TV Latina ConvergenciaShow.mx 2019

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JULIO/AGOSTO 2019

EDICIÓN CONVERGENCIASHOW.MX

Principales canales de televisión paga en México / Eduardo Zulueta de AMC Networks International Gerhard Zeiler de WarnerMedia / Jorge Gutiérrez de TV Azteca Internacional

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EDICIÓN CONVERGENCIASHOW.MX

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Ricardo Seguin Guise Director general Elizabeth Bowen-Tombari Editora Rafael Blanco Editor asociado Jessica Ávila Asistente editorial Simon Weaver Director online Victor L. Cuevas Director de producción y diseño Dana Mattison Gerente sénior de ventas y mercadeo Genovick Acevedo Asistente de ventas y mercadeo Andrea Moreno Gerente de asuntos de negocios

Ricardo Seguin Guise Presidente

REPORTAJE 14 TELEVISIÓN QUE SEDUCE Los principales canales de televisión paga en México se enfocan en crecimiento y desarrollo de contenidos al alcance de sus audiencias.

ENTREVISTAS

Anna Carugati VP ejecutiva y directora editorial del grupo Mansha Daswani Publisher asociada y VP de desarrollo estratégico TV Latina Marca registrada de WSN INC. 1123 Broadway, Suite 1207 New York, NY 10010 Estados Unidos Oficina: (212) 924-7620 Fax: (212) 924-6940 E-mail: noticias@tvlatina.tv www.tvlatina.tv Para una suscripción gratis, visite suscribase.tv

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de AMC Networks International

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PANORAMA/POR ELIZABETH BOWEN-TOMBARI

Oportunidades en el horizonte Pese a los vaivenes en las economías y situaciones políticas en la región, América Latina sigue siendo la tierra prometida en lo que a crecimiento y desarrollo de televisión paga se refiere, donde México continúa perfilándose como uno de los grandes jugadores locales.

Un reporte de The Competitive Intelligence Unit (CIU) reveló que el sector de telecomunicaciones en México registró ingresos de $491.198 millones de pesos en 2018, representando un crecimiento anual del 5 por ciento, comparado al 3 por ciento obtenido en el año previo.

La firma pronostica que este año se generará un resultado más favorable, con un coeficiente de crecimiento superior a 5,6 por ciento atribuible a la reactivación del mercado de televisión paga, el crecimiento en el ARPU móvil derivado del mayor consumo de datos móviles, la reducción de la caída de los ingresos fijos y el creciente consumo de servicios de banda ancha, tanto fija como móvil.

El CIU indicó que es previsible que el mercado de televisión paga continúe con su trayectoria positiva, a pesar de la desaceleración registrada durante 2017 y 2018. La firma reveló que el sector tuvo un crecimiento de alrededor del 8 por ciento, debido a la masificación de servicios de video y al creciente consumo de servicios empaquetados. En 2019 se espera que el segmento obtenga una estabilización e incluso una ligera aceleración, atribuible a la oferta y contratación de paquetes con servicios de valor agregado, como son las plataformas de video bajo demanda por Internet o servicios móviles.

En materia SVOD, el CIU indicó que Netflix continuó como líder en contenidos al tercer trimestre de 2018 en México, registrando una participación de mercado de 80,8 por ciento para un total de 8,3 millones de suscripciones.

La firma señaló que el incesante ritmo de lanzamiento de nuevos contenidos originales competitivos y atractivos, incluso locales, lo colocaron como líder en la preferencia de las audiencias mexicanas.

Por su parte, Claro video ocupó el segundo lugar con el 14,6 por ciento de las suscripciones, una reducción significativa de su ponderación de mercado con respecto a cifras previas, a pesar de ofrecerse de forma gratuita en planes de Telmex y Telcel, y habilitar la suscripción a otras plataformas de SVOD. Con una menor cuota de mercado, se posicionaron las plataformas de empresas de contenidos con una marcada experiencia y reconocimiento, entre ellas, blim, con un 2,7 por ciento y HBO GO, con un 1,5 por

"The Competitive Inteligence

Unit reveló que el sector de telecomunicaciones en México

registró ingresos de $491.198 millones de pesos en 2018,

representando un crecimiento anual del 5 por ciento".

ciento, entre otras, cuyas producciones se encuentran disponibles sin la necesidad de contratar un paquete de televisión paga o de esperar su transmisión en vivo.

En esta edición para ConvergenciaShow.MX de TV Latina, presentamos el reportaje titulado Televisión que seduce, sobre los canales de televisión paga más importantes de México. En ese sentido, no existe duda que los grandes eventos en vivo, principalmente deportivos, son aquellos que siguen reuniendo a los espectadores frente a las pantallas televisivas. El Super Bowl, la Copa Mundial Femenina de la FIFA Francia 2019, la Copa de Oro CONCACAF y la Copa América, han sido sólo algunos de los acontecimientos cuyas alternativas han sido vistas por millones de televidentes alrededor del mundo. En ese marco, y pese a los diversos informes relacionados al crecimiento de la televisión paga en América Latina, incluyendo a países como México, los reportes siguen siendo optimistas.

En términos generales, los canales de televisión paga en el país, han seguido creciendo y obteniendo un positivo desempeño de audiencias, coinciden los ejecutivos entrevistados. Una de las estrategias fundamentales en dichos resultados recae en la programación de primer nivel, que incluye éxitos internacionales, así como producciones locales y originales. En ese sentido, las compañías han realizado grandes inversiones, que reflejan el incremento del número de horas originales, crecientes niveles de producción o adaptación de reconocidos y exitosos formatos internacionales para sus audiencias locales.

Uno de los casos destacados ha sido el de Shark Tank, el reconocido formato que ya se ha realizado en más de 35 países alrededor del mundo y que en América Latina ya cuenta con versiones locales. Una de ellas se titula Shark Tank México: Negociando con tiburones, que cuenta con la participación de destacados inversionistas, otorgando opiniones y ayuda a cada uno de los emprendedores mexicanos. No es coincidencia entonces, que este título sea uno de los cuales registra destacados ratings e interacciones con diversos anunciantes.

Actualmente, los conglomerados mediáticos, a través de sus señales en el país, están expandiendo las experiencias de sus telespectadores a las múltiples plataformas, ya sea a modo de acompañamiento para la programación ya existente en el canal lineal o por medio de producciones originales exclusivas para las nuevas pantallas.

En esta edición también presentamos entrevistas a Eduardo Zulueta, presidente de AMC Networks International; Gerhard Zeiler, chief revenue officer de WarnerMedia; y Jorge Gutiérrez, director de TV Azteca Internacional, TV de Paga.

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A+E Networks Desafío sobre fuego Latinoamérica / NCIS: Los Angeles / Dance Moms El mes pasado, y en el marco del 10mo ciclo de NCIS: Los Angeles, A&E Latinoamérica invitó a LL Cool J, actor que interpreta al agente Sam Hanna, a Ciudad de México para celebrar el éxito ininterrumpido de la nueva temporada del show. “Una serie como esta logra reinventarse con cada episodio”, comenta César Sabroso, VP sénior de mercadeo, afiliados y comunicaciones corporativas de A+E Networks Latin America. Entre tanto, HISTORY presenta una nueva entrega de Desafío sobre fuego Latinoamérica, conducida por Juan Pablo Llano. “En este [ciclo] presentamos retos más fuertes para cada uno de los competidores, que provienen de México, Argentina, Brasil, Colombia y España”, dice el ejecutivo. “Definitivamente es una de las franquicias más importantes para HISTORY”. Otros destacados son Dance Moms y Lifetime Movies.

