Page 1

8

V i n k i t h y vä ä n v e r k ko k au p pa a n Yritys korjasi verkkokaupastaan 37 kohtaa – ja tilausten määrä kymmenkertaistui.

12

S ta r t u p + p k-y r i t ys ! Slushin toimitusjohtajan mielestä startupien ja pk-yritysten yhteistyössä on potentiaalia.

22

N ä i n p ys äy tät identiteettiva r k a a n Digiajan varkaat hankkivat tietoja niin somesta kuin postilaatikosta tai roskiksesta.

Yrittäjäsanomat v i e r a i l e v e r kos s a : w w w.y r i t ta j at. f i

s u o m e n y r i t tä j ät j ä s e n l e h t i

f ö r e tag a r n a i f i n l a n d

”Tilauskirjat näyttävät nyt hyvältä” Tuomas Patasen konepajayritys ”joutuu” kohta palkkaamaan lisää väkeä. Sivu 8

Markkinointi on yksinyrittäjän kovin pala Riikka Ojanen ja muut yksinyrittäjät haluavat kasvaa, mutta mistä löytyy aika markkinoimiseen? Sivut 4–7

MM-kultaa henkimaailman jutuilla Pikkuleijonat kaksi kertaa MM-kultaan luotsannut henkinen valmentaja, yrittäjä Melina Niemi auttaa firmoja kukoistamaan ja selviämään kriiseistä.

24–26

01 2017 yrittajat.fi


www.volkswagen-hyotyautot.fi

Ammattilaiselle varusteltu

usi Asiakaset € jopa 2300

Paketoimme kunnon varuste-edun Transporter- ja Caddy-mallistoon. Katso lähin jälleenmyyjäsi osoitteessa volkswagen-hyotyautot.fi ja tule tutustumaan Volkswagen-hyötyautojen laajaan mallistoon! Caddy-mallisto alk. 23 849 €. Hinta CO₂-päästöllä 131 g/km. Yhdistetty EU-kulutus 4,5–5,7 l/100 km, CO₂-päästöt 117-146 g/km. Transporter-mallisto alk. 32 121 €. Hinta CO₂-päästöllä 157 g/km. Yhdistetty EU-kulutus 6-9,5 l/100 km, CO₂-päästöt 157-220 g/km. Suositusvähittäishinnasto 1.1.2017, sisältää toimituskulut 600 €. Kuvan autot erikoisvarustein.


3

Yrittäjäsanomat

01/17

helmikuu

yr ittä jät. f i

facebook.com/yrittäjät

@suomenyrittajat

yrittäjät.fi

Älä maksa väärään kassaan

Suomalaisäidin keksintö kiinnostaa

Moni perheyrityksestä palkkaa saava perheenjäsen maksaa jäsenmaksuja palkansaajakassaan, mutta se järjestelmä ei tuo heille turvaa työttömyyden varalta. yrittajat.fi

Suomalaisäidin keksimä uneen tuudittava vauvapatja keräsi kahdessa päivässä 300 000 euroa sijoittajien rahaa, enemmän kuin oli tavoite. Kaikki halukkaat sijoittajat eivät mahtuneet edes mukaan. yrittajat.fi

tapahtumat

tä ss ä n u m e ro ss a

yr ittä jät. f i

SUOMI NOUSUUN VAPAAPÄIVÄ KERRALLAAN!

top- 5 lu e tu im m at

Yritteliäs nuori

KEIJO JAATINEN (sit.) KUNNANVALTUUSTOON.

2

ÄÄNESTÄ MIELUUMMIN YRITTÄJÄÄ. yrittäjät.fi/kuntavaalit

Yrittäjänaisten vastaisku

Suojaudu ajoissa

vinkit

On tärkeää, että mahdollisimman moni yrittäjä lähtee ehdolle kuntavaaleihin. Ehdokaslistat pitää toimittaa keskusvaalilautakuntiin viimeistään 28. helmikuuta. Lisätietoa vaaleista ja yrittäjien vaaliohjelmasta: www.yrittajat.fi/kuntavaalit

Slushin toimitusjohtaja Marianne Vikkulan mukaan startupien ja pk-yritysten yhteistyössä on paljon potentiaalia. Pk-yritys voi hyödyntää startupien digiosaamista ja kasvuyritys puolestaan pk-yritysten ydintekemistä. Noin viidennes pk-yritys tekeekin jo yhteistyötä startupien kanssa. Sivu 10

Yrittäjänaiset lähettivät huijarille paluupostilla glitteriä ja meemejä. http://bit.ly/yrittäjänaiset

Kuntavaal i t 9.4. 20 1 7

Kuntavaaleihin ehtii vielä ehdokkaaksi

Vaikeasti sairas nuori leipuri Milla Hakanpää perustaa täysi-ikäisenä toiminimen. http://bit.ly/nuorileipuri

Startupit ja pk-yritykset yhteistyöhön

Tietojen säännöllinen kopiointi vie pohjan kiristyshaittaohjelmilta. http://bit.ly/varmuuskopio

K o h t i k u n tava a l e j a Jääkiekosta ja ralliautoilusta tunnettu Keijo Jaatinen on ilmoittautunut ehdolle kuntavaaleihin. Sitoutumattomia edustava Jaatinen on jo tiedottanut ajavansa yksipäiväistä työviikkoa. Suomen Yrittäjät seuraa kevään ajan Jaatisen kuntavaalitaivalta. https://www.yrittajat.fi/ yrittajat/kuntavaalit-2017

Tuttu huijari

European Business Number (EBN) lähetti jälleen huijauslaskuja helmikuun alussa. http://bit.ly/ebn-huijaus Joulukuun huijaus

Yrittäjäsanomat varoitti EBN:n toiminnasta jo joulukuussa 2016. http://bit.ly/ebnjoulukuu

Hyvä pakkaus vakuuttaa kuluttajan

Kilpailu kauppojen hyllyillä on kovaa. Siksi tuote tarvitsee pakkauksen, joka vetoaa kuluttajaan, sanoo Remes & Packartin toimitusjohtaja Matti Remes. Hänen suunnittelutoimistonsa auttaa luomaan pakkauksille sellaisen ilmeen ja muodon, josta asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Sivu 16

lue l i sää

Yrittäjä -l ehd estä !

Huomio julkisiin hankintoihin

Uuden hankintalain tarkoituksena on saada pk-yritykset paremmin mukaan kuntien julkisiin hankintoihin. Esimerkiksi Vantaan Yrittäjät järjestää hankinta-aamuja yhdessä kaupungin hankintatoimen kanssa. Foorumi on koettu toimivaksi. Sivu 18

Identiteettivaras kaivaa roskiksetkin

Millainen on poliitikko-Hjallis?

Identiteettivaras hankkii henkilötietoja niin roskalaatikosta kuin sosiaalisesta mediasta ja varastaa laskuja postilaatikosta. Jutussamme kerromme viisi tapaa, kuinka identiteettivaras pysäytetään. Sivu 22

to imi tu s

”Poliitikkona ykkösasiani on yritysten paikallisen sopimisen edistäminen. Pitää olla mahdollisuus sopia paikallisesti työehdoista kuten palkasta ja työajasta”, sanoo Hjallis Harkimo (kok.). Hän ajaa suorastaan tulisieluisesti yrittäjien asiaa eduskunnassa.

taru jussila

päätoimittaja 0400 510 853

jari lammassaari

toimituspäällikkö 050 569 7010

silja eisto

toimittaja 050 563 5732

riikka koskenranta toimittaja 040 555 2403

juhani ojalehto

toimittaja 050 436 0370

Lähetä meille uutisvinkkisi: etunimi.sukunimi@yrittajat.fi


4

Yrittäjäsanomat

Tällaisia ovaT yksinyriTTäjäT

Verkosto tukee yksinäistä

Suomen yli 280 000 yrityksestä 65 prosenttia on yhden hengen yrityksiä. Suomen Yrittäjienkin jäsenistä yksinyrittäjiä on 55 prosenttia. Järjestö kysyy yksinyrittäjien kuulumisia kolmen vuoden välein. Tähän kyselyyn vastasi 2 215 yrittäjää.

Kasvuhalukkuus on lisääntynyt rajusti, kertoo Suomen Yrittäjien yksinyrittäjäkysely. Kysely paljastaa myös sen, että kasvua haetaan mieluummin muiden yrittäjien kanssa verkostoitumalla kuin työntekijän palkkaamisella.

koko kyselyn löydät skannaamalla oheisen koodin älypuhelimellasi.

teksti juhani ojalehto grafiikka Maarit Kattilakoski kuva maiju pohjanheimo

N

yt ollaan siellä kuoleman laaksossa. Näin sanoo puolentoista vuoden yrittäjän kokemuksella Riikka Ojanen – hymyillen. – Se on sanonta. Sillä tarkoitetaan, että kaksi ensimmäistä toimintavuotta yritys elää kohtalonsa hetkiä. – Alussa ovat investoinnit ja starttirahat, sitten pitää ruveta pärjäämään ja tehdä hirveästi markkinointia. Ei tässä hankaluuksia ole ollut, tosi puheissa on mennyt mukavasti.

Suklaata, teollisuutta ja kotieläimiä Yrittäjäsanomat tavoitti kolme asianosaista kommentoimaan joulukuussa ilmestynyttä Suomen Yrittäjien yksinyrittäjäkyselyä. Chocosomnia-nimellä suklaata valmistavan Riikka Ojasen lisäksi he ovat rakennustarvikkeita omaa nimeään kantavalla osakeyhtiöllä kauppaava Kaj Vuorinen sekä kotieläintarvikkeiden valmistaja, joka kertoo tarinansa poikkeuksellisesti nimettömänä. Kyselystä nousi keskeisimpänä esille yksinyrittäjien halu kasvaa, kasvuun liittyvät keinot ja jarrut sekä yrittäjien matalat tulot.

Markkinointi on kovin pala Yrityksensä nuoresta iästä huolimatta Ojanen suunnittelee laajennusta vähintään viiden vuoden tähtäimellä. Ojasella on suklaanvalmistajissa kolme yhteistyökumppania, mutta niiden lisäksi hän kaipaisi työntekijöitä ja tuotantotiloja. – Tilat helpottaisivat koti- ja työelämän erottamista ja työntekijöiden palkkaamista. Tällä hetkellä valmistan kaiken itsekseni kotikeittiössä. Kasvun rattaissa on useitakin kapuloita. Suklaa on sesonkituote ja sen valmistus vaatii erikoisosaamista. – Toiminta henkilöityy vahvasti minuun. Yritys ja minä olemme sama asia, Ojanen filosofoi. Markkinointiin pitäisi panostaa, mutta taloustilanne ei anna sille edellytyksiä. – Toisaalta perhetilanteeni, kaksi pientä poikaa, on sellainen, etten halua tehdä ympäripyöreitä vuorokausia. – Yksi ratkaisu voisi olla uusien tuotteiden kehittäminen, esimerkiksi sellaista työpaikoille suunnattua virkistystoimintaa, jossa pääsee itse tekemään suklaata.

Tausta koulutus, % 23

yliopisto-tutkinto

28

aMk-tutkinto

40

ammatillinen tutkinto lukio/ylioppilastutkinto

5

kansakoulu/keskik./perusk.

5

gallup X 3

Miten hakisit yrityksellesi kasvua? Yritysjohdon konsultti Kari Nurmi, Nurmi Consulting Oy, Helsinki Ei kannata kasvaa vähän. Jos haluaa kasvattaa toimintaa, pitää joko kasvattaa toimintaa runsaasti, jolloin riskit tulevat katetuksi tai perustaa kasvu uudenmallisiin liiketoimintoihin. Niissä kasvu ei tarkoita samassa suhteessa esimerkiksi suoria työpaikkoja, vaan vaikkapa verkostoitumisen kautta saatuja hyötyjä.

Yrityssparraaja Sanna Jylänki, Redesan Oy, Jyväskylä Vuosi sitten sain yrittäjäkumppanin tähän, joten henkilöstömäärässä kasvua on jo tapahtunutkin sata prosenttia. Nyt ovat etsinnät ja suunnittelut päällä siitä, voisiko suunnittelemamme peliapplikaation kehitys tapahtua franchisetyyppisesti, työntekijöitä palkkaamalla vai ehkä ulkoa ostamalla.

Suklaavalmistaja Riikka Ojanen, Chocosomnia, Oulu Kehittämällä uusia tuotteita. Valmistan jo suklaata ja tarjoan suklaa-tastingia. Niiden lisäksi voisi olla sellaista työpaikoille suunnattua virkistystoimintaa, jossa pääsee itse tekemään suklaata.

päätoimiala, % 6

Teollisuus

14

rakentaminen 11

kauppa Palvelut

yritysmuoto, % avoin yhtiö kommandiittiyhtiö osakeyhtiö Toiminimi

1 5 38 56


5

Yrittäjäsanomat

Kasvuhalut, -keinot ja esteet yrittäjien suunnitelmat yrityksen kasvulle, %

tärkeimmät kasvukeinot, % Työntekijän palkkaaminen

53

62

kasvun esteet, % Toiminta henkilöityy omaan ammattitaitoon

12

kumppanit ja

oman työpanoksen 35

Uusien tuotteiden

7 3

8

kasvu

voimakas kasvu

nykyisen yrityksen

mahdolli- tilanteen toiminnan suuksien

säilyttä-

lopetta-

mukaan

minen

minen

2013

2016

Uudet markkinat

verkkokauppa

5

Muu keino

3

rahoitus

3

laitteiden hankinta

23

verkostoitumisen vaikeus tai tarpeettomuus

30

Tehokkaampien

4

Työllistämisen riskit

18

kehittäminen 5

18

Ei ole enempää osaamista

8

lisääminen

27

Ei voi lisätä työaikaa

23

verkostoituminen

16

2

Markkina-alueen heikko ostovoima

12

oma perhetilanne ja jaksaminen

12

Verkosto

45 000

oman toimialan yhteistyöritysten määrä, %

Yritysmäärän kasvu riippuu pitkälti yksinyrittäjistä.

12

Ei yhtään

19

yksi 15 5

6–10 yli 10

Viimeisen kymmenen vuoden aikana yhden hengen yrityksiä on perustettu 45 000 lisää.

45

2–3 4–5

8

Tuona aikana työnantajayrityksiä on syntynyt vain 3 000.

3

60

Tulot bruttotulot kuukaudessa %

69 25

26

27

24

18

21

23 14

16

10

11

Kuvat: Pixhill

9

alle 1 000 kaikki

1 000–1 999 Päätoiminen

2 000–2 999

4

2

3 000–3 999

4 000–6 000

osa-aikainen

4

5 6 000–

1


6

Yrittäjäsanomat

Markkinointi on yrityksen alkuvaiheessa todella tärkeää, mutta yksinyrittäjä ei voi markkinoida ja pyörittää varsinaista liiketoimintaansa yhtä aikaa, pähkäilee suklaavalmistaja Riikka Ojanen.

Ei millään pahalla, mutta alle nelikymppiset eivät tällä alalla herätä katu-uskottavuutta.

Tapa tai tule tapetuksi Vantaalainen Kaj Vuorinen on myynyt kiinnikkeitä raskaan rakentamisen puolelle jo 30 vuotta. Mies on eläkeiässä, mutta sanoo nauraen viihtyneensä eläkkeellä vain kaksi tuntia. Hänen mielestään yrityksen laajentaminen on aina ajankohtaista. – Se on sitä, että yrittää napata kotiin ne kaupat, jotka kulkevat vapaana. Tapa tai tule tapetuksi on kaupankäynnin raaka totuus. Työntekijöitä hän ei helposti yritykseensä ottaisi. – Pitää olla täysiverinen ja -järkinen ammattilainen, eikä alle nelikymppinen. Ei millään pahalla, mutta nuoremmat eivät tällä alalla herätä katu-uskottavuutta. Kun aikuisia äijiä on vastapuolella, siinä ei oikeasti saa pelästyä, jos joku piruuttaan kokeilee.

81 % VUOKRATYÖVOIMA

nen ei ole näköpiirissä. – Pidän firman semmoisessa kunnossa, että joku kiinnostunut saattaisi sen ostaa, ja saisin siitä vähän rahaakin, mutta en pidä kiirettä myymisen kanssa.

Ilman verkostoa ei pärjäisi Ulkomaan markkinoita Vuorinen ei aktiivisesti tavoittele, mutta saattaa projektiluonteisesti ”myydä päräyttää” sinnekin. Hänen mukaansa verkostoituminen on ollut työssä aivan keskeistä. Muun muassa siitä on hyötyä, että kaverit myyvät vähän erilaisia tuotteita. – Sellaisia oikeita kavereita on kuusi kappaletta. Jeesaamme toinen toistamme, kun monikansalliset firmat ovat meitä vastassa. Tietyllä tavalla en pärjäisi ilman heitä. Vuorinen tekee työtä leppoisaan tahtiin, mutta yrityksestä luopumi-

Kun käteen jää alle tonni Valtaosa yksinyrittäjistä tienaa vähemmän kuin palkansaajat keskimäärin – neljännes jopa alle tuhat euroa kuukaudessa. Yksi heistä on itäsuomalainen kotieläintarvikevalmistaja Maija [nimi muutettu]. Maija aloitti neljä vuotta sitten, ja yritysneuvojien laskelmien mukaan liiketoiminnan piti olla kannattavaa.

