TV Latina MIPTV 2016

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ABRIL 2016

EDICIÓN MIPTV/PUNTA SHOW

Telenovelas y series que están repercutiendo globalmente / Rosmeri Marval y Daniel Elbittar de Entre tu amor y mi amor Adrián Santucho de FremantleMedia / Angélica Guerra de Sony Pictures Television / Ricardo Ehrsam de Televisa Internacional

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EDICIÓN MIPTV/PUNTA SHOW

Ricardo Seguin Guise Director general Elizabeth Bowen-Tombari Editora Joel Marino Editor asociado Simon Weaver Director online Victor L. Cuevas Director de producción y diseño Dana Mattison Gerente sénior de ventas y mercadeo Elizabeth Walsh Gerente de ventas y mercadeo

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Reportaje 12 EFECTO SEDUCTOR Una mirada a las telenovelas y series de los distribuidores latinoamericanos más importantes, que están teniendo repercusión global.

Entrevistas

Andrea Moreno Gerente de asuntos de negocios

22 Rosmeri Marval y Daniel Elbittar de

Ricardo Seguin Guise Presidente

26 Angélica Guerra de Sony Pictures Television

Entre tu amor y mi amor

Anna Carugati VP ejecutiva y directora editorial del grupo Mansha Daswani Publisher asociada y VP de desarrollo estratégico TV Latina Marca registrada de WSN INC. 1123 Broadway, Suite 1207 New York, NY 10010 Estados Unidos Oficina: (212) 924-7620 Fax: (212) 924-6940 E-mail: noticias@tvlatina.tv

24 Adrián Santucho de

29 Ricardo Ehrsam de

FremantleMedia Latin America

Televisa Internacional

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PANORAMA/POR ELIZABETH BOWEN-TOMBARI

Millennials y la revolución del consumo Bajo una oleada de nuevos conceptos, no sólo televisivos, llegó la definición de un grupo demográfico llamado millennials, caracterizado por ser quienes ‘nacieron entre inicios de los años ’80 e inicios de los 2000’, con una amplia gama de elementos que los identifican y que van desde política, religión, deportes, educación, etc.

Sin embargo, una de las características más significativas de dicha generación es su identificación con la tecnología y sus avances. Es muy común, de acuerdo a diversas investigaciones, que los millennials sean dueños de varios dispositivos con avanzada tecnología, que van desde un computador hasta llegar a un teléfono celular de última generación. La misma realidad se ve reflejada en la forma en que los millennials consumen contenidos, no sólo en grandes regiones como Estados Unidos y Europa, sino en América latina también.

Un estudio de Clearleap, que entrega soluciones multiplataforma a dueños de contenido, reporta que “los millennials están liderando la revolución OTT, dejando atrás al cable”, con más del 70 por ciento de esa demografía utilizando servicios streaming y sólo el 64 por ciento teniendo una suscripción de cable.

De todos los encuestados, el 78,85 por ciento reportó que actualmente está suscrito al cable y el 71,37 por ciento confirmó que utiliza un servicio streaming. La penetración del OTT supera al cable entre el conjunto de 18 a 29. De esa demografía, alrededor del 26 por ciento nunca se ha suscrito al cable.

Cuando se le preguntó a los usuarios de servicio streaming cuánto estarían dispuestos a pagar por un servicio streaming que presentara sus tres tipos de contenidos preferidos, el 42,66 por ciento indicó que pagaría de US$ 10 a US$ 25 por mes. Netflix lidera en términos de cuota de mercado: El 83,47 por ciento tiene una suscripción al servicio, comparado con el 38,23 por ciento para Amazon y el 22,37 por ciento para Hulu.

La encuesta de Clearleap también encontró que los encuestados estaban generalmente más contentos con su servicio OTT de lo que estaban con sus proveedores de cable. Casi el 48 por ciento de los suscriptores encuestados dijo que han considerado cancelar el servicio, citando altos costos (34,14 por ciento), pobre experiencia de consumidor (7,52 por ciento) y no tener suficiente tiempo para ver televisión (2,55 por ciento). Sólo el 3,36 por ciento indicó que cancelaría su suscripción porque se había suscrito a un servicio streaming.

Para los clientes del servicio streaming, el 62,76 por ciento dijo que “amaba” su servicio y no lo cancelaría.

"Es muy común, de acuerdo a investigaciones, que los millennials sean dueños de varios dispositivos con avanzada tecnología, que van desde un computador hasta un teléfono celular de última generación".

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Adicionalmente, el 11,73 por ciento comentó que no cancelaría porque no les pertenece la suscripción.

Los factores claves al elegir un servicio streaming fueron el contenido (23,58 por ciento) y el precio (22,72 por ciento). La mayor frustración: Los contenidos que los suscriptores quieren ver no están disponibles.

Por su parte, y de acuerdo a la investigación de The Diffusion Group (TDG), El futuro de TV - OTT Video in Latin America, la región está destinada a convertirse en un significante mercado para el video OTT, el cual es especialmente prominente entre jóvenes adultos. Para 2025, TDG predice que los consumidores de entre 18 a 34 años representarán el 65 por ciento de toda la visualización OTT. Aunque la penetración de Internet en Latinoamérica todavía está por debajo que la de Estados Unidos por un amplio margen, el número total de usuarios de banda ancha es relativamente parejo. Esta es una mejora dramática en la última década, presentando así una gran oportunidad para los servicios de video OTT. TDG proyecta que el video OTT experimentará un fuerte crecimiento en Latinoamérica durante la próxima década. Para 2025, el OTT representará el 25 por ciento de todos los videos vistos en América latina, generando US$ 8 mil millones en ingresos anuales.

En el marco de nuestra edición de TV Latina para MIPTV 2016, presentamos una mirada a las telenovelas y series de los distribuidores latinoamericanos más importantes, que están teniendo repercusión global, a través del reportaje titulado Efecto seductor. Desde sus más de 50 años de existencia, la telenovela se ha coronado como la reina en las grillas de las televisoras internacionales. Sus historias universales con conflictos de amor, celos, amistad y envidia, hacen que este género pueda ser aceptado en cada continente. Sin embargo, con el paso de los años, la telenovela le ha abierto espacio a las series de manufactura latina, que con altos presupuestos de producción, historias diferenciadas y un número menor de episodios, están conquistando a los programadores globales.

También hemos incluido entrevistas con algunos de los ejecutivos de medios más destacados, entre ellos, Adrián Santucho, CEO del mercado hispano de Estados Unidos, México y panregional de FremantleMedia Latin America; Angélica Guerra, VP sénior y directora general de producción para Latinoamérica y el mercado hispano de Estados Unidos de Sony Pictures Television; y Ricardo Ehrsam, director general de formatos de entretenimiento de Televisa Internacional; además de los protagonistas de la telenovela de Cisneros Media Distribution, Entre tu amor y mi amor, Rosmeri Marval y Daniel Elbittar.

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9 Story Media Group Nature Cat / Camp Lakebottom / Daniel Tiger’s Neighbourhood Este año en MIPTV, 9 Story Media Group espera despertar el interés de los compradores con Nature Cat, Camp Lakebottom y Daniel Tiger’s Neighbourhood. “Tenemos un catálogo fantástico de programación infantil y familiar para este mercado”, dice Natalie Osborne, directora general de la compañía. La ejecutiva destaca Nature Cat como una de sus ofertas principales, señalando que la serie “no es solamente divertida, sino que además, entrega un mensaje que siempre es vigente: El de motivar a los niños a salir y explorar su ambiente natural”. Osborne agrega que, gracias a la adquisición de Brown Bag Films, la compañía “es ahora mucho más poderosa en términos de contenido infantil”. También añade que 9 Story puede producir en cualquier formato, ya sea animación 2D y 3D o en acción en vivo.

