闽商精神

新西兰福建商会

新西兰

FUJIAN ENTREPRENEURS IN NEW ZEALAND

新西兰福建商会简介

新西兰福建商会成立于2002年，是由旅居新西兰的福建籍工商界人士自愿组成的非营 利性社团组织。商会自成立以来，始终秉持“团结、互助、诚信、共赢”的宗旨，致力于服 务会员、促进交流、推动合作，积极发挥桥梁和纽带作用。

经过三十多年的辛勤耕耘，如今，200多家注册的商会会员企业，涵盖新西兰商业领域 的方方面面，特别是大健康产业、建筑行业、食品行业、零售业、旅游业等多个领域，这 些企业不仅在华人市场中表现卓越，更在新西兰主流社会和本地市场中脱颖而出，占 据了重要位置。在促进会员企业稳健发展的同时，商会也积极推动福建籍华商之间的 资源共享与经验交流，不断提升整体竞争力与社会影响力。

作为新西兰具有影响力的华人社团之一，新西兰福建商会长期倡导依法经营、合规发 展，鼓励会员主动融入新西兰主流社会，积极参与公益慈善和社会事务，树立守法诚 信、担当有为的华商形象。商会曾多次组织并参与慈善捐赠及公益活动，与新西兰政 界、工商界及各族裔社群保持良好互动，赢得了社会各界的广泛认可。

面向未来，新西兰福建商会将继续团结和凝聚广大福建籍华商，关注青年一代的成长 与传承，推动商会向制度化、专业化、可持续方向发展，为促进中新经贸交流、华商群体 发展及社会和谐作出积极贡献。

新西兰福建商会

《闽商精神》特刊

版权声明 Copyright Notice

© Fujian Chamber of Commerce of New Zealand. All rights reserved. No part of this publication may be reproduced, stored, or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, without prior written permission from the publisher.

本刊所载文字、图片及影像资料，版权均属新 西兰福建商会及联合出品单位所有。未经书面 许可，不得转载、摘编或用于任何商业用途。

发行方式 Distribution

国际礼赠发行·对外及机构流通

International Courtesy Distribution·External & Institutional Circulation

宗旨 Editorial Philosophy

记录闽商走向世界的真实轨迹，连接商业成就 背后的文化根源与时代精神。

Documenting the global journey of Min entrepreneurs, and connecting business success with cultural heritage and enduring values.

出版信息 Publication Information

出版机构 Publisher: 新西兰福建商会理事会

出版商 Publishing Company: Elevate Productions Ltd

出版地 Place of Publication: 新西兰 New Zealand

出版语言 Language: 中文 Chinese

杂志制作团队 Editorial & Production Team

总策划 Chief Planner: 高宝敏 Pauline Gao

执行主编 Executive Editor: 崔亦洁 Saprina Cui

摄影影像 Photography & Video: 黄正东 Daniel Huang

纪录片制作 Documentary Production: 新西兰纪录片影像协会

特约撰稿 Contributing Writer: 钟艳芬 Rachel Zhong

创意总监 Creative Director: Jimmy Wong

美术设计 Art Director: 侯文静 Hailey Hou

广告设计 Graphic Designer / Ad Design: 曹会 Hui Cao

特约记者 Special Correspondent: William Song

品牌与传播 Brand & Communications: 逸居新西兰YIJU NZ

策展统筹 Curatorial Direction & Coordination: MultiMarketing 卓嘉传播

特别鸣谢: 新西兰福建商会

三十年前，最早一批移民新西兰的第一代福建闽商，几 乎都是在身无分文、甚至背负债务的情况下，踏上这片 陌生的土地。那时，有的人甚至不知道新西兰究竟在世 界的哪个角落，也无法预知自己是否能够在这里生存、 立足。

支撑他们走到今天的，正是福建人敢闯敢拼、吃苦耐 劳、“爱拼才会赢”的闽商精神。

初到新西兰，举目无亲、语言不通、文化差异巨大；市场规模 小、竞争激烈；经济制度、商业规则与原有经验截然不同。他 们几乎都是从“零”开始创业。在创业过程中，承受着常人难 以想象的压力，经历过无数次挫折、迷茫与无奈。

然而，正是这样一代人，凭借坚韧的意志、务实的智慧与持之 以恒的坚持，一步一个脚印，走出了一条属于新西兰闽商的 奋斗之路。闽商的“爱拼”，从来不是盲目的拼，而是一种有智 慧、有格局、有担当的拼搏精神。

经过三十多年的辛勤耕耘，如今，200多家注册的商会会员 企业，涵盖新西兰商业领域的方方面面，特别是大健康产业、 建筑行业、食品行业、零售业、旅游业等多个领域，这些企业 不仅在华人市场中表现卓越，更在新西兰主流社会和本地市 场中脱颖而出，占据了重要位置。其中，一些极具代表性的创 业故事，令人动容、发人深省。以新西兰安发生物科技为代表 的闽商企业，在短短二十多年间，从新西兰起步，走向国际舞 台，现已发展成为大健康领域的独角兽企业，是新西兰企业 回国投资额最高的代表，总投资额超过33亿元人民币。此外， 还有众多商会会员企业在各自领域都取得了非凡成就，在此 不再一一列举，读者可在本刊中进一步了解。

新西兰福建商会成立至今，已走过23个年头，历经六任会长。 我有幸担任第三届和第六届两任会长。本届是我第二次再度 出任会长。在任期间，我常常扪心自问：

商会中有如此多优秀的企业家，他们不但给予我最大的包容 与支持，又再次推举我担任会长，我不能碌碌无为——我究 竟能为会员们做些什么？又能为商会留下些什么？多年来，我 亲眼见证、亲耳聆听了无数会员企业在风雨中创业、在困境 中坚守、在挑战中成长的真实故事。因此，系统梳理、记录并 弘扬第一代新西兰闽商的创业精神，正是我们这一届理事会 认为最有意义、也最具价值的使命之一。

福建是中国海外移民最多的省份之一。与东南亚、美洲或欧 洲等地区相比，新西兰的闽商仍以第一代移民为主。正因如 此，他们白手起家、艰苦奋斗的创业历程，以及积极向上的精 神风貌，尤显珍贵，也尤值得被记录、被传承。

这种精神，不仅能够鼓舞正在创业道路上的会员企业，更将 激励年轻一代、未来一代又一代的闽籍企业家，在时代浪潮 中勇于进取、不断突破。

在理事会充分讨论并一致通过的基础上，在广大会员的积极 响应与支持下，在商会秘书处伙伴们的辛勤付出下，这本《闽 商精神》纪念刊得以顺利推进。在此，我谨向所有会员及参与 者表示衷心的感谢！我们历时近一年，投入大量人力、物力和 财力，跨越多个国家，对具有代表性的会员企业进行深入采 访、取材，最终编辑成册。

本刊亦设立会员企业宣传版块，也为部分企业展示品牌形 象、传播创业故事、提升社会影响力，搭建了宝贵的平台。同 时，我们还同步推出《闽商精神》纪录片，从影像角度更加直 观、生动地呈现第一代闽商的创业历程与精神财富。

在创作过程中，我们也得到了使领馆领导、政界人士、商界人 士以及国内侨务部门领导的关心、鼓励与指导，为我们克服 困难、努力前行提供了源源不断的动力。我们同时衷心感谢 逸居新西兰和新西兰纪录片影像协会的大力支持，感谢他们 为弘扬和记录第一代闽商精神所作出的重要贡献。

我衷心希望，这本刊物不仅是一部记录第一代新西兰闽商历 史的纪念之作，更是一盏照亮未来闽商之路的精神之灯、希 望之灯、传承之灯，薪火相传，生生不息！

陈福祥（Andy Chen） 新西兰福建商会会长 President of FCCNZ

精 神 基 石

闽商精神，源于山海淬炼，成于岁月积淀。本栏回溯精神源流，探寻“爱拼会赢、守信重义”的内核 传承。从历史深处走来，映照新西兰闽商的坚守与开拓，筑牢精神根基。

山海之魂：闽商的精神图谱

从福建蜿蜒的海岸线，到新西兰壮美的‘长白云之乡’，闽商精神的种子在此生根发芽。这精神，是刻在基因里的闯劲，是写在血脉中的 乡情。本专栏，与您一同探寻这份穿越时空的商业智慧、群体力量与文化回响。

闽商精神的核心特质

“闽商精神”是指福建商人在长期经商、创业和社会实践中形成的一种独特精神气质与价值体系。它不仅体现了福建地域文化的特 征，也展现了中国民营经济活力的重要力量。

我们可以从以下几个方面来理解闽商精神：

“爱拼才会赢”几乎是闽商的代名词。福建地少人多、资 源有限，迫使人们必须勇于闯荡、敢于冒险。无论是出海 经商、下南洋打拼，还是如今在全球布局，闽商都有强烈 的奋斗意识与行动力。

代表语：“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。”“敢为天下先，拼出 一片天。”

诚信立业（诚信精神）

闽商重视“以诚为本、以信为根”，讲究契约精神与人情信 用。他们相信“生意可以再做，信用一旦失去便难重来”。

正因如此，闽商群体在各地商圈中往往具有良好的口碑 和人脉。

代表语：“诚信乃立业之本。”

开拓创新（创业精神）

从古代的海上丝绸之路，到现代的科技创新、跨境电商、

金融投资，闽商始终具备敏锐的市场嗅觉与创新能力。他

们善于结合传统与现代，既保留商业文化的根，又敢于突 破边界。

代表语：“思变求新，不拘成法。”

顺势应变（韧性精神）

闽商长期行走于不同制度、文化与市场环境之中，善于因 时而变、因势而行。面对不确定性与风险，他们不固守成 法，而是灵活调整路径，在变化中寻找生机。这种顺势而 为、逆境求存的韧性，使闽商能够在全球不同市场持续立 足、稳步发展。

代表语：因势而动，随变而新；水到渠成，行稳致远。

团结互助（合作精神）

闽商讲“乡情”“宗亲”“同乡帮”，形成了紧密的商业网络。

在外打拼时互相扶持，内部资源共享、信息互通。这种团 结互助的文化，是闽商能够在全球立足的重要基础。

代表语：“同舟共济，共赢天下。”

回馈社会（家国情怀）

闽商不只是“经商者”，更是有强烈家国意识的社会参与 者。许多成功的闽商热心公益、捐资助学、支持家乡建设。 这种“富而思源、义利并重”的精神，使闽商更具文化厚 度。

代表语：“致富思源，回报桑梓。”

闽商精神的形成根源

闽商精神的形成并非偶然，而是地理环境、历史事件、文化基因长期交织的结果，每个因素均有具体背景与人物支撑：

地理环境：“山海格局” 倒逼开拓意识

• 时代背景与困境：

福建地形“八山一水一分田”，明清时期人均耕地不足0.3亩，远低于全国平均水平，仅靠农业无法满足生 计；但海岸线长达3752公里，拥有泉州、漳州、福州等天然良港，为“向海谋生”提供可能。

• 历史事件推动：

明朝实行“海禁”政策，严禁民间海外贸易，但福建人因生计所迫，铤而走险组建“走私商船队”，比如郑芝龙家 族早年就靠“通洋贸易”积累资本，这种“突破禁令求生存”的经历，强化了“敢闯风险”的特质。

• 人物关联：郑芝龙正是利用福建的港口优势，以泉州为基地，打造“海商+军事”集团，既对抗官府海禁，又开拓海外市场，成为 地理环境倒逼开拓的典型人物。 02.

历史机遇：“贸易浪潮” 沉淀开放基因

• 阶段1：古代海上丝绸之路（唐宋-明清）

时代背景：唐宋时期，中国经济重心南移，泉州成为“东方第一大港”，与东南亚、中东、欧洲有频繁贸易往来，闽商通过出口 茶叶、瓷器、丝绸，进口香料、珠宝，积累了跨文化贸易经验。

代表人物：蒲寿庚（南宋）。

祖籍福建莆田，在泉州经营香料贸易，后受朝廷任命管理市舶司，推动泉州港成为全球贸易枢纽， 其“跨文化经商”模式为闽商奠定开放视野。

• 阶段 2：近代“下南洋”移民潮（19世纪-20世纪初）

时代背景：鸦片战争后，中国逐步沦为半殖民地社会，福建沿海地区战乱频仍、经济凋敝，大量民众被迫“下南洋（东南亚）” 谋生。据统计，1900-1949年间，福建移民超过200万人。他们在异国他乡面对语言、文化与制度壁垒，只能依靠勤劳、拼搏与 同乡互助，在夹缝中求生存、谋发展。这一时期，闽商精神从“个体闯荡”逐步走向“群体成势”，并开始向更具组织性、实业化 的方向演进。

代表人物一：陈嘉庚。17岁随父赴新加坡谋生，从学徒做起，在橡胶产业中把握一战后的市场机遇，建立起跨区域的商业体 系。更为重要的是，他以实业反哺社会，兴办教育、组织闽商互助，提出“实业救国、教育兴邦”的理念，将闽商“抱团互助、以 义制利”的精神推向新的高度，成为近代华侨精神的重要象征。

代表人物二：戴祥滋。与陈嘉庚同时期，戴祥滋是近代闽商中由海外经商走向实业建设的关键代表人物。他早年赴海外闯 荡，积累资本与近代商业经验，随后投身产业经营与社会建设，强调以实业带动地方发展，推动商业资本向产业资本转化。

戴祥滋的实践，使“下南洋”不再只是谋生路径，而成为闽商参与近代经济转型、实现“以商养实、以实济世”的重要方式。

• 阶段 3：现代改革开放（1978年至今）

时代背景：福建作为首批对外开放省份，依托侨乡优势，吸引海外闽商回乡投资，形成“侨商+本土企业”的发展模式，比如 厦门经济特区、福州新区的建设，均有大量侨商参与。

代表人物：林文镜。作为印尼闽商，二十世纪80年代率先回乡投资，推动福清从农业县转型为工业城市，其“以侨引商、以商 建城”的模式，成为改革开放后闽商“反哺家乡”的典范。

• 儒家文化的“诚信务实”底色

时代背景：福建是朱熹理学的重要传播地，“重义轻利”“诚实守信”的伦理观深入民间，影响闽商的商业行为，比如传统闽商在 贸易中讲究“口头约定即算数”，无需复杂合同。

代表人物：胡文虎。在东南亚经商时，坚持“童叟无欺”，即使在偏远地区也不抬高药价，其“虎标”品牌靠口碑传播，成为诚信经 营的象征。

• 海洋文化的“灵活应变”特质

时代背景：福建渔民长期与海洋打交道，需根据洋流、天气调整航行路线，这种“顺势而为”的生存智慧，转化为商业中的“善观 时变”能力，比如闽商在贸易中擅长根据市场需求调整货物种类。

代表人物：

郑和下西洋中的闽商（明代）。郑和船队多次停靠福建港口，闽商借此时机为船队提供补给、参与随行贸易，根据沿 途各国需求运送瓷器、丝绸，展现灵活应变能力。

• 侨乡文化的“联结中外”传统

时代背景：福建是中国著名侨乡，海外闽籍华人超1500万，分布在全球180多个国家和地区，侨乡与海外的频繁书信（侨批）、 资金往来，形成“中外信息互通”的网络，让闽商能快速捕捉海外机遇。 代表人物：黄乃裳。清末组织福建移民到马来西亚开垦，既带去中国的农业技术，又将东南亚的橡胶、胡椒引入福建，成为“中 外经济文化联结”的桥梁。

闽

以开拓者之姿，踏异国谋生路。十位初代闽商携“爱拼会赢”初心，闯过语言壁垒、市场荆棘， 在陌生大陆立下基石。此篇回溯峥嵘足迹，解码先驱者铭刻于新西兰商业版图的不朽传奇。

科技报国与闽商精神的 高维表达

——高益槐的跨海铸梦传奇

在中医药国际化的浪潮中，高益槐的身影格外坚定。他从福建古田的药香里走来，带着五代中医世家的传承基因，跨越重洋奔赴 新西兰攻克科研难关；从实验室的微光起步，以科学家的执着与企业家的魄力，将一纸专利打造成横跨全球的健康产业版图；心 系桑梓，以科技为引擎赋能家乡经济。这位新西兰皇家科学院华人首席科学家，凭四十余年深耕，铸就“科研报国、产业兴邦”的 闽商精神丰碑。

异域攻坚：实验室里破解本草密码

1992年，南半球的新西兰奥克兰迎来了一位特殊的求学者。彼时 的高益槐，已是国内食用菌研究领域的顶尖专家。高益槐教授编 著的《香菇袋料露天栽培技术》和《竹荪及其高产栽培技术》两本 书籍，由上海科技出版社出版并向全国推出，一时间轰动全国。他 的香菇、竹荪人工栽培技术的突破，引起各界官媒纷纷跟踪采访。

高益槐教授因此被破格提拔为高级农艺师，被评为全国 50 名优 秀中青年科学家之一。但他毅然放弃国内的安稳与成就，踏上了 出国求学之路。

“我从小在药铺长大，姥爷开方的‘君臣佐使’、汤头歌的剂量加 减，我烂熟于心。可问起‘为什么这样配伍’，得到的答案只有‘记 住就好’。”这份“知其然不知其所以然”的困惑，早早就埋下了种 子。童年时亲人因病离世的悲痛，让他萌生了“炼制仙丹救人”的 念头；《白蛇传》里许仙遇险，白娘子赴峨眉山求取灵芝仙草救命 的故事，更在他心中种下了对天然药物的执着追求。

上世纪80年代，中国生物化学、分子生物学等前沿学科与西方差 距悬殊，国内大学的师资和设备，无法解答他心中关于中药成分、 药理作用的深层疑问。“要解开中医药的谜题，必须去学人家的‘ 工具’，去取‘现代科学’的经。”这一想法，成了他跨越山海的坚定 动力。

初到新西兰的日子，是全方位的挑战。语言障碍让他在实验室里

举步维艰，导师口中的“分子结构”“活性检测”“毒理学分析”等专 业术语，需标上拼音和中文注释才能勉强跟上。为了争取更多实 验机会，他主动向导师提出“义务打杂”：每天提前两小时到实验 室，清洗器皿、整理试剂、记录数据，等其他研究员开始工作时，再 趁机虚心请教。新西兰皇家科学院的精密仪器，他从开机流程学 起，一遍遍操作、记录，直到熟练掌握每一个步骤，指尖磨出薄茧 也毫不在意。

科研资源的匮乏同样棘手。他想研究菌菇中的活性成分，却找不 到合适的样本来源，便趁着周末跑到郊外的森林里采集野生菌 菇；缺少专项研究资金，就把自己的生活费省下来，全部贴进去购 买实验材料。有一次，为了观察一种菌菇多糖的提取过程，他常连 续48小时守在实验室，饿了就啃几口冷面包，困了就趴在实验台 上眯一会儿，直到仪器里析出第一缕淡黄色的提取物，才发现自 己的眼睛早已布满血丝。

更大的阻力来自主流科学界的质疑。当时全球科学界普遍认为， 多糖只是提供能量的“普通碳水化合物”，如淀粉、蔗糖等，没人相 信它具有药用价值。高益槐提出的“菌菇多糖可能具有治病功效” 的猜想，被不少同行斥为“异想天开”，甚至有人嘲笑他“不务正 业，放着成熟的课题不做，去研究不存在的东西”。

高益槐没有退缩。“我观察到猪吃米糠、麦皮就很少生病，身体壮 实，而人吃精米白面却容易体弱多病，这里面一定藏着奥秘。”他 坚信，老祖宗用了几千年的天然药物，不可能只是巧合，“我必须 用科学把它证明出来”。

十年坚守终有回响。1992年，高益槐在处理灵芝提取物时，意外 发现离心管底部有一层极薄的白色沉淀物，这是以往实验中从 未出现过的物质。他立刻用高效液相色谱仪检测，结果让他心跳 加速：这种沉淀物的化学结构与传统多糖完全不同，它不是常见 的“α结构”，而是一种罕见的“β结构”，且具有显著的生物活性， 能促进免疫细胞增殖。

1998 年，他取得里程碑式突破：成功发现灵芝中最珍贵的药用成 分“活性多糖D6”，首创低温水醇提取法”，解决了不同多糖成分 药性兼容的全球性难题。此后三年，他持续深耕验证：从香菇中提 取的β活性多糖能治疗肝脏各种疾病，猴头菇中的多糖可修复胃 黏膜，银耳中的多糖具有出色抗氧化功效，灵芝中的多糖则能实 现溶栓作用。他创造性地提出“细胞排毒、修复、再生”三功理论， 以及“三效关系”理论、“微复方”理论，“三营养”理论、“三靶向”理 论，将中医“君臣佐使”理念与现代分子生物学结合，极大地提升 了产品疗效。

这些科研成果并非停留在纸面上。他设计的人工栽培食药用菌

的“人造蘑菇自动控制系统”，将生物转化率提升60%，生长周期 缩短1/3，为珍稀菇类工业化生产提供了技术支撑。截至目前，他 在国内外专业杂志发表重要论文120余篇，出版著作10本，已授 权发明专利25项、实用新型专利12项，另有19项专利正在审批 中，其“活性多糖组学”理论更被纳入有关教科书2024年，联合同 济大学团队在瑞士MDPI出版社旗下《Antioxidants》期刊发表抗 衰老研究，证实何首乌中的TSG成分可通过调节线粒体功能，延 长线虫寿命16.48%，为神经退行性疾病防治开辟新方向。中央电 视台《华人故事》率先报道了这个消息，拍下他在Mt Abert国家科 学院的实验场景。

车库创业：从专利到跨国集团

1998年，48岁的高益槐做出一个大胆决定：创办安发国际，将活 性多糖从实验室推向市场。“科研的最终目的是服务人，我研究出 活性多糖，不是为了放在论文里供人欣赏，而是想帮更多被慢性 病困扰的人。”当时，全球范围内慢性病、老年病高发，西药的副作 用问题日益凸显，“以自然之道，养自然之身”的天然药物需求逐 渐增长，高益槐敏锐地捕捉到了这一市场机遇。

创业之路，比科研之路更加艰难。彼时的他，手里只有专利和论 文，没有资金、没有厂房、没有团队，更面临着论文和实践上的巨 大鸿沟。

找投资的过程，满是闭门羹。高益槐带着厚厚的研究报告和详实 的实验数据，一家家拜访投资机构，一遍遍耐心讲解活性多糖的 科学原理和市场前景。可大多数投资者一听到“中医药”“天然药 物”这些关键词，便婉言拒绝。

资金短缺，高益槐便抵押了自己在新西兰的房子，凑齐启动资金； 没有厂房，就把奥克兰郊区的一间车库当作创业起点；缺少人手， 他就和家人一起上阵：妻子、儿媳帮忙手工包装，儿子跟着他跑市 场、做推广，自己则既当研发员，又当实验员。

为了节省开支，他常常一天只吃两顿饭，骑着一辆旧自行车穿梭 在奥克兰的大街小巷，一家家拜访药店、健康食品店。有一次，他 去一家连锁药店推广产品，店主不仅不感兴趣，反而还说些不礼 貌的话，但他并没有生气，继续下一站的工作。

那段日子，高益槐几乎没有休息时间。白天做科学院的工作，晚上 还要拜访客户，常常忙到深夜一两点。他把自己的电话号码印在 产品宣传单上，承诺24小时为用户解答疑问，哪怕是凌晨接到电

话，也会耐心细致地回应。

转机来自一位患慢性胃炎的老人。老人被胃病困扰了十年，吃了 无数西药也不见好转，抱着试一试的心态服用了高益槐研发的猴 头菇多糖产品。没想到一周后，胃部不适的症状就明显缓解。老人 特意提着自制的饼干，辗转找到高益槐的车库作坊，紧紧握着他 的手说：“高先生，你的药比我吃了十年的西药还管用，太感谢你 了。”

这份朴素的认可，成了安发国际的“第一缕光”。随着越来越多用 户的口碑传播，安发的产品逐渐打开了新西兰市场。1999年，“亚 太经合组织会议”在新西兰召开，安发的核心产品“甘诺宝力”凭 借天然的成分、显著的功效和严谨的科研背书，被选为送给多国 国家元首的国礼，这让安发国际一举打响国际知名度，订单量大 幅增长。

1999年“亚太”会在新西兰召开，高益槐教授发明制造的“甘诺宝力”产品作为国礼送给多国国 家元首，这是当时的大礼盒包装。高鹤（右一），赖宜庭（右二）高教授（右三）和高炜（左一）。

“闽商的‘会赢’，靠的不是运气，是盯着目标一步步扎实走。”高 益槐始终坚守“两个坚持”：坚持科技创新，其研发的“低温生化多 重分离及活化制备技术”拿下国际专利，最大限度保留活性成分； 坚持“自然之道”，所有产品均来自天然草药、菌菇，从源头上规避 西药副作用。凭借过硬品质，安发从车库作坊逐步成长：从奥克兰

图注：安发本草(香港)中华中医院隆重挂牌

Dominion门市部到王子码头旗舰店，2005年回国在福建宁德成 立安发（福建）生物科技有限公司，随后业务拓展至20多个国家 和地区，形成“药、健、食、妆、饮”全品类布局，获批中国“健”字号 产品23款，特膳食品26款，海外“健”字号15款，澳大利亚TGA、新 加坡药管局等获批药品15个。2017年，他因推动中新经贸科技交 流获颁“新中关系杰出贡献特等荣耀奖”。

战略布局：全球视野绘就健康版图

安发国际的成功，不仅源于高益槐的艰苦奋斗，更得益于他高瞻 远瞩的战略眼光。从创业之初，他便确立了“科技创新，精益求精” 的企业宗旨，以科研为根基、市场为导向，不断拓展健康产业的边 界。

在科研布局上，高益槐深知“单打独斗难成气候”，积极推动全球 科研合作。他担任新西兰梅西大学天然营养研究中心主任、同济 大学天然药物研究院院长，与新西兰Callaghan Innovation科研 中心、中国同济大学等建立深度合作，共建 8 大科研平台，包括新 西兰首座菌菇类菌丝体发酵中心。在他带领下，安发完善了多糖 组学理论体系——这一与基因组学、蛋白质组学并列的人类健康 第三大核心科学体系，持续引领天然药物领域创新。

针对不同健康痛点，安发的产品矩阵不断丰富：含竹叶黄酮的“竹 萃健”功能饮料应对血栓问题，蓝莓相关产品聚焦眼部健康等，“ 甘诺宝力”系列针对性解决免疫力低下、肠胃不适等问题。“作为 科学家，要提前预判未来健康问题，早研究、早解决。”他的前瞻性 布局让安发始终走在行业前沿，而这背后是持续的科研投入与人 才培养，他在多所高校担任兼职教授、博士生导师，为行业培育大 量专业人才。

图注：安发科研创新总部暨安发本草生命健康创新研究苑 图注：宁德·安发中国园区

在市场布局上，高益槐采取“源于新西兰，立足中国，走向世界”的 清晰战略。以新西兰纯净环境为原料基地打开欧美市场，将成熟 技术带回中国，在宁德建立生产基地和科研创新总部，同时拓展 东南亚新兴市场。2025年，安发科研创新总部暨本草生命健康创 新研究苑在宁德封顶，未来将实现全链条标准化生产，既推动企 业升级，也为当地带来大量就业机会。作为新西兰 - 中国科技经 济促进会会长，他还积极搭建中新合作桥梁，促成两国十几个科 技项目合作，推动中医药文化通过“一带一路”走向世界。

