Undgå at blive en ”Branchebandit”

Undgå at blive en ”Branchebandit”

BNI ”Branchebanditter”, hvad er de, og hvordan kan de påvirke os i BNI?

Category Cowboys eller som vi har oversat det til på dansk Branchebanditter, er historien om udvidelsespotentialet, der for vild i oversættelsen. Category blev nemlig en gang oversat fra engelsk til dansk til ”branche” frem for det det i virkeligheden er nemlig speciale.

Så når vi siger at vi i BNI accepterer, én person pr. BNIbranche er det i virkeligheden én person pr. speciale.

Vi kan faktisk sagtens have flere forretningspartnere pr. branche, tag fx marketing, hvor den officielle betegnelse af denne branche er:

”Marketing er alle de aktiviteter, der tages i brug for at flytte et produkt eller serviceydelse fra produktionssted til forbrugssted”.

Hvis et BNI-team kun kunne have én person med fra denne branche, ville teamet i værste fald kun kunne bestå af denne ene person. Husk på historien fra Polen, hvor deres Marketing Power Team bestod af 25 forretningspartnere.

Det er heldigvis heller ikke tilfældet, da branchen ikke bestemmer hvem, der elles kan optages, det gør specialet til gengæld.

Således er der en række specialer inden for marketing som fx online, offline, tekst, layout, foto, sociale medier, SEO, projektledelse, kundeklubber o.s.v. der alle sammen også

kan optages i teamet. Dette er til gavn for alle forretningspartnere, da der fx kan skabes nogle enormt velfungerende Power Teams mellem partnere med disse specialer jf. igen historien fra Polen.

Den samme problemstilling kunne gøre sig gældende for fx en entreprenør. En forretningspartner inden for denne branche kunne, hvis BNI havde branche og ikke specialeeksklusivitet, påberåbe sig alle håndværkspladser. Dette er i sagens natur heller ikke tilfældet. Entreprenøren er således nødt til at vælge sit speciale, og dermed opnå eksklusivitet på dette.

Med det store udvalg af forskellige virksomheder repræsenteret som forretningspartnere i BNI, er et vist overlap under alle omstændigheder uundgåeligt. De fleste mennesker accepterer dette, og arbejder komfortabelt inden for disse rammer. Denne modne holdning, der deles af flertallet, fører til en win-win-win-situation for alle parter, men............ ikke for “Branchebanditter”, de ser det ikke på den måde.

Branchebanditter hævder, at de gør mere end de rent faktisk gør. De påstår, at det er deres ret at få eksklusivitet inden for hele branchen og alle de underliggende specialer. De føler, at det er deres job, hver gang en anden potentiel forretningspartner melder sig på banen. Sågar påberåber de sig, at de giver allround service, og derfor kan gøre det hele. De ønsker således at få fat i alt hvad deres erhverv bare er i nærheden af at berøre. Også selvom det er så perifært, at de aldrig under normale omstændigheder, ville beskæftige

sig med det. Nogle gange vil de endda forsøge at gøre krav på BNI-specialer, inden for noget de måske kunne finde på at gøre i fremtiden.

Det er naturligvis uhensigtsmæssigt i relation til at udvide deres og ikke mindst teamets netværk. Hvis vi alle arbejder sammen og samarbejder med dem i lignende erhverv, vil det være til større gavn for alle parter. Når alt kommer til alt, er vi her alle sammen for at modtage referencer, jo flere referencepartnere vi er i vores BNI-team, jo større er vores kollektive kontaktsfære, og dermed muligheden for at give og få referencer og deraf følgende omsætning.