Todellisuus on toinen: tuotteet eivät myy. Yritys pyörii omillaan, mutta yrittäjälle ei jää palkaksi kuin muutamia satasia. Hän on tuloksetta yrittänyt päästä työttömyyskorvauksen piiriin, sillä työttömät saavat ansaita 300 euroa kuussa sen vaikuttamatta tukeen. Tähän asti Maija sanoo selvinneensä säästöillään ja läheistensä tuella.

Verkkokaupasta apua? Vaikeuksistaan huolimatta Maija sanoo rakastavansa työtään ja kuuluu niihin yrittäjiin, jotka voisivat toimintaansa laajentaakin. – Verkkokauppaa olen monesti miettinyt. Kaivattuja uusia markki-

Häiritsevän tai HarHaanjoHtavan markkinoinnin koHteeksi joutuminen, %

Valtaosa yksinyrittäjistä ei ole kokeillut vuokratyövoimaa.

53 % jatkaja vai ei

Yli puolet liiketoiminnan lopettavista yksinyrittäjistä ei etsisi yritykselleen jatkajaa.

2–3 yhteistyö

55

Kaksi tai kolme on selvästi tyypillisin määrä yhteistyöyrityksiä.

41

26 19 8

Ei kertaakaan

7

8

9

Kahdesti

Kerran 2016

9

Useasti

10

Viikoittain tai useammin

2013

Järjestö on vähentänyt huijauksia Suomen Yrittäjät on onnistunut vähentämään harhaanjohtavaa markkinointia, tulkitsee kyselyä työmarkkinajohtaja Janne Makkula. Kyselyssä yli neljännes yksinyrittäjistä kertoi, ettei heillä ole mitään kokemusta huijauskirjeistä. Kolme vuotta sitten näin koki alle

viidennes. Makkulan mukaan yrittäjien kertoman ja SY:n toiminnan välillä on yhteys. – Tässä näkyy vaikuttamisen neliö, jonka sivut ovat järjestön edunvalvonta, neuvonta ja media. Neljäntenä tulee yrittäjien oma aktiivisuus.

Kuvio lähtee yrittäjän soitosta SY:n lakimiespalveluun. – Yrittäjät kysyvät huijauksista aktiivisesti. Neuvonnastamme viesti menee edunvalvontaan, jolla on toimivat yhteydet viranomaisiin. Viesti kulkee mediaamme, joka pitää tapauksia hyvin esillä.

noita ja asiakkaita löytyisi ehkä sitä kautta. Maijan tuotteita on nytkin tilattavissa isohkosta nettikaupasta, mutta menekki on ollut heikkoa. Myös Maija tekee yhteistyötä muiden yrittäjien kanssa, mutta se ei ole ratkaisevasti vaikuttanut tilanteeseen. Maija summaa ongelmakseen sen, että häneltä ”puuttuu liuta tärkeitä yrittäjän ominaisuuksia”. – Olen kauhean arka ottamaan taloudellisia riskejä: en uskalla heittäytyä enkä raaski sijoittaa markkinointiin tarpeeksi rahaa, jotta se myös tuottaisi tulosta. – Olen ahkera ja minulla on hyvä osaaminen valjastöiden tekemiseen, mutta se ei riitä siinä vaiheessa, kun pitäisi saada tuotteita kaupaksi, hän harmittelee.


7

Yrittäjäsanomat

Uupunut yrittäjä kiittää SY:n ja Mielenterveysseuran diiliä

Pentikäinen: Palkkakuoppa umpeen työmarkkinauudistuksella Joka toinen yksinyrittäjäkyselyyn vastanneista arvioi saavansa alle 2 000 euron kuukausittaiset bruttotulot liiketoiminnastaan. Heistä puolen tulot jäävät jopa alle tuhannen euron kuukaudessa. Suomen Yrittäjät tiedostaa yksinyrittäjän kaidan leivän. – Moni yksinyrittäjä on hyvin pienituloinen. Heidän asemansa vahvistamisen pitää olla vahvasti yhteiskuntapolitiikan keskiössä, sanoo toimitusjohtaja Mikael Pentikäinen. Alle 2 000 euron tuloilla pärjää vajaa puolet päätoimisista yrittäjistä ja sivutoimisista 84 prosenttia. Edelliseen kyselyyn verrattuna pienituloisten joukko on kasvanut. – Tilastokeskuksen mukaan pienituloisten määrä on laskenut viiden viime vuoden

aikana, mutta yksinyrittäjien keskuudessa se on kasvussa, taustoittaa toimialapäällikkö Mika Hämeenniemi. Mikael Pentikäisen mielestä ratkaisu olisi työmarkkinoiden uudistus. – Suomessa on jo paljon matalapalkkaisia. Työmarkkinat joustavat lähinnä työttömyyteen ja yrittäjyyteen. Jos ne toimisivat paremmin, yritykset vahvistuisivat, työtä tulisi lisää ja yksinyrittäjille avautuisi lisää mahdollisuuksia parantaa ansiotasoa, kun kysyntää olisi enemmän. – Yksinyrittäjä ei työllistä pelkästään itseään, vaan verkostojen kautta hankkii palveluja ja tuotteita myös muilta yrittäjiltä. Näin yksinyrittäjien merkitys ulottuu yllättävän laajalle, huomauttaa Hämeenniemi.

Harva yrittäjä pystyy puhumaan olostaan ja ajatuksistaan, sanoo työuupumuksesta muutama vuosi sitten toipunut Anna Jalava. Jalavan mukaan varsinkin yksinyrittäjälle on riski kertoa asioistaan avoimesti, sillä se voi karkottaa asiakkaat. Keskustelukanavia on nyt tarjolla lisää, sillä Suomen Yrittäjien ja Suomen Mielenterveysseuran yhteistyö yrittäjän jaksamisen edistämiksesi sai vuoden alusta pysyvän rahoituksen. – Kaikki tuki on tervetullutta ja kaivattua. Kun se vielä tulee luotettavasti järjestön sisältä, niin se on mahdottoman arvokasta. Jalava itse väsyi ylimitoitettujen tavoitteidensa alle. Hän ei suostunut näkemään uupumuksen oireita ennen kuin läheiset alkoivat passittaa häntä lääkärille. Kahden viikon sairausloma venyi vuodeksi, sillä synnynnäisen suorittajan oli vaikea levätä. Jalava alkoi käydä aktiivisesti terapiassa, joka hänen onnekseen kuului yrittäjävakuutuksen piiriin. – Se oli aivan ehdoton. Oli joku paikka, jossa pääsi luvalla vuodattamaan pahaa oloa ja ajatuksia kuormittamatta läheisiä ja ystäviä. Pelkkä lepääminen ei Jalavaa olisi auttanut, hän myöntää. – Jos en terapiassa olisi miettinyt omaa toimintaani ja sitä, mistä hirveä kontrollintarve ja suorittaminen tulevat, olisin uupunut monta kertaa uudestaan. – Jokaiselle yrittäjälle suosittelen, jos ei psykoterapiaa, niin vaikka työnohjausta ja oman ajattelutavan pohtimista ja kehittämistä. Yrittäjä on kuitenkin aika yksin. Mielenterveysseuran mukaan neljännes yrittäjistä kokee työnsä niin kuormittavana, että se haittaa jaksamista. Jalava kertoo havaintojensa tukevan tilastoa. – Varsinkin nuorten yrittäjien joukossa on järjettömän yleistä vetää itsensä piippuun. Kirjoitin omasta kokemuksestani blogia ja sain paljon palautetta, että ”kyllä minullekin kävi noin” ja ”vedän mielialalääkkeitä kuin porkkanaa”. Silti sitä oli kuvitellut, että kaikki muut ovat supersuorittajia.

Kasvu löytyy uusilta markkinoilta Apua kansainvälistymiseen tarjoaa avoin ja maksuton Nordea Trade Portal. Tietoa, työkaluja ja kontakteja yrityksellesi. • Löydä lupaavimmat markkinat. Tutki tuonti- ja vientivirtoja, maaprofiileja ja markkinaraportteja. • Hyödynnä avoimet mahdollisuudet. Etsi messuja, maahantuojia, toimittajia, markkinapaikkoja ja tarjouspyyntöjä. • Vältä sudenkuopat. Tarkista säännökset ja standardit, tutki ulkomaisten kumppanien taustat. Avaa ovi kasvuun: nordeatrade.com/fi


8

Yrittäjäsanomat

Hyvin pyyhkii: ”Joudumme kohta rekrytoimaan” Tilauskirjat näyttävät oikein hyvältä seuraavat 18 kuukautta, toimitusjohtaja Tuomas Patanen iloitsee.

TALOUS Pk-yrityksiin alkaa syntyä uusia työpaikkoja. Yritysten lähiajan positiiviset suhdanneodotukset selviävät Pk-yritysbarometristä. Konepajateollisuuden sopimusvalmistaja Mecra Oy osti juuri uuden työstökeskuksen, joka oli merkittävä vajaan 300 000 euron investointi. – Saamme lisää kilpailukykyä ja pystymme tekemään monipuolisempia töitä, Tuomas Patanen kertoo. Päättäjille lähtee terveiset konepajan lattialta. – Olisi kiva saada investointitukia ihan siihen, että ostetaan tuotannon koneita tai laitteita, konsultin työhön tukia kyllä saa. Tukieurot olisivat helpottaneet päätöstä.

Pienten ja keskisuurten yritysten odotukset lähiajan suhdannekehityksestä ovat positiiviset, mutta kasvu jää hitaaksi. – Kasvun vauhdittamiseksi tarvitaan määrätietoisia rakenteellisia uudistuksia Suomen talouteen, Suomen Yrittäjien pääekonomisti Mika Kuismanen sanoo. Suomen pk-yrityksistä 44 prosenttia arvioi suhdanteiden paranevan seuraavien 12 kuukauden aikana. Yhdeksän prosenttia pelkää niiden heikkenevän. Pk-yritysten kannattavuusodotukset ovat kohonneet samaan aikaan, kun talouskasvu on vähitellen kiihtynyt. – Hieman yllättäen voimakkaasti kasvuhakuisten pk-yritysten investointiodotuksia peilaava saldoluku ei kohentunut suhteessa syksyn Pk-yritysbarometriin. Tämä saattaa

Pari vuotta etsin eri yritysvälitysfirmojen kautta sopivaa yritystä ja viime vuoden helmikuussa löysin Mecra Oy:n.

Päijät-Häme ja Lappi toiveikkaimpia Päijät-Hämeen ja Lapin pk-yritysten odotukset lähiajan suhdannekehityksestä ovat koko maan myönteisimmät. Seuraavaksi eniten talouden piristymiseen uskotaan pääkaupunkiseudulla ja Helsingissä. Pk-yritysten arviot investointien lähiajan kehityksestä ovat hieman aiempaa positiivisemmat, mutta edelleen hyvin alhaiset. Pääkaupunkiseutu ja Helsinki erottuvat joukosta. Pk-seudun saldoluku on noussut 15:een, vuosi sitten luku oli 2.

Ennen l Vuosi 2014: 70 tilausta. Mikä verkkokaupassa tökki? l Asiakkaan ostopolku oli pitkä, esimerkiksi toimituskustannuslaskurissa kustannusarviota varten piti mennä toiselle rahtisivustolle.

Jälkeen l Vuosi 2016: 700 tilausta. Mikä verkkokaupassa on erityisen hyvää? l Toimituskustannuslaskuri helpottaa asiakasta. Toinen käyttäjälähtöinen uudistus on määräalennustaulukko.

Asiantuntijan ruusut ja risut: + Chatti, eli on tarjottu apu asiakkaalle, joka epäröi.

– Toimituskustannuslaskuri oli iso läpilyönti. Se antaa viitehinnan ostajalle, sillä toimitukset poikkeavat paljon. Välillä lähtee kuusi rullaa teippiä, välillä kuusi rekkalavaa, Nettipakkaus.fi -verkkokaupan yrittäjä Matti Kajula havainnollistaa.

– Mobiilissa asettelu ei ole selkeä. Kauppa on responsiivinen, mutta ei mobiilioptimoitu. Mobiilissa elementtejä pitäisi järjestellä uudelleen ja tiivistää, jotta käyttökokemus olisi selkeä.

kertoa kasvuodotusten laskemisesta, Kuismanen sanoo.

Alihankkija tarvitsee väkeä tuotantoon Koko maan pk-yritysten henkilöstöodotuksissa on pientä piristymistä. SY:n toimitusjohtaja Mikael Pentikäisen mukaan hallituksen työllisyystavoitteen saavuttaminen on epätodennäköistä ilman tehokkaita politiikkatoimia, jotka vahvistavat työn kysyntää ja tarjontaa. Mecra Oy työllistää 17 työntekijää. Patanen rekrytoi alkuvuonna tuotantopäällikön ja avoimia paikkoja on luvassa lisääkin. – Jos tämä tahti jatkuu, niin joudumme rekrytoimaan 1–2 tuotannon tekijää.

Patanen osti vuonna 1996 perustetun yrityksen vuodenvaihteessa. – Pari vuotta etsin eri yritysvälitysfirmojen kautta sopivaa yritystä ja viime vuoden helmikuussa löysin Mecra Oy:n. Jo 23 prosentilla pk-yrityksistä on kansainvälistä liiketoimintaa. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että Suomessa on noin 65 000 pientä ja keskisuurta yritystä, jotka harjoittavat liiketoimintaa ulkomailla. SY:n, Finnveran ja työ- ja elinkeinoministeriön Pk-yritysbarometrin toteutti Taloustutkimus. Siihen vastasi 4800 yritystä. Riikka Koskenranta riikka.koskenranta@yrittajat.fi

Vinkit verkkokaupan käytettävyyteen myynti Pakkausalan yritys löysi verkkokaupastaan 37 korjattavaa kohtaa. Asiakkaan ostopolun valintoja vähennettiin reippaasti. – Asiakkaan tarvitsee tietää vain se, mitä hän haluaa ostaa, yrittäjä Matti Kajula kertoo. Hän osti Nettipakkaus.fi -liiketoiminnan vuonna 2014 entiseltä pomoltaan. Kajula oli yrityksen palkattu toimitusjohtaja. Verkkokaupan uudistustyön lähtökohtana oli logiikan muutos: myydään sitä, mitä asiakas haluaa ostaa, eikä sitä, mitä yritys haluaa myydä. Alkuvuodesta 2015 käynnistyi uudistusprojekti ja kesällä opiskelija tuli harjoitteluun tekemään asiakassoittoja selvittäen heidän kokemuksiaan verkkokaupasta. – Saimme todella paljon arvokasta tietoa asiakkaiden kokemuksista, palvelumme löydettävyydestä ja käytettävyydestä. Verkkokaupan kehittämistyössä oli mukana 12 oman alansa asiantuntijaa niin markkinoinnista ja it:stä kuin koodaus- ja kuljetuspuolelta. Koodaustyö

kesti puoli vuotta ja uudet sivut olivat valmiina syksyllä 2016. – Kolme pointtia, joilla verkkokauppias voi pärjätä: hintojen vertailu helppoa, laadukkaat tuotteet ja nopeat toimitukset. Verkkokauppias Kajula on käynyt yli 300 yrityksen lähettämössä, joten hän on nähnyt omin silmin, miten tuotteet pakataan. Kysyimme mielipidettä ulkopuoliselta asiantuntijalta. Verkkokaupparatkaisujen asiantuntijayritys Lamia Oy:n designjohtaja Saana Turunen korostaa toimivassa verkkokaupan käyttöliittymässä kolmea asiaa: navigaation selkeyttä, avainsanojen löytymistä ja hakumahdollisuutta. – Navigaation selkeys ja ehdotteleva haku ovat etenkin mobiilissa keskeisiä. Ehdottelevassa haussa riittää, että kirjoittaa pari kirjainta ja ruudulle ilmestyy sanavaihtoehtoja. Riikka Koskenranta riikka.koskenranta@yrittajat.fi

kuva aleksi poutanen

Uutiset

Mecra Oy:n Tuomas Patasen mukaan yrityksellä on mukavasti tilauskantaa ja harkinnassa on siirtyminen kahteen vuoroon useamman koneen kanssa. – Haemme merkittävää kasvua tälle vuodelle.


