Opbyg relationer

en vinder i Lotto næsten hver uge, og så animeres vi til at købe flere lottokuponer, men sandheden er, at vinderchancen er uendeligt lille.

Hvordan hænger det sammen med BNI?

For det første tror vi hos BNI på Givers Gain®. Det er vores filosofi og den første af vores kerneværdier. Vi går efter at give, før vi får, og det at give til andre er dybt forankret i vores DNA.

Når vi går efter at give i stedet for at modtage minimeres ”Netværksmisforståelsen”, og forsvinder faktisk helt, når Givers Gain® virkelig forankres og anvendes korrekt.

For det andet anerkender vi, som tidligere nævnt at netværkssamarbejde mere handler om at være en gartner, der dyrker relationerne, end at være en jæger, der blot jager den næste ordre.

Opbyg relationer

Ved netværksarrangementer bør dit mål være at skabe dybe og meningsfulde relationer med folk. På den måde vil de, når du efterfølgende følger op på dem og fx inviterer dem ud på kaffe eller frokost, husker hvem du er. Øv dig i at være interesseret, snarere end interessant. Spørg ind til deres forretning og deres nuværende projekter, i stedet for at tale om dig selv. Sådan begynder du at opbygge gensidigt fordelagtige relationer.

Derefter kan du planlægge yderligere tider hvor du kan oprette forbindelse og opbygge troværdighed over for dem.