LL Cool J, protagonista de NCIS: Los Angeles

“Nuestra meta principal es ofrecer siempre un producto atractivo y sólido al mercado de los afiliados”.

—César Sabroso

AMC Networks International Dulce al cuadrado / The Terror: Infamy / Maestros del ceviche Los amantes de la gastronomía podrán sintonizar Dulce al cuadrado por la pantalla de El Gourmet, una de las señales que integra el portafolio de AMC Networks International - Latin America.

En el programa, las hermanas Yvette y Denise Hakim presentarán lo más delicioso de su pastelería de Bogotá. En 22 capítulos, recorren desde los dulces clásicos colombianos hasta las recetas de la pastelería mundial. El canal también ofrece Maestros del ceviche, donde el chef Luciano Mazzetti muestra lo mejor de la cocina peruana e invita a descubrir el ceviche a través de la combinación de técnicas, sabores y orígenes. Entre tanto, el canal AMC emite The Terror: Infamy, que en esta nueva temporada, se centra en una serie de extrañas muertes que acosan a una comunidad japonés-estadounidense, y en el proceso de un joven que deberá entender cómo combatir el acecho.

Maestros del ceviche

Atresmedia Internacional

El barco

El barco / El primer tour de Meghan y Harry / Cuarteto de la Habana “México es el mayor mercado de televisión paga de la región por lo que estamos muy enfocados en aumentar nuestra presencia, especialmente con los canales más jóvenes de Atresmedia Internacional”, dice Mar Martínez-Raposo, directora general de la compañía. “Acabamos de anunciar el acuerdo de ¡HOLA! TV con Verizon, que pone al canal en una posición muy relevante en el mercado hispano de Estados Unidos”.

Atreseries destaca El barco, protagonizada por Mario Casas, Blanca Suárez y Juan Pablo Shuk. Por su parte, ¡HOLA! TV presenta El primer tour de Meghan y Harry, donde a seis meses de su matrimonio, los duques de Sussex realizaron su primer viaje oficial a parte de la Mancomunidad británica.

Entre tanto, Atrescine destaca Cuarteto de la Habana, El chocolate del loro y Deseo.

“México es el mayor mercado de televisión paga de la región”.

—Mar Martínez-Raposo

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Vida y salud 8 TV LATINA

AZ TV de Paga Destino / Vida y salud / Código paranormal “Nuestro negocio principal es impulsar la producción y [con ello] la programación de los canales, permitiéndonos una mayor distribución”, dice Jorge Gutiérrez, director de TV Azteca Internacional, TV de Paga. “Creemos que todavía tenemos oportunidades de expansión en México. Sin embargo, nuestra estrategia de crecimiento está concentrada en Centroamérica y la Región Andina, dos territorios prioritarios para nosotros”.

AZ Mundo, uno de los canales que integra el portafolio de TV Azteca Internacional, presenta Código paranormal, un programa de investigación sobre temas sobrenaturales en el que un grupo de expertos visita los lugares donde la gente ha presenciado estos hechos. Entre tanto, Vida y salud se enfoca en temas de bienestar, con expertos que participan con sus opiniones. El canal también ofrece la telenovela Destino.

CincoMAS

“Nuestra estrategia está enfocada en crecer en cada territorio”.

—Jorge Gutiérrez Viajeros cuatro

Misión exclusiva / Carmina / Viajeros cuatro En ConvergenciaShow.MX, CincoMAS, canal de Mediaset España, participa a través de su representante oficial y distribuidor en México, THEMA América. “En este mercado contamos con el estreno de Sé quién eres, una de las más aclamadas ficciones de los últimos años”, comenta Yolanda Giordani, responsable de CincoMAS. “Somos líderes de audiencia en España y queremos hacer llegar nuestro exitoso modelo de contenidos español a los distintos territorios de Hispanoamérica”. El canal destaca Misión exclusiva, que sigue el paso de famosos durante sus vacaciones en Ibiza. Por su parte, Viajeros cuatro presenta a un equipo de reporteros que se desplaza por ciudades de los cinco continentes para descubrir lugares emblemáticos, conocer a sus habitantes y sus vidas, y sumergirse en sus culturas.

CincoMAS también emite la miniserie Carmina.

“Nuestro objetivo sigue siendo darnos a conocer y presentar nuestra oferta a los operadores de la región”.

—Yolanda Giordani

Deutsche Welle En forma / Euromaxx / Con sabor y saber Uno de los destacados de Deutsche Welle en América Latina es En forma, que dará una mirada al cuidado de la piel. La emisión contará con la participación de Yael Adler, una de las dermatólogas más conocidas de Alemania. Los amantes de la gastronomía tendrán la oportunidad de sintonizar Con sabor y saber, bajo la conducción de Sabine Hueck. El programa dedica un espacio a las papas y viaja a Perú para conversar con Virgilio Martínez, un prestigioso chef que colabora con comunidades indígenas para aprender su técnica de cultivo. Además, muestra cómo unos científicos trabajan con campesinos peruanos para aprovechar sus conocimientos. Deutsche Welle también emite Euromaxx, que realiza una cobertura especial del World Bodypainting Festival, realizado en Klagenfurt, donde participan artistas de aproximadamente 50 naciones.

En forma

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Oye al chef 10 TV LATINA

Discovery México Mexicánicos / The Wall / Oye al chef “Nuestras señales cuentan con la mayor distribución y el portafolio se ha consolidado como uno de los más distribuidos en México y Latinoamérica”, afirma Miguel Cárdenas, director general y country manager de Discovery México. “Discovery, Discovery Kids y Discovery Home & Health, se encuentran disponibles prácticamente en el 100 por ciento de todos los afiliados”. El ejecutivo agrega que el mercado de televisión paga en el país continúa creciendo y “año a año hemos visto que aumenta el tiempo que la audiencia [consume] televisión”. Entre las novedades se encuentran Mexicánicos, The Wall y la segunda temporada de Oye al chef. “Seguimos trabajando en llevar nuestros contenidos a diversas plataformas”, explica Cárdenas. “Estamos desarrollando series que estrenaremos en nuestra plataforma discovery.com, ofreciendo una experiencia digital, así como una extensión de nuestra oferta lineal”.

“Queremos estar en todos los lugares en los que la audiencia consume contenido”.

—Miguel Cárdenas

FOX Networks Group Sitiados: México / Reto imposible Reto imposible es la nueva producción original de National Geographic que muestra las aventuras de tres jóvenes científicos especialistas en ingeniería mecánica, mecatrónica y ciencia popular en un juego de intelectos, donde deben descubrir cómo escapar de ambientes inhóspitos. El YouTuber colombiano Mario Ruiz es el presentador encargado de plantear los enigmas y retos a los tres jóvenes científicos: El mexicano Carlos Fabila Garcinava y los brasileños Gabriella Soares Caldeira Brant y Guilherme Hiroji Anraku Ikeda. Entre tanto, Sitiados: México es la tercera entrega de la exitosa franquicia de FOX Premium. Con una nueva historia e inéditos personajes, la acción se sitúa en Veracruz en el siglo XVII para reflejar, entre nativos, invasores, piratas y españoles, la conquista del territorio mexicano en un relato libremente inspirado en hechos reales.

