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ontenido

Exportaciones 08 Aumentan exportaciones a Países Bajos

Lo Destacado 26 Entrevista con el Gerente General de Copiasuro, R.L.

Mundo Verde 42 La importancia de la huella verde en la empresa

Actualidad 10 Nuevas tendencias de embalajes 12 Los retos del sector portuario

Impacto Local 30 Aprodefi lleva desarrollo a 230 familias

Gestión Empresarial 44 Rompa con los mitos de la innovación

Sectores de Exportación 32 Polyproductos, más de tres décadas de calidad 36 Tendencias del Diseño, vínculo entre la tradición y la innovación

Mercadeo Digital 46 Cinco formas de mejorar su SEO

Negocios 14 Se duplican exportaciones a Taiwán En portada 23 Exaltando la labor exportadora de Guatemala

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| La Revista de Comercio Exterior | Octubre

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Data Export en octubre abordará los temas: • Empresas guatemaltecas exitosas en Europa • Disfrute de las fiestas de fin de año • Tendencias decorativas para Navidad Síguenos en:

Patrocinadores institucionales:

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Vida y Estilo 48 Tendencias del diseño en New World Crafts

AGEXPORT Carbono Neutral


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ditorial

Un reconocimiento a los exportadores

Ing. Fernando Herrera Director de Servicios al Exportador AGEXPORT

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ste año cumplimos 25 años de entregar el Galardón Nacional a la Exportación, a principios de este mes, AGEXPORT celebró el evento del Galardón Nacional a la Exportación, el cual reconoce el esfuerzo, la innovación y la creatividad de todos los que estamos involucrados en el proceso del comercio internacional, celebrando, además, 25 años de entregar este reconocimiento.

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Los finalistas -sobre todo los galardonados- dieron cuenta de que los exportadores tienen competencias empresariales en las cuales se apoyan para ser competitivos en el comercio exterior. Demuestran que han logrado cumplir con las exigencias de los consumidores internacionales y que pueden adaptarse a sus preferencias. Como ejemplo de estas competencias puedo citar los casos de Polyproductos de Guatemala y Tendencias del Diseño S.A., galardonados en las categorías de Manufacturas y Pyme Exportadora, respectivamente; son dos empresas que, gracias a su proceso exportador, han generado una gran oferta laboral. En el caso del primero, Polyproductos requiere hasta 700 plazas fijas dentro de sus rutinas de producción. Mientras que Tendencias del Diseño, pese a ser una pequeña empresa de diez empleados, demanda empleo indirecto para más de 400 personas. La generación de empleos de calidad es una de las características que en AGEXPORT siempre hemos resaltado de las empresas exportadoras, que, a su vez, genera ingresos para el país. Asimismo, se demostró que los exportadores son persistentes, tal y como lo eviden-

ció TPP Emarketing, que participó por tres años consecutivos, siendo finalista de la categoría Exportador de Servicios en esas tres ocasiones. Esa persistencia de esta empresa me recuerda la constancia que tienen los exportadores, porque a veces el comercio exterior ofrece algunos obstáculos, pero los exportadores se caracterizan por esa tenacidad para superarlos. En el caso de TPP, año con año fueron implementando cambios para ser más competitivos; por ejemplo, mejoraron su administración y la comercialización de sus servicios, además de tener un mejor manejo de su recurso humano. De esa cuenta, mantuvieron un proceso de mejora constante, hasta lograr ser los galardonados de su sector. Y la tercera característica que se evidenció con esta entrega del galardón es la responsabilidad social de las empresas, como la que demostró Copiasuro, Exportador del Año, y Aprodefi, galardonado en la rama de Encadenamiento Rural. Ambas organizaciones no solo se han preocupado por los aspectos empresariales y por impulsar sus productos, sino que también están comprometidos con sus comunidades, al llevar programas de salud y alimentación, así como procurar también el desarrollo de las mujeres y de la familia en general de las áreas rurales. Obviamente, los exportadores tienen estas y muchas más características positivas, pero me pareció adecuado resaltar estas tres, porque fueron las que destacaron en la gala de entrega del Galardón Nacional a la Exportación. En resumen, la generación de empleos de calidad, la innovación, la persistencia, la mejora constante, la adaptación a las exigencias del consumidor mundial y la responsabilidad empresarial, son solo algunas de las características y competencias que podemos resaltar de la labor exportadora. Este Galardón reconoce el esfuerzo de la labor exportadora en general, y a todas esas empresas y a sus colaboradores que día con día se esfuerzan por incursionar en el mercado internacional y llevar a todo el mundo lo mejor de los productos y servicios de Guatemala. En AGEXPORT estamos seguros que juntos podemos hacer de Guatemala un país exportador.

ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE EXPORTADORES -AGEXPORT15 Avenida 14-72 Zona 13, GCA-01013 Ciudad de Guatemala, Guatemala, C. A. PBX: (502) 2422 3400 FAX: (502) 2422 3434 E-mail: jair.monsanto@agexport.org.gt www.export.com.gt Filial de Occidente 7a. Calle 29-25, Zona 3, Quetzaltenango, Guatemala Teléfono: (502) 7763 5412-13-15, 77636450 Fax: (502) 7767 5078 E-mail: filial.occidente@agexport.org.gt

JUNTA DIRECTIVA AGEXPORT Presidente: Lic. Estuardo Castillo Vicepresidente: Ing. Juan Sánchez Directores: Ing. Estuardo Castro Lic. Alfonso Muralles Lic. Carlos Gabriel Biguria Lic. Ivar Pérez Licda. Gloria Elena Polanco Ing. Rolando Paiz Ing. Carlos Amador Ing. Olaf Rash Ing. Francisco Menéndez Director General: Ing. Luis Godoy Directores Ejecutivos: Licda. Fanny D. Estrada Ing. Fernando Herrera Ing. Ricardo Santa Cruz Edición General: Lic. Mario Cordero • Diseño y Diagramación: Licda. Susan Ocaña • Colaboradores: Alicia Barrientos, Ana Echeverría, Brenda García, Evelyen Gutiérrez, Ismael Herrera, María Eugenia González, Shirley Pérez, Sophía Chacón y Zsolt Gerendas • Consejo Editorial: Ing. Luis Godoy, Licda. Fanny Estrada, Ing. Fernando Herrera, Lic. Carlos Tárano, Periodista Antonio Morán del Cid, Licda. Marlene Martínez, Lic. Jair Monsanto, Licda. Sara Grijalva, Licda. Susan Ocaña, Lic. Mario Cordero • Staff: Henry Gómez, Christian Soto, María Eugenia Jiménez, Sai López • Impresión: Mayaprin Derechos Reservados 2013: Los artículos publicados en Data Export solamente pueden ser reproducidos con autorización escrita por parte del editor. La responsabilidad de los artículos publicados en Data Export incumbe a sus autores y su publicación no necesariamente significa que AGEXPORT los sancione.


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xportaciones

Adquieren el 43% de los productos guatemaltecos en el exterior

Aumentan exportaciones a Países Bajos Hasta agosto de 2013, las exportaciones acumuladas del país sumaron US$ 6.9 mil millones; destaca el incremento de las exportaciones a Países Bajos, con un aumento del 43%, según cifras del Banco de Guatemala (Banguat).

US$ 174 Millones de dólares

que representan un aumento del 43.3% con relación al 2012

Redacción

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l monto total acumulado de las exportaciones del comercio general, a agosto de 2013, se situó en US$6,917.3 millones, superior en US$88.2 millones (1.3%) al registrado al mismo período de 2012 (US$6,829.1 millones).

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Los productos más importantes, según su participación en el total de exportaciones, fueron: Artículos de vestuario, con US$869.7 millones (12.6%); Azúcar, con US$789.8 millones (11.4%); Café, con US$618.6 millones (8.9%); Banano, con US$377.1 millones (5.5%); Piedras y metales preciosos y semipreciosos, con US$332.0 millones (4.8%), y Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres, con US$251.0 millones (3.6%) productos que, en conjunto, representaron el 46.8% del total.

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Los principales destinos de las exportaciones a agosto de 2013 fueron Estados Unidos, con US$2,607.6 millones (37.7%); Centroamérica, con US$1,805.4 millones (26.1%); Eurozona, con US$416.7 millones (6.0%); México, con US$309.1 millones (4.5%) y Japón, con US$164.4 millones (2.4%); países que, en conjunto, representaron el 76.7% del total, según las cifras del Banguat. En Centroamérica, El Salvador sigue siendo el principal socio comercial de Guatemala, al adquirir el 10.4 por ciento de los productos, seguido de Honduras (7.3%), Nicaragua (4.6%) y Costa Rica (4.1%). Los principales productos de exportación para el istmo son: Materiales plásticos y sus manufacturas, con un total de

US$141.5 millones. Productos farmacéuticos (US$95 millones) y Materiales textiles (tejidos o telas) (US$92 millones).

Países Bajos Uno de los aumentos más destacados de las exportaciones acumuladas a agosto es el caso de los Países Bajos, con exportaciones que suman casi 174 millones de dólares (US$ 173,899,700). Ello representa un aumento del 43.3 por ciento, con relación al mismo período del año pasado. La Eurozona adquiere el 6 por ciento de los productos de exportación de Guatemala, con un total de US$416,702,700. Países Bajos es el país europeo que más productos adquiere, comprando el 2.5 por ciento del total acumulado de las exportaciones guatemaltecas. Las Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres es el principal producto de exportación a Países Bajos, con un total de US$86 millones; le siguen Grasas y aceites comestibles (US$31 millones), según las cifras del Banguat, extraídas de las declaraciones y formularios aduaneros. Otros productos guatemaltecos con fuerte presencia en Países Bajos son: Bulbos, raíces y plantas ornamentales (US$13.7 millones), Flores y follajes (US$9.9 millones), Legumbres y hortalizas (US$5 millones), Preparados de frutas (US$5.6 millones), Artículos de vestuario (US$4.2 millones).


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ctualidad

No solo proteja sus productos, atraiga también a sus clientes

Nuevas tendencias en embalajes De acuerdo con estimaciones del comercio internacional, el 75 por ciento de productos terminados requieren envase, la mayoría de estos referentes a alimentos y bebidas. Redacción

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l empaque y el embalaje se están convirtiendo en más que un requisito para el transporte. En algunos casos, también es fundamental para la primera impresión de su producto con los compradores. Y es que ya no basta con ser simplemente un producto de calidad, sino que un empaque roto podría provocar rechazos de última hora.

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Existen tres tendencias que están guiando las nuevas prácticas de empaques y embalajes, como son la sustentabilidad, la mercadotécnica y con el empaque también está llegando la tendencia sustentable, es decir, de tener buenas prácticas ambientales y así colaborar en la lucha contra la contaminación. Las empresas buscan reducir el impacto ambiental de los empaques con un menor consumo energético, desde la producción de la materia prima hasta la disposición final del envase. Esto no es sólo con un fin ambiental, sino también como un elemento crítico de competitividad, pues el objetivo es que haya un balance entre eficiencia, funcionalidad y costo. En cuanto a la mercadotecnia, el envase es un elemento fundamental en la experiencia que el consumidor tiene con el producto desde su elección en el punto de venta, compra, transporte y almacenamiento, hasta su disposición final. Por tal motivo, el éxito o fracaso de un producto también depende de la imagen que presente y el confort que el diseño ofrezca. Y, por último, la conveniencia. Los cambios en los estilos de vida, la nueva geografía, el aumento de la población urbana, la composición de las familias, los cambios en los ámbitos laborales y la conciencia que se ha tomado respecto a la salud ha afectado las características de los productos y, por ende, de los empaques.

Nuevas reglas En agosto pasado, el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA) anunció la obligatoriedad de la sustitución de sellos que se han venido utilizando en el marcado de embalajes por cada una de las entidades registradas ante dicha cartera. “Es importante que este nuevo sello debe cumplir con cualquiera de los ejemplos que se adjuntan para el efecto; y recordarles que el sello o sellos anteriores, deben entregarlos al MAGA para la respectiva destrucción y evitar cualquier mal uso de ellos”, refiere el comunicado que hizo circular el Viceministerio de Sanidad Agropecuaria y Regulaciones (Visar).

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Estas medidas se deben a los requisitos fitosanitarios que las autoridades de Estados Unidos están requiriendo, entre otras regulaciones. “Lo que es importantísimo resaltar es que si no se sustituye este sello (…) se corre riesgo de que todos los productos que utilizan los embalajes marcados con sello actual pueden ser rechazados y no ingresar al país destino”, advierte el comunicado, firmado por Jorge Mario Gómez Castillo, director de Sanidad Vegetal de Visar. Entre las regulaciones que establece esta sustitución de sello es que la marca debe tener forma rectangular o cuadrada y estar contenida dentro de un borde con una línea vertical que separe los símbolos de los elementos de código. Para facilitar el uso de una plantilla se podrán admitir la presencia de varios espacios vacíos pequeños en el borde y la línea vertical, así como en otras partes de los elementos que componen la marca. No habrá otro tipo de información dentro del borde de la marca. Asímismo, todo embalaje de madera tratado y sellado de conformidad con los modelos diseñados para el efecto, debe además colocársele otro sello cerca de la marca de embalaje tratado, que contenga la identificación del MAGA, que aparece a continuación, letras y borde del cuadrado en color negro. Las dimensiones del sello podrá variar de acuerdo al tamaño del embalaje, garantizando que la misma sea visible, legible y permanente.

