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CHILE
Fundamentos de Administraci贸n Moderna
Docente: Luis Jaque Acevedo
CLASE N掳 12
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Matriz FODA AIEP -
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Fortalezas
Debilidades
多Qu辿 es? 多多es? Oportunidades
Amenazas
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LA MATRIZ FODA AIEP -
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
Zona en la que la empresa debe explotar al máximo sus recursos y lograr los máximos beneficios.
Zona en la que la empresa debe tratar de neutralizar los efectos externos y transferir fortalezas a las áreas de Oportunidades.
DEBILIDADES
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Zona en la que la empresa debe invertir recursos, capacitación, tecnología para superar sus debilidades y aprovechar las oportunidades que se ofrecen.
Zona en la que la empresa ve amenazada su existencia y de la que debe salir rápidamente con acciones de mejora o cambio para reconvertirse.
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FORTALEZAS AIEP -
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Son las capacidades especiales con las que cuenta la organización, y gracias a las cuales tie ne una posición privilegiada frente a la competencia. Está relacionada con: - HABILIDADES Y CAPACIDADES (que se poseen) - RECURSOS (que se controlan) - ACTIVIDADES que se desarrollan POSITIVAMENTE
Algunos ejemplos: - Calidad Total del Producto - Economías de escala - Recursos Humanos bien capacitados - Innovación en Tecnología - Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos - Servicio al Cliente - Liquidez
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OPORTUNIDADES AIEP -
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Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno que actúa la organización y que permiten obtener ventajas competitivas. Se agrupan en Factores: - Económicos - Sociales y políticos - Tecnológicos - Demográficos - Mercados y competencia
Oportunidades son: -
Nuevos Mercados
-
Posibilidad de Exportación
-
Mercado en Crecimiento
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DEBILIDADES AIEP -
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Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. Esta asociado con los recursos que se carece, con las habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente. - Administración y Organización - Operaciones - Finanzas - Otros factores de la Organización
Debilidades son: -
Altos costos de producción Alta resistencia al cambio Retraso en los despachos Falta de planeación RRHH sin capacitación Falta de control interno Tecnología Obsoleta
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AMENAZAS AIEP -
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Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que puedan llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización. Se agrupan en factores: -
Económicos Sociales y políticos Tecnológicos Demográficos Competencia
Algunas amenazas son: -
-
Ingreso de nuevos competidores al sector Productos sustitutos Ingreso de productos importados
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MATRIZ FODA - ANÁLISIS AIEP -
Lista de Fortalezas
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Factores Internos
Factores Externos
Lista de Oportunidades O1 O2 … On
Lista de Amenazas A1 A2 … An
F1 F2 … Fn
Lista de Debilidades D1 D2 … Dn
FO
(Maxi-Maxi)
Estrategia para maximizar las F y las O
FA
(Maxi-Mini)
Estrategia para maximizar las F y minimizar las A
DO
(Mini-Maxi)
Estrategia para minimizar las D y maximizar las O
DA
(Mini-Mini)
Estrategia para minimizar las D y las A
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ESTRATEGIAS y FODA AIEP -
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Estrategias FO
Estrategias DO
Se basa en el uso de fortalezas internas de la organización con el propósito de aprovechar las oportunidades externas. Este tipo de estrategia es el más recomendado. La organización podría partir de sus fortalezas y a través de la utilización de sus capacidades positivas, aprovecharse del mercado para el ofrecimiento de sus bienes y servicios.
Tiene por finalidad mejorar las debilidades internas, aprovechando las oportunidades externas, una organización a la cual el entorno le brinda ciertas oportunidades, pero no las puede aprovechar por sus debilidades, podría decidir invertir recursos para desarrollar las áreas deficientes y así poder aprovechar las oportunidades.
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ESTRATEGIAS Y FODA AIEP -
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Estrategias FA
Estrategias DA
Mejorar las debilidades internas para tomar ventajas de las oportunidades externas. Trata de disminuir al mínimo el impacto de las amenazas del entorno, valiéndose de las fortalezas
Tiene como propósito disminuir las debilidades y neutralizar las amenazas a través de acciones de carácter defensivo. Generalmente este tipo de estrategia se utiliza solo cuando la organización se encuentra en una posición altamente amenazada y posee muchas debilidades, en este caso la estrategia va dirigida a la sobrevivencia.
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MATRIZ FODA AIEP -
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Factores Internos
Lista de Fortalezas
Lista de Debilidades
Factores Externos
FO Lista de Oportunidades
Use las fortalezas para tomar ventajas de las oportunidades
FA Lista de Amenazas
(Maxi-Maxi)
(Maxi-Mini)
Use fortalezas para evadir amenazas
DO
(Mini-Maxi)
Supere las debilidades tomando ventaja de las oportunidades
DA
(Mini-Mini)
Minimice debilidades y evite amenazas
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FORTALEZAS (F)
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DEBILIDADES (D)
AMBIENTE INTERNO
AMBIENTE EXTERNO
OPORTUNIDADES (O)
1. Reconocimiento a nivel nacional e 1. internacional. 2. 2. Capacidad financiera. 3. 3. Personal calificado, 4. Amplia red de distribución.
ESTRATEGIAS FO
1. Existe un aumento en la demanda 1. Elaborar publicidad para incrementar el de bebidas. consumo de los productos. (F1,F2,F3-O1) 2. Apertura de nuevos segmentos de mercado 1. Invertir en una red de distribución mas amplia a nivel internacional. (F1,F2,F3-O2)
AMENAZAS (A)
ESTRATEGIAS FA
1. Aumento en la cantidad de 1. Fortalecer e incrementar la red de competidores. distribución. (F2,F4-A1) 2. Barreras en tratados de libre comercio. 1. Negociar alianzas estratégicas con los principales competidores. (F1,F2,F3,F4-A2)
Concentración en un solo mercado. Planta de producción antigua. Altos costos de producción
ESTRATEGIAS DO 1. Mejorar las instalaciones de la planta de producción. (D2-O1) 1. Negociar el ingreso mercados. (D1-O2)
a
nuevos
ESTRATEGIAS DA 1. Diversificar los mercado. (D1-A1)
segmentos
de
1. Reducir los costos y mejorar la calidad del producto. (D3-A2)
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