Yrittäjäsanomat

Hyötysivut yrittäjille logistiikasta Ilmaisella logistiikanmaailma.fi-sivustolla vierailee jo yli 100 000 kävijää kuukaudessa. Sivuilta löytyy runsaasti ajantasaista hyötytietoa ja materiaalia muun muassa kuljetuksista, julkisista hankinnoista, tullauksesta, kaupan sopimuksista, logistiikan laskentamalleista sekä terminaaleista ja varastoinnista. Sivusto valittiin vastikään Vuoden 2017 hankinta-/logistiikkahankkeeksi. Sivuston kirjoittajat ovat logistiikka-alan ammattilaisia ja kouluttajia. Logistiikanmaailma.fi:stä löytyy myös pdf-muodossa olevia alan oppikirjoja ja julkaisuja, muun muassa Huolinta-alan käsikirja. Sivuilla on myös englanninkielistä lyhenne- ja termisanastoa sekä käännöksiä. Logistiikan Maailma sivusto perustettiin syyskuussa 2012. Säätiön perustajana toimii yleishyödyllinen Reijo Rautauoman säätiö. Rautauoma on huolinnan ja logistiikan pitkän linjan asiantuntija ja yrittäjä. www.logistiikanmaailma.fi

9

SUOMI NOUSUUN VAPAAPÄIVÄ KERRALLAAN!

yr i t tä jät.fi KEIJO JAATINEN (sit.) KUNNANVALTUUSTOON.

2

ÄÄNESTÄ MIELUUMMIN YRITTÄJÄÄ. yrittäjät.fi/kuntavaalit

facebook.com/yrittäjät

Yrittäjien kampanja kuntavaaleihin alkoi – käy katsomassa netistä Kuntavaalisivuilta löytyy järjestömme vaaliohjelma ja siellä kerrotaan myös viisi hyvää syytä, miksi yrittäjän kannattaa lähteä ehdokkaaksi. Ja onhan siellä myös yrittäjien mainoshahmon, valmentaja Keijo Jaatisen vaalivideo! yrittajat.fi/kuntavaalit

@suomenyrittajat

yrittäjät.fi

Yritysluottoa kaikenkokoisille ja -ikäisille yrityksille!

Tilastokeskus tutkii yrittäjiä Tilastokeskus tutkii tänä vuonna yrittäjien kokemuksia. Tutkimuksen tavoitteena on saada tietoa muun muassa eri tavoin toimivien yrittäjien asemasta, työoloista, verkostoitumisesta, sosiaaliturvasta sekä eläkeajatuksista. Kiinnostuksen kohteena on myös se, miten eri tavoin suomalaiset yhdistelevät palkkatyötä ja yrittäjyyttä. Tarkoitus on lisäksi selvittää, miten yleistä on niin sanottu epäitsenäinen yrittäjyys eli se, että työtä tehdään yrittäjyyden ja palkkatyön välimaastossa. Osa tutkimuksen kysymyksistä kysytään vuonna 2017 samanlaisina kaikissa EU-maissa, jolloin tuloksia voidaan näiltä osin verrata muiden maiden yrittäjien tilanteeseen. Vuoden alusta käynnistynyt tutkimus kattaa kaikki yrittäjyyden muodot: työnantajayrittäjät, maatalousyrittäjät, yksinyrittäjät, ammatinharjoittajat ja freelancerit. – Tutkimuksen avulla halutaan selvittää esimerkiksi sitä, mitä hyvää ja huonoa yrittäjänä toimimisessa on, miten yrittäjät ovat päätyneet työskentelemään yrittäjinä ja miten erityyppisten yrittäjien kokemukset eroavat toisistaan, kertoo Tilastokeskuksen erikoistutkija Anna Pärnänen.

Rahoitamme yrityksiä jopa 50 000€, 1–12kk Yritysluotto.fi-lainapalvelu tarjoaa jopa 50 000€ saakka lainaa kaikenkokoisille ja -ikäisille yrityksille, 1–12 kuukauden takaisinmaksuajalla. Lainapalvelu sopii erinomaisesti yrityksille, jotka painivat yllättävissä taloudenpidon haasteissa. Yrityslaina on nopeasti saatavilla ja hakeminen on vaivatonta verkkohakemuksella, ilman paperitöitä ja tilinpäätösdokumentaatiota.

Kun teet lainahakemuksen tänään, saat lainapäätöksen jo samana päivänä. Olemme toimineet rahoitusmarkkinoilla jo vuodesta 2005 lähtien. Vuodesta 2013 lähtien olemme rahoittaneet noin 2 000 yritysasiakasta Suomessa. Lisätietoja www.yritysluotto.fi

Henkilökohtaista palvelua arkisin 9-17 Puh. 020 741 2032 asiakaspalvelu@yritysluotto.fi

Lainaa nopeasti verkosta!


10

Yrittäjäsanomat

kuva pekka sipola

Hedelmällisiä kohtaamisia Slushin toimitusjohtajan Marianne Vikkulan mukaan startupien ja pk-yritysten yhteistyössä on paljon potentiaalia. STARTUP Pk-yritykset voivat olla ketteriä kumppaneita startupeille. Tämä selviää Tekesin ja Elinkeinoelämän keskusliiton pk-yritysten ja startupien yhteistyötä käsitelleestä selvityksestä. 18 prosenttia pk-yrityksistä tekee jo yhteistyötä startup-yritysten kanssa. Kumppanuus voi olla yksi väylä uusiutumiseen. – Isoin potentiaali on ihan tiedon vaihdossa, ettei aina keksitä pyörää uudestaan, Marianne Vikkula sanoo. Slush-organisaation ykkösnainen jatkaa, että kasvuyrityspuoli voisi oppia pk-puolelta ydintekemisestä, ja pk-yritykset hyötyisivät startupien digiosaamisesta. Marianne Vikkula nousi vuonna 2015 Slushin varatoimitusjohtajaksi ja vuotta myöhemmin, 24-vuotiaana, hän toimi jo kasvuyritystapahtumaa ja lukuisia muita tapahtumia tuottavan yrityksen toimitusjohtajana. Organisaatio työllistää 26 työntekijää vakituisesti. Slush on maailman johtavia kasvuyritystapahtumia. Miten startup-yhteistyöstä kiinnostunut pk-yritys löytää sopivan kumppanin? – Paras tapa on ottaa oman toimialan klusteriin yhteyttä. Esimerkiksi terveysteknologiassa

Tyttöjä ja naisia pitäisi opinto-ohjauksessa kannustaa teknisille aloille. Verkostot syntyvät opiskeluvaiheessa, Marianne Vikkula sanoo. Omat tuotantotalouden opinnot ovat tällä hetkellä jäissä.

HealthSPA:han. Kasvuyritystapahtumissa pystyy törmäämään teknologia- ja kasvuyrityksiin. Myös Tekesillä on tietokantoja kasvuyrityksistä: esimerkiksi Nuoret innovatiiviset yritykset -ohjelman kautta voi löytyä kumppani.

Toimialojen synnyttäjiä 2000-luvun jälkeen Suomesta on noussut maailman kärkitekijöitä

Naisia neljä prosenttia Slush on näyteikkuna startup-kenttään. Tapahtumajärjestäjä haluaakin vaikuttaa siihen, että seuraavalla sukupolvella olisi tasavertaiset mahdollisuudet nousta kasvuyrittäjäksi sukupuolesta riippumatta. Nyt vain noin neljä prosenttia teknologiayrittäjistä on naisia.

peli- ja terveysteknologia-aloilta. Rovion ja Supercellin menestys on jälleen näyttänyt, että pienestä pohjoisesta Suomesta voi ponnistaa korkealle. Nousevia yrityksiä tullaan näkemään myös näiden alojen ulkopuolelta. – Se ei ole hirveän toimialapainotteista. Pikemminkin katsoisin yksittäisiä yrityksiä menestyksessä. Peliteollisuuden ja terveysalan lisäksi nousevia vahvoja aloja ovat opetusala, puhutaan edusektorista. Peleistä nousee esiin VR-osaaminen. VR tarkoittaa virtuaalitodellisuutta. Vikkulan mukaan startupkentältä tulee useita uusia vahvoja yrityksiä ja toimialan synnyttäjiä, jotka luovat uusia liiketoimintoja. Vuonna 2015 yli 400 suomalaista kasvu- ja startup-yritystä sai

Kolme tulevaisuuden menestyjää pääomasijoituksia kotimaasta ja ulkomailta. Tieto on peräisin Finnish Business Angels Networkiltä ja Suomen pääomasijoitusyhdistykseltä. Pääomasijoitusten lukumäärä on kasvanut vuosi vuodelta. – Menestystarinoiden synnyttämisessä valtioiden päättäjät voivat vaikuttaa toimintaympäristön hedelmälliseksi luomiseen. Toimintaympäristö pitää sisällään muun muassa Euroopan digitaaliset sisämarkkinat. Vikkulan mukaan yksittäisen yrityksen menestyminen on lopulta sen omissa käsissä.

1. Smartly.io Yrityksen tuote on Facebook-mainonnan ostoja optimointityökalu. 2. Relex Yritys on erikoistunut varastonhallinnan ja kysynnän ennustamisen optimointiohjelmistoihin. Useampia satoja työntekijöitä. 3. Canatu Yritys kehittää joustavia ja älykkäitä kosketuskalvoja näytöille. Tämä on esimerkki siitä, että Suomessa ei tehdä pelkästään softaa. Lähde: Marianne Vikkula

Riikka Koskenranta

riikka.koskenranta@yrittajat.fi @RKoskenranta

Takausohjelma alentaa luoton hintaa RAHA Uusi rahoitusmalli parantaa pk-yritysten lainansaantimahdollisuuksia tarjoamalla yrityksille niiden tarvitsemaa lisävakuutta. Kolme suomalaista pankkiryhmää allekirjoitti Euroopan Investointirahaston kanssa sopimuksen toimimisesta välittäjäpankkina uudessa pk-yrityksille kohdistuvassa takausohjelmassa. Pankkiryhmät ovat OP Ryhmä, Oma Säästöpankki ja Ålandsbanken. Pankkiryhmät rohkaisevat SME Initiative -rahoituksesta kiinnostuneita yrityksiä olemaan yhteydessä lähimpään edellä mainittujen pankkiryhmien konttoriin. Takausohjelman tavoitteena on, että välittäjinä toimivat pankkiryhmät myöntävät kasvuha-

kuisille pk-yrityksille uusia lainoja yhteensä noin 400 miljoonan euron arvosta vuoden 2020 loppuun mennessä. Rahoitusta on tarjolla 31. tammikuuta 2019 asti. SME Initiative on suunnattu pkyrityksille, jotka työllistävät alle 250 henkeä. Yksittäinen rahoitus voi olla enintään 10 miljoonaa euroa ja laina-aika kahdesta kahteentoista vuotta. Takauksesta osa rahoitetaan Suomen valtion tuella. Takauksen edellytyksenä on, että yritykselle ei ole myönnetty viimeisen kolmen tilikauden aikana yli 200 000 euroa valtion tukeen rinnastettavia tukia Suomessa. Takausohjelma on osa EU:n Pk-yritys-

aloitetta (SME Initiative), jolla pyritään parantamaan pk-yritysten rahoituksen saatavuutta. Näillä sopimuksilla pyritään helpottamaan pk-yritysten, mukaan lukien mikroyritysten sekä startup-yritysten, rahoituksen saamista varmistamalla, että aloitteeseen sitoutuneet pankit tarjoavat rahoitusta paremmilla ehdoilla, esimerkiksi pienemmillä koroilla, pidemmillä erääntymisajoilla tai pienemmillä vakuusvaatimuksilla. Oma Säästöpankin toimitusjohtajan Pasi Sydänlammin mukaan takausohjelman kautta myönnettävässä rahoituksessa pk-yritykseltä vaadittava oma rahoitus vaihtelee 30–50 prosentin luokassa. Oman

rahoituksen määrä arvioidaan aina tapauskohtaisesti. SME Inititiave -riskinjakotakaus on tarkoitettu pienten ja keskisuurten yritysten taloudellisesti kannattavien investointien ja käyttöpääoman rahoittamiseen. OP tarjoaa myös toista takausohjelmaa innovatiivisille, kasvaville pk-yrityksille suunnatun SME InnovFin -rahoitustakauksen muodossa. Riikka Koskenranta

riikka.koskenranta@yrittajat.fi @RKoskenranta


Vaihda stressivapaaseen verkkokauppaohjelmaan osoitteessa

www.mycashflow.fi ILMAINEN 14 PÄIVÄN KOKEILU!

Aidosti helppokäyttöinen verkkokauppaohjelma.

Vito ONE ja Sprinter ONE. Tehoja työhön edulliseen hintaan.

Vito ONE alk.

Etuvetoisen Mercedes-Benz Vito ONE -mallin käyttökustannukset ovat luokassaan poikkeuksellisen pienet. Kun vielä hintakin on kohdillaan, pakettiautoa hankkivalle ei parempaa vaihtoehtoa ole. Tutustu tarkemmin osoitteessa: www.mercedes-benz.fi/vito_one.

32 242 €

Sprinter ONE vie Mercedes-Benz pakettiautojen kuninkaan aivan uuteen hintaluokkaan. Edullisesta hinnastaan huolimatta autosta löytyy vakiona esimerkiksi ilmastointi, radio ja Eberspächer-lisälämmitin. Lisää tietoa löydät osoitteesta: www.mercedes-benz.fi/sprinterone.

Sprinter ONE alk.

Hintaesimerkkejä: Vito 109CDI A1 ONE Sprinter 211CDI A1 ONE Sprinter 314CDI A2 ONE

Sis. alv 24 %

Autovero

Kokonaishinta (sis. toimituskulut 600 €)

CO2-päästöt

Kokonaispaino

CharterWayhuoltoleasing

28 600 € 30 600 € 38 150 €

3 041,48 € 6 944,18 € 6 120,54 €

32 241,48 € 38 144,18 € 44 870,54 €

164 g/km 213 g/km 207 g/km

3 050 kg 3 000 kg 3 500 kg

398,38 €/kk** 453,61 €/kk** 487,74 €/kk**

**Leasinghinta 60 kk/100 000 km (alv. 0 %), sis. toimituskulut, talvirenkaat ja vaneroinnin.

38 145 €


12

Yrittäjäsanomat

PALKITUT Parhaat paikallisyhdistykset palkittiin jäsenmäärän mukaan neljässä sarjassa: alle 100, 100–199, 200–500 sekä yli 500 jäsenyritystä sekä uutuutena suhteessa eniten jäsenmääräänsä kasvattanut paikallisyhdistys. Palkinnot jaettiin Puheenjohtajien neuvottelupäivillä m/s Silja Symphonylla 29. tammikuuta.

Tässä ovat parhaat yrittäjäyhdistykset Pukkilan, Suonenjoen, Orimattilan ja KantaHelsingin Yrittäjät palkittiin vuoden 2016 parhaina paikallisyhdistyksinä. Parhaasta jäsenkasvusta palkittiin Vaalan Yrittäjät.

Pukkilan Yrittäjät Pienimpien paikallisyhdistysten sarjan voittaja Pukkilan Yrittäjät kehittää kuntaansa aktiivisesti. Aktiivisuus näkyy esimerkiksi kunnanvaltuuston esityslistalla yritysvaikutusten arviointina ja alakoulun Pikkuyrittäjät-ryhmätoiminnassa. Pukkilan Yrittäjien perustama Pukkilan alueen yritystoiminta -ryhmä Facebookissa on aktiivinen yritysten keskustelufoorumi.

Suonenjoen Yrittäjät Alle kahdensadan jäsenyrityksen sarjan voit-

Katso uudet yritykset tiistaisin, AAA-yritykset torstaisin.

ti Suonenjoen Yrittäjät. Yhdistys pitää tiiviisti yhteyttä kuntavaikuttajiin. Vaikuttaminen lähtee jäsenyrittäjien tarpeista: erityisesti hankinta-asiat ovat olleet esillä viimeisen vuoden aikana. Suonenjoen Yrittäjillä on ollut lisäksi iso rooli alueen kehitysyhtiön SavoGrown perustamisessa.

Orimattilan Yrittäjät Alle 500 jäsenyhdistyksen sarjan voittaja Orimattilan Yrittäjät on vienyt eteenpäin kaupungin hankintakäytäntöjä. Työn tuloksena Orimattila ottaa käyttöön Han-

yrittäjät.fi

Myös Taksiliitto palkittiin Vuoden toimialajärjestöksi valittu Suomen Taksiliitto edustaa kattavasti koko toimialaa, sillä järjestön jäsenistö kattaa lähes 85 prosenttia maamme taksiyrittäjistä. Vuonna 2016 liitto vaikutti tiiviisti, kun valmisteilla oli alaan kohdistuvia laajoja lakimuutoksia. Taksiala on ollut teknologisissa ratkaisuissa edelläkävijänä, mm. kehittänyt täysin kotimaisin voimin taksin tilaussovelluksen Valopilkun, joka keväällä 2016 laajeni myös Tallinnaan.

kintaSampo-palvelun, jonka avulla pienhankinnat voidaan kilpailuttaa paikalliset pienyrittäjät huomioiden.

piirissä on myös yksitoista kansanedustajien nimikkoyrittäjää viemässä yrittäjyyden viestiä valtakunnalliseen päätöksentekoon.