Sitiados: México

HOTGO Media

Fantasy Flirt

The Life Erotic / Fantasy Flirt / Reina roja A través de The Life Erotic, Playboy TV mostrará a mujeres hermosas en una aventura sin inhibiciones. Por su parte, el canal estrena la tercera temporada de Fantasy Flirt, donde las cámaras siguen capturando las nuevas caras de Playboy TV. “Nuestros suscriptores nos eligen por las producciones locales, que son los contenidos más solicitados”, dice Esteban Borrás, VP de ventas de HOTGO Media. “Seguimos creciendo en la penetración con los operadores. Totalplay lanzó la plataforma HOTGO.tv como valor agregado a los suscriptores de su base que tienen Hot Pack. Acabamos de sumar Playboy TV y Venus a la oferta adulta de SKY”. Entre tanto, HOTGO destaca Reina roja, realizada íntegramente en México, en Playa del Carmen y Cancún. La producción cuenta con las participaciones de Apolonia Lapiedra y Celia Lora.

“A ConvergenciaShow.MX concurren los principales operadores y es una buena oportunidad para reunirnos con ellos”.

—Esteban Borrás

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NBCUniversal International Networks

La doña

La doña / Elementary / Dating #NoFilter Telemundo Internacional, una de las señales del catálogo de NBCUniversal (NBCU) International Networks Latin America, estrena La doña, la historia de una poderosa y refinada mujer de negocios, que trama una despiadada venganza y se enamora, provocando el choque de dos mundos y destrozando vidas por el camino. “Hemos logrado resultados positivos [con nuestros canales] en toda la región”, afirma Marcello Coltro, VP sénior de contenido y servicios creativos de NBCU International Networks Latin America. “México es el territorio más importante para nuestro portafolio y continúa siendo uno de los países de mayor dedicación en nuestra estrategia”. Entre tanto, E! Entertainment, otro canal de la compañía, presenta Dating #NoFilter, mientras que Universal TV emite la séptima temporada de Elementary.

Destacados adicionales incluyen el segundo ciclo de The Outpost por SYFY y Rambo III por Studio Universal, entre otros.

Smithsonian Channel

“NBCUniversal es uno de los portafolios [de canales] que continúan con crecimiento en la región”.

—Marcello Coltro Adolf Island

Apollo’s Moon Shot / Adolf Island / Black Hole Hunters Smithsonian Channel sigue creciendo en América Latina y “estamos complacidos de haber lanzado el canal hace algunas semanas en Brasil”, dice David Royle, VP ejecutivo y chief programming officer de Smithsonian Channel. “Las audiencias están atraídas a nuestra marca de entretenimiento factual y estamos trabajando arduamente para llevar a Smithsonian Channel a más hogares en los próximos seis meses. Confiamos que tendremos más anuncios de lanzamientos este año”. Entre los destacados se encuentran Apollo’s Moon Shot, Adolf Island y Black Hole Hunters. “En julio, es el 50mo aniversario del aterrizaje del Apollo en la luna y hemos producido una serie sobre ese proyecto”, resalta el ejecutivo. “Estoy seguro de que el público en Latinoamérica se fascinará por aprender la historia de los logros más increíbles de la humanidad”.

THEMA América

“Estamos aumentando nuestras producciones y adquisiciones realizadas por cineastas de América Latina”.

—David Royle El precio del amor

El precio del amor / Honor y respeto / Hulya THEMA América continúa fomentando la emisión de contenidos turcos a través de Kanal D Drama, una de las señales que la compañía distribuye en América Latina. Recientemente, el canal debutó a través de un tercer operador en Bolivia y actualmente se encuentra disponible en Argentina, Chile, Ecuador, Panamá, Perú y Uruguay. “La recepción que ha tenido el canal entre los cableoperadores y la audiencia ha sido increíble”, resalta Francheska Sánchez, directora de mercadeo de THEMA América. “Lo más [importante] es que tenemos seguidores en países donde aún no hemos lanzado la señal, lo cual indica el éxito y auge que han tenido los dramas turcos”. Entre los destacados que Kanal D Drama ofrece a sus televidentes se encuentran El precio del amor, Honor y respeto y Hulya, entre otros.

“En México los dramas turcos han tenido relevancia y seguimos con el compromiso de lanzar Kanal D Drama en ese mercado”.

—Francheska Sánchez

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Destino, emitida por AZ Mundo.

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Los principales canales de televisión paga en México se enfocan en crecimiento y desarrollo de contenidos al alcance de sus audiencias. Por Elizabeth Bowen-Tombari

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os grandes eventos en vivo, principalmente deportivos, son aquellos que siguen reuniendo a los espectadores frente a las pantallas televisivas. El Super Bowl, la Copa Mundial Femenina de la FIFA Francia 2019, la Copa de Oro CONCACAF y la Copa América, han sido y serán sólo algunos de los acontecimientos cuyas alternativas están siendo sintonizadas por millones de televidentes alrededor del mundo.

En ese marco, y considerando los diversos informes relacionados al crecimiento de la televisión paga en América Latina, incluyendo México, las proyecciones son optimistas.

CURVA ASCENDENTE Gustavo Grossmann, VP corporativo de Networks, HBO Latin America, comenta que para la compañía México representa un país con profundas raíces culturales y sociales, evolucionando para convertirse en un foco en el negocio del entretenimiento.

“Por el lado de producción, es un territorio rico en historias, dramas y propuestas creativas, [donde] siempre estamos buscando oportunidades para aprovechar y desarrollar proyectos con altos valores de producción y gran talento”, dice el ejecutivo. “En HBO, siempre tenemos nuestras puertas abiertas para que el talento mexicano se acerque a nosotros y cuente sus historias a nivel internacional”.

En términos de consumo, Grossmann destaca la rápida adaptación del país a la evolución de la tecnología. De esta forma, relata el ejecutivo, es importante para HBO Latin America continuar evolucionando a la par de los mercados importantes, ofreciéndoles flexibilidad a sus seguidores para ver sus contenidos favoritos.

Durante el año pasado, los canales de Turner Latin America crecieron y la compañía posicionó sus contenidos dentro de los más vistos en la región, comenta Isabel Otero, directora ejecutiva, ventas afiliadas, región Norte. Fue así como TNT, SPACE y Cartoon Network, se establecieron dentro de las 10 señales de televisión paga más vistas en México, asegura.

“En cuanto a distribución, hemos seguido una estrategia en la que buscamos que los acuerdos con cada uno de nuestros clientes sean fructíferos, de manera que tengamos mayor penetración del portafolio de señales”, agrega Otero. “Esto se basa en acuerdos con los operadores, quienes han sido muy receptivos, y en la calidad de nuestros proyectos. Esto ha resultado en el crecimiento sostenido de señales como CNN en Español, TNT Series y Cartoon Network, que ya lleva más de cinco años consecutivos como la marca infantil más vista de la región entre la audiencia infantil y total de cable”.

