional, que permita a los participantes sacar el máximo provecho. En concreto, los asistentes al viaje disfrutarán de encuentros con personajes políticos e institucionales de la

arena europea, gracias a las reuniones en la Comisión, y el Parlamento, donde los miembros de amec podrán charlar con algunos eurodiputados o funcionarios. Además, los asistentes tendrán la oportunidad de compartir sus experiencias con miembros de otros sectores.

amec se une a la semana europea de la FP Conscientes de la importancia de apoyar y promover una Formación Profesional (FP) atractiva y de calidad, amec se ha sumado a la Semana Europea de la Formación Profesional, una iniciativa de la Comisión Europea que ha tenido lugar entre el 5 y el 9 de diciembre en toda Europa. De entre todas las actividades que amec ha puesto en marcha, destaca la visita que los estudiantes de Grado Superior del Centro López Vicuña de Barcelona han realizado a la sede de la asociación en Barcelona. La Semana Europea de la Formación Profesional es una iniciativa que tiene por objeto hacer más atractiva la educación y formación profesionales para las competencias y los empleos de calidad. Este programa consiste en una combinación de eventos que tienen lugar a escala local, regional y nacional. En este sentido, amec ha tenido la oportunidad de compartir ejemplos de excelencia del mundo empresarial español con estudiantes de FP.

Las empresas pueden apoyar la formación de los estudiantes de FP.

27


Opinión Kai Hattendorf director general de UFI, The Global Association of the Exhibition Industry

El sector de las ferias ante la globalización

UFI es la asociación de los principales organizadores de ferias y de las principales asociaciones de exposiciones nacionales e internacionales.

Tradicionalmente, el éxito de las ferias está relacionado con el momento que vive la industria

La industria de las ferias ha disfrutado de un enorme crecimiento en los últimos 20 años, animada por el desarrollo de la economía mundial, que se ha expandido al ritmo más rápido jamás registrado. Esto sucedió en parte, tal y como como señala un reciente artículo de Ruchir Sharma (Globalisation as we know it is over – and Brexit is the biggest sign yet), gracias a la mayor libertad de circulación de mercancías, capitales y personas. Además, según el artículo publicado en The Guardian, la globalización ha impulsado el crecimiento del nivel de vida de millones de personas en todo el mundo.

28

Diciembre 2016

Por lo que a nuestra industria concierne, la globalización también ha proporcionado espacios de mercado para el comercio internacional. Hecho que, indudablemente, ha jugado un papel vital en el desarrollo económico de nuestro sector. Conviene recordar, sin embargo, un artículo publicado hace 15 años en The Economist (Is globalisation doomed?), el cual advertía que “los gobiernos occidentales hacen un mal trabajo al explicar y defender la globalización, de manera tan pobre como para cultivar la desafección en la política democrática”. Visto en perspectiva, parece que muchos líderes políticos y de opinión


dieron por sentado que los beneficios de la globalización debían de ser no sólo comprendidos, sino aceptados por todos. Sin embargo, los actuales acontecimientos políticos desarrollados en las principales ferias de todo el mundo muestran una imagen diferente. Las complejidades de la globalización, así como la velocidad en la que se producen los cambios, hacen que muchas personas consideren que están siendo “dejados atrás”. La incertidumbre está generada, entre otras razones, por las políticas de defensa, los ataques terroristas que se producen en todo el mundo, o el voto británico del Brexit, por nombrar sólo unos pocos. Esto preocupa a nuestra industria, ya sea a la de las exposiciones o ferias, de manera particular, o a la de reuniones y congresos de manera más general. Tradicionalmente, el éxito de las exposiciones está relacionado con el éxito de la industria relacionada. Es decir, una industria del automóvil fuerte generará, de manera directa, la organización de potentes salones del automóvil en todo el mundo. En este sentido, las ferias han sabido recuperarse rápidamente a las depresiones económicas acontecidas tras la desaceleración económica mundial de 2008 y 2009. Sin embargo, a pesar de las buenas cifras, economistas de prestigio alertan que el ritmo de crecimiento podría mermar, hecho que nos alerta de que podrían venir tiempos difíciles para nosotros también. Temores sobre el futuro El Global Meetings and Events Prevision 2017, publicado recientemente por la American Express, afirma que hay “algunas dudas” en los congresos y reuniones industriales. Si bien estos temores aún no han tenido un impacto significativo, esperamos que pueda producirse cierta desaceleración en el crecimiento experimentado en los dos últimos años. En este sentido, las actividades generales, incluyendo el número de reuniones o congresos, así como su número de asistentes, podrían sufrir una disminución. De este modo, uno de los retos a los que tenemos que enfrentarnos es cómo prepararnos y cómo gestionar los temores del mercado, ya que una

