Αγορά / Επιχειρήσεις: Το Προφίλ του καταναλώτη του φυτού τον 21ο αιώνα.

ΤΟ ΠΡΟΦΙΛ ΤΟΥ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ ΤΟΝ 21ο ΑΙΩΝΑ

Ο μέσος νόμιμος χρήστης, είναι πτυχιούχος, μεταξύ 35 και 54 ετών και επιθυμεί να έχει πρόσβαση σε υψηλότερης ποιότητας προϊόντα κάνναβης, ακόμη κι αν πληρώνει περισσότερο για αυτά

Μεσήλικες οικογενειάρχες και χαρούμενοι οι νέοι λάτρεις του φυτού

Καθώς η κάνναβη νομιμοποιείται ολοένα και σε περισσότερες χώρες του πλανήτη, μια εντελώς νέα, και συχνά απρόσμενη, αγορά καταναλωτών της εμφανίζεται στο προσκήνιο.

Μέχρι πρόσφατα βέβαια, δεν μιλούσαμε καν για “προφίλ του καταναλωτή”, αλλά για “το στίγμα” που τον συνόδευε. Ως καταναλωτές κάνναβης εννοούσαμε νέες και νέους που ήταν μεταξύ 20 και 30 ετών, είχαν μακριά μαλλιά, ήταν περιπετειώδεις, αντικομφορμιστές και εν γένει “λίγο χύμα, λίγο θάλασσα και τον μπάφο μου”.

Με όρους του μάρκετινγκ, ο καταναλωτής του φυτού ήταν μεταξύ 18 και 34 ετών, χρησιμοποιούσε κάνναβη περισσότερο από μία φορά την εβδομάδα και συνήθως δεν λάμβανε ιδιαίτερα υπόψη του ούτε τις «προειδοποιήσεις του νόμου», αλλά ούτε τις προειδοποιήσεις που αφορούσαν σε θέματα υγείας.

Κι όμως, καθώς η γη γυρίζει, “ο ήλιος της νομιμοποίησης” φωτίζει στις μέρες μας ένα προφίλ αρκετά διαφορετικό. Ο Καναδάς που έχει στραμμένα επάνω του τα βλέμματα όλων των ενδιαφερόμενων και λειτουργεί ως μοντέλο και παράδειγμα, καθορίζοντας τις τάσεις της παγκόσμιας αγοράς, αφού νομιμοποίησε πλήρως την κάνναβη, αποκαλύπτει

Κείμενο: Μαριάνθη Πελεβάνη

τώρα και το νέο προφίλ των καταναλωτών της: Είναι μεσήλικες, μορφωμένοι, προσανατολισμένοι στην οικογένεια και ασχολούνται με την ευημερία και την ευεξία τους. Αυτά καταγράφει η έρευνα της Deloitte που είναι μια τις μεγαλύτερες εταιρείες παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών παγκοσμίως. Ο τίτλος της έρευνας της είναι « A society in transition, an industry ready to bloom, 2018 cannabis report, ή “Μια κοινωνία σε μετάβαση, μια βιομηχανία έτοιμη να ανθίσει”. Ο μέσος, νόμιμος χρήστης κάνναβης, είναι σήμερα μεταξύ 35 και 54 ετών, έχει πτυχίο πανεπιστημίου, έχει οικογένεια, εργάζεται σκληρά, αγοράζει κάνναβη περιστασιακά και τον ενδιαφέρει ιδιαίτερα η ποιότητά της. Γι αυτό και αφενός δυσανασχετεί με την «μαύρη αγορά», αφετέρου επιθυμεί να παρακάμψει τους διαμεσολαβητές, θέλει να αγοράσει απευθείας από τους παραγωγούς του φυτού, -πράγμα βέβαια που απαγορεύεται από το νόμο, τουλάχιστον ακόμη. Τα ενδιαφέροντα συμπεράσματα της έκθεσης αφορούν και τη συχνότητα της κατανάλωσης, πριν και μετά τη νομιμοποίηση. Πριν από τη νομιμοποίηση, όσοι κατανάλωναν κάνναβη από μία έως έξι φορές την εβδομάδα αντιπροσώπευαν το 33% του συνόλου των καταναλωτών. Ενώ το 22% κατανάλωνε κάννναβη καθημερινά. Με άλλα λόγια, το 53% των ανθρώπων που αγόραζαν από τη μαύρη αγορά, το έκαναν αυτό τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα, αν όχι καθημερινά. Η έρευνα της Deloitte καταγράφει ότι η συ

Πέντε στους δέκα καταναλωτές του φυτού δηλώνουν ευχαριστημένοι από τη ζωή τους τον τελευταίο χρόνο, ενώ το 64% όσων καταναλώνουν κάνναβη είναι ήδη γονείς

μπεριφορά αυτή του καταναλωτή κάνναβης αλλάζει μετά τη νομιμοποίηση, καθώς πλέον το 63% των καταναλωτών θέλει να τη χρησιμοποιεί μία-δύο φορές το μήνα. Μόνο το 4% επιθυμεί να καταναλώνει κάνναβη καθημερινά και το 14% εβδομαδιαία. Όμως οι νέοι καταναλωτές, αναζητούν υψηλής ποιότητας κάνναβη, ασφαλέστερη και νόμιμη. Και είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν περισσότερα χρήματα για να την αποκτήσουν. Παράλληλα, επιθυμούν πρόσβαση σε εναλλακτικά του καπνίσματος προϊόντα, όπως τσάι, πρωτεΐνη, βούτυρο, τσίχλες, ζυμαρικά, παξιμάδια, αλλά και σε προϊόντα με διαφορετικά επίπεδα ψυχοτρόπου ισχύος. Και η τάση αυτή επιβεβαιώνεται «από όπου περνά η νομιμοποίηση».

