Beskriv din ønskekunde

Mange vordende salgs- og marketingfolk mislykkes, fordi de aldrig definerer en ønskekunde.

I stedet bruger de ord som "alle" eller "hvem som helst". At definere en konkret målgruppe, eller endnu bedre ønskekunder, er aldrig begrænsende. Til gengæld giver det dine forretningspartnere et mentalt billede af den bedste kunde, de kan henvise til dig.

Prøv at beskrive dine nuværende og kommende ønskekunder ud fra minimum de 5 kriterier herunder.

Beskriv din ønskekunde

1. Tænk på en person eller virksomhed, der allerede er en stor kunde for dig.

2. Hvilket geografisk område, kvarter eller industriområde bor de i?

3. Hvad er deres familie- eller erhvervsstatus/ branche/ speciale/ direktion o.l.?

4. Hvordan er deres husstandsindkomst eller virksomhedsomsætning sammenlignet med gennemsnittet?

5. Hvad planlægger de, praler de af eller beklager de sig over (har problemer med)?