Det kan du gøre når du hører noget

Det kan du gøre når du hører noget

Der er tre ting du kan gøre når du hører nogen der søger efter hjælp til noget:

Reagerer

Hører nogen efterspørge noget specifikt og reagerer på den forespørgsel, ved at anbefale en BNI-forretningspartner.

Promoverer

Lytter efter en referencemulighed ved fx at lytte efter Planlægning, Pral og Problemer og promoverer proaktivt en BNI-forretningspartner.

Kreerer

Skaber referencemuligheder for sine BNIforretningspartnere, bl.a. ved proaktivt at spørge ind til behov hos egne kunder og kontakter. Tillige lytte til søgninger og kontinuerligt arbejde i og med eget netværk, for at finde og skabe de rette referencemuligheder for forretningspartnerne i teamet, bl.a. ved at tiltrække de rigtige forretningspartnere.

Eksempler på de tre forskellige typer

Lad os antage at I har et cateringfirma i jeres team, og lad os kalde den forretningspartner der repræsenterer dette firma for John.

Scenarie 1 - Reagerer

Du er sammen med nogle venner i weekenden, og de siger noget i stil med:

”Vi har sølvbryllup, og vi kunne godt tænke os at holde en fantastisk fest. Vi er i gang med at planlægge det hele, men alt det med maden er lidt af et mareridt, kender du et godt cateringfirma?”.

Hvis de sagde det hvordan ville du så reagere?

Du ville forhåbentligt svare, at vi har John i vores BNI-team, og at du kan sætte et møde i stand med ham, så svaret ville selvfølgelig være JA.

Pointen her er, at du reagerer. Nogen har bragt en proaktiv og konkret forespørgsel på banen – ”kender du et godt cateringfirma?” – og du svarer JA – du reagerer.

Scenarie 2 - Promoverer

Du er sammen med nogle venner i weekenden, og de siger noget i stil med:

”Vi har sølvbryllup, og vi kunne godt tænke os at holde en fantastisk fest. Vi er i gang med at planlægge det hele, men alt det med maden er lidt af et mareridt”.

Her kommer promotoren på banen. En promoter lytter efter hvad der bliver sagt – også imellem linjerne. Selvom dine venner ikke direkte har spurgt om du kender et godt cateringfirma, har de alligevel sagt det - imellem linjerne. De har kraftigt indikeret, at de har brug for netop det, og det er det en promoter tager action på – han/hun promoverer frem for blot at reagere.

Scenarie 3 - Kreerer

John har måske sagt på et forretningsmøde:

”Jeg kunne godt tænke mig et samarbejde med et eventfirma, da de ville kunne hjælpe mig med at booste min forretning”.

Kan vi finde sådan et firma til John? Måske igennem nogen vi har gjort forretning med, nogen der skylder os en tjeneste, eller blot nogen vi kan tale med, som kender nogen, der vil tale med John. Det er her kreatøren kommer på banen. Selvom jeg ikke kender et eventfirma, går jeg straks i gang med at finde ud af, hvordan jeg kan skabe, eller kreere den mulighed for John.