Issuu on Google+

Концепция успеха

ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА С LR

RU_ru_KzE_01_2011.indd 1

В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ: МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

НАШ СЕРВИС ДЛЯ ВАС

26.05.11 09:48


Уважаемый Партнер, примите наши поздравления! Приняв решение стать Партнером компании LR, Вы сделали свой первый шаг к достижению больших возможностей. Шанс изменить Вашу жизнь. Шанс воплотить мечту. Посредством нашей бизнесконцепции, которая за 25 лет своего существования доказала свою эффективность, огромное количество людей уже смогло воплотить свои малые и большие мечты. Независимо от прошлого опыта и профессиональной подготовки, в LR каждый сможет достичь того, чего он или она желает.

С LR успех можно запланировать. Бизнес-концепция нашей компании – совершенно честным и открытым образом поощряет все Ваши усилия. Сейчас Вы читаете брошюру Концепция успеха и, следовательно, уже готовы сделать второй шаг в Вашей LR-карьере. Концепция успеха предлагает Вашему вниманию конкретные примеры нашей бизнес-концепции.. Мы собрали в этой брошюре то, что поможет достичь Вам успеха. Используйте свой шанс, который предлагает Вам LR. Позвольте Вашим мечтам воплотиться в жизнь. Вы уже сделали свой первый шаг. Мы желаем Вам успеха! Ваши,

Доктор Йенс М. Абенд Главный исполнительный директор

RU_ru_KzE_01_2011.indd 2

Томас Хёрсен Директор по международным продажам

26.05.11 09:48


Ваш Партнер LR

RU_ru_KzE_01_2011.indd 3

4 – 13

Отрасль прямых продаж История успеха LR Ценности LR Факторы успеха Концепция LR Бизнес-модель LR

4–5 6–7 8–9 10 – 11 12 13

Маркетинговый план LR

14 – 27

Бонус за личный или групповой оборот Лидерский бонус Специальный бонус Глубинный бонус Топ-глубинный бонус Годовой бонус Карьерная лестница LR

14 – 15 16 – 17 18 – 19 20 – 21 22 – 23 24 – 25 26 – 27

Поощрение от LR

28 – 33

Бонус обучения Авто-концепция LR Путешествия с LR

28 – 29 30 – 31 32 – 33

Первые шаги с LR

34 – 37

Основные условия Список контактов и встреч

34 – 35 36 – 37

Сервис

38 – 47

Контакты и представительства LR в мире Вопросы и ответы Словарь терминов Условия доставки и оплаты Органайзер успеха

38 – 39 40 – 41 42 – 44 45 46 – 47

26.05.11 09:48


Отрасль прямых продаж Прямые продажи – бизнес, который, по сравнению с другими видами продаж, обладает огромным потенциалом роста. Доктор Йенс М. Абенд (Главный исполнительный директор)

По всему миру около 70 миллионов человек активно заняты в области прямых продаж. Вместе они зарабатывают более 120 миллиардов долларов в год. И эта тенденция лишь растет. Поэтому неудивительно, что область прямых продаж во всем мире переживает бум. Ведь ее идея настолько же гениальна, насколько и проста: продукция или услуги предлагаются самостоятельными партнерами по бизнесу. Таким образом, не нужно оплачивать требующую больших затрат рекламу, покупать дорогие лицензии, платить гонорары посредникам. В случае с LR, эти средства тратятся на разработку инновационных и высококачественных продуктов и на вознаграждение и обучение партнеров.

Преимущества для клиентов LR: – независимость от графика работы магазинов – удобство покупки дома – высокий уровень сервиса

Преимущества для Партнеров LR (кроме прочего): – стабильный дополнительный и основной заработок – гибкий работы график – незначительный начальный капитал для основания своего бизнеса

Продукция же LR идеально подходит для прямых продаж: эксклюзивные товары высокого качества – легки в реализации и не требуют специальных условий хранения. Все больше людей пользуются преимуществами прямых продаж, тенденция, которая развивается дальше.

Продукция LR, инновационные и качественные товары

RU_ru_KzE_01_2011.indd 4

26.05.11 09:49


Ваш Партнер LR

70

5

Количество людей в мире занятых в области прямых продаж

млн. чел. 60 50

Около ¾ обеспечивают себя стабильным дополнительным доходом ¼ смогли стать полностью независимыми предпринимателями

40 30 20 10 0 1988

млрд долларов

120

1991

1993

1995

2000

2004

2007

2000

2004

2007

Рост объемов продаж в мире

100

80

60

40

20

0 1988

1991

1993

1995

% 160

Рост объемов продаж в мире 150

Прямые продажи 140

Розничная торговля

Динамичный рост отрасли прямых продаж по сравнению с розничной торговлей

130

120

110

100 1995

2000

2004

2007

Источник: Branchenreport Direktvertrieb, 2009

RU_ru_KzE_01_2011.indd 5

26.05.11 09:49


История успеха LR LR Health & Beauty Systems одно из самых успешных предприятий в области прямых продаж.

25 лет стабильного роста, присутствие на рынках 31 государства. Россия присоединится к этому списку в 2011 году. Все это отчетливо демонстрирует уникальность нашей компании.

Рост продаж Начиная с основания предприятия в 1985 году, LR достигла необычайных показателей роста продаж. Рубеж

228

в 200 млн. евро чистой прибыли

МЛН.

в год компания впервые достигла в 2009 году. Кривая роста неуклонно

206 млн.

стремится вверх и, настоящие достижения, еще только ожидают нас впереди.

180 млн.

189 млн. Это соответствует продажам по отпускной цене объемами более чем 400 миллионов евро* в год.

157 млн.

* Такая разница обусловлена торговой наценкой, налогом на добавленную стоимость, консолидирующими эффектами.

87 млн.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 6

0 млн.

5 млн.

41 млн.

1985

1989

1991

1996

2003

2007

2008

2009

2010

26.05.11 09:49


Ваш Партнер LR

7

25 лет успеха ярко демонстрируются с помощью следующих показателей:

– более 25 000 000 отправленных посылок! Сложенные вместе они образуют мост от штаб-квартиры в Алене (Германия) до дочернего предприятия в Маниле. – более 6 000 000 килограмм стекла использовано для производства парфюмерных флаконов! Этого количества хватит, чтобы полностью застеклить всемирно известный небоскреб Скайлин в г. Фраркфурт-на-Майне – более 40 000 000 проданных духов! Достаточно, чтобы полностью затопить штаб-квартиру компании – более 30 000 000 проданных бутылок с питьевым гелем Алоэ Вера! Сложенные вместе, они образуют мост от Алена до Нью-Йорка – более 2 000 000 литров переработанного меда! Больше чем смог бы вместить в себя олимпийский бассейн в Афинах

– более 750 000 000 евро выплаченных бонусов!

RU_ru_KzE_01_2011.indd 7

26.05.11 09:49


Ценности LR Успех LR базируется на таких общепринятых ценностях как: – любовь

– доверие

– ответственность

RU_ru_KzE_01_2011.indd 8

26.05.11 09:49


Ваш Партнер LR

9

Для LR, главное, это люди. Вся наша деятельность связана с успехом наших Партнеров. Мы любим наших Партнеров, и поэтому делаем все, чтобы помочь им стать успешными. Наши Партнеры, достигшие результатов, давно осознали: LR – не просто работа, это жизнь!

LR – абсолютно надежная компания. Бизнес LR – справедлив, прозрачен, честен. LR – не делает бизнес за счет других людей – она ведет его вместе с ними и для них. С LR каждый может стать №1, все зависит лишь от воли и инициативы.

LR – стабильная компания. Ее продукция сертифицирована и отвечает самым высоким требованиям качества. Будучи международной организацией, LR, тем не менее, мыслит регионально и испытывает чувство ответственности за страны, где работает и людей, которые там живут. Детский благотворительный фонд LR «GLOBAL KIDS FUND»1 принимает активное участие в деятельности местных благотворительных организаций.

1 всемирный детский фонд

RU_ru_KzE_01_2011.indd 9

26.05.11 09:49


Факторы успеха LR Эти ценности определяют деятельность LR во всем мире. Сочетание 5 факторов успеха делают LR уникальной.

Высокое качество продукции «Сделано в Германии» Постоянное расширение ассортимента продукции, ее сертификация в независимых органах, разработка в тесном сотрудничестве с научным советом LR.