Tome nota

El MAGA habilitó el teléfono 2413-7418 para atender dudas o comentarios al respecto este cambio, con los ingenieros Leonidas Valenzuela Martínez o Sergio Antonio Ramos Sierra, o en las instalaciones del Visar, 7ª. avenida 12-90 zona 13.


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ctualidad

Reportan $17 millones en movimiento de carga

Puertos movieron 64% del comercio en 2012 El transporte marítimo movilizó el 64% de los valores del comercio exterior en 2012, según informe estadístico del Sistema Portuario Nacional, de la Comisión Portuaria Nacional (CPN). Redacción

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l comercio exterior en general, entre importaciones y exportaciones, reportó el año pasado un movimiento de carga de $27,117.9 millones, de los cuales $17,367 millones (64%) corresponde a transporte marítimo. La CPN recientemente presentó su informe, en el cual expone las cifras del movimiento y transporte marítimo. “Se observó que los puertos marítimos tienen una gran importancia debido a que movilizan el 64% del valor vía marítima, y el 75.9% en término de tonelaje, que equivale a alrededor de 16.6 millones de toneladas métricas (TM), (de los 21.9 millones de TM durante 2012)”, dijo Antonio Asencio, asesor de la Dirección de Asesoría y Estudios de la CPN. Según el informe, hasta mayo de este año se tenía un crecimiento interanual del 8.6% en el movimiento del transporte marítimo de comercio exterior, al haber movilizado 9 millones de Toneladas Métricas (TM).

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“En 2013 esperamos un crecimiento de alrededor del 3% en todo el Sistema Nacional Portuario; es decir, que esperamos movilizar alrededor de 19.6 millones de TM anuales”, aseveró.

Tipos de carga Además, se tuvo un crecimiento de los gráneles sólidos de 11.5%, mientras que las cargas que se transportan en contenedores decrecieron 1.7%. Los demás tipos de carga cerraron con tasas de crecimiento negativas, las cuales van de -2.4% en los gráneles líquidos hasta -5.7% en la carga general.

“Hay una fuerte demanda de estos bienes en el mercado exterior, que nos hace suponer que la tasa de crecimiento será mayor que en el ejercicio anterior”, aseguró. Asencio afirmó que de enero a mayo últimos el movimiento de carga es de 9.1 millones de TM, lo que equivale a un crecimiento del 12% con respecto del mismo período del 2012. En esa presentación del informe, Rubén Darío Narciso, gerente del Instituto Nacional de Estadística, explicó que este indicador está empatado con el comportamiento de las exportaciones e importaciones del país y su proyección para diciembre.

Retos del transporte marítimo Otto Noack, director ejecutivo de la Comisión Centroamericana de Transporte Marítimo (COCATRAM), señaló en su conferencia en el pasado VIII Congreso Marítimo Portuario, que Centroamérica se encuentra en un momento clave para el transporte marítimo, con proyectos que han surgido en los últimos meses, como los de los Corredores Interoceánicos que cada país del istmo ha planteado.

Guatemala fue el país del Mercado Común Centroamericano que moviliza más carga, seguido por Costa Rica y Honduras. En cuanto a los puertos del país, Puerto Barrios es el que reportó el mayor crecimiento del año pasado.

Entre los retos que planteó en su conferencia, Noack mostró las tendencias de los nuevos barcos de contenedores, los cuales están mejorando en eficiencia en su espacio, pero también el tamaño está aumentando, por lo que exhortó a las autoridades portuarias a estar mejorando constantemente sus instalaciones, para hacerle frente a las nuevas tendencias del transporte marítimo.

En transporte marítimo de corta distancia en la región centroamericana, Santo Tomás de Castilla importó y exportó alrededor de 114,549 TM, y Puerto Quetzal, 182,008 TM.

3 por ciento

Prevén aumento

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Asencio refirió que se espera cerrar con un movimiento de 19 millones de TM de carga, cifra superior a los 18.4 millones que se alcanzó en el 2012.

El volumen de exportación de ferroníquel, melaza de caña de azúcar y el movimiento de contenedores en general registraría un crecimiento del 3% de movimiento en carga marítima para el 2013, según cálculos de la Comisión Portuaria Nacional (CPN).

Expectativa del crecimiento del transporte marítimo en 2013, lo que equivaldría a 19.6 millones de toneladas métricas en el año.


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egocios

Exportaciones de Guatemala a Taiwán se duplican en los últimos 3 años

Se duplican exportaciones a Taiwán El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Guatemala con Taiwán, entró en vigencia el 1 de Julio de 2006. Esta nueva relación comercial benefició al país, duplicando las exportaciones al destino asiático, y abriendo oportunidades para una gran variedad de productos guatemaltecos. Redacción

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l TLC con Taiwán ha sido un paso importante para la mejora de las exportaciones a dicho país, ya que los productos guatemaltecos entran libres de aranceles y otras barreras, nosotros estamos aprovechando al 100% las oportunidades de este mercado. De hecho el pasado 26 de junio nueve empresas guatemaltecas participaron en la Feria Food Taipei, y se concretaron US$3 millones, más de 150 contactos comerciales y poco más de 60 citas de negocio con el país oriental”, indicó Aida Fernández, gerente del Sector Manufacturas de AGEXPORT.

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Taiwán, una de las quince potencias comercialmente más fuertes del mundo, se ha convertido en un socio comercial importante para Guatemala. De esa cuenta, en los últimos tres años las exportaciones a ese país se han incrementado con una variedad de más de 30 productos chapines, como azúcares y artículos de confitería, café, té, manufacturas de aluminio, madera, perlas finas o cultivadas, bebidas, líquidos alcohólicos, manufacturas de cuero, entre otros, con los que se cerró el 2012, con una venta al exterior de US$52.2 millones. Es decir, cerca del 50% más, en comparación con los US$27 millones que se exportaron en el 2009. “Más de 23 millones de habitantes, con una cultura de mucha tradición y a la vez dinámica tiene mucho que ofrecernos y enseñarnos. Tal es el caso de cómo han manejado su comercio exterior, de tal forma que ha jugado un papel importante en la formación del PIB, el cual ha experimentado tasas de crecimiento superiores al 6% en muchas ocasiones, y superiores al 10% en algunas otras Esta apuesta que hizo Taiwán por el comercio exterior, fue un impulso decisivo en la recuperación de la economía taiwanesa tras la crisis de 2001, y sentó las bases para el desa-

rrollo económico que hoy vemos”, expresó Estuardo Castillo, presidente de AGEXPORT. En la reciente visita que tuvo la delegación guatemalteca a Taiwán, los empresarios exportadores vieron oportunidades e interés del mercado asiático en productos guatemaltecos tales como: camarones congelados, café, cerveza, agua pura, vegetales congelados, cardamomo, especias, entre otros.

Seminario

En ese sentido, en el Seminario “El Tratado de Libre Comercio entre Guatemala-Taiwán y el Mercado en Asia”, fue realizado con “Más de 23 millones de habitantes, el objeto de dar a conocer tanto las oportunidades como las hecon una cultura de mucha tradición rramientas que facilitan el acy a la vez dinámica. Tal es el caso de ceso de productos guatemaltecos a ese destino. Desde cómo cómo han manejado su comercio aprovechar del Tratado de Libre exterior, de tal forma que ha jugado Comercio entre Guatemala y impartido por Eugenia un papel importante en la formación Taiwán, Yang, Consejera Económica del PIB, el cual ha experimentado de la Embajada de R.O.C.; Dagenerales del TLC por Lic. tasas de crecimiento superiores al 6% tos Giovani Solórzano del Ministerio en muchas ocasiones, y superiores al de Economía (Mineco), hasta Procedimientos aduaneros y cer10% en algunas otras” tificación de origen, dictado por Estuardo Castillo Clara Luz de Lucero, del Mineco, Presidente de AGEXPORT fueron temas abordados en el evento.

US$3 millones 14

Estuardo Castillo, presidente de AGEXPORT, y Adolfo Sun, embajador de Taiwan.

Negocios concretados en la pasada Feria Food Taipei

US$52.2

millones de exportaciones a Taiwán en 2012


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egocios US$2.6 millones en primeros siete meses del año

Comiturs celebra con logros Día del Turismo El pasado 27 de septiembre, se conmemoró el Día Mundial del Turismo, por lo que la Comiturs de AGEXPORT presentó los resultados obtenidos durante el año. Redacción

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a Comisión de Turismo Sostenible (Comiturs) dio a conocer lo alcanzado en este año con las actividades realizadas, como caravanas turísticas, ruedas de negocios, capacitaciones en buenas prácticas, entre otras. El turismo mundial genera aproximadamente US$1 billón al año, ofreciendo opción de viajes a más de mil millones de turistas internacionales alrededor del mundo. Queriendo aprovechar estas oportunidades, la Comiturs presentó los logros de sus tour operadores y mayoristas de Brasil, Rusia, Ecuador, Holanda, entre otros, destinos guatemaltecos como Volcán de Pacaya, Chichicastenango, Lago de Atitlán, Flores y más.

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Como resultado de este esfuerzo, la Comiturs reveló que el monto de negocios estimados de esas acciones para el 2013, es de US$2 millones 800 mil, valor que se estima generará, en el mediano plazo, 500 empleos directos y 4 mil 500 indirectos, principalmente en el área urbana.

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“Muchas de las actividades que hemos realizado fueron en conjunto con aliados estratégicos, donantes y colaboradores como el Instituto Guatemalteco de Turismo, INGUAT, el programa Al Invest IV de la Unión Europea, el Ministerio de Economía, MINECO, con apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo, BID, GIZ, Copa Airlines, Rainforest Alliance, Cooperación de Taiwán y Green Development, todos, han sido de gran beneficio para más de 70 PyMes guatemaltecas en la diversificación de productos turísticos”, indicó Ana Echeverría, coordinadora de la Comiturs.

US$2.8 millones Estimado de ingresos por turismo hasta agosto de 2013 en Guatemala

500 empleos directos generados por el turismo y 4 mil 500 indirectos.

US$700 mil

Negocios generados en la World Travel Market Latinoamérica de Sao Paulo, Brasil. Las empresas socias de la COMITURS como hoteles, líneas aéreas, tour operadores, empresas consultoras, destinos turísticos y spa, presentaron al país de la eterna primavera a través de acciones de promoción comercial, tales como: 1. Marzo 2013, Rusia-Holanda: Por primera vez, 14 empresarios guatemaltecos visitaron la Feria MITT, la cual se llevó a cabo en Rusia, siendo el pabellón guatemalteco condecorado por su innovación y elementos culturales con el premio al Mejor Stand de nuevos participantes. Asimismo, los empresarios, viajaron a Holanda en una misión comercial. En ambos eventos, generaron US$350 mil en negocios. 2. Abril 2013, Brasil: 16 PyMes guatemaltecas asistieron a la World Travel Market Latinamerica, WTM, realizada en Sao Paulo, con el propósito de promover el turismo regional y generar un networking entre proveedores de productos y servicios con compradores internacionales, realizando 400 reuniones comerciales, y logrando US$700 mil en negocios. 3. Septiembre 2013, Argentina, Ecuador y Colombia: con el objetivo de captar al mercado suramericano, 16 empresas turísticas asistieron a la feria Travelmart Latinamerica en Quito, Ecuador, así como a la 18va edición de la Feria Internacional de Turismo de América Latina, FIT, en Argentina. Finalmente, realizaron la presentación país y rueda de negocios en las ciudades colombianas de Bogotá y Medellín, dando como resultado en conjunto, un cierre de negocios por US$750 mil. “Ir a representar a Guatemala a los destinos potenciales fue de vital importancia ya que los empresarios pudieron reunirse con empresas mayoristas interesadas en la oferta turística de naturaleza y cultura guatemalteca. Además tocar el mercado sur americano y europeo es prioritario ya que es viable por el poder adquisitivo de ambos”, expresó Victor Urbina, presidente de la Comiturs. De esa cuenta, la Comiturs realizó un Famtour en Guatemala, trayendo al país a 21 compradores provenientes de EE.UU., Argentina, Perú, Colombia, Rusia, Holanda, Alemania e Inglaterra, y quienes mostraron interés en conocer y promover el destino Guatemala, ya que pudieron experimentar una ruta natural y cultural visitando algunos de los principales destinos del país. Al cierre, en rueda de negocios, los operadores internacionales con los más de 24 empresarios guatemaltecos concretaron más de US$800 mil.


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egocios

Manufacturas cierran negocios por más de US$ 800 mil

Buscan instalar planta procesadora en Dominicana Las relaciones bilaterales entre República Dominicana y Guatemala se han estrechado de manera significativa en los últimos años, sobre todo desde el apoyo que la nación caribeña recibió de nuestro país para su ingreso como miembro de pleno derecho en el sistema de integración Centroamericano (SICA) y con fortalecimiento del intercambio comercial. Redacción

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sí lo manifestó René Santana, embajador de República Dominicana en Guatemala, en la que informó sobre su llegada al país junto a cinco empresarios guatemaltecos en agosto pasado. “Nos reunimos con el director del Centro de Exportaciones e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD), quien informó sobre el buen clima que existe en el país para los inversionistas y lo relativo a la ventanilla única, que atrajo el interés de los empresarios guatemaltecos”, precisó Santana. El diplomático refirió que los ejecutivos están explorando la posibilidad de instalar una planta procesadora de alimentos para exportar hacia el Caribe y para suplir el mercado interno.

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Santana destacó que el tratado de libre comercio con Estados Unidos y Centroamérica (DR-Cafta) ha sido una herramienta trascendental en la relación comercial entre República Dominicana y Guatemala. Refirió que el año pasado hubo un

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superávit en la balanza comercial con nuestro país de alrededor de US$10 millones.