«Ο ΝΟΜΙΜΟΣ ΧΡΗΣΤΗΣ ΚΑΝΝΑΒΗΣ, ΕΙΝΑΙ ΕΝΑΣ ΧΑΡΟΥΜΕΝΟΣ ΑΝΘΡΩΠΟΣ»

Σύμφωνα με την έρευνα της εταιρείας BDS Analytics που διεξήχθη στον πληθυσμό της Καλιφόρνια και του Κολοράντο, όπου επίσης η χρήση κάνναβης για ευφορικούς σκοπούς είναι νόμιμη, «ο χρήστης της κάνναβης, είναι ένας χαρούμενος άνθρωπος». Πέντε στους δέκα καταναλωτές κάνναβης δηλώνουν ευχαριστημένοι από τη ζωή τους τον

ηλικίας 18-34 ετών ηλικίας 35-54 ετών

καταναλώνει πολλές φορές την εβδομάδα

καταναλώνει περίπου 1 φορά το μήνα

Ο ριψοκίνδυνος Ο συντηρητικός

Ο ΠΑΡΑΔΟΣΙΑΚΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ

είναι απόφοιτος βασικής & κολεγιακής εκπαίδευσης

είναι πανεπιστημιακής & μεταπτυχιακής εκπαίδευσης

Ο ΣΎΓΧΡΟΝΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ ΜΕΤΑ ΤΗ ΝΟΜΙΜΟΠΟΙΗΣΗ

είναι πιθανότερο να παραβιάσει το νόμο

έχει ευρύ κοινωνικό κύκλο ο οποίος σέβεται τη γνώμη του

είναι πιο πρόθυμος να ρισκάρει σε θέματα υγείας για «να απολαύσει τη ζωή»

δίνει προτεραιότητα στην οικογένειά του

τελευταίο χρόνο. Επίσης, το 64% όσων καταναλώνουν κάνναβη είναι γονείς, ενώ το 50% αθλείται μια τουλάχιστον φορά την εβδομάδα. Μάλιστα τα ποσοστά αυτά είναι αρκετά υψηλά σε σύγκριση με τα αντίστοιχα ποσοστά που αφορούν αυτούς που δεν καταναλώνουν. Οι Καλιφορνέζοι καταναλωτές κάνναβης, κατά μέσο όρο, έχουν ετήσιο εισόδημα 93 χιλιάδες δολάρια, το 20% από αυτούς κατέχει Master και το 64% των καταναλωτών κάνναβης εργάζεται -σε αντίθεση με το 54% των μη καταναλωτών του φυτού που δηλώνουν εργαζόμενοι.

Για τη βιομηχανία που αναπτύσσεται γύρω από την κάνναβη, το προφίλ και τα χαρακτηριστικά του σύγχρονου καταναλωτή ενθουσιάζουν. Ο καταναλωτής κάνναβης τον 21ο αιώνα είναι ο καθωσπρέπει κύριος της διπλανής πόρτας... Δύσκολα όσα γνωρίσαμε ως «κουλτούρα που συνοδεύει την κάνναβη» να παραμείνουν αναλλοίωτα, διότι το φυτό γίνεται mainstream.

ΟΙ ΛΟΓΟΙ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΟΠΟΙΟΥΣ Ο ΣΥΓΧΡΟΝΟΣ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΉΣ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙ ΤΟ ΦΥΤΟ

Για χαλάρωση και καλύτερη ποιότητα ύπνου

Για να καταπολεμήσει το άγχος και το στρες

Για να διασκεδάσει με φίλους

Για να βελτιώσει τη διάθεσή του

Ως εναλλακτικό του αλκοόλ Για ιατρικούς σκοπούς (ανακούφιση από τον πόνο κ.α.) Για να κάνει “πιο ενδιαφέρουσες τις δραστηριότητές του”

Για να ενδυναμώσει τη δημιουργικότητά του

Για να ενδυναμώσει τις αισθήσεις του

Για να βελτιώσει τη σεξουαλική του ζωή

Για να βελτιώσει την κοινωνικότητά του

66%

62%

58%

34%

29%

26%

25%

41%

19%

18%

48%

Πηγή: Έρευνα Deloitte. A society in transition | Canadian consumers: demographics and behaviours

ΟΙ ΛΟΓΟΙ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΟΠΟΙΟΥΣ ΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΣΤΡΕΦΟΝΤΑΙ ΣΤΗ ΝΟΜΙΜΗ ΑΓΟΡΑ ΚΑΝΝΑΒΗΣ

Καλύτερη ποιότητα προϊόντων 55%

Μεγάλο εύρος τιμών Εύρεση προϊόντων με ποικίλες περιεκτικότητες ψυχοδραστικής ουσίας Δυνατότητα επιλογής προϊόντων με διαφορετικές επιδράσεις στον οργανισμό Προϊόντα ελεγμένα και εγγυημένα για την ποιότητά τους

Ποικιλία μη καπνιζόμενων προϊόντων

26%

Ύπαρξη αξιόπιστων - γνωστών εμπορικών ετικετών

Ύπαρξη προϊόντων άτμισης

Άλλοι λόγοι

6%

16%

15%

54%

47%

44%

41%