De Ondernemer | Regiospecial BN DeStem

BIJLAGE BIJ BN DESTEM

Altijd klandizie Landgoed Bergvliet = golf + spa + huisjes

Eyecatcher Opticien boort nieuwe markt aan met OCT-scan

Bastiaansen Modestad in Bavel

Alles op de schop

7tips voor storytelling

INHOUD woensdag 11 oktober 2017

6

MODEBEWUST IN BAVEL

BIJLAGE BIJ BN DE STEM

Geert en Henneke Bastiaansen van Bastiaansen Modestad passen niet alleen hun collectie, maar ook hun winkel aan aan de laatste mode.

Altijd klandizie Landgoed Bergvliet = golf + spa + huisjes

Eyecatcher Opticien boort nieuwe markt aan met OCT-scan

Bastiaansen Modestad in Bavel

Alles op de schop

7tips voor storytelling

coverfoto JAN STADS

5 14

LANDGOED BERGVLIET

EYECATCHER Opticien John Stassar uit Raamsdonksveer had het goed bekeken: een deel van zijn clientèle bevindt zich op de wachtlijst voor de oogarts. Dus stelde hij een deskundig team samen en investeerde hij in een speciale scan.

COLOFON Deze special van De Ondernemer bij BN DeStem heeft een bereik van 220.000 lezers.

Tien jaar terug lieten de broers Pheninckx op hun landbouwgrond in het buitengebied van Oosterhout een golfbaan aanleggen. Nu breiden ze uit met een wellnessresort en recreatiewoningen.

HOOFDREDACTIE Quinty Danko

ER WAS EENS... EEN BEDRIJF Als ondernemer heb je niet alleen een product of een dienst, maar ook een verhaal. Een verhaal waarmee je je potentiële klanten recht in hun hart kunt raken. Als je het tenminste goed weet te brengen.

10

EN VERDER:

ADVERTEREN? Heb jij een inspirerend verhaal dat je wilt delen met ondernemers? Of producten of diensten die je graag onder de aandacht van ondernemers brengt?

Informeer dan naar de mogelijkheden van De Ondernemer op het gebied van branded content of adverteren: Jos Knippels, (088) 013 4547, jos.knippels@persgroep.nl Jos van Dongen, (088) 013 7115, jos.van.dongen@persgroep.nl REDACTIE Peter de Jong Annelies Wijnen EINDREDACTIE Helga van Kooten

12 De make-over van ondernemer Roy Kolmschot 13 Een Jaguar als bedrijfsauto 13 De dag van NAC-directeur Justin Goetzee

VORMGEVING Johanna Baptist Paulien Jansen

WELKOM Zoals u ziet zit De Ondernemer in een nieuw jasje. Geen apart magazine meer, maar een bijlage bij BN DeStem. Het doel blijft hetzelfde: het stimuleren van succesvol ondernemerschap in West-Brabant. Dat doen we met inspirerende verhalen voor en door Westbrabantse ondernemers en praktische tips van specialisten. Terugkerende thema’s zijn: financieren, marketing, duurzaamheid, innovatie en human resources. Dit zijn volgens het Nationaal Ondernemers Onderzoek de belangrijkste groeithema’s voor de komende jaren.

Op die thema’s bedienen wij u graag op maat, want ondernemers zijn toch echt dé motor van de economie.

Dat ook in onze provincie de economie stevig groeit, blijkt wel uit de cijfers. Zo becijferde regio-econoom Thijs Geijer van ING de groei van de economie voor dit jaar op 3,2 procent.

Een andere indicator is de groei van het aantal vacatures. Volgens uitkeringsinstantie staan er op dit moment nog ruim 7.000 open.

Daarnaast is ook het aantrekken van de export goed voelbaar.

Het thema waar wij u als BN DeStem over willen inspireren is marketing. Onze jarenlange kennis in het bereiken van doelgroepen zetten we graag in om u te helpen uw boodschap bij de juiste doelgroep te laten landen, meer klanten in de zaak te krijgen en uw marktaandeel te vergroten. Die expertise willen we graag met u delen zodat u succesvoller wordt als ondernemer. 