Barcelona acogerá en febrero la cumbre global de directivos dedicados a la organización de ferias.

de las fuerzas impulsoras del crecimiento de nuestra industria parece perder fuerza. Y, al mismo tiempo, debemos ayudar a soportar y reforzar el desarrollo de las industrias y las economías, tanto a nivel nacional como internacional. Estoy seguro de que, como industria global que somos, tenemos un rol vital que jugar. El hecho de que nuestro Congreso Global recientemente acogiera a 600 líderes de más de 50 países de la industria de las ferias es un gran testimonio para la conectividad global de nuestra industria.

Puede producirse cierta desaceleración en las ferias industriales tras haber crecido los dos últimos años

Cumbre en Barcelona El siguiente evento reservado exclusivamente para CEO’s de nuestro sector es el Global CEO Summit organizado en Barcelona, del 8 al 10 de febrero del próximo año, encuentro en el que trataremos los retos de futuro del sector. Esperamos que este encuentro a nivel mundial sea un gran éxito. 29


La hora de la verdad

por Glòria Ayuso

“Las ciudades están en proceso de aplicar proyectos para su gestión inteligente” Sensefields ha dado el último salto con su incorporación al grupo Torrot, instalando sus sensores a sus bicicletas y scooter eléctricos para convertirlos en vehículos conectados

Ha ocurrido algunas veces que la búsqueda de cómo responder a una necesidad muy concreta ha llevado a obtener una solución de aplicación mucho más amplia. Éste es el caso que condujo al nacimiento de Sensefields, cuyo CEO es Marc Solé. Anteriormente, como director del desdoblamiento del Eix Transversal, se encargó del diseño de un nuevo sistema de sensores inhalámbricos que contabilizara la ocupación de la vía. Estos sensores, que desde 2011 desarrolla y comercializa en Sensefields, se han sofisticado y se instalan en múltiples lugares (calzadas, semáforos...). Tras la inclusión en el grupo Torrot, desarrolla también proyectos de bici y scooter conectadas.

Sensefields nació en 2011 y ha evolucionado sin prisa pero sin pausa. Del diseño de un sensor inhalámbrico que contara coches ha pasado a crear un dispositivo capaz de reunir información sobre la ocupación de la calzada y todas las condiciones ambientales y, con todo ello, emitir órdenes de gestión del tráfico urbano e interurbano a tiempo real según las circunstancias del momento. Además, la recolección de todos los datos en la nube permite su estudio para mejorar la gestión de la mobilidad. Como expertos en el análisis y la comprensión del flujo de vehículos, la solución va más allá del sensor: incluye la estación que procesa los datos y emite órdenes in situ y el software de análisis. Los sensores recogen hasta cinco datos: el número de coches, la velocidad, la longitud de los vehículos, el nivel de ocupación de la calzada y el tiempo de paso entre vehículos. A estas cifras se añaden las de captación de los niveles de polución y el ruido, las meteorológicas, etc. Con el cruce de toda la información, se sistemati30

Diciembre 2016

Instalación de sensores de Sensefields en la calzada de una vía rápida.

zan las respuestas, que los dispositivos de Sensefields emiten en el mismo lugar y a tiempo real a las señales de tráfico (paneles, semáforos, etc.). Las aplicaciones son múltiples: gestión de carreteras, gestión semafórica, guiaje de aparcamientos exteriores de centros comerciales, y otros proyectos en puertos y aeropuertos.

La pregunta de cuánto invierte Sensefields en I+D en este caso se muestra poco procedente. El 70% de la plantilla se dedica al desarrollo de producto, que va sofisticándose constantemente. “Somos una compañía de I+D”, indica el director general, Marc Solé, que añade que “actualmente instalamos la tercera generación de sensor”.


