Manual de Perfumería

MANUAL DE PERFUMERÍA

Ingeniero Químico Industrial egresado del Instituto Politécnico Nacional y es una de las narices mexicanas más reconocidas a nivel mundial.

ADELFO ENRÍQUEZ

Su trayectoria comenzó en 1983, cuando al concluir sus estudios universitarios, se especializó como perfumista en la Escuela Internacional de Perfumería de Givaudan en Ginebra, Suiza.

Ahí descubrió su pasión y su verdadera vocación y decidió fundar Zermat, una marca que nació en un garaje y que hoy en día cuenta con presencia en 11 países alrededor del mundo con más de 100,000 emprendedores.

Durante su carrera profesional, el Ingeniero Adelfo creó una red de mercadeo exitosa, estando al frente hasta el día de hoy como Presidente Corporativo.

En 1997 fue nombrado Vicepresidente de la Cámara Nacional de la Industria de Perfumería y Cosmética, y en el año 2002 fue nombrado Presidente de la Asociación Mexicana de Ventas Directas, A.C.

De acuerdo a sus valores personales y su formación profesional, su visión es hacer de Zermat la empresa mexicana más importante y exitosa en el mercado internacional, en ventas directas de artículos de perfumería y belleza.

los PERFUMES?

ALCOHOL

DE GRANO

Esencias de Origen Sintético o Natural

Se extraen aromas de la naturaleza como: flores, plantas, árboles, especias, etcétera y se replica su aroma en laboratorio.

Se utiliza principalmente de cereales y tubérculos como: la cebada, maíz, trigo, papa y remolacha.

Es el disolvente por excelencia de las esencias aromáticas.

No modifica el aroma de las esencias y ayuda a la conservación de las mismas.

¿De qué están HECHOS

NOTAS OLFATIVAS

Las notas olfativas describen los tipos de ingredientes y los aromas que tiene un perfume.

Las notas olfativas pueden ser florales, frutales, amaderados, espaciadas, herbales, etc.

Notas olfativas naturales más emblemáticas de la perfumería

CÍTRICAS

Fragancias ricas en notas brillantes, ligeras y limpias.

NOTAS CÁLIDAS

Aportan a las fragancias cierto dulzor elegante y suave como el de la vainilla y el ámbar.

ÁMBAR

Es una resina fósil que actúa como un fijador natural que se destaca por su aroma dulce parecido a la miel y sensación terrosa.

FRUTALES

Son notas alegres y vibrantes, de gran variedad de frutas que tienen su aroma característico en la pulpa como el melón, durazno, sandía, manzana y las notas más populares son los frutos rojos.

FLORALES

Olfativamente son de las preferidas para realizar fragancias femeninas, con notas de jazmín, rosas, violetas entre otras.

Según el tipo de flor aportan sensualidad, romanticismo y elegancia al perfume.

HERBALES

Son notas verdes como las de la menta, la salvia y el romero, estas aportan frescura natural.

AMADERADAS

Son notas misteriosas que aportan formalidad, fijación y elegancia, pueden ser de cedro, pino, roble, entre otros.

Notas olfativas naturales más emblemáticas de la perfumería

FRESCAS

Son notas que aportan sensación de frío, que resultan agradables como la lavanda, romero y musgo.

ESPECIADAS

Evocan sensaciones que hacen referencia a los olores, sabores, colores de especias como el clavo, pimienta, tomillo, cardamomo.

NOTAS OLFATIVAS SINTÉTICAS

Los perfumistas y casas perfumistas se inspiran en aromas de la cotidianidad o de la imaginación, estas aportan modernidad y cada día surgen notas en tendencia que se recrean en laboratorio.

Más emblemáticas de la perfumería

MARINAS

Evocan la sensación de oler el océano.

GOURMAND

Son aromas dulces, antojables inspirados en postres como pay de fresa, galletas, malteadas, pasteles y aromas que provocan olerlos constantemente.

OZÓNICAS

El olor natural del ozono genera una sensación fresca, limpia, acuática o incluso clorada.

IMITACIONES DE LA NATURALEZA

Estas son composiciones que imitan ambientes naturales; olor a bosque, playa, entre otros lugares que se replican buscando la sensación de estar ahí físicamente.

METÁLICAS

El olor del metal es particular y aporta a las fragancias, un lado fresco, una sensación de limpieza.

