medianet 05.10.2018

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Wirtschaftszeitung für Marketing & Sales

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18. Jahrgang No. 2139 Euro 4,– Freitag, 5. Oktober 2018

Marke & Botschaft Entwicklung und Betreuung digitaler Firmenauftritte sind der USP von LimeSoda 12

Sport & Spiele Intersport erzielt zum zweiten Mal in Folge zweistelliges Plus 46

Normen & Standards Elisabeth Stampfl-Blaha, Austrian Standards, über ein „Europa, das schützt“ 86

© APA/AFP/Brendan Smialowski

Ein Annus horribilis für Zuckerbergs Konzern Dieses Jahr hatte es in sich: Datenskandal, Imageschäden, Hackerangriff – aber Facebook scheint „too big to fail“. 6

AWS mit neuem Service

Förderverträge jetzt digital signieren WIEN. Die aws-Förderbank führt einen neuen Service für Unternehmen ein: Mittels digitaler Signatur können Unternehmen ab sofort um Förderungen ansuchen und Förderverträge digital unterzeichnen.

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Freitag, 5. Oktober 2018

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Ausweitung der Kampfzone Verkehr

In zehn Jahren fliegen wir mit Drohnen.“ Zitat der Woche Verkehrsminister und HobbyPilot Norbert Hofer belegt im Presse-Interview, dass ­Verkehrsprobleme lösbar sind

Impressum Medieninhaber: medianet Verlag GmbH 1110 Wien, Brehmstraße 10/4. OG http://www.medianet.at Gründungsherausgeber: Chris Radda Herausgeber: Germanos Athanasiadis, Mag. Oliver Jonke Vorstand: Markus Bauer Verlagsleiter: Bernhard Gily Chefredaktion/Leitung Redaktionsteam: Mag. Sabine Bretschneider (sb – DW 2173; s.bretschneider@medianet.at), Stv.: Dinko Fejzuli (fej – DW 2175; d.fejzuli@medianet.at) Kontakt: Tel.: +43-1/919 20-0 office@medianet.at | Fax: +43-1/298 20 2231 Fotoredaktion: fotored@medianet.at

Es gibt ein paar Themenbereiche, die immer für Schlagzeilen sorgen: Das Auto gehört dazu.

Leitartikel ••• Von Sabine Bretschneider KONZEPTE. Derzeit wird dann und wann und mancherorts gemunkelt, dass der schnittige Verkehrsminister Hofer in naher Zukunft den eher glücklosen Innenminister Kickl ablösen könnte. Andererseits: Es wär fast schade. Wo doch Hofer grad so souverän auf der Mobilitätswende surft.

Freie Fahrt für freie Wähler auf der Autobahn, freie Fahrt für Stromer auf der Busspur, freie Fahrt für Rechtsabbieger an der roten Ampel …

Der nette Nebeneffekt dabei ist, dass man mit diesen Aktivitäten auch vielen auf die Zehen tritt, bei denen man ohnehin keine Sympathiepunkte sammeln muss.

Mit dem Einsatz für den Tempo-Hundertvierziger statt des Luft-Hunderters provoziert man die restlichen Proponenten grüner Gesinnung, die Rechtsabbieger erzürnen all jene, die in einer Stadt leben, die größer ist als, sagen wir, Mürzzuschlag. Und die Blockade der Busspur durch E-Automobile bringt die Wiener auf die

Chefin vom Dienst: Gianna Schöneich, M.A. (gs – DW 2163) Redaktion: Christian Novacek (stv. Chefredakteur, nov – DW 2161), Anna Muhr (am – DW 2174), Paul Christian Jezek (pj), R ­ einhard Krémer (rk), Martin Rümmele (rm), Jürgen Zacharias (jz) Zuschriften an die Redaktion: redaktion@medianet.at Lektorat: Mag. C ­ hristoph Strolz Grafisches ­Konzept: Verena Govoni Grafik/Pro­duktion: ­Raimund Appl, Peter Farkas Fotoredaktion: ­Jürgen Kretten Litho­grafie: Beate ­Schmid Druck: Herold Druck und Verlag AG, 1030 Wien Vertrieb: Post.at Erscheinungs­weise: wöchentlich (Fr) ­Erscheinungsort: Wien ­Einzel­preis: 4,– ¤ Abo: 179,– € (Jahr) (inkl. ­Porto & 10% MwSt.) ­Auslands-Abo: 229,– € (Jahr).

Bezugsab­meldung nur zum Ende des vereinbarten Belieferungs­zeitraums bei 6-wöchiger Kündi­gungsfrist; es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen; Ge­richts­stand ist Wien. Gastbeiträge müssen sich nicht mit der Meinung der Redaktion decken.

Offenlegung gem. § 25 MedienG: https://medianet.at/news/page/offenlegung/

Abo, Zustellungs- und Adressänderungswünsche: abo@medianet.at oder Tel. 01/919 20-2100

Palme, die – lebenswerteste Stadt hin oder her – ohnehin schon die Ausweitung der Begegnungszone auf das ganze Stadtgebiet befürchten. Ein Rundumschlag, der unter Umständen also vorrangig die „Richtigen“ trifft.

Apropos E-Autos: Laut Pariser Klimaabkommen und EU-Klimazielen müssen die Treibhausgasemissionen in den nächsten Jahren dramatisch gesenkt werden. Dazu soll die Umstellung auf die Stromer kräftig beitragen. Aber was gut klingt, ist nicht immer gut. Zieht man alle relevanten Kriterien heran – wie Stromverbrauch, Herkunft der Elektrizität, Herstellung der Zusatzkomponenten und vor allem der Batterie sowie deren Entsorgung, die Lebensdauer und Fahrleistung des Autos und die politischen Rahmenbedingungen –, dann wackelt der Mythos vom sauberen Fahren. So richtig sauber sind halt in Wahrheit am ehesten das Fahrrad, der Tretroller und die eigenen Füß’. Das wiederum klingt allzu sehr nach genau jener linksgrünen Verkehrspolitik à la Wien, die die jetzige Regierung vermeiden will. Fazit? Sollen sie doch Bus fahren …

Inhalt COVERSTORY

SPECIAL PR-AGENTUREN

FINANCENET & REAL:ESTATE

Annus horribilis? ...................... 6 Facebook musste in diesem Jahr schon einiges ­einstecken …

Personal Relations ................... 34 ikp im Spannungsfeld zwischen Digitalisierung & Personalisierung

Top im Wealth Report .............. 66 Heimische Schuldenstandsquote ist die beste aller Industrieländer

MARKETING & MEDIA

10-Jahres-Jubiläum ................. 38 Bilanz: Die erste Dekade von Brandenstein ­Communications

CRIF in Feierlaune ................... 68 „30er“ der Wirtschaftsauskunftei

Ihr digitaler Auftritt, bitte! ........ 12 Digitale Unternehmensauftritte sind der USP von LimeSoda

HEALTH ECONOMY RETAIL

Eine Frage des Images ............ 14 Die Konsumentenstudie des Österreichischen Werberats

Sportlich an der Spitze ............ 46 Intersport präsentiert gute Zahlen – und einen Sportreport

Marketing-Navigatorin ............. 20 Nadine Schmidt fokussiert auf Online-Marketing-Strategien

Nachwuchs für Hofer ............... 52 Baby-Produkte der Bio-Marke „Zurück zum Ursprung“

Für die Mobilitätswende .......... 24 Kampagne von Springer & Jacoby für die Wien Energie

Effizienz im Kühlregal .............. 62 Energieschleudern im LEH

Wien und München .................. 29 Low Budget Marketing Conference

Tag des Handels 2018 ............. 64 Shop-Talk: Besucherrekord beim Branchentreff

Teure Kassenreform? ............... 76 Die Kassenfusion könnte 1,6 Milliarden Euro kosten ReAbility in den Startlöchern . 80 Fokus auf Tele-Rehabilitation INDUSTRIAL TECHNOLOGY Schutz durch Standards .......... 86 Im Gespräch: Elisabeth StampflBlaha, Austrian Standards voestalpine forciert Asien ....... 90 Umsatz in China soll steigen

6 Coverstory

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© APA/AFP/Saul Loeb

Freitag, 5. Oktober 2018

Läuft bei dir! Rückwärts und bergab … … aber es läuft. Facebook musste in diesem Jahr schon einiges ­einstecken – bisher bleiben die Konsequenzen jedoch gering.

••• Von Gianna Schöneich

E

s gibt solche Jahre, da läuft es einfach nicht. Da rauscht man von einem Problem ins nächste, muss sogar vor dem US-Kongress und dem EU-Parlament vorspre-

chen und dann wird das eigene Soziale Netzwerk auch noch gehackt.

Die gute Nachricht: Silvester steht praktisch vor der Tür, das furchtbare Jahr geht zu Ende, und man kann sich mit einem Glas Sekt auf das bessere neue Jahr freuen.

So könnte zumindest Mark Zuckerberg die aktuelle Lage seines Unternehmens Facebook sehen. Erst im April musste sich Zuckerberg vor dem EUParlament für den Cambridge Analytica-Skandal verantworten. Das britische Unternehmen Cambridge Analytica hatte sich

unerlaubt Zugang zu den Daten von Millionen Facebook-Profilen verschafft.

Nichts weiter …

Während Cambridge Analytica nach dem Skandal Insolvenz anmeldete musste, durfte sich Facebook mit Imageschäden

Freitag, 5. Oktober 2018 coverstory 7

die vergangene Woche wohl ein harter Schlag ins Gesicht des Sozialen Netzwerks gewesen sein dürfte.

Da waren zunächst Kevin Systrom und Mike Krieger, die beiden Gründer von Instagram, die in einem Blogeintrag bekannt gaben, dass sie sich von Facebook zurückziehen – Grund war wohl ein Zerwürfnis mit Zuckerberg.

Kurz darauf folgte ein Zeitungsinterview, in dem WhatsAppGründer Brian Acton erklärte, er würde den Verkauf seines Messenger-Dienstes an Facebook mittlerweile bereuen. Er hatte vor einem Jahr Facebook den Rücken gekehrt. Zuckerberg solle immer mehr Druck gemacht haben, mit WhatsApp Geld zu verdienen – aufgrund einer Ende-zu-Ende-Verschlüsselung ist die Konversation zwischen Nutzer für Dritte, aber auch den Betreiber, gesperrt. Acton befürchtet nun, diese Verschlüsselung könnte aufgeweicht werden.

und einer Aktientalfahrt herumschlagen – kurz gesagt: nichts weiter. Man hat den April gut weggesteckt, außer den Medien hat eh niemand über den Skandal gesprochen, und vor dem EU-Parlament blamierte sich ohnehin nur die EU. „Bisher hat die große Reichweite und Marktstellung Facebook noch über jeden Skandal hinweggerettet. Das wird auch so bleiben, solange der Kunde vermeintlich gratis konsumieren will und Unternehmen und Organisationen diese instrumentalisieren können. Im Zweifel wird vermutlich wieder ein Konkurrent aufgekauft, um das Geschäftsmodell am Leben zu erhalten“, so Sabrina Maier, Geschäftsführerin Identum Communications, auf Nachfrage von medianet. Maier dürfte wohl Recht behalten, auch wenn

Der Hackerangriff Als ob man nicht schon genug schlechte PR hätte, wurde Facebook dann auch noch gehackt, und die Daten von über 50 Mio. Nutzern konnten abgegriffen werden. Daten wie Wohnort oder Namen sollen hierbei ergattert worden sein; ob auch private Nachrichten gelesen werden konnten, ist unklar. „Im aktuellen Fall wurde Face­book gehackt. Das passiert vielen Firmen. Hier geht es um die Sicherheit von FB-Accounts von außen. In diesem Fall hat Facebook nicht ‚betrogen‘, sondern wurde einfach gehackt“, so Anna Wessely, Head of Digital Concept and Content Marketing bei kraftwerk.

Beim genannten Fall handelt es sich also um kein aktives Zutun Facebooks. Dennoch hielt man es anscheinend für besser, Artikel von The Guardian und Associated Press, in denen über den Hackerangriff geschrieben

wurde, als Spam zu deklarieren und auf Facebook zu blockieren.

Nun muss das Netzwerk beweisen, nicht fahrlässig gehandelt und die Nutzer ausreichend informiert zu haben – ansonsten könnte laut der DSGVO eine Strafe von bis zu 1,4 Mrd. € drohen.

Einfach nur Pech?

Man könnte also sagen, da hatte Facebook einfach nur Pech. Doch da wäre noch der Techblog „Gizmodo“, der vergangene Woche nachwies, dass Werber Zielpersonen auch mittels Telefonnummern finden konnten, die diese bei Facebook gar nicht angegeben hatten.

Der Standard schreibt hierzu: Damit wird – einmal mehr – die Existenz jener „Schattenprofile“ bestätigt, von denen der Facebook-Chef in seiner Anhörung vor dem Kongress noch nichts wissen wollte. Alle Daten, die man über die von den Nutzern selbst angegebenen Informationen hinaus sammle, würden lediglich aus Sicherheitsgründen erfasst und nicht für andere Zwecke genutzt, betonte Zuckerberg einst. „Was wirklich verwunderlich war letzte Woche, ist, dass die Telefondaten nicht nur zur Absicherung der Accounts dienen, sondern zu Werbezwecken genutzt werden können. Das bedeutet, dass Facebook alle verwertbaren Daten aktiv verkauft“, sagt Wessely und spielt damit auf den Umstand an, dass Facebook auch jene Telefonnummern für Werbezwecke nutzt, die die User zur Zwei-Faktor-Authentifizierung hinterlegt haben (Identitätsnachweis eines Nutzers mittels der Kombination zweier Komponenten).

Wessely weiter: „Ob Facebook durch die Vertrauenskrise nicht mehr zu retten ist, entscheiden die aktiven Accounts. Nach dem Portal de.statistica.com gab es im Q2/2018 2,23 Milliarden

© Belle & Sass

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Ob Facebook durch die Vertrauenskrise nicht mehr zu retten ist, entscheiden die aktiven Accounts.

Maybe too big to fail?

Anna Wessely kraftwerk

MAUs (Monthly Active Users), wobei im Jahr 2018 sogar eine leicht steigende Tendenz zu erkennen ist. Maybe too big to fail?“ Ein Herz für die Liebe Zum Abschluss dieses Artikels noch eine schöne Nachricht aus dem Hause Facebook: Tinder und Co. will man jetzt den Kampf ansagen und mit „Facebook Dating“ auftrumpfen. Für das Dating-Profil müssen lediglich Fotos hochgeladen und ein paar Fragen beantwortet werden, und schon kann Amors Pfeil treffen.

Bedenken? Keine Angst – Facebook-Freunde sehen nicht, dass man ein Dating-Profil angelegt hat und sie erscheinen auch nicht in den Date-Vorschlägen.

Wer allerdings von den DatingPlänen weiß und alle diese Daten über die Suche nach der Liebe erhält – und was mit all den neu gesammelten Daten geschieht, das bleibt natürlich ein Geheimnis.

8 aktuell

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© Philipp Horak (2)

Freitag, 5. Oktober 2018

Marke zu sein bedeutet, Freunde zu gewinnen Brand Unit ist als Branding-Agentur in Österreich bekannt und etabliert. medianet bat die Eigentümer, Ulrike Tschabitzer-Handler und Albert Handler, zum Talk.

••• Von Martina Berger

B

rand Unit ist als Branding-Agentur in Österreich bekannt und etabliert. medianet hat die Eigentümer, Albert Handler und Ulrike TschabitzerHandler, zu einem Gespräch getroffen – über die Konkurrenz zwischen Brand- und Werbeagenturen, über Papier im digitalen Zeitalter und die Dinge, die konkurrenzlos sind.

Klar gäbe es einen entscheidenden Unterschied zu klassischen Werbeagenturen, so Geschäftsführer Albert Handler, „Markenagenturen verkaufen keine Produktkampagnen, sondern entwickeln und installieren aus der Unternehmens-Vision heraus emotionale Marken – mit

dem Wissen, dass das einzige Kapital einer Marke Vertrauen ist“.

Dieses Vertrauen aufzubauen, bedeutet, das Versprechen einer besonderen Qualität zu erfüllen oder sogar zu überbieten. „Wir versuchen, Marken stark und erfolgreich zum machen, indem wir ihnen helfen, Orientierung zu schaffen. Denn Marke zu sein heißt, Freunde zu gewinnen.

Dazu gehört auch, sich abzugrenzen. Zu sagen: ‚Ich will dich nicht, du passt nicht zu mir‘.

Also nicht auf Biegen und Brechen everybodys’ Darling sein zu wollen“, so Handler.

Gezielte Formulierungen Am Anfang von allem stehe – die Kultur. Erst diese lebendige Kultur eines Unternehmens

erzeuge ein bestimmtes Image und macht die Marke erleb- und spürbar, so Handler. „Als Branding-Agentur versuchen wir das gezielt mit systemischen markentechnischen Mitteln zu formulieren, zu visualisieren und zu transportieren. Wirtschaftlicher Erfolg und die Anziehungskraft als Marke stehen dabei in direktem, kausalem Zusammenhang. Wir alle benötigen und verwenden Marken, um unsere eigene Identität zu definieren. Das fängt bei der Bekleidung an und hört beim Eigenheim auf. Unser Ansatz ist es daher, Marken bedeutend zu machen und ‚bedeutend machen‘ heißt auch, etwas erlebbar anders zu machen als der Wettbewerb, auch wenn das manchmal von uns und unseren Partnern

viel Mut erfordert“, so Handler weiter.

Und wie läuft so ein Prozess ab? Brand Unit arbeitet zuerst „die Geschichte“ auf, analysiert die Vergangenheit, um Verständnis für die MarkenIdentität eines Unternehmens zu entwickeln. Was ist von der Gründungsidee geblieben, wo lagen die erfolgreichsten Zeiten, welchen Antrieb hat das Unternehmen aus dieser Zeit mitgenommen? Was hat sich rund um das Unternehmen von damals zu heute verändert? Hat man sich mitverändert? Wie weit wurden diese Veränderung mitgetragen und wenn nicht, warum? Im nächsten Schritt erfolgt eine Zukunftsprojektion. Auf Basis von Trendentwicklungen der nächsten zehn Jahre werden

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Facts

Sehnsucht nach dem Analogen „Oft kommt von Unternehmensseite die Frage, was müssen wir als Marke ausstrahlen, um eine junge Zielgruppe anzusprechen? Dann fällt ziemlich bald das Buzzword Digital“, so Albert Handler. „Digital ist für uns nicht das Zaubermittel, sondern nur einer unter mehreren möglichen Kommunikationskanälen, den man für verschiedenste

erzeugen soll, eine klare Haltung benötigt“, so Handler.

Thema Wachstumspotenzial „Der Markt hat sich erst mit Beginn der Wirtschaftskrise 2009/2010 entwickelt. Die Kommunikationsausgaben wurden runtergeschraubt, und die Unternehmen haben die Zeit genützt und sich mit ihrer Marke beschäftigt. Sie haben sich genauer gefragt, was sie tun, wohin sie wollen, wie sie dahin kommen, usw. Die letzten zehn Jahre wurde ein Bewusstsein dafür geschaffen, ein Bewusstsein, an dem Brand Unit maßgeblich beteiligt war. Den Umstand, dass auch einige klassische Werbeagenturen mittlerweile auch bemerkt haben, dass das ein Markt ist, sehen wir nicht als Konkurrenz. Sie setzen

Albert Handler GF Brand Unit

Kommunikationsarten nutzen kann. So wie auch klassische Magazine ein Betätigungsfeld von Brand Unit sind. Die Frage ist nicht entweder-oder, sondern sowohl-als-auch. Indem man etwas haptisch Attraktives, Analoges wie ein Magazin mit einem gut abgestimmten Digitalkanal verbindet.“ Daher entwickelt Brand Unit oft die Web-Version parallel und in Abstimmung mit anderen sinnvollen Kanälen für die Markenkommunikation. „Gerade auch Online-Unternehmen wollen spürbar werden und spürbar heißt noch immer angreifbar, erlebbar – online wie offline.“ Umgekehrt gibt es auch Unternehmen, die an uns herantreten, weil sie ein neues Magazin benötigen, und über die Arbeit an diesem Magazin wird den Auftraggebern klar, dass es Nachholbedarf bei der Erarbeitung einer klareren Positionierung gibt, „ganz einfach, weil Content, der Relevanz

© Michele Laurita

spielerisch Szenarios erarbeitet und auf ihre Bedeutung für das Unternehmen hin untersucht.

Um rasch zu nachvollziehbaren Ergebnissen zu kommen, hat Brand Unit eigene WorkshopTools entwickelt. Der gesamte Positionierungs-Prozess dauert je nach Größe des Unternehmens und Aufgabenstellung zwischen zwei Monaten und einem Jahr.

Ab dem Zeitpunkt der Positionierung geht es nicht nur um Design, sondern ebenso stark um den richtigen Content. „Wie schafft man relevante Inhalte und verkauft darüber Produkte, hat uns als Brand Unit schon früh und intensiv beschäftigt“, so Ulrike Tschabitzer-Handler, „das ist der spannende Punkt an Markenprozessen, wenn die Positionierung erarbeitet wurde und in die Markenkommunikation übergeht. Damit beziehen wir als Agentur selbst Position und das unterscheidet uns auch von anderen Agenturen.“

Markenagenturen verkaufen keine Produktkampagnen, sondern entwickeln und installieren aus der Unternehmensvision heraus emo­tionale Marken.

Brand Unit Die Agentur wurde 2011 von Albert Handler, Ulrike Tschabitzer-Handler und Andres Oberkanins gegründet.

Tschabitzer-Handler und Oberkanins haben gemeinsam den Verein Unit F – Büro für Mode und Festival for Fashion & Photography betrieben.

Albert Handler ist Designer, spezialisiert auf Markenarbeit. Ihr Umsatz setzt sich aus einem Drittel Positionierungsarbeit, einem Drittel Content und einem Drittel Designarbeit zusammen. Brand Unit berät pro Jahr 20–30 Kunden. Die Agentur hat mittlerweile elf Mitarbeiter und arbeitet für Kunden wie Vienna Airport, Gardena, Libro, Wein & Co, FFG, Wolfensson, Kastner & Öhler, XAL uvw.

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ihre Kampagnen zwar nominell auf einer Positionierung auf, aber am Ende kommen eben Werbekampagnen heraus.“ Was kommt noch? „Nachdem wir seit letztem Jahr einige internationale Kunden in unserem Portfolio haben, werden wir uns weiter in Richtung Internationalisierung bewegen und mit dem erarbeiteten Know-how auch zusätzliche Geschäftsfelder etablieren. Im Unternehmen selbst ist die Mitarbeiter-Entwicklung ein aktuelles und spannendes Thema. Wir haben exzellente Mitarbeiter mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und versuchen, im Sinne unserer Kunden gemeinsam eine konstruktive Fehlerkultur zu leben. Gerade die Millennials im Team haben neue, spannende Sichtweisen ins Unternehmen gebracht, die wir in unsere Arbeit einfließen lassen“, so Handler.

© Markus Rössle

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© Philipp Horak

Content Egal ob für Gardena oder Wein & Co – die Agentur Brand Unit setzt für ihre Kunden auf hochwertiges Design und qualitativen Content.

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marketing & media Werberat Umfangreiche Konsumentenstudie wurde präsentiert 14

medianet expert.awards Die nächsten Jurysitzungen finden demnächst statt 28

Kuriertag Die Tageszeitung lud zum Tag der offenen Tür ein 31

© BFI Wien

© Kurier/Roman Ferry

Jan Weinrich © LimeSoda

BFI Wien Jan Weinrich ist neuer Leiter Unternehmenskommunikation und Business Intelligence am BFI Wien. Zwischen 2013 und 2017 war er als Pressesprecher am BFI Wien tätig und absolvierte im Anschluss daran berufsbegleitend eine Ausbildung zum Data Scientist. Davor war Weinrich fünf Jahre lang als stv. Chefredakteur bei medianet tätig, außerdem bei der Wochenzeitung Golf Week und als Pressesprecher der PGA Austria.

„Eine Markenbotschaft allein genügt nicht mehr“ Es gehe vor allem darum, mit ihr möglichst viele Social Media-Kanäle zu bespielen, so die LimeSoda-Experten.

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© LimeSoda

Führungstrio Bernd Pfeiffer, Klaus Feiler und Geschäftsführer Philipp Pfaller.

„Gern auch mit einem Fokus auf E-Commerce“ Die Entwicklung und Betreuung von digitalen Unternehmensauftritten sind der USP der Agentur LimeSoda. medianet sprach mit der Führungscrew.

••• Von Sabrina Schneider

K

ürzlich sprach medianet mit Philipp Pfaller, Geschäftsführer der LimeSoda, und seinen Partnern Bernd Pfeiffer, Leitung Social Media, und Klaus Feiler, Leitung Technik, über neue Trends im Webbereich und Neuigkeiten in der Branche.

Die Betreuung und Entwicklung von digitalen Unter-

nehmensauftritten – gern mit E-Commerce-Fokus – sind nach wie vor das Steckenpferd und USP der Agentur LimeSoda.

Online-, Suchmaschinen- und Social Media Marketing sorgen für den weiteren Erfolg der Kundenprojekte. Mit dieser Strategie sind die drei Eigentümer und das 40-köpfige Team nach wie vor höchst erfolgreich. Mit Kunden wie Lagerhaus, Pewag, Mam Baby, Frey Wille oder Pagro ist

die Agentur in vielen verschiedenen Sparten vertreten und kann sich keineswegs über Langeweile beklagen.

Geschäftsfeld E-Sport Der neueste Trend, den man im Moment beobachten kann, ist in jedem Fall die Entwicklung im E-Sport-Bereich. „Hier arbeiten wir gemeinsam mit dem größten E-Sport-Verein, der Austrian Force, zusammen“, sagt Pfeiffer.

E-Sport ist in vielen Ländern in Europa und in Asien schon sehr groß und kommt jetzt auch langsam nach Österreich. Der Begriff E-Sport setzt sich aus den Begriffen „E“ wie Electronic und Sports zusammen und erfreut sich immer größerer Beliebtheit – gerade auch, weil die Generation, die mit Computern aufgewachsen ist, dies nicht als Spaß, sondern als eine gewinnbringende Branche sieht und

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Engagiert Das LimeSodaTeam im TrashBuster-Einsatz beim Müllsammeln auf der Donauinsel

diese Generation auch langsam in Positionen hineinwächst, die die nächsten Entscheidungsträger bilden.

Neues Feld für Sponsoring „Wenn man ein E-Sport-Team sponsert, erreicht man weitaus mehr Menschen, als wenn man beispielsweise eine Fußball Regionalliga unterstützt. Das ist für unsere Kunden natürlich äußerst interessant“, unterstreicht Pfaller. „Egal ob E-Commerce, Social Media oder auch E-Sport, wichtig ist, dass man für eine Sache brennt und sich so lange damit befasst, bis man alles im Ganzen begriffen hat und Leidenschaft dafür entwickelt“, ergänzt Feiler.

© LimeSoda (2)

Image oft maßgeblich dadurch, was über das Unternehmen gesprochen wird. Dies gilt es positiv zu moderieren“, so Pfeiffer.

Entsprechend sei nicht nur die Message in einer Kampagne von

Der Konfigurator Mam-Superdad, ein für Mam Babyartikel anlässlich des Vatertags gestaltetes Marketing-Tool (o.). U.a. für die Ferdinand Porsche FernFH (www.fernfh.ac.at) und den Austria Wirtschaftsservice (www.aws.at) gestaltete L ­ imeSoda die Webpräsenz.

© Screenshot www.aws.at

© Sceenshot www.fernfh.ac.at

Facebook geht zurück Und wann kommt hier LimeSoda ins Spiel? „Wenn man den digitalen Bereich auslagern möchte anstatt selbst händeringend nach geeigneten Mitarbeitern zu suchen, ist man bei uns genau richtig“, so Pfeiffer. Entsprechend wird in der Digitalschmiede immer auf Trends und neueste Entwicklungen geachtet. „Innovationen in stabile digitale Prozesse einzubauen – das ist unsere Herausforderung“, beschreibt Pfaller das jährliche Spiel im Online-Bereich.

Apropos neueste Trends: Auch im Social Media-Bereich kann man bereits deutliche Veränderungen erkennen, der Facebook-

Trend gehe seit Jahren zurück, was auch neue Herausforderungen für Unternehmen bringe, so die Experten. „Früher hat das Unternehmen selbst sein Image entwickelt, heute entsteht das

Bedeutung, sondern dass man mit ihr möglichst viele Social Media bespielt und diese auch aktiv betreut, mit Kunden interagiert, Fragen stellt, offen für Kritik ist und für den Kunden erreichbar und greifbar zu sein.

Egal ob Hofer, der von LimeSoda seit Start der Social Media-Aktivitäten betreut wird, oder auch kleinere Kunden: Man vertraut der Expertise der Agentur und sieht in jedem Fall, dass der Erfolg ihnen recht gibt. „Wir haben Kunden, die wir von wenigen bis zu Dutzenden Millionen Umsatz oder von null auf Hunderttausende Social MediaKontakte betreut und begleitet haben; das ist dann natürlich schon eine große Ehre und Freude für uns“, sagt Pfaller.

Internationalisierung Viele Kunden sind international tätig, oft bis Russland oder China. „Wir haben uns über die Jahre enormes Wissen angeeignet, das uns in der alltäglichen Bewältigung von ‚Auslandsfragen‘ enorm weiterhilft“, betont Feiler.

Der Erfolg gibt der Agentur auf jeden Fall recht. Nach einem bereits sehr erfolgreichen Jahr 2017 sehen auch das aktuelle Jahr 2018 und die Prognose für 2019 sehr gut aus, und die drei Eigentümer freuen sich auf weitere große Herausforderungen in der digitalen Welt.

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Imagefragen Die Konsumentenstudie des Österreichischen Werberats ist erschienen und gibt unter anderem Aufschluss über die Einstellungen zur Werbung.

Realistisch & positiv „Die österreichische Bevölkerung hat eine realistisch, positive Einstellung zur Werbung“, berichtet ÖWR-Vizepräsidentin und Studienleiterin Roswitha Hasslinger. „Besonders spannend sind die Ergebnisse in der Vergleichsanalyse, wurden doch in fast allen abgefragten Items signifikante Steigerungen erzielt.“ Dabei wird z.B. deutlich, dass Werbung im Jahr 2018 als unverzichtbarer Wirtschaftsfaktor wahrgenommen und als wichtige Orientierungshilfe verstanden wird.

Entsprechend selbstverständlich ist es, dass für Produkte, die legal verkauft werden dürfen, auch Werbung gemacht wird (2018: 88% Zustimmung; 2015: 83%). Der Werbung werden zudem weitere Kompetenzen zugeschrieben, wie beispielsweise, dass sie die Aufmerksamkeit auf neue Produkte legt, den Absatz von Gütern und Dienstleistungen fördert, die Aufmerksamkeit für Aktionen/Angebote erzeugt, wodurch „man sich Geld

Gemeint ist damit die Abwertung aufgrund der Rasse (50% stört das „sehr“), des Geschlechts (50%) oder auch der sexuellen Orientierung (49%).

© ÖWR/Katharina Schiffl

WIEN. Die aktuelle Konsumentenstudie des Österreichischen Werberats (ÖWR) zeigt, dass Werbung als wichtiger Wirtschaftsfaktor und Orientierungshilfe betrachtet wird. Auch konnte man den direkten Zusammenhang von Gestaltungsfaktoren und tatsächlichem Kaufverhalten bestätigen. „Das Bewusstsein über die Bedeutung von Werbung für die Wirtschaft hat im Jahresvergleich signifikant zugenommen“, erklärt ÖWR-Präsident Michael Straberger.

Vor allem das Image und die Wertschätzung von Werbung in der österreichischen Bevölkerung standen im Fokus der Befragung.

Auch wurden die Bekanntheit und das Selbstverständnis von Selbstregulierung erfragt.

Präsident Michael Straberger ist Präsident des Werberats und geschäftsführender Gesellschafter der straberger conversations gmbh.

erspart“. Außerdem wird sie als finanzielle Basis für Medieninhalte von TV, Radio, Zeitungen und Zeitschriften sowie Online gesehen und als eine Sicherung von Arbeitsplätzen. „Bei der Umsetzung einer Werbekampagne scheint der Kreativität (fast) keine Grenze gesetzt“, erläutert Straberger. Jedoch: „Aufmerksamkeit um jeden Preis gehört dabei der Vergangenheit an.“ Wichtiger sei, den Konsumenten in seiner Kompetenz zu erkennen und entsprechend dessen Abneigungen zu respektieren. „Gewaltverherrlichende Darstellungen (55% sagen ‚stört sehr‘), genauso wie Aggressivität in Wort (43%) und Bild (46%) werden klar abgelehnt“, erklärt Roswitha Hasslinger jene nichtakzeptierten Gestaltungsfaktoren in der Werbung, die 2018 an Signifikanz zugenommen haben, „ebenso wie Darstellungen, die Menschen im Allgemeinen abwerten“.

55% Störfaktoren Gewaltverherrlichende Darstellungen in der Werbung werden von 55% der befragten Personen der Konsumentenstudie des ÖWR als sehr störend empfunden.

Sensible Konzipierungen „Werbetreibende Unternehmen sind gut beraten, bei der Gestaltung ihrer Werbemaßnahmen vor allem im Sinne der oben genannten Störfaktoren sensibel zu konzipieren“, erklärt ÖWRVorstandsmitglied Peter Lammerhuber (Präsident des Vereins Interessensgemeinschaft der Media-Agenturen). Denn: „Die Konsequenz schlägt sich unmittelbar in der Kaufbereitschaft von Konsumenten nieder.“ So würden Konsumenten ein Produkt/eine Dienstleistung nicht kaufen, wenn dafür Werbung gemacht wird, die für sie vor allem im Hinblick auf Gewalt und/oder Aggressivität (52%) nicht akzeptabel ist oder die als unwahr (73%) oder irreführend (62%) gesehen wird. „Könnte die Kaufbereitschaft von Konsumenten noch als ein sozial gewünschtes Antwortverhalten ausgelegt werden, lassen die Ergebnisse zum tatsächlichen Kaufverhalten im Jahresvergleich kaum Interpretationsspielraum“, ergänzt ÖWR-Vorstandsmitglied Walter Zinggl (Präsident International Advertising Association Aus­ trian Chapter). 63% (2015: 62%) der Befragten gaben an, dass sie aufgrund einer für sie nicht akzeptablen Werbung schon einmal etwas bewusst nicht gekauft haben. Als besonders kritisch zeigen sich vor allem Männer mit 67% (2015: 63%) sowie die höher gebildete Bevölkerungsschicht mit 71% (2015: 73%). „Der Umkehrschluss bestärkt die positive Wirkung von Werbung im Hinblick auf das tatsächliche Kaufverhalten von Konsumenten“, so Zinggl wei-

medianet.at

Freitag, 5. Oktober 2018

ter. „Demnach haben 3/4 (!) der Konsumenten schon einmal ein Produkt gekauft oder eine Dienstleistung in Anspruch genommen, weil sie die Werbung dafür angesprochen hat.“ Selbstregulierung „Eine Steigerung der gestützten Bekanntheit um zwei Prozentpunkte auf 40 Prozent ist für den Österreichischen Werberat ein Top-Ergebnis“, freut sich ÖWRPräsident Michael Straberger; „bei Menschen mit Matura liegt der Grad der Bekanntheit mit 52 Prozent noch höher und bei der Zielgruppe Männer bei 46 Prozent.“ Abgesehen von der gesteigerten Bekanntheit, konnte der Werberat auch das Vertrauen der Konsumenten gewinnen: „Lag im Jahr 2015 noch der Konsumentenschutz auf Platz eins der Anlaufstellen für Beschwerden über Werbung, wurde dieser 2018 vom Österreichischen

marketing & media 15

Werberat abgelöst“, so Straberger weiter. 36% der Befragten fühlen sich demnach beim ÖWR gut aufgehoben, 33% beim Konsumentenschutz.

Darüber hinaus findet die österreichische Bevölkerung Spielregeln für Werbung wichtig: „58 Prozent stufen ethische und moralische Regeln für Werbung als sehr wichtig ein“, so Straberger weiter.

57 Prozent finden Gesetze, die für Werbung gelten sollen, sehr wichtig. Für die Einhaltung der ethischen und moralischen Spielregeln soll jedenfalls der ÖWR verantwortlich zeichnen.

Entsprechend dieser hohen Kompetenzzuordnung ist die Erwartungshaltung an den Österreichischen Werberat groß: Schnelligkeit (71%), Transparenz (46%) und Sensibilität bei der Beschwerdebearbeitung (58%) werden von einer Institution der Werbe-Selbstregulierung erwartet. (red/gs)

Österreichs „SportlerIn mit Herz“ gesucht Noch bis zum 16.10. können Österreichs Sportfans auf www.sportlermitherz.at für ihren Favoriten abstimmen.

Ein kurzer Blick zurück Ulf Arlati, Initiator des „HandballMarathon Graz“, gewann die Premiere 2013. Ein Jahr darauf wurde Mirna Jukic für ihre Unterstützung des Projekts „Mirno More – die Friedensflotte“ ausgezeichnet.

2015 liefen gemeinsam mit vielen Leistungssportlern mehr als 3.300 Hobby-Athleten durch den Wiener Prater und sammelten

bei „Laufen für Kira“ (Grünberg) 64.000 € Spendengelder.

2016 hat Peter Hackmair mit teco7-Erfinder Bernhard Bresich einen Fußballworkshop geleitet –

und last but not least sammelten im Vorjahr Erich Artner und sein Team Spenden für eine Familie, deren Vater bei einem Arbeitsunfall ums Leben kam.

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Was wirklich wichtig ist Es zählen weder Tore, Punkte noch Pokale, sondern Fairplay, Zivilcourage und Hilfsbereitschaft im sozialen Bereich. Wer gewinnt, entscheidet das Publikum mittels Online-Voting bis 16.10. unter www.sportlermitherz.at

Die Auszeichnung wird seit 2013 in Kooperation mit Sports Media Austria und der Österr. Sporthilfe verliehen. ORFeins überträgt die Lotterien Sporthilfe-Gala am 31.10. live im Hauptabendprogramm um 20:15 Uhr aus der Marx Halle.

© Österreichische Lotterien

WIEN. Am Mittwoch, dem 31.10., findet mit der Lotterien SporthilfeGala die größte Sportlerehrung des Landes statt. Bereits zum sechsten Mal wird im Rahmen des Events auch der/die „SportlerIn mit Herz“ ausgezeichnet.

