Гудвилл 9(13) by Сергей Попов

ВАША ДЕЛОВАЯ РЕПУТАЦИЯ

НАМ

№ 9(13) НОЯБРЬ 2016

ГОД!

ЕВГЕНИЙ КАСПЕРСКИЙ: НЕ БОЙТЕСЬ МНОГО РАБОТАТЬ Человек, который построил компанию с нуля и вывел ее в лидеры, поделился своими мыслями об экспансии, ошибках, успехе, карьере и личностном росте с. 30-31

ТЕМА НОМЕРА

Бизнес с драйвом: может ли малый и средний бизнес стать драйвером экономического роста Смоленщины? с. 14-16

ФИНАНСЫ Как будет проходить реформирование системы применения кассовой техники? с. 27-28

СПЕЦПРОЕКТ

Карта новостроек: Смоленск, исчерпав возможности точечной застройки центра и его окрестностей, начинает разрастаться в южном и восточном направлениях с. 42-44

WWW.ГУДВИЛЛ.ОНЛАЙН

НАМ УЖЕ ГОД. МЫ ТАК ЧАСТО ЗАДАЕМ ГЕРОЯМ НАШИХ ПУБЛИКАЦИЙ

ВОПРОС «КАКИМ БЫЛ ЭТОТ ГОД ДЛЯ ВАС?», ЧТО САМИ ДЛЯ СЕБЯ КАК-ТО НЕ УСПЕЛИ НА НЕГО ОТВЕТИТЬ. А МЕЖДУ ТЕМ ДВЕНАДЦАТЬ ВЫПУСКОВ УЖЕ ПОЗАДИ. ЗА ЭТО ВРЕМЯ МЫ ЗАПУСТИЛИ ДЕЛОВОЙ ПОРТАЛ ГУДВИЛЛ.ОНЛАЙН, КОТОРЫЙ СТАЛ ПОЛНОЦЕННЫМ, ЕЖЕДНЕВНО ОБНОВЛЯЮЩИМСЯ ИНФОРМАЦИОННЫМ ПРОДУКТОМ. УСПЕЛИ ПОДРУЖИТЬСЯ С ВАМИ, ДОРОГИЕ НАШИ ЧИТАТЕЛИ, В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ. ЕСЛИ ЕЩЕ НЕТ, ТО МИЛОСТИ ПРОСИМ В FACEBOOK, «ВКОНТАКТЕ» ИЛИ «ОДНОКЛАССНИКИ». ОРГАНИЗОВАЛИ МАСТЕР-КЛАСС ИРИНЫ ХАКАМАДЫ В СМОЛЕНСКЕ. ПРИГЛАСИЛИ В ГОСТИ, НА СТРАНИЦЫ ИЗДАНИЯ, 12 УСПЕШНЫХ, ВЛИЯТЕЛЬНЫХ И, КОНЕЧНО ЖЕ, ИНТЕРЕСНЫХ СОБЕСЕДНИКОВ, ФОТОГРАФИИ КОТОРЫХ СТАЛИ УКРАШЕНИЕМ НАШИХ ОБЛОЖЕК. ПРИГЛАСИЛИ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОГОВОРИТЬ С НИМИ О БИЗНЕСЕ, ОБ УСПЕХАХ И ПРОВАЛАХ, ОБ ИХ КОМАНДЕ И ИХ ПУТИ НА ВЕРШИНУ. ТАКИМ КОНЦЕПТ НАШИХ ОБЛОЖЕК ПО СУТИ И ОСТАНЕТСЯ, А ЭКСПЕРИМЕНТЫ С ВНЕШНИМ ИСПОЛНЕНИЕМ ПРОДОЛЖАТСЯ. МЫ «ПОТОЛСТЕЛИ». БОЛЕЕ ЧЕМ ВДВОЕ. С 36 СТРАНИЦ ПЕРВОГО НОМЕРА ДО 84! ФАНТАСТИКА, САМИМ НЕ ВЕРИТСЯ… НО ВСЕ ЭТО БЫЛО БЫ СОВЕРШЕННО БЕСПОЛЕЗНЫМ И НЕНУЖНЫМ БЕЗ ВАС, ДОРОГИЕ НАШИ ЧИТАТЕЛИ! СПАСИБО ВАМ ЗА ТЕРПЕНИЕ, ВНИМАНИЕ, КРИТИКУ И ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ОТКЛИКИ. И ЗА ПРИВЫЧКУ ЧИТАТЬ! БЛАГОДАРИМ НАШИХ ПАРТНЕРОВ ЗА ПЛОДОТВОРНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО. МЫ РАДЫ ВОЗМОЖНОСТИ РАБОТАТЬ С ВАМИ НАД СОВМЕСТНЫМИ ПРОЕКТАМИ. С УВАЖЕНИЕМ, РЕДАКЦИЯ ДЕЛОВОГО ЖУРНАЛА «ГУДВИЛЛ»

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

СОДЕРЖАНИЕ 06 / КАРТИНА ДНЯ

38 / ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

45 / МАРКЕТИНГ

09 / СОБЫТИЕ

39 / ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

48 / МАРКЕТИНГ

10 / ОТКЛИКИ

40 / СТРОИТЕЛЬСТВО

12 / ФОРУМ

41 / СТРОИТЕЛЬСТВО

О новых фондах и старых граблях Бинбанк расширяет сеть Нам 1 год!

Российская неделя продаж

14 / ТЕМА НОМЕРА

Бизнес с драйвом

17 / ИТОГИ

Наращивая обороты

Чудесные свойства графита

Госэкспертиза: в новом формате

Перезарядка

Как правильно сделать продающий сайт

51 / ТЕНДЕНЦИИ

Кураж дороже денег

53 / АФИША

Дом, в котором вы будете счастливы

Куда сходить и что посмотреть

42 / СТРОИТЕЛЬСТВО

Нарушая границы

Лучшие отзывы – это заключенные контракты

18 / ЮБИЛЕЙ

Сбербанку – 175! Все только начинается

20 / ФИНАНСЫ

Запасной вариант

22 / ФИНАНСЫ

«Мы всегда отстаиваем позицию клиента»

24 / ФИНАНСЫ

Где взять деньги

27 / ФИНАНСЫ

Кассы уйдут в онлайн

29 / КОМПАНИЯ

Место, в котором есть все

30 / ГОСТЬ НОМЕРА

«Не бойтесь много работать»

32 / ФОТООТЧЕТ

Третий пошел

34 / КОМПАНИЯ

Тысячи оттенков Colorika

36 / СТРОИТЕЛЬСТВО

Железобетонный партнер

37 / ЮБИЛЕЙ

Простые решения сложных задач

№ 9 (13) ноябрь 2016 Главный редактор: Сергученкова М.В. тел.: 8 (4812) 565-905 redactor@гудвилл.онлайн Адрес редакции: 214000, г. Смоленск, ул. Большая Советская, 8, оф. 20 тел. редакции: 8 (4812) 56-59-05

Журнал «Гудвилл» зарегистрирован в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Смоленской области, свидетельство ПИ № ТУ67-00267 от 6 ноября 2015 года. Учредитель и издатель: ООО «Пресса», 214018, г. Смоленск, Киевское шоссе, 56, оф. 98 Генеральный директор: Попова Ю.В. тел.: 8 (4812) 565-905 director@гудвилл.онлайн Коммерческая служба: тел.: 8 (4812) 565-905 Служба распространения: тел.: 8 (4812) 565-905 goodwillpodpiska@yandex.ru

Верстка: Егоренков А.А. Фото: Стас Астахов, Александр Губарев, Артем Журавлев. Цветокорректор: Егоренков А.А. Журнал распространяется бесплатно и адресно среди руководителей и менеджмента предприятий и организаций. Для получения журнала необходимо оставить заявку в службе распространения. Номер отпечатан в ООО «Вива Стар», г. Москва, ул. Электрозаводская, 20, стр. 3 Тираж: 5500 экз. Дата выхода в свет: 21.11.2016 г.

+16

/ КАРТИНА ДНЯ

Фото: shutterstock

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

О НОВЫХ ФОНДАХ И СТАРЫХ ГРАБЛЯХ Текст: Анна ГОРДЕЕВА

ФЕРМЕРЫ ОБНОВИЛИ ТЕХНИКУ В этом году смоленские аграрии благодаря государственной поддержке приобрели в три раза больше сельскохозяйственной техники отечественного производства, чем в 2015 году. Сегодня сельхозтоваропроизводители Смоленской области уже купили свыше ста единиц техники. На полях Смоленщины теперь работает не только новая почвообрабатывающая, посевная и кормозаготовительная техника, но и зерноуборочные и кормоуборочные комбайны. Купить новую технику фермеры смогли за счет государственной программы, которая предоставляет 25-процентную скидку на новую высокопроизводительную технику отечественного производства. Кроме того, сельхозтоваропроизводители региона активно используют механизмы государственной лизинговой компании «Росагролизинг». В региональном департаменте сельского хозяйства и продовольствия отмечают, что активное обновление парка сельскохозяйственной техники играет важную роль в решении главнейшей задачи агропромышленного комплекса

региона – обеспечении продовольственной безопасности. По словам чиновников, основными продуктами питания Смоленщина обеспечивает себя самостоятельно.

КОМАНДА ПОБЕДИТЕЛЕЙ Команда сафоновского предприятия «Авангард» (ведущее предприятие России по производству крупногабаритных изделий из стеклопластика, а также продукции из пластмасс и резины. – Прим. ред.) в составе Евгения Мишутина и Константина Титова стала победителем национального чемпионата сквозных рабочих профессий высокотехнологичных отраслей промышленности WorldSkills Hi-Tech, проходившего в Екатеринбурге. Об этом сообщает инвестиционный портал Смоленской области. В 2016 году WorldSkills Hi-Tech проводился в третий раз. Команда из Смоленской области стала лучшей в номинации «Технологии композитов». Чемпионат состоялся по 27 компетенциям, в нем приняли участие более 250 конкурсантов и 300 экспертов. Компетенция «Технологии композитов» была представлена на чемпионате

WorldSkills Hi-Tech в этом году впервые. Однако сообщается, что за год она может выйти на международный уровень. До конца 2017 года России предстоит убедить 85 стран проголосовать за то, чтобы компетенция «Технологии композитов» появилась на мировом чемпионате в Казани в 2019 году.

ОБЪЕМНАЯ ПОДДЕРЖКА Смоленщина вошла в Топ-10 регионов по объемам финансовой поддержки бизнеса. Сумма привлеченного финансирования в нашем регионе составила более 4 млрд рублей. Об этом стало известно на пресс-конференции в ТАСС, на которой обсуждались перспективы снижения стоимости кредитов для субъектов малого и среднего предпринимательства. Одним из ее участников стал генеральный директор Корпорации малого и среднего предпринимательства Александр Браверман. Напомним, в июне этого года между администрацией Смоленской области и Корпорацией МСП было подписано соглашение о взаимодействии в вопросах развития малого и среднего предпринимательства на территории региона. Наиболее активны в финансировании субъектов малого и среднего бизнеса (МСП) и эффективнее всего работают с Корпорацией всего 10 регионов, в их числе – Смоленская область. Общая сумма гарантийной поддержки и привлеченного финансирования в нашем регионе составила более 4 млрд рублей. Одним из важнейших инструментов стимулирования кредитования малого

7 и среднего бизнеса стала «Программа 6,5», разработанная Корпорацией совместно с Минэкономразвития. Благодаря ей субъектам малого и среднего предпринимательства, реализующим свои проекты в приоритетных отраслях, предоставляется фиксированная процентная ставка по кредитам в сумме не менее 10 млн рублей на уровне 10,6% годовых для малого бизнеса и 9,6% для среднего. Участие в программе в настоящее время принимает 21 российский банк. Данные кредитные организации, в свою очередь, получают возможность рефинансирования в Банке России по ставке 6,5% годовых. Александр Браверман отметил, что в скором времени программу может ожидать модернизация, благодаря которой выдача заемных средств субъектам МСП будет осуществляться на еще более выгодных условиях: «21 сентября глава государства во время заседания Совета при Президенте РФ по стратегическому развитию и приоритетным проектам поручил системообразующим банкам с доминирующим государственным участием рассмотреть возможность синхронного снижения процентной ставки для субъектов малого и среднего бизнеса на 0,4%, чтобы представители МСП получали кредиты на более выгодных условиях. Мы ожидаем от банков такого движения, более того, первые шаги в данном направлении уже есть». Сейчас в Смоленской области благодаря «Программе 6,5» заемные средства на развитие среднего бизнеса по ставке 9,6% годовых получила компания «ТД «Мир Текстиля». Предприятию, осуществляющему свою деятельность в сфере легкой промышленности, для покупки сырья и вспомогательных материалов предоставлен кредит на сумму 100 млн рублей.

УФАС БОЛЬШЕ НЕ ТРОНЕТ В России вступили в силу законы так называемого «четвертого антимонопольного пакета» и «антикризисного пакета». Теперь антимонопольные органы России будут заниматься превентивным контролем. Изменения законодательства предусматривают существенное сокращение административной нагрузки на бизнес. Антимонопольщики будут контролировать только крупные хозяйствующие субъекты, суммарная выручка которых за последний календарный год превышает четыреста миллионов рублей. Компа-

нии, чья выручка меньше указанной величины, могут заключать между собой соглашения, предусмотренные 12-й статьей закона о защите конкуренции, она называется «Допустимость соглашений». Кроме того, изменения, внесенные в КоАП законом № 316-ФЗ, предусматривают замену административного наказания в виде штрафа на предупреждение. Все поправки к законам призваны максимально снизить административную нагрузку на малый и средний бизнес.

ПЛЮС ОДИН В Вишенках может появиться еще один крупный торговый центр. Его площадь составит 1008 квадратных метров. Участок в поселке Вишенки могут отдать под строительство административно-торгового здания. Территория, на которой расположен участок, является жилой зоной – зоной застройки коттеджами, объектами инженерной инфраструктуры, розничной торговли и коммерческими объектами. Публичные слушания по строительству нового торгового объекта состоялись 10 ноября в конференц-зале городской администрации.

В РЕГИОНЕ СОЗДАДУТ ФОНД РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ О создании в 2017 году регионального Фонда развития промышленности сообщает пресс-служба областной администрации со ссылкой на губернатора. По словам Алексея Островского, это делается, чтобы повысить доступность услуг фонда для региональных предприятий, а также для получения софинансирования со стороны федерального бюджета. Напомним, федеральный Фонд развития промышленности (ФРП) уже одобрил в этом году льготный заем в размере 50 млн рублей смоленскому предприятию, которое будет работать в сфере импортозамещения. Смоленская компания будет делать пластиковую фурнитуру для российских производителей жалюзи. С 2015 года Фонд развития промышленности софинансировал 93 проекта в 39 регионах России с общей суммой займов 27,3 млрд рублей. Реализация проектов позволит привлечь в реальный сектор экономики, помимо займов ФРП, более 76 млрд руб. и создать почти 9,6 тысячи рабочих мест. Общая стоимость реализации проектов – 103,3 млрд рублей.

ноября в 16.00 состоится семинар на тему «Как правильно конфликтовать с сотрудниками и руководителями» в рамках нового проекта «Школа руководителя». Место проведения: Центр развития бизнеса Сбербанка. Тел. 8 (4812) 491-457

ноября в 10.00 пройдет семинар на тему «Налоги, отчетность: последние изменения и разъяснения». Место проведения: Смоленск, пер. 2-й Рославльский, 14б. Тел. 8 (4812) 700-100

ноября состоится семинар для субъектов малого и среднего предпринимательства по актуальным вопросам развития бизнеса Место проведения: Ярцево, ул. Гагарина, 9. Тел. 8 (4812) 204-635

ноября в 10.00 состоится семинар на тему «УСН: правила перехода, работы и сдачи отчетности». Место проведения: Смоленск, пер. 2-й Рославльский, 14б. Тел. 8 (4812) 700-100

ноября в 16.00 пройдет семинар на тему «Бизнес и презентация – что это?». Место проведения: Центр развития бизнеса Сбербанка. Тел. 8 (4812) 491-457

/ КАРТИНА ДНЯ

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

Евгений Каманин встречает Владимира Путина во время официального визита в 2011 году

Посетители кафе "Счастье" могут любоваться шикарной панорамой Реадовского парка

ЭТО ВСЕ О НЕМ

ноября в 10.00 состоится семинар на тему «Кадры: летние поправки, оценка квалификации, охрана труда». Место проведения: Смоленск, пер. 2-й Рославльский, 14б. Тел. 8 (4812) 700-100

декабря в 10.00 пройдет семинар на тему «Охрана труда в «офисной» фирме». Место проведения: Смоленск, пер. 2-й Рославльский, 14б. Тел. 8 (4812) 700-100

декабря в 10.00 состоится семинар на тему «Автотранспорт: ремонт, топливо, страхование, «Платон». Место проведения: Смоленск, пер. 2-й Рославльский, 14б. Тел. 8 (4812) 700-100

декабря в 10.00 пройдет семинар на тему «Поправки-2017». Место проведения: Смоленск, пер. 2-й Рославльский, 14б. Тел. 8 (4812) 700-100

Врач, депутат, доктор медицинских наук, профессор, менеджер внешнеэкономической деятельности, почетный гражданин Смоленской области и, самое главное, просто очень хороший человек. Евгений Иванович Каманин. Евгений Каманин родился 28 октября 1946 года в Кемерове. Окончил Смоленский государственный медицинский институт в 1968 году. По распределению попал в Троицк Челябинской области. Здесь он проработал семь лет по специальности врача-отоларинголога. В 1975 году Евгений Иванович переезжает в Смоленск, работает в Смоленской областной клинической больнице. После защиты кандидатской диссертации преподает. В 1977 году Каманин становится директором Смоленского медицинского училища. Через десять лет его назначают главным врачом областной клинической больницы. В 1994 году главврач Евгений Каманин окончил Московский международный институт бизнеса и менеджмента по специальности «менеджер внешнеэкономической деятельности». Через год защитил докторскую диссертацию «Состояние семейного здоровья населения Смоленской области». Заслуженный врач РФ. Награжден орденами «Знак Почета», «За заслуги перед Отечеством» IV степени, медалью «За доблестный труд». Евгений Иванович Каманин избирался депутатом областной Думы пять раз и долгое время был председателем комитета по социальной политике. 28 октября Евгению Ивановичу исполнилось, хоть в

это и сложно поверить, 70 лет. И в день своего юбилея Евгений Каманин стал почетным гражданином Смоленской области. Редакция журнала «Гудвилл» от всей души поздравляет Евгения Ивановича с юбилеем и высоким званием! Долгих вам лет жизни, здоровья, семейного благополучия и успехов в вашем нелегком труде!

«СЧАСТЬЕ» ЕСТЬ В «Юбилейном» теперь можно не только поплавать, покататься на коньках или заняться фитнесом, но и вкусно и полезно перекусить. На третьем этаже дворца спорта открылось новое кафе - «Счастье». В меню вы не найдете алкоголь, но зато всегда сможете выпить свежевыжатый сок или смузи. К услугам гостей также профессионально разработанное фитнес-меню. Впрочем, это не значит, что здесь вам не подадут популярные блюда европейской, азиатской и русской кухни, все они широко представлены в меню. Шеф-повар кафе предложит вам изысканные десерты, фирменные стейки, приготовленные по технологии су-вид (в вакууме) и сохранившие в себе все ароматы и полезные свойства продуктов. Вы можете попробовать в «Счастье» домашний хлеб, сытные полезные завтраки – мюсли, каши с фруктами, глазунью или итальянский омлет фриттату, домашние супы, японские роллы, пасту и авторские салаты. Для занятых людей работает отдел кулинарии с возможностью приобретать продукцию навынос.

Фото: Олеся Томашова

БИНБАНК РАСШИРЯЕТ СЕТЬ БИНБАНК ОТКРЫЛ В СМОЛЕНСКЕ ЦЕНТР ОПЕРАЦИОННОЙ ПОДДЕРЖКИ КЛИЕНТОВ

то стало событием не только для банка, но и для всего Смоленского региона. В Смоленске состоялось торжественное открытие центра операционной поддержки клиентов БИНБАНКа. Смоленский центр стал третьим операционным хабом банка, помимо Новосибирского и Ульяновского. Зона его обслуживания – клиенты Москвы, Московского региона и всей центральной части России. Ежедневно сотрудникам центра обрабатывают миллионы транзакций. В число операций, сопровождаемых смоленским хабом, входят обработка поступающих по системам дистанционного банковского обслуживания клиентских платежей, обслуживание выданных кредитов, принятых вкладов и депозитов, банковских карт, а также операций клиентов в рамках ведения внешней экономической деятельности. Общий банковский тренд сегодня таков, что допофисы и отделения банков максимально освобождают от обслуживания внутренних банковских процессов. Эти функции переносят в специально создаваемые бэк-офисы. «Смоленск изначально не рассматривался в качестве города, в котором будет создан еще один наш операцион-

ный хаб, – рассказал главный управляющий директор БИНБАНКа Петр Морсин. – Все изменилось после того, как акционеры банка приняли решение о приобретении смоленского частного банка - СКА-Банка. Мы посмотрели на город пристальнее, отметили наличие развитой инфраструктуры, кроме того, сыграли свою роль близость региона к Москве и наличие достаточно сильных вузов. Благодаря партнерам и поддержке органов власти нам удалось быстро запустить этот проект». Открытие центра в Смоленске стало событием не только для банка, но и для всего региона, ведь в центре БИНБАНКа создано дополнительно около 300 рабочих мест. И банк готов еще принять на работу сотрудников. «Масштаб проекта позволяет увеличить штат еще примерно на 100 человек. Мы готовы трудоустроить выпускников смоленских вузов. Не важно, имеет ли будущий сотрудник опыт работы или нет, главное, чтобы это был целеустремленный и трудолюбивый человек, готовый трудиться в условиях серьезной информационной нагрузки», – продолжил Петр Морсин. На открытии центра БИНБАНКа присутствовала и Елена Захарова –

замглавы города по финансово-экономической деятельности, которая адресовала всем сотрудникам банка слова поздравления от администрации города по случаю торжественного события. «За годы работы банк накопил существенный положительный опыт взаимодействия как с корпоративными, так и с частными клиентами. И занял определенную нишу в финансово-кредитной системе России. Надеемся, что он и дальше останется надежным партнером и будет работать на благо города, страны и финансового благополучия жителей», – отметила Елена Захарова. Пожелания успешной работы сотрудники БИНБАНКа услышали в этот день и от Виктора Черненкова – завкафедрой филиала МЭИ. «Присоединяюсь к поздравлениям. Рад, что такой операционный хаб открыт в Смоленске, надеюсь, что мы, представители высшей школы, будем снабжать вас высококвалифицированными кадрами не только экономического, но и технического профиля». Открытие центра операционной поддержки клиентов в Смоленске является очередным этапом развития БИНБАНКа. Сейчас банковская группа насчитывает около 10 банков, которые постепенно интегрируются в общую структуру. К концу года, по словам Петра Морсина, ожидается завершение присоединения МДМ Банка, что позволит БИНБАНКу упрочить свои позиции в российской кредитно-финансовой системе. БИНБАНК – крупный федеральный банк с более чем 20-летней историей. Региональная сеть насчитывает около 500 офисов по всей стране. Входит в топ10 банков по объему срочных вкладов. Входит в число топ-30 банков России.

