ЁСЦЬ ШТО ПРАПАНАВАЦЬ
У асеннім нумары мы даведаліся пра ўнікальную гандлёвую прапанову (УГП) і як яе развіваць для эфектыўнага дасягнення бізнес-мэтаў. У гэтым нумары мы зоймемся аналізам УГП і дапаможам канчаткова сфарміраваць вашую прапанову.
Ужо зусім хутка лютаўскія і сакавіцкія святы, і мы так шмат чаго мусім паспець. Пачнем жа! Як вядома, попыт і прапанова працуюць у звязцы, і добра, калі яны сябруюць. Сітуацыя, калі попыт перавышае вашую прапанову, азначае, што вы малайчына: цудоўна папрацавалі з УГП і зараз можаце адрэгуляваць кошт на вашую карысць.
А калі ваш попыт і прапанова яшчэ знаходзяцца не ў тых суадносінах, да якіх вы імкнецеся, прапануем прадумаць некалькі момантаў, якія дапамогуць гэты баланс усталяваць. Ніжэй мы склалі спіс найбольш частых пытанняў, якія звязаныя з попытам і якія ўзнікаюць у пакупніка пры прыняцці рашэння нешта набыць: • Што гэта? • Як гэта працуе? • Нашто мне гэта патрэбна? • Колькі гэта каштуе? • Як хутка я змагу гэта атрымаць? • Якія ёсць спосабы дастаўкі? • Што, калі я захачу гэта вярнуць? • Якім чынам я магу гэта аплаціць?
Такім чынам, тавар, а таксама сукупнасць адказаў на гэтыя пытанні, прадстаўленая на вашым стэндзе, у вашай інтэрнэт-краме, на вашай старонцы ў сацыяльных сетках, называюцца прапановай. Запомніце, каб зацікавіць пакупнікоў, вашая прапанова мусіць быць максімальна зразумелай і па магчымасці ўтрымліваць у сабе адказы на ўсе пералічаныя вышэй пытанні.
ALOVAK #5 Winter 2016
91