Das Charity-Projekt mit den meisten Stimmen erhält von den Österreichischen Lotterien 5.000 €!

16 Marketing & Media

© Infoscreen/Wolfgang Kern

Freitag, 5. Oktober 2018

Gerald Strehlow, Grafik-Chef, Stefanie Paffendorf, Programmchefin, und Timna Schmid, Projektleiterin, Infoscreen.

Facelift in den Öffis Infoscreen bringt mit neuem Design und angepassten Beitragslängen frischen Wind in U-Bahn, Bus und Co. WIEN. Der Fahrgast-TV-Sender Infoscreen präsentiert Inhalte in öffentlichen Verkehrsmitteln seit 1. Oktober in einem neu gestalteten Screendesign. Das rundum erneuerte Layout soll Fahrgäste in Zukunft noch besser und effektiver ansprechen. „Infoscreen präsentiert jetzt größere Bilder, eine größere Schrift und ist insgesamt farbiger und deutlich moderner geworden“, beschreibt

Grafik-Chef Gerald Strehlow das neue Erscheinungsbild. Die gewohnten Ressortbalken weichen nun einem kurzen Intro, das danach den kompletten Screen freimacht. Das soll Bildern und Filmen zu mehr Raum verhelfen. Der strenge Farbcode für die Ressorts wurde aufgeweicht, Schattierungen und Farbverläufe werden durch klar abgestufte Farbbalken ersetzt. Die Schrift

wurde an das neue Design angepasst und ist nun um 20% größer als bisher. Zudem wurde die Infoscreen-Typo um etliche Varianten erweitert, und auch der Infoscreen-Schriftzug wurde einer Neuerung unterzogen und reduziert sich nun zu einem markanten „O“ als Cornerlogo am Bildschirm.

Neben dem neuen Design soll eine weitere Änderung die

medianet.at

Nutzung der Infoscreens optimieren: Die Länge der auf den Screens gezeigten Beiträge ist nun an die Verkehrsmittel angepasst. Da beispielsweise die Wartezeiten in U-Bahn-Stationen generell kürzer sind als die Fahrzeiten in Bussen und Straßenbahnen, sind auch die Beiträge entsprechend kürzer. „Damit haben wir auf die unterschiedlichen Nutzungsgewohnheiten in den Verkehrsmitteln reagiert“, erklärt Programmchefin Stefanie Paffendorf.

Vielseitige Inspiration Inspiriert wurde das neue, vollflächige und abwechslungsreiche Design der Infoscreens durch internationale Trends im Screendesign. Die neu gegründete Grazer Agentur Byway kombinierte diese mit Impulsen aus der Infoscreen-Grafik, woraus sich in den letzten Monaten Schritt für Schritt die Eckpfeiler für den Relaunch entwickelten.

Großen Einfluss auf das Facelifting hatten natürlich auch die Zuseher. „Das Programm steht ständig am Prüfstand“,erklärt Paffendorf. Beliebte Formate wurden weiterentwickelt, neue kreiert. So erleben etwa die Formate „Social Media Tipps“ oder „Crowdfundgrube“ dieser Tage ihre Premieren. (ls)

Gold für RHI Magnesita

© RHI Magnesita/Michaela Bruckberger

Auszeichnung „Best M&A Communications“.

Stefan Rathausky, Senior VP Corporate Communications & Strategic Marketing.

WIEN/LONDON. RHI Magnesita, der internationale Lieferant von Feuerfestprodukten, -systemen und -dienstleistungen, wurde kürzlich im Rahmen der Corporate & Financial Awards 2018 in London ausgezeichnet.

Die Expertenjury würdigte die professionelle und transparente Kommunikation von RHI Magnesita mit allen Stakeholdern während des Zusammenschlus-

ses der beiden Unternehmen mit Gold in der Kategorie „Best M&A Communications“. „Die Auszeichnung ist eine wichtige Bestätigung dafür, dass unser ganzheitlicher Ansatz in der Kommunikation erfolgreich ist“, so Stefan Rathausky, Senior VP Corporate Communications & Strategic Marketing, erfreut über die internationale Auszeichnung für seinen Konzern. (ls)

Stefanie Janisch Investment Manager

Liebe Steffi, unsere Geschichte beginnt damit, dass wir eigentlich ziemlich gegensätzlich sind: Landmensch und Stadtmensch, Hundenärrin und „lieber keine Haustiere“, Investment und Content.

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18 MARKETING & MEDIA

Freitag, 5. Oktober 2018

medianet.at

strategy slam

Grenzenlose ­Inspiration

© APA/Hans Punz

WIEN. Am 11. Oktober findet der International Strategy Slam statt. Er richtet sich an Markenstrategen, Rulebreaker und Changemaker in Unternehmen, Start-ups und Agenturen aus ganz Europa. Eingereicht werden konnte zu Beginn des Jahres in den Kategorien Start-upStrategie, Markenstrategie und Kommunikationsstrategie. Nun finden sich die Finalisten zusammen, um ihre Projekte live auf der Bühne zu präsentieren – das Publikum wählt die Gewinner.

Innenminister Herbert Kickl (FPÖ), Generalsekretär im Bundesministerium für Inneres, Peter Goldgruber (r.).

Termin 11. Oktober, 18:30 Uhr, Frankgasse 8, 1090 Wien Tickets gibt es online unter: http://www.strategy-slam. com/tickets/

Ministerielle Mail-Probleme © Screenshot www.strategy-slam.com

Verstoß gegen DSGVO: Nach Veröffentlichung persönlicher Daten drohen dem Innenministerium rechtliche Konsequenzen.

WIEN. Nachdem das BMI in einer Presseaussendung schriftliche Anfragen von FalterChefredakteur Florian Klenk veröffentlicht hat, drohen dem Ministerium nun rechtliche Konsequenzen.

Anstoß für die Veröffentlichung gab der Vorwurf an Klenk, im Zuge seiner Recherchen für einen Artikel, die Causa BVT betreffend, nicht mit BMI-Generalsekretär Peter Goldgruber in Kontakt getreten zu sein.

Das Ministerium habe durch die Veröffentlichung des E-Mailund SMS-Verkehrs von Klenk nicht nur gegen das Urheberrecht verstoßen, sondern auch gegen die Datenschutzgrundverordnung (DSGVO), so etwa Medienanwältin Maria Windhager auf futurezone.at.

Persönliche Daten Die veröffentlichten Nachrichtenverläufe beinhalten personenbezogene Daten, zu deren

rechtmäßiger Wiedergabe es laut DSGVO der Zustimmung Klenks bedurft hätte. Klenk könnte, so Windhager, auf Schadensersatz klagen. Dass der Briefschutz auch für E-Mails und Kurznachrichten gilt und deren Inhalte demnach generell vor Veröffentlichung geschützt sind, könnte zusätzlich eine Klage auf Verletzung des Urheberrechts nach sich ziehen. Ob die Datenschutzbehörde aktiv wird, bleibt bislang jedoch offen. (ls)

B2B Kongress, die zweite Erfolgreiche Premiere aus 2017 wird fortgesetzt.

Facts B2B Marketing Kongress Wann 9. Oktober 2018 Wo Erste Campus, Karl-PopperStraße 8, 1100 Wien Infos und Kartenvorverkauf https://b2bmarketingkongress.at/

Am 9. Oktober öffnet der nächste B2B Kongress in Wien seine Pforten.

© Matthias Heschl

WIEN. Nach dem bereits überaus großen Erfolg im Vorjahr startet der B2B Marketing Kongress, Österreichs größtes Forum für B2B Marketing Experten, richtig durch und begrüßt heuer mittlerweile über 250 Branchenkolleginnen und Kollegen am 9. Oktober in der Top-Location Erste Campus direkt am Hauptbahnhof Wien. (red)

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20 marketing & Media

Freitag, 5. Oktober 2018

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Die Navigatorin Nadine Schmidt hat einen Marketing-Navigator entworfen, der Unternehmen hilft, ihre individuellen Online-Marketing-Strategien erfolgreich umzusetzen.

••• Von Gianna Schöneich

andere Agentur zu beauftragen für Facebook-Werbung, doch das Resultat war erschütternd, da außer hohen Kosten keine Ergebnisse erzielt wurden.

Doch was für viel Unmut sorgte, sorgte auch für viele Learnings und Erkenntnisse: „Ich habe durch diese Erfahrungen und viele Gespräche mit anderen kleineren Unternehmen erkannt, dass viele Unternehmer Marketingagenturen negativ gegenüberstehen und schlechte Erfahrungen gemacht haben“, so Schmidt. Sie beginnt zu recherchieren und zu analysieren, warum die Marketingmaßnahmen nicht griffen, und findet sich schnell wieder in dem, was sie am besten kann: individuelle Online-Marketing-Strategien. „Mir ist schnell aufgefallen, dass schon die Fundamente des Marketings nicht gepasst haben“, so Schmidt.

Über die Theorie hinaus Auch wenn Schmidt nie daran glaubte, jemals in dem Bereich tatsächlich tätig zu werden, wendet sie ihre erlernten Skills und ihr Talent schließlich doch an und entwirft mittlerweile für große Unternehmen klare Online-Marketing-Strategien – doch wenn gewünscht, geht Schmidt über die Theorie hinaus: Sie berät und kümmert sich mit Partnern um Werbung, Marketing, Medienarbeit und Automatisierungen.

Für kleinere Unternehmen ist sie im Consulting tätig und hat ein Marketing-Programm erstellt, mit welchem die Teilnehmer Zugang zum Themenfeld Online-Marketing erhalten und das Gelernte aktiv anwenden können.

Unmut sorgt für Learnings Die Idee zu ihrem ConsultingKurs „navissimo – MarketingNavigator“ liegt in einer Notwendigkeit, die Schmidt eines Tages erkannte.

Sie und Alfred Prosenbauer erzählen im Interview von einem gemeinsamen Projekt, welches eine Methode umfasst, die es erlaubt, innerhalb von zwei bis vier Tagen eine Sprache so weit zu lernen, um sich verständigen zu können.

© Bryan Minear

BERG. Nadine Schmidt ist „Navigatorin“. Sie führt große Unternehmen, vor allem aber auch kleinere, durch die großen Fragen, Probleme und Hindernisse des Online-Marketings. Über acht Jahre ist es nun her, dass Schmidt mit dem Thema in Berührung kam; von Beginn an ist sie fasziniert und befasst sich intensiv mit allem, was Online-Marketing betrifft, immer begleitet von learning by doing und Trial and Error.

Persönlich Nadine Schmidt führt Unternehmen jeder Größe durch die Herausforderungen des Digital­ marketings; dabei steht sie diesen persönlich zur Seite.

„Wir bringen den Teilnehmern der Sprachkurse simpel bei, wie sie einfach Sätze bilden können.

Sie erhalten von uns die wichtigsten Basics, um in der Sprache zu sprechen, und lernen in kurzer Zeit, ohne Grammatikbücher wälzen zu müssen“, erklärt Prosenbauer.

Da er und Schmidt mit dem Projekt selbst voll ausgelastet sind, engagieren sie eine große Marketingagentur. Doch diese macht viele Fehler, und während die Erfolge der Marketingmaßnahmen ausbleiben, ist das Geld längst geflossen. Sie beschließen, auf Empfehlung eine

3 Drei Monate Schmidts Programm „navissimo“ kann in circa drei Monaten durchlaufen werden und verhilft zu Skills im OnlineMarketing.

Learning by doing Ihr fällt schnell auf, dass viele Unternehmen schon bei den Basics des Online-Marketings mit Problemen zu kämpfen haben. „Das fängt oft schon bei der Zielgruppe an“, erklärt Schmidt, „eine klare Definition dieser besitzen viele kleine Unternehmen nicht. Hinzu kommt, dass man natürlich betriebsblind wird und die eigenen Produkte mit einer anderen Emotionalität bewertet, als das potenzielle Kunden tun.“ Schmidt ist bewusst, dass vor allem kleineren Unternehmen das Geld fehlt, um große Agenturen zu beschäftigen, und beschließt, sich dieser Lücke anzunehmen.

Ihr Programm „navissimo“ kann in circa drei Monaten durchlaufen werden. Im internen Bereich können sich die Programmteilnehmer in den 15 verschiedenen Modulen Videos zu den Marketingbestandteilen ansehen, die beispielsweise er-

Freitag, 5. Oktober 2018 marketing & media 21

© Schmidt

medianet.at

klären, wie eine professionelle Zielgruppenanalyse funktioniert, inkl. weiterer Tipps. Anschließend müssen die Teilnehmer die Aufgaben für ihr eigenes Unternehmen umwälzen. Es gibt zu jedem Modul schriftliche Unterlagen, um gegebenenfalls alles nachzulesen. Die Onlinekurse sind nichts Neues, doch Schmidt ist vor allem eines: da für ihre Programmteilnehmer.

Mir ist schnell auf­ gefallen, dass schon die Fundamente des Marketings nicht ­gepasst haben …

Nadine Schmidt navissimo

Intensive Betreuung So gibt es wöchentliche Face-toFace-Coachings, die über Skype oder andere Dienste abgehalten werden. Außerdem bietet Schmidt Gruppentelefonate an; hier können sich die Teilnehmer austauschen und Fragen stellen, die jedem helfen können.

Schmidt unterstützt auch jeden Teilnehmer individuell. Von ihr

fühlt man sich nicht allein gelassen, sondern intensiv betreut.

Recherchieren & analysieren Die bisherigen Teilnehmer zeigen sich begeistert – wie Prosenbauer, der vor allem nach seinen negativen Erfahrungen immer wieder ins Schwärmen gerät.

Wer das Programm durchlaufen hat, hat sehr viel Klarheit erhalten – nicht nur über die eigene Zielgruppe, sondern auch über das, was er verkauft.

Die Teilnehmer lernen unter anderem zu recherchieren, Keyword-Recherchen und Analysen durchzuführen, gute Verkaufstexte zu formulieren, kosteneffiziente Videos zu erstellen und erhalten hilfreiche Tipps zu ihrer Website. Schmidt bietet ihren Kurs und die Workshops für den gesamten deutschsprachigen Raum an und lässt sich zusätzlich derzeit von Austrian Standards zertifizieren.

Prosenbauer hat den Kurs bereits abgeschlossen und ist von Schmidts Vorgehensweise nach wie vor begeistert: „Sie erkennt einfach alle Missstände sehr schnell. Dank Frau Schmidt geht Werbung nicht ins Blaue und man kann sich mit ihr sicher sein, gut betreut zu sein und sein Vermögen nicht in Maßnahmen zu stecken, die sich letztlich als sinnlos herausstellen.“ Weitere Infos zum Kurs gibt es hier: https://navissimo.at/

Von der Einladung bis zum Check-in am Event

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22 marketing & Media

Freitag, 5. Oktober 2018

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Differentiate or die!

Unternehmen brauchen eine Einzigartikeit des ­Markenversprechens, sonst gehen sie unter.

Frage nach Einzigartigkeit Es gibt in der Kommunikationsbranche seit geraumer Zeit einen Ausspruch, ein Zitat, das gerade in Zeiten der Vereinfachung und Oberflächlichmacherei von im-

Unikat Wer sich in Zeiten Tausender Marken und kommunikativer Überfrachtung nicht differenziert, bleibt unbeachtet.

Eigenständige, relevante, über­ raschende Markenbotschaften sind diejenigen, die angeklickt und nicht weggeklickt werden.

mer größer werdender Bedeutung wird: Differentiate or die!

Dieser Ausspruch ist aus dem Jahr 2000, also aus einer Zeit, als wir noch mit einem Bruchteil an Kommunikation und medialer Überfrachtung konfrontiert waren. Er stammt von Jack Trout (Unternehmer und Eigentümer des strategischen Marketingbüros Trout & Partners) und steckt ein unmissverständliches Apodiktum in diesen Imperativ. Die Frage nach der Einzigartigkeit des Markenversprechens soll gerade in Zeiten der kommunikativen Überfrachtung bei allen Unternehmen eine klare Antwort ergeben. Die voranschreitende Digitalisierung macht diesen Kernsatz der Markenkommunikation noch dringlicher.

Klares Markenversprechen?

Menschen halten sich nicht mehr länger mit Informationen auf, die sie nicht interessieren.

Eigenständige, relevante, über-

© Philipp Horak

EINZIGARTIGKEIT. In Zeiten der Digitalisierung gibt es für immer mehr Menschen immer mehr Möglichkeiten. Man kann neue Berufe erlernen, Produkte auf unterschiedliche Arten verkaufen, man kann unendlich viele Medien nutzen, sich mit unglaublich vielen Menschen vernetzen. Man kann von seinem Laptop oder Smartphone über Web-Cam an die entlegensten Orte reisen oder überall auf der Welt online einkaufen.

Gleichzeitig wird durch die globale Verfügbarkeit die Unübersichtlichkeit von praktisch allem ins Unermessliche gesteigert. Wir nehmen die Welt oberflächlicher wahr, Kommunikation spielt sich in immer stärkeren Maße virtuell ab. Die persönliche Kommunikation verflacht, alles wird schemenhafter wahrgenommen, bei Zeitungen werden oftmals nur die Headlines gelesen. Wohin wird das noch führen? Was kommt da auf uns zu?

© Rawpixel

Gastkommentar ••• Von Stefan Pagitz

Gastbeitrag Stefan Pagitz ist Markenstratege und Inhaber von Pagitz Brandconsulting.

Monatlich schreibt er in medianet.

raschende Markenbotschaften sind diejenigen, die angeklickt und nicht weggeklickt werden.

Das sind Botschaften, die bei den Menschen hängenbleiben.

Und Menschen dazu bringen können, sich in entscheidenden Situationen bewusst oder unbewusst für die Marke X oder Y zu entscheiden.

Hat Ihr Unternehmen ein solches klares Markenversprechen?

Können Sie es in einem plakativen Satz darbringen? Werden durch Ihre Markendefinition wie von selbst Emotionen hervorgerufen, entstehen Bilder bei den Menschen im Kopf, und werden Gefühle vermittelt, die nur Ihre Marke in Ihrer Kategorie vermitteln kann?

Wenn nein, dann kennen Sie die Stärken Ihrer Marke, ja Ihres Unternehmens nicht.

Dann wird es Zeit, intensiv daran zu arbeiten, sich von ihrem Mitbewerb zu differenzieren.

Sonst, siehe oben!

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24 marketing & Media

Freitag, 5. Oktober 2018

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Im Einsatz für die Mobilitätswende Unter dem Motto „Energie für Wien aus Wien“ wird der ­Ausbau der E-Mobilität und sein Nutzen demonstriert.

••• Von Eva-Louise Kremer

Lademöglichkeiten Die von Springer & Jacoby konzipierte und umgesetzte Kampagne zeigt seit Ende September Wienerinnen und Wiener, die von der Nutzung der E-Mobilität überzeugt sind und davon profitieren. Zwei Sujets zeigen auf Plakaten, Citylights, Anzeigen, Digiscreens, diversen Onlineund Social Media-Kanälen sowie Direktmarketing-Maßnahmen

E-Mobilität Auf den Plakaten von Wien Energie sieht man eine Familie mit zwei Kindern, die ihr Auto lädt. Auf dem zweiten Bild sieht man ein Liebespaar beim E-Rollerausflug.

Credits Wien Energie GF Michael Strebl Lt. Komm.-Mgt. Astrid Salmhofer Brand-Mgt. Sonja Skrenek, Karina Schützenhofer, Bernadet Biruhs, Walter Martna Media Sonja Hörtl, Wiencom.

© Wien Energie/Springer & Jacoby (2)

WIEN. Springer & Jacoby und Wien Energie werben für die Mobilitätswende. Schon im April dieses Jahres wurde die von Springer & Jacoby realisierte Elektromobilitäts-Website „tanke-wienenergie.at“ gelauncht. Auf dieser Website werden alle verfügbaren E-Ladestellen und deren Status mit umfassender Suchfunktion und Routenplaner live angezeigt.

Mittlerweile sind in jedem Wiener Gemeindebezirk – von der Innenstadt bis Liesing – 230 neue, öffentliche E-Ladestellen mit jeweils elf Kilowatt Leistung zum beschleunigten Laden im öffentlichen Raum verfügbar. Um das neue Angebot, das bis 2020 auf insgesamt 1.000 E-Ladestellen an öffentlichen Standorten ausgeweitet wird, zu bewerben, startet Wien Energie eine Kommunikationsoffensive. „Mit der Kampagne wollen wir das Bewusstsein für die Relevanz der E-Mobilität in Wien weiter schärfen“, so Astrid Salmhofer, Kommunikationschefin von Wien Energie über das neue Angebot.

1.000 E-Ladestellen Derzeit noch 230, soll das LadestellenAngebot auf insgesamt 1.000 erhöht werden.

ein Liebespaar beim E-Rollerausflug und eine kinderreiche Familie beim Betanken ihres E-Autos. „Die Situationen spielen sich auf dem bunten Leistungsspektrum der Wien Energie ab, das seit Anfang 2017 als kampagnenübergreifendes Gestaltungselement für die gesamte Kommunikation dient“, so Creative Director Klaus Ketterle und Client Service Director Hans-Peter Feichtner von Springer & Jacoby.

Ergänzend gibt es ein passendes Gewinnspiel: Die Teilnehmer können einen E-Roller der Marke Niu gewinnen. Mitspielen kann man im Webshop von Wien Energie. Salmhofer dazu: „Nach dem Photovoltaik-Schwerpunkt im Frühjahr dieses Jahres sind die Maßnahmen im Bereich der E-Mobilität ein weiterer Beweis für die Angebotsvielfalt von Wien Energie und unser Engagement für mehr Nachhaltigkeit und Lebensqualität.“

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26 marketing & media

Freitag, 5. Oktober 2018

medianet.at

Kreative Archetypen Warum man in Wien keine Wale fängt – und welche Archteypen ein kreatives Ökosystem braucht, verrät Harald Katzmair.

Tag der Markt­ kommunikation

••• Von Sabine Bretschneider

© Florian Schürzenbaum

Lücken im „Produktzyklus“ Für den Standort einer Innovations- und Kreativökologie braucht es verschiedene Faktoren – „und, noch wichtiger, verschiedene ‚Rollen‘ und Charaktere innerhalb dieses Ökosystems“, sagt Katzmair. „Erklärt am Beispiel des ‚Produktlebenszyklus‘ eines Start-ups: Am Beginn steht das Wachstum, dann folgt eine Phase der Etablierung, schließlich aber kommt der Zeitpunkt, an dem das Etablierte infrage gestellt wird. Eine Krise – etwa das Auftreten eines starken Mitbewerbers – zwingt das Unternehmen dazu, sich neu zu erfinden.“ Was jetzt folge, sei die „Desillusionierung“. Katzmair: „Zu diesem Zeitpunkt braucht es aber nicht

#tdmk18 „Kreativstadt Wien – Wunsch oder Wirklichkeit?“/Tag der Marktkommunikation 2018 am Mittwoch, 10. Oktober, im Wiener MuseumsQuartier.

Premiere Am Tag der Marktkommunikation (Fachgruppe Werbung und Marktkommunikation Wien), gesellt sich heuer die Landesinnung Wien der Berufsfotografen dazu. Vor dem öffentlichen #tdmk18 (ab 16 Uhr) finden die Tagungen für Mitglieder der beiden Fachgruppen statt. https://werbungwien.at/2018/09/11/ fachgruppentagungen-tag -der-marktkommunikation-2018/

Tabakfabrik Das Kreativzentrum Tabakfabrik in Linz: Ein gelungenes Beispiel, meint Katzmair. Hier setze man schon bei der Auswahl der Mieter auf den richtigen Mix.

© FASresearch

WIEN. Anlässlich des Tages der Marktkommunikation am Mittwoch, 10. Oktober, im Wiener MuseumsQuartier referiert Harald Katzmair, Gründer und Geschäftsführer von FASresearch, über „Die Ökologie von Kreativität – eine Analyse der Wiener Kreativbranche“. medianet hat im Vorfeld dazu ein Gespräch mit Katzmair über die Entstehung und den Erhalt kreativer Ökosysteme geführt, über die dafür notwendigen zwölf Archetypen – und darüber, dass Wien eben doch kein Silicon Valley ist.

Nur die Gscheiten und die ­Kreativen, das ist zu wenig.

Harald Katzmair FASresearch

mehr nur die Entdecker, die Pioniere, die Forscher, sondern ganz andere Rollen, andere Charaktere: jemand, der sich ­ kümmert, einen ‚Umsorger‘, einen Mentor, der die Desillusionierten auffängt, einen, der Plan B und C aus der Schublade zieht.“ Zu enger Fokus Gebe es entlang der Produktlebenszyklusschleife einer Innovationsökologie diese Rollen nicht, dann könne der Zyklus nicht gelingen. Dieses Modell, davon ist Katzmair überzeugt, könne man „auf Branchen anwenden, auf Städte oder auf eine ganze Gesellschaft“.

Das Problem an der jetzigen – auf Start-ups und Accelerators fokussierten – Ökonomie sei, genauer betrachtet, dass damit „immer nur eine einzige Phase abgebildet wird“ – die Gründer und die Investoren; alle anderen kämen in diesem Modell der Creative Industries nicht vor.

Katzmair: „Es gibt die Idealisten, die Kreativen … aber es fehlen beispielsweise die Ent-

scheider.“ Das Resultat dieser verkürzten Perspektive: „30-Jährige, die 80 Stunden in der Woche arbeiten und dann aufgekauft werden.“

13,1 Mrd. €

Wertschöpfung Als Querschnittsmaterie ist die Kreativwirtschaft mit anderen Wirtschaftszweigen eng verflochten und bringt zusätzlich zur eigenen jährlichen Wertschöpfung von 8,6 Mrd. € allein in den vorgelagerten Branchen eine Wertschöpfung von rund 4,5 Mrd. €.

Quelle: BMDW

Andere Bedingungen In den USA funktioniere dieses System auch nur, deshalb weil es diesen „Überfluss an Menschen“ gebe – und einen harten Selektionsprozess. In Österreich müssten wir „mit unseren eigenen Karten spielen und anders mit den Menschen umgehen“.

Katzmair: „Diese Strategie ‚Aus einem von 100.000 wird ein Stage 1-Investment‘, wäre hier Unsinn. Was wir brauchen, sind sich selbst erneuernde Ökosysteme, wo es uns gelingt, auch die Gescheiterten und die Enttäuschten wieder zurückzu­ holen.“ Eine Frage der Perspektive „Es gibt dieses Sprichwort ‚If you want to raise dolphins, you need an ocean. If you want to have frogs, you need a pond“, so der FASresearch-Chef. „Hier an der Donau können wir maximal Störe und Hechte fangen – also hört mir damit auf, von Walen zu reden.“

Demner, Merlicek & Bergmann

„Ois OK“ von Seiler und Speer – jetzt auf LebeDasLeben.com

IHRE SORGEN MÖCHTEN WIR HABEN

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© medianet/RGE Media Production

Freitag, 5. Oktober 2018

medianet.at

Präsentationen Die ersten Jurysitzungen finden von 5. bis 7. November im Grand Hotel Wien statt.

Es darf wieder gepitcht werden!

Die Jurysitzungen zu den medianet xpert.awards finden statt und präsentieren zahlreiche Agenturen.

WIEN. Wenn sich in den Räumlichkeiten des Grand Hotel Wien wieder Agenturen und potenzielle Auftraggeber einfinden, kann es nur eine Veranstaltung geben, die stattfindet: Die Jurysitzungen zum medianet xpert. award für das Bewertungsjahr 2018/19.

Am Vor- und Nachmittag Vom 5. bis 7. November finden die ersten Jurysitzungen statt. Allein für diesen ersten Bewertungsdurchgang haben sich schon zahlreiche Agenturen einen der begehrten Präsentationstermine reserviert. Während sich Fullservice-, Digital-, Werbe-, Mediaund PR-Agenturen noch dieses Jahr der Jury stellen, werden die Livemarketing-Agenturen im Jänner 2019 pitchen.

Seit der ersten Verleihung der medianet xpert.awards sind nun vier Jahre vergangen. Mittlerweile präsentieren sich 100 Agenturen in den sogenannten zehnminütigen Elevator Pitches der Jury.

In diesem Jahr wird erstmals sowohl am Vormittag als auch am Nachmittag gepitcht, wobei jede Session bis zu acht Präsentationen beinhaltet. „Unsere Kernkompetenz ist Verdichtung.

Insofern sind die zehnminütigen Agenturpräsentationen eine wunderbare Bewertungsgrundlage. Wer es in zehn Minuten nicht schafft, zu überzeugen, schafft es in einer Stunde vermutlich auch nicht. Das Schöne ist, dass über die xpert-Plattform nicht nur viele Anfragen kommen, sondern dass diese

Die neuesten Kampagnen

auch gezielter sind, weil eine qualitative Vorselektion erfolgt“, so Markus Mazuran, Wien Nord.

Die zwischen den Präsentationen liegende Pause lädt auch dieses Jahr zum Networking ein. Die Fachjury setzt sich wie jedes Jahr aus 300 hochkarätigen Experten von namhaften Unternehmen zusammen.

Somit sind die Jurysitzungen nicht nur Teil des Bewertungsprozesses des medianet xpert.awards – sie bieten auch die Möglichkeit, sich innerhalb kürzester Zeit zahlreichen möglichen Arbeitgebern zu präsentieren. Wie jedes Jahr dürfen spannende Eindrücke und neue Ansätze aus der Agenturlandschaft erwartet werden.

Welche Agenturen die Jury letztlich überzeugen konnten

und auch in den anderen Baskets des medianet xpert.awards punkten konnten (Kundenzufriedenheit, Facts, Figures & Transparency, Net Promotor Score), wird sich am 4. April in der Bank Austria Halle im Gasometer zeigen – dann findet wieder die medianet.night statt, welche sich längst zu einem Fixpunkt der Branche entwickelt hat.

Transparenz der Branche Ziel der medianet xpert.awards ist und bleibt es, die Kommunikationsbranche transparenter darzustellen. (gs) Informationen zu sämtlichen Agenturen aus allen Bereichen finden sich online unter: https://medianet.at/markets/

Termine Präsentationen Werbeagenturen 5. und 7.11.

Digitalagenturen 5.11.

PR-Agenturen 6.11.

Media-Agenturen 6.11.

Digital-Dialog­ marketingAgenturen 7.11.

Gala Die medianet. night wurde vom 11. auf den 4. April 2019 ­verschoben.

Weitere ­Informationen: www.medianet.at

medianet.at

Freitag, 5. Oktober 2018 marketing & Media 29

Low Budget Ein neues Konferenz-Format will im November und Dezember Wien und München begeistern.

Umsetzung vermittelt, sodass Fachbesucher lernen, sinn- und wirkungsvolle Maßnahmen zu ergreifen und die zur Verfügung stehenden Ressourcen optimal auszunutzen.

Vielfältige Themen Die Themen reichen von origineller Pressearbeit über SEO-Maßnahmen für besseres Google-Ranking sowie dem Reichweiten-Potenzial von Videos bis hin zu kostengünstigen technischen Lösungen für die Entwicklung und Analyse von Low Budget Marketing-Kampagnen. Aufgrund des sehr lösungsbezogenen Programms bietet die Low Budget Marketing Confe-

Konferenz Die Low Budget Conference findet am 27.

November in Wien und am 5. Dezember in München statt.

rence einen umfassenden Überblick, mit welchen kostengünstigen Marketing-Maßnahmen die zur Verfügung stehenden Ressourcen optimal genutzt werden können, um eine möglichst große Wirkung zu erzielen. (gs)

© SM:ILe Communication

WIEN/MÜNCHEN. Ab November dieses Jahres findet in Wien und München zum ersten Mal die Low Budget Marketing Conference statt – ein neu entwickeltes Format, das sich an alle richtet, die mit wenig Marketing-Budget viel erreichen müssen. Ausgangsbasis ist die Feststellung, dass Low Budget-Werbung steht und fällt mit den Ideen und den dazugehörigen Konzepten, jedoch nicht mit dem Werbeetat.

Auf der eintägigen Konferenz präsentieren Marketing-Experten innovative Ideen und kostengünstige Technologien zur effektiven Steigerung des Marketings. Dabei werden handfeste Tipps für die unmittelbare

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30 marketing & media

Freitag, 5. Oktober 2018

medianet.at

© Kurier/Roman Ferry (2)

© Michael Gruber/VÖP (4)

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Übertroffene Erwartungen

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VÖP-Heuriger FIXPUNKT. Beim diesjährigen „Privatsender-Heurigen“ übertraf die Anzahl der Gäste alle Erwartungen. Ein Thema des Abends waren auch hier die Auseinandersetzungen der Politik mit den Medien. VÖP-Präsident Ernst Swoboda meinte entsprechend: „Medien sind für das Funktionieren einer Demokratie absolut unverzichtbar. Jede Einschränkung der Medienfreiheit oder des freien Zugangs von Medien zu staatlichen Informationen, jeder Versuch einer Sanktionierung von Medien für ihre Berichterstattung muss und wird von uns als Angriff auf eine tragende Säule unserer demokratischen Gesellschaft entschieden zurückgewiesen werden.“ (red)

480 Seiten; Rowohlt Buchverlag; ISBN: 978-3498035679

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Tag der OFFENEN TÜr

Kuriertag 2018 HEREINSPAZIERT. Zum siebten Mal fand am 28. September der Kuriertag im Kurier Medienhaus statt. Unter dem Motto „Gute Fragen. Gute Antworten.“ konnten Besucher mit prominenten Vertretern aus Politik, Wirtschaft, Kultur und Wissenschaft – wie etwa Volksoper-Direktor Robert Meyer – in Dialog treten. Neben zahlreichen Diskussionsrunden sorgte unter anderem Kabarettist Gerald Fleischhacker für Unterhaltung. Und zwischen den Lesungen der Kurier-Autoren konnten Interessierte auch heuer wieder einen Blick hinter die Kulissen des Medienhauses werfen. (red)

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4

Tyll Ulenspiegel

J. R. R. Tolkien

Buch der Geschichte

Der Fall von Gondolin

ATEMBERAUBEND. Tyll ist der aktuelle Roman von Daniel Kehlmann, und viele Stimmen rufen, es sei sein bester Roman.

Dieser dreht sich um die legendäre Figur Tyll Ulenspiegel, den Gaukler, der eines Tages beschlossen hat, niemals zu sterben.

Kehlmann taucht mit dem Leser in die Welt des 30-Jährigen Krieges, in eine Zeit von Verwüstung, Pest, Tod und Verderben ein – trotz all der Düsterheit handelt es sich um ein lebensbejahendes Buch, das auch mit einer Portion Witz den Leser in seinen Bann zieht. (gs)

KONFLIKT. Christopher Tolkien, Sohn von J. R. R. Tolkien, hat eine weitere Geschichte seines Vaters veröffentlicht: In „Der Fall von Gondolin“ stehen sich zwei der größten Mächte Mittelerdes – auf der einen Seite Morgoth, die Verkörperung des Bösen und auf der anderen Ulmo, der Herr der Meere, Seen und Flüsse. Im Zentrum des Kampfs steht die Elben-Stadt Gondolin. Eingefleischte „Herr der Ringe“-Fans werden auch mit diesem Buch wieder voll auf ihre Kosten kommen und in die Welt von Mittelerde eintauchen. (gs)

© Klett-Cotta Verlag

© Rowohlt

Gäste & Gastgeber 1. Markus Breitenecker, Corinna Drumm, ­Gundula Geiginger, Ernst ­Swoboda; 2. Thomas Bokesz, Josef Almer, Maurizio Berlini; 3. Rainer Nowak, Markus Mair; 4. Gerhard Riedler, Markus Gremmel, Michael Stix.

Im Talk 1. Thomas Kralinger (Geschäftsführer Kurier Medienhaus); 2. Helmut Brandstätter (Herausgeber Kurier), Michael Häupl (Wiener Altbürgermeister) und Erwin Pröll (ehem. Landeshauptmann NÖ).

352 Seiten; KlettCotta Verlag; ISBN: 978-3608963786

medianet.at

Freitag, 5. Oktober 2018

marketing & media 31

Buchtipp

Medienhandbuch

© Vallon Relations/Helga Auer (2)

INFORMATIV. Das „Medienhandbuch Ös­ terreich 2018“ ist das neue Standardwerk zum österreichischen Medienwesen. Es bildet Medienunternehmen und Medien­ märkte ab, enthält informative Daten sowie einen nützlichen Serviceteil. Zugleich bietet es pointierte Beiträge zum Wandel in Kom­ munikation und Information. (red)

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Guter Wein triFFT STARKE FRAUEN

Club Cuvée bei Omar Besim FRAUENPOWER. Kürzlich fand der Club Cuvée bei Teppich­ händler Omar Besim in der Wiener Innenstadt mit Frauen­ ministerin ­Juliane Bogner-Strauss statt. Der Networking-Event stand diesmal ­unter dem Motto „Starke Frauen und Frauen in Führungs­positionen“. Begleitet von Top-Weinen und türkischen ­Spezialitäten, diskutierten zu diesem Thema prominente Besucher wie die ­Präsidentin des Verfassungsgerichtshofs, Brigitte Bierlein, und Volksbank-Direktor Wolfgang Layr. (red)

Ich kann vom #BusinessChange profitieren.

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439 Seiten, Czernin-Verlag; ISBN: 9783707606546

© Czernin Verlag

Zu Gast 1. Brigitte Bierlein, Raphaela Vallon-Sattler, Juliane Bogner-Strauss, Maria Rauch-Kallat; 2. Bernhard Gily (Verlagsleiter medianet), Raphaela Vallon-Sattler.

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32 marketing & Media

Freitag, 5. Oktober 2018

Pöbeln als neuer Kommunikationsstil

Wenn man sich jedoch ansieht, wie Trump in ganz normalen Zeiten operiert, dann gnade uns Gott, wenn er eine Krise meistern muss.“

Das Innenministerium setzt Journalisten immer mehr unter Druck. Beim Wie artet man völlig aus.

Kommentar ••• Von Dinko Fejzuli BEISPIELLOS. Die Journalisten in diesem Land lernen jede Woche neu, was alles möglich ist und wie Grenzen vor allem seitens des FPÖ-geführten Innenministeriums immer weiter verschoben werden, wenn es darum geht, Medien und ihre Mitarbeiter unter Druck zu setzten, einzuschüchtern und die Versuche, sie zu desavouieren, immer hemmungsloser werden.

