PL - Social Sharing Guide - MODUŁ 1 - LEKCJA 4

– przewodnik

DZIELENIE SIĘ W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH

SYMBOL

MODUŁ 1 – LEKCJA 4 Wykorzystanie serwisu LinkedIn do rozwoju biznesu 1 marketingu sieciowego

Początkujący

LINKEDIN Coraz częściej okazuje się, że za pomocą platform społecznościowych można odnieść sukces w branży marketingu sieciowego, zarówno w przypadku początkujących, jak i doświadczonych właścicieli firm. Serwis LinkedIn oferuje biznesom możliwości, o których nie wszyscy z nas wiedzą. W tej lekcji dowiesz się, jak efektywnie wykorzystać konto na LinkedIn, aby rozwijać swoją działalność i generować więcej leadów.

Coraz więcej osób odwiedza serwis LinkedIn nie tylko w poszukiwaniu pracy, ale również dla rozrywki oraz zdobycia informacji i aktualności na temat innych firm. Jest to zatem świetna okazja do zbudowania wizerunku własnej marki. Zacznij od poniższych kroków, aby nawiązać strategiczne kontakty z ludźmi biznesu.

PRIMARY LOGO

SECONDARY LOGOS

SYMBOL

2

LINKEDIN KROK 1: ULEPSZ SWÓJ PROFIL LINKEDIN Tak jak w przypadku innych serwisów społecznościowych, Twój profil to tak naprawdę Twoje CV. Upewnij się, że prezentujesz się odpowiednio, aby inni mogli nie tylko Cię odnaleźć, ale również nawiązać z Tobą kontakt. Podczas uzupełniania swojego profilu pomyśl o grupie docelowej, którą chcesz zainteresować. Czy szukasz nowych członków zespołu, czy też zależy Ci głównie na sprzedaży i promowaniu produktów? Przygotuj listę grupy docelowej i zabierz się za uaktualnianie swojego profilu. Pamiętaj, aby być profesjonalnym, używać pełnego imienia i nazwiska oraz zdjęcia profilowego wysokiej jakości. Uzupełnij profil, wpisując jak najwięcej informacji:

SYMBOL

3

•

Edukacja: gdzie chodziłeś do szkoły, jaki był Twój kierunek i tym podobne

•

Grupy i organizacje, do których należysz

•

Doświadczenie zawodowe: postaraj się podać dokładne informacje

•

Jako dystrybutor warto dodać również w opisie swój numer identyfikacyjny YL

•

Jeśli korzystasz z logo YL, powinno być to logo z napisem „Niezależny dystrybutor”

•

Lokalizacja firmy

•

Godziny pracy (jeśli Cię to dotyczy)

LINKEDIN Wszystkie te działania na początku mogą wydawać się dziwne, ponieważ nie starasz się o pracę. Chodzi jednak o to, aby ludzie mogli dowiedzieć się kim jesteś i zyskali ogląd Twojej osoby. W ten sposób łatwiej będzie im stworzyć z Tobą więź i zbudować zaufanie już na wczesnym etapie znajomości. Pamiętaj, że odbiorcy chcą zobaczyć Twoje profesjonalne oblicze i że Twoim celem jest przyciągnąć nowe potencjalne osoby lub zwiększyć poziom sprzedaży.

PRIMARY LOGO

SECONDARY LOGOS

SYMBOL

4

LINKEDIN KROK 2: NAWIĄŻ KONTAKT Z OSOBAMI O PODOBNYCH ZAINTERESOWANIACH Szukając nowych osób, zacznij od własnej listy kontaktów. Zaproś obecnych i byłych współpracowników, członków swojego zespołu i innych ludzi, z którymi zdarzało Ci się prowadzić interesy w przeszłości. Dodaj osoby, które pasują do Twojej grupy docelowej i wejdź w interakcję z nimi.

Musisz skupić się na przesłaniu, jakie chcesz przekazać — dzięki temu inni ludzie, którzy podzielają te same zainteresowania lub mogą odnaleźć korzyści w Twoim biznesie, nawiążą z Tobą kontakt.

Nie wahaj się również wysyłać zaproszeń do osób, które pasują do Twojej grupy docelowej, aby się z nimi połączyć. Wystarczy, że prześledzisz ich profil i zainteresowania lub kontakty, by zweryfikować, czy są w obrębie Twojej grupy docelowej.

WSKAZÓWKA Gdy ktoś zaakceptuje Twoje zaproszenie lub nawiąże z Tobą kontakt, wyślij mu wiadomość powitalną. Pamiętaj, aby najpierw dać od siebie jakąś wartość, zanim o coś poprosisz. Podziękuj ludziom za to, że się z Tobą skontaktowali i prześlij krótki opis dotyczący tego, kim jesteś i jaki jest Twój cel.