DEJANDO HUELLA Alejandro Kember, VP de distribución de AMC Networks International (AMCNI) – Latin America, explica que en 2018 AMCNI se posicionó como el grupo internacional de televisión paga que más creció en el año, rendimiento que se mantiene en lo que va de 2019. “[Según datos de Nielsen IBOPE], nuestra señal bandera AMC, registra un incremento de audiencias del 34 por ciento entre la totalidad de individuos de televisión paga, gracias a la presentación de series de renombre internacional como Fear the Walking Dead, Stan Against Evil, The Terror y The Son”, señala el ejecutivo. “El Gourmet ha conquistado al mercado mexicano, con un crecimiento de 33 por ciento en lo que va de 2019, entre personas mayores de 4 años. Estos notables desempeños se complementan con los ratings registrados en el resto de los canales: Film & Arts, cosechó un incremento del 66 por ciento en comparación al año anterior, entre adultos de 18 a 49 años y Más Chic, arrojó audiencias de 15 por ciento, año con año, entre las mujeres mexicanas”.

El ejecutivo atribuye estos resultados a los acuerdos de distribución que han firmado con jugadores clave del mercado, entre ellos, Totalplay para AMC y El Gourmet.

“Nos sentimos privilegiados, complacidos y sobre todo agradecidos porque en este último año hemos podido crecer significativamente en lo que a distribución se refiere, para todas y cada una de las marcas del portafolio de A+E”, expresa César Sabroso, VP sénior de mercadeo, afiliados y comunicaciones

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La segunda temporada de El jardín de bronce de HBO Latin America, es una producción original de la compañía junto a Pol-ka.

Juan Pablo Llano conduce Desafío sobre fuego Latinoamérica, que se transmite por la pantalla de HISTORY.

corporativas de A+E Networks Latin America. “Tal es el caso de HISTORY que fue lanzado recientemente en SKY, en el paquete de VeTV, adquiriendo máxima distribución. A eso se suma el lanzamiento de HISTORY 2 en toda la base de distribución de Dish, así como el continuo incremento en los diferentes sistemas de una manera orgánica para nuestras marcas”. El ejecutivo también destaca el crecimiento en ratings para cada una de las marcas del grupo.

Marcello Coltro, VP sénior de contenido y servicios creativos de NBCUniversal (NBCU) International Networks, Latin America, subraya que el portafolio de la compañía es uno de los que sigue experimentando una expansión importante en América Latina. El ejecutivo destaca el crecimiento en México de Universal TV, el cual está disponible en los paquetes básicos de SKY y Dish, además del crecimiento de Telemundo Internacional en toda la región.

“México representa un mercado en el cual tenemos una presencia bastante importante y seguirá siendo uno de los países [donde centraremos] las nuevas estrategias”, sostiene Coltro.

Al igual que el resto de las compañías mediáticas, para Sony Pictures Television (SPT) Latin America, México posee una gran importancia para los planes, desarrollos y estrategias de la empresa, considerando el crecimiento de los canales del grupo.

“Los últimos meses han sido vitales para nosotros”, relata Ramón García, VP sénior, distribución y canales en México de SPT Latin America.

“Con Canal Sony, [que está enfocado en las audiencias] de clase media y alta, de 18 a 49 años, hemos crecido bastante y estamos muy contentos con [dichos resultados]. Seguimos siendo una marca con la cual [las compañías] se quieren asociar, no sólo con el canal, sino también con nuestras propiedades. AXN también ha crecido, manteniéndose dentro de los 10 canales de televisión paga más importantes”.

DE MÉXICO AL MUNDO A diferencia del resto de los canales, las señales de TV Azteca Internacional, nacieron, se desarrollaron y expandieron desde México al mundo. El portafolio de la compañía está compuesto por AZ Mundo, AZ Corazón, AZ Clic y AZ Cinema.

“Como locales en México, tenemos una presencia relevante”, comenta Jorge Gutiérrez, director de TV Azteca Internacional, TV de Paga. “También nos ayudan mucho los paquetes que generamos junto con los canales multiplexados, mexicanos abiertos. Nos dan una ventaja frente a otros programadores”.

El apoyo que la compañía les ha otorgado a los operadores locales, también ha sido un elemento a destacar. “No solamente les damos la posibilidad de contratar una señal o el paquete de canales, sino que también les [prestamos] los equipos, les entregamos óptimas condiciones en precios y los apoyamos en [materias relacionadas a] mercadeo, comunicaciones y la parte digital”, argumenta Gutiérrez.

El ejecutivo explica que, durante el año pasado, la empresa siguió en una curva de crecimiento, trabajando con los pequeños cableoperadores de México.

Por su parte, Esteban Borrás, VP de ventas de HOTGO Media, dice que siguen creciendo en penetración con los operadores. “Totalplay lanzó la plataforma HOTGO como valor agregado a los suscriptores de su base que tiene Hot Pack y acabamos de sumar Playboy TV y Venus a la oferta adulta de SKY”, agrega el ejecutivo.

Grossmann de HBO Latin America, resalta las fortalezas de los canales del grupo en México, basadas en lo que el ejecutivo describe como el despertar de las emociones, la narración de historias y creación de fantasías, evolucionando con quienes están en búsqueda de estas producciones.

“Hemos sabido identificar, visualizar y plasmar las exigencias de las audiencias y les vamos a seguir entregando esas historias”, afirma el ejecutivo. “Nuestros elementos creativos van más allá de lo cotidiano y habitual. Nuestro contenido es inigualable”.

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El rey del valle es una de las producciones originales de SPT para sus audiencias en América Latina.

Para Kember de AMCNI – Latin America, los contenidos que ofrecen a través de los canales de la compañía constituyen una de las fortalezas de la programación, razón por la cual, a su juicio, las audiencias mexicanas siguen siendo fieles.

“Cada uno de nuestros canales del portafolio de cine y series, compuesto por AMC, Film & Arts, Sundance TV y Europa Europa, tiene una propuesta editorial que cosecha fanatismo”, destaca el ejecutivo. “[Por ejemplo], nuestra señal bandera, AMC y las series originales producidas por AMC Studios como NOS4A2 [Nosferatu], Fear the Walking Dead y The Terror, pueden ser posicionadas tanto en plataformas lineales, no lineales y promocionales (como la aplicación MiPocket)”. A ellas se suman las producciones originales que la compañía realiza para El Gourmet y Más Chic.

Según Kember, en el caso de El Gourmet, los ratings han experimentado un incremento del 76 por ciento entre las audiencias masculinas mexicanas en lo que va del año.

En opinión de Otero de Turner Latin America, las fortalezas de programación de la compañía se relacionan con la generación de contenido atractivo, que les ofrezca a sus audiencias una oferta de programación integrada que contemple desde eventos en vivo, incluyendo premiaciones, hasta producciones originales y locales.

“Luego hay otras iniciativas como el Mes local de Cartoon Network, que se llevó a cabo en abril en varios de los mercados principales en simultáneo”, agrega la ejecutiva. “En México [se realizó] Lotería Cartoon, una celebración de la cultura popular mexicana junto con la amplia oferta de contenidos locales. Este mes se reflejó en lo visual en nuestras distintas pantallas, [para lo cual] se generaron promociones e intersticiales con guiños locales que fueron muy bien recibidos por los fanáticos, representando un espacio exclusivo para la rotación de las producciones locales”.

SAZÓN LOCAL

En el caso de SPT Latin America, uno de los desarrollos que ha generado positivos resultados de audiencias, ha sido la adaptación del exitoso formato Shark Tank como Shark Tank México: Negociando con tiburones, que ya va en su cuarta temporada y es emitido por Canal Sony.