ПАО "БИНБАНК". Генеральная лицензия на осуществление банковских операций №2562 от 11.02.2015 г. Реклама

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016 ГУД В И ЛЛ

HAPPY BIRTHDAY! САМАЯ ВЫСОКАЯ НАГРАДА И САМОЕ БОЛЬШОЕ НАШЕ ДОСТИЖЕНИЕ – ЭТО БЛАГОДАРНЫЕ ОТКЛИКИ НАШИХ ЧИТАТЕЛЕЙ И ПАРТНЕРОВ Мария ЕХАЛОВА, начальник отдела продвижения компании «Макси Девелопмент»: «За годы работы в B2B-продвижении я видела много деловых изданий, которые выходят в регионах. Но журнал «Гудвилл» оказался для меня первым СМИ о бизнесе и экономике, который хочется прочесть от корки до корки (и даже порекомендовать многие статьи друзьям и коллегам). Что сейчас немаловажно, у журнала качественная онлайн-платформа. Я живу в другом городе, но это не мешает мне листать свежие номера «Гудвилла» – они выкладываются на сайт гудвилл. онлайн.рф. У сайта простая навигация и приятный интерфейс. А рассказывать о торгово-развлекательном центре «Макси» нашим потенциальным партнерам мы решили именно в журнале «Гудвилл»,

потому что это качественное деловое издание, которое четко придерживается своей тематики и отвечает актуальным запросам целевой аудитории». Виктор АРШИНОВ, управляющий Смоленским отделением Сбербанка России: «Поздравляем журнал «Гудвилл» с годовщиной! За небольшой срок журнал сумел завоевать доверие, уважение и признание со стороны читателей, а также положительную деловую репутацию. И это неудивительно, для аудитории он интересен тем, что здесь представлена масса развивающей и бизнес-информации, касающейся нашего региона. Желаем всему коллективу смоленского журнала профессионального роста, развития и рады нашему сотрудничеству». Коллектив ОГАУ «Смоленскгосэкспертиза»: «Гудвилл» отмечает свой

первый год работы! Любой юбилей – не только повод для восторгов, но и время подведения некоторых итогов. Год работы, вроде бы, небольшой «стаж». Но за год прошел период становления, поиска своего стиля и своего читателя. В свое время Николай Васильевич Гоголь иронически писал в одной своей статье: «Раз книжечка вышла, значит, где-то сидит и ее читатель». Мы надеемся, что со временем постоянная аудитория будет все больше, и тираж журнала также будет расти. Желаем «Гудвиллу», главному редактору, всем авторам публикаций творческих дерзаний, открытий, быть требовательными к результатам своего труда и не забывать, что цель печатного слова – сеять разумное и доброе». Максим МИНЧЕНКОВ, банк «Солидарность»: «Поздравляем «Гудвилл» с первой годовщиной! За такой небольшой промежуток времени журнал сумел заявить о себе как авторитетное, профессиональное и актуальное издание. Здесь можно найти авторские статьи, эксклюзивные интервью, ознакомиться с полным спектром мнений, оценок и прогнозов. При том что предпринимательская деятельность, экономика и

финансы – не самые простые темы для журналистов. Тем не менее информация подается качественно, взвешенно и креативно. За что отдельное спасибо. Желаем вам оригинальных решений и свежих идей, увеличения тиража и новых подписчиков. Журналу – долгой и успешной жизни. А всему коллективу – благополучия и творческого вдохновения». Сергей ГЕРАСИМОВ, главный врач НУЗ «Отделенческая больница на станции Смоленск ОАО «РЖД»: «За время своего существования журнал стал не просто изданием, из которого можно узнать о новостях и важных событиях экономической жизни региона, но и популярной площадкой для обмена мнениями. Мы благодарны вам за качественную информационную поддержку и сотрудничество и высоко ценим доверительные и теплые отношения, которые сложились между нами. Искренне желаю всему коллективу журнала и в дальнейшем оставаться такими же яркими и креативными. Уверен, что опыт и профессионализм коллектива позволят изданию и впредь быть интересным аудитории». Евгений АНЦУПОВ, главврач Стоматологической поликлиники №

1: «Поздравляю журнал «Гудвилл» с годовщиной! Очень важно, чтобы существовали СМИ, способные непредвзято освещать бизнес-события, происходящие в Смоленском регионе, анализировать тенденции, доносить до читателей мнения ведущих аналитиков и экспертов. Журналу удалось за небольшой срок стать как раз таким изданием. Не менее ценно то, что для него характерен живой и доступный стиль подачи самых сложных материалов. Желаем дальнейших творческих успехов, чтобы журналисты «Гудвилла» и впредь были в курсе всех новостей в мире бизнеса и социально-экономической жизни региона и так же оперативно доносили эту информацию до нас, своих читателей». Олег СИЛЬЧЕНКО, генеральный директор ОАО «Теплоконтроль»: «Журнал действительно нравится. Интересно читать. Приятно и неожиданно было его для себя открыть, раньше такого не видел. Так держать! Искренне желаю вам удачи, процветания, достойных читателей и хороших тиражей!» Коллектив операционного офиса в г. Смоленске/67 ПАО «БИНБАНК»: «Поздравляем деловой журнал «Гудвилл» и

его коллектив с первым годом жизни на смоленском рынке! Желаем вам активного развития, интересных материалов и позитивных историй! А всему коллективу желаем неиссякаемой энергии, оптимизма и большой удачи. Продолжайте в том же духе! Благодарим вас за плодотворное сотрудничество!» Ирина ИСИДОРОВА, главврач Стоматологической поликлиники №3: «От всего коллектива Стоматологической поликлиника № 3 примите поздравления с годовщиной журнала! «Гудвилл» – качественный продукт, который востребован среди читателей. Информация, которая представлена в журнале, доступна и наглядна, а реклама доходит до целевой аудитории. Рады сотрудничеству и благодарим за объективность и высокое качество материалов. Участие в проектах журнала и знакомство с публикациями способствует развитию, движению вперед и открытию новых горизонтов. Уверена, что такой подход будет востребован всегда. Пусть и в дальнейшем вашей команде сопутствует удача в реализации текущих планов и в новых начинаниях. Желаем вам процветания, профессиональных успехов и творческого вдохновения».

/ ФОРУМ

Фото: Александр НАКАГАВА

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

РОССИЙСКАЯ НЕДЕЛЯ ПРОДАЖ В СТОЛИЦЕ ПРОШЛО КУЛЬТОВОЕ МЕРОПРИЯТИЕ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ, ВНЕДРЕНИЮ CRM И КЛИЕНТСКОМУ СЕРВИСУ, МЕДИАПАРТНЕРОМ КОТОРОГО СТАЛ ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ «ГУДВИЛЛ»

9 по 12 ноября в Москве проходило грандиозное мероприятие для бизнес-сообщества – «Российская неделя продаж – 2016», которое уже четвертый год подряд проводит компания Prime Time Forums. С каждым разом масштаб события растет, и в этом году его посетили 1538 человек. Кроме того, проходила онлайн-трансляция, в которой приняли участие 754 человека. Делегаты делились своими эмоциями и фотографиями в социальных сетях под хештегом #rsweek2016. Участники сошлись во мнении, что «Российская неделя продаж – 2016» стала главным бизнес-событием осени нынешнего года для серьезных игроков рынка. Анастасия Минаева: «Под впечатлением от первого дня «Недели продаж». Прекрасный подбор спикеров. Весь день на одном дыхании! С нетерпением жду продолжения». Александр Накагава: «Российская неделя продаж» – громкое мероприятие в мире бизнеса. Что удивительно для меня, весь день речь шла вовсе не о продажах. Были рассмотрены гораздо более глубокие, личные цели и ценности людей. И это классно!» Евгения Кушнир: «Сейчас, когда я уже сижу в аэропорту, мой мозг продолжает переваривать весь этот нереальный объем информации. Столько всего хочется уже скорее начинать делать! Организаторы, молодцы, спасибо, что делаете такие мероприятия! Более 50 спикеров, лучших тренеров и, что самое главное, практиков – это вам не шутки, это сильное оружие, которое помогает компаниям от Владивостока до Калининграда развиваться. До встречи!»

/ ТЕМА НОМЕРА

Фото: shutterstock

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

БИЗНЕС С ДРАЙВОМ ГОСУДАРСТВОМ И ОБЩЕСТВОМ СЕЙЧАС ПРЕДЪЯВЛЯЕТСЯ ЗАПРОС НА РАСШИРЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО КЛАССА, ДАЛЬНЕЙШЕЕ РАЗВИТИЕ КОТОРОГО ПОЗВОЛИТ СТИМУЛИРОВАТЬ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РОСТ. МОЖЕТ ЛИ СТАТЬ МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС ДРАЙВЕРОМ ДЛЯ СМОЛЕНЩИНЫ, РАЗБИРАЛСЯ НАШ КОРРЕСПОНДЕНТ Текст: Евгений СМИРНОВ

татистика констатирует: большинство вновь созданных малых предприятий закрываются в течение первой трехлетки. Столкнувшись с реалиями бизнеса, когда самому приходится быть «на все руки от скуки», а работа идет, как правило, в минус, надо иметь очень сильную внутреннюю мотивацию. Адаптацию проходят немногие, но если предприятие отметило третий день рождения, у него есть шанс на долгую успешную жизнь. 21 апреля этого года Смоленская областная Дума приняла закон о двухлетних налоговых каникулах. Ставка в размере ноль процентов устанавливается для вновь регистрируемых ИП (после 1 января 2017 года), работающих на «упрощенке» и по

патенту. Эксперты полагают, что налоговые каникулы позволят появиться новым интересным стартапам. В этом шаге больше прагматизма нежели какого-то альтруизма. Авторы проекта и не скрывали, что хотят подстегнуть предпринимательскую активность, создать новые рабочие места и ввести в правовое поле тех, кто сейчас работает «в тени». Чтобы в перспективе нарастить налогооблагаемую базу и увеличить доходы бюджета. Предпринимателям же мера позволит направить дополнительные средства на развитие бизнеса. Как говорит заместитель губернатора Смоленской области Ростислав Ровбель, введением «налоговых каникул хотим, чтобы они поняли, что работать честно

намного выгоднее. Они смогут получить господдержку, субсидии, кредиты в банках, смогут развиваться».

ВСЕ – В ПАРК! При составлении перечня направлений, которые стоит отправить на каникулы, смотрели, каким секторам нужно более активное развитие. Явно, к торговле это не относится – воспользоваться фискальным мораторием смогут предприниматели, работающие в производственной, социальной или научной сферах, а также оказывающие бытовые услуги. Но каникулы не единственный козырь региональной экономической политики. У производственников будет возможность примкнуть к одному из трех кластеров

15 – IT, льняному или композитному. В них предприниматели получают доступ к инновациям, технологиям, специальным услугам и квалифицированным кадрам. Кстати, недавно в регионе открылся центр кластерного развития, задача которого - консультировать малый и средний бизнес по юридическим вопросам, проводить маркетинговые исследования для резидентов. А чтобы обосноваться, можно будет выбрать один из создаваемых в регионе индустриальных парков – «Феникс», что под Смоленском, и «Сафоново».

РУКА ПОМОЩИ «МАЛЫШАМ» Послабления касаются не только новичков. Например, для действующих предпринимателей в регионе была снижена ставка по упрощенной системе налогообложения с 15 до 5 процентов. На федеральном уровне до 2021 года продлено действие единого налога на вмененный доход. Существует целый арсенал многообразных стимулирующих мер. Кстати, по сообщению администрации Смоленской области, в 2015 году количество обращений субъектов малого и среднего бизнеса в региональный департамент инвестиционного развития за господдержкой выросло на 30 процентов. Отчасти это связано с удорожанием банковских кредитов. С финансированием помогает областной фонд поддержки предпринимательства. По официальной статистике, в 2015 году выдано 433 микрозайма на сумму более 322,5 миллиона рублей, благодаря чему удалось сохранить четыре тысячи рабочих мест и создать почти тысячу новых вакансий.

НАЛОГИ НЕ ДОЛЖНЫ МЕШАТЬ БИЗНЕСУ О том, как развивается предпринимательское сообщество у нас в регионе, деловой журнал «Гудвилл» поговорил с Алексеем Ефременковым, уполномоченным по защите прав предпринимателей в Смоленской области. Есть ли ниши на рынке, которые может занять малый бизнес – Их достаточно. Дело даже не в этом. Сегодня любой бизнес, в том числе и малый, уже имеет другую формацию. Новый бизнес, как правило, – это бизнес другого уровня либо совсем другого концепта, основанный на более современных технологиях и эко-

номических подходах. Те, кто стартует сейчас, имеют привилегию учиться на чужих ошибках. Бизнес сегодня и вчера – это два совершенно разных явления. Когда предпринимательство зарождалось в России в 90-е годы XX века, это было очень своеобразное явление. Дело даже не в неорганизованности. Это был начальный этап, когда люди не имели нужной информации, не говоря уж о специальном образовании. За прошедшие четверть века выросло целое поколение современных бизнесменов. Это касается и молодежи, и людей постарше, которых, даже если нет специального диплома, научила сама жизнь. Тогда и предполагать не могли, что так разовьется инфраструктура поддержки бизнеса. О грантах тогда слышали только как о чем-то, что есть за рубежом. Сейчас же есть совершенно реальные программы, по которым выделяются гранты – бесплатные деньги! – для стартапа. Есть субсидирование ставок, лизинговых платежей – масса мер на основе федерального и регионального законодательств, которые позволяют человеку начать свое дело. Плюс оказывается всесторонняя административная поддержка на разных уровнях. А информированы ли предприниматели о таких мерах поддержки – Областной департамент инвестиционного развития очень серьезно работает в этом направлении. Ему помогает в этом департамент экономического развития. Всю информацию легко найти в Интернете. Молодое поколение бизнесменов очень в этом плане подковано. Думаю, что прежде чем какие-то шаги предпринять, они все эти моменты учитывают. И опытные предприниматели уже с Интернетом на «ты». Тем, чтобы донести такую информацию до максимально широких бизнес-кругов, озабочены все госструктуры, работающие с бизнесом, в том числе и наш аппарат. Мы тоже рассказываем об этом и на своем сайте, и при личных контактах. Алексей Владимирович, сейчас около половины всего малого бизнеса связано с торговлей. А ставка делается на развитие интеллектуальных, производственных направлений, для которых важно взаимодействие с крупными компаниями. Как вы считаете, «малыши» способны удовлетворить их потребности

процентов – на столько за год выросло количество обращений субъектов малого и среднего бизнеса в департамент инвестиционного развития Смоленской области за господдержкой

процентов – налоговая ставка, которая будет действовать для вновь регистрируемых ИП, работающих на «упрощенке», на территории Смоленской области

433

микрозайма на сумму более 322 миллионов рублей было выдано в прошлом году областным фондом поддержки предпринимательства

37000

малых и средних предприятий зарегистрировано в 2015 году на территории Смоленской области

0,6

процента – на столько за прошедший год выросло число занятых в малом и среднем бизнесе смолян

2021

год – до этого срока продлено действие единого налога на вмененный доход

/ ТЕМА НОМЕРА

Фото: shutterstock

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

«ПРИРОДА БИЗНЕСА ТАКОВА, ЧТО ОН РЕДКО ИСЧЕЗАЕТ – ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА СТАНОВИТСЯ АБСОЛЮТНО НЕРЕНТАБЕЛЬНЫМ. ВО ВСЕХ ДРУГИХ СЛУЧАЯХ ПРОСТО ВАРЬИРУЕТ – «БЕЛЕЕТ», «СЕРЕЕТ» – И ПЕРЕТЕКАЕТ ИЗ РЕГИОНА В РЕГИОН… – Если говорить о каких-то ноу-хау, современных технологиях, которые предлагает малый бизнес, большие компании охотно идут на контакт. Тем более что законодательством установлен лимит – доля закупок у малого и среднего бизнеса должна составлять определенный процент. Конечно, к естественным монополиям и крупнейшим частным компаниям бизнесу пробиться сложнее. Там и требования очень высоки. К тому же эти игроки на рынке имеют возможность получить аналогичные услуги и высокотехнологичные решения за рубежом. Получается, вопрос решает соотношение цены и качества. А мы пока в этом плане часто отстаем, но уже по многим направлениям догоняем Запад. Кстати, о Западе. Там нормальная практика, когда вокруг промышленного ги-

ганта есть множество мелких фирмочек, которые производят для него комплектующие. Поэтому и доля малого бизнеса там несоизмерима с российской. Придем ли мы когда-нибудь к этому – Да, и мы к этому идем. Кластерные схемы, которые сейчас прорабатываются в регионе, и индустриальные парки «Феникс» и «Сафоново». Суть их в том, что в работе одного предприятия, как правило, крупного, участвует масса других. В их плотном взаимодействии и заключается кластерная схема. С 1 января в регионе вступают в силу налоговые каникулы. Думаю, вновь регистрируемые предприниматели смогут поучаствовать в работе создаваемых индустриальных парков и кластеров. Это все звенья одной цепи. Насколько существующие системы налогообложения МСП – упрощенная, ЕНВД – комфортны для МСП – Настолько, что нет смысла находиться «в тени». По некоторым видам бизнеса, особенно для индивидуальных предпринимателей, даже принята ставка ноль процентов. Стоит задача вытащить всех «на свет». Дело даже не в налогах, хотя государство, понятно, без них существовать не может. Но предпринимателям надо создать условия, чтобы они могли выстоять в непростой экономической ситуации и работать дальше. А для этого нужно, чтобы налоги не мешали их бизнесу развиваться. Работая «по-черному», человек не может взять кредит, не имеет многих социальных льгот: например, не может пойти на больничный, получить путевку по линии соцстраха и т.д. Задача государства – создать благоприятный бизнес-климат, чтобы человек мог совместить личный интерес с общественным. Это непросто, но работа над этим идет. Природа бизнеса такова, что он редко исчезает – только тогда, когда становится абсолютно нерентабельным. Во всех других случаях просто варьирует – «белеет», «сереет» – и перетекает из региона в регион. Многие субъекты Федерации стараются создать у себя достаточно выгодные налоговые условия. В этом плане существует определенная конкуренция за предпринимателя.

Мы стараемся предлагать условия не хуже, в частности, имея в виду развитие индустриальных парков и кластеров. Могу даже сказать, что в чем-то мы для бизнеса удобнее Калуги, которая является одним из российских экономических лидеров. У них там огромное количество позитивных примеров благодаря заделу прежних десятилетий. Сейчас и мы их потихоньку догоняем, а в плане условий для ведения бизнеса, думаю, уже перегнали. А как сейчас обстоят дела с административным прессингом – На федеральном уровне принято решение: при проведении проверочных мероприятий, если не нанесено особого вреда здоровью чьему-либо или интересам государства, первой мерой в случае нарушения – предупреждение. А только потом, если недочеты не исправляются, – штраф или иное взыскание. По поручению губернатора Алексея Владимировича Островского в регионе создана рабочая группа по снижению административного давления на бизнес. Мы на ней с участием самих предпринимателей рассматриваем и федеральное, и региональное законодательство, выходим с инициативами о его совершенствовании. Чего, по вашему мнению, смолянам не хватает для реализации предпринимательского потенциала – Наши люди очень активны. Нельзя говорить, что чего-то в этом плане не хватает, – хватает всего. И условий для реализации предпринимательского потенциала достаточно. Но экономическая ситуация остается достаточно острой. Проблема в сбыте. Сделать можем много, и практически что угодно. Но вопрос заключается в том, что любой товар нужно продать. Сейчас проблема в том, что наш внутренний рынок не настолько емкий. И мы не можем пока что многие товары производить, потому что сейчас нарабатываем высокие технологии. В связи с санкциями прервались многие международные связи. А внутри страны либо оставляет желать лучшего спрос, либо трудно выдержать конкуренцию с мировыми брендами. Когда в этом вопросе будет достигнут баланс, нашему бизнесу станет жить полегче.

ЛУЧШИЕ ОТЗЫВЫ – ЭТО ЗАКЛЮЧЕННЫЕ КОНТРАКТЫ В ЭТОМ ГОДУ РЕГИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕГРИРОВАННЫЙ ЦЕНТР СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ ПЕРЕВЫПОЛНИЛ КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ ПОЧТИ В ДВА РАЗА

егиональный интегрированный центр (РИЦ) – это проект по поддержке малого и среднего бизнеса, который объединяет около 400 центров в более чем 50 странах мира, среди которых: Китай, Япония, США, Мексика, Чили и страны ЕС. На территории Смоленского региона РИЦ работает на базе Смоленской торгово-промышленной палаты с 2013 года. Главная задача центра – оказание бесплатных услуг смоленскому бизнесу. В их числе организация бизнес-миссий, поиск деловых партнеров и организация обучающих семинаров для малого и среднего бизнеса, а также оказание консультативных услуг организациям, которые хотели бы участвовать в программах международных институтов развития, предоставляющих гранты или безвозмездное финансирование. – В этом году количество проводимых нами мероприятий сократилось почти в два раза в связи с сокращением финансирования. Несмотря на это мы провели четыре бизнес-миссии: в Германию, Армению, Белоруссию и Сербию, – рассказал на пресс-конференции, *европейская сеть поддержки предпринимательства

посвященной подведению предварительных итогов работы центра в 2016 году, руководитель РИЦ, вице-президент Смоленской торгово-промышленной палаты Александр Кондрусик. – Если же оперировать цифрами, то за неполный год мы оказали разного рода услуги 160 смоленским компаниям. Кроме того, в течение года РИЦ посещали иностранные делегации из Португалии и Венгрии. Представители крупных международных компаний интересовались условиями размещения на территории нашего региона производственных и логистических центров. В настоящий момент им на рассмотрение направлены бизнес-планы, по результатам рассмотрения которых будут приняты окончательные решения. Однако самым значительным показателем работы центра служат заключенные контракты. В этом году их почти 20. Конечно, в основном с Беларусью в связи с приграничным положением: на протяжении многих лет именно наш регион сохраняет самый высокий товарооборот с Беларусью в РФ. Заключенные контракты касались оказания юридических услуг, научно-техниче-

ских разработок, а также поставок различной продукции местных товаропроизводителей: текстиль, пиломатериалы, продукты питания. – В прошлом году заключенных контрактов было 42: 22 международных и 20 межрегиональных. В этом же году функции организации межрегионального сотрудничества перераспределили другому ведомству, оставив нам только вопросы международного сотрудничества, – пояснил Александр Кондрусик. До конца года для смоленских предпринимателей РИЦ проведет еще несколько семинаров, посвященных финансово-хозяйственной деятельности предприятий. В качестве спикеров будут приглашены эксперты из столицы.