El 70% de la plantilla se dedica al desarrollo de producto, que se sofistica constantemente

Estación de procesamiento de datos (DPS)

La compañía ha dado el último salto este año con su incorporación al grupo Torrot, fabricante de bicicletas y scooter eléctricas, para desarrollar proyectos de bicis y scooter conectadas. Las aplicaciones serán múltiples: por ejemplo, Sensefields trabaja en proyectos para sensorizar flotas de policía, que detecten el fluido del tráfico, la polución, etc. en cada lugar al que se dirijan. Los principales mercados son en estos momentos Xile, Colobia y México. En Xile, Sensefields está llevando a cabo un proyecto que evita el efecto acordeón en la autopista, informando a los conductores de la velocidad que deben seguir en cada momento. En Bogotá los sensores de Sensefields están controlando los tiempos semafóricos según el tráfico. En autopistas de México controlan si los camiones han irrumpido en las áreas de frenado de emergencia. En todos los casos, al tratarse de obras públicas, Sensefields acude como proveedor de compañías locales que se presentan a las licitaciones. También hay camino por recorrer en el mercado interior. En el Puerto de Algeciras cuentan los vehículos que entran y salen del país y en el aeropuerto de Barcelona controlan el flujo de taxis según la demanda que haya en cada momento. En Madrid, los sensores alertan a los vehículos de la aproximación de otros coches en intersecciones peligrosas. Sin embargo, “mientras en latinoamérica instalamos sensores en nuevas carreteras y proyectos que optan por incorporar tecnología, en Europa se trata de sustituir la antigua, por lo que los procesos son más lentos”, explica Solé. En el 80% de los proyectos la compañía depende de las obras públicas, por lo que requiere de presupuestos que apuesten por las nuevas tecnologías.

Servicio de gestión de datos en la nube

Sistema de integración del tráfico de datos

Sensores Instalación de sensores de Sensefields en la calzada de una vía rápida.

Los proyectos en Latinoamérica son nuevos y, en Europa, hay más de sustitución de infraestructura

Sensefields Facturación:

1 M€

Número trabajadores:

12 Presencia en

Además, su ejecución es larga debido a los procesos de diseño y adjudicación. “El tiempo de venta de cada proyecto es de uno o dos años”, resume Marc Solé. Las administraciones son conscientes cada vez más de que la congestión, la polución y los problemas de mobilidad se solucionan sólo con datos, pero a la práctica “aún se está en proceso de implementar a gran escala proyectos que nos permitan vivir en ciudades inteligentes”. La lectura positiva para Sensefields es que, sin duda, tiene mucho camino por recorrer.

16 países

31


Noticias La ONU premia a la EMT por su sistema de información a bordo de sus autobuses diseñado por ETRA La División de Política Social y Desarrollo de las Naciones Unidas (ONU) ha premiado a la Empresa Municipal de Transportes de Madrid (EMT) por su sistema de información acústica y visual de sus autobuses, que ha diseñado la empresa ETRA. El jurado ha reconocido que esta iniciativa, implantada en todos los autobuses madrileños en 2009, es uno de los cinco casos de éxito en el mundo en materia de buenas prácticas para el desarrollo urbano accesible. ETRA es un grupo empresarial dedicado a poner al servicio de la sociedad las tecnologías más avanzadas en las áreas de movilidad, red de tráfico y transporte, alumbrado, energía, seguridad y comunicaciones. La mención a la EMT se realizó el 16 de octubre en Quito, en el Foro Sobre Discapacidad, Inclusión y Desarrollo Urbano Accesible. El pro-

32

Este sistema garantiza la seguridad de los usuarios discapacitados en el autobús.

yecto de la EMT ha sido elegido, en la categoría de Transportes, junto a otras cuatro iniciativas en Sudáfrica, Indonesia, México y EEUU. La solución de ETRA permite el uso seguro e independiente de los autobuses tanto a perso-

nas con discapacidad visual o auditiva, proporcionando información visual y acústica tanto dentro como fuera del vehículo, sobre la posición del autobús, el número de línea, la dirección, y la siguiente parada de autobús.