Tessa van Waarde, Verkoopdirecteur Persgroep Zeeland en West-Brabant

3

tekst PETER DE JONG foto JAN STADS

INNOVATIE Opticien verkort lijn met artsen met OCT-scan.

STASSAR VERKORT WACHTLIJST ZIEKENHUIS MET ZIJN SCAN

Opticien heeft alle disciplines op gebied van oogzorg in huis Door te investeren in nieuwe apparatuur maakte opticien en juwelier John Stassar uit Raamsdonksveer een flinke sprong voorwaarts in de dienstverlening naar zijn klanten.

John Stassar (54) heeft zijn eigen manier van werken in zijn winkel aan de Hoofdstraat in Raamsdonksveer. ,,Wij werken over het algemeen niet op afspraak.

Mensen kunnen gewoon binnenlopen.

Doordat ik voldoende vakkundig personeel heb, kunnen wij onze klanten snel en deskundig van dienst zijn. We hebben vier contactlensspecialisten. Daarnaast is er een optometrist aanwezig die eventuele problemen tijdig kan signaleren. Die kan diagnosticeren en doorverwijzen naar een oogarts of specialist.”

Ook is er een orthoptist werkzaam in de winkel. ,,Zij onderzoekt vaak kinderen onder de 12 jaar op mogelijke oogafwijkingen. Normaal is een orthoptist alleen te vinden naast een oogarts in het ziekenhuis, maar omdat de wachttijden daar lang zijn, heb ik een orthoptist aangenomen. Nu kunnen wij een kind binnen twee weken helpen.”

De ondernemer kiest er bewust voor om in zijn vakgebied de diepte in te gaan.

Stassar wil een totaalpakket voor oogzorg leveren aan zijn klanten. ,,Daarom heb ik geïnvesteerd in een OCT-scan. Daarmee kan ik een foto van het netvlies maken en ook de verschillende lagen ervan in kaart

brengen. Zo kunnen aandoeningen snel aan het licht komen.”

Meekijken Met dit hightechapparaat kan Stassar binnenkort via internet communiceren met huisartsen en oogartsen in de regio. ,,In de regio Breda, waar wij onder vallen, is de wachttijd voor een afspraak bij de oogarts een aantal maanden. In bijvoorbeeld Tilburg is dit maximaal anderhalve week. Dit apparaat biedt een filterfunctie.

‘Wij willen verdiepen zonder dat de klant daarvoor betaalt’

dat al. Voor mensen op leeftijd is dit prettig. Hierdoor hoeven zij namelijk niet meer naar een ziekenhuis.

Natuurlijk is een OCT-scan een forse investering. ,,Maar wij proberen ons bedrijf naar een hoger kwaliteitsniveau te brengen zonder dat de klant dit gaat voelen in de portemonnee. Het is mijn visie dat je in deze branche een totaalpakket moet aanbieden. Daarom hebben wij alle disciplines op het gebied van oogzorg in huis. We zoeken verdieping in ons vakgebied, zodat klanten niet meer om ons heen kunnen. En we willen investeren om ons te kunnen onderscheiden van andere partijen in de markt. Dat is onze filosofie.”

Vakbladen en congessen We zien op het scherm onregelmatigheden in het netvlies en ook eventuele verstoppingen in aderen en bloedingen, verhoogde oogdruk en maculaproblemen.

En de klant kan gewoon meekijken.”

Diabetesscreening De ondernemer nodigt binnenkort huisartsen uit de regio uit om te laten zien welke expertise hij in huis heeft. ,,We kunnen straks online doorverwijzen en meteen een foto mailen naar de huisarts of oogarts. Hierdoor worden de lijnen nog korter. Dat is in het belang van de cliënt. Ook diabetesscreening kunnen wij