Смоленск, ул. Бакунина, 10а; тел.: +7 (4812) 38-74-32, 38-29-57; e-mail:ric@smolenskcci.ru; www.ric.smolenskcci.ru

/ ЮБИЛЕЙ

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

СБЕРБАНКУ – 175! ВСЕ ТОЛЬКО НАЧИНАЕТСЯ 12 НОЯБРЯ КРУПНЕЙШИЙ И СТАРЕЙШИЙ БАНК РОССИИ ОТМЕТИЛ ЮБИЛЕЙ

ека сменяются веками, уходят эпохи, но Сбербанк продолжает работать для своих клиентов, делая их жизнь проще, удобнее и лучше. Об истории учреждения, о дне сегодняшнем и о том, что ждет клиентов банка завтра, мы поговорили с управляющим Смоленским отделением Сбербанка Виктором Аршиновым.

СБЕРЕЖЕНИЕ ВЕРНЫМ И ВЫГОДНЫМ СПОСОБОМ

Виктор Николаевич, позвольте, прежде всего, поздравить вас и ваших коллег с юбилеем Сбербанка. Первая сберкасса, насколько мне известно, открылась в Санкт-Петербурге. А когда

банк заработал у нас в Смоленске? Расскажите, пожалуйста, немного об истории учреждения в нашем городе... – История Сбербанка ведет своей отсчет с 12 ноября 1841 года, когда император Николай I подписал указ, основавший в России сберегательные кассы. Первая такая касса открылась 1 марта 1842 года в Санкт-Петербурге. Известно и имя первого клиента первого банка страны. Им стал надворный советник Николай Антонович Кристофари, который внес на свой счет сумму в 10 рублей и стал обладателем сберегательной книжки за номером 1. Первая сберегательная касса в Смоленской губернии появилась шесть лет спустя – в 1848 году. Располагалась она в каменном двухэтажном здании на

углу между Королевской улицей и садом Блонье (ныне это площадь Ленина). Всего за месяц работы от вкладчиков по пяти сберкнижкам было получено 62 рубля. Достаточно серьезная сумма для середины XIX века. А уже к 1912 году на каждые 623 версты нашей губернии приходилось по одной кассе, каждая из которых обслуживала в среднем почти 25 тысяч человек. До нашего времени сохранились данные о том, что по числу сберкнижек на тысячу жителей Смоленская губерния занимала 4-е место в Центрально-промышленном районе, уступая лишь Московской, Тверской и Калужской губерниям. Сбербанк и сегодня остается крупнейшим банком в Смоленской области. А всем известное здание банка на пересечении улиц Коммунистической

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АСПЕКТ

Юбилей – важное событие не только для работников банка, но и для клиентов. Каким стал этот юбилейный год для Смоленского отделения – Отделение подошло к этому событию с хорошими результатами. За девять месяцев 2016 года мы выполнили план по прибыли – заработали 3 миллиарда рублей. Этот показатель позволил перечислить в бюджет региона более 567 миллионов рублей, что составляет 18,6% от общего поступления налога на прибыль в казну Смоленщины. Слоган Сбербанка «Всегда рядом» оправдан тем, что банк вносит существенный вклад в экономическое развитие региона. Одна из составляющих экономики – строительная отрасль. В Смоленской области растут объемы строящегося жилья. Какое участие в этом процессе принимает Сбербанк – Только за девять месяцев текущего года в Смоленском отделении выдано около 2400 жилищных кредитов на общую сумму почти 2,8 млрд руб. Причем 700 из них – по программе «Ипотека с государственной поддержкой» на сумму почти 0,8 млрд рублей. Банком аккредитовано 50 объектов недвижимости, из которых 43 (86%) предусматривают возможность получения клиентами кредита без поручителей. Что является индикатором надежности застройщика.

БУДУЩЕЕ РОЖДАЕТСЯ СЕГОДНЯ

Все мы видим, как банк изменился за последние годы. И не только внешне… – Действительно, в Сбербанке произошли серьезные изменения. Внедряя новейшие технологии, банк планомерно трансформируется в высокотехнологичную компанию. Что позволяет быстрее доводить наши продукты до рынка. Мы видим, что будущее за формированием цифрового банка. Те продукты, которые на сегодняшний момент активно предлагаются и используются, включая терминалы Apple Pay и Samsung Pay, Smart и так далее,

внедряются для того, чтобы клиенту было удобно и безопасно осуществлять банковские операции в любом месте и с экономией личного времени. Как известно, кадры решают все. Каким образом Сбербанк обучает и развивает профессиональные навыки персонала и как поддерживает корпоративный дух компании – У нас есть корпоративные ценности, которыми мы дорожим, и стараемся следовать им. «Я – лидер», «Мы – команда», «Все для клиента». Для каждого из нас это не просто слова. Мы вместе двигаемся вперед, не бросаем того, что начинаем, и доводим наши проекты до конца. Не стану скрывать, это непросто. Это постоянный и непрерывный труд. К нам приходят новые сотрудники, и каждый из них закрепляется за наставником, который передает ему свои опыт и знания, чтобы новый член команды влился в коллектив. Однако не только новые сотрудники имеют индивидуальный план развития. У каждого, будь то менеджер или управляющий, есть своя задача. Сотрудник ежеквартально получает оценку и от непосредственного руководителя, и от своей команды. По итогам года мы подводим результаты. Для развития активно используем литературу из библиотеки Сбербанка, которая насчитывает уже более 70 произведений, посещаем корпоративный университет Сбербанка, где для нас подготовлены высококлассные тренинги. Нужно только протянуть руку и уже сегодня начать формировать свое будущее. Что получают клиенты от такого личностного и профессионального роста сотрудников Сбербанка – Без этого не было бы совершенствования наших услуг, продуктов и технологий. Без всестороннего развития невозможно соответствовать требованиям современного мира. Клиенты, прежде всего, получают от этого более качественное сервисное обслуживание. Сейчас в Сбербанке все желающие помимо традиционных банковских услуг могут воспользоваться страховыми и инвестиционными продукты. Чтобы правильно объяснить их преимущества, нужно обладать другим уровнем профессиональных навыков. Поэтому мы все время идем вперед. Вперед для наших клиентов. Вся наша команда ежедневно и ежесекундно работает и развивается, чтобы и завтра каждый клиент смог с улыбкой сказать: «Сбербанк – это мой банк».

С 14 НОЯБРЯ СБЕРБАНК ЗАПУСТИЛ НОВОГОДНЮЮ АКЦИЮ СО СНИЖЕННЫМИ ФИКСИРОВАННЫМИ ПРОЦЕНТНЫМИ СТАВКАМИ ПО ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМ КРЕДИТАМ Дисконт по сравнению со ставками базовой линейки составляет до 7 п.п. Процентные ставки в рамках акции по потребительскому кредиту под поручительство физических лиц составляют 13,9% и 15,9% годовых в рублях, по потребительскому кредиту без обеспечения - 14,9% и 16,9% годовых в рублях. По потребительскому кредиту на рефинансирование кредитов ставки составляют 13,9%, 14,9% и 15,9% годовых в рублях после подтверждения целевого использования кредита. Условия акции действуют для кредитов на сумму от 300 000 рублей, срок кредитования – до пяти лет. Акция продлится по 31 января 2017 года. Напомним, что в Сбербанке отсутствуют какие-либо комиссии по кредиту, а предложение по страхованию жизни, которое является добровольным, не влияет на размер процентной ставки по кредитному договору. Подробнее с новыми условиями кредитования можно ознакомиться на сайте Сбербанка в разделе потребительского кредитования. К СВОЕМУ 175-ЛЕТИЮ СБЕРБАНК ПРИУРОЧИЛ ВКЛАД «САМОЕ ЦЕННОЕ» Максимальная процентная ставка по продукту составит 8% годовых. Клиенты, открывшие вклад, могут бесплатно подключиться к программе страхования «Защищенный вкладчик» и получить страховую защиту от несчастных случаев на 100 тыс. рублей. Она действует 175 дней с момента присоединения к программе страхования. Сбербанк впервые дарит страховое покрытие клиентам, открывшим вклад! Максимальная ставка по вкладам онлайн- и базовой линеек Сбербанка на данный момент составляет 6,85% годовых. Вклад «Самое ценное» можно оформить во всех отделениях Сбербанка, обслуживающих физических лиц, в интернет-банке и мобильном приложении «Сбербанк онлайн», а также в устройствах самообслуживания банка в период по 30 ноября 2016 года включительно. Во вклад «Самое ценное» можно разместить денежные средства от 25 000 рублей на срок 175 дней. Дополнительные взносы и расходные операции по вкладу не предусмотрены, выплата процентов производится в конце срока. Вклад открывается только в рублях. Программа страхования «Защищенный вкладчик» была разработана и реализуется компанией «Сбербанк страхование жизни» специально к юбилею Сбербанка. С более подробной информацией об условиях вклада и страховании можно ознакомиться на сайте http://www.sberbank175.ru

ПАО Сбербанк. Генеральная лицензия банка России 1481 от 11.08.2015 г. Реклама

и Глинки является архитектурным памятником регионального значения и одним из красивейших строений Смоленска, став настоящей архитектурной достопримечательностью города.

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

/ ФИНАНСЫ

ЗАПАСНОЙ ВАРИАНТ ПРАВИТЕЛЬСТВО ПРЕДЛОЖИЛО ИНДЕКСИРОВАТЬ ДЕТСКИЕ ПОСОБИЯ ЕЖЕГОДНО, А МИНФИН СДЕЛАЛ РЯД РАЗЪЯСНЕНИЙ, КОТОРЫЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО УПРОСТЯТ ЖИЗНЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ Текст: Елена МИРОНОВА

УЧЕТ ОТПУСКНЫХ Минфин России разъяснил, что организации могут списывать на расходы отпускные исходя из начисленных сумм или же с использованием соответствующего резерва. По общему правилу при расчете налога на прибыль оплата работникам ежегодного отпуска учитывается в составе расходов на основании ст. 255 НК РФ. При методе начисления такие расходы признаются в качестве расходов ежемесячно исходя из начисленных сумм. При этом сумма начисленных отпускных включается в состав расходов пропорционально дням отпуска, приходящимся на каждый отчетный период. Но организация может принять решение о равномерном учете для целей налогообложения предстоящих расходов на оплату отпусков работников. Это позволяет сделать статья 324.1 НК РФ. Если организация выбрала такой вариант учета, то в учетной политике нужно отразить принятый способ резервирования, определить предельную сумму отчислений и ежемесячный процент отчислений в указанный резерв. Для этих целей компания обязана составить специальный расчет (смету), в котором отражается расчет размера ежемесячных отчислений в указанный резерв, исходя из сведений о предполагаемой годовой сумме расходов на оплату отпусков. Обратите внимание: в расчет включаются суммы страховых взносов на обязательное страхование, исчисленные с отпускных. При этом

процент отчислений в указанный резерв определяется как отношение предполагаемой годовой суммы расходов на оплату отпусков к предполагаемому годовому размеру расходов на оплату труда.

Фото: shutterstock

«ДЕТСКИЕ» ПЕРЕСЧИТАЮТ Государство продолжит ежегодно индексировать детские пособия с 1 февраля. Законопроект касается, к примеру, следующих пособий, которые выплачиваются через работодателя: женщинам, вставшим на учет в ранние сроки беременности; при рождении ребенка; ежемесячных пособий по уходу за ребенком. По законопроекту коэффициент индексации будет определяться актами правительства, как это сейчас предусмотрено для 2016 и 2017 годов.

БАЗА ДЛЯ СТРАХОВЫХ ВЗНОСОВ ФНС России разъяснила, что в 2017 году ИП и самозанятым гражданам при определении дохода для исчисления страховых взносов можно будет учесть расходы, в том числе на оплату лечения, обучения и иные траты, предусмотренные в налоговом законодательстве в качестве налоговых вычетов. Так, новшества в налоговом законодательстве, вступающие в силу в следующем году, изменяют порядок определения базы для исчисления страховых взносов для плательщиков, не производящих выплаты физлицам. С этого времени доход таких плательщиков страховых взносов будет учитываться так же,

как и при исчислении НДФЛ. То есть налоговая база будет определяться как денежное выражение полученного дохода, уменьшенное на сумму налоговых вычетов. В настоящее время при определении базы для исчисления страховых взносов для ИП, применяющих ОСН, налоговые вычеты не учитываются. Напомним, что ИП, адвокаты, нотариусы и иные физлица, занимающиеся частной практикой, платят страховые взносы на ОПС в фиксированном размере по определенному порядку. Так, в случае если величина дохода за год не превышает 300 тысяч рублей, то страховые взносы рассчитываются как произведение МРОТ, установленного на начало календарного года, за который уплачиваются страховые взносы, увеличенного в 12 раз, и тарифа страховых взносов на ОПС. Если доход превышает 300 тысяч рублей, то к предыдущему произведению 12 МРОТ на тариф добавляется 1% суммы дохода, превышающего 300 тысяч рублей за расчетный период. При этом получаемая сумма не может быть больше размера, определяемого как произведение восьмикратного МРОТ, увеличенного в 12 раз, и тарифа страховых взносов на ОПС. Такой же порядок расчета

страховых взносов на ОПС сохранится и в следующем году. Однако размер дохода будет определяться уже с учетом налоговых вычетов. Добавим, что страховые взносы за 2017 год, исчисленные с суммы дохода, не превышающей 300 тысяч рублей, надо будет уплатить не позднее 31 декабря следующего года, а то, что свыше 300 тысяч рублей, – не позднее 1 апреля 2018 года.

МЕНЬШЕ НА ТРЕТЬ По данным ФНС России, количество документов, запрашиваемых налоговыми органами у налогоплательщиков и их контрагентов, в текущем году сократилось на 35% по сравнению с 2015-м и на 49% по сравнению с 2014 годом. Об этом налоговики сообщили на официальном сайте. Объясняется такая динамика введением расширенного электронного декларирования по НДС. Напомним, что с 2015 года для налогоплательщиков НДС установлено обязательное расширенное декларирование в электронной форме с включением в состав налоговой декларации по НДС сведений обо всех операциях с контрагентами. В частности, в приложениях к де-

кларации отражаются сведения из счетов-фактур, книги покупок и книги продаж. В этой связи в системе налоговых органов внедрен программный комплекс «АСК НДС-2», принципом работы которого является зеркальное сопоставление сведений об операциях в декларациях покупателя и продавца. Как пояснили налоговики, использование таких сведений и применение риск-ориентированного точечного контроля позволило значительно снизить количество запрашиваемых счетов-фактур. Кроме того, в текущем году налоговые инспекторы начали подтверждать ставку 0% по НДС реестрами в электронной форме, благодаря чему отпала необходимость представлять таможенные декларации и товаросопроводительные документы на бумаге. Это, в свою очередь, привело к уменьшению запросов таких документов на 35%. Также в 2016 году федеральное налоговое ведомство разработало и утвердило электронную форму и формат универсального передаточного документа. Это первичный учетный документ об отгрузке товаров (выполнении работ, оказании услуг), включающий в себя счет-фактуру. УПД позволяет представить по требованию налогового органа вместо нескольких документов один, содержащий все сведения о хозяйственной операции, что также сокращает количество документов, поступающих налоговикам.

СУБСИДИЯ СЧИТАЕТСЯ ДОХОДОМ Минфин России в ответ на запрос налогоплательщика разъяснил, что в случае применения одновременно двух налоговых режимов, УСН и ПСН, при получении субсидии на развитие деятельности по патенту налогоплательщик должен включить размер субсидии в доход по УСН. В рассмотренном случае ИП в 2015 году применял ПСН и одновременно состоял на учете в налоговом органе налогоплательщиком УСН. При этом он получил субсидию из бюджета через Министерство инвестиций и инноваций на развитие деятельности по патенту. Финансисты уточнили, что по итогам 2015 года ИП обязан был подать

налоговую декларацию и отчитаться об уплаченном УСН. При исчислении налога ему необходимо было иметь в виду, что налогоплательщики, применяющие УСН, учитывают доходы от реализации, определяемые в соответствии со ст. 249 НК РФ, внереализационные доходы, определяемые в соответствии со ст. 250 НК РФ, и не учитывают доходы, предусмотренные ст. 251 НК РФ. Доходы в виде имущества, полученного налогоплательщиком в рамках целевого финансирования, не учитываются при определении налоговой базы по УСН. Однако выделенная ИП субсидия не может быть признана целевым финансированием, так как получателями бюджетных средств в соответствии с Бюджетным кодексом РФ должны быть либо орган государственной власти, либо орган управления государственным внебюджетным фондом, либо орган местного самоуправления или местной администрации, либо находящееся в ведении главного распорядителя бюджетных средств казенное учреждение, имеющие право на принятие и исполнение бюджетных обязательств от имени публично-правового образования за счет средств соответствующего бюджета, если иное не установлено БК РФ. Представители Минфина России также упомянули, что при определении налоговой базы для исчисления УСН не учитываются целевые поступления (за исключением целевых поступлений в виде подакцизных товаров. – Прим. ред.) на содержание некоммерческих организаций и ведение ими уставной деятельности, поступившие безвозмездно на основании решений органов государственной власти и органов местного самоуправления и решений органов управления государственных внебюджетных фондов, а также целевые поступления от других организаций и физлиц, и использованные указанными получателями по назначению. Таким образом, денежные средства в виде субсидий, полученные ИП из бюджета на развитие деятельности по патенту, не соответствуют перечню средств целевого финансирования (целевых поступлений) и, соответственно, в полном объеме учитываются в составе доходов при определении налоговой базы по УСН.

/ ФИНАНСЫ

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

Жанна Викторовна, внешняя торговля сейчас считается одним из самых перспективных направлений для развития бизнеса в России. Кто больше других выиграл от сложившейся экономической ситуации – Действительно, последние два года были очень удачными для экспортеров. У нас даже появилось понятие «бенефициары девальвации». У таких компаний выручка в валюте, а себестоимость продукции – рублевая: трудовые ресурсы, сырье, комплектующие. Для экспортеров сейчас очень хорошее время и уникальные условия. Увеличилось ли число клиентов, которые обращаются к вам за сопровождением ВЭД в последние два года – Да, поток клиентов растет. В нынешних сложных условиях есть возможности для роста экспортеров. Хотя количество клиентов-импортеров снизилось за последние два года. Сказались обратный эффект девальвации рубля, а также государственная политика импортозамещения. Есть ли какие-то административные барьеры, которые мешают работать небольшим компаниям-экспортерам и импортерам – Конечно, есть. К стандартным процедурам, с которыми сталкиваются любые компании при организации своей деятельности, добавляется сложное валютное и таможенное законодательство. Бизнесу часто недостает опыта работы на внешних рынках. Для новичков первый шаг – это основная проблема. Опытным и настойчивым компаниям, как правило, удается получить и финансирование, и должную поддержку, и консультацию.

Фото: Александр Губарев

«МЫ ВСЕГДА ОТСТАИВАЕМ ПОЗИЦИЮ КЛИЕНТА» РЕГИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ОПЕРАЦИОННОГО ОФИСА «СМОЛЕНСКИЙ» ПАО «ПРОМСВЯЗЬБАНК» ЖАННА ДВОРЕЦКАЯ – О БЕНЕФИЦИАРАХ ДЕВАЛЬВАЦИИ, СПЕЦИАЛЬНЫХ ПРОДУКТАХ ПРИ ОБСЛУЖИВАНИИ ВЭД И ВОЗМОЖНОЙ ПОМОЩИ ЭКСПОРТЕРАМ СО СТОРОНЫ БАНКА ПАО «Промсвязьбанк». Генеральная лицензия Банка Росии №3251. Реклама

23 Но и среди небольших игроков рынка ВЭД есть перспективные компании. Их проблема чаще всего в том, что они только выходят на внешний рынок и у них нет опыта работы. Таким компаниям нужны не только банковские инструменты доступа к финансированию, но и поддержка государства, которое в настоящий момент готово страховать кредиты, предоставленные на цели экспорта, или экспортную выручку от непоступления. Небольшим компаниям, которые в первый раз вывозят или закупают что-то за границей, нужна поддержка. Вы помогаете – Мы всегда готовы проконсультировать клиента и предложить оптимальную структуру взаимодействия с его контрагентом. Клиенты, которые в первый раз выходят на внешний рынок, как правило, имеют слабую переговорную позицию. То есть часто приходят с тем, что им предлагает контрагент. Например, предложил контрагент расчеты с использованием аккредитива, а клиент не понимает, как работает такой инструмент. Мы всегда готовы отстаивать позицию нашего клиента в переговорах с его партнерами и иностранными банками. Каждую сделку мы сопровождаем от начала и до конца: анализируем контракт, даем рекомендации, участвуем в переговорах с контрагентами. Это наша репутация на рынке. Промсвязьбанк уделяет серьезное внимание международному бизнесу, нам это интересно. Должно ли государство поддерживать экспорт малого бизнеса – Должны быть государственные меры, стимулирующие экспорт МСБ, как нефинансовые, так и финансовые. В первую очередь, потому что маленькая

компания, как правило, не имеет опыта, не может позволить себе дорогих специалистов в области ВЭД, юристов-международников, которые могут оценить все риски. В части финансовых мер – это специальные программы субсидирования кредитов. Сегодня компания-экспортер может рассчитывать на поддержку государства и кредиты по более низким ставкам. На рынке такие кредитные продукты уже есть. Существуют ли специальные продукты для малого бизнеса по обслуживанию ВЭД – Есть тарифный план «Бизнес без границ». Раньше тарифы для клиентов в части валютного контроля и ВЭД были одинаковы для всех. Сейчас мы решили сделать специальное предложение для тех клиентов, кому важно в первую очередь обслуживание ВЭД. Для них – оперативный, недорогой и комфортный вход в банк: бесплатное открытие валютных счетов, быстрое открытие паспортов сделок на срочных условиях и быстрые переводы за рубеж без дополнительных плат. При этом у нас лучший интернет-банк для работы с ВЭД и валютным контролем. Мы лидеры рынка, и наши конкуренты сейчас только-только приближается к тому, чтобы нас догнать по функционалу. А как насчет оформления паспортов сделок, насколько это сложный для новичков процесс – В принципе, в этом нет сложностей. Для расчетов по любому импортному или экспортному контракту на сумму свыше 50 000 долларов США должен быть оформлен паспорт сделки. Проблема в другом: в соблюдении норм валютного законодательства в

части сроков предоставления документов, сроков получения экспортной выручки. С этим необходимо быть очень внимательным, поскольку предусмотрены штрафные санкции в соответствии с действующим законодательством. Например, за несвоевременное поступление экспортной выручки, если срок отсрочки не увеличен дополнительным соглашением к контракту, компания может быть оштрафована в размере до 100% от суммы ожидаемой выручки. Есть какие-то общие тенденции в области валютного контроля и обслуживания ВЭД – Главная тенденция сейчас – более тщательное изучение клиента банком. Банк все глубже начинает проникать в клиентский бизнес, разбираясь в нем, чтобы понимать, что он реальный. Перевод денег за рубеж при ВЭД сейчас под пристальным вниманием, и ЦБ просит банки изучать деятельность клиентов, чтобы это не были компании с непонятным бизнесом. Мы всегда информируем клиентов обо всех изменениях валютного законодательства, об их нарушениях, чтобы они исправили и не допускали их в будущем. У нас есть цель: кардинально в ближайшие полтора года усовершенствовать обслуживание ВЭД и валютного контроля. Если компания хочет заниматься ВЭД, она обязательно получит помощь от Промсвязьбанка. У нас квалифицированные сотрудники, разнообразные возможности и обширный опыт. В этой услуге главное – поддерживать и консультировать клиента, поскольку он не всегда сам разбирается в ситуации. Мы всеми силами стараемся взаимодействовать и поддерживать наших клиентов.