TLC “La firma de ese tratado de última generación nos da acceso al mercado más importante del mundo, y nos permite también acceder a nuestro mercado natural, el gran Caribe, del cual forma parte Centroamérica. Indudablemente, que el comercio ha aumentado en la región, y aunque no ha sido como desearíamos, va aumentando y es positivo”, consideró Santana. La nueva diplomacia debe enmarcarse dentro de una visión nacional de desarrollo, cuyos actores, embajadores, cónsules y demás funcionarios actúen en consonancia con las directrices oficiales, para que el servicio exterior sea un instrumento que contribuya al desarrollo nacional. “Evidentemente, que la diplomacia convencional se ha caracterizado por promover la seguridad y la paz internacionales y la cooperación entre los países. En cambio, el siglo XXI ha generado un escenario internacional cuya complejidad exige gran ponderación en las cualidades de la actividad diplomática de un Estado. Que un país pueda llegar a ejercer cierta influencia en la escena internacional, dependerá poderosamente de la competencia de su diplomacia”, puntualizó.

Otros negocios Entre otras noticias del intercambio comercial entre República Dominicana y Guatemala, se encuentra el cierre de negocios por US$800 mil, especialmente en plásticos inyectados, jaleas, salsas, toppings, toallas, franelas, cosméticos, entre otros productos de alta calidad. Lo anterior se dio en el marco de la Misión a República Dominicana que 11 empresarios del país centroamericano realizaran el pasado 11 de agosto de 2013, gracias al, apoyo del Departamento de Promoción e Información Comercial de AGEXPORT, PACIT y la Embajada guatemalteca en República Dominicana. La seriedad y la atención de todos los que me ayudaron para que se llevara a cabo el evento, fue sorprendente, los exhorto a que sigan adelante con esa labor que con responsabilidad han sabido llevar. Definitivamente es una oportunidad de crecer y desarrollar nuestras empresas, expresó Miguel Vásquez, representante de EBENCER. Los empresarios guatemaltecos realizaron 90 citas de negocios y obtuvieron 100 contactos comerciales, con lo que lograron fortalecer su red empresarial, de manera que se les facilitará el acceso al mercado dominicano en un futuro cercano.


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ublirreportaje Ley de Fomento a la Actividad Exportadora y de Maquila

VUPE y OPA facilitan trámites de exportación La VUPE y OPA ofrecen una opción para facilitar los trámites del Decreto 29-89, disponibles en la página Web de Seadex Web. Redacción

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través de SEADEX WEB, ambas oficinas han logrado integrar sistemas y procedimientos con Ministerio de Economía (MINECO) y la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT), los cuales han permitido a las empresas amparadas bajo el Decreto 29-89 agilizar la realización de trámites requeridos por el Decreto. El Decreto 29-89, Ley de Fomento a la Actividad Exportadora y de Maquila, tiene por objetivo promover, incentivar y desarrollar en el territorio aduanero nacional, la producción de mercancías para exportación o reexportación por personas naturales o jurídicas domiciliadas en el país, para un contratante domiciliado en el extranjero, al cual la empresa domiciliada en Guatemala le suministrara productos de acuerdo a los condiciones convenidas; así como regular la actividad exportadora y de maquila de las empresas dentro del marco de los regímenes de perfeccionamiento activo o de exportación de componente agregado nacional total.

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Gracias a la tecnología e innovación, la Ventanilla Única para la Exportación (VUPE) ha logrado que trámites que demoraban días

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de espera para ser operados sean ahora de fácil aprobación y obtención por medio de la WEB, entre estos servicios se ofrecen: • Emisión de Reportes • Ingreso de Incisos arancelarios • e-Docs, consulta y descarga de expedientes • Entre otros Existe un acceso total a estos servicios y están habilitados para todos los exportadores que cuenten con usuario y clave de acceso a SEADEX WEB, la cual se encuentra disponible en http://vupe. export.com.gt.


E

n Portada

LaborExportadora de Copiasuro R.L., Polyproductos de Guatemala, TPP Emarketing, Cooperativa Asociación Prodesarrollo de la Familia Ixil (Aprodefi) y Tendencias del Diseño, fueron reconocidas por su labor en el comercio exterior, en la noche en que se cumplieron las Bodas de Plata del Galardón Nacional a la Exportación. Redacción

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cimiento ha llegado a sendas empresas exportadoras y que han contribuido a la visión de AGEXPORT de hacer de Guatemala un país exportador.

Esta noche fue especial, no solo por el magno evento que se llevó a cabo, sino también porque llegó a sus Bodas de Plata. Han sido 25 años en que este recono-

El Galardón Nacional a la Exportación es el único que reconoce la labor y las buenas prácticas empresariales en el ámbito del comercio exterior. Además, es el segundo más longevo de Centroamérica. De esa cuenta, la noche del galardón tuvo más

stas empresas recibieron de manos de altos funcionarios del Estado y personalidades empresariales de Guatemala, la estatuilla que los reconoce como los mejores exportadores de su sector.

realce por este aniversario tan importante, para el cual se dieron cita Otto Pérez Molina, presidente de Guatemala, y los Ministros del ramo económico, además de los Presidentes de las Cámaras Empresariales del país y los directores de AGEXPORT.

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Exaltando la

“Este galardón arriba hoy a sus 25 años, período en que se ha reconocido a los guatemaltecos que con su trabajo se convirtieron en la expresión de los sue-

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n Portada ello, se agradeció el trabajo arduo de un equipo de personas de diferentes ámbitos de la sociedad, que se tomaron el tiempo por conocer a las empresas participantes en el Galardón, y valorar sus actividades para designar a los exportadores de cada sector y el mejor exportador del año. En el Sector Agrícola, los encargados de valorar a las empresas participantes fueron: la licenciada Claudia García, de la Asociación de Investigación y Estudios Sociales (Asies), la M. Sc. Eliza Zaczkowska, de la Universidad Rafael Landívar; el licenciado Leonardo Cereser, de Publinews, y la licenciada Aída Fernández y el ingeniero Eddy Méndez, de AGEXPORT.

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ños de cientos de emprendedores que se iniciaron en la aventura de competir en el mercado mundial, poniéndose a la meta de estar entre los mejores”, indicó Estuardo Castillo, presidente de AGEXPORT, en su discurso durante la noche del Galardón.

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En conmemoración de las bodas de plata del Galardón, AGEXPORT también hizo entrega dos reconocimientos: al Programa Al Invest IV de la Cooperación de la Unión Europea, por apoyar la internacionalización de 1,200 pymes guatemaltecas para fortalecer sus capacidades e incursionar con éxito en los mercados internacionales, y otro en conjunto al Ministerio de Economía y el Programa Nacional de Competitividad (PRONACOM), por el impulso de medidas integrales para promover el crecimiento de las empresas exportadoras, el fortalecimiento del clima de negocios y la competitividad del país, en el mediano y largo plazo. “Hoy tenemos un Presidente de la República, un Ministro de Economía y un Comisionado de la Competitividad, que tienen un entendimiento claro de que la única forma de generar bienestar es produciendo mas, atrayendo inversiones y mejorando la competitividad del país! Por esto, y ante la responsabilidad que tenemos todos los presentes de sacar adelante a nuestro país, AGEXPORT les plantea trabajar en tres pilares de acción: a) Fortalecer la institucionalidad en aras de no retroceder, b) Apoyar la generación de oferta exportable en los sectores que tienen oportunidad, y c) Aprobar leyes que mejorarán el clima para hacer negocios y la generación de empleo en el país”, aseguró Castillo, para resaltar la labor de los funcionarios en apoyo a las exportaciones.

En ese sentido, el Director de AGEXPORT indicó que “Valoramos la acción del Presidente de la República al entregar al Congreso un paquete de nueve leyes, enfocadas a crear las herramientas de política pública para la generación de empleos en el país. Estas iniciativas representan los nuevos instrumentos en materia de incentivos y una mejora en el clima de negocios e institucionalidad. Porque si salen buenas leyes, entran buenas inversiones; si salen buenas políticas, generamos desarrollo; si sale alianzas conjuntas, sale empleo, y exportando Guatemala sale adelante”, concluyó su discurso. Por su parte, Otto Pérez Molina, en su discurso de la noche, se mostró satisfecho por la labor de AGEXPORT y de las empresas exportadoras, y ratificó su compromiso para continuar trabajando en pro de la competitividad de las empresas exportadoras, en temas puntuales como la electricidad, la generación de empleos, las carreteras, entre otros temas.

Jurados Tras estos momentos iniciales del reconocimiento general de la labor exportadora por parte del Presidente de AGEXPORT y el Presidente de Guatemala, se empezó con el momento de los galardones. Para

En el Sector Manufacturas, los jurados fueron: el licenciado Oscar Funes, de la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT), el licenciado Roberto Ardón, del Comité Coordinador de Asociaciones Agrícolas, Comerciales, Industriales y Financieras (Cacif), y los licenciados Edwin Santisteban y Rubén Morales, de AGEXPORT. Para la categoría de Servicios de Exportación, los encargados de evaluar a las empresas fueron: el licenciado Luis Alberto Castañeda, de Team Leader PRS/USAID, las licenciadas Marylú Aragón y Elizabeth de la Peña, del Ministerio de Economía, y la licenciada Marlene Martínez y el ingeniero Fernando Herrera, de AGEXPORT. En cuanto a las pymes exportadoras, quienes conocieron a los participantes fueron: el ingeniero Miguel Eduardo García, de la Universidad Rafael Landívar; el licenciado Sidney Bogar Smith, del Banco de Guatemala, el licenciado Estuardo Arriaga, de la VUPE, y el ingeniero Ricardo Santa Cruz, de AGEXPORT. Por último, los jurados del sector de Encadenamiento Rural fueron: el licenciado Luis Francisco Mauricio Martínez, de Prensa Libre; la licenciada Patricia García, de GIZ, y la licenciada Ingrid Gaytán, de AGEXPORT.

“Este galardón arriba hoy a sus 25 años, reconociendo a los guatemaltecos que con su trabajo se convirtieron en la expresión de los sueños de emprendedores que se iniciaron en la aventura de competir en el mercado mundial.” Estuardo Castillo Presidente de AGEXPORT


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n Portada

Estuardo Castillo Presidente de AGEXPORT Todos ellos juntos seleccionados a los galardonados en las Bodas de Plata de este evento.

Sector Manufacturas, Sector Servicios, Pyme Exportadora y Encadenamiento Rural.

Galardón Nacional a la Exportación

En Manufacturas, la reconocida fue Polyproductos de Guatemala, que es una empresa de 35 años de experiencia, ubicada en Villa Nueva, carretera a Amatitlán. Sus principales productos de exportación son los sacos tejidos para el empaque y manejo de carga, forros para contenedores, sistemas de producción protegida, lazos, hilos y fibras, entre otros. Fue fundada en 1978 y, 12 años más tarde decidió lanzarse a un mercado de exportación. Actualmente generan 700 empleos permanentes, los cuales han ido en un aumento sostenido, en las últimas tres décadas de trabajo.

Como en el último año, los organizadores del Galardón Nacional al Exportador optaron porque las empresas reconocidas en las categorías de Manufacturas, Agrícola y Servicios fueran las que participaran por el máximo reconocimiento: Exportador del Año. Es de esta forma que Copiasuro, se llevó dos grandes reconocimientos: Galardón por Exportador Sector Agrícola y Pesca, y el máximo reconocimiento de la noche, Exportador del Año. Copiasauro, dedicada a la producción, comercialización y exportación de miel de abeja con certificación Fairtrade, incrementó en el último año, sus exportaciones en un 40%, en comparación con el año anterior y cuenta con certificaciones de normas de calidad de Comercio Justo FLOR CERTE, la normativa ISO 9001-2008, así como buenas prácticas de manufacturas. Copiasuro R.L. es sinónimo de miel de exportación; forma parte de la red de Cooperativas Sin Frontera y su centro de trabajo se establece en la aldea El Sitio, Catarina, San Marcos, y desde allí trabaja con otras comunidades vecinas y aledañas a la frontera con México. Con apenas siete empleos permanentes, han logrado llevar actividad económica basada en la producción y comercialización de miel a una amplia gama de productores de esa zona de Guatemala.

En el sector Servicios, la empresa TPP Emarketing S.A. vio que la constancia rindió frutos, porque llevaba tres años siendo finalistas, y en esta ocasión fue la galardonada. Es una empresa de publicidad digital fundada en 2006, y desde entonces posee un liderazgo regional así como presencia en el mercado sudamericano y norteamericano con oficinas en Argentina, Colombia y Miami. Adicional, dentro de su cartera cuentan con clientes en Europa y Sud Africa. Entre sus principales servicios

ofrecen estrategia digital 360 grados, con productos como: manejo de redes sociales, posicionamiento en motores de búsqueda, desarrollo web y móvil, compra de medios digitales y creatividad digital en el diseño y la innovación. Recibieron un premio Effie en 2012, y uno de sus aportes más importantes es la capacitación a cientos de jóvenes que se han insertado en la industria de la exportación de IT. En cuanto a Encadenamiento Rural, el reconocimiento fue para la Asociación Prodesarrollo de la Familia Ixil (Aprodefi), que se ubica en la aldea Xix, de Chajul, Quiché. Inició operaciones en el 2000 y beneficia a más de 230 familias de la región, dedicadas a la producción agrícola, especialmente de ejote francés, arveja en grano, dulce y china. Su producción se encuentra encadenada con las empresas San Juan Agroexport y Cooperativa 4 Pinos, a través de las cuales logran llegar al mercado de Estados Unidos. Aprodefi actualmente está trabajando en artesanías para las que busca nuevos clientes siguiendo un proceso de inteligencia de mercados. Y para las Pyme Exportadora, el honor se lo llevó Tendencias del Diseño, S.A. que fue fundada en 2010, y desde sus inicios se consolidó como empresa exportadora en el área de servicios de diseño, combinando las artesanías en la decoración de hogares. Nació como una pequeña empresa con apenas 3 puestos de trabajo fijo y 20 plazas temporales, y en la actualidad, genera empleo temporales para 400 personas. Tendencias del Diseño, S.A. es una empresa de servicio que cuenta con la tienda The Mayan Store, especializada en el diseño y producción de objetos artesanales decorativos para el hogar y accesorios personales exclusivos hechos a mano.

