Beregningsmodel for referencemål i BNI

Beregningsmodel for referencemål i BNI

A Hvor mange penge ønsker du at tjene over de

næste 12 måneder i BNI®?

B Hvad er din gennemsnitlige

transaktionsværdi?

Hvis du fx tjener/omsætter for fx 5.000 kr. i gennemsnit på en ordre, er det tallet du skriver her

C Hvad er din lukkerate/hitrate i %?

Når du modtager en reference, hvor sandsynligt er det så at det bliver et salg?

D Hvor mange referencer skal du have for at nå

dit indtjeningsmål?

For at beregne dette brug A / B / C (A divideret med B divideret med C)

E Antallet af referencer du skal have pr. uge

For at beregne det brug D / med antallet af møder pr. år. Hvis du er i et tirsdags/onsdagsteam er tallet ca. 46 pr. år, hvis du er i et torsdags-/fredagsteam er det ca. 40 pr. år.

Tallet afhænger naturligvis af din egen mødestabilitet, samt teamets ferie/fridagesafholdelse. Er dine referenceforventning realistisk? � JA � NEJ (hvis NEJ, start forfra, eller følg nogle af rådene på næste side).

Hvad vil du gøre for at nå dine indtjeningsmål det første år?