/ ФИНАНСЫ

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ КАЖДЫЙ СТАРТАП ЖЕЛАЕТ ЗНАТЬ, ГДЕ «ПОДНЯТЬ» ДЕНЕГ ПОБОЛЬШЕ, А ДОЛЮ ОТДАТЬ ПОМЕНЬШЕ, И ЧТОБЫ ИНВЕСТОР НЕ ЛЕЗ В УПРАВЛЕНИЕ, НЕ САЖАЛ В СВОЙ ОФИС (ИНКУБАТОР), ПОМОГАЛ ПОЛЕЗНЫМ СОВЕТОМ, ДЕЛИЛСЯ ОПЫТОМ И ПОМЕСТИЛ ПРОЕКТ В ОДНО ПОРТФОЛИО С КЛАССНЫМИ БЫСТРОРАСТУЩИМИ КОМПАНИЯМИ

ля отбора 15 самых значительных, мы взяли критерии, близкие каждому предпринимателю. Во-первых, количество российских стартапов, в которые фонд вложился. Во-вторых, объем средств, которые фонд инвестировал и готов инвестировать. В-третьих, средняя доля в подопечных стартапах. В-четвертых, темпы роста стоимости портфельных компаний. Мы сразу отсеяли частных инвесторов, инкубаторы и фонды, которые совершили менее трех инвестиций в российские компании. Также в рейтинг не попали фонды, существующие менее двух лет. Если мы где-то ошиблись, поправьте нас с фактами в руках. Как говорится, in God we trust, all others bring data.

RUNA CAPITAL Едва ли не единственный фонд, основанный серийным российским предпринимателем и вкладывающийся в отечественные стартапы. Сергей Белоусов вывел на рынок бренд бытовой техники Rolsen, создал Parallels, крупнейшую в мире платформу для предоставления облачных сервисов. В успехе Runa сильна маркетинговая составляющая: например, подопечные Белоусова выиграли конкурс стартапов в России от The Next Web во многом потому, что фонд зазвал голосовать за них толпы своих друзей. Фонд берет долю от 20% до 40%. Инвестирует до 10 миллионов долларов. Самые громкие стартапы – Nginx (свободный высокопроизводительный веб-сервер и обратный прокси-сервер с открытым исходным кодом, а также IMAP и POP3 прокси-сервер. – Прим. ред.), Jelastic (облачная компания, которая предоставляет платформу для оркестрации контейнеров

с полной свободой выбора. – Прим. ред.), LinguaLeo (образовательная платформа для изучения и практики иностранного языка, построенная на игровой механике. – Прим. ред.).

IMI.VC В отличие от Сергея Белоусова бывший торговец джипами из Мурманска Игорь Мацанюк не выводил на глобальную арену продукты или технологии. Переехав в Москву, он выстроил игровой холдинг Astrum на основе собственной компании IT Territory и продал его Mail.ru Group, выручив в сумме 110 миллионов долларов. У Мацанюка опытные партнеры из звездного состава DST Юрия Мильнера: Михаил Винчель (вложил 75 млн долларов) и Григорий Фингер (председатель совета директоров). IMI.VC, пожалуй, единственный фонд, сфокусировавшийся на медиа – играх, социальных приложениях, потребительских сервисах. По словам подопечных, Мацанюк и команда сильны в этих областях, но иногда чрезмерно жестко влезают в управление. Фонд берет до 40% в стартапах на ранней стадии, инвестирует до миллиона долларов. Проекты IMI.VC, которые стали глобальными, – Narr8 (бесплатное кроссплатформенное приложение, представляющее собой канал интерактивного контента. – Прим. ред.), Game Insight (разработчик и издатель игр для мобильных телефонов и социальных сетей со штаб-квартирой в Вильнюсе. – Прим. ред.).

KITE VENTURES Серьезная экспертиза в е-commerce, помощь с продвижением, B2B-связями, поиском партнеров – так описывают подопечные фонда преимущества,

связывая их с личностью основателя, Эдуардом Шендеровичем. Впрочем, не все подопечные успешны: геолокационный сервис AlterGeo несколько раз фактически перезапускали, меняли СЕО, но на данный момент пациент скорее мертв, чем жив. Конкуренты ругали и другой одиозный стартап – Ostrovok. ru – за непомерные издержки (100 000 рублей каждому разработчику на гаджеты и т.п.), а также странные методы продвижения. Впрочем, компания выдержала атаку и осталась на плаву. Фонд берет от 3% до 30%, готов вкладывать в понравившиеся проекты до 10 миллионов долларов. Самые громкие инвестиции команды Шендеровича – ZeptoLab (российская компания-разработчик игр для мобильных платформ. – Прим. ред.), Ostrovok.ru (сервис по поиску и онлайн-бронированию отелей по всему миру. – Прим. ред.), Trends Brands (интернет-магазин по продаже женской одежды, обуви и аксессуаров. – Прим. ред.).

E.VENTURES Немецкий фонд e.ventures, существующий с 1998 года, давно и активно работает с Россией. Он вкладывался

25 ALMAZ CAPITAL Основан в 2008 году предпринимателями Александром Галицким и Петром Лукьяновым (второй после конфликта больше не участвует в фонде). Объем фонда – 72 миллиона долларов. Almaz рассчитывает на 10-40% в компании. В числе успешных вложений Almaz – Jelastic, Flirtic (социальная сеть для знакомства и флирта), Alawar (компания, специализирующаяся на разработке и распространении видеоигр для массовой аудитории. – Прим. ред.).

Фото: shutterstock

РВК

в спортивный онлайн-гипермаркет Heverest.ru, поставщика серверных решений Nginx, сайт знакомств «Теамо», русский аналог Pinterest – Pin me и т.д. Впечатляющий объем фонда – 750 миллионов долларов. Одна компания получает от 100 000 до 10 миллионов долларов. Доли – от 10% до 49%. Решения, как правило, принимаются долго, зато активы быстро растут в цене.

ABRT История ABRT началась в 2006 году, когда предприниматели Андрей Баронов и Ратмир Тимашев продали Aelita Software за 115 миллионов долларов калифорнийской Quest Software. Работая над новой компанией, Veeam Software, они начали инвестировать в стартапы вместе с примкнувшим к ним Николаем Митюшиным. Вкладывает на посевной стадии до 4 миллионов долларов, забирая долю в 20-35%; на стадии взлета, соответственно, до 15 миллионов долларов и 15-30%. Самые заметные инвестиции – Acronis (компания-разработчик системных решений для корпоративных и домашних пользователей

по работе с жесткими дисками и резервным копированием данных. – Прим. ред.), KupiVIP (интернет-магазин одежды и обуви), в меньшей степени – Oktogo.ru (российский сервис по бронированию отелей онлайн. – Прим. ред.).

MANGROVE Люксембургский фонд Mangrove Capital Partners прославился историей со Skype. Вложив в 2003 году 1,9 миллиона долларов, через два года фонд заработал на стартапе 180 миллионов долларов. Впрочем, первые российские инвестиции Mangrove не назовешь успешными: развитие поисковика Quintura было заморожено, а агентство EnterMedia, размещавшее рекламу в играх, закрылось. Это не остановило фонд: в портфеле появились клуб распродаж одежды KupiVIP, туристический сервис Oktogo.ru, производитель игр Drimmi и интернет-магазин мебели HomeMe. В год фонд рассматривает около 350 заявок из России, но инвестирует в одну компанию, вкладывая около 1 миллиона долларов и получая 25-30%.

Наиболее близкий малому бизнесу фонд из «куста» российской венчурной компании. Имеет характерные для госорганизации особенности: достаточно бумажной волокиты и зарегулированность (можно догадаться по сайту). Зато если вы делаете бизнес на основе последних научных открытий, вам, возможно, сюда. Фонд берет 25% в стартапе. В управление не сильно вмешивается, но сильной экспертизы и легкого отчета ждать не приходится. Следует учитывать, что инвестирует только с «венчурным партнером». Примеры инвестиций: Wobot (система мониторинга и аналитики соцмедиа. – Прим. ред.), «Керамические трансформаторы» (этот инновационный проект из Новосибирска позволит создать новый тип сухих трансформаторов. – Прим. ред.), «Мембранные технологии».

VESNA INVESTMENT Фонд зашел всего в три российских проекта – сайт уличной моды Looksima, сервис коллективных скидок Shopogoliq.ru, социальную сеть для бизнеса Connect2me. Доля, которую просит Vesna, как правило, не превышает 30%. «Мы стараемся сохранить комфорт и мотивацию для основателей, – говорит управляющий партнер фонда Сергей Четвериков. – Конечно же, защищаем интересы инвесторов, но если уж говорим «да» и входим в сделку, значит, мы в одной лодке».

10 INTEL CAPITAL Фонд Intel Capital существует с 1991 года и инвестирует в технологические компании по всему миру. С момента

/ ФИНАНСЫ

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

НЕ АНГЕЛЫ

Виктор ФОМИН, бизнес-аналитик, финансовый консультант и управляющий партнер в консалтинговой компании «Альфа Финанс» – Я помню, когда они впервые появились, а вернее, когда я о них впервые узнал: лет так 15 назад. Тогда это было самое начало, и именно в тот момент многие не понимали, что это за пирог и с чем его едят. И именно тогда венчурные фонды давали деньги не только на современные и дерзкие IT-проекты, а и на многое другое. Именно тогда любой бизнес мог обратиться с предложением в фонд со своей идеей. Но сейчас совсем другое дело. Самые интересные – это посевные фонды, в которые обращается уже группа изобретателей той или иной бизнесидеи с реальным прогнозом и выходом на запланированные цифры прибыли. В данном секторе представлено много иностранных и российских компаний. Но только большинство венчурных фондов интересуют три основных направления – IT, биотехнологии и медицина. Остальные отрасли экономики, по сути, не могут рассчитывать на поддержку со стороны венчурных фондов, им прямая дорога в банки, к частным инвесторам или так называемым благотворительным фондам (как оказывается, такие тоже есть). Банки же, как правило, отказывают в выдаче кредита на стадии стартапа. Каждый венчурный фонд занимается той или иной областью. Отбор проектов всегда очень сложный, связан с заседаниями разного рода комиссий и аттестационных комитетов. Фонд или инвестор – это та же коммерческая структура, которая хочет заработать денег, поэтому в этом нет ничего нового. Мое мнение: венчурные фонды – это очень хорошо, но спектр их услуг не настолько широк, как может представить начинающий бизнесмен. В венчурных фондах все четко регламентировано, изначально определяется доля финансирования и владения компанией. Никто не будет в будущем «перетягивать одеяло на себя».

основания он проинвестировал более 10 млрд долларов. Ежегодно на стартапы выделяется около 400 миллионов долларов. Intel всегда приобретает миноритарные доли. Как говорит глава Intel Capital в России, фонд может делать и небольшие вложения до 1 млн долларов, и – в исключительных случаях – 1 млрд долларов. В России фонд присутствует с 2002 года, но пока его деятельность трудно назвать бурной. Небольшой всплеск интереса к российским компаниям был в 2012 году – проведено четыре сделки. Правда, компании, привлекшие инвестиции, нельзя назвать стартапами в полной мере. Это, например, Sapato и KupiVIP.

RUSSIAN VENTURES Фонд основан в 2008 году Евгением Гордеевым. Изначально Russian Ventures создавался как клубный фонд. Гордеев с 1997 года в IT-индустрии и уверен, что лучше других понимает логику ее развития в России. Вместо того чтобы бездумно копировать китайские и западные проекты, он выбирает из стартапов более подходящие для отечественного климата, адаптирует концепцию, находит команду и создает компанию, в которую уже вкладывает деньги. По такому принципу созданы рекламная сеть Okeo, сообщество Ogorod (портал для садоводов и огородников. – Прим. ред.) и другие проекты. С 2011 года Гордеев развивает еще одно направление – инвестирует в идеи и проекты на стадии прототипа, выкупая долю в 15-20% за 35 000–500 000 долларов. Таких компаний в портфеле фонда образовалось уже 25, среди них, к примеру, стартап Pluso.ru – кнопки для распространения контента в соцсетях. Гордеев известен тем, что быстро принимает решение, вкладываться ли в тот или иной проект: ему достаточно получаса.

VENTURE ANGELS Фонд объемом в 10 млн долларов создан выпускником бизнес-школы «Сколково» Виталием Полехиным в 2009 году. В портфеле сейчас три проекта, в их числе – Printio, онлайн-платформа для создания дизайна для футболок, кружек и других мелочей. Полехин может поделиться с компа-

ниями не только деньгами. Он владеет международной компанией QUMO, производителем потребительской портативной электроники. QUMO основана в 2002 году в Гонконге. У Полехина много крепких связей и контактов с предпринимателями азиатского региона и российскими розничными сетями.

MINT CAPITAL Скандинавский фонд основан в 2000 году. До этого основатели фонда Ульф Перссон и Фредрик Экман работали «в известных западных корпорациях и финансовых учреждениях, занимаясь инвестированием, управлением и построением в России бизнеса по западным корпоративным стандартам». Общий размер фондов Mint – 150 млн долларов. В одну компанию вкладывают от 2 млн долларов и рассчитывают на долю до 49%. Фонд проинвестировал в компанию ABBYY, производящую электронные словари, в самом начале ее пути, а также в медиакомпанию Gameland и платежный сервис «Элекснет».

SOFTLINE VENTURE PARTNERS Фонд IT-компании Softline объемом 20 млн долларов начал работу в 2008 году. Сейчас в его портфеле 13 проектов. Это разработчик программ удаленного обучения «Мираполис», облачный хостер ActiveCloud, интернет-магазин подарочных сертификатов Daripodarki, агрегатор интернет-магазинов Magazinga, сервис электронных рассылок Client24 и другие.

ADDVENTURE II «Обычный фонд ранних стадий, но первый в России», – характеризует Addventure II основатель и инвестдиректор Елена Масолова. Масолова прославилась тем, что, увидев рост популярности купонаторов, за считаные недели создала русский аналог Groupon и продала его этой же компании. Свой фонд объемом 530 000 долларов она запустила в 2009 году. Пять портфельных компаний должны были отчитываться о своей деятельности еженедельно. Фонд покупал в среднем 25% в компании за 50 000 долларов. Такое микровложение в интернет-магазин InSales принесло Addventure 180 000 долларов.

Фото: ipexperts.ru

КАССЫ УЙДУТ В ОНЛАЙН В

июле 2016 года внесены изменения в федеральный закон «О применении контрольно-кассовой техники». Новый порядок не только возлагает на налогоплательщика определенные обязанности, но и дает широкие возможности благодаря использованию современных технологий. Как будет проходить реформирование системы применения кассовой техники? Можно ли без предъявления кассы налоговому инспектору пройти регистрацию ККТ? Как техника с онлайн-передачей информации в налоговые органы поможет налогоплательщикам в борьбе за права потребителя? С этим и другими вопросами мы обратились к заместителю начальника контрольного отдела УФНС России по Смоленской области Светлане Щедровой. Светлана Александровна, «принципиально устаревший, затратный, трудоемкий, административно неудобный» – так говорят профессионалы о прежнем порядке применения ККТ. А какими словами можно охарактеризовать новый алгоритм – Современный, эффективный, транспарентный. Федеральным законом № 290-ФЗ закреплено применение касс с фискальным накопителем. Нововведение открывает широкие возможности, которых раньше не было у налогоплательщика. Например, взаимодейство-

вать с налоговыми службами по вопросам регистрации и применения ККТ через личный кабинет, осуществлять онлайн все необходимые регистрационные действия (от постановки до снятия с учета). При этом применение новых контрольно-кассовых аппаратов позволит налогоплательщику отслеживать бизнес-показатели (выручку, контрагентов, даты, сроки, расходы, товарные позиции), что особенно актуально, к примеру, в сфере торговли и предоставления услуг. Более того, такая техническая модернизация гарантирует отсутствие проверок в течение переходного периода, позволяет вернуть часть средств, потраченных на приобретение новой техники, но главное – добросовестные налогоплательщики смогут работать в условиях честной бизнес-среды, пресечения незаконных схем, направленных на получение конкурентного преимущества и минимизацию налоговых обязательств. Предусматривается определенная последовательность действий налоговых органов по обеспечению перехода на новую систему применения контрольно-кассовой техники. Как это будет происходить и в какой мере затронет интересы налогоплательщиков – Положения федерального закона № 290-ФЗ предусматривают плавный и

Светлана ЩЕДРОВА, заместитель начальника контрольного отдела управления ФНС России по Смоленской области

ПОЛУЧИТЬ ИНФОРМАЦИЮ О НОВОМ ПОРЯДКЕ ПРИМЕНЕНИЯ КОНТРОЛЬНО-КАССОВОЙ ТЕХНИКИ НАЛОГОПЛАТЕЛЬЩИКИ МОГУТ ПО ТЕЛЕФОНАМ ОТВЕТСТВЕННЫХ ЛИЦ: 8 (4812) 20-63-89, 20-62-99, 20-62-23, 65-62-49, 65-66-17

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

/ ФИНАНСЫ

поэтапный переход к новому порядку применения ККТ. До 1 февраля 2017 года любой налогоплательщик может добровольно перейти на новый порядок. Но после этой даты регистрация и перерегистрация ККТ в соответствии со старым порядком уже будут невозможны. Соответственно, на новый порядок должны перейти все лица, в настоящее время обязанные применять контрольно-кассовую технику, но у которой наступил срок плановой замены электронной контрольной ленты, изменился адрес применения ККТ, закончилась фискальная память, изменились реквизиты организации, а также владельцы новой ККТ. С этого же времени наступает ответственность за нарушение порядка применения контрольно-кассовой техники. С 1 июля 2017 года на новый порядок переходят все лица, которые были обязаны применять ККТ до указанной даты. А ровно через год (с 1 июля 2018 года) предусмотрен переход на новый порядок применения контрольно-кассовой техники для отдельных категорий налогоплательщиков – тех, кто не был обязан применять ККТ: это плательщики единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности, субъекты патентной системы налогообложения, а также лица, занятые в сфере услуг. До указанной даты они могут применять новый порядок добровольно. Объясните, пожалуйста, на простом примере, что изменится во взаимодействии с налоговой, в старом расчете с покупателем – Предположим, гражданин отправился в магазин за покупкой. ККТ формирует бланк строгой отчетности или кассовый чек и сразу же передает его через оператора фискальных данных, с которым заключен договор, в налоговую службу. При этом покупателю выдается обычный чек, но при необходимости он может быть выдан и в электронном виде. Получить его можно по электронной почте или на сотовый телефон в виде SMS с помощью бесплатного мобильного приложения. Покупатель с помощью так называемого QR-кода может проверить легальность продавца, контрольно-кассовой техники и расчета, а налоговая служба при содействии покупателя получает сведения о незаконных, сомнительных или риск-ориентированных операциях. Аналогичные модели учета расчетов известны и хорошо зарекомендовали

себя в мировой практике (внедрены в Южной Корее с 2005 года, Швеции – с 2008 года, Канаде – с 2010 года, Хорватии – с 2013 года, Казахстане – с 2015 года. – Прим. ред.). Коротко отмечу, что в дальнейшем использование ККТ с фискальным накопителем может привести к возможному, в зависимости от получения желаемого эффекта, отказу от системы декларирования доходов. Ну а задачи сегодняшнего дня – создание комфортных условий ведения бизнеса для налогоплательщиков, внедрение эффективной системы противодействия манипуляциям с выручкой при автоматизированном подходе выявления рисков нарушений, прозрачность расчетов. Учитывая этапность перехода на новый порядок и предвидя «пиковые» даты (1 февраля и 1 июля 2017 года, 1 июля 2018 года), связанные с периодами истечения сроков, установленных законом для модернизации и замены контрольно-кассовой техники, можно предположить, что без очередей трудно будет обойтись – Именно поэтому управление ФНС России по Смоленской области принимает меры, направленные на заблаговременное информирование налогоплательщиков, в том числе тех, кто в настоящее время не является пользователем ККТ, но в краткосрочной перспективе обязан будет ее применять. Информирование осуществляется нами в устном, письменном и электронном виде путем рассылки уведомлений, вручения памяток и буклетов, размещения информации на баннерах и в бегущей строке операционных залов инспекций. Все принимаемые налоговыми органами меры дают налогоплательщикам, заблаговременно осуществившим замену контрольно-кассовой техники, ряд весомых преимуществ. Напротив, нерасторопность налогоплательщиков, привычка откладывать дела «на потом», тянуть до последнего могут повлечь увеличение времени ожидания в очередях, привести к ажиотажному спросу на новую контрольно-кассовую технику, оборудование и услуги. А насколько значителен объем парка контрольно-кассовой техники Смоленской области – Он составляет примерно 18 тысяч единиц. И большинство хозяев этой техники в короткий срок должны

? ?

пройти длительную процедуру регистрации в инспекциях – В этом нет необходимости. Многие даже не будут для этого выходить из офиса. Регистрация ККТ через личный кабинет сайта ФНС России может быть проведена за 7–10 минут. Там же можно найти подробное описание механизма электронной регистрации. Но и возможность личного визита в налоговую инспекцию с целью регистрации ККТ закон не отменил. Могу предположить, что немало хлопот будет у сетевых ретейлеров, располагающих большим количеством контрольно-кассовой техники – Региональная налоговая служба идет навстречу налогоплательщикам. С целью улучшения качества их обслуживания регистрация, а точнее процедура снятия с учета ККТ, не отвечающей новым требованиям, будет проводиться и с выездом на предприятия, имеющие большой парк техники. Разумеется, по согласованию с налогоплательщиками. В настоящее время на территории области успешно реализуется график замены контрольно-кассовой техники в магазинах сети «Магнит». Безусловно, для налогоплательщиков имеет значение не только временной, но и материальный аспект. Следует учесть, что заблаговременный переход на новый порядок применения контрольно-кассовой техники прекращает обязанность заключения договора на техническое обслуживание ККТ, что уже сокращает связанные с этим финансовые, временные и трудовые затраты. Кроме того, изменениями, внесенными в статью 346.32 Налогового кодекса Российской Федерации и вступающими в силу с 1 января 2017 года, сумму единого налога, исчисленную за налоговый период, планируется дополнительно уменьшить на сумму расходов на приобретение контрольно-кассовой техники нового образца, если до осуществления таких расходов налогоплательщиком при ведении предпринимательской деятельности, в отношении которой применялась система в виде ЕНВД, не требовалось применения ККТ. При этом сумма налога не может быть уменьшена более чем на 50% за налоговый период. Но и это не все. Применение новой контрольно-кассовой техники позволит избежать проверок в течение переходного периода.