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“Hoy tenemos un Presidente de la República, un Ministro de Economía y un Comisionado de la Competitividad, que tienen un entendimiento claro de que la única forma de generar bienestar es produciendo más, atrayendo inversiones y mejorando la competitividad del país.”

Otros sectores El Galardón Nacional a la Exportación perteneció a una cooperativa del sector agrícola. Los otros reconocimientos fueron

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Copiasuro, R.L. fue reconocida

“Si trabajarámos como colectiva, Guatem muy felices, ya que el Galardón representa un valor muy grande de cara al trabajo que hacemos con la comunidad apícola de la cooperativa. Pensando en el sector de la miel, no solo fuimos nosotros, sino que el sector apícola de Guatemala fue el ganador”, externó el gerente de Copiasuro.

Un poco de historia A mediados de la década de los ochenta, la producción apícola decayó en el país, debido al proceso de africanización de la abeja. Entonces, se tomaron las medidas equivocadas. “Se premiaba al técnico que a más panales le prendía fuego”, recuerda Almengor, como parte del temor a las picaduras.

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Copiasuro, R.L., una cooperativa de producción de miel, se fundó en 1983 y padeció de esa crisis apícola. Diez años después, estaban al borde de desaparecer. Fue el 11 de septiembre de 1993 que llegó Álvaro Almengor a hacerse cargo de la gerencia general de la cooperativa.

Copiasuro, R.L. fue reconocida con el Galardón Nacional a la Exportación 2013, por su labor como cooperativa de productores apícolas, así como las buenas prácticas de manufacturas y comercio justo que han implementado. Redacción

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“Cuando pedí un escritorio, me dieron un tonel de metal oxidado; pedí una silla, y me dieron una caja de colmena; pedí un archivo, y me dieron una caja de cartón; pedí una calculadora, y me dijeron que usara mis dedos para contar”, recuerda Almengor, anécdota que hizo derramar más de una lágrima cuando la contó la noche de gala del Galardón.

n día después del evento, Álvaro Almengor, gerente general de Copiasuro, todavía sonreía tras haber recibido los reconocimientos como Exportador del Sector Agrícola y Pesca, y Exportador del Año. Previo a viajar de nuevo a San Marcos, para retomar sus labores, accedió a una entrevista con Data Export para explicar las razones por las cuales obtuvieron el Galardón.

Tuvieron que construir una galera provisional, formada por cuatro horcones, cuatro vigas, láminas de zinc, y, para que los toneles no estuvieran en el suelo, los elevaron con reglas. Entonces, contaban únicamente con 300 colmenas y el capital de trabajo era de Q250, que, según cálculos de Almengor, equivaldrían a 3 mil quetzales actuales.

“Primero agradezco a AGEXPORT y al Comité Apícola por habernos reconocido como Exportadores del Año. Nos sentimos

La cooperativa estaba al borde de la quiebra. Pero 20 años después, es reconocida como la Exportadora del Año. ¿A qué se debió ese cambio radical, que


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como la Exportadora del Año

o las abejas en forma mala sería mejor” Uno de los puntos a favor es que las políticas públicas en torno a la producción apícola cambiaron, y en vez de ser reactivas, se procuró la mejora del material genético de las abejas, así como propiciar las medidas de seguridad. Para ello, Copiasuro introdujo una raza italiana de abejas y con la manipulación del material genético, se logró que fueran menos defensivas, resistentes a las enfermedades y más productivas. Según explica Almengor, Copiasuro abarca a los pequeños apicultores de la zona suroccidental, donde se concentra la mayor población de colmenas de abejas. Sin embargo, buscan extenderse a otras regiones donde también hay apicultores, como en Quiché, Alta y Baja Verapaz, que tienen un potencial muy grande para la producción de miel. “Estamos abiertos a recibir pequeños miembros, ofreciéndoles acompañamiento al programa de capacitación y asistencia técnica”, anuncia el gerente de Copiasuro. La mayoría de miembros de esta cooperativa se encuentran en San Marcos, en función de las floraciones. También se encuentran en la zona baja de Quetzaltenango, Huehuetenango y Sololá, especialmente en la ribera del lago de Atitlán.

Alternativa de desarrollo La producción apícola representa ventajas para el agro guatemalteco, porque favorece a la polinización agrícola. Además, según estima Almengor, un productor con tener cien colmenas puede obtener ganancias por valor de un salario mínimo; ello requiere un pequeño espacio para ubicarlas, y trabajar únicamente cinco días al mes, ya que la mayor parte del trabajo lo realizan las mismas abejas. Ello permite, pues, que los productores puedan dedicarse a otras actividades los 25 días restantes del mes.

Los miembros productores de Copiasuro tienen en promedio cien colmenas cada uno. Sin embargo, el gran reto de la cooperativa es incentivarlos a que dupliquen esta producción. “En Argentina, un pequeño productor es el que tiene mil colmenas. Esperamos que en cinco años haya un crecimiento del cien por ciento en nuestras colmenas”, dice Almengor. “El éxito de la cooperativa son los programas de capacitación y asistencia técnica. Les damos acompañamiento a través del programa Aprendiendo haciendo, en el cual un aspirante puede acompañar a un apicultor para aprender, o bien un productor veterano puede solicitar a un joven para que le ayude y le enseñe el oficio”, explica Almengor. El gran reto para ser apicultor es no tenerle miedo a las abejas ni a los aguijonazos que dan. “Estamos promoviendo la apicultura porque queremos renovar a nuestros miembros asociados, porque tenemos apicultores adultos mayores que necesitan encontrar el recambio en sus comunidades. Por eso, involucramos a gente joven, en especial a los hijos jóvenes de nuestros asociados. También estamos Continúa >

“Es un trabajo muy noble, porque finalmente el mayor trabajo lo hacen las abejas. Tenemos mucho que aprender de las abejas. Son ejemplo de una estructura organizacional, porque todas tienen una función. Si todos trabajáramos de una manera colectiva como ellas, nuestra Guatemala podría estar mejor”. Álvaro Almengor Gerente general de Copiasuro, R.L.

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llevó a la cooperativa de estar a punto de desaparecer a ser una empresa exitosa?

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o Destacado

US$887 mil

total exportado por COPIASURO, R.L. en 2012, lo que representó un 40% de crecimiento respecto al año anterior. tratando de incluir a las mujeres, sobre todo a las esposas de nuestros productores, instándoles a estos que les puedan donar algunas colmenas para que ellas se sientan parte de este sistema”, comenta el gerente general.

Conozca a esta cooperativa Copiasuro, R.L. forma parte de la red de Cooperativas Sin Frontera y en los últimos años ha sido sinónimo de miel de exportación, a través de sus prácticas de comercio justo. Esta es una cooperativa de apenas siete empleos permanentes, pero que gracias a sus prácticas ha logrado llevar el progreso y el desarrollo en la frontera con México. Su centro de trabajo se establece en la aldea El Sitio, Catarina, en San Marcos, y desde allí trabaja en los alrededores.

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Surgió en 1983 y diez años después se involucró en la exportación de la miel de abejas, para lo cual impulsa su producción a través de las políticas de comercio justo. En los países de destino, Holanda, Alemania, Italia y Suiza, ha sido reconocida por esta característica, muy apreciada en el mercado europeo. Su producto de miel de abejas posee la certificación de Fairtrade.

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Además, posee las certificaciones de normas de calidad de Comercio Justo FLOR CERTE, la normativa ISO 9001-2008, así como buenas prácticas de manufacturas BPM’s. En el último año, también asistió a las ferias Biofach, de Alemania, y SIAL, de Francia.

Otros finalistas de la Categoría Sector Agrícola y Pesca Copiasuro, además de Exportador del Año, fue reconocido como Exportador del Sector Agrícola y Pesca. Junto a esta cooperativa, fueron finalistas también Hidropónica de Guatemala y Promociones de Exportación. Hidropónica de Guatemala, S.A. es una empresa de la aldea El Ovejero, en El Progreso, Jutiapa. Desde su fundación, en 2009, se ha especializado en la producción de tomates, así como de otros cultivos que pueden darse con la técnica de la hidroponía, como el pepino y el chile. Se han especializado en esta técnica, a través de de invernaderos hidropónicos y clima controlado.

Su principal fortaleza es la gran generación de empleos que ha realizado en los últimos años, pasando de 125 plazas permanentes en 2010, a casi 300 el año pasado. Una de sus principales metas es la creación y estabilidad de fuentes de empleo a largo plazo. Entre sus políticas laborales para con sus empleados, se encuentra el otorgamiento de un bono de productividad al final de cada ciclo productivo, con el objetivo de estimular que los empleados alcancen sus metas. Por su parte, la empresa Promociones de Exportación, S.A., surgió en 1974, para ofrecer sus productos de semilla de ajonjolí descortezada y natural, así como miel de abeja. Su larga experiencia en el comercio internacional ha hecho que haya alcanzado numerosos destinos para sus productos, tales como Inglaterra, Alemania, Francia y España, en Europa, Japón en Asia, y México y Estados Unidos, en América. En los últimos años, se han preocupado por la capacitación de sus colaboradores, así como la innovación de la maquinaria dentro de la empresa. En este sentido, han llegado a ser eficientes con la producción del ajonjolí, a tal punto que garantizan el 99.9 por ciento de la calidad de este producto.


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mpacto Local

Reconocen a Aprodefi por su encadenamiento rural

Desarrollo para 230 familias La Asociación Prodesarrollo de la Familia Ixil (Aprodefi) fue reconocida como el Encadenamiento Rural en el evento del Exportador del Año, por su labor en el área Ixil, así como trabajar por la educación y la seguridad alimentaria. Redacción

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prodefi se ubica en la aldea Xix, de Chajul, Quiché. Inició operaciones en el 2000 y beneficia a más de 230 familias de la región, dedicadas a la producción agrícola, especialmente de ejote francés, arveja en grano, dulce y china. “Me siento muy emocionado y es un gusto para mí representar a las comunidades rurales de la región Ixil. Este premio significa que sí se pueden hacer las cosas a pesar de las situaciones, siempre y cuando tengamos el espacio y la oportunidad. Aprodefi está representando a más de 230 familias, donde hay una gran representación de la mujer en nuestra organización. Además de promover el desarrollo económico, también trabajamos fuerte por la educación y la seguridad alimentaria”, comentó José Itzep Ixcotoyac, representante de Aprodefi.

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Su producción se encuentra encadenada con San Juan Agroexport y Cooperativa 4 Pinos, con los cuales logran llegar al mercado de Estados Unidos. Además, Aprodefi actualmente está trabajando en un proceso de inteligencia de mercados para buscar nuevos clientes para sus productos de artesanías que realizan.

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Como parte de sus políticas de responsabilidad social, Aprodefi destina parte de las ganancias para financiar los programas de educación y de seguridad alimentaria para las familias socias. Entre otras actividades, también consideran la protección del medio ambiente a través de la recolección y la reutilización de productos de deshecho. Según el testimonio de la asociación, el encadenamiento les sirvió para mejorar la calidad de la producción y la comercialización de productos de exportación, el manejo administrativo, así como de las actividades de salud y nutrición que realizan.

Otros finalistas

De izquierda a derecha: Diego Bernal representante de Agros Ixil, José Itzep de APRODEFI, Leticia Velásquez de Fundación Progresar.

Su producción se encadena con importantes empresas mundiales, como Atlas Coffee Importer, o nacionales como Siesa y Alcosa. Gracias a ellos, sus vegetales logran llegar a Inglaterra, y su café al Oeste de Estados Unidos. Gracias a este encadenamiento, se han contactado a nuevos clientes para extender sus ventas en ejote. Han participado en las ferias SCAA para el café y también en Agritrade 2013. Como parte de su responsabilidad social empresarial, Fundación Agros cuida de que sus actividades no dañen el medio ambiente. Asimismo, destina parte de su producción para que las familias beneficiarias puedan disfrutarlos. Por su parte, la Fundación Progresar se ubica en once aldeas de Sacapulas, Quiché, fundada en 2009, apoyando a más de 200 familias, dedicadas a la producción de ejote francés. Su producción se encadena con Uniespecies, S.A. y Cooperativa Integral Unión de 4 Pinos, con los cuales logran llegar al mercado de Estados Unidos.

Además de Aprodefi, Fundación Agros y Fundación Progresar fueron los finalistas de la categoría de Encadenamiento Rural.

Se han buscado nuevos clientes a través de empresas comercializadoras, lo cual les ha permitido tener un mayor conocimiento de las demandas del mercado.