如今，安发已进入第三次创业阶段，坚定不移推进“医药 + 康养” 双核战略，从单一保健品领域向全健康领域拓展。这种“全球研 发、本地转化”的模式，既发挥了新西兰的生物科技优势，又贴合 中国市场需求，成为中新合作的标杆范本，得到中国驻新西兰大 使馆的高度认可。

情系桑梓：科技振兴家乡经济

“树高千丈，叶落归根。”无论走多远，高益槐始终牵挂着家乡福 建古田。2000年，他回到阔别多年的老家，眼前的景象让他揪心 不已：田埂上，农户们背着一筐筐新鲜银耳，在集市上低价叫卖， 一斤鲜银耳才卖几块钱，辛辛苦苦种半年，收入还不够孩子的学 费。

他想起自己出国前，曾和朋友们一起研发银耳人工栽培技术，原 本是为了让乡亲们增收致富，可没想到，由于缺乏深加工技术，银 耳只能作为初级农产品销售，价格上不去，农户们的收入也难以 提高。“银耳是中医里‘润肺生津’的佳品，里面藏着丰富的银耳活 性多糖，怎么能这么贱卖？”高益槐心里五味杂陈，当即决定，把自

己的科研成果带回家乡，让古田银耳“身价倍增”。

可一开始，农户们满是质疑。“两斤鲜银耳才能做一粒胶囊，这能 有人买吗？”“我们种了一辈子银耳，从来没听说过银耳能做成药 卖这么贵。”面对大家的疑虑，高益槐没有辩解，而是用实际行动 说话。他用自己手上的提取技术，把银耳中的特效成分提取出来， 然后浓缩成颗粒，取名“银太露”，大大增加了银耳原材料的价值。 一粒胶囊的价格，抵得上数斤鲜银耳的收入，农户们的脸上终于 露出了久违的笑容。

在他的带动下，古田银耳产业实现脱胎换骨的转变，形成“规模化 种植、标准化加工、品牌化销售”的完整产业链。他首创的“现代生 态资源-生物科技-健康产业-生物经济”全产业链模式（即“安发模 式”），让农产品实现数十倍增值，不仅让古田成为“中国食用菌之 都”，更推动当地食用菌全产业链，仅2024年产值就达280亿元， 惠及8万农民。

除了升级银耳产业，高益槐还将扶贫目光投向更广阔的领域。他 本人荣获宁德

“弱鸟先飞、滴水穿石”三十年突出贡献人物奖、中 国食用菌之都终身成就奖等荣誉，积极投身家乡公益与基础建 设：捐建学校、资助贫困学生学医，为家乡培养医药人才；建立20 个中草药GAP标准种植基地，带动宁德上下游产业协同发展；推 动宁德与新西兰在生物科技、农业领域的合作，搭建对外开放桥 梁。“爷爷当年为支援延安抗战，卖掉马来西亚橡胶园捐款买飞 机。我作为科学家、企业家，更该为祖国和家乡出力。”他始终牢记 祖辈的奉献精神，用“授人以渔”的科技扶贫理念，诠释着闽商“恋 祖爱乡、回馈桑梓”的家国情怀。

闽商精神的时代回响

从古田药铺的懵懂少年，到新西兰实验室的科研先锋；从车库创 业的追梦人，到全球健康产业的领航者；从心怀故土的赤子，到振 兴家乡的功臣，高益槐的一生，是一部充满奋斗与坚守、梦想与担 当的史诗。

在他身上，我们看到了闽商“敢拼会赢”的坚韧品格：面对语言障 碍、科研困境、创业艰辛，他不屈不挠、勇往直前；看到了闽商“能 屈能伸”的智慧胸襟：从功成名就的科学家，到亲自搬运仪器的 创业者，他放下身段、脚踏实地；看到了闽商“乐善好施”的家国情 怀：功成名就后不忘家乡，以科技之力带动经济发展，用实际行动 诠释“回馈桑梓”的深刻内涵。

“老一辈闽商靠‘吃苦耐劳’谋生，我们这一代靠‘科技创新’立 业，下一代要靠‘全球视野’成事。”他对新一代闽商寄予厚望，相 信只要传承“敢拼会赢、回馈桑梓”的精神，脚踏实地、勇于创新， 就一定能在新时代的浪潮中书写新的传奇。

从闽东山区到南太平洋，从实验室到全球市场，高益槐用半生时 光架起了中医药国际化的桥梁，诠释了新时代闽商的责任与担 当。他的故事，不仅是一个人的奋斗史，更是中医药现代化、国际 化的探索史，是闽商精神代代相传的传承史。

高炜的三十年创业答卷：坚守、

破壁与超越

2023年，在新西兰奥克兰，安发国际PC2发酵车间的投产 仪式上，高炜的发言简洁有力：“从 1992 年父亲扎根新西 兰，到今天我们用国际标准诠释中国草本，安发的二十七 年，只做了一件事 —— 把大健康的根扎深、把国际化的路 走稳。”

这位安发国际控股集团总裁、新西兰福建商会第五任会 长，身上带着三代闽商的印记。曾祖父漂洋过海赴马来西 亚创业，父亲携科研成果闯荡新西兰，而他从放弃“铁饭 碗”到执掌跨国集团，用三十年时间，续写了闽商“敢拼会 赢、恋祖爱乡”的新篇章。

抉择：放下粉笔，承接三代人的“闯”与

“根”

1995 年，中国改革开放的浪潮正劲，“铁饭碗”仍是多数年轻人的 择业首选。刚从师范院校毕业的高炜，拿到了重点中学的语文教 师录用通知。这份工作稳定体面，在街坊邻里眼中，是“光宗耀祖” 的选择。

但高炜最终放弃了这份工作，远赴新西兰投奔父亲高益槐。做出 这个决定，并非一时冲动，而是源于家族传承与时代机遇的双重 驱动。

高炜的曾祖父，是清末民初“下南洋”的闽商之一。揣着几块银元， 乘小舢板漂洋过海到马来西亚种橡胶园，事业有成后，因牵挂老 家的曾祖母，毅然卖掉产业返乡。“闯天下不能忘本”，这是曾祖父 留下的家训，也是高家代代相传的信念。

而父亲高益槐的选择，让这份“闯”有了更具体的方向。1992年， 身为天然药物学家的高益槐，以新西兰皇家科学院访问学者的 身份赴新，初衷是为了将福建丰富的草本资源与国际科研技术结 合。1995年，高益槐在给高炜的信中写道：“海外华人想要优质的 中医药保健品，西方市场对天然药物需求旺盛，但中国制造的产 品寥寥无几，这是机会，也是责任。”

“父亲的话，加上曾祖父的故事，让我觉得‘闯’不是冒险，是传 承。”高炜后来回忆，当时他也有过犹豫，但想到福建人“爱拼才会 赢”的老话，想到父亲在海外孤军奋战的不易，最终下定决心。他 把录用通知锁进抽屉，打包了中医典籍和父亲需要的福建草本样 本，登上了飞往奥克兰的飞机。“当时跟家里说‘去帮父亲打打下 手’，其实心里已经做好了长期扎根的准备，福建人做事，要么不 做，要做就做到底。”

扎根：异国他乡的三年“修行”

刚到新西兰的高炜，面临的是和所有早期移民一样的困境：语言 不通、人脉匮乏、生计压力。

高益槐当时在皇家科学院做研究，收入微薄，仅够维持基本生活。 高炜明白，不能给父亲添负担，必须尽快自立。他从最基础的工作 做起，先是在华人中餐厅洗盘子，每天工作 8 小时以上，双手长期 泡在洗洁精里，皲裂渗血是常事。后来，凭借中学时期帮家里种植

食用菌的经验，他进入一家新西兰蘑菇生产企业，从技术工人做 起，一干就是三年。

“那段时间，白天在工厂干活，晚上学英语、帮父亲整理科研数 据，每天只睡 6 个小时。”高炜说，最棘手的是语言障碍，初期和同 事沟通全靠手势加简单词汇，为了跟上节奏，他每天下班后背单 词、练口语，车间里的设备说明、操作流程，都成了他的学习材料。

三年里，他从技术工人晋升为领班，再到生产部经理，不仅攒下了 创业的第一笔原始资金，更摸清了海外市场的运作逻辑。“在工厂 里，我学会了标准化生产的重要性，也懂得了不同文化背景下的 沟通方式，这些都为后来安发的发展打下了基础。”

更重要的是，这段经历让他深刻体会到父亲创业的艰辛。高益槐 当时一边做科研，一边尝试将草本萃取技术转化为产品，常常在 实验室熬到深夜。“父亲常说，‘科研不能只停留在实验室，要变 成能解决问题的产品’，这种务实的科研态度，影响了我一辈子。”

1997年，哥哥高鹤也抵达新西兰，父子三人终于聚齐。此时，高益 槐的科研成果已取得多项专利，高炜积累了市场经验，高鹤擅长 生产管理，一个“科研-生产-销售”的完整团队雏形初现，创业的 时机成熟了。

创业：从 30

平米小店到跨国集团的突围

1998年，安发国际在新西兰奥克兰正式成立，启动资金是父 子三人打工攒下的12万纽币。公司最初的办公地点，是奥克兰 Dominion路上一间不足 30 平米的小零售店，前店后仓，既是销 售点，也是产品储存和简单加工的地方。

“创业初期的核心难题，是让市场认可我们的产品。”高炜回忆， 当时海外草本保健品市场鱼龙混杂，加上西方消费者对中医药认 知有限，产品推广举步维艰。他们第一批推出的灵芝胶囊，包装简 陋，没有品牌知名度，高炜带着样品跑遍了奥克兰的华人药店和 保健品店，大多被拒绝。“很多店主说‘没听过的牌子，不敢卖’，还 有人直接质疑‘中药能有什么效果’。”

面对困境，高炜调整了推广策略，他把目标先锁定在新西兰的亚 洲族裔群体：华人、日本人、韩国人等，这些群体对草本养生有天 然的接受度。他带着样品走进社区，免费发放试用装，邀请父亲举 办健康讲座，用通俗易懂的语言讲解产品的科研原理和功效。

“那时候没有什么营销技巧，就是挨家挨户跑，实实在在地讲 解。”高炜说，有一位华人老太太试用后，睡眠质量明显改善，不仅

自己回购，还介绍了身边的老姐妹购买。靠着这样的口碑传播，小 店的生意慢慢有了起色，不到一年，就打开了新西兰和澳大利亚 的华人市场。

1999年，转机出现。亚太经合组织会议在新西兰召开，高益槐研 发的“甘诺宝力”产品，被新西兰政府选为健康礼物赠送给参会的 各国领导人和政要。这一事件让安发的品牌知名度迅速提升，不 仅华人市场订单激增，不少西方经销商也主动找上门来。

但真正的考验，在进入西方主流市场时到来了。“西方人不认‘经 验’，只认‘标准’。”高炜发现，中医药走出国门的最大障碍，是缺 乏标准化的生产流程和科学的检测数据。西方经销商常问的问题 是：“产品的有效成分是什么？分子结构如何？生产过程是否符合 国际标准？”

这些问题，让高炜意识到，安发要实现真正的国际化，必须跨过“ 标准化”这道坎。2010年，他提出在新西兰建设高标准提取车间 的计划，这个决定在董事会引发了争议。“当时计划投资 500万纽 币，相当于公司半年的净利润，很多股东觉得风险太大，建议先稳 扎现有市场。”

高炜坚持己见：“没有标准化，中医药永远进不了西方主流市场， 我们的国际化就是空谈。”他带领团队走访新西兰的科研机构和 监管部门，请教专家，优化方案，最终说服了股东。

2016年，安发新西兰提取车间落成，时任新西兰总理John Key亲 临揭幕。这座车间承担着人参、奇异果皮、海藻多糖等原料的萃取 实验，所有流程都遵循国际标准，检测数据公开可查。有了标准化

背书，安发的产品顺利进入德国、法国、美国等西方主流市场，当 年海外销售额增长30%。

图注：2016年时任新西兰总理John Key亲临安发国际新西兰提取车间揭幕。

图注：2023年众多政商界来宾为PC2发酵车间揭幕。

2023年，投资700万纽币的新西兰首座植物级PC2发酵车间投 产，新西兰多元、包容和民族事务部长、奥克兰市长及中国驻奥 克兰总领事均到场见证。“这座车间不仅能提升产品的药效成分 和浓缩度，更向世界证明，中国草本也可以达到国际顶尖生产标 准。”高炜说，从30平米小店到国际标准工厂，安发的每一步，都 踩在了“务实”与“创新”的节点上。

回归：恋祖爱乡，把根扎回福建土壤

2005年，国家“引智引资”的号召，让高炜动了回国发展的念头。“ 走了十几个国家，最牵挂的还是家乡。福建有丰富的草本资源，有 支持侨商创业的政策，更有我们的根。”

这一年，安发启动第二次创业，回归福建宁德建设生物科技园。当 时的宁德，生物医药产业还是一片空白，科技园选址的地方，是一 片荒地。高炜带着团队驻扎在工地附近的工棚里，白天和工人一 起平整土地、对接施工，晚上研究建厂方案、协调政策支持。

“回国创业，最难的是跨部门协调和政策落地。”高炜回忆，当时 侨商对国内的政策流程不熟悉，很多手续不知道该找谁办。当地 侨联得知情况后，专门组织了三人全职工作组，入驻企业帮了三 年，从政策解读到部门对接，全程跟进。“没有家乡的支持，安发的 回归之路不会这么顺利。”

2010年，宁德生物科技园第一车间投产；2015年，园区全部建成， 占地150亩，涵盖研发中心、标准化车间、仓储物流等多个板块， 总投资超过28亿元人民币。如今，这座科技园已成为安发在亚洲 的研发、生产和运营中心，累计直接带动就业超过5000人。

在发展企业的同时，高炜始终记得“恋祖爱乡”的闽商传统。公司 大力推行“企业+基地+合作社（大户）+农户”的合作模式，在宁德 本地推广金线莲、灵芝等草本植物种植，免费为农民提供技术指 导，通过订单农业、保护价收购等方式，解决了农民“种得出、卖不 掉”的难题。“以前种水稻一年赚几千块，现在种金线莲一年能赚 十几万，安发让我们在家门口就能致富。”宁德古田县的种植户李 大爷说。

多年来，安发持续参与家乡的公益事业。通过“福建省安发高益槐 科技教育发展基金会”和“金秋助学”活动，资助数百名山区学子 完成学业；向乡村医疗站捐赠药品和设备，组织中医专家下乡义 诊；疫情期间，不仅向新西兰华人医护群体捐赠25000个一次性 医用口罩，还向宁德本地社区捐赠防疫物资，助力疫情防控。

“福建人赚了钱，就要反哺家乡、帮助乡亲，这是刻在骨子里的规 矩。”高炜说。

传承：双核战略，掌舵新时代创业路

2021年，安发开启第三次创业征程，推出“医药体系+康养体系” 双核战略。高炜作为二代掌舵人，全力推进企业未来发展的核心 战略布局。

“父亲那一代创业，核心是‘立足’和‘生存’；我们这一代，核心 是‘创新’和‘可持续’。”高炜解释，随着老龄化加剧和疫情后健康 意识的提升，大健康产业迎来爆发期，但市场也变得更加复杂，消 费者不再满足于单一的保健品，而是需要全方位的健康管理服 务；市场竞争也从产品竞争升级为“产品+服务+科技”的综合竞 争。

在康养板块，安发持续加大科研投入，与新西兰梅西大学、国内多 所科研机构合作，聚焦草本活性成分萃取、新药研发等领域，目前 已形成5大系列产品，拥有多项核心专利。在中医药板块，安发建 成了互联网医院，打通线上线下服务渠道，在全国布局500多家 连锁中医诊所，提供健康咨询、慢病管理、中医调理等一站式服 务。

图注：新西兰梅西大学安发天然研究中心揭幕 “中医讲究‘治未病’，我们要做的，就是让健康管理融入日常生 活。”高炜说，针对中西方市场的差异，他们也制定了差异化策略： 中国市场主打“药食同源”，推出适合药膳调理的产品；西方市场 则强调“科学验证”，用分子结构、临床数据说话，同时推出饮品、 冲剂等更符合西方消费习惯的剂型，提出“中药养生生活化”的理 念。

在企业管理中，高炜既继承了父辈的坚韧，也融入了现代管理思

图注：安发国际新西兰总部

维。他强调“言传身教”，自己每天保持高强度工作状态，带动团队 保持拼搏劲头；推行公平公正的晋升机制，“只要有能力、肯努力， 不管资历深浅，都能获得晋升和回报”；确立“正心正念正能量”的 核心价值观，要求企业做良心产品、做负责任的企业。

“现在的市场竞争很激烈，内卷严重，但越是这样，越要坚守初 心。”高炜常说：“企业要想长久发展，老板不能躺平，团队不能躺 平，要始终保持创业的劲头。”

寄语：给新一代创业者的务实忠告

作为走过三十年创业路的过来人，面对如今想要创业的年轻人， 高炜的建议实在而中肯。

“不要迷信‘宁做鸡头不做凤尾’的旧观念，创业不是唯一的出 路，先沉淀再出发更稳妥。”

高炜说，“我在新西兰打了三年工，才 摸清市场需求，积累了创业资本，没有那段沉淀，就没有后来的安 发。”

他提醒年轻人，创业前一定要想清楚三个问题：“你有什么核心竞 争力？你对要进入的行业了解多少？你能承受多大的风险？”“不 要看到别人做 AI 赚钱就去做 AI，盲目跟风大概率会失败。”高炜 说，安发能走到今天，核心是二十七年专注大健康产业，“找到一 个能长期坚持的赛道，比追逐短期风口更重要。”

同时，他强调年轻人要保持务实和谦卑的心态。“现在的年轻人容 易浮躁，觉得成功可以走捷径，比如炒比特币、做网红，但创业没 有捷径，成功的背后都是汗水和牺牲。”高炜说，闽商的“敢拼会 赢”，不是投机取巧，而是脚踏实地的拼搏，是遇到困难不低头的 坚韧，是海纳百川的学习态度。

“不管是创业还是做职业经理人，都要找准自己的定位，沉下心 来做事。只要有真本事、肯努力，在哪里都能实现价值。”高炜说。

从1995年远赴新西兰的青年，到如今执掌跨国集团的总裁，高炜 的三十年，是闽商精神的生动实践：敢拼会赢的坚韧、恋祖爱乡的 情怀、海纳百川的包容、乐善好施的担当。

安发国际的三次创业，从立足新西兰到回归福建，从华人市场到 全球布局，不仅是一家企业的成长史，更是三代闽商“闯天下、守 根本、谋创新”的缩影。

如今，高炜依然保持着当年的拼搏劲头，带领安发向“全球大健康 产业引领者”的目标迈进。他说：“闽商的精神，就是一代传一代， 既要敢闯敢拼，也要守住根、担起责。安发的路，还要继续脚踏实 地走下去。”

这份坚守与拓新，正是一代闽商留给时代的最好答卷。

敢拼不盲拼，从富到同富： 林承豪的南太商道

——记中国-巴布亚新几内亚友好联合会副主席、新西兰福建商会常务副会长林承豪

林承豪说“一个人富不算成功，让整个团队、家族都富起来，大家 凝聚在一起共同进步，才是真正的成功。”

这不是一句口号，而是一种他长年实践的信念。

初到巴新：从一间海边快餐店起步1997年的莫尔兹比港，城市还 没有今天的繁华。电话信号断断续续，进口货稀缺，沿海的小摊上 飘着椰香与海风。那一年，林承豪带着从亲戚那里借来的钱，踏上 这片陌生的土地，开了一家简陋的快餐店。“那时候年轻，想出去 闯闯。”他笑着回忆，“快餐投资门槛低，能先活下来再说。”

语言不通、交通不便、文化差异巨大——一切都得从零开始。可正 是这种从头打拼的日子，让他学会了观察和等待。他迅速摸清了 当地人的消费习惯。不久，他在同一片区开了一家超市，专注于价 格实惠、质量可靠的生活日用品。“当地人收入不高，东西要实惠， 质量要可靠，慢慢就有了回头客。”他回忆道。这并非源于某种“敏 锐的嗅觉”，而是贴着市场真实需求所做的务实取舍。

真正的转折发生在2006年前后。巴新的建设热潮初现，他观察到 当地建材供应零散且价格高昂。“巴新在发展，盖房子的人越来越 多，建材肯定有市场。”他果断切入建材领域，在义乌设立采购团 队，从瓷砖、水管到五金配件，构建了稳定的供应链。他的建材生

意越做越大，逐渐成为当地的“老品牌”。今已在巴新主要的省份 都有分店，形成完整的供应网络。

此后，他的商业版图顺势延伸至地产开发。从住宅到商用物业，到 如今他的LEON集团业务已覆盖超市、建材、地产、食品批发等多 个民生领域。“我们闽商的性格是——宁可摆地摊，也要当老板。” 他笑着说。

这句话听来豪气，背后却是他稳中带勇的格局。“敢拼是胆，稳健 是谋。方向选对比速度更重要。”

守得住初心，也撑得起格局

二十多年的风雨中，林承豪不仅亲历了巴布亚新几内亚的发展， 也见证了无数企业的兴衰更替。他常说，自己最看重的，不是赚了 多少钱，而是一路走来的定力。

“做生意，定力最重要。”他的话中透着沉稳的力量，“急功近利的 人很多，但我相信，脚踏实地，一步步走才踏实。”在别人忙着盲目 扩张、追求短期收益的时候，他选择耐心调整企业结构；在别人因 竞争而焦虑时，他反而淡然地指出：“有市场就有竞争，有竞争才 会有良性发展。企业的责任，就是把自己的事做好。” 在他的带领 下，团队稳步增长，为巴新多个省份提供了大量就业岗位和系统 培训。

无论是五金建材、超市，还是食品批发，林承豪都在默默布局，把

每一步都踩得扎实而稳健。

对他而言，“稳”并不是保守，而是一种智慧。他会提前观察市场趋 势，分析周期变化，计算风险底线，再决定行动的节奏。正如他所 说：“看市场趋势，提前布局，比盲目冲刺更长久。”这种坚持初心、 稳健前行的态度，也让他的企业在南太的复杂环境中扎下了深厚 根基。

闽商智慧：小处积累，大处布局

对他而言，“稳”并不是保守，而是一种智慧。他会提前观察市场趋 势，分析周期变化，计算风险底线，再决定行动的节奏。正如他所 说：“看市场趋势，提前布局，比盲目冲刺更长久。”这种坚持初心、 稳健前行的态度，也让他的企业在南太的复杂环境中扎下了深厚 根基。

在巴布亚新几内亚这样一个文化与市场都充满未知的国度，这种 稳中带勇的果断尤为重要。二十多年来，他始终保持着一种克制 的冲劲：不随波逐流，不盲目追风口，却能在关键时刻出手。正是 这种审时度势的智慧，让他的企业在异国他乡扎根、发芽、开花， 最终结出属于南太的果实。

“我不盲从潮流，也不赌一把。”林承豪淡淡一笑，“拼，不是乱拼； 赢，不是赢一时。”这句话听似轻描淡写，却像一记稳重的锚，深深 扎在他的人生航道里。

敢拼不盲拼：稳中求进的商道

“风险和机会永远在一起。”在采访中林承豪这句话重复了好几 次。在他的理念中，生意之道绝不是一场盲目的赌局，而是一场 理性的博弈。多年来，无论面对多大的诱惑，他始终坚持同一个原 则——稳中求进。

在他的企业里，每一个投资决策都要先经过一轮严格的风险评 估。团队会先看市场趋势，再算经营周期，最后设定风险底线。只

有当所有变量都被看清，他才会考虑迈出那一步。“只要不伤根 基，就可以试。失败了，也不怕。”他说。对他而言，失败并不可怕， 可怕的是在没有准备的情况下盲目上阵。

他始终相信，时间才是最公正的审判者。“做生意就是这样，方向 对了，时间会给你回报。”这句话几乎成了他的人生注释。二十多 年来，他在波动的市场中守住了方向感，也凭借这种从容的节奏， 让事业从一家店铺延伸到多个领域——五金建材、房地产、超市、 食品批发……每一步都走得稳稳当当。

“我不是什么都做，只做我熟悉的行业。不懂的东西，做得很累。” 他淡淡一笑，这份看似平常的理智，其实是无数次市场起伏后的 定力。年轻时，他靠胆识往前闯；如今，他靠稳健赢得尊重。

在南太平洋这个充满不确定性的市场，他的每一个决策都像是在 海面上掌舵——

既要敢迎浪头，又要懂得控风向。林承豪的“拼”， 不是鲁莽的冲锋，而是一种深思熟虑后的坚定前行。

面向未来：不为名利，只为前行

尽管事业早已横跨巴布亚新几内亚、新西兰、沙特等多个国家，林 承豪谈起未来时，语气依然平淡而从容。“希望企业更稳一点，做 得更长远一点。”他说这话时，仿佛并不在意外界如何衡量“成功” 的大小。在他眼中，规模只是结果，根基才是信念。

他从不追逐风口，也不热衷张扬的扩张。相比一时的热闹，他更看 重企业内在的稳健与持续积累。在他看来，真正经得起时间考验 的企业，不是靠一时的机会，而是靠日复一日的坚持与沉淀。那些 经历过市场起伏，依旧能守住初心的企业，才称得上“长久”。

“成功不是终点。真正的成功，是能留下点精神——让后来的人 知道，我们这一代人是怎么走出来的。”这句话，他没有刻意强调， 却字字铿锵。二十七年来，他带领团队披荆斩棘，也见证无数同乡 在异国他乡的奋斗与成长。那些汗水、挫折与坚持，早已不只是商 业的篇章，更成为一代华商精神的印记。

在巴布亚新几内亚，林承豪也一直心系当地社会。他持续多年回 馈社会，不仅为当地提供了大量就业岗位，还通过培训、公益活动 和社区建设，让更多人受益。

他的企业不仅是经济体量，更是一种社会责任的载体。在他看来， 企业与社会是一体的，“能带动大家一起进步，才算真正的成功”。 多年在外，他的心也一直系在祖国与家乡。在福建设立奖学金、资 助教育事业，疫情期间积极捐助。2015 年和 2025 年，他受邀参加 中国纪念抗战胜利 70 周年和 80 周年阅兵，他说：“那一刻，我真 的很自豪。祖国强大了，我们海外华人才更有底气。”这种情怀，正 与他稳健的商业哲学交相辉映——事业不仅是谋生，更是一种使 命。

“做人要稳，做事要真。拼，不是乱拼；赢，不是赢一时，而是赢得

尊重。”他说这话时语调平和，却让人感受到深藏的力量——那是 一种历尽浮沉后的笃定，一种看透繁华仍不改本心的宁静。

在南太平洋的阳光与风雨之间，他的脚步印证了从“敢拼”到“同 富”的信念转化——从一个人的成功，到一群人的成长；从财富的 积累，到精神的传承。这份从容、笃定与坚持，也许正是他希望留 给下一代华商最宝贵的遗产。