/ КОМПАНИЯ

его актуальную стоимость, а также текущие акции и скидки можно на нашем сайте tdvk-smolensk.ru. В связи с тем, что вы напрямую сотрудничаете с заводами-изготовителями, новинки наверняка очень быстро появляются на прилавках ТД «ВК» – Это действительно так. Все, что касается техники, меняется буквально на глазах. Возьмем обычные лампочки. Когда я начинал, в ходу были обычные «лампочки Ильича». Им на смену пришли энергосберегающие, а сейчас уже светодиодные. И все это буквально за пять лет. Поэтому мы пристально следим за выходящими на рынок техническими новинками. Постоянно посещаем крупные тематические выставки в Москве. На наших прилавках, например, уже есть элементы так называемого «умного дома». А какие еще новинки в продаже есть сейчас – У нас появились итальянские котлы и водонагреватели Beretta, которые экономичнее и надежнее в эксплуатации многих раскрученных брендов. Если вы его приобретаете у нас и заказываете услуги по установке от рекомендованных нами монтажников, то автоматически получаете скидку. Есть возможность доставки товаров собственным транспортом. Помимо торгового зала у вас есть станция технического обслуживания автомобилей и шиномонтажа… – Совершенно верно. Это очень удобно. Наши клиенты могут не только приобрести у нас масла, фильтры и запчасти для своих легковых автомобилей, но и тут же произвести их замену. Наша автомастерская оснащена современным оборудованием, которое позволяет определить годность тормозной и охлаждающей жидкостей. И эта услуга, кстати, совершенно бесплатна. Замену масла наши мастера производят с помощью специального насоса, а не вручную. Здесь же можно и «переобуть» машину. Одним словом, приезжая в торговый дом «ВК», можно сделать «все мужские дела» в одном месте.

Фото: Артем Журавлев

МЕСТО, В КОТОРОМ ? ЕСТЬ ВСЕ В ТОРГОВОМ ДОМЕ «ВК» ОТЛИЧНЫЙ ВЫБОР САНТЕХНИЧЕСКОГО И ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ ПО ОТЛИЧНЫМ ЦЕНАМ. О КОНЦЕПЦИИ ТОРГОВОГО ДОМА, ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ НОВИНКАХ ДЕЛОВОМУ ЖУРНАЛУ «ГУДВИЛЛ» РАССКАЗАЛ ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ ВЯЧЕСЛАВ КАПТЮГ

Вячеслав Климентьевич, расскажите о том, как долго вы на рынке и чем отличаетесь от других ТД и супермаркетов – Группа компаний «Торговый дом «ВК» начала свою деятельность в 2005 году и имеет многолетний опыт работы в сфере оптовой и розничной торговли. Главной нашей целью было и остается предоставление возможности человеку, который решил построить дом, купить все инженерное оборудование в одном месте. Вам не придется тратить свое время на поездку в три магазина в разных частях города и мучиться с парковкой возле каждого из них. Достаточно приехать на Досуговское шоссе, 2б, всего в пяти минутах от центра города, с комфортом припарковать ваш автомобиль на большой парковке и посетить торговый дом «ВК», где вы найдете все необходимое сразу по трем направлениям: сантехника, электрика, автозапчасти для легковых Публикуется на правах рекламы

автомобилей. Для габаритных автомобилей у нас отдельный подъезд. А кто ваши основные покупатели – Мы ориентированы и на опт, и на розницу. Такой же подход у нас и при формировании ассортимента. У нас есть товары на любой кошелек (от эконом- до элиткласса), отечественных и зарубежных производителей. С заводами-изготовителями мы работаем напрямую. Имеем дилерские соглашения. Это позволяет нам держать цены не выше заводских. Все ли товары есть в наличии и в каком объеме? Как и где это можно узнать – Благодаря тому, что у нас есть закрытый склад площадью 600 квадратных метров, самые ходовые позиции товаров всегда в наличии. Товары элиткласса есть в виде образцов, при необходимости можем доставить их в течение трех дней. Проверить наличие, объем товара,

Торговый дом «ВК», Смоленск, Досуговское шоссе, 2б. Автозапчасти. Тел. 8 (4812) 20-95-99. Сантехника. Тел.: 8 (4812) 60-67-08, 20-95-94. Электрика. Тел. 8 (4812) 20-95-93. График работы: пн. - пт. - с 9.00 до 18.00; сб.–вс. - с 10.00 до 16.00. www.tdvk-smolensk.ru

/ ГОСТЬ НОМЕРА О ВЫБОРЕ НИШИ

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

– Мною двигали простое любопытство и страсть разбираться с природой компьютерных вирусов и алгоритмами заражения системы. В далеком 1989 году мой компьютер был впервые заражен – стали осыпаться буквы на экране. До этого я про вирусы только в газетах читал. Я не стал злиться, мне стало интересно и захотелось разобраться в том, как эта зараза устроена. В результате я вылечил компьютер – и пошло-поехало, меня увлекло. Уже больше четверти века прошло, а становится все интереснее и интереснее.

О СЛОЖНЫХ ЗАДАЧАХ

Фото: blog.kaspersky.ru

– Я бы сказал, что сложнее всего было построить бренд, вначале местный, российский, который в дальнейшем превратился в международного гиганта. Что касается будущего, то главная сложность – это попытка предсказать, какие угрозы возникнут в долгосрочной перспективе, и позаботиться о том, чтобы команда и наши разработки были готовы предотвратить возможный вред. Нам нужно знать, как быстро реагировать на неожиданные угрозы. Помимо перечисленного – отвечать на множество вопросов, которые я получаю (смеется).

О ДОСТИЖЕНИЯХ

«НЕ БОЙТЕСЬ МНОГО РАБОТАТЬ» НА ДАННЫЙ МОМЕНТ ЕВГЕНИЙ КАСПЕРСКИЙ ЯВЛЯЕТСЯ ДОЛЛАРОВЫМ МИЛЛИАРДЕРОМ, ОДНИМ ИЗ САМЫХ ИНТЕРЕСНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ СОВРЕМЕННОЙ РОССИИ, ЧЕЛОВЕКОМ, КОТОРЫЙ ПОСТРОИЛ КОМПАНИЮ С НУЛЯ, ВЫВЕЛ ЕЕ В ЛИДЕРЫ И УСПЕШНО УДЕРЖИВАЕТ НА ВЕРШИНЕ УЖЕ НЕ ПЕРВЫЙ ГОД. С ЧИТАТЕЛЯМИ ЖУРНАЛА «ГУДВИЛЛ» ЕВГЕНИЙ ПОДЕЛИЛСЯ СВОИМИ МЫСЛЯМИ ОБ ЭКСПАНСИИ, ОШИБКАХ, УСПЕХЕ, КАРЬЕРЕ И ЛИЧНОСТНОМ РОСТЕ

– Не бойтесь совершать ошибки, не бойтесь экспериментировать, не бойтесь много работать. Возможно, у вас ничего не получится, возможно, обстоятельства будут сильнее вас, но потом, если вы не станете пробовать, вам будет горько и обидно за то, что вы не попробовали. Потому что если вы попробуете, у вас есть два варианта: либо получится, либо нет. А если вы ничего не будете делать, то вариант только один. Так что не бойтесь. Делайте! Пробуйте! Работайте! Учитесь! Ищите правильных людей, которые будут вам помогать. И еще раз работайте.

О РАЗВИТИИ – Все свои доходы я инвестирую в развитие компании. Сегодня очень мало предпринимателей относятся к

31 деньгам как к кислороду. Он жизненно необходим, но вспоминать нужно только в те моменты, когда его не хватает. Старайтесь жить так, чтоб кислород никогда не заканчивался.

О ТЕХНОЛОГИЯХ – Мы думаем, что скоро начнется волна атак против «умных» телевизоров. Это только вопрос времени. В Азии, например, уже действуют системы оплаты по телевизору Pay by TV, которые наверняка привлекают интернет-мошенников. Есть в этом некая ирония: пока ты смотришь ТВ, твой телевизор тоже следит за тобой. Мне кажется, что кибермир сейчас в определенном смысле проходит стадию Средневековья. Мы уже придумали технологию и активно ее осваиваем. К сожалению, в нынешних условиях производителям новых систем, программ и устройств приходится работать очень быстро, чтобы оставаться конкурентоспособными, в результате безопасность зачастую остается на заднем плане. Лет через сто или двести мы научимся создавать абсолютно безопасные сети. Сейчас это тоже возможно, но очень дорого, кроме того, это затруднит использование многих нововведений и разработок.

О РАБОТЕ ДЕТЕКТИВОМ – Технологический международный бизнес, связанный с компьютерной безопасностью, – это очень интересное дело. Захватывает практически все: и технологии, которые защищают наши цифровые системы от киберзловредства, и развитие международного бизнеса, и постоянные перелеты, знакомство не только с бизнес-партнерами, но и с культурой и традициями самых разных стран мира. Кроме этого, мы регулярно оказываем помощь правоохранительным органам: занимаемся консультациями и предоставляем техническую экспертизу при расследовании компьютерных преступлений. Без нас многих преступников было бы очень трудно поймать. И это очень азартная работа, потому что зачастую приходится бороться с технически очень продвинутыми и подкованными преступниками, и фактически мы становимся участниками детективных историй. И помогаем тем самым делать мир лучше.

О КОММУНИКАЦИЯХ

О РОЛЯХ

– Для того чтобы достичь успеха, важно не только делать что-то очень хорошо, лучше всех в мире, необходимо уметь донести результат до остального мира. Как личное общение, так и умение презентовать технологии, продукты и саму компанию целиком является одним из ключевых факторов успеха. Любой сложный проект подразумевает постоянное общение и вовлечение людей самых разных подразделений, необязательно базирующихся в одном месте, одном городе или одной стране. Поэтому большую роль играют знание особенностей менталитета и традиций других стран и умение учитывать их в работе. Особенно это касается так называемых «экзотических» культур и языков. Географически сложнее всего с японцами. Они мыслят совершенно по-другому. Из всех азиатских стран Япония является самой необычной и трудной для нас в плане развития бизнеса. Возникают ситуации, когда очень сложно понять позицию другой стороны, их мотивацию. При этом это замечательная страна, где я очень люблю бывать.

– Стратег, эксперт по компьютерной безопасности, бренд – вот три мои роли. Все три мне приятны. И понятны. И не только мне.

О ПОДБОРЕ СОТРУДНИКОВ – Два моих самых любимых вопроса: самый большой успех в профессиональной деятельности и самый большой провал. Я предпочитаю смотреть, как человек на это реагирует, как отвечает и что рассказывает. В математике это называется проверка крайними условиями.

О СТИЛЕ УПРАВЛЕНИЯ – Понимание того, что компания в определенный момент будет развиваться без меня, заставляет готовить почву для передачи руководства. Я построил такой стиль управления, который сильно отличается от традиционного: я не провожу ежедневных совещаний с менеджерами, не изучаю детали, не провожу оперативные встречи. Вместо этого я стараюсь подбирать правильных и ответственных людей, готовых работать и развивать компанию. При этом у каждого из них есть полная свобода.

ОБ УСПЕХЕ – Успех – это когда делаешь все (или почти все) так, что вечером, гуляя по парку, глядишь вверх на звезды (или тучи) и думаешь: «А жизнь – хорошая штука!» Когда почувствую, что все, пора... Надеюсь, что никогда.

ОБ УВЛЕЧЕНИЯХ – Компьютеры и компьютерные вирусы – это мое основное увлечение в этой жизни. На это я трачу большую часть своего времени. Хобби и сколь-либо заметных увлечений у меня нет, зимой дней десять покататься на лыжах, летом съездить куда-нибудь в интересное место… Объездил Италию, острова Греции, но самым фантастическим местом на земле считаю Камчатку. В Куршевеле не был. Не довелось. А сейчас и вовсе не тянет: данное название теперь пахнет скандалом, да и к тому же «каталка» в Италии и Австрии мне нравится больше, чем французская. В Швейцарии пока не катался. Но самое фантастическое место для горнолыжника – это Приэльбрусье, но сервис бе-е-е...

О ПЕРЕЕЗДЕ – Желание уехать было один раз, после первой поездки за границу весной 1992 года, в Германию. Потом оно прошло. По нескольким причинам. Во-первых, вспомнили, что я все-таки невыездной, и паспорт отобрали. И следующая поездка у меня была только в 1996 году. Во-вторых, природная лень и нежелание менять привычное окружение. В-третьих, я с головой ушел в работу. А в-четвертых, потом я много поездил по разным странам и убедился, что нет земли обетованной. Во всех странах есть свои плюсы и минусы, у нас чемто хуже, чем-то лучше, у других то же самое. С точки зрения долгосрочных перспектив мне кажется, что Россия – это правильная страна. Только не подумайте, что я безоглядный патриот, вовсе нет.

/ ФОТООТЧЕТ

ТРЕТИЙ ПОШЕЛ Текст: Святослав БЕЛЯНКИН Фото: автора

-21 октября 2016 года в Культурно-выставочном центре имени Тенишевых одновременно прошли два важных события: международная строительная выставка и окружная конференция членов ассоциации «Национальное объединение строителей» по Центральному федеральному округу. Начало работы мероприятия почтили своим визитом представители региональных властей, приглашенных Объединением смоленских строителей, – председатель областной Думы Игорь Ляхов и замгубернатора области Андрей Борисов. Культурно-выставочный центр внес свою лепту в организацию выставки: собравшихся после традиционных приветственных слов и перерезания алой ленточки ждала развлекательная часть – свой

концерт для них подготовили творческие коллективы города. Но, разумеется, не только формальности и официальная часть привлекают уже в третий раз сюда десятки представителей различных компаний из регионов ЦФО и Республики Беларусь. Главная польза для индустрии в подобных мероприятиях – возможность завести полезные знакомства и наладить партнерские отношения. 40 фирм и предприятий представили посетителям стенды, знакомящие с их продукцией, еще несколько десятков весомых игроков строительной индустрии прислали на выставку своих представителей. Как отметил президент Союза строителей Смоленской области Вадим Косых, во многом благодаря пограничному расположению наш город продолжает привлекать повышенное

внимание к такого рода мероприятиям, а заодно и потенциальных инвесторов. А это уже, в свою очередь, благодатная почва для различных амбициозных проектов. Часть времени работы выставки была посвящена непосредственно работе застройщиков на территории нашего региона на конференции членов ассоциации «Национальное объединение строителей», результаты которой уже в самое ближайшее время можно будет увидеть воочию в разных районах Смоленска. Молодежь не обделила своим вниманием данное событие – студенты профильных специальностей считают своим долгом выделить время, чтобы ознакомиться с представленными стендами. Последние, в силу специфики производства и предоставляемых услуг организаций, отличаются весьма разнообразным наполнением: от брошюр и плакатов с проектами, имеющимися в послужном списке, до целых небольших городков из макетов зданий или частично воссозданных помещений, если речь идет, например, об отделочных материалах.

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016 ГУД В И ЛЛ

ТЫСЯЧИ ОТТЕНКОВ COLORIKA С

нижение темпов строительства и спад в промышленности, безусловно, сказались на рынке лакокрасочных материалов России. Тем не менее этот сегмент экономики пострадал меньше остальных, и в целом его участники, по оценкам экспертов, демонстрируют сдержанный оптимизм. Проанализировать ситуацию на рынке и выделить основные тенденции на ближайшее будущее помог журналу «Гудвилл» директор Смоленского лакокрасочного завода Валерий Изюмский.

СОЗДАТЬ С НУЛЯ На протяжении последних 15 лет рынок ЛКМ демонстрировал стабильный рост (приблизительно 13% в год), исключение составляют кризисные периоды. Смоленский лакокрасочный завод, производитель продукции под брендом Colorika, работает с 1999 года, и на примере этого предприятия легко проследить всю историю развития данного сегмента рынка. Производство находится в промышленной зоне города Смоленска. «Так случилось, что нам повезло, и этот кусочек территории на Публикуется на правах рекламы

улице Смольянинова оказался у нас. Мы изначально старались действовать по правилам – сделали проект, экспертизу промышленной безопасности, экологическую и пожарную экспертизу. Подготовительную работу провели инженеры Ярославского НИИ лакокрасочных производств – специалисты еще советской закалки, которые знали, как это делается», – рассказывает Валерий Изюмский. Предприятие построено согласно всем требованиям российского законодательства, однако на стадии проектирования было решено учесть европейский опыт лакокрасочных производств и частично обновить промышленную площадку.

ТОЧКИ РОСТА Согласно прогнозам Министерства экономического развития РФ, развитие лакокрасочной промышленности будет осуществляться в основном за счет сокращения выпуска устаревшей продукции и перехода на прогрессивную структуру производства. Смоленский лакокрасочный пошел по современному пути. Здесь готовят цветные базовые пасты в небольших количествах (плано-

вая экономика, например, предполагала однократный объем загрузки производства порядка пяти тонн), хранят их для колеровки, краску производят в виде полуфабрикатных паст. На предприятии есть цеха по изготовлению ЛКМ на основе растворителей, опытно-промышленная установка по синтезу связующих, цех по производству лаков и водно-дисперсионных красок. Вся продукция отвечает высокому уровню эксплуатационных свойств.

ЗАЩИТА И ДЕКОРАТИВНОСТЬ Инвестиции в высокотехнологичное производство также принесли результат. Предприятие сделало огромный шаг в развитии. Все начиналось с одной линейки – производили только Colorika, затем появились Colorika aqua, Colorika Тех (материалы для деревозащиты) и, наконец, Colorika Prof, Сolorica Decor. Такие ЛКМ ни в чем не уступают импортным, и можно сделать ремонт, сэкономив до трети стоимости. На производстве есть лаборатория, которая оптимизирует технологические процессы. Здесь осуществляется вход-

ной контроль сырья, выходной контроль продукции, а инженеры по новым направлениям занимаются улучшением - используют новинки в связующих компонентах, тестируют новые добавки. «Все производители указывают сроки службы - это главное для покупателя. На сегодняшний день если материал держится без изменеий 5 лет, то это уже хорошо. В нашем климате основной вопрос – атмосферостойкость. При производстве краски и лака это нужно учитывать. Защита не единственное требование, после обработки материала внешний вид изделия не должен вызывать вопросов», - поясняет Валерий Изюмский.

Производственный склад завода

В ПОИСКАХ УНИВЕРСАЛЬНОГО РЕЦЕПТА Общемировая тенденция – стремление к максимальной экологичности и натуральности ЛКМ – уже актуальна и в России. Доля импортных сырьевых материалов в продукции марки Colorika иногда доходит до 60%. «Высококачественный продукт нельзя сделать из чего попало. Мы вынуждены работать с очень хорошими импортными компонентами. Некоторые связующие варим сами. У нас есть участок, на котором специалисты (кстати, на производстве работают два кандидата химических наук) синтезируют полимеры. Потому за качество своих лаков мы спокойны. При производстве лакокрасочных материалов нужно учитывать, что мы хотим защитить – дерево, металл или бетон, все они имеют свои свойства. Хотя есть тенденция и к универсализации. Над этим наши специалисты сейчас плотно работают. Например, нам удалось совместить «три в одном» – грунт и эмаль по ржавчине».

В ОСНОВЕ – ЦВЕТ Сегодня на рынке востребованы цвета, привязанные к определенной системе. Для насыщенных цветов, например, действует система соответствия RAL. На лакокрасочном заводе есть спектрофотометры, которые измеряют цвет согласно трехмерной проекции. Таким образом, произведенный сегодня фиолетовый не будет ничем отличаться от оттенка, полученного год назад. «Сейчас в мире насчитывается несколько тысяч цветов – мы нарабатываем базу данных, – в компьютере появляется все больше вариантов». Спрос на лакокрасочную продукцию есть

и у строителей, и у представителей других промышленных отраслей (производство мебели, машиностроение). «На такие предприятия мы выезжаем с внедрением. Это ведь не просто продажа – на место едут наши специалисты, которые помогают при первом нанесении краски, определяют, подходит ли вязкость под тип нанесения, помогают выбрать способ распыления. У каждого промышленного клиента свои требования. Под каждого такого потребителя вырабатывается специальная рецептура».

ДО САМЫХ ДО ОКРАИН Продукция предприятия есть практически в любом уголке России – от Калиниграда до Хабаровского края. Продается Colorika в Белоруссии, Казахстане и Киргизии. Доставка – один из главных факторов успешной работы. «Сегодня транспортировка грузов значительно подорожала, а потому иногда логистика становится определяющим моментом, – подчеркивает директор предприятия. – У нас есть парк разнотоннажных автомобилей, которые доставляют товар

клиентам. Для дальних регионов мы используем контейнерный и железнодорожный транспорт». Такая широкая география распространения продукции предприятия – заслуга сотрудников отдела продаж. Кстати, доля таких специалистов в общей структуре компании постоянно растет.

В ПОСТОЯННОМ ПОИСКЕ «Рынок не позволяет нам стоять на месте. Движение вперед обеспечивает только постоянное развитие. Участвуем в семинарах, находимся в постоянном контакте с клиентами, поставщиками и даже с конкурентами. Требования потребителей растут, но мы знаем, Colorika с этим справится!» – уверен Валерий Изюмский.