“El programa nació junto a Claro video”, relata García de SPT Latin America. “Incluso, uno de nuestros tiburones, Arturo Elías, es un alto ejecutivo en la empresa. Hay muy buenas sinergias entre nuestra señal y la plataforma. Canal Sony estrena un nuevo episodio los viernes y el jueves siguiente está disponible a través de Claro video. Y si las audiencias quieren ver episodios o temporadas anteriores, también pueden hacerlo a través de la plataforma”.

Sin embargo, los logros de Shark Tank México: Negociando con tiburones también son complementados con otros títulos originales para el canal, entre ellos, Aventura gastronómica, además de la serie El rey del valle y un próximo late night show.

Sabroso de A+E Networks Latin America, destaca la realización de producciones originales para la región, incluyendo Brasil y México. “Estamos en plena producción de la segunda temporada de Desafío sobre fuego Latinoamérica, [cuyo primer ciclo] fue muy exitoso y cuenta con la conducción de Juan Pablo Llano”, dice el ejecutivo. “Hay ocho participantes elegidos [y que vienen] de Argentina, Colombia, Brasil, España y México. Al mismo tiempo, en México estamos desarrollando un importante proyecto que será anunciado pronto”.

La tercera temporada de Fantasy Flirt presenta los nuevos talentos de Playboy TV.

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Relatively Nat & Liv es uno de los recientes estrenos de E! para sus espectadores en la región.

Para Lifetime, Sabroso relata que produjeron el concurso Match a primera vista, iniciativa multiplataforma que busca promover la franquicia Matrimonio a primera vista. A ello se suma la realización de contenidos multiplataforma con Paola Kuri, “para maximizar la oportunidad que nos [dio] el Mundial de Fútbol Femenino, para promover la iniciativa de [jugar por] igual, buscar el respeto y la igualdad de los derechos de la mujer dentro y fuera de la cancha”, agrega el ejecutivo.

ESPACIOS PARA CRECER En ese sentido, Borrás de HOTGO Media, explica que este año estrenaron una serie de videos con la conejita mexicana Verónica Flores y lanzaron una nueva producción para HOTGO, con Celia Lora y Apolonia Lapiedra realizada íntegramente en México.

Grossmann de HBO Latin America, reconoce que están evaluando proyectos en la región, incluyendo México, al mismo tiempo que destaca historias locales que cuentan con el sello HBO, entre ellas, Capadocia, Dios Inc., Sr. Ávila y Chumel con Chumel Torres.

Entre las iniciativas específicas para el país, Otero de Turner Latin America señala que, en 2018, estrenaron la primera producción original y local de SPACE, titulada Por la máscara, “una serie completamente dirigida al público mexicano en la que retomamos algunos de los elementos que nuestros fanáticos locales aman tales como la lucha libre, los superhéroes y la superación personal”, subraya la ejecutiva. “Lo interesante es que por primera vez en el país un personaje de ficción pasó a la realidad: Nuestro protagonista, Eclipse vengador Jr, saltó de la pantalla chica al cuadrilátero para debutar como luchador de la AAA”.

Otero expresa que para este año ya están grabando varias producciones, entre ellas, Bronco, la serie, mientras que para Cartoon Network, varias producciones locales como Toontorial, Vikingos y Villanos, rotan en las plataformas de la marca.

Al hablar de crecimiento en el mercado local, Kember explica que México les ofrece oportunidades en áreas clave del negocio, “particularmente [impulsadas] tanto por nuestra propuesta de programación como por nuestro brazo de producción original en las señales de estilo de vida”, relata el ejecutivo.

“[En ese sentido], El Gourmet y Más Chic están diversificando los formatos grabados en el mercado mexicano”.

Gutiérrez de TV Azteca Internacional comenta que el principal negocio de la compañía es impulsar la producción y con ello la programación de los canales, permitiéndoles una mayor distribución.

En opinión del ejecutivo, todavía existen oportunidades de crecimiento en México para los canales de TV Azteca Internacional, “sobre todo con los operadores pequeños que están evaluando, sopesando y analizando qué señales les funcionan mejor”. Sin embargo, declara Gutiérrez, la estrategia de crecimiento de la compañía está concentrada en Centroamérica y la región Andina. “Todavía no tenemos una distribución completa, lo que nos [impulsa] a seguir trabajando en estos territorios”, sostiene el ejecutivo.

De acuerdo a Coltro de NBCU International Networks Latin America, el mercado mexicano ofrece muchas oportunidades de negocio, considerando que es uno de los países que tiene mayor actividad al mirar la pantalla tradicional y digital al mismo tiempo. “Especialmente en México, los clientes buscan [hacer negocios] en el área digital”, explica el ejecutivo. “Por ello, estamos produciendo 600 videos para E! Online con contenido local. Eso ha incrementado las visualizaciones de nuestras plataformas y la venta de dichas impresiones a los clientes de México”.

Coltro agrega que continúan avanzando en las estrategias multiplataforma de la compañía, por lo que muy pronto estarán lanzando su nueva plataforma de TV Everywhere.

Por su parte, Sabroso de A+E Networks Latin America, destaca los equipos liderados por Miguel Brailovsky con HISTORY y HISTORY 2, y Carmen Larios con A&E y Lifetime, que trabajan en una estrategia orgánica y complementaria a nivel lineal y no lineal. “Junto con el equipo liderado por Laura Lozes, nuestra VP de estrategia multipantalla e innovación digital, nos encontramos trabajando en la consistente optimización de nuestra oferta Play y VOD, para brindarle una mejor experiencia a los usuarios”, dice el ejecutivo. “Nuestro compromiso como A+E Networks y como portafolio multiplataforma es crear una conexión emocional y [entregar], con nuestro contenido y marcas, las mejores emociones a los usuarios”.

SEDUCTIVE TELEVISION Despite political and financial difficulties in the last year, pay-TV channels in Mexico have continued growing and garnering positive viewership results. One of the core strategies in reaching these goals has been adding high-quality programming, which includes international hits as well as local original productions. Media companies have made significant investments in this area, with an increase in the number of original content hours, higher production values and adaptations of well-known and successful international formats for local audiences. Media conglomerates in Mexico are also extending the viewing experience on multiple platforms through additional content for existing programming on their linear channels or through exclusive original content for new platforms.

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22 TV LATINA

Por Anna Carugati

C

omo presidente de AMC Networks International (AMCNI), Eduardo Zulueta supervisa los canales AMC y Sundance TV fuera de Estados Unidos, y un portafolio de marcas locales disponible en más de 130 países. El ejecutivo conversa con TV Latina sobre el estado del negocio de televisión paga, el poder de la programación original y la vitalidad de los mercados en España y America Latina.

TV LATINA: El mercado de la televisión paga sigue teniendo buenos resultados en varios territorios.