对年轻华商的箴言

谈到年轻一代华商，林承豪的语气明显柔和了下来。

“勤劳，是根本；肯学，是关键；责任感，是灵魂。” 他停顿了一下， 像是在回忆自己走过的路。

“我希望年轻人不要怕失败。成功的背后，从来都是一段咬牙坚 持的过程。” 他说，年轻人如今机会多，但更要学会让心静下来，“ 不要总想着赚快钱。”

他常常对年轻员工说：“我们第一代移民没 有语言优势，也没有资源，全靠一点一滴积累。那种坚持的精神， 不能丢。” 在他看来，闽商精神不仅是做生意的智慧，更是一种做 人的态度——“敢闯、敢拼、善谋、善为。”这四个字，他希望成为留 给下一代最珍贵的精神财富。

深耕本业，不忘初心

“我还是希望把自己的本业做好。”林承豪说得笃定。

他始终坚信，一个真正的企业，不靠风口，而靠耐心。

“市场永远在变，唯有做事的初心不变。”他计划继续深耕巴新的 各省，把供应链、仓储体系和团队建设做得更扎实。

“走得远，不一定走得快。最重要的是能走稳。”在南太平洋的阳 光与风雨之间，他用 27 年的坚守诠释了闽商的精神—— 没有惊 天动地的传奇，却有一以贯之的执着；没有喧嚣的口号，却用行动 赢得尊重。

“成功，不是今天的规模，而是未来的延续。”

这是他留给后来者的一句话，也是一代闽商的答案。

从一碗面到一座城：王全春的澳 新跨界创业路

从福建乡村走出的普通青年，到横跨澳新两国、手握62家连锁面店、43公顷商贸城与百万级蛋场的商业掌舵者，王全春的创业路，没 有捷径可走，却写满了闽商“敢闯敢拼、善思善谋”的精神底色。怀揣1000澳币闯荡澳洲，历经13次行业试错，从餐馆阁楼的“0工资老 板”到商业地产的拓荒者，他用四十载光阴证明：真正的创业传奇，从来都是一步一个脚印踩出来的。

澳洲起步：13 次试错炼真金，面店开出创

“刚到澳洲的时候，没有亲戚、没有朋友、没有同学，没人指导我 该做什么、该选哪行。”王全春只能靠自己摸索，他先后尝试了七 份不同的工作：餐馆洗碗、工厂搬货、建筑工地、加油站……他笑 着说：“就是想多试试看，看看哪个工种适合自己，哪个能多赚一 点。”7份工轮换下来，他心里有了谱：“做餐馆比较有前途，能有 发展机会。”

拿到澳洲身份那天，王全春跟自己说：“我要做老板，不能再打工 了。”

因资金有限且缺乏经验，他想出了“农村包围城市”的战略， 来到距离墨尔本两个小时车程的小镇Traralgon。这个决定让许 多人不解，他却思路清晰：“我半路出家，没有基础和经验。乡下竞 争少，都是洋人，在这种情况下才更容易生存和立足。”

当时的Traralgon小镇只有两万四千多人口，中餐馆寥寥无几， 除了一个马来西亚商人开的小店，几乎看不到华人的身影。他用 2万多澳元买下一家每周营业额仅2000多澳元的小餐馆，才发现 做老板远没有想象中风光：“生意太小了，赚的钱扣完租金、后勤 开支和员工工资，自己一点收入都没有。”那段日子，他住在餐馆 楼上小隔间里，吃着店里的免费餐食，“这对我的信心打击很大。”

“必须把餐馆做好！”他不甘心就此放弃，开始琢磨各种办法：换 新款桌巾台布，把餐厅收拾得亮堂整洁；重新调整餐食种类，连厕 所都洗得干干净净。他还试着做广告，电视上、报纸上都投过，可 效果最好的还是最原始的方式——派菜单。“每天晚上收工后，我 就自己挨家挨户把菜单塞进信箱，生意就是这样子一步一步做 出来的。”这家小餐馆虽然赚钱难，但王全春从中悟出了经商的门 道：“怎么把生意从不好做到好，这些经验比赚钱还珍贵。”

有了信心，他接连买下了第二家、第三家、第四家餐馆。可他并不 满足于此，又接连开了服装店、两元店、陶瓷店、游戏机店、水果 店、寿司店、汉堡店、三文治店、fish and chips店……一共试了 13种生意。一圈试下来，他发现还是餐饮最靠谱，再细分下去，他 又发现一个“窍门”：“我做餐厅，要请十二个员工，忙到半夜一点 才收工，一周赚两千多。可我开个面店，只请五个人，晚上九点半 就下班，赚的钱居然一样多！”

他算得很细：面店餐少、操作快、外卖为主；而餐厅大、管理难、员 工多、还容易被偷钱。“面店小，好管理，客人又喜欢，还不用洗厕 所。”他说着哈哈大笑。他认准了面店“小而精，快而稳”的模式，打 算扩大规模，可墨尔本已经有同行；去悉尼，又觉得华人太多；昆 士兰太热，客人会没食欲；塔斯马尼亚太小，没市场。

向北发展不行，那就向南，琢磨来琢磨去，“塔斯马尼亚再往南就 是新西兰嘛！”他说得云淡风轻，“其实也不是一开始就想到新西 兰的，是一步步试出来的。”

新西兰拓疆：7年62家店，品牌铸就连锁 梦

“我出去走走。”2004 年 8 月，王全春瞒着所有人飞往新西兰，不 是旅游，而是为自己的面店寻找新地盘。“商机不能泄，怕人家抢 在前头。”

他直奔新西兰的中心——惠灵顿，一落地就租车沿着地图四处 转，菜价、肉价、工人工资都记在小本子上。“新西兰和澳洲太像 了，法制、生活方式、文化、洋人喜好都一样，我的面店在澳洲能 火，这里肯定也行。”可惠灵顿的小体量让他不满意，“这么辛苦跑 过来，地盘太小没奔头。”打听后，他才知道奥克兰是最大城市，他 立刻调整方向，9月就带着两个股东再次赴新。在奥克兰转了两 天，他又犯了愁：“华人太多，我的模式容易被复制。”他果断放弃 繁华市区，转而驶向哈密尔顿，一个不大不小、离奥克兰不远的小 镇，“这里竞争少，又方便兼顾两边，第一个店就定在这。”

2005 年 1 月 12 日，哈密尔顿的面店开张，周营业额 7000 多纽 币，远低于预期的 1 万多。两个股东当场就打了退堂鼓：“在澳洲 有房有生意，却来这边租房子受苦，还见不到老婆孩子。”他们劝 王全春干脆关店回澳洲。他却咬着牙反驳：“至少开三家店才能试 出结果，不能就这么回去。”

三个月后，第二家店在罗托鲁瓦开业，生意比第一家稍好；第三家 店落户内皮亚，一开张就火了；第四家店开在惠灵顿附近的帕拉 帕拉乌穆镇，更是天天爆满。“那种开心没法说，更坚定了我的想 法，困难都是暂时的，得在实践里证明自己。”他在新西兰第一年 就开出了 4 家店。

从此，王全春的开店速度开始飙升。最高峰时，他同时进行5家店 的开业流程。为了降低成本、加快速度，他从中国进口瓷砖、柜台 等所有能批量生产的装修材料，整柜运到新西兰租来的货仓里， 这样既压低成本，又保证风格统一。“要装修时，我租辆卡车，把建 材直接拉到店里。”他的车上永远装着工具和寝具：“电钻、螺丝、 被子、枕头全在车上。困了就把毛毯铺在地上当床，省得来回跑。” 他还开创了“移动办公法”：开车考察新店址时，一路打电话口述 店面尺寸，让助理在办公室画图、填表、准备申请材料。“西方国家 做事慢，我这样效率就提高了。等回到办公室再画图，时间就浪 费了。”更妙的是他的人才配备方式：“如果这个店需要5个人，我 就请6个人。开新店时，直接把多出来的人调过去，就不用再培训 了。”为了解决用工问题，他更飞往马来西亚招工，用高工资吸引 人才，员工们互相介绍“老板人好、活不累、工资高”，工人就主动 找上门来。

当第5家店生意红火时，王全春开始担心经营模式被抄袭，“必须 用法律保护自己无形的资产”。早些年他申请过肯德基、麦当劳加 盟，那时才第一次听说“连锁”和“品牌保护”的概念。于是他决定 注册自己的品牌，可是“Noodle Box”这名字已被人占用，只得改 名为“Noodle Canteen”。他英语不太好，注册过程屡屡受阻。后 来请了一位洋人律师，一小时收费800纽币。“心疼得不得了，”王 全春笑着说，“可她真专业，不到三个月就全部搞定。”他随即进 行标准化改造：菜单统一、工作服统一、包装盒印上logo、网站上 线。Noodle Canteen从那一刻起，开始具备连锁品牌雏形。

然而，品牌注册没多久，就遭遇了抄袭。给他们装修的马来西亚华 人，看到王全春不到一个月就开一家店，生意都不错，竟照搬他的 装修、菜单和价格，在奥克兰西区开了一家一模一样的店。王全春 既生气又伤心，却没硬碰硬，而是约对方喝咖啡：“你想开店我可 以帮你，哪怕不懂我教你，但别抄我的品牌，这样不行。”对方见他 态度和蔼却胸有成竹，最终乖乖改了门店样式。

开到第12家店时，王全春发现自己忙不过来，便启动加盟制度。 他把一部分店卖给别人经营，收取加盟费。为了把控品质，他在 奥克兰开设面条工厂，自己供货。“澳洲一公斤面条一块二，新西 兰要两块四。”他发现其中的利润差，干脆自己做面，还把面条做 得稍硬些，“外卖面条装在盒子里，经过大概15分钟路程，客人到

家打开时软度刚好”。他在连锁合同里明确规定：所有门店必须向 总部采购面条、海鲜、肉类和蔬菜。“包装袋、纸箱全都印着公司 logo，这样品牌就能统一。”

当王全春在新西兰北岛开到56家店时，他又把目光投向了南岛， 两个股东觉得南岛路途远、太辛苦，宁愿退股回澳洲。王全春却认 为“北岛开满了，南岛就有新机会”。他独自南下，考察时认准一个 标准：“只要一个镇人口超过17000，或者有麦当劳、肯德基就可 以开，他们能生存，我的面店也能。”然而，他在南岛最大的城市基 督城，刚开第二家店就遭遇地震，装修了一半的店面全毁，没买保 险，损失只能自己承担。即便如此，他仍写信给市政府：“我的店可 以免费给灾民供餐，需要送餐到哪里，我都可以配合。”

七年时间，王全春在新西兰开出了62

家面店，最远的店开到了Invercargill，最好的店在南岛的葡萄酒黑马产区，一个仅有14000 人口的小镇。他曾试着把品牌推向欧洲、加拿大，却因文化差异、 控股限制和距离太远等问题受阻，甚至因为长期在外，错过了孩 子的成长，心里满是愧疚。但这些挫折没让他停下脚步，反而让他 更清楚自己的方向。

有人问他成功的秘诀，王全春只是笑笑：“我没有成功。成功意味 着可以退休了，而我，永远在明天的起点上。”

澳洲升级：从商城拓荒到农场掌舵，续写 新传奇

“新西兰北岛南岛都开遍了，没得开了。”王全春说得干脆，“还是 澳洲市场比较大。”他攥着卖店的资金回到澳洲，全部投入商业地 产。墨尔本市中心的铺面回报太低，他又把车开向乡下。那里中介 熟、银行经理也熟，手里积累的租客资源更熟。他挑的租客基本都 是连锁品牌，因为他在新西兰的时候就摸透了“好租客比大店面 更重要”的门道。

2017年底，银行经理告诉他：墨尔本远郊有块43公顷的荒地要

卖。2018年，他看着那片荒地，一眼望不到边。“喜欢，也害怕。”他 既喜欢“做地主”的痛快，也害怕“买回来没收入”的沉重。最后，他 对自己说：“我有那么多生意，那么多店面，哪怕输也能输得起。”

开发初期就遇难题：首期盖了加油站，收入微薄，银行不肯贷款。

他只好找财务公司借高息贷周转。转机来自Bunnings Warehouse，这家大型连锁品牌不想租店，想直接买地自建。王全春立 刻降价20%，以低于市场价的价格把土地卖给他们，他解释说，“ 先把‘香港小姐’引进来，其他‘美女’就会跟着来。”果然，Bunnings签下合同后，付了10%定金，银行的信心立刻提升。其他品 牌看见Bunnings站台，纷纷跟进，招商一下子顺了起来。

“除了Bunnings，其它的店都是我们自己盖。”王全春摸索出“先 租后建”的巧办法：先分割土地找租客，签好合同再拿给银行贷 款，有了资金再叫建筑商施工。如今，项目第二期已竣工35%， 已 进驻商铺84家，第三期计划卖土地还贷款，第四期锁定修车、汽 车销售和大型仓储开，第六期还要建购物中心，引进全澳洲最大 的超市Woolworth。当地市长特意发信感谢：“你们让这个区域 的土地升值了！”去年 3 月，他还办了剪彩仪式，“租客生意好，我 才有信心继续干。”

就在商贸城开发得如火如荼时，王全春又去看了一块40英亩的 农场地。契机来自他早年开超市时认识的农场主，老人年纪大了 想出售农场，四个女儿都不愿接手。“赌场4家店的营业额和农场 差不多，却要 125 个员工，农场只要 28 人，管理起来省心多了。” 他当即决定收购，可洋人质疑“华人不懂农场管理”。

为了说服银行贷款，他调出自己在新西兰连锁与澳洲餐饮、赌 场的报表，“我接手赌场生意后，可口可乐销量涨了35%，就改 了一句推销话术而已。原来他让员工把“Anything else？”改 成“Would you like a soft drink or Coca-Cola?”，销量就上去了。

银行看到他的管理能力，就把贷款批了。

随后，他立刻调整销售渠道，砍掉大型批发商，自己对接Woolworth等大型超市。这个思路，源于他在新西兰开面条厂的经 验，“当时我把华人面条卖进了洋人超市，现在鸡蛋为什么不行？” 跟超市谈合作不是一蹴而就，“就像谈恋爱，得反复找他们，问十 次才能感动他们。”靠着这股韧劲，王全春把鸡蛋顺利打入全国超 市，利润一下涨了不少。

他用这些利润继续投资，向政府申请扩建，获批建6个产蛋棚、3 个小鸡棚和1个包装棚，未来农场养鸡规模将超100万只，日产蛋 量从28万颗提升到70万颗，成为维州数一数二的大型蛋场。即便 初期遭遇当地人反对，他也凭着实力慢慢站稳了脚跟。

疫情突袭时，王全春曾遭受重创。赌场4家店、学校咖啡店全被关 停，1000多万投资瞬间蒸发。“那些钱都是一分一分赚来的，从6 块钱的快餐做起，心疼得吃不下饭。”更让他难受的是 125 名员工 失业，“站着躺着都不舒服，觉得特别对不起他们。”关店当天，他 把店里的散钱全分给员工：“钱不多，是我的心意。”

那段日子，他靠着商城和农场的稳定收入撑了下来。租客们生意 不错，农场的鸡蛋需求也没减少，这些成了他的定心丸。疫情缓解 后，他立刻推进商城后续开发，加快农场扩建进度，把损失一点点 补了回来。

结语

从一碗面的坚持到百万颗鸡蛋的布局，王全春的创业路，从来不 是追逐风口的投机，而是“敢闯不盲闯、有谋不蛮干”的笃定。他不 恋慕“成功”的虚名，只把每一次突破都当作明天的起点；他身上 的闽商精神，也早已不是简单的“爱拼才会赢”，而是历经岁月沉 淀的智慧、韧性与担当。如今，商贸城的蓝图还在延展，农场的鸡 棚还在扩建，这位永远在路上的创业者，仍在用脚步丈量商机，用 初心续写着属于新一代闽商的跨洋传奇。

驰赴中新，以“斛”济世： 卢绍基的技术攻坚路与闽商初心

从改革开放后首批赴新留学的拓荒者，到新西兰业内公认的“花王”；从放弃海外成就归国创业的先行者，到推动铁皮石斛产业 化、打响“中国石斛王”名号的领航者，他的每一步都深刻诠释着“敢闯敢拼、开拓创新、回馈桑梓”的闽商精神。新西兰福建商会 副会长、厦门塔斯曼生物工程有限公司董事长卢绍基，以三十余年的坚守与开拓，在中新两国的创业版图上，镌刻了一段从技术 拓荒到产业领航的传奇历程。

新西兰逐梦：从“三无”侨民变身“花王”

上世纪八十年代初，卢绍基作为国家老三届大学毕业生，被分配 到基层从事农业技术工作，彼时国内刚经历改革开放初期的探 索，农业生产仍以传统模式为主，“土法种植、效率低下”的现状让 学农业出身的他倍感焦虑。“要改变落后就得学习先进的技术。” 这份“想为祖国农业做点事”的初心，成为他走出国门的最初动 力。

彼时信息闭塞，海外留学渠道稀缺，卢绍基却想出了一个至今仍 令人惊叹的办法：给世界各国领导人写信求学。他不懂英语，便东 拼西凑抄写出英文信；不知道具体地址，就直接称呼“新西兰总 统”“美国总统”“德国总统”……他把信“群发”至十多个西方发 达国家。“当时没抱太大希望，就想‘试一把’，大不了石沉大海。”

没想到半年后，新西兰林肯大学一位教授给了他回信，信中详细 告知了留学申请流程与要求。这封回信不仅为卢绍基打开了通往 新世界的大门，更让他坚定了“学好技术、报效祖国”的信念：“我 从来没想着移民，去新西兰就是为了把先进的农业技术带回来。”

1990年，卢绍基初抵新西兰。干净整齐的柏油路、规则清晰的斑 马线、自动化的红绿灯、高速公路上川流不息的车辆，一切让他感 到震撼。然而，新鲜感很快被现实冲淡，他形容自己当时是一个典 型的“三无人员”：无语言、无资金、无朋友。为了攻克语言关，卢 绍基发起狠劲。他把英文单词写满纸条，贴在房间的墙壁、厨房、 厕所，24 小时开着收音机听英文广播，强制自己沉浸在英语环境 中。三个月后，他终于学会“Can you help me to look for a job？” 正是这句简单的询问，让他获得了第一份工作机会。

他从植物园临时工做起，每天和泥土、种苗打交道，却在工作中敏 锐发现农场管理漏洞：“16个育苗房混乱无序，品种混杂导致成 活率低”。他主动找到老板，提出“给我一个温室试试”。凭借国内 积累的农业经验，他按土壤酸碱度、植物喜阴喜阳习性分类种植， 一周后果真让育苗成活率提升30%。老板当即把所有原本由国 际专家负责的育苗房交给了他，这个曾经英语结巴的中国人，就 这样成为了技术主管。

此后数年，卢绍基带领团队不断拓展业务，培育出花卉、草药、蔬 菜、果树等3000多个品种，其中兰科植物的种植技术尤为精湛。

基地规模扩大到1000亩，成为新西兰全国最大的种苗中心，年供 应种苗达200亿株，业内因此称他为“花王”。

在自身事业有成后，卢绍基没忘记同胞，作为公司负责人，他优先 招聘刚到新西兰的福建老乡，为“举目无亲”的移民提供过渡平 台，“我懂那种迷茫，能帮一把就帮一把。”

后来，他成为新西兰福 建商会副会长，继续推动华人社区的互帮互助、沟通桥梁与资源 链接。他用行动告诉同行者：闽商走到哪里，哪里就有凝聚力。

归国反哺：一场“从兰科到仙草”的

精准选择

1998 年，国内招商引资的号角吹响，卢绍基毫不犹豫放弃新西兰 的稳定事业，带着技术与资金回到福建。最初，他聚焦城市绿化与 花卉产业，与厦门、深圳等地深度合作推广兰花品种，成立了40 多家分公司，带动家乡数千农民就业。但在深耕花卉产业的过程 中，他逐渐发现一个更具潜力的领域——中医药。“当时国内中医 药产业正面临‘两难’：一方面是老百姓对健康养生的需求越来越 大，另一方面是很多名贵药材稀缺、标准缺失，连‘能不能吃’都没 个明确说法。”卢绍基意识到，这既是行业痛点，也是创业机遇。

2009年起，他用了整整半年时间，跑遍云南、贵州、四川、内蒙古、 广西、湖南、福建等地，从当归、杜仲、山茱萸、石斛、金线莲到灵 芝，逐一考察品种的市场潜力与产业化可行性。他最终锁定的，就 是铁皮石斛，这其中有着清晰而坚定的考量：首先，铁皮石斛是 “中华九大仙草之首”，《本草纲目》明确记载其“补五脏虚劳”，它 在抗癌、提高免疫力等方面作用显著，符合“治未病”的健康趋势； 其次，石斛全身是宝，茎、花、叶、根均可入药、做食品或保健品，花 开得格外漂亮，符合“美丽健康产业”的定位；第三，它属于兰科植 物，而卢绍基在新西兰积累了近20年兰科植物种植经验，技术上 有天然优势；更关键的是，当时铁皮石斛野生资源已濒临枯竭，人 工种植技术不成熟，市场供需缺口极大：“如果能突破技术瓶颈， 让它从‘宫廷贡品’变成‘平民食品’，既能保护濒危物种，又能做 成百亿级产业，这是真正的‘利国利民’，造福人类。”

2010年，卢绍基再次创业，在厦门创立塔斯曼生物工程有限公 司。他面临的困境与当年初到新西兰时如出一辙：“一没钱，二没 地，三没产品，四没人。”他甚至连固定居住的地方都没有，唯一的 底气是过硬的技术和不服输的心。“那时候一个头半个大，”他回 忆道，“白天要去筹钱，中午回来和学生探讨……下午去找地租 房子，晚上去找人家装设计装修。”这位曾经的“花王”、大科学家， 身兼数职，从绑钢筋、打混凝土盖厂房，到蹲实验室做研究，什么 都亲力亲为。公司第一笔进账是微不足道的56块钱，却让他看到 了希望的曙光。“当时的想法和 90 年代去新西兰时一模一样，靠 力气和技术干起来。”他选择滚动发展模式，先做短平快的种苗产 品，一两年内实现盈利后，再逐步盖厂房、买办公楼，稳步推进事 业。

苦吃，濒危物种产业化、药品转食品都是难啃的硬骨头，但我就认 一个理：越困难的事，越要有人去做。”卢绍基的创业口号十分明 确：“振兴中医药产业，用现代生物技术与古代中医药结合，做创 新融合”。他牵头成立中国中药协会石斛专业委员会（他担任会长 单位），联动6万个合作社、公司与个体农户组建科研团队，全身心 投入技术攻坚。

为了建立全球最丰富的石斛资源库，他走遍了世界上大部分生长 石斛的国家，甚至冒着生命危险深入战乱、瘟疫频发的热带地区。 泰国、缅甸、越南、巴布亚新几内亚、孟加拉，都留下了他的足迹： 上山考察时，他被蚊虫叮咬、不慎滑倒摔伤是常事，曾被刀具刺 伤，甚至需要当地武装人员带枪保卫、专车跟随；在巴布亚新几内 亚，他亲眼目睹其他旅行团队被抢劫一空，只剩裤衩，如今回想仍 心有余悸，但当时满脑子只有“把石斛品种带回来”的执念。那些 被员工视作“草”的种苗，在他眼里都是“宝”，每一株都耗费了数 千甚至数万元路费，凝聚着他的心血。

经过五年不懈努力，团队成功攻克铁皮石斛组培与种植核心技 术，不仅让这一濒危物种实现量产，更保证了其核心功效成分含 量达标。这项技术成果荣获福建省科学技术进步一等奖，厦门市、 湖南省科学技术进步三等奖，成为行业标杆。“我们就是要通过技 术创新，让‘天价仙草’走进寻常百姓家。”在他的推动下，铁皮石 斛的市场价格大幅下降，较之前降低100倍以上，从“按克计价” 变成“按斤购买”，真正实现了平民化。

破局攻坚：技术与标准的“双重突围”

创业初期，卢绍基面临的核心难题是技术攻关与标准突破。铁皮 石斛人工种植难度极大，野生资源濒临枯竭，如何实现规模化培 育且保证药效，是行业普遍面临的困境。“很多人劝我不要自讨

更大的挑战来自“药食同源”标准的推动。此前，铁皮石斛仅被列 为药品，若要成为日常可食用的健康产品，需满足严苛的认证要 求。卢绍基团队迎难而上，一方面挖掘地方志等历史文献中的相 关记载，寻找官方佐证；另一方面通过实践积累数据。2015年，他 耗费大量人力物力，制作出一个3米高的铁皮石斛年糕，举办全 国性品鉴会，5000人参与品尝，《人民日报》《福建日报》等媒体全 程报道，中央保健委更出具74页的食用安全记录报告，为标准申 报提供了有力支撑。作为食药同源技术委员会主任单位，他还牵 头制定了福建省食品安全标准，配合参与中国药用食品标准的

制定。2016年，国家药监局正式将铁皮石斛纳入“药食同源”试 点；2023年，试点期满后，铁皮石斛被正式列入国家药食同源目 录。“从‘药品’到‘食品’，这一步我们走了7年。”卢绍基说，标准落 地后，铁皮石斛的市场空间彻底打开，塔斯曼推出的石斛鲜条、石 斛粉、石斛饮料等产品，价格降至几百元一斤，当年销售额就突破 2亿元。

国际布局：让中医药成果惠及全人类

如今的塔斯曼，已形成“科学研究、产业开发、健康服务”三位一体 的发展格局。公司不仅推出了“三小鲜”石斛茶饮系列，将石斛功 效通过新茶饮形式呈现，让健康养生融入日常，还申报了保健品、 特医食品资质，开发出多款健康产品。截至目前，已有数万个农民 参与到铁皮石斛种植中，实现增收致富，真正做到了“企业增效、 农民增收、百姓受益”。

在国内市场站稳脚跟后，卢绍基将目光投向全球，立志让铁皮石 斛这一“中国仙草”走向世界，让中医药成果惠及全人类。“中医提 倡‘治未病’，通过营养平衡实现少生病、不生病，这一理念值得被 全世界了解和认可。”这一想法，也与他“营养医学”的理念不谋而 合：通过食疗补充营养，提升自身免疫力，是健康管理的核心。

卢绍基深知，中医药国际化的关键是标准与认可。塔斯曼的铁皮 石斛产品率先获得欧盟有机认证，为进入国际市场打下坚实基

础。面对不同国家的法规与认证要求，团队逐一突破，为每个目标 市场准备详实的临床证据与安全报告，目前产品已进入 180 多个 国家和地区。他积极推动中新两国健康产业深度合作，认为新西 兰得天独厚的自然环境适合发展健康产品研发与康养产业，而中 国具备先进的生物技术与广阔的市场，两者互补共赢。“新西兰最 好的发展机会，就是与中国在健康产品、康养养老等领域深度合 作。”他希望以铁皮石斛为纽带，搭建中新两国在中医药、健康产 业领域的交流桥梁，让中国的中医药智慧与新西兰的自然优势相 结合，造福更多人。

