Mere forretning via kernekompetencer

Mere forretning via kernekompetencer

Jo skarpere du er på hvad det er du skal fokusere på i BNI desto mere forretning får du ud af det.

Er der så en måde hvorpå du kan afgøre hvad du skal fokusere på – JA det kaldes dit PVP-Index:

1. P – Personlig tilfredsstillelse (kan du LIDE at arbejde med denne type kunder/opgaver?)

2. V – Værdi for markedssegmentet (er kunderne villige til at betale dig en masse for dit arbejde?)

3. P – Profitabilitet (hvor rentabelt er det arbejde, du gør for dette markedssegment, for dig og din virksomhed?)

Giv hvert markedssegment, du betjener, en rating fra 0-10 inden for ovenstående 3 områder og gå efter at sætte dig på det speciale, der har det højeste PVP-Index.

Nogen vil måske mene at nummer 2 og 3 på listen er det samme, men det behøver bestemt ikke at være tilfældet. Selvom kunder gerne vil betale meget for en ydelse eller et produkt kan produktionsomkostningerne godt være så høje, at du ikke tjener ret meget på netop dette område.

Lad mig fortælle en lille historie fra det virkelige liv i relation til at benytte sig af PVP-index.

I et BNI-team optog de en Dronefotograf selvom den siddende fotograf også fotograferede med Drone. Imidlertid havde han konstateret at hans PVP-index faktisk var lavest

på Dronefotografering (se næste side). Så i stedet for at gør et middelmådigt job på 3 specialer og reelt set spærre alle 4 specialer for andre gode referencepartnere, valgte han at koncentrere sig om ét af disse specialer nemlig:

• Det der gav ham mest personlig tilfredsstillelse

• Der hvor han gjorde den største forskel, og kunderne derfor var villige til at betale mest for hans ydelser

• Der hvor han tjente mest

Prøv selv at lave dit eget PVP-index og spørg dig selv:

• Hvem kan hjælpe dig med de andre målgrupper

• Kan der med fordel sidde en anden fra min branche i teamet?

• Hvem kan sikre mig adgang til de målgrupper jeg helst vil arbejde med?

• Hvordan kan mine ydelser blive endnu stærkere – fx sammen med en ______________ (indsæt selv relevant speciale/branche).

Hvis ikke du henviser til en forretningspartner i dit team du stoler på, men lader kunden selv finde en leverandør, finder de måske en konkurrent, der tager dine kunder fra dig!