La Fundación Agros se ubica en el Caserío Vikola, aldea Río Azul, Nebaj, Quiché, que desde el 2005 beneficia a más de 600 familias del sector, que se dedican a la producción de café, arveja en grano y ejote.

Como parte de su responsabilidad social empresarial, Fundación Progresar ha contemplado desde sus inicios la importancia del bienestar de la comunidad a través de la generación de empleos.


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ectores de Exportación

Polyproductos ofrece más de 700 empleos permanentes

Más de tres décadas de calidad La empresa Polyproductos de Guatemala, S.A. obtuvo el reconocimiento de la Exportación en la categoría Manufacturas. Redacción

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olyproductos es una empresa de 35 años de experiencia, que se ubica en Villa Nueva, en la carretera a Amatitlán. Entre sus principales productos de exportación están los sacos tejidos para el empaque y manejo de carga, forros para contenedores, sistemas de producción protegida, lazos, hilos y fibras, entre otros. Fue fundada en 1978 y desde 1989 se ha sumado a la producción para la exportación. Su principal fortaleza, la cual fue uno de sus puntos a favor para obtener este reconocimiento, es la amplia generación de empleos, ya que lleva más de tres décadas siendo una confiable fuente de plazas laborales para Guatemala. El año pasado, ofreció más de 700 empleos, de los cuales la mayoría eran plazas permanentes. Actualmente, están en proceso para obtener los certificados de Buenas Prácticas de Manufacturas BPM’s y HACCP. En los últimos años, han participado en las ferias Agritrade 2009; Agroexpo, en Querétaro e Irapuato, México; en Fasagua desde 2004;

“En nombre de los 700 colaboradores de la empresa, quiero dar gracias a AGEXPORT por habernos dado la oportunidad de reconocer a nuestra empresa, y al Gobierno y a todos los líderes del país por apoyar a la exportación y a toda la industria. Quiero agradecer a todo el personal de la empresa por siempre dar lo mejor de sí mismo; los colaboradores de una empresa son su corazón, forman su carácter, su cultura e imagen, y son la clave del éxito”, expresó Michael Spencer, representante de Polyproductos al recibir el reconocimiento.

Otros finalistas Industria La Popular y Ajemaya fueron las otras dos empresas finalistas en el Sector Manufacturas del Exportador del Año. Industria La Popular, S.A. es una empresa familiar, casi centenaria, puesto que su fundación se registró en 1920. Ubicada en la zona 4 de la Ciudad de Guatemala, ofrece sus productos de limpieza para el comercio internacional, tales como detergente en polvo, jabones de lavandería en bola y marqueta, cremas lavaplatos, agentes tensoactivos y jabones de tocador. En 2001, obtuvo el Galardón Nacional a la Exportación. Sus principales destinos de exportación son México y los países de Centroamérica. En los últimos meses ha participado en las ferias ANAM, en Guadalajara y Acapulco, México, y AWMA, en Estados Unidos.

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Por su parte, Ajemaya, S.A. es una fábrica de producción de alimentos y bebidas, de capital peruano, fundada en 2005 en Guatemala, y apenas un año después ya estaban compitiendo en el mercao internacional. Ubicados en la carretera al Pacífico, en jurisdicción de Amatitlán, Ajemaya produce las bebidas Big Cola, la cuarta marca de bebidas carbonatadas más grande del mundo, según Euromonitor. También, las bebidas Cifrut y Pulp, de frutas, el agua pura Cielo, y la bebida energizante Volt. Centroamérica es su principal destino de exportación, especialmente a Honduras y Nicaragua. En los últimos años, también han estado incursionando a otros destinos más allá del istmo.

Regina Pivaral, de Ajemaya; Jaime Arimany, de La Popular, y Michael Spencer, de Polyproductos.

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Agromercado, Honduras, y en la Macro Rueda de Negocios de AGEXPORT de este año.

Ajemaya ha invertido consecutivamente en Guatemala por más de siete años, con lo cual han generado 500 empleos directos y más de 1,500 indirectos. Además de sus estrategias para ganarse el mercado local e internacional, también han impulsado su esquema de distribución del producto, lo cual ha permitido el desarrollo y capacitación de más de 50 microempresarios en el interior del país.


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ectores de Exportación

TPP fue finalista dos veces antes de obtener el reconocimiento

La tercera fue la vencida La empresa TTP Emarketing había sido finalista en 2011 y 2012; este año obtuvieron el reconocimiento al Exportador en Sector Servicios. Redacción

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PP Emarketing es una empresa fundada en 2006, dedicada al desarrollo de software y de contenido digitales. Poseen un liderazgo regional y han incursionado en el mercado sudamericano, especialmente Argentina, Uruguay y Paraguay. Han contribuido al desarrollo del país capacitando al recurso humano, brindando oportunidades a jóvenes, para su crecimiento profesional y personal. “Muchas gracias a AGEXPORT por este premio. Como dicen, la tercera es la vencida, y ya dos veces habíamos sido nominados y este año fue el de nosotros. Gracias a AGEXPORT por su labor y apoyo. También muchas gracias a nuestros clientes que nos han permitido trabajar con ellos y que nos impulsan a mejorar y gracias a nuestros colaboradores”, externó Colin Pallancher, representante de TPP Emarketing, al recibir este reconocimiento.

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Entre sus principales servicios, se encuentra la consultoría y estrategia digital, optimización para motores de búsqueda, mercadeo viral y de redes sociales, desarrollos web e e-Advertinsing y optimización de pauta. Sus principales destinos para sus servicios son Centroamérica y Sudamérica, y también han incursionado en Estados Unidos, Caribe y Europa.

Este hotel recibió la certificación LEED-NC GOLF, otorgada por el Consejo de Construcción Verde de Estados Unidos. Asimismo, obtuvieron el segundo lugar en el Premio Innovaturs, del Service Summit 2011, por sus buenas prácticas en turismo sostenible. Capgemini Business Service Guatemala, S.A. es una empresa radicada en Guatemala desde 2008, ofreciendo servicios de outsourcing para la gestión empresarial. Capgemini ofrece oportunidades de empleo a más de 750 guatemaltecos, logrando posicionar al país como la primera opción para tercerización de servicios a distintos clientes a nivel mundial, buscando siempre nuevas herramientas de reconocimiento y efectividad para ser una opción rentable y dinámica par las necesidades de sus clientes. Entre los servicios que ofrece, se pueden enumerar: Finanzas y Contabilidad, Logística, Gestión de Compras, Recursos Humanos y Administración. Estados Unidos es el principal mercado de atención, aunque también han incursionado en Latinoamérica, donde más crecimiento han tenido en el último año, así como en Europa y Canadá.

En los últimos años, han participado en el Service Summit 2001, America IT Forum 2012, Festival de Antigua 2010, 2011 y 2012; Festival de Marketing Directo, Dighital Acceleration Ogilvy Guatemala 2011 y 2012, Visual Merchandising 2012 y Expomarketing 2012. Entre las certificaciones que han obtenido en los últimos años están: Certificación Google Adwords, Google Analytics, entre otros, así como el Premio Effie en 2012. Además, con este año, ha sido finalista en el Galardón Nacional a la Exportación en tres ocasiones seguidas.

Finalistas En el Sector Servicios, los otros dos nominados finaliastas fueron Santa Teresita y Capgemini. Santa Teresita, Hotel & Spa Termal fue fundada en 1961. Ubicada en la rivera del Río Michatoya, en Amatitlán, ha sido sinónimo de esparcimiento en las cercanías de la Ciudad Capital. Ofrece sus servicios de aguas termales, spa, tours y hospedaje en Kawilal Hotel.

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Con más de medio siglo de haber sido inaugurado, Santa Teresita ha realizado inversiones para generar empleo en Amatitlán. Hace ocho años, decidieron convertirse en spa termal, para luego continuar con el hotel; todo ello a través de servicios que fuesen amigables con el medio ambiente.

Colin Pallancher, de TTP Emarketing; Christian Celis, de Capgemini, y Víctor Urbina, de Santa Teresita.


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Pyme de diseño ofrece desarrollo a artesanos regionales

Vínculo entre la tradición y la innovación Tendencias del Diseño obtuvo el reconocimiento a la Pyme Exportadora. Con solo diez empleos fijos, logran generar 400 plazas temporales. Redacción

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endencias del Diseño, S.A. es una empresa de servicio y diseño de interiores, que ofrece dos vertientes de servicio: The Mayan Store, una tienda que se especializa en el diseño y producción de objetos artesanales decorativos para el hogar y accesorios personales exclusivos hechos a mano. Sus principales productos son: cojines con textiles típicos, y zapatos y flats de textil típico y huipil. También congrega a Olivero Interiorismo & Mobiliario, un estudio profesional para el diseño de interiores, y que brinda asesorías, servicios de diseños y mobiliario exclusivo para interiores. “Muchisimas gracias por este premio y a la Comisión de Artesanías. Estos cuatro años han sido increíbles. Doy gracias a los colaboradores y a los 400 artesanos; cada vez estamos creciendo más”, dijo Diego Olivero, representante de Tendencias del Diseño, S.A.

Además de esta feria centroamericana de artesanías, Tendencias de Diseño S.A. ha participado en la New York International Gift Fair de Nueva York, en agosto de 2012, y enero y agosto de este año. También en la Feria Dwell on Design de Los Ángeles, California, en junio de 2013, y en el Encuentro con el Migrante en diciembre del año pasado.

Finalistas Casa Viva, S.A. es una empresa que fabrica revestimientos para pared, a través de su marca registrada Guambú, por medio de la madera del bambú, que cosechan de cultivos del Pacaya, Ipala, las Verapaces, Iztapa, Petén y Atitlán. Ha sido reconocida por sus diseños y porque sus productos ayudan a la fijación de la huella de carbono, lo que ayuda a la conservación del ambiente. Con estos insumos, fabrica los revestimientos de pared Guambú, los cuales viajan a Costa Rica y El Salvador, como sus principales destinos de exportación Ixin Quesal es una pyme agrícola que se dedica a la producción y comercialización de limón persa durante todo el año, además de otros cultivos de temporada como la sandía, la zanahoria y el mango. Es una pyme que surgió en 2008 y ese mismo año empezó a exportar, con plantaciones en Alta Verapaz.

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Entre las principales características de esta pyme es que han logrado hacer el vínculo entre la tradición y las nuevas técnicas innovadoras del diseño, lo que le da mayor realce a las artesanías de Guatemala.

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Tendencias del Diseño fue fundada en 2010, y desde sus inicios se consolidó como empresa exportadora. Ese año surgió como una pequeña empresa que ofrecía empleo a tres plazas fijas, aunque requería hasta 20 plazas temporales. Cada año ha ido incrementando su oferta laboral, hasta en la actualidad, cuando genera 400 empleos temporales. En 2010, recibieron el Primer Premio de Diseño al Mejor Producto Centroamericano, en New World Crafts de AGEXPORT, y un año después, en la misma feria, fueron reconocidos como el Mejor Diseño de Stand.

De izquierda a derecha: Diego Olivero, representante de Tendencias del Diseño; Judith Quevedo, de Ixin Quesal, e Ingrid Gamboa de Casa Viva.

Su principal característica es que siendo una empresa pequeña ha sabido aprovechar las oportunidades para incursionar en nuevos mercados, como el europeo. Hace dos años, el 85 por ciento de sus productos viajaron a Holanda y Polonia, y luego ha buscado incursionar en Inglaterra y España, entre otros países del Viejo Continente. Asimismo, exporta hacia Estados Unidos, Canadá e Isla Guadalupe. Ixin Quesal es una pequeña empresa del área rural, que se ha caracterizado por ofrecer un amplio número de plazas temporales, sobre todo cuando se encuentran en la época de cosechas de frutas. Por ejemplo, el año pasado reclutaron más de 170 personas para estas labores, lo que representó que tuvieran cinco veces más empleos temporales que los fijos dentro de la empresa.


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ectores de Exportación

Evento se llevará a cabo el 7 de noviembre

Invitan a participar en Macro Rueda

Redacción

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acilitar el intercambio comercial de productos terminados de Guatemala, la Región Centroamericana y los Estados de México a través de un día de ruedas de negocios, es el objetivo de la Macro Rueda de Negocios, Centroamérica y México que la AGEXPORT estará realizando por segunda vez, y la cual tendrá más de cien empresas pequeñas, medianas y grandes realizando desde contactos internacionales y nacionales, promocionando su marca a nivel regional, abriendo nuevos mercados, y mucho más, en un solo día, en un solo lugar. “Presentar a los productores y exportadores, plataformas comerciales, para que puedan lanzar su producto al comercio internacional, es uno de los objetivos que tenemos en AGEXPORT, es por eso que con esta Macro Rueda, vemos de vital importancia que empresarios de Guatemala, tengan la oportunidad de reunirse con compradores interesados en productos in-

novadores y de calidad, sin salir de su país. Estamos trayendo a más de 40 compradores de países socios importantes para nuestro Guatemala, es decir de México y Centroamérica”, indicó Marcia Méndez, Promotora Comercial Transversal, del Departamento de Promoción e Información Comercial de AGEXPORT. Productos guatemaltecos como café, cardamomo, miel, especias, alimentos, bebidas, plásticos, cosméticos y otras manufacturas, se reunirán con representantes de supermercados y distribuidoras, de México, Panamá, Costa Rica, El Salvador, Honduras y Nicaragua, todos en busca de generar negocios competitivos para ambos de US$3.5 millones, en un corto y mediano plazo. “Esta Macro Rueda es de gran oportunidad y beneficio para nosotros los productores guatemaltecos ya que es de muy fácil acceso hacia los compradores potenciales de Centroamérica y México, somos todos vecinos, prácticamente consumimos los mismos productos y lo mejor es que todos hablamos el mismo idioma. Es importante considerar que nuestros productos tienen mayores facilidades para cubrir los requerimientos que los países vecinos nos solicitan, expresó”, dijo Walter Straetger, gerente SARFESA. La primera edición realizada en el 2012, contó con 500 citas de negocios generando así aproximadamente US$3 millones en ventas.