AMBAR GRIS

Procede de las ballenas, este se forma en su estómago cuando una ballena ingiere un alimento que le resulta difícil de digerir,lo expulsa de su estómago en forma de vómito, la sal del mar y las algas convierten este desecho en una masa similar a una roca. Su aroma es intenso, dulce, animal.

CUERO

Es un olor de la piel de animal curtida, cueros crudos y gamuzas que se encuentran en la ropa y complementos de este material. El aroma es animal, añejo, especiado, profundo y complejo. Evoca un carácter seductor.

Más emblemáticas de la perfumería

PIRÁMIDE OLFATIVA

NOTAS DE SALIDA

Las notas de salida son las más ligeras, volátiles y las encargadas de despertar el sentido del olfato para dar una primera impresión. Son las notas que desprende el perfume durante los primeros 5 a 10 minutos, inmediatamente después de la aplicación.

NOTAS DE CORAZÓN

Conforman el alma de la fragancia. Son las encargadas de dotar al perfume de personalidad y carácter, haciéndolo único y diferenciándolo del resto. Las notas de corazón se perciben pasados 10 a 15 minutos y pueden llegar a perdurar de 2 a 3 horas. Suelen ser notas florales, especiadas, herbales y frutales.

NOTAS DE FONDO

Estas notas son más voluptuosas y pesadas, son las responsables de poner el broche final al perfume. Suelen comenzar a manifestarse en nuestra piel transcurridas las dos primeras horas tras la aplicación del perfume, dando lugar al aroma final y más duradero de la fragancia. Suelen ser notas amaderadas, ambaradas, almizcladas, musgos o algunas especias de gran intensidad.

PIRÁMIDE OLFATIVA

Se llama pirámide olfativa a la estructura de las fases por las que evoluciona el perfume al aplicarse: las notas de salida, notas de corazón y notas de fondo. Esto no quiere decir que el perfume se huela en fases separadas, pero la intensidad de las notas de cada fase se perciben más potentes de acuerdo a la etapa de evolución.

Todos los perfumes del mercado evolucionan de esta manera, por ende te puedes encontrar con comentarios como:

"El perfume huele diferente a cuando me lo apliqué.

Me gusta el aroma que deja en mi piel al final del día. Me gusta como huele al inicio pero después no mucho."

PIRÁMIDE OLFATIVA de nuestra Fragancia más Vendida

Salida: Bergamota, Limón y mandarina.

Corazón: Jazmín y Lirio del Valle.

Fondo: Sándalo, Musgo del Roble y Cedro.

Kiwi Unisex

ESTRUCTURA OLFATIVA

Al decir estructura olfativa nos referimos a la familia y subfamilia olfativa que componen cada fragancia. A continuación te explicaremos qué es cada uno de estos elementos.

EN ZERMAT LAS CLASIFICAMOS ASÍ:

Hombre Mujer

• Herbal

• Maderosos

• Floral

• Frutal

FAMILIAS OLFATIVAS DE ZERMAT

• Cálidos

• Fresco

• Cálidas

• Fresca

Las familias olfativas permiten clasificar los perfumes según su característica olfativa principal.

Pueden ser flores, maderas, notas cálidas, especiadas o frescas.

Pueden ser femeninas, masculinas o unisex. Son las notas que más predominan, es decir, es a lo que más huele el perfume.

• Maderosas

Úbicalos en CATÁLOGO

Todos los perfumes de Zermat en Catálogo vienen acompañados de familia y subfamilia además de las notas olfativas que más destacan Vamos a desglosar el ejemplo de Interactive.

La familia olfativa es Floral. La subfamilia es cálida.

Esto quiere decir que huele mucho flores, acompañado de notas dulces.

La fruta que más destaca es la Pera, Flor que más huele es el Jazmín y dulce que más resalta es la Vainilla.

ACTIVIDAD

A la semana proponte conocer a detalle 2 fragancias; estructura olfativa, notas principales y pirámide olfativa.

Esto puedes hacerlo con las muestras de 1 ml, huele a detalle e identifica cada elemento.

Puedes apoyarte en las fichas técnicas de cada fragancia.

Cada elemento de tu arreglo personal, desde el color de tu cabello, ropa, accesorios, bolso, maquillaje, zapatos, etc. Son expresión de tu personalidad, de quien eres, de tus gustos e incluso de tu etapa de vida.