Смоленск, ул. Шевченко, 79 отдел сбыта: +7 (4812) 62-26-51 отдел снабжения: +7 (4812) 31-04-44 www.slkz.ru

/ СТРОИТЕЛЬСТВО

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

етон – уникальный строительный материал, который благодаря разнообразию своих свойств позволяет воплощать в реальность даже самые смелые архитектурные решения. Из бетона и железобетона получаются самые прочные и долговечные конструкции. Несмотря на то что Гнездовский завод ЖБИ существует всего 13 лет после возрождения, предприятие и его качественная продукция приобрели широкую известность не только на территории региона, но и за его пределами. Многоквартирные жилые дома, детские сады, школы, фермы, заводские цеха, склады – Гнездовский завод ЖБИ комплектовал железобетонными изделиями не один десяток строек. В числе постоянных заказчиков предприятия такие смоленские застройщики, как«Стройбизнес», «Смолстром-Сервис», «Консоль», «Капитель», «СтройИнвестПроект». – Опыт и квалификация работников позволяют нам браться за исполнение не только типовых изделий, но и нестандартных заказов. Например, делали купол часовни Святого Георгия в память о воинах-афганцах в сквере возле Дома офицеров, – рассказал директор ООО «Гнездовский завод ЖБИ» Юрий Абрамов. – Также изготовили 56-тонный купол для храма в честь Успения Божией Матери в селе Богородицком. Выезжали и прямо на месте делали опалубку, армировали и укладывали бетон. В общей сложности работы заняли больше месяца. Задача была не из простых, но интересной. К празднованию 1150-летия города Смоленска на алее Памяти Героев появились две стелы городам воинской славы – Вязьме и Ельне, изготовленные на Гнездовском заводе ЖБИ. Серьезный прорыв в работе компания сделала в 2012 году. Именно тогда, восстановившись после кризиса 2008 года, Смоленщина пережила настоящий строительный бум. На складах завода готовой продукции вообще не было. За бетоном и железобетоном выстраивались очереди из покупателей. Вырученные деньги руководство предприятия вложило в техперевооружение: была закуплена новая техника (кстати, и отечественного производства) и несколько современных производственных линий. Завод был готов в разы увеличить объемы производства. Но… после резкого скачка спрос пошел на убыль. – Объемы производства по железобетону мы держим на докризисном уровне. Сейчас на складе ожидает реализации Публикуется на правах рекламы

ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫЙ ПАРТНЕР ЖЕЛЕЗОБЕТОН ПОЛУЧИЛ ШИРОЧАЙШЕЕ РАСПРОСТРАНЕНИЕ В ПРОМЫШЛЕННОМ И ГРАЖДАНСКОМ СТРОИТЕЛЬСТВЕ ИЗ-ЗА СВОИХ НЕСОМНЕННЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ: ОГНЕСТОЙКОСТЬ, ДОЛГОВЕЧНОСТЬ, ВЫСОКАЯ МЕХАНИЧЕСКАЯ ПРОЧНОСТЬ, ХОРОШАЯ СОПРОТИВЛЯЕМОСТЬ СЕЙСМИЧЕСКИМ И ДРУГИМ ДИНАМИЧЕСКИМ ВОЗДЕЙСТВИЯМ, А ТАКЖЕ ВЫСОКАЯ СОПРОТИВЛЯЕМОСТЬ АТМОСФЕРНЫМ ВОЗДЕЙСТВИЯМ месячный запас готовых изделий. А сбыта нет, – говорит Юрий Алексеевич. – И это при том, что у нас есть возможность выпускать в полтора раза больше. Какое-то время насыщенность местного рынка компенсировалась поставками в другие регионы, в основном в Москву и Санкт-Петербург. Но с прекращением строительства на юге столице поставки постепенно сошли на нет. Сейчас предприятие переживает не лучшие времена, реагируя на депрессивные явления в экономике, которая задыхается без «оборотных» денег. Однако, к чести руководства Гнездовского завода ЖБИ, коллектив работает. Более того, руководство старается постепенно омолаживать штат: приходящих после вузов и ссузов молодых специалистов отдают в руки опытных наставников, которые помогают тем профессионально расти.

– Трудные времена не повод для бездействия. Наоборот. Сейчас мы активно ищем новые рынки сбыта. Посещаем профильные выставки – российские и зарубежные, – которые позволяют увидеть будущее. В этом смысле интересны выставки в Шанхае и Мюнхене, на которых можно ознакомиться с технологиями, которые придут в Россию через 3-5 лет. Например, архитектурный бетон – очень перспективная тема, – поделился планами Юрий Абрамов. – Это выпуск бетонных ограждений, цокольных плит экстра-класса; это изменение внешнего вида города. Мы заинтересованы работать в этом направлении. Это долговечно, прочно и просто красиво. Гнездовский завод ЖБИ, Смоленск, микрорайон Гнездово; отдел сбыта: 8 (4812) 42-44-43, 56-31-71; www.smolzavod.ru

/ ЮБИЛЕЙ

Бассейн ФОЦ «1-Семейный»

Резиновое спортивное покрытие на стадионе «Крылья Советов»

ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ СЛОЖНЫХ ЗАДАЧ НАМ – 10 ЛЕТ!!! В ДЕКАБРЕ КОМПАНИЯ ООО «БАЗОВЫЕ СИСТЕМЫ» ОТМЕТИТ СВОЙ ЮБИЛЕЙ

момента своего основания «Базовые системы» специализировались на продаже современных инновационных материалов. В качестве партнеров выбирались только ведущие международные и национальные концерны. Так, компания стала официальным дилером немецкого химического концерна BASF, российского лакокрасочного завода «Олива», группы компаний «Пенетрон-Россия» (материалы нового поколения для строительства, ремонта, восстановления и гидроизоляции строительных конструкций), а также компании САЗИ – крупнейшего в своей отрасли российского предприятия, более двадцати лет занимающегося производством герметизирующих и изолирующих материалов.

Публикуется на правах рекламы

– Но мы не просто торгуем материалами, мы предлагаем нашим клиентам эффективные конструктивные решения и оптимизируем их под бюджет заказчика, – пояснила заместитель руководителя по торговле ООО «Базовые системы» Наталья Еремченко. – Почему сотрудничество с нашей компанией выгодно? Мы предоставляем консультации специалистов проектных, строительных и подрядных организаций. Обучаем строителей и частных лиц технологиям применения материалов. С помощью инновационных материалов и технологий «Базовые системы» предлагают своим клиентам решение таких конструктивных задач, как ремонт трещин в кирпичной кладке, восстановление разрушенных

балконных плит и козырьков, ремонт выбоин, сколов и трещин в железобетонных конструкциях, подливка колонн и оборудования, гидроизоляция фундаментов и подвалов, ремонт колонн при температуре окружающей среды до –10 градусов, ремонт дефектов бетонирования, остановка напорных течей, герметизация вводов коммуникаций, усиление конструкций с помощью углеродистого волокна. В числе объектов, при строительстве или реконструкции которых были использованы материалы компании ООО «Базовые системы», – насосная станция в Брянске, мост через реку Остер, стекольное производство компании OSRAM, дворец спорта «Юбилейный», новый бассейн физакадемии и многие другие. При устранении течей на кровле подземного паркинга в одном из жилых комплексов на Краснинском шоссе «Базовые системы» применили технологии инъектирования полиуретановыми смолами. Отзывы благодарных клиентов говорят сами за себя. «ООО ПСК «Днепр» работает с материалами BASF с 2013 года. Основной вид нашей деятельности – это капитальные и некапитальные ремонты искусственных сооружений на автомобильных дорогах общего пользования. Хорошая адгезия и быстрый набор прочности ускоряют ремонтные работы на объекте. Простота применения и подробные инструкции облегчают работу с материалом. А сотрудники фирмы всегда готовы помочь и объяснить тонкости работы с тем или иным продуктом», – поделился опытом сотрудничества с ООО «Базовые системы» директор ООО ПСК «Днепр» Виктор Романенко. Самые ходовые позиции всегда есть в наличии на складе компании, а новинки могут быть доставлены заказчику под заказ прямо с заводов-изготовителей в течение трех-пяти рабочих дней. ООО «Базовые системы» Смоленск, просп. Гагарина, 48а; тел.: 8 (4812) 64-32-52, 8-903-649-22-62, 8-903-649-26-56. Смоленск, ул. Воробьева, 17; тел.: 8 (4812) 38-33-77, 8-908-280-15-19. Брянск, ул. Камозина, 38; тел.: 8 (4832) 59-92-17, 8-919-197-00-18. www.bssmol.ru

Производственный цех и готовая продукция

НАРАЩИВАЯ ОБОРОТЫ Д

о конца года Perfolux достроит второй корпус и начнет первой в России изготавливать комплектующие для жалюзи. Подробнее о планах по расширению производства и выходу на международный рынок журналу «Гудвилл» рассказал генеральный директор компании Юрий Борисов. Юрий Николаевич, расскажите, с чего компания начинала в 2011-м и к чему пришла в 2016-м – Основной продукт, с которым мы вышли на рынок строительных материалов, – штукатурные профили из тонколистового металла и профили для жалюзи. Когда мы переехали сюда, встал вопрос, в каком направлении развиваться. И мы помимо вышеназванной продукции начали выпуск и штампованных изделий строительного направления, а также оказывать услуги по продольной резке металла. Параллельно развивали инструментальное производство для того, чтобы самим себе делать оборудование и оснастку. Это решение было принято в целях экономии – Дело не столько в экономии, сколько в коротких сроках изготовления и контроле за процессом. По некоторым позициям ваша компания – монополист на отечественном рынке… – Год назад мы первыми в России начали делать из тонколистовой

? ?

Публикуется на правах рекламы

оцинкованной стали профили для рулонных жалюзи. Свариваются они только лазером. Сейчас у нас работают две линии, третью собираем. Кроме того, мы одними из первых в стране установили высокоскоростные линии. В настоящий момент их производительность составляет 10 млн погонных метров в месяц. Такие объемы позволяют нам считаться одним из крупнейших производителей в России. Однако и это не предел! Наши инженеры работают над увеличением производительности. При этом производственные линии у нас максимально автоматизированы. Это еще одно из наших преимуществ. Возникают ли трудности со сбытом готовой продукции – Со сбытом проблем нет и не предвидится. Торгуем только оптом. Основные клиенты – крупные сетевые компании. В перспективе рассматриваем открытие дилерских центров, так как мы поставляем готовую продукцию по всей России и в страны СНГ. Выход на европейские рынки планируете – Да, сейчас занимаемся европейской сертификацией. Есть запросы из европейских государств. В Прибалтику мы уже поставили пробную партию и получили хорошие отзывы о качестве продукции. Чем была продиктована необходимость расширения производства

? ?

– Все комплектующие, пластиковые, закупаются за границей – в Китае или Польше. Собственного производства в стране нет. Из-за введения санкций и скачка курса закупать комплектующие за границей стало не интересно. Поэтому мы подумали: можем ли мы их делать у себя? Проанализировали. Оказалось – можем, но для этого требуются дополнительные производственные площади и оборудование. Так встал вопрос строительства второго корпуса для инструментального производства и изготовления пластикового литья. В декабре строительство будет закончено, а в следующем году уже запустим новое производство. Наверняка это потребует и расширения штата сотрудников – Начинали мы со штата в семь человек. Сейчас в компании трудятся 50 человек. Будем набирать еще. Кадровая проблема для нас так же актуальна, как и в целом по отрасли. Двадцать лет в стране не готовили рабочие и инженерные кадры. Все учились на юристов, экономистов и финансистов. И этот провал за один год не восполнишь. Мы, например, брали на производство молодых ребят из сельской местности и обучали их. К слову, за все время работы у нас уволился всего один человек. На пенсию (смеется).

Смоленский район, д. Быльники, ул. Молодежная, 1а. Отдел продаж: +7 (4812) 305-375; e-mail: sale@perfolux.ru; www.perfolux.ru

/ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Фото: Александр Губарев

«ТЕХНОГРАФИТ» ПРОИЗВОДИТ: • КОНСТРУКЦИОННЫЕ ИЗДЕЛИЯ ИЗ ГРАФИТОВЫХ МАТЕРИАЛОВ; • МЕЛКОЗЕРНИСТЫЙ И ИЗОСТАТИЧЕСКИЙ ГРАФИТ; • НАУГЛЕРОЖИВАТЕЛИ РАЗЛИЧНЫХ МАРОК. ЗАО «Технографит», Смоленская область, г. Вязьма, ул. Песочная, 8; тел.: 8 (48131) 2-44-91, 2-44-83; www.technographite.ru

ЧУДЕСНЫЕ СВОЙСТВА ГРАФИТА «Т

ехнографит» под руководством генерального директора Александра Андреевича Клименко – уникальное производство не только для нашего региона, но и страны в целом. Это единственное предприятие в РФ, которое выпускает мелкозернистый графит. Изделия из него широко применяются в различных отраслях промышленности – металлургической, химической, электротехнике, электронике, энергетике, производстве полупроводников, стекла, в машино-, авиа- и аппаратостроении, а также в оборонке. Завод, кроме того, выпускает конструкционные изделия из графитовых материалов, применяемые в различных отраслях промышленности, и науглероживатели различных марок, которые применяются в металлургии при производстве чугуна и стали. – Графит – материал, обладающий уникальными свойствами. Это инертный материал, который не поддается воздействию агрессивных сред даже при очень высоких температурах и давлениях, – пояснил журналу «Гудвилл» главный технолог ЗАО «Технографит» Владимир Дворцов. Завод обладает уникальным комплексом оборудования для производства графитовой продукции. Например, изостатический пресс, позволяющий прессовать с помощью давления до 100 МПа изделия мелкозернистой структуры диаметром до 600 и длиной до 2000 мм. Причем усилие этого давления распределяется равномерно по поверхности изделия благодаря Публикуется на правах рекламы

особой конструкции пресса. Особая гордость – не имеющая аналогов в России обжиговая печь с выкатным подом. Однако ни одно даже суперсовременное оборудование не будет работать без людей. В настоящий момент на заводе трудятся около 200 сотрудников, каждый из которых имеет необходимую теоретическую подготовку и огромный опыт. Ведь графит – материал очень капризный, и даже небольшая ошибка в расчетах может привести к выбраковке целой партии готовой продукции, стоимость которой превышает сотни тысяч. – Цикл производства мелкозернистого графита длительный – два-три месяца, начиная от анализа исходных сырьевых материалов до выпуска конечной продукции, – говорит директор по производству завода «Технографит» Александр Маханьков. География поставок готовой продукции чрезвычайно широка – это вся территория России, страны СНГ и Европа. А в числе постоянных партнеров такие промышленные гиганты, как ОАО «КамАЗ-Металлургия», ОАО «АвтоВАЗ», ОАО «ГАЗ», «Гомсельмаш» (Республика Беларусь), ОАО «Лугаабразив», ОАО «Северсталь». Кроме того, в настоящий момент «Технографит» выполняет научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы в интересах госкорпораций «Росатом» и «Роснано». В перспективных планах завода – расширение производства. Связано это с растущим спросом отечественных пред-

приятий на мелкозернистый графит, а также с растущим спросом отечественных и зарубежных предприятий на науглероживатели. Потребность рынка сейчас оценивается по мелкозернистому графиту в размере не менее 50 тонн в месяц (при сегодняшних мощностях порядка 5 т в месяц), по науглероживателям – в размере не менее 3500 тонн в месяц (при сегодняшних мощностях порядка 2000 т в месяц): 1000 тонн для стран ЕС и 2500 тонн для России. Для того чтобы выйти на необходимые объемы производства, необходимо построить еще один цех и оснастить его необходимым оборудованием, а также построить собственную подстанцию, которая бы позволила снизить стоимость готовой продукции как минимум на 30 процентов. При наличии необходимых средств строительство может быть завершено в течение трех лет. Опытная партия новой марки мелкозернистого графита для ядерных реакторов уже выпущена и протестирована ведущими научными организациями России (АО «НИИграфит», ОАО «НИКИЭТ», НИЦ «Курчатовский институт»), выдано положительное заключение о ее пригодности. В перспективе расширение производства вышеупомянутого мелкозернистого графита и его аналогов в качестве импортозамещающего материала открывает широкие перспективы для изготовления термостойких деталей для работы в агрессивных средах при высоких температурах и давлениях.

/ СТРОИТЕЛЬСТВО

ГОСЭКСПЕРТИЗА: В НОВОМ ФОРМАТЕ БУДУЩИЙ, 2017 ГОД ДЛЯ ОБЛАСТНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО АВТОНОМНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ «УПРАВЛЕНИЕ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ЭКСПЕРТИЗЫ ПО СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ» ПРОЙДЕТ ПОД ЗНАКОМ ПЕРЕМЕН

1 января предоставление проектной документации предусмотрено только в электронной форме. О том, что следует знать потенциальным клиентам и в чем преимущество «электронной экспертизы», – наш разговор с директором ОГАУ «Смоленскгосэкспертиза» Александром Тихоновым Александр Юрьевич, мы встречаемся с вами под занавес года. Каким он был для учреждения – «Смоленскгосэкспертиза» продолжает принимать активное участие в реализации областных программ по строительству, реконструкции и капитальному ремонту объектов капитального строительства. Основной задачей госэкспертизы по-прежнему остается обеспечение строительного комплекса области качественной проектно-сметной документацией, содержащей прогрессивные и наиболее экономичные решения, применяемые в строительстве. За истекший период 2016 года выдано 337 положительных и пять отрицательных заключений по проектной документации и результатам инженерных изысканий. Учреждение стало 50-м членом Ассоциации экспертиз строительных проектов. В настоящее время членами АЭСП являются 53 региональные организации государ-

Публикуется на правах рекламы

ственной экспертизы проектной документации и инженерных изысканий и одна негосударственная экспертная организация. Ассоциация создана для объединения экспертного сообщества России, выработки консолидированного мнения по основным вопросам отрасли, обмена опытом и технологиями по организации процесса проведения экспертизы. С 2017 года в порядке проведения экспертизы планируются существенные изменения. Что в этой связи следует знать вашим заказчикам – В соответствии с Постановлением Правительства РФ № 1330 от 07.12.2015 г. с 1 января 2017 года предоставление проектной документации и (или) результатов инженерных изысканий, а также иных документов, необходимых для проведения государственной экспертизы, возможно только в электронной форме. Требования к формату таких электронных документов установлены приказом Минстроя РФ (от 21.11.2014 № 728/пр). Документы в электронной форме предоставляются подписанными руководителем организации или уполномоченным им лицом с использованием усиленной квалифицированной электронной подписи, предусмотренной федеральным законом «Об электронной подписи». А заключение экспертов – Заключение государственной экспертизы будет подготовлено в электронном формате и подписано всеми участвовавшими в ее проведении экспертами с использованием электронной подписи. Выдача заключения государственной экспертизы также будет осуществляться в электронном

виде. Впрочем, по желанию заказчика, возможно получить заключение и на бумажном носителе, достаточно указать это в заявлении на проведение экспертизы. В чем преимущества такой формы работы – Предоставление услуг в электронном формате позволит заявителю сократить время прохождения экспертизы и в дальнейшем ускорить получение застройщиком разрешения на строительство объекта. Что немаловажно, заказчик сможет получать услуги госэкспертизы из любой точки местонахождения посредством сети Интернет и в удобное для него время. Кроме того, такой формат позволит повысить открытость и прозрачность проведения государственной экспертизы, повысить уровень информатизации организаций строительной отрасли. Вы уже готовы к работе в новых условиях – Необходимо полностью перестроить работу госэкспертизы, модернизировать существующие информационные системы, создать электронный архив, оформить цифровые подписи и провести переподготовку персонала. Сейчас по этим и другим направлениям учреждением ведется активная работа. В свою очередь обращаю внимание заказчиков и проектировщиков на необходимость иметь под рукой соответствующие программные продукты для формирования документов в электронном виде и аппаратные средства для взаимодействия с ОГАУ «Смоленскгосэкспертиза» в целях исключения рисков срыва и выполнения своих программ по строительству и реконструкции намеченных объектов в 2017 году.

• возможность обслуживания жилых домов собственной управляющей компанией.

«ЛЕРМОНТОВСКИЙ ПАРК»

ДОМ, В КОТОРОМ ВЫ БУДЕТЕ СЧАСТЛИВЫ! КОМПАНИЯ «ГАРАНТ-ЖИЛЬЕ» В НАСТОЯЩИЙ МОМЕНТ УСПЕШНО РЕАЛИЗУЕТ НА ТЕРРИТОРИИ ГОРОДА ДВА АМБИЦИОЗНЫХ ПРОЕКТА – ЖК «ЛЕРМОНТОВСКИЙ ПАРК» И ЖК «НИКОЛЬСКАЯ СЛОБОДА»

а сегодняшний день «Гарант-Жилье» является лидером смоленского рынка в сфере строительства многоквартирных жилых домов. Компания – неоднократный победитель ежегодного рейтингового соревнования среди предприятий промышленности, транспорта, связи и строительства Смоленска, участник международных и российских выставок застройщиков. Кроме того, компания активно участвует в реализации и обеспечении федеральных и региональных программ в сфере строительства жилья для отдельных категорий граждан РФ. Безусловно, привлекательными аргу-

Публикуется на правах рекламы

ментами для потенциальных покупателей жилья являются: • одна из самых низких цен за квадратный метр на первичном рынке в сегменте жилья экономкласса (от 29 999 рублей за 1 м²); • кратчайшие сроки строительства: возведение типового 4-подъездного жилого объекта занимает не более восьми месяцев с момента оформления проектно-разрешительной документации; • гарантийный срок на возводимый объект: в течение пяти лет компания устраняет возможные недостатки в работе;

Сегодня это один из самых быстрорастущих районов Смоленска в микрорайоне Королевка. Недавно компания сообщила о начале строительства нового дома № 10. Благодаря собственному производству строительных материалов, а также отлаженным процессам возведения домов и огромному опыту сотрудников «Гарант-Жилье» смогла снизить издержки и предложить смолянам одну из самых привлекательных цен за квадратный метр в городских новостройках: стоимость однокомнатной квартиры • от 1 130 000 рублей, трехкомнатной • от 2 380 000 рублей. Низкая стоимость квадратного метра, высокое качество жилья, просторные детские площадки, озелененная территория, развитая инфраструктура, а также транспортная доступность делают «Лермонтовский парк» одним из самых привлекательных мест для жизни смолян.