Сотрудничество со звездами Сотрудничество со звездами уже много лет является визитной карточкой нашей компании и, кроме всего прочего свидетельствует об оказываемом нам доверии. Звезды тесно сотрудничают с нами, являются частью «семьи» LR.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 10

26.05.11 09:49


Ваш Партнер LR

11

Справедливый, прозрачный маркетинговый план модифицировался уже на протяжении 25 лет и изменялся лишь в пользу наших Партнеров. Все без исключения бонусы выплачиваются точно и в срок. Брошюра «Концепция успеха» предлагает Вашему вниманию маркетинговый план.

Уникальная авто-концепция начиная с автомобиля LR Фольксваген Поло в качестве признания Ваших первых успехов. Для Лидеров организации предусмотрен широкий выбор из модельного ряда Мерседес Бенц. Вершиной же является марка Порше для самых успешных Партнеров LR.

Обучение и Сервис этим факторам компания LR уделяет огромное значение. Собственная Академия LR профессионально сопровождает Вас на пути карьерного роста. Сервис же компании, является просто образцовым, начиная от оперативной доставки посылок, заканчивая консультациями по всем интересующим Вас вопросам и т.д.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 11

26.05.11 09:49


Концепция на основании ценностей LR, базируясь на 5 столпах успеха, вырастает концепция LR:

Концепция LR состоит в том, чтобы работая с полной отдачей, делом подтверждая свои собственные ценности, стать, в сфере прямых продаж, ведущей компанией мира.

Высокое качество «Сделано в Германии»

Сотрудничество со звездами

Справедливый, прозрачный маркетинговый план

Уникальная автоконцепция

Обучение и сервис

Любовь Доверие Ответственность

RU_ru_KzE_01_2011.indd 12

26.05.11 09:49


Ваш Партнер LR

13

Бизнес-модель LR LR предлагает своим Партнерам массу преимуществ: признание, гибкий график работы, независимость и конечно же стабильный доход.

2.815 руб. LR Health & Beauty Systems 2.185 руб. максимальный бонус 5.000 руб. закупочная цена для Партнеров LR 2.000 руб. торговая наценка 40% 7.000 руб. отпускная цена

Разница бонусных процентов Лидерский бонус Специальный бонус

21,00 % 3,00 % 10,00 %

Глубинный бонус

3,00 %

Топ-глубинный бонус

3,00 %

Президентский бонус

1,20 %

Годовой бонус

2,50 %

Общий бонус

43,70 %

Объяснения по каждому из бонусов будут наглядно представлены далее.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 13

26.05.11 09:49


Маркетинговый план LR

Бонус за личный или групповой оборот Что это такое?

Как это работает?

Вознаграждение за развитие бизнеса.

Кто его получает? Каждый партнер, имеющий минимум 100 баллов личных продаж в месяц, и 250 баллов общих продаж.

Бонусная таблица: 12.000 Баллов

21 %

8.000 Баллов

16 %

4.000 Баллов

14 %

2.000 Баллов

11 %

1.000 Баллов

9%

500 Баллов

6%

250 Баллов

3%

Пример №1: только личные продажи (в этом и дальнейших примерах мы считаем в сраднем 25 руб. = 1 баллу = 25 БО и исходим из торговой наценки в 40 %) Покупка Продажа Торговая наценка с продаж

8.000 руб. 11.200 руб.

3.200 руб.

8.000 ЗЦ = 8.000 БО = 320 баллов

320 баллов 3% бонуса 3% бонуса от 8.000 БО Общий заработок

RU_ru_KzE_01_2011.indd 14

LR Health & Beauty Systems предлагает систему начисления бонусов в зависимости от объема продаж. При начислении бонусов учитываются: бонусная основа (БО) и баллы – они необходимы для международного расчета комиссионных. Чтобы определить уровень бонуса, все совершенные в текущем месяце продажи складываются вместе. Бонус, который вы получаете, рассчитывается от бонусной основы, накопленной за календарный месяц, а процентный уровень определяется исходя из количества баллов общего оборота всей вашей организации.

Пример №2: большой объем личных продаж, например, при продажах друзьям и близким

Покупка Продажа

25.000 руб. 35.000 руб.

Торговая наценка с продаж

10.000 руб.

25.000 ЗЦ = 25.000 БО = 1.000 баллов

240 руб. 3.440 руб.

1.000 баллов 9% бонуса 9% бонуса от 25.000 БО Общий заработок

2.250 руб. 12.250 руб.

26.05.11 09:49


Маркетинговый план LR

15

Пример №3: Создание группы Помимо того, чтобы просто продавать LR-продукты друзьям, членам семьи и коллегам по работе, вы также можете предложить им возможность стать партнерами LR и воспользоваться возможностями, которые предлагает наша компания. Что это дает? Когда у вас появляется новый партнер, вы поднимаете свой бизнес на новый уровень, так как теперь получаете часть от общих продаж. Вы можете достичь оборота в 1000 Баллов ежемесячно, что соответствует 25000 БО.

Примечание: • А делает общий оборот в 5 000 баллов. Таким образом, А добивается бонусного уровня в 14%, без B, C, D и E он остался бы на уровне 9%. • B, C, D и E также получают 9%. Так как A находится уровне в 14%, между А и его Партнерами также возникает разница в 5%. Эти 5% А получает дополнительно в качестве разницы бонусных процентов с оборота B, C, D и E.

Ваш заработок: Ваш заработок: Торговая наценка Бонус (9% с 25.000 БО)

10.000 руб. 2.250 руб.

Итого

12.250 руб.

Если у вас 4 партнера, и каждый сделал по 1000 баллов в месяц, то расчет вашего бонуса будет выглядеть уже по-другому:

14% 1.000 Баллов

Торговая наценка 10.000 руб. Бонус (14% с 25.000 БО) 3.500 руб. Разница бонусных процентов с B,C,D,E (4 × 5% с 25.000 БО) 5.000 руб. Итого

18.500 руб.

A

25.000 БО

9% 1.000 Баллов 25.000 БО

B

5% разница = 1.250 руб.

5% разница = 1.250 руб.

25.000 БО

9% 1.000 Баллов 25.000 БО

RU_ru_KzE_01_2011.indd 15

9% 1.000 Баллов

C

9%

D

5% разница = 1.250 руб.

5% разница = 1.250 руб.

1.000 Баллов 25.000 БО

E

26.05.11 09:49


Лидерский бонус Что это? Вознаграждение за качественную поддержку, оказываемую своей группе и поощрение для тех, кто хочет стать лидером группы.

Кто его получает? Каждый партнер, который выполнил необходимые условия, имеет 8 бонусных линий - и достиг уровня 16 000 баллов группового оборота

- или обладает прямой 21% линией и, минимум, имеет 12 000 баллов остаточного оборота - или облает двумя прямыми 21% линиями.

Как все это работает? Лидерский Бонус – начисляется за поддержку своей структуры, и поощряет развитие нижестоящих уровней. Лидерский бонус рассчитывается в целом с оборота группы без оборота 21% линии. Лидерский бонус связан с результативностью и увеличивается пропорционально обороту.

Пример №4: Лидерский бонус без прямой 21% линии 21% 1.000 Баллов

A

25.000 БО

14% 4.000 Баллов 100.000 БО

14%

B

100.000 БО

12.500 БО

7% разница = 8.750 руб.

15% разница = 1.875 руб.

15% разница = 1.875 руб.

12.500 БО

RU_ru_KzE_01_2011.indd 16

E

6% 500 Баллов

F

C

14% 125.000 БО

12.500 БО

6% 500 Баллов

4.000 Баллов

5.000 Баллов

D

6% 500 Баллов

7% разница = 7.000 руб.

100.000 БО 7% разница = 7.000 руб.

14% 4.000 Баллов

7% разница = 7.000 руб.

G

3%

H

15% разница = 1.875 руб.

18% разница = 1.125 руб.

250 Баллов 6.250 БО

I

1. Бонус с личных продаж 21% от 25.000 БО 2. Разница бонусных процентов 3 х 7.000 руб. + 8.750 руб. + 3 х 1.875 руб. + 1.125 руб. 3. Лидерский бонус в размере 3% от 468.750 БО

= 5.250,00 руб. = 36.500,00 руб. = 14.062,50 руб.

Общий заработок (без учета торговой наценки)

55.812,50 руб.

26.05.11 09:49


Маркетинговый план LR

RU_ru_KzE_01_2011.indd 17

17

26.05.11 09:49


Специальный бонус Что это?

Как это работает?

Дополнительная мотивация за развитие прямых 21% линий и мотивирование для развития новых лидеров.

За каждую прямую линию выплачивается разница бонусных процентов, которые варьируются в зависимости от разницы между своим собственным бонусным уровнем и бонусным уровнем прямой линии. За развитие 21% прямой линии, партнер получает специальный бонус. Бонус выплачивается до следующего партнера, имеющего право на получение специального бонуса. Специальный бонус ранжируется так, как это показано в таблице.