PERSONALIDADES

La personalidad es el conjunto de rasgos y cualidades que configuran la manera de ser de una persona y la diferencian de las demás.

Como viste los aromas tienen el poder de crear recuerdos inolvidables. ¿Qué crees que diga de ti tu perfume favorito? ¿Al olerte qué comunicas? ¿Crees que piensen que eres divertido, formal o sexy?

En Zermat clasificamos las fragancias en 5 personalidades:

PERSONALIDADES

MODERNA - AUDAZ

Te encanta vivir la vida relajada(o), sin preocupaciones, buscas sentirte bien contigo y prefieres lucir arreglada(o) pero sin exagerar. Te gusta la ropa cómoda que te permita realizar tus actividades libremente.

Además, te caracteriza tu alegría y amabilidad.

Estas personalidades prefieren las fragancias livianas, naturales y versátiles que combinan en más de una ocasión.

Notas olfativas que prefieren: cítricos, herbales, frutas, flores blancas y notas suaves y frescas.

ROMÁNTICA - FORMAL

Tu expresión es amigable, generas confianza, brindas atención a los demás, procuras siempre dar lo mejor de ti y te caracterizas por tu responsabilidad.

Al vestirte eliges ropa clásica sin extravagancias, prefieres no arriesgarte y utilizar prendas a temporales que puedas combinar.

Ambas personalidades, prefieren aromas menos arriesgados, les van bien aromas clásicos de flores y maderas.

Notas olfativas que prefieren: fragancias con mucha carga floral y para ellos las fragancias maderosas clásicas.

SENSUAL - SEDUCTOR

Te gusta vivir nuevas experiencias y no temes a lucir ropa fuera de lo común, te encanta verte y sentirte guapa(o), sueles ser el centro de atención a donde quiera que vayas.

ELEGANTE

Al identificarte con esta personalidad quiere decir que te caracterizas por lucir siempre impecable, tu buen gusto para vestir y tu actuar educado, provocan admiración y respeto. Prefieres los accesorios discretos y aplicas la regla “ menos es más".

JUVENIL

Siempre originales, innovadores, son reconocidos como personas alegres y divertidas, en su forma de vestirse, se distinguen por su creatividad y su poco convencionalismo.

A diferencia de los aromas formales, los seductores gustan de fragancias llamativas, cargadas de notas sexys como: caramelo, chocolate, vainilla, cuero, maderas exóticas, notas animálitas.

Las fragancias de esta personalidad más que llamativas son imponentes, en el caso de ellos imagina notas herbales acompañadas de maderas robustas, y ellas gustan de flores como orquídeas, frutos rojos, pera, jazmín.

Las fragancias de esta personalidad son dinámicas, frutales con combinaciones dulces con frutas y otras notas. Son ideales para quienes están comenzando a dejar sus fragancias de la infancia y comienzan a elegir sus propios perfumes.

INSPIRACIONES Y CREACIONES

La industria de cosméticos requiere de constantes cambios, adaptaciones y versatilidad en sus productos, por esto en Zermat tenemos más de 10 aromas nuevos al año y también se retiran de catálogo algunos con el objetivo de mantener viva y actualizada la oferta de perfumería.

Basados en las tendencias globales de moda, cada fragancia que lanza Zermat contiene notas que tus clientes seguramente identifican porque olieron un perfume o que desean adquirir porque vieron un comercial o que al olerlo se darán cuenta que huele a aromas vigentes.

Dolce es uno de los aromas más vendidos de Zermat.

¿Cuáles son las fragancias de INSPIRACIÓN?

En Zermat llamamos inspiraciones a los perfumes que realizamos basados en alguna fragancia de MARCA DE DISEÑADOR.

Es importante no hacer uso de palabras como imitación, clon o copia. Siempre hay que hablar en positivo y describir los aromas como inspiraciones.

-¿Te gusta el perfume La vida es Bella de Lancome?

-Sí

-Permíteme mostrarte que Dolce está inspirado en ese aroma, te encantará.

ZFC es la marca de fragancias en la que todos los perfumes son inspiraciones de los aromas más vendidos internacionalmente.