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Cien PyMes de Centroamérica y México estarán sentadas en la mesa de negociación en la segunda edición de la Macro Rueda de Negocios Centroamérica y México, el próximo 7 de noviembre de 2013.

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ectores de Exportación

Empresa busca exportar producto apícola diferenciado

Miel de exportación: un dulce negocio Tras la africanización de la abeja en Guatemala, las exportaciones de la miel cayeron. Sin embargo, los apicultores nacionales están surgiendo con fuerza y buscan exponer su producto en el mercado internacional. Redacción

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a empresa socia de AGEXPORT Agroindustrias Ecorgánicas, S.A. recientemente anunció su línea de productos de miel diferenciadas, con los cuales buscarán elevar el nivel de la producción en Guatemala. El doctor Pablo Coronado, de Agroindustrias Ecorgánicas S.A., explicó que se busca dar un valor agregado a las mieles de Guatemala, con la diferenciación de sus productos. En este caso, la empresa presentó la “Miel de Luna Gourmet”, el producto con el cual quieren ingresar al mercado internacional. Con este proyecto de miles diferenciadas se espera que Guatemala empiece a ser reconocida como exportadora de miel gourmet.

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La miel guatemalteca ha tenido un fuerte repunte en los últimos años. El año pasado se logró exportar por la cantidad de 6 millones de dólares (US$6,110,822). A junio de este año, ya se superaron los 5 millones de dólares (US$5,235,451) en las exportaciones. Alemania es el principal mercado, aunque también se exporta a Centroamérica, el Caribe, Estados Unidos y México.

Secuelas de la africanización

Existen diversos tipos de miel, que pueden variar según la geografía y según las características florales y tecnológicas llevadas a cabo por quienes incursionan en el proceso productivo. Las más comunes son la monofloral, extraída del néctar de una sola especie de planta, y la polifloral, que es extraída del néctar de diferentes tipos de planta. El sabor y color de la miel dependen, en gran medida, del tipo de flor de donde es recolectado el néctar. Los minerales contenidos en la miel proceden de flores que crecen en el suelo fertilizado de forma natural.

Existen varios derivados de la miel

Según Jorge Ibarra, presidente del Comité Apícola de AGEXPORT y experto del programa Moscamed, la producción de la miel tuvo una fuerte caída con el proceso de africanización de la abeja en 1986. Desde entonces han realizado los estudios e implementado las medidas para mejorar la producción.

El polen: Es un grano recolectado por las abejas durante su proceso de recolección de néctar. Tiene propiedades medicinales provenientes de sus componentes químicos naturales, ricos en vitaminas y minerales.

Además, explica Ibarra, las abejas no solo son importantes para la producción de miel y otros productos apícolas, si no que también son un eje esencial para la agricultura del país, por el proceso de polinización en el cual intervienen estos insectos.

Propóleos: Es un producto elaborado a base de resinas y bálsamos recogidos por las abejas de los árboles. Es mezclado con cera y polen. Este producto actúa como antiflamatorio, antibacterial, antiparasitario y antiviral.

La miel de abeja

Jalea real: Es un producto secretado por las glándulas de las abejas jóvenes, que contiene un alto valor vitamínico, con el cual se alimentan las larvas y la abeja reina.

La miel de abeja es una sustancia alimentaria dulce, de gran aceptación, muy apetecida por segmentos de la población que gustan de una dieta sana y nutritiva. Es el producto principal de la apicultura, actividad que se refiere a la cría y explotación de la abeja obrera Apis mellifera. Para producir la miel, las abejas recolectan el néctar secretado por las plantas y lo someten a un proceso de transformación de

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líquidos. Luego lo depositan en las colmenas, en donde termina su proceso de transformación bioquímico final.

Cera de abejas: La cera es una sustancia fabricada por las glándulas cereras de las abejas que son usadas por las mismas para la construcción de los panales. Es obtenida por los apicultores derritiendo los panales, una vez extraída la miel. Generalmente, es usada para la elaboración de velas y en ocasiones para la creación de productos medicinales para el control de dolores localizados.


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ectores de Exportación

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Esperan resultados para cardamomo

l 10 de octubre, se reunieron exportadores, productores y comerciantes de cardamomo con autoridades de gobierno, dándose inicio a un proceso que debe arrojar resultados en el muy corto plazo, para que las empresas exportadoras, que lideran el sector, puedan iniciar la temporada de exportación de cardamomo, y se empiece a abastecer la demanda internacional. Esta mesa técnica que lleva la responsabilidad de encontrar las vías para facilitar los procesos comerciales del cardamomo se integra con representantes de Superintendencia de Administración Tributaria, Procuraduría General de la Nación, Ministerio Publico, así como representantes de los productores y exportadores. Todos han dado muestras de buena voluntad para encontrar solución a los diversos problemas del Cardamomo, cada quien en lo que le corresponde; pero es importante informar a los pequeños productores, que la solución a estos problemas tomará tiempo y que los bajos precios persistirán mientras dure la sobre oferta y la mala calidad del producto por el daño causado por thrips.

Estudiantes se interesan por plazas

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a Comisión IT&BPO realiza feria de empleo en Universidad Landívar. En el primer día de la feria de empleo organizada por la Comisión de IT&BPO de AGEXPORT, estudiantes se vieron atraídos por las mil plazas laborales que ofrecen las empresas asociadas Xerox, 24-7 Inc, Allied Global, TRANSACTEL, Atento y Capgemini, que se llevó a cabo a finales de septiembres en la Universidad Rafael Landívar. Los asistentes se vieron interesados en plaza de servicio al cliente, teleoperadores, representantes de ventas, finanzas y contabilidad, projects managers, entre otras. La Comisión IT &BPO tiene como plan continuar alianzas entre la academia y la iniciativa privada, para potenciar este talento humano, para que el país cuente con recurso humano de primera línea en el área de informática y de las ciencias de la computación.

Esta problemática derivada del exceso en el volumen de producción nacional (37 mil toneladas), en relación a la demanda mundial, también se le ha hecho ver al Ministro de Agricultura con quien se ha conversado sobre la conveniencia de impulsar acciones en campo para diversificar la producción de la región y para organizar a los pequeños productores; dos aspectos que constituyen la única alternativa para mejorar las condiciones económicas de los agricultores involucrados en esta actividad.

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xpomueble culmina con casi 800 mil dólares en negocios. La plataforma comercial más importante del Sector de Muebles, EXPOMUEBLE, en su 26va edición, realizada en julio-agosto de 2013, estimó que luego de su culminación y, de las 107 citas de negocios generadas, en el corto, mediano y largo plazo se tendría un cierre de negocios de US$795,000, es decir, un 13% más del año anterior. El espacio idóneo para el intercambio comercial entre oferta y demanda centroamericana, contó con la visita de 17,822 personas con un total de 112 expositores entre empresas e instituciones, los cuales 23 participaron por primera vez. Asimismo en la realización del primer congreso de interiorismo que contó con el apoyo de Al Invest y la Asociación de Interiorismo de Guatemala, ASODI, se tuvo la asistencia de más de 50 empresas e instituciones, quienes tuvieron la oportunidad de apreciar conferencias internacionales de expertos en interiorismo de España, Argentina y Costa Rica.

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Expomueble supera su expectativa

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ectores de Exportación

Opción para el turismo de salud en nuestro país

Conociendo las células madre adultas Posiblemente todos hemos escuchado hablar de las células madre y nos hemos formado diferentes conceptos y opiniones con respecto a ellas. Por Carolina Arévalo Ph.D. Directora científica BioHuman, S.A.

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l objetivo principal de este artículo es presentar las células madre adultas, que pueden obtenerse de tejidos muy diversos del cuerpo humano adulto y según los estudios realizados en diversos países, presentan una excelente opción terapéutica en la terapia de enfermedades, generalmente crónicas, que no han respondido a otros tratamientos. Las células madre adultas son multipontentes en su mayoría y se encuentran en tejidos adultos como sangre de cordón umbilical, médula ósea, sangre periférica, grasa corporal, etc. Las células madre adultas están encargadas de la renovación periódica de tejidos en continuo desgaste o que han sufrido un daño, por ejemplo la piel, la sangre, el hígado.

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Cuando se utilizan las células madre adultas en terapias celulares, un médico especialista obtiene el tejido inicial con metodologías estandarizadas y condiciones asépticas controladas, este tejido se procesa en varias etapas para purificar las células madre del tipo deseado y hacer varias pruebas de validación de calidad. Posteriormente, las células son entregadas al especialista quien las aplicará al paciente según el esquema de inoculación seleccionado. Las células madre son capaces de migrar a los tejidos lesionados, en cantidad proporcional a la gravedad y a la geometría de la lesión. La dirección migratoria sigue un gradiente de densidad de sustancias liberadas por el tejido dañado. Los tratamientos con células madre adultas pueden aliviar el dolor e inflamación y mejorar notablemente el estado de diversas patologías como diabetes, lesiones de la espina dorsal, daño en los músculos, infartos y puede apoyar el tratamiento de muchas otras condiciones. El uso principal es el tratamiento de enfermedades autoinmunes severas refractarias o terapias aprobadas tales como esclerosis múltiple, escleroderma sistémico, artritis reumatoide, lupus eritematoso sistémico, artritis juvenil y otras. En la mayoría de los casos se observa mejoría según escalas de síntomas estandarizadas (EDSS, SCORAD, KWOMAC) debido a que

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estas células tienen una función inmunomoduladora muy potente y promueven la reparación del tejido. Estos tratamientos son autólogos (se hacen con células propias) por lo cual tiene la gran ventaja de que puede repetirse en múltiples ocasiones sin riesgo de una reacción inmunológica adversa. Otras ventajas de las células madre adultas sobre las células madre embrionarias, además de que no presentan controversia ética y no es necesario hacer un test de compatibilidad porque son autólogas, es que están presentes en abundancia en el propio paciente y su potencial reparador e inmunomodulador es muy alto. Por lo tanto son una excelente alternativa para tratamiento de enfermedades crónicas refractarias a los tratamientos tradicionales. También se ha mencionado que el síndrome metabólico, la lipodistrofia y el envejecimiento son el resultado del desgaste de las células madre por lo cual el tratamiento con células mesenquimales sería el indicado.

En Guatemala próximamente se tendrá la posibilidad de adquirir esta opción terapéutica para beneficio de la población, y además será una opción más de desarrollo para los servicios de turismo de salud y de diagnóstico de laboratorio que AGEXPORT promueve e incentiva a la comunidad científica a conocer. Exhortamos a las autoridades de salud y economía a promover el desarrollo las condiciones para que las empresas que desean establecerse en el país con el propósito Esquema donde las células madre o células de desarrollar este tipo de servicios reciban todo tronco estarían en la base y las células el apoyo que requieren maduras diferenciadas se encontrarían en los para su buen desempeño y benéfico de la población extremos de las ramas. y la economía.


AGEXPORT le brinda la más cordial bienvenida a los empresarios dinámicos que a través de las exportaciones generan desarrollo y progreso a nuestro país. Aguacate AGRICOLA VERAPAZ, S.A. Oscar Enrique Cruz Corzo iperez@grupocoban.com.gt Aguacate tipo Hass. Alimentos y Bebidas ALIMENTOS H Y H, S.A. Cecilia Cardoza Arévalo aherrera@alimentoshyh.com Kétchup sin azúcar, maples sin azúcar, harinas para panqueques, linaza con frutas. COMERCIALIZADORA MASAYA, S.A. Paolo César Masaya paulo.masaya@pac-line.com Productos Alimenticios. Artesanías DISARQ, S.A. Lic. Sueller Reynoso info@disarqguatemala.com Lámparas en hierro. ELOHIM Pedro Morales González elohim-pedro@hotmail.com Blusas, vestidos, camisas con bordados a mano, forros para cuadernos con tela de güipil. PANELA ESTUDIO Ana Liz Tanner analiz.tanner@gmail.com Collares de retazos, bolsas de sobre, bolso pirámide y bolso globo. Manufacturas FABRICA DE CALZADO GENESIS, S.A. Ing. Ricardo Augusto Aceituno Guerra fgenesis.guate@gmail.com Calzado escolar, para caballero y deportivo en piel. Calzado escolar y para caballero sintético. Plantas Ornamentales, Follajes y Flores FLORALES VOGUE, S.A. Juan José Figueroa administracion@floralesvogue.com Arreglos florales personales y fúnebres, gerberas de exportación, eventos empresariales y sociales.