«НИКОЛЬСКАЯ СЛОБОДА» Два семиэтажных дома бизнес-класса вырастут на пересечении улиц 8 Марта и Нахимсона. В настоящий момент объявлен старт продаж третьего корпуса. Каждый дом состоит из просторных 1-, 2-, 3- и 4-комнатных квартир площадью от 75 до 272 м². На седьмом и мансардном этажах расположены двухъярусные квартиры, из окон которых новоселы могут полюбоваться панорамой исторической части города. Для жителей комплекса предусмотрен подземный паркинг, а для гостей – удобная придомовая стоянка. Оба здания объединены в единый архитектурный ансамбль, поэтому «Никольская слобода» станет не только удобным местом для проживания, но и украшением Смоленска. Смоленск, ул. Исаковского 5, 1-й этаж. Время работы: пн.-пт. – с 8.30 до 18.30; сб. – с 10.00 до 16.00, вс. – выходной. тел. +7 (4812) 703-307. Смоленск, мкр-н Королевка, 21, офис 246. Время работы: пн.-пт. – с 8.30 по 16.00; сб.-вс. – выходные дни. тел. +7 (900) 224-94-01; www.гарантжилье.рф

/ СТРОИТЕЛЬСТВО

СМОЛЕНСК, ИСЧЕРПАВ ВОЗМОЖНОСТИ ТОЧЕЧНОЙ ЗАСТРОЙКИ ЦЕНТРА И ЕГО ОКРЕСТНОСТЕЙ, НАЧИНАЕТ РАЗРАСТАТЬСЯ В ЮЖНОМ И ВОСТОЧНОМ НАПРАВЛЕНИЯХ. ЗАСТРОЙЩИКИ ВЫХОДЯТ ЗА ПРИВЫЧНЫЕ ГРАНИЦЫ ГОРОДА И КОМПЛЕКСНО ОСВАИВАЮТ НОВЫЕ ТЕРРИТОРИИ Текст: Иван КАРПОВ

режде чем рассмотреть динамику жилищного строительства этого года (а точнее последних девяти месяцев), давайте вспомним данные прошлогодней статистики. 2015 год был достаточно удачным. Организациями всех форм собственности возведено 5562 новые квартиры. Это 509 тысяч квадратных метров жилья, что на 13,5% больше аналогичного показателя 2014-го. Индивидуальными застройщиками сдано в эксплуатацию 319 тысяч квадратных метров жилья, что на 36,4% больше, чем по итогам 2014 года. При этом доля индивидуального жилищного строительства в общей площади

введенного в эксплуатацию жилья составила чуть более 62%. Почти 400 тысяч квадратных метров – это жилье экономкласса. – Таким образом, по итогам года Смоленская область стала четвертой в Центральном федеральном округе и 16-й в России по росту темпов жилищного строительства, – озвучил в марте итоги прошлого года заместитель губернатора Смоленской области Юрий Пучков. – Но здесь стоит сделать оговорку. Многие дома ввели под гарантийные письма с недоделанными инженерными сетями, благоустройством, фасадами, – отметил руководитель направления

«девелопмент» одной из строительных компаний Смоленска Максим Гуляев. – По факту их ввели только в феврале 2016 года, и если бы не эти дополнительные квадратные метры, мы получили бы отрицательную динамику ввода по Смоленску. Под гарантийные письма с недоделкам ввели пять домов, это 1470 квартир общей площадью 81 017 квадратных метров, что составляет 41% от общего числа. На мой взгляд, цифра весьма значительная, и я даже не могу припомнить подобных случаев. Превзойти ожидания, что называется, «несчастье помогло». Мощнейший импульс жилищному строительству в

КАК В «СКАЗКЕ»

августе компания «Метрум груп» сдала в эксплуатацию первый девятиэтажный кирпичный дом с индивидуальным отоплением, который положил начало новому жилому комплексу «Сказка» в Пригорском. В настоящий момент это самое доступное по цене (на момент сдачи в печать номера – 25 000 рублей за квадратный метр) готовое жилье. А благодаря сотрудничеству с ведущими банками, которые предлагают смолянам доступные ипотечные продукты, а также военной ипотеке до мечты остается буквально рукой подать. В построенном доме на выбор предлагаются одно- и двухкомнатные квартиры метражом от 40 до 61,7 кв. метра. В каждой из них уже сделана черновая отделка, установлено оборудование для индивидуального отопления, подведены все необходимые коммуникации. Рядом с домом обустроена детская площадка, а в нескольких минутах ходьбы – два детских сада и школа. Группа компаний «Метрум груп», Смоленск, ул. Ново-Рославльская, 9; тел. 8 (4812) 620-620; www.metrumgroup.ru

Публикуется на правах рекламы

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

НАРУШАЯ ГРАНИЦЫ

Однокомнатная квартира

Двухкомнатная квартира

43 регионе дали резкие колебания курса рубля в конце 2014-го, подтолкнувшие население вкладываться в недвижимость. Люди в лихорадочных попытках сохранить тающие на глазах рублевые сбережения скупали все, что было доступно на рынке. Свой вклад в статистику внесли и наши соседи белорусы, которые также достаточно активно инвестировали в жилье в Смоленске.

ОЖИДАНИЯ Тогда же была принята региональная программа «Развитие жилищного строительства в Смоленской области» на 2015–2020 годы. Очень оптимистичная. Через пять лет планируется достичь следующих показателей: • увеличение годового объема ввода жилья к 2020 году до 460 тысяч квадратных метров; • рост удельного веса введенной общей площади жилых домов по отношению к общей площади жилищного фонда; • рост уровня обеспеченности населения жильем до 30,2 квадратного метра на человека к 2020 году;

• повышение доступности жилья, которое выражается в снижении коэффициента доступности жилья до двух с половиной лет к 2020 году; • повышение доступности жилья, которое выражается в росте доли семей, имеющих возможность приобрести жилье с помощью собственных и заемных средств, до 33% к 2020 году; снижение цены на жилье, в том числе на жилье экономкласса, по отношению к 2014 году в сопоставимых ценах на семь процентов. Программой предусмотрено ввести в эксплуатацию за 2015–2020 годы 2 611 000 квадратных метров жилья, из них индивидуальных жилых домов, построенных населением за счет собственных и заемных средств, – 974 000 квадратных метров. Прогнозируемая структура ввода жилья в Смоленской области определяет соотношение между строительством многоквартирного жилого фонда и малоэтажного жилья в период действия программы как 44,6% на 45,8% в среднесрочной перспективе до 2020 года. С учетом невозможности решения вопроса обеспечения жилой застройки

5562

квартиры было построено в 2015 году на территории Смоленской области организациями всех форм собственности

место занял наш регион по темпам жилищного строительства по итогам 2015 года

440 900

квадратных метров жилья построено в Смоленской области за девять месяцев текущего года

43,1

процента составляет доля индивидуального домостроения в общей площади завершенного строительства в регионе по итогам девяти месяцев текущего года

«СМОЛЕНСК» ВОССТАНОВИЛИ РЕКОНСТРУКЦИЕЙ КУЛЬТОВОГО ДЛЯ ГОРОДА ОБЪЕКТА – ЗДАНИЯ БЫВШЕЙ ГОСТИНИЦЫ, НЫНЕ ОТДАННОЙ В ВЕДЕНИЕ АРБИТРАЖНОГО СУДА, – ЗАНИМАЛАСЬ КОМПАНИЯ ООО «СТРОЙ-ДИЗАЙН»

«С

трой-Дизайн» – это подразделение «Роситы», которая уже 20 лет занимается строительными отделочными материалами как оптовый и розничный продавец. Первоначально компания специализировалась на отделочных работах. Однако с течением времени нарабатывался опыт и сфера деятельности расширялась. Сегодня «Строй-Дизайн» может выполнить строительные работы любой сложности: капитальное строительство, работы по отделке, реконструкции, реставрации, благоустройству, а также специальные виды работ. В конце 2015 года «Строй-Дизайн» совместно с ООО «СтройПодряд» приступил к выполнению работ по завершению реконструкции без преувеличения культового для города объекта – бывшей гостиницы «Смоленск», на которой 25 сентября 1943 года воин Публикуется на правах рекламы

331-й стрелковой дивизии капитан Прокопий Клепач водрузил красное знамя, возвестившее об освобождении города от немецко-фашистских захватчиков. – До того как мы зашли на объект, были выполнены работы по усилению несущих конструкций, начаты фасадные работы. На это понадобилось два года, – рассказал журналу «Гудвилл» руководитель ООО «Строй-Дизайн» Андрей Новиков. – Менее чем за год мы выполнили фасадные, отделочные и реставрационные работы, архитектурные детали и благоустройство. 7 ноября в здание переехал Арбитражный суд Смоленской области, который отметил новоселье в новом доме. – То, что сейчас сделано, нас устраивает. Но все проверяется временем: посмотрим, как мы перезимуем, – считает председатель Арбитражного суда Смоленской области Сергей Шурыгин.

Зал заседаний и парадная лестница

ООО «Строй-Дизайн», тел. 8-910-787-81-94

/ СТРОИТЕЛЬСТВО

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

13,4

процента – на столько по сравнению с аналогичным периодом прошлого года сократился в денежном выражении объем работ, выполненных по виду деятельности «строительство» инженерными сетями полностью ни за счет средств бюджетов всех уровней, ни за счет средств застройщиков (автоматическое включение затрат на строительство сетей в стоимость жилья резко снизит его доступность для населения) предполагается разделение стоимости строительства жилья и стоимости строительства инженерных сетей. Строительство объектов коммунальной инфраструктуры будет осуществляться организациями коммунального комплекса – сетевыми компаниями – с их последующей эксплуатацией. Окупаемость затрат на строительство достигается путем формирования и защиты инвестиционных программ развития, взимания с потребителей платы за подключение (технологиче-

ское присоединение) к построенным объектам, а также включения инвестиционной составляющей в надбавку к тарифу на оказание жилищно-коммунальных услуг.

РЕАЛЬНОСТЬ В целом результаты этого года, несмотря на рецессию в экономике, будут неплохими. В первом полугодии было введено в эксплуатацию 12 многоквартирных домов на 1556 квартир общей площадью 90 159 квадратных метров. «Как всегда, большинство квадратных метров было готово еще в конце 2015 года, но по различным бюрократическим причинам не было введено в эксплуатацию», – предостерег от чрезмерного оптимизма Максим Гуляев. По итогам же девяти месяцев общая площадь возведенного жилья в Смоленской области составила 440 900 квадратных метров. Из них 1280 квартир, или 23%, общей площадью 189,9 тысячи квадратных метров построили за счет собственных и заемных средств населения. Такие данные приводит в своем отчете территориальный орган

федеральной службы государственной статистики по Смоленской области. Если верить цифрам, в регионе объем введенного жилья за девять месяцев 2016 года вырос на 13,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. А вот за счет собственных и заемных средств населения строить стали меньше – на 24%. Доля индивидуального домостроения в общей площади завершенного строительством жилья составила 43,1%. В Смоленске за девять месяцев этого года построили жилья общей площадью 242,7 тысячи квадратных метров, это на 77,4% больше, чем за девять месяцев 2015 года. Объем работ, выполненных по виду деятельности «строительство», за девять месяцев 2016 года равен 14 723,6 миллиона рублей, что на 13,4% меньше, чем за девять месяцев 2015 года. Еще одна тенденция последнего времени – это стремление к комплексному освоению территорий. Таким образом, Смоленск в настоящее время продолжает разрастаться в южном и восточном направлениях, где формируются современные спальные районы города.

БУДУЩЕЕ РОССИИ СТРОИТЬ МОЛОДЫМ

олее 70 лет на рынке образовательных услуг Смоленской области успешно функционирует ОГБПОУ «Смоленский строительный колледж», строящий свою деятельность на принципах социального партнерства. В системе социального партнерства строительный колледж выступает как равноправный партнер, реализующий все аспекты социального партнерства и обладающий ресурсами, полезными для других участников взаимодействия. Партнерство внутри системы образования колледж осуществляет посредством функционирования на его базе отраслевого ресурсного центра, предназначенного для сетевой реа-

Публикуется на правах рекламы

лизации основных профессиональных образовательных программ, многофункционального центра прикладных квалификаций, предназначенного для реализации дополнительных профессиональных программ, а также специализированного центра компетенций World skills Russia, как центра развития профессий и профессиональных сообществ WSR. Партнерство с представителями иных сфер общественного производства колледж реализует во взаимодействии с предприятиями отрасли при участии НП СОМОР «Союз строителей Смоленской области», департамента Смоленской области по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству, департамента государственной службы занятости населения Смоленской области и др. Социальные партнеры организуют стажировки педагогов и обучающихся, предоставляют места практик, определяют состав профессиональных компетенций, принимают участие в

конференциях, возглавляют комиссии при проведении квалификационных экзаменов и государственной итоговой аттестации. Социальное партнерство, обеспечивающее вклад в становление гражданского общества, колледж осуществляет посредством организации волонтерского движения, участия в благотворительных акциях, туристических слетах, строительных отрядах, спортивных соревнованиях, днях здоровья и пр. Уровень развития образовательного процесса ОГБПОУ «Смоленский строительный колледж» позволил ему войти в число четырех профессиональных образовательных организаций, участвующих в конкурсе на соискание статуса региональной инновационной площадки. ОГБПОУ «Смоленский строительный колледж» Смоленск, ул. Ново-Рославльская, д. 6; тел./факс 8 (4812) 55-00-86; е-mail: smolstro@yandex.ru; www.smolsk.ru

/ МАРКЕТИНГ

Фото: i0.wp.com

ПЕРЕЗАРЯДКА ВСЕ В МИРЕ НАСТОЛЬКО БЫСТРО МЕНЯЕТСЯ, ЧТО БИЗНЕСУ ПРИХОДИТСЯ БЫТЬ БОЛЕЕ ГИБКИМ, ОПЕРАТИВНЫМ, РЕАГИРУЮЩИМ НА МЕНЯЮЩИЕСЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫ Текст: Ольга ЖИЛЬЦОВА

оя профессия связана с коммуникациями со студентами и действующими бизнесменами, которые задают массу вопросов, в основном – о будущем. О том, как изменится экономика России, что ожидать от целевых групп потребителей, почему бизнес уходит в Рунет, отчего вдруг конкурирующие фирмы идут на сближение и начинают работать в партнерской связке, почему все чаще бизнес-аудитории внедряют инструменты социально-корпоративной ответственности и тому подобные. Нашему поколению повезло жить в особенное время – время великих перемен. Буквально месяц назад зонд Schiaparelli (спускаемый аппарат, предназначенный для отработки посадки на поверхность Марса. – Прим. ред.) вошел в атмосферу Марса! И в этом заслуга российской науки, участвующей в проекте «ЭкзоМарс». Появилось новое направление в бизнесе – космический туризм, о чем, наверно, и не подозревал наш герой-космонавт Юрий Гагарин. Все в мире настолько быстро меняется, что бизнесу приходится быть более гибким, оперативным, реагирующим на меняющиеся потребительские тренды. Какую бы отрасль мы ни взяли в отдельности, везде происходит смена парадигмы стратегического управления, т.к. экономики всех стран испытывают потрясения все чаще и чаще. В менеджменте развивается новое направление – проектное командообразование, когда под определенную задачу собирается команда профессионалов для создания бизнес-проекта (или некоммерческого проекта) на срок от года до пяти лет. Эта форма организации во время экономических неопределенностей доказала свою востребованность, когда кризис 2008 года сменился кризисом 2014го и наша страна вновь оказалась на историческом перекрестке. Во время кризиса главная цель бизнеса, как любого организма, научиться пересматривать ситуацию и адаптироваться под нее. Изначально важно изменить себя, свой управленческий подход – сломать привычки и стереотипы, изменить систему мышления руководителей и коллектива организации. Но самое важное – научиться все измерять. В продажах это измерение называется воронкой продаж, в медиапланировании – анализом медиапоказателей, в

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

/ МАРКЕТИНГ

ГУД В И ЛЛ

Ольга ЖИЛЬЦОВА, кандидат экономических наук, доцент Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, генеральный директор компании «Маркетолог», автор и соавтор более 20 учебников и учебных пособий, а также более 150 научных и практических статей.

«ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА БИЗНЕСА В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ ПРИВЫКНУТЬ ЖИТЬ СИСТЕМНО И ИЗМЕРЯТЬ ВСЕ ПОКАЗАТЕЛИ. НЕОБХОДИМО НАУЧИТЬСЯ КОНТРОЛИРОВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ДОБИВАТЬСЯ МАКСИМАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. В БЛОГЕ У АРТЕМИЯ ЛЕБЕДЕВА ЕСТЬ ХОРОШАЯ ФРАЗА: «НЕТ ДЕНЕГ НА ПИРОЖНЫЕ, ЕШЬ ХЛЕБ И РАБОТАЙ ДАЛЬШЕ»...

интернет-бизнесе – web-разведкой и аудитом сайта и т.д. Поэтому главная задача бизнеса в настоящее время – привыкнуть жить системно и измерять все показатели. Необходимо научиться контролировать свой бизнес для того, чтобы добиваться максимальных результатов. В блоге у Артемия Лебедева есть хорошая фраза: «Нет денег на пирожные, ешь хлеб и работай дальше». Важно воспринимать все вызовы внешней среды бизнеса как возможность для рывка вперед, как в Олимпийских играх. Выживает и выигрывает сильный – тот, кто более вынослив, трудолюбив, готов к самосовершенствованию и кто, как настоящий воин, кидает свои силы на изучение слабых точек конкурентов, умело используя инструменты бенчмаркинга (это процесс определения, понимания и адаптации имеющихся примеров эффективного функционирования компании с целью улучшения собственной работы. – Прим. ред.), копируя и используя положительный опыт. Когда слабые конкуренты уходят с рынка, освобождаются различные ниши, целевые аудитории которых начинают искать новые фирмы. И в это время, предварительно исследовав рынок, нужно выйти на него, адаптируя свои возможности и усилия под новые требования клиентов освободившейся ниши.

ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ Сейчас многие розничные и оптовые организации находятся под возрастающим воздействием конкуренции, вследствие чего требуется применение в работе различных маркетинговых стратегий, к которым относится совокупность корпоративных, деловых и функциональных стратегий маркетинга, именно в такой последовательности. Корпоративная стратегия маркетинга заключается в разработке миссии, бизнес-целей и ценностей фирмы, т.е. ее задача – показать вектор развития компании в отрасли и задать правильные приоритеты рыночного участия. Деловые стратегии маркетинга определяют характер взаимодействия компании с рынком, т.е. это некий взгляд на компанию со стороны для выявления приоритетности ресурсного распределения на персонал компании, бюджет, профессиональный опыт,

товары/ услуги/ сырье в целях долгосрочного увеличения прибыли. Функциональные стратегии маркетинга подытоживают стратегическое планирование. Они разрабатываются под каждое структурное подразделение отдельно. Например, в компании есть несколько направлений деятельности под раздельными брендами, значит, стратегии прописываются для каждого бренда в отдельности. Т.е. это разработка тактических планов маркетинг-микса (еще его называют 4Р маркетинга: product, price, promotion, place). Стратегический план – это определение основных путей по достижению намеченной цели, исходя из реальных возможностей фирмы, то есть процесс установления и сохранения стратегического соответствия между целями и возможностями компании, с одной стороны, и изменяющимися возможностями рынка – с другой. Задача стратегического маркетинга – глубокое изучение рынков, потребностей потребителей и особенностей их потребления. Эти задачи решаются по следующим направлениям. 1. Выбор целевого рынка. Оптовые и розничные бизнесы должны определить, с каким рынком они будут работать в первую очередь, не пытаясь обслужить всех желающих. Целевую потребительскую группу выбирают, исходя из размера, потребности в определенных услугах (кредит, рассрочка платежа, доставка и т.п.). В рамках целевой группы торговая фирма может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них заманчивые предложения и установить с ними более тесные отношения. 2. Формирование ассортимента. Это основная задача. Бизнес обязан иметь максимальный ассортимент товара в достаточном количестве и при этом нести минимальные затраты на хранение, следовательно, товарный ассортимент формируется по самым рентабельным позициям. Здесь действует правило оптимальности ассортимента. 3. Продвижение товара. Большинство торговых компаний не слишком задумываются о стимулировании. Необходимо разрабатывать общую стратегию продвижения, включая программы мотивации партнеров и персонала, рекламу своей деятельности, стимулирование сбы-

47 та, отношения с общественностью, интернет-маркетинг и т.п. 4. Место размещения предприятия. Требуются условия низкой арендной платы, автоматизированные склады, обустроенные офисные помещения и т.п. При формировании стратегических маркетинговых программ фирма должна принять решение о структуре реализуемых товаров и услуг, ценовой политике, порядке распределения товаров, рекламной деятельности и стимулировании сбыта. Разработка стратегических маркетинговых программ предусматривает применение концепции стратегического планирования для каждого целевого сегмента в соответствии с выбранной позицией на рынке. Например, если оптовый посредник имеет устойчивый контакт со своими поставщиками, он лучше знает потребности потребителей и может предлагать создание новых товаров для них. Важным направлением в формировании маркетинговой стратегии является товарная стратегия фирмы. Это могут быть материалы, отличающиеся друг от друга по качеству, цене, сервисному обслуживанию, и тому подобное. При формировании товарной стратегии ставятся задачи по определению ассортиментной группы товаров, марки, упаковки и внедрению новых и уже реализуемых товаров. Вместе с тем товарная стратегия должна сопровождаться маркетинговыми исследованиями рынка товаров, выбором целевого рынка и стратегией позиционирования товара. Товарная стратегия должна быть увязана с такими направлениями стратегического планирования, как система распределения товаров, ценообразование и продвижение товара. Второе направление в деятельности торговых организаций – стратегия распределения товара: выбор способов распределения товара, формирование и управление каналами распределения. При этом возникает проблема использования либо прямых продаж непосредственно изготовителями, либо через посредников. В каждом из этих случаев необходимо учитывать ряд факторов, чтобы отдать предпочтение тому или иному варианту: частота и сроки поставок, размещение потребителей в регионе, масштабы предприятий-изготовителей.

КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРА Каналы распределения – организации, выступающие как посредники или участники сбыта, принимающие на себя или помогающие передать другому лицу право собственности на товар, – это путь, по которому товары движутся от поставщика к конечному потребителю. Для потребителя и изготовителя продукции главным является продвижение продукции через канал, который обеспечил бы сокращение суммарных затрат при поставке продукции с соблюдением условий сохранности и сроков поставки. В качестве посредников могут выступать как оптовые, так и розничные посреднические организации. Для создания интереса к товару участники канала распределения обеспечивают обратную связь как с потребителями, так и с оптовиками и изготовителями продукции, что позволяет проанализировать реализуемую продукцию и выяснить отношение покупателя к данному товару. Форм обратной связи в настоящее время предостаточно. Это может быть сайт с разделом обратной связи, специализированные/ профессиональные сайты и форумы, на которых клиенты размещают свои отзывы, социальные сети и страницы-аккаунты фирмы. Если говорим об офлайн-коммуникациях (которые для массовой аудитории менее эффективны), то в большей степени это письменное обращение, отзыв по телефону через call-центр, книга отзывов и предложений, бумажное анкетирование, интервьюирование. Рекомендация: сочетайте онлайн- и офлайн- виды обратной связи для большей эффективности коммуникационной работы и охвата аудитории различных сегментов. Третье направление деятельности посреднических организаций – ценовая стратегия, один из эффективных инструментов при организации бизнеса в реализации продукции посредническими организациями. Ценовая стратегия зависит от количества товара, канала его распределения, участия посредника в процессе распределения, условий поставки, происхождения товара, упаковки. Рассмотренные товарная стратегия и стратегия распределения также

оказывают влияние на определение цены. Изменение ценовой стратегии может быть связано с расширением бизнеса, модернизацией производства, выходом в новые регионы, реструктуризацией, оптимизацией, банкротством, сокращением штата сотрудников и т.д. Основные цели ценовой стратегии – максимизация объема продаж и завоевание доли рынка, дифференциация качества продукции или услуги и максимизация прибыли. Цена рассматривается как индикатор качества продукции и ее престижа. С увеличением цены сокращается спрос на продукцию, и наоборот, ее рост вызывает резкое сокращение объема продаж.

СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ Четвертое направление маркетинговой стратегии – стратегия продвижения, то есть деятельность, проводимая в целях осуществления коммуникаций с целевым рынком и распространения информации о производителе, объемах его продаж. К современным коммуникациям относятся, прежде всего, интернет-коммуникации: SMM-маркетинг, интернет-маркетинг (SEO, SEA), мобильный маркетинг. Хочется акцентировать ваше внимание на новости, опубликованной по итогам первого полугодия 2016 года, что в Европе рекламные бюджеты в Интернете обогнали телевизионные. Данная тенденция закономерна, и, по нашему мнению, интернет-реклама в Рунете также обгонит ТВ-рекламу по бюджетам через два-три года. Но нельзя обходить своим вниманием традиционные связи с общественностью – это выставочное участие и деловые контакты (конференции, круглые столы). Те компании, которые не в состоянии найти эффективные пути удовлетворения запросов потребителей, в скором времени окажутся за бортом. Надеюсь, бизнес-аудитория это осознает и в конечном счете понимает, что увеличение производительности и эффективности всех средств маркетинга является единственным способом выживания в современных условиях. Желаю всем читателям «Гудвилла» получения ощутимых результатов от работы и зарождения новых идей для наращивания практических навыков стратегического маркетинга в целях повышения продаж.

/ МАРКЕТИНГ

Фото: shutterstock

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

КАК ПРАВИЛЬНО СДЕЛАТЬ ПРОДАЮЩИЙ САЙТ МАРКЕТИНГ – ЭТО ВСЕ ТО, ЧТО ОРГАНИЗУЕТ СБЫТ ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ. И ОН РАБОТАЕТ С КЛИЕНТАМИ НА ТРЕХ УРОВНЯХ: ПРИВЛЕЧЕНИЕ, ОБСЛУЖИВАНИЕ, УДЕРЖАНИЕ И ВОЗВРАТ Текст: Ирина БОРОДАВКО

родающий сайт – это инструмент, который работает на первом уровне взаимодействия с клиентами и отвечает за их привлечение. В современном мире все чаще можно слышать не просьбу «Дайте, пожалуйста, вашу визитку», а вопрос «Я могу посмотреть это на вашем сайте?». И чем больше развивается Интернет в нашей стране, тем привычнее будет использование онлайн-пространства для презентации компании и ее продуктов.

Именно поэтому современной компании, которая заботится о своих клиентах и увеличении их количества, без сайта никуда. Продающий сайт – это корпоративный сайт компании, либо интернет-магазин, либо любая другая площадка, где мы сообщаем потребителям о том, кто мы, что мы предлагаем, на каких условиях работаем, где нас можно найти и многое другое. Давайте разберем основные правила разработки продающих сайтов.

Обычно работа начинается с выбора доменного имени и составления технического задания.

ПРАВИЛО 1. ПРОСТОЕ И ЗАПОМИНАЮЩЕЕСЯ ДОМЕННОЕ ИМЯ САЙТА Доменное имя (домен) – это то сочетание букв, которое клиент вводит в строке браузера или поисковика, чтобы попасть на ваш сайт. Здесь важно помнить, что имя вашего сайта

49 должно писаться безошибочно и легко восприниматься на слух. Чем вам может грозить сложное написание домена? Ответ прост: тем, что клиенты просто не попадут на ваш онлайн-ресурс. Проверить это легко: попросите своих друзей или коллег написать произнесенное вами имя сайта на бумаге. И посмотрите, сколько человек написали правильно. Если все 100%, то домен отличный и у ваших клиентов не возникнет проблем при взаимодействии с вами. Если люди допускают ошибки, то задумайтесь над этим и поищите другой вариант домена. В нашей практике был пример: сайт компании «Велес-Текстиль» welestekstil.com. Большинство людей пишет этот домен, как veles-textile.ru, так как это привычнее. Самое страшное здесь, что на втором домене находится сайт конкурентов, соответственно, компания «Велес-Текстиль» просто отдает часть своих клиентов конкуренту, а затраты несет из своего бюджета. Выход: придумать более простое имя сайта, которое будет писаться безошибочно, например veles-tex.ru. Отсюда вывод: будьте внимательны при выборе домена, не допускайте сложно воспринимаемого сочетания букв, если домен все же занят, поиграйтесь с цифрами. Например, интернет-магазин товаров для йоги – yoga5.ru, ни разу мы не сталкивались с тем, чтобы клиенты промахивались с написанием. Или klinok77.ru – интернет-магазин складных ножей (тестируя варианты написания домена со словом «нож», мы поняли, что это истинная пытка для клиента).

ПРАВИЛО 2. ПРАВИЛЬНО ПОДОБРАННАЯ ПЛАТФОРМА ДЛЯ ВАШЕГО САЙТА Платформа сайта, или иначе ее называют движком, может быть платной и бесплатной. И здесь нет такого, что бесплатно – это плохо. Ряд часто используемых бесплатных платформ ежемесячно выдают обновления и актуальные модули к сайтам. Их разработчики следят, чтобы предлагаемый функционал соответствовал современным требованиям и изменениям рынка. Когда вы приступаете к созданию сайта и работаете с маркетологами или программистами, подумаете о том,

какой функционал будет у вашего сайта. Важно понимать, что размещение текста и каталога продукции можно сделать на одной платформе, а вот реализовать интернет-магазин (т.е. возможность купить товар из вашего каталога, положив его в корзину) там может быть уже нереализуемо. Или станет реальным при переделывании сайта заново, а для компании-заказчика это дополнительные затраты. Специалисты, к которым вы обратитесь за созданием сайта, могут вас проконсультировать и помочь выбрать нужную платформу или решение.

ПРАВИЛО 3. ГРАМОТНАЯ СТРУКТУРА САЙТА Структура – это скелет вашего сайта, который постепенно будет обрастать «плотью», т.е. информацией (контентом). Ваша задача – подумать за клиента, спрогнозировать то, что он хочет увидеть на вашем сайте и в каком порядке это будет логично и понятно для него. Если вы работаете на рынке какое-то время и имеете лояльных клиентов, проведите опрос среди них. Уверена, они дадут вам много идей для будущего сайта. Чтобы изучить поведение потребителя на вашем сайте, можно воспользоваться инструментом «вебвизор» в «Яндекс.Метрике» и «подсмотреть» за тем, что делают посетители ресурса, как они «ходят» по сайту, какие разделы посещают, как листают страницы, какова логика поиска нужной информации. Часто бывает, когда владельцам сайта показываешь такие видео о посещении сайта клиентами, у них происходит изменение взгляда на реализуемый продукт. Стоит понимать одну простую вещь: в нынешней ситуации, когда конкуренция растет с каждым днем все больше и больше, если вы не дадите лаконичную структуру в подаче информации на сайте, клиент может запутаться и просто с него уйти. И таким образом конкуренты получат вашего клиента, т.е. заработают деньги за вас. Прогресс развивает в людях новые требования к качеству подачи информации, и мы должны этим требованиям соответствовать. Морально устаревшие сайты подлежат правкам и изменениям, если вы хотите оставаться на плаву.

Итак, можно сказать, что структура сайта должна содержать: • корпоративную информацию в разделе «О нас» или «Компания»; • информацию о товарах или услугах и цены на них в разделе «Каталог» или «Услуги». В этом разделе также возможно реализовать функцию покупки товара (т.е. сделать интернет-магазин), если этого требует ситуация; • данные об условиях сотрудничества в разделах «Сотрудничество», «Оплата и доставка», «Партнерам» или «Оптовикам»; • полезную информацию для клиента в разделе «Статьи» или «Полезное» (данный раздел нужен для написания дополнительных статей, которые позволят сайту продвигаться в поисковых системах бесплатно); – раздел «Помощь» может содержать ответы на вопросы, таблицы размеров, условия возврата, примерки или тестирования товара; • популярными стали разделы «Отзывы», «Примеры решений», «Кейсы»; • контактную информацию в разделе «Контакты» (этот раздел должен быть последним в верхнем меню вашего сайта). Под любой проект структура адаптируется индивидуально, так как у каждого бизнеса есть свои задачи, которые он решает через сайт.

ПРАВИЛО 4. ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ЮЗАБИЛИТИ Вопросы юзабилити касаются удобства перемещения по вашему сайту, то есть навигации, а также текстов (их полноты, корректности, читаемости), отсутствия ошибок, приятного дизайна, грамотности форм и модулей. Обратите внимание, насколько легко перемещаться со страницы на страницу на сайте, на какое действие вы «закрываете» пользователя в конце страницы. Мы постоянно видим сайты, в которых пользователь заходит на страницу товара или услуги, листает ее до конца и не находит кнопки «купить», «заказать» или «оставить заявку». Если вы дали клиенту информацию, обязательно побудите его к действию.

/ МАРКЕТИНГ

Фото: shutterstock

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

В работе интернет-магазинов это просто: практически всегда есть кнопка «купить» в карточке товара. В услугах дела обстоят сложнее. Обычно на странице много пишется про то, в чем суть услуги, какие есть варианты ее применения, и на этом общение с клиентом прекращается. Это неправильно. Промотивируйте клиента заказать услугу, раз уж он дочитал до конца.

енты ищут ваши товары или услуги; узнать эти запросы можно на сайте www.wordstat.yandex.ru.) позволит вашему ресурсу быть в топ-5 и даже топ-3 выдачи «Яндекс» и Google, не вкладывая дополнительных денег. Для этого нужно не лениться и не экономить на создании своего уникального контента и его корректном размещении на вашем сайте. Компетентные маркетологи или контент-менеджеры легко с такими задачами справляются.

ПРАВИЛО 5. УНИКАЛЬНЫЙ, КАЧЕСТВЕННЫЙ И ОПТИМИЗИРОВАННЫЙ КОНТЕНТ

ПРАВИЛО 6. ПРОДАЮЩИЕ ТРИГГЕРЫ

Контент, то есть все, что наполняет ваш сайт (картинки, тексты, аудио- и видеофайлы), должен быть создан вами, а не заимствован с других интернет-ресурсов. Это и определяет понятие уникальности. Кроме того, контент должен быть логически выстроен и оптимизирован по законам SEO. Это позволит содержанию вашего сайта индексироваться поисковыми роботами и продвигать ресурс выше в поисковой выдаче абсолютно бесплатно. На примере работы наших клиентов, московской компании по пошиву корпоративной формы STAR TIME, можно сказать, что правильное наполнение сайта и грамотное размещение информации на нем в соответствии с семантическим ядром (списком запросов, по которым кли-

Триггеры – это специальные модули или небольшие хитрые маркетинговые инструменты, которые всячески способствуют тому, чтобы ваш потенциальный клиент или любой другой посетитель вашего сайта стал реальным клиентом. Примеры триггеров, которые размещаются на продающем сайте: • всевозможные акции по принципам ODC (offer – предложение, dead line – ограничение по сроку или количеству, call to action – призыв к действию); • счетчики; • баннеры, которые показывают товар лицом и призывают совершить покупку на специальных условиях (например, ночные скидки); • лимитированные предложения товара;

Ирина БОРОДАВКО, генеральный директор маркетингового агентства «Том Сойер», специалист № 1 по системному маркетингу для производителей и дизайнеров одежды, бизнес-тренер, коуч, консультант. Имеет опыт в продажах более 12 лет и маркетинге более пяти лет.

• • • • • • •

грамотно указанные контакты; формы захвата контактов клиента; онлайн-консультант; интеграция с социальными сетями; wish list; покупка в один клик; кнопка обратного звонка или форма захвата телефона клиента и многое другое. Подводя итог всему вышенаписанному, хотелось бы призвать вас быть внимательными и требовательными к работе подрядчиков по созданию вашего сайта. Теперь вы обладаете информацией и можете грамотно задавать вопросы и контролировать процесс разработки продающего интернет-ресурса. Желаю успехов!

/ ТЕНДЕНЦИИ

Фото: предоставлено респондентом

Максим, какие цели преследуют компании, проводя корпоративные мероприятия – Мы живем в экономически сложное время, которое характеризуется тем, что все вокруг нас очень быстро меняется. Стремительно меняются технологии и их возможности. И мы сталкиваемся с проблемой, когда машины потихонечку начинают вытеснять людей. Проще говоря, работодатели избавляются от сотрудников, заменяя их роботами. Например, продавцов заменяют вендинговыми аппаратами. Искусственный интеллект, слава богу, пока не изобрели, и машины способны лишь исполнять заложенную программу. Однако современному человеку жизненно необходимо развиваться лично и профессионально, чтобы быть конкурентоспособным на рынке. Но к чему я об этом. Для развития своих сотрудников нужно и можно использовать мероприятия. И это не обязательно тренинги или семинары. Тренин дает знания, но не факт, что человек их усвоит. Куда эффективнее мероприятия, позволяющие эмоционально включить сотрудника. Если говорить о корпоративных мероприятиях, то эмоциональное включение сотрудников позволяет решить две задачи. Во-первых, совершенствуются коммуникации внутри компании, в коллективе снижается тревожность, повышается степень доверия. А во-вторых, чем реже мы собираем сотрудников вместе и даем им эмоциональную составляющую, тем чаще и сильнее они хотят материальную. Люди понимают, что, кроме денег, здесь ловить нечего. Поэтому мероприятия с коллективом являются частью нематериальной составляющей. А нематериальная мотивация до сих пор работает – Это общепризнанный факт: в России не работает материальная мотивация. Русского человека за деньги хорошо работать заставить нельзя. Русский человек готов хорошо работать «за веру, царя и Отечество». То ли у нас ментальность такая, то ли дело в загадочной русской душе… Но факт остается фактом: наши люди в иностранных компания долго не выдерживают. Им становится скучно. Куража нет. Существует ли проблема разрыва между молодежью и более старшим поколением в компаниях – Определимся с терминологией. Молодежь – это те, кому сейчас около 20. Мотивировать их через мероприятия намного сложнее, чем взрослых. Дело

КУРАЖ ДОРОЖЕ ДЕНЕГ В КОМПАНИЯХ ТРАДИЦИОННО ОТМЕЧАЮТСЯ ТРИ ПРАЗДНИКА: ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ, ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ КОМПАНИИ И НОВЫЙ ГОД. О ТОМ, КАК ПРАВИЛЬНО ОТМЕТИТЬ ПОСЛЕДНИЙ, ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ «ГУДВИЛЛ» СПРОСИЛ КРЕАТИВНОГО, ИСПОЛНИТЕЛЬНОГО ДИРЕКТОРА АГЕНТСТВА PROФИТ МАКСИМА АСТАПЕНКОВА

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

/ ТЕНДЕНЦИИ

в том, что они, с одной стороны, жуткие индивидуалисты и им трудно объединится в команды… А с другой – очень социально вовлеченные: для них много значат признание, лайки в соцсетях, куча фолловеров и френдов. С ними на самом деле сложно. А зачем вообще праздновать Новый год в компании – Лично я Новый год не очень люблю. Это конец года, и все стараются, так уж у нас исторически сложилось, успеть доделать все недоделанное, чтобы потом десять дней лежать пластом. Люди весь декабрь «бегают на нервах». Однако, несмотря на личное отношение, у проведения новогодних мероприятий есть как минимум два аргумента «за». Во-первых, нужно подвести итоги. Во-вторых, поощрить людей, которые достигли каких-то результатов. Но каждый год делать одно и то же надоедает… – Да. В преддверии Нового года все ждут сказки: елки, Деда Мороза, Снегурочку, подарки, мандарины, как в детстве. Но если каждый год повторяется одно и то же, то это начинает очень сильно надоедать.

И тогда люди начинают выдумывать. Но так как суть Нового года не меняется, то меняются всего лишь «обертки»: то елку к потолку подвесят, то пижамную вечеринку устроят. На мой взгляд, Новый год – это Новый год, и не стоит делать из него гавайскую вечеринку. Еще одна ошибка – это рассчитывать на то, что за короткое новогоднее мероприятие все сотрудники компании вдруг внезапно полюбят друг друга. Нет. Это глупость. У корпоратива другие цели – подвести итоги и поощрить. Но есть ли все-таки какие-то обязательные элементы новогоднего корпоратива – Обязательные элементы есть, но они другие (улыбается). Обязательно дать возможность людям испытать эмоцию, пережить катарсис. А тебе приходилось примерить на себя эту роль – Однажды и я был Дедом Морозом, когда снимался для новогодней передачи. Целый съемочный день, шесть часов я провел в костюме Деда Мороза. Это адский ад. Эмоционально это не сложная работа, но физически… Одним словом, не желаю никому.

? ?

В этом году компании по-прежнему продолжают гулять на все... или преобладают другие тренды – Главный лейтмотив прошлогодних корпоративов – оторваться как в последний раз. Для многих это действительно стало последним разом, но не потому, что компании обанкротились и закрылись. Чем дальше в лес, тем меньше денег, и компании начинают серьезно пересматривать свои бюджеты. Главные тренды этого года таковы. Некоторые вообще отменили корпоративы, а сэкономленные деньги намерены разделить между сотрудниками. Сотрудники не жалуются и говорят: «Окей, мы сами пойдем отпразднуем». Другие предлагают сотрудникам праздновать за свой счет, в лучшем случае компания компенсирует часть затрат на организацию банкета. Третьи говорят: «Да мы сами все сделаем!» Четвертые скрепя сердце изыскивают деньги и снимают для сотрудников ресторан. А пятый вариант существует – Конечно. Пятые начинают менять формат новогоднего мероприятия.

*полную версию читайте на сайте

/ АФИША

КУДА СХОДИТЬ И ЧТО ПОСМОТРЕТЬ КОНЦЕРТЫ, ВЫСТАВКИ, СПЕКТАКЛИ, МАСТЕР-КЛАССЫ – АФИША КУЛЬТУРНЫХ СОБЫТИЙ, КОТОРЫЕ ОЖИДАЮТ СМОЛЯН В НОЯБРЕ

Что: концерт симфонического шоу Prime Orchestra Где: Смоленск, пл. Ленина, 4 Когда: 19 ноября Международный музыкальный проект Prime Orchestra представляет новую программу, в которой собраны лучшие номера из предыдущих шоу, а также новые произведения, притом не только классиков рок- и поп-сцены, но и гуру музыки электронной. В одном концерте благодаря уникальным аранжировкам и современной подаче зрители смогут по-новому открыть для себя легендарные хиты: Bon Jovi, Sting, Adele, Muse, Deep Purple, Metallica, Europe, Michael Jackson, Whitney Houston, Depeche Mode, Prodigy, «Кино», Modern Talking и другие. Зрителей и настоящих меломанов на этот раз ожидает еще более разнообразное, динамичное и яркое представление, настоящий шквал эмоций, насыщенное мощное симфоническое звучание, талантливые вокалисты, современный свет и спецэффекты. И конечно же, оригинальное живое исполнение хитов ХХ и ХХI веков коллективом талантливых музыкантов.

Что: выставка «Малые голландцы. Голландская живопись XVII-XVIII веков» Где: Смоленск, ул. Пржевальского, 3 Когда: до 15 января Коллекция, представленная в КВЦ им. Тенишевых, из частного собрания Василия Горященко, московского коллекционера, реставратора, искусствоведа. В 2015-м в КВЦ прошла первая выставка из собрания Горященко, познакомившая смолян и гостей нашего города с шедеврами всемирно известных фламандских мастеров, таких как Ян Брейгель Старший, Питер Брейгель Младший, Питер Пауль Рубенс, Гиллис Мостарт Старший и другие. В этом году зрителям представлены около 30 работ, авторы которых являются представителями золотого века голландского искусства – XVII века – и считаются признанными мастерами жанров пейзажа и натюрморта.

Что: спектакль «Шинель» Где: Смоленск, ул. Николаева, 28 Когда: 20 ноября Постановка камерного театра необычная. Герои повести Николая Гоголя выражают свои чувства, переживания и эмоции языком тела. «Шинель» – это не академический и не современный балет… да это вообще не балет. Это пластический спектакль, в котором все, что хочется сказать, говорится жестом, движением и танцем. И все роли исполняют драматические актеры.

ГУД В И ЛЛ

№9(13) НО ЯБ Р Ь 2016

Что: концерт симфонического шоу Prime Orchestra Где: Смоленск, пл. Ленина, 4 Когда: 19 ноября Megalomania Acoustic – это акустический дуэт двух профессионалов, который предлагает вам взглянуть на музыку 90-х под другим углом зрения. Это не набившая оскомину «дискотека 90-х», а другая музыка, рок высшей пробы, отлично знакомый вам по репертуару MTV тех лет. Soundgarden и Nirvana, RHCP и Лу Рид, а еще дюжина лучших треков 90-х в оригинальном, мягком акустическом звучании. Спокойная музыка для тех, кто никуда не торопится. Рок для тех, кто умеет слушать.

Что: выставка графики Пабло Пикассо Где: Смоленск, ул. Пржевальского, 3 Когда: до 15 января В этом году исполняется 135 лет со дня рождения великого испанского художника, скульптора, графика, керамиста и дизайнера ХХ века Пабло Пикассо. По этому случаю в КВЦ им. Тенишевых впервые состоится масштабная выставка литографических работ из частных коллекций Германии, Бельгии и Франции. В экспозиции будут представлены произведения основных этапов творчества Пабло Пикассо: раннего периода, голубого периода, аналитического и синтетического кубизма. Особое место в экспозиции занимают работы, рассказывающие об истории создания самого знаменитого произведения художника – «Герника» – в более чем 30 эскизах... Также на выставке уделено внимание позднему послевоенному творчеству мастера – в частности, его увлечению корридой и изображением боя быков в серии «Торос и торерос». Здесь, как и прежде, Пикассо волнуют самые острые моменты – пребывание человека на грани жизни и смерти. Завершает выставку серия «Война и мир», которая подводит итог творчества выдающегося мастера.

Что: джазовый концерт Где: Смоленск, ул. Глинки, 3 Когда: 27 ноября Выступление квартета пианиста Алексея Подымкина JAZZ BROTHERS с участием нью-йоркского саксофониста Годвина Луиса станет настоящим подарком для смоленских меломанов. Надо отметить, что это первый визит музыканта в Россию. Годвин – удивительно тонкий и разноплановый исполнитель, в его багаже выступления и записи с такими значимыми джазовыми фигурами, как Херби Хэнкок, Кларк Терри, Рон Картер, Джон Скофилд, Джефф Тэйн Уоттс, Барри Харрис, Данило Перэз, Джимми Хит, Джо Ловано, Теренс Бланшар. Его манеру игры отличает огромный диапазон динамических оттенков, музыкальность, экспрессивность, широчайший выбор технических приемов и средств выразительности.

Что: театр теней Где: Смоленск, пл. Ленина, 4 Когда: 27 ноября TEULIS – это всемирно известный театр теней, который получил признание во многих странах Европы и других континентов. Постановка театра TEULIS – это оригинальное сочетание высококлассной акробатики, театра, оптических иллюзий, отличного звукового сопровождения и потрясающих видеопроекций.