Artículo de investigación sobre persuasión.

ANÁLISIS CRÍTICO DE LA PERSUASIÓN

Análisis crítico de la persuasión Yapra Manuel Aillach Pacheco Universidad de Santiago de Chile yapra.aillach@usach.cl

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Análisis crítico de la persuasión Para comenzar, persuasión hace referencia al acto de convencerse plenamente con un halago o un argumento. Del verbo latín persuadere, un prefijo per que nombra a algo terminado y el verbo suadere que significa la exhortación frente a una creencia o postura.

También, se relaciona este verbo con raíces indoeuropeas o swad que es agradable o dulce y posteriormente, el adjetivo latín suavis o suave u suavizar (Etimologia.net, 2017).

En otro orden de cosas, la persuasión es un juicio que se gesta por un fundamento.

Esta inducción es la habilidad u capacidad que un sujeto dispone para favorecer una actitud o comportamiento de personas o grupos a una idea, objeto o entidad usando palabras, razones o un sentimiento. Persuadir es diferente a la coacción o el imponer, ya que la persuasión es el convencimiento de la persona por medio de una reflexión o argumento, no por la fuerza (Significados.com, 2017).

Un análisis de insumos teóricos de la persuasión con una mirada crítica para el posterior desarrollo argumental con un desarrollo metodológico de fuentes secundarias o referencias que pasan desde la psicología social, la historia, el concepto, la etimología y su posterior desarrollo significativo en el contextual contemporáneo de esta palabra. En apoyo a otras investigaciones en la materia.

Con una problemática base de comunicación con el término de persuasión y sus implicancias en las distintas áreas, con aspectos tales como: ¿sus orígenes?, ¿su importancia en la actualidad?, ¿su composición y estructura en términos pragmáticos?, ¿el qué es?, entre otras.

Siguiendo, a modo de hipótesis se busca cambiar el estado neófito frente a lo que es llamado como persuasión o, solo un proceso que busca cambiar la actitud o el comportamiento de una persona o un grupo hacia algo en particular. Ampliando esta definición hacia nuevos puntos de vista.

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Una revalorización de la persuasión y su rol Todo orador y oratoria busca crear un estado narcótico frente a sus simpatizantes gracias a que está pensada por y para ellos. Sin prejuicio de causa o efecto, sino que de una circunstancia comunicativa propia de la naturalidad del ser humano.

Por otro lado, la persuasión es un lenguaje de la discontinuidad no tiene comienzo ni fin, sino que ilusiona a un sentido sin precedentes. Por lo cual, se explicaría que las sociedades ante tan magnánimo poder cognoscitivo hallan creado un tejido social en base a este gran atributo de la data o información.

Es considerable el que una situación acontecida al otro lado del mundo sea codificada por las comunicaciones de masas, con además múltiples formatos en la internet produciendo una información de distinta procedencia a gran escala. En este caso su presupuesta traducción y difusión a través de distintos medios haciendo creer que es propio, es a todas luces una persuasión descabellada.

Ante todo, la persuasión entregaría un elemento de conjunción entre lo que conocemos como información y medios, en la medida que existen mayores soportes para entregar información, los hay de fuentes de datos o información y de la misma forma, persuasión.

Una aproximación útil es que la cultura como es concebida sin importar la época es un efecto de la argumentación, Por consiguiente, sin la locución argumental no es posible hablar de cultura. ¿Pero, qué sucede entonces con los medios? Es acaso ilógico resolver que las estrategias de persuasión están más que presentes en las comunicaciones como un elemento de conexión global y de diseño informacional. En teoría sería un modelo y paradigma de la forma en como nos relacionamos en términos sociológicos y de lenguaje. En fin, un medio en sí mismo para expresar.

En contraste, según la conversación de Aristóteles con la retórica y gorgias de Platón se trata la retórica como un arte, una ciencia, una profesión del buen saber y decir, cómo el corpus y el re significador de la persuasión en cuanto a su finalidad discursiva más que un mero objetivo de adhesión de un auditorio a una forma de hacer ver, creer o sentir una realidad desde lo lógico o lo ilógico. O bien, la diferenciación que puede existir entre un filósofo que nunca dirá algo sin decir sus razones y un cocinero que prescindirá de razones

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utilizando solo su dialecto para hablar de su creación. Desmitificando la carga moral de la oratoria hacia una redefinición ética del rol enunciante (Román & Orlando, 2009).

Fundamentación persuasiva La persuasión desde sus orígenes viene a responder a la necesidad de relacionares de las personas como si se tratase de un producto con el cual un elemento a puede conectarse a un extremo en el que se encuentra un elemento b, esta sinergia es efectuada por la persuasión.

Por lo tanto, desde la abstracción esta necesidad de persuadir o de establecer relaciones es la base de un marketing comunicacional que por naturaleza seria el intento por contactarse más allá desde las posibilidades iniciales a un estado de poder o un mecanismo de manipular a un objeto del entorno para que ante un estímulo propio este emita un resultado positivo pero que en términos iniciales seria solo una respuesta.

En paralelo Stanton, Etzel y Walker denominan al marketing como el sistema holístico de las actividades de negocios pensado en satisfacer las necesidades de un producto o idea, asignar un precio, promover y distribuir al mercado meta para lograr los objetivos de una empresa (2007).

Para continuar, un discurso nace de una remembranza icónicas o lo que es igual, un pensamiento icónico esto entendido en que la comunicación verbal es por naturaleza una antonomasia simbólica de los procesos sociales punto clave que se encuentra presente en la terminología de palabras que influyen en las personas en lo que puede ser llamado una psicosemántica.

Lo que logro la persuasión desde su instauración no fue más que descubrir el poder de la palabra, pero ¿qué seria esto? en un sentido muy simple hace referencia a el contenido de lo que se habla, un ejemplo de esto sería el desear un buen año a finales de diciembre esto sin esperar una respuesta o tener siempre un efecto, está pensado inconsciente o conscientemente en generar un cambio emocional hacia el placer, como lo sería un psicoactivo (Rodríguez Carballeira, 1992).

Además, la intención de persuadir guarda relación con el hecho de compartir un significado comúnmente reconocible o un juicio colectivo. En estrecha relación con las múltiples formas de incitar se abren muchas y nuevas posibilidades para que problemas de toda índole comunicativos o no, sean resueltos de maneras muy diversas.

El factor de cambio en la persuasión es el precursor de una libertad coartada ante esquemas culturales o modelos tales como: educativos, perceptivos, de conducta, entre muchos otros. Asimismo, el cambio de contexto comunicacional que propicia la persuasión

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incluyo al decimonónico emisor, mensaje y receptor a un propósito o intención y una canalización, lo que en definitiva es una forma de pensar estratégica.

Un dialogo político El discurso de Hitler ante sus adeptos y todo ejercicio de hablar en público retomo el ejercicio del control de masas y un tratamiento del medio en bases de estrategia que buscaba sus propio fines u predeterminaciones sociales para el hacer, pensar, y decir de la comunidad y su cotidianeidad, ¿Pero?, ¿Qué sucede en nuestros tiempos?

Una aproximación actual al ámbito de la persuasión En reflexión, el sintetizador nato y por excelencia el cargo que utiliza más y mejor la conceptualización gracias a las técnicas de persuasión, como lo son: el manipular la parte emocional del ser humano, el transformar la información de las distintas fuentes, el repetir los testimonios como una herramienta u principio, el formar un efecto sobre la psiquis social, el apoyo en conductas anteriores, y para terminar la práctica de la simplificación (Roiz, 1996).

Es actualmente, el afamado publicista y su ocupación de orador de masas generando mensajes decodificados al consumo semántico global. Así también, un ejemplo de discurso públicos sería el de una persona que pide un auxilio a favor de una campaña benéfica. Esta acción dialogante será más convincente y logrará una mayor atención e intención, cuando esta se vea desprovista de una gran cantidad de información, consiguiendo una mayor notoriedad.

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Conclusión A modo de cierre, se vislumbra la importancia de la persuasión en la sociedad e historia del ser humano. Por otro lado, cobra mucha importancia su rol en la época en la que se encuentre inserta ya que mientras más son los avances informacionales pareciese ser que esta forma discursiva alcanza nuevas aristas y/o más áreas de desempeño. Entendiendo una multidisciplinariedad de la misma.

Segundo, el dinamismo e interacción fruto de la persuasión gracias a su gran cometido en las comunicaciones y en la sociedad en su evolución estratégica.

Tercero, el protagonismo de cautivador u opresor de la imaginación gracias a su gran carga de sentido semiótico en su interlocución.

Cuarto y último, en cuanto a la respuesta de la hipótesis y la problemática es en términos del desarrollo textual satisfactoria, aun así, en vista de la proyección de la temática se hará posible tratar nuevas variables y factores interculturales como una forma de categorizar el propio momento de abstracción personal o de un grupo, como un instrumento de evaluación concreta del sujeto y sus hábitos insertos en un conglomerado o circunstancia singular. Del mismo modo, para el ejercicio teórico filosófico y un elemento de apoyo al estudio psicosociológico.

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Referencias Etimologia.net. (2017). Etimología de persuasión. Recuperado de: http://etimologias.dechile. net/?persuasio.n Rodríguez Carballeira, Á. (1992). El lavado de cerebro: psicología de la persuasión coercitiv a. Barcelona, ES: Marcombo. Recuperado de: http://site.ebrary.com/lib/bibliousachsp/do cDetail.action?docID=10352594&ppg=1 Roiz, M. (1996). Técnicas modernas de persuasión. Madrid: Madrid: Pirámide.

Román, A., & Orlando, J. (2009). La techné retórica: Las respuestas de Aristóteles a las objec iones del gorgias. Praxis Filosófica, (29) Recuperado de: http://www.redalyc.org/resume n.oa?id=209020352002 Significados.com. (2017). Significado de persuadir. Recuperado de: http://www.significados. com/persuadir/ Stanton, W. J., Etzel, M. J., & Walker, B. J. (2007). Fundamentos de marketing: McGraw-Hil l