Servicios Integrados para la Exportación BALANCE EMPRESARIAL Marco Vinicio Mendoza Rivera vmendoza@balanceempresarial.com Asesoría tributaria empresas 29-89, Asesoría Contable, Reclutamiento y selección de personal, BPO contable, financiero, dictamen de auditoria 29-89. D’EMBALLAGE, S.A. Lic. Pablo Andrés Aparicio mail@demballage.com Alquiler y venta de tarimas plásticas. GESTOR LOGÍSTICO COMERCIAL Luis Aníbal Sánchez Samayoa venta.cis@gruposelico.com Logística en exportación e importación, asesoría en aduanas, asesoría en carga aérea, terrestre y marítima. INFILE, S.A. Guillermo Bran Vallejo ccastro@infile.com.gt Factura electrónica, digitalización, custodia, gestión y administración de archivos, consulta de leyes de Guatemala en línea. JIMENEZ & PRIETO SERVICIOS DE CONSULTORIA, S.A. Jorge Arturo Jiménez Díaz jypconsultores01@gmail.com Consultoría y asesoría empresarial, gestión financiera, outsourcing services, estudios sociales y empresariales. PERFETO.COM José Mauricio Gonzalez Oliva zucelly.muralles@e-viral.com Comercialización de contratos comerciales, ruedas de negocios virtuales, campañas. TRANSPORTES ZULETA INTERNACIONAL, S.A. Juan Andrés Morales López infogtm@transporteszuletagt.com Transporte Aéreos de paquetes, entrega de encomiendas. Software de Exportación MQA GUATEMALA, S.A. Juan Carlos Márquez Juan.marquez@mqaamericas.com Venta de licencias SAP, consultoría y educación para SAP.


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undo Verde

Ministra de Ambiente opina sobre las buenas prácticas ambientales de las empresas

La importancia de la huella verde en la empresa De acuerdo con Roxana Sobenes, ministra de Ambiente y Recursos Ambientales, la situación del recurso hídrico en Guatemala es históricamente crítica, por lo que es importante que todos asumamos nuestra responsabilidad para la protección de este y otros recursos naturales. Redacción

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n agosto pasado se llevó a cabo el evento Hidroindustria, el cual permitió conocer las nuevas tecnologías, aspectos legales y normativos del agua para la industria. En dicha ocasión, Sobenes mostró su satisfacción por el evento organizado por AGEXPORT, considerándolo como una propuesta proactiva para conocer las responsabilidades empresariales con la sostenibilidad, y señaló la importancia que tiene las buenas prácticas ambientales para la competitividad.

No es necesario conocer las 2,800 normativas vigentes en salud y ambiente que tenemos, o los más de 60 convenios internacionales en la materia; basta con respetar y cumplir con responsabilidades con el entorno, puesto que el recurso hídrico se está depredando alarmantemente.

¿Cuál es su opinión sobre este evento de Hidroindustria organizado por AGEXPORT?

¿Considera que existe una sobrelegislación en las normativas ambientales?

Es sumamente loable, porque este tipo de iniciativas nos ayudan a tener una visión proactiva del tema ambiental, en el cual todos debemos estar comprometidos para asumir nuestra responsabilidad. Es muy importante conocer las nuevas tecnologías y saber quién está haciendo qué en beneficio de la protección del agua, en cuanto a calidad y cantidad, puesto que este líquido que es fundamental para la vida. La pregunta es: ¿cómo poder medir la calidad del agua? Esto es sumamente importante preguntarlos y estos eventos son pioneros para marcar un camino conjunto, además de que generan un efecto multiplicador.

A grandes rasgos, ¿cómo ve la situación del agua en Guatemala?

Roxana Sobenes, ministra de Ambiente y Recursos Ambientales.

La normativa está muy dispersa. Sí es necesario crear una propuesta de ley que normativice este recurso hídrico, pero más importante es crear conciencia. Es importante mantener la observancia de las normativas, pero lo hacemos a la manera inversa, ya que queremos crear normativas que no son conocidas y que tampoco se hacen en coordinación con la población, que al final tiene que cumplirlas. Tenemos que cambiar la forma de actuar en la temática ambiental para que no sea un área de conflictos, sino un área que nos integra con una visión de país. Es la única forma en que podemos tener equidad y justicia y un mejor desarrollo económico, aprovechando nuestros recursos naturales de manera responsable y eficiente.

Por ejemplo, hay empresas exportadoras que tienen estándares de buenas prácticas ambientales mayores a lo que les exige la normativa del país.

La situación del recurso hídrico en Guatemala es históricamente crítica; estamos en un punto de inflexión, en el cual debemos asumir que tenemos 22 cuencas hidrográficas compartidas con nuestros vecinos, y que, por ser cabeza de cuenca, somos productores del En el caso de las empresas, aunque no haya una normativa recurso hídrico. Estas cuencas están en peligro por la disposición específica, les trae beneficios el tener buenas prácticas. Sabemos inadecuada e irresponsables de que un empresario que se desechos líquidos. Sabemos que a nivel internacional “Sabemos que un empresario que se maneja en cada municipio se deben tiene necesidad de cumplimiento tener plantas de tratamiento de toda la normativa ambiental y maneja a nivel internacional tiene y que es importante recordar de tener estándares elevados de necesidad de cumplimiento de toda que tenemos un reglamento protección de recursos naturales. de aguas residuales que está Por eso se hace una necesidad la normativa ambiental y de tener completamente vigente. El para el empresario que quiere estándares elevados de protección de ser más competitivo tener Ministerio es un ente rector apoya este tipo de eventos, pero números verdes en ese estudio recursos naturales. ” también es fiscalizador que inicia de prefactibilidad y que su actuar Roxana Sobenes el proceso de sanción cuando deje una huella verde en nuestro Ministra de Ambiente y Recursos Naturales esa normativa no se cumple. planeta.


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estión Empresarial

Establezca su estrategia para ser creativo y ejecutar sus ideas

Rompa con los mitos de la innovación Mario Morales, experto costarricense en innovación, visitó Guatemala con motivo del evento Innovacción, que se llevó a cabo en septiembre pasado. Redacción

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ario Morales es un especialista en innovación y creatividad, ha trabajado con empresas multinacionales como P&G, Corona Extra, HSBC, y viene al país con el objetivo que los guatemaltecos apliquen un cambio en su estrategia empresarial. Al ser consultado este experto por una definición de innovación, explicó que hay mucha confusión en este término. “Si yo le pregunto a cien personas qué es innovación, recibo cien respuestas diferentes. Algunos lo confunden con creatividad, mejora continua, tecnología, o nuevos productos. Para mí, innovación es igual a tener nuevas ideas, ejecutarlas y que produzcan valor al hacerlas realidad”, indicó. La innovación no basta con tener ideas, sin ejecutarlas, porque en ese caso se es creativo. O hacer lo mismo de siempre, pero un poco mejor, porque eso se llama mejora continua. “La innovación requiere cuestionar lo que se ha estado haciendo para hacerlo diferente. Pero no solo eso, porque mañana me puedo vestir de payaso para ser diferente, pero para eso no estoy innovando”, comentó Morales.

Mitos de la innovación

| La Revista de Comercio Exterior | Octubre

Este experto es el autor del libro “Adiós a los mitos de la innovación”, en el cual demuestra que una empresa, especialmente las pymes, pueden incursionar en este tema.

Él nos invita a romper con esta idea, y que empecemos a pensar que lo que producimos internamente puede ser tan de buena calidad como lo que viene de Estados Unidos y Europa. El segundo mito es que se cree que solo las grandes empresas pueden innovar. Al contrario, según este experto son las pymes las que más deben valerse de las herramientas de la innovación. Y el tercer mito es que solo se puede innovar en los productos. “Hay hasta doce tipos diferentes de innovación; podemos hacerlo en marcas, procesos, servicios, canales de distribución, experiencias de nuestros clientes, etc.”, dice Morales.

Estrategias El primer objetivo de la innovación en la empresa es sobrevivir. “La empresa que no innova, se muere”, sentencia Morales. Cuando la innovación se convierte en una práctica habitual, la empresa empieza a percibir la creación de riqueza y de empleo y se vuelve más rentable. (Ver: Proceso sistemático para la innovación).

Congreso El Congreso de Innovacción se realizó por parte de AGEXPORT con el apoyo de Al Invest IV de la Unión Europea y la Secretaría Nacional de Ciencia y Tecnología (Senacyt), para aportar herramientas para mejorar la competitividad empresarial, especialmente del sector manufacturero. Según Morales, fue invitado por AGEXPORT a este Congreso para inspirar a los exportadores de Guatemala, para ser más innovadores, más competitivos y a aumentar el valor de sus productos de exportación.

Morales explica que hay tres mitos en cuanto a la innovación. El primero es que creemos que todo lo que viene de afuera es mejor.

Proceso sistemático para la innovación Tener una meta Fijarse un objetivo de ventas.

Definir dónde innovar A fin de que ayude a ese objetivo de ventas.

Establecer focos de innovación Proyectos concretos en los cuales enfocarse.

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estión Empresarial

PNUD firma convenio con AGEXPORT para apoyar Promercados

Buscan salidas comerciales para pymes rurales del país

De acuerdo con el director del PNUD en Guatemala, Richard Barathe, las pymes generan entre el 60 y el 80 por ciento de los ingresos y empleos de los países. Redacción

El PNUD decidió sumarse a Promercados, debido a que lo consideran un esfuerzo de encadenamiento productivo, el cual ha logrado conectar con productores rurales que normalmente no tendrían acceso a salidas de mercado, especialmente el de exportación. “Para nosotros es una oportunidad de inclusión fuerte de aquellos sectores más marginados, pero que pueden tener la oportunidad de incorporarse a estos ciclos productivos”, explicó Barathe. Como institución, el PNUD asume varios papeles; por ejemplo, gestionar la inversión, apoyar en la parte operativa, así como capitalizar la experiencia del PNUD en otros países. “Algo que ofrece este proyecto es que un productor guatemalteco pueda beneficiarse de las experiencias de actividades similares en Latinoamérica”, señala el director de PNUD Guatemala.

Empresas tractoras Una de las experiencias que el PNUD desea importar proviene de México y que ya se está implementando en El Salvador y en Guatemala. Consiste en la estrategia de las “empresas tractoras”. Estas son grandes empresas que pueden ofrecer una salida al mercado para las pymes rurales. “El sistema funciona al revés, porque primero se identifica a los grandes tractores, y luego se busca encadenar a productores rurales, por lo que nos vamos a las comunidades a darles acompañamiento para la producción en los insumos que requieren las grandes empresas, siempre y cuando cumplan con los estándares de calidad y tiempo, de una manera eficiente.

Richard Barathe, director de País PNUD, Estuardo Castillo presidente de AGEXPORT

Estas experiencias son producto del trabajo del PNUD en 194 países miembros y presencia en 170 países. Promercados es un proyecto que se extiende por cuatro países de Centroamérica. Además de buscarle salida al mercado a las pymes, se busca que se capitalice el modelo y que se expanda como política pública a niveles nacionales y extrarregionales.

Resiliencia de las pymes La resiliencia es la capacidad de enfrentar situaciones difíciles y reponerse a ellas. Es por ello que Barathe señala la importancia de las pymes, porque se les debe proporcionar mayor resiliencia ante las crisis. Según sus estimaciones, entre el 60 y el 80 por ciento de los ingresos y de la generación de empleo de los países, provienen de las pymes, por lo que es fundamental poder equiparlas y empoderarlas, para hacerlas más fuertes y que no dependan de los “commodities” (artículos o productos) y los cambios súbitos en el mercado internacional.

Firma de convenio AGEXPORT y el Fondo Internacional de Desarrollo Agrícola (FIDA), se encuentran desarrollando un programa en Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua, denominado Promercados, el cual espera llegar a territorios con bajo desarrollo económico, y así trabajar con pequeños productores para mejorar sus capacidades técnicas y empresariales, y con ello, puedan acceder a los mercados de forma sostenible.

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ichard Barathe, director de país del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), accedió a una entrevista con la revista Data Export, para dar su visión de las pymes, sobre todo las rurales, en el marco de la firma del convenio con AGEXPORT para apoyar el proyecto Promercados.

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ercadeo Digital

Estrategias creativas para difundir su marca en Internet

Cinco formas de mejorar su SEO

El SEO (siglas en ingles de “Search Engine Optimization”, Posicionamiento en Buscadores de Internet ) es el proceso de mejorar la visibilidad de su sitio web en los resultados de los motores de búsqueda. Redacción

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l SEO es sinónimo de presencia en Internet. Usted puedo comprobarlo por sí mismo, al utilizar los motores de búsqueda habituales (Google, Yahoo!, Bing, por ejemplo), tecleando su nombre personal o de su empresa. La gran mayoría de personas en todo el mundo utiliza estos buscadores para encontrar los productos o las personas que necesitan, por lo que es importante tener una buena visibilidad en Internet, para que los potenciales clientes lo encuentren.

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Y no solo su nombre o su empresa. También puede buscar según los productos o los servicios que usted ofrece. Entre más cerca esté su marca de los primeros resultados, le será beneficioso para entablar nuevos contactos comerciales. Pero, ¿cómo hacer para mejorar la visibilidad de su SEO? Aquí le presentamos cinco estrategias básicas para hacerlo.

1 Redacte contenidos en Internet:

Obviamente, para aparecer en la Web hay que tener presencia en ella. No basta con tener una página con la información básica de su persona o su empresa, sino que debe estar generando contenidos actuales. Un blog, dentro de la página electrónica de su empresa, es una buena opción para ello. Puede publicar artículos de actualidad y que tengan relación con su producto o su servicio.

2 Piense como lector, no como empresario:

Quizá usted sepa cuál es la importancia de su producto; sin embargo, sus potenciales clientes aún no lo saben. Por eso es importante atraerlos a través de contenido creativo e interesante. Por ejemplo, una agencia de viajes, en vez de hablar de sí misma, podría publicar artículos sobre los destinos que la empresa ofrece. O bien, una distribuidora de alimentos podría publicar sobre las propiedades nutricionales de estos. Dentro del artículo, podría incluir información para los que se interesaron en adquirir su producto.