—Natalie Osborne Nature Cat

Blim El hotel de los secretos / Burócratas / Wayward Pines Diseñado por Grupo Televisa para las audiencias latinoamericanas, Blim es un nuevo servicio digital compuesto de producciones originales en español. La plataforma SVOD consiste de títulos del grupo, además de series adquiridas a través de acuerdos con creadores y distribuidores de contenido latinoamericanos e internacionales. Algunos de los títulos que debutarán en Blim son producciones como El hotel de los secretos, Burócratas y La esquina del diablo, al igual que títulos internacionales como El ministerio del tiempo y Wayward Pines. En términos de telenovelas, Blim debutará Amores verdaderos, Qué bonito amor y otras historias. También habrá espacio para los éxitos del cine mexicano, como El barrendero de Cantinflas y No se aceptan devoluciones de Eugenio Derbez.

El hotel de los secretos

Cartoon Network Las chicas superpoderosas Llega este mes a la pantalla de Cartoon Network la nueva versión de Las chicas superpoderosas. Ambientada en la ciudad de Saltadilla, el show animado sigue a tres niñas con súper poderes: Bombón, Burbuja y Bellota. La líder del grupo es Bombón, quien ama el bien y no permite que monstruos peligrosos o bandidos malintencionados destruyan su ciudad. A su vez, Burbuja es el corazón del equipo, mientras que Bellota es la más fuerte, aunque también es rebelde y marcha al ritmo de sus propias reglas. Cada vez que luchan contra los villanos, estas muchachas demuestran lo que realmente significa “pelear como niña”. La nueva versión de la clásica serie de Cartoon Network presenta nuevos enemigos, amigos y aventuras.

“Hemos estado abriendo mercados emergentes y respaldando relaciones ya establecidas con televisoras, a medida que formamos nuevas alianzas digitales”.

Las chicas superpoderosas 436 World Screen 4/16

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HBO Sr. Ávila / O negócio / Magnífica 70 “Uno de los focos principales de HBO Latin America en MIPTV es la promoción de nuestro contenido original producido en la región para su distribución internacional”, indica Luis F. Peraza, presidente de Networks, HBO Latin America. Según el ejecutivo, la compañía cuenta con más de 10 años de experiencia produciendo historias regionales, que han tenido éxito en territorios fuera de América latina, como Estados Unidos y Asia.

“Trabajamos con el mejor talento local para ofrecer a los suscriptores contenido de calidad con el sello HBO”, señala Peraza.

Este año, HBO está presentando nuevos ciclos de shows producidos a nivel regional, incluyendo la tercera temporada de la producción mexicana Sr. Ávila, y desde Brasil, el tercer ciclo de O negócio, además de la segunda temporada de Magnífica 70.

“Trabajamos con el mejor talento local para ofrecer a los suscriptores contenido de calidad con el sello HBO”.

—Luis F. Peraza O negócio

Sundance Channel The Principal / Hap and Leonard / The Code Dedicado a la misión de su fundador Robert Redford de celebrar la creatividad, Sundance Channel es el lugar para las audiencias de mirada independiente que buscan algo diferente.

La señal ofrece una selección de películas, documentales y programas originales de alta calidad. Este año, el canal presenta el estreno de varios dramas, entre ellos The Principal, sobre el director de una academia para niños que decide realizar cambios y evitar el inminente cierre de la escuela, y Hap and Leonard, serie basada en personajes creados por el autor Joe R. Lansdale.

Además, Sundance Channel ofrece nuevas temporadas de Mr Selfridge, Rake y The Code. Propiedad de AMC Networks y operado por el mismo grupo, el canal se encuentra disponible en alta definición a través de América latina.

The Principal

Telefe Educando a Nina / La leona / El regreso de Lucas Protagonizada por Griselda Siciliani, la comedia Educando a Nina es uno de los destacados que Telefe está presentando en MIPTV. La serie también es la historia de la integración de dos clases sociales, de dos culturas diferentes y de cómo el amor vence todo tipo de distancias. Por otra parte, La leona sigue la historia de una fábrica que amenaza con cerrar sus puertas, situación que será el punto de encuentro entre Franco (Pablo Echarri) y María (Nancy Duplaá), una pareja que vivirá un amor poderoso, opuestos a las realidades que los separan. A su vez, El regreso de Lucas es una súper serie coproducida por Telefe y América Televisión de Perú, que gira en torno a un niño que fue secuestrado y que aparece nuevamente 20 años después.

Educando a Nina 438 World Screen 4/16

The Code

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Telefilms The Hateful Eight / The Forest / The Nice Guys El catálogo de Telefilms para MIPTV incluye la cinta The Hateful Eight, octava película de Quentin Tarantino, que narra la historia de una caravana repleta de diversos personajes excéntricos, entre ellos soldados de la Guerra Civil estadounidense y una prisionera. Todos se involucran en una trama llena de traición y decepción al ser desviados por una tormenta de nieve.

El portafolio de la distribuidora también incluye The Forest, largometraje sobre una chica estadounidense quien busca a su hermana gemela desaparecida en Japón. Otro título destacado es The Nice Guys, ambientado en Los Ángeles, durante los años ’70. Allí viven Jackson Healy, un alcohólico en rehabilitación y Holland March, un detective privado, a quienes les unirá el suicidio de una estrella porno.

The Forest

Universal Cinergía Dubbing La compañía está orgullosa de ser uno de los primeros estudios de doblaje en asistir en la introducción del contenido turco en América latina. Recientemente, Universal Cinergía Dubbing colaboró con Grupo Bandeirantes para doblar la serie Sila, del turco al portugués. “Estamos en época de crecimiento junto a nuestros amigos turcos, colaborando con ellos en un 100 por ciento en [doblaje al] español, portugués y francés para el mercado latinoamericano”, comentan Liliam Hernández, presidenta y CEO, y Gema López, presidenta y COO de la compañía. Según las ejecutivas, Universal Cinergía Dubbing ha doblado unas 3 mil producciones, entre ellas Rosa negra, Time Goes By, The Bitter Life, Becoming a Lady, Cherry Season, Mercy, That Is My Life, Endless Love, Fatmagül y Tree of Life.

Gema López y Liliam Hernández

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El hipnotizador, forma parte de la oferta de Telemundo Internacional.

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Una mirada a las telenovelas y series de los distribuidores latinoamericanos más importantes, que están teniendo repercusión global.

Por Elizabeth Bowen-Tombari on el paso de los años, y pese a la creciente competencia proveniente no sólo de televisoras de la región, sino que también de productoras internacionales, las telenovelas latinoamericanas se han mantenido como privilegiadas en los horarios de mayor audiencia.

Las series con altos valores de producción de manufactura local, también han logrado posicionarse dentro de los espacios estelares de las televisoras locales, generando altos ratings para cada canal y rompiendo con los esquemas en términos de historias y número de capítulos.

Aún así, las telenovelas y series de origen latinoamericano, continúan con sus éxitos globales año tras año, con una fórmula que se sigue reinventando, enganchando a las audiencias y conquistando nuevos territorios.

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EL SECRETO DE SU ÉXITO Marcello Coltro, VP ejecutivo de distribución de contenido de Cisneros Media, realiza una distinción entre las telenovelas latinoamericanas y las soap operas. “Desde su origen, [las novelas] tienen una función sociocultural en sus países, donde invitan a la audiencia a identificarse con situaciones cotidianas y personajes ambiciosos para luego convertirlos en parte de sus interacciones del día a día con miembros de la familia, amigos y colegas de trabajo”, dice el ejecutivo.

Coltro destaca que incluso cuando muchos productores latinos han cambiado su fórmula para buscar a una audiencia más adulta, produciendo historias más violentas, especialmente de narcotráfico, con lenguaje para televisión paga, con escenas explícitas de asesinato y sexo, el producto que más llega a la audiencia internacional es el contenido tradicional.

“Por eso las historias de Cisneros Media tienen una larga aceptación en todos los continentes”, subraya el ejecutivo.

Para Marcel Vinay, CEO de Comarex, las telenovelas han llegado a ocupar un lugar de privilegio porque son historias poderosas, universales y van dirigidas a los sentimientos y valores. “Son conflictos de amor, celos y envidia”, comenta el ejecutivo. “Cualquier cultura o nivel socioeconómico lo entiende y lo vive. Además, al ser diaria, la telenovela genera un patrón de costumbre en la audiencia y dicho patrón hace que los espectadores regresen constantemente a la pantalla.

