Úvod � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �

V rámci akademického výzkumu existuje velmi cenná tradice zvaná literární rešerše� Literární rešerše je průzkum publikovaných výzkumů na dané téma, zaměřený na to, co je již známo a co ještě zbývá prozkoumat� Dobrá literární rešerše je selektivní – zahrnuje nejdůležitější a metodologicky nejspolehlivější studie –, je součinná a zdůrazňuje konsensus (shodu mínění určité skupiny, pozn� redaktora) a diskuse v oblasti výzkumu� Bez takového úsilí by věda celkově vytvářela daleko více holých dat než samotného porozumění� V nejlepším případě je literární rešerše pomyslným mostem mezi pozorováním a vysvětlením� Je-li totiž prováděna správně, osvětluje stávající směry výzkumu a vytváří inspiraci pro směry nové� Přestože cvičení, které bylo inspirací pro tuto knihu, nebyla literární, ale výkonnostní rešerše, cíl zůstal téměř stejný� Identifikoval jsem přibližně tucet těch nejlepších obchodníků, se kterými jsem během desetiletí koučování důvěrně spolupracoval, a zeptal jsem se sám sebe, co je přimělo být tím, kým jsou� Zvenčí byl každý z nich naprosto jiný� Někteří z nich byli intradenní obchodníci na futures trzích, jiní zase správci portfolií na měnových trzích a trzích s fixními výnosy� Někteří se zaměřovali spíše na kvantitu, jiní jednali pouze na základě rozpoznávání obchodních formací diskrečním způsobem� Někteří z nich byli velmi otevření, jiní zase introverti, někteří byli velice emocionální a vášniví, co se vítězství a proher týče, jiní zase celkem klidní, rozvážní umělci�

Rozmanitost byla jedinou společnou věcí, kterou jsem u všech těchto obchodníků pozoroval�

Nicméně, když jsem prostudoval, jak dělali to, co dělali – základní procesy, které předcházely jejich rozhodnutím a jednání –, vyskočilo na mě několik společných rysů:

Přizpůsobivost� Obecně vzato nejlepší obchodníci byli přizpůsobiví a flexibilní� Byli velmi citliví na tržní prostředí a způsob obchodování měnili tak, aby se přizpůsobili jeho změnám� Velmi často a rychle měnili výše rizika, kterému se vystavovali, citlivě vnímali situace, kdy trh (ne)potvrdil jejich očekávání� Dokonce se ještě více adaptovali na měnící se stavy trhu

za pomoci učení se novým dovednostem, rozšiřováním svého obchodního vesmíru a přepracováváním svých analýz� A jejich úspěch nebyl ani zdaleka způsobený tím, že by našli tu správnou „strategii“� Ale především tím, že našli způsoby jak tuto „strategii“ neustále zdokonalovat a rozšiřovat�

Kreativita� Pro každou obchodní společnost je ideální, když má sestavený tým obchodníků, z nichž každý dosahuje skvělých zisků, které jsou co nejvíce zbaveny rizika, ale každý svým vzájemně nepříliš souvisejícím způsobem� A to pomocí síly diverzifikace, která společnosti umožňuje udržet relativně hladkou equity křivku a efektivně využívat dostupný kapitál� Kdekoliv jsem se setkal s úspěšnou obchodní firmou, viděl jsem i kreativní obchodníky: takové, kteří naprosto originálně nahlížejí na samotný trh, hledají ojedinělé cesty k vytváření nápadů a své názory vyjadřují novými způsoby, které maximalizují zisky v poměru ke ztrátám� Dovolím si tvrdit, že jsem nikdy nepoznal mimořádně úspěšného obchodníka, který by nebyl ve svém přístupu k trhům neobyčejně originální� Takovým obchodníkům říkám „továrny na nápady“, protože vytvářejí robustní postupy, kterými je možné najít příležitosti na místech, kde ostatní žádné nevidí�

Produktivita� Mé zkušenosti potvrzují objevy klíčové práce Deana Keitha Simontona o velikosti: elitní umělci vytvářejí lepší nápady, protože jich vytvářejí tolik� Jejich míra úspěšnosti nemusí být nutně neobvykle vysoko, ale tak často něco vymýšlejí, že si svůj díl koláče prostě a spravedlivě urvou� S vědomím, že jejich silnou stránkou je zpracování informací a vytváření nápadů, se neupínají jen na nějakou konkrétní myšlenku, ale jsou ochotni zahodit méně slibné obchodní příležitosti a počkat si na ty opravdu nejlepší� Tato produktivita je snadno patrná ze dne na den, z týdne na týden: velikáni prostě zvládnou více práce než jejich kolegové� Umí si svůj čas zorganizovat a stanovit priority činností tak, aby tyto činnosti byly stejně tak účinné (hodně práce za jednotku času) jako efektivní (dokončí to, co je důležité)� Kolik času my jako obchodníci ztrácíme tím, že bezmyšlenkovitě zíráme do obrazovek, mluvíme s lidmi, kteří mají jen malý vhled, a čteme e-maily a zprávy s nízkou prioritou a informativní hodnotou?

Úspěšní obchodníci nejsou výstavní koně, ale pořádní tahouni: zašpiní si ruce přebíráním všech dat a aktivně využívají ty správné informační sítě� Uvědomují si totiž, že kvalitní vstupy přinesou vynikající výstupy�

Self-management� Napadá mě hned několik povolání, která spojují risk a nejistotu úplně stejně bezprostředně jako právě obchodování� V mnoha oblastech práce stačí „dostatečná“: drobné chyby jsou málokdy nezvratné nebo fatální� Na finančních trzích je „dostatečná“ očekávaná, braná za průměr, není to ale to, co přináší vynikající výsledky� Udržet si soustředění, optimismus a energii v období, kdy dochází k poklesům, není snadné� Stejně tak není jednoduché věnovat se povinnostem běžného života, když jsme zaměření na tak rychle se měnící trhy� Úspěšní sportovci si uvědomují, že mohou podat ty nejlepší výkony, pouze pokud jsou ve velmi dobré kondici� Pro obchodníka je kondice záležitostí jak kognitivní, tak i emocionální� Úspěšní obchodníci, jež znám, pracují stejně tvrdě sami na sobě jako na trzích� Vyvíjejí postupy, které jim pomáhají být v ideálním rozpoložení pro obchodní rozhodnutí, a velmi často optimalizují svůj osobní život�

Spolupráce s obchodníky na plný úvazek, kteří jsou ponoření do každodenní reality obchodního výkonu, mi poskytl pohled na obchodní úspěch přímo z první řady� A můj obecný závěr, ke němuž jsem došel za léta koučingu, je, že to, co dělá obchodníky dobrými, jsou osvědčené postupy – vhodné metody využití kapitálu a řízení rizik� To, co dělá obchodníky skvělými, jsou nejlepší procesy: drobné rutinní záležitosti, které proměňují osvědčené postupy na konzistentní návyky� Přizpůsobivost, kreativita, produktivita a self-management� To nejsou jen vlastnosti, jež mají nejlepší obchodníci, je to něco, co nejlepší obchodníci dělají naprosto běžně – jako součást jejich denní rutiny� Nejdůležitější rešerše, již můžete udělat, totiž není ta literární, ale rešerše vás samotných� Pokud umístíte svůj nejlepší obchodní um pod mikroskop a zahájíte kontrolu sebe sama, je pravděpodobné, že přijdete na to, jak se co nejlépe přizpůsobovat změnám, inovacím, jak zůstat produktivní a jak sami sebe kontrolovat a vést� Je pro nás velmi těžké ocenit – a to především v období propadů na trhu –, že někdy, nějakým způsobem, jsme se už stali těmi obchodníky, jimiž jsme si přáli být� Naším úkolem jak na trhu, tak i v životě, je odhalit postupy a procesy, které nám umožní důsledněji využívat to nejlepší v nás� Málokterá výzva v životě je tak vzácná a odměňující jako stát se nejlepší možnou verzí sebe sama