3 Utilice keywords:

estas son las palabras clave que los navegadores de Internet utilizan. Los motores de búsqueda los usan para ayudarse en encontrar el contenido. Para ello,debe desarrollar una estrategia de publicación, para que estas palabras clave vayan de acuerdo con su producto. Una buena herramienta para seleccionar los keywords es http://www.tagxedo.com/, en la cual usted inserta el texto para publicar, y este programa le resalta las palabras que más está utilizando; luego de ello, usted selecciona cuáles son las que le interesa transmitir, que deben relacionarse con su empresa.

4 Planifique un calendario editorial:

los contenidos que publica en su página de Internet no deben ser aislados y deben tener periodicidad y constancia. En primer lugar, debe decidir sobre cada cuánto tiempo publicará. Obviamente, todos quisiéramos escribir a diario sobre nuestro producto, pero quizá no tengamos el tiempo suficiente para hacerlo; por ello, es válido medir fuerzas y determinar si es viable hacerlo diario, cada dos días, semanal o establecer días fijos (martes y jueves, por ejemplo). Cuando esta dinámica de publicación adquiere ritmo, será habitual que sus clientes/ lectores lo visiten asiduamente.

las redes sociales para viralizar 5 Utilice su contenido:

otra ventaja de esta estrategia es que usted tendrá material para compartir en sus redes sociales. Algunas empresas que se publicitan a través de Facebook o Twitter, carecen de contenido para ofrecer a sus seguidores, y a veces se limitan con enviar saludos o publicar ofertas de sus productos. Brindar contenido le puede dar diversidad a sus perfiles en redes sociales y podría provocar que sus mismos lectores/ clientes lo compartan también.

En los últimos años, las estrategias de posicionamiento en buscadores y su implementación en un mayor número de websites, han logrado generar la consciencia que ocupar los primeros puestos en las páginas de resultados puede ser crucial para un sitio.


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ercadeo Digital

Aprenda a identificar los diferentes públicos según los lugares de interacción en Internet

Las edades de las redes sociales

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Siempre decimos que cada red social tiene un lenguaje propio y característico, así como unas cualidades intrínsecas, que es necesario conocer, con el fin de desarrollar una estrategia efectiva en cada medio.

n función de los usuarios de cada red social, podemos encontrar notables diferencias en cuanto a la hora en la que se registra más actividad, o el tipo de contenido que genera más interacciones.

Redacción

Facebook

tiene gran aceptación entre los adolescentes. El 27% de los jóvenes estadounidenses de entre 18 y 29 años tiene cuenta en Twitter, mientras que solo el 16% de los mayores de 30 apuesta por esta red social. Esto hace de la plataforma de microblogging un medio donde identificar y enganchar a los consumidores de un futuro próximo.

LinkedIn

se perfila como una red social masculina. Es un reflejo de la realidad profesional, donde los hombres son quienes mayoritariamente ocupan cargos directivos. En cualquier caso, no conviene despreciar al público femenino, quienes destacan por ser las más activas en las redes sociales.

no es solo cosa de jóvenes. Pese a que gran parte de sus usuarios tienen hasta 35 años, desde los últimos meses de 2012 el público de entre 45 y 54 ha aumentado un 45%. Se trata de un sector de la población más que interesante para las marcas. El 73% cuenta con ingresos superiores a los 75 mil dólares (solo el 17% de estos usuarios tiene cuenta en Twitter).

Google

el hábitat natural de los amantes de la tecnología y hombres. Es la plataforma con más testosterona de la red. El 70% de sus usuarios son hombres, y sus intereses están directamente relacionados con la tecnología, el mundo Google y el sector empresarial. Una red que queda para ser tomada en cuenta en las estrategias de mercadeo digital.

Pinterest

bienvenidos al reino de la imagen y la inspiración. Desde su nacimiento experimentó un desarrollo meteórico, cautivando principalmente al público femenino, que destaca por ser quien toma las principales decisiones de compra, además de ser especialmente participativo en los Social Media. El 84% de sus usuarios son mujeres, quienes además recurren a su tableta para moverse por sus tablones, indicativo de que su nivel adquisitivo es medio-alto.

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Twitter

Un estudio de Business Ingelligence ha extraído interesantes conclusiones sobre los asiduos a las principales plataformas sociales:

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ida y Estilo

Feria de artesanías convocó a más de cien expositores

Tendencias del diseño en NWC

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New World Crafts (NWC), la feria de artesanías centroamericana, convocó a cien expositores que atienden a los más de mil visitantes que buscan estar en contacto con este sector de la producción de la región. Redacción

Estos cachos de vaca usualmente se desechan, por lo que el aporte de Hugo’s Craft no solo es en cuanto a la producción y el diseño, sino a la conservación del ambiente, por la reutilización de materiales. También utilizan caracol de río y mar, y en este año empezaron a utilizar jade. El proceso de utilización de los cachos de vaca, luego de conseguirlos en el rastro,

Otra de las expositoras fue Karim Corzo, diseñadora de la empresa Heels, que ofrece calzado para dama y niña. La característica principal de estos zapatos es que utilizan telas típicas de Guatemala como parte del diseño.

Argentina, España, Italia, Centroamérica y Corea del Sur.

De acuerdo con Corzo, se compran huipiles reciclados, para abaratar los costos, aunque a veces también compran huipiles de primera mano. Con ello, señala la diseñadora, se busca fusionar la moda contemporánea con los textiles tradicionales del país. “Por eso los zapatos son de edición limitada y los colores no se repiten”, explica Corzo.

Heels, S.A. nace en el 2011 con el objetivo de satisfacer la necesidad de calzado de dama en Guatemala que compita con el calzado importado, con mejor calidad y precio; formando así una nueva fuente de empleo en Guatemala. Heels desarrolló su marca Karim Corzo, la cual más que zapatos es la combinación perfecta de diseño, moda, confort y calidad, donde cada par de zapatos se elabora delicadamente de forma artesanal por manos guatemaltecas, utilizando en su producción los mejores materiales nacionales e importados.

Heels ya se encuentra participando del mercado internacional, al exportar sus zapatos a Estados Unidos, México,

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Uno de los expositores en NWC fue Hugo’s Craft, una microempresa que se dedica a la fabricación de joyería artesanal, con diseños originales. Entre sus características, se encuentra que fabrican la mayoría de sus productos con cachos de vaca, que obtienen en los rastros.

Es la primera vez que participan en NWC y con ello esperan mejorar sus ventas al exterior.

consiste en hervirlos en agua, y luego dejarlos secar al sol. Tras ello, Hugo Ba, diseñador y secretario de esta empresa, explica que se dedica a diseñar pulseras, aretes y dijes, respetando la forma que tienen. “Este año traje quince nuevos diseños, incluyendo algunos productos con técnicas nuevas para mí, como el quemado con acetileno, el enrollado del material recién hervido y el trabajo en jade”, explica Hugo Ba. Para esta feria esperaban aumentar sus cuotas exportadoras, aprovechando la presencia de compradores internacionales, que pueden ayudarlos a llevar sus productos en forma masiva.

2 Karim Corzo

1Hugo’s Craft

| La Revista de Comercio Exterior | Octubre

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as artesanías son de mucha tradición en nuestro país, y en este evento se puede encontrar la evolución que van adquiriendo, a fin de conquistar más y mejores mercados a nivel mundial.


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ida y Estilo

Diego Olivero, uno de los diseñadores de The Mayan Store, señaló que entre sus propuestas se encuentra ofrecer a los clientes productos únicos y hechos a mano, utilizando las técnicas tradicionales de Guatemala, como los telares de cintura y de pedal, la mostacilla y la utilización de lana y algodón para alfombras, los cuales se utilizan con las nuevas tendencias de innovación.

Artexco, R.L. es una federación de cooperativas artesanales de Quetzaltenango. Para NWC ellos prepararon un stand con forma de telar de pie, para rendir un homenaje a la maquinaria habitual con que se producen la mayoría de tejidos en el país, además del telar de cintura y el de clavito. “Lo que quisimos demostrar es la forma como van los hilos –que se llaman tramas- y que se van uniendo a través de los barquitos, que son esas vigas horizontales para enlazar los tejidos”, explica Jorge Jiménez, gerente de Mercadeo de Artexco. Los artesanos de Artexco utilizan materiales naturales y reciclados, como el vidrio.

“Entregamos un estilo de vida para el cliente, para que los productos sean algo más que una decoración”, explicó Olivero. En ese sentido, el diseñador de The Mayan Store señala que sus productos ofrecen también la recreación de un ambiente. Por eso, la forma en que exhibieron sus productos estaban planteados para mostrar al cliente la forma en que se mirarán dentro de los ambientes. Entre los productos habituales se encuentran: cojines, zapatos, flats, bolsas, bufandas, cincho y alfombras. Olivero también señaló que entre los colores que están utilizando, como tendencia de diseño, están las combinaciones de grises con anaranjados; colores mostazas con blancos y grises, y las combinaciones con colores primarios.

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El trabajo que se hace con los productores es conducirlos a que ellos mismos busquen la innovación, para que puedan brindar un valor agregado al mercado. Esta federación de cooperativas ha trabajado por siete meses en este proyecto, en que han mejorado la calidad de la tela y el cuero, además de incluir el vidrio reciclado, en los artesanos que ya llevan más adelantados sus procesos. De acuerdo con Jiménez, este trabajo ha tenido éxito a nivel internacional, porque cada vez más reciben solicitudes de diseñadores internacionales para que Artexco los abastezca con sus productos.

| La Revista de Comercio Exterior | Octubre

The Mayan Store también participó en la feria NWC. Como parte de su oferta, sus productos artesanales no solo ofrecen elementos para la decoración, sino para recrear todo el ambiente. Esta empresa, además, fue reconocida con la mención de Pyme Exportadora del Año en el Galardón Nacional a la Exportación 2013.

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4 The Mayan Store

3 Artexco R.L.

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ovedades Empresariales

Clubgas estrena pedestal robótico

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lubgas posee las únicas gasolineras inteligentes de Centroamérica con formato de franquicia, equipadas con tecnología de última generación para la automatización y control de flotas para brindarles a los franquiciados y a los usuarios de las estaciones un control completo de todos sus despachos de combustibles mediante consultas vía web, de todo el historial acumulado de cargas de combustibles por vehículo, día, hora, gasolinera, vehículo, piloto, bomba, producto, cantidad despachada, control de odómetro y saldo disponible. Además, recientemente fue presentado el nuevo pedestal robótico, que se encarga de programar todas las operaciones de despacho de combustible de manera autónoma.

d4 McCann apuesta por moderno espacio

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l mes pasado, d4 McCann inauguró oficialmente sus oficinas en una de la zonas de mayor desarrollo urbano del país. Ubicadas en el edificio Domani, dentro del Vista Hermosa Business District, una zona de gran auge comercial empresarial, y con una inversión aproximada de US$300 mil. “Lo que buscamos con este concepto de oficinas abiertas es que la comunicación fluya de mejor manera entre todos los colaboradores y equipos de trabajo, para garantizar así, mejores resultados en el servicio que prestamos a nuestros clientes, proveedores y medios”, expresó Gabriel Castillo, gerente general de d4 McCann Guatemala.

Abren proceso para programa Trainee

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mbev Centroamérica abrió las inscripciones del Programa Trainee en Guatemala, que estarán abiertas hasta el 15 de octubre de 2013 y los interesados deben ingresar a la página www.traineeambev.com.br para llenar la información solicitada. El proceso de reclutamiento dura de septiembre a diciembre 2013 y tiene diversas etapas eliminatorias después de la inscripción. Entre los criterios analizados están: Habilidad de gerenciamiento, visión emprendedora, capacidad de liderazgo, interés por el desarrollo, habilidades de negociación, disponibilidad para viajar y cambiar de país o ciudad e inglés fluido. Pueden inscribirse jóvenes de todo el país en último año de la universidad o recién graduados.

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Realizan Cumbre Energética

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EGSA, distribuidora de energía eléctrica para los departamentos de Guatemala, Sacatepéquez y Escuintla, llevó a cabo por segundo año consecutivo la “Cumbre Energética EEGSA 2013”, dirigido a las municipalidades y clientes industriales de su área de cobertura, segmentos de especial relevancia y representativo papel en el desarrollo de la sociedad guatemalteca. En un mercado de constantes cambios, acelerado crecimiento y tecnologías de vanguardia, la Cumbre agrupó a profesionales expertos de diversas empresas reconocidas ampliamente en el ámbito nacional e internacional, quienes compartirán sus conocimientos y experiencias con los asistentes a la cumbre.

Pantene presenta nueva imagen

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antene presentó su más reciente innovación, estrenando una imagen vanguardista y una nueva fórmula siete veces más efectiva, que repara hasta el daño más extremo, restaurando el brillo y la suavidad del cabello. Enfocados siempre en ofrecer a las mujeres guatemaltecas soluciones reales a las necesidades de su cabello, voceros de P&G y expertos en el cuidado del cabello presentaron el lanzamiento de una nueva línea de productos, que las seguirá ayudando a brillar a través de la salud. “Que una mujer aumente su confianza gracias a un cabello brillante y saludable ha sido propósito de Pantene por décadas, y es lo que en P&G nos inspira a mantener una innovación constante en esta marca”, comentó Sabrina Mujica, Gerente de Comunicaciones P&G LATAM.


dataExport Octubre 2013  

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