Netværksmisforståelsen

Når nogen kun netværker for at vinde og ikke give, vil de aldrig få succes.

Husk – netværk handler mere om LANDBRUG end om JAGT. Det handler om at dyrke relationer og tage sig tid og energi til at hjælpe andre med at vokse og blomstre. Tænk på det sådan: en god landmand ved, hvornår han skal passe sin afgrøde, og hvornår han skal høste den. Hvis du udpiner jorden, står du tilbage med ingenting. Men hvis du fortsætter med at passe og vedligeholde din afgrøde, vil den vokse rigeligt og give rigelige resultater.

Forretningsfolk, der er ”landbrugstypen”, går til netværksbegivenheder på grund af mulighederne for at møde nye mennesker, ikke for at bruge det som et ansigt til ansigt koldt kanvasopkald. De kender vigtigheden af at møde nogen og derefter opbygge et forhold til dem. De går langt ud over ”jagt-stilen” med at møde mennesker blot for at kunne tilføje endnu et andet navn til deres kontaktliste.

Netværksmisforståelsen

Lad mig fortælle dig en lille historie fra det virkelige liv.

For nylig besøgte Arne, far til en BNI-forretningspartner, sønnens BNI-team. Efter mødet forklarede Arne sin søn Jesper, der også er Besøgsvært i sit team, at han havde været til masser af netværksbegivenheder i årenes løb, og han troede, at alle i rummet ville forsøge at sælge noget til ham.

Han var forbløffet over, at han havde den stik modsatte oplevelse i Jespers BNI-team.

Arne følte, at det var ganske forfriskende og slet ikke som han havde forventet eller rettere frygtet.

Han planlægger nu at benytte sig af flere af forretningspartnerne i Jespers BNI-teams ydelser som følge af hans oplevelse.

Det Arne beskriver er “Netværksmisforståelsen” og i denne bog vil du lære, hvordan du kan begrænse eller endda helt eliminere dette fænomen.

Lad mig stille dig et par spørgsmål.

Har du været til et netværksarrangement hvor deltagerne ønskede at sælge deres produkt eller service til dig?

Det har de fleste af os sandsynligvis.

Har du været til et netværksarrangement hvor du som deltager, var der fordi du ønskede at købe fra de andre deltagere?

Sandsynligvis kun ganske sjældent eller aldrig!

“Netværksmisforståelsen” er at tro man får noget ud af at komme til en netværksbegivenhed for at sælge til de andre, der også er på udkig efter at sælge. Det er uproduktivt og virker sjældent.

Det virker selvfølgelig en sjælden gang, men det er lidt ligesom at vinde i Lotto, når det sker ...... der findes jo også en vinder i Lotto næsten hver uge, og så animeres vi til at købe flere lottokuponer, men sandheden er, at vinderchancen er uendeligt lille.