Kanta-Helsingin Yrittäjät

Vaalan Yrittäjät

Suurimpien yhdistysten kovatasoisen sarjan voitti Kanta-Helsingin Yrittäjät ry. Yhdistys on jäsenmäärältään suurin Helsingin yhdeksästä paikallisyhdistyksestä ja se vaikuttaa aktiivisesti yrittäjille tärkeiden asioiden edistämiseksi erityisesti kaavoituksessa, yrityspysäköinnissä ja Helsinki Cruise Networkin kumppanina. Yhdistyksen toiminta-

Vaalan Yrittäjien toiminta lähti vuonna 2016 uuteen nousuun. Yhdistys oli jo hiipumassa, mutta aktiivisten yrittäjien voimin toiminta lähti jälleen käyntiin ja jäsenmäärän kehitys ylsi huikeaan 21 prosentin kasvuun, 23:sta jäsenestä 29 jäseneen. Kasvun pohjana oli yrittäjien halu pitää oma yhdistys toiminnassa.

Koulukuvassa perustajat Mikko Varjamo (ylhäällä keskellä), Mikko Partanen (vieressä oik.), Matti Kemppainen (alhaalla oik.) ja Olavi Uusivirta (ylhäällä oik.) työntekijöiden kanssa.

Uusi musiikkiyhtiö Mikä sai teidät perustamaan yrityksen, toimitusjohtaja Mikko Varjamo? – Me kaikki neljä perustajaa olemme olleet yrittäjiä aiemminkin. Minulla oli ohjelmatoimisto entisen yhtiökumppanini kanssa. Meillä oli myös yhteinen tekniikkafirma Big Fat Sound, joka yhdistettiin tähän erillisenä yhtiönä. Matti Kemppaisella ja Mikko Partasella oli lisäksi Big Fat Studios. Miten yrityksen ensi metrit ovat sujuneet? – Tosi hyvin, ihan odotusten mukaisesti ja vähän paremmin. Tiettyjen yhteistyökuvioiden alkaminen varhaisessa vaiheessa yllätti. Työllistämme yrittäjät mukaan lukien 13 henkilöä ja käytämme paljon freelancereitä tekniikkapuolella. Työntekijät ovat olleet mukana yhtä lukuun ottamatta alusta asti. Aloitamme musiikin kustantajana maaliskuun alussa. Yhteensä me perustajat olemme olleet noin 30 vuotta tällä alalla töissä, roolissa tai toisessa. Onko jokin asia, joka on yllättänyt, vai oletteko osanneet varautua kaikkeen? – Kasvun myötä pääsimme palkkaamaan lisää henkilökuntaa odottamat-

toman nopeasti. Ympäripyöreitä päiviä pitää tehdä, sitähän tämä musiikkiala on. Yhden olemme tosiaan jo alkukokoonpanon jälkeen palkanneet, ja toinen ratkeaa kohta. Millaiset yritykset pärjäävät toimialalla? – Uskoisin, että avoimuus, positiivisella tavalla läpinäkyvyys sekä hyvät sosiaaliset taidot ja yhteistyötaidot ovat tärkeitä. Ja tietysti ammattiosaaminen korostuu. Ala on myös verkostoitunutta.

Ab Hög Oy

Mitkä ovat teidän vahvuuksianne yrittäjinä? – Olen antanut itseni ymmärtää, että olemme omissa rooleissamme pääosin pidettyjä henkilöitä. Teemme tinkimättömästi kovia määriä töitä artistien urien ja levyjen eteen. Artistit ovat mukana suunnittelussa ja näin pääsemme pitkäjänteiseen työhön. Millaisia tavoitteita sinulla on oman yrityksen suhteen? – Pitkällä tähtäimellä tavoitteemme on olla omilla osa-alueillamme Suomen ykkösiä. Se ei tapahdu vielä kolmessa vuodessa. Tavoite vaatii äärettömän ko-

vaa työtä ja oman artistirosterin kasvua sekä artistien kasvua rosterin sisällä.

Riikka Koskenranta riikka.koskenranta@yrittajat.fi @RKoskenranta

Ab Hög Oy on musiikkikentän tunnettujen tekijöiden perustama agentuuri, tapahtumatuottaja ja musiikkistudio. Lisäksi se toimii kiertueja tapahtumatekniikan sekä musiikkikustannuksen parissa. Studio toimii entisten HIP Studioiden tiloissa Helsingin Kruununhaassa. Haluamme, että kanssamme on mukava työskennellä ja asiakkaalle tulee fiilis, että noiden kanssa haluan tehdä töitä uudestaankin, Mikko Varjamo kertoo.


Tarjolla printti poikineen

Kaikki tarvittava tulostamiseen Multicopy Original -monikäyttöpaperi

Kaikki alkuperäiset laser- ja mustesuihkuvärit

Kirkkaanvalkoinen monikäyttöpaperi. Laadukkaat tulosteet sekä väreissä, että mustavalkoisina.

63941 A4 80 g/500

17 2090

-15%

90

/laatikko

Norm. 34,04

63942 A4 100 g/500

/laatikko

C ECOL A

L

NO

DI

BE

R

Norm. 38,56

Rexel Auto+ 60 -silppuri Silppuaa automaattisesti 60 arkkia. (A4/80G). Käsinsyöttöaukko 4 arkille. Turvaluokka P-3. Silppukoko 4x45 mm. 15 litran silppusäiliö. Silppuaa myös luottokortit. Takuu 2v. 66518

158,Norm. 273,20

Staples 100% Recycled kopiopaperi Kierrätyspaperista valmistettu kopiopaperi toimiston yleiskäyttöön.

65798 80g A4/500

19

90

Dymo LW-450 -tarrakirjoitin Nopea tarratulostus kirjekuoriin paketteihin, kansioihin, viivakoodeihin ja moniin muihin tarkoituksiin. Nopeus jopa 51 tarraa/min. USB-liitäntä. 2 vuoden takuu ja 1 vuoden lisätakuu osoitteessa www.dymo.com. 61712

109,Norm. 159,-

/laatikko

Norm. 29,-

Tällä kupongilla Dymo-laitteen ostajalle leffalippu kaupan päälle! Tarjoukset voimassa myymälöissä 10.3.2017 asti tai niin kauan kuin tavaraa riittää. Hinnat sisältävät alv 24%

Yrittäjä, tiesitkö, että kantaasiakkaana saat alennusta myös normaalihintaisista tuotteista?

HELSINKI, RUOHOLAHTI Porkkalankatu 13, 00180 Helsinki

TURKU Hovioikeudenkatu 2, 20500 Turku

HELSINKI, SÖRNÄINEN Vanha Talvitie 8 (Tukkutori), 00580 Helsinki

LAHTI Linjakatu 4, 15100 Lahti

JYVÄSKYLÄ Seppälänkankaan Liikekeskus Sorastajantie 1, 40320 Jyväskylä

TAMPERE Kuokkamaantie 4 A, 33800 Tampere

KUOPIO Puijonkatu 45, 70300 Kuopio

Lisää tarjouksia: www.facebook.com/ StaplesFinland

Staples-myymälät palvelevat ma–pe klo 8–17. www.StaplesAdvantage.fi asiakaspalvelu@staples.fi


14

Yrittäjäsanomat

Puheenaiheet

facebook.com/yrittäjät

@suomenyrittajat

yrittäjät.fi

kuva pixhill

tuomio

Tulevaisuus on naisten (ja miesten) Kaikista yrittäjistä naisia on kolmannes. Yrittäjinä naiset toimivat miehiä selkeästi useammin yksinyrittäjinä. Naisten osuus suomalaisten pörssiyhtiöiden hallituspaikoista on noin 25 prosentissa. Keskuskauppakamarin mukaan naisten osuus ei koskaan aiemmin ole ollut yhtä korkea. Miksi naiset tuntevat miehiä vähemmän vetoa yrittäjyyteen? Pitäisikö 25 prosentista oikeasti olla ylpeä vuonna 2017? Tässä lehdessä Slushin toimitusjohtaja Marianne Vikkula painottaa sitä, kuinka tärkeää on kannustaa tyttöjä teknisille aloille ja yrittäjiksi. Nyt vain noin neljä prosenttia teknologiayrittäjistä on naisia. Maailman johtavien kasvuyritystapahtumien joukkoon lukeutuva Slush haluaa, että seuraavilla sukupolvilla olisi tasavertaiset mahdollisuudet nousta kasvuyrittäjäksi sukupuolesta riippumatta. Työn murros ja työn uusi tulevaisuus satavat

kolumni

Jyrki Mäkynen, Suomen Yrittäjät, puheenjohtaja jyrki.makynen@ yrittajat.fi

naisten(kin) laariin, sillä tulevaisuuden työelämä on nykyistä monipuolisempi. Tulevaisuuden työ on enenevässä määrin ihmisten välistä vuorovaikutusta ja työn arvo syntyy vuorovaikutuksessa. Myös työn tuotoksen arvon uskotaan jatkossa syntyvän siitä, että luodaan jotain entisestä poikkeavaa, kuten uusia ja erilaisia prosesseja sekä tuotteita – tai uusia tapoja yhdistellä ja tuotteistaa asioita. Luovuus ja sitä tukevat rakenteet ovat keskeisiä tulevaisuuden työssä, koska uusi työ on entistä innovatiivisempaa. Tähän koko Suomen tulevaisuuden kannalta elintärkeään urakkaan tarvitaan sekä naisia että miehiä. Tulevaisuus on enenevässä määrin myös yrittäjien. Yrittäjän vahvuudet ovat huomisen työelämän vahvuuksia. Yrittäjien on aina ollut pakko olla muun muassa luovia ja innovatiivisia sekä kykeneviä johtamaan itse itseään. Hyvä me!

Hiihdelläänkö vaan? Hiihdon MM-kisoissa Lahdessa 1978 miesten 15 km voitettiin ajalla 49.09,37. Toissa vuonna Falunissa sama matka voitettiin ajalla 35.01,6. Aikoja ei voi suoraan vertailla. Siitä huolimatta kehitys on ollut kiistatonta. Nykyhiihtäjät tempaisevat 15 km siinä, missä Juha Mieto aikoinaan kympin. Olisikohan kehitys ollut tällainen, jos miehet olisivat hiihdelleet ilman menestykseen liittyvää taloudellista kannustetta tai jonkun jossain päättämillä rajoitteilla, miten kukin yksilö voi harjoitella sääntöjen puitteissa? Epäilen. Mikä sitten saa ihmisen tavoittelemaan yhä parempia tuloksia? Motivoivia asioita on monia, mutta mahdollisuudet ja kannusteet taitavat olla yli muiden. Hiihdossa kilpailemiseen ja kehittymiseen pätee sama logiikka kuin yrittämiseen; mahdollisuudet ja kannusteet ratkaisevat. Näitä pohdin viime aikojen keskusteluja seuratessa, niin työmarkkinajärjestöjen sanailua kuin veroasiantuntijaryhmän raporttiakin. Työmarkkinakorporaatiot tuskailevat katoavaa rooliaan työmarkkinoiden vääjäämätöntä kehitystä vastustaessaan. Kliseitä sopimusyhteiskunnan ja luottamuksen tuhoamisesta toistellaan kabineteissa, joista sopiminen siirtyy sinne minne luottamus on jo siirtynyt – työpaikoille. Jotkut eivät usko, että tervalla ja lylyillä ei nanoteknologiaa vastaan pärjätä. Mahdollisuuksien rajaaminen rajaa myös kehityksen ja menestymisen. Veroasiantuntijoiden ehdotukset verojärjestelmän kehittämisestä sivuuttavat täysin yrittäjyyden kannusteet. Huojennetun osingon tuottoprosentin puolittaminen ja veronalaisen osingon osuuden korottaminen 60 prosentilla on täystyrmäys pk-yrittäjille. Juuri meille, joilta odotetaan lisää riskinottoa uuden työn syntymiseksi. Ilman kannusteita ei ole riskinkantajia. Ilman riskinkantajia työllisyysastetavoitteet ja hyvinvointiyhteiskunta ovat vain asiantuntijoiden teoriaa. Siksi yrittäjien kannustaminen verotuksenkin keinoin on tärkeää. Sillä, miten suhtaudutaan mahdollisuuksiin ja kannusteisiin, päätetään pitkälle se kilpaillaanko maailmanmestaruuksista vai hiihdelläänkö vain. Suomalaiset tykkäävät edelleen mitaleista.

No voihan vero! Autovero, venevero, prätkävero... nauraahan tälle hallituksen soutamiselle ja huopaamiselle jo muutkin kuin huvikuunareiden ja juppikoottereiden omistajat. Ikimuistoinen Lahti Lahdessa järjestetään 22.2.-5.3. hiihdon MM-kisat, pitkästä aikaa. Toivottavasti lipunmyynti sujuu, sää suosii ja kisoista tulee mahtavat ja ikimuistoiset - mutta eri tavalla kuin viimeksi. Hyvät pk-näkymät Tuore pk-yritysbarometri lupaa hyvää. Monet yritykset palkkaavat lisää väkeä ja tilauskirjat ovat täyttyneet jopa puoleksitoista vuodeksi eteenpäin.

t weetit

Suvi Ahtinen @suviamanda 31. tammikuuta Just nyt parasta mun työssä on se, että voin lähteä kesken päivän salille #yrittäjyys Elina Lappalainen @LappalainenE 28. tammikuuta Lapset nukahti tänään helposti. #puoliso’n kanssa parisuhdeiltaa vietetty yrityksen ja rahoitussuunnitrlmia tehden #perhearki #yrittäjyys Iiro Junnila @JunkinSaha 31. tammikuuta Terveisiä linja-autosta. Päiväkeikka Tampereelle ja illaksi taas #HCTPS:n Business Gamesiin. Värikäs ja miälenkiintone päivä! #yrittäjyys Jukka Saksi @JukkaSaksi 31. tammikuuta Naisyrittäjät aktiivisempia somen käyttäjiä ja saavat sen avulla 2 x enemmän ideoita kuin miehet. #yrittäjyys #some #viestintä


Hyvinvointi tulee kunnan kirstusta.

keiJo Jaatinen (sit.) kunnanvaltuustoon.

2

ÄÄNESTÄ MIELUUMMIN YRITTÄJÄÄ. yrittäjät.fi/kuntavaalit


16

Yrittäjäsanomat

fakta

Visuaalista vetovoimaa Kaupan hyllyillä käydään viimeiset taistelut siitä, mitkä tuotteet asiakas valitsee ostoskoriinsa. Vaikuttava pakkaus erottuu edukseen kilpailijoista. teskti Silja Eisto grafiikka Maarit Kattilakoski

Y

rittäjä on usein se henkilö, joka uskoo ensimmäisenä tuoteideaansa ja luottaa sen menestykseen. Hän haluaa tehdä tuotteestaan kaikin tavoin markkinoiden parhaan, tarkoitti se sitten terveellisyyttä, tehokkuutta tai vaikka vaikuttavuutta. Mutta kuinka asiakkaat vakuutetaan tästä? Markkinointi ja viestintä ovat toki olennaisia, mutta Remes & Packartin toimitusjohtajan Matti Remeksen mukaan vaikuttava, mutta toistaiseksi liian vähälle huomiolle jäänyt keino erottautua kilpailevista tuotteista on näyttävä pakkaus. Sen onnistuminen heijastuu suoraan tuotteen menestykseen. – Pakkauksen ulkonäkö vaikuttaa useita kymmeniä prosentteja tuotteen myyntiin. Se on avaintekijä. Yleensä markkinoille ei voi tulla kuin kerran, ja sen takia ensimmäisen kerran tulisi olla tärkeä. Remeksen mukaan pakkausdesignin ja yritysgrafiikan suunnittelun tulisikin olla pkyrityksille kivijalka, jonka varaan muut jatkotoimenpiteet rakennetaan.

Kovaa kilpailua Kun tuote päätyy aikanaan kaupan hyllylle, kisa on armotonta. Hyllyriveillä kilpailut käydään visuaalisin keinoin ja muotoilun voimin. Niiden luomat mielikuvat ovat keskeisiä ostopäätökseen vaikuttavia tekijöitä. – Ihmiset valitsevat lomakohteenkin keskimäärin kolmen kuvan perusteella. Niissä ei ole informaatiota, vaan ne valitaan mielikuvien perusteella, Remes kertoo. Ja vaikka televisiosta tuntuu tulevan jatkuvalla syötöllä elintarvikemainoksia, 90:ää prosenttia kaupoissa olevia tuotteita ei kuitenkaan mainosteta, Remes kertoo. Asiakkaat määrittelevät tuotteen ominaisuuksia pitkälti pakkauksen perusteella. – Pakkauksen suhteellinen tehokkuus on

NäiN pakkaus saa ilmeeN Kun Remes & Packart saa toimeksiannon asiakkaalta, ideoista jalostuu valmis pakkaus neljän vaiheen kautta. Toimitusjohtaja Matti Remeksen mukaan asiakasyritys pääsee jo pitkälle 5 000 euron ulkoasuinvestoinnilla.

paljon parempi kuin mainonnan, jos ajatellaan sitä investointina. Jos sijoittaa 10 000 euroa pakkaukseen, voi saada megamenestyksen. Mutta sijoitapas sama mediamainontaan, niin tuote ei näy missään.