La telenovela es el [género] que va a continuar por mucho tiempo en la televisión lineal en medio de todos estos [cambios] que están ocurriendo en la industria”.

Por su parte, Raphael Corrêa Netto, director ejecutivo de negocios internacionales de Globo, coincide con Vinay de Comarex al señalar que la fuerza de las telenovelas está en el

poder de sus historias al dialogar con diferentes públicos y al navegar por distintas culturas, siempre y cuando, le lleven a las audiencias una buena trama.

“Este factor sin dudas contribuyó a la consolidación del formato en todo el mundo y para Globo sigue siendo su principal producto”, señala el ejecutivo. “Producimos telenovelas desde hace más de 50 años y estamos siempre en la búsqueda de historias universales que traten temas comunes y que creen una fuerte conexión con el público. Estamos orgullosos de la manera única en la que se producen nuestras telenovelas, con pasión y dedicación, lo que nos ha permitido, y nos sigue permitiendo, ganar un espacio en la programación de canales internacionales”.

En el caso de Caracol Televisión, Lisette Osorio, VP de ventas internacionales de la compañía, comenta que siempre están tratando de sorprender a las audiencias, por tal motivo es que buscan innovar en las historias. Ella cree que este es uno de los factores clave para que hoy en día las producciones de la compañía estén presentes en más de 100 países.

“Innovamos con las telenovelas de humor, también lo hicimos con las producciones de narcotráfico y ahora lo hemos hecho nuevamente con las producciones basadas en personajes de la vida real”, comenta la ejecutiva. “Siempre estamos a la vanguardia de lo que piden las audiencias internacionales y este año contamos con nuevas producciones, que sin duda nos permitirán seguir llegando a nuevas audiencias en todos los territorios”.

A LA CONQUISTA Se atribuye a la telenovela una historia de más de 50 años y durante ese tiempo, varios títulos provenientes de Brasil, México, Argentina, Venezuela y Colombia, entre otros, han calado en los corazones de las audiencias globales. Algunos de ellos fueron Simplemente María, La esclava Isaura, Los ricos también lloran, Yo soy Betty, la fea, Cuna de lobos, Papá corazón, El derecho de nacer y El clon, entre otros.

Actualmente, la oferta de los distribuidores latinoamericanos más importantes también está teniendo un desempeño destacado internacionalmente. Este es el caso de RCN Televisión, donde de acuerdo a María Lucía Hernández, directora de ventas internacionales de la compañía, su catálogo siempre ha despertado gran interés en los clientes de América latina debido, principalmente, a la diversidad de su contenido.

“Sin duda alguna, Celia es una prueba de la recepción positiva que tienen nuestras producciones en el exterior, la cual se ha estrenado con éxito en Estados Unidos, Puerto Rico, Chile,

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Boogie Oogie: El baile de la vida de Globo, cuenta una historia de amor y venganza vivida en el encanto y el ritmo que marcaron los años ’70.

Ecuador y Bolivia, y ha sido adicionalmente vendida en Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, Honduras, República Dominicana, Panamá, Paraguay, Perú y Uruguay”, dice la ejecutiva.

“De igual manera, series como Regálame la vida (Contra el tiempo) y telenovelas como ¿Quién mató a Patricia Soler? han sido vendidas para Latinoamérica y ya se está abriendo camino en países de Europa del Este como Hungría. Mientras que en territorios como Francia, Portugal e Israel tenemos un éxito arrasador con Chica vampiro y en África nos ha ido muy bien con telenovelas como Allá te espero, Secretos del paraíso, La traicionera y próximamente Celia”.

Hernández también destaca a un clásico en el catálogo de la compañía: Yo soy Betty, la fea, licenciada en 140 países, entre ellos, Bolivia, Chile, Costa Rica, Nicaragua, Panamá y Perú.

MARCANDO LA DIFERENCIA Para Delmar Andrade, director de ventas internacionales de Record TV Network, actualmente, la producción Moisés y los diez mandamientos ha sido el producto más buscado de su catálogo por los compradores internacionales. “En 2015, registramos una marca histórica en la televisión brasileña al vencer el dominio de la principal [televisora]”, comenta el ejecutivo.

“El episodio de la abertura del Mar Rojo, por ejemplo, nos dejó con 12 puntos de ventaja en relación a la segunda [televisora posicionada] en Río de Janeiro. La telenovela registró altos índices de audiencia en todo el país y fue destacada internacionalmente en periódicos como The Guardian y El país. Con excelentes números, el interés del mercado global por Moisés y los diez mandamientos es muy alto y desde el año pasado las ventas están aumentando [ampliamente]”.

En el caso de Telemundo Internacional, las telenovelas ¿Quién es quién?, Eva la trailera y Vuelve temprano están teniendo una gran recepción en los territorios de América latina, destaca Esperanza Garay, VP sénior de ventas y adquisiciones para Latinoamérica.

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“Cada una [de estas telenovelas] tiene su estilo particular que la hace un producto de valor para los programadores”, subraya la ejecutiva. “¿Quién es quién? es una comedia romántica y es perfecta para horarios de la tarde y estelar, mientras que Eva la trailera es una telenovela clásica. Por otro lado, el drama de investigación se encuentra en Vuelve temprano, una adaptación del exitoso libreto original de Televisión Nacional de Chile. La variedad de contenido del catálogo de Telemundo Internacional es uno de los factores más atractivos de su oferta”.

MANUFACTURA LOCAL Según Corrêa Netto de Globo, el año pasado fue muy positivo para la compañía en todos los mercados, con más de 70 títulos con licencias adquiridas en 118 países, lo que equivale a un total de 25.500 horas de contenido con licencias otorgadas.

“Entre las telenovelas, se destaca Imperio, ganadora del Emmy Internacional 2015 a Mejor telenovela, cuyos derechos de transmisión se vendieron a mercados de peso como Estados Unidos (Telemundo), Israel (Viva), Portugal (SIC) y Cabo Verde (RTC), entre otros”, dice el ejecutivo. “Otra telenovela que tuvo una aceptación positiva en el mercado fue Preciosa Perla, telenovela ganadora del Emmy Internacional 2014, vendida a Estados Unidos y Puerto Rico (Telemundo), Corea del Sur (EPG), Armenia (Armenia 1) y Mongolia (TV5), además de haber sido distribuida en todos los países de la región MENA y en África de habla inglesa y francesa”.

A fines del año pasado, Comarex firmó un acuerdo de distribución internacional con Canal 13 de Chile, a través de su filial Canal 13 Sudmedia, para su librería de series y formatos de ficción, entre los cuales se encuentran Machos, Papi Ricky, Brujas, Primera dama, Las Vegas, Mamá mechona, Valió la pena, Los 80, Príncipes de barrio y la nueva teleserie 20añero a los 40, que ha tenido una gran recepción en el mercado internacional.

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La telenovela Chipe libre, de Canal 13 de Chile y distribuida por Comarex, es protagonizada por Nicolás Poblete y Fernanda Urrejola.

Sin embargo, Comarex también distribuye el catálogo de Mediaset, donde destacan producciones como Elisa, Tuscan Passion y A Matter of Respect, entre otras.

“Las producciones de Mediaset son de gran presupuesto”, dice Vinay de Comarex. “Tienen actores conocidos mundialmente, son muy bien parecidos y la audiencia se identifica rápidamente con ellos. [Las historias] tienen un muy buen ritmo y han dado mucho resultado, incluso en Europa, África, Asia y América latina”.

POSITIVA RECEPCIÓ ´N Osorio de Caracol Televisión señala que la compañía está muy satisfecha con respecto del recibimiento que ha tenido La esclava blanca, porque la sangre tiene el mismo color y Sinú, río de pasiones. “Con orgullo podemos decir que han sido [algunas] de las producciones de nuestro catálogo que mejor acogida han tenido”, comenta la ejecutiva. “Una muestra de su éxito internacional es que a pocos meses de estar disponibles, ya se encuentran dobladas al inglés y muy pronto serán estrenadas en África y Asia”.