Alimatic crea un sistema de control total de instalaciones de transporte a través del móvil

Manusa: 50 años abriendo puertas

Alimatic, empresa dedicada al campo del transporte neumático en la industria, ha creado un nuevo sistema de control total de instalaciones de transporte centralizadas a través de dispositivos móviles. La presentación del nuevo control se ha realizado este mes de octubre en Düsseldorf Presentación del nuevo control total en la feria K 2016. (Alemania), coincidiendo con la feria K, la más diante soluciones innovadoras a mejoimportante del mundo dedicada al rar la productividad empresarial y las plástico y al caucho. condiciones laborales, así como lograr la reducción de costes. El proyecto permite visualizar e inteCon 29 años de experiencia, Alimaractuar con el control centralizado de su instalación a través del smartphotic es el primer fabricante español de equipos periféricos para la industria ne o la tablet con conexión Wi-Fi. El de transformación de plásticos. objetivo de Alimatic es contribuir me-

Manusa cumple 50 años de historia, en los cuales ha provisto de puertas automáticas a hoteles, hospitales, supermercados, oficinas, restaurantes o centros comerciales. En estas cinco décadas, las puertas automáticas se han vuelto más tecnológicas, personalizadas y eficientes a nivel energético.

Diciembre 2016

Con 250 trabajadores en todo el mundo, Manusa trabaja por aumentar la calidad, el desarrollo de la última tecnología y mejorar la capacidad para personalizar soluciones, tanto en grandes como en pequeños proyectos.

Imagen histórica de los inicios de Manusa.


Jeanologia lanza el Laser Pro: más rapidez, menos costes Jeanologia, firma española líder en desarrollo de soluciones integrales y sostenibles para el acabado de denim, ha presentado el Laser Pro, que incrementa la velocidad del láser en un 30%. La presentación ha tenido lugar en la feria internacional de maquinaria textil más importante del sector, el ITMA Asia, que se ha celebrado del 21 al 25 de octubre en Shangai (China). En la presentación, Jeanologia ha reconocido su apuesta por la transformación tecnológica de China para mantenerse como primera potencia mundial en la producción de jeans. Para la empresa, la eficiencia, la innovación, la velocidad y la ecología son los cuatro pilares en los que basa el salto tecnológico si quiere evitar

La presentación de Jeanologia se ha realizado en el ITMA Asia, realizada en Shangai (China).

la deslocalización a países donde la mano de obra es más barata. En esta línea, la tecnología PRO de Jeano-

El sistema CSB- System AG: Sistema ERP del año El software específico de la empresa alemana CSBSystem ha recibido el reconocimiento como “Sistema ERP del año 2016” por el “Centre for Enterprise Research” (CER) en la feria IT & BUSINESS.

Grupo Cosetino, premiado por la ISFA El Grupo Cosetino ha sido galardonado por la International Surface Fabricators Association (ISFA), con el Premio Envision 2016. Este reconocimiento se hizo público el pasado 10 de noviembre en Cancún, México, durante su ceremonia anual.

El CER, gremio de expertos independiente de la Universidad de Potsdam, ha elegido a CSB como ganadora en la categoría Entrega del prestigioso premio del CER. de Alimentación y Nutrición, por su especialización en el sector, el alcance y su capacidad de integración de la solución completa de CSB. La empresa puntuó principalmente por las ventajas concretas para los clientes y el concepto de la Smart Food Factory, el cual beneficia al Análisis de imágenes industrial y la Automatización. El sistema de planificación ERP (Enterprise Resource Planning) surgió de la necesidad de englobar todos los datos referentes a la totalidad de la cadena de producción de las empresas, con el fin de ofrecer información fiable en tiempo real.

Relats, Mejor Empresa de Automoción Relats ha sido galardonada con el premio a la Mejor Empresa de Automoción del Año en la Primera Edición de los Premios Ciac (Cluster de la Industria de Automoción de Cataluña). Este galardón reconoce a las empresas consolidadas que con su actividad fomentan la competitividad de la industria de la automoción.

logia permite aumentar la capacidad productiva de la industria del Jean y la optimización de costes.