Pientuottajat lyöttäytyivät yhteen Suuri osa Remeksen toimiston toimeksiannoista on olemassa olevien tuotteiden ilmeen kohentamista. Toimisto auttaa asiakkaitaan myös uusien ilmeiden, tekstien ja muotojen suunnittelussa sekä rajaamisessa. Sen asiakkaina on Pauligin ja Fazerin kaltaisia suuria yrityksiä, mutta toimisto ratkoo myös pienten yritysten ongelmia. Joissain tapauksissa mikroyritykset voivat myös luottaa yhteisvoimaan, kun ne tarvitsevat apua pakkaussuunnitteluun. Näin teki Remes & Packartiin yhteydessä ollut Mesimestarit. Toimisto suunnitteli hunajayhdistyksen jäsenille etiketin, joka sopii erikokoisiin purkkeihin. Näin jokainen tuottaja voi tilata yhdistykseltä itselleen parhaiten sopivan etiketin. – Kun on pieniä hunajafirmoja ja tuottajia, niin ei heillä välttämättä ole varaa teettää omia etikettejä, arvioi etiketin suunnitellut Taru Varre.

3

Luonnoskierros Suunnittelutoimisto valitsee suunnittelijoiden ehdotuksista jatkoon usein 6–8 versiota. Luonnoskierroksella nämä vaihtoehdot esitellään myös asiakkaalle. Hänen kanssaan käytyjen keskustelujen perusteella jatkoon etenee kolme vaihtoehtoa.

Tietoa ja luovuutta Mutta mitä pakkaussuunnittelu oikeastaan on? Remeksen mukaan se on taiteenlaji, joka yhdistää muotoilua, visuaalisen ilmeen suunnittelua ja kuluttajakäyttäytymisen tulkintaa – sekä ennakointia. Lähes 40 vuoden kokemus alalta ja 20 000 pakkauksen suunnittelu ovat tuoneet hänelle varmuutta tekemiseen, ja ilmeiset virheet osaa jo kiertää. Silloin tällöin kuluttajakäyttäytyminen pääsee silti yllättämään. – Jos ajatellaan vaikka Hollywoodin elokuvia, eivät nekään kaikki ole menestyksiä. Kuluttajakäyttäytyminen ei ole niin rationaalista kuin sen luulisi olevan, Remes vertaa.

Meidän pitäisi tehdä omista visuaalisista lähtökohdista kumpuavia juttuja ja lähteä viemään niitä. Pitäisi ottaa oppia hevimetallijätkistä.

Pakkaussuunnittelijat pyrkivät työssään ennakoimaan tuotteen koko kaaren ja kuluttajan käytöksen. Kun asiakas tekee ostopäätöksen, hän vie tuotteen kotiinsa, ja se saattaa olla jopa useiden viikkojen tai kuukausien ajan osa kodin ilmettä. – Pakkaus onkin jo itsessään media, josta asiakas on valmis maksamaan, Remes kertoo.

Ymmärrettävä tiedonvälittäjä Onnistuneen pakkauksen ulkoasu on selkeä, ja se välittää tietoa. Tästä Remes antaa esimerkiksi toimiston Meiran mausteille suunnitteleman ilmeen. Yrityksen logon sijasta maustepurnukoita ja -pusseja koristaa nyt mausteen ensimmäinen kirjain. Iso V pakkauksen kyljessä auttaa asiakasta

Ongelma on loppujen lopuksi se, miten tuote myisi paremmin, eikä miltä se näyttää.


17

Yrittäjäsanomat

Kuva: Pixhill

1

Aloitus

2

Kun yritys on löytänyt sopivan suunnittelutoimiston, yhteistyö käynnistyy alkukeskusteluilla. Niiden avulla pakkaussuunnittelija selvittää, mitä yritys toivoo pakkaukselta. Suunnitteleeko hän pakkauksen muodon, visuaalisen ilmeen vai ne kummatkin? Yritys kertoo mahdollisesta tuotestrategiastaan, tarpeistaan ja tuotteestaan sekä siihen mahdollisesti liittyvistä ongelmista. Tuotteesta ja sen asiakaskunnasta olemassa olevat tutkimustiedot auttavat myös suunnittelussa. Suunnittelutoimisto saattaa myös käydä kaupassa tutustumassa tuotteeseen ja sen sijoitteluun.

Suunnitteluvaihe

?

kumPi tulee ensin: muoto vai ilme? Pakkaussuunnittelu alkaa usein ilmeestä, mutta joissain tutuissa tuotteissa muoto on asettanut ilmeelle tarkat rajat. Tällaisia tapauksia ovat esimerkiksi Toblerone-suklaan pyramidipakkaus ja Bliw-saippuoiden pisaranmuotoinen pakkaus.

4

Pakkaussuunnittelua ohjaavat kohdat: 1. EU:n lainsäädäntö vaatii, että pakkauksissa on selvät tuoteselosteet. Usein tuotepakkauksia suunnittelevilta ammattilaisilta saa apua sen selvittämiseen, mitkä tiedot on esitettävä pakkauksessa. 2. Mahdollinen strategia. Yrityksellä saattaa olla selvät tiedot tuotteen asiakaskunnasta sekä käsitys siitä, mitä tuotteen tulisi ilmentää. Nämä toiveet vaikuttavat suunnitteluun. Esimerkiksi Fazerin Sinisen käyttämä sininen väri on rekisteröity e 280 C on omaksi väritavaramerkiksi. Pa

nt

Lopullisen ilmeen valinta

Suunnittelijat työstävät vielä finaalikierrokselle edenneitä vaihtoehtoja. Niistä valitaan yhdessä asiakkaan kanssa paras vaihtoehto, joka etenee tuotantoon. Usein suunnitteluprosessi kestää kahdesta viikosta pariin kuukauteen.

löytämään valkosipulin nopeasti maustehyllystä. Hyvä käytettävyys onkin tärkeä osa toimivaa pakkausilmettä. – Graafikon tärkeä tehtävä on jakaa tietoa, Remes tiivistää. Epäonnistunut tuotepakkaus on Remeksen mukaan puolestaan sellainen, jota on vaikea ymmärtää tai se on tiedoiltaan ristiriitainen ja mitäänsanomaton. – Ongelma on loppujen lopuksi se, miten tuote myisi paremmin, eikä miltä se näyttää. Vaikka pakkaussuunnittelu on luovaa työtä, sitä rajoittavat tietyt lainalaisuudet. Suurilla yrityksillä on esimerkiksi melko selvä tuotestrategia, johon visuaalisen ilmeen on istuttava. Sen lisäksi suunnittelua ohjaavat myös käytännön seikat. Tuotteelle on kaupan hyllyllä vain tietty

Pakkauksen ilmettä suunnitteleva toimisto antaa tehtävän ratkaistavaksi 2–3 suunnittelijalleen. He toteuttavat itsenäisesti muodosta ja visuaalisesta ilmeestä useita versioita asiakkaan toiveiden ja omien näkemystensä perusteella.

3. Painotekniikka. Kaikkia värejä ei saa painettua kaikille materiaaleille. Siksi materiaalivalinnat ohjaavat suunnittelussa käytettäviä värejä. 4. Kaupan hyllyt. Kaikenmuotoiset tuotteet eivät yksinkertaisesti mahdu hyllyille. 5. Insinöörien suunnittelu. Insinöörit pohtivat tarkkaan, miten pakkaus avataan ja suljetaan. Myös asiakkaille tuotteen toiminnallisuus on tärkeää. Avausmekanismi tuo ilmeelle tietyt rajat.

tila, jota se ei voi ylittää. Remes & Packartin suunnittelijat käyvätkin usein tutustumassa, millaisilla paikoilla tuotteet sijaitsevat kaupoissa.

Ainutlaatuisuus esiin Suomessa pakkausten design on skandinaavisen eleettömän tyylikäs. Remes on huomannut, että 20 vuodessa tietoisuus pakkauksista ja niiden vaikuttavuudesta on tullut eteenpäin. – Suomalainen elintarvikepakkaus on erittäin korkealla tasolla. Meillä on paljon hyvännäköisiä pakkauksia, ja omaleimaisia, kuluttajaa kunnioittavia ratkaisuja. Suomessa ei kuitenkaan vieläkään täysin ymmärretä luksuksen päälle, vaikka siinä olisi Remeksen mukaan hyvä markkinarako.

– Meillä on aika lyhyt perinne kauneuteen, jos verrataan Italiaan, jossa on asuttu tuhansia vuosia ornamenttien ja patsaiden kanssa. Meillä 200 vuotta on pitkä aika, Remes arvioi. Hän toivoisi myös, että suomalaisuuden annettaisiin näkyä vahvemmin vientituotteissa. – Suomessa tehdään paljon sellaisia virheitä, että sopeutetaan tuotteita olemassa oleviin markkinoihin ja tehdään semmoisia juttuja, joista amerikkalaisten luullaan pitävän. Meidän pitäisi tehdä omista visuaalisista lähtökohdista kumpuavia juttuja, ja lähteä viemään niitä. Pitäisi ottaa oppia hevimetallijätkistä. He suuntaavat ulkomaille omannäköisellä tekemisellä ja alkukantaisen innostuksensa voimin – eivät massaan uppoamalla.

kommentti

Silja Eisto

silja.eisto@yrittajat.fi

Tunteiden ja tutkimustiedon tulkitsijat Tuijotan mietteliäänä maustekaappiin. Miksi juuri nämä tuotteet ovat päätyneet kaapin hyllyille? Nopea pohdinta paljastaa, miten monisäikeinen ostopäätösten maailma on. Osan mausteista olen valinnut sen takia, että ne ovat tuttuja jo lapsuudenkodistani. Ne ovat niitä luotettaviksi osoittautuneita tuotteita, joita oma äitini on käyttänyt. Valintoihini on myös vaikuttanut kauppaketjun tuotevalikoima. Kauppias on tehnyt tuotteiden esikarsinnan, ja valitsen niistä sen, joka vastaa parhaiten omia kriteereitäni. Niitä ovat esimerkiksi hinta, tottumus, tutuilta kuulemani suositukset sekä senhetkisen ruokainnostukset. Myös omalla arvopohjalla on merkitystä. Osalle luomu, kotimaisuus tai lähiruoka voi olla se tärkein merkintä pakkauksessa. Kaikkien näiden järkiperusteisten kriteerien lisäksi pakkausten ulkonäöllä on merkitystä. Kaunis pakkaus kiinnittää huomion ja parhaimmillaan se tuo arkipäiväiseen hetkeen, kuten suihkussa käyntiin, ripauksen luksusta. Tunteet ja mielikuvat kumpuavatkin jostain syvältä. Kuten haastattelemani yrittäjä Matti Remes totesi, asiakaskäyttäytyminen ei ole aina rationaalista. Arvostamme erilaisia asioita – ja erilaisia pakkauksia. Yritykset pyrkivätkin selvittämään tuotteidensa asiakasprofiileita mahdollisimman tarkasti. Pakkaussuunnittelijat puolestaan muuntavat nämä tiedot ja toiveet konkreettiseksi ilmeeksi tai muodoksi. Toisin sanoen tulkinnaksi siitä, mikä asiakkaaseen vetoaa eniten. Ostopäätös on merkki siitä, että suunnittelu on onnistunut.

Pakkaus onkin jo itsessään media, josta asiakas on valmis maksamaan.


18

Yrittäjäsanomat

kuva pekka sipola

Kolme hankinnan tyyppiä

Vuoropuhelulla parempia hankintoja Vantaan Yrittäjien järjestämät hankinta-aamut ovat olleet toimiva foorumi yrittäjien ja hankintatoimen vuoropuhelulle, Suomen Yrittäjien varapuheenjohtaja ja Vantaan kaupunginvaltuutettu Carita Orlando kertoo. Orlando on toiminut yli kymmenen vuotta tilitoimistoyrittäjänä. Tällä hetkellä hän toimii konsulttina Orlando Consulting Oy:ssä. hankinnat Vuoden alusta hankintalaki uudistui. Mitä pk-yrittäjän on hyvä tietää lakimuutoksesta? – Lain tarkoituksena on jakaa kilpailutettavia kokonaisuuksia osiin niin, että pk-yrityksetkin pääsevät entistä paremmin mukaan hankintoihin. Lisäksi on tarkoitus, ettei kilpailuttaja saa laittaa tarjouskilpailun ehtoihin liian tiukkoja edellytyksiä ja näin rajata sitä, kuka voi osallistua kilpailutukseen. Kynnysarvot kasvoivat 60 000 euroon.

Pienyritykselle kilpailuttamatta tehtävät pienhankinnat ovat usein realistisin vaihto-

ehto. Miten pk-yritys pääsee näihin käsiksi? – Vantaalla ja jossain muissakin kunnissa on käytössä pienhankintatyökalu, HankintaSampo tai vastaava. Sen kautta kaupunki ilmoittaa pienhankinnat, ja sitä kautta ihan pienetkin pääsevät tarjoamaan.

tai henkilöstön kelpoisuudesta tai kaupunki on saattanut edellyttää vakuuden maksamista. Lisäksi se, että on kilpailutettu liian isoina kokonaisuuksina. Kaupunkien pitää lisätä huomattavasti palvelusetelin käyttöä. Silloin yksinyrittäjäkin pystyisi tarjoamaan palveluja.

Mitkä asiat yrittäjiä askarruttavat julkisiin hankintoihin osallistumisessa?

Kuntalaki konserniyhtiöiden tilintarkastuksesta on muuttunut. Mikä ongelma tässä on pienyritysten kannalta?

– Oletetaan, että se on hankalaa ja byrokraattista. Mielikuva on, että vain isot pystyvät osallistumaan. Minuun on oltu yhteydessä, kun kilpailutuksissa on ollut kohtuuttomia vaatimuksia liikevaihdosta

– Kuntalaki edellyttää, että saman tilintarkastajan pitää tarkastaa myös konserniyhtiöt. Isoissa kaupungeissa se tekee valtavan ison kokonaisuuden. Suomessa on 4–5 yhtiötä, jotka pystyvät tarjo-

amaan. Aikaisemmin tytäryhtiöt saattoivat hankkia tilintarkastuksen itsenäisesti.

en ja kaupungin vuoropuhelu on tärkeää. Kahden yrityksen kimppa voikin toimia.

Paljon puhutaan kuntien osaamattomuudesta kilpailuttamisessa. Mikä lääke tähän tepsisi?

Mitä yritys voi tehdä havaitessaan, että kunta on tehnyt suorahankinnan ja näin sivuuttanut kiinnostuneet yritykset?

– Olisi hyvä, että hankintatoimi auttaisi toimialoja kilpailuttamisessa. Kilpailuttajia pitää kouluttaa. Yhteistarjouksen tekeminen on yrityksille työlästä, ja siksi vaiva pitäisi nähdä kaupungin puolella. Yhteistyökumppanin löytäminenkään ei aina ole helppoa. Yhteistarjouksen tekemisessä tarvitaan käytännössä juristia, kun pitää olla yhtenäiset tarjousehdot. Yrittäji-

yrittäjä vinkkaa

1

Hyvä kokemus Julkisen hankinnan paperityöt hoituivat hyvin eikä tarjouksen tekeminen olisi byrokratiaan kaatunut. Byrokratiaa ei ollut enempää kuin mitä nyky-yhteiskunnassa joutuu muutenkin kohtaamaan. Tuotteemme ovat pääsääntöisesti edullisia, ja tällaiset ajoneuvohankinnat menevät usein pienhankintojen piiriin. Liian räätälöidyt hankinnat rajaavat osan tarjoajista pois, Satamotorsin Turo Korjansalo mainitsee esimerkin epäkohdista.

2

Hankintoja on kolmenlaisia. Pienimmästä suurimpaan lueteltuna ne ovat pienhankinnat, kansalliset hankinnat sekä EU-hankinnat. Kynnysarvo on kilpailuttamisvelvollisuuden raja. Kansallinen kynnysarvo tavara- ja palveluhankinnoille, käyttöoikeussopimuksille ja suunnittelukilpailuille on 60 000 euroa. Sote-palveluiden kynnysarvo on 400 000 sekä rakennusurakoiden ja käyttöoikeusurakoiden 150 000 euroa.

Ymmärrys puuttuu Kilpailuttajien osaamattomuus johtaa huonoihin kilpailutuksiin. Ei ymmärretä kilpailutettavaa liiketoimintaa eikä sen kustannusrakennetta. Kilpailutuksissa kannattaisi kuunnella myös tuottajapuolta. Miksi he eivät voi konsultoida jotain toista yritystä selvittääkseen, miten kilpailutus kannattaisi tehdä. Kaikilla on samat säännöt, joten vuoropuhelussa ei olisi kotiinpäin vetämisen vaaraa, Grandellin Liikenteen Aki Grandell sanoo.