Cisneros Media destaca dentro de las telenovelas que han tenido mejor recepción durante los últimos años a Amor secreto, Voltea pa’ que te enamores, Corazón esmeralda y Cosita linda. Sin embargo, Coltro comenta acerca de la implementación de dos estrategias de ventas que les entregaron positivos resultados durante el año pasado. “Una fue la preventa de títulos en preproducción, como fue el caso de Entre tu amor y mi amor de Carlos Pérez, pre-vendida a más de 20 clientes, y la [segunda] fue la venta de telenovelas emblemáticas a través del paquete Leyendas, que incluye grandes éxitos como Gata salvaje, Las amazonas, Alba Marina, La revancha, Pasionaria, Mundo de fieras, Ka Ina y El país de las mujeres, entre otras”.

Sin dejar de lado la destacada presencia de las telenovelas, y gracias a elementos como sus altos niveles de producción, historias diferenciadoras y cantidad de episodios, las series han logrado posicionarse, cada vez más, en las pantallas de

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las televisoras internacionales, cautivando a públicos más amplios que la telenovela tradicional.

LLEGARON PARA QUEDARSE Coltro de Cisneros Media, dice que la compañía acaba de lanzar un nuevo género de producción llamado la serienovela, que le da la flexibilidad a los clientes de la compañía para programar un determinado título tanto como una telenovela de 120 episodios o una serie de cinco temporadas de 24 capítulos.

“Para alcanzar ese resultado, trabajamos con nuestros estudios para que las historias presenten diálogos más cortos, escenas más dinámicas, menos personajes y se enfoquen en la trama principal con pocas historias secundarias”, destaca el ejecutivo. “Además, [cada 24 capítulos] de la telenovela hay una [situación de suspenso] que le permite al cliente editar el producto [como] una serie y promoverlo en cinco diferentes temporadas”.

Por su parte, Garay de Telemundo Internacional, subraya que la demanda por las súper series de la compañía es grande y va en aumento. “El comprador ve en este producto un valor adicional al ser contenido de alta calidad que en algunos casos cuenta con más de una temporada”, comenta la ejecutiva.

“Esto asegura que el producto tenga una presencia continua en su pantalla”.

Garay cita a El señor de los cielos como uno de los productos de mayor presencia en América latina, seguido por Señora Acero y La querida del Centauro, que luego de haber estrenado por Telemundo en Estados Unidos, “también se ha convertido en un producto sumamente valorado por los compradores, debido a su extraordinaria calidad actoral y gran producción”.

Según Osorio de Caracol Televisión, la compañía es privilegiada por el hecho de que sus producciones han sido emitidas en el horario estelar de todos los países de América. “Historias innovadoras, producciones ambiciosas, elencos reconocidos y

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Caracol Internacional está ofreciendo a los compradores globales en MIPTV, La esclava blanca, porque la sangre tiene el mismo color.

temáticas universales, han sido factores que han permitido que nuestras producciones hayan sido exitosas en los horarios más importantes de diferentes países”, dice la ejecutiva.

“Siempre vamos más allá de lo que la audiencia espera y es por esto que no sólo hemos marcado tendencias internacionales con géneros como las narconovelas y las bioseries, sino que nuestros productos obtienen altos niveles de audiencia donde se emiten”.

FACTOR DETERMINANTE

derechos de transmisión de nuestras series Ojos sin culpa y La fiesta, pero también adquirió la telenovela Preciosa Perla”.

Según Vinay de Comarex, otro elemento que ha incrementado el interés y el consumo de series, han sido las plataformas digitales. “Por eso vemos que Canal 13 de Chile, por ejemplo, ya tiene sus series, y Mediaset también tiene series muy exitosas como A Matter of Respect que ha sido adaptada en Turquía, entre otros países”.

El ejecutivo también cita algunas series religiosas que forman parte del catálogo de Mediaset, por ejemplo, la historia sobre la Virgen de Fátima, el Papa Francisco, el Papa Juan Pablo II, Santa Rita, etc., que para fechas como la Semana Santa y Navidad, obtienen muy buenos resultados en pantalla.

Para Andrade de Record TV Network, los elementos que deben caracterizar a una serie latinoamericana para llegar a ocupar, por ejemplo, una franja de horario estelar en una pantalla internacional, radica, “además de la calidad e inversiones en tecnología, en que la producción tenga una historia envolvente, con la cual el público se identifique. De esta forma, los temas que retraten los valores y pasiones humanas, independiente de la época de la narrativa, sean características que garanticen la aceptación del público. Por supuesto, es necesario también tener un equipo de escritores, directores y actores de alto nivel, [aunque] eso no tiene valor sin una buena historia para contar”.

“La demanda de series tiene un nicho específico, ya que hay muchos territorios que tradicionalmente consumen principalmente telenovela y el hecho de programar series no es algo que sea su prioridad”, destaca Hernández de RCN Televisión.

De acuerdo a la ejecutiva, la compañía posee una fuerte oferta de series que con el paso de los años han gozado de

De acuerdo a la opinión de Corrêa Netto de Globo, independientemente si el producto es una telenovela o serie, el tema pasa porque los programadores globales están cada vez más deseosos de contenidos de calidad, que entretengan y encanten al público, porque las producciones que alcanzan el reconocimiento internacional son las que reflejan estos atributos.

“Está claro que el lenguaje y la narrativa de las telenovelas transitan muy bien [a través de] las series, ya que, después de todo, todas [pertenecen al género dramático]”, comenta el ejecutivo.

“Debido a nuestra larga experiencia en la producción de series, nos dimos cuenta de que [este] formato siempre ha encontrado un espacio en la grilla de programación de los canales de todo el mundo.

El éxito de productos [con menos capítulos] no significa el final de formatos ya consolidados, como las telenovelas.

[Ambos] géneros conviven bien en el horario estelar. El año pasado, por ejemplo, EPG de Corea del Sur, adquirió los Moisés y los diez mandamientos, es uno de los títulos destacados en el catálogo de Record TV Network.

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mos hacer énfasis en nuestro próximo gran lanzamiento, que es nuestro producto fuerte para este semestre, la serie Azúcar”.

La ejecutiva cita como ejemplo de buenos resultados de una serie de RCN en horario estelar, el desempeño de Celia, emitida por Telemundo en Estados Unidos y Puerto Rico.

Según Hernández, esta producción logró un aumento del 72 por ciento entre los televidentes totales (P2+) y del 45 por ciento entre adultos de 18 a 49 años, comparativamente con el año anterior. “Estos resultados se obtienen gracias a los altos valores de producción, una historia fuerte con un libreto impecable y con una gran afinidad con el público”, destaca.

FRENTE A LA COMPETENCIA

La serie Azúcar, que forma parte de la oferta de RCN Televisión, gira en torno a la familia Solaz y la relación amorosa que surge entre el patrón y Sixta Lucumí, quienes conciben un hijo mestizo.

éxito en diversos territorios. “Actualmente, tenemos una gran presencia a través de televisión paga en Latinoamérica con series como El capo, en sus tres temporadas y próximamente con Celia, Alias el mexicano, Regálame la vida (Contra el tiempo) y Azúcar por MundoFOX; y en plataformas como Netflix con series como El capo, Tres Caínes y Alias el mexicano”, comenta Hernández. “Con Regálame la vida (Contra el tiempo), nuestro más reciente lanzamiento en este género, hemos tenido mucha acogida con ventas cerradas en un gran número de canales a lo largo de Latinoamérica, al igual que en Estados Unidos a través de MundoMax. Sin embargo, quere-

THE SEDUCTION FACTOR

Throughout its 50-year history, the telenovela has reigned supreme on the programming schedules of broadcasters across the world. Their universal stories have ensured the genre’s international acceptance.

