Bedste praksis til at generere referencer

Alle forretningspartnere har ikke samme krav til referencer, så prøv gennem One-2-One´s at afdække hvordan dine referencepartnere vil modtage referencer. Du bør sigte mod at det minimum er niveau 3-referencer du giver videre.

Bedste praksis til at generere referencer

Når det handler om at generere referencer, er mit bedste råd at huske på:

”Vi har to øre og én mund, så vi kan lytte dobbelt så meget som vi taler”

Der flere vigtige ting du skal huske på når du er på jagt efter referencer til de andre i dit BNI-team. Sluk aldrig din ”BNIradar”. Hold altid øjne og øre åbne efter noget som de andre i dit BNI-team kan hjælpe dem du omgås med.

Her er tre konkrete tiltag, som vil kunne hjælpe dig til at finde flere referencer:

Aktiv lytning

• Lyt til dine forretningspartneres præsentationer hver uge • Vær åben • Lyt for at forstå • Tag notater og book One-2-One´s for at få uddybet

De 5 sanser

• Syn – fx en der ømmer sit knæ = mulig kiropraktorreference • Føle – fx sidder i en dårlig sofa i et venteværelse = mulig sofasælgerreference • Smag – fx hvis vandet smager af metal = mulig reference til vandrensningsanlæg • Lugt – fx lugt af tigerbalsam på en person=mulig kiropraktor-reference • Høre – fx støj fra bilmotor = mulig reference til en mekanik eller hvis det er slemt, en bilsælger

Planlægning, Pral, Problemer (beklagelser)

• Nogle planlægger noget = hjælpe til med at det kan realiseres • Nogen praler med noget = hjælp dem til at kunne prale endnu mere • Nogen beklager sig over noget = hjælp dem af med deres problem

Husk i forbindelse med beklagelser at stille spørgsmålet: ”Er det noget du godt kunne tænke dig at finde en løsning på, eller lufter du bare dine frustrationer?”