Die Liste ist mittlerweile lang, und die Vorfälle werden immer ungeheuerlicher.

und erschütternder. So sieht sich ein Mitarbeiter der Diakonie, der in einem Zeitungskommentar meinte, zu viele Asylbescheide seien fehlerhaft – und in der Tat, 42% von ihnen werden in der nächsthöheren Instanz wieder aufgehoben –, mit einer Anzeige konfrontiert, in der wiederum das Bundesasylamt ihm vorwirft, der Behörde Amtsmissbrauch zu unterstellen. Oder ein Fußballfan, der plötzlich Besuch von der Polizei zuhause bekommt, weil er im Stadion ein Kickl-kritisches Transparent hochhielt …

Wie es scheint, ist ganz offensichtlich vieles möglich.

DSGVO & Briefgeheimnis? Ist uns doch egal!

Abgesehen davon, dass der Sprecher des Vizekanzlers einfach so mir nichts dir nichts den Mailverkehr eines Journalisten mit dem Ministerium ohne Rückfrage und Erlaubnis des Betroffenen veröffentlicht – und damit nicht nur gegen die DSGVO, sondern auch gegen das Briefgeheimnis verstößt –, werden die Versuche, auch andere Menschen, die den Juniorpartner in der Regierung kritisieren, immer gezielter

In die Öffentlichkeit zerren und bloßstellen Einen quasi öffentlichen Pranger will die Regierung offensichtlich beim Thema Umwelt eröffnen.

Denn künftig sollen bei Umweltverträglichkeitsprüfungen Umweltorganisationen ausgeschlossen werden. Und: Um ihnen die Lust am Einsatz für die Umwelt gänzlich zu nehmen, sollen Greenpeace & Co. ihre Mitgliederlisten, inklusive der Privatadressen, veröffentlichen müssen. Den Rest kann man sich denken.

Zitat des Tages US-Reporterlegende Bob Woodward über Donald Trump

Was wir nicht sehen wollten

Differenzierung kommt von Differenz …

Gianna Schöneich

… oder: Kann man das auch anders sehen?

Die abgedruckten Gastkommentare geben ­ausschließlich die Meinung des Verfassers wieder.

Wir behalten uns das Recht auf Kürzung vor.

© Miriam Raneburger

Gastkommentar ••• Von Hildegard Linsbauer BLICKWECHSEL. Sommer in Wien. Ein Sonntagvormittag, an dem drei japanische Touristinnen am Kohlmarkt tief in die Hocke gehen und die Straße zum Stativ für ihre Smartphones machen.

Eine unspektakuläre Szene. Aber interessant aus strategischer Sicht! Denn die Japanerinnen wählen zwar ein beliebtes Motiv, aber eine neue Perspektive. Wer neugierig bleibt und andere Sichtweisen zulässt, wird belohnt: Er sieht mehr.

Oder er erkennt, was anderen verborgen bleibt.

Im Wettbewerb gilt Differenzierung als Schlüssel zum Erfolg. Eine echte Auseinandersetzung mit kritischen Fragen ist dabei unumgänglich.

Ja klar, Gegenargumente zuzulassen, ist unangenehm, unbequem und kostet noch dazu Zeit.

Wer mag das schon? Suchen Sie trotzdem nicht

Hildegard Linsbauer, Strategie Austria.

nur nach Befürwortern Ihrer Strategie. Beziehen Sie kritische Standpunkte in Ihre Überlegungen ein, erst recht, wenn diese ungewöhnlich erscheinen. Nützen Sie andere Perspektiven – wie die drei Japanerinnen. Das bringt Sie weiter. Versuchen Sie es!

medianet.at

Auf Facebook gibt es bekanntlich vieles zu sehen, was in die unendliche Tiefen des Internets nicht gelangen sollte. Spätestens seit den aktuellen Hackerangriffen sollte dann jedem klar sein, dass Bikini-Fotos oder Bilder von Kindern ganz schnell in die falschen Hände gelangen können. Das Verlangen der Menschen, alles mit dem Rest der Welt zu teilen, ist eh schon unglaublich. Sprachlos wird man, wenn man in seinem Feed Sargdeckel erblickt. Holt ernsthaft jemand bei einer Beerdigung sein Smartphone raus, schießt ein paar nette Bilder und lädt sie auf Facebook? Zumindest den Toten wird es egal sein …

medianet.at

Freitag, 5. Oktober 2018

cover 33

marketing & media pr-agenturen

10 Jahre Brandenstein Communications begeht Jubiläum 38

Daniela Strasser Neue ­Leitung Public Relations bei Reichl und Partner 36

Neuzugänge Gleich zwei davon gibt’s bei der Wiener Agentur Aigner PR 40

© Weichselbaum PR

© Aigner PR

© Panthermedia.net/Khakimullin

Susanne ­ eichselbaum W

Es tut sich viel in der heimischen Branche

© Ian Ehm

© Ketchum Publico

Von Personal- bis Kundenzuwachs, von Neuorientierung bis Jubiläum – medianet blickt in die PR-Branche.

PR-Agenden Snooze Susanne Weichselbaum übernimmt mit ihrer Agentur Weichselbaum ab sofort die PR-Agenden von Snooze, Natural Sleep Drink.

Dabei handelt es sich um ein natürliches Schlafgetränk aus Österreich, das von Ennstal Milch abgefüllt wird. Der Schlummertrunk enthält ausschließlich natürliche Kräuter, die eine wirksame Ein- und Durchschlafshilfe bieten.

Ketchum Publico Mit Neuzugängen im Team startet man in den Herbst. 42

Stephan Scoppetta Der Experte spricht über die fünf größten PR-Sünden. 44

34 PR-Agenturen

Freitag, 5. Oktober 2018

medianet.at

Persönliche Beziehungen Die ersten drei Quartale standen für ikp im Spannungsfeld zwischen zunehmender Digitalisierung und Personalisierung.

Das Beste aus beiden Welten Im Digitalbereich der Agentur ist 2018 kein Stein auf dem anderen geblieben: Eine neue Website, hohe Interaktionsraten auf Instagram und Facebook und Bewegtbild-Weiterbildungen

Zusammen­ arbeit ikp Senior-Beraterin Eva Fesel (r.) freut sich mit Astrid Koch (l.) und Susanne Drmota (M., beide Gardena) über den Start der Zusammenarbeit.

© ikp

WIEN. Während Kunden der PR-Agentur ikp immer mehr auf digitalisierte Kommunikation setzen, kommen als spürbarer Gegentrend auch wieder die persönlichen Beziehungen zwischen Unternehmen und Konsumenten ins Spiel. Diese Herausforderung galt es für die ikp-Standorte in den ersten drei Quartalen des heurigen Jahres zu bewältigen. Die aktuelle, interne Kundenbefragung der Agentur fiel dabei sehr positiv aus. „Wir freuen uns sehr, ruhen uns aber sicher nicht auf den Lorbeeren aus – gerade in Zeiten der Digitalisierung müssen wir uns dem rasenden Wandel stellen. Das hieß in den letzten Jahren und Monaten aber nicht nur, einen Schwerpunkt auf digitale Kommunikation zu legen, sondern auch wieder ‚back to the roots‘ auf die klassische persönliche Kommunikation zu fokussieren“, meint ikp Wien-Geschäftsführerin Maria Wedenig.

© Martin Dechant/ikp

••• Von Sascha Harold

für die internen Video-Teams standen am Programm. „Nicht nur intern haben wir heuer viel dazugelernt, mittlerweile buchen uns viele Kunden, gerade aus dem Bereich Markenkommunikation, auch dezidiert für Social-Media-Beratung und -umsetzung – bisher war das eher ‚nice-to-have‘“, erzählt ikp Wien-Geschäftsführerin Susanne Hudelist.

Auch die persönliche Beziehungsarbeit rückt stärker in den Fokus, insbesondere im Bereich der Kommunikation mit wissenschaftlichen Fachöffentlichkeiten. Hier hat ikp Wien 2018 für unterschiedliche Kunden Ärzte-Kampagnen mit Direkt­ ansprache zu Kopfschmerzen bei Jugendlichen, zu Reflux, zu Halsschmerzen und Burn-out bzw. Depression umgesetzt, aber auch ein Stakeholder-Projekt zum Gesundheitsstandort Österreich für Philips sowie eine Diätologenkampagne für einen internationalen Verband

Agenturteam Die Geschäftsführer der drei ikp-Standorte beim Strategiemeeting im Mai. Martin Dechant, Andreas Windischbauer, Susanne Hudelist, Maria Wedenig und Peter Hörschinger (v.l.).

im Food-Bereich. Zu den Wiener Neukunden 2018 zählen zudem Gartengerätehersteller Gardena oder Moser Medical.

Salzburg und Vorarlberg Auch bei den ikp Salzburg und Vorarlberg hat sich 2018 einiges getan. In Salzburg wird seit Kurzem die Hello bank!, der erfolgreichste Online-Broker Österreichs, sowie Teile der französischen BNP Paribas-Gruppe in allen Fragen der Öffentlichkeitsarbeit unterstützt.

In Vorarlberg lag einer der Schwerpunkte 2018 auf Infra­ strukturkommunikation. Komplexe Projekte wie ein Beschneiungsteich der Silvretta Montafon, Kiesabbau im Bregenzerwald, die Hafenentwicklung der Marktgemeinde Hard oder die Standortsuche des Meisterbäcker Ölz verlangen viel Fingerspitzengefühl in der Kommunikation. Dabei begleitet ikp Vorarlberg durch den gesamten Prozess.

medianet.at

Freitag, 5. Oktober 2018

PR-Agenturen 35

Ein heißer Herbst Das Sommerloch der vergangenen Jahre ist Geschichte, bei Grayling Austria blickt man auf einen intensiven Herbst. keit der Multiplikatoren zeigt sich in Städten am Aufstieg sogenannter Micro-Influencer.

Deren Verbindung zur jeweiligen Community wird als ehrlich und authentisch erlebt und hat großen Einfluss.

••• Von Sascha Harold

Sigrid Krupica Als CEO von Grayling Austria leitet Sigrid Krupica die Geschicke des österreichischen Grayling-Standortes.

Der Schlüssel zum Erfolg b ­ esteht darin, die entscheidenden Schnittpunkte in der Stadt zu identifizieren …

gut beraten, ihre Kommunikationsstrategien darauf auszurichten“, so die PR-Expertin.

Vier Einflussbereiche Grayling Austria hat in diesem Zusammenhang vier Einflussbereiche identifiziert, über die Menschen in Städten erreicht werden können: Medien, Interessensvertretungen, Stadtverwaltung sowie Multiplikatoren. Während beim ersten Punkt nach wie vor klassische Medienarbeit wichtig bleibt, eröffnen Digitale Medien durch individuelles MicroTargeting neue Möglichkeiten.

Interessensvertretungen einer Stadt können entweder etablierte Institutionen sein, oder aber informell und flüchtig entstehen.

Die Stadtverwaltung nimmt gerade durch die wirtschaftliche Vormachtstellung der Großstädte eine wichtige Rolle ein – von der Gestaltung des öffentlichen Raums bis hin zur auswärtigen Investitionspolitik. Die Wichtig-

New Nations Grayling identifizierte vier Einflussbereiche, über die Menschen in Städten erreicht werden können: Medien, Interessensvertretungen, Stadtverwaltung und Multi­plikatoren.

© Grayling

Epizentren für neues Denken Ein Fokus des internationalen Grayling-Netzwerks liegt auf neuen Trends in der Kommunikation, die zentral für die Weiterentwicklung des Angebots und die Fortbildung der Teams sind. Als Beispiel führt Krupica eine neue Analyse über Städte als neue Kommunikations-Hotspots an: „Jüngste Bevölkerungsprognosen sagen voraus, dass Städte zu noch wichtigeren Orten auf unserem Planeten werden, als sie es jetzt schon sind. In den Städten konzentrieren sich in den kommenden Jahren und Jahrzehnten noch mehr Menschen, Geld und Macht. Sie werden zu Epizentren für neues Denken, neue Trends und Geschäftsideen. Unternehmen und Organisationen sind

© Grayling/Frank Helmrich

WIEN. Gleich fünf Neukunden vermeldet Grayling Austria für 2018, nach den erfolgreichen Pitches geht es nun an die Umsetzungsphase. „Wir werden die Details zu diesen Etatgewinnen demnächst bekannt geben.

Gleichzeitig können wir mit Stolz und Dankbarkeit auf zahlreiche langjährige Kundenbeziehungen blicken“, resümiert Grayling Austria-CEO Sigrid Krupica das bisherige Jahr.

Neue Methoden Die Gewichtung dieser vier Einflussbereiche variiert dabei von Stadt zu Stadt. Fest steht aber, dass Kommunikationsarbeit, die mit wenig Budget möglichst alle Kanäle ein bisschen zu bespielen versucht, schon lange nicht mehr ausreicht. Krupica präzisiert: „Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, die entscheidenden Schnittpunkte in der Stadt zu identifizieren, zu verstehen und positiv zu beeinflussen. Es braucht Kommunikationsprofis, die sich mit Micro-Influencern genauso gut auskennen wie mit traditionellen Interessensvertretungen.“ Das Ohr der Kommunikatoren muss dort sein, wo auch die Menschen sind. Laut Bevölkerungsprognosen der Vereinten Nationen werden Städte künftig noch stärker wachsen als bisher – ab dem Jahr 2030 werden zwei Drittel der Weltbevölkerung dort leben. Auf diese Entwicklung müssen Marken und Unternehmen gemeinsam mit ihren Kommunikationsprofis reagieren.

36 pr-agenturen

Freitag, 5. Oktober 2018

Doppel-Führung

rottenschlager.com

Auf die F ­ einheiten kommt es an WIEN/BUDAPEST. Seit insgesamt neun Jahren setzt der Parfümhersteller Mäurer & Wirtz auf die Arbeit der Wiener Agentur Rottenschlager Consulting PR. 2015 wurden die Aktivitäten auf fünf Länder erweitert. Neben Österreich kamen Slowenien, Ungarn, die Slowakei und Tschechien ins Portfolio, 2016 außerdem noch Kroatien. Gesteuert werden die Presseagenden von Wien aus, umgesetzt von Native-Speakern. Je nach Markt setzt die Agentur auf maßgeschneiderte Events.

© Reichl und Partner/Alexej Sigalov

Reichl und Partner Public Relations ist mit Doppel-­ Geschäftsführung und Neukunden auf Erfolgskurs.

Unterschiedliche PR-Sitten Im September ging es für die Agentur nach Osteuropa auf „Duft-Tour“ – dabei wurde für Mäurer & Wirtz die Marke s.Oliver präsentiert. Bei der Organisation der Events wird auf die örtlichen Feinheiten geachtet. Während in Ungarn nicht stark auf Deko-Elemente gesetzt wird, führt der Weg zum PRErfolg in Kroatien über gute Verbindungen in die Marketing- und Sales- Abteilungen. Die Liste der feinen Unterschiede lässt sich beliebig fortsetzen und ist auch für den PR-Alltag abseits der Event-Touren relevant. Im Oktober geht es für rottenschlager.com zu guter Letzt auch nach Österreich.

Daniela Strasser und Michael Obermeyr sind bei Reichl und Partner Public Relations die Doppel-Spitze.

••• Von Sascha Harold WIEN. Mit Anfang Juli wurde Daniela Strasser zur neuen Geschäftsführerin bei Reichl und Partner Public Relations bestellt. Die studierte Germanistin nimmt die Funktion gemeinsam mit Geschäftsführer und Gesellschafter Michael Obermeyr wahr. Strasser ist bereits seit 2004 im Unternehmen und war zuletzt Account Director. Ihre Berufslaufbahn startete sie beim ORF in Wien. Der Bereich Public Relations ist seit 2001 ein wichtiger Teil der gesamten Agenturgruppe Reichl und Partner.

© Daniel Horvath

Event-Tour in Budapest Für den Kunden Mäurer & Wirtz ging Rottenschlager Consulting PR im September auf Event-Tour.

medianet.at

Verschiedenste Neukunden Auf Kundenseite hat die Agentur mit Intersport jüngst einen großen Neuzugang im Portfolio gewonnen. „Wir freuen uns, ein so starkes und spannendes Unternehmen in der Öffentlichkeit verstärkt zu positionieren“, so Obermeyr, der weiter meint, dass die Agentur ihr PR-Knowhow nun, neben der wirtschaft-

lichen Kernkompetenz, auch verstärkt im Bereich Sport und Lifestyle umsetzen könne.

Gesundheitsbereich Im Gesundheitsbereich gab es für die Agentur zwei Neuerungen im Portfolio. Die Diakonissen Linz sowie das Revital Aspach, eine private Sonderkrankenanstalt für Anschluss-

Wir haben eine gute Konjunktur und sind mit unserem motivierten und erfahrenen Team auf einem tollen Kurs.

Daniela Strasser Geschäftsführerin Reichl und Partner

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heilverfahren und Rehabilitation, kamen dieses Jahr dazu. Von Revital Aspach wird zudem ein Ambulatorium für physikalische Medizin sowie ein Gesundheitshotel betrieben. Mit ecoduna betreut Reichl und Partner den Technologieführer bei der Mikroalgenproduktion im industriellen Maßstab. Erster Schritt für die Agentur war die Eröffnung der neu errichteten Produktionsanlage für Mikroalgen in Bruck an der Leitha. Ebenfalls im Technologiebereich wurde die technosert electronic GmbH bei der Umsetzung diverser Produkte begleitet.

Vielfalt als Asset „Das Spannende an der Public Relations ist, dass man sich immer mit neuen Themen auseinandersetzt“, erklärt Obermeyr. „Die Vielfalt unserer Kunden beweist außerdem, dass wir groß genug sind für die Lösungen komplexer Aufgaben und klein genug für die persönliche Betreuung unserer Kunden.“

Exponentielles Informationswachstum verändert das kommunikative Spielfeld für Unternehmen radikal. Das erfordert stetige Aktion und Reaktion auf verschiedenen Kanälen – gut geplant, gut gemacht, und egal welcher Wind weht. Wir integrieren Kommunikation und setzen auf Punktlandung beim ersten Abschlag. Für Ihren Erfolg.

Qualitativ beste PR-Agentur 2017 und 2018 (Medianet Xpert-Ranking)

38 pr-agenturen

P8 Marketing mit erfolgreichem Jahr WIEN. Mit Standorten in Wien, Linz, Salzburg und Innsbruck ist P8 Marketing österreichweit aktiv. Im Fokus stehen derzeit vor allem der Ausbau der Digital-Unit mit Spezialisten im Bereich Digital-Marketing und Development. Im Frühjahr konnte der Etat von Subway B2B/B2C in Deutschland und Österreich verteidigt werden. Weitere Kunden, für die Projekte umgesetzt wurden, waren Adeg (Dorflebenreport 2017/2018), Schlumberger und die Initiative zukunft.lehre.österreich. Ein aktueller Schwerpunkt ist das Employer Branding, wo die Agentur Kampagnen für Efko, die Energie AG, Austrocel oder das Sanatorium Kettenbrücke konzipierte und umsetzte.

Immo und lifestyle

Neuigkeiten von Milestones WIEN. Als eine der führenden Full-Service-PRAgenturen baut Milestones in Communication seinen Immobilien-Bereich aus.

Ab sofort setzt Raiffeisen Immobilien Salzburg auf die österreichweit operierende Agentur. Zudem konnte für den Kunden Glorit ein Umsatzwachstum von 58% sowie der Baubeginn für das Vorzeigeprojekt an der Oberen Alten Donau kommuniziert werden. Zügig voran schreiten außerdem die Revitalisierungsarbeiten am Börseplatz 1. Mit „Ausgespielt“ begleitete Milestones den oberösterreichischen Möbeldesigner Samuel Karl, der ausgediente oder neue Musikinstrumente in Designermöbel umgestaltet.

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10-Jahres-Jubiläum Die inhabergeführte PR-Agentur Brandenstein ­Communications begeht heuer ein Jubiläum.

••• Von Sascha Harold WIEN. Auf ein erfolgreiches Jahrzehnt blickt die PR-Agentur Brandenstein Communications zurück. Im Geschäftsjahr 2017 konnten Christina Brandenstein und ihr Team wachsen und einen Umsatz von rund 600.000 € erzielen. „Ein 10-Jahres-Jubiläum ist schon etwas Besonders – vor allem in einer sich so im Umbruch befindenden Branche.

Wir haben frühzeitig erkannt, dass neue Kommunikationskanäle verstärkt und professionell bespielt werden müssen, obwohl natürlich klassische PR weiterhin ein unverzichtbarer Bestandteil jeder erfolgreichen Unternehmenskommunikation bleiben muss. Wir freuen uns auf die kommenden zehn Jahre und sind schon gespannt, wie unsere Branche 2028 aussehen wird“, führt Agenturchefin Brandenstein aus.

Ein 10-Jahres-­ Jubiläum ist gerade in e­ iner Branche wie der PR schon etwas ­Besonderes.

Christina Brandenstein

Marco Jäger, der seit Anfang des Jahres die Geschäftsführung verstärkt, ergänzt: „Wir setzen vorrangig auf den Servicefaktor Mensch – denn nur wer seinen Kunden zuhört und deren Wünsche und Anforderungen kennt, kann ihn optimal beraten und

© Brandenstein Communications

österreichweit tätig

Freitag, 5. Oktober 2018

Christina Brandenstein und Marco Jäger, Senior Consultant und Prokurist.

Projekte erfolgreiche vorantreiben und umsetzen.“ Digital wird immer wichtiger Als Agentur hat Brandenstein Communications schon vor einigen Jahren auf Social MediaAktivitäten gesetzt und damit den Zeichen der Zeit Rechnung getragen. Vor allem Kunden wie Shan’shis, Mionetto Prosecco und Henkell Sekt setzen auf die Social Media-Kompetenz der Agentur. Auch für Attensam werden beispielsweise seit 2017 Beiträge im für den CorporateBlog verfasst. Zu den aktuellen Kunden zählen zudem das Ku-

rier Medienhaus, der Verein Industrie 4.0 Österreich oder Ritter Sport Österreich.

Europaweit kommunizieren Für die Europäische Kommission ist Brandenstein Communications seit mehreren Jahren österreichische Partneragentur bei diversen länderübergreifenden Kampagnen für unterschiedliche Generaldirektionen. Die aktuelleste – investEU – wurde soeben für 2019 verlängert; der erste Teil dieser Kampagne wurde wegen ihres Erfolgs außerdem für den diesjährigen Staatspreis für Public Relations eingereicht.

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Freitag, 5. Oktober 2018

pr-agenturen 39

Special Public Affairs Public Relations Lobbying Strategische Kommunikationsberatung

© Isabella Abel

Eigentümerin Sabine Unterweger gründete 2003, nach Stationen als TV- und Radio-Redakteurin sowie als Pressereferentin, die Agentur comunicative public relations.

Auf gutem Weg

Agenturmotto Nachdenken und Arbeiten

Special Public Affairs PR-Beratung und Lobbying GmbH Goldschmiedgasse 8/8, 1010 Wien, Mag. Karin Keglevich-Lauringer Tel.: 01-5322545-10, Mail: keglevich@spa.co.at

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Für comunicative public relations verläuft das Jahr 2018 sehr positiv.

WIEN. Sabine Unterweger ist Geschäftsführerin und Alleininhaberin der Wiener PR-Agentur comunicative public relations.

Der Blick auf das bisherige Geschäftsjahr fällt durchwegs positiv aus: „Die Vielfalt der Aktivitäten und das Interesse früherer Projektkunden an einer erneuten Zusammenarbeit bestärkt uns in unserer Arbeit“, so Unterweger. „Lohner Stroler“ Für den Kunden Lohner betreute die Agentur heuer den Social Media-Bereich sowie die Pressearbeit für den Lohner Stroler, einem innovativen Mix aus E-Bike und Elektromoped, der erstmals auf der Eurobike 2018 vorgestellt wurde. Ein Zuwachs an PR-Tätigkeiten ergab sich heuer zudem bei den bestehen-

den Kunden C&P Immobilien AG und dem feel good Boutique Hotel Egger am Wörthersee. Zu vermelden gibt es außerdem einen Neukunden im Energiesektor, den comunicative gemeinsam mit einer Düsseldorfer Agentur betreut.

Nicht zuletzt sind für die Agentur Redaktions- und Lektorats-Tätigkeiten für einen Kunden hinzugekommen, der im Herbst den Launch eines Special Interest-Magazins im MedizinBereich plant.

Positiver Ausblick Unterweger blickt dem Jahresabschluss positiv entgegen: „Unsere Arbeit zeigt, dass auch eine kleine Agentur das Spektrum an PR-Maßnahmen abdecken und mit Know-how in den verschiedensten Themenfeldern höchste Qualität erreichen kann.“

»Ich

bin zwar

r,

kein Busenwunde aber ich haebrelebt. eines

»

••• Von Sascha Harold

Martina Hagspiel ÖGV / Gründerin Kurvenkratzer Egal wie du über Krebs sprichst – Hauptsache, du tust es. #talkaboutcancer kurvenkratzer.at | influcancer.com

40 PR-Agenturen

Freitag, 5. Oktober 2018

medianet.at

Personalia Seit März 2018 sind Nicole Grubeck und Christoph Blach bei Aigner PR in der Kunden­ beratung tätig.

al Group Meeting der Comvort Group teil. Das Treffen findet dieses Jahr in Athen statt, Aigner PR ist seit 2009 der österreichische PR-Vertreter in dem globalen Netzwerk. Im Jahr 2016 gewann man dort den Comvort Nobel Prize als jene Agentur, die den Netzwerk-Gedanken in diesem Jahr am engagiertesten gelebt hatte.

© Aigner PR

Neuzugänge im Team Last but not least nimmt die Agentur heuer erstmals am Young PR-Award des Public Relation Verbands teil. Verantwortlich dafür sind Nicole Grubeck und Christoph Blach, die seit März 2018 in der Kundenberatung der Agentur tätig sind. „Mit Nicole und Christoph haben wir die wahrscheinlich besten Youngsters in fast einem Vierteljahrhundert Agenturgeschichte an Bord. Sie sind besonders in den Bereichen Social Media, Influencer und New Business stark und verfügen über hohe soziale und emotionale Kompetenz“, so Agenturchef Peter Aigner über die beiden Neuzugänge im Team. Blach war zuvor beim Bundesministerium für Landesverteidigung und Sport tätig, Grubeck kam von der Niki Luftfahrt zu Aigner PR.

Aigner PR wächst Neue Kunden in der IT und der Gastronomie kann die Wiener Agentur Aigner PR begrüßen.

••• Von Sascha Harold WIEN. Auf Kundenseite gab es heuer zwei Neuzugänge bei Aigner PR: Für den DigitalDienstleister ITdesign kommunizierte man die neue Corporate Identity, die mit dem AgenturPartner seso media group entwickelt wurde. Vom neuen Logo

expandierte und diesen Schritt von Aigner PR begleiten ließ.

Mit Gregor Fürnhammer und Richard Hacksteiner sind dabei zwei Gastro- und Eventprofis als Franchise-Nehmer am Werk.

über das Look and Feel der Produkte bis hin zur Website und den Drucksorten wurde alles neu gestaltet. Das Team von ITdesign präsentierte die neue CI bei einem Launch-Event in der Wolke 21 im Wiener Saturn ­Tower. Neu dabei ist zudem das Coffee-To-Go-System Espressomobil, das nach Oberösterreich

International vernetzt Im Oktober nimmt das AgenturTeam zudem wieder am Annu-

Es wurde aufgestockt munikationsexpertin bringt Agenturerfahrung mit und war in mehreren Unternehmen in der Bau- und Beratungsbranche tätig. „Wir haben in ­Barbara Bartosek genau die richtige Unterstützung für unsere bestehenden und neuen Kunden im Bereich Corporate Publishing und der Internen Kommunikation gefunden“, so Agenturchefin Carola Purtscher. (hs)

© Christian Jungwirth

WIEN. Purtscher Relations PR hat sich für die Betreuung ihrer Kunden eine erfahrene Verstärkung geholt: Seit Anfang Oktober ist die Wirtschafts- und Kommunikationswissenschaftlerin Barbara Bartosek Teil des Teams. Als Senior Consultant wird sie vor allem Kunden aus Wirtschaft, Bau und Immobilien sowie Tourismus und Kulinarik unterstützen. Die Kom-

© Agnes Stadlmann

Neuzugänge bei Purtscher Relations PR.

Barbara Bartosek ist seit Oktober im Team von Carola Purtscher dabei.

Foto: Shutterstock

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42 PR-Agenturen

© www.loebellnordberg.com/Ela Angerer

Freitag, 5. Oktober 2018

Grazia Nordberg und Annabell Loebell sind die beiden Geschäftsführerinnen der Full-Service-Agentur Loebell Nordberg.

Werbung und PR Gezielte PR-Kommunikationsbegleitung nützt auch klassischen Werbekampagnen viel.

••• Von Sascha Harold WIEN. Klassische Werbung lässt sich schon länger nicht mehr strikt von anderen Disziplinen abgrenzen. Auch die Wiener Full-Service-Agentur Loebell Nordberg hat das erkannt: „Werden klassische Kampagnen durch strategisch durchdachte und akribisch umgesetzte PR-Begleitung noch

medial wirken. Das Thema: Die „Story to tell“, die durch aktive mediale Begleitmaßnahmen wie redaktionelle Beiträge, Hintergrundgeschichten, Themenkampagnen oder auch „Making Offs“ in relevanten Medien gelauncht wird, erzeugt einen Diskurs und setzt sich tiefer in das Bewusstsein der relevanten Zielgruppe.

Der Grund dafür sei eigentlich simpel, so die PR-Expertinnen:

breiter gestreut, erklärt und übersetzt, kommen sie deutlicher und nachhaltiger beim Endkunden an“, sind sich die beiden Geschäftsführerinnen Annabel Loebell und Grazia Nordberg einig.

A Story to tell Werbekampagnen können so mit PR, Storytelling oder Branded Content bewusst multipliziert werden und vertiefter cross-

medianet.at

„Wer mehr über eine Kampagne weiß und sie versteht, dem bleibt sie länger und eingehender im Kopf.“ Die Marke wird dadurch stärker aufgeladen und die Brand Awareness verstärkt. „Wir beobachten eine steigende Nachfrage großer Marken, ihren Kreativkampagnen durch gezielte Pressearbeit einen deutlichen Boost in der Öffentlichkeit zu geben“, so Loebell, die 2017 die Bipa-Kampagne „weil ich ein Mädchen bin“ kommunikativ begleitet hat und nun bei der Kampagnenfortsetzung wieder mit an Bord ist.

Kritik antizipieren „Es geht aber nicht immer nur um die Verstärkung von Claims und Sujets; auch kritische Gegenreaktionen oder Missverständnisse am Markt müssen in die Kommunikationsplanung mit aufgenommen werden“, ergänzt die Co-Geschäftsführerin Grazia Nordberg. Werbe- und PR Profis sollten im Team Synergien und Multiplikationseffekte erarbeiten und evaluieren – das sollte bereits möglichst früh in der Kampagnenentwicklung passieren. So kann auch möglichen Störfaktoren schon im Vorfeld entgegengewirkt werden. „Egal, wie man es sieht: PR macht Werbung noch wirksamer“, fasst Nordberg zusammen.

Mit Vollgas in den Herbst WIEN. Neben drei Neuzugängen konnte die PR-Agentur Ketchum Publico auch ein bekanntes Gesicht aus früheren Zeiten begrüßen: Senior Consultant Karin Singer-Golliasch sorgt künftig in den Bereichen Konsumgüter, Handel, Lifestyle und Tourismus für eine Erweiterung des Ketchum Publico-Netzwerks. „2018 war bisher ein sehr ereignisreiches und erfolgreiches Jahr für

uns“, freut sich auch Geschäftsführerin Saskia Wallner. Neben den Neuzugängen im Team freut sie sich über neue Kunden und Projekte – etwa die Umsetzung verschiedener Contentstrategien bei Velux oder die Qualifizierung für den Agenturpool der Rewe Group. 2019 stehen die Weichen auf Data Driven PR, Digitalen Kampagnen und Corporate Influencer-Programmen. (sh)

© Ketchum Publico

Neue Talente und alte Bekannte bei Ketchum Publico.

Das Team von Ketchum Publico startet energiegeladen in den Herbst.

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44 PR-Agenturen

Freitag, 5. Oktober 2018

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Die größten PR-Sünden WIEN. Als Geschäftsführer mit langjährigem journalistischen Hintergrund bringt Stephan Scoppetta, Geschäftsführer Unlimited Communications GmbH, sowohl eine Innen- wie eine Außensicht im PR-Bereich mit.

An dieser Stelle spricht er über die größten PR-Sünden.

1. Das Thema Pressebilder Häufig fragen Journalisten nach Fotos von der Geschäftsführung oder Projekten. Nachdem die Fotobudgets in den vergangenen Jahren auch bei den großen Medien gesunken sind, wird oft auf die unternehmenseigenen Bilder zurückgegriffen – eine Chance für jedes Unternehmen, die aber

noch zu wenig wahrgenommen wird. Gut inszenierte Bilder von Produkten oder Vorständen haben eine deutlich höhere Chance, auch groß abgebildet zu werden. Auf die Auflösung achten!

2. Erreichbar nur bis 17 Uhr? Ja, es ist nicht immer einfach, freitags um 17 Uhr Presseanfragen zu beantworten. Doch dafür sind Pressestellen, als Aushängeschild des Unternehmens, schließlich da. Wer Journalisten tagelang gekonnt ignoriert, tut der eigenen Firma keinen Gefallen. Denn die Journalisten werden beim nächsten Mal mit dem in Kontakt treten, der sich verlässlich zurückmeldet.

3. Hilfe bei Artikeln Journalisten mögen es meist nicht, wenn auf ihre Artikel direkter Einfluss genommen wird.

Abstimmen, etwa bei Advertorials, ist okay. Auch bei längeren Interviews kann man noch einmal über Formulierungen sprechen. Artikel aber gegenzulesen und ganz umschreiben zu wollen, ist ein No-Go. 4. Die Mitleidsmasche PR-Verantwortliche stehen oft unter dem Druck, Stories ihrer Klienten platzieren zu müssen.

Besser, als in den Redaktionen „betteln“ zu gehen, ist es allerdings, spannende und interessante Themen zu finden.

Foto: Devonyu - iStockphoto.com

Botschaften, die ankommen.

Gute Inhalte sind reaktionsschnell, authentisch und glaubwürdig. Sie informieren, unterhalten, erklären oder berühren einfach. Das macht sie relevant und nützlich, für Medien gleichermaßen wie für Hörer, Leser und Seher. Wir verpacken Unternehmensdaten, Studien und Markttrends in die passende Form: Texte, Bilder, Grafiken, Videos, Websites und vieles andere mehr.

Kommunikation, die unterscheidet.

© Unlimited Communications

Stephan Scoppetta, Geschäftsführer Unlimited Communications GmbH, spricht über die größten Sünden in der PR-Branche.

5. Die Informationssperre Gerade in Krisensituationen neigen viele Unternehmen dazu, keine Informationen nach außen zu geben. Doch das ist Treibstoff für Spekulationen. Die Folge sind fehlerhafte Berichte und Mutmaßungen, die sich ihren Weg in die Medien bahnen. Transparente und mutige Kommunikation im Krisenfall ist oft sinnvoller, als Tarnen und Täuschen.

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retail Dienstleister Markant definiert sich neu mit vielen Vorteilen für Mitglieder 48

Ansage Sports Direct ist auf der Suche nach einem glorreichen Comeback 55

Fruchtig Pago bringt mit Guave bereits die 20. Sorte ins Regal 64 © Pago

© Intersport Austria/APA-Fotoservice/Schedl

Sportreport Mathias Boenke (Intersport), Thomas Schwabl (Marketagent. com) und Ralph Hofmann (Intersport) wissen, wie sportlich Österreich wirklich ist.

INDIVIDUELLE EDI-LÖSUNGEN www.editel.at

Onlinehandel

Viel Potenzial in einem brutal umkämpften Markt

© Hofer/APA-Fotoservice/Rastegar

Im Sporthandel folgte Decathlon auf XXL, aber Intersport legt trotz Marktturbulenzen zweistellig zu. 46

Neue Kompetenz Bei Hofer lockt erstmals die Babynahrung ins Geschäft. 52

Zalando verkauft Männerkosmetik BERLIN/WIEN. Modehändler Zalando will künftig auch Kosmetikprodukte für Männer verkaufen. Das Berliner Unternehmen hofft, dass männliche Kunden dann gleich andere Artikel mitbestellen. (red)

46 Retail

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© Intersport Austria/APA-Fotoservice/Schedl

Freitag, 5. Oktober 2018

Intersport sportelt an der Spitze Der Marktführer im heimischen Sportfachhandel absolviert zum zweiten Mal in Folge ein zweistelliges Wachstum.

••• Von Christian Novacek

B

ei Intersport gibt es einen neuen Sportreport im Rucksack – und einen neuen Geschäftsführer für Österreich in der Auslage: Seit 1. Oktober hat Thorsten Schmitz, 40, die Verantwortung für die Märkte in Österreich, der Slowakei, Tsche-

chien und Ungarn. Schmitz soll den Wachstumskurs der Intersport Austria – zuletzt und auch heuer wieder: zweistellig – aus den vergangenen Jahren fortsetzen.

Der neue Chef der Intersport Austria GmbH kommt aus den eigenen Reihen: Schmitz war Leiter im Sortiment/Vertrieb für Intersport in Österreich, der Slo-

wakei, Tschechien und Ungarn.

Vorgänger Mathias Boenke, 52, wechselte zum 1. Oktober als Vorstand für den Bereich Intersport nach Heilbronn. „Dass wir mit Thorsten Schmitz einen Kandidaten aus unserer Mannschaft für diese wichtige Aufgabe gefunden haben, freut mich ganz besonders. Thorsten ist ein Teamspieler mit hoher operati-

Sportsfreunde Mathias Boenke (zum Zeitpunkt der Präsentation des Reports noch Geschäftsführer Intersport Austria) & Ralph Hofmann (Head of Marketing Intersport Austria).

ver und strategischer Kompetenz. Er versteht den Markt und unsere Händler bestens. Mit ihm werden wir unsere hervorragende Marktposition weiter ausbauen“, erklärt Boenke.