ZULUETA: Sí, le está yendo bastante bien. No sólo es la televisión paga, sino también la televisión en general. La tecnología está creando cambios en el comportamiento del consumidor. Estos cambios son buenos, generan demanda para entretenimiento de alta calidad y más contenido. Así es que hemos prosperado en ese entorno porque somos proveedores de contenido. Es un buen momento para estar

en el negocio de la televisión. Estos cambios tecnológicos ofrecen más diversidad y variedad, y empoderan mucho más al consumidor. Los cambios podrían ser disruptivos, pero la disrupción es normal en una industria dinámica. Es cierto que la industria de la televisión siempre ha sido muy dinámica. Creo que el punto clave es que la audiencia total para el contenido en video está creciendo. Se podría decir que la sintonía tradicional o lineal está disminuyendo, pero el consumo de video total está aumentando significativamente. También podría señalar que la publicidad tradicional está cayendo, pero existe una nueva ola de publicidad especializada y avanzada impulsada por la data que está explotando nuevos nichos rentables y generando oportunidades para el anunciante.

Es un mundo diferente. Los modelos de negocios se están adaptando a esta nueva realidad y mientras lo hacen, suelen olvidarse del pasado, de los previos desafíos y de cómo los superamos como industria. Por ejemplo, imaginemos una convención para ejecutivos de cine a fines de los ’50 o comienzo de los ’60. Estarían preocupados por la televisión y lo disruptivo que sería porque pensarían en una sola métrica: La asistencia a cines e ingresos en taquilla. Esa era la única manera de monetizar dichos esfuerzos. Estarían muy ansiosos pensando que la gente no iría al cine por quedarse en casa para ver televisión. ¿Cómo esto impactaría esos resultados financieros? Lo que no sabían estos ejecutivos del cine era que dicha industria se iba a beneficiar enormemente de la televisión. En ese momento era contradictorio.

Si nos adelantamos 20 años, los ejecutivos de televisión en los ’80 estaban preocupados sobre la fragmentación de audiencias y lo terrible que sería la disrupción que ocasionaría el cable en el negocio. Es cierto que la cuota de pantalla en las cadenas estadounidenses ha disminuido paulatinamente. Lo que fue difícil anticipar previo a la disrupción del cable fue que los ingresos de estas televisoras iban a aumentar. Incorporaron nuevas fuentes de ingresos y argumentaron exitosamente que la disminución en sintonía haría que cada televidente fuera mucho más valioso y les fue muy bien.

Actualmente, analizamos el pasado y esas preocupaciones parecen exageradas. Me gusta reflexionar sobre estos cambios históricos porque ahora mismo estamos en una transición tecnológica y todas estas evoluciones, además de los cambios en el comportamiento del consumidor, han ayudado al proceso creativo. Han desatado un nuevo potencial creativo y han creado una industria más grande y estable. Eso es importante y es lo que estamos experimentando ahora, una mayor demanda por contenido.

TV LATINA: En un panorama de constantes cambios, ¿qué tan importante es la marca?

ZULUETA: Una marca te define. Lo que define a AMC Networks son las historias de alta calidad y nuestras marcas reflejan eso. AMC es una de las marcas más veneradas de televisión en Estados Unidos. También le está yendo bien internacionalmente. Tiene carácter, atrae y sus televidentes son apasionados. Es una marca que es consistente con su promesa de entregar contenido de alta calidad. Los espectadores aprecian esa coherencia, por lo que genera un impacto. Por supuesto que interactuamos con nuestros televidentes en las redes sociales, en plataformas de distribución y realizamos todo tipo de eventos. Estamos constan-

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24 TV LATINA

puedes usar una jerga o ciertas palabras que sean entendidas fácilmente por un público español, pero no viajará tan bien. Si estás haciendo una serie de época, utilizas un lenguaje que se entienda mucho mejor. Así es que eso generó conciencia de que las series españolas se desempeñaron bien en América Latina, por lo que hubo interés por parte de los compradores. Estaban listos para asumir series más actuales.

Por ejemplo, El príncipe, que es una serie española ambientada en la actualidad, funcionó muy bien en América Latina. Y luego, por supuesto, tienes el gran éxito de La casa de papel, que sorprendió a todos en España. Le fue muy bien por Antena 3, pero no fue un éxito rotundo y nadie esperaba ver un gran éxito internacional. Creo que vamos a ver más de eso porque el español es un idioma que lo hablan alrededor de 500 millones de personas en todo el mundo.

Las hermanas Yvette y Denise Hakim presentan sus recetas de pastelería en Dulce al cuadrado por El Gourmet.

temente interactuando y monitoreando. En este mundo de creciente fragmentación, necesitas marcas que se destaquen.

Tenemos éxito con AMC a nivel internacional y también tenemos algunas marcas locales importantes que importan mucho en los territorios donde operan. Me refiero a El Gourmet, Film & Arts, Europa Europa y Más Chic [en América Latina]. En España, destacaría a Canal Cocina y Canal Hollywood. En Portugal, Canal Panda, que en términos de reconocimiento de marca está a la par con Disney Channel.

También destacaría Spektrum en Europa Central y del Este.

TV LATINA: ¿Qué importancia tiene la programación original para el bienestar de una marca?

ZULUETA: La programación original es la prioridad número uno. Somos una empresa creativa, muy centrada en la programación. Eso es lo que hacemos y lo hacemos bien. AMC y Sundance TV, que son las dos marcas internacionales que hemos lanzado, han sido exitosas. Y ese éxito se basa en las series de AMC Studios que emitimos. También producimos significativamente en el género de estilo de vida, alrededor de 500 horas al año en todos nuestros canales de estilo de vida en Latinoamérica y el Sur de Europa. También producimos contenido de programación factual. A nivel internacional, todavía no hemos producido series con guion, pero estoy seguro de que es algo que sucederá próximamente.

TV LATINA: Tiene amplio conocimiento del mercado español.

El país tuvo dificultades después de la crisis financiera de 2008, pero ahora hay una ola de actividad en España.

ZULUETA: Es interesante porque el mercado televisivo español siempre apuesta por series producidas localmente. Así es que ha existido una industria desde mediados de los ’90, que ahora ha explotado gracias a la globalización y a los jugadores internacionales de VOD. De repente, estas series aparecen internacionalmente. Estaban allí en el pasado, pero era difícil conseguir la distribución. En los últimos 10 años, cuando España empezó a producir series de época, comenzaron a viajar mucho mejor. ¿Por qué? Si tienes una serie relevante,

TV LATINA: ¿Qué oportunidades de crecimiento ve en América Latina, pese a que algunos países estén experimentando desafíos económicos y políticos?

ZULUETA: América Latina tuvo un enorme crecimiento en la televisión paga desde 2010 hasta 2014. Ahora se ha estabilizado. Hay algunas preocupaciones microeconómicas, todo el mundo está sujeto a la depreciación de las tarifas cambiarias locales. Creo que podríamos ver más crecimiento.

Quizás tengo una perspectiva diferente a la de algunos de mis colegas porque he tenido cuatro años consecutivos de crecimiento. Por eso somos optimistas. Comenzamos hace cuatro años con una fuerte presencia de legado en Argentina porque contábamos con una robusta operación local. En este momento, nuestro principal mercado es México y estamos creciendo de manera constante y bastante significativa en Brasil. Esos son nuestros tres principales mercados. Tenemos mucha esperanza en Colombia y estamos abriendo una oficina allí. Así es que estamos optimistas en la región.

TV LATINA: ¿Cómo AMC Networks International está ofreciendo contenido directamente al consumidor?

ZULUETA: Tenemos Sundance Now y Acorn TV, que se especializa en el drama británico. Contamos con Shudder, que es un canal de terror. Todos se están lanzando a nivel internacional. Eso es parte de nuestro esfuerzo de diversificación.

