Netværkets 10 bud

Netværkets 10 bud

Lad os lige tage netværkets 10 bud. Det er ti ting du med fordel kan gøre når du skal netværke, uanset om det er i BNI-regi eller andre steder:

1. Hav dine ”netværktøjer” med dig altid (navneskilt, visitkort, BNI-App, blok og pen)

• Vi har ikke navneskilt på for vores egen eller vores forretningspartneres skyld. Vi har navneskilte på for vores besøgendes skyld. Der er ikke noget værre end at deltage i et arrangement, hvor alle kender dit navn (alle vores gæster får et navneskilt med deres navn), men de kender ikke navnet på en eneste af de andre hvis de ikke har navneskilt på.

2. Sæt et mål for det antal mennesker du ønsker at møde

• Du møder det antal mennesker du sætter dig for at møde. Hvis ikke du sætter dig et mål, vil du sandsynligvis kun møde ganske få mennesker.

3. Opfør dig som en vært og ikke en gæst ved events

• Hjælp til og hvis du fx ser nogen stå for sig selv, så tag fat i dem.

4. Lyt og stil HV-spørgsmål – hvem, hvad, hvornår, hvor, hvordan, hvorfor

• Når du spørger og lytter til andre mennesker, får du noget at vide du ikke vidste i forvejen. Hvis du kun

taler om dig selv og dine fortræffeligheder, hører du kun noget, du allerede ved i forvejen.

5. Beskriv dit produkt eller service med udbyttet for den eller dem der bruger det

• Hvis du kun fortæller om egenskaberne overlader du det til den der lytter at oversætte det til noget de måske kan bruge. Husk på at der er ingen, der køber det dit produkt eller serviceydelse kan. De køber det som de får ud af at bruge det eller dig.

6. Udveksl visitkort (meget gerne via Connect App som Vcard) med dem du møder

• Få altid kontaktinformationer fra dem du mødes med. Uden dem bliver det meget sværere at følge op, og det er jo det 9. af de 10 bud – følg op over for de mennesker du møder.

7. Brug 10 minutter eller mindre med de enkelte mennesker du møder ved events. Hæng ikke ud med venner eller samarbejdspartnere

• Sørg for at du ikke ”kapre” andre eller selv bliver fanget alt for længe af en enkelt kontakt til et netværksmøde.

8. Skriv kommentarer på bagsiden af de visitkort du indsamler eller tilføj notater i din BNI-App

• På den måde kan du huske hvad du har talt med den enkelte person om og har lettere ved at følge op.

9. Følg op over for de mennesker du møder

• Det siger sig selv, at hvis man følger op over for dem man har talt med ved et netværksarrangement, så er der større sandsynlighed for at man kan lave forretning sammen.

10. Giv en reference så snart det er muligt – lyt efter behov og referér personen til en partner i dit team

• Det sidste bud er måske det vigtigste. Find ud af om de mennesker du er sammen med i netværkssammenhæng, er nogen som du kan referere til en forretningspartner i dit BNI-team. Der er ikke nogen der kommer for at købe noget, men mange der gerne vil sælge. Hvis du er der for at berige et andet menneskes liv, fx ved at hjælpe dem til kontakt med en god forretningspartner, vil du blive opfattet som en hjælp og støtte og ikke som en irriterende sælger.