SYMBOL

5

LINKEDIN KROK 3: ZACZNIJ PROMOWAĆ SWOJE PRODUKTY I USŁUGI Publikuj artykuły — na przykład o swojej firmie — i wytłumacz ludziom, na czym polega Twoja działalność. Możesz oczywiście wzbogacić treści osobistymi akcentami, ale pamiętaj, aby zawsze postępować zgodnie z zasadami i wzbudzić zainteresowanie odbiorców. Spraw, aby Twój profil był miejscem, do którego ludzie będą zaglądać w poszukiwaniu pomysłów, inspiracji i informacji.

Podobnie jak inne platformy społecznościowe, LinkedIn również ma określone ramy czasowe, podczas których najlepiej publikować treści. Oto wytyczne dotyczące dni tygodnia i godzin: •

między wtorkiem a czwartkiem

•

wcześnie rano

•

w porze obiadowej

•

wczesnym wieczorem

•

między 10 a 11 we wtorek

UWAGA Podane przedziały czasowe mogą różnić się w zależności od osoby. Sam możesz sprawdzić na własnym przykładzie, który z nich najbardziej Ci odpowiada.

PRIMARY LOGO

SECONDARY LOGOS

SYMBOL

6

LINKEDIN Kolejnym sposobem na generowanie leadów i przyciągnięcie ludzi na swój profil są grupy na LinkedIn. Grupy te to klucz do skutecznego biznesu. Ważne jest, aby nawiązać interakcję z innymi członkami danej grupy, a przede wszystkim dołączać do takich grup, które są odpowiednie dla Twojej dziedziny biznesu. Ponieważ Young Living działa w branży zdrowia i dobrego samopoczucia oraz olejków eterycznych (kategoria „Medycyna alternatywna oraz olejki eteryczne” na Facebooku/Instagramie), szukaj grup o tematyce związanej z tą dziedziną. Nie ma również niczego złego w dotarciu do grup, które nie dotyczą branży związanej ze zdrowym stylem życia, jeśli jednak chcesz stać się ich częścią, upewnij się, że Twój przekaz jest odpowiedni dla danej grupy. Pamiętaj, aby przed dołączeniem do grupy dowiedzieć się jak najwięcej na jej temat. W zyskaniu widoczności pomoże Ci bycie aktywnym — zadawaj pytania i udzielaj odpowiedzi.

RZECZY, NA KTÓRE NALEŻY ZWRÓCIĆ UWAGĘ, DOŁĄCZAJĄC DO GRUP NA LINKEDIN: •

Sprawdź wskaźnik aktywności: nie ma sensu dołączać do grupy, która nie jest aktywna i w której nikt nie odpowie, gdy coś opublikujesz

•

Dołączaj do grup z Twojej dziedziny: oczywiście możesz należeć też do innych grup, ale publikowane przez Ciebie treści muszą być odpowiednie

Te punkty działania pomogą Ci stworzyć aktywne zaangażowanie zamiast zaangażowania pasywnego. To sposób, aby umożliwić innym kontakt z Tobą i rozpocząć konwersację.

PRIMARY LOGO

WSKAZÓWKA

SECONDARY LOGOS

Nie wahaj się zostawiać w grupach danych kontaktowych swojego biznesu lub informacji na jego temat.

To sposób, aby zainteresować kogoś i zdobyć więcej kontaktów.

SYMBOL

7

LinkedIn: ukryta platforma

Ludzie często nie doceniają możliwości platformy

społecznościowej, jaką jest LinkedIn. Ważne jest, aby zrozumieć, że to naprawdę przydatne narzędzie dla firm.

LINKEDIN CIEKAWE FAKTY NA TEMAT LINKEDIN: •

Serwis LinkedIn został oficjalnie uruchomiony 5 maja 2003 r., czyli dziewięć miesięcy przed startem Facebooka. LinkedIn jest

Przeprowadzone przez ten portal badania wskazują, że:

najstarszym z największych serwisów społecznościowych i funkcjonuje

•

do dziś.

51% firm pozyskało klienta B2C (business to consumer) poprzez LinkedIn.

• •

LinkedIn ma 736 milionów członków w dwustu krajach. 76%

93% sprzedawców B2B (business to business) uważa LinkedIn

użytkowników LinkedIn pochodzi spoza Stanów Zjednoczonych —

za najbardziej efektywną stronę do generowania leadów.

w Europie jest ich 163 miliony.

50% użytkowników LinkedIn twierdzi, że są bardziej skłonni do zakupu od kogoś, z kim nawiązali kontakt przez LinkedIn.