Imagen de la ceremonia de entrega.

El aparcamiento de bicicletas RAVAL de Escofet 1886, finalista en la categoría Industrial de los Design Europa Award Delta presenta sus nuevos productos de automatización industrial avanzada, como una plataforma de servicios en la nube, en la Feria SPS de Nuremberg

Pere Relats, CEO de Relats, recoge el premio.

33


amec activa amec urbis crea el Club de las Tecnologías Urbanas Los expertos reclaman en España un mayor compromiso de las administraciones en el fomento de la innovación a través de la contratación pública. amec urbis ha creado el Club de las Tecnologías Urbanas, un espacio de networking para intercambiar conocimientos entre empresas proveedoras de soluciones para ciudades, donde compartir ideas, experiencias y conocimientos en el ámbito tecnológico. El Club pretende impulsar proyectos colaborativos que ayuden a crear nuevas soluciones o a mejorar las actuales, así como a desarrollar la innovación a través del diálogo intersectorial. Las buenas perspectivas de implantación de este sector han propiciado que amec urbis, clúster de tecnologías urbanas de amec, haya fundado el Club de las Tecnologías Urbanas. La presentación del Club, realizada en la Jornada Ciudad 4.0: La digitalización de los equipamientos municipales, ha contado con la presencia de expertos como Daniel Marco, de SmartCAT; Rosa Paradell, de la Fundación i2Cat; y Jesús Ajuria, de Contenur. Los profesionales del sector han destacado la necesidad de que las administraciones impulsen procesos de Compra Pública Innovadora (CPI) que fomenten la innovación a través de la contratación pública. Las CPI permitirían dar solución a los retos tecnológicos pendientes y a visibilizar los proyectos de I+D+i de las empresas. El Club de las Tecnologías Urbanas ha realizado su primera reunión de constitución del Club en la feria Smart City Expo Word Congress 2016 (SCEWC), celebrada en la Fira de Barcelona del 15 al 17 de noviembre. El SCEWC ha albergado a más de 500 ciudades de los cinco continentes, las cuales han abordado los futuros retos de la transformación urbana.

Imagen del recién creado Club de las Tecnologías Urbanas

El sector de las smart cities ya factura más de 6.800 millones de euros Tal es el auge de dichas tecnologías que, según un estudio de amec, las 469 compañías españolas que dedican su actividad al desarrollo de las tecnologías urbanas ya facturan 6.800 millones de euros. Una tercera parte de su facturación procede de mercados internacionales.

están radicadas en Cataluña, seguida, de lejos, por Madrid, con el 16% de las empresas totales.

La distribución geográfica de estas empresas, que ya emplean a 93.000 personas, se muestra irregular en el territorio español, ya que el 53% de las empresas de tecnología urbana

Este dato se explica a partir de que las empresas de mayor dimensión se localizan en Madrid para estar cerca de las principales entidades de la Administración.

Destino de las exportaciones,

por región

Oceanía África Subsah Norte América Resto de Europa Norte de África Asia Oriente Medio América Latina UE

1% 4,2% 3,5% 8,6% 5% 5,7% 6,1% 13,5% 52,4%

1,1% 100% 4,1% 4,4% 5% 5,9%

Sin embargo, según el estudio, la comunidad de Madrid es la más exportadora de España, con el 27,1% del total, frente al 22,8% de Barcelona.

Principales mercados

destino de las exportaciones 1200M

52.510 1000M

7,1% 8,7%

800M

11,3% 600M

52,3%

131.343 400M

200M

Las tecnologías urbanas trabajan por desarrollar la movilidad sostenible, el medio ambiente y el paisaje urbano. 34

Diciembre 2016

11.486 53.784 58.014 31.030 128.274

2014

2015

0%

155.352 264.965

2014

Egipto

69.814 Italia 78.707 Estados Unidos 110.555 Arabia Saudí 140.942 Reino Unido 141.711 Portugal 148.845 Alemania 301.077 Francia