Кто получает его? Каждый партнер, который выполнил необходимые условия для получения бонуса, и соответствует критериям (см.ниже).

Количество прямых 21% линий…

остаточный оборот…

специальный бонус

1

< 4.000 баллов

специальный бонус не начисляется

4.000 – 11.999 баллов

7,00% от остаточного оборота

≥ 12.000 баллов

7,00% от оборота 21% уровня

< 4.000 баллов

специальный бонус не начисляется

4.000 – 11.999 баллов

7,50% от 50% оборота 21% уровней

≥ 12.000 баллов

7,50% от оборота 21% уровней

2-3

4 – 6*

8,00%

7 – 9*

8,50%

10*

9,00%

на оборот 21% линий

12* + 1 млн.. баллов оборота или 3 серебряные линии 9,50% 12* + 2 млн. баллов оборота или 2 платиновые линии

10,0%

* если остаточный оборот меньше 12.000 баллов, то недостающие до 12.000 баллы не будут учитываться при расчете и квалификации на Специальный бонус

RU_ru_KzE_01_2011.indd 18

26.05.11 09:49


Маркетинговый план LR

19

Пример №5: Специальный бонус за прямую линию 21 % 21%

A

1.000 Баллов

11% 2.000 Баллов 50.000 БО

14%

25.000 БО

B

10% разница = 5.000 руб.

7% разница = 7.000 руб.

100.000 БО

14% 6.000 Баллов 150.000 БО

4.000 Баллов

C

21%

D

7% разница = 10.500 руб.

4 х 15% разница = 4 х 1.875 руб.

7% Специальный бонус

12.000 Баллов 300.000 БО

4 х 6% 2000 Баллов

E

FG H I

50.000 БО

1. Бонус с личных продаж 21% от 25.000 БО 2. Разница бонусных процентов 5.000 руб. + 7.000 руб. + 10.500 руб.+ 4 х 1.875 руб. 3. Лидерский бонус в размере 3% на 350.000 БО 4. Специальный бонус 7% от оборота 21% линии (300.000 БО)

= = = =

5.250 руб. 30.000 руб. 10.500 руб. 21.000 руб.

Общий заработок (без учета торговой наценки)

= 66.750 руб.

Пример №6: Специальный бонус за 2 прямые линии 21 % 21%

A

1.000 Баллов

21% 12.000 Баллов 300.000 БО

21%

25.000 БО

12.000 Баллов

B D

Расчет Специального бонуса для A a) если суммарный оборот D + E + F составляет более 4.000, но менее 12.000 баллов, то А получает: Специальный бонус 7,5% от половины суммарного объема 21% линий Таким образом, бонус 7,5% от 300.000 БО = 22.500 руб.

300.000 БО

E

C F

b) если суммарный оборот D + E + F составляет более 12.000 баллов, то А получает: Специальный бонус 7,5% с суммарного объема 21% линий Таким, образом 7,5% от 600.000 БО = 45.000 руб.

Кроме этого А получит: + Личный бонус + Разницу бонусных процентов + Лидерский бонус (при 8 бонусных линиях)

RU_ru_KzE_01_2011.indd 19

26.05.11 09:49


Глубинный бонус Что это?

Как это работает?

Вознаграждение за успешное развитие непрямых 21% линий.

Право на глубинный бонус есть в те месяцы, когда лидер организации развил и оказал поддержку соответствующему количеству 21% линий, указанных в таблице (см. ниже).

Кто его получает? Каждый лидер организации, который выполнил необходимые условия для получения бонуса, имеющий по меньшей мере 4 прямых 21% линии.

Вид Глубинного бонуса.

Количество прямых 21% линий.

Бонусный процент

Серебряный бонус

4

2,0 %

Платиновый бонус

10

1,0 %

Глубинный бонус рассчитывается от всех непрямых 21% линий до прямых 21 % линий следующего лидера организации со соответствующим уровнем квалификации глубинного бонуса. Исключением являются те случаи, когда с баллов непрямых 21% линий, был уже списан специальный бонус. В этих случаях глубинный бонус не начисляется.

Пример №7: Глубинный бонус с 4-мя прямыми 21% линиями

A (СЛО) B

20.000 Баллов 500.000 БО

F

20.000 Баллов 500.000 БО

C

20.000 Баллов 500.000 БО

G

20.000 Баллов 500.000 БО

D

20.000 Баллов 500.000 БО

H

20.000 Баллов 500.000 БО

E

20.000 Баллов 500.000 БО

I

20.000 Баллов 500.000 БО

80.000 Баллов

Расчет глубинного бонуса для A Серебряный бонус рассчитывается из 80.000 баллов, что составляет 2,0% от 2.000.000 БО

= 40.000 руб.

Глубинный бонус

= 40.000 руб.

Кроме этого А (при соответствующем + Личный бонус остаточном обороте) получает: + Разница бонусных процентов + Лидерский бонус (при 8 бонусных линиях) + Специальный бонус

RU_ru_KzE_01_2011.indd 20

26.05.11 09:49


Маркетинговый план LR

21

Пример №8: Глубинный бонус с прямыми 10х21% линиями

A (ПЛО) B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

L

M

N

O

P

Q

R

S

T

U

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

Расчет глубинного бонуса для А Серебря��ый бонус рассчитывается из 200.000 баллов, что составляет 2,0% от 5.000.000 БО Платиновый бонус рассчитывается из 200.000 баллов, что составляет 1,0% от 5.000.000 БО

= 100.000 руб. =    50.000 руб.

Глубинный бонус

= 150.000 руб.

200.000 Баллов

Кроме этого А (при соответствующем + Личный бонус остаточном обороте) получает: + Разница бонусных процентов + Лидерский бонус + Специальный бонус Лидеры организаций, которые прошли президентскую или звездно-президентскую квалификацию, получают дополнительный глубинный бонус – президентский бонус в объеме представленном ниже. Президентский бонус функционирует схожим образом, что и глубинный бонус.

Президентский

Президентский

Президентский

Президентский

Президентский

Президентский

бонус

бонус *

бонус**

бонус***

бонус****

бонус*****

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

0,2%

RU_ru_KzE_01_2011.indd 21

= 1,2% = 1,0% = 0,8% = 0,6% = 0,4% = 0,2%

26.05.11 09:49


Топ-глубинный бонус Как это работает?

Что это? Вознаграждение за успешное развитие Топлидеров и долгосрочная гарантия постоянного дохода.

Кто получает его? Каждый Лидер организации, который выполнил необходимые условия для получения бонуса, организoвал как минимум 12 бонусных линий, из них, как минимум, 4 прямых 21% линий и на нижнем уровне у которого есть лидер организации, получающий глубинный бонус.

Как минимум, квалифицирован на (см. страницу 26)

RU_ru_KzE_01_2011.indd 22

Так же как и в случае с глубинным бонусом здесь различаются 2 вида серебряный и платиновый бонус. Топ-глубинный бонус выплачивается по тем линиям, на которых находятся лидеры организаций, которые уже получают глубинный бонус (серебряный или платиновый), до следующего лидера организаций с соответствующей топ-глубинной квалификацией. В том случае, если лидер организации обладает соответствующей квалификацией (начиная с платинового лидера) для получения топсеребряного или топ-платинового бонуса, то, он за линию платинового лидера, получает оба этих топ-глубинных бонуса.

прямые 21% линии

уровень топсеребряного бонуса

уровень топплатинового бонуса

***** звездный Президент

12

2,00%

1,00%

**** звездный Президент

12

2,00%

1,00%

*** звездный Президент

12

2,00%

1,00%

** звездный Президент

12

1,75%

1,00%

* звездный Президент

12

1,50%

1,00%

Президент

12

1,25%

0,75%

Вице-президент

12

1,00%

0,50%

Платиновый лидер организации

10

0,75%

0,25%

Золотой лидер организации

7

0,50%

Серебряный лидер организации

4

0,25%

26.05.11 09:49


Маркетинговый план LR

23

Пример №9: Лидеры организаций с 4 прямыми 21%-линиями с лидерами организаций с 4 прямыми 21%-линиями на нижнем уровне

A (СЛО) Серебряный бонус для А рассчитывается из 80.000 баллов, что составляет 2,0% от 2.000.000 БО = 40.000 руб. Топ-серебряный бонус, который рассчитывается из 180.000 баллов, (J, K, L), что соответствует 0,25 % от 4.500.000 БО = 11.250 руб.