Además es la primera línea de Perfumería de Zermat, con ella comenzó la hermosa historia del a empresa mexicana especialista en perfumería y han pasado ya 35 años logrando mantenerse dentro del top de venta de todo el catálogo, los aromas más emblemáticos son Dolce y Vivaldi, si eres parte de Zermat y no sabes qué aromas comenzar a vender, estos dos perfumes son los básicos para emprender.

Vivaldi es uno de los aromas para caballero más vendidos, gracias a su frescura y versatilidad.

Zermat Fragrance Collection ZFC

¿Cómo explico ZFC

a los clientes?

¿Son imitaciones de los perfumes originales?

Están inspirados en perfumes de diseñadores como Carolina Herrera, Ck, etc.

¿Están divididos por colores?

¿Significa algo el orden del nombre de las fragancias?

Están divididos por personalidad, los morados y amarillos son elegantes, los naranjas y verde son modernos, los rosas y los azules son románticos y los rojos y cafés son sensuales. Te indica la intensidad del aroma, va del más intenso al más ligero.

¿Son más baratos que los originales?

Somos fabricantes, por eso te podemos ofrecer mejores precios.

¿Tienes confusión con los envases?

Es un envase por personalidad, ejemplo el aroma que tú elijas de dama de la personalidad distinzion vendrá en este envase.

Test de Fragancia

Herramientas DE VENTA

Catálogo Semestral

ZermatBusiness

- Realizar el test

- Identificar la personalidad de tus clientes para hacer recomendaciones más acertadas.

- Identificar las fragancias según su estructura olfativa.

Guía de Fragancias

ZermatBusiness

- Ubicar por personalidades las fragancias.

- Conocer si son inspiración o creación Zermat.

Muestras 1 ml Cnz, Cdz, Zb, App

- Dar a conocer la fragancias

También conoce nuestro MATERIAL DE NEGOCIO

DIGITAL, donde encontrarás fichas técnicas de nuestras fragancias, post para tus redes, folletos, etc.

Todo esto lo encuentras en tu Zermat Business.

Pregunta:

Indaga qué le gusta, para qué lo quiere y en qué se fija (precio, aroma, servicio).

Observa y Escucha:

Tu atención debe estar en el cliente, sus reacciones y respuestas.

Recomienda:

Da opciones, sin abrumar, básate en sus respuestas.

Estrategias DE VENTA

Por Personalidad

¿Qué debo preguntar?

Por Inspiración:

Por Aroma:

¿Quieres conocer tu perfume ideal?

·Hazle el test de forma manual.

·Ya que obtengas su personalidad, pregunta qué aromas prefiere.

·Menciona las familias olfativas.

¿Qué perfume te gusta?

·Utiliza la lista de tendencias para identificar el nombre del perfume, que mencione el cliente.

·Si no contamos con la inspiración sigue preguntando por el aroma.

¿A qué te gusta que huelan los perfumes?

Si no sabe encaminalo por las siguientes opciones;

Dama:

Floral

Fresco

Dulce

Caballero:

Fresco

Maderoso

Herbal

La duración depende de:

· Fijadores

· Notas Olfativas

· Ph

· Higiene

· Alimentación

· Medicamentos

· Clima

· Exfoliación

FIJADORES:

En la estructura del perfume las responsables de la fijación o duración del perfume son las notas de fondo y la calidad de todas las materias primas.

Por lo regular los perfumes cítricos son más volátiles y los más duraderos son: los cálidos, maderosos y gourmand.

Ph:

El Ph es la unidad de medida que permite conocer el nivel de acidez de tu piel y en el caso de los perfumes, este factor influye mucho en el aroma y duración de la fragancia.

Piel Seca

Resulta difícil fijar un perfume.

Recomienda fragancias con notas más pesadas e intensas como gourmand y amaderadas.

Piel Hidratada

Retiene mejor el perfume y no transforma mucho el aroma.

Piel Grasa

Transforma mucho el olor del perfume o potencializa los perfumes que desde origen ya son fuertes.

Recomienda notas florales o cítricas.

¿Factores que afectan la duración y aroma del perfume en la piel?

CLIMA:

En lugares más calurosos, el perfume se evapora más rápido. Recomienda retocar el perfume al menos cada 4 horas.

APLICACIÓN:

Puedes aplicar el perfume como desees y la cantidad también depende de la intensidad que prefieras, pero es muy importante que si quieres alargar la duración de tu fragancia de preferencia debes colocarla en estos puntos del cuerpo.