与此同时，卢绍基始终致力于推动中西医有机结合，将中医药的 优势充分发挥出来。他提出“未来食品”的概念，定位为“未病先 防”的功能性普通食品，通过石斛等药食同源原料开发产品，让人 们天天食用、无副作用，最终实现“少生病、不生病、生小病”的目 标。“我们要让中医药为人类健康服务，为中医药事业发扬光大填 补空白。”

卢绍基的故事，不仅是“爱拼才会赢”的极致体现，更是“善拼谋天 下”的智慧彰显。从新西兰的育苗棚到中国的石斛基地，从濒危仙 草到全球健康品，他以技术为辑、初心为舵，用自己的实践证明： 真正的创业者，既有敢为人先的战略眼光，又有立足本土的全球 视野，更有将个人事业与人类健康福祉相连的宏大格局。

陈福祥：诚信立业，务实深耕， 铸就百年基业

语言不通的“门外汉”，在新西兰这样一个市场小、竞争高度激烈的国家，坚持长期投入、深耕高净值资产旅馆业；不追求急功近 利，而是把每一件事情一点一滴做到最好；始终坚守“做可持续事业”的初心，将旅馆经营成一个有温度、有口碑、以百年基业为 目标的传承产业。他以独到的眼光，在奥克兰最优质、最核心的区域提前布局未来。陈福祥会长用亲身经历，诠释了闽商“诚信立 业、善拼会赢”的深刻内涵。

以下是他与我们关于行业选择、创业初心、创业历程、经营理念与闽商精神的深度分享。

问：陈会长您好，当初是什么促使您选择移民新西兰，并在这里安 居乐业？

陈福祥：

我第一次来到新西兰就被这里的人文环境和自然条件深 深吸引了。海边停泊的船只、干净清新的空气、蓝天白云与大片绿 地，还有那种从容而有节奏的生活方式，都让我感到非常舒服。当 时在国内，我的生活和工作条件其实并不差，但应酬多、压力大， 身体也有些吃不消，总觉得那样的生活太累了。相比之下，这里的 工作和生活显得简单、纯粹，也更快乐。我慢慢意识到，自己在这 里找到了生活的真正意义。能够来到这样一个宛如天堂般的国家 工作、生活，我至今都觉得这是人生一大幸事。

问：当初您为何最终选择了旅馆行业？支撑您坚持下来的创业初 心是什么？

陈福祥：刚到新西兰时，有人跟我说：“这里是高品质生活的地方， 但不太适合创业。”那段时间，我表面上在“享受”生活，内心其实 非常焦虑，一直在寻找新的创业机会。我花了将近一年时间，去考 察、了解不同的行业。但现实是，我一个人都不认识，语言也不通， 不知道从哪里开始。新西兰是一个高度发达的经济体，市场规模 小，行业集中度高，竞争也非常激烈。最终让我决定进入旅馆业， 主要有几个原因。第一，新西兰是一个安全、美丽、国际好感度非 常高的国家，而旅游业又是国家经济的重要支柱，长期来看一定 有广阔的发展空间。第二，新西兰本地市场有限，如果事业只依赖 国内市场，发展一定会受限，必须结合外向型经济，而旅游业正是 最合适的选择。第三，旅馆业兼具“产业”和“生意”双重属性。旅馆 不仅有稳定的经营回报，资产还有可能保值、升值，可以不断积 累，而且我一直很欣赏西方的百年企业精神，希望做一份可以持 续发展、能够传承的事业。那段时间，我经常阅读世界知名连锁酒 店集团创始人的传记，也认真思考事业发展的路径：如果第一家 旅馆经营成功，就可以复制模式，发展第二家、第三家。真正让我 下定决心的，是一次在 Taupo 的经历。我和朋友旅游时，认识了 一位七十多岁的当地老洋人，他告诉我，他在澳大利亚和新西兰 一共开了二十多家旅馆。看到他谈起事业时那种自信与成就感， 我深受触动。那一刻，我突然意识到：我好像找到了自己的目标和 方向。从那以后，我整个人都特别有干劲。

问：面对语言障碍、缺乏经验和资源，而旅馆业又是高投入、高风 险行业，您当初是如何起步的？

陈福祥：

在进入这个行业之前，我完全没有旅馆经营经验。虽然当 时手里有一点资金，但要投资第一家旅馆仍然非常吃力，一旦失 败，可能前功尽弃，甚至一蹶不振。所以，每一步都必须极其谨慎。

那时，我知道附近有位洋人旅馆老板经营得非常成功，我就经常 带着一瓶红酒去“偷师学艺”，用蹩脚的英语向他请教经营之道。 我会站在他旅馆门口观察车流量、客人类型，回家后自己做笔记、 做财务分析。后来又听说奥克兰东区有一家旅馆的经理是华人， 我简直像找到了“宝贝”一样，经常去找他聊天，请教经验，慢慢摸 索出一些门道。通过这些学习和交流，我越来越清楚地意识到：旅 馆的选址极其重要，客户定位也必须非常准确。新西兰市场本来 就小，如果再选择偏僻地段，抗风险能力会非常弱。因此，我当时 果断选择了 Newmarket ——奥克兰最核心、最繁华的区域。现在 回头看，这可能是我当初做过最正确的决定。在此之前，其实还有 一个小插曲。我一度想在 Rotorua 购买一家旅馆，但因为17位股 东中有一人没有签字，最终没有成交。后来发现那家旅馆存在不 少潜在风险。现在想来，或许真要感谢那位当初没有同意的股东。

问：您一直都在强调自己像“哑巴、聋子、盲人”在创业，您是如何 突破这些困境的？

陈福祥：

创业初期，我热情很高，但没有经验，又有语言障碍，确实 就像一个“哑巴、聋子、盲人”。和本地员工沟通要靠手势比划，看 合同得找中介和经理，开会时也插不上话，那种被隔绝在世界之 外、处处受限的感觉，是常人无法想象的。加上生意起步并不顺 利，我开始认真思考：如果要真正提升服务和品质，企业能够发展 必须找到一条出路。正好那时我了解到全球最大的单一连锁酒店 品牌之一——Best Western（最佳西方）。这个拥有近百年历史、 全球四千多家门店、长期位居世界酒店集团前十的品牌，在西方 社会有极高的认知度。当时他们正在新西兰重新审核原有酒店， 也在寻找高品质旅馆加盟。我意识到，这是一个难得的机会。与其 单打独斗，不如借助“大品牌”的力量，站在巨人的肩膀上成长。为 了达到加盟标准，我投入大量资金进行全面翻新，从硬件设施到 服务流程，全部按照品牌要求升级，最终顺利通过审核。这个决 定，可以说一下子把我这个“门外汉”带进了正规军。后来，我的第 二家旅馆又加入了全球前十的 Choice 酒店集团。

通过加盟国际品牌，我在三个方面实现了质的飞跃：一是客 源——拥有全球预订系统，不必再自己到处跑市场；二是管理—— 从员工培训到财务流程，全都有成熟的标准体系；三是信誉—— 西方客人认品牌，看到Best .Western和Choice，自然就产生信 任。因此，能够让自己的企业发展有所突破，走出困境，必须要有“ 借力”的智慧，找出一条适合西方思维和经营方法的路子，企业才 能走好走远！

问：我们注意到，您旗下几家旅馆在第三方预订平台上的评分都 非常高，有的都超过9分，旅馆管理是“细活”，核心经营理念是什 么？您能否分享旅馆事业内心的真实感受？

陈福祥：是的，这一点我确实感到非常自豪，我一直为旗下旅馆长 期保持高评分客人保持高满意度而感到自豪，其中一家多年稳居 奥克兰近八百多家旅馆的前十名，甚至超过部分五星级酒店。我 认为，旅馆经营是一门“细活”，关键在于客户群的精准定位，而不 是价格竞争。旅馆不同于餐饮业，并非所有客人都是目标客户，我 们主要服务中高端商务客人，这既保证了合理的盈利空间，也要 求必须长期、稳定地保持品质。因此，我们从不打价格战，而是坚 持提供配得上价格的服务与体验。由于对细节要求高，我几乎每 天都会认真查看客人反馈，一旦出现差评，必定追根究底，找出问 题并第一时间改进。我常对员工说，要让客人愿意再回来，让他们 住得像回到自己家一样。正因如此，许多客人十几年如一日地选 择我们。我一直强调，我们要做的是能够传承的“百年老店”。如果 在品质上敷衍了事，那是与这个目标完全背道而驰的。虽然我也 清醒地知道，目前的条件与我心中最理想的状态仍有差距，但我 们始终在持续投入、不断提升。

我自己非常幸运，能够长期从事真正热爱的事业。我非常享受酒 店的氛围，尤其喜欢每天与来自世界各地的客人交流，听到客人 对住宿、餐饮和员工服务的认可，会带来无法替代的成就感。尽管 在这些年里也曾面对其他行业投资诱惑，但我始终保持清醒与克 制，选择专注深耕旅馆行业，一点一滴把事业做扎实。有些认识我 的洋人朋友评价说：“一个不会讲英文的中国人，却能不断发展旅 馆事业，而且管理得很好，他不只是简单生意人，具有企业家的精 神。”听到这样的话，我感到非常骄傲，也非常感恩。

问：能否请您总结一下自己的创业经历？也谈谈您对公司未来的 期待与愿景？

陈福祥：

旅馆业与许多行业非常不同，其“先天条件”极其重要，一 旦前期决策失误，往往会直接决定成败。每一家旅馆的投资，动辄 上千万、甚至数千万的投入，绝不能草率行事。我从第二家旅馆开 始，从买地、规划、设计、建设到正式运营，几乎全程亲力亲为。这 个过程非常辛苦，压力也极大，但好处是成本更可控，利润空间更 有保障，也为后续发展打下了坚实基础。虽然目前距离自己最初 设定的目标仍有差距，但我对未来反而更有信心。因为我走过的 路、吃过的苦，与一般旅馆业者并不相同，尤其是在筹建过程中承 受的压力与积累的经验，都是极其宝贵、无法复制的无形资产。如 今，公司已逐步进入良性循环阶段，无论是个人经验，还是团队的 专业能力，都比创业初期成熟得多。

我相信，接下来的发展将会更快、更稳。我也自豪地表示，公司已 经走过了二十年的发展历程。我常开玩笑说，自己还有三十年的 经商时间，希望在自己这一代人手中，把企业做到五十年。我们 公司的名称 ABF Enterprises Ltd 的含义，A 代表自己 Andy，也 象征第一代移民；B 代表第二代，两个孩子的英文名字都以 B 开 头；F则代表更长远更美好，代表责任、希望与延续。我希望后代 们按照英文字母延续命名，更希望 ABF 这个企业，能够按照时间 的顺序，真正成长为一家超过百年的企业。

对于未来的发展，我同样充满信心。公司旗下旅馆均位于最优质 的区域，周边配套完善，交通便利，客源以高质量的商务客为主， 消费能力强、稳定性高、抗风险能力也更强，这为企业未来在其他 区域的发展提供了坚实支撑。多年的经营经历，也让我学会不急 不躁，看准机会、谨慎投资。经历过两次金融危机后，我更加坚信： 稳健与务实，才是穿越周期的关键。2017年在筹备奥克兰市中心 温德姆酒店项目的过程中，由于一度过于自信、判断偏于乐观， 自己也吃过不少苦头。这段经历让我更加清醒地认识到，在新西 兰，许多制度与商业文化并不完全符合华人的直觉，绝不能自我 膨胀。

当然，如果遇到真正合适的机会、理想的地块，在充分评估风险的 前提下，我依然会果断出手，继续稳步拓展事业版图。

问：您两次担任新西兰福建商会会长，如今又当选新西兰华商联 合总会会长，能否谈谈您的感受，以及您对福建社团和华商群体 的期待？

陈福祥：

新西兰福建商会成立于2002年，至今已历经六任会长。

我非常感谢福建商家朋友对我的信任深，两次推举我担任会长， 我也深知这是一份沉甸甸的责任。同时，我也感谢二十多个省籍 商会的支持，推举我担任新西兰华商联合总会会长。我自己并不 是一个善于表达、也不太喜欢抛头露面的人，但始终提醒自己，既 然承担了这个角色，就一定要认认真真、实实在在地为商会、为商 家做事，争取大家的支持，把社团带到一个新的高度。作为移民群 体，在遵纪守法、合规经营的前提下，更要积极参与社会事务，主

动融入主流社会，赢得主流社会的尊重与认可。

我清楚地记得，2014年4月17日晚，在第一次担任会长期间，商会 在奥克兰天空城举办了一场慈善拍卖晚会，并邀请了时任新西兰 总理约翰·基（John Key）出席。当晚共筹集了近13万纽币，全部 捐给新西兰青少年发展基金会，用于帮助残障儿童。这在当时的 华人社团中尚属首次。总理不仅亲临现场，还全程陪伴近四个小 时，对活动给予了高度支持和充分肯定。

随后，商会部分会员还受邀前往总督府交流，这对整个社团而言， 是极大的鼓舞和肯定。第二次担任会长期间，我们更加系统地推 进商会建设，积极开展各类活动，持续壮大会员规模，鼓励新会 员主动参与，并尽可能把年轻一代商家推向商会舞台的中心。让 我尤为欣慰的是，在理事会成员的大力支持下，商会在奥克兰最 核心的商业市中心正式建立会址，这对商会发展具有里程碑意 义——不仅增强了凝聚力，也让会员们真正有了“家”的归属感。

我真诚希望，未来能有更多年轻商家积极加入商会，在这个平台 上实现资源共享、抱团发展，更重要的是向优秀的闽商前辈学习 创业精神与实务经验，学会发现机遇、突破自我、不断成长。

最后，我也向年轻创业者分享了五点寄语：第一，脚踏实地，专注 本业，不要盲目跟风，把熟悉的行业做深、做透；第二，充分预估困 难，新西兰市场规模有限、制度流程较慢，必须尊重规则，做好心 理与资金准备；第三，珍惜声誉，在小市场中，口碑就是生命线；第 四，保持耐心，不急于求成，这里没有一夜暴富，但用心经营仍能 获得合理回报；第五，尊重制度，守住底线，不要心存侥幸、钻制度 漏洞。

问：最后一个问题，在新西兰经商，有没有让您感触最深的地方？ 陈福祥：总体来说，我认为新西兰是一个营商环境非常好的国家。 这里的顾客素质高，商家普遍讲诚信、守规则，只要认真做事，长 期来看是有回报的。但不得不说，市场规模小，加上行政效率相对 偏低，是制约企业发展的一个现实挑战。无论从制度设计还是文 化层面来看，很多事情的推进节奏都比较慢，这在一定程度上会 让企业在发展过程中感到束手束脚。以我个人的经历为例，我在 皇后镇申请一家旅馆的资源许可（RC），前后整整花了将近五年 时间。那种漫长等待过程中产生的无力感和挫败感，只有亲身经 历过的人才能真正体会。我也真诚希望，未来无论是中央政府还 是地方政府，都能认真检讨制度中存在的不足，在提升行政效率 方面有所作为，为企业创造一个更加友好、更具活力的营商环境， 让愿意长期投资、踏实经营的企业，能够更安心地发展。

结语

二十余年时间，陈福祥从一位初到异乡、语言不通的移民创业者， 成长为兼具行业影响力与社会责任感的企业家与商会领军者。他 以“敢拼”的勇气闯入陌生领域，以“会赢”的智慧稳步扩展事业版 图，更以“诚信”的底色筑牢长期发展的根基。如今，他将这份历经 淬炼的商业经验与责任感，倾注于商会建设，致力于培育新生代 力量。“敢拼会赢、诚信立业”，并非一句口号，而是一代闽商在时 间与实践中反复验证的人生答案。这，或许正是陈福祥留给年轻 一代最珍贵、也最恒久的财富。

2014年新西兰福建商会慈善晚宴，新西兰总理 John Key 出席

行稳致远，日新不息： 张志强的坚守与开拓

二十六年前，他是一个从车库里两个冰柜起步的创业者；二十六年后，他建立起横跨新西兰、澳大利亚的冷冻食品事业版图，产品进入 千家万户。

他就是张志强，新西兰日新公司董事长、福建商会副会长。从厦门的外贸经理，到新西兰鱼店小老板，再到引领行业的商业领袖，他的 创业历程，是一部闽商在新西兰脚踏实地、开拓进取的缩影。

这段传奇始于1998年。彼时，刚移民新西兰的张志强不曾想到，未来他的产品会走进全国连锁超市，更不会想到，他的创业故事会成 为闽商务实与坚韧的生动精神注脚。

鱼店岁月：“吃苦当进补”

1998年1月，张志强放弃厦门某集团外贸部经理的 稳定职位，携妻子Katherine及两岁儿子移民新西 兰。彼时新西兰正遭遇金融危机，经济低迷远超预 期，他的求职之路屡屡碰壁。“那时候找工作比想象 中难太多了。”张志强回忆道，因资历过高，他连一 份时薪七八元的实习工作都难以找到。

巨大的心理落差没有将他击垮。“学外语出身的我， 本来就愿意接受新鲜事物，加上福建人骨子里的‘ 敢试’劲儿，我们商量，与其等机会，不如自己创造 机会。”于是，他们决定利用之前的海产行业经验， 开一家鱼店。

每天天还没亮，张志强就要赶往批发市场，独自扛 着50公斤重的海产装车；Katherine则在店里做寿 司、打理生意，同时照看年幼的孩子。“我们以前在 国内是做文职的，从来没做过体力活。那时手掌磨

出茧子，腰累得直不起来是常事。”但张志强淡然笑道，“这点累不 算什么，吃苦当进补嘛。”

那段日子，张志强过得像个“陀螺”：早上送货，下午去梅西大学读 金融，晚上回来对账、打包。在此期间，他学会了风险控制：“以前 做生意凭感觉，学了金融才知道，进货量、资金周转都得算着来， 不能蛮干。”就这样连轴转了14个月，因为女儿即将出生，家庭负 担加重，夫妻俩意识到必须转变模式，寻求可持续发展，即使亏 本，他们还是毅然卖掉了鱼店。

车库起步：从“空中飞蛋”开始

卖掉鱼店后，张志强没有停下脚步。1999年11月11日，他重拾熟 悉的海产国际贸易业务，正式注册了“日新”公司，“日新月异”之 意，也寄托着每天给客户提供新鲜产品的愿望。公司的“起点”，则 是他租住房子的车库，两个卧式冰柜和一辆小卡车，开启了日新 的冻品进口生意。

“我们的第一批货是来自泰国的鱼丸，通过空运抵达。大家就笑 说这是‘空中飞蛋’。”张志强解释道，因为他在国内从事过鱼丸原

料贸易，与泰国最大鱼丸工厂（TVI）等供应商早有合作，可直接对 接优质货源。而他之前经营鱼店时中发现本地鲜鱼丸的品质一 般，冷冻鱼丸市场几乎空白，他决心抓住这一机遇，改变大家的消 费习惯。“冷冻鱼丸保质期更长，口感也不差。只要让大家接受，就 有市场。”为了打开局面，他哪怕亏本，也坚持把空运来的鱼丸卖 得便宜。“先让客户尝鲜，让他们知道冷冻品的好。”如今，日新已 经成为TVI在纽澳的总代理，且是其全球最大的客户。

生意渐渐有了起色，但车库的空间很快就不够用了，大批量的货 只能寄存在外面的冷库，操作极其不便。“订单要提前一天用传真 过去，第二天工人才能配货。偶尔批错一个，连带反应是整单都 错。”整套流程不仅拉长了备货周期，还增加了运营成本和失误风 险。更重要的是，这种模式无法满足客户的紧急需求。“很多餐馆 是等米下锅，你无法及时送货，他们就找别的供应商了。”

看到了 服务时效的重要性，张志强决心拥有自己的仓储空间。

两次跨越：从车库到千平仓库

创业不到两年，张志强租下了Henderson一个1000平方米的仓 库，在里面盖了一个500平方米的冷库，结束“寄人篱下”的仓储 困境。

生意的快速发展，让原有的仓库空间再次捉襟见肘。“逢年过节大 家都要备货，外面的冷库根本找不到空位；我们做海鲜的，很多品 种就一两个月的捕捞期，旺季时我们必须大量备货，否则就会断 供。”张志强深谙断货就等于将客户和市场拱手让人。为了保证供 货流程的稳定可控，彻底解决之前的种种仓储问题，2016年，他 做了一个大胆的决定：买地，自建一个大型现代化冷库。

这个过程，被他形容为创业以来“最艰辛的挑战”。“在新西兰，有 经验的冷库建商很少。我们找的建商，也只是盖过普通厂房。”作 为外行，张志强不得不从头学起，主导地质勘探、各类设计、协调 施工的全过程。“设计错误、选材不好、反复修改审批……问题层 出不穷，每一环节都在消耗时间和金钱。”

最大的压力来自资金。商业贷款条件苛刻，只能贷一半，导致资金 链极度紧张。“2018年的时候，我们曾经想过把房子卖掉。”他坦 言。原计划8700平方的地块整体开发，因银行认为风险过高而被 迫分期。“建商一看工程变小了，立刻就加价。最后成本比预期高 出20%。”他苦笑道，“如果一口气盖完，能省下起码200万。”

那几年，他一边要打理公司的日常运营，确保生意正常运转；一边 要奔波于工地，处理各种突发问题。“当时真是连觉都睡不好。”回 顾这段历程，他语气平和，却道出了那份“既要顾生意，又要建江 山”的双重艰辛。

2019年4月，新冷库终于建成投入使用。然而，考验还未结束—— 搬入新库没多久，2020年全球新冠疫情就爆发了。但危机中蕴藏 着转机。疫情期间，居家做饭的需求激增，冷冻食品行业迎来了爆 发式增长。搬入新冷库的日新公司，产能和仓储能力完全释放，短 短三年后，营业额比之前翻了一倍。

开疆拓土：进军洋人主流市场

公司成立两年后，张志强不再将目光局限于华人市场，他立志要 让日新的产品服务全体新西兰人。然而，打入洋人主流市场之路 并非一帆风顺。他们先是与本地品牌Foodstuffs合作，并按照主 流市场的审美和标准重新设计产品包装。

真正的挑战在于渠道和观念的突破。“即使产品进了超市总仓，也 不意味着万事大吉。”张志强说，他们必须一家店一家店地去拜访 经理，推销自己的产品。“他们总有各种理由，比如‘冰箱太小了， 放不下’。”

推广新品更是困难重重。当他第一个引进阿根廷红虾 和厄瓜多尔虾时，遭遇的普遍质疑是：“这些虾能卖吗？”当时的洋 人客户只认越南、泰国等传统产地的海产。“我把虾的品质摆出 来，告诉他们这虾更大、更鲜，性价比更高，还以优惠价让他们先 进少量货试卖。”

疫情期间，“冷链带病毒”的传言导致厄瓜多尔虾在华人社区滞 销，张志强迅速调整策略，全力开拓洋人超市渠道，通过提供检测 报告、张贴“新西兰本地冷链”标识等方式取得顾客信任。“没想到 这个被逼出来的窗口开得特别大，销量非常好。”这次危机，意外 地为日新打开了更广阔的主流市场大门。

至今，日新公司与Pak’nSave、NewWorld的合作已持续24 年，50多种产品进入其全国三大总仓，其中40种产品10年未调整 定价，“我们不会因为汇率波动或短期成本上涨就轻易调价，”张 志强说，“客户信任是长期积累的，我们宁愿自己消化部分压力， 也要维护客户的利益和市场的稳定。”

2001 年起，他将新西兰的成功模式复制到澳洲：先在悉尼建设首 个冷库，后拓展至墨尔本，2024年悉尼新冷库面积达3000多平方 米，是新西兰北岸冷库的两倍。他每月往返纽澳，根据澳洲市场需

求调整品类，如增加熟虾供应、适配本地包装偏好，逐步构建起跨 洋冷链版图。

经营智慧：诚信为本与稳健发展

“其实从最早做泰国鱼丸、中国烤鳗鱼，到现在有 300 多种产品，

我们都不是凭空扩张，而是跟着市场需求和自身能力一步步走 的。”最初日新以华人客户为主，鱼丸、鳗鱼等亚洲食材足以满足 需求，但2001年日新市场战略的调整，客群扩大后，需求也随之 变化，“洋人超市需要适合他们饮食的虾、鳕鱼，餐馆需要冷冻蔬 菜搭配海鲜，家庭客户还想要芝麻球、南瓜饼这些即食点心，如果 只盯着老几样，人家会觉得 boring。”

每年，张志强都会参加全球性的行业展会，与二十多个国家的供 应商交流，主动寻找新品。甚至与Pak’nSave的经理沟通时，他也 能捕捉新机会，比如对方提及三文鱼价格偏高，团队便琢磨引进 鳕鱼进行补充。并非所有新品都能获得市场认可，对于滞销的旧 品，日新团队会及时淘汰，通过“推新去旧”的迭代，品类数量逐渐 积累增多。

稳定的供应链也为品类扩张提供了重要支撑。“从同一个工厂，它 开发新品，我们同步引进，这是最容易的。在同一个行业里，从鱼 丸扩展到虾、蟹、整鱼，也是顺理成章。”最初，日新仅从泰国、中国 采购货源，后续逐步拓展至阿根廷、厄瓜多尔、马来西亚等多个国 家，与福建宁德、福州的海鲜供应商，以及东北的冷冻蔬菜厂等， 都建立了长达十几年的稳定合作。“马来西亚有个供应商，我跟他 说‘不管大小规格的虾都发给我’，人家信任我们，我们也能拿到 全品类货源。”

如今，日新公司产品超300种，覆盖纽澳两国2000多个稳定客户， 奥克兰本地通过5辆自有冷冻车配送，其他地区依托专业冷链公 司，形成全国性供应网络。

风雨同舟：亏损、坚守与“最后一个下班”

“创业路上并非一帆风顺，日新也经历过惨痛的教训。

最让张志强印象深刻的，是从爱尔兰进口“竹笙”的经历。第一个 货柜卖得很好，他们紧接着下了第二、第三柜订单。“你要知道，从 爱尔兰到新西兰的船期要三个月，”他解释道，“等客户反馈‘有 沙’的问题时，后续货柜全都在海上漂着，钱也已经付了。”最终， 这批货无法销售，亏损高达50万纽币。“这东西没办法赔，只能自 己承担。”尽管心痛，但他态度坚决：“我们不想有任何食品安全问 题。为了品质和公司声誉，该倒掉就得倒掉。”

在企业管理上，张志强有着独特的“同理心”管理哲学。“我们都是 要等到最后一个工人回来，我们才离开，”这是他和妻子多年来的 习惯，“我们要有同理心，将心比心。”这种与员工共进退的态度， 让团队异常稳定。公司创业26年，工号只排到21号，许多老员工 一路相伴，共同成长。

此外，张志强积极参与华人社群建设，担任新西兰福建商会副会 长、福州大学校友会会长，推动闽新经贸交流，赞助华人体育赛 事，每周参与寺庙义工服务，在事业发展的同时回馈社会。