B

Общая сумма глубинного бонуса: 51.250 руб. Кроме этого А (при соответствующем остаточном обороте) получает:

C

20.000 Баллов 500.000 БО

(СЛО)

D

E

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

F

G

H

I

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

20.000 Баллов 500.000 БО

+ Личный бонус + Разница бонусных процентов + Лидерский бонус + Специальный бонус

J

80.000 Баллов 2.000.000 БО

K

60.000 Баллов 1.500.000 БО

L

80.000 Баллов

180.000 Баллов

40.000 Баллов 1.000.000 БО

Пример №10: Лидер организации с 10х21% прямыми линиями, и, имеющий на нижнем уровне лидера организации с 10х21% линиями

Кроме этого А (при соответствующем остаточном обороте) получает:

B (ПЛО)

C

A

+ Личный бонус + Разница бонусных процентов + Лидерский бонус + Специальный бонус

D

E

F

(ПЛО)

G

H

I

J

K

20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО

L

M

N

O

P

Q

R

S

T

U

20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 20.000 Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов Баллов 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО 500.000 БО

V

W

X

80.000 Баллов 2.000.000 БО

60.000 Баллов 1.500.000 БО

40.000 Баллов 1.000.000 БО

Серебряный и платиновый бонус для А рассчитывается из 200.000 баллов, что составляет 3,0% от 5.000.000 БО + к этому добавляется топ-серебряный бонус, который рассчитывается из 180.000 баллов, что соответствует 0,75 % от 4.500.000 БО + к этому добавляется топ-платиновый бонус, который рассчитывается из 180.000 баллов, что соответствует 0,25 % от 4.500.000 БО Общая сумма глубинного бонуса

RU_ru_KzE_01_2011.indd 23

200.000 Баллов

180.000 Баллов

= 150.000 руб. =

33.750 руб.

=

11.250 руб.

= 195.000 руб.

26.05.11 09:49


Годовой бонус Что это? Вознаграждение за успешную деятельность в течение календарного года, своего рода, «Новогодний бонус».

Кто его получает? Каждый партнер, который выполнил следующие условия в течение календарного года: 1. Набрал минимум 1.000.000 баллов общего оборота

Как это работает? От 1.000.000 баллов годового оборота –

1,00%

От 2.000.000 баллов годового оборота –

1,50%

От 3.000.000 баллов годового оборота –

2,00%

От 4.000.000 баллов годового оборота –

2,25%

От 5.000.000 баллов годового оборота –

2,50%

2. Самая сильная линия набирает максимум 60 процентов общего оборота или, минимум 1.000.000 баллов оборота без самой сильной линии. 3. Набрал минимум 250.000 баллов остаточного оборота 4. Как минимум до 31 марта следующего года остается партнером LR

6-тизначный новогодний бонус для лучших из лучших: слева направо: Каралмпос Данилидис, Вилли и Рената Фаузель, Андреа и Бернд Шлотхауер, Марко Рибель, Хайко Нун, Хольгер и Таня Кунат, Патрик Кониг, Ульрика Паульсен и Юрген Цинкель, Бернд Фогельхубер, Ильхан Доган.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 24

26.05.11 09:49


Маркетинговый план LR

RU_ru_KzE_01_2011.indd 25

25

26.05.11 09:49


Карьерная лестница LR На карьерной лестнице LR на каждой cтупени успешных Партнеров ожидают приятные сюрпризы.

Лидер организации Лидер группы

Младши лидер Младший группы Менеджер

Младший менеджер 11% 3-9 % Квалификация 250 – 1.000 баллов общий оборот Бонусы* Бонус от личного и группового оборота

Квалификация 2.000 баллов oбщий оборот Бонусы* Бонус от личного и группового оборота Дополнительно* Бонус «Быстрый старт» (в месяц регистрации, либо последующий месяц)

Приблизительный годовой доход

RU_ru_KzE_01_2011.indd 26

Квалификация 3 месяца подряд 4.000 баллов групповой оборот, 250 баллов личный оборот и 3 бонусных линии Бонусы* Бонус от личного и группового оборота

Квалификация 3 месяца подряд 8.000 баллов групповой оборот,250 баллов личный оборот и 4 бонусных линии Бонусы* Бонус от личного и группового оборота Дополнительно* 6.000 руб. выплата на Поло

Квалифик Квалификация 3 месяца п подряд 12.000 баллов группового оборота 250 личного оборота и 6 бонусных линий Бонусы* Бонус от личного и группового оборота Дополнительно* 8.800 руб. выплата на Поло Академия младших лидеров группы

Квалификация 3 месяца подряд 8 бонусных линий и 16 000 баллов общего оборота Бонусы* Специальный бонус, лидерский бонус, бонус от личного и группового оборота Дополнительно* PC-Программа, торжественные события

Дополнительно* 3.000 руб. выплата на Поло Академия младших менеджеров

до 200.000 руб.

до 400.000 руб.

до 1.000.000 руб.

до 1.500.000 руб.

Квалификация 6 месяцев подряд 12 бонусных линий и 24 000 баллов общего оборота или 12 000 баллов остаточного оборота при 1-ой 21% линии Бонусы* Годовой бонус, специальный бонус, лидерский бонус, бонус от личного и группового оборота Дополнительно* LR Мерседес Бенц Уровень 1. Программа для лидеров организации, торжественные события, Академия для лидеров организаций, наследование, путешествие

до 1.800.000 руб.

26.05.11 09:50


27

Звездный президент * до ***** Президент

Вице-президент

Платиновый лидер организации Золотой лидер организации Серебряный лидер организации Бронзовый лидер организации Квалификация 6 месяцев подряд 12 бонусных линий из них 2x21% + 12 000 баллов остаточного оборота или 3x21% линии Бонусы* Годовой бонус, специальный бонус, лидерский бонус, бонус от личного и группового оборота Дополнительно* LR Мерседес Бенц Уровень 1. Торжественные события, Академия серебряных лидеров организаций, путешествия, бонус обучения

Квалификация 6 месяцев подряд 12 бонусных линий из них 4x21% + 12 000 баллов остаточного оборота или 5 и более 21% линии Бонусы* Топ-серебряный бонус, годовой бонус, серебряный бонус, специальный бонус, лидерский бонус, бонус за личный и групповой оборот Дополнительно* LR Мерседес Бенц, уровень 2, торжественные события, путешествие, бонус обучения

Квалификация 6 месяцев подряд 12 бонусных линий из них 7x21% + 12 000 баллов остаточного оборота или 8 и более 21% линий Бонусы* Топ-серебряный бонус, годовой бонус, серебряный бонус, специальный бонус, лидерский бонус, бонус за личный и групповой оборот Дополнительно* LR Мерседес Бенц Уровень 3, Торжественные события, путешествие, бонус обучения

Квалификация 6 месяцев подряд 12 бонусных линий из них 10x21% Бонусы* Топ-платиновый бонус, платиновый бонус, топ-серебряный бонус, годовой бонус, серебряный бонус, специальный бонус, лидерский бонус, бонус за личный и групповой оборот Дополнительно* LR Порше, торжественные события, путешествие

Квалификация 6 месяцев подряд 12x21% линий из них, как минимум, 3 с квалификацией «Серебряный лидер организации» или 1.000.000 баллов общего оборота Бонусы* Топ-платиновый бонус, платиновый бонус, топ-серебряный бонус, годовой бонус, серебряный бонус, специальный бонус, лидерский бонус, бонус за личный и групповой оборот. Дополнительно* LR Порше, торжественные события, путешествие

Квалифи��ация 6 месяцев подряд 12 x21% линий из них, как минимум, 2 с квалификацией «Платиновый лидер организаций» или 2.000.000 баллов** Бонусы* Президентский бонус, топ-платиновый бонус, платиновый бонус, топ-серебряный бонус, годовой бонус, серебряный бонус, специальный бонус, лидерский бонус, бонус за личный и групповой оборот Дополнительно* LR Порше, торжественные события, путешествие

Квалификация 6 месяцев подряд - 4 миллиона баллов** или 3 линии «Платиновый лидер организации» (для *президента) - 6 миллионов баллов** или 4 линии «Платиновый лидер организации» (для **президента) - 8 миллионов баллов** или 5 линий «Платиновый лидер организации» (для ***президента) - 10 миллионов баллов** или 6 линий «Платиновый лидер организации» (для ****президента) - 12 миллионов баллов** или 7 линий «Платиновый лидер организации» (для *****президента) При условии 12x21% линий Бонусы* Президентский бонус, топ-платиновый бонус, платиновый бонус, топ-серебряный бонус, годовой бонус, серебряный бонус, специальный бонус, лидерский бонус, бонус за личный и групповой оборот Дополнительно* LR Порше, торжественные события, путешествие

** из них минимум 60% помимо сильнейшей линии

до 3.500.000 руб.