Best in town Dass diese Marktposition mächtig ist und bleibt, davon geht Boenke aus – und er liefert auch die

Freitag, 5. Oktober 2018

aus seiner Sicht schlüssige Begründung dafür: „Ich führe das ganz klar auf unseren Ansatz zurück, der Beste in der Stadt sein zu wollen.“ Der Beste am jeweiligen Ort hat dann etwa in der SCS seinen Sortimentschwerpunkt stark auf die Textilien gewichtet – und im Stubaital dann logischerweise auf die Ski und Skitourenkompetenz.

Insgesamt betreiben die 110 Intersport-Mitglieder 290 Geschäfte in Österreich – mit evidentem Erfolg, der für eine

Der Markt ist brutal umkämpft, aber die Kombination von ­globalem Auftritt und lokalem Ansatz hat sich für uns jedenfalls ausgezahlt.

Mathias Boenke Intersport

Marktführerschaft jenseits der 30%-Marke stehen dürfte. Gerade im seit rund zwei Jahren immer heißer umkämpften Markt mit vielen neuen Playern (Sports experts, XXL und zuletzt Decathlon) ist das schon eine Marke. „Der Markt ist brutal umkämpft“, resümiert Boenke, „aber die Kombination von globalem Auftritt und lokalem Ansatz hat sich für uns bestens ausgezahlt.“ Intersport Sportreport 2018 Dass dem so ist, belegt nicht zuletzt der aktuelle, zum zweiten Mal von Marketagent.com erhobene Sportreport. Demnach ist Intersport ein echter Sympathiekaiser: Im Vergleich zur Bestandsaufnahme im Vorjahr

Retail 47

© Intersport Austria (2)

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hat sich die Sympathie um satte fünf Prozentpunkte von 38 auf 43% steigern lassen. Auch das Vertrauen in die Marke ist mit 38% Zustimmung deutlich ausgeprägt.

Sport darf auch kosten Aber auch in den allgemeinen Sport-Trends finden sich positive Aspekte für Intersport wieder.

Zuallererst: Die durchschnittlichen Ausgaben für die sportliche Aktivität sind im Vergleich zum Vorjahr um 28% auf 276 € pro Jahr und Sportler angestiegen.

Und auch dass dieser Trend anhält, liegt nahe – dafür reicht bereits ein Blick auf die neu erstandene Generation der eBiker: Unglaubliche 750.000 Konsumenten erwägen die Anschaffung eine eBikes. Der Niederschlag in den Verkaufszahlen kann dann mithin nur positiv

Viel Potenzial 750.000 potenzielle eBiker stehen in den Startlöchern zum Gipfelsieg (oben). Bereits gestartet: Neo-ÖsterreichChef Thorsten Schmitz (u.).

sein. „Dieser Trend hat seinen Peak noch nicht erreicht“, ist Boenke überzeugt. Speziell die neue Ausgabe der Bikes mit integrierten Akkus soll zusätzlich pushen. Grundsätzlich gilt bereits: Kein Sportgerät ist häufiger im Einsatz als das eBike!

Ebenso ist das grundlegende sportliche Befinden der Österreicher solide: „Mehr als zwei Drittel der Österreicher sind sportbegeistert, 14 Prozent sagen sogar, dass aktiver Sport ihr Leben prägt und aus diesem nicht wegzudenken ist“, berichtet der mit der Durchführung der Studie beauftrage Marketagent Thomas Schwabl.

Damit liegt Österreich im Ländervergleich im Durchschnitt (vgl. dazu Deutschland 59%, Ungarn 76%, Tschechien und Slowakei 79%). In Zeit gefasst, sportelt der Österreicher rund fünf Stunden in der Woche.

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Freitag, 5. Oktober 2018

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Markant ist als Dienstleister top

Merkur

Neuer Markt im „The Icon Vienna“ WIEN. Gestern, 4. Oktober, öffnete im neu errichteten „The Icon Vienna“ neben dem Wiener Hauptbahnhof ein neuer Merkur seine Pforten: Auf einer Fläche von rd. 1.400 m² gibt es das standesgemäße Szenario zwischen Frische und Vielfalt – ein Teil des Sortiments wird von den Mitarbeitern frisch vor Ort zubereitet. Der Aufbau des neuen Markts ermöglicht ein rasches Zurechtfinden; speziell die Frischebereiche mit Feinkost, Frischfleisch und -fisch in Bedienung sowie der Backshop und der Marktkonditorei sind einladend und zugänglich.

Berufstätige, die es in der Mittagspause eilig haben, finden einen eigenen Convenience-Bereich mit Snacks und genussfertigen Gerichten; ebenso: frische, von Hand zubereitete Säfte, Smoothies und Salate.

Die Rolle als Vermittler zwischen Handel und Industrie im Daten- und Servicebereich wird kräftig ausgebaut.

Genuss und Freude „Unsere Märkte und unsere Sortimentsvielfalt stehen für Genuss und Lebensfreude – und das in jeder Lebenslage“, sagt Vorstandsvorsitzende Kerstin Neumayer. Und: „Diese Werte möchten wir mit der Gestaltung unserer Märkte erlebbar machen. Zudem werden unsere Kundinnen und Kunden mit einem tollen Service-Angebot verwöhnt.“ (red)

Wir arbeiten laufend an der Optimierung unserer Dienstleistungen – unsere positive Entwicklung spiegelt die Zufriedenheit unserer Partner damit wider.

© Merkur

Thomas Zechner Markant Österreich

„In enger Abstimmung mit unseren Handels- und Industriepartnern arbeiten wir laufend an der Optimierung unserer Dienstleistungen“, berichtet Thomas Zechner, Geschäftsführer der österreichischen Länderorganisation. „Der durchwegs steigende Nutzungsgrad unserer Dienstleistungen ist der beste Beweis dafür.“ Ein Aushängeschild im Belang ist der Produktdatenpass. Markant kooperiert eng mit Editel

© Markant Österreich

WIEN. Markant war einmal eine Einkaufskooperation von Händlern (inkl. Schlecker), der es nicht an Volumen, aber ein wenig an Griffigkeit mangelte. Das ist heute anders. Die europäische Organisation, die sich mittels genossenschaftlicher Struktur gegen Übernahmegelüste bestens gewappnet sieht, hat ihre Hausaufgaben absolviert: Sie ist heute ein Dienstleister, der die Effizienzoptimierung stetig auf die Spitze treibt.

Austria GmbH und bietet infolge seinen Mitgliedern einen reibungslosen B2B-Datenverkehr.

Zechner dazu: „Produktstammdatenverwaltung ist nicht wertschöpfend, so etwas delegiert man gern.“ Derzeit sind im Industriebereich 30 Partner an Bord (darunter Berglandmilch), handelsseitig kooperieren aktuell MPreis, Unimarkt und dm drogerie markt. Im Rollout sollen per Ende 2019 bereits 100 Industriepartner dabei sein. Die Ablöse der bilateralen Artikelpässe zwischen Handel und Industrie sollte damit vollzogen sein.

Zügig auf Expansionskurs Europaweit arbeitet Markant mit über 14.000 Industrie- und rd. 150 Handelsunternehmen partnerschaftlich zusammen.

Daten im Griff Markant Österreich-Chef Thomas Zechner setzt auf Forcierung der logistischen Nachrichtenformate durch EDI.

In Österreich sind Nah&Frisch, dm, MPreis, Unimarkt die prominenten Handelsmitglieder. Der Verrechnungsumsatz, den Markant Österreich bedient, belief sich zuletzt in 2017 auf satte 2 Mrd. €, was einer Steigerung um sechs Prozent entsprach. Auch 2018 ist ein expansives Jahr mit bis dato 5,7% Zuwachs. „Diese äußerst positive Entwicklung spiegelt eindeutig die Zufriedenheit unserer Handels- und Industriepartner mit unserem Dienstleistungs-Portfolio wider“, ist Zechner überzeugt. (nov)

Für mehr Tierwohl: SPAR startet das nationale Tierwohl-Projekt „TANN schaut drauf“!

SPAR bietet seit Jahrzehnten ausschließlich Frischfleisch aus Österreich an und geht nun einen Schritt ̦​̦ weiter: Mit ̦ Ț ANN schaut drauf liegt der Fokus auf mehr Tierwohl und regionaler Herkunft.

Die SPAReigenen TANN-Fleischbetriebe sind eine weitreichende und nachhaltige Partnerschaft mit regionalen Schweine- und Rinder-Bauern aus Österreich eingegangen. Sie kümmern sich verantwortungsvoll und mit viel Respekt, unter höheren Tierschutzmaßnahmen als gesetzlich vorgeschrieben, um ihre Tiere.

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© Ja! Natürlich/Philipp Lipiarski

Aufgekocht Ja! NatürlichGeschäfts­ führerin Martina Hörmer bei der Präsentation der Familien­ gerichte von Ja! Natürlich.

Ja! Natürlich wird jetzt komfortabel Komfort-Food statt Convenience: Ja! Natürlich kommt mit vier vorgekochten Familiengerichten.

••• Von Christian Novacek WIEN. „Lieber Gott, wir haben alles selber bezahlt und danken dir für gar nichts!“ – so lautet das Tischgebet von Bart Simpson.

Ob rüde oder heilig: Gemeinsam eingenommene Mahlzeiten fördern den sozialen Zusammenhalt. „Die Bedeutung der gemeinsamen Mahlzeiten in der Familie hat sich in den vergangenen 20 bis 30 Jahren grundlegend gewandelt“, berichtet dazu Wolfgang Mazal vom Institut für Familienforschung (ÖIF).

Er ist überzeugt: „Dennoch ist das Bedürfnis nach gutem Essen hoch, auch wenn es mal schnell gehen muss. Ernährung und Kochen wird in den Familien aber viel zu oft als Belastung gesehen, die Sehnsucht der Eltern nach guter Convenience ist daher groß.“

Diese Sehnsucht wird nun gestillt. Der schnell herbeigezauberte Happen fürs gemeinsame Schmausen ist Realität: Die BioMarke Ja! Natürlich kredenzt mit Sorgfalt vorgekochte Speisen. Motto: Convenience Food war gestern – Komfort-Food ist heute, also frisch gekocht, mit reinsten Bio-Zutaten, ohne Konservierungsstoffe. Gestartet wird mit vier Lieblingsspeisen der Kinder bei Billa, Merkur und Adeg.

praktischem, guten Essen“, sagt Martina Hörmer, Geschäftsführerin von Ja! Natürlich. Die Innovation im Konzept klingt nach sanfter, aber deftiger Re-

volution: „Köstliches Essen in höchster Bio-Qualität, auf dessen Herkunft und Qualität man sich ganz und gar verlassen kann“, so Hörmer. Die Betonung liegt dabei auf „köstlich“ , denn genau das sollen Apfelschmarrn, Schinken­fleckerlauflauf, Würstelgulasch und Dinkelreis mit Gemüse sein. Bio und Lebensmittelsicherheit sind hier dem Gesundheits­aspekt dezent vorgereiht.

Damit liegt die neue Range auch insofern im Trend, als der LEH heute die bessere Gastronomie ist – und die Schinkenfleckerl in der Mittagspause im Büro sicher bestens munden.

Markenaffine Familien Für Ja! Natürlich ist das ein markanter, gleichfalls interessanter Schritt: „Familien zählen zu den wichtigsten und treuesten Ja! Natürlich Kunden. In unserem von Mobilität, Flexibilität und Tempo geprägten Alltag besteht gerade bei den Familien die Sehnsucht nach

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Hofer präsentiert sein neues Baby Der Diskonter Hofer erweitert das Sortiment seiner Bio-Marke „Zurück zum Ursprung“ um Produkte für die Kleinsten.

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© Hofer/APA-Fotoservice/Rastegar

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••• Von Anna Muhr

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twa 15 Journalisten sitzen um einen großen Frühstückstisch und löffeln Babynahrung aus kleinen Gläschen. „Ja, schmeckt“, ist die allgemeine Meinung. Der Grund für diese doch eher ungewöhnliche Tischsituation ist eine Erweiterung im Sortiment der Hofer-BioMarke „Zurück zum Ursprung“, die beim Pressegespräch in der Wiener Innenstadt präsentiert wird.

Babynahrung ist für uns die Königsdisziplin, denn bewusste Ernährung ist wesentlich für die Entwicklung eines Kindes.

Günther Helm Generaldirektor Hofer

Die Linie, die der Diskonter seit mittlerweile zwölf Jahren führt und mit der auf Nachhaltigkeit, Regionalität und Transparenz gesetzt wird, umfasst rund 450 Produkte. Ab sofort sind darunter auch 21 Artikel für die ganz Kleinen in allen Entwicklungsphasen – von der Säuglingsmilchnahrung bis zur Beikost wie Brei oder Gläschennahrung, Letzteres wahlweise vegetarisch oder mit Huhn-und Rindfleisch. „Babynahrung zählt zu den anspruchsvollsten Wa-

rengruppen eines Lebensmittelherstellers und ist die Königsdisziplin, denn eine bewusste Ernährung ist wesentlich für die Entwicklung eines Kindes“, sagt Günther Helm, Generaldirektor von Hofer.

Transparenz steht im Fokus Die Entwicklung der BioBabynahrung habe demnach auch mehr als zwei Jahre gedauert, was für neue Produktlinien ein recht langer Zeitraum sei, so Helm. Entwickelt wurden die Bio-Produkte in enger Zusammenarbeit mit einem wissenschaftlichen Beirat, der von dem Ernährungsmediziner Kurt Widhalm geleitet wird und dem außerdem eine Ernährungswissenschaftlerin, eine Kinderärztin, eine Diätologin sowie die Moderatorin und Journalistin Kati Bellowitsch angehören. Im Mittelpunkt steht neben der (ernährungs)wissenschaftlichen Expertise bei der Bio-Babynahrung, wie bei allen „Zurück zum Ursprung“-Artikeln, die nachhaltige und regionale Produktion. Dafür hat die Marke sich den sogenannten Prüf Nach!-Standard selbst auferlegt. Er gibt strenge Richtlinien in Sachen Tierschutz, Schutz der Biodiversität und Bodenfruchtbarkeit sowie für schonende Herstellungsprozesse vor und geht dabei in manchen Bereichen sogar über die EU-Bio-Verordnung hinaus.

Ein weiterer Fokus liegt bei dem sensiblen Thema Babynahrung auf der verlässlichen Information und Transparenz für die Eltern. Dazu gehört bei „Zurück zum Ursprung“ vor allem die Rückverfolgung des Warenflusses in Echtzeit, die über die Website und auch mittels App durch Eingabe des Produktnamens, Chargencodes und des Ablauf-

© Hofer

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Neue Produktpalette für die Kleinsten Bio von Geburt an Von der Anfangsmilch für Säuglinge über verschiedene Brei-Sorten bis hin zur Gläschennahrung ab dem achten Monat – das Sortiment an Bio-Babynahrung von „Zurück zum Ursprung“ beinhaltet Produkte für alle Entwicklungsphasen.

Produziert wird zum Großteil in heimischen Betrieben und nach strengen Nachhaltigkeitsauflagen. Begleitet wird die Einführung der neuen Produktpalette von einer Broschüre „Babywelt“ und einem umfassenden Online-Angebot auf der Website. Mit einem Preis-Spektrum von 0,55 € bis 6,99 € will Hofer sich als billigster Anbieter von Bio-Kost für Babys im heimischen LEH positionieren und flächendeckend Bewusstsein für gesunde Ernährung von Geburt an schaffen.

datums möglich ist. Der Service in Sachen Information beinhaltet außerdem eine „Babywelt“Broschüre sowie eine OnlineInfothek und die Möglichkeit für Eltern, über die Website mit Experten in Kontakt zu treten.

Kein Wachstumsfeld Die neue Bio-Nahrung für die Kleinsten wird in den knapp 480 Filialen österreichweit ab sofort prominent platziert und bekommt einen eigenen Block in einer Kopfgondel; in unmittelbarer Nähe sollen auch Windeln und andere verwandte Artikel zu finden sein. Für den Diskonter ist das eine Neuerung, denn bisher stand in den heimischen Hofer-Filialen noch keine Babynahrung in den Regalen. Das Sortiment Babynahrung gilt generell nicht als Wachstumsfeld

für den Lebensmittelhandel.

Der Markt für Babynahrung in Österreich ist aktuell um die 80 Mio. € schwer. Pro Jahr gibt es hierzulande um die 85.000 Geburten, eine Zahl, die seit Jahren recht konstant bleibt. Dessen ist man sich bei Hofer durchaus bewusst. Die Erweiterung des BioSortiments um Lebensmittel für die Kleinsten war sozusagen eine Herzensangelegenheit: Man betrachte die Bio-Babynahrung als ein weiteres Mosaiksteinchen im „Zurück zum Ursprung“-Feld und als einen Schritt auf dem Weg zum „One-Step-Shopping“Angebot für die Kunden. Mit der preislichen Platzierung als günstigste Bio-Babynahrung auf dem Markt wolle man das Bewusstsein für Nachhaltigkeit und BioKost demokratisieren, heißt es vonseiten des Unternehmens.

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© Spar/Alexander Gotter

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Lehrlinge der Spar-Akademie Wien haben mit Studierenden der „Sustainability Challenge“ ein Kochbuch der Vielfalt erstellt.

Die Vielfalt kocht Lehrlinge der Spar-Akademie Wien kreieren Kochbuch der Vielfalt. Titel: „Beim Essen kommen d’ Leut’ z’sam“.

WIEN. Die Spar-Akademie Wien ist ein buntes, emsiges Feld: Dort lernen 300 Lehrlinge aus 34 Nationen und Volksgruppen, 13 Religionsgemeinschaften und mit 29 Muttersprachen versehen das nötige Rüstzeug für den Einzelhandel. Fünf Studierende der „Sustainability Challenge“ nahmen nun diese Vielfalt zum Anlass für ein Kochbuch – das den gemeinsamen Genuss über

mente unserer Lehrlinge ist die Beschäftigung mit Lebensmitteln und deren Herkunft sowie mit Gerichten, die aus diesen Lebensmitteln in unterschiedlichen Kulturen gezaubert werden“, sagt dazu Robert Renz, Leiter der Spar-Akademie Wien.

Er führt aus: „Genau diese Idee liegt diesem Kochbuch zugrunde – nicht umsonst heißt es umgangssprachlich ‚Beim Essen

den Unterschied stellt. Dabei haben 29 Lehrlinge der zweiten und dritten Klassen ihre Lieblingsrezepte aus ihren Heimatländern zur Verfügung gestellt.

Ausgewählte Rezepte wurden von „Stadtmärchen“-Bloggerin Mara Hohla fotografiert.

Das Ergebnis ist ein vielfältiges Rezeptheft, das Genuss aus der ganzen Spar-Welt verspricht. „Eines der verbindenden Ele-

kommen d’ Leut’ z’sam‘“. Die Rezepte gibt es übrigens zum Download unter www.spar.at/ saw-rezeptheft.

Die Sustainability Challenge ist eine Lehrveranstaltung an der WU Wien, TU Wien, Boku und der Universität Wien, in der sich Studierende unterschiedlicher Studienrichtungen gemeinsam Fragestellungen der Nachhaltigkeit widmen. Durch die Beschäftigung mit konkreten Lösungen für reale Herausforderungen schaffen Teilnehmende und Stakeholder gemeinsam und nachhaltig Mehrwert für Mensch, Umwelt und Wirtschaft.

Gemeinsam gefordert Spar ist ein Wirtschaftspartner dieser multidisziplinären Lehrveranstaltung. Der Händler hat den Studierenden das Thema „Vielfalt“ vorgegeben. Die Gruppe, bestehend aus Marie-Christin Hiesberger, Ulrich Hobusch, Johanna Morandell, Florian Sattlberger und Kerstin Schober, hatte die Idee zum Kochbuch unter dem Motto „Beim Essen kommen d’ Leut’ z’sam“. Sie begleiteten die Lehrlinge bei der Zusammenstellung ihrer Lieblingsrezepte. Die Projekte der Sustainability Challenge werden unter www.sustainability­ challenge.at vorgestellt. (red)

dmBio auf der Buch Wien und wir freuen uns, mit dieser Kooperation Teil der tollen Shows auf der dmBio Kochbühne zu werden“, freut sich Petra Gruber, dm Geschäftsführerin Marketing und Einkauf. dmBio will beste Bio-Qualität zu fairen Preisen bieten, die Lebensmittel sind mithin vegetarisch, viele vegan und für Menschen mit Lebensmittelunverträglichkeiten geeignet. (red)

© dm/Gostner

Die Biomarke ist Exklusivpartner der Kochbühne.

WIEN. Auf Österreichs größtem Lesefest, der Buch Wien (von 7. bis 11. November) steht Kochen groß im Kurs. Mit dem breit gefächerten Sortiment von rd. 500 Produkten ist dmBio erstmals Partner der Messe. „Lesen ist wie Nahrung für unseren Geist – doch auch für das leibliche Wohl soll gesorgt sein. Für unsere Marke dmBio bietet die ‚Buch Wien‘ daher die perfekte Bühne

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Gesunde Nahrungsmittel schaffen geistige Aufnahmekapazitäten.

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WEIN R E T GU HT C I N IST REGAL

© APA/Roland Schlager

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SCHÖN & G UT R ALS E CH OD K I S R FÜ EN GESCH

Sports Direct absolviert einen Gesundschrumpfungsprozess in Österreich.

Sports Direct hält Turbulenzen aus Sportliches Statement: „Wir blicken freudig in eine positive Zukunft in Österreich!“

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WIEN/WELS. Der britische Sportdiskonter Sports Direct hat sich in einem kurzen Statement zur positiven Zukunft seiner Österreich-Tochter bekannt – ohne auf die medial kolportierten Filialschließungen einzugehen. „Wir entwickeln weiterhin größere und bessere Geschäfte und arbeiten mit unseren Markenpartnern zusammen, um unser Kundenangebot zu verbessern“, sagt dazu Sports-Direct-Manager James France.

Bisher hat Sports Direct noch Abothek_INS_Medianet_97x133_RZ.indd nie offiziell zur Entwicklung seiner Österreich-Filialen Stellung genommen. Der britische Sportdiskonter hat sich nach dem Kauf von Sport Eybl & Sports Experts vor fünf Jahren bisher von mehr als der Hälfte der übernommenen Filialen getrennt. Jetzt will Sports Direct hierzulande offenbar erneut zehn bis elf Standorte auf den Markt werfen: Makler seien beauftragt worden, sie an andere Händler weiterzugeben.

Facts & Figures

Engagiertes Comeback Kampflos will Sports Direct den Markt den kürzlich in Österreich gestarteten Diskontern XXL aus Norwegen und Decathlon aus Frankreich sowie den heimischen Marktschwergewichten Intersport, Sport 2000/Giga­ sport und Hervis sicher nicht überlassen – man arbeite stetig daran, „das Produktangebot in allen unseren Abteilungen unter Berücksichtigung regionaler Bedürfnisse zu verbessern“, betonte Sven Lintschinger, Commercial Director von Sports Direct in Österreich. (APA/red)

Wieder auf stabilen Beinen?

Filialenschließungen und Mitarbeiterabbau haben Sports Direct in Österreich im Geschäftsjahr 2016/17 erstmals seit der Sport-Eybl-Übernahme im Jahr 2013 einen Gewinn beschert. Die Zahl der Standorte 2016/17 ging von 42 auf 36 zurück, und die Mitarbeiterzahl sank um 415 auf 1.469. Der Jahresgewinn lag bei 682.000 €, nach einem Verlust von 44,4 Mio. € im Jahr davor. Per Ende April 2018 hatte Sports Direct nur mehr 28 Filialen in Österreich, meldete der Konzern bei der Bilanzvorlage Mitte Juli.

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© Wiener Tafel/APA-Fotoservice/Rastegar (2)

Müllvermeider Danone und Wiener Tafel starteten eine Initiative gegen die Verschwendung von Lebensmitteln.

Ein Eckpfeiler des Projokts ist das „Wiener Tafel-Sensorik Labor“.

Ab wann geht der Apfel in den Mist?

Studie von Danone und Wiener Tafel: Konsumenten möchten nicht, dass Lebensmittel im Müll landen.

WIEN. In Österreich werden jährlich rd. 760.000 t Lebensmittel weggeworfen, rund 577.000 t davon gelten als vermeidbar.

Das Ausmaß sowie der eigene Beitrag dazu werden häufig unterschätzt: mit 206.000 t fallen rd. 36% der weggeworfenen Lebensmittel auf private Haushalte.

Eine aktuelle Studie von Danone Österreich und der Wiener Tafel zeigt die Gründe dafür: 52% der österreichischen Konsumenten entsorgen Lebensmittel aus Unsicherheit über die Genießbarkeit des Produkts, 20% wegen falscher Lagerung und 18% wegen Überschreiten des Mindesthaltbarkeitsdatums. Überraschend: Besonders Vertreter der jüngeren Zielgruppe weisen eine höhere WegwerfBereitschaft und auch weniger Wissen zum Thema auf.

Das vor diesem Hintergrund von Danone Österreich und der Wiener Tafel gemeinsam kon-

zipierte „Wiener Tafel-Sensorik Labor“ richtet sich an Jugendliche zwischen 12 und 16 Jahren.

Die sollen unabhängig von ihrem familiären oder schulischen Hintergrund ermutigt werden, sich eine kognitive und intuitivsensorische Lebensmittelkompetenz anzueignen.

Erst schmecken, dann kübeln „Konkret heißt das: schauen, tasten, riechen, hören, schmecken und lernen, wieder auf die eigenen Sinne zu vertrauen – und dann entscheiden, ob der Apfel oder das Joghurt wirklich in den Mistkübel gehören oder ob man nicht doch noch etwas Gutes daraus machen könnte“, erläutert Workshop-Leiterin Monika Heis von der Wiener Tafel. Erklärtes Ziel: die Selbstermächtigung der Jugendlichen, solche Entscheidungen für ihr weiteres Leben selbst treffen zu können.

Am Programm stehen aktuell fünf bis sieben modulare Stati-

onen – von der „GerücheKüche“ über die „Profiverkostung“ bis zu „Um Schimmels Willen“. „Eine ganz einfache Sache, die wir in den Workshops vermitteln und die jeder daheim umsetzen kann, ist beispielsweise das richtige Einräumen des Kühlschranks mit seinen unterschiedlichen Temperaturzo-

nen“, so Heis. Von der Insta-Selfie-Zone bis zum gemeinsamen Kochen werden die Einheiten flexibel an das Alter der Jugendlichen angepasst. Die Workshop­ reihe beginnt im Oktober und umfasst derzeit zehn Termine.

Persönlich verantwortlichJ Jedes weggeworfene Lebensmittel, das noch genießbar wäre, ist eines zu viel“, umreißt Danone Österreich-Geschäftsführer Karim Chaouch. Er ortet Prioritäten: „Es ist mir persönlich sehr wichtig, hier Verantwortung zu übernehmen, indem wir für zukünftige Generationen Aufklärungsarbeit leisten und gemeinsam mit erfahrenen Partnern zu einer positiven Veränderung beitragen.“ Letztlich kann jeder Einzelne etwas gegen Lebensmittelverschwendung tun. (red)

Karim Chaouch (GF Danone Österreich und Slowenien, Milchfrische­ bereich), Alexandra Gruber und Herbert Herdlicka von der Wiener Tafel.

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retail 57

Freitag, 5. Oktober 2018

vki-vergleich

Gute Noten für Tiroler MPreis

© Andrea Guermani

VÖLS. Der Verein für Konsumenteninformation (VKI) hat den Warenkorbvergleich 2018 zwischen Lebensmittelketten in Deutschland und Österreich durchgeführt. Die Tiroler Supermarktkette MPreis war sowohl bei Preiseinstiegsprodukten als auch bei Markenprodukten im direkten Warenkorb-Vergleich preisgünstiger als der größte deutsche Lebensmittelhändler. (red) qualitätsstandards

Das Headquarter Nuvola Lavazza steht in Turin. Von dort aus leitet die Gruppe die weltweiten Unternehmungen.

Re-Zertifizierung für Lekkerland

Lavazza expandiert weiter

TERNITZ. Lekkerland-Chef Emmanuel Fink (l. im Bild) freut sich: Lekkerland konnte seine ISO-Norm 9001:2015 für Qualitätsmanagement ebenso erneuern wie die IFS Logistics-Zertifizierung und das Bio-Zertifikat. (red)

Die italienische Gruppe übernimmt Ende 2018 den Bereich Drinks des US-Unternehmens Mars Inc.

TURIN/MCLEAN. Zur Geschäftssparte Drinks der USFirma Mars Incorporated mit Sitz in Mclean/Virginia gehören mit den Flavia-Maschinen für einzeln portionierte Getränke und den Getränkeautomaten Klix auch zwei führende Marken in den Segmenten Office Coffee Service (OCS) und Vending. Rund 350 Mio. USD erwirtschaftete das Unternehmen damit im

Vorjahr. Im Dezember soll nun die Lavazza Gruppe aus Turin das Kaffeegeschäft von Mars in Nordamerika, Deutschland, dem Vereinigten Königreich, Frankreich, Kanada und Japan sowie deren Systeme und Produktionsanlagen im Vereinigten Königreich und in den USA übernehmen.

Entwicklungsspielraum Mit der Transaktion setzt Lavazza nach früheren Über-

nahmen von Firmen in Europa, Nordamerika und Australien seine Strategie der internationalen Expansion und der Stärkung in Schlüsselmärkten fort. „Die Übernahme ermöglicht es der Lavazza Gruppe, sich in den Segmenten OCS und Vending zu verstärken, die über erheblichen Wachstums- und Entwicklungsspielraum verfügen“, kommentierte CEO Antonio Baravalle den bevorstehenden Schritt des Unternehmens.

© Lekkerland

••• Von Anna Muhr

KAMPAGNE

Fokus auf Kaffee bei Ströck

Mehr Le Burger für Wien

WIEN. Mit einer neuen Kampagne will die Bäckerei Ströck ihr Kaffeesortiment in den Fokus rücken. Das Unternehmen setzt seit zehn Jahren ausschließlich auf Bio- und Fairtrade-Kaffee, der in vielen Varianten zubereitet wird. In der haus­ eigenen Akademie werden seit 2013 Mitarbeiter zu ­Baristi ausgebildet. (red)

WIEN. Nach Mariahilfer Straße, Donauplex und Auhof Center eröffnet die Kette Le Burger nun auch einen Flagship-Store in der Wiener Innenstadt. Als gastronomischer Partner der Lenikus Boutique Hotels Lamée und Topazz wird die neue Filiale in der Rotenturmstraße aufsperren. „Eine interne Evaluierung hat ergeben, dass es sinnvoll ist, einen erfahrenen gastronomi-

schen Partner mit an Bord zu holen, um sowohl unsere Hotelgäste als auch das Stammpublikum kulinarisch mit neuen Konzepten zu verwöhnen. Mit Le Burger ist es uns gelungen, das optimale Konzept für diesen Standort zu finden“, so die Unternehmenssprecherin der Lenikus-Hotels, Barbara Breulmann.

Die neue Le Burger-Dependance soll rund 335 m² groß werden.

© Lukas Lorenz

Flagship-Store eröffnet in Rotenturmstraße.

58 RETAIL

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© Spielwarenmesse/Alex Schelbert

Freitag, 5. Oktober 2018

Der Spieltrieb ist klar in Nürnberg zuhause Die Spielwarenmesse 2019 bietet Trends, Know-how und ein echtes ToyFestival für die Fachbesucher.

••• Von Christian Novacek

D

ie Spielwarenmesse in Nürnberg (30. Jänner bis 3. Februar 2019) feiert ihr 70jähriges Bestehen – und ist im Laufe der Jahre eher jünger geworden. Oder zumindest moderner: „Es ist heute nicht mehr denkbar, dass sich ein Unterneh-

men nicht im Internet darstellt“, führt Ernst Kick, Vorstandsvorsitzender der Spielwarenmesse eG, aus.

Das hat den Charakter der Messe verändert – tiefgreifender, als es auf den ersten Blick scheinen mag: „Es gibt kaum Informationen, die Ihnen das Internet vorenthält. Das hat die Leistung, welche die Messe bie-

ten muss, verschoben: Die Besucher kommen heute viel besser informiert zu uns“, so Kick weiter. Die Schattenseite dazu: Der Überraschungseffekt, der einstmals legendär sein konnte, ist leider großteils verpufft.

Flut der Neuheiten Insgesamt erwarten die Händler und Einkäufer auf dem 170.000

Teamplayer Ernst Kick, Vorstandsvorsitzender der Spielwarenmesse eG, führt die Spielwarenmesse erfolgreich durch eine Zeit der Veränderung im Spiel-Verhalten.

m² großen Areal der Nürnberg Messe 120.000 Neuheiten sowie jede Menge Know-how. Der Stellenwert der Messe an sich bleibt imposant – nicht zuletzt deshalb, weil Messen generell im Trend liegen: Aktuelle Umfragen des AUMA (Ausstellungsund Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V.) belegen, dass deren Stellenwert auf sehr

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Freitag, 5. Oktober 2018

Retail 59

Das Internet hat die Leistung, welche die Messe bieten muss, verschoben: Die Besucher kommen viel besser informiert zu uns.

Ernst Kick Spielwarenmesse

Besucher sind Kaufentscheider und keine Gimmicksammler“, verortet Kick den Wert der „businessorientierten“ Messe aus der Besucherperspektive.

Am Puls der Zeit Passend zur Jubiläumsausgabe hat die Spielwarenmesse mit einigen Neuerungen aufzuwarten.

Premiere feiert die Produktgruppe Elektronisches Spielzeug in Halle 4A; sie umfasst RC-Spielzeug, Roboter, elektronisches Lernspielzeug und virtuelles Spielen.

Mit dabei sind etwa große Unternehmen wie z.B. Silverlit, Spin Master, Jamara, Jazwares und Stadlbauer. Der Grundstein wurde 2017 mit der Aktionsfläche Tech2Play gelegt. Die bleibt übrigens als Besuchermagnet bestehen und wartet mit Attraktionen auf: ein Roboter-RacingParcous sowie ein MultikopterFlugkäfig.

70 ToyAward Lizenzen, Roboterspielzeug und jede Menge Trends – die besten Neuheiten werden auf der Messe mit dem ToyAward gekürt. Er hat sich zu einer der wichtigsten Auszeichnungen der Branche entwickelt und präsentiert sich zur 70. Auflage der Messe auch ein wenig runderneuert.

© Spielwarenmesse/Alex Schelbert(3)

hohem Niveau rangiert. Demnach betrachten 84% der befragten Aussteller Messen im Marketingmix als äußerst wichtig. Für fast drei Viertel von ihnen zählen sie gar zu den wertvollsten Kommunikationsinstrumenten.

Die Vorteile liegen auf der Hand: persönlicher Kundenkontakt; optimale Darstellung der eigenen Markenwelt; Bedeutung für den Aufbau des Exportgeschäfts; Erschließung neuer Märkte. Diese Gründe führen jährlich fast 3.000 Aussteller aus 68 Ländern auf die Spielwarenmesse, wobei der internationale Anteil bei 75% liegt; sie treffen auf über 70.000 Besucher aus 130 Ländern. „91 Prozent der

Der größte Umzug findet in Halle 7A statt. Er führt die Bereiche Modelleisenbahnen und Modellbau zusammen. Das vereint zwei nahezu identische Zielgruppen unter einem Dach – ohne die Modelleisenbahn, die langsam in die virtuelle Welt schnaufen könnte, vollends aufs Abstellgleis zu führen.

Neuerung im Sinne von Aufwertung erfährt die Produktgruppe Festartikel, Karneval und Feuerwerk in Halle 9. „Die Spielwarenmesse ist hier wichtigster Treffpunkt für alle namhaften Anbieter und Marktführer, weshalb das Segment um einen Teilbereich der Halle 8 erweitert wird“, erläutert Kick.

Lizenzen immer begehrt Einer der unkaputtbaren Trends der Messe ist das Thema Lizenzen. Der Stellenwert wird anhand der langfristig angelegten Kooperation mit der Internati-

Trendscouts Das internationale TrendCommittee sucht weltweit im Auftrag der Spielwarenmesse nach Trendströmungen. Ab Mitte Oktober 2018 werden die Haupttrends veröffentlicht.

Die dazugehörige TrendGallery gibt es dann auf der Spielwarenmesse.

onal Licensing Industry Merchandisers‘ Association (LIMA) und deren Stand im Foyer Halle 12.0. evident. Lizenzgeber finden in Nürnberg ein umfangreiches Angebot an Präsentationsmöglichkeiten. Im Rahmen der LicensePreview beispielsweise haben LIMA-Mitglieder die Möglichkeit, ausgewählten Geschäftskontakten ihre neuesten Lizenzen in exklusiver Atmosphäre zu präsentieren. Große Studios wie NBC Universal sind bereits vertreten. Ein neues Besucherangebot sind die LicenseTalks im Toy Business Forum. Die Expertenrunden finden vormittags von Mittwoch bis Freitag statt. „Die 70. Spielwarenmesse bietet die perfekte Mischung, aus Geschäftsveranstaltung und Unterhaltung. Das sollte sich keiner aus der Branche entgehen lassen“, meint Kick. Vorbereitend unterstützen die Webseite und die App der Spielwarenmesse.

60 retail: Delikatessen & Fisch

Freitag, 5. Oktober 2018

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HEISSER SOMMER

Fischsterben in Deutschland

© Roscongress Foundation

BERLIN. Wegen langanhaltender Trockenheit und Temperaturen bis knapp 40 Grad kam es im vergangenen Sommer in ganz Deutschland zu teilweise massiven Fischsterben. Im Bundesland NordrheinWestfalen waren bei Wassertemperaturen von bis zu 30 Grad insbesondere flache Teiche und Bäche betroffen.

Besonders schlimm traf es den Aasee bei Münster. Laut Pressemeldungen waren dort 90% der Fische wegen Sauerstoffmangels im warmen Wasser verendet, darunter tonnenweise Zander, Hechte und Aale.

Diskutanten es bei der Seafood-Expo Russland. Beim „Gobalen Fischerei-Forum“ ging es eher trocken zu.

Fisch, nicht Fleisch

Biochemisch im Aus Auch der Norden und der Süden Deutschlands waren betroffen. In Hamburger Flüssen und Seen starben mehrere Tonnen Fische. In Bayern fielen vor allem kälteliebende Arten wie Äsche, Seeforelle oder Huchen den hohen Temperaturen zum Opfer. Laut Deutschem Angelfischerverband ist nicht nur fehlender Sauerstoff das Problem. Die hohen Wassertemperaturen wirken sich auch auf die zellulären und biochemischen Prozesse der Fische aus.

