1 minute read
Tids- og tillidskurven for forskellige brancher
Tids- og tillidskurven for forskellige brancher
Networking er et maraton ikke et sprint.
Der er forskel på hvor lang tid der går med at opbygge tillid til andre, blandt andet på grund af kompleksiteten og risikoen i det du sælger.
Derfor er der heller ikke nogen facitliste for hvornår, eller hvor meget man får ud af at være med i BNI.
Der er rigtig meget ketchupeffekt i BNI, forstået på den måde, at når først du får hul på ”bylden”, så går det som regel derudaf de næste mange år.
Men det tager måske længere tid end du tror at opbygge tillid…
Husk på at jo mere komplekst dit produkt er at forstå og forklare til andre, og jo større risiko der er forbundet med at købe det, desto længere tid vil det tage at opbygge et tillidsforhold til dine referencepartnere.
En buket blomster er let at forstå og forklarer værdien af for andre. Ligeså er risikoen ved at prøve eller anbefale til andre ikke særlig stor. Er det nogle dårlige blomster, køber man bare nogle andre. Derfor vil blomsterhandleren kunne forvente relativt hurtige referencer.