•

•

80% użytkowników LinkedIn szuka drogi kontaktu z firmami, aby wpłynąć na podejmowaną decyzję.

•

59,9% użytkowników LinkedIn to osoby między 25 a 34 rokiem życia.

•

Platforma jest dostępna w dwudziestu czterech językach.

•

LinkedIn jest najlepszym serwisem społecznościowym do generowania leadów — o 277% skuteczniejszym niż Facebook i Twitter.

UWAGA To naprawdę imponujące liczby, które pozwalają zrozumieć tę platformę. Jak widzisz, ma ona ogromny potencjał, aby dotrzeć do wielu ludzi i zbudować jeszcze większą społeczność dla Twojego biznesu Young Living.

PRIMARY LOGO

SECONDARY LOGOS

SYMBOL

8

LINKEDIN OTO PRZYDATNE PODSUMOWANIE DOTYCZĄCE ZAKŁADANIA PROFILU NA LINKEDIN:

1. Ustaw swój profil jako publiczny

Zweryfikuj ustawienia konta i upewnij się, że Twój profil jest widoczny dla wszystkich użytkowników. Ta drobna zmiana sprawi, że będzie wyświetlał się w wynikach wyszukiwania i zostanie zauważony.

2. Zaktualizuj lokalizację W ten sposób zwiększysz dokładność, gdy ktoś będzie szukał słów kluczowych takich jak „olejki eteryczne Kraków, Polska”. Ten krok jest ważny nie tylko w przypadku, gdy chcesz nawiązać kontakt z innymi i pojawiać się w wynikach wyszukiwania. To również jeden ze sposobów, aby przenieść swoją sieć kontaktów w tryb offline. Dzięki temu inni będą mogli dowiedzieć się, że mieszkasz w ich mieście i być może właśnie PRIMARY LOGO

tam spotkacie się i stworzycie relację biznesową podczas rozmowy przy kawie.

SECONDARY LOGOS

SYMBOL

9

LINKEDIN

3. Utwórz indywidualny adres URL

4. Dodaj zdjęcie w tle

Niestandardowy adres URL sprawia, że o wiele łatwiej jest skierować

To naprawdę ciekawa opcja. Umożliwia wykazanie się kreatywnością

ludzi do Twojego profilu — nie musisz się więc już martwić, że Cię nie

i wyróżnienie swojej marki. Zastanów się, z czym ludzie kojarzą

znajdą.

Twoją działalność, na przykład z olejkami eterycznymi i naturą.

SYMBOL

10

LINKEDIN 5. Zadbaj o aktualne zdjęcie profilowe Według danych LinkedIn, profile z fotografią użytkownika są czternaście razy częściej oglądane niż te bez zdjęcia profilowego.

Twoje zdjęcie powinno być wyraźne, profesjonalne i przedstawiać wyłącznie Ciebie.

Przejrzyj więc galerię w swoim telefonie i znajdź właściwą fotografię.

6. Dodaj (lub zaktualizuj) informacje kontaktowe Upewnij się, że Twój adres e-mail, numer telefonu (jeśli chcesz go dodawać), strona internetowa i inne — profesjonalne! — serwisy społecznościowe są wymienione na Twoim profilu. Pamiętaj: usługa wiadomości InMail jest dostępna wyłącznie dla użytkowników premium na LinkedIn. Jest to jednak sposób, aby nie przegapić żadnej okazji kontaktu.

PRIMARY LOGO

SECONDARY LOGOS

SYMBOL

11

LINKEDIN

7. Wzbogać swoją wizytówkę To szansa, aby zrobić wrażenie na potencjalnych członkach zespołu i klientach, więc nie zmarnuj tej cennej przestrzeni. Większość osób prowadzących biznes wymienia w tym miejscu swoją obecną pozycję lub stanowisko, ale możesz dodać coś więcej, na przykład cechę, która pomoże Ci się wyróżnić.

SYMBOL

12

Odwiedź stronę YoungLiving.com, aby dowiedzieć się więcej.

Odpowiedzialność za naszą planetę to kwestia, do której podchodzimy bardzo poważnie. Dzięki stosowanym przez nas nowoczesnym metodom produkcji otrzymujesz najczystsze olejki na ziemi.

Nazywamy to

®

To nie slogan – to nasze powołanie.

Young Living Europe, Building 11, 566 Chiswick High Road, London W4 5YS, United Kingdom

Young Living Polska

13

@YoungLivingEurope

Polub naszą stronę na Facebooku

Obserwuj nas na Instagramie

YoungLiving.com/blog/eu/pl

YouTube.com/YoungLivingEurope

Nasz oficjalny blog

SYMBOL

Europejska siedziba główna biura: 00800 4421254 obslugaklienta@youngliving.com