Wachstum und die Fruchtbarkeit sind beeinträchtigt, die Tiere anfällig für Parasitenbefall - sie könnten sich nicht mehr ausreichend regenerieren. (red)

Die internationale Fischerei-Branche diskutierte beim „Globalen Fischerei-Forum“ in St. Petersburg über die Zukunft.

••• Von Anna Muhr ST. PETERSBURG. Mehr als 3.000 internationale Wirtschaftsführer, Fischerei- und Regierungsvertreter kamen vom 13. bis 15. September zum Globalen Fischerei Forum in St.Petersburg zusammen, um einen Branchenausblick zu diskutieren. Das Forum, das heuer zum zweiten Mal stattfand, gilt gemeinsam mit der dazugehörigen Seafood-Expo Russland

stetig wachsende Erdbevölkerung gesprochen. Auch Themen wie der Schiffsbau der Zukunft oder neue Fischereitechnologien standen auf dem Programm.

Bei der begleitenden SeafoodExpo präsentierten sich 180 Unternehmen (davon 122 aus Russland) aus den Bereichen Fischerei, Verarbeitung, Handel und Schiffsbau sowie Ausrüstungshersteller, Regierungsbehörden und Handelsverbände dem Fachpublikum.

als wichtiger Branchentreff, bei dem der Austausch großteils in Plenarsitzungen und Podiumsdiskussionen passiert.

Drängende Problematiken Unter Leitung von Ilya Shestakov, Leiter der russischen Fischereibehörde, wurde über akute Problematiken wie den Wettbewerb auf den Weltmeeren, aquatische Bioressourcen und die Aussichten der Aquakultur im Hinblick auf eine

Staud’s setzt auf südsteirische Bio-Weichsel.

WIEN. Sie sieht aus wie eine süße Kirsche, aber wer einmal hineingebissen hat, der weiß: Die Weichsel gibt dem Gaumen ordentlich Saures. Der Delikatessen-Hersteller Staud’s macht sich den Charakter-Geschmack der Weichsel für limitierte Marmelade und Kompott zunutze.

Verarbeitet werden dabei ausschließlich Weichseln aus der Südsteiermark. Staud’s arbeitet

mit dem Obstbauern Manfred Dreisiebner zusammen; Dreisiebner verzichtet beim Anbau auf chemische und technische Hilfsmittel, gepflückt und sortiert werden alle Früchte der Sorte Köröser von Hand.

Weiterverarbeitet werden die Weichseln dann erst in Wien; in der Produktionsstätte im Bezirk Ottakring werden sie eingekocht und kommen ins Glas. (am)

© Michael Reidinger

© Panthermedia.net/Graphicphoto

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Freitag, 5.Oktober 2018

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Energieeffizienz im Kühlregal

© Panthermedia.net/Adisa

Eine neue Studie der Managementberatung Dr. Steinmaßl deckt zahlreiche Energieschleudern im LEH auf.

••• Von Anna Muhr

N

eue Technologien machen die Welt komplexer. Auch der Einzelhandel ist von dieser Entwicklung nicht ausgenommen. So treten mittlerweile zahlreiche Fragestellungen bei vergleichsweise einfachen Vorgängen, wie dem Kauf neuer Kühlregale, auf.

Obwohl Wissensdefizite in der Branche vorliegen, bleibt die Forschung allgemeinverständliche Antworten schuldig. „Diese Lücke möchte ich mit der aktuellen Studie zur Effizienz von Kühlregalen füllen“, erklärt Jürgen Steinmaßl die Motivation.

Untersucht wurde für die Studie etwa, wann es Sinn macht, Kühlregale auszutauschen und welches Sparpotenzial dadurch

möglich ist. Es zeigte sich, dass sich ab einem Strombedarf von 4.650 kWh/lfm pro Jahr (LEH) bzw. 5.150 kWh/lfm pro Jahr (Discounter) ein Austausch besonders lohnt.

Neu ist nicht gleich effizienter Bei einem Zeithorizont von 15 Jahren und 20 laufenden Metern Kühlregal liegt der Kapitalwert der Investition bei etwa

83.000 € und darüber. „Das Sparpotenzial ist also nicht zu unterschätzen, allerdings raten wir davon ab, Kühlregale per se in der Annahme auszutauschen, dass neue Modelle automatisch die Energiekosten senken würden. Unsere Untersuchungen haben mitunter das Gegenteil gezeigt. Wir schätzen, dass ein Austausch bestehender Kühlregale ohne vorherige Messung

Freitag, 5. Oktober 2018 RETAil 63

hoch. Es gilt also, vor dem Kauf alle Angaben kritisch zu hinterfragen und die unterschiedlichen Strombedarfe miteinander zu vergleichen. „Insgesamt rund 45 Prozent der Regal-Altbestände sollten aus wirtschaftlicher Sicht allerdings umgehend ausgetauscht werden“, schätzt Steinmaßl auf Grundlage der Studienergebnisse.

des tatsächlichen Strombedarfs in rund 15 Prozent der Fälle zu einer Fehlentscheidung führen und in weiteren 40 Prozent unter einer Kapitalverzinsung von 15 Prozent liegen würde“, so Steinmaßl. Neuere Kühlregale weisen zwar tendenziell einen geringeren Strombedarf auf als die älteren Generationen, die Spreizung beim Strombedarf von neuen Kühlregalen ist dennoch sehr

Türen schaden nicht Im Hinblick auf die Energieeffizienz von Kühlregalen ist die Frage der Verglasung mithilfe von Türen nach wie vor aktuell. „Es wird mitunter vermutet, dass Türen vor Kühlregalen zu Umsatzeinbußen führen. Diese Befürchtung ist unbegründet.

Tendenziell ist sogar das Gegenteil zu erwarten“, stellt Steinmaßl klar und erklärt weiter: „Durch Türen vor den Kühlregalen herrscht ein besseres Raumklima im Markt, offene Kühlregale entfeuchten die Raumluft.

Der Aufenthalt im Kühlbereich wird für die Kunden also angenehmer.“ Zur Frage, ob eine nachträgliche Installation von Türen an bestehende Kühlregale sinnvoll ist, stellt Steinmaßl fest: „Das Nachrüsten von Türen ohne gesonderte Überprüfung der Gegebenheiten vor Ort kommt einem betriebswirtschaftlichen Blindflug gleich. Wir gehen davon aus, dass rund 30 Prozent der bisher in den Märkten nachgerüsteten Türen wirtschaftlich nicht vertretbar sind.“ Falls das Nachrüsten mit Türen nicht infrage kommt, gibt es die Möglichkeit, den Energiebedarf signifikant zu senken. Eine über den Besucherstrom angepasste Lüftungsanlage kann den Strombedarf offener Kühlregale stark beeinflussen, da der Energiebedarf der Regale primär von

© Dr. Steinmaßl Managementberatung

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Auch hier sollte auf die Wirtschaftlichkeit geachtet werden, da laut Steinmaßl gern überhöhte Preise angesetzt werden. „Sind diese jedoch angemessen, sollten neue Kühlregale ohne Ausnahme mit LED-Beleuchtung ausgestattet werden“, so der Unternehmensberater.

Die neue Studie zeigt, dass oft sehr unwirtschaftliche Systeme genutzt werden. Aber auch die Investition in neue Geräte ist nicht immer lohnend.

Jürgen Steinmaßl Unternehmensberater

der Feuchte der eindringenden Umgebungsluft bestimmt wird.

Je wärmer sowie feuchter die Luft im Verkaufsraum, desto höher ist der Energieaufwand zur Kälteerzeugung.

Licht als wichtiges Element Neben dem Marktklima sind auch Beleuchtung und Design entscheidend für die Wirtschaftlichkeit. Hier gilt das Motto: Licht verkauft! Dementsprechend müssen eine hohe Farbbrillanz und gleichmäßige Warenausleuchtung gewährleistet sein; moderne LED-Lampen sind dafür besonders geeignet.

Sie benötigen für dieselbe Helligkeit weniger Strom als konventionelle T5- oder T8-Leuchtstoffröhren, haben bei niedrigen Temperaturen aber einen höheren Wirkungsgrad und vermeiden ein Vergrauen der Ware, da Infrarot und UV-Lichtanteile weitgehend fehlen.

Kältemittel immer teurer Bei der Frage nach den energieeffizientesten Kühlmöbeln muss auch die F-Gase-Verordnung bedacht werden, insbesondere sofern noch Kälteanlagen mit dem Kältemittel R404A/R507/ R134a betrieben werden. Die drastischen Preissteigerungen bei den Kältemitteln haben bereits 2017 begonnen. Die Umstellung auf Ersatzkältemittel (z.B. R407F) wird dringend empfohlen. Für Neuanlagen sollten vorrangig natürliche Kältemittel berücksichtigt werden. „Die neue Studie zeigt, dass oft noch sehr unwirtschaftliche Systeme genutzt werden. Zudem stellten wir fest, dass die Investition in neue Geräte ohne intensive Überprüfung im Vorfeld nicht immer lohnend ist“, so Steinmaßl abschließend.

Zweite Studie Sparpotenzial oft überschätzt Im Jahr 2014 sorgte die deutsche Management- und Unternehmensberberatung Dr. Steinmaßl mit einer ersten Basis-Studie über steckerfertige Kühlmöbel im LEH für Aufsehen, da sie mitunter extreme Energieschleudern identifizierte. Die neue Studie zeigt nun auch auf, dass das Energiesparpotenzial bei neuen Geräten teilweise überschätzt wird und die Anbieter oft Angaben machen, die sich als unrealistisch erweisen.

Die Ergebnisse der neuen Studie sind über www.steinmaszl.com kostenlos einzusehen.

64 retail

Freitag, 5. Oktober 2018

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„TAG DES HANDELS 2018“

Besucherrekord beim Branchentreff

© Handelsverband/Arts Illustrated Studios (9)

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AUSTAUSCH. Mehr als 180 Entscheidungsträger des heimischen Handels diskutierten am 27. September beim 14. Tag des Handels mit Partnern entlang der Wertschöpfungskette und Vertretern der Politik in der Wiener Albert Hall über die Zukunft des Handels.

Zum Programm des jährlichen Retail-Pflichttermins zählten diesmal ein Handelslogistik-Schwerpunkt und die erstmalige Vergabe des Österreichischen Handelspreises. Die Auszeichnung ging an Luis Drexel, ehemals Vorstandsvorsitzender von Spar Österreich.

Nachhaltigkeitsministerin Elisabeth Köstinger (ÖVP) sprach mit Handelsverband-Vizepräsident Frank Hensel, dem Contrast EYExperten Martin Unger und Hannes Royer, Gründer der Initiative Land schafft Leben, über die Zusammenarbeit von Landwirtschaft und LEH. (am) 1. Landwirt Hannes Royer, Ministerin Elisabeth Köstinger und Martin Unger (v.l.); 2. Handelsverband-GF Rainer Will, Stephan Mayer-Heinisch, Gerhard Drexel (Spar, v.l.); 3. Martin Unger, Frank Hensel und Hannes Royer (v.l.); 4. Frank Hensel (Vizepräsident Handelsverband); 5. „Handelsvater“ Hanspeter Madlberger; 6. Branchenkennerin Gabi Jiresch; 7. Ministerin Köstinger mit Frank Hensel; 8. Iris Thalbauer (WKO); 9. Handelsverband-Präsident Stephan Mayer-Heinisch.

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Produkt der Woche

Termine

Pago Guave-Banane-Ananas

Vienna Comic Con Cosplayer treffen auf Superhelden aus Film und Fernsehen.

17./18. November, ab 8 Uhr, Messe Wien, 1020 Wien

FRUCHTMIX. Erfrischend, exotisch und vollmundig sind die Komponenten, die der heimische Fruchtsafthersteller Pago in seiner neuen Kreation vereint. Die neue, mittler­weile 20. Sorte setzt dabei vor allem auf den ungewöhn­lichen Geschmack der Trendfrucht Guave. Mit einem F ­ ruchtanteil von 30% ist der vegane Drink besonders ­vitaminreich, Pago verzichtet zudem auf künstliche ­Aromen. Die Sorte Guave-Banane-Ananas ist als Limited Edition im 0,2 l-Glasfläschchen (Ein- und Mehrweg) ab ­sofort erhältlich. (am)

ISM – Messe für Süßwaren und Snacks Einschlägige Handelsmarken stellen aus, (Fach-)Besucher kosten sich von Stand zu Stand. 27.–30.Jänner 2019, 9–18 Uhr, ­Messeplatz 1, Köln EuroCis Auf der führenden Messe für Retail Technology werden Innovationen und Trends präsentiert. 19.–21.Februar 2019, 10–18 Uhr, Messegelände Düsseldorf

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www.ehl.at Fertig Wiener Städtische schließt Fusion mit s Versicherung ab 70

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Neu UniCredit Bank Austria holt Wendler und Maschio in den Vorstand 68

© Panthermedia.net/York

Boris Recsey

Die Unternehmen krönen uns zur globalen Nr. 1

CRIF Österreich Die Wirtschaftsauskunftei CRIF feiert ihren 30er: 1988 im italienischen Bologna gegründet, entwickelte sie sich in den letzten Jahrzehnten von einem kleinen Kreditbüro zu einem internationalen Netzwerk mit insgesamt 70 Niederlassungen auf vier Kontinenten. Boris Recsey, Geschäftsführer CRIF Österreich, will den Umsatz bis 2024 verdoppeln. 68

Wealth Report: Heimische Schuldenstandsquote ist beste aller Industrieländer – dank österreichischer Firmen. 66

Guter Grund Nr.

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Wo die Alpenrepublik noch Kaiser ist

© PantherMedia/paulgrecaud

Weltmeister: Dank der rot-weiß-roten Unternehmen ist Österreichs Schuldenstandsquote so niedrig wie in keinem anderen Industrieland.

••• Von Reinhard Krémer

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ie gute Nachricht: Die Finanzkrise ist verdaut und endgültig Geschichte. In den westlichen Ländern nehmen die Vermögen auf breiter Front zu.

Die schlechte Nachricht: Auch der Verschuldungsgrad steigt wieder – leider fast so schnell wie die Vermögen.

Industrieländer vorn …

Im Detail sieht das so aus: Anders als in den Jahren zuvor hat sich 2017 nämlich auch das weltweite Vermögenswachstum entwickelt.

Während es in den Industrieländern, allen voran den USA, um mehr als einen Prozentpunkt zulegte, ging es in den Schwellenländern um drei Prozentpunkte zurück, nicht zuletzt, weil sich das Vermögenswachstum in China erheblich verlangsamte.

… USA an der Spitze Im Jahr 2017 gingen rund 44% des globalen Zuwachses im Brutto-Geldvermögen der Haushalte auf das Konto der USA – und nur noch rund 25% auf das Konto Chinas.

Allein in China ist seit dem Jahr 2000 aber rund 500 Mio. Menschen der Aufstieg in die globale Vermögensmittelklasse gelungen, und noch einmal mehr als 100 Mio. können sich heute

sogar schon der globalen Vermögensoberklasse zurechnen.

Die letzten beiden Jahrzehnte der stürmischen Globalisierung ließen weltweit eine neue Vermögensmittelklasse entstehen, zu der bereits nahezu 1,1 Mrd. Menschen zählen – mehr als doppelt so viele wie zur Jahrtausendwende.

Das Brutto-Geldvermögen der Österreicher legte im Jahr 2017 um 3,3% zu, nur einen

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höhe von insgesamt 168 Billionen €.

Rund um den Globus verloren Bankeinlagen im vergangenen Jahr in der Gunst der privaten Haushalte; Aktien und Investmentfonds hingegen boomten.

Gegen den Strom Nur nicht in Österreich. Mit knapp 80% floss hierzulande auch 2017 der Großteil der frischen Spargelder in Bankeinlagen. Die Inflation konnte damit nicht mehr kompensiert werden, die reale Rendite des Geldvermögens fiel im vergangenen Jahr auf 0,1 Prozent. „Die Rückkehr der Inflation ist Gift für die ‚Sparbuch-Sparer‘, die privaten Sparanstrengungen sind hierzulande praktisch im Sand verlaufen“, kommentiert Martin Bruckner, Chief Investment Officer der Allianz Gruppe in Österreich.

dickes Minus von 14 Mrd. € bei den Nettozinseinkommen zu Buche.

Hauch schneller als im Vorjahr.

Gleichzeitig schwächte sich das Wachstum der Verbindlichkeiten auf zwei Prozent ab. Österreich vor Deutschland Aufgrund des mäßigen Kreditwachstums beschleunigte sich 2017 das Wachstum des NettoGeldvermögens auf 3,8%. Mit einem Netto-Geldvermögen von 53.980 € pro Kopf liegt Österreich in der Rangliste der 20 reichsten Länder unverändert auf dem 17. Platz, einen Rang vor Deutschland. An der Spitze thront – nach einem Jahr Pause – wieder die Schweiz.

Auch sonst stehen die europäischen Länder 2017 insgesamt besser da als in den Vorjahren; dies führen Experten in erster Linie auf die Aufwertung des Euro im vergangenen Jahr zurück. Global wuchs das Brutto-Geldvermögen der privaten Haushalte kräftig, nämlich um 7,7%, und erreichte eine Gesamt-

Die privaten Sparanstrengungen sind hierzulande praktisch im Sand verlaufen.

Martin Bruckner CIO Allianz Gruppe Österreich

Rendite schleißig Im Durchschnitt der letzten sechs Jahre erzielten die österreichischen Haushalte eine reale Rendite von weniger als ein Prozent – dies ist mit Abstand der schlechteste Wert im gesamten Euroraum. Österreichs Haushalte konnten aber auch als Schuldner vom Zinsverfall nur wenig profitieren. Seit Beginn der geldpolitischen Lockerung steht ein

Wir sind Kaiser!

In Summe aller Sektoren (private Haushalte, Staat, nicht-finanzielle Kapitalgesellschaften und finanzielle Kapitalgesellschaften) reduziert sich dieses Minus dank der heimischen Unternehmen allerdings auf drei Mrd. € (knapp ein Prozent des BIP). Mit 51,6% des BIP liegt Österreichs Schuldenstandsquote – Achtung, Trommelwirbel! – so niedrig wie in keinem anderen Industrieland der Welt.

Weltweit war 2017 ein nahezu perfektes Jahr für die Anleger, doch nun geht die Post-KrisenÄra unwiderruflich zu Ende, meint Michael Heise, Chefvolkswirt der Allianz: „Die Zeichen stehen auf Sturm“. Höhere Zinsen, Handelskonflikte und eine populistische Politik verursachen Turbulenzen.

+3,3% Aufgeholt Das BruttoGeldvermögen der Österreicher legte im Jahr 2017 um 3,3% zu, nur einen Hauch schneller als im Vorjahr.

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© CRIF

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Boris Recsey, Geschäftsführer CRIF Österreich: Innovativste digitale Technologien und Lösungen für Kunden.

CRIF feiert 30er Die Wirtschaftsauskunftei CRIF feiert ihr 30-jähriges Bestehen – heute mit 70 Niederlassungen auf vier Kontinenten.

••• Von Reinhard Krémer WIEN. Die Wirtschaftsauskunftei CRIF geht in ihr viertes Jahrzehnt: 1988 im italienischen Bologna gegründet, entwickelte sie sich in den letzten 30 Jahren von einem kleinen Kreditbüro zu einem internationalen Netzwerk mit insgesamt 70 Niederlassungen auf vier Kontinenten. 6.300 Banken und Finanzinstitute

Unterstützung von Entscheidungsprozessen spezialisiert hat, mit über 4.400 Mitarbeitern einen Gesamtertrag von 511,2 Mio. €. Das Eigenkapital beläuft sich derzeit auf 178,3 Mio. €.

sowie 55.000 gewerbliche und 310.000 private Kunden in 50 Ländern nutzen täglich die Lösungen von CRIF. Ziel: Umsatz verdoppeln Im vergangenen Geschäftsjahr 2017 erwirtschaftete das Unternehmen, das sich auf Bonitätsund Unternehmensinformationen sowie auf die Entwicklung und Wartung von Systemen zur

Rot-weiß-roter Marktführer In Österreich ist CRIF als Wirtschaftsauskunftei Marktführer bei Personenauskünften und gehört bei Unternehmensaus-

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künften zu den wichtigsten Anbietern. Ziel ist es, weiter zu wachsen und den Umsatz bis 2024 zu verdoppeln. „‚Immer in Bewegung bleiben‘ war und ist unser Motto – das gilt sowohl für unser geografisches und wirtschaftliches Wachstum als auch für unsere innovativen Lösungen. Wir streben danach, immer neue, optimierte Lösungen und Services für unsere Kunden zu entwickeln – ganz nach deren individuellen Bedürfnissen“, erklärt Boris Recsey, Geschäftsführer von CRIF Österreich.

Digitale Transformation CRIF bietet seinen Kunden einen einfachen, schnellen, papierlosen und vor allem sicheren Geschäftsabschluss mittels Videokonferenz und e-Signatur. „Das gesamte geschäftliche Umfeld unterliegt heute einem drastischen Wandel und ist durch disruptive Kräfte wie die Blockchain-Technologie, künstliche Intelligenz, IoT, OpenBanking und die durch neue Regeln und Spieler getriebene Zahlungsrevolution beeinflusst.

In diesem Prozess des Wandels gilt es für uns, ganz vorn mit dabei zu sein und für unsere Kunden die innovativsten digitalen Technologien und Lösungen bereitzustellen“, so Recsey.

Vorstand neu besetzt WIEN. Die UniCredit Bank Austria tritt mit neuer Geschäftsverteilung und Vorstandsveränderungen auf: Nach der erfolgreichen Restrukturierung soll der Fokus nunmehr auf Wachstum liegen.

Susanne Wendler wird Vorstand der „Unternehmerbank“ mit dem Verantwortungsbereich Firmenkunden, Real Estate und Public Sector. Mauro Maschio

wird Vorstand der „Privatkundenbank“ und verantwortet die Betreuung aller Privatkunden, Geschäftskunden und Freien Berufe sowie der Private BankingKunden. Romeo Collina, stellvertretender Vorstandsvorsitzender und COO, sowie Doris Tomanek, Vorstand Human Capital, scheiden mit Auslaufen ihrer Verträge im nächsten Jahr auf eigenen Wunsch aus. (rk)

© UniCredit Bank Austria(2)

UniCredit Bank Austria mit Wendler und Maschio.

Neue UniCredit Bank Austria-Vorstände: Susanne Wendler und Mauro Maschio.

JETZT EINREICHEN bis zum 08. oktober 2018 unter: www.eventaward.at

Die Verleihung der diesjährigen Awards findet am 4. Dezember ‘18 ab 18:00 Uhr im ViennaDome in Wien statt.

Weitere Infos: Tel.: +43 732 781 17 40

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Santander-Gruppe

LONDON/WIEN. Für die Digitalbank der SantanderGruppe, Europas zweitgrößter Bank nach Kundenzahlen, hat Scalable Capital gemeinsam mit BlackRock eine White-Label-Lösung für eine digitale Vermögensverwaltung entwickelt.

Der neue Service mit dem Namen „Invertimos por ti“ („Wir investieren für Dich“) ist nahtlos in das OnlineBanking von Santander integriert und hat als niedrige Einstiegshürde für junge Anleger einen Mindestanlagebetrag von nur 500 €.

© VBV/Tanzer

Scalable Capital als B2B-Partner

Andreas Zakostelsky, Fachverband der Pensionskassen: Maßnahmen zur Ergänzung zur staatlichen Altersvorsorge.

Endlich Europa-tauglich

Raiffeisen NÖ-Wien

Hohes Niveau zum Halbjahr

Bei der fünften Pensions-Enquete in Wien zeigte sich: Das ­heimische Pensionssystem hat nur noch wenig Nachholbedarf.

WIEN. Das Konzernhalbjahresergebnis des RaiffeisenHolding NÖ-Wien-Konzerns vor Steuern blieb mit 184,2 Mio. € (Vj.: 202,8 Mio. €) auf hohem Niveau; dies trotz der Bilanzierung eines Impairments (Abschreibung) auf die 22,6%-Beteiligung der Raiffeisen Bank International (RBI) in der Höhe von rund –74 Mio. €.

••• Von Reinhard Krémer WIEN. Vor wenigen Tagen fand die fünfte Enquete zum heimischen Pensionssystem statt. Die Veranstaltung, organisiert von der ARGE Zusatzpensionen, war mit EU-Kommissionspräsident Jean-Claude Juncker, Ewa Björling, ehemalige schwedische Ministerin, Franz Schellhorn, Agenda Austria, Martin Kocher (IHS), Barbara Kolm (F. A. v. Hayek Institut), Johannes Turner (OeNB)

Wirtschaftsstandort

Headquarters verdoppelt WIEN. Knapp 380 Zentralen internationaler Unternehmen, entscheidend für die Steuerpflicht, verzeichnet Österreich aktuell – Tendenz steigend. Eine aktuelle Studie der WU-Experten Phillip Nell und Jan Schmitt zeigt nun, dass zwischen dem Jahr 2000 und 2017 mehr als doppelt so viele Firmensitze nach Österreich verlegt wurden, als abwanderten.

und anderen prominent besetzt.

Rainer Münz, Special Advisor on Migration & Demography, European Political Strategy Center, ortete große Herausforderungen durch steigende Lebenserwartung und vermehrte Pensionsantritte durch die „Baby-Boomer“.

Zweite und dritte Säule „Im Vergleich zu anderen westeuropäischen Ländern hat Österreich noch einen gewissen Nachholbedarf“, so Münz. „Un-

sere Vision: Eine stabile staatliche Grundsicherung und gut ausgebaute, ergänzende betriebliche und private Angebote. Ich gehe davon aus, dass im kommenden Jahr – nach dem Ende der österreichischen EU-Ratspräsidentschaft – mit Maßnahmen zur Stärkung der zweiten und dritten Säule als Ergänzung zur staatlichen Altersvorsorge gestartet wird“, sagt Andreas Zakostelsky, Obmann des Fachverbandes der Pensionskassen.

Fusion mit s Versicherung

© Ian Ehm

Wiener Städtische schließt Vorgang erfolgreich ab.

WIEN. Mit der Eintragung im Firmenbuch endet der Fusionsprozess von Wiener Städtische und s Versicherung. „Nach Ungarn, Slowakei und Kroatien konnten wir in Österreich jetzt unsere größte Bankversicherungsgesellschaft mit unserem größten lokalen Allspartenversicherer planmäßig und erfolgreich verschmelzen. In Österreich hat der Bankversicherungsvertrieb vor

allem in der Lebensversicherung einen traditionell hohen Stellenwert, den wir nun stärker für die anderen Sparten nutzen werden. Deshalb wurde bereits im Vorjahr unser Pilotprojekt zur Angebots- und Serviceerweiterung für die Kunden unseres Vertriebspartners Erste Group bewusst in Österreich gestartet“, sagt Elisabeth Stadler, CEO der Vienna Insurance Group. (rk)

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Freitag, 5. Oktober 2018

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Gutes Zeugnis Der österreichische Immobilienmarkt ist im Europavergleich ganz weit vorn zu finden und vor allem für langfristig denkende, sicherheitsorientierte Käufer absolut erste Wahl.

Besser als die Deutschen Der heimische Immobilieninvestmentmarkt erfreut sich so starker Nachfrage seitens internationaler Investoren wie selten zuvor und bringt hohe Renditen. chige Stadt, die prozentuell am stärksten wachsende Metropole im deutschsprachigen Raum und selbst in der Hochkonjunktur gibt es keinen überhitzten Mietenmarkt. Damit sind die Perspektiven mindestens ebenso gut wie in den deutschen Big 5 (Berlin, Hamburg, München, Frankfurt, Köln), aber die Renditen sind um ca. 25 bis 50 Basispunkte höher – ein gewaltiger Unterschied für einen in Jahrzehnten denkenden Investor.“

••• Von Paul Christian Jezek WIEN. Der österreichische Markt wird von großen internationalen Käufern in erster Linie an alternativen Investitionsmöglichkeiten in deutschen Städten gemessen und dieser Vergleich fiel in jüngster Vergangenheit sehr oft zugunsten der Alpenrepublik aus. „Wir sind aktuell in vielerlei Hinsicht das bessere Deutschland“, betont Franz Pöltl, Geschäftsführender Gesellschafter der EHL Investment Consulting, speziell die Attraktivität der Bundeshauptstadt. „Wien ist die zweitgrößte deutschspra-

Die größten Deals Bei den zwei Dutzend größten Transaktionen ab 70 Mio. € der vergangenen 18 Monate kamen

in 16 Fällen ausländische Käufer zum Zug, in der obersten Größenklasse ab 100 Mio. € gaben internationale Investoren mit neun von zwölf Deals bzw. 74% des Transaktionsvolumens noch eindeutiger den Ton an.

Bei beiden Megadeals jenseits der Grenze von einer halben Mrd. € haben deutsche Käufer zugeschlagen (Verkauf des Austria Campus an PGIM Real Estate bzw. des The Icon Vienna an die Allianz).

Negative Aspekte kann Pöltl in der Dominanz ausländischer Käufer nicht erkennen: „Es kommen durchwegs seriöse, institutionelle Investoren zum Zug, die

ausschließlich an einer langfristigen und stabilen Investition interessiert sind. Es fließt viel Kapital nach Österreich, und da die Objekte zum größten Teil von heimischen Entwicklern verkauft werden, bleibt auch die Wertschöpfung im Land.“ Wenn es derzeit auf dem Investmentmarkt überhaupt ein „Problem“ gibt, dann ist es die Verfügbarkeit von Objekten. „Es gibt genug Geld im Markt, und allein die von EHL betreuten, internationalen Investoren würden jederzeit mehrere Milliarden investieren – wenn es entsprechend interessante Immobilien zu kaufen gäbe.“

TOP-TREND: „FRISCHE“ WOHNUNGEN

Konkurrenz Durch den Mangel an großvolumigen Büro- und Einzelhandelsimmobilien wird verstärkt nach Alternativen ge­ sucht. Bemerkenswert ist das stark steigende

Interesse an Neubauobjekten im Segment Wohnen. So wurden zuletzt z.B. ein Großteil des „Ensemble“ an der Erdberger Lände und das „Franz Joseph“ am neuen

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Stark steigendes Interesse an Wohnungsinvestments Hauptbahnhof von deutschen Investoren er­ worben.

Auch bei den Transaktionsgrößen hat man sich den Marktgegeben­ heiten angepasst, und

deutsche institutionelle Anleger schnappen der heimischen Konkurrenz immer öfter Objekte der mittleren Größenklasse zwischen 20 und 50 Mio. € weg. (pj)

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580 km nach münchen

Die Expo-Radler sind gestartet

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PADUA. Zum bereits achten Mal haben heimische ImmoProfis am Mittwoch (3.10.) als „Équipe Expo“ die Strecke zur Expo Real mit dem Rad in Angriff genommen.

Die Route führt sie dieses Jahr von Padua über Belluno, Bozen, Innsbruck und Murnau nach München – vier Tage, rund 580 km und 12.000 Höhenmeter später werden die Rad-Teams am 7.10. ihr Ziel München erreichen.

Möglichst fest treten Mit von der Partie sind dieses Jahr insgesamt 28 Manager von 19 namhaften Unternehmen: Neben Investoren und Developern wie CA Immo, Unibail-Rodamco, der ARE und ÖBB-Immobilienmanagement GmbH treten Mitarbeiter von Maklerunternehmen wie Colliers, JP Immobilien und EHL sowie KS Ingenieure und weitere Immo-Player gemeinsam in die Pedale. „Das Team der Equipe Expo hat sich zu einer Gemeinschaft entwickelt, die über die berufliche Dimension hinausgeht und die gemeinsam die sportliche Herausforderung meistert“, kommentiert Peter Ulm, CEO der 6B47 Real Estate Investors AG, die sich am Stand „Wien – Europa Mitte“ A1.110 präsentieren wird. (pj)

„purelivin“ entstand aus der Bündelung der beiden erfolgreichen Unternehmen Kaufmann Bausysteme und Zima.

Holzmassivbau – ganz neu Bei der Zima Gruppe steht vom 8.–10.10. die größte europäische Immobilienmesse im Zeichen von Expansion und Innovation.

MÜNCHEN/WIEN. Auf der Expo Real werden von Zima u.a. ein Wiener Projekt in der Breitenleer Straße sowie das HamburgAreal in Menziken in der Schweiz präsentiert, das mit vier Bau­ körpern in Summe fast 90 Wohneinheiten bietet.

Beim Wiener Projekt handelt es sich um ein besonderes Objekt mit Mischnutzung im 22.

Bezirk, dem aktuell am stärksten wachsenden Stadtteil, mit 187 Wohn- und Gewerbeeinheiten.

funktionalen, flexiblen Wohneinheiten kombiniert.

Die so entstehenden Gebäude sind zu 95% natürlich, die Bauzeit vor Ort beträgt lediglich ein Drittel, der Betonanteil wurde auf 10% reduziert, und das gesamte Gebäude kann zu 100% rückgebaut und recyclet werden. „purelivin“ soll im gemeinnützigen Wohnbau genauso eingesetzt werden wie für Gesundheits- und Sozialzentren sowie für Studentenheime. (pj)

„Wir haben viel über die Zukunft des Bauens und Wohnens nachgedacht“, erklärt Zima-CEO Alexander Nußbaumer. „Dabei kamen wir zum Ergebnis, dass wir revolutionär anders denken und agieren müssen.“ Ein neuer Ansatz fürs Bauen Beim neuen Konzept „purelivin“ werden seriell vorgefertigte, komplette Raummodule mit der Holzmassivbauweise nach dem Prinzip „plug & play” zu multi-

Häuserpreise steigen weiter WIEN. Nach einem leichten „Durchhänger“ 2017 ist der Einfamilienhausmarkt im ersten Halbjahr auf ein neues All-TimeHigh gestiegen: +19,9% zum Vorjahr und +12,5% zum bisherigen Rekordjahr 2015 zeigt der aktuelle Re/Max ImmoSpiegel.

Das bedeutet im Fünf-JahresVergleich eine Steigerung bei den gehandelten Einfamilienhäusern von +52,2%. Der Kaufpreis

bzw. Gegenwert für ein Einfamilienhaus erreichte im Österreichschnitt 236.898 € und damit um +6,1% mehr als im ersten Hj. 2017. „Es besteht weiter eine sehr gute Nachfrage, aber im Gegensatz zum Vorjahr hat sich die Angebotssituation für Einfamilienhäuser in vielen Regionen leicht entspannt“, erklärt der GF von Re/Max Austria, Bernhard Reikersdorfer (Bild). (pj)

© Re/Max Austria/Doris Schwarz-König

© CA Immo

Typischer Einfamilienhaus-Preis liegt bei 237.000 €.

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health economy Bilanz Privatkliniken melden für das Vorjahr ein leichtes Plus 77

Versorgung Diabetes ist Thema für Digitalisierung in der Medizin 82

Investition Sigmapharm baut im Burgenland kräftig aus, sagt Chef Wittmann 84

© Schaller/Welldone

© Foto Wilke

© APA/Georg Hochmuth

Kandidat für Kassenspitze

Fusion der Kassen wird viel teurer als erwartet Weil IT und Leistungen schon stark vereinheitlicht sind, d ­ ürfte Reform wenig bringen. VP/FP planen zudem Belastungen. 76

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Starke Belastung?

Bernhard Wurzer Der ÖVP-nahe Bernhard Wurzer ist Favorit für den Posten des Generaldirektors der neuen Österreichischen Gesundheitskasse.

Der 44-jährige Niederösterreicher ist seit 2013 Generaldirektor-Stellvertreter des Hauptverbands der Sozialversicherungsträger. Nach den Plänen der Bundesregierung sollen die neun Gebiets­kranken­ kassen zur Österreichischen ­Gesundheitskasse (ÖGK) fusioniert werden.

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© APA/Barbara Gindl

Reform Bei genauer Betrachtung stellt sich die Frage, ob die Regierung den richtigen Weg mit der Fusion der Kassen einschlägt.

Reform der Kassen kann teuer werden Statt Einsparungen von einer Milliarde, wie von ÖVP und FPÖ geplant, könnte die Kassenfusion 1,6 Mrd. € kosten.

••• Von Martin Rümmele WIEN. Spricht man mit fusionserfahrenen Pharmamanagern, so lautet der Tenor zur geplanten Zusammenlegung der Krankenkassen: Der Zeitplan bis 2020 ist mehr als ambitioniert und das Ganze wird Unsummen kosten. Die Regierung sieht das hingegen, wie berichtet, anders.

Sie will mit der Fusion der Gebietskrankenkassen zur Österreichischen Gesundheitskasse (ÖGK) eine Milliarde einsparen für die bessere Versorgung der Patienten.

Kritiker der Reform haben nun allerdings nachgerechnet und den Begutachtungsentwurf von ÖVP und FPÖ genau unter die Lupe genommen. Fazit: Die Pharmamanager dürften mit ihrer Einschätzung Recht haben. Auf die Krankenkassen und die Allgemeine Unfallversicherungsanstalt kommen mit

der Sozialversicherungsreform von 2019 bis 2023 finanzielle Mehrbelastungen von über einer Mrd. € zu; darüber hinaus dürften mindestens 500 weitere Millionen an Fusionskosten für die Zusammenführung der Sozialversicherungen und Krankenkassen anfallen, die bisher nicht angesetzt wurden.

Bonus für Privatkliniken Dies geht aus ersten rechnerischen Bewertungen der türkisblauen Gesetzesvorschläge durch Sozialversicherungsexperten hervor. Demnach werden den Gebietskrankenkassen zusätzliche finanzielle Belastungen von 483 Mio. € aufgebürdet.

Diese Zahl setzt sich zum einen aus von der Regierung angeordneten höheren Zahlungen in den Fonds der Privatkrankenanstalten von 53 Mio. € zusammen.

Dazu kommen weitere 3 Mio. an höheren Pflegekostenzuschüs-

sen im Zusammenhang mit den privaten Krankenanstalten.