专注主业，日新不息

如今，日新公司的业务已扩展到澳大利亚，但张志强依然保持着 创业初期的谨慎与专注。“我们有一条明确的‘红线’，”他强调，“ 只做海产和冷冻食品，绝不跨行业经营。我知道肉类的生意更大， 但那不是我们的领域。”对于未来，他的规划清晰而务实：继续深

耕主业，通过持续创新和稳健经营，服务更多客户。“市场一直在 变，但‘务实、诚信、敢拼’的原则不会变，这是闽商的根，也是日新 的底气。”

回顾26年的创业路，张志强的语气一如既往地平和：“我每天醒 过来第一件事，就是觉得很开心，想笑。心态好，知足常乐，烦恼自 然就少了。”

从扛着50公斤鱼货的鱼店老板，到引领行业的冷冻食品巨头，张 志强用他的经历诠释了“日新”二字的真谛：在每一个平凡的日 子里，用心做好每一件事，真诚对待每一个人，终能抵达理想的彼 岸。

而属于“日新”的故事，还在继续书写。

许立：以闽商之魂，为新西兰华人

建筑业“立”柱架梁

“3+3+3”工程，开启破壁征程

1997年，许立与妻子Jenny怀揣“学贯中西”的理想通过技术移民 来到新西兰，“我们极为推崇为像林语堂、林徽因那样的先辈，在 东西方文化里都能如鱼得水，如果能做到这点，无形中拓展了人 生的自由度”。初到奥克兰的日子并非一帆风顺，不到两周家当就 被偷，是当地热心老人Alan Bottomley收留了他们，还教他们写 英文简历、找工作。

尽管开局坎坷，但凭借在大学四年的专业培训和福建省建筑设计 院八年的扎实功底，许立在抵新三个月后便成功敲开了行业巨头 Fletcher Construction的大门，担任项目规划师。这份工作需要

“闽字，门里一条虫，门外一条龙。”新西兰华人建筑业协会 （New Zealand Chinese Building Industry Association, 简称NZCBIA）会长、磐石工程（Prostone Consulting Ltd.） 董事创始人许立，用这句古老的比喻，解构了镌刻在福建人 骨子里的密码。门里，是家族与乡土的规训；门外，是海阔凭 鱼跃、天高任鸟飞。这道“门”，于他而言，是从福建“建筑博 物馆”三坊七巷的文化浸润，到南太平洋岛国新西兰的广阔 天地。

作为从福建福州走出的第一代移民，他带着闽商“敢拼会 赢、务实笃行”的精神基因，从大型建筑企业的项目经理到 创业者、再到推动行业规范的领路人，每一步都踩在新西兰 华人建筑业发展的关键节点上。

而他一手创立的新西兰华人建筑业协会，更是海外华人“抱 团取暖、开拓创新”的生动载体，让华人建商在异国他乡从“ 鱼龙混杂”走向“品牌立世”，也为中新两国之间的交流合作 架起了坚实桥梁。

图注：2006年，许立与热心帮助他的Alan。

他每周跑遍奥克兰的各个工地——从独栋住宅到天空塔的配套 项目，使他得以快速而全面地掌握当地建筑业的技术标准与运作 模式。入职两年后，公司资助他到悉尼科技大学攻读项目管理硕 士，求学期间，他将《孙子兵法》融入项目管理研究，撰写的毕业论 文因见解独到，被公司内部刊物刊发。那段时光的艰辛，许立至今 记忆犹新：1999年初大女儿出生时，他既要应对全职工作，又要 啃下全英文的专业书籍，妻子则一边上班一边包揽家务与育儿， 夫妻俩常常忙到深夜。

跻身主流并不容易。许立将自己的移民适应期精准概括 为“3+3+3”工程：头三年，攻克语言关，他能够坐在会议室内流畅 沟通；又三年，跨越文化关，他坐在午餐室里，终于听懂了Kiwi同 事们的笑话；再三年，他实现了思维的跨越，“讲中文，用中文逻辑 思考；讲英文，就用英文逻辑思考。”这九年，是一位技术移民从边 缘走向核心的缩影，也是新西兰相对公平、只要付出便有回报的 营商环境，给予实干者的馈赠。

目管理专家的关键跨越。在Fletcher的岁月，是许立在新西兰“破 壁前行”的14年，更是闽商“吃苦耐劳、踏实扎根”精神的极致体 现。他不追求表面的风光，而是沉下心来，像工匠般打磨自己对全 新世界的理解。这段在行业巨头中的深耕，让他谙熟了西方建筑 体系的规范、管理与文化，为他日后的事业夯实了基础。

这段经历让许立逐步形成他自己的项目管理理念：“如果你可以 在图纸上把建筑建起了，你就可以在现场建起来！”（If you can build it on plan, you can build it on site!）

远大理想在骨感现实中淬炼

转折，源于一个看似与建筑无关的“画展项目”。一位中国画家请 许立帮忙办展，画家的目标是“卖画赚路费”，但他判断“这是个注 定失败的项目”。他转而提议：“我帮你办一场有市长、国会议员 和部长出席的开幕式，比卖100幅画更有价值。”最终画展大获成 功，也让许立顿悟：“通过有效的沟通，你可以改变一个项目的成 功标准，把‘失败’变为‘成功’。”

这些建筑项目以外的实践，让许立不断提升他的项目管理理念：“ 我们应该给予客户，他们的需求，而不是他们的要求！”（Deliver what client’s need, not what client’s want.）

图注：许立参与的“海上一号”公寓项目的效果图 图注：在Fletcher工作十周年纪念时，与对其帮助最大的同事Andrew Dick合影。

随之而来的是职业跃升：2004年，他担任工地管理经理，2005年 晋升为项目经理，成为Fletcher首位来自中国大陆的华人项目经 理，参与了高层公寓、超市、厂房、五星级酒店、奥克兰首座绿色五 星办公楼等众多大型商业项目的建设，结合项目管理硕士课程的 学习和不断钻研，实现了从一名普通的建筑施工项目管理者到项

这份从经验中萃取出来的“变量意识”，也促使他反思自己的理 想：“我深知，想要在建筑之路上走得更远更好，就必须不断挑战 和提升自己。”当平台无法承载抱负，闽商“宁做鸡头，不做凤尾” 的基因便熊熊燃烧。2011年，很多华人开始在新西兰投资房地 产，“我感觉新西兰即将进入建筑业大发展时代，此时是创业的大 好时机。”这一年，他带着这份判断毅然跳出舒适区，纵身跃入商 海，创立了艾普建筑 (Inter Pro Group)，主攻独栋、联排住宅与轻 型商业项目。

从上亿纽币的综合体项目，切换到几十万、上百万纽币的民宅工 程，许立以为“降维”会很轻松，没想到迎面而来的，是一个“鱼龙 混杂、恶性竞争”的江湖。“没有最低，只有更低”的价格战是常态， 更让他痛心的是行业生态的脆弱：“当时最大的挑战就是‘人’。公 司就像一所学校，员工一旦学成就自立门户。分包商也是如此，好 不容易默契成熟，交付质量却开始波动，因为他们的团队也面临

同样的人员流失问题。”

外界对华人建商更是存在“炒高房价”“质量差”的误解，行业既缺 规范，又缺发声渠道。几年的挣扎让他意识到，在这个门槛低、流 动性极高的市场里单打独斗，无法扭转一个行业的积弊。“我们必 须团结起来，用协会的力量去培育市场，让它更规范、更专业，让 华人建筑业能有可持续的发展。”这便是许立创立协会的初心，是 闽商“抱团取暖”古老智慧的现代实践，更是从“独善其身”到“兼 济天下”的格局升华。

汇聚众力，竖起行业脊梁

2015年，许立做出了战略性的双重变道。其一，他成立Prostone Consulting，回归自己最具竞争力的商业建筑领域；其二，联合业 内同仁，共同创立新西兰华人建筑业协会（NZCBIA）。

协会的起步充满艰辛。因行业此前的乱象，公众信任度极低，许多 人持观望态度；为避免被单一出资方控制，协会设定“企业会员 3000纽币/年、个人会员300纽币/年”的会费标准，进一步增加了 会员招募难度；举办活动时，因坚持高标准，预算常超支，招商需 全员出动，甚至开幕前仍有十几万纽币的资金缺口，最后都是理 事会成员自愿认购填补。每年筹备新西兰国际建筑业博览会暨 峰会（NZIBES）时，秘书长忙得瘦了5公斤，会员家属与志愿者无 偿加班，许立本人更是牺牲了大量家庭时间。2018年的协会晚宴 上，秘书长笑着送他一块“搓衣板”，调侃他“亏欠家庭”，台下的笑 声里，藏着所有参与者的辛酸与坚持。

十年砥砺，NZCBIA逐渐从一个协调者，演进为一个生态系统的构 建者：以自有媒体平台发出华人房地产建筑业的声音，以奖项树 立行业标杆，推介高质量项目与团队；以活动搭建与政府及行业 组织的对话通道，培训帮助从业者成长；以奖学金支持新生代；举 办行业博览会与颁奖典礼，全面展示华人房地产建筑业的年度成 果与创新活力。近年，协会发布的年度行业报告，以其严谨的数据

与深刻的洞察，成为政府与金融机构的重要参考；组织的中国考 察团，更成为推动中新经贸合作的“双向纽带”。如今的NZCBIA， 已成为新西兰房地产建筑业的一张闪亮名片。

作为新西兰华人建筑业协会（NZCBIA）的创立者，许立始终以“破 壁者”的姿态，将协会年度重头戏——新西兰国际建筑业博览会 暨峰会（NZIBES）打造成链接主流社会、提升华人影响力的核心 平台，而这背后，处处彰显着他与新西兰主流圈层的深度联结及 行业话语权。

在他的主导下，该活动的晚宴及卓越奖颁奖典礼规格逐年提升， 历届奥克兰市长、建设部长皆是座上宾，而新西兰现任总理更连 续两年亲临现场，不仅发表讲话，更亲自为获奖项目颁奖，这一持 续性的高层支持，充分体现了主流社会对许立及其所代表的华人 房地产建筑业的高度认可与尊重。

更具突破性的是，NZCBIA已连续两年受到现任建设部长Hon. Chris Penk邀请，走进新西兰国会大厦发布年度行业报告，这标 志着，以许立为领路人的华人房地产建筑业，其专业声音已能直 达国家治理的最高殿堂。这份突破，彻底打破了华人房地产建筑 界此前“边缘发声”的困境，也让新西兰主流社会真正看到，许立 所代表的华人力量，早已成为本国房地产建筑业不可或缺的重要 参与者。

同时，NZCBIA成立与发展，也是一个项目管理的典范！处处体现 许立将中国传统战略思维与现代项目管理理论的融合。《孙子兵 法·军形》中，曾提出了一个观点，即“故善战者之胜，无智名，无勇 功。”在兵圣孙子看来，真正意义上的善于打仗的军事家，没有人 夸他有先见之明、没有人夸他用兵神勇。那他如何做到“不战而屈 人之兵”？孙子用通篇的兵法阐述筹划计算的方法，强调知己知彼 的重要性，以及以正合、以奇胜的策略思维。NZCBIA的发展其实 是精心计划的结果，其发展过程不是没有困难，而是能提前预见 到问题并化解，遇到问题时能够解决问题、将项目带回规划好的

路径；如果发展过程“跌宕起伏”“惊心动魄”，那一定是项目领导 者思维或做法不正确导致的，平稳发展才是一个好的项目应该有 的样子。

NZCBIA不仅是行业平台，更是闽商“链接中新”的桥梁。在许立 看来，资本与产业链的流向正在逆转：从“华侨回国投资”，转为“ 中国产能与服务出海”。新西兰需要高质量的基础设施与绿色转 型，中国企业需要值得信赖的本地网络与合规路径。作为行业枢 纽，NZCBIA主动搭建对接平台，帮助中国企业熟悉本地规则，也 为新西兰企业连接中国市场。许立说，“我们要做中间的摆渡人， 让跨文化的商业合作少一些误解，多一些确定性。”

在时代洪流，守护精神火种

闽商精神的传承，则是许立最近思考的课题，这比他想象的更为 复杂和迫切。第一代移民是被环境“逼”出来的拼搏劲儿，而第二 代、第三代往往拥有高学历、高起点，生活在安逸之中。“如果我们

图注：NZCBIA成立10周年庆典

闽商的第二代、第三代，满足于一份安稳的白领工作，他们或许能 触及职业天花板，但也可能失去了那种创出一片天地的魄力与闯 劲。”

一方面，NZCBIA正试图通过奖学金、行业峰会与导师计划，为年 轻人提供“进产业-做项目-懂管理-会沟通”的纵深跑道，让“敢拼 会赢”在新语境下拥有现代表达：以跨文化沟通与项目治理能力， 成为新西兰新一代“创变者”。

另一方面，许立自己也在身体力行。他给大学母校捐款，组织校友 会活动；支持社区气排球、羽毛球运动，让华人更好融入本地；面 对全球化的不确定性，他常跟同行说：“新西兰的环境很公平，只 要肯付出就有回报，闽商的拼劲不能丢。”

结语

许立办公室的窗外，是奥克兰不断生长的城市天际线，其中不少 建筑凝聚着他和协会会员们的心血。他和他的伙伴们所倾力建造

的，不仅仅是有形的建筑，更是一座无形的丰碑：一个让华人建筑 业者能够有尊严、有规范、有未来地发展的行业生态。

在专业上，许立也从未停止追求，通过坚持不懈地对项目管理理 论的研究和实践应用，希望可以帮助项目管理者更加科学地制定 项目计划，更好地组织和管理项目，更有效地控制项目成本、时间 和质量等方面的风险，提高项目成功率。

在人生道路上，许立一直在追求心灵成长和能力提升，追求人生 自由度。他喜欢胡安焉在《我在北京送快递》中写的一段话：“自由 是一种建立在高度发展的自我意识上的个人追求和自我实现，是 一个人真正区别于另一个人的精神内容。我觉得，假如更多人向 往这种自由，世界将会变得更多样化、多元化、更平等和包容，更 丰富和多彩。因为向往自由，人们才会有不同的追求。而不必总在 狭窄的独木桥上互相倾轧！”。正因如此，福建人才勇敢地从“门” 里走出去，在世界的舞台上拼搏创业、放飞梦想！ 从福建“三坊七巷”的凿痕，到新西兰的建筑蓝图；从“门里一条 虫”的束缚，到“门外一条龙”的翱翔。许立的故事，是闽商“敢拼会 赢、合群团结、顺势有为”精神的海外样板。而他与新西兰华人建 筑业协会的故事，则生动诠释了一群人的梦想与坚持，如何为一 个行业“筑”基，为一代人“筑”梦，在两个国家之间“筑”桥。

韩玉芳：闯过重重难关，以闽商韧

劲书写地产传奇

2001年，他以投资移民身份踏上这片被誉为“世界上最后一片净土”的国度，原本计划来到新西兰养老的他，却在十一年后在新西兰 再次创业。语言不通、文化差异、行业跨界，都不曾阻挡他前行的脚步。他就是闽商韩玉芳，凭借敏锐的商业嗅觉、坚韧不拔的毅力和敢 闯敢拼的精神，不仅成功在新西兰房地产界站稳脚跟，开发了包括Avondale Garden 59套退休村，Ormiston 103个sections, Scott Point Marina 204个sections在内的高端项目等，还积极搭建中新经贸桥梁，传递闽商正能量。

“一胆二立三本事”

在新西兰地产界崭露头角前，韩玉芳在福建早已是汽车配套行 业的“佼佼者”。他所经营的汽车饰件品牌，曾获评“中国驰名商 标”“中国名牌产品”。初到新西兰时，韩玉芳面临的第一道坎，是“ 无依无靠”的孤独与“跨界转型”的迷茫。

“那时候资讯平台还不发达，科技也远远没有现在这么便利。因 为没有渠道找到组织，我身边一个老乡也没有，一个熟人也找不 到。”韩玉芳回忆，2001年刚落地时，这种“信息真空”让他举步维 艰，但韩玉芳笑称闽商骨子里就有股“闯劲”，“我总觉得‘一胆二 立三本事’，只要有胆识、懂逻辑，再找对专业的人帮忙，再难的路 也能走通。”

没有引路人，他就自己摸索。最早通过中介看地、看项目，逐渐理 解本地土地市场的规则。2012年正式定居后不久，韩玉芳便成立 公司，着手第一个开发项目：位于Avondale的一处退休村（Re韩玉芳带领福建省莆田市委宣传部部长陈惠黔一行参观Avondale项目

tirement Village）。该项目原主人因破产出手，地块还是一片未 经开发的“生地”，但已有初步审批文件RC和BC。韩玉芳快速组 织专业团队，完成土地分割和房屋建设，最终开发包括59栋住宅 的小型养老社区。

仅仅用了三个月时间成立公司，并在公司成立 后的两个月内，实现了项目的全面启动，速度之快令同行侧目。这 也成为他在新西兰的“第一桶金”，更增强了他继续深耕房地产的 信心。

合规为基、据理力争

初入新西兰地产界，韩玉芳走的“弯路”不少，最让他印象深刻的， 是一次被承包商“坐地起价”的经历。“当时我们把项目承包出去， 合同也通过律师拟好了，没想到对方做了一半就停工，说要把每 平方的报价直接涨上50%。”他回忆道，对方仗着韩玉芳“语言不 通、人生地不熟”，笃定他“只能认栽”。

但韩玉芳没有妥协。“我知道新西兰是法治国家，合同就是最大的 保障。”

他当即联系律师，通过法律途径维权，最终不仅保住了项 目，更摸清了本地合作的“底线”：“后来才明白，在这边做事，专业 的人要找对，法律的‘保护伞’不能少，哪怕多花点‘学费’，也要 把规则搞清楚。”

如果说初来的困境是 “无援”，那项目推进中最大的挑战，便是与 市政厅（Council）的“审批博弈”。市政审批系统标准不统一、人员 流动频繁，给 开发商带来了巨大挑战。

韩玉芳举了一个例子：在Scott Point项目开发时，正值疫情期间， 市政厅人员频繁更换。“前面已经同意的设计方案，换一个人就不 同意，说方案不合规，要重新审。”他无奈地说。

最初，韩玉芳遵循“东方委婉”的沟通方式，一次次提交补充材料、 耐心解释，却收效甚微。“新审核员要么说‘标准就是这样’，要么 说 ‘我得再研究’，就是不推进。” 直到有一次，他看到审核员还 是拿不出明确的“不合规依据”，却坚持驳回方案，终于忍不住“ 拍了桌子”：“我们完全是按照你们的要求做的，你为什么要刁难 我？”这种不卑不亢的态度，最终为他赢得了尊重和合理的对待。

“我们不是要对抗，而是要让他们知道，我们尊重规则，但也希望 规则被公平执行。”韩玉芳说，这道“审批关”虽然磨人，却也让 他学会了“在西方规则里保护自己”，成为后续项目推进的“重要 经验”。

担当作为，搭建中新桥梁

在事业稳步发展的同时，韩玉芳从未忘记身边的同胞。“我刚来的 时候，没有渠道认识老乡、没信息，走了很多弯路，所以特别懂‘孤 独打拼’的难。”2016年，他主动牵头，用两个月时间推动成立了 新西兰莆田总商会与莆田同乡总会。彼时，莆田籍华人在新西兰 已有一定规模，但“人心散，没人能把大家聚起来” 。韩玉芳挨家 挨户动员，自己先带头出资，再用“请吃便饭、多鼓励”的真诚打 动老乡：“搭个平台，有人找工作能帮忙，有人找合作能牵线，大家

抱团才能少走弯路。”

商会成立后，韩玉芳主动让出“会长”职位，只担任名誉会长，他 微笑道，“我没时间管具体事务，但希望能给老乡们搭个平台，让 大家相互帮衬。”如今，商会不仅成为莆田籍华人交流的“大家庭” 更成为中新经贸交流的“桥梁”。去年，莆田市委常委、宣传部长带 领区委书记、旅游局局长等考察团到访新西兰时，韩玉芳还带着 考察团参观了 Scott Point Marina和退休村项目，推动双方探讨 “中国品牌海外仓储”等合作方向，“希望能帮国内企业打开新西 兰市场，也让新西兰更好地了解中国。”

他常说：“华人在海外，团结才有力气。我们福建人走到哪里都能 吃苦、守规矩，只要相互扶持，就能把日子过好，也能让当地人看 到华人的价值。”

聚焦奥克兰，放手传帮带

如今，韩玉芳的地产事业仍聚焦奥克兰这个他闯过重重难关的城 市。“奥克兰人口集中，需求稳定，暂时不考虑往外扩，一个项目一

世界妈祖文化中心项目框架合作协议的签约仪式

个项目扎实做。”目前，他的团队正在推进 Karaka 项目，未来还 计划寻找更多“有潜力的地块”，继续践行“勤进快销”的策略。

谈及事业传承，他满脸欣慰：“儿子比我们强多了，现在接手了不 少工作，我轻松多了。”在他看来，下一代有更开阔的视野、更专业 的知识，“不用过多干涉，让他们按自己的想法做就行”。

从福建到新西兰，从汽车配套到地产开发，韩玉芳的故事，没 有惊天动地的壮举，却藏着闽商最珍贵的品质——敢闯，是放 下风光从头再来的勇气；坚韧，是面对困境不妥协的执着；诚 信，是合规经营守底线的坚持；担当，是搭平台、促交流的情怀。

正如他所说：“做生意没有捷径，无非是‘找对的人、做对的事、守 对的规矩’。”这份朴素的信念，不仅让他在异乡闯出一片天，更成 为无数华人创业者的榜样。

开发理念 · 以长期价值为核心，激活土地持续的生命力 专业能力 · 贯通土地开发全流程，交付可实施的高品质地块

合作愿景 · 以诚信为纽带，以成果定义价值，携手共筑未来社区

郑路：务实求变，用一砖一瓦 垒起建筑事业版图

在新西兰的建筑行业里，有这样一位低调却坚毅的身影：他从清华校园走出，带着“闯世界”的理想，踏上这片遥远的南太平洋土地。谁 能想到，29年前初抵新西兰时，这位如今执掌千万级工程的董事长，曾在家具厂里做工人，靠修补门窗、粉刷墙壁谋生。然而，凭着不服 输的劲头与敢于拼搏的闽商精神，他从零开始，一砖一瓦地筑起属于自己的事业版图。

从清华学子到“装修小工”

“1995年，中国还不像今天这么发达，年轻人对出国充满幻想。” 郑路回忆道。那一年，他辞去体制内的稳定工作，怀揣着对未来的 憧憬来到新西兰。然而，现实很快给这位清华高材生一记重锤。当 时的奥克兰华人寥寥无几，且多为广东籍，“英语不好，连去华人 餐馆打工都难，因为人家讲广东话。”语言不通、文化差异、人脉稀 缺，让郑路一度陷入困境。

为了谋生，曾参与的人民大会堂空调系统设计的郑路，放下身段 做起了最基础的装修活：刷油漆、修地毯、修门窗、搭棚子。他笑着 说，“我们什么都不会，就去PlaceMakers找免费的施工手册，一 边学一边干。”尽管身处基层，郑路从未放弃对专业的坚持。“没有 资质、不熟悉当地的建筑规范，只能靠业余时间自学，或者请教当 地的洋人建筑师。”正是这种务实与坚韧，让他在新西兰的建筑行 业逐渐站稳了脚跟。

顺势而为，主动破局

1997 年，郑路与合伙人林敏正式注册了第一家公司“Orient Builders”。公司名字里的“东方”，蕴含着他们的身份认同和文 化根脉。彼时的两人，既没有充足的技术知识储备，也不懂新西 兰的建筑规范。为了突破“资质瓶颈”，郑路鼓励林敏去Unitec学 习木工专业。“他拿了第一名，和洋人孩子一起学，回来后我们才 算真正有了技术底气。”郑路说。从此，公司开始承接咖啡厅、商业 店铺等需要资质的项目，逐步从小打小闹走向系统化施工。同一 年，他们接到了第一栋独立住宅的施工订单 ，“那时房子简单，两 三个月就能盖完。”郑路轻描淡写地说，背后却是无数个日夜的钻 研与拼搏。

2007年，郑路敏锐地捕捉到市场变化，带领公司转向预制水泥结 构和公寓建设。“我们是新西兰第一家做预制水泥公寓的华人企

业。”他语气中带着自豪，“New Lynn的公寓、Albany的公寓，都 是我们做的预制水泥结构，那时没人敢做，我们就敢试。”在奥克 兰北岸的Apollo Square项目，是东方建筑走向成熟的标志。三万 平方米的公寓与商业楼群，六层主体结构，地下室、挡土墙一应俱 全，这样的体量对于当时的华人公司来说，几乎是“不可想象”的 挑战。郑路却凭借扎实的专业功底与果敢的闯劲，让项目顺利竣 工，至今仍是地标性建筑。

挑战巅峰，完成不可能的任务

2022年，郑路的东方建筑迎来了里程碑式的项目——中宠股份 的宠物湿粮工厂建设。这个近2万平方米的大型工业项目，涉及 1000 多吨钢结构、一两百人同时施工，不仅考验施工能力，更考 验管理水平，而项目启动时，恰逢新西兰疫情最严峻的时期。

“太难了！1000多吨钢结构在新西兰算‘大工程’，疫情期间材料 缺、人工缺、设备缺，连钢材都要从海外进口，光运输就要半年。” 郑路回忆道，最棘手的是钢结构加工：当地顶尖钢材公司都无法 保证工期。”关键时刻，他没有坐以待毙，而是亲自跑到钢材厂“ 盯进度”：签完合同就监督对方订货，货到新西兰后亲自验货，确 认“是为我们专用的钢材”才付款；发现对方加工能力不足，就带 着对方找合作厂家。最终，钢材厂联合了4家工厂，“一人干一点， 总算把行架加工出来了”。

现场吊装更是一场“精细活”。37.5米跨度的行架，运输要封路、半 夜才能走；吊装时要协调钢筋工、水泥工、屋顶工等多个工种，“不 能让吊车底下有人，也不能挡着其他工序”。郑路把3万平方米的 厂区分成几块，“这个区块吊行架，那个区块扎钢筋，每天开安全 会、进度会，10人管理团队盯着每一个环节。”

他还引入了“科技赋能”，用BIM三维立体模型提前模拟施工。“在 电脑上把钢梁、水泥、门窗都装一遍，哪个先装、哪个后装，分包商 一看就懂，避免了‘张三知道、李四不知道’的差错。”最终，这个被 同行视为“不可能完成的任务”，不仅准时完工，还成了新西兰华 人建筑界的“标杆项目”。

“这个项目做完，我们算完成了在业内看起来是不可能的任务。” 郑路说，现在不少奶粉厂、铝门窗厂、多层板厂都来找他建厂房， “有的买了旧厂房，我们帮着改造，比如加高、扩门、装龙门吊，满 足他们的生产需求。”

抱团取暖，心怀责任

“福建人能持之以恒地吃苦、不张扬，挣了钱也依旧朴素踏实。” 郑路这样总结闽商的特质。他提到早年间，“没有福建人参与，就 盖不出一栋房子”的说法，虽是玩笑，却也折射出闽商在新西兰建 筑行业的重要地位。