2015


El Social Day reúne a personas de las empresas asociadas en actividades lúdicas en Madrid y Barcelona Los asistentes han disfrutado de una visita guiada en el CaixaForum exclusivamente diseñada para ellos y han podido compartir una relajada charla y cóctel en el museo La nueva edición del Social Day de amec ha sido un éxito de asistencia. Casi un centenar de personas disfrutaron de las actividades celebradas en Barcelona y Madrid los días 8 y 10 de noviembre, respectivamente. Los participantes en el Social Day pudieron seguir una visita guiada exclusivamente diseñada para ellos en los CaixaForum de ambas ciudades. La exposición organizada en Barcelona ha sido el Thyssen olvidado, que contiene obras maestras de Fra Angelico, Brueghel, Rubens o Rembrandt. En Madrid, las personas que acudieron al Social Day asistieron a la exposición Los pilares de Europa. La edad media en el British Museum, una muestra que ilustraba, a través de piezas traídas del British Museum, la caída del imperio romano o el papel del cristianismo. Tras las visitas, las personas que forman parte de amec pudieron compartir una relajada charla y un cóctel en el mismo museo. El objetivo del Social Day es ofrecer un espacio distendido en el que las personas de la gran familia de amec puedan intercambiar sus preocupa-

Tras la visita guiada, los socios de amec intercambian opiniones durante el cóctel del museo.

ciones, éxitos o retos con el resto de participantes. En este sentido, a diferencia de otros actos de amec, el Social Day no tiene como telón de fondo el debate empresarial o la reflexión académica, sino la promoción de las relaciones humanas entre los miembros de amec.

La directora de la feria Middle East Electricity visita amec amelec y empresas del sector La directora de la feria Middle East Electricity (MEE), Anita Mathews, ha visitado amec amelec en el marco road show europeo de la organización ferial Informa. Mathews ha destacado las brillantes oportunidades de negocio que pueden encontrarse las empresas españolas que acudan a la MEE2017, que tendrá lugar del 14 a 16 de febrero de 2017 en Dubai (Emiratos Árabes Unidos). Con el objetivo de fomentar los encuentros b2b entre expositores, la directora de la feria se ha comprometido a poner en contacto a las empresas

asociadas con amec con otros expositores de la feria. Mathews, acompañada por representantes de amec, ha aprovechado la ocasión para visitar empresas e instituciones que operan en el sector eléctrico español, a las que ha invitado a participar en la próxima edición de la feria. La feria MEE está considerada como la más importante de la industria eléctrica en la región MENA (Medio Oriente y norte de Africa) y se caracteriza por sus exhibiciones y conferencias, las cuales combinan un fuerte perfil internacional con un importante impacto sobre la región del Middle East y el MENA.

Los asistentes han disfrutado de una visita guiada en el Caixaforum.

Crecen las empresas que apuestan por la Red Exterior de amec El número de reuniones realizadas entre empresas socias y los delegados de Red Exterior de amec ha aumentado en este último trimestre, con más de 50 encuentros. Las reuniones, de carácter individual, se han realizado en Rusia, Azerbaiyán, Kazajistán, Bielorrusia, Países Escandinavos, Reino Unido, Japón, China, Hong Kong y Japón. El servicio de Red Exterior pretende asesorar y ayudar a las empresas a penetrar en nuevos mercados a través de la búsqueda de un partner en la zona. 35


amec activa ePower & Building, la primeria feria sobre el ciclo constructivo e industrial, reúne a más de 1.200 empresas amec ha gestionado la promoción internacional de la feria y ha realizado, durante el evento, múltiples actividades para los más de 65.000 asistentes Matelec, Constructec, Veteco, Bimexpo y Urbótica han creado ePower & Building, una feria que, en su primera edición, ha ofrecido soluciones para el ciclo constructivo e industrial a más de 1.200 empresas y 65.000 visitantes profesionales de áreas como la arquitectura, ingeniería, construcción o automatización. El lanzamiento de nuevos productos y servicios innovadores han convertido esta feria, que ha tenido lugar entre el 25 y 28 de octubre en la Feria de Madrid, en la gran cita del sur de Europa para toda la industria sectorial. El papel de ePower & Buiding es, según sus organizadores, contribuir en la reactivación del mercado interior y dotar de valor a la industria española en el exterior.

ternacionales. La acción de amec se ha centrado en facilitar a los expositores y visitantes españoles el acceso a nuevos mercados y, paralelamente, acercar la oferta española a los compradores internacionales.

amec se ha encargado de la promoción internacional de la feria y también ha coordinado, durante el propio evento, un amplio abanico de actividades in-

amec ha instalado una zona de trabajo en el International Business Area (IBA), donde ha informado sobre la internacionalización, y por el que han pasado

Espacio de trabajo y descanso provisto por amec en la feria ePower & Building 2016.