Over the last few years, though, telenovelas have ceded some of their dominance to shorter-run series. These shows are enticing programmers with their high production values and unique story lines, not to mention their more flexible scheduling. The success of Turkish dramas has intensified competition further, pushing Latin American distributors to up their game in how they position their productions for the global market.

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Uno de los crecientes fenómenos en América latina durante los últimos años, ha sido el éxito de los dramas turcos, que han logrado posicionarse en las grillas de las televisoras locales, cautivando a sus audiencias en los distintos bloques horarios. ¿Cómo, las distribuidoras latinoamericanas, se han replan teado sus estrategias para mantener sus producciones en los primeros lugares de preferencia en cada región?

“Es notable la aceptación de las producciones turcas en el mercado televisivo”, comenta Andrade de Record TV Network.

“En Brasil, solamente un canal de tercer [nivel] se arriesgó al exhibirlas, pero no obtuvieron gran aceptación por parte del público. Creemos que las producciones de Record se encuentran en una posición diferente [para un] público distinto”.

Según Garay de Telemundo Internacional, la estrategia de la compañía es producir contenidos de calidad que logren cautivar a las audiencias universales, a través de historias cargadas de sueños, sentimientos y un espíritu de superación, también reflejando realidades cotidianas. “Todo esto, acompañado de un buen servicio al cliente a través de nuestros departamentos de tráfico, mercadeo, promociones que trabajan de la mano de los canales en los lanzamientos y durante la transmisión de nuestros contenidos, le asegura a nuestros clientes que en Telemundo encuentran un aliado”, dice la ejecutiva.

Para Coltro de Cisneros Media, las producciones turcas han aprovechado un momento donde muchos productores latinos empezaron a desarrollar telenovelas con temas más violentos, abriendo un espacio y demanda por productos tradicionales dedicados a la familia durante el inicio del horario estelar.

“En nuestro caso, el producto turco no ha afectado nuestras ventas en 2015”, señala el ejecutivo. “[Pese a que seguimos con] nuestra producción de series con temas más adultos como Ruta 35, la válvula de escape y DeMente criminal, continuamos produciendo y ofreciendo al mercado la tradicional o clásica telenovela rosa, y seguimos invirtiendo a través de nuestros escritores en crear dramas que son parte de nuestro ADN, pero con un cambio en su estructura”.

“La entrada de nuevos jugadores forma parte de un proceso natural en el mercado internacional de concesión de licencias y la competencia siempre estimula el crecimiento”, destaca Corrêa Netto de Globo. “Creemos que siempre habrá lugar para una buena historia, algo que no le falta a nuestro catálogo. Somos una referencia de productos de calidad, reconocidos internacionalmente. Celebramos 40 años de exportación y, a lo largo de estos años, hemos obtenido 14 estatuillas del Emmy Internacional. Nuestras producciones atraen a los más diversos públicos y son parte de la imaginación de las personas en el todo el mundo”.

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Entre tu amor y mi amor, distribuida por Cisneros Media Distribution.

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ROSMERI MARVAL Y DANIEL ELBITTAR Dentro de la gran oferta de Cisneros Media Distribution para este año, se destaca la telenovela Entre tu amor y mi amor, original del escritor Carlos Pérez y producida por Manuel Fraíz-Grijalba.

Protagonizada por Rosmeri Marval y Daniel Elbittar, y con las participaciones antagónicas de Carlota Sosa, Yuvanna Montalvo y Simón Pestana, la telenovela cuenta la historia de una joven pobre e inocente cuya vida es destruida. Sin embargo, un giro del destino le permite volver rica y triunfante para vengarse de todos los que le hicieron mal.

En esta entrevista con TV Latina, Marval y Elbittar hablan sobre las características de sus personajes, la llegada a las audiencias internacionales y el contacto con sus fanáticos a través de las redes sociales.

TV LATINA: ¿Cuál es la trama de esta novela?

MARVAL: Entre tu amor y mi amor es una novela maravillosa que se pasea por los escenarios del drama y la comedia, [y que incluye] amor, pasión y venganza. Los personajes, tanto de la pareja principal como del resto del elenco, son increíbles. Tiene primeras figuras maravillosas y estoy segura de que [al público] le va a encantar. Entre tu amor y mi amor es una historia nueva y tiene mucha comedia, que [la hace una historia] muy divertida.

ELBITTAR: Es una gran historia de amor, eso es lo principal. Con sus conflictos, tramas, sub-dramas de comedia, también mucha acción. Entre tu amor y mi amor es una historia que tiene todos los elementos para ser un proyecto exitoso de corte internacional. Contiene escenas muy dinámicas, donde todo pasa muy rápido; suceden varias cosas dentro de la telenovela desde el capítulo uno hasta su fin. A nosotros nos ocurre de todo.

MARVAL: Definitivamente es una novela que si te pierdes un capítulo, te pierdes gran parte de la historia. Pasa todo muy rápido, entonces eso es algo bastante particular que va a mantener a toda la audiencia enganchada con la novela ELBITTAR: Y es una historia que tiene pocos personajes, entonces son historias muy bien explicadas y definidas, pero nosotros nos encargamos de la historia de amor que es la columna vertebral de esta historia. Entre tu amor y mi amor se está realizando con un excelente equipo de producción, en unas locaciones hermosísimas en Venezuela. Visualmente, tiene todos los ingredientes para ser un gran éxito y a nivel actoral, tenemos un elenco de figuras de mucho peso, tanto nacionales como internacionales.

TV LATINA: ¿Qué pueden contar sobre sus personajes?

MARVAL: Mi personaje se llama Sol Buendía y es una chica del campo que comienza [la historia] muy tímida e ingenua, pero conoce el amor y con esto se relaciona con muchas adversidades que la hacen cambiar y pasar por distintas emociones, desde muy tímida o inocente a ser una chica muy ruda con los pantalones bien puestos y dispuesta a vengarse de todas las personas que le hicieron daño.

ELBITTAR: Personifico a Alejandro Monserrat y él es todo lo contrario. Alejandro es muy fiestero, le encanta salir con sus amigos, hasta que conoce el amor. A partir de ahí, lo que hace es sufrir por esta mujer, que me hace llorar y me trata mal.

MARVAL: ¡Mentira! El también me hace sufrir a mí, lo que pasa es que Sol se arma con una coraza para no demostrarlo.

ELBITTAR: Pero Alejandro es un personaje que defiende mucho a su madre que es la antagonista de esta historia y que es interpretada por la primera actriz Carlota Sosa. Entonces, mi perso-

naje se enamora perdidamente de Sol y entra en un conflicto con el intérprete antagonista, que es el gran actor Simón Pestana.

TV LATINA: ¿Qué les parece que la historia, a través de la distribución de Cisneros Media, llegue a las audiencias internacionales?

ELBITTAR: Creo que esa fue la idea desde el día número uno.

Estamos haciendo una historia original venezolana que se va a internacionalizar, como siempre ha sido con el pasar de los años. Ahora estamos con este proyecto, una superproducción, que tiene unos exteriores hermosos. Lo que más me gusta de la novela, es que tiene un corte internacional al 100 por ciento, su imagen es impecable, la fotografía está increíble, muy cinematográfica.

TV LATINA: Además de la internacionalización de la telenovela, les da la posibilidad de estar en contacto con sus fanáticos a través de las redes sociales. ¿Qué les parece este tipo de comentarios que actores en épocas pasadas no pudieron tener?

MARVAL: Estoy 100 por ciento a favor de las redes sociales.

Como bien dijiste, nos ayudan a mantenernos en contacto y sentir ese comentario del público, no solamente de nuestro país, sino a nivel mundial. Siento que las redes sociales son una bendición. [Los fanáticos] nos están comentando todo el tiempo, qué piensan, qué les gusta y qué no. Obviamente las críticas, tanto positivas como constructivas, nos ayudan a crecer profesional y personalmente.

ELBITTAR: Sí, estoy totalmente de acuerdo. Lo que pasa es que creo que las redes sociales a veces juzgan sin tener criterio.