Durch die Einsparungen bei der Allgemeinen Unfallversicherungsanstalt entstehen den Kassen Mehrbelastungen von 294 Mio. €, errechneten die Sozialversicherungsexperten. Weitere 133 Mio. ergeben sich durch die Umgestaltung und Änderungen bei den Zahlungsmodalitäten rund um den bisherigen Ausgleichs-

fonds der Gebietskrankenkassen, der zum „Innovationsfonds“ wird. Das Finanzministerium reduziert hier seine Dotierung. Bei der AUVA ergeben sich laut den Berechnungen durch die Regierungspläne wiederum in Summe Mehrbelastungen von 603 Mio. RH-Kritik an PV-Fusion Bei den Fusionskosten für die Zusammenlegung der Sozialversicherungen und Krankenkassen gehen die Experten von mindestens 500 Mio. € aus. Dies Berechnungen fußen einerseits auf den Erfahrungen der Zusammenlegung der Pensionsversicherungsanstalten der Arbeiter und Angestellten zur PVA, die laut Rechnungshof 200 Mio. € gekostet hat. Sozialministerin Beate Hartinger-Klein betont hingegen, dass es keine Beitragserhöhungen geben werde, „weil wir im System sparen“.

Neue Fakten zum Gesundheitswesen Ausgaben sinken Die Gesundheitsausgaben sind im Vorjahr, gemessen an der Wirtschaftsleistung, gesunken. Wurden 2016 noch 10,4% des BIP für Gesundheit aufgewendet, so waren es 2017 nur noch 10,3%. Das geht aus Daten der Statistik Austria hervor.

Kritik von Ärzten Die Ärztekammer fordert die Regierung auf, die Milliarde, die durch die Zusammenlegung der Kassen eingespart werden soll, unmittelbar in die medizinische Versorgung zu investieren: Man müsse in Zeiten guter Konjunktur die Leistungen ausbauen.

Geld für Worseg Der Gesetzesentwurf sieht auch eine Aufnahme der Vienna International Medical Clinic in den Reigen der Privatkliniken vor, die Kassenmittel erhalten. Betreiber ist Schönheitschirurg und Strache-Freund Arthur Worseg.

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Plus für Privatkliniken

Konferenz

Kassenaustausch zu Reformen

Die Österreichischen Privatkrankenhäuser konnten im Vorjahr die Zahl der Patienten weiter steigern. Die Aufenthaltsdauer ging zurück.

GRAZ. Die Neuausrichtung der Selbstverwaltung in Deutschland und Österreich stand im Mittelpunkt der deutsch-österreichische Zukunftswerkstatt der Krankenversicherungen. Ende September trafen sich die Spitzen der Sozialversicherungen zu einem Austausch über gesundheitspolitische Entwicklungen. In Deutschland wird der Handlungsspielraum der Selbstverwaltung derzeit durch eine Reihe von Gesetzen beeinflusst. © Premiqamed Group

Kritik an Reformen Diese beziehen sich auf das Beitragswesen, das Pflegepersonal, die Ordinationsöffnungszeiten sowie die Umstrukturierung des Medizinischen Dienstes. In diesem Zusammenhang forderte Uwe Klemens, Vorsitzender des Verwaltungsrats des GKV-Spitzenverbands, eine starke und weisungsunabhängige Selbstverwaltung ein.

Kritisch beurteilte auch der Verfassungsrechtsprofessor Walter Berka (Universität Salzburg) die geplanten Eingriffe in der Selbstverwaltung durch die anstehende Neustrukturierung der österreichischen Sozialversicherung. Durch eine Reihe von geplanten Maßnahmen werde „eine vom Staat unabhängige und weisungsfreie Selbstverwaltung sowie die eigenverantwortliche Aufgabenerledigung gefährdet“.

Fast 60 Prozent der Patienten in Privatkliniken sind Frauen, was nicht zuletzt am hohen Anteil an Geburten liegt.

Mitgliedsbetriebe zurückzuführen sei, ist für den Präsidenten des Verbands der Privatkrankenanstalten, Josef Macher, ein Beleg für die steigende Attraktivität der Privatspitäler.

••• Von Karina Schriebl WIEN. Der aktuelle Jahresbericht des Privatkrankenanstalten-Finanzierungsfonds (PRIKRAF) bestätigt mit 102.825 verzeichneten Aufenthalten in Privatkliniken ein Plus von einem Prozent und die kontinuierliche Aufwärtsentwicklung bei den Patientenzahlen. Der anhaltende Aufwärtstrend, der mitunter auch auf die ausgezeichnete Qualitätsarbeit der

Kürzere Aufenthalte Laut Bericht waren 12,2% aller Aufenthalte sogenannte Null-Tagesaufenthalte, was, verglichen mit 2016, einen sprunghaften Anstieg um 15,7% bedeutet. Im Gegenzug ist die durchschnitt-

liche Aufenthaltsdauer mit 3,88 Belegstagen gegenüber dem Vorjahr (4,05 Tage) erneut gesunken, was unter anderem auch eine Folge der ständigen Weiterentwicklung der Medizin ist.

Rund 59,7% aller Spitalsaufenthalte entfielen auf Frauen.

Zudem wurden weibliche Patienten durchschnittlich 4,17 Tage behandelt, Männer hingegen nur 3,46 Tage. Das mittlere Lebensalter der Patienten ist mit 60,41 Jahren leicht gesunken.

Die Kommunikationsbranche unter sich

Firmen setzen auf Vorsorge

© Uniqa

WIEN. Österreichs Unternehmen setzen zunehmend auf betriebliche Gesundheitsvorsorge. Das meldet der Versicherungsriese Uniqa. Der Uniqa Mobile HealthCheck via speziellem Truck ist eine Gesundheitsvorsorge für Mitarbeiter direkt am Firmen­ standort. In vielen Unternehmen ist ein Gesundheitstag für Mitarbeiter bereits fixer Bestandteil im Firmenjahr, meldet der Konzern.

Uniqa kommt mit dem Gesundheitstruck direkt zum Fimensitz. Das Unternehmen kümmert sich lediglich um die zeitliche Planung, die interne Kommunikation und legt den Standplatz fest, die weitere Organisation wird vom Uniqa Mobile HealthCheck-Team übernommen. Auch Firmen, die nicht bei Uniqa versichert sind, können den Mobile HealthCheck buchen. (red)

© StGKK/Carina Deutscher

Wachsende Nachfrage nach Gesundheitstagen.

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© Wilke; panthermedia.net/ajafoto / Montage: B.Schmid

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Big Data IQVIA-Geschäftsführer Martin Spatz beobachtet die Entwicklung, dass immer mehr Pharmafirmen auch über den Tellerrand blicken.

„Pharmabranche steht vor Wende“ Paradigmenwechsel im Gesundheitswesen sieht Martin Spatz, Geschäftsführer des Gesundheitsdienstleisters IQVIA. ••• Von Martin Rümmele WIEN. Das auf Dienstleistungen im Gesundheitsbereich spezialisierte Unternehmen IQVIA will im kommenden Jahr neue Schwerpunkte setzen, sagt Österreich-Geschäftsführer Martin Spatz im medianet-Interview. medianet: Wie sehen Sie die Marktentwicklungen und wo liegen Ihre Schwerpunkte?

Martin Spatz: 2017 war kein einfaches Jahr, weil es in der Branche durch die gesetzliche Preisband- und EU-Durchschnittspreisregelung sehr viel Unsicherheit gab. Das hat viele unserer Kunden betroffen. Die Auswirkungen waren lange unklar. Für 2018 haben wir als Unternehmen das ambitionierte Ziel der Portfolioerweiterung. Stichworte sind ‚Leihaußendienstangebot‘ und ‚Technologie‘. medianet: Wo sehen Sie technische Entwicklungen?

Spatz: Technologie bedeutet, dass IQVIA heuer eine Reihe von IT-Dienstleistern und deren Produkte gekauft hat, die Pharmaunternehmen vor allem bei der regulatorischen Arbeit unterstützen. Die Smart Solve Software der Firma Pilgrim hilft etwa bei Pharmakovigilanz und Qualität, mit der man sehr gut Nebenwirkungsmeldungen erfassen kann. ePromo ist ein Tool zur Erfassung und Freigabe von Werbemitteln zur Unterstützung von Informationsbeauftragten in den Unternehmen.

Die Herausforderungen werden immer größer für Unternehmen, und solche Tools können helfen, den Überblick zu behalten. In Österreich bieten wir Kunden auch lokalen Support. medianet: Welche Trends sehen Sie in der Branche?

Spatz: Innerhalb der Branche sehe ich vier große ‚Wendepunkte‘. Zum einen kommt ein Paradigmenwechsel auf uns zu, etwa

bei Novartis, die einen zellbasierten Therapieansatz einführt, der individuell auf Patienten zugeschnitten ist. Das ist nicht mehr ‚klassisches‘ Pharmageschäft, bei dem Arzneimittel gehandelt werden. Hier werden Zellen entnommen, außerhalb des Körpers behandelt und dann wieder in den Körper transferiert. Weitere Firmen werden folgen, weil der medical need und die Heilungschancen außerordentlich groß sind. Ein zweiter Trend sind Biosimilars, die noch stärker kommen. Firmen wie Sandoz oder Mylan sind mit Nachfolgeprodukten gut etabliert. Es treten aber auch neue Player in den Markt, wie Amgen, Biogen oder Boehringer Ingelheim. Ich bin gespannt, wie diese innovativen Firmen reüssieren. medianet: Und weitere Trends?

Spatz: Dritter großer Trend sind Medical-Apps. Hier ist Österreich gut aufgestellt und hat mit einem Unternehmen inter-

national schon für Aufsehen gesorgt: Mysugr. Mit der Firma Diagnosia gibt es ein weiteres interessantes österreichisches Unternehmen. Im Bereich Diabetes wird der Einsatz bestimmter Medical Apps zur Förderung der Compliance bereits von Fachgesellschaften empfohlen. Interessant für die Hersteller sind auch die Daten der User. Und damit kommen wir zum letzten Trend: Real World-Daten. Das ist für Pharmaunternehmen derzeit noch kein großes Thema, könnte aber in Zukunft an Bedeutung gewinnen, vor allem, wenn sich der Trend verstärkt, dass Zulassungsbehörden und Bezahler Erkenntnisse abseits der standardisierten klinischen Forschung aus der realen Welt akzeptieren. medianet: Wie beurteilen Sie das neue Forschungsorganisationsgesetz, bei dem ja ELGADaten ausgenommen sind?

Spatz: Das stellt für Österreich sicher einen Paradigmenwechsel dar im Hinblick auf den Umgang mit Gesundheitsdaten. Im Hinblick auf ELGA sehe ich das sehr unemotional, weil die Verwendung dieser Daten technisch zurzeit ja noch gar nicht möglich ist.

Grundsätzlich wurde beschlossen, die Verwendung anonymisierter Gesundheitsdaten unter bestimmten Voraussetzungen zu reinen Forschungszwecken zu ermöglichen. Für sehr viele Fragestellungen braucht man gar keine personalisierten Daten.

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Digitalisierung

© Welldone/APA-Fotoservice/Nielsen

Netzwerk Die Initiative „Wund?Gesund!“ macht auf Versorgungs­ chancen ­aufmerksam.

Wundversorgung ist ausbaufähig Zum dritten Mal fand dieser Tage der österreichweite Wundtag statt.

••• Von Karina Schriebl WIEN. Mit mehr als 50 teilnehmenden Institutionen in ganz Österreich und der Unterstützung von vielen Apotheken, die den Wundtag mit Informationsmaterial unterstützt haben, hat sich der Wundtag 2018 einmal mehr als voller Erfolg erwiesen. Zum dritten Mal sollte bei dem von der Austrian Wound

Association und der Initiative „Wund?Gesund!“ veranstalteten Wundtag auf die aktuelle Situation der Wundversorgung aufmerksam gemacht werden.

Auch dieses Jahr stand die Bewusstseinsschaffung für die Notwendigkeit bester Wundmedizin und -versorgung im Mittelpunkt dieses Aktionstags.

Patienten soll auf diese Weise eine Stimme gegeben und gleich-

Breite Kooperation Die Initiative „Wund?Gesund!“ ist ein Zusammenschluss aus Unternehmen und Kooperationspartnern aus dem Gesundheitswesen. Elf Unternehmen sind Mitglieder der Initiative, weitere 23 Institutionen sind Kooperationspartner. Durch effiziente und innovative Wundmedizin können der Genesungsprozess beschleu­ nigt, (Folge-) Kosten reduziert und das Patientenwohl gesteigert werden.

Die Initiative „Wund?Gesund!“ will daher verstärkt über Chancen und Möglichkeiten ei­ ner modernen Wundversorgung aufklären und mehr Transparenz im Bereich Verbandsstoffe für die optimale Patientenversorgung erreichen, sagten die Sprecher der Initiative, Martina Laschet und Philipp Lindinger.

© PantherMedia/georgejmclittle

zeitig mehr Transparenz in der Wundbehandlung für eine optimale Patientenversorgung erreicht werden. Dabei konnten die teilnehmenden Institutionen die Gelegenheit nutzen, alle Interessierten über Chancen und Möglichkeiten einer modernen Wundversorgung zu informieren, womit auch heuer ein Beitrag für mehr Transparenz in der Wundversorgung geleistet werden konnte.

Ärzte fordern Siegel für Apps

WIEN. Angesichts der Vielzahl an Gesundheits-Apps und neuen Produkte, wie der Apple Watch mit eingebauter EKG-Funktion, ist es für Patienten nicht immer einfach, den Überblick zu behalten, kritisiert die Ärztekammer und fordert ein einheitliches Gütesiegel für digitale Gesundheitsanwendungen. Für Dietmar Bayer, Vizepräsident der Ärztekammer Steiermark und Referent für Tele­medizin und medizinische Informatik, können Gesundheits-Apps eine gesunde Lebensführung unterstützen, aber auch großen Schaden anrichten. „Sie dienen nicht als Ersatz für einen Besuch beim Arzt.“ (red)

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ReAbility am Start Das österreichisch-israelische Start-up ReAbility Austria fokussiert auf den Markt für Tele-Rehabilitation.

••• Von Sabine Bretschneider

Live-Online-Sessions „Es gibt drei große Trends im Gesundheitswesen“, erklärt ReAbility-CEO Wolfgang Huber: „Einer ist Healthcare Tourism, der zweite ist die chronische Medizin und der dritte ist E-Health.“ Die Komplikation: Laut Ärztegesetz ist E-Health – konkret der Einsatz elektronischer Kommunikationsmittel in Therapie und Behandlung des Patienten – in Österreich verboten. Huber: „Es durchbricht die persönliche Betreuung, die Bestandteil der Behandlung sein muss.“ ReAbility sei diesbezüglich eine Ausnahme, weil es mit einem persönlichen Gespräch zwischen Arzt und Patient beginnt: „Erst wenn der Arzt sagt: Ja, Sie können diese und jene Übung machen, dann ist es erst gesetzlich erlaubt.“ Der Ablauf: Arzt und Physiotherapeut klären mit dem Patienten den Therapiebedarf. Das Programm wird sowohl auf die Wünsche des Behandlers als

© SynerMed (2)

WIEN. Die Digitalisierung ist auch im Gesundheitswesen das bestimmende Thema. E-Health, insbesondere die Bereiche TeleMedizin und Tele-Health, gelten als Hoffnungsträger für das Gesundheitssystem und bieten ein Geschäftsfeld mit großen Wachstumschancen. In der „Start-upNation“ Israel boomen Innovationen im Gesundheitsbereich – und ein innovatives MedizinStart-up mit israelischen Wurzeln ging kürzlich in Österreich an den Start: ReAbility Austria hat sich der Tele-Rehabilitation – nach Schlaganfall, Unfällen, orthopädischen und Krebserkrankungen – verschrieben. Entwickelt wurde diese Tele-Reha vor acht Jahren; sie wird seit Langem im größten und modernsten Krankenhaus Israels, dem Sheba Medical Center, genutzt.

und den Rehabilitationsmaßnahmen in dafür vorgesehenen Einrichtungen oder auch nach einer Reha. Im Idealfall schließt die Rehabilitationsmaßnahme direkt an den Spitalsaufenthalt an; in der Praxis entstehen allerdings Lücken. Und diese Lücken, die die Genesung des Patienten verzögern oder behindern können, könne ReAbility schließen, ist Huber überzeugt.

auch auf die Bedürfnisse des Patienten individuell angepasst – und Zuhause vor Computer oder Laptop in einer „Live-OnlineSession“ von Physiotherapeut und Patient zu vorher festgelegten Terminen durchgeführt.

Mittels einer Kombination aus Web- und Tiefenkamera kontrollieren Therapeut und ReAbilitySoftware Bewegungsausführung und Trainingsfortschritte mittels Live-Feedback. Und weil es auch Spaß machen soll, trainiert der Patient spielerisch in Form eines Konsolen-Aktiv-Games: Gamification fördert Therapietreue und Akzeptanz. Ein Therapeut kann in einer Sitzung einzelne Patienten, aber auch mehrere an verschiedenen Standorten anleiten und betreuen.

Zukunftsthema Wolfgang Huber, ReAbility: „Österreich sollte sich in Richtung E-Health öffnen; es bietet immense Chancen.“

Schließt Reha-Lücken Der Patient braucht WLAN, TVGerät oder Laptop, das ReAbility-Device wird gegen Kaution zur Verfügung gestellt. Vorgesehen ist ReAbility für die Phase zwischen der Akutversorgung des Patienten im Krankenhaus

Gamification Der Patient macht seine Reha zuhause, vor dem Fernseher oder Laptop.

Der Therapeut ist „live“ dabei, die Übungen sind getestet, auf den jeweiligen Patienten maßgeschneidert – und Spaß machen sie auch.

Marktstart in Österreich „Im Sheba Medical Center ist es ein großer Erfolg“, sagt Huber „und wurde schon bei über 60.000 Tele-Reha-Sessions angewendet.

Es ist getestet und publiziert.“ Demnächst soll es in Europa ausgerollt werden, der erste Markt ist Österreich. Derzeitige Anwendungsgebiete sind Orthopädie, Neurologie und Onkologie, eine Ausweitung auf Diätologie, HerzKreislauf und Psychiatrie ist möglich. Huber: „E-Health wird in der Geriatrie und Pädiatrie ein Riesenthema werden, in manchen Ländern ist es das schon.“ Der Zeitpunkt ist ideal; die Änderung im Sozialversicherungsgesetz, die präzisiert, dass auch die Tele-Rehabilitation zu den Maßnahmen der ambulanten medizinischen Rehabilitation zählt, soll am 1. Jänner 2019 in Kraft treten.

Infos: www.synermed.at

Facts Zur Person Wolfgang Huber ist Mediziner und MBA-Absolvent der Columbia University/New York mit Schwerpunkt Health Care Management. Er hat als Arzt in Salzburg, als Mediziner in der Pharmabranche und über 20 Jahre im Krankenhaus­ management in den USA, Deutschland und Österreich gearbeitet. 1995 gründet Huber die Vinzenz Gruppe, 2002 die SynerMed Management GmbH, im Mai 2018 gemeinsam mit einem israelischen Partner ReAbility Austria.

Unternehmen ReAbility (movement & language online rehabilitation) ist ein gemeinsames Projekt von Synermed (Österreich), dem Sheba Medical Center und The Gertner Institute (beide: Israel).

Reshma MSD Senior Scientist Forscherin

CANCER NEEDS CURES. STILL.

KREBS BRAUCHT HEILUNG. NOCH IMMER. Krebs bleibt nach wie vor eine Krankheit, welche uns bis an unsere Grenzen herausfordert. Unsere Forscher arbeiten an neuartigen Therapieansätzen, um Krebs zu bekämpfen – und vor allem daran, ihn heilbar zu machen. Wir bei MSD nehmen diese gewaltige Herausforderung an, um Patienten wieder ein selbstbestimmtes, unbeschwertes Leben zu ermöglichen.

Weitere Informationen über unser Engagement in Sachen Forschung unter www.msd.at

Merck Sharp & Dohme GesmbH., ARES TOWER, Donau-City-Straße 11, A-1220 Wien © Urheberrechtlich geschützt für Merck Sharp & Dohme Corp., ein Unternehmen von Merck & Co., Inc., Kenilworth, NJ, U.S.A. 01-18-ONCO-1207970-0000. Erstellt: Jänner 2017. Medieninhaber & Herausgeber: Merck Sharp & Dohme GesmbH

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Diabetes managen

Forschung

Allergosan will Sportlern helfen GRAZ. Mehrmaliges Training pro Woche stärkt die Immunabwehr – ständige, übermäßige Leistungsanforderung, kann jedoch einen gegenteiligen Effekt haben.

Das Ergebnis ist eine deutlich erhöhte Anfälligkeit von Sportlern und Leistungsträgern im Beruf für Erkrankungen. Auslöser dafür ist häufig ein „Leaky Gut“ – zu Deutsch „löchriger Darm“ bei dem die Barriere der Darmschleimhaut durchlässig wird. Keime, toxische Substanzen, aber auch Allergene können so ungehindert ins Blut eindringen und lösen Entzündungen aus.

Die Digitalisierung soll in der Diabetesversorgung Fortschritte bringen. Das war der Tenor eines Kongresses in Berlin.

© PantherMedia/Lev Dolgachov

Neue Studien Das Grazer Unternehmen Institut Allergosan hat nun neue Studien zum Produkt Omnibiotic Power vorgelegt, das helfen soll, den Darm zu schützen. Das Probiotikum wurde zudem mit organischem, leicht vom Körper resorbierbarem Magnesium ergänzt. Es wird aufgrund seines Beitrags zu einer normalen Muskelfunktion und zur Verringerung von Müdigkeit und Ermüdung geschätzt. (red)

Die Zahl der Diabetespatienten nimmt immer mehr zu. Die Versorgung ist komplex, Digitalisierung soll künftig dabei helfen.

••• Von Martin Rümmele

© PantherMedia/decade3d

Immunsystem Das Grazer Institut Allergosan will mit Probiotika den Darm bei Belastungen unterstützen.

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BERLIN/BASEL/WIEN. In kaum einem anderen Bereich kann die Digitalisierung im Gesundheitswesen derartige Fortschritte bringen, wie in der Versorgung von Diabetes-Patienten. Das war der Tenor diese Woche in Berlin beim europäischen Diabeteskongress EASD. Vor allem das Management der Zivilisationserkrankung, von der immer mehr Menschen betroffen sind, soll durch den Einsatz moderner Technologie und der Vernetzung von Daten besser werden. Die klassische regelmäßige Blutzuckermessung ist Geschichte.

Enorme Herausforderung Patienten seien im Alltag oft allein mit der Erkrankung und mit Fragen der Insulindosierung, Messwerte, Ernährung und Bewegung, sagte Marcel Gmuender, Global Head von Roche Diabetes Care, am Montag in Berlin. Die Folge: Nur 6,5% der Betroffenen erreichen ihre Therapieziele. Die Folgen sind nicht nur persönli-

ches Leid und Folgeerkrankungen, sondern auch enorme Kosten für die Gesundheitssysteme.

So koste ein Patient mit einer Entgleisung bei einem Spitalsaufenthalt etwa das Zehnfache eines Patienten, der zu einer Routinekontrolle beim Hausarzt sei, rechneten Experten vor.

Der Pharmakonzern Roche will mit neuen Technologien verstärkt Entscheidungshilfen bieten, die nahtlos in den Alltag integriert sind. Die Ver-

Diabetes-Patienten sind im Alltag oft allein mit der Krankheit. Nur 6,5% erreichen Therapieziele.

Marcel Gmuender Global Head Roche Diabetes Care

knüpfung und Analyse von therapie­ relevanten Daten soll helfen, Behandlungsentscheidungen zu unterstützen und die Patienten zu stärken. „Gmuender: „Das hat ein riesiges Potenzial, das Fortschreiten der Krankheit zu verhindern oder zu verzögern.“ Ganzheitlicher Ansatz Integrierte Diabetes-Management-Lösungen gehen dabei neue Wege, um innovative Glukoseüberwachungsgeräte, Insulinabgabe und digitale Gesundheitslösungen nahtlos mit einem ganzheitlichen TherapieManagement-Ansatz zu kombinieren. Das soll die Verfolgung der Auswirkungen von Medikamenten-, Diät- und Lebens­ stiländerungen auf die glykämische Kontrolle vereinfachen und stellt eine neue Möglichkeit dar, auf einige der dringlichsten Herausforderungen von Menschen mit Diabetes, ihren Betreuern und der Gesundheitssysteme zu reagieren, hieß es beim Diabeteskongress.

65 Jahre Know-How 65 Know-How undJahre Medikamente aus und Medikamente aus Österreich für die Welt Österreich für die Welt

Viele Möglichkeiten.

Eine Möglichkeiten.

Mission.

Viele Eine Mission.

Der weltweit größte Shire Standort ist in Österreich und hier wird in diesem Herbst weltweit größte Shire Standort ist in ein Der Stück Industriegeschichte geschrieben. Österreich und hier wird inkleinen diesemKellerlabor Herbst Denn 1953 wurde in einem Stück geschrieben. inein Wien der Industriegeschichte Grundstein zu 65 Jahren Forschung, Denn 1953 wurde in einem kleinen Kellerlabor Produktion und Vertrieb von pharmazeutischen in Wien dergelegt, Grundstein zu mit 65 Jahren Forschung, Produkten die eng dem jetzigen Shire Produktion und Vertrieb von pharmazeutischen Standort verbunden sind. Heute werden hier Produkten gelegt, die eng mitgefertigt, dem jetzigen über 21 Millionen Produkte die Shire Standort sind.mit Heute werden hier meistenverbunden für Menschen seltenen oder über 21 Millionen Produkte gefertigt, die komplexen Erkrankungen. meisten für Menschen mit seltenen oder komplexen Erkrankungen.

Shire Österreich auf einen Blick ❯ Biotechnologieunternehmen Shire Österreich aufErkrankungen einen Blick ❯ Schwerpunkt Seltene Gesamte Wertschöpfungskette in ❯ Biotechnologieunternehmen ❯ Österreich Schwerpunkt Seltene Erkrankungen Zweitgrößter Pharma-Arbeitgeber ❯ Gesamte Wertschöpfungskette in mit 3.500 MitarbeiterInnen in Österreich Österreich 17 Standorte:Pharma-Arbeitgeber Fokus auf Wien undmit NÖ ❯ Zweitgrößter ❯ 3.500 21 Mio.MitarbeiterInnen gefertigte Produkte im Jahr in Österreich ❯ Versand in über 100 Länder weltweit 17 Standorte: Fokus auf Wien und NÖ Aktuell Stellen: 150 ❯ 21 Mio.ausgeschriebene gefertigte Produkte im Jahr ❯ Versand in über 100 Länder weltweit ❯ Aktuell ausgeschriebene Stellen: 150 www.shire.at www.shire.at

84 health economy

Freitag, 5. Oktober 2018

Mittelstand investiert

Sicherheit

Kampf gegen Fälschungen WIEN. Die gesamte PharmaVertriebskette arbeitet derzeit auf Hochtouren an der Umsetzung der EU-Fälschungsrichtlinie. Der Stichtag rückt immer näher: Bis Februar 2019 muss, wie berichtet, ein Sicherheitssystem etabliert sein, das den Vertriebsweg rezeptpflichtiger Arzneimittel undurchdringbar und die Produkte dadurch noch sicherer vor Fälschungen macht. Die Investitionen zum Schutz der Patienten, die von den pharmazeutischen Unternehmen zu tragen sind, belaufen sich auf mehrere Mio. € – europaweit sind es geschätzte 11 Mrd. €.

Nicht nur Pharmariesen bauen in Österreich. Auch mittlere Firmen wie Sigmapharm investieren, zeigt ein Lokalaugeschein.

© Foto Wilke

Sichere Lieferkette Die Arzneimittelsicherheit war eines der wichtigsten Themen beim ersten Treffen des neuen Pharmig-Generalsekretärs Alexander Herzog und des Präsidenten des Arzneimittelvollgroßhandels Phago, Andreas Windischbauer. „Die Maßnahmen, die zur Absicherung der Lieferkette unternommen werden, sind für alle Beteiligten enorme Herausforderungen“, betonte Herzog. (rüm)

Bernhard Wittmann hat mit den Firmen Sigmapharm und „MoNo“ im Burgenland bisher 20 Mio. Euro investiert.

••• Von Karina Schriebl HORNSTEIN. Die zusammengehörenden Unternehmen Sigmapharm und „MoNo“ haben einen neuen Standort in Hornstein im Burgenland geschaffen. Weitere Ausbauten sind für die nächsten Jahre geplant. Insgesamt wurden 20 Mio. € investiert und Mitarbeiter vor Ort für die Produktion gewonnen. Die neue Pharma-Produktion ermöglicht die aseptische Herstellung steriler flüssiger Produkte als Nasenspray, Rachenspray, Augentropfen oder Vials auf modernstem Stand der Technik. © Herba Chemosan

Gipfeltreffen Pharmig-General Alexander Herzog (l.)traf Phago-Spitzen Monika Vö­gele & Andreas Windischbauer.

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Gute Rahmenbedingungen Bernhard Wittmann, Geschäftsführer der Sigmapharm und Vorstand im Branchenverband Pharmig, betont, dass das Burgenland den roten Teppich für seine Firmen Sigmapharm und „MoNo“ ausgerollt hat. Auch die Fördermöglichkeiten sind im Burgenland noch gut, sagt Wittmann.

Für den Standort Hornstein

spricht auch die gute Erreichbarkeit von Wien. Baubeginn war im Herbst 2016, und weitere Ausbauten sind für die nächsten Jahre geplant. „MoNo“ ist Partner zahlreicher Unternehmen wie des IPO-Kandidaten Marinomed, der Novartis-Tochter Sandoz, Bionorica, Ratiopharm und weiterer. Parallel konnte zuletzt auch ein Präparat für Augentropfen für die Mehrfachanwendung ganz ohne Konservierungsmittel kreiert werden.

Die Branche sieht aber zahlreichen Herausforderungen entgegen, erzählt Wittmann: einerseits die Serialisierung, neue Medizinprodukte-Regularien sowie steigende regulatorische Anforderungen. Wittmann betont, dass nicht die Aktienkurse oder Profitmaximierung den Kurs seines Unternehmens bestimmen, sondern er Wert auf eine nachhaltige, zukunftorientierte Entwicklung legt und das Wohl derjenigen im Auge hat, die die produzierten Produkte verwenden. Viele Sigmapharm-

Kreative Jobs zu vergeben? Lass es uns wissen!

Wir legen Wert auf eine nachhaltige, zukunftsorientierte Entwicklung und nicht auf Aktienkurse.

Produkte sind im Erstattungskodex der Kassen gelistet, führt Wittmann aus, jedoch wird um jeden Cent gekämpft. Seit 20 Jahren gab es allerdings keinerlei Preiserhöhungen; hier klaffen die Vorstellungen auf beiden Seiten weit auseinander.

Sigmapharm hat 27 Mitarbeiter und setzt 13 Mio. € um, die „MoNo“ setzte mit 80 Mitarbeitern zehn Mio. € um. Der Anteil der Lohnfertigung beträgt 45%.

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industrial technology IT & telecom Kompaktseminar Inklusion als bedeutender Gewinn für Unternehmen 92

IT-Sicherheit Risiken steigen in den nächsten zwei Jahren weiter deutlich an 94

DHK-Technologieforum Aktuelle Erfolgsmodelle der Digitalisierung 95 © FhA/Christian Mikes

© Austrian Standards/Thomas Maria Laimgruber

Sicher.

PilzGmbH GmbH Pilz

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ONLINE-MARKETING

Industrie 4.0, Co-­Creation, Open Innovation und IoT

EISENSTADT. Burgenland Tourismus vertraut künftig auf die Marketing Suite von eyepin mit E-Mail-Newsletter, Umfragen, Gewinnspielen und Gästelisten-Management.

© Freisinger

© voestalpine

Austrian Standards-Direktorin Elisabeth Stampfl-Blaha ­erklärt, wie die Wirtschaft mit Standards punktet. 86

eyepin liefert Software-Tool

Asien-Boom voestalpine setzt zwei weitere Meilensteine für mehr Wachstum in China. 90

Logistik-Sommer Der erfolgreiche Relaunch in Leoben mixte Neues mit Traditionellem. 91

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Europa schützt durch Standards Normen verbessern die Rahmen­bedingungen von Wirtschaft, Gesellschaft und Umwelt – und zwar nachhaltig.

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© Austrian Standards/Peter Tuma

••• Von Paul Christian Jezek und Chris Radda

Z

um dritten Mal hat Österreich am 1.7. den Vorsitz im Rat der EU übernommen und wird dessen politische Arbeit bis Jahresende wesentlich mitbestimmen.

In diesem Zusammenhang betonen die europäische Normungsorganisation CEN und ihr österreichisches Mitglied, Austrian Standards International (A.S.I.), den wesentlichen Beitrag, den Standards bei der erfolgreichen Bearbeitung der großen Themen und Prioritäten des österreichischen Vorsitzes

Wir bringen das Know-how aus Standards der ganzen Welt nach Österreich – genau dorthin, wo es gebraucht wird: an die Werkbank genauso wie ins ­Forschungslabor.

Elisabeth Stampfl-Blaha Direktorin A.S.I.

unter dem Motto „Europa, das schützt“ leisten. So spielen Standards eine zentrale Rolle bei der Lösung sicherheitspolitischer Herausforderungen, vor denen die EU heute steht, und helfen dabei, die Wettbewerbsfähigkeit der EU durch die Digitalisierung zu stärken. medianet führte dazu ein Exklusivinterview mit Austrian-Standards-Direktorin Elisabeth Stampfl-Blaha.

medianet: Frau Stampfl-Blaha, Austrian Standards ist Partner mehrerer europäischer Projekte im Rahmen von Horizon 2020 – was bringen Standards auf internationaler Ebene?

Elisabeth Stampfl-Blaha: Mit Sicherheit haben europäische Standards dazu beigetragen, den EU-Binnenmarkt Wirklichkeit werden zu lassen und damit die europäische Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.

Sie bauen Handelshemmnisse ab und unterstützen Firmen – große ebenso wie Klein- und Mittelbetriebe – dabei, konkurrenzfähige und weltweit gefragte Produkte und Dienstleistungen auf die Märkte zu bringen. medianet: Wie gehen Sie denn mit der politischen Ebene um?

Stampfl-Blaha: Man könnte sagen, wir sind näher ‚an die Politik gerückt bzw. gerückt worden‘: auf europäischer Ebene schon vor fast einem Jahrzehnt, weil man dort die Relevanz der Normung für den Binnenmarkt und vor fünf bis sechs Jahren auch die Bedeutung der Normung für die Innovation deutlich erkannt hat.

Es wird wichtig sein, dass die Verknüpfung von Forschung und Normung noch verstärkt wird. Und auch international ist Normung ein politisch wichtiger Faktor, ich erinnere etwa an China mit dem SeidenstraßenMegaprojekt. Wir sind froh über das Interesse seitens der Politik.

Es ist aber notwendig, dass wir – wie bisher – einerseits von Parteipolitik frei bleiben und andererseits auf globaler Ebene nicht

Zweiter IoT-Fachkongress Direktorin Elisabeth Stampfl-Blaha mit WKO-Generalsekretär Karlheinz Kopf, der den Kongress am 3.10. eröffnet hat (siehe Seite 88).

in weltpolitische Spannungen hineingezogen werden.

Bei Standards geht es immer um Sachlösungen, und da hat man es bisher sehr erfolgreich geschafft, sich aus Konflikten, Sanktionen, etc. herauszuhalten. medianet: Haben Sie Wünsche an die heimische Politik?

Stampfl-Blaha: Wir hätten gern, dass die Möglichkeiten, die Standards etwa bei der Deregulierung bieten, bei den Verantwortlichen viel stärker bewusst werden. Auch der neue Normungsbeirat als Beratungsorgan der Ministerin auf der Basis des Normengesetzes 2016 sollte von den Stakeholdern und Interessensvertretungen noch

stärker wahrgenommen werden.

Der Normungsbeirat kann eine gute Plattform sein, um grundsätzliche strategische Dinge zur Normung zu diskutieren. medianet: Generell scheint noch mehr Information ein wichtiges Thema für Austrian Standards zu sein?

Stampfl-Blaha: Auf jeden Fall.

Das Wissen um Normen und ihre Bedeutung ist in den letzten Jahren sicher gestiegen. Aber da ist noch viel zu tun. Ich denke nicht, dass beispielsweise jeder Abgeordnete alles bis in kleinste Detail kennt.

Wir haben deshalb auch dem ersten Tätigkeitsbericht, den wir laut Normengesetz jährlich an National-, Bundes- und Normungsbeirat zu liefern haben, eine umfassende Einführung in das Thema Standards vorangestellt. Es ist ganz essenziell, das System der Normung klar und einfach verständlich zu machen, vor allem in seiner internationalen Verflechtung. Schließlich ist Normung heute zu mehr als 90 Prozent international.

Weiters haben wir mit der Publikation ‚Standards einfach mitgestalten‘ einen Wegweiser realisiert, der die Zusammenhänge anschaulich erklärt.

Das bringen Standards International Eine aktuelle Studie umfasste 1.179 nordische Unternehmen in verschiedenen Branchen mit bisherigen Erfahrungen in der Anwendung von Standards.

Mehr Produktivität Die Untersuchung zeigt, dass die Standardisierung in den vergangenen Jahrzehnten zu einer erhöhten Arbeitsproduktivität in allen nordischen Ländern beigetragen hat. Demnach hat die Standardisierung 39% des Produktionswachstums und 28% des BIP-Wachstums von 1976 bis 2014 zur Folge gehabt.

Vertrauen & Qualität Bis zu 85% der Befragten haben der Behauptung zugestimmt, dass Standards Vertrauen schaffen. Drei von vier Unternehmen haben erklärt, dass Standards die Qualität ihrer Produkte und Dienstleistungen verbessern und die Kommunikation zwischen Produzenten und Verbrauchern erleichtern.

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gien und Lösungen zu diskutieren und Netzwerke zu erweitern und zu vertiefen.

So etwas hat bisher gefehlt.Wir sprechen damit zum einen jene an, die das nötige Hintergrundwissen erwerben wollen – die Basics sozusagen. Zum anderen geben wir allen, die schon seit einiger Zeit an der Entwicklung von Standards teilnehmen, ein Nachschlagewerk zur Hand: Alles Wissenswerte in einem Band. medianet: Haben Sie weitere Beispiele für Ihre Info-Politik?

Stampfl-Blaha: Nehmen Sie den ‚Living Standards Award‘, bei dem wir – 2019 bereits zum fünften Mal – anhand von herausragenden Beispielen zeigen, wie man Standards als strategisches Instrument für den Erfolg eines Unternehmens oder einer Organisation nutzt; einerseits, indem man Standards anwendet oder andererseits Standards initiiert und sie mitgestaltet.

Die Beispiele, die wir bisher auszeichnen konnten, reichen von ganz traditionellen Unternehmen und Verwaltung bis hin zu Forschungs- und Bildungseinrichtungen und Start-ups.