AMC Networks ha sido visionario con su capacidad de ejecución. Obviamente, la empresa ha tenido éxito con sus series producidas en Estados Unidos. La compañía [marcó un hito] al lanzarse internacionalmente y la empresa también está invirtiendo en oportunidades de nicho SVOD ahora que el streaming es muy importante para el consumidor.

Diría que caminamos sobre dos principios. Uno de ellos es la generación de contenido de propiedad intelectual y el otro es la distribución. Tenemos a AMC Studios [que produce contenido. En distribución], tenemos un canal de negocios en Estados Unidos e internacionalmente, y ahora contamos con servicios de streaming OTT.

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26 TV LATINA

TV LATINA: ¿Cómo define la televisión actualmente?

ZEILER: Nunca ha habido tanto video consumido como hoy.

Para nosotros significa que debemos estar donde el consumidor quiere que estemos. Queremos llegar a una audiencia masiva dependiendo de la marca, pero la gente a la cual apuntamos son los fanáticos. Te daré un ejemplo con Cartoon Network. Estamos presentes [en más de 400 millones] de hogares. Pero no es suficiente sólo tener canales lineales. Manejamos aplicaciones, Cartoon Network Watch y Play, desarrollamos juegos, suministramos contenido a canales de YouTube y organizamos muchos eventos.

Tenemos un parque acuático en Tailandia. Se está construyendo un crucero de Cartoon Network, así como un hotel.

Atendemos a nuestros fanáticos. Necesitamos estar en sus hogares y disponibles cuando los fanáticos quieran.

TV LATINA: Turner también ha tenido éxito con los deportes.

ZEILER: Los deportes [son parte de] Turner. La NBA, NCAA y Major League Baseball en Estados Unidos son parte del ADN de Turner. Estoy muy orgulloso y feliz de que en Latinoamérica estamos revolucionando la experiencia del fanático con el fútbol. Junto a Fox, adquirimos [los derechos] de la primera división del fútbol argentino durante los próximos 10 años para un servicio premium que es muy exitoso. Luego de un año, tiene más de 2 millones de suscriptores. Eso es mucho más de lo que se podía imaginar. En Chile, controlamos el Canal del Fútbol y los derechos exclusivos de televisión abierta para todo el fútbol profesional chileno por 15 años. En Brasil, tenemos contratos con siete clubes de la Série A. Tal como TNT y TBS hacen en Estados Unidos, utilizamos TNT y SPACE en Brasil para ofrecer deportes. Presentamos la Champions League y algunos partidos de la Série A. Será un nuevo pilar importante de nuestro negocio.

Por Anna Carugati

W

arnerMedia, hogar de algunas de las marcas de medios mejor conocidas, incluyendo CNN, TNT, Turner Classic Movies y Cartoon Network, es propietaria y maneja bouquets de canales, sitios electrónicos y aplicaciones que llegan a millones de televidentes alrededor del mundo.

Gerhard Zeiler ha sido testigo del desarrollo del negocio de televisión internacional desde múltiples perspectivas. En 2012, fue nombrado presidente de Turner International, donde ha supervisado un grupo de negocios mediáticos durante un tiempo de transición.

Zeiler conversó con TV Latina sobre los logros y recursos de Turner International. Los canales de Turner han estado produciendo exitosos dramas locales en Latinoamérica, España y Alemania, mientras atiende a apasionados fanáticos del deporte.

En marzo, John Stankey, CEO de WarnerMedia, anunció una reorganización de la compañía en la cual Zeiler fue promovido a chief revenue officer, además de supervisar los negocios internacionales de Turner.

TV LATINA: ¿Cómo se encuentra el negocio en América Latina?

ZEILER: Latinoamérica es nuestro gigante. Tenemos mucho éxito con nuestro contenido. Turner tiene una cuota de pantalla de 25 por ciento en televisión paga básica panregional y es líder de la industria en cada país a excepción de Brasil, donde Globosat es número uno. En México, nos [alternamos con] Televisa. Cada semana, uno de nosotros es número uno y número dos. Durante cinco años consecutivos, Cartoon Network ha sido número uno en el segmento infantil.

Nuestros canales de entretenimiento también son muy exitosos, con TNT, SPACE, TNT Series y Warner Channel entre los 15 canales principales. Latinoamérica es un mercado inmenso para WarnerMedia.

TV LATINA: ¿Entonces América Latina sigue siendo un fuerte mercado pese a las dificultades económicas y políticas?

ZEILER: Tenemos esperanza porque estamos viendo la luz al final del camino. Brasil tuvo dificultades en años recientes.

Anteriormente, había experimentado una explosión increíble en televisión paga, a medida que la clase media tuvo suficiente dinero para pagar el servicio. Pero en los últimos tres años, el número de abonados cayó levemente en 1 millón por año debido a las dificultades financieras e incertidumbre política.

México y Chile siguen creciendo. Colombia y Perú están creciendo significativamente. Argentina ya tiene una penetración de televisión paga bastante alta. Le está yendo bien pese a la difícil situación económica.

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TV LATINA 29

TV Azteca Internacional Por Elizabeth Bowen-Tombari

A

demás de su brazo de distribución, TV Azteca Internacional ofrece cuatro señales para las audiencias de México y el mundo: AZ Corazón, AZ Mundo, AZ Cinema y AZ Clic. Jorge Gutiérrez, director, encabeza esta división que bajo su liderazgo ha expandido la presencia de los canales en múltiples territorios y ha debutado su oferta en países como Brasil y Belice.

A ello se suma la amplia gama de producciones originales que la compañía realiza para sus señales y que pasan a formar parte del catálogo de TV Azteca Internacional.

TV LATINA: ¿Cómo han crecido los canales de la compañía en México, tanto en distribución como en desempeño?

GUTIÉRREZ: Durante el 2018, seguimos creciendo con los pequeños cableoperadores en México. Hemos renovado los contratos con muchos de nuestros clientes y en ese marco, tuvimos la oportunidad de introducir nuestro portafolio de señales. Los canales gustan y están teniendo una muy buena aceptación en el mercado mexicano. Además, los operadores saben que las señales del grupo tienen un alto valor y ofrecen un muy buen contenido. En varios casos, esperamos por la renovación de contrato con los operadores para incorporar las nuevas señales. Esto nos da un balance positivo porque en un momento en que los operadores están evaluando [reducir su número de canales], tuvimos la oportunidad de que los nuestros [fueran incorporados a su oferta]. En el caso de Megacable por ejemplo, sumamos AZ Mundo a [su oferta de canales]

básicos, lo que nos dio una distribución mucho más amplia en México. Entonces, paulatinamente y a través de una mayor distribución, hemos conquistado más mercados, lo que ha favorecido los números en el resultado final.

TV LATINA: ¿Cómo están trabajando con los operadores: Les ofrecen cada canal de forma individual o como un paquete?

GUTIÉRREZ: Ofrecemos las dos alternativas. [Nuestro] grupo de señales se ha distinguido porque no genera ventas condicionadas, es decir, no obliga al operador a que compre el paquete. Evidentemente, si así lo quiere, tenemos precios muy competitivos, pero siempre con la alternativa de [sumar a su oferta] una, dos, tres o las cuatro señales. Nos movemos en función de la necesidad y disponibilidad que tenga el operador de [agregar nuestros canales a su oferta].