до 8.000.000 руб.

до 12.500.000 руб.

Выполнение правила 100 баллов является необходимым условием

RU_ru_KzE_01_2011.indd 27

до 25.000.000 руб.

до 35.000.000 руб.

до 50.000.000 руб.

безгранично

* при условии наличия соответствующей квалификации

26.05.11 09:50


RU_ru_KzE_01_2011.indd 28

26.05.11 09:50


Поощрение от LR

29

Бонус обучения Подготовка лидеров является альфой и омегой успеха LR. Партнерам, которые обращают на себя особое внимание во время организуемых ими интенсивных практик и тренингов, помимо положенных бонусов, компания предоставляет, ежемесячный бонус, бонус обучения.

Количество 21% линий

Размеры бонуса обучения*

2

150 €

3

200 €

4

400 €

5

500 €

6

600 €

7

700 €

8

800 €

9

900 €

В случае с 2x21% линиями требуется остаточный оборот в размере 12 000 баллов. Начиная с 10x21% линий бонус обучения уже не выплачивается. * денежные выплаты Партнерам будут производиться в рублях согласно актуальному обменному курсу.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 29

26.05.11 09:50


Поощрение от LR

Поощрение от LR – Авто-концепция Успешным Партнерам LR в зависимости от их квалификации в распоряжение предлагаются следующие автомобили: • Специальный выпуск Фольксваген Поло • Мерседес Бенц, C-класс (уровень I) • Мерседес Бенц, E-класс (уровень II) • Мерседес Бенц, ML, S-класс (уровень III) • Порше 911 Купе, Порше 911 Кабрио, Порш Кайен, Порш Панамера

LR является ключевым клиентом таких фирм как Фольксваген, Мерседес Бенц и Порше

RU_ru_KzE_01_2011.indd 30

26.05.11 09:50


Поощрение от LR

31

Фольксваген Поло Специальный выпуск LR 1.) Младший менеджер получает 3.000 руб. «автомобильного бонуса» за каждый месяц, в котором он достигает следующих показателей: 4.000 баллов общего оборота, 3 бонусных линии и 100 баллов личного оборота. В том случае, если одна или более бонусных линий оказывается 14%-ой или выше, общий оборот, помимо этого, должен достигать минимум 2.000 баллов. 2.) Менеджер получает 6.000 руб. «автомобильного бонуса» за каждый месяц, в котором он достигает следующих показателей: 8.000 баллов общего оборота, 4 бонусных линии и 100 баллов личного оборота. В том случае, если одна или более бонусных линий оказывается 14% или выше, общий оборот, помимо этого, должен достигать минимум 4.000 баллов. В том случае, если общий оборот помимо 14% линии достигает лишь 2000 баллов, Менеджер получает 3.000 руб. бонуса.

Мерседес Бенц Уровень 1 Лидер организации получает 25.000 руб. «автомобильного бонуса» за каждый месяц, в котором он достигает следующих показателей: 12 бонусных линии, 100 баллов личного оборота и - 24.000 баллов общего оборота или - 20.000 баллов остаточного оборота в случае с 1x21% линией или - 8.000 баллов остаточного оборота в случае с 2x21% линиями или - 3х21% линии

Мерседес Бенц Ме Уровень II Серебряный лидер организации получает 40.000 руб. «автомобильного бонуса» за каждый месяц, в котором он достигает следующих показателей: 12 бонусных линий, 4х21% линии и 20.000 баллов остаточного оборота (из них, как минимум, 100 баллов личного оборота). В том случае, если они не достигают такого уровня, но, как минимум, достигают квалификации для Мерседеса Бенца уровень I, они получают 25.000 руб. «автомобильного бонуса».

Мерседес Бенц Уровень III Золотой лидер организации получает 60.000 руб. «автомобильного бонуса» за каждый месяц, в котором он достигает следующих показателей: 12 бонусных линий, 7х21% линии и 20.000 баллов остаточного оборота (из них, как минимум, 100 баллов личного оборота). В том случае, если они не достигают такого уровня, но, как минимум, достигают квалификации для Мерседеса Бенца уровень II, они получают 40.000 руб. «автомобильного бонуса».

Порше Платиновый лидер организации получает 80.000 руб. «автомобильного бонуса» за каждый месяц, в котором он достигает показателей Платинового лидера. В том случае, если они не достигают такого уровня, но, как минимум, достигают квалификации для Мерседеса Бенца уровень III, они получают 60.000 руб. «автомобильного бонуса».

Обязательным условием выплаты «автомобильного бонуса» является действующий договор лизинга (с соответствующими гарантиями). Процент по лизингу, который выплачивает Партнер, может в зависимости от пробега, срока службы и тюнинга не быть включен в бонус.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 31

26.05.11 09:50


Кульминационные моменты предыдущих путешествий в Андалузию, Коста-Рику на Бали, Маврикий так же как с AIDA

RU_ru_KzE_01_2011.indd 32

26.05.11 09:51


Поощрение от LR

33

Путешествия с LR Отпуск на Маврикии или отдых & учеба на юге Испании, LR вознаграждает успешных Лидеров путешествиями о которых можно только мечтать. Условия участия Участвуют все Лидеры организаций, которые переходят на более высокие уровни. Например, если Лидер переходит на уровень бронзового Лидера, бронзовый на уровень серебряного и т.д.

Вот некоторые яркие воспоминания участников прошлых лет: «До сих пор смеюсь, когда вспоминаю, как путешествовал на верблюде в пустыне под Дубаи».

«Когда я впервые рассказал родителям о своем решении стать партнером LR, они засомневались в моем рассудке. Сегодня они гордо говорят: наш сын уже повидал полмира».

RU_ru_KzE_01_2011.indd 33

26.05.11 09:51


Первые шаги с LR

Основные условия

1. Цели Цель – это желаемое положение вещей в будущем. Цель должна быть амбициозной и в то же время достижимой. Она придает смысл работе. Поставьте перед собой цели, с тем чтобы Ваша работа в LR имела смысл. Разделите их на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. – четко сформулируйте свою цель! – определите точный срок ее исполнения! – представьте себе результат! – займитесь целевым планированием!

LR поможет Вам в этом.

Цель №1 – получить бонус за быстрый старт. Все новые Партнеры, сумевшие в месяц регистрации или последующий месяц достигнуть уровня 11%, получат в качестве поощрения ценный подарок. В том случае, если у Партнера уже есть линия с 2.000 баллов, помимо нее, дополнительно необходим оборот в размере 1.000 баллов.

Цель №2. Поездить на специальной серии Фольксваген Поло. Вы можете узнать об этом больше, прочитав правила на странице 29.

2. Пользуйтесь продукцией сами Только если Вы сами будете пользоваться продукцией LR, Вы сможете увлечь этим других! Вы станете убедительней и правдоподобнее. С течением времени Вы обнаружите в нашем ассортименте те продукты, которые особенно понравятся Вам самим. В дальнейшем, работайте с этими продуктами.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 34

26.05.11 09:51


Первые шаги с LR

35

3. Внешний деловой облик Подумайте о том, что Вы предлагаете людям шанс измениться в лучшую сторону. Если при этом Вы сами будете одеты неряшливо, впечатление будет испорчено. Помните, невозможно второй раз произвести первое впечатление!

4. Список контактов Список контактов это список Ваших будущих партнеров, именно поэтому его значение сложно переоценить. В связи с этим, далее, мы уделим этому пункту особое внимание.

5. Время Что Вы готовы сделать, чтобы достичь свои цели? Ранее было сказано, что Ваши цели должны быть достижимыми. Предположим, Вашей среднесрочной целью стало зарабатывать у 40.000 руб. в месяц. Представьте себе, что работодатель предлагает увеличить Ваш нынешний доход на 40.000 руб., за то, что каждый день вы станете работать на 2 часа больше. Конечно же Вы согласитесь, так ведь? Тогда инвестируйте это время в Ваш бизнес с LR, потому что с 10 – 15 часами в неделю в неделю Вы заработаете гораздо больше чем просто 40.000 руб.

6. Обучение Никто не рождается готовым профессионалом. В любом деле важна подготовка. Скажите, Вы когда-нибудь занимались самообразованием? Прошли многолетний курс обучения достижения успеха? Мысль, которую несет LR: Учитесь! Вот почему LR предлагает превосходную программу обучения в виде семинаров. Кроме этого, Вы сможете посещать семинары Партнеров LR, которые уже успели стать успешными. Учитесь у успешных.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 35

26.05.11 09:52


Список контактов и встреч Качественно заполненный список контактов и встреч – Ваш первый шаг к успеху. Для того, чтобы достичь максимально высокого уровня, в списке необходимо собрать около 150 имен с телефонами.