Pero sí, es una forma de llegar masivamente a la gente, de tener un contacto directo con los fanáticos, con la gente que sigue la telenovela, el proyecto y eso sí me parece maravilloso. Y también uno tiene la oportunidad de aprender qué es lo que quiere la gente, qué es lo que le gusta, qué es lo que no le gusta, de modificar o cambiar y eso es una bendición que los actores de antes no tenían.

TV LATINA: ¿Cuál ha sido la experiencia de ambos de trabajar con Venevision y Cisneros Media Distribution?

MARVAL: Desde que comencé mi carrera a los 15 años, he trabajado siempre con Venevision. Estoy encantadísima porque es mi casa, toda mi carrera la he formado ahí y por supuesto, estoy agradecida de formar parte de esta gran producción y de que me hayan dado la oportunidad de protagonizar Entre tu amor y mi amor.

ELBITTAR: Empecé mi carrera en Venevision hace 18 años, en una serie juvenil que se llamó Así es la vida. ¡Imagínate! Pero estoy muy agradecido, porque el buen hijo siempre regresa a casa y yo hice muchas telenovelas con Venevision. Fue la empresa que me dio la oportunidad de internacionalizarme, gracias a una novela que hice con la compañía que se llamó Olvidarte jamás, en Miami. Eso me abrió las puertas en el mercado mexicano y tengo casi ocho años trabajando en ese país.

Tengo la bendición de poder regresar, en este momento tan cumbre de nuestro país y de poder protagonizar una telenovela en horario estelar junto a Rosmeri y todo el elenco. Me siento inmensamente agradecido con toda la gente que me brindó esta oportunidad y de poder volver a la casa de la mano de Venevision y Cisneros Media Distribution.

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Por Elizabeth Bowen-Tombari

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pasó antes fue un proceso exitoso y lo que empezamos, es el desafío que tomamos de reconvertir la oficina, retomar el ADN de producción, volver al mercado y ser creíbles, [lo que] no se construye de un día para el otro.

Te diría que 2015 llegó muy rápido. Estábamos terminando de acomodar los muebles de la casa y ya estábamos con un desafío impresionante. Fue una montaña rusa que disfrutamos mucho a nivel de producción, creativo y de negocios. Nos está dejando muchas enseñanzas, nos pone en perspectiva [frente a] un futuro muy interesante para Latinoamérica, con respecto a [La banda] y otros formatos, y [con respecto] a nuestra capacidad de desarrollar programas originales. Entonces estoy tomando [2015] como un punto de inflexión.

TV LATINA: La banda vuelve con un segundo ciclo a Univision.

SANTUCHO: La cadena anunció los pre-castings, estamos haciendo ese trabajo para la segunda temporada. [Y nosotros], estamos en proceso de producción, que es lo que nos corresponde.

Desde el lado de la parte creativa, estamos básicamente evaluando lo que nos dejó la primera temporada, descubriendo qué sorpresas podemos dar para el segundo ciclo e intensificando mucho la parte de contenidos. [Estamos considerando] acercarnos mucho más de lo que nos acercamos a nuestra audiencia a través de historias de vida, eso creo que es fundamental, entonces en eso se va a basar la segunda temporada.

ADRIÁN SANTUCHO FREMANTLEMEDIA LATIN AMERICA Por Elizabeth Bowen-Tombari

Durante el año pasado, una de las producciones más destacadas de Univision fue La banda, una competencia musical creada por Syco Entertainment de Simon Cowell y Saban Brands de Haim Saban, y coproducida por FremantleMedia Latin America (FMLA). El título, disponible en el catálogo de la compañía también como formato, y el cual tendrá una segunda temporada este año a través de Univision, ha despertado el interés de los compradores internacionales provenientes de territorios como Europa, Asia y Latinoamérica.

En materia de acuerdos, en el recién pasado NATPE, FMLA y Telefe anunciaron una asociación de dos años de co-desarrollo para crear y desarrollar formatos de entretenimiento para el mercado latinoamericano; alianza a la que suma la asociación de co-desarrollo con el presentador mexicano, Marco Antonio Regil, firmada a mediados del 2015.

Tal como Adrián Santucho, CEO del mercado hispano de Estados Unidos, México y panregional de FMLA le comenta a TV Latina, en el marco de un cambiante mercado de entretenimiento, “queremos ver cómo ser más efectivos, cómo podemos resultar más atractivos y de qué manera podemos producir más contenido que entretenga a la gente”.

TV LATINA: La banda fue todo un éxito en 2015, ¿verdad?

SANTUCHO: Estamos muy contentos porque el año pasado estuvo lleno de muchos desafíos. Veníamos de una reconstrucción o re-direccionamiento de FremantleMedia en Latinoamérica, ajustando un poco la compañía a los tiempos. Siempre digo que no tiene que ver con lo que pasó antes, por el contrario, lo que

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TV LATINA: ¿Este show también está disponible como formato?

SANTUCHO: Claro. Salió oficialmente al mercado en octubre del año pasado durante MIPCOM y ha tenido una recepción maravillosa. En los foros de Univision recibimos a la oficina de FremantleMedia en China, Alemania, España, Francia, el Reino Unido, Estados Unidos y Brasil. Entonces, hemos tenido una recepción interesante en donde los productores locales de estos países vinieron con clientes a ver el show. Hay mucho interés de parte de nuestras oficinas en Europa, España y Australia, y eso despierta mucho apetito.

En Latinoamérica, claramente hay interés. Estamos desarrollando una versión diaria también para aquellas televisoras o clientes que estén enfocados en programar en tira diaria. Sabemos que tanto Chile como Colombia y Perú funcionan mucho con versiones en tira diaria, entonces el equipo local hizo todo un desarrollo para tener opciones para los canales y empezar a trabajar a medida, un formato que es novedoso, fresco y muy flexible, y tiene algo único que es la explosión de redes sociales y a las fanáticas como protagonistas, ese creo que es el mensaje del formato. Estamos buscando una banda, sí, estamos buscando nuevos ídolos, que puede ser una banda de cinco, una banda mixta, una de tres, una banda de cuatro. [Sin embargo], lo más importante es de qué manera lo logramos, cómo las fanáticas desde el primer día tienen este contacto con estos chicos [y chicas] que se vuelven famosos. Esta me parece que es la

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clave del proyecto, los fanáticos que los siguen y que votan por ellos, y que deciden quienes van a llegar a la final.

TV LATINA: A mediados del año pasado abrieron oficinas de producción en México.

SANTUCHO: En realidad la oficina de México tiene casi 20 años.

Lo que hicimos fue modernizarnos y abrir un centro de producción un poco más [hecho a la medida] de lo que [necesita] el mercado, con una oficina de producción con productores, una sala de edición con editores, cámaras con camarógrafos, etc.

Entonces hoy es una oficina más viva, que tiene la capacidad de entregar producciones para el mercado local, que es lo que hemos hecho en los últimos dos o tres años con proyectos como Project Runway Latin America, El guantazo, El rival más débil, México tiene talento, I Can Do That! de Armoza Formats, Family Feud y 100 latinos dijeron que se produce en la oficina de México, en conjunto con la oficina de Los Ángeles para el mercado hispano de Estados Unidos. Nos transformamos a tiempo y pusimos otra vez a FremantleMedia a producir, que es para lo que me convocaron y creo que lo hemos logrado.

TV LATINA: Anunciaron un acuerdo con Telefe para desarrollar formatos de entretenimiento.

SANTUCHO: Sí, [este acuerdo] es clave para nosotros. Telefe es clave, así como las grandes cadenas en América latina. Siempre digo que tenemos que aportar algo y FremantleMedia aporta un conocimiento, una estructura e historia, y los canales saben lo que quieren. Con Tomás Yankelevich, [director de contenidos globales y negocios internacionales de Telefe], lo hablamos y entendió el mensaje. Tomás tiene una idea muy clara de hacia dónde quiere ir con la cadena y lo que está haciendo es muy claro. No soy celoso, sé que [Telefe] también tiene asociaciones con otras casas productoras, pero me parece sano. [La clave] del juego del mercado en el que convivimos, somos [por un lado], quienes traemos opciones de entretenimiento y [por otro], los canales que tienen que programar dichas opciones. Las nuevas reglas del mercado indican que crear a medida para las cadenas es una avenida muy válida y Telefe va por ese camino, y nosotros queremos estar ahí con ellos.