Wir freuen uns schon darauf, am 24.1. bei unserem Neujahrs-

© Austrian Standards/Thomas Maria Laimgruber

Was vor fast hundert Jahren als ‚Öster­ reichischer Normenausschuss für Industrie und Gewerbe‘ begann, ist heute bedeutende inter­ nationale Drehscheibe für innovatives Know-how.

empfang wieder einige HiddenChampions vor den Vorhang zu holen.

Dies ist auch ein Beitrag, das Thema Standards auf Chef­ebene noch stärker ins Bewusstsein zu rücken. Da ist noch einiges zu tun, aber es sind schon große Schritte getan. medianet: Soeben (Anm.: am 3.10.) fand der zweite IoT-Fachkongress in Wien statt ...

Stampfl-Blaha: Richtig. Das Internet der Dinge dringt ja in immer mehr Bereiche unserer Wirtschaft und unseres Alltags vor. Die Frage ist aber: Wie sieht es mit den Schnittstellen aus?

Passt hier alles zusammen?

Gibt es eine gemeinsame Sprache? Welche ethischen Fragen stellen sich? Und genau da zeigt sich, dass Standards eine wichtige Rolle spielen. Solche Fachkongresse, die wir mit Partnern wie Hutchison Drei veranstalten, bieten Gelegenheit, von Best-Practices zu lernen, Strate-

Elisabeth Stampfl-Blaha ist Direktorin von Austrian Standards (seit 2013), war zuvor Vizedirektorin (ab 1998) und verantwortlich für Internationale Beziehungen, Recht und Organisation sowie Human Resources.

2012 bis 2016 war sie Vice President Technical Management der International Organization for Standardization ISO, wo sie bereits 2004 bis 2006 als Mitglied des Verwaltungsrats (Council) tätig war.

Von 1990 bis 2013 war sie Mitglied des Verwaltungsrats des European Committee for Standardization CEN und war 1990 bis 1999 Mitglied des Technischen Büros.

medianet: Was ist aus dem großen Projekt in Sachen Baurecht und Baustandards geworden?

Stampfl-Blaha: Vor zwei Jahren haben wir mit der Bundesinnung Bau das ,Dialogforum Bau Österreich – gemeinsam für klare und einfache Bauregeln‘ initiiert. Rund 400 Personen und Organisationen haben dabei konkrete Vorschläge erarbeitet, um Kosten zu senken, Planungssicherheit zu verbessern, Innovationen zu fördern und Haftungsrisiken zu reduzieren.

Etliche Widersprüche in den ÖNORMEN wurden inzwischen aufgelöst. Die Agenden des bisherigen Lenkungsausschusses wurden in den ‚Ausschuss für Bauregeln‘ beim Präsidialrat von Austrian Standards übergeführt. Er wird die Umsetzung der Ergebnisse prüfen und evaluieren, in welchem Umfang sich Österreich an der europäischen Baunormung künftig beteiligen soll. Er wird aber auch die Entwicklung und Anwendung von Baunormen und unmittelbar zusammenhängender rechtlicher Rahmenbedingungen bewerten.

Gemeinsam mit der Geschäftsstelle Bau wollen wir erreichen, dass sich Länder und Bund mit dem Zusammenspiel baurelevanter Gesetze und Verordnungen und deren Verknüpfung mit freiwilligen Baustandards befassen und sich das Parlament Fragen der Rechtssicherheit im Hinblick auf die mögliche Pflicht zur Anpassung an den Stand der Technik stellt.

Wir bleiben also konsequent an der Umsetzung des Ziels, Baunormen weiter zu deregulieren und die Rahmenbedingungen für das Planen und Bauen zu vereinfachen. Dazu findet am 28.11. die ‚Jahrestagung 2018 für Baurecht und Baustandards‘ bei Austrian Standards statt.

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www.beckhoff.at/kompakte-antriebstechnik Die Beckhoff-I/O-Systeme ermöglichen in Kombination mit dem breiten Spektrum an Motoren und Getrieben kompakte und preiswerte Antriebslösungen: Die modular erweiterbaren Motion-Klemmen unterstützen Servo-, Schritt- sowie DC-Motoren verschiedener Leistungsklassen. Für den schaltschranklosen Einsatz stehen die EtherCAT-Box-Module für Schritt- und DC-Motoren zur Verfügung.

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© Getty Images

Weichen stellen Bei der Bahn­ infrastruktur gelang mit der Gründung eines weiteren Joint Ventures für die Weichenproduk­ tion ein wichtiger Expansions­ schritt im boo­ menden Nahver­ kehrssektor der Volksrepublik.

voestalpine forciert Asien Bis 2020 soll der Umsatz allein in China von aktuell mehr als 550 auf 800 Millionen Euro angehoben werden.

LINZ. Der voestalpine-Konzern ist in Asien an 80 Standorten mit knapp 5.000 Mitarbeitern – rund 3.000 davon in China – vertreten.

Zu den zentralen Kundensegmenten zählen die Automobil-, Bahninfrastruktur-, Haushaltsgeräte- und Energieindustrie. „Als führender Anbieter für die Mobilitätslösungen von morgen profitieren wir auf dem asiatischen Markt sowohl vom Ausbau des öffentlichen Verkehrs als auch vom steigenden Privatkonsum“, erklärt CEO Wolfgang Eder. „Mit der aktuellen Erweiterung unserer Fertigungskapazitäten im Bahn- und Automotive-Bereich tragen wir der wachsenden

der Jahresumsatz in diesem Segment beträgt rund 100 Mio. €.

Mit dem Erwerb der Mehrheitsanteile am nunmehr zweiten Weichenwerk in China etabliert sich voestalpine Railway Systems auch als Technologielieferant für den stark wachsenden Nahverkehrssektor des Landes.

Das neue Unternehmen in Ruzhou in der zentralchinesischen Provinz Henan beschäftigt derzeit 120 Mitarbeiter. Als lokale Joint-Venture-Partner fungieren der Bahninfrastrukturbetreiber Zhengzhou Railway Bureau sowie die China Railway Material Group (CRM), der größte nationale Händler von Gleisbaukom-

Nachfrage nach technologisch führenden Produktlösungen im größten Wachstumsmarkt der Welt einmal mehr Rechnung.“ Weichen wachsen weiter Über ihr 2007 gegründetes Joint Venture Chinese New Turnout Technologies Co., Ltd. (CNTT) hat sich die voestalpine in den letzten Jahren bereits eine führende Position im chinesischen Bahninfrastruktursektor erarbeitet: Die Metal Engineering Division des Konzerns hält über dieses unter ihrer Führung stehende Joint Venture rund ein Viertel der Marktanteile bei Hochgeschwindigkeitsweichen –

sCHANGHAI, TAIWAN UND Singapur

Top-Kompetenz Durch den Auf­ bau eines Netz­ werks von mehr als 60 Serviceund Bearbei­ tungsstandorten konnte die auf Hochleistungs­ stähle spe­ zialisierte High

Performance Metals Division ihren jährlichen Umsatz in Asien in den letzten zehn Jahren auf annähernd 400 Mio. € mehr als verdoppeln.

Aktuelle Investi­ tionen umfas­

sen den 2017 in Schanghai in Betrieb genommenen weltgrößten Vakuum-Wärme­ behandlungs­ ofen und die Errichtung von Kompetenz­ zentren für den

3D-Metall-Druck in Taiwan und Singapur, wo mit Rolls-Royce oder Siemens Innovationen auf dem Gebiet der additiven Ferti­ gung (3D-Druck) vorangetrieben werden. (pj)

© voestalpine

3D-Druck-Know-how auch in Asien gefragt

ponenten. Allein in den nächsten Jahren sind landesweit mehr als 100 neue U-Bahn- und Straßenbahnprojekte geplant.

Automotive-Werk in Tianjin Auch die Metal Forming D ­ ivision setzt ihre Globalisierungsstrategie mit dem Hochlauf der zweiten Automotive-Produktion in China – die erste wurde 2015 in Shenyang eröffnet – konsequent fort. Die Investition in Tianjin beläuft sich in mehreren Ausbaustufen auf einen zweistelligen Mio.-€-Betrag.

Der Personalstand wird sich von aktuell 30 bis 2020 auf rund 80 Mitarbeiter erhöhen. (pj)

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Leoben-Logistik lebt Unter dem Leitthema „digital skills“ präsentierte sich der Logistik Sommer im neuen, frischen Look.

Vom Studenten zum Founder Michael Altrichter, bekannt aus der Puls 4-Start-up-Show „2 Minuten 2 Millionen“, macht es Spaß, als Business Angel tätig zu sein. Nach der Gründung von paysafecard und payolution und dem erfolgreichen Exit unterstützt er als Mentor und Privat­

Logistik im Griff Montan-UniRektor Wilfried Eichlseder, Knapp-CEO Gerald Hofer und Big DataExperte Viktor Mayer-Schönberger (v.l.).

investor mehr als 30 Start-ups aus den Bereichen eCommerce und digitalen Technologien.

Wie die Finanzierung sicherstellen, wie Ideen verkaufen? „Das Start-up-Leben ist wie eine Fahrt auf der Hochschaubahn.

© Freisinger

Googles selbstfahrende Autos sind gute Beispiele: Sie sammeln eine Mrd. Daten in einer Sekunde. Künstliche Intelligenz lernt aus Daten – und damit verändern sich Branchen und Geschäftsmodelle. Allerdings ist spezialisiertes Know-how gefragt, um Daten richtig zu nutzen und analysieren zu können.

LEOBEN. Digitalisierungsexperte Viktor Mayer-Schönberger nahm die Teilnehmer mit in die smarte Welt von Big Data und KI: „Die Digitalisierung eröffnet neue Perspektiven auf die Welt und hilft, bessere Entscheidungen zu treffen – sowohl für uns persönlich, als auch für Organisationen und Unternehmen. Waren im Jahr 2000 noch drei Viertel aller Daten analog, sind es heute weniger als ein Prozent.“ Der Wert von Big Data liegt in der Vielfalt und Variabilität. Aus einer Fülle von Daten können Fragen – auch im Nachhinein – und Antworten generiert sowie Muster und Erkenntnisse gesammelt werden.

Nach dem Gründungshype folgt oft die Ernüchterung“, so Altrichter, der die Top-Fehler von Start-ups mit „Run out of Cash, am Markt vorbei, falsches Team oder falsche Geschwindigkeit“ auf den Punkt brachte. (pj)

Traditionell & modern Mit Pierre Fabre und den Schick Hotels haben zwei Top-Unternehmen eine Kooperation realisiert, die auf höchster Qualität basiert. fördert und ärztliche Versorgung in Krisengebieten sowie z.B. die Ausbildung von Hebammen forciert.“ „Schicke“ Zusammenarbeit Die herausragende Erfolgsgeschichte fußt auch auf exzellenten Forschungsprogrammen – und auf effizienter Kommunikation mit feiner lukullischer Betreuung. Und genau an diesem Punkt kommen die Schick Hotels ins Spiel, bestätigt Rebhandl. „Pierre Fabre kooperiert schon seit vielen Jahren und lädt sehr gern in die Schick Hotels (ca.

6 Mal im Jahr mit Veranstaltungen mit bis zu 100 Personen) – meistens ins Ste-

fanie, das auch lagetechnisch sehr geschätzt wird. Das ,Zuhausefühlen‘ unserer Geschäftspartner wie Ärzte, Apotheker, PKAs, etc. ist essenzieller Bestandteil unserer Business-DNA – darum: Schick Hotels!“ Mehr Infos, weitere Tipps: www.eau-thermale-avene.at www.schick-hotels.com

© Schick Hotels

Dermo-Cosmétique GmbH – seit 2000 mit Sitz in Wien – verbindet mit ihren apothekenexklusiven Produkten pharmazeutische Ethik und anwenderorientierte Kosmetik auf höchstem Niveau“, erklärt die Assistentin der Geschäftsleitung, Mag. Elisabeth Rebhandl.

Die Pierre Fabre Pharma GmbH entwickelt und vertreibt Medikamente, die auf intensiv wirksamen Substanzen aus natürlichen Ressourcen basieren und zur Behandlung von onkologischen, gynäkologischen und urologischen Erkrankungen eingesetzt werden. „Pierre Fabre hat ein Unternehmen aufgebaut, das bis heute seinen Werten treu ist, wo der Mensch im Mittelpunkt steht und die Mitarbeiter sehr motiviert sind“, sagt Rebhandl. „Gewinne fließen einer gemeinnützigen Stiftung zu, die u.a. Naturschutz

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© Eau Thermale Avène

WIEN. Vor mehr als einem halben Jahrhundert legte der Apotheker Pierre Fabre den Grundstock zu einem multinationalen Konzern, der heute bei einem Jahresumsatz von fast zwei Mrd. € rund 10.000 Mitarbeiter beschäftigt und mehr als 12.000 Produkte zu bieten hat. „Die Pierre Fabre

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Von 20 auf zumindest 30% Inklusion als Gewinn für (noch mehr) Unternehmen: Fach- und ­Sozialkompetenzen sind eindeutige Zukunftsimpulse.

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kommen heute ihrer Einstellungspflicht nach, 80 Prozent nicht. Unser Ziel ist klar: Es sollten zumindest 30 Prozent sein.“

© Sozialministeriumservice/Agentur CM Creative

WIEN. Der Mensch braucht in seiner Lebens- und Arbeitszeit immer wieder unterschiedliche Hilfsmittel. Menschen mit Einschränkungen nur danach und nicht nach ihren Fähigkeiten zu beurteilen, mindert demnach eindeutig die Zukunftschancen.

Die Referenten beim Kompaktseminar „Fokus Wirtschaft: inklusiv//innovativ“ im NH Hotel Vienna Airport am 27.9. brachten diese Erkenntnis auf den Punkt. Sozialministerin Beate Hartinger-Klein eröffnete die Veranstaltung mit einem konkreten Wunsch an die Wirtschaft. „Rund 20% der Firmen

Die blinde Keynote Speakerin Ciara Moser bei der Veranstaltung am 27.9.

Eine gelungene Initiative Interesse ist jedenfalls da, konstatierten der Landesstellenleiter Bgld. und die Abteilungsleiter der Landesstellen Wien und NÖ des Sozialministeriumservice (SMS). Besonders die hohe Teilnahme an den Workshops zeige, dass ein Umdenken einsetzt.

In ihrer Keynote stellte die Bassistin Ciara Moser fest, dass jeder Mensch danach trachtet, mit den für ihn notwendigen

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Hilfsmitteln ein selbstbestimmtes Leben zu führen.

Da sie von Geburt an blind ist, musste sich Moser alles hart erarbeiten, was aber Merkfähigkeit, Kreativität und Motivation besonders gefördert hat: Fähigkeiten, die Zukunftsforscher und Univ.-Prof. Reinhold Popp als für die Zukunft in der Arbeitswelt besonders wichtig erachtet. „Es geht bei der Beschäftigung von Menschen mit Behinderungen nicht um Mitleid und Humanität, sondern um Produktivität.

Denn Menschen mit Beeinträchtigungen können in vielfältiger Weise sowohl zur Produktivität als auch zur Verbesserung des kommunikativen Klimas eines Unternehmens beitragen.“ Mit dabei waren der Wiener Flughafen, Textilpflege Stuhl, Contactlinsenlounge, Konditor Hauswirth, Gartengestaltung Maly, ein McDonald’s-Franchise-Nehmer sowie Rewe International. (pj)

Andritz liefert nach China S6-High-Kaltwalzwerk geht an Shougang Jingtang.

GRAZ. Weltmarktführer Andritz bekam von Shougang Jingtang United Iron & Steel Co., Ltd., den Auftrag zur Lieferung eines S6High-Kaltwalzwerks mit einer Jahres­kapazität von 280.000 t.

Die neue Anlage ist für die Bearbeitung hochfester Stähle konzipiert.

© Andritz

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Fertig in weniger als 2 Jahren Das neue Kaltwalzwerk wird von Andritz mit besonderem Fokus auf Produktionsmenge, Bandplanheit und Banddickentoleranzen ausgelegt.

Der Lieferumfang beinhaltet das Engineering, die Lieferung der Kernkomponenten der mechanischen Ausrüstung, die elektrische Ausrüstung und das Automationssystem sowie die

Überwachung der Montage und die Inbetriebnahme des Walzgerüsts. Die Produktion des ersten Bundes ist bereits für das erste Quartal 2020 geplant.

Auftrag von thyssenkrupp Weiters kam vor Kurzem ein Auftrag von thyssenkrupp Steel Europe über eine komplette Feuerbeschichtungsanlage inkl. mechanischer und elektrischer Ausrüstung plus Prozessteil und Ofen für den Standort Dortmund in die Andritz-Bücher, die über eine Jahreskapazität von 530.000 t verfügen und hauptsächlich hochfeste Stahlgüten für die Automobilindustrie produzieren soll.

Hier ist die Betriebsbereitschaft für Ende 2020 geplant. (pj)

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Viel zu wenig IT-Sicherheit Proaktives Monitoring und laufende Wartung der IT-Systeme können Ausfälle und hohe Kosten verhindern.

Knapp die Hälfte der Unternehmen setzte jedoch diese Maßnahmen nur teilweise bis gar nicht um. Die Studie ergab dabei, dass für jene Unternehmen, die die Maßnahmen bis jetzt noch nicht vollständig umgesetzt haben, Zeitmangel (60%), fehlendes juristisches Wissen beziehungsweise die rechtliche Interpretation der Verordnung (54%) sowie der Aufwand für die Implementierung der Prozesse (30%) die größten Hürden darstellten.

Realitätsverlust!?

68% der Befragten gaben an, dass ihr Unternehmen „sehr gut“ bzw. „gut“ vor internen sowie externen Angriffen und Datenverlusten geschützt ist. Jedoch gab es in den letzten zwei Jahren bei 41% der befragten Unternehmen IT-Sicherheitsvorfälle. Bei mehr als der Hälfte (64%) der Vorfälle handelt es sich um Virenangriffe. Als Ursache werden Irrtum

© techbold

WIEN. Das IT-Unternehmen techbold und die Marktforschungsagentur mindtake haben nach 2016 zum zweiten Mal eine Studie zur IT-Sicherheit bei Austro-Firmen durchgeführt.

Beinahe zwei Drittel (62,4%) der Befragten schätzten die aktuelle Bedrohungslage auf mehrere Angriffe pro Tag ein (z.B. durch Hacker, Malware, Phishing, etc.). Für die Befragten sind die Hauptgründe bei den Kostenfaktoren (46%) sowie bei fehlenden Kompetenzen und Erfahrungen (38%) zu suchen.

83% würden gern auf externes Wissen zurückgreifen, um die IT-Sicherheit innerhalb des eigenen Unternehmens zu stärken.

IT-Security-Vorfälle im Überblick Welche Vorfälle? in Prozent Virenangriffe 64,4 Probleme durch Spam 47,1 Ausfall von IT-Systemen 35,6 Änderungen und Löschung von Daten 18,4 Notebook-/Smartphone-Verlust 12,6 Datenschutzrechtliche Probleme 10,3 Datendiebstahl extern 8,0 Datendiebstahl intern 6,9 Ausspionieren der Firma 5,7 Sonstiges 1,1 Frage wurde nur gestellt, wenn es in den vergangenen zwei Jahren einen IT-Security-Vorfall gab.

Quelle: techbold/mindtake

und Unwissen von Mitarbeitern (39%), Ausfall der Technik (37%) und absichtliche Manipulation durch externe Personen (35%) genannt.

Zu wenig Zeit für DSGVO Die Studie ergab außerdem, dass die DSGVO 2018 eine große Herausforderung darstellte. Dieser Aufgabe nahmen sich nur 55% der befragten Unternehmen vollständig an und diese haben sowohl die vorgeschriebenen technischen als auch organisatorischen Maßnahmen der ­DSGVO umgesetzt.

Chefsache!

Damian Izdebski, Gründer und CEO der techbold technology group: „Im Zuge der Digitalisierung gewinnt die IT-Sicherheit rasant an Be­ deutung und sollte aufgrund der Rechts- und Faktenlage in jeder Firma Chefsache sein.“

Hier findest du die Menschen hinter den Unternehmen

Lokale Infrastruktur beliebt Ein weiterer Punkt, der in der Studie abgefragt wurde, war das bevorzugte Setting für die IT-Infrastruktur. Dabei äußerte knapp die Hälfte der Befragten (45%) starke Skepsis vor der Cloud und gab an, dass sie lokale Infrastruktur und deren Betrieb vor Ort bevorzugt. Dabei wird den heimischen CloudAnbietern das größte Vertrauen zugesprochen. Die internationalen Cloud-Anbieter liegen weit abgeschlagen bei nur 3,8%. Allgemein ist somit festzuhalten, dass ein Großteil der Unternehmen Lösungen am österreichischen Standort sucht.

Noch mehr IT-Risiken Weit mehr als zwei Drittel (70%) der Befragten gaben außerdem an, dass die Sicherheitsrisiken im IT-Bereich in den nächsten zwei Jahren weiter steigen werden. Bereits vor zwei Jahren stand das für 73% der Befragten fest. Trotzdem sind viele Unternehmen auch künftig nicht bereit, mehr Geld in IT-Sicherheit zu investieren. Die Budgets für diesen Bereich wurden nämlich im vergangenen Jahr nicht (52%) oder nur gering (37%) erhöht. (pj)

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INDUSTRIAL TECHNOLOGY IT & TELECOM 95

Freitag, 5. Oktober 2018

CONSUMER BUSINESS

© Daimler und Benz Stiftung/Jessen Oestergaard

Neuer GF bei T-Mobile Austria WIEN. Jan Willem Stapel (39, Bild) leitet seit 1.10. als Mitglied der Geschäftsführung von T-Mobile Austria das Privatkundengeschäft des mit UPC Austria zusammengeführten Unternehmens. Der gebürtige Niederländer bringt dazu langjährige Erfahrung als früherer KPN-Topmanager nach Österreich mit. Mit seiner internationalen Erfahrung stärkt er die Integration von T-Mobile Austria mit UPC Austria zu einem starken konvergenten Anbieter von Festnetz, Mobilfunk und Entertainment. (pj)

Erfolgsmodelle der Digitalisierung Technologieforum der Deutschen Handelskammer liefert Trost für „Digitalisierungs-­Zauderer“.

WIEN. Dass an der Digitalisierung kein Unternehmen mehr vorbeikommt, ist inzwischen hinlänglich bekannt, doch die Umsetzung ist mitunter schwierig. Beim „Deutsch-Österreichischen Technologieforum“, das von der Deutschen Handelskammer in Österreich (DHK) und Fraunhofer Austria Research organisiert wurde, berichteten 25 führende Manager und Wissenschaftler aus Deutschland und Österreich an zwei Tagen vor mehr als 130 Teilnehmern über ihre Erfolge und Geschäftsmodelle. „Veränderung allerorts“, so lautete die knappe Beschreibung von Zukunftsforscher Eckard Minx für die Entwicklung. Industrielle Produktion, Service und Dienstleistungen werden laut Minx immer tiefer von n ­ euen Technologien wie z.B. der Künstlichen Intelligenz durchdrungen, so der Vorstandssprecher der Daimler und Benz Stiftung.

Es stelle sich daher die Frage, wie sich durch diese „vierte industrielle Revolution“ bzw. „The Second Machine Age“ die Bedingungen für Firmen und Gesellschaften verändern werden.

Minx: „Wie sind die organisationalen Steuerungssysteme neu zu justieren? Welche Voraussetzungen für eine erfolgreiche Transformation, für wirkliche Zukunftsorientierung sind erforderlich? Und: Gibt es Trost für Zweifler und Zauderer?“ Ein ständiger Prozess „Die digitale Transformation ist kein Selbstläufer“, betonte Arno Wohlfahrter, CEO von Metro Cash & Carry Österreich. „Wir müssen sie aktiv gestalten, und dabei ist das Begreifen und Monetarisieren digitaler Geschäftsmodelle die größte Herausforderung.“ „Die größte Schwierigkeit ist die Vielfalt an Möglichkeiten“, zeigt Wilfried Sihn, Geschäfts-

führer der Fraunhofer Austria Research GmbH, Verständnis für „Digitalisierungs-Zauderer“.

Dennoch könne sich kein Unternehmen mehr erlauben, über die Digitalisierung hinwegzusehen. „Ansonsten besteht die Gefahr, dass sie von ihren Konkurrenten überholt werden“, warnt Sihn.

Industrie 4.0 ermögliche es, dank modernster Technologien bestehende physische Produkte und Prozesse zu verbessern und damit Vorteile zu erzielen. Dazu müssten sich Betriebe genau überlegen, welche Technologien sie wo einsetzen können. Sihn: „Industrie 4.0 setzt man nicht um, indem man einen Roboter kauft. Industrie 4.0 ist ein ständiger Prozess, in dem eigene, individuelle Möglichkeiten genutzt werden. Es geht u.a. darum, wie eine Firma aus der ihr zur Verfügung stehenden Datenmenge nutzbare Smart Data machen kann, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen.“ (pj)

© Marlena König/T-Mobile

Eckard Minx Vorstands­ sprecher der Daimler und Benz Stiftung sowie Zukunftsforscher.

17. ACR ENQUETE

Von Pellets und Schimmel WIEN. Am 1.10. standen bei der ACR die Kooperationen zwischen KMU und den anwendungsorientierten Forschungsinstituten der ACR sowie die gemein­same Forschungsleistung im ­Mittelpunkt.

Es waren wieder sehr spannende, ausgezeichnete Innovationen – heuer z.B. eine umweltfreundliche Schimmelbekämpfungs­ methode, eine mobile Pelletierungsmaschine und ein neuartiger Straßenbelag.

Den Woman Award nahm diesmal Rebekka Köll für die Entwicklung eines Sorptionsspeichers entgegen, und der Start-up-Preis powered by aws ging an die Erfinder des kleinsten ­tragbaren E-Scooters. (pj)

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26.09.18 18:38

MEDIANET DOSSIER

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health economy

Kampf dem Krebs!

Aufbruch ins Zeitalter der Präzisionsmedizin

Dossier unter Mitwirkung von TissueGnostics und weiteren führenden Experten

2 editorial / inhalt

Editorial Precision Medicine, made in Austria

Liebe Leserinnen und Leser!

Seit 15 Jahren ist das österreichische Pionierunternehmen TissueGnostics im Bereich Precision Medicine u.a. auch für Krebszentren auf der ­ganzen Welt erfolgreich tätig.

Big. Durchschnittlich haben wir alle eine wachsende Lebenserwartung, und es gibt einen globalen Trend hin zu mehr Wohlstand.

Gleichzeitig wächst in der Weltbevölkerung signifikant die Anzahl der Patienten mit schweren Erkrankungen, wie etwa Krebs. Insgesamt gibt es für eine effiziente Bekämpfung dieser Krankheiten mit klassischen Mitteln zu wenig Ressourcen an Ärzten, Institutionen und Therapiemöglichkeiten. Eine der großen Herausforderungen unserer Zeit ist es also, durch Forschung, fortlaufend optimierte Diagnosemethoden und Therapien die Prognose für alle Betroffenen – unabhängig von ihren Einkommensverhältnissen – zu verbessern.

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Kampf dem Krebs!

Aufbruch ins Zeitalter der Präzisionsmedizin

Dossier unter Mitwirkung von TissueGnostics und weiteren führenden Experten

Dossier: Präzisionsmedizin Coverfoto: © TissueGnostics

Future.

Forschung und Entwicklung im Bereich Präzisionsmedizin zahlt sich sicher in jeder Hinsicht aus. Arbeiten wir daran, dass die bestmöglichen Rahmenbedingungen für die Wissenschaft, die Forschung und d ­ araus entstehende Unternehmen geschaffen werden! Sorgen wir dafür, dass es ­möglichst viele qualifizierte Bioinformatiker gibt, damit es einerseits mehr „­Investigator Initiated Trials“ geben kann und letztendlich allen Patienten künftig noch schneller und effektiver geholfen wird. Passen wir mit effizienteren ­Diagnose- und Behandlungsmethoden unsere teilweise verkrusteten Gesundheitssysteme den individuellen Patienten­ bedürfnissen an, am besten aber, ohne „ewige Patienten“ zu generieren …

Eine spannende Lektüre wünscht Oliver Jonke

Inhalt

Impressum

3 Vorwort Tissue­Gnostics-CEO Rupert Ecker sieht Revolution

11 Präzisionsmedizin Wie genau der neue Zugang zur Medizin funktioniert

6

Round Table Experten diskutieren über personalisierte Medizin

Medieninhaber: medianet Verlag GmbH 1110 Wien, Brehmstraße 10/4. OG http://www.medianet.at Diese Sonderausgabe wurde von medianet unter Mitwirkung von TissueGnostics erstellt.

Konzept: Oliver Jonke (Herausgeber) Kontakt: o.jonke@medianet.at

4 Portrait Wiener Unternehmen bringt Forschern den Durchblick

© medianet/Joe Haider

MEDIANET DOSSIER

Data.

Die fortschreitende Digitalisierung ermöglicht in noch nie dagewesenem Ausmaß, Daten von Patienten zu sammeln und zu analysieren. Durch die immer genauere Auswertung einer Vielzahl von biomolekularen Messdaten werden präzisere Diagnosen ermöglicht; man spricht daher in diesem Zusammenhang oft auch von technologiegetriebener Medizin oder auch von „precision medicine“. E ­ ngagierte Wissenschafter entwickeln neue, meist quantitative Verfahren, die zu Meilensteinen bei der Diagnostizierung und personalisierten Behandlung von Krebs werden.

Ein hervorstechendes Beispiel dafür ist das 2003 gegründete Wiener Unternehmen TissueGnostics, das heute international tätig ist und über Niederlassungen in der EU, USA und China verfügt. Dieses Dossier wurde im Auftrag und unter Mitwirkung von TissueGnostics sowie weiteren führenden wissenschaftlichen Institutionen realisiert.

© PantherMedia/Miriam Kaina

Herausgeber Oliver Jonke [o.jonke@medianet.at]

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Globaler Blick medianet-Rundruf bei internationalen Universitäten

16 Fakten Wie sich die Medizin ­weiterentwickelt

Leitender Redakteur dieser Ausgabe: Martin Rümmele (rüm) Lektorat: Christoph Strolz Grafik/Produktion: Raimund Appl, Peter Farkas Fotoredaktion/­ Lithografie: Beate Schmid Druck: Ferdinand Berger & Söhne Ges.m.b.H., 3580 Horn ­Erscheinungsort: Wien Stand: August 2018 Für den Inhalt verantwortlich: Rupert Ecker, TissueGnostics

Abo, Zustellungs- und Adressänderungswünsche: abo@medianet.at oder Tel. 01/919 20-2100

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Medizin-Revolution Individualisierte Medizin wird in den kommenden Jahren das Gesundheitswesen grundlegend verändern.

Gastkommentar ••• Von Rupert Ecker

Paradigmenwechsel Dieses Schlagwort geistert derzeit durch viele Fach- und Publikumsmedien. Man spricht sogar von einer Revolution oder einem Paradigmenwechsel im Gesundheitssystem, der das Potenzial hat, die bestehende Versorgung komplett auf den Kopf zu stellen. Dabei ist der Begriff an sich irreführend, weil er vermittelt, dass sich ein Arzt um eine bestimmte Person kümmert. Eigentlich geht es

Wird Science-Fiction real?

Wie sich das in Zukunft entwickelt, ist offen. Freunde der Science-Fiction-Serie „Star Trek“ – im deutschsprachigen Raum besser bekannt unter dem Titel „Raumschiff Enterprise“ – kennen ein mögliches Bild: Der Serienarzt hat einen „Tricorder“ und scannt einen Patienten, © medianet/Joe Haider

WIEN. Ein Airbus A380 ist eine hochkomplexe und sehr wertvolle Maschine. Damit sie fliegen kann, müssen nicht nur vier Millionen Einzelteile zusammengebaut werden, es müssen auch Dutzende mechanische, hydraulische, elektrische und elektronische Untersysteme miteinander kommunizieren und aufeinander abgestimmt arbeiten.

Kommt es in einem der Systeme zu einem Defekt, beginnen die Flugzeugingenieure nicht einfach wahllos Komponenten auszutauschen, in der Hoffnung, den Fehler zu beheben, sondern auf die Störungsmeldung folgt erst eine detaillierte Fehleranalyse. Ziel ist es, die genaue Ursache eines Fehlers sowie den Mechanismus, der zur Störung geführt hat, zu erkennen und zu verstehen – um darauf gezielt reagieren zu können und die Ursache des Problems zu beseitigen. Wenn etwa ein Haltebolzen bricht, wird er nicht nur ausgetauscht, sondern die Ingenieure versuchen zu verstehen, warum der Bolzen überhaupt gebrochen ist. Übertragen auf biologische Systeme – Zellen, Gewebe, Organe und Organismen –, ist das die Kernidee der personalisierten Medizin.

wahrheit im Gesundheitswesen, die derzeit vielfach fehlt. Werden irgendwo Kosten sinnvoll gesenkt, bedeutet das noch nicht, dass das Geld auch wieder für die Therapie zur Verfügung steht und andere Therapiebereiche deshalb reduziert werden.

mehr um eine „individualisierte Medizin“ oder besser gesagt Präzisionsmedizin.

Die Idee dahinter: Menschen sind unterschiedlich und können ganz unterschiedlich auf verschiedene Medikamente reagieren. Oft entscheiden kleine Unterschiede darüber, ob eine Therapie wirkt oder nicht. Doch was tun? Es macht nicht nur wenig Sinn, sondern ist auch unethisch und teuer, wenn ein Arzt versucht, mittels systematischen Ausprobierens herauszufinden, auf welche Medikamente jemand anspricht. Genanalysen und die Untersuchung molekularer Biomarker können hier helfen und herausfiltern, welcher Typ Patient jemand ist.

Biomarker sind definierte, messbare, biologische Merkmale, die Hinweise auf bestimmte körperliche Vorgänge geben.

Werte wie Körpertemperatur oder Blutdruck, aber auch Eigenschaften auf molekularbiologischer Ebene wie Gensequenzen, Proteine und Enzyme.

Einige davon kennen wir schon länger, andere werden gerade erst eruiert. Erforscht werden vor allem die Auswirkungen der unterschiedlichen Marker.

Sie sind wiederum die Basis für die Entwicklung neuer Medikamente. Wenn später dann entsprechende Medikamente vorliegen, kann man maßgeschneidert therapieren. Man kann unerwünschte Wirkungen und Nebenwirkungen reduzieren und möglicherweise Wechselwirkungen mit anderen Medikamenten ausschließen.

Das spart Geld und vor allem individuelles Leid.

Debatte über Kosten In Zeiten von immer knapper werdenden öffentlichen Budgets im Gesundheitsbereich könnte das eine Revolution bedeuten.

Mit solch einer zielgerichteten, individualisierten Therapie können möglicherweise selbst chronische Krankheiten geheilt werden. Damit das möglich ist, braucht es allerdings Kosten-

Genanalysen und molekulare Biomarker können helfen herauszufinden, welche Medikamente für einen Patienten optimal sind. Das spart Geld und Leid.

Rupert Ecker CEO TissueGnostics

misst alle Gesundheitsparameter, diagnostiziert die Erkrankung dann in Sekundenschnelle.

Vor einigen Jahren hat die US-IT-Firma Qualcomm einen Wettbewerb ausgerufen und ein Preisgeld in der Höhe von zehn Millionen Dollar für jenen Techniker in Aussicht gestellt, der als erster einen funktionierenden Tricorder entwickelt.

Anders formuliert: die Zukunft hat gerade erst begonnen.

4 medianet dossier

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CSI-Krebs: So findet man die passende Therapie Ein Wiener Unternehmen will die Diagnose in der Medizin revolutionieren: Neue Technologie analysiert Zellen und verhilft so zu zielgerichteten Therapien.

••• Von Martin Rümmele

Zielgerichtet Mit der neuen Technik kann besser garantiert werden, dass jene Patienten, gegen deren Tumor ein bestimmtes Medikament wirkt, dieses auch bekommen.

Gleichzeitig kann ausgeschlossen werden, dass durch eine falsche Diagnose jemand mit einem Präparat behandelt wird, das nicht wirkt.

© TissueGnostics (2)

E

in blasses Blau zieht sich über den Bildschirm – es sind Krebszellen einer Gewebeprobe, dazwischen braune Einsprengsel, Abwehrzellen, die aber vom Tumor lahmgelegt sind. Das Computerprogramm der Wiener Firma TissueGnostics ermöglicht es, zu analysieren: Wo in der Probe ist die Zahl der Krebszellen besonders hoch? Wo sind wie viele ­Abwehrzellen? ­TissueGnostics hat ein Verfahren zur automatischen Charakterisierung von Tumor­gewebe entwickelt und damit die Grundlage für die oft zitierte „personalisierte Medizin“ der Zukunft geschaffen.

Vereinfacht dargestellt, klingt die Entwicklung simpel: Damit man überhaupt zielgerichtete Therapien in der Medizin einsetzen kann, muss man nicht nur eine Krankheit diagnostizieren, sondern viel genauer,

um welche Art es sich handelt.

Oft unterscheidet sich etwa eine bestimmte Krebsart wiederum in vielen Details. Lässt sich diese genau bestimmen, kann man auch die richtigen Medikamente

zielgenau einsetzen. Doch wie bestimmt man diese vielen Details?

Komplexe Diagnose „Ein Pathologe bestimmt anhand von Gewebeproben heute

nicht nur, um welche Krebsart es sich handelt; wenn zum Beispiel ein ganz bestimmtes Krebsgen aktiv ist, das dazu führt, dass an der Oberfläche der Zellen ein spezielles Eiweiß gebildet wird. Nur

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medianet dossier 5

© TissueGnostics (2)

Analyse Spezielle Software zur medizinischen Bildanalyse schafft die Basis für die individualisierte Medizin der Zukunft und hilft, Millionen an Daten zu ordnen.

manche Wirkstoffe erkennen es und können so den Tumor bekämpfen“, sagt Rupert Ecker, Geschäftsführer von TissueGnostics. Aber die Diagnose dieser Eiweiße ist nicht einfach.

Der studierte Zellbiologe war für seine Diplomarbeit im Forschungslabor für Urologie der Medizinuniversität Wien einst tagelang damit beschäftigt, am Computer in Gewebeschnitten Zellen genau zu bewerten – eine mühsame und vor allem auch fehleranfällige Arbeit, da die Unterschiede oft minimal sind.