Вы думаете это много? Статистика говорит нам о том, что в среднем, к 30 годам человек знакомится с 2000 людей.

Кто должен быть в моем списке? Ответ прост – ВСЕ!

Как же Вам найти их? Есть несколько приемов, которые нам помогут - Фотоальбомы: пролистайте Ваши старые фотоальбомы - Биография: подумайте, когда и с кем Вы познакомились - Имена: перечислите распространенные имена: Александр, Андрей, Алексей, Алена и т.д. и подумайте, кого знаете Вы с такими именами - Сотовый телефон: посмотрите Ваши контакты в телефоне

Целенаправленно записывайте имена - родственников - деловых знакомых: парикмахер, механик, продавцы, врач, стоматолог, коллеги по работе - людей, которых Вы знаете из клубов, сообществ, объединений - ваших соседей

RU_ru_KzE_01_2011.indd 36

26.05.11 09:52


Первые шаги с LR

Формула разговора

37

Список имен лишь тогда имеет значение, когда Вы с ним работаете, а работать с ним означает – назначать конкретные встречи. - в дополнение к Вашему списку имен, Вам потребуется телефон, ежедневник и спокойная обстановка вокруг - прежде всего, заранее продумайте Ваш разговор. Его длительность не должна превышать 2 минуты - в интонации должно присутствовать в известной мере воодушевление - хотите верьте, хотите нет, но Ваша улыбка всегда «чувствуется» на том конце провода. Поэтому, всегда улыбайтесь. - говорите естественно и легко, но всегда помните о своей цели – договориться о встрече.

- Позитивное приветствие - Возбудить интерес - Предложение встретиться - Пригласить партнера

Вы можете начать разговор таким образом: Виктор: Привет, Аня! Недавно мы узнали как можно легко и без особых проблем заработать хорошие деньги и жена тут же сказала мне: ты должен рассказать об этом Ане и Петру! Анна: Звучит неплохо! Ну и как же? Виктор: Показывать надо, что Вы оба делаете в эту пятницу? Анна: Ну, я бы смогла в пятницу, Петю еще надо спросить, его пока нет, но как выясниться я тебе сообщу… Виктор: Хорошо, ну тогда, пока.

Или так: Лена:

Привет, Маш, у меня для вас приятный сюрприз! Что вы с мужем делаете в эту среду или пятницу? Мария: Что за сюрприз? Лена: Есть одна бизнес-схема, но я лучше при встрече расскажу. Итак, когда у Вас есть время?

А можно и так: Юля: Привет Георгий. Знаешь, я к тебе за советом. Георгий: Привет. Конечно, помогу. О чем речь-то? Юля: Есть у меня на примете одно предложение, которое звучит неправдоподобно хорошо. Хочу, чтобы ты сказал мне свое мнение. Когда у тебя на этой неделе время для меня будет?

RU_ru_KzE_01_2011.indd 37

26.05.11 09:52


Сервис

Контактная информация / Подразделения LR в мире ООО ЛР РУС Тел.: 8-800-700-01-01 (звонок по территории России бесплатный) +7 (495) 660-50-06 Пн-Пт. С 10.00 до 18.00 Факс: +7 (495) 660-50-09 E-mail: info.ru@LRworld.com

Албания LR Health & Beauty Systems Ermou 50 14452 Metamorfosi Attikis Greece Тел: 0030 211 200 22 31 Факс: 0030 211 200 22 32 эл. почта: service.al@LRworld.com Австралия LR Health & Beauty Systems Pty Ltd Aerolink Businesspark 1&2 / 85-91 Keilor Park Drive Tullamarine Victoria 3043 Australia Тел: 0061 (3) 9310 5166 Факс: 0061 (3) 9310 5177 эл. почта: order.au@LRworld.com Бельгия LR Cosmetic Belgium b.v.b.a Stenehei 30, 2480 Dessel Belgium Тел: 0032 (0) 14 47 09 90 Факс: 0032 (0) 14 47 09 91 эл. почта: order.be@lrworld.com Болгария LR Health & Beauty Systems 60, Tzarigradsko shose Blvd. 1784 Sofia Bulgaria Тел: 00359 (0) 2 870 8159 Факс: 00359 (0) 2 971 2182 эл. почта: service.bg@LRworld.com Дания LR-Health & Beauty Systems ApS Lundsbjerg Industrivej 8 6200 Aabenraa Denmark Тел: + 45 74 31 00 33 Факс: + 45 74 31 00 35 эл. почта: info@LRworld.dk Германия LR Health & Beauty Systems GmbH Kruppstr. 55, 59227 Ahlen Germany Тел: 0049 (0) 23 82 70 60 – 0 Факс: 0049 (0) 23 82 70 60 – 311 эл. почта: info@LRworld.com Фарерские острова LR Health & Beauty Systems ApS C/o Bjørgvin Sp/F Heygsvegur 4, 490 Strendur Faroe Islands Тел: + 45 74 31 00 33 Факс: + 45 74 31 00 35 эл. почта: info@LRworld.dk

RU_ru_KzE_01_2011.indd 38

Финляндия LR Health & Beauty Systems Oy Joukahaisenkatu 6, 20520 Turku Finland Тел: 00358 (0) 2 2759300 Факс: 00358 (0) 2 2343336 эл. почта: info.fin@LRworld.com Франция LR Cosmetic Belgium b.v.b.a Stenehei 30, 2480 Dessel Belgium Тел: 0032 (0) 1 447 09 90 Факс: 0032 (0) 1 447 09 91 эл. почта: order.fr@LRworld.com Греция LR Health & Beauty Systems Ermou 50, 14452 Metamorfosi Attikis Greece Тел: 0030 210 2 85 24 85 Факс: 0030 210 2 84 73 09 эл. почта: service.gr@LRworld.com Исландия LR Health & Beauty Systems ApS Lundsbjerg Industrivej 8 6200 Aabenraa Denmark Тел: + 45 74 31 00 00 Факс: + 45 74 31 00 35 эл. почта: order.is@LRworld.com Италия LR Health & Beauty Systems Srlu Via Marconi 93/95 20020 Magnago (MI) Italy Тел: 0039 0331 79 02 51 Факс: 0039 0331 77 33 97 эл. почта: service.it@LRworld.com Лихтенштейн LR Health & Beauty Systems AG 4 Towers Turmstrasse 30. 6300 Zug Switzerland Тел: 0041 (0) 749 80 20 (немецкий) Тел: 0041 (0) 749 80 22 (французский) Факс: 0041 (0) 749 80 30 эл. почта: info.ch@LRworld.com Люксембург LR Cosmetic Belgium b.v.b.a Stenehei 30, 2480 Dessel Belgium Тел: 0032 (0) 1 447 09 90 Факс: 0032 (0) 1 447 09 91 эл. почта: a.rooyakkers@LRworld.com

26.05.11 09:52


Сервис

Голландия LR Health & Beauty Systems BV Postbus 14, 5060 AA Oisterwijk The Netherlands Тел: 0032 (0) 1 447 09 90 Факс: 0032 (0) 1 447 09 91 эл. почта: order.be@LRworld.com a.vangompel@LRworld.com Новая Зеландия LR Health & Beauty Systems P.O. Box 79-423 Royal Heights Auckland 0614 New Zealand Тел: 0064 (9) 837 5303 Факс: 0064 (9) 837 5304 эл. почта: order.nz@LRworld.com Норвегия LR Health & Beauty Systems AS Kartverksveien 7, 3511 Hønefoss Norway Тел: 0047 (0) 32 11 29 00 Факс: 0047 (0) 32 11 29 80 эл. почта: service.no@LRworld.com Австрия LR Health & Beauty Systems GmbH Eduard-Bodem-Gasse 9 6020 Innsbruck Austria Тел: 0043 (0) 512 57 75 75 Факс: 0043 (0) 512 57 75 75 21 эл. почта: info.at@LRworld.com Филиппины LR Health and Beauty Systems Philippines, Inc. Ground Floor, Eurovilla 4 Bldg. #853 A. Arnaiz Ave., Makati City Philippines Тел: +632 8121160 Факс: +632 8121146 or 6 328 936 889 эл. почта: service.ph@LRworld.com order.ph@LRworld.com Польша LR Health & Beauty Systems Sp. z o.o. úl. Kościuszki 227, 40-950 Katowice Poland Тел: 0048 32 351 12 50 Факс: 0048 32 351 12 55 эл. почта: service.pl@LRworld.com