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y [surgió] la oportunidad de tenerlo como productor ejecutivo. [Pensamos] ‘¿quién conoce mejor este show que Marco Antonio?’, entonces [dijimos] démosle esta oportunidad para que pueda tener una [contribución] y nos ayude y guíe para desarrollar desde la producción ejecutiva un formato tan noble como Family Feud. A partir de ahí surgió esta necesidad de pensar cosas nuevas.

Estamos trabajando, tenemos algunos proyectos que pronto [se darán a conocer] y que creo llegarán a buen puerto. No hay ambiciones desmesuradas, creemos en el crecimiento orgánico en esta sociedad. Uno cree que Marco Antonio siempre va a estar [encasillado] en un show de entretenimiento y sin embargo, hemos desarrollado cosas para calidad de vida, enfocadas en muchos temas que pueden sorprender gratamente.

TV LATINA: Las asociaciones para coproducciones o co-desarrollos se ha dado como tendencia para seguir creciendo, ¿verdad?

SANTUCHO: Sí, creo que nadie tiene hoy el mapa completo de lo que está pasando en el tema del entretenimiento en el mundo. Estamos tratando de ser intuitivos y asociarnos para codesarrollar o asociarnos para coproducir, [lo que] también es ayudarse. El mercado ya cambió, tenemos que ir [en alguna dirección] y me parece que tenemos que ir juntos, esto [hace a] una industria. Me gusta reconocer a la industria como tal, donde hay jugadores y nos vamos moviendo y buscando. Ese es el compromiso de todos. El que descubre la salida es el primero y después vamos todos atrás. Creo que es parte de eso, de estar moviéndonos y ver cómo somos más efectivos, cómo podemos resultar más atractivos y de qué manera podemos producir más contenido que entretenga a la gente.

TV LATINA: ¿Cómo surgió la asociación de co-desarrollo con Marco Antonio Regil?

SANTUCHO: Con Marco Antonio tenemos una historia larga en FremantleMedia que me antecede. Él trabajó con la compañía para el mercado hispano de Estados Unidos, haciendo ¿Qué dice la gente?

Nos volvimos a encontrar en el camino e hicimos 500 episodios, hasta hoy en día, de 100 latinos dijeron y obviamente, en mi caso particular, desarrollamos una amistad y entendimiento. Marco Antonio tiene el apetito de crear producciones

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La banda, coproducida por FremantleMedia Latin America, estará en la pantalla de Univision con una segunda temporada durante 2016.

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TV LATINA: ¿Cuál fue el balance de los negocios de la compañía en 2015?

GUERRA: El año pasado fue maravilloso, no sólo en número de horas, que es importante, pero [también en términos] de resultados de audiencias. Tres de nuestras series se consolidaron como número uno en los canales que las emitieron. Tuvimos Lady, la vendedora de rosas en RCN, el lanzamiento más visto de los últimos tres años en Colombia, [posicionándose] en el primer lugar durante su emisión. Fue una serie con muy buenos resultados, tanto para el canal como para nosotros en la distribución internacional. Lady, la vendedora de rosas además está en Netflix, que lo estrenó en primera ventana exclusiva en América latina y es la serie número uno en UniMás en Estados Unidos. Hemos recibido muy buenos comentarios en términos de contenido que es el foco principal para nosotros.

Además, produjimos Anónima, que también ya está en RCN y es el programa número uno del canal. Iniciamos la producción de Bloque de búsqueda, uno de los [títulos] en los que más hemos invertido en términos de producción y de desafíos de contenido. [Proyectamos] que esté disponible dentro de los próximos meses y que comience a ser emitido en las pantallas de América latina. Así es que hemos producido muchísimas horas en Colombia.

En México, también hemos tenido un año muy bueno. Terminamos La querida del Centauro para Telemundo, que actualmente es el programa más visto del canal, además de la coproducción con Televisa El dandy e iniciamos el año con un proyecto que nos tiene muy felices, titulado Blue Demon.

TV LATINA: ¿Qué puede comentar sobre Blue Demon?

GUERRA: Es una coproducción con Televisa y es un proyecto que nos emociona mucho porque llevábamos [bastante] tiempo desarrollándolo y [teníamos] muchas ganas de llevar a la pantalla un personaje tan emblemático para los mexicanos. Queríamos re-

ANGÉLICA GUERRA

SONY PICTURES TELEVISION Por Elizabeth Bowen-Tombari

Consolidada como una de las compañías de producción y coproducción más importantes en América latina, Sony Pictures Television (SPT) ofrece una amplia variedad de títulos en su catálogo. Novelas, series y bioseries, forman parte de la oferta de la compañía, donde títulos como Lady, la vendedora de rosas, El dandy y Anónima, han llegado a las pantallas de las audiencias internacionales y las recientemente anunciadas Bloque de búsqueda y Blue Demon, seguirán debutando globalmente.

Angélica Guerra, VP sénior y directora general de producción para Latinoamérica y el mercado hispano de Estados Unidos de SPT, conversó con TV Latina sobre los negocios de la compañía en la región, el enfoque de SPT en las bioseries y las nuevas tendencias en el mercado, entre otros temas.

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crear todo ese mundo de la lucha libre de los años ’40 y ’50, donde vamos a contar toda su vida y los obstáculos que tuvo que pasar. Tiene una historia fantástica que atraviesa no solamente una historia de amor muy conmovedora, sino también una vida turbulenta e interesante desde el punto de vista dramático.

TV LATINA: ¿Cuáles son las características que tiene que tener un guión para que SPT decida producirlo o coproducirlo?

GUERRA: Estamos enfocados en las series e historias en donde los personajes tienen una complejidad un poco mayor de lo que tradicionalmente se venía haciendo en América latina. Nuestros héroes pasan por muchas situaciones que los llevan a tener dualidades en todo el desarrollo de la serie.

En general, buscamos productos que sean muy buenas his-

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torias y que se relacionen mucho con la audiencia, por eso estamos muy enfocados en las historias de la vida real. Este año, más de la mitad de los proyectos que estamos desarrollando son bioseries. En Colombia, [los hemos estado haciendo] desde hace cinco años, pero esa es la tendencia más marcada en el mercado mexicano e hispano de Estados Unidos y creemos que es en lo que vale la pena [enfocarse]. Nos encanta, porque tienes un terreno ganado. Tienes personajes con los que el público se relaciona y que generan muchísima curiosidad por saber cuál es la historia detrás de estos personajes.

TV LATINA: ¿Cuál es el atractivo para ustedes, como compañía, de producir en países como Colombia y México?, ¿el tema de los bajos costos ha sido muy importante, pero proyectan expandir sus planes de producción a otros países?

GUERRA: Estamos produciendo en México, Colombia y Brasil, pero el contenido lo exportamos a todos los países de América latina y a muchos otros territorios del mundo. El objetivo de Sony, desde el punto de vista de producción, es conseguir el mejor contenido, desarrollarlo y producirlo. Si hay una historia que orgánicamente justifique producirla en un lugar distinto a estos tres países, con seguridad lo haremos.

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terminadas, pero tenemos otros en donde, como en el caso de Bloque de búsqueda, invertimos junto con un socio original [que es] RCN y luego vendemos el resto de las ventanas en otros países. Así es que siempre el contenido es el que prima y basándonos en [ello] buscamos el modelo de negocio adecuado para el producto.

TV LATINA: ¿Cuáles serán los proyectos y focos de trabajo para este año?

GUERRA: Definitivamente es el año de las bioseries y vamos a estar muy concentrados en este género. Estamos trabajando en varios proyectos basados en personajes o en eventos de la vida real y vamos a dar varias sorpresas con personajes muy entrañables para el público.