– Pitää tuoda julkisuuteen ottamalla yhteys kuntaan tai paikalliseen yrittäjäjärjestöön. Mitä enemmän näitä tuodaan esille, sitä kautta saadaan vähennettyä. Hankinnat pitäisi saada avoimeksi.

Kunnat käyttävät palveluseteliä sote-palveluiden hankinnassa. Löytyykö sieltä kysyntää pk-yrittäjille? – Palvelutarve lisääntyy yhä enemmän. Toivon, että kaupungit ottaisivat palveluseteleitä käyttöön ennakkoluulottomammin. Yksi esimerkki ovat kotiin tarjottavat perhe- ja vanhuspalvelut. Näissä palveluntarjoajat ovat usein yksinyrittäjiä ja pienyrittäjiä. Palvelusetelin avulla asiakkaalla olisi mahdollisuus valita se henkilö, joka käy kotona. Riikka Koskenranta riikka.koskenranta@yrittajat.fi @RKoskenranta


19

Yrittäjäsanomat

kuukauden k a u p pa Yrityspörssi kokoaa yhteen myynnissä olevat yritykset. www.yritysporssi.fi

Työasuvalmistaja ompeli kylkeensä sadevaatteet Kaksi tamperelaista tekstiilialan yritystä yhdistyi, kun suoja-asuihin erikoistunut Image Wear Oy osti tammikuussa vedenpitäviä vaatteita valmistavan Sademan Oy:n liiketoiminnan. Kauppahintaa ei ole julkistettu. Näin eurooppalaisittainkin merkittävä työasutehdas laajensi säänkestävyyden osaamistaan ja tuotevalikoimaansa, joka sisältää yli 4 500 tuotetta. Sademan on ollut segmenttinsä johtava toimija Suomessa. – Meillä on vedenpitäviä tuotteita puolustusvoimille, poliisi- ja turvapalveluille ja julkishallinnon laitoksille sekä varoitus- ja turva-asuja viranomaisille ja muun muassa metsureille, esittelee liiketoimintaa Sademanin toimitusjohtaja Matti-Pekka Valkamo. Image Wear on lasketellut viime vuosina liikevaihdollisesti ja tuloksellisesti alamäkeä, kunnes vuonna 2015 kurssi oikeni. – Image Wear saa kaupalla vahvuutta sadevaatteiden valmistukseen ja Sademan puolestaan varmistaa kehittävän omistuksen jatkossakin, toteaa Image Wearin toimitusjohtaja Pekka Nikkanen. Sademan Oy on perheyritys, joka on perustettu vuonna 1993 kolmen 1970–80-luvuilla käynnistyneiden yritysten fuusiona. Sademanin liikevaihto vuonna 2016 oli 700 000 euroa. Image Wear -konserniin kuuluvat Tampereella sijaitseva emoyhtiö Image Wear Oy ja Virossa toimiva Image Wear AS. Vuonna 1959 perustettu perheyritys työllisti viime vuonna 133 ihmistä Suomessa ja 182 Virossa. Yritysten yhteenlaskettu liikevaihto oli viime vuonna 31 miljoonaa euroa.

Venevero ajoi karille Hallitus veti esittämänsä vene- ja moottoripyöräveron takaisin viime viikolla. Suomen Yrittäjien pääekonomisti Mika Kuismanen on päätökseen tyytyväinen, sillä järjestö oli antanut pisteveroista kriittiset lausunnot.

– Se on esimerkki juuri sellaisesta verolainsäädännöstä, jota yhteiskunnassa ei pitäisi tehdä. – Tässä kävi erinomaisen hyvin esille se, kuinka verotus vaikuttaa käyttäytymiseen. Ihmiset alkoivat poistaa veneitään rekisteristä, jolloin päätöksentekijät huomasi-

vat, että veron tuotto olisi jäänyt kaavailtua huomattavasti pienemmäksi, Kuismanen toteaa. Venekauppias Jouko Viljamaa arvioi, että vero olisi johtanut veneiden valmistuksen siirtymiseen ulkomaille. Viljamaa sanoo, että hänen yrityksensä Venepori Oy:n

myynnistä vero olisi lohkaissut 20–30 prosenttia. – Selvä tulppa myynnissä oli alkuvuodesta, kun ihmiset alkoivat pantata ostoa. Hyvä, että muutos tuli tässä kohtaa, saadaan kevään kauppa käymään, hän kiittelee.


20

Yrittäjäsanomat

kuva sami kallioniemi

Iltamat 15 kaupungissa Suomen Yrittäjien Markkinointiiltamat kiertää 15 paikkakunnalla. Tapahtuma on ilmainen, joten ilmoittaudu heti. www. markkinointiiltamat.fi Ole verkossa! Miten hyödynnät somea?

7.3. Helsinki 8.3. Turku

Markkinointi-iltamat helpottaa yrittäjän tuskaa

9.3. Pori 14.3. Rovaniemi 15.3. Oulu

Miksi Markkinointi-iltamat on olemassa, kiertueen primus motor Pasi Rautio?

16.3. Kajaani 21.3. Kokkola

markkinointi Halu auttaa pieniä yrittäjiä ja yrityksiä oli suurin syy sille, että lähdin lähes kahdeksan vuotta sitten yrittäjäksi. Etenkin markkinointi on muuttunut näinä vuosina valtavasti ja olemme nähneet työssämme sen tuskan, jota yrittäjät kokevat. Halusimme helpottaa heidän oloaan ja siitä syntyi Markkinointi-iltamat. Olette liikkeellä varsin rohkealla otsikolla. Mitä yrittäjä iltamista oikeasti saa? Konkreettisia vinkkejä markki-

noinnin ajatteluun ja tekemiseen. Toinen iso asia on innostaminen ja kannustaminen. Lupaan piiskata, mutta teen sen rakkaudella. Ihmelääkkeitä ei ole tarjolla, sillä niitä ei ole olemassa. Lupaan kuitenkin myös vinkkejä, joilla voi saada myyntiä jopa saman illan aikana. Markkinointi-iltamat kiersi viime vuonna jo 30 paikkakunnalla. Mikä muuttuu keväällä 2017? Perusta pysyy samana. Toki sisältöä viilataan ja viritetään

jatkuvasti, koska asiat muuttuvat niin nopeasti. Mutta vaikka sisältö onkin ollut kahdella kiertueella hyvin samanlainen, moni on siitä huolimatta tulossa jo kolmatta tai jopa neljättä kertaa. Tärkeintä on, että saa uutta virtaa. Mikä oikeus sulla on piiskata? Ei minulla ole oikeutta, minulla on velvollisuus. Minullakaan kaikki saarnaamani asiat eivät ole aina kunnossa, joten kaipaan välillä itsekin piiskaa. Tarvitsen kannustusta, jotta hyviä asioita tapahtui-

23.3. Jyväskylä

si. Iltamissa pääsen tarjoamaan samaa herkkua muillekin.

28.3. Mikkeli

Kenen kannattaa tulla iltamiin? Jokaisen yrittäjän, yrittäjäksi aikovan, yrittäjyyttä opiskelevan tai muuten yrittämisestä kiinnostuneen. Myös isompien yritysten markkinointiväki on tervetullutta. Ja kannattaa muistaa myös verkostoitumisosuus. Yrittäjä tarvitsee ympärilleen tukiverkkoa ja sitäkin voi löytää iltamista. Tervetuloa siis mukaan! Ei maksa mitään.

29.3. Joensuu 30.3. Lappeenranta 4.4. Seinäjoki 5.4. Heinola 6.4. Tampere

Tutu stu m onipu Varaa olise vuod en oh en pa jelma ras ty an. ömat kasi nyt.

Suomen Yrittäjien

KUNNALLISJOHDON SEMINAARI Oulu 7.–8.6.2017 Ainutlaatuinen kuntavaikuttajien, yrittäjien ja elinkeinopolitiikan toimijoiden kohtaamispaikka. Vuoden parhaalla työmatkalla on tiedossa ajankohtaista asiaa ja rentoa yhdessäoloa. Seminaarin

teemana on Yhdessä.

Jyrki Mäkynen

Anu Vehviläinen

Anne Korkiakoski

Ville Tolvanen

Sote- ja maakuntauudistus, haaste vai helpotus

Kunta & maakunta, näin elinvoima rakentuu

Markkinoinnilla voimaa elinkeinopolitiikaan

Mitä hyötyä tästä digistä oikein on?

Yhteistyössä:


TAMPERE 12.–13.5.2017

#Seuraavat6

Mitä sinä haluat tehdä seuraavan 6 päivän, 6 kuukauden tai 6 vuoden aikana? Ilmoittaudu nyt: www.gettogether.fi

Yhteistyössä:


22

Yrittäjäsanomat

kuva meeri utti

5

tapaa

pysäyttää tietovoro

Näin pysäytät identiteettivarkaan

Toimi nopeasti Jos epäilet henkilötietojen väärinkäyttöä, ota yhteys palveluntarjoajiin ja selvitä tilanne.

Identiteettivarkaat hankkivat henkilötietoja niin postilaatikoista, roskiksista kuin sosiaalisesta mediasta. Myös tietomurrot ovat yleistyneet. Tietoturva Identiteettirikokset voidaan karkeasti jakaa kahteen kategoriaan: kiusantekoon ja taloudellisiin väärinkäytöksiin, kertoo Castrén & Snellmanilla työskentelevä tieto- ja yksityisyydensuojaan erikoistunut asianajaja Eija Warma. Kiusantekoa tapaa esimerkiksi sosiaalisessa mediassa, jonne voi luoda melko helposti väärennettyjä profiileja. Esimerkiksi Twitterissä näitä väärennettyjä tilejä tapaa silloin tällöin. – Toinen puoli ovat taloudellisen hyödyn tavoitteluun liittyvät toimet, eli erehdytetään jotain tahoa, jotta saadaan tavaroita tai palveluita itselle käyttämällä väärää henkilöllisyyttä. Osittain ne

saattavat olla varastettuja luottokorttitietoja. Yrittäjien lisäksi identiteettivarkauden kohteena voivat olla heidän asiakkaansa. Warma kertookin, että viime aikoina tietomurrot keskisuuriin ja suuriin yrityksiin ovat yleistyneet. – Lainalaisuudet ja uhat eivät kuitenkaan katso yrityksen kokoa. Tämä tarkoittaa, että myös pienet yritykset kohtaavat samoja uhkia. Tietomurtojen lisäksi tietovorot käyttävät perinteisiä keinoja, ja esimerkiksi postilaatikot ja roskikset kiinnostavat heitä. Taloudellista hyötyä tavoittelevat varkaat voivat käyttää henkilötietoja esimerkiksi puhelinliittymien avaamiseen tai tavaroiden

tilaamiseen. Niistä saatavat laskut voivat olla yrittäjälle ensimmäinen merkki siitä, ettei kaikki ole niin kuin pitäisi. – Omaan vaistoon kannattaa luottaa. Jos vähänkin itsestä tuntuu siltä, että tässä ei ole kaikki oikein, niin silloin kannattaa heti reagoida ja ottaa yhteys palveluntarjoajaan, Warma opastaa. Jos selviää, että luottokortin tiedot tai salasana ovat päätyneet voron käsiin, kannattaa luottokortti kuolettaa ja salasanat vaihtaa mahdollisimman pian. Warma kehottaa yrittäjiä olemaan yhteydessä myös pankkiin ja poliisiin. – Identiteettivarkaus on ollut vuodesta 2015 kriminalisoitu

rikostyyppi. Usein siitä on seuraamuksena sakkoja, mutta myös vankeus on mahdollinen. Warma kertoo, että siihen yhdistyy nimittäin monesti jokin toinen rangaistava rikos, kuten petos, kunnianloukkaus tai tietomurto. – Aika harvoin puhutaan pelkästään identiteettivarkaudesta yksistään. Omia ja asiakkaiden tietoja voi Warman mukaan suojata parhaiten arjen pienillä teoilla, kuten ajantasaisella tietoturvalla ja tarkkuudella postin kanssa.

Silja Eisto silja.eisto@yrittajat.fi

Kyseessä on varkaus Tee rikosilmoitus poliisille. Ole aktiivinen Missä muualla käytät samaa luottokorttia tai salasanaa? Minimoi vahingot Estä luottokortin käyttö näillä sivustoilla ja vaihda salasana. Ilmoita pankille Kerro tilanteesta ja jäädytä luottokorttisi.

JURINET


23

Yrittäjäsanomat

kalenteri

Mikon myyntireseptit 2.3. klo 10–16 Suomen Yrittäjät, Mannerheimintie 76, HKI Kehittyminen ehkäisee pysähtymisen. Myyjän on pysyttävä asiakaskohtaamisen muutoksissa mukana sekä tiedostettava työnsä rutiinit, jotta kehittyminen mahdollistuu. Kouluttajana KM, KTM, myyntivalmentaja Mikko Ojanen, Kaswu Oy:stä. Mikon motto: aina tapahtuu kauppa. Joko sinä myyt asiakkaallesi tai asiakas myy sinulle syyn, miksi ei osta.

Huippupomo 8.3. klo 12–16 Pasilan Visio, Fennia, Televisiokatu 1, Hki Mitä teet huippupomona toisin? Tehovalmentaja Tuija Rummukaisen Huippupomo-koulutus 8.3. tempaisee, tuuppaa ja täräyttää. Tarjolla iltapäivän täydeltä energiaa, huumoria ja eväitä unelmatiimin rakentamiseen.

Hankintalaki uudistui 9.3.klo 14.30–16 webinaari Koulutuksessa käydään läpi lakiuudistus pkyrityksen näkökulmasta pähkinänkuoressa: julkisten hankintojen markkinat ja sääntelyn periaatteet, pkyritykset ja EU-hankinnat, kansalliset menettelyt ja sote-hankinnat sekä kynnysarvot. Asiantuntijana Suomen Yrittäjien kilpailuasioiden päällikkö Satu Grekin.

Joukkorahoitus tutuksi 23.3. klo 9.30–11 webinaari Yritysten käyttämät joukkorahoituksen muodot, kriteerit onnistuneelle joukkorahoitukselle, joukkorahoituksen toimijat, asiaan liittyvä lainsäädäntö ja valvonta. Miten yritysrahoitus on muuttunut? Koulutuksessa käydään myös läpi joukkorahoitus-caseja. Webinaarin asiantuntijoina Suomen Yrittäjien ekonomisti Petri Malinen ja Invesdorin maajohtaja Thomas Petroff.

Lisätietoa koulutuksista: https://www.yrittajat.fi/ tapahtumat

Löydä tärkeät luvut verkosta

Alennuslaskuri

http://www.yrittajat.fi/fi-FI/ arkisto/mobiili/alennuslaskuri/

Palkkalaskuri

http://www.yrittajat.fi/fi-FI/ arkisto/mobiili/palkkalaskuri/

Erikoisetu jäsenkortilla ja yrityskortilla

-3

1.2.-31.3.2017

snt/l

polttoaineesta*

*Alennuksen saa Teboil-huoltamoilta ja –automaattiasemilta lukuun ottamatta Teboil Express –automaattiasemia. Lisätietoja: www.teboil.fi/yrittajat sekä Yrityskortit@teboil.fi

Verotuksen määräpäivät

http://www.yrittajat.fi/fi-FI/ arkisto/mobiili/maarapaivat/


24

Yrittäjäsanomat

Maailmanmestaritason sparraaja Melina Niemestä piti tulla pedagogi ja ammattilaistanssija. Selkävaivat nostivat parketin pystyyn, mutta yrittäjäksi ryhtynyt henkinen valmentaja on silti takonut kovaa tulosta – sekä liike-elämässä että urheilussa Pikkuleijonien kanssa. teksti juhani ojalehto kuvat emil bobyrev

T

ussi piirtää paksua sinistä viivaa valkoiselle fläppitaululle. Viiva nousee varsin jyrkästi ylös. Hetken päästä kulma madaltuu. Tussi painuu vaakatasosta alaspäin ja pyöräyttää viivaan täyden silmukan, minkä jälkeen kurssi jatkaa jälleen ylös yhtä tasaisen jyrkkänä kuin alussakin. Kunnes taas tulee kupru. Yrityksen elontie kulkee harvoin tasaisessa kurssissa ylöspäin, selittää tussia pitävä Melina Niemi. Yrityksellä on kovan kasvun aikoja, hiljaisempia aikoja, laskukausia ja takapakkeja. Yleensä juuri kuprujen kohdalla Melina Niemi astuu kuvaan – vaikkei näin pitäisi olla. – Yrityksen ei tarvitsisi mennä aina kriisiin asti, että siellä tajuttaisiin, että se tarvitsee sparrausta, hän sanoo. Niemi on mentaalivalmentaja ja franchiseyrittäjä henkilöstöpalveluyhtiö Opteamilla. Hänen tehtävänsä on auttaa työyhteisöä kukoistukseen henkisen valmennuksen keinoin. Siinä hänen voidaan sanoa varmuudella onnistuneen: Niemen vitriinistä löytyy yksi jääkiekon suomenmestaruus ja kaksi maailmanmestaruutta.