RU_ru_KzE_01_2011.indd 39

Португалия L. de Racine – International Iberia Cosméticos e Marketing Unipessoal Lda. Rua Gil Vicente, 26 – Apto 316 Quinta Nova de São Roque 2670-513 Loures Portugal Тел: 00351 21 982 57 20 Факс: 00351 21 982 57 25 эл. почта: info.pt@LRworld.com Румыния LR Health & Beauty Systems S.R.L. Nicolae Romanescu 112, 200738 Craiova Romania Тел: 0040 (0) 251 426 000 Факс: 0040 (0) 251 426 001 эл. почта: service.ro@LRworld.com Швеция LR Health & Beauty Systems AB Box 604 / Strandgatan 28 531 16 Lidköping Sweden Тел: 0046 (0) 510 290 10 Факс: 0046 (0) 510 291 70 эл. почта: order.se@LRworld.com

39

Чехия LR Health & Beauty Systems, s.r.o. Závodní 2, 70030 Ostrava-Hrabůvka Tschechische Republik Тел: 00420 59 578 31 31 Факс: 00420 59 578 31 32 эл. почта: service@LR-cosmetic.cz Турция LR Health & Beauty Systems Pazarlama ve Tic. Ltd. Ști. İkitelli Organize Sanayi Bölgesi Atatürk Bulvari Fatih Sitesi, 5A Blok No. 4 34306 Basaksehir – Istanbul Turkey Тел: 0090 (0) 212 485 27 26 Факс: 0090 (0) 212 485 07 94 эл. почта: order.tr@LRworld.com Украина LR Health & Beauty Systems, I.t.d. ul. Dragomirova 4, office 123 01103 Kiew Ukraine Тел: 0038 044 536 03 55 Факс: 0038 044 536 03 55 эл. почта: service@lr-ua.com

Швейцария LR Health & Beauty Systems AG 4 Towers Turmstrasse 30, 6300 Zug Switzerland Тел: 0041 (0) 41 749 80 20 (deutsch) Факс: 0041 (0) 41 749 80 30 эл. почта: info.ch@LRworld.com

Венгрия LR Health & Beauty Systems Kft. H-1191 Budapest, Ady E. út 42-44, Hungary Тел: +36 1 477 42 45 Факс: +36 1 477 42 48 эл. почта: service.hu@LRworld.com

Словакия LR Health & Beauty Systems, s.r.o. Turzovka Stred 422 02354 Turzovka Slovakia Тел: 00420 59 578 31 31 Факс: 00420 59 578 31 32 эл. почта: service@LR-cosmetic.cz

Кипр LR Health & Beauty Systems Ermou 50 14452 Metamorfosi Attikis Greece Тел: 00357 22 34 64 35 Факс: 00357 22 73 06 78 эл. почта: service.cy@LRworld.com

Испания L. de Racine – International Iberia Cosméticos e Marketing Unipessoal Lda. Rua Gil Vicente, 26 – Apto 316 Quinta Nova de São Roque 2670-513 Loures Portugal Тел: 0034 901 900 776 Факс: 0034 901 900 740 эл. почта: info.es@LRworld.com

Россия OOO "LR RUS" Ulitsa Bolshaya Tulskaya 11 115191 Moskau Russia Тел: 007 495 660 5006 Факс: 007 495 660 5009 эл. почта: info.ru@lrworld.com

26.05.11 09:52


Вопросы и ответы Сколько можно заработать с LR? Обычно, это 40% с Ваших продаж, именно столько составляет торговая наценка. Дополнительно, начиная с чистых ежемесячных прибылей от 5.000 руб. прибавляются бонусы. Ваш заработок всегда будет зависеть от объема затраченных усилий. Сотни тысяч наших Партнеров обеспечивают себе солидный дополнительный доход. Но и шестизначные суммы в со сложностью также вполне реальны. Примеры, которые были описаны в этой брошюре, наглядно демонстрируют вероятные доходы Партнеров LR. Разумеется, в связи с комплексностью маркетингового плана не все возможные варианты были описаны. Если у Вас возникли вопросы, обращайтесь за справкой напрямую в LR. Когда выплачиваются бонусы? Бонусы выплачиваются с 15 по 30 число следующего месяца.

Международный бизнес В каких странах представлена LR? LR имеет представительства в 32 странах, по всему миру. Адреса Вы можете найти на предыдущих страницах. Есть ли возможность подписать на себя Партнеров из других стран (например, во время отпуска)? Да, разумеется. Деловая модель LR международно-ориентирована и позволяет делать бизнес невзирая на границы.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 40

В каждой ли стране, где представлена LR можно, используя свой номер, подписывать на себя новых Партнеров? Да. Где можно найти информацию по отдельным странам? Основную информацию о представительствах LR в других странах можно найти на нашем сайте www.LRworld.com.

Продукция LR Тестируется ли продукция LR на животных? Продукция LR не тестируется на животных, ни самой компанией, ни третьими лицами. Цель LR – оказывать минимальное влияние на окружающую среду. Мы достигаем этого за счет применения экологически безопасных и ресурсосберегающих технологий. Вся ли продукция LR проходит необходимые испытания? Да. Вся продукция LR подвергается внутреннему контролю качества. Кроме того, все средства ухода за кожей дополнительно проверяются независимым Институтом «Dermatest». Помимо этого, продукты с Алоэ Вера, дополнительно тестируются IASC (Международным научным советом по изучению свойств Алоэ). Питьевые гели Алоэ Вера получают дополнительный знак качества от Института Фрезениус. Что делать если тот или иной продукт не будет соответствовать требованиям качества? Вся продукция LR проходит тщательный внутренний контроль качества, а также внешние проверки. Тем не менее, если по какой-либо причине продукт, не будет соответствовать требованиям качества, он может быть возвращен LR.

26.05.11 09:52


Сервис

Приобретение и продажа Как можно заказать продукцию? Партнер LR может сделать заказ следующими способами: По тел.: 8-800-700-01-01 (звонок по территории России бесплатный) +7 (495) 660-50-06 Пн-Пт. С 10.00 до 18.00 По факсу: +7 (495) 660-50-09 Круглосуточно Пожалуйста убедитесь, что факс успешно принят. В том случае если вам необходимо повторно переслать факс, пометьте словом «Повтор». По e-mail: order.ru@LRworld.com Круглосуточно ВАЖНО! Заказ будет считаться размещенным, только после его оплаты. Оплатой считается момент поступления денег на расчетный счет ООО «ЛР РУС» Существует ли минимальная сумма заказа? Нет. Как я могу оплатить свой заказ? Существует несколько способов оплаты: Наличными в Центре Продаж Банковской картой в Центре Продаж Банковским переводом

41

Можно ли реализовывать продукцию LR на выставках-ярмарках? Нет. Суть бизнеса LR заключается в личном подходе и консультировании клиентов. Однако, по предварительному согласованию с LR, и при условии, присутствия Лидера организации, на ярмарках-выставках дозволяется демонстрировать продукцию LR и представлять информацию о ней. Продажа продукции запрещена. Разрешается ли реализовывать продукцию LR в (стационарных точках торговли) таких как: аптеки, парикмахерские, фитнес-клубы? Запрещено напрямую продавать продукцию LR в подобных стационарных точках. Можно ли продавать продукцию LR через Интернет? Вы имеете право открыть свой сайт в Интернете и продавать продукты через него. Но это открытие должно быть предварительно в обязательном порядке согласовано с компанией LR. Можно ли размещать рекламу о LR или печатать флайеры? Да, но существуют определенные ограничения: В рекламных материалах, Партнерам LR запрещается использовать как логотип компании LR с изображениями ее продукции, так и ее торговую марку «LR Health & Beauty Systems».

Сервис играет огромную роль в LR. Персонал всегда встретит Партнеров LR доброжелательной улыбкой.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 41

26.05.11 09:52


Словарь терминов 21% линия

Бонус

Линия, которая имеет 12.000 баллов общего оборота в месяц.

Дополнительно к торговой наценке каждый Партнер получает определенный процент с оборота.

Правило 100 баллов Для получения бонуса каждый Партнер должен набрать минимум 100 баллов личных продаж в месяц.

Партнер, имеющий право на бонус Основным условием является выполнение правила 100 баллов и общий оборот в размере 250 баллов в месяц..

Академия В академии собран весь комплекс обучающих программ от LR. Она является, без преувеличения, образцовопоказательной для всей отрасли прямых продаж. Обучение ориентировано на результат, индивидуально и интенсивно, начинается с курсов для Младшего менеджера, продолжается Младшим лидером группы, Лидером группы, лидером организации, и, завершается, Серебряным лидером организации. Обучение в академии дополняется тренингами по продукции и продажам, on-line семинарами и тестами.

