Mingel og deltag i konversationer

9. Følg op over for de mennesker du møder

• Det siger sig selv, at hvis man følger op over for dem man har talt med ved et netværksarrangement, så er der større sandsynlighed for at man kan lave forretning sammen.

10. Giv en reference så snart det er muligt – lyt efter behov og referér personen til en partner i dit team

• Det sidste bud er måske det vigtigste. Find ud af om de mennesker du er sammen med i netværkssammenhæng, er nogen som du kan referere til en forretningspartner i dit BNI-team. Der er ikke nogen der kommer for at købe noget, men mange der gerne vil sælge. Hvis du er der for at berige et andet menneskes liv, fx ved at hjælpe dem til kontakt med en god forretningspartner, vil du blive opfattet som en hjælp og støtte og ikke som en irriterende sælger.

Og når vi taler om navneskilte, bliver dit udbytte størst ved at bruge den rigtige skabeloner og IKKE et visitkort. Som du kan se på nedenstående illustration, skal man lede relativt længe efter det, der er vigtigt, nemlig navnet og kan slet ikke finde specialet (altså det du reelt set gerne vil være kendt for og modtage referencer til), hvis du vælger blot at stikke dit visitkort i en navneskiltsholder. Skabelonen hertil finder du på BNI Connect.

Mingel og deltag i konversationer

Som professionel netværker er det vigtigt, at du kan læse de nonverbale ledetråde og være opmærksom på hvilke du selv sender. Herunder og på de følgende sider gennemgår jeg derfor nogle måder at stå på, og nogle strategier i forhold til at interagere på, som du med fordel kan tage i anvendelse i dit netværksarbejde med det samme:

Singles - tag fat i dem – de mangler selskab

Lukket 2´er – i privat samtale afbryd ikke

Åben 2´er – er klar til at du introducerer dig

Lukket 3´er – kan være sværere at komme ind i – spørg –”må jeg deltage her?”

Åben 3´er – er klar til at invitere andre ind i gruppen, ofte kommer de til eventet sammen

Lukket 4 – ofte en gruppe med samme profession, som har en teknisk samtale – forstyr ikke medmindre du vil deltage i den konversation de allerede har

Åben 4´er – er åben for at du deltager, men start i den ene ende frem for at gå ind i midten

Følg disse simple retningslinjer og prioritere din netværksindsats som på nedenstående illustration, ved enhver netværkssammenkomst. Gør du det, vil du nemlig både have lettere ved at interagere med de andre, samtidig med at du bliver opfattet som en excellent netværker af dem du møder.