Germans Boada explica su modelo de dirección colegiada a amec50 Los miembros de amec50 han visitado la planta industrial de Germans Boada en Santa Oliva del Penedès (Tarragona). La empresa, que se dedica desde 1951 al diseño, fabricación, y distribución de maquinaria y herramientas para la construcción, ha expliGermans Boada es una compañía internacionalmente cado su modelo de Dirección reconocida y pionera en su sector. General Colegiada, con cinco directores generales. La dirección ha impulsado una racionalización de la estructura del negocio, tanto en productos como en mercados. Las empresas que forman parte de amec50, y que tienen en común una facturación superior a los 50 millones de euros anuales, comparten un perfil similar que facilita el intercambio de experiencias, desde la base de intereses comunes. Algunas de las actividades que se realizan son jornadas con expertos, reuniones con VIPs, acciones de lobby, viajes y visitas de estudio o acciones de “mentoring”, entre otras. 36

Diciembre 2016

durante los días de la feria delegaciones de México, Chile, Perú, Argelia y Túnez. Asimismo, amec ha organizado encuentros de negocio con 24 compradores de África y América Latina; se han coordinado 14 sesiones de mercados internacionales con expertos en mercados a disposición de las empresas españolas; y han tenido lugar dos vinos networking con todos los invitados internacionales al certamen.

El ecodiseño aporta un 38% de ahorro en agua El uso de instalaciones y equipos adaptados a los principios del ecodiseño higiénico en el sector agroalimentario puede suponer un ahorro medio del 38% en el consumo de agua. Así lo ha demostrado Ecodhybat, un proyecto impulsado por amec, el centro tecnológico AINIA y las empresas Calidad Pascual y Pescanova. La iniciativa, cofinanciada por el programa europeo LIFE+, y que ha contado con la colaboración de las empresas HBM, Inoxpa y Vega, se ha centrado en estudiar y, si fuera el caso, demostrar, que el ecodiseño higiénico de los equipos e instalaciones de las industrias alimentarias permite reducir de forma significativa el impacto medioambiental.


amec crea los Open Days entre empresas asociadas Manusa ha sido la primera en colaborar en esta nueva iniciativa de amec en la que las empresas asociadas abren sus puertas al resto de los miembros y explican su proyecto Con el objetivo de impulsar el conocimiento y la interconexión entre las empresas asociadas, amec ha creado los Open Days. Esta iniciativa permite que empresas miembros de amec visiten las instalaciones de otras compañías asociadas y puedan conocer más sobre el funcionamiento de la empresa anfitriona. En los Open Days, las empresas presentan su proyecto estratégico y, tras la visita, se realiza un aperitivo que facilite el networking entre asistentes. Para amec, es fundamental que los asociados dispongan de vías de comunicación en el que compartan experiencias, den a conocer sus proyectos y puedan reconocer las potencialidades de otras compañías, con el fin de encontrar puntos en común y generar posibles colaboraciones. El estreno de los Open Days ha tenido lugar en la empresa Manusa, fabricante

Manusa, con más de 50 años de experiencia, está presente en más de 80 países de todo el mundo.

de puertas automáticas y sistemas de control de acceso, con delegaciones propias en España, Portugal, Brasil, China y Emiratos Árabes Unidos. La compañía tiene presencia en más de 80 países.

En Manusa, los participantes han podido conocer más sobre su proyecto empresarial, su proceso de fabricación de puertas. Además, las empresas han podido estrechar lazos con otras compañías.