2024年，郑路跟随新西兰房地产建筑业代表团回中国考察，一 口气签下3个建材合作项目。“国内的建材技术越来越先进，新西 兰的市场需要新鲜血液。”他计划把更多国内优质建材引入新西 兰，“既帮国内商家走出来，也帮新西兰建筑行业降成本，这是双 赢。”

创业成功后，郑路从没忘记“反哺”社会。多年来，他积极赞助救 护组织、参与环保项目，回馈当地社区；在疫情期间，主动接收滞 留工人，提供工作岗位。“企业家不能只顾自己，要有责任担当。” 郑路说。

谈到对新一代创业者的建议，郑路语重心长地说：“我们当年是‘ 盲拼’，靠吃苦闯出来；现在的年轻人要‘智拼’，有知识、有目标， 才能走得更远。”

但有些东西，他认为永远不能丢。“闽商精神是什么？是我父亲当 年从福建考到北京外语学院，坐三天三夜火车不喊累的韧劲；是 我创业时拿着小册子学技术的踏实；是现在和华人伙伴抱团干活 的真诚。”他顿了顿，眼里闪着光，“说到底，就是福建老歌里唱的‘ 爱拼才会赢’。”

结语

从清华园到奥克兰的工地，从刷油漆的小工，到执掌千万项目的 建筑领航者，郑路的故事里，藏着一代闽商的奋斗密码：以坚韧对 抗困境，以务实立足他乡，以抱团温暖彼此。而那栋栋拔地而起的 建筑，正是这段“爱拼才会赢”的异乡传奇，最坚实的注脚。

跨越山海，以拼搏为翼。来自福建的追梦者扎根新西兰各行各业，以胆魄为舟，智慧为帆， 把个人奋斗融入时代浪潮。细数坚韧前行点滴，见证闽商特有的逐梦力量。

跨 海 逐

梦

黄少琳：拼劲破万难，笑看风雨路

在新西兰的福建社群里，黄少琳的名字常常被提起。对许多乡亲而言，他不仅是企业家，更是可以依靠的朋友与兄长。他曾在烈日下挨 家挨户推销商品，曾在车库里开启创业梦想，也曾为同胞搭建温暖的互助平台。回首往昔，那些艰辛岁月都被他化作从容的微笑。他的 故事里没有惊天动地的豪言，却让人看到第一代移民骨子里那份跨越山海的坚韧；他走过的路从来不是一帆风顺，却始终印证着敢闯 敢拼的闽商精神。

初抵异乡，苦不叫苦

1991年，抵达新西兰的第一晚，黄少琳跟随先前抵达新西兰的福 建老乡朱捷龙、何刚、刘程康等好友登上伊甸山，望着脚下万家灯 火，“在这个距离家乡1万多公里的地方，一切都是新的，感觉既兴 奋又美好”。然而，这份憧憬很快被现实的语言难题击碎。

移民前，黄少琳在福建日报社工作时，他因爱好英语曾参加“英语 一角”活动，还自诩 “口语不错”，可到了新西兰才发现，本土kiwi 的口音让他措手不及。他第一天去Crown English Language Academy上课时向当地人问路，“当时我一句话都没听懂，自尊 心大受打击”。提起关于英语的笑话，黄少琳难忘当初下乡任教的 乌龙。初次上讲台的他，紧张之下把老师的开场白“Good morning, class”说成了“Goodbye, class”。台下十几位听课同事憋笑 的模样近在眼前，他却急中生智：“我问‘刚才我说什么了？’学生 们如实回答，我立刻接‘你们听力真差，我是在摸底呢’，才算把尴 尬化解过去。”这段经历，30多年后他想起仍会失笑，也成了他适 应异乡的“第一课”。

语言之外，生存的压力更是迫在眉睫。1991年的新西兰正值二战

后经济萧条，华人找工作难度不少。为了生计，黄少琳什么活都 肯干。他的第一份工作是清洁工，时薪仅2块钱，“相当于Mission Bay的一个意大利餐厅的一个Muffin”，同乡告知这已是他的一 倍时，他才明白异乡谋生不易。后来凭着大学时期打下的电气工 程师专业功底，他找到了电工的工作，“面试时对方让我画一个电 路图，两个开关控制一盏灯，我马上给他画了出来，他就让我第二 天上班，真的很幸运”。

后来，他又去了陶朗加摘奇异果，每天早上五点起床，做到下午五 点，晚上还要去包装厂。“当时就是年轻，对未来生活充满了憧憬 跟盼望，所以那些苦都不叫苦。”黄少琳轻描淡写地笑道。

触觉敏锐，善捕商机

黄少琳善观时变的闽商基因，在新西兰求学时期便逐渐显露。在 奥克兰大学读书期间，他发现假期漫长，便做起了门对门推销员。 培训时学到的“五步销售法”，他至今记忆犹新：“先问候，再介绍 自己和来意，接着介绍产品优势，比如计算器零售价59块，我们 卖25块，最后不问‘买不买’，而是直接问‘要红色还是蓝色’，让 客户快速做决定。”

奥克兰的夏天骄阳似火，他穿着防晒装，背着产品挨家挨户跑，一

天走 100 多家，被拒绝、被骂是常事。有次卖瑞士军官刀，对方嫌 便宜质疑质量，还说“你滚回香港去”，他当即反驳“你该滚回欧洲 去”，对方愣住后，语气软了下来说“我老婆是毛利人。”黄少琳笑 着说知道“平均法则”，10 家总有 2 家会买，跑得多就有收获。靠 着这份韧劲，他一天能赚100多块，“口语也是那时候练出来的， 每天跟洋人讲，慢慢就顺了”。

积累了经验和资金后，1994年，黄少琳与朋友合伙创立Damik Enterprise Ltd.，从中国进口圣诞装饰灯、防风打火机等商品。他 们在车库里起步，招募奥克兰大学的学生组成销售团队。当时新 西兰没有防风打火机，他们从温州以低成本进货，高价出售，“我 们给洋人演示‘风吹不灭’，他们觉得新奇，一天能卖二三十个。” 后来他又瞄准华人学生的需求，创办“新东方英语学校”，主打“不 教英语，只教过雅思”，用题海战术帮学生快速通过考试，“有学生 雅思写作考了9分，我们把成绩登在报纸上，报名的人挤破了门。” 后来，学校升级为“嘉省理工学院”，包括了建筑木工、游艇制造、 雅思英语、普通英语4个学科。

可创业并非一路坦途。进口高尔夫球鞋半年后被投诉“皮起毛”， 圣诞灯因不符合电气标准要登报召回，办木工培训学校的时候碰 上移民政策突变导致生源骤减，甚至被合作的洋人冒名签字挪用 资金……“当时觉得很难，可闽商就是这样，跌到低谷就得爬起 来”，他把学校股份卖掉，转头加入保险公司，后来又去香港拓展 业务，“每一次转弯，都是为了更好地往前走”，面对挫折，黄少琳 总是乐观以对。

聚沙成塔，搭建乡贤平台

在事业打拼的同时，黄少琳始终不忘服务同胞。1995年，他与几 位同乡在一树山成立新西兰福建同乡会，开始担任创会秘书长，“ 当时没想当什么‘官’，就是大家在异乡想有个‘家’，一起联谊、互 相帮忙”。后来他又牵头成立了新西兰福建商会、新西兰福州联谊 会、福州大学校友会，从秘书长、副会长到会长，每一个职务背后， 都是黄少琳的无私付出。“社团不像公司，没人拿工资，全靠情怀、

尊重和公平”，他感慨道，“你要让人家尊重你、认可你，理事会的 理事们才愿意来做事。”

在他的带领下，社团成为海外福建人之间的重要纽带。他记得福 州大学一位校友患癌，家里困难，同乡会发动大家捐款两三万；龙 岩一位移民遇车祸去世，他组织社团成员参加葬礼，帮着处理后 事；还有福清的偷渡客被警方找到，总领馆联系同乡会，会长更把 人接到家里住，供吃供喝几个月，“最后送她们回国，后来她们还 寄来孩子的照片，挺暖心的。”在黄少琳看来，社团的意义就是“雪 中送炭”和“锦上添花”：“在异乡谁都可能遇到难处，福建人抱团， 这才是社团存在的意义。”他深信，互帮互助不仅能让福建人在海 外站稳脚跟，也能让他们走得更远。

笑看风云，传承精神

回顾三十四载历程，他先后毕业于中国福州大学工科专业、新西 兰奥克兰大学商科专业，又在奥克兰理工大学深造MBA硕士课 程，黄少琳将闽商精神归纳为“passion情怀、determination决 心、perseverance毅力、persistency恒心、resilience韧性”。他特 别敬佩安发国际创始人高益槐教授，“他从车库起步，把安发打造 成跨国企业，品牌价值三十五亿，靠的就是这种精神”。

“福建八山一水一分田，自然条件不好，我们只能靠海吃饭、靠拼 出头。”他说，“海洋文化培养了我们敢冒风险的特质，出海捕鱼遇 到风浪就可能回不来，这种环境塑造了福建人敢闯敢拼的性格。” 面对年轻创业者，他总说：“要有情怀，有目标，更要有跌倒了再爬 起来的韧性。”就像福建的山海孕育出的精神那样，“爱拼才会赢” 不是一句口号，而是在每一次挑战前不退缩，在每一次低谷时不 放弃。如今，黄少琳担任安发国际集团新西兰公司总经理，继续在 大健康行业努力打拼，依然孜孜不倦为广大华人朋友、广大客户 提供优质品牌的健康产品和高品质服务，依然活跃在商界与社团 之间，笑看风云。

傅振光：以闽商之拼筑事业 以赤子之心聚侨情

从八闽故土到新西兰的沃土，傅振光带着闽商“爱拼会赢、团结互 助”的精神基因，在异国他乡深耕三十载，不仅书写了精彩的创业 篇章，更成为新西兰福建社团的中坚力量，用责任与担当搭建起 侨胞的温暖港湾。

求学之路，彰显了傅振光务实求真的闽商特质。他早年毕业于 国内985高校，怀揣着对实用技能的追求远赴新西兰，先后获得 United电脑学士学位与AUT硕士学位，为海外创业筑牢了知识根 基。2000年，他敏锐捕捉到新西兰移民留学的市场需求，创办移 民留学公司，十年间助力上千人实现了海外安居求学的梦想，用 专业服务赢得了侨胞的信赖。

创业途中，资金短缺与行业知识匮乏是傅振光遭遇的两大难关， 而闽商“抱团发展”的精神成为他破局的关键。在同乡的鼎力支持 下，他渡过资金困境；转型房地产开发时，得益于同乡的悉心指 导，他快速掌握行业精髓，顺利开启事业新征程。2025年，在福建 商会陈会长夫妇的建议与专业帮扶下，他再度跨界进军旅馆行 业，接手Travel Air Motel，每一次转型都离不开侨界同仁的助力， 也印证了他与同乡共荣共生的处事理念。

相较于个人事业的精进，傅振光更看重社团的凝聚力与侨胞的归 属感。作为新西兰福建商会创会副会长，他曾连续三届兼任同乡 会与商会秘书长，十年如一日为社团事务奔走。二十余年间，他每 从八闽故土到新西兰的沃土，傅振光带着 闽商“爱拼会赢、团结互助”的精神基因， 在异国他乡深耕三十载，不仅书写了精彩 的创业篇章，更成为新西兰福建社团的中 坚力量，用责任与担当搭建起侨胞的温暖 港湾。

年牵头组织团拜会、中秋博饼等活动，让漂泊海外的闽籍乡亲在 民俗与乡音中感受家的温暖。如今身为新西兰福建同乡会会长， 他更是以“凝侨心、聚侨力”为己任，延续着社团服务的初心，成为 连接侨胞与故土的重要纽带。

工作之余，傅振光热爱徒步登山、高尔夫等运动，其中徒步登山 达到领队级别，这份勇于探索的活力也融入他的创业与社团工 作中。从留学服务到房地产开发，再到旅馆经营，从社团骨干到同 乡会长，傅振光用三十年的坚守与拼搏，深刻演绎了闽商“敢闯敢 试、守望相助”的精神内核，在新西兰的侨史上留下了浓墨重彩的 一笔。

海纳百川，文传四海：廖小雪的新 西兰创业与文化耕耘记

她在新西兰从零开始，一步一步建立起自己的百货批发事 业；她是奥克兰首家中文图书馆的创办者，让中华文化在南 太平洋岛国生根发芽；她是穿梭于华人与主流社区特别是 毛利部落之间的文化使者，用真诚搭建起跨文化交流的桥 梁。她是廖小雪，现任新西兰国际妇女会会长、新西兰福建 商会副会长、新西兰多元文化体验艺术中心主席，用三十余 年的时间，在南太平洋书写了一段关于拼搏、坚守与融合的 动人故事。

那段“5个星期搬4次家”的岁月

廖小雪出生在福建龙岩，毕业于福建农林大学园艺系。她笑着说， 那时候的自己“整天在大自然里与植物打交道”，还担任过大学学 生会干部。毕业后，她被分配到科研单位，兢兢业业工作，还拿过“ 福建省星火科技奖”。“我原本以为自己会一辈子跟农业打交道，” 她说，“没想到命运把我带去了完全不同的方向。”

1992年，移民对大多数人来说还是个新鲜词。“那时候对外界特 别向往，刚从新西兰回来的朋友带回来信息，说那边有技术移民 政策，还说我学农的，到农牧业国家应该有发展机会。”她心动了。

那一年，她和家人递交了移民申请。“当时感觉年轻有一股冲劲， 就是觉得应该出去闯一闯，再困难应该都不怕。”

1993年，廖小雪一家踏上新西兰的土地时，心里揣着梦想，眼里 写着迷茫。最初的漂泊让她记忆犹新：“刚来不久，我们5个星期就 搬了4次家。”从暂住朋友家，到四处找房，最后，机缘巧合下，他们

遇到了一位合租的英国朋友。这个英国人后来买了房，竟主动邀 请他们同住。“他在那个时候，作为这里的当地人，也帮助了我们 很多。”这份来自陌生人的善意，像一束光，照亮了他们初至异国 的迷茫岁月。

那双“还没卖就先交35%税”的鞋 廖小雪以为自己学过农，在这个“农牧业国家”会有用武之地，但 生活的现实却将她和先生推向了另一条路。“我们应该是在1994 年开始，从中国出口商品到新西兰。”通过朋友的关系，他们联系 上了厦门的外贸公司，开始将福建的服装、鞋子和工艺品运往新 西兰。

第一柜货柜到港时，报关行递来的账单让他们心头一紧：将近6万 纽币的关税！“那时候在奥克兰西区，八九万纽币就能买一栋带院 子的房子，6万纽币的关税，相当于大半个房子的钱。”她解释说， 一双普通的鞋子，还没上架，就要先交35%到38%的关税，再加上 一笔5 到 8块纽币的“反倾销税”。

“账单拿过来，我们都吓傻了。”但那股福建人与生俱来的“爱拼 才会赢”的劲头上来了，“反正来了我们就全力以赴去销售。”当时 的奥克兰，大型连锁百货刚起步，个体批发几乎为零。没有销售团 队，没有客户资源，他们夫妻俩拿着样品，走街串巷，“所有的这些 街道商店，我们都挨家挨户的去走，去跑。”靠着双脚和毅力，他们 一步步打开了市场，这份进口批发生意，一做就是二十多年。

那个改变人生轨迹的“机缘”

生意逐渐稳定后，一次偶然的对接改变了她的人生轨迹。福建省 出版对外贸易有限责任公司希望将已在新西兰南岛举办了十届 的中国（福建）图书展延伸到奥克兰，他们通过福建省侨联的牵 线，找到了廖小雪，唤醒了她心中对文化的眷恋。

“于是我们就承接了这个项目。”2012年，“新西兰亚洲图书文化 中心”应运而生，这是奥克兰首家独立的中文图书馆。从图书展和 图书馆出发，她接触的文化层面越来越广。“说好中国故事，应该 从文化民俗着手。”2018年，廖小雪成立了“新西兰中华传统文化 体验艺术中心”，设了茶艺、书画、民乐、棋艺、中医、儿童文化、美 食等十几个主题空间，她想让文化“活”起来，不只是看书，还要能 摸、能学、能体验。

廖小雪的文化推广理念很清晰：一是“请进来”，在中心举办各种 活动，吸引各族裔民众来体验；二是“走出去”，主动进入当地社 区、学校和图书馆。

谈起“走出去”的难忘经历，她说，有一次她带领文化团队驱车六 七小时，前往一个城市参加当地的复古文化节。“那些艺术家既当 演员，又当搬运工……台上演出台下大家没有架子。”他们在当 地文化中心举办了春节民俗展览、平民表演和书法演示，晚上还 在剧院承办了一场完整的歌舞晚会。“那边的市长都来了，对于我 们带来的文化表演，他们非常感动。”这种纯粹由民间自发组织、 深入新西兰腹地的文化交流，在当时并不多见。

那场“不可能”的毛利之旅

在廖小雪的文化传播故事里，她与新西兰原住民毛利族群的深厚 情谊，尤为动人。这段缘分，始于一个看似“不可能完成的任务”。

2017年的一个星期四，她突然接到山东电视台的紧急求助，对方 希望在下周的《面对面》节目中，能请到三位毛利朋友到山东演播 室。“我当时的毛利文化资源还是空白的。”她马上联系国会议员， 议员答应帮忙联系旅游部，“周末官方邮件回复慢，我就想着去活 动上碰碰运气。”刚好活动有毛利部落的开场舞，她找到部落负责 人并说明情况。

“他说如果换成另外一个人，他肯定认为是骗子。”那位负责人通 过与廖小雪的交谈，觉得她“很可信”。于是，在短短几天内，她联 系毛利代表、办签证、买机票，一行人真的站上了山东电视台的舞 台。“后来节目编辑告诉我，当时收视率是非常高的。”

这次的成功合作奠定了信任的基础。此后，廖小雪策划了一系列 与毛利族裔的深度交流：将舞龙舞狮、变脸、民族乐器等中华传统 艺术带进毛利会堂，跳haka舞、跳扇子舞；邀请毛利朋友到文化 中心共度中秋；联合举办华人与毛利艺术家的艺术联展，并为此 出版书籍……现在，她还与毛利朋友一起合办Makariti Festi-

文化中心倾力打造的汉文化舞台剧《礼冠东方》

文化中心舞龙队在社区受到热烈欢迎

2020第五届春节民俗文化节”｜Tukituki地区国家党议员Hon Lawrence Yule、Napier市长 Kirsten Wise、Hastings市长Sandra Hazlehurst

新西兰国际妇女会成功举办八届大型羽毛球团体赛，图为发起人：谭笑、黄蓉、廖小雪、Kylie Liu、昕晓

val，“这本来不是毛利的传统节日，我们一起创造它，就是想让两 种文化多交融。”

最让她感动的是，在一次艺术联展后，她将自己的书法作品“海纳 百川”送给Te Mahurehure毛利领袖Christine Panapa。“她一直 珍藏在他们的毛利会堂里，每次有朋友来她都会跟他们讲这个词 的含义。”这幅字，恰是她心胸与事业的写照——以文化的包容， 汇聚四海的情谊。

那场打了八年的羽毛球赛

让廖小雪骄傲的，还有她一手创办并坚持举办了八届的“奥克兰 友谊杯”羽毛球团体赛。比赛从最初的几十人，到如今汇集三百多 名选手，年龄从七岁到七十岁。“我们有国家队选手，也有刚学会 挥拍的小朋友。”她笑着说，“最重要的是大家都能参与。”

赛事全靠志愿者一起筹办。每年三四月，她就开始联系赞助商、场 地、报名系统。“有时候真想放弃，但想到那些等着报名的朋友，就 觉得不能停。”正如赛事的口号：“热爱不止，羽你同行”。场地里， 常常能看到她忙碌的身影：协调分工、布置横幅、招呼选手。“我们 是民间组织，没有固定经费，全靠一腔热血。”她说，“但是看到大 家打得开心、交到朋友，一切都值了。”

如今，“友谊杯”不仅是一场比赛，更成了奥克兰多元文化交流的 节日。每年都有毛利、印度、太平洋岛国的选手参赛。“体育也是文 化的一部分。大家在球场上认识、尊重彼此，这就是最好的交流。”

那一句“做事先做人”

回顾近三十年的创业与文化耕耘之路，廖小雪最珍视的，始终是“ 做人”二字。“做事就要先学会做人，我觉得这是最重要的。”她缓 缓道来，“其实你要有口碑，人家能不能来，都是看你这个人。”

如今，她思考得更多的是“传承”，无论是在新西兰国际妇女会、福 建商会，还是在倾注心血的文化中心，她都在有意识地培养年轻 人。“现在很多活跃分子，都是这些年一手培养出来的”，她说这话 时，眼里满是欣慰，“我也很高兴大家出来以后都可以独当一面。”

对于想要创业的年轻人，她的寄语朴实而深刻：“只要初心是好 的，方向不会错。机会挑战都在，遇到挫折一定要勇敢跨越，当下 碰到一些的困难，可能是一个很好的锻炼机会。”

从北半球到南半球，她把一个“创业梦”变成了“文化梦”。她说自 己只是做了一件平常的事：“让更多人了解我们，也让我们更懂得 别人。”跨越大洋的，不只是航线，更是一种情怀。

在新西兰的土地上，廖小雪用她的坚持，写下了属于闽商的温度， 也让中华文化在远方，悄然生根发芽。

笃行实业跨中西， 情系家国促交流

创业初期照片

郑建华先生祖籍福建连江县，现任新西兰福建商会副会长、香港易达 投资有限公司总经理、连江县慈善总会名誉会长。

创业启程

少年时期的郑建华先生勤勉向学，高中以优异成绩毕业。二十世纪八 十年代，他怀揣远大志向，秉持“坚韧不拔、敢为人先”的精神，创立工 业安装公司，为国内多家大型国营炼钢企业提供设备安装与维护服 务。数十年来，他始终坚持“安全、优质、高效”的经营准则，为企业赢 得良好声誉与稳定效益。为全面提升管理水平，他先后进入北京大学 攻读EMBA，并在厦门大学国际关系学院深造，为事业的持续发展奠 定了坚实根基。

随着改革开放深入推进，郑建华审时度势，创立易达（三明）房地产公 司，并设立香港浩信投资有限公司。他在福建省内成功开发多个商品 房项目，同时投资化工产业，实现了经济效益与社会效益的双丰收。

凭借敏锐的商业洞察力与对全球经济趋势的准确判断，2003年，他 携家人投资移民新西兰，成功拓展新西兰与澳大利亚的房地产市场， 屡获行业荣誉，并曾任福建房地产协会常务理事。

郑建华一直重视教育领域的发展

民籍侨胞进京拜访五侨

推动中新交流

虽身居海外，始终心系祖国、情牵桑梓。创办三明市实验 中学，设立专项奖学金助力教育事业，帮助数千名有志青 年圆梦大学，为提升国民素质倾尽心力。同时，热心投身 慈善与家乡公益，个人及旗下公司历年累计捐赠近千万 元，在教育、慈善领域作出贡献。郑建华积极促进中新两 国在党政互访与民间文化方面的交流，为侨商企业的投 资考察提供支持。2025年，他代表新西兰商会，随福建省 人大副主任林宝金一行赴京，受到全国人大华侨委员会 主任于卫国的接见，进一步加强了闽籍侨团与全国人大 华侨委的联系，助力国家发展大局，服务海外侨胞权益， 推动侨商投资合作。

他重视中华优秀传统文化的传承，倡导“厚德载物”的精 神，并在中西教育融合方面展现出远见与实践。他的三位 子女均勤奋好学，考入奥克兰大学并以优异成绩毕业，在 中、新、澳三地的实业与高等教育领域取得卓越成就，为 企业持续健康发展注入新动力。

一直以来，郑建华先生始终践行公益慈善事业，持续致力 于增进中新文化交流、推动侨界团结互助，以实际行动践 行责任，力争为社会发展作出更大贡献。

在细节中建立信任：朱玲的 行业实践笔记

在房地产行业中，交易往往被简化为价格与结果，但真正决定一 笔交易能否顺利完成的，往往是过程中的沟通与信任。朱玲对此 有着清晰而务实的理解。她始终认为，房地产首先是一项“以人为 本”的工作，专业能力的价值，体现在对每一位客户处境的理解之 中。

朱玲拥有扎实的客户服务背景。多年的实践让她逐渐形成了一套 稳定而自觉的工作方式：在介入交易之前，先花足够的时间倾听 与梳理。她关注的不仅是客户当下的买卖需求，也包括家庭结构、 生活节奏以及未来规划。在她看来，只有理解了这些背景，后续的 判断和建议才有现实意义。

在具体交易过程中，朱玲更倾向于以理性和耐心推进决策。面对 卖家的期待或买家的犹豫，她并不急于给出结论，而是通过清晰 的信息整理和反复沟通，帮助双方逐步厘清重点。丰富的谈判经 验，使她能够在不同立场之间保持平衡，既尊重市场规则，也兼顾 个体需求，让交易在相对平稳的节奏中向前推进。

多元文化环境下的沟通，是朱玲工作中的重要一环。她熟练使用

英语、普通话和广东话，在不同语言与文化背景之间转换自如。

这种能力并不仅仅体现在语言本身，更体现在对表达方式和沟 通习惯的理解上。通过减少信息偏差和文化误读，她努力让交易 过程更加清晰、透明，也更具安全感。

在长期实践中，朱玲逐渐形成了对“专业”二字的个人理解。对她 而言，专业并非夸张的承诺，而是对信息负责、对判断克制、对客 户坦诚。她更愿意通过一次次具体而细致的工作，建立稳定而持 久的信任关系，而不是追求短期的成果。

回望这条职业道路，朱玲所坚持的并不是快速扩张或高调表现， 而是一种持续投入的实践态度。她相信，信任来自细节，经验来 自时间，而真正有价值的服务，往往是在不动声色中完成的。这 种稳健而内敛的闽人精神特质，也构成了她在房地产行业中持 续前行的基础。

跨越山海，心怀桑梓： 卢芳作的奋斗路与故土情

从山村到城市，从城里到海外，再从北半球到南半球，居住地的变 迁与区域的转换，都深深镌刻着卢芳作不懈奋斗的足迹。作为福 建大田深山里走出来的孩子，他身上天然带着闽人特有的“不服 输、肯打拼”坚韧品格。

他曾是大学教师，也是一名通过市考入编的公务员。1997年，他 抓住了技术移民的契机，毅然放弃安稳工作，远赴新西兰。“一路 直下飞纽来，之前所有皆归零。”卢芳作说，为了生计，他从最基础 的农活做起，辗转餐馆杂工、车行工人等岗位，后来又尝试经营便 利店。十年艰辛岁月，既是他积累第一桶金的创业期，更是历经磨 砺、厚积薄发的蓄力期，为后续的事业突破打下了坚实基础。