TV LATINA: Están enfocados en la realización de series. Sin embargo, en el pasado también han producido telenovelas. ¿Cuál es la tendencia que ve en los próximos cinco años?, ¿ve a las series imponiéndose por sobre las novelas?

GUERRA: Creo que hay mercado para todo. Las telenovelas van a seguir ocupando una franja importante de la programación mexicana en el mercado hispano de Estados Unidos y de muchos países de América latina. También pienso que las series están tomando cada vez más importancia dentro de las parrillas de los canales, [por eso] nos estamos enfocando tanto en ellas. Esto permite hacer modelos de coproducción que para estudios como nosotros, tienen mucho sentido. Te permiten aminorar el riesgo, tener más jugadores dentro del modelo de negocio y asociar empresas para tener un contenido que muchas veces es mucho más costoso que una telenovela tradicional. Por lo tanto, todos los involucrados ganan dentro de la producción y en general dentro de la industria. Te diversifica el riesgo y te permite jugar con las ventanas, porque la ventaja de la serie es que atrae audiencia masculina y también una audiencia más joven. Entonces tradicionalmente, los canales o las plataformas que no emitirían una telenovela se han arriesgado con muy buenos resultados a tener este tipo de producto dentro de sus plataformas. Así es que pienso que ha sido muy ventajoso encontrar este género que llegó para quedarse.

TV LATINA: ¿Están produciendo con la ventana de las multiplataformas en mente?

GUERRA: Tenemos distintos modelos de negocios.

Hay algunos en donde tenemos un contrato y bajo ese contrato ya están las ventanas prede-

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Bloque de búsqueda de Sony Pictures Television, es una serie original que está centrada en el grupo que dio de baja a Pablo Escobar.

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El 2015 [fue] el año donde consolidamos lo que sembramos y para nosotros fue una sorpresa ver que, de nuestros formatos, se realizaron segundas e incluso terceras temporadas en algunos países. Por ejemplo, Pequeños gigantes ha sido una estrella en todos los países donde ha estado: Portugal, Polonia, Chile, Vietnam y recientemente Italia, entre otros. Stand Up for Your Country sigue jugando un papel muy importante en nuestro catálogo de formatos y para el 2016 se espera la segunda temporada en España y en Polonia, y primeras temporadas en otros territorios. Los González se emitió en Italia con mucho éxito, por lo tanto una de nuestras esperanzas es que este formato finalmente se consolide en varios países en el 2016. En cuanto a The Wacky Old Games, Televisa ha tomado la decisión de abrir un centro de producción en España para atender a todos los clientes del mundo. Te diría que The Wacky Old Games es uno de nuestros formatos estrella para este año, adicional al catálogo que tenía mos, y que si bien [se presentó] en MIPCOM esperamos que se consolide este año.

TV LATINA: ¿Cuál cree usted que ha sido el o los elementos clave en el proceso de afianzamiento de los formatos de Televisa Internacional?

RICARDO EHRSAM TELEVISA INTERNACIONAL

Por Elizabeth Bowen-Tombari

Grupo Televisa es reconocido globalmente por la realización de contenidos de alta calidad, especialmente por sus telenovelas. Sin embargo, hace poco más de dos años, la compañía decidió incursionar en el desarrollo, producción y distribución de formatos de entretenimiento a través de Televisa Internacional.

A la fecha, formatos como Bailando por un sueño, Pequeños gigantes y Stand Up for Your Country, han viajado a numerosos países en distintos continentes, algunos de ellos con segundas y terceras temporadas, posicionando a las televisoras locales en los primeros lugares en ratings en sus bloques horarios.

Ricardo Ehrsam, director general de formatos de entretenimiento de Televisa Internacional, conversa con TV Latina, sobre la consolidación de la división de formatos de la compañía, la clave del éxito en los formatos que produce Televisa Internacional y los proyectos para 2016.

TV LATINA: La consolidación del brazo de distribución de Televisa se ha dado en un periodo muy breve, ¿no? ¿Cuál fue la importancia del año pasado para esta consolidación?

EHRSAM: El 2015 fue un año excelente. Si [consideramos] todo el mundo, Televisa [tuvo presencia] en más de 15 países, no sólo con formatos opcionados, sino con aproximadamente 20 temporadas al aire de distintos formatos que componen su catálogo.

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EHRSAM: Definitivamente, todo parte por el contenido.

Televisa ha apostado a un género muy diverso y que se complementa entre si, dentro del género de entretenimiento y que nos ayuda a llegar a los canales ofreciéndoles soluciones concretas a sus parrillas de programación.

No vendemos un simple game show o un show de talento, [sino más bien] una solución para su parrilla con una diversidad de géneros. Entonces, te diría que la creatividad y diversidad fueron los primeros pasos importantes.

Segundo, un objetivo claro es ofrecer entretenimiento que pueda atraer a la familia completa y afortunadamente, hemos logrado conseguir que ésta se reúna para ver estos programas.

Lo tercero, es que tenemos [una fuerza de ventas] que si bien ya era la número uno vendiendo telenovelas, ha demostrado, como brazo distribuidor, que es capaz de vender el género de entretenimiento y lo ha hecho de una forma muy efectiva. El control de calidad de la producción de la marca Televisa ayudó mucho.

Por lo tanto y en resumen te diría que la creatividad, el brazo distribuidor y la marca Televisa fueron el paquete que hizo que nos posicionáramos de esta manera en este género de entretenimiento en los últimos dos años.

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El formato Pequeños gigantes de Televisa Internacional, ha logrado positivos resultados de audiencia en países como Portugal, Polonia, Chile, Vietnam e Italia.

TV LATINA: Cuando se trabaja en el mercado de formatos, que está experimentando un rápido crecimiento en distintas regiones, el equipo de trabajo y su estructura es fundamental, ¿verdad?

EHRSAM: Completamente. Además de las capacidades que tienes que tener para aprender a vender este género, [lo importante] es el equipo que te acompaña. La estructura de Televisa, no está basada únicamente en las personas que se dedican a vender. También la acompañan productores y conocedores del producto, que son los que al final terminan generando la confianza en el cliente, para que te compren un concepto y/o el formato que van a emitir. Es decir, ellos tienen que confiar en tu calidad de productor, en tu calidad creativa y en la capacidad de poder adaptar el formato a sus necesidades. Adicionalmente, mediante un análisis específico de mercado logramos ir con el cliente a proponerle una solución específica acorde a sus necesidades. Es decir, como mencionaba previamente, una solución a la parrilla. No llegamos a decir, ‘te vamos a presentar 28 formatos’, sino, ‘te venimos a presentar el formato que necesitas para este horario’. Algo que es clave en este género es el servicio al cliente que acompaña la fuerza de ventas, al productor, a la persona de análisis de mercado y eso hace que el cliente diga ‘no sólo compro uno, quiero ver el siguiente’.

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TV LATINA: ¿Cómo vislumbra 2016?

EHRSAM: En la mayoría de los proyectos, la salida de un formato inicia en Europa, porque es un gran indicador del apetito que los clientes van a tener. Por ello, normalmente lanzamos nuestros nuevos formatos en MIPTV o MIPCOM. ¿Qué pasa en NATPE y en los L. A. Screenings? Es la continuidad de lo que lanzamos [en los mercados anteriores] y lanzamientos de formatos muy específicos.

Hemos tenido reuniones muy productivas. Latinoamérica [va a adquirir] los formatos que el año pasado [fueron adquiridos] en Europa y entonces de forma automática la maquinaria comienza a andar. Como siempre, saldremos este año por lo menos con seis a ocho nuevos formatos, de tal manera que el cliente que apueste con nosotros sepa que si tomó la decisión de apostar por este género con Televisa, seremos capaces de proveer de nuevos formatos constantemente. Eso es lo que esperamos.

Nuestro objetivo este año es estar al aire en 5 a 10 nuevos países, un reto muy importante y aumentar el catálogo en un 20 o un 30 por ciento. Por lo tanto, las expectativas y los proyectos que estamos preparando son muy buenos, y esperamos que así como nos fue en 2015, el 2016 nos esperen los mismos resultados o mejores.

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