diferentes para clientes específicos por un producto que es esencialmente el mismo. Si la empresa se integra en el negocio al que debe cargarse el precio más bajo debido a que su demanda es más elástica, puede realizar precios mayores en las ventas a otros clientes.
ASPECTOS ESTRATEGICOS ESPECIFICOS EN LA INTEGRACIÓN Conocimientos exclusivos: Las empresas evitan compartir conocimientos con sus proveedores, que los necesitan para fabricar partes componentes o materias primas, ya que ellos produce internamente lo que se necesita. Pero si la empresa no lo puede producir internamente, en tal situación, sus proveedores tendrán un poder negociador considerable y representaran una amenaza de ingreso durante mucho tiempo. Diferenciación: la integración hacia atrás permite a la empresa aumentar la diferenciación, aunque en comparación con la integración hacia adelante las circunstancias son muy distintas. Obteniendo el control sobre la producción de los insumos clave, la empresa realmente puede diferenciar su producto mejor, o decir con seguridad que puede hacerlo.
CONTRATOS A LARGO PLAZO Y LOS ASPECTOS ECONÓMICOS DE LA INTEGRACIÓN Ciertas economías de la integración podrían obtenerse por el tipo adecuado de contratos a largo plazo o incluso a plazo corto entre empresas independientes. Sin embargo, los contratos no permiten por lo general el logro de todas las economías de la integración, por que exponen a una o ambas partes a riesgos sustanciales y porque las partes independientes tienen intereses que probablemente son distintos. No obstante, una empresa siempre debería considerar la opción de contratar con una identidad independiente para lograr los mismos beneficios que en la integración, pero sobre todo cuando los riesgos y los costos de integración tratados con anterioridad, sean grandes. INTEGRACIÓN PIRAMIDAL Es una integración parcial hacia atrás o hacia adelante, comprando la empresa el resto de lo que necesita en el mercado abierto. Se requiere que la empresa sea capaz de algo más que soportar un tamaño eficiente de operación interna y tener todavía necesidades adicionales que son cubiertas en el mercado. Esta integración puede rendir muchos de los beneficios de la integración, en tanto que reduce alguno de sus costos. La integración piramidal y los costos de integración: La integración piramidal con respecto a los costos fijos resultan en menor elevación que en la integración total. Además, el grado de piramidación puede ajustarse para reflejar el grado de riesgo en el mercado. También, reduce el riesgo de las relaciones cerradas hasta el grado de piramidación ahusamiento. El grado óptimo de piramidación varía con el tamaño de las fluctuaciones esperadas del mercado. La integración piramidal y los beneficios de la integración: esta integración permite probar que es creíble la amenaza de integración total, generando una fuerte disciplina sobre los proveedores o clientes y pudiendo evitar la necesidad de integración total para compensar el poder negociador.