A vueltas con la creatividad

ECODISEÑO | IMAGEN CORPORATIVA | DISEÑO GRÁFICO Y WEB | WWW.VOLTADISSENY.COM 37


amec Red Exterior K.C. Mani Director General BDB India Private Limited

India, el mercado y las nuevas oportunidades El sudeste asiático presume de ser la región con el crecimiento económico más rápido del mundo, con un desarrollo proyectado del 7,4% para 2016. El país que más contribuye en esta cifra es la India, aunque países como Bangladesh y Sri Lanka han experiementado una reducción del precio de los alimentos gracias a los bajos precios del gasóleo. Este hecho nos pone en evidencia que las dinámicas internacionales en el precio del petróleo juegan un rol determinante en las economías emergentes y desarrolladas. Muchos opinamos que la India se encuentra en el mismo estadio de desarrollo económico que China hace una década, ya que hay margen de crecimiento en urbanización, producto interior bruto (PIB) o expansión empresarial. De hecho, está previsto que el PIB de la India alcance el 7,9% en 2016 y, según el Fondo Monetáreo Internacional, este país se encuentra en una posición altamente favorable para el crecimiento económico. El Gobierno indio ha implementado un nuevo programa, Make in India, con el que pretende facilitar la inversión, promocionar la innovación, mejorar las capacidades de desarrollo, proteger la propiedad intelectual y construir una mejor clase manufacturera. Como saben, el crecimiento en sectores básicos impacta de manera positiva y directamente en otros muchos sectores, como son las infraestructuras, la construcción de viviendas e incluso la automoción. El objetivo del programa es fortalecer el sector manufacturero, el cual se espera que en 2025 represente el 25% del PIB. Para ello, el ejecutivo indio trabaja en crear un ecosistema comercial propicio para el crecimiento económico global a medio y largo plazo. Muchos territorios asiáticos están aplicando el Ease of 38

Diciembre 2016

Factores para penetrar en el mercado indio con éxito: Planes empresariales

Mercado y canal de desarrollo

Análisis de producto y tecnología

Identificar los clientes potenciales

Evaluación de la demanda actual y proyectada

Gestión de las cuentas clave

Entender el mercado direccionable

Desarrollo del “embudo de ventas”

Análisis de los entornos empresariales actuales

Coordinación para visitas al cliente

Conocer los asuntos gubernamentales y regulatorios relacionados con el negocio

Contratación de empleados

La India vive una transformación de la industria y el sector servicios que cabe aprovechar

Doing Business a raja tabla, con el fin de eliminar las trabas procedimentales en las iniciativas de fabricación. Todos ellos se están esforzando también en captar nuevos inversores y transmitir un mensaje de solidez económica al resto del mundo. El Gobierno central indio ha declarado que desea legislar favorablemente para sectores como el acero o los productos químicos. Tanto es así, que se espera que la industria del acero y del cemento, separadamente, den lugar a casi 1 millón de puestos de trabajo adicionales en el sector minero para el 2025. Además, conviene recordar la puesta en marcha de nuevos proyectos ferroviarios de metro, aire y puertos

Identificación del distribuidor y preselección

marítimos. Resulta lógico que, en vista de tales oportunidades, la industria española desee participar activamente en esta revolución económica, ya sea con bienes de capital o tecnológicamente. Tanto si una empresa ya opera en la India, como si desea hacerlo, deberá diseñar una exhaustiva y personalizada estrategia de entrada. El fin es ser capaz de aprovecharse de esta transformación, que no sólo será manufacturera, sino también en el sector servicios, el cual tiene potencial en un mercado de 1,25 millones de personas. Su plan implicará investigar a fondo los mercados, perfilar a los clientes existentes y potenciales, reevaluar o crear nuevas necesidades, así como diseñar una estrategia personalizada, de vanguardia, enmarcada en el tiempo. Todos estos elementos son imprescindibles en su camino hacia el éxito. En BDB estamos convencidos de que para que ésto suceda en un período de tiempo razonable, los componentes críticos serán la tecnología, la participación activa e inclusiva y, sobre todo, la velocidad de ejecución.


Gana proyecciรณn para alcanzar tus objetivos Comunicaciรณn Corporativa Gabinete de Prensa Comunicaciรณn online y offline

www.plataformadecomunicacio.com laplataforma@plataformadecomunicacio.com

amecExport nº45 (diciembre 2016)  

Revista amecExport nº 45 (diciembre 2016)

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you