Actualmente, hay una saturación de señales por lo que están evaluando qué es lo que les funciona o no. Ahí es donde tenemos oportunidad de que los operadores [lleven a su oferta] la señal que tenga mayor sentido [para sus clientes] o el portafolio completo.

TV LATINA: Brasil es un país muy apetecido por las compañías mediáticas. ¿Han logrado llevar alguna de sus señales al país?, ¿está dentro de sus proyectos?

GUTIÉRREZ: El cierre de 2018 fue muy atractivo para nosotros, porque entre otras cosas, logramos llevar los canales a dos territorios en los cuales no estábamos: Brasil y Belice. En Brasil, estamos en la localidad de San Miguel con nuestras cuatro señales a través de una OTT. Brasil es un territorio donde queremos seguir creciendo, para lo cual ya tenemos presencia en una localidad pequeña. A Belice, también llegamos por primera vez, por medio de un operador local.

Es importante destacar que, incluso en estos territorios, llevamos todo nuestro contenido 100 por ciento en español, sin un feed específico para ellos.

TV LATINA: El consumo de video online ha crecido rápidamente en México. ¿Cómo están trabajando con sus contenidos no lineales para satisfacer las necesidades crecientes de la audiencia local?

GUTIÉRREZ: Patricia Jasin, VP de TV Azteca International, ha [implementado] la estrategia de generar paquetes atractivos para las nuevas plataformas que ofrecen la posibilidad de dos contenidos: El canal lineal y el VOD. Así es como hemos armado paquetes muy particulares, a través de los cuales le estamos dando la posibilidad a las plataformas OTT, no sólo de incorporar nuestros canales lineales, sino también de ofrecerles el catálogo de contenidos específicos para que puedan vivir en las propias redes de los clientes.

Además de la OTT de Brasil, hemos trabajado con otras en Guatemala, El Salvador y Chile, entre otros.

Lo que queremos es que, de una u otra forma, el contenido de Azteca viaje y se pueda ver y consumir en cualquier plataforma.

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30 TV LATINA

Ranking de canales de cable y satélite para abril de 2019.

ARGENTINA CANAL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 11 13 14 15 16 16 18 19 20 21 21 21 24 25 26 27 27 27 30 31 31 33 33 33 36 36 38 38 40 41 41 41 44 44 46 47 47 47 50 50 50 53

TN C5N A24 Cartoon Network TNT Series FOX Sports Disney Channel FOX TyC Sports Disney Junior ESPN2 SPACE Crónica TV TNT Nickelodeon Cinemax Warner Channel Cinecanal Disney XD Discovery Kids Boomerang Canal 26 FXM AXN Universal TV FX Ciudad Magazine Discovery Home & Health FOX Life Discovery Channel ESPN HISTORY Investigation Discovery Quiero Música en mi Idioma Volver El Gourmet FOX Sports 2 CINE.AR FOX Sports Premium LN+ A&E Canal Sony TCM Animal Planet National Geographic Channel AMC MTV Studio Universal TBS HBO I.Sat las estrellas Discovery Turbo

MÉXICO

BRASIL

RATING 2,00 1,33 0,92 0,79 0,78 0,74 0,66 0,65 0,62 0,55 0,54 0,54 0,53 0,48 0,46 0,40 0,40 0,39 0,38 0,37 0,34 0,34 0,34 0,33 0,32 0,28 0,27 0,27 0,27 0,25 0,24 0,24 0,23 0,23 0,23 0,21 0,21 0,17 0,17 0,16 0,14 0,14 0,14 0,13 0,13 0,11 0,09 0,09 0,09 0,08 0,08 0,08 0,07

Fuente: KANTAR IBOPE MEDIA. Promedio basado en ratings de lunes a viernes, en el mes de abril de 2019, en el universo de hogares con cable.

CANAL 1 2 3 3 5 6 6 8 9 10 10 12 12 14 14 16 17 18 18 20 21 22 22 24 24 26 26 28 29 30 30 30 33 34 35 35 37 38 38 38 41 41 43 43 43 43 47 47 47 47 51 52 52

Viva Discovery Kids Cartoon Network SporTV AXN GloboNews TNT Megapix Discovery Home & Health FOX Sports Universal TV Discovery Channel Gloob FOX Warner Channel Nickelodeon SPACE Multishow Telecine Pipoca Disney Channel Boomerang Investigation Discovery SporTV 2 TLC Telecine Action Comedy Central ESPN Brasil FX Telecine Premium GNT National Geographic Channel TNT Series Animal Planet HISTORY Cinemax FOX Life Telecine Fun BandNews Disney Junior Studio Universal Paramount Channel SporTV 3 Disney XD HBO Canal Sony Telecine Touch A&E Canal Brasil MTV Nick Jr. HBO 2 Discovery Turbo ESPN

CANAL

RATING 0,76 0,73 0,72 0,72 0,55 0,46 0,46 0,44 0,41 0,38 0,38 0,37 0,37 0,35 0,35 0,33 0,31 0,30 0,30 0,27 0,26 0,25 0,25 0,24 0,24 0,23 0,23 0,22 0,21 0,19 0,19 0,19 0,18 0,17 0,16 0,16 0,15 0,14 0,14 0,14 0,12 0,12 0,11 0,11 0,11 0,11 0,10 0,10 0,10 0,10 0,09 0,08 0,08

Fuente: KANTAR IBOPE MEDIA. Promedio basado en ratings de lunes a viernes, en el mes de abril de 2019, en el universo de hogares con cable.

1 2 3 4 5 6 6 8 9 9 11 11 13 13 15 16 17 18 19 20 20 22 22 24 25 25 27 27 29 30 31 32 32 34 34 34 37 38 38 38 41 42 42 44 45 45 47 48 48 48 48 48 53

RATING

Distrito Comedia 0,73 TNT 0,66 SPACE 0,65 FOX 0,64 Disney Junior 0,63 Disney Channel 0,59 Warner Channel 0,59 Cinemax 0,57 De Película 0,56 Discovery Kids 0,56 Disney XD 0,55 TNT Series 0,55 Cartoon Network 0,53 Nickelodeon 0,53 Telemundo Internacional 0,48 Golden 0,43 tlnovelas 0,41 AXN 0,37 Discovery Channel 0,34 FX 0,33 FOX Sports 0,33 Unicable 0,31 Universal TV 0,31 HISTORY 0,30 FOX Sports 2 0,28 Investigation Discovery 0,28 Edge 0,27 National Geographic Channel 0,27 Comedy Central 0,26 Discovery Home & Health 0,24 AMC 0,22 Cinecanal 0,21 Studio Universal 0,21 ESPN2 0,20 FOX Life 0,20 Nick Jr. 0,20 MTV 0,19 FXM 0,17 Milenio Televisión 0,17 Canal Sony 0,17 ESPN 0,16 Cinelatino 0,15 Paramount Channel 0,15 Telehit Urbano 0,13 A&E 0,12 las estrellas (Diferencia -2 horas) 0,12 Boomerang 0,11 Lifetime 0,10 Multicinema 0,10 Nat Geo WILD 0,10 TDN 0,10 TiiN 0,10 Bandamax 0,09

Fuente: NIELSEN IBOPE. Promedio basado en ratings de lunes a viernes, en el mes de abril de 2019, en el universo de hogares con cable.

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