Irtisanomisten hetkellä kaikille tukea Aina syytetään pomoja, että he ovat kauheita, kun antavat potkuja, Niemi aloittaa. – Oikeasti se on esimiehille karmea homma irtisanoa ihmisiä, hän vakuuttaa ja alkaa kertoa, mitä Opteam muun muassa tekee. – Annamme esimiehille tukea. Sitten otamme kopin irtisanotuista. Ensin siinä on vihaa, tuskaa ja surua, ja käymme niitä läpi. Katsomme heidän osaamistaan, ansioluetteloa ja koetamme saada heidät takaisin työmarkkinoille. Jäljelle jäänyt henkilöstö tarvitsee myös tukea, Niemi huomauttaa. – He saattavat jäädä miettimään sitä, miksi he saivat jäädä, miksi kaverin piti lähteä, olenko seuraava. Yritämme saada porukan uudelleen puskemaan eteenpäin, jotta yritys olisi taas täällä, hän sanoo ja osoittaa fläppitaulusta kohtaa, jossa sininen jälki on noususuhdanteessa.

Niemi ja Tapparan mies Opteam Tampereen konttori sijaitsee rautatieaseman läheisyydessä katutason valoisassa kiilanmuotoisessa liiketilassa. Ulko- ja sisäseinät ovat miltei kauttaaltaan läpinäkyvää lasia. Kabinettien nimet kertovat

Työntekijä raapii jo sunnuntaina ovea

Pirkanmaan keskuskaupungin identiteetistä: Moro, Lämmi, Nässy ja Rotvalli. Niemen puhekin vääntyy välillä tamperelaisittain, tahattomasti tai tahallaan. Hänen juurensa ovat oikeastaan Satakunnassa, ja nykyisin hän asuu Ylöjärvellä, puolen tunnin päässä Tampereelta. Omien sanojensa mukaan keskellä korpea ”siellä, missä on jo varma, ettei yhtään ihmistä tule vastaan”. Sieltä hän kuitenkin löysi kotinsa tyttärensä ja aviomiehensä Jarkko Niemen kanssa, joka myös toimii Opteamilla yrittäjänä. Pariskunnan työpöydät ovat konttorilla toisiaan vastakkain. Jonkinlaista vastakkaisuutta on nähtävissä sisustuksessakin. Jarkko Niemen pöydältä löytyy monenlaista Tappara-fanituotetta, seinälle on levitetty Tapparan pelipaita ja siellä riippuu myös useita kuvia Tapparan pelaajista. – Jarkolla on tapparankokoinen sydän, puoliso selittää. Melina Niemen pöydällä nököttää toistaiseksi vain pieni nalle, jolla on Tapparan paikallisvastustajan pikkuruinen Ilves-paita päällä.

Melina Niemen Opteam tarjoaa yrityksille muutosvalmennusta, soveltuvuusarviointia, rekrytointipalveluja ja yksilösparrausta. Eräs palveluihin sisältyvä kohta on motivointi. – Yrityksissä on monesti visiota, strategiaa ja diibadaaba-pilvihöttöä. Niistä ei kukaan saa kiinni. – Yhteinen tavoite pitää olla niin tärkeä, että joka ainoa työntekijä raapii jo sunnuntaina oven takana, että pääsenkö mä töihin jo! Motivoitaessa jokaiselle pitää antaa oma maali. – Ei niin, että toimitusjohtaja sanoo, että ”meidän innostava tavoite on se, että liikevaihtomme on 75 miljoonaa vuonna 2020.” – Eihän se innosta duunaria ollenkaan! Innostavan tavoitteen määritteleminen on vaikeimpia tehtäviä, Niemi toteaa itsekin. Motivaatio onkin löydyttävä sisäsyntyisesti. Tässä Niemi luottaa yhdysvaltalaispsykologi Steven Reissin motivaatioprofiiliin sekä alan uranuurtaja Carl Jungin ajatuksista laadittuun työkaluun, jolla persoonat jaotellaan väreihin yksilöllistä johtamista varten. Ja nyrkkipajan pomon pitäisi johtaessaan kyetä tunnistamaan porukastaan tietyn väriset tyypit? – Onhan johtaminen vaikeaa, mutta kuka on sanonut, että se on helppoa? Ei sen kuulukaan olla helppoa, mutta sitähän me valmennamme.

Ammatiksi oli tulla tanssi Siemenet Melina Niemen yrittäjyydelle kylvi varmaan hänen ”varaäitinsä”, primaballerina ja koreografi Birgitta Kiviniemi-Cheremeteff (1934–1996). Hän oli Tampereen Balettiopiston omistaja, ja siellä Niemi tutustui tähän tanssia opiskellessaan. Lajista tuli melkein Niemen ammatti. – Olen viittä vaille valmis tanssipedagogi. Annoin opetusta ja tanssin itse puoliammattilaisena. – Birgitta oli minulle myös varaäiti. Näin, miten hän monta kertaa leikatun lonkkansa kanssa kinkkasi opistolla ja ajattelin, että tuohon en lähde, jotakin muutakin pitää olla. Niemellä oli jo vanhastaan reuma, sitten tuli myös välilevyn pullistuma. Hän lopetti tanssin vuonna 1997, mutta valmentajuus ei naisesta lähtenyt.

Väärin yhdistetty puhelu teki muutoksen Niemi opiskeli ylioppilas-merkonomiksi ja sai sen jälkeen vakituisen työn valokuvausliikkeestä, jossa oli työskennellyt 13-vuotiaasta alkaen kaikki lomat. – Huomasin yhtäkkiä olevani myymäläpäällikkönä ja kohta konseptin kehittäjänä. Tajusin, että konseptointi [palvelun suunnittelu] on minulle luontaista. Vuonna 2001 Niemi siirtyi Intrum Justitialle


Yrittäjäsanomat

25


26

Yrittäjäsanomat

Onko paljon makeempaa duunia kuin minun? Saan miettiä yritysten ja urheilijoiden kanssa menestymistä ja nähdä sen toteutuvan.

luotonhallintaan. Justitialla Niemi sai kosketuksen Opteamiin, kun sattumalta yhtiön nykyisen pääomistajan Mika Eskolan puhelu yhdistyi hänelle. Pieni henkilöstönvuokraaja ei olisi tavallisena päivänä ollut Niemen asiakas, mutta sukkelana miehenä Eskola sai houkuteltua Niemen vierailulle konttoriinsa. Tapaaminen vei pikku hiljaa syvemmälle Opteamiin kuin Niemi oli ajatellut. – Talossa oli ajatuksena kasvaa henkilöstöpalvelujen tavarataloksi. Tää on niin makee, ajattelin. Opteam vakuuttui ideoistani, ja Helsingistä alkoi tulla pyyntöjä, että tulla heille töihin. Neljännellä lounastapaamisella suostuin!

Rekrytointia ydinvoimalalle Niemi kohosi nopeasti franchise-johtajaksi. Niemi muun muassa laajensi yritystä Puolaan ja Slovakiaan, ja vuonna 2005, kun ydinreaktori Olkiluoto kolmosen rakennustyöt alkoivat, Opteam rekrytoi Euroopasta projektiin kaikkiaan 1600 työntekijää. Samaan aikaan Niemen Canonilla työskennellyttä aviomiestä alkoi viehättää yrittäjyys yhä enemmän. Hän neuvotteli franchise-sopimuksen Mika Eskolan kanssa vuonna 2008. Vielä samana vuonna Melina Niemikin alkoi miettiä, miksi tekee työtään palkallisena. – Vuoden 2009 alussa aloitin tässä yrittäjänä. Franchise-yritykseen oli helppo lähteä, oli oma yritys, mutta valmis konsepti. – Kun yrityskauppa tehtiin, liikevaihto oli noin kolme miljoonaa. Tätä on laajennettu sen jälkeen

1

Tärkein tehtävä Johtajan tärkein tehtävä on johtaa asennetta ja tunnelmaa.

muun muassa Satakuntaan ja Pohjanmaalle, ja viime vuonna liikevaihto oli 17 miljoonaa. Toimistoja on kuusi ja omia työntekijöitä 30.

Jääkiekon nuorten maailmanmestaruudet Innokkaana pelaajana ja kovana Tappara-fanina aviomies yhdisti ajattelussaan puolisonsa valmennustyön jääkiekkoon ja ehdotti hakeutumista lajin pariin. Miksipä ei, Melina Niemi ajatteli. Työtä se on jääkiekkoilukin. Ensin hän kokeili tietysti Tapparassa. – Sitten tapasin Karri Kiven, joka valmensi Porin Ässissä. Meillä synkkasi hyvin. Sparrasin ensin Karria johtajuudesta, johtoryhmää ja lopulta koko joukkuetta. Olin viisi kautta siellä. Ässät voitti Liiga-kultaa vuonna 2013. Kiven siirtyessä Porista nuorten kiekkoleijonien päävalmentajaksi hän otti vaikutuksen tehneen Niemen mukaansa. – Ajattelin ensin, että eihän 19-vuotiaita voi valmentaa, kun olin siihen saakka valmentanut aikuisia. – He ovat ihania, maailman fantastisimpia valmennettavia! Kukaan ei ole pilannut heitä, he ovat

Melina Niemi Ikä: 39 Koulutus: Ylioppilas-merkonomi. Ura: 13-vuotiaasta alkaen valokuvausliikkeessä töissä ”kaikki lomat”. Valmistumisen jälkeen myymäläpäälliköksi Kuva-Seppälään, sieltä Intrum Justitialle luotonhallinnan konsultiksi. Opteamilla ensin johtajana ja lopulta yrittäjänä vuonna 2009. Perhe: Aviomies ja tytär.

2

Elä tässä ja nyt Aseta tavoitteesi niin korkealle kuin mahdollista. Pysy hetkessä, mene maaliin pala kerrallaan. Vertaa tekemisiäsi tavoitteeseen, vievätkö ne sinua sinne?

valmiita tekemään päämääränsä eteen kaiken ja kokeilemaan uusia juttuja, Niemi kehuu nuoria kiekkoilijoita. Alle 20-vuotiaita kiekkoleijonia Niemi valmensi vuosina 2014 ja 2016, ja kumpanakin vuonna Suomi voitti kultaa. Viimeisen mestaruuden jälkeen Niemi nousi suuren yleisön tietoisuuteen, kun nuoret leijonat kiittivät hänen panostaan julkisesti. – Onko paljon makeempaa duunia kuin minun? Saan miettiä yritysten ja urheilijoiden kanssa menestymistä, nähdä sen toteutuvan ja saada palaute, että jotakin konkreettista on tapahtunut.

Aina ei voi voittaa Tänä vuonna Leijonat putosi karsintaan, mutta sai säilytettyä paikkansa A-sarjassa. Heikko menestys tuntuu mentaalivalmentajassakin. – Totta kai se tuntuu. Kyse on intohimosta. Olisi epänormaalia, jos häviön tullessa ei tuntuisi.

3

Ole armollinen itsellesi Johtajana ei ole koskaan valmis. Jos ei tee virheitä, tekee keskinkertaisesti. Jos menee äärirajoilla, tekee virheitä, mutta kehittyy.

Olisinpa nähnyt Jarkon naaman. Hän sanoi puhelimessa, että tästä tulee avioero.

Tappioon ei vain saa jäädä kiinni. – Harmituksen jälkeen pohditaan, mitä tapahtui, mitä tehdään toisin ja lähdetään tekemään se. Opin valtavasti 2017-kisoista, tiedän mitä teen toisin. Mutta ne ovat liikesalaisuuksia. Samoin kuin Karri Kivi, Niemi palasi myös liigakiekon pariin, Tampereen Ilvekseen. – Olisinpa nähnyt Jarkon naaman. Hän sanoi puhelimessa, että tästä tulee avioero. No, kyllä se siitä sitten, teimme vähän hengitysharjoituksia, Niemi nauraa.


WEBINAARI TULEE LUOKSESI Helposti ja edullisesti. Hyödynnä jäsenetusi.

Tuloslaskelman ja taseen perusteet

Katelaskennalla parempaa tulosta

Hakukoneoptimointi

3.3. klo 9.30–10.45 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/tulos

24.3. klo 9.30–10.45 Lisätietoa: www. yrittajat.fi/web/kate

28.4. klo 9.30–10.45 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/optimointi

Hankintalaki uudistui

Instagram markkinoinnissa

Yrityksen investointilaskelmat

9.3. klo 14.30–16.00 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/hankintalaki

31.3. klo 9.30–10.45 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/insta

5.5. klo 9.30–10.45 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/investoinnit

Arvopaperit kirjanpidossa ja verotuksessa

Miten rakentui vahva brändi ja kasvu -case

Brändi – tärkeämpi kuin koskaan

17.3. klo 10–11.15 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/arvopaperit

5.4. klo 14.30–15.45 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/brandi3

Joukkorahoitus tutuksi

Google Adwords

23.3. klo 9.30–11.00 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/joukkorahoitus

7.4. klo 9.30–10.45 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/adwords

Pk-yrityksen arvonmääritys 21.4. klo 9.30–10.45 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/arvo

19.5. klo 9.30–10.45 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/brandi2

Yrittäjän sosiaaliturva 17.8. klo 9.30–11.30 Lisätietoa: www.yrittajat.fi/web/sosiaaliturva

Lisätietoja ja ilmoittautumiset myös: www.yrittajat.fi/koulutus p. 09 2292 2973

GRANDE FINALE


28

Yrittäjäsanomat

MITEN NOLLAAn?

Tapani Rintala (vas.), Virpi Hallaaho ja Kari Pienimäki näyttävät mallia kisapukeutumiseen.

Korjaamoyrittäjä Tapani Rintala on jo kokenut potkukelkkailun MM-kisaaja. Hänen tiiminsä on kerännyt useita maailmanmestaruuksia.

hyvinvointi Potkukelkan istumapaikalla nököttää kiuas. Kun siihen heittää löylykauhalla vettä, se sihahtaa ja ilmaan nousee valkoinen höyrypilvi. – Sitä voi lämmittää, ja kisojen ajan se pidetään kuumana, kertoo korjaamoalan Otto Motorin yrittäjä Tapani Rintala. Kunnan johtokin lainasi kiuaskelkkaa Raahessa järjestettyihin MM-potkukelkkailun esikisoihin 12.2.2017. Rintala itse on osallistunut Multialla järjestettäviin potkukelkan MM-kisoihin 2000-luvun alusta lähtien. – Se tuo mukavaa vaihtelua arkeen. Nykyään se on meille myös kevään aloitustapahtuma, yrittäjä kertoo. Usein työt vievät sen verran aikaa, että valmistautuminen kisoihin jää viimeisiin iltoihin. Kelkan varustelu on tärkeää, ja vuosien varrella Rintala on kisannut myös

moottoripyörän näköiseksi tuunatulla kelkalla. Vähitellen yrityksen joukkue on kasvanut, ja nykyään siihen kuuluu parisenkymmentä tuttua ja ystävää. – Olemme kerännee kaksikymmentä maailmanmestaruutta ja himmeämpiä mitaleja. Voittamista tärkeämpää on kuitenkin itse osallistuminen. Saunateemainen potkuri on tuttu näky MM-kisojen hupiluokasta, jossa kilpailijoiden pukeutuminen ja esiintyminen sekä menopelin koristelu ovat keskeisiä. Kolmen hengen tiimit lykkivät viestikilpailussa kukin omalla tyylillään maaliin. Kisoissa on useita eri sarjoja, kuten kilometrin, kolmen kilometrin ja kympin matkat. Mahdollisesti myös maratonin voi potkia menemään. Kisoissa on myös moottoriluok-

Otto Motor oy Tapani Rintala perusti yrityksen vuonna 2001. Se korjaa raskaskoneita ja myy harvestereita, Logbear-metsäkoneita ja moottoripyöriä. Työntekijöitä on yksi. Yrityksen ympärille on muodostunut parinkymmenen hengen innokas potkukelkkailujoukkue.

ka. Korjaamoalan yrittäjällä on jo sopiva moottori katsottuna, mutta se odottaa vielä käyttöä hyllyllä. – Siitä saa kyllä jotain todella erikoisennäköistä aikaiseksi, yrittäjä suunnittelee. Silja Eisto silja.eisto@yrittajat.fi

TOYOTA JOUSTO -RAHOITUKSELLA MYÖS HUOLLOT EDULLISESTI Uusi Proace Verso Active Compact + 4 v. huollot esim. 425 €/kk.