Бонусная линия Таковой является любая линия, которая делает, минимум, 250 баллов общего оборота в месяц.

Нижестоящий уровень Нижестоящий уровень обозначает ход структуры вниз от данного Партнера А. Т.е. все подписанные на него Партнеры, и соответственно их собственные Партнеры являются нижестоящим уровнем для данного Партнера. К низу уровень все больше разветвляется Нижестоящая структура постоянно разветвляется.

Автомобильный бонус Личный оборот (в баллах) Особый платеж для Партнера, который достиг соответствующей квалификации, чтобы взять LRмашину в лизинг.

Личным оборотом считается объем закупки, совершенный самим Партнером на свое имя и номер.

Авто-концепция Бонусная основа (БО) Авто-концепция – уникальное сотрудничество LR с фирмами Фольксваген, Мерседес Бенц и Порше. Партнеру выплачивается соответствующая его квалификации сумма на покрытие расходов связанных с лизингом.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 42

Бонусная oснова (БО) - это значение, которое присвоено каждому продукту (кроме вспомогательных материалов). Сумма вознаграждения рассчитывается на основе БО. Процент от БО - уровень бонуса, который получит Партнер. Бонусный (процентный) уровень, зависит от количества набранных баллов.

26.05.11 09:52


Сервис

Общий оборот (в баллах)

Линия

Общий оборот Партнерa включает в себя не только его личный оборот, но и общий месячный оборот его структуры. Групповой оборот охватывает весь объем заказов его нижестоящего уровня.

Линия – часть структуры, которая непрерывно разветвляется.

Групповой оборот (в баллах) Групповой оборот охватывает весь объем заказов с нижнего уровня. Математически, групповой оборот = общий оборот – личный оборот.

Торговая наценка

43

Партнер Самостоятельные торговые агенты LR, заключившие договор и от собственного лица ведущие бизнес LR.

Балл Балл – это значение, которое присвоено каждому продукту LR кроме информационных материалов. С помощью баллов Партнер достигает определенных уровней квалификации и бонусов.

Торговая наценка обозначает разницу между закупочной ценой Партнерa и отпускной для конечного потребителя.

Неактивные Партнеры Неактивным считается такой Партнер, который на протяжении 12 месяцев не совершал никаких действий в бизнесе LR. Т.е. не делал личного оборота, не посещал семинары и не занимался структурой, не заказывал и не возвращал заказы. До тех пор пока пока Партнер не удален из системы LR он числится как активный, и в любой момент может начать заказывать и возобновить свое партнерство.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 43

26.05.11 09:52


Остаточный оборот

Верхний уровень

Общий оборот, включающий в себя личный оборот, который Партнер делает помимо своей 21% линии.

Верхний уровень это противоположность нижестоящему и относится к спонсору, спонсору спонсора и т.д.

Спонсор/спонсорство «Наследование» Под спонсорством понимается деятельность по привлечению новых Партнеров для LR. Спонсор это посредник для новичка.

Стартовый семинар (В некоторых организациях называется «Презентация компании»). Стартовый семинар Лидера организации, как правило, является первым семинаром, который посещает новичок.

Начиная с уровня Лидеров организации существует возможность передачи бизнеса прямому наследнику. Это положение регулирует соответствующий договор лидера организации. Бизнес LR наследуется согласно ГК РФ.

Отдельные бонусы и наименования были подробно описаны ранее и потому не стали составной частью словаря терминов.

Структура Структура это единство всех линий в нижестоящем уровне.

RU_ru_KzE_01_2011.indd 44

26.05.11 09:52


Сервис

45

Условия доставки и оплаты 1. Делать заказы в LR просто

2. Способ оплаты

Вы нашли интересующую Вас продукцию и теперь хотите ее заказать? Вы можете сделать это следующими способами:

Вы можете оплатить Ваш заказ следующими способами:

По тел.: 8-800-700-01-01 (звонок по территории России бесплатный) +7 (495) 660-50-06 Пн-Пт. С 10.00 до 18.00 По факсу: +7 (495) 660-50-09 Круглосуточно Пожалуйста убедитесь, что факс успешно принят. В том случае если вам необходимо повторно переслать факс, пометьте словом "Повтор".

Наличными в Центре Продаж Банковской картой в Центре Продаж Банковским переводом

Горячая линия По всем вопросам касательно бизнеса, продукции, расписания мероприятий и другим вопросам звоните на горячую линию по телефону: 8-800-700-01-01 Пн-Пт. С 10.00 до 18.00

3. Условия доставки По e-mail: order.ru@LRworld.com Круглосуточно ВАЖНО! Заказ будет считаться размещенным, только после его оплаты. Оплатой считается момент поступления денег на расчетный счет ООО «ЛР РУС» Оператор Call-Center имеет право связаться с Вами по указанным в Бланке Заказа контактным данным для уточнения заказа. Заказы сделанные по факсу или e-mail обрабатываются в течение 2-х рабочих дней с момента их получения. Для заказа продукции необходимо использовать Бланк Заказа, который вы можете получить в Центре Продаж или скачать с сайта компании в Интренете (www.lrworld.com/blankzakaza.pdf ).

Основные данные при размещении заказа > Номер заказа (будет присвоен оператором Call-Center) > Артикул заказываемой продукции > Необходимое количество > Стоимость заказа (будет сообщена оператором Call-Center) > Адрес доставки

У Вас есть возможность сделать заказ с доставкой на дом за дополнительную плату. Стоимость доставки зависит от веса и адреса получателя согласно Тарифной Зоне. Таблица тарифов на пересылку товаров в Прайслисте для Партнеров. LR оставляет за собой право на качественные изменения своих продуктов. Компания не несет ответственности за недоразумения которые могут возникнуть из-за опечаток.

4. Прочее a) ООО ЛР РУС сохраняет за собой права владельца на товар вплоть до окончательной его оплаты. Партнер имеет право положенным образом распоряжаться товаром, пока он, должным образом и в срок выполняет, свои обязательства. b) Требования ООО ЛР РУС могут быть удовлетворены за счет бонусов и комиссионных вознаграждений положенных партнеру. с) Все споры по настоящему договору подлежат рассмотрению в арбитражном суде по месту нахождения компании ЛР. d) право на изменение ассортимента и цен остается за ООО ЛР РУС e) Адрес компании: ООО <<ЛР РУС>> 115191, г. Москва, Улица Большая Тульская, 11

RU_ru_KzE_01_2011.indd 45

26.05.11 09:52


Органайзер успеха Важнейшие контакты Ваш спонсор Имя Телефон E-Mail Адрес

Ваш Лидер организации Имя Телефон E-Mail Адрес

Расписание ваших семинаров Презентация фирмы Тренинги по продукту

Академия Младших менеджеров Академия Младших лидеров группы День Лидера группы Академия Лидеров организации Академия Серебряных лидеров организации

RU_ru_KzE_01_2011.indd 46

26.05.11 09:52


Сервис

47

Ваша цель 1. Визуализируйте свои цели 2. Позаботьтесь о том, чтобы Вы часто видели изображение своих целей, например, их можно сделать заставкой на экране компьютера, или положить фото в портмоне.

Календарный план работ 1. Ведите ежедневник 2. Заносите все встречи, личные и деловые, и делайте соответств��ющие пометки.

13 Неделя, 28.03 – 03.04

Пт: 17.30 – 19.00 Фитнес-клуб После этого в клуб (не забыть Старбокс)

а Иванов Мария -115-58-**) 917 (тел +7

Суб: 13.30 Бизнес-презентация у Николая и Людмилы 18.00 Make-up вечеринка у Вероники Вс: 16.00 День рождения Кати

Пон: 17.30-19.00 Фитнес-клуб 21.00 Рассказать Кате о новой серии продуктов по уходу за кожей Вт: 19.00 – Продуктовая вечеринка у Марии Ивановой Ср: заказ парфюма от Леоны Льюис для Кати Чт: для Юлии М. сделать презентацию духов (определиться с точным временем)

RU_ru_KzE_01_2011.indd 47

ь онит Позв исе Лар

26.05.11 09:52


ООО <<ЛР РУС>> . 115191, г. Москва, Улица Большая Тульская, 11 Tел.: +7 (495) 6605006 . Факс: +7 (495) 6605009

RU_ru_KzE_01_2011.indd 48

Art. Nr.: 92842-040

YOUR CHANCE TO CHANGE

RU

26.05.11 09:52


Концепция Успеха LR