1 minute read
Resumé
Fortsæt med at finde måder at hjælpe dem på. Måske kan du introducere dem til en potentiel referencekilde eller invitere dem til at besøge din virksomheds netværksgruppe. Som jeg sagde tidligere, skal der fra din side være et ægte ønske om at give, fremfor blot at få, når du bygger dybe relationer.
Uanset om det er personligt eller professionelt, udvikler alle relationer sig gennem tre faser: Synlighed (Visibility), Troværdighed (Credibility) og Rentabilitet (Profitability). VCP-processen® er nyttig til at bestemme, hvor du er i dit forhold til andre. Ultimative netværkere ved, at netværksbegivenheder handler om at bevæge sig gennem processen og IKKE om at foretage et salg eller lukke en aftale. At springe gennem faserne og bede om forretning uden at etablere et forhold, vil næsten altid resultere i et NEJ-svar.
Resumé
Min definition af netværk er i overensstemmelse med hvordan jeg selv netværker. Jeg ved, det lyder simpelt; men som med de fleste ting i livet kan det være enkelt og alligevel ikke let. Effektivt erhvervs- og referencenetværk tager tid OG koster penge. Den bedste måde at netværke på er at oprette forbindelse til mennesker. Lær dem at kende. Opbyg et forhold, og lær om deres virksomhed, så du kan hjælpe dem med at få mere forretning. Vellykket netværk handler om at tage sig tid til at dyrke relationer, altid med en Givers Gain®-mentalitet.
Der er sket meget siden jeg startede BNI i 1985. I dag kan jeg stolt konstatere, at det er lykkedes at opbygge et aldeles unikt erhvervs- og referencenetværk, der er designet til at hjælpe dig og alle de øvrige mere end 300.000 deltagere på verdensplan med at opnå deres målsætning om STØRRE netværk, BEDRE viden og STÆRKERE forretning. Noget der kun kan lade sig gøre fordi vi alle efterlever vores kerneværdier. Når alle deltagerne samtidig følger de opstillede regler, rammer og retningslinjerne i et forsøg på at gør det rigtige rigtigt, sikrer det udbytte til alle. Ikke mindst fordi de utrætteligt arbejder for og med hinanden. Det fører alt sammen til flere relationer, mere faglig og personlig udvikling, forretningsvækst og øget rentabilitet gennem mund til mund referencemarkedsføring.
God fornøjelse!