Kuvan auto Proace Verso Family L1

ESIMERKKILASKELMA: Proace Verso Active Compact 1.6 D 115 36 256,00 € (sis. toimituskulut 600 €). TOYOTA JOUSTO Kk-erä 424,62 € (sis. 4 v. huollot). Rahoitusaika 48 kk. Kilometrit 60 tkm. Käsiraha 15 % (5 438,40 €). Suurempi viimeinen osamaksuerä/taattu hyvityshinta 15 271,00 €. Korko 2,95 %. Käsittelymaksu 9 €/kk. Perustamiskustannus 180 €. Todellinen vuosikorko 3,68 %. Luototettava määrä 30 817,60 €. Luoton ja kustannusten yhteismäärä 30 817,60 € + 3 357,14 € = 34 174,74 €. Edellyttää hyväksytyn luottopäätöksen ja kaskovakuutuksen. Luoton myöntäjä Toyota Finance Finland Oy, Korpivaarantie 1, Vantaa.

kuva tapani rintalan arkisto

Löylytellen maaliin


29

Yrittäjäsanomat

T yö k a l u n i

Säveltäjän tärkein työkalu onkin tietokone?

työkalu Tärkein työkaluni on tietokoneella musiikkisofta Ableton Live, mutta rakkaimmat ovat kitara Gibson L-00 vuodelta 1943 sekä Yamaha C3 -flyygeli. Siinä vaiheessa kun ei enää jaksa puljata tietskareilla, pitää ottaa kitara tai piano käteen. Yamahan flyygeli on ollut meillä studioilla alusta asti, ainakin vuodesta 2004. Se on ollut varmaan tuhannella äänitteellä, myynyt miljoonia levyjä ja jatkaa urheasti palvelua. Hyvä soitin on iso inspiraation lähde, ja niissä parhaimmissa on hyviä lauluja sisällä. Sen tietää kun sellaisen saa käteen. Kun äänitimme Elastinen Feat. -ohjelmaa MTV:lle eri paikoissa, välineistö oli hyvin selkeä. Läppäri, hyvä yleismikrofoni (Neumann U87), äänikortti UAD Apollo Twin sekä se akustinen kitara. Aina piti myös ottaa mukaan

kuva mtv

Säveltäjä-tuottaja Jukka Immonen on tehnyt hittejä mm. Anna Puulle ja Jenni Vartiaiselle. Hänen tärkein työkalunsa ei olekaan piano.

Tietokone on säveltäjä-tuottaja Jukka Immosen tärkein työkalu. Kuvassa Immonen (kesk.) Anssi Kelan ja Elastisen kanssa Elastinen Feat. –sarjan nauhoituksissa.

jokin lelu, joka poikkesi normikamasta. Oudompiakin soittimia ja pulputtimia on hyvä pitää käsillä. Normipäiväni on musan tekoa ja sen miettimistä ja suunnittelua. Meillä on kolme osa-aluetta mitkä pitävät päivät pitkinä: levy-yhtiö Emi Capitol, tuotantoyhtiö Fried Music Oy sekä kustantamo Fried Publishing Oy. Normipäiväni on usein klo 9-20. Viime aikoina on ollut enemmän proggiksia Pohjois-Amerikkaan, mikä tarkoittaa sitä, että toinen työpäivä alkaa siinä iltakasin jälkeen. Kiinnostavia asioita tapahtuu paljon juuri nyt, ja ehkä ne kaikkein jännimmät ovat tällä hetkellä viennin suuntaan. Jari Lammassaari jari.lammassaari@yrittajat.fi

UUSI PROACE VERSO

TODELLINEN TILA-AUTO NYT MYYNNISSÄ

TODELLISET VAIHTOEHDOT

Valitse uuden Proace Verson kolmesta korimallista ja kolmesta 115-180 hv:n 1.6 tai 2.0 l dieselmoottorista. 180 hv:n moottorissa on aina automaattivaihteisto.

TODELLISTA TILAA

Kuljettajan lisäksi jopa kahdeksan henkeä matkustaa mukavasti uuden Proace Verson avarissa sisätiloissa. Istuimia on helppo kaataa, kun tarvitaan todella paljon tavaratilaa, ja Family-varustetasossa istuimia voi siirtää kiskoilla.

TODELLISTA MUKAVUUTTA

Uusi Proace Verso on kuljettajalle miellyttävä kuin henkilöauto ja matkustajille tilava kuin pikkubussi. Mukavuuden täydentävät sisätilojen hiljaisuus sekä korkealaatuiset materiaalit ja viimeistely.

TODELLA MONIPUOLINEN

Neljä varustetasoa perusmallista ylelliseen ja runsaasti varustepaketteja. Saatavana esim. aktiiviset Toyota Safety Sense -turvallisuusvarusteet, kosketusnäytöllinen mediakeskus navigoinnilla, panoraamakattoikkuna ja nahkaverhoilu kaikkiin istuimiin.

Malli:

Autoverollinen kokonaishinta

Toimituskulut

Kokonaishinta toim.kuluineen

Vapaa autoetu/Käyttöetu

CO2-päästöt

EU-yhdistetty kulutus

Proace Verso Active Compact 1.6 D 115

35 656,59 €

600 €

36 256,59 €

705/555 €/kk

137 g/km

5,1 l/100 km

Proace Verso Family L2 2.0 D 180 Automaatti

48 229,09 €

600 €

48 829,09 €

875/725 €/kk

155 g/km

5,9 l/100 km


PARHAAT PALVELUT

ILMOITUSMYYNTI

Tiedustelut: Kari Salko, 0400 604 133, kari.salko@otavamedia.fi

TULOSTINTARVIKKEITA

YRITYSSOVELLUKSET

AJONEUVOPAIKANNUS

TILITOIMISTOT

TALOUShALLINTO

gRAAfINEN SUUNNITTELU

KÄÄNNÖSTYÖT, TULKKAUS

Sinun ilmoituksesi tässä?

KYSY TARJOUS!

Tiedustelut: Kari Salko

0400 604 133 kari.salko@otavamedia.fi

LUe LISää www.YRiTTAJAT.fi


31

Yrittäjäsanomat

Kauppapaikka verkossa yrityksen myyjälle ja ostajalle

Kuukausimaksumme on alimmillaan alle 15 € / kk. Sillä saat joko...

MYYDÄÄN YRITYS Rakentaminen Majoitus, ravintola, elintarvike Toiminnassa oleva lounaskahvila-/ pitopalveluyrityksen liiketoiminta ja irtaimisto. 19 vuotta samalla yrittäjällä ollut 40-paikkainen lounaskahvila. Vuokratilat. 4078 Myydään pitovaikeuksien vuoksi Imatran keskustan läheisyydestä toimiva lounaskahvila/pitopalvelu. Yrityksellä on paljon potentiaalia muuhunkin. Asiakaspaikkoja 50-80. Kysele rohkeasti lisää! 4043 Iisalmen Torikahvilan liiketoiminta Vuonna 2015 täydellisesti remontoitu grilli-kahvila 200 asiakaspaikkaa. Uudet kalusteet, lasiterassi, boikeudet. Vuokrasopimus 2025 asti. Hinta 100.000 e/tarjous. Puh. 050 517 3428. 3973 Kokonaisuus Naantalin keskustassa, johon sisältyy liiketoiminta, siihen liittyvä irtaimisto ja oma kiinteistö. Päärakennus 380 m², 14 majoitushuonetta + paljon aputiloja. Soveltuu erinomaisesti esim. perheyrittämiseen. 3879

Muut toimialat Kaislanniittoyritys. Alan vanhin yritys Suomessa (v.1974). Vankka kokemus ja tehokkaita koneita. Yli 2000 tyytyväisiä asiakkaita Loviisasta Naantaliin.Omistaja siirtyy eläkkeeseen. Puh. 0400-215587. 4045 AAA, 25 vuotta toiminut, pehmopaperia Suomessa jalostava tukkuliike. Myyntiä Suomeen, Ruotsiin ja Norjaan. Pitkäaikaiset asiakassuhteet. 3453

Kauppa Myydään toimivan Grilli-kahvio/ lounasravintolayrityksen osakekanta. Oma kiinteistö. Lounas- ja grillituotteiden lisäksi elintarvikekioski, c-anniskeluoideudet ja veikkaus. 4021 Myydään Kainuussa Kuhmon kaupungissa toimiva huoltamoyritys. Hyvällä ja keskeisellä liikepaikalla. Polttoainejakelu, Korjaamotoiminta, Voimakas ravintolatoiminta. Liiketoiminta ja kiinteistö eriytetty omiksi yhtiöiksi. Myös korjaamo, mittarikenttä ja ravintolatoiminta voidaan eriyttää eri yrittäjille. 3999

Myydään valmis verkkokauppaalusta. Verkkokauppa on rakennettu nykyaikaiselle ja suositulle Prestashop alustalle jossa myynti&lähetys tapahtuu automaattisesti. Varastosopimukset Virossa. Hinta 5000 eur (Alv 0 %). 3986 Virroilla parhaalla liikepaikalla myydään naisten vaateliike Symppis. Perustettu vuonna 1973 ja nykyisellä yrittäjällä 28 vuotta. Hyvät vaaatemerkit pääosin hetitoimituksina. Symppis puh. 03-575 3360. 3972 Kauan paikkakunnalla toiminut (50 v) hyvän ja uskollisen asiakaskunnan saavuttanut menestyksekäs kukkakauppa etsii jatkajaa yrittäjän eläköitymisen johdosta. Upea mahdollisuus yrittäjäperheelle tai kahdelle floristille. 3880 Myydään kukka- ja sisustusliike Tampereen talousalueella. Astu sisään ja aloita myyminen, vaikkapa jo jouluksi kaupantekoon. Valoisat, uudet tilat. Mahdollisuus ostaa tai vuokrata tilat. Soita ja kysy lisää 044 231 1087. 3645

Palvelut On aika siirtyä eläkkeelle. Yrityksemme toimintaa on hyvä ja helppo jatkaa (yrittäjätuttumme avittaa yrityskaupassa). Me keskitymme huolehtimaan häiriöttämästä toiminnasta asiakkaittemme parhaaksi. 4007 Erittäin hyvällä paikalla Konecranesin vieressä ISO autokorjaamo. Työkalut mm. Snap-On, nostureita 7 kpl, joista osa aivan uusia. Kolmessa kapasiteetti 5000 kg. Kuorma-automonttu. Hp 240.000,- tai tarjous. 0400-585 859. 3506

Teollisuus Yrittäjän eläköityessä myydään hyvässä kunnossa oleva, 1998 perustettu konepaja Pirkanmaalla. Pääosin aarporaus- ja työstökeskuskoneistusta. Pitkäaikaiset asiakasuhteet. Liikevaihto 0,8 milj. eur, 4-5 työntekijää. 4006 Myydään taideteollinen yritys eläkkeelle jäämisen johdosta. Valmiudet on toimia ateljeekokoisena tai suurempana vientiyrityksenä, toiminta on siirrettävissä halutulle paikkakunnalle. Soita ja tiedustele puh. 0400-557 171. 2031

Rakentaminen Tartu tilaisuuteen ja lähden hyvään ja kannattavaan yritystoimintaan. Laadulla on tekijänsä. 3950

Seuraava Yrityspörssi ilmestyy 23.3.2017 Ilmoitusehdot ja ilmoituksiin vastaaminen www.yritysporssi.fi

HEI YRITTÄJÄ! popparit ja colan leffaan

Myydään Uudellamaalla rakennus- ja saneerausalan A-LUOTTOLUOKAN RAKENNUSALAN OSAKEYHTIÖ. Tiedustelut puh. +358 44 987 3337. 3859

lounaan juomineen

Pitkään alalla toiminut, suuria ja pieniä rakennusliikkeitä palveleva rakennusalan yritys pääkaupunkiseudulla. Liikevaihto tilikaudella 2015 n. 1,2 M€. Yhtiön tulos on ollut voitollinen. Hp. koko osakekannasta 700.000 800.000 €. 3771

OSTETAAN YRITYS Palvelut Ostetaan Turun seudulla sijaitseva tilitoimisto.

kolme erikoiskahvia ...tai ansiosidonnaisen työttömyysturvan. Tutustu Suomen Yrittäjäin Työttömyyskassaan ja tee tarkemmat laskelmat osoitteessa: syt.fi

3031

Ostetaan pienen 1-3 henkilöä työllistävän tilitoimiston liiketoiminta Uudeltamaalta. Taustallamme on vankka ja monipuolinen tilitoimistoalan kokemus yritys- ja yhdistysmaailmasta. Myyjän mukanaolo yrityskaupan jälkeen on mahdollista. 3891

SYT - Suomen Yrittäjäin Työttömyyskassa Mannerheimintie 76 A 00250 Helsinki www.syt.fi, www.fb.com/syt.fi, neuvonta@syt.fi 09 622 4830

Ostetaan tili- tai tilintarkastustoimisto. Nyt haemme ostettavaa kohdetta Satakunnan, Pirkanmaan, KeskiSuomen tai Oulun seudulta. Yht.otot: elina.salmivala@econia.com. Tutustu yritykseemme lisää www.econia. com. Tarjoa! 1168

PALVELUTARJOUS Asiantuntijapalvelut Asiantuntijapalvelut Yritysvälitys WBL-Consulting. Yritysvälityspalvelut pienille ja keskisuurille yrityksille. Kauppaneuvottelut, Yrityskaupan toteuttaminen-Yritysjärjestelyt, Tulossuunnitelmat- Liiketoimintasuunnitelmat. 2075

Yritysvälittäjät

YRITTÄJÄ HYÖDYNNÄ JÄSENETUSI! Yhteistyökumppaneiden tarjoamat jäsenedut löydät www.yrittajat.fi/jasenedut.

Myytäviä kohteitamme: Hautaustoimisto sekä kukkakauppa...........................40 000 Mainostoimisto......................150 000 Rakennuspeltisepänliike......820 000 Kahvila ja artesaanileipomo..................250 000 Maansiirtourakointi............2 224 000

Kohteitamme ulkomailla: VIRO: Hallien rakennukseen erikoistunut konepaja.................................425 000 Uusi hotelli Etelä-Virossa...1 350 000 ESPANJA: Ruokaravintola......................550 000 Erikoistarvikekauppa............158 000 Käy sivuillamme www.yrityskaupat.net tai soita 010 2864000

Yhdistää yrityksen myyjän ja ostajan www.yritysporssi.fi

facebook.com/yrittäjät

@suomenyrittajat

yrittäjät.fi

Yrittäjäsanomat Kustantaja Suomen Yrittäjien Sypoint Oy. Lehti ilmestyy 8 kertaa vuodessa ja postitetaan Suomen Yrittäjien jäsenille. Osoitteellinen levikki 82 766 kpl. ISSN 2341-7722 (painettu) ISSN 2341-7714 (verkkojulkaisu). Aikakauslehtien Liiton jäsen. Toimitus Taru Jussila päätoimittaja ⚫ Jari Lammassaari, toimituspäällikkö ⚫ Silja Eisto, toimittaja ⚫ Riikka Koskenranta, toimittaja ⚫ Juhani Ojalehto, toimittaja ⚫ Virvamaria Toikka, toimittaja (perhevapaalla) ⚫ Maarit Kattilakoski, taitto ⚫ etunimi.sukunimi@yrittajat.fi, p. (09) 229 221 ⚫ Ulkoasu Miikka Tikka ⚫ Ilmoitusmyynti Otavamedia OMA Oy ⚫ Maistraatinportti 1, 00150 Otavamedia ⚫ oma.otavamedia.fi ⚫ Tilaukset ja osoitteenmuutokset Suomen Yrittäjät, PL 999, 00101 Helsinki ⚫ p. (09) 229 221 ⚫ toimisto@yrittajat.fi ⚫ Paino Alma Manu Oy, Tampere Lehti ei vastaa Ilmoituksen asuun tulleesta virheestä, joka johtuu lehdelle toimitetusta puutteellisesta tai virheellisestä aineistosta,epäselvästä käsikirjoituksesta, puhelimitse annetusta ilmoituksesta tai kieli- tai käännösvirheestä, jos teksti käännetään lehden toimesta ilman eri maksua. ⚫ Ilmoituksen poisjäämisen mahdollisesti aiheuttamasta vahingosta, mikäli poisjääminen johtuu ilmoittajasta, tilaajasta, mainostoimistosta tai ylivoimaisesta esteestä ⚫ Lehdellä on oikeus kieltäytyä julkaisemasta ilmoitusta. Ilmoituksen tilaaja vastaa lehteen nähden siitä, että lehdelle annetun aineiston julkaiseminen tapahtuu kenenkään tekijänoikeutta loukkaamatta sekä siitä, että ilmoitus on lakien, asetusten ja hyvien tapojen mukainen. tekijänoikeutta loukkaamatta sekä siitä, että ilmoitus on lakien, asetusten ja hyvien tapojen mukainen.


Tunne oikea hetki – yrityskaupalla kasvuun Finnveran tavoitteena on edistää rahoituksen keinoin yritysten omistajanvaihdoksia. Tarjoamme lainoja ja takauksia kauppahinnan maksamiseen, investointeihin tai käyttöpääomaan. Hyville yrityskaupoille löytyy rahoitus!

Lue lisää nnvera./omistajanvaihdos

Yrittäjäsanomat 1/2017  

Yrittäjäsanomat 1/2017

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you