Vær specifik

Vær specifik

Den specifikke søgning er den vigtigste del af din pitch eller referenceanmodning. Så hvad er en specifik søgning? Det er, når du beder dine BNI-kolleger om de henvisninger, du ønsker. Hvis du ikke guider dem i den rigtige retning (eller nogen retning overhovedet), vil du i bedste fald få den forkerte type referencer - i værste fald ingen referencer overhovedet. Det handler således om at få din søgning så langt ned i penge-/referencetragten som overhovedet muligt (se forrige side).

Vær ikke bekymret for, om en specifik søgning udelukker mulige referencer. Det gør den ikke, faktisk tvært imod! Når du fx søger alle brancher inden for store og små virksomheder, sætter du de andre i teamet på en nærmest umulig opgave.

En sådan søgning kræver nemlig, at de andre skal gætte, hvem i deres enorme netværk, det muligvis kunne være, du måske godt kunne tænke dig at blive sat i forbindelse med.

Ved at være specifik, peger du derimod de andre i den helt rigtige retning, og dermed bliver det meget lettere for dem at se, hvad og hvem de kan hjælpe dig med at få kontakt til.

Lyt altid efter de andres søgninger, med henblik på at finde ud af, om du kender personen, afdelingen, firmaet, nogen i branchen eller blot nogen med et lignede behov, som det din referencepartner kan løse. Selvom du ikke kender den specifikke person eller nogen i det firma, eller den branche der bliver søgt, kan det jo godt være, at du kender en anden person med et relevant behov. På den måde kan alle være

specifikke og alligevel få referencer, der ikke lige matcher deres søgning.

For husk at “Specific (specifikt) is Terrific (fantastisk)”. Jo tydeligere du kan beskrive den reference- eller referencekilde du ønsker, jo større er sandsynligheden for, at du får en GOD reference.’

Der er også en god psykologisk grund til at du skal være så specifik som muligt og den handler om at åbne de andres Perceptionsfilter.

Den menneskelige hjerne har det, der kaldes et perceptionsfilter. Dette filter er ansvarligt for at filtrere alle de input fra vores sanser ned til dem, den mener er vigtige for os at vide noget om. Når du fx køber en ny bil, begynder du pludselig at se mange flere af samme type bil på vejen. Din hjerne er nu uddannet til at lede efter den samme type bil, fordi den nu mener, at denne type bil er vigtig for dig. Dette er et eksempel på hvordan dit perceptionsfilter arbejder. Derfor er det vigtigt at få de andre i dit BNI-team til at se og forstå hvad der er vigtigt for dig, for så bliver det også vigtigt for dem at holde øje med.