Opbyg relationer

Hvordan hænger det sammen med BNI?

For det første tror vi hos BNI på Givers Gain®. Det er vores filosofi og den første af vores kerneværdier. Vi går efter at give, før vi får, og det at give til andre er dybt forankret i vores DNA.

Når vi går efter at give i stedet for at modtage minimeres ”Netværksmisforståelsen”, og forsvinder faktisk helt, når Givers Gain® forankres og anvendes korrekt.

For det andet anerkender vi, at netværkssamarbejde mere handler om at være en Gartner, der dyrker relationerne, end at være en Jæger der blot jager den næste ordre.

Opbyg relationer

Ved netværksarrangementer skal du sætte dit mål om at skabe dybe og meningsfulde relationer med folk, så når du efterfølgende følger op på dem, husker de, hvem du er, når du fx inviterer dem ud på kaffe eller frokost. Øv dig i at være interesseret, snarere end interessant. Spørg ind til deres forretning og deres nuværende projekter, i stedet for at tale om dig selv. Sådan begynder du at opbygge gensidigt fordelagtige relationer.

Derefter kan du planlægge yderligere tider for at oprette forbindelse og opbygge troværdighed med dem. Fortsæt med at finde måder at hjælpe dem på. Måske kan du introducere dem til en potentiel referencekilde eller invitere dem til at besøge din virksomheds netværksgruppe. Som jeg sagde tidligere, skal der være et ægte ønske om at give, ikke bare få, når du bygger dybe relationer.