2009年，经过多轮考核与面试，卢芳作成功进入新西兰油气行 业，成为一家供应站的负责人。在新西兰，汽车用油与家庭供气属 于特种行业，横向可比市政服务管理，纵向参照高危国企职能。卢 芳作对这份工作充满热忱，他以高度自律的态度，恪守体制内的 管理规范，律己亦律人。三年间，他不仅圆满完成所有指标，更将 该供应站的资质等级提升至一级站，创下站点历史最佳业绩。

在异国他乡第二次“从零崛起”，卢芳作深知拼搏的力量，也深深 感恩于爱国爱乡的老华侨们给予的支持。与他们一样，他始终不 忘初心，心怀故土，情系家乡。他积极投身公益，加入新西兰福建 商会，并牵头筹建新西兰三明同乡联谊会，担任领导职务。在社团 中，他大力弘扬爱党爱国精神，多次组织为祖国灾区捐款捐物。

卢芳作踏实做人，热心公益，一步一个脚印，从普通会员、理事，到 副秘书长，再到新西兰福建福商会秘书长及新西兰三明同乡联谊 会会长，他始终心系祖国，恋祖爱乡，回馈桑梓。他还多次以个人 名义为家乡修路、建校、支持侨务建设出资出力，并为家乡经济发 展建言献策，以实际行动诠释海外游子的家国情怀。

侨领巾帼 · 商道流芳

——Sue Jiang

蒋舒在新西兰的逐梦征程

在南太平洋蔚蓝海域环抱的新西兰，一位来自中 国福建的女性，用近三十年的时间，完成了一次 跨越国界、跨越行业、跨越身份的非凡人生跃迁。 她是房地产行业中以专业与诚信著称的“金牌经 纪人”，也是活跃于中新经贸与侨社事务的华人 女性领袖。她叫 Sue Jiang 蒋舒——一位将闽商 精神与女性韧性，深深融入异国土地的时代巾 帼。

远渡重洋：在不确定中选择勇敢

1996年，对蒋舒而言，是一个充满抉择与未知的年份。彼时，她在 国内拥有稳定的体制内会计工作，生活安稳而有序。并非出于个 人野心，而是为了给孩子更广阔的教育与未来，她与先生毅然放 下熟悉的一切，带着年幼的儿子，以技术移民身份远赴新西兰。

“那并不是一个轻松的决定。”蒋舒回忆道。

初到奥克兰，语言不通、文化陌生，现实的挑战迎面而来。但骨子 里流淌的闽商基因——敢拼、肯吃苦、不退缩，让她很快找到了前 行的方向。

白天，她进入MIT进修财务专业，补齐语言与专业体系；夜晚，她 协助家人经营刚起步的农场。随后，她又亲自下场，经营零售与批 发生意，在实践中理解新西兰的商业逻辑。

从农场到商铺，从账本到市场，这段看似“绕远”的历练，却为她后 来的人生转型，悄然铺就了最坚实的底色。

跨界地产：以专业立身，以诚信立信 2006年，蒋舒做出了人生中又一个关键决定——跨界进入房地 产行业。这一次，她不再是追赶者，而是带着多年商业实战、财务 背景与系统思维，走进了一个高度依赖专业与信任的领域。

她将体制内训练出的严谨作风，与财务行业的风险意识深度融 合，始终坚持一个原则：站在客户角度思考问题，而不是站在成 交角度。

她总结出自己独特的服务“三步法”： 第一，深入沟通客户预算与家庭结构； 第二，精准理解核心需求与隐性顾虑；

第三，用专业筛选替客户“提前避坑”。

19年来，众多老客户通过蒋舒先后完成多次房产购置与出售。面 对市场上纷繁复杂的选择，她始终保持高度的耐心与专业判断， 反复筛选、细致比对，从客户的长期利益出发，最终协助他们找到 合适的投资项目或理想的自住居所。

在她看来，房地产从来不只是买卖，而是一份关乎家庭与未来的 责任。

协同共进：从个人冠军到团队领袖

入行仅三个月，蒋舒便迎来了一场“成名之战”。2007年初，她成 功签下一个半岛土地开发项目，并在短短两个月内，为海外开发 商售出17块地块，一举成为公司销售冠军。

但她清醒地意识到：个人的成功终究有限，团队才能走得更远。

同年，她果断组建了“Team Sue”，成为公司最早建立专业团队 的地产经纪之一。她将“诚信、坚韧、标准化”注入团队文化，建立 起一套高度系统化的服务流程——从房源准备、市场推广、客户 沟通到成交与售后跟进，环环相扣、严谨高效。

凭借这份长期主义的坚持，她连续 19年跻身 Harcourts 新西兰 全国销售百强；

“Team Sue”团队 十余次进入年度销售前20名，成为业内口碑 与实力并重的标杆团队。

心系桑梓：从商业成功到侨领担当 事业稳步登顶的同时，蒋舒从未忘记自己从哪里来。

自2015年起，她主动投身侨社事务，先后担任 新西兰莆田商会秘 书长、会长，并出任 新西兰福建商会副秘书长。她多次随商会回 国考察交流，积极推动中新两地在经贸、文化与民间层面的互动。

在她看来，个人成就的真正意义，在于能为更多人搭桥铺路。

结语：爱拼才会赢，行稳方致远

如今的蒋舒，依然忙碌地穿梭于客户、团队与侨社活动之间。当被 问及对年轻创业者的寄语时，她的回答依旧朴实而坚定： “脚踏实地做事，真诚待人。”

从勇闯新天地的技术移民，到成绩斐然的房地产翘楚，再到凝心 聚力的侨社领袖，蒋舒用她的半生，在新西兰这片土地上，生动诠 释了“爱拼才会赢”的闽商精神。

而这座由勇气、诚信与奉献筑成的“连心桥”，正随着她的脚步，愈 架愈宽，愈行愈远。

爱的传承：黄珍在新西兰的 霞光之路

“My car is sleeping.”（我的车睡着了。）当车子在北岸的路上彻底熄火时，黄珍对着前来帮忙的当地洋人，急中生智蹦出这句自创 的英文。窘迫中带着一丝幽默，恰是她初抵新西兰时的真实写照：英语生涩，不知路向，却有着一股不服输的韧劲。

二十余载光阴流转，当年那个说“车睡着了”的福建女生，已经成为新西兰商界一抹亮丽的霞光：她是连锁肉店品牌“融霞”的创始人， 更是华人社团里那位永远步履不停的执行会长。回望这段从零开始的移民旅程，她总结自己的人生信条并非多么宏大的商业哲学，而 是朴素的八个字：善的传递，爱的传承。

为爱留洋，“拼”出机遇

“他跟我说这里怎么漂亮怎么好，其实我连新西兰在地图上哪个 位置都不知道。”黄珍笑说，她出国的契机源于一位远方亲戚对新 西兰风光的赞美。2002年，她向单位请了假，满怀憧憬，带着9岁 的儿子来到传说中的“长白云之乡”。

现实很快给了她沉重一击。“面试的时候人家问，会英文吗？不会。 会开车吗？不会。广东话呢？也不会。你啥都不会！”从单位的财务 科长变成“三不会”的新移民，巨大的心理落差让她倍感艰辛和 彷徨，“当时一直找不到工作就想回去了，但孩子说他喜欢这里。” 听到儿子这句简单纯真的童言，爱子情切的黄珍心头一软，将回 国的念头埋进心底，为了孩子眼中的光，眼前的苦，她愿意再扛 一扛。

Avondale马场的一次偶遇为她带来了命运的转机。当听到熟悉 的福清口音时，她便鼓起勇气上前搭话：“老乡，你住哪里？得知她 的困境，老乡便介绍她到《新华商报》做广告销售。在没有导航的 年代，她抱着地图去跑客户，“到北岸就迷路，对着红绿灯数路口， 绕来绕去又回到原点。”有一次，车在半路突然熄火，刚学开车的 她手足无措，路过的洋人上前帮忙，她只能对着比划“my car is sleeping”。这句连她自己都被逗笑的蹩脚英语，却藏着黄珍处变 不惊的机智和顽强不屈的底气。

她一个一个客户地跑、一次一次地回访，靠腿勤和诚意把业务做 热。没多久，她就“一人扛下80%广告额”，在奥克兰华文媒体圈 成了“Top Sales”。回顾这段经历时，她谦虚而感恩：“我觉得我很 幸运，报社的大学毕业生也帮我翻译”，但所有“幸运”背后，其实 是“把每一步都走实”的福建人劲头。从“路都走不明白”到“客户 主动找她签单”，黄珍用半年时间证明：闽商的“拼”，不分地域， 不分岗位。

以诚为本，铸就闽商格局

“2008年，黄珍的人生迎来又一次转折。彼时她已转到《新西兰 镜报》任职，在家中打电话对接肉店广告时，店主随口提了句“家 里有点事，想把店卖掉”。一旁的丈夫当即说：“我们买。”黄珍却犯 了难：“转让费要27万纽币，当时汇率 1:6，得卖掉房子才够。”丈 夫态度坚决：“如果不买，我以后就什么都不管了！“ 若说闽商的果敢远见是她破局的关键一跃，那朋友的无条件相 助，便是她创业途中最坚实的推力。当她为资金发愁时，朋友来 电：“不要卖房，我借你 10万纽币，啥时候还都行。”这恰恰是“种 善因得善果”的真切体现：这位朋友初到奥克兰时，黄珍曾全力相

助，亲自接机、帮找工作、接送面试，为其安顿奔波。这份雪中送炭 的情谊被朋友深深铭记，知道黄珍资金短缺便立马慷慨解囊。

“在新西兰，我遇到的好人太多了”，黄珍回忆时仍满怀感激：丈 夫的工友帮找房子、联系孩子的学校，老乡帮忙对接买清洁生意， 朋友教她理财……“我不能辜负他们对我的信任。”肉店开业后， 黄珍把“诚信”二字刻进经营里。发现肉里有一根头发，整批几十 公斤的货全部拉回，重新配送；收铺后接到餐馆电话“没肉了”，她 二话不说开车送过去；手机24小时待机，以免与客户失联。“我们 从不允许短斤少两，质量不好的，宁可亏本处理掉。”黄珍说。

凭着她做广告销售积累的经验和人脉，守着“以诚为本”的立业 底线，黄珍陆续开了 New Lynn大华店、全心超市店等，如今已有 6家连锁店，4家直营、2家加盟，“加盟商跟着我拿货，我给他们最 优惠的价格，大家一起赚才是真的赚”。

践行担当，以善意传承薪火 “我坚持做公益，是因为我被别人帮过太多。”那一份份恩情，黄

珍从未忘却，并化为更强大的反哺力量。在她看来，自己的成功不 是“一个人的奋斗”，而是“一群人的托举”，所以当她有能力时， 第一反应就是“把这份爱传下去”。

二十多年来，她把大量精力投入到社团服务中。从新西兰福清同 乡会到新西兰旗袍会，再到新西兰华人妇女联合基金会，她出钱 出力，协助组织策划了一场又一场轰动社区的大型活动，从气排 球赛事到话剧《爱不止息》，从“世界夫人”到大型歌舞剧《母亲河》 。最让她自豪和开心的就是参演了一部历经4年拍摄并在新西兰 上映的华人首部电影《追梦南半球》，这也是第一部讲述华人移 民故事的电影。她笑称自己办活动从未坐下吃过一顿安心饭，永 远是那个在幕后奔波忙碌的“秘书长”。为了慈善拍卖，她“先斩 后奏”把先生珍藏十年的五粮液捐了出去，先生得知后也只是一 笑：“你开心就好”。她带来的不仅是源源不断的经历，更是如春风 般的温暖。一位妇联会的姐姐说：“来这里唱歌跳舞，回家跟老公、 儿媳妇都不吵架了，心情可好了。”

疫情期间，她更是把“担当”扛在肩上。2020年疫情最严重时，部

分员工不敢来上班，她和丈夫每天带着“四重防护”去店里，“口 罩、帽子、护目镜、防护服一样不漏”。单量突增，但人手不够，已 经处成朋友的老员工、员工待业的家属“一叫就到”，“不怕的来， 我们一起扛”。那段时间，她每天从早上 7 点忙到晚上 8 点，跑遍 3 家店送货，“累到坐在车里就能睡着，但看到客户拿到肉时的笑 脸，就觉得值”。

她不吝于帮助员工成长，前员工露西想开超市，她帮着看店、借本 钱，倾力相扶，如今露西见她仍喊“娘”。她特别照顾肉店的女员 工，支持她们兼顾工作和家庭。她帮助过的员工无数，有的在她帮 助下拿到身份，有的创业当了老板。她资助过贵州的孩子上学，在 疫情期间统筹捐赠支援武汉和本地养老院，也为福清捐资赠物， 助力乡村振兴。对于种种事迹，黄珍只是淡然一笑：“其实我只是 做了当年别人帮我的事”。这不但是她对“互助精神”的诠释，更是 以“爱的传承”连接多元群体。

融霞之上，是闽商的根与魂

黄珍给公司取名“融霞”，“融”是福清的简称，“霞”是故乡的印 记。她把家乡刻进品牌，也将福建人“敢拼、合群、感恩、诚信”的精 神融入了血脉。在她看来，闽商的精神不是“赚多少钱”，而是“敢 拼的时候不退缩，被帮的时候记心怀，有能力的时候多回馈”。

采访结束时，黄珍望着窗外的奥克兰街景，轻声说：“爱的传承，就 是你帮我，我帮他，这样走下去，再远的路也不怕。”这句话，不仅 是她个人的人生感悟，更是海外闽商在新时代书写的精神宣言： 以奋斗立身，以善意传世，于异国他乡铸就属于华人的时代荣光。

新 锐 力 量

薪火相传，篇章焕新。新一代闽商接过精神的火炬，以国际视野与创新思维，为传统注入崭新活 力。他们正以自信姿态，书写属于这个时代的创业故事，开启闽商精神的未来序章。

孙成帆：远见擘画，以战略 远见构筑梦想版图

2001年3月18日，香港国际机场的转机大厅里， 18岁的孙成帆怀 着紧张而激动的心情，等候飞往新西兰的航班。二十四年后，他已 成长为景宏集团的首席执行官，是新西兰华人闽商的代表人物之 一。

从孤身留学的少年到地产领军者，他的故事充满了跌宕起伏的情 节，深刻诠释了闽商精神中的坚韧、求变与魄力。

孤身启航，少年志在四方

“2001年春，孙成帆带着家人的期许与对未来的忐忑，跨越万里 抵达新西兰，开启了异国求学的旅程。尽管初至新西兰，他并未被 陌生环境所困扰，反而迅速适应并展现出超乎年龄的成熟与独 立。自幼在部队大院长大，听着军号起床，被父母半军事化管理的 他，9岁便学会自理。这种环境锤炼出他坚韧自律的品格，锻造了 他坚韧的性格，也为他在新西兰迅速立足奠定了坚实基础。

战略筑基，从实战中洞见行业本质

大学期间，孙成帆攻读会计与管理双学位，却早已明确不为他 人打工的志向。“福建人骨子里就有创业的基因，”他沉稳地说 道。2006年毕业之际，他敏锐捕捉到新西兰房地产市场的萌芽态 势，果断投身其中。

他并未急于求成，而是选择深入一线，从项目管理学起。文科生的 他为了搞懂从地基到木框架的每一个建筑流程，每天从早上 6 点 干到晚上 6 点。12 个小时里，他既要学习建筑图纸还要学会绑钢 筋、立木架。他不仅快速掌握了建筑全流程，更以卓越的组织能力 带领团队高效完成项目。他也毫不介意亲力亲为，因为他深知：真 正的强者，既要有战略高度，也要懂执行细节。

逆势布局，以智慧穿越周期

2008年全球金融危机席卷之下，市场一片低迷，孙成帆却从中洞 察机遇。27岁的他果断出手购地，并组建专业团队，全程主导开 发。当项目面临销售压力时，他凭借会计专业的理性分析，果断转 向租赁策略，实现资产稳健增值。那段日子，他几乎每周工作7天： 既当项目经理，又做财务、融资，还经常帮助工人一起钉外墙、搭 地基。“这是我人生中最重要的历练，”他说。

“危机中往往隐藏着最大的机会，”他回顾道。这段经历不仅锻炼 了他的风险控制能力，更奠定了他日后在多变市场中持续领先的 底气。

精准卡位，定义高端生活方式

2012年，孙成帆带领景宏集团将战略重心转向奥克兰中区豪宅 市场。他避开竞争白热化的区域，独到地选择被严重低估的Mission Bay、St Heliers、Orakei等潜力地段。他敏锐地察觉到当时 执政党的政策信号，笃定政府公屋拆除计划政策红利将带动地价 跃升。

为打造真正意义上的标杆作品，他不惜重金聘请新西兰最顶尖设 计师Ron Sang为他的项目操刀设计，将艺术美学与居住体验深 度融合。这些项目不仅赢得市场高度认可，更奠定了景宏集团在 高净值客户中的品牌影响力。“我们不只是建房子，而是在创造一 种生活方式，”孙成帆笑笑说。在他的带领下，集团建立起稳定的 规划设计、开发及施工团队。2016年他带领团队全面进入高密度 联排开发市场，从St Johns , Glenfiled , Henderson , Westharbour , 到Flatbush和Takanini，每一个项目都成为所在街区的地 标项目。

胸怀家国，搭建中新经贸桥梁

作为新西兰厦门商会创会会长和福建商会最年轻的副会长，孙成 帆始终致力于推动中新两地的商业合作与文化互动。8年来，他 带领商会举办过网球赛和中秋博饼等文化活动。同时，他组织新 西兰企业家代表团参与厦门“9·8投洽会”，促成多项跨境合作项 目，不仅凝聚了乡情，也为中新经贸交流搭建了桥梁。

“闽商的优势在于全球视野与本土深耕的结合，”他指出。“我们 不仅要自身发展，更要搭建平台，让资源流动起来，助力更多福建 乡贤成功。”在他眼中，闽商精神的核心是“守信、团结、敢闯、坚韧 不拔”。这不仅塑造了他的人生轨迹，也影响着新西兰闽商群体在 当地经济社会中的贡献。

前瞻转型，引领新能源赛道

“居安思危”是孙成帆常挂在嘴边的话。随着房地产市场趋于饱 和，他于2023年就开始布局新能源这个新赛道。“地产是个资本、 劳动双密集型的行业，市场不好时我们要有新的造血能力。” 孙 成帆表示，“新能源是新西兰政府需要大力投资的领域，希望全 力以赴为新西兰节能减排，实现2050碳中和目标贡献自己的力 量。”

千里之行始于足下。2025年6月18日，孙成帆引进的太阳能项目 正式落地奥克兰，与新加坡公司合资成立 PCG Oceania太阳能开 发公司，既把中国最先进的新能源技术及供应链带到新西兰，又 得到了新加坡资本的支持。

“真正的领导者，不在于跟随趋势，而在于创造趋势，”他强调。尽 管项目备受关注，他仍保持低福建人低调务实的作风，将重心放 在市场、政策调研、商业模式本地化及项目落地上。

从部队大院走出的孩子，到在新西兰打拼的企业家，孙成帆的故 事充满了奋斗与坚守：用双手在房地产市场打下基础，用智慧在 金融危机中逆势突围，用远见在新能源领域中赢得先机，又用情 怀在商会平台上传承与连接。

从项目经理到资本运作，从地产开发到能源革新，孙成帆始终以 战略家的眼光和实干家的魄力，不断拓展事业边界。他的故事，不 仅是一个企业家的成长史，更是闽商关于远见、勇气与担当的实 践。

孙成帆总结道：“福建人重视传承，更勇于开拓。我希望通过自己 的实践，激励更多年轻人敢于梦想、善于谋划、勇于行动，把我们 闽商精神代代相传，让他们无论身在何处，都能记住自己的来 处。”

Allan Lan：新西兰华人游艇 领域的开创者

在全球游艇与帆船体系中，华人长期处于边缘位置，参与零散、缺 乏体系与传承。Allan Lan来自福建—漳州，是迄今少数真正完成 从体系学习、内容翻译、行业实践到社群构建完整闭环的华人开 创者。他在西方游艇体系中，首次为华人搭建起一条可持续、可延 续的通道。

2001年，Allan Lan 初到新西兰——一个以海洋立国、以帆船闻名 世界的国家。自2002年起，他正式进入新西兰游艇与帆船教育体 系，持续深耕二十余年，系统融入这一长期被视为西方精英运动 与社交方式的领域。

自2003年起，他陆续将新西兰海岸警卫队及新西兰帆船总会多 本官方教材翻译为中文，包括：《Day Skipper》《 VHF Radio》《 Boatmaster》YNZ《LTS Dinghy Level 1–2》（小帆船课程），使华 人第一次能够系统、规范地理解新西兰游艇安全、航海规则与教 育逻辑。2005年起，他成为新西兰海岸警卫队游艇教育教官，进 入体系核心教学层。

在实践层面，Allan Lan 的职业路径几乎覆盖游艇产业全链条，包 括销售、管理、租赁运营、教学培训及赛事组织。2014—2015年，

他以观察员身份参与沃尔沃环球帆船赛，并撰写《美洲杯帆船赛 指南》，系统性地向华人世界解读顶级帆船赛事体系。

事业成熟后，他将目光重新投向故乡福建东山。依托新西兰成熟 的帆船培训体系，他在东山海岸建立培训基地，引入新西兰资深 航海与船帆教练团队，将国际领先的游艇与帆船教学体系带回国 内，致力于推动中国水上运动与青少年航海教育的发展。

2019年，他创立新西兰华人游艇俱乐部（NZCYC），并与拥有165 年历史的新西兰皇家游艇俱乐部建立合作关系，标志着华人游艇 组织首次被主流体系正式接纳。

回望二十余年的航海之路，Allan Lan并非简单地进入了一个西 方精英体系，而是以长期主义的耐心与结构化的思维，将其完整 理解、系统转译并持续实践。他所搭建的，不只是一个俱乐部或 一项运动平台，而是一条可进入、可学习、可复制、亦可回流的华 人航海路径。从新西兰到福建东山，从个人深耕到社群培育，从 本土实践到国际对话，他让原本高度封闭的游艇世界，第一次对 华人敞开了可持续的通道。至此，在新西兰华人航海发展的进程 中，Allan.Lan已成为具有开创意义的引领者，其所开辟的航道， 仍在向更广阔的海域延伸。

左：RNZYS Commodore Andrew Aitken 右 ：NZCYC Commodore Allan Lan

深耕新西兰旅游十余载: 李苏煊

以服务铸口碑、以创新架起文化 桥梁

新西兰皇后镇的公路上，一辆银蓝色L&W Coach大巴平稳穿行， 车窗内，中国游客正听着中文讲解惊叹雪山湖泊的壮阔，邻座的 新西兰本地乘客则饶有兴致地询问福建武夷山的风土：这抹灵 动的蓝色，不仅是公路上的品质符号，更是L&W Holiday与L&W Equipment董事长李苏煊，为中国与新西兰搭建文化桥梁的生 动注脚。从2003年远赴新西兰的青涩学子，到如今横跨旅游与商 用车领域的领军者，十余年间，他以创新为桨、以服务为舟，在异 国商业版图上开辟发展之路的同时，更成为两国文化互鉴的 “摆 渡人”。

缘起：承家族薪火，启文化交融新程 李苏煊对旅游与文化的双重情结，早已在家族浸润中埋下种子。 他生于福建武夷山脚下，祖父是武夷山景区首任负责人，80 年代 便带着“让世界看见中国山水”的初心接待过国家领导人。“小时 候总缠着祖父，听他讲如何用故事让外国游客读懂武夷山，如何 用真诚打破语言隔阂。那种‘以旅游为媒、以文化为魂’的理念，早 就刻进了心里。”

2003 年赴新西兰求学，毕业后虽然投身会计行业，但是李苏煊始 终难忘“成为旅游人”这份初心。2009 年，中国游客海外出行需求 爆发，他敏锐察觉：“新西兰有绝美的自然景观，但专业的中文高 端服务仍是空白，更缺少能串联两国文化的纽带。”这一年，他倾 尽积蓄购置三辆带司机的车辆，创办 L&W Holiday，不仅要做旅 在李苏煊的带领下，公司团队日益壮大

游服务，更要“让中国游客带着文化理解看新西兰，让新西兰通过 我们看见真实的中国”，正式开启中新文化传播之路。

服务为本：把“细节”磨成“标准”，让服 务成为文化载体

经过多年打磨，带着10余年的经验教训，李苏煊跳出了行业惯 性，将文化传播融入了服务细节。彼时，新西兰多数旅游大巴仍采 用 2+2 座椅布局，他率先升级为 2+1 航空座椅，“长途旅行的舒适 空间，是让游客静下心感受文化的基础”；更在每辆车配备中文文 旅手册，收录新西兰毛利文化故事与中国传统山水美学的对照解 读，“比如把皇后镇的冰川与黄山的云海放在一起讲，游客会更易 产生文化共鸣”。如今，40余辆银蓝色L&W Coach大巴，已成新西 兰公路上“可移动的文化交流站”。

在员工培养上，李苏煊更将“文化传递者”作为核心要求。从统一 定制的印名白衬衣，到定期开展的“双语文化培训”，司机不仅要 熟稔新西兰历史、毛利图腾的寓意，更要了解中国各地的文化习 俗，比如接待福建游客时，能聊聊武夷山的丹霞地貌与新西兰南 岛地质的异同；服务北方客人时，会用“饺子就酒”的俗语类比毛 利传统美食hangi的待客意义。“不能只当‘方向盘掌控者’，要 做‘文化翻译官’。”

苏煊始终走在时代前沿，让服务成为文化流动的载体。

业务布局：从“单点突破”到“多元深耕” 让产业成为文化桥梁

2015 年，面对中国大陆游客市场竞争加剧，李苏煊的战略调整暗 藏文化考量：“欧美、东南亚游客是新西兰文化的‘新听众’，也能 成为中国文化的‘传声筒’。” 他带领团队针对不同客群设计了主 题导览，如今，“30% 大陆游客、70% 非大陆游客”的布局，不仅 让业务更稳健，更让 L&W Holiday 成为多元文化交流的平台：曾 有韩国游客参加行程后，主动在回国后分享了新西兰、中国与韩 国文化之间的文化故事。

2020 年疫情突袭，李苏煊跨界成立 L&W Equipment、拿下中联 重科与中通客车新西兰独家代理权时，同样带着文化使命：“中国 商用车不仅要适配本地市场，更要成为‘中国制造 + 中国文化’的 移动名片。”团队按新西兰质量标准改造车辆时，特意在车身内部 设计中融入了符合不同客户群的装饰风格。

如今瞄准新能源旅游客车市场，他的规划更清晰：“新西兰没有 新能源旅游客车，我们计划在适当的时机填补这一空白，同时还 要打造‘绿色文化移动空间’，在车载系统里加入中新环保合作 案例，让游客在感受绿色出行的同时，也了解两国共同的环保追 求。”

隐私保护之外，他更注重文化尊重的“底线”。接待明星、政要等高 端客群时，除了严守隐私铁规，还会提前定制“文化适配方案”：为 中国企业家准备新西兰商业礼仪指南，为新西兰政要介绍中国商 务拜访的传统习俗。这份专业与用心，让 L&W Holiday 不仅成为 高端服务标杆，更成为两国政商人士文化交流的 “信任纽带”。曾 有中国企业代表团通过他们的服务，与新西兰农场主达成合作， 合作仪式上特意加入毛利碰鼻礼与中国握手礼的融合环节，“这 正是我们想看到的，用服务打破文化壁垒”。

为让文化传播更精准，他近期研发的“AI 导游系统”，除覆盖中英 日韩德西五种语言，更特别加入“文化对比模块”：讲解新西兰人 口时，会关联中国省份人口规模；介绍毛利木雕时，会提及中国东 阳木雕的技法差异。“以前司机讲毛利文化，中国游客可能觉得遥 远，现在有了对照，文化距离一下子就拉近了。”从人工到智能，李

团队管理：以真心换真情，让伙伴成为文 化使者

“团队不仅是业务伙伴，更是文化传播的同行人。”谈及核心骨 干，李苏煊满是自豪。跟随他十余年的成员中，很多人都能够熟 练掌握普通话、广东话、闽南话、韩语、英语等多种语言，成为了真 正的文化桥梁践行者。创业初期，他手把手教西厨转行的成员熟 悉服务流程时，总会额外加一堂 “文化课”：“接待中国游客时，递 水要用双手；服务本地客人时，记得说一句毛利语‘ Kia Ora ’（你 好）。”

疫情后，公司将招聘标准提升至最高达研究生学历，他的考量更 长远：“高学历团队能更深入地理解两国文化内核，比如用经济学 知识解读中新贸易合作，用历史视角串联两国友好故事。”去年有 位研究生背景的员工，为游客设计“中新茶文化对比”体验活动， 让中国游客教新西兰客人泡茶，外国游客分享本地咖啡文化，“这 样的互动，比单纯讲解更有感染力”。

疫情最艰难时，团队成员的坚守更让他坚定文化使命：“有位新西 兰本地司机说，‘我们不仅是保住工作，更是保住一座文化桥’，这 句话让我明白，我们做的不只是生意，更是一份跨越国界的文化 事业。”如今，不少司机已成为小有名气的“文化博主”，在社交平 台分享中新文化故事，“看到他们从服务者变成文化使者，我比自 己成功还开心”。

2024年，公司团队骨干在国会大厦前集体合影 坚实后盾：妻子的陪伴，是文化桥梁的温 暖基石

李苏煊的文化传播之路，始终离不开妻子的支持。创业初期，他忙 着设计文化线路、培训员工，家里事务全靠妻子打理，就连孩子的 教育，也融入了“双文化”理念。妻子会带着孩子学中文、包粽子， 也会参加新西兰社区的毛利语言课。“有次孩子在学校用中文向 同学介绍春节，同学特别感兴趣，妻子就组织了‘中新节日分享 会’，邀请邻居来家里体验中国年俗。”

在他犹豫是否跨界商用车领域时，妻子的话点醒了他：“不管做旅 游还是汽车，只要能让更多人了解中国、了解新西兰，就是有意义 的事。”疫情期间，妻子还主动帮团队整理中新文化资料，“不知不 觉也成了我们的‘文化顾问’”。李苏煊坦言：“创业路上的不确定 因素很多，但有她在，这座文化桥就有了最稳的基石。”

扎根新西兰：以责任回馈土地，以初心筑 牢文化纽带

“真正的扎根，是让两种文化在这里共生共荣。”这是李苏煊坚守 的理念。参与社区服务时，他总带着“双向传播”

的初心：为学校 提供交通支持时，会同步捐赠“中新文化绘本”，既有毛利神话故 事，也有中国成语寓言。

“第一代移民是文化桥梁的第一棒，要把接力棒传好。”在子女教 育上，他的用心尤为明显：12岁的女儿不仅能熟练驾驶拖拉机割 草，更能用地道的中文背诵《弟子规》，用流利的英语讲解毛利木 雕历史。“每年圣诞节带她去农场劳动，我会告诉她，‘付出才有收 获’是闽商精神，也是新西兰人的价值观。文化从来不是对立的， 而是可以相互滋养的。”

2024年，在参与接待李强总理访问新西兰的接待工作中，他在路 边欢迎的人群里偶遇了一位新西兰青年，通过交谈，小伙子萌生 了去中国实习的想法并在年底登陆上海，”2025年5月回到新西 兰还特意给我发来微信，‘以前觉得中国很遥远，现在才发现我们 的想法很像’。这就是文化桥梁的意义，让陌生变成熟悉，让差异 变成共鸣。

总结

如今，李苏煊的业务版图不断扩大，但他作为“文化摆渡人”的初 心从未改变。“未来，想针对背包客、大学生推出‘中新文化深度体 验营’，让年轻人用脚步丈量两国土地，还要打造‘流动的中新文 化展厅’，让每一辆车都成为文化交流的小窗口。”

从三辆车起步，到多元产业深耕；从服务创新，到文化桥梁搭建， 十余年间，李苏煊在新西兰书写的，不仅是中国企业家的创业传 奇，更是一段跨越国界的文化交融故事。他的故事里，有闽商“敢 拼会赢”的韧劲，有“以客户为中心”的坚守，更有“让两国文化 双向奔赴”的情怀。而这份情怀，让他在异国他乡站稳脚跟，更让 中国与新西兰的文化纽带，在每一次服务、每一次交流中，变得愈 发牢固。这正是新时代海外创业者最珍贵的价值底色。

新生代力量韩智祥： 突破自我，跨界传承

在奥克兰的房地产领域，一个年轻的身影正逐渐走入人们的视 野。他是韩智祥，Scott Point项目的负责人之一，也是一位刚刚 从墨尔本大学毕业即回归家族企业的“商二代”。不同于许多同龄 人选择留在海外发展的路径，他毅然回到新西兰，投身于父辈深 耕多年的行业，用实际行动诠释着新一代闽商的精神底色。

少年求学，跨国成长

韩智祥于2010年来到新西兰，那时他刚读完小学四年级。此后， 他在本地完成中小学教育，并远赴澳大利亚墨尔本大学深造，先 后取得商科本科和信息系统硕士学位。尽管海外有工作机会和人 脉基础，他仍选择回奥克兰跟着父亲一起干，从最基础的项目助 理做起。

“刚开始接触开发项目时，最大的挑战是工程专业名词，完全听 不懂，像是进入了一个全新的领域。”韩智祥回忆道。尽管在大学 期间攻读的课程与房地产行业毫无关联，但他并未退缩。遇到不

懂的知识，难以解决的疑问，他会主动向团队里的工程师及顾问 请教，“我会坦诚地告诉他们我是新人，他们都很乐意帮忙，让我 能一步步积累知识。”

在韩智祥看来，知识是相通的，人也需要学会变通，保持开放的学 习心态和灵活的应变能力，让他更快适应了跨界转型，“只要完整 经历一个项目的循环，就能对这个行业有深入的理解。”

父亲有肩膀，有担当

在韩智祥的成长与职业道路上，父亲韩玉芳的影响至关重要。“从 父亲身上，我学到最多的是他面对挫折时的坚韧精神。”他坦言， 经商离不开风险，父亲曾向他分享过不少自己的经历，而最让他 印象深刻的，是父亲处理问题的方式 —— 从不被情绪左右，而是 迅速思考如何推进、如何获取信息解决问题，“遇到事情有情绪很 正常，但关键是不让情绪影响判断，选择最优方案减少损失，最大 化后续的成功可能。”

这份精神也成为韩智祥面对挑战时的底气。刚接触家族事业时， 他从未有过信心不足的忧虑，“我觉得只要肯做肯干，就一定能做 好。就算失败了，大不了爬起来再试，一次不行就再来一次。”这正 是闽商“不怕失败”精神的生动体现，在他看来，“失败乃成功之 母”，每一次挫折都是成长的养分。

在项目推进过程中，父亲的经验也时常为他提供指引。无论是参 与 Epsom 小型开发项目，还是主导 Scott Point 项目时，参与顾 问选择、承包商投标，他都坚持依靠专业力量。而在团队选择上， 他也继承了父亲的理念：“选择比努力更重要，一个专业的团队能 让项目推进事半功倍。”

在分歧中寻求共识

如今负责 Scott Point 项目，是韩智祥真正意义上独当一面的开 始。2023年底，刚结束毕业典礼的他，便马不停蹄地加入项目，从 资源许可审批后到项目开工前，全程参与EPA设计、顾问协调、承 包商投标等工作。相较于此前只是偶尔参与、了解皮毛的其他项 目，这个“处女作”让他真正深入房地产开发的核心环节。

在项目推进与家族事业的参与中，韩智祥与父亲并非总是意见一 致，反而经常出现分歧。“父亲更倾向于用他过去经商的经验处理 问题，而我作为新一辈，会从不同的角度看到问题。”但分歧从未 成为阻碍，反而成为两人磨合成长的契机——他们会围绕问题充 分沟通、辩论，“如果他能说服我，我就听他的；如果我能拿出合理 的理由，他也会认可我的想法。”

韩智祥很庆幸，父亲从不会以“老板”或“长辈”的身份压制他的 意见，而是始终秉持“对事不对人”的原则，“我们的目标是一致

的，都是为了项目顺利交割、尽快推进，达成好的结果。”这种平等 的沟通氛围，让他能大胆提出自己的想法，也在一次次磨合中提 升了决策能力。

如今，韩智祥已在新西兰房地产行业逐渐站稳脚跟，成为当地闽 商中的“后起之秀”。尽管他谦逊地表示“自己仍在父亲的带领下 成长”，但从他主导项目的从容、面对挑战的坚韧中，已然能看到 新生代闽商的担当。

谈及对同龄闽商的寄语，韩智祥表示“一起加油努力吧”！这份务 实与真诚，恰是他性格的写照。未来，他或许会在新项目中尝试创 新，或许会在行业中积累更多经验，但不变的，必将是那份敢闯 敢拼、坚韧不拔的闽商风骨，在新西兰的土地上，继续书写属于自 己、也属于新生代闽商的精彩篇章。

聚 力 共 赢

聚乡贤之力，筑共赢之基。从商会廿三载风雨同舟，到各界精英星光熠熠，尽显闽商合群团结的 精神内核。此篇记录商会如何以凝聚共促发展，以回馈铸就声望，共同奏响闽商社群最强音。

2002-2025

新西兰福建商会

2011

2月28日，新西兰福建商会名誉会长王全春在 奥克兰华侨华人赈灾募捐大会上捐赠12,000 元纽币，支援救灾行动。

3月2日，新西兰福建乡亲举办基督城大地震慈 善筹款晚会，筹得15,030元纽币并通过新西兰 红十字会转交灾区。

2002

9月8日，新西兰福建商会举办成立酒会，新西 兰代总理Hon. Jim Anderton、中国驻奥克兰 总领馆相关官员、华社代表，以及商会全体人 员等200多位来宾出席，商会正式成立并获得 高规格关注。李农当选为第一届理事会会长。

2012

10月，新西兰福建商会等社团通过福建省 侨务办公室，向福建的两所学校捐款近 10 万元人民币，助力学校灾后重建。

11月16日，新西兰福建商会举行第二届 理事会换届选举大会，推荐高益槐教授、 李农先生为名誉会长，黄少琳先生当选会 长。

5月2日至8日，新西兰福建同乡会、福建商会热 情接待马来西亚福建联合会代表团，深化双方 友谊，增进社团合作。

7月5日，新西兰福建同乡会、福建商会等新西兰 福建社团热情接待福建省委副书记陈文清率领 的中共友好代表团，双方进行深入交流。

2012

9月，福建商会建立官方网站 www.fujian.org.nz， 加强商会资讯发布。

9月6日至10日，新西兰福建商会领导陪同新西兰 国家党主席Peter Goodfellow一行访问福建并参 加厦门投洽会，促进中新政商交流。

10月28日，新西兰福建商会会长黄少琳及 20 多位副会长、理事出席中新建交四十周年庆祝 晚宴，体现社团影响力。

12月12日，新西兰福建商会举行庆祝商会成立 十周年暨圣诞晚会，新西兰国家党主席Peter Goodfellow等应邀出席本次晚会。

2013

2月13日，新西兰福建商会及同乡会领导出席惠灵顿 国会春节庆祝活动，提升福建社团形象。

5月15日至16日，新西兰福建商会与同乡会领导热情 接待福建省侨联王亚君主席率领的代表团，强化闽 侨联系。

11月，新西兰福建商会和福建同乡会联合举办 “福建杯”新中围棋友谊赛，促进文化交流。

12月2日，新西兰福建商会在Napier举行第三 届商会理事会换届选举大会，推荐陈福祥先生 出任会长、黄少琳先生为名誉会长。

2014

1月23日，新西兰福建商会邀请中国驻新西兰大使 馆张帆参赞作商务贸易讲座，近四十位福建商家 到场聆听，受益匪浅。

3月29日，中国驻奥克兰总领馆汤文娟副总领事 等应邀到新西兰福建商会座谈，解读中新关系及 签证政策。

4月17日，新西兰福建商会举办年度晚宴和慈善 晚会，为新西兰青少年发展基金筹得善款近13万 纽币。新西兰总理 Rt Hon. John Key 应邀出席晚 会，并对新西兰福建商会作出的贡献给予高度评 价。400余位商界、社团领袖和爱心人士参加活动， 在当地社会产生良好反响。

8月1日，新西兰福建商会陈福祥会长及商会理事 等参加杨健博士竞选筹款晚会并积极竞拍，支持 华人参政。

9月20日，新西兰福建商会陈福祥会长、福建 同乡会孙拾生会长等应邀参加新西兰总理 竞选开票结果庆典，加强与政界交流。

10月14日，福建商会陈福祥会长等一行应邀 请到新西兰青年发展基金会总部参加答谢 活动。基金会负责人感谢商会会员们的慷慨 捐赠，陈福祥会长感谢商会理事、会员和捐 款人对这一活动的鼎力支持。

10月22日，应新西兰总督 Rt Hon. Sir Jerry Mateparae 及夫人邀请，新西兰福建商会陈 福祥会长带领商会二十多位理事和捐款人 前往总督府，接受总督对福建商会为新西兰 青年发展基金会所作贡献的表彰。

2015

1月31日，新西兰福建商会作为承办方之一参加第 十四届中国（福建）书画展暨“美丽福建”图片展， 推动文化交流。

6月7日，福建商会在奥克兰召开年度会议，陈福祥 会长作详尽的工作报告，安发集团高炜总裁分享 企业成功经验。

10 月10 日至17 日，新西兰福建商会陈福祥会 长带领 20 余人的商贸考察团赴福建厦门、龙 岩、德化、泉州、莆田、福清、连江、宁德和福州 等地考察，受到相关领导的高度重视和热情接 待，此行会员们参观了多家企业，既大开眼界， 也拓展了经贸合作成果。

2016

11月1日，新西兰福建商会与福州市委、奥克兰发 展局、新西兰福建同乡会共同举办“福州日”，促进 文化与商贸交流。

11月27日，新西兰福建商会举行第四届理事会换 届选举大会，孙拾生先生当选会长，陈福祥先生任 名誉会长。

2017

10月1日，新西兰福建商会联合福建同乡会举办 国庆暨中秋庆祝活动，共同祝愿祖国繁荣昌盛。

2018

2月25日，新西兰福建乡亲举行团拜会，当地华 人社团代表以及300多名乡亲参加聚会，共庆 春节。

9月23日，新西兰福建商会与同乡会举办中秋晚 宴与博饼活动，传承乡俗文化。

10月26日，新西兰福建商会召开第五届会员大 会暨理事会换届会议，推选高炜为会长、孙拾生 为名誉会长，会员们围绕资源共享与平台建设 积极建言。

11月4日，新西兰福建商会高炜会长率队拜会 中国驻奥克兰总领事阮平，深化中新经贸与侨 务交流。

12月15日，新西兰福建商会与福建同乡会 举办圣诞联谊会，近百位乡亲欢聚一堂， 感受乡音乡情。

12月下旬，新西兰福建商会高炜会长率同 乡会、商会部分成员参加中国侨联第六期 海外联谊研修班（嘉庚班），提升侨团认知 与使命感。

2020

1月至3月，闽籍侨团携手抗疫：在福建省侨务 部门动员下，闽籍侨胞向祖国捐款捐物；新西兰 福建商会高炜会长向湖北黄冈红十字会捐赠逾 300万元物资；在新西兰居家令发布期间，商会 为会员发放KN95口罩等防疫物资。

4月，新西兰福建商会与同乡会联合 11 个 闽籍社团向全纽 400 余名华人医护人员 捐赠 25000 只医用口罩，支援抗疫前线。

12月3日和12月17日，新西兰福建商会先 后举办第一期和第二期线上会员专享商 业讲座，丰富会员专业知识。

2021

1月28日和2月12日，新西兰福建商会先后举办 第三期和第四期线上会员专享商业讲座，分享 应对疫情的经验。

2月13日，新西兰福建商会召开第五届第二次理 事会议，会长高炜作2020年度工作汇报，财务长 卢芳作2020年度财务报告；多位名誉会长、常务 副会长、副会长和理事发言交流。

3月21日，新西兰福建商会举办年会暨高端研 讨会，新西兰国家党国会议员、国家党民族社 区发言人Hon. Melissa Lee，新西兰国家党国 会议员Hon. Christopher Luxon，新西兰国家 党华人代表Nancy Lu女士，以及新西兰中国 商会会长王磊先生先后致辞，新西兰前总理Sir Bill English与新西兰前国家党国会议员杨健博 士分别作主题演讲。新西兰福建商会高炜会长 发表了热情洋溢的讲话，并对与会嘉宾表示感 谢，130余人参加此次活动。

2022

3月14日，新西兰福建商会向会员免费发放120 套防疫医疗包，免除 2022 年度会费，减轻会员 负担。

9月28日，新西兰福建商会高炜会长出席闽籍侨 团座谈会暨福州联谊联络中心揭牌仪式，推动 侨界与福建对接合作。

2023

6月11日，新西兰福建商会召开第六届会员大会 暨理事会换届选举，陈福祥当选会长、高炜出任 名誉会长。

7月20日至8月4日，新西兰福建商会陈福祥会长 带队走访Spring Furniture、日新公司、磐石工 程顾问、Food Zone、康达会计等会员企业，深 化合作、收集意见。

9月8日，第23届中国国际投洽会在厦门开幕，新 西兰福建商会高炜名誉会长签署重大项目；副 会长卢绍基在论坛作主题演讲，促进招商与产 品推广。

9月20日至10月29日，新西兰福建商会陈福祥

会长带队开展第二次走访会员企业系列活动， 加强会员联系，收集意见优化商会服务。

10月10日，新西兰福建商会与福建省商务厅举 办经贸合作对接会，围绕数字、海洋、绿色、文 旅等领域进行对接，并且签署合作备忘录。

11月3日，新西兰福建商会荣获第三届世界闽 籍华侨华人社团联谊大会“侨社之星（十佳）”， 名誉会长高炜代表领奖。新西兰福建商会在全 球2000万海外闽籍乡亲，数千个海外闽籍社团 评比中脱颖而出，展现了海内外闽商社团影响 力与会务工作受到广泛认可。

2024

6月15日，新西兰福建商会在奥克兰商会大楼举行会 所入驻揭牌仪式，标志商会会务发展迈入新阶段。成 为商会成立20多年来具有里程碑意义的重要节点。 会所办公室位于奥克兰市中心 90 Symonds St。

7月6日，新西兰福建商会举办房地产与建筑业 高端论坛，新西兰建设部长 Hon. Chris Penk 和 国会议员 Nancy Lu 到场致辞并与会员企业深 入交流。陈福祥会长发表了热情洋溢的讲话，感 谢与会嘉宾和商会会员们的积极参与。近50家 企业在现场展示和交流推广，450多位来宾参加 活动，取得良好社会反响。

8月25日，新西兰福建商会举办闽籍乡亲羽毛球 邀请赛，以赛会友，促进会员交流互动。

12月7日，新西兰福建商会举办食品、零售、进出 口贸易行业专题活动暨中新经贸交流活动，中国 驻奥克兰副总领事雷霆、新西兰国会议员Nancy Lu到场致辞，近500位会员企业和各届商业精英 参会，增进了解，互助合作。

2025

4月7日至10日，新西兰福建商会经贸考察团先后赴福建厦门、泉州、莆田、宁德和福州进行考察，走 访会员企业安发（福建）生物科技，塔斯曼厦门生物科技工程，以及宁德时代，福耀玻璃等多家优秀企 业，受到省市级侨务部门以及各地市政府部门领导的热情接待并开展座谈交流，共同探讨中新经贸 合作空间。

5月24日，新西兰福建商会在商会会所举办“留 学·移民·旅游专题活动”，互通信息，共享资源。

7月13日，新西兰福建商会举办第二届羽毛球 邀请赛，增强乡亲联谊，提升会员参与度。

7月28日，新西兰福建商会参与新中科技经贸 交流座谈会，推动科技经贸合作。

8月19日，新西兰福建商会与逸居新西兰及新西 兰纪录片协会携手合作，正式启动《新西兰闽商 精神》专刊与纪录片项目。

8月30日，新西兰福建商会在商会会所举办财经 与税务专题讲座，增强会员应对经济风险的能 力。

11月21日至23日，由中华人民共和国商务部外贸发展事务局主办的“2025新 西兰中国商品博览会”隆重举行，新西兰福建商会首次以商会社团名义组建“ 新西兰福建商会展览馆”，并组织会员企业集中参展，展示闽商在新西兰的创 业成果和精神风貌。

2026年4月，由新西兰福建商会发起出版的 《新西兰闽商精神》特刊将正式发布。

从融城到基督城：陈卫民的 闯海征程

陈卫民，福建福清人。

2002年，他作了一个决定：放下国内的安稳，携家人远赴新西兰基督城。这 不仅是一次地理的迁徙，更是一场人生的再创业，背后涌动的是闽商血脉 中那股“敢为天下先、爱拼才会赢”的无畏精神。

创业维艰，尤在异乡。语言、文化、市场，道道皆是关卡。但他身上有两种力 量：军人的坚持，和福清人与生俱来的敢试敢为。第一家便利店，是他的起 点，也是他观察与融入当地的窗口。生意靠的不是奇迹，而是早出晚归、货 真价实。从零售到房地产开发，再到建筑施工与管理，他仿佛在异国搭建 起一条沉稳延伸的轨迹，完成了一个移民从谋生到立业、从参与到构建的 完整过程。

他相信，一个人可以走得快，一群人才能走得远。2003年底，他参与创立新 西兰南岛商会；2006年，推动成立新西兰南岛福建同乡会；2008年，又牵头 建立基督城福清同乡会。这些社团，是他“团结”二字的具象化——把散落 的力量聚拢，把个体的困难变成共同的关切。

他的担当，在同胞需要时显得尤为具体。2008年汶川地震，时任基督城中 华协会副会长的他，在市中心广场组织起募捐与烛光悼念，把南半球的牵 挂送往灾区。2010年本地举办世界残联锦标赛，他动员社团，为中国代表 团撑起一片助威之声。当基督城遭遇地震，他第一时间联络、安置中国留 学生与侨民，行动快过言语。

一路跋涉，一路奉献。陈卫民身上叠加着诸多社会职务：从基督城中华协 会副会长、基督城福清同乡会会长、新西兰南岛福建同乡会会长，到首届 世界福清侨商联合总会副主席；从心系桑梓，担任江西省侨商联合会副会 长、省侨联海外委员，到受聘为江西省政协抚州市委员会特聘港澳台侨委 员……每一个角色，都是他连接中外、服务侨社、反哺家乡的桥梁。因其卓 越贡献，他曾有幸获中国领导人接见，屡受国务院侨办等机构邀请，登上 国庆观礼台，参与阅兵盛典，亦活跃于新西兰多元政治文化交流的重要场 合。

从福清到基督城，从便利店到多元产业，从独自闯荡到凝聚社群，从商业 拼搏到公益担当——陈卫民的故事不是孤本，却因其始终如一的踏实与热 忱，写出了属于自己的那一章——关于远航，关于扎根，也关于心中永不偏 移的家乡坐标。在不断的“闯”与“创”中，他真正诠释了何为“征途是海，情 怀是家”。

2008年和时任新西兰总理Helen Clark合影

国家党80周年庆与时任新西兰总理John Key 合影

参加93阅兵仪式

以镜头记录中新故事 —— 新西兰纪录片影像协会简介

新西兰纪录片影像协会（New Zealand Documentary Film Association）成立于2025年，致力于通过真实、严谨的纪录片影像， 记录发生在新西兰的社会现实与时代变迁。协会以影像为公共文 本，提供多元视角，推动公众对现实议题的理解与反思，并系统性 保存具有历史与文化价值的影音文献，尤其关注发生在新西兰语 境中的中国故事及其跨文化意义。

纪录片作为电影艺术的重要形态，被誉为“人类生存之镜”与“国 家的影像相册”，是文明记录、传播与跨文化交流的重要载体。新 西兰纪录片影像协会由来自不同族裔与不同文化背景的纪录片 创作者、媒体从业者与研究者共同发起。新西兰纪录片影像协会 首任会长黄正东（Daniel Huang），毕业于中国浙江传媒学院与 中国传媒大学编导专业，拥有二十余年媒体与纪录片创作经验。

曾任职于中国省级电视台及中央电视台，参与并主导多类型影视 与纪实内容的策划、拍摄与制作。近年来，协会致力于在新西兰通 过纪录片影像，系统性讲述连接中国与新西兰的“中国故事”，重 点关注两国青少年交流、文化传承与跨文化交流等主题。例如历 时八年拍摄完成的新西兰首部以中新两国青少年友好交流为主 题的纪录片《神奇的中国面孔》，填补了新西兰相关题材的影像空 白，该项目于2021年入围中国广州国际纪录片节“中国故事”国 际提案大会，跻身全球优秀纪录片提案之列。

目前，协会正在持续拍摄一部历时三年的纪录片项目——新西兰 首部系统记录中国武术在新西兰青少年群体中传承与发展的纪

录片《我武惟扬》。

影片以长期跟踪的方式，记录来自不同族裔、因中国武术而结缘 的青少年成长轨迹，拍摄足迹遍布亚洲、美洲、大洋洲等7个国 家。影片完整呈现了新西兰历史上首枚世界青少年武术金牌的诞 生过程，展现了中国武术在海外青少年群体中的生命力与文化影 响力。

目前，协会携手新西兰福建商会，跨越新西兰、澳洲、中国多地，行 程数十万公里，深入记录第一代闽商在海外白手起家的创业历

程，以及“爱拼才会赢”精神在异国他乡的延续，完成并拍摄了纪 录片《闽商精神》等作品。

此外，协会还创作了新西兰首部纪念中国人民的老朋友——路

易·艾黎的音乐纪实MV《熔光》和记录南岛语族从东方起源向南 太平洋迁徙的“千年文明航线”的纪实MV《向南》等系列作品。

协会坚持以真实为核心价值，通过影像讲述人与社会、历史与当 下之间的关系，搭建跨文化理解的桥梁，为国际社会提供认识新 西兰、中国及其多元文化现实的真实影像档案。

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