Ein Pathologe erkennt Proteine mithilfe von Antikörpern, die mit einem Farbstoff gekoppelt sind. Je mehr von einem speziellen Eiweiß vorhanden ist, umso mehr Antikörper docken an, umso stärker die Farbreaktion.

Allerdings ist die Einschätzung

Wir arbeiten sehr eng mit Universitäten zusammen und helfen so auch in der internationalen ­Krebsforschung.

Rupert Ecker CEO TissueGnostics

der Farbintensität sehr subjektiv. Und: Es gibt bis zu 30.000 verschiedene Proteine.

Gefragte Software hilft Also machte sich Ecker daran, eine Software zu entwickeln, bei der die Bilder aus dem Mikroskop automatisch ausgewertet werden – rasch und mit hoher Zielgenauigkeit. Vor 15 Jahren wurde dann das Unternehmen TissueGnostics aus der Taufe gehoben und nahm einen kometenhaften Aufstieg. Heute verwenden Universitäten und Forschungseinrichtungen in ganz Europa, den USA und in China die Software des Unternehmens.

Sie wird längst nicht nur in der Onkologie, sondern auch etwa in der Neurologie und Dermatologie eingesetzt. An die 1.000 wissenschaftliche Publikationen wurden bereits veröffentlicht.

TissueGnostics wird aufgrund der Kernkompetenz im Bereich automatisierter Mikroskopie und Gewebszytometrie immer öfter als Industriepartner zu Forschungsinitiativen eingeladen und unterstützt die Forschung in Richtung personalisierter Medizin. Bisher wurde man zur Teilnahme in vier EU-geförderten Marie Sklodowska Curie Innovative Training Networks eingeladen, in denen unterschiedliche, translationale wie technische Aspekte und Grundlagen der Präzisionsmedizin erarbeitet werden (siehe rechts).

Unterstützung für Forschung in der EU Digital Pathology TissueGnostics war Partner bei der „Academia and Industry Collaboration for Digital Pathology“ (AIDPATH), ein internationales Projekt zur Entwicklung effizienter und innovativer Produkte für die digitale Pathologie.

AIDPATH war von 2013 bis 2017 ein IAAP Marie Curie Action European Union’s FP7 Framework-Programm.

Breakfree from Cancer Das Europäische Ausbildungsnetzwerk „ALKATRAS – Breakfree from Cancer“ ist eingebettet in ein etabliertes internationales Forschungsprogramm: Die Europäische Forschungsinitiative für anaplastische Lymphomkinase (ALK)-bedingte Malignome. Das ist ein Netzwerk von 13 Forschungspartnern.

Calcium Sensing Receptor Das CaSR Biomedicine European Training Network (ETN) ist ein in Wien angesiedeltes Projekt, das die Rolle eines einzelnes Moleküls, des CaSR (Calcium Sensing Receptor), in einer Reihe von physiologischen Prozessen und Krankheiten untersucht und ein einzigartiges, multidisziplinäres und intersektorales Trainings­programm entwickelt.

Cell Migration Studies InCeM ist ein internationales PhDProgramm, das Nachwuchswissenschaftlern die Möglichkeit bietet, ihre forschungs- und unternehmerischen Fähigkeiten und damit ihre Karriereaussichten zu verbessern. Der primäre Forschungsschwerpunkt ist die Zellmigration, ein fundamentaler biologischer Prozess, der im gesamten menschlichen Körper auftritt.

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© medianet/Joe Haider

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Diagnostik morgen: Moleküle als Basis medianet-Herausgeber Oliver Jonke im Round Table-­ Gespräch mit führenden Experten und Wissenschaftern aus dem Bereich der Präzisionsmedizin.

D

er Begriff „Personalisierte Medizin“ ist eigentlich falsch, sind sich die Experten des Round Table-Gesprächs einig. „Personalisierte Medizin“ mache jeder niedergelassene Allgemeinmediziner genauso wie jeder Arzt, der beispielsweise nach der traditionellen chinesischen Medizin arbeitet: „Er widmet sich der Person des Patienten, redet mit ihm und sammelt Informationen“, sagt Renate Kain, Leiterin der Pathologie der ­Universitätsklinik in Wien.

Doch darum gehe es bei der personalisierten Medizin eben nicht, weshalb der oft verwendete Begriff auch irreführend ist. Kain: „Heute geht es da um die Einbeziehung von Unmengen an Daten, Vergleichsdaten und entsprechenden Analy-

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sen.“ Personalisierte Medizin habe deshalb nichts mit der Zuwendung des Arztes zu tun, sagt Georg Stingl, emeritierter Professor des Instituts für Dermatologie an der Medizinuniversität Wien, und empfiehlt stattdessen die in der Wissenschaft verwendeten Begriffe „Präzisionsmedizin“, „Stratifizierte Medizin“ oder „Individualisierte Medizin“.

Krankheitsunterschiede Im Grunde – und hier zeige sich der Unterschied zur Zuwendungsmedizin des Arztes – handle es sich um eine stark technologiegetriebene ­Medizin, die den Menschen oder die jeweilige Krankheit in der molekularen Gesamtheit betrachte, sagt Stingl. Erfasse man individualisierte Unterschiede, könne man mit der Therapie

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zielgerichtet ansetzen. Ein einfaches Beispiel sei etwa, dass ähnliche, aber unterschiedliche Erkrankungen gleiche Symptome zeigen können. Erst mit der genauen Analyse zeige sich der Unterschied. Stingl: „Neurodermitis – in der Fachwelt als atopische Dermatitis bekannt – hat etwa drei große Säulen mit der gleichen klinischen Manifestation. Aber der Auslöser ist jeweils unterschiedlich. Wenn wir diese Unterschiede erfassen können, wissen wir auch, wo wir mit der Behandlung als erstes ansetzen können.“ Das gelte auch für viele entzündliche Erkrankungen.

Hohe Kosten Hier zeige sich allerdings auch das Problem der Entwicklung, wenn jeder Patient sein eigenes, individuell passendes Medikament bekommt. „Das ist eine

Horrorvorstellung, weil wir uns das gar nicht leisten können“, sagt Stingl und betont, dass er das aber auch für gar nicht nötig hält. Wichtig sei, dass man überhaupt entsprechende Medikamente entwickeln und passend einsetzen kann. Der Vorteil sei die Analyse von Daten und deren Einsatz in der Entwicklung neuer Medikamente, sind sich die Experten einig.

Wie wichtig die neuen Ansätze sind, erkenne man daran, dass die Zahl der Krebserkrankungen immer mehr zunimmt.

Die Gründe liegen im ungesunden Lebensstil, Umweltthemen und vor allem der demografischen Entwicklung – mit zunehmendem Alter steigt das Risiko von Mutationen und Tumoren. Nicht zuletzt deshalb nehmen auch die Wissenschaft und die Pharmaindustrie das

Die Teilnehmer Renate Kain Head of Department of Pathology, Medical University Vienna Bettina Zelger Head of Department of Pathology, Medical University Innsbruck Helmut Klocker Head of Urology Research, ­Medical University of Innsbruck Georg Stingl Former Head of Department of Dermatology, Medical Univ. Vienna Richard Moriggl Scientific Director Ludwig Boltzmann Institute for Cancer Research, Vienna Rupert Ecker CEO TissueGnostics Moderation: Oliver Jonke Herausgeber medianet

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© medianet/Joe Haider (4)

8 medianet dossier

Bettina Zelger

Individualisierte Medizin hilft uns, zu ­klären, wo wir etwa eine a ­ ggressive ­Krebstherapie einsetzen müssen und wo wir einen Tumor vielleicht sogar ­unbehandelt lassen können.

Helmut Klocker

© TissueGnostics

Es gibt in Österreich viel zu wenige ­Pathologen. Wir brauchen für den Ausbau der individualisierten Medizin Teams und Zentren. Dafür fehlt aber derzeit noch die Finanzierung.

Thema Krebs verstärkt ins Visier. Das zeige sich auch bereits in den vergangenen Jahren, berichtet etwa Kain: „Was in den vergangenen Jahren entwickelt wurde und die Pharmaindustrie hier leistet, ist schon sehr bemerkenswert. Die therapeutischen Möglichkeiten, die sich hier aufgetan haben, sind enorm. In den vergangenen 15 Jahren haben wir etwa in der Onkologie Quantensprünge erlebt. Wir haben Dinge gesehen, die bisher unvorstellbar waren.“ Es zeige sich aber auch hier, dass die Kosten dadurch kräftig steigen.

Sparpotenzial bringe umgekehrt aber genau der zielgerichtete Einsatz der teuren Therapien, sagt Helmut Klocker, Leiter des Forschungslabors der Urologie an der Medizinuniversität Innsbruck. „Unser Ziel in der Forschung ist es ja, dass wir die Therapien und damit die Mittel auch möglichst effizient einsetzen. Wo ich keinen Benefit für den Patienten erwarte, sollte ich die jeweilige Therapie gar

nicht einsetzen. Im Extremfall, etwa bei einem Prostatakarzinom, kann man dann auch klären, wo man wirklich eine aggressive Krebstherapie einsetzen muss und wo man den Tumor vielleicht unbehandelt lassen kann, weil er sehr langsam wächst und ungefährlich ist.“ Allerdings sollte man in dieser Diskussion auch die Preispolitik der Hersteller hinterfragen, regt Richard Moriggl, Professor für Funktionelle Krebsgenomik an der Veterinärmedizinischen Universität und Medizinischen Universität Wien, an. „Manche Produkte, die etwa Überlebensraten erhöhen, sind sehr teuer; es kann aber sein, dass sie in der Herstellung sehr billig sind.

Manchmal ist der Forschungsaufwand der Grund, aber nicht immer.“ Sicher ist in jedem Fall, dass die individualisierte Medizin die Medizin als solche massiv verändert, ist Kain überzeugt. Das zeige sich auch im Bewusstsein aller Forscher

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Dass jeder Patient sein individuelles Medi­ kament bekommt, ist eine Horrorvorstel­ lung. Das können wir uns nicht leisten. Im Grunde brauchen wir das aber nicht. Es geht darum, bessere Mittel zu entwickeln.

Georg Stingl

und Wissenschafter – auch in Österreich. „Das betrifft ja nicht mehr nur die Krebsmedizin, sondern alle Erkrankungen.

Es gibt Erkrankungen, wo wir noch nicht wissen, wie sie verlaufen und hier enorme Fortschritte in den kommenden Jahren bevorstehen.“ Bessere Rahmenbedingungen Um das zu schaffen, müssten allerdings auch Rahmenbedingungen geschaffen werden, fordern die Experten im medianet-Round Table. Österreich engagiere sich zwar jetzt stärker im Thema Big Data und der wissenschaftlichen Nutzung von Daten, es fehle allerdings die Verknüpfung mit der medizinischen Forschung.

In der Folge fehlen dann auch die wirtschaftlichen Mittel dafür, kritisieren die Experten. „Es gibt in Österreich etwa viel zu wenige Pathologen. Wir brauchen für den Ausbau der individualisierten Medizin mehr Teams und Zentren. Dafür fehlt aber derzeit noch die

Finanzierung“, betont Bettina Zelger, Leiterin des Instituts für Pathologie an der Universität Innsbruck. Auch der noch recht neue Beruf des Bioinformatikers werde in Österreich noch viel zu wenig ausgebildet. Gerade diese Fachleute seien aber enorm gesucht und könnten sich derzeit die besten Jobs auf der ganzen Welt aussuchen.

Die Folge: Gibt es gute Leute in Österreich, werden sie ins Ausland abgeworben. Umgekehrt fehlen aber in Österreich die Mittel, um gute Leute zu halten oder überhaupt aus dem Ausland anzuwerben, sind sich die Universitätsprofessoren einig.

Strategie fehlt Sie fordern deshalb auch eine nationale Strategie ein: „Österreich hat in den vergangenen zehn Jahren verschlafen, Bioinformatiker auszubilden“, sagt Moriggl. Länder wie Indien, China und die USA und andere seien hier wesentlich weiter und hätten damit auch die Ressourcen für die Forschung und

Wir stellen Forschern und Ärzten Werk­ zeuge zur Verfügung, um die ­molekularen Grundlagen von Krebs und anderen Krankheiten besser zu verstehen und ­spezifische Therapien zu entwickeln.

Rupert Ecker

Entwicklung neuer Produkte.

Moriggl: „Wir brauchen in Österreich eine internationale Strategie unter der Einbindung von Fachleuten und müssen ein Bewusstsein für die Möglichkeiten schaffen, die sich hier bieten.“ Stingl wird noch deutlicher: „Ich kenne kein Land, wo das Bewusstsein für die Potenziale der Wissenschaft so wenig in der Politik verankert ist, wie in Österreich. Wir haben derzeit auch gar kein eigenes Wissenschaftsministerium.

Das würden wir aber brauchen, damit auch das Bekenntnis für wissenschaftliche Forschung da ist.“ Unter dem Strich fehlen dann nämlich auch die öffentlichen – und letztlich privaten – Mittel für die Forschung. Bis auf wenige Highlights wie das vom

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Pharmakonzern Boehringer Ingelheim finanzierte Institut für molekulare Pathologie oder das IMBA in Wien gebe es im internationalen Vergleich wenig Möglichkeiten in Österreich.

In den USA würden etwa ganze Universitätsinstitute und Zentren im Bereich der Individualisierten Medizin finanziert – öffentlich und privat.

Neue Möglichkeiten Genau das sei allerdings auch wichtig, damit ein Land wie Österreich hier nicht den Anschluss verpasse. Hilfe kann und will etwa das Unternehmen TissueGnostics bieten, das nach Angaben von CEO Rupert Ecker versucht, den Wissenschaftern neue Werkzeuge zur Verfügung zu stellen. „Wir arbeiten an Standardisierun-

Was wir in den vergangenen Jahren hier schon erlebt haben, war unglaub­ lich. In der Onkologie hat es etwa ­Quantensprünge gegeben, die vorher ­unvorstellbar waren.

Renate Kain

© medianet/Joe Haider (2)

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Wir brauchen in Österreich eine ­internationale Strategie unter der ­Einbindung von Fachleuten und müssen ein Bewusstsein für die Möglich­ keiten schaffen, die sich hier bieten.

Richard Moriggl

gen und kooperieren dazu mit internationalen Universitäten“, sagt Ecker. Man arbeite etwa daran, neue Biomarker, Kennzeichen der Tumore, zu entdecken, die beispielsweise eine Vorhersage ermöglichen, ob ein Patient auf eine Therapie anspricht oder nicht. „Gleichzeitig könnten solche Biomarker auch Zielsubstanzen für neue Therapien sein.“ Doch auch dafür brauche es entsprechende Mittel und Förderungen. „Wir stellen Forschern und Ärzten Werkzeuge zur Verfügung, um die ­molekularen Grundlagen von Krebs und anderen Krankheiten besser zu verstehen und ­spezifische Therapien zu ent­ wickeln“, ist Ecker überzeugt und sieht sein Unternehmen hier gut aufgestellt.

Die Experten sehen allerdings noch eine weitere Herausforderung auf die einzelnen Staaten zukommen – die breite Umsetzung der Erkenntnisse und Entwicklungen. „Es stellt sich die Frage, wie wir das zu den Patienten bringen. Wie organisiert man die Spitäler?

Wo schaffen wir entsprechende Zentren? Aber auch, wie machen wir der Öffentlichkeit überhaupt transparent, dass es hier enorme Möglichkeiten und Chancen, aber auch möglicherweise Umbrüche im System gibt“, fragt Klocker. Hier bedürfe es großer nationaler, aber auch internationaler Anstrengungen, denn die Wissenschaft entwickle sich rasant weiter.

Wichtige Debatte Fazit der medianet-Expertenrunde: Individualisierte Medizin – oder besser: Präzisionsmedizin – hat das Zeug, die Medizin grundlegend zu verändern und damit auch die Therapie von bisher unheilbaren Krankheiten zu ermöglichen.

Das wird allerdings die Wissenschaft, die Universitäten, die Gesundheitssysteme und damit die gesamte Gesellschaft vor enorme Herausforderungen stellen, die möglichst rasch diskutiert werden müssten. Doch leider fehle dafür noch das Bewusstsein – innerhalb der Politik und in der Gesellschaft.

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Wissen macht gesund Je mehr man über die genetischen Parameter eines Patienten weiß, umso besser kann man ihn therapieren.

••• Von Martin Rümmele

Individuelle Therapie als Ziel Das ultimative Ziel der Medizin sei es, jeden Patienten gezielt individuell und nicht nach der Wahrscheinlichkeit zu heilen, eben personalisiert. Diese Betrachtung beinhaltet auch die ganzheitliche (diagnostische) Betrachtung des Patienten. Für eine wirklich personalisierte Medizin sind Informationen in mindestens sechs verschiedenen Kategorien erforderlich.

Diese sind die „6 Ps der Präzi­ sionsmedizin“: • Prädispositionsinformationen geben Auskunft über das Risiko, eine Krankheit zu entwickeln; sie würden aus der Analyse der Keimbahn-DNA des Patienten gewonnen.

• Pharmakogenetische Informationen geben Auskunft

6 Ps Krebsgenetik Die „6 Ps“ der Krebsge­ netik sind für Forscher Ilyas: Prädisposition, Profil, Prognose, Prediction, Phar­ makogenetik und Pharma­ kotherapie.

darüber, wie eine Person auf ein bestimmtes Medikament anspricht, und würden gleichfalls aus der Analyse der Keimbahn-DNA des Patienten gewonnen.

• Profilinformationen geben Infos über spezifische Veränderungen, die aufgrund der Krankheit eingetreten sind, und würden aus einer umfassenden Analyse des erkrankten Gewebes (einschließlich der Analyse von DNA, RNA und Protein) abgeleitet werden.

• Prognostische Informationen geben Auskunft über die Biologie der Krankheit und deren wahrscheinlichen Verlauf; sie würden auch aus eingehenden Analysen des erkrankten Gewebes gewonnen werden.

• Prädiktive Informationen bieten Informationen zu den Therapien, die zur spezifischen Behandlung einer Krankheit eingesetzt werden könnten; wiederum aus einer umfassenden Untersuchung des erkrankten Gewebes zu gewinnen.

© Mohammad Ilyas

NOTTINGHAM. Mohammad Ilyas ist Molekularpathologe an der University of Nottingham in England und Experte in Sachen Präzisionsmedizin. Im medianet-Gespräch skizziert er, wie das Wissen über die ­genetischen Parameter eines Patienten bei der Wahl der Therapie und damit bei den Heilungschancen helfen kann. „Die medizinische Behandlung erfolgt in der Regel auf der Basis statistischer Wahrscheinlichkeiten“, sagt er. Und weiter: „Wenn also ein Patient mit Krankheit Y mit Therapie X behandelt wird, basiert diese Entscheidung auf langjähriger Erfahrung oder auf Daten aus klinischen Studien, die zeigen, dass Krankheit Y am ehesten auf Behandlung X anspricht.

Jeder Arzt weiß jedoch, dass nicht alle Patienten identisch reagieren, und in der Tat kann für einige Patienten mit der Krankheit Y die Behandlung Z wirksamer sein.“

Forscher Mohammad Ilyas ist Moleku­ larpathologe an der Universität von Nottingham und Experte für Präzisions­ medizin.

• Mittels pharmakotherapeutischer Informationen werden krankheitsspezifische Moleküle identifiziert, die therapeutische Ziele bei der Behandlung sein können.

Diese Informationen würden ebenfalls aus der umfassenden Analyse des erkrankten Gewebes gewonnen werden.

Analyse des Gewebes Die Pathologie kann als die „Untersuchung von Krankheiten“ definiert werden und beinhaltet in der Praxis die Analyse erkrankten Gewebes zur Erstellung einer Diagnose. In seiner grundlegendsten Form wird in der Pathologie das erkrankte Gewebe im Mikroskop betrachtet. Anhand seines Erscheinungsbilds kann ein erfahrener Pathologe die zugrundeliegende Erkrankung erkennen. In den vergangenen Jahren hat jedoch der technologische Fortschritt die Datenmenge, die aus der Gewebeanalyse gewonnen werden kann, dramatisch erhöht, und manche Untersuchungen erfolgen bereits automatisiert.

Insbesondere Techniken wie Next Generation Sequenzierung (NGS) ermöglichen nun eine sehr detaillierte Analyse von DNA und RNA aus gesundem und krankem Gewebe. Entwicklungen in der Proteomik erlauben gleichfalls eine sehr detaillierte Analyse der Proteine sowie Zytomik die objektive, automatisierte Analyse von Geweben. Die aus Genomik, Proteomik und Zytomik resultierenden Big Data können mittels neuester Methoden des Data Mining analysiert und neue klinisch bedeutungsvolle Muster in den Daten identifiziert werden. Diese Methoden reichen von neuartigen Algorithmen der Künstlichen Intelligenz (KI) zur Analyse digitalisierter Gewebe­ bilder bis hin zu ausgefeilten bioinformatischen Ansätzen zur kontextualisierten Analyse aller Daten. Diese Merkmalsmuster lassen sich in eine der „6 P“Kate­gorien einordnen, wodurch die Pathologie eine entscheidende Rolle bei der Bereitstellung von Daten spielt und so ermöglichen kann, dass personalisierte ­Medizin Realität wird.

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Forschung setzt global auf Personalisierung

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••• Von Martin Rümmele

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ersonalisierte Medizin und Präzisionsmedizin gebe es im Grund schon lange, und es wird heute erwartet, dass man so weit wie möglich die Konzepte der Präzisionsmedizin in der Forschung verwendet, sagt Beatrice Knudsen, Professorin für Biomedical Sciences and Pathology am Cedars-Sinai Medical Center in Los Angeles, im Interview mit medianet. In einem Rundruf durch sechs ­globale Forschungszentren zeigt sich, dass die Themen Personalisierte Medizin bzw. Präzisionsmedizin überall ganz oben auf der Tagesordnung stehen (siehe nächste Seite).

Zentraler Bestandteil Die Aufnahme von genetischem Wissen in die Patientenversorgung sei bereits ein wichtiger Teil der klinischen Forschung und Behandlung in der Umgebung von Boston, sagt etwa der dortige Forscher, Thomas J. Diefenbach, Ko-Direktor des Ragon Institute Imaging Core of MGH, MIT and Harvard. Dort gebe es bereits seit 2001 ein Partner Healthcare Personalized Medicine Center, das die Nutzung genetischer und genomischer Informationen für die klinische Praxis und die Ausbildung von Ärzten unterstützt und erleichtert. Die Finanzierung derartiger Programme gehöre bereits zu den operativen Budgets von amerikanischen Forschungskliniken. „Im Jahr 2016 vergab das National Institute of Health (NIH) Millionen von Dollar für die Einrichtung von vier weite-

ren Zentren innerhalb des nationalen Netzwerks von Health Care Provider Organizations, die das Kohorten-Programm der Precision Medicine Initiative (PMI) implementieren“, sagt Diefenbach. Im Bereich von Boston befinden sich die Personalisierte Medizin bzw. Präzisionsmedizin bereits in einem fortgeschrittenen Stadium der Eingliederung.

Förderungen in Brasilien Auch in Südamerika gibt es entsprechende öffentliche Förderprogramme. In Brasilien schreibt etwa die staatliche Stiftung „CNPq“Programme zur Erforschung spezifischer Krankheiten aus, wie Regenerative Medizin oder auch Früherkennung und Behandlung von Krankheiten, sagt Henning Ulrich, Professor für Biochemie an der Universität São Paulo.

Die TissueGnosticsSysteme werden meiner Meinung nach immer mehr an Bedeutung in Grundlagen- und angewandter Forschung gewinnen und sollten in keinem Pathologielabor fehlen.

Henning Ulrich Universität São Paulo

© TissueGnostics

Nicht nur in Europa, auch in Asien, Afrika, Südamerika und Nordamerika arbeiten Forscher mit Biomarkern, um individuelle Fragen zu beantworten.

Seine Arbeitsgruppe arbeitet im Bereich von regenerativer Medizin und neurodegenerativen Erkrankungen. „Hier sind präzise histologische Aufnahmen und Analysen von Hirnschnitten notwendig“, schildert er und betont dabei auch, das System des österreichischen Unternehmens TissueGnostics zu verwenden. „Meine Meinung ist, dass die TissueGnostics-Systeme immer mehr an Bedeutung in Grundlagen- und angewandter Forschung gewinnen werden, und auch in keinem Pathologielabor fehlen dürfen.“ HIV-Fokus in Afrika In Afrika wird die Personalisierte Medizin unter anderem verwendet, um neue Therapien gegen HIV-Aids zu entwickeln.

Nicht alle Menschen reagieren gleich auf das HIV-Virus, und man könnte hier von jenen Personen lernen, die aufgrund ihrer Gene das Virus in Schach halten können, sagt Zaza Ndhlovu von der Universität KwaZulu Natal in Südafrika. Die südafrikanische Regierung finanziert über den Medical Research Coun-

cil (MRC), der dem NIH in den USA entspricht, Gesundheitsforschung in Südafrika. „Das MRC finanziert eine Reihe von Gesundheitsforschungsprogrammen, einschließlich derer, die sich auf Gesundheitsinnovationen konzentrieren, durch strategische Partnerschaften und Zuschüsse, die von der Grants Innovation and Product Development (GIPD) verwaltet werden.“ Die staatliche Finanzierung von Genomics-Zentren in Kapstadt und in Durban haben hier auch das Potenzial, die Entwicklung der Personalisierten Medizin im Land zu fördern.

Dieser komme hier entgegen, dass die afrikanische, traditionelle Medizin Krankheit ganzheitlich wahrnimmt. „Gemäß der traditionellen Medizin ist Krankheit nicht nur eine körperliche Störung, sondern es wird angenommen, dass sie ein Ergebnis eines Ungleichgewichts in den physischen, spirituellen, moralischen und sozialen Bedingungen des Patienten ist. Daher ist das traditionelle Patientenmanagement sehr personalisiert, weil alles von den

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© TissueGnostics

GuoGuang Ying Tianjin Medical University

in diesem Land.“ Helfen können dabei auch ­Systeme, wie jenes der Firma Tissue­Gnostics aus ­Österreich.

Eingesetzt wird das auch von Professor GuoGuang Ying am Tianjin Key Laboratory of Cancer Prevention and Therapy: „TissueGnostics hat das bis dato effektivste System zur Gewebebildgebung und Datenanalyse entwickelt, das Forschern und Molekulartherapeuten nützliche Werkzeuge für die Gewinnung wertvoller molekularer Profilinformationen liefert, die zur Diagnose von Erkrankungen und Mechanismen beitragen.“ Das molekulare Profiling sei der Kern der Präzisionsmedizin und werde insbesondere durch genomische, proteomische und Lokalisationsinformationen verkörpert, die durch verschiedene Technologien wie Sequenzierung, Chipping und Immunhistochemie-Färbung nachgewiesen und gesammelt werden.

Partner Die Systeme der österreichischen TissueGnostics sind weltweit an ­führenden Universitäten gefragt, ergibt ein medianetRundruf in ­Amerika, Asien und Afrika.

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individuellen Umständen des Patienten abhängt.“ Eine Zusammenarbeit von Industrie und staatlichen Einrichtungen hält auch Makoto Yawata, Professor an der Yong Loo Lin School of Medicine der National University of Singapore, für wichtig: „Ich halte dies für vernünftig, da im Wesentlichen alle diagnostischen und therapeutischen Produkte einen Kommerzialisierungsschritt erfordern.“ Wie in den Vereinigten Staaten und in Japan seien auch in Singapur Plattformen notwendig, um umfassende genetische, phänotypische und Gesundheitsinformationen von Patienten zu sammeln, um Diagnose- und Behandlungsoptionen zu optimieren. „Es wird notwendig sein, Algorithmen zu entwickeln, um den riesigen Datensatz von jedem Patienten für effektive klinische Entscheidungen zu analysieren. Ähnlich wie in den USA umfasst Singapur mehrere Ethnien und daher eine erhebliche menschliche Vielfalt. Was die echte Personalisierte Medizin betrifft, ist dies eine Herausforderung für die Ärzte

In China ist Präzi­ sionsmedizin auch ein heißes Konzept und in einer ebenso wichtigen Position wie in Europa.

Südafrika

Brasilien

Zaza Ndhlovu Universität KwaZulu Natal

Henning Ulrich Universität São Paulo

„Die südafrikanische Regierung hat kürzlich mit dem Bau des Africa Genomics-Zentrums in Kapstadt begonnen, die sich der Entwicklung der Personalisierten Medizin im Land widmen werden. Das Zentrum wird sich auf Forschung konzentrieren, die zu einer schnelleren Diagnose und gezielteren Behandlung von Krankheiten wie Bluthochdruck, Schlaganfall, Herzerkrankungen, Diabetes und Krebs führen wird. Meine eigene Forschung, die Personalisierte Medizin zur Folge haben könnte, umfasst die genetischen und immunologischen Studien von Menschen, die in der Lage sind, das HI-Virus über viele Jahre ohne Medikamente in Schach zu halten; sie besitzen einige einzigartige Immungene. Im Laufe der Jahre haben wir und andere die molekularen Merkmale dieser speziellen Killerzellen identifiziert. Wir können dieselben Zellen bei vielen anderen Patienten bei viel niedrigeren Frequenzen finden. Precision Medicine ist ein sehr teures Unterfangen und erfordert eine hochspezialisierte Ausrüstung. Unsere größte Herausforderung bei der Durchführung innovativer Projekte sind begrenzte Finanzierungsmöglichkeiten. Ein Unternehmen wie TissueGnostics kann uns hier helfen, weil die Angebote die Forschung verbilligen.“

„Die Universität von São Paulo ist die beste Universität des Landes und gehört zu den renommiertesten weltweit. Das Konzept der Personalisierten Medizin ist für uns extrem wichtig in der Medizin. Das der Universität angehörige Klinikum (Hospital das Clinicas) ist das größte in Südamerika mit rund 11.000 Betten.

Die Forschung meiner Arbeitsgruppe am Institut für Chemie der Universität konzentriert sich auf den Bereich von Stammzellen, Neurodegeneration und regenerativer Medizin. Obwohl wir Grundlagenforschung machen, liegt der Fokus auf medizinischer ­Forschung. So benutzen wir Zellkulturen und Mausmodelle, um pharmakologisch aktive Substanzen auf ihre Wirksamkeit bei Parkinson, Alzheimer und weiteren neurodegenerativen Erkrankungen zu untersuchen. Grants von der São Paulo Research Foundation stehen für jede Art von Grundlagenforschung und angewandte Forschung zur Verfügung. Projekte im Bereich der Personalisierten Medizin können jederzeit in den Gebieten von Biologischen Wissenschaften und Gesundheitswissenschaften eingereicht werden.“

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Singapur

China

USA

USA

Makoto Yawata Yong Loo Lin School of Medicine

GuoGuang Ying Tianjin Key Laboratory of Cancer Prevention and Therapy

Thomas J. Diefenbach Ragon Institute of MGH, MIT and Harvard, Boston

Beatrice Knudsen Cedars-Sinai Medical Center, Los Angeles

„Personalisierte Medizin als ein Konzept für die Patientenversorgung ist eigentlich nicht neu, die chinesische Medizin hat genau auf einer individuellen Philosophie basiert und verwendet maßgeschneiderte Rezepte für jeden einzelnen Patienten. In China haben wir einen spezialisierten medizinischen Behandlungsansatz, der traditionelle und moderne Medikamente zur Diagnose und Behandlung von Krankheiten kombiniert. Precision Medicine ist meines Erachtens ein Konzept der Krankheitsbehandlung der Zukunft und muss anders definiert werden, da es auf molekularer Ebene konzentriert sein und auf molekularen Mechanismen basieren muss, die hauptsächlich durch biomedizinische Grundlagenforschung hervorgerufen werden. Daher ist Precision Medicine aus technischer Sicht nicht ohne die Hilfe modernster Diagnosetechnologien anwendbar, um eine drei- oder sogar multidimensionale Darstellung des Zustands jedes Patienten zu erhalten und um eine angemessene personalisierte Behandlung zu erreichen.“

„Boston hat wohl die höchste Konzentration an biomedizinischen Forschungsinstituten und -Spitälern der Welt. Die Anzahl klinischer Studien ist atemberaubend. Die Mission des Ragon Institute von MGH, MIT und Harvard besteht darin, die besten Köpfe zusammenzubringen, wobei der Schwerpunkt auf der Entwicklung eines AIDS-Impfstoffs liegt. Die Immunantwort ist sehr patientenspezifisch. Unsere Forschungsgruppe sammelt Blutproben von Patienten auf der ganzen Welt, um zu verstehen, warum manche Menschen natürlich in der Lage sind, das HIV-Virus unter einem nachweisbaren Blutspiegel zu unterdrücken. Da nur eine von 300 mit HIV infizierten Personen diese Fähigkeit zeigt, ist die Notwendigkeit, seltene zelluläre Phänotypen zu verstehen, essenziell.

Das ­TissueGnostics-System ist ein unschätzbares Arbeitsmittel, um Schlüsselfragen in Bezug auf das Fortschreiten von AIDS in unserer klinischen Forschung und die Suche nach seltenen Zellen in Geweben zu beantworten. Ein großer Teil der Forschung beinhaltet die Untersuchung von Biopsieproben. Die Fähigkeit, Zellpopulationen unter Verwendung vieler immunologischer Marker in Lymphgewebe oder Gewebe von Infektionsstellen schnell zu quantifizieren, hilft, die Beziehungen zwischen diesen Zellen im immunologischen Kontext besser zu verstehen.“

„Die Personalisierte Medizin ist unserer Hauptziel am Cedars-Sinai. Um das Ziel zu erreichen, gibt es etliche klinische Studien, die die Wirksamkeit von Medikamenten testen, die bei manchen Krebsarten sehr erfolgreich sein können. Wie an vielen anderen Universitäten, geht es darum, das Immunsystem gegen den Krebs zu aktivieren. Meine Gruppe beschäftigt sich direkt damit, verschiedene Immunzellen im Gewebe zu markieren, sie zu beobachten und zu vermessen. Wir verwenden die Analysesoftware jeden Tag und für jedes Projekt.

Die Gewebe werde eingescannt, und die Digitalbilder sind analysebereit.

Wir verwenden ausschließlich die Analysesoftware von TissueGnostics.

Manchmal müssen wir ein bisschen auch selbst programmieren, aber wir versuchen gerade, gemeinsam eine App zu entwickeln, die keine Programmierkenntnisse benötigt. Die Analysesoftware hat etliche Möglichkeiten, die uns sehr helfen. Zum Beispiel beschäftigen wir uns gerade mit Makrophagen im Gewebe. Die Analysesoftware hat eine Möglichkeit zur Makrophagenbestimmung, die es bei anderen Systemen in dieser Art nicht gibt. Sie ist einfach und schnell zu lernen. Zusätzlich zur Software hat TissueGnostics auch ein ­fantastisches Customer Service.“

„Sowohl die Präzisionsmedizin als auch die Personalisierte Medizin werden in der industriellen als auch in der akademischen biomedizinischen Forschung in Singapur verfolgt, und ich betrachte die Standards auf Augenhöhe mit jenen in den USA und Japan. Die beiden Begriffe werden oft synonym verwendet, doch ich denke, dass es an der Zeit ist, die Unterschiede zu betonen. So wie ich es sehe, ist „Präzisionsmedizin“ ein Biomarker oder ein Krankheitsmerkmal, das in Diagnose und Therapie gezielt eingesetzt werden kann.

Manchmal kann ein Biomarker bei allen Patienten zum Ziel werden, während einige andere Fälle mit einem höheren Risiko verbunden sind. Ein Beispiel für „Personalisierte Medizin“ ist die Identifizierung und Verwendung der Varianten der Bio-Marker in einem bei der Patientenauswahl und -behandlung. Das TissueGnosticsSystem ermöglicht es uns, Expressionsinformationen als kontinuierliche Variable zu sammeln, und führt so zu genaueren Analysen der Biologie der Krebsprobe. Wichtiger ist, dass dieses System eine Bewertung des Ausmaßes an Heterogenität in den Marker-Expressionsniveaus ermöglicht. Die Finanzierung von Grundlagenforschung für die Entwicklung erfolgt in Singapur von der Regierung in erster Linie vom Ministerium für Bildung, dem Gesundheitsministerium, Ministerium für Handel und Industrie und dem Büro des Premierministers.“

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Die Stufen der Präzisionsmedizin Nicht alle Menschen reagieren gleich auf eine entsprechende medikamentöse Therapie.

Die Zukunft liegt darin, für verschiedene Gruppen die passenden Produkte zu entwickeln.

Neue Hilfe Die Standardtherapie stößt in vielen Bereichen, wie etwa der Krebs­ medizin, an ihre Grenzen.

Experten gehen davon aus, dass die Personalisierte Medizin – genauer gesagt Präzisions­ medizin – neue Durchbrüche bringen kann. Dazu braucht es allerdings bei Patienten genaue Analysen von Gewebeund Biomarkern, um die für sie passende Therapie finden zu können.

500 Single Nucleotide Polymorphisms

12%

62%

l sind bereits aktiv l planen es/haben es vor

62% In der Biomarker-Forschung und der translationalen Forschung sind derzeit 62% der relevanten Industrie­betriebe aktiv, weitere 12% planen dies oder haben es vor.

Quellen: Frost & Sullivan, Genomeweb

SNPs sind Stellen im Genom, an denen sich die DNA eines Teils der Menschheit vom Rest in einem einzelnen Basenpaar unterscheidet. Solche Stellen finden sich rund alle 500 bis 1.000 Basenpaare, quer über das Genom verteilt.

56%

Einsatzbereich für Personalisierte Medizin

… der Einrichtungen, die keine formale Personalisierte Medizin-Initiative haben, glauben, dass ein solches Programm Wettbewerbsvorteile für sie bringen würde.

Todesursache Todesfälle Herz-Kreislauf Erkrankungen 17,65 Millionen Krebs 8,93 Millionen Erkrankungen der Atmungsorgane 3,54 Millionen Diabetes 3,19 Millionen Demenz 2,38 Millionen Lebererkrankungen 1,26 Millionen Tuberkulose 1,21 Millionen HIV/AIDS 1,03 Millionen Malaria 0,72 Millionen

Weltweite Todesfälle 2016 mit spezifischer Todesursache, die sich von Risikofaktoren unterscheidet, wie Luftverschmutzung, ­Ernährung und andere Lebensstilfaktoren.

Quelle: Institute for Health Metrics and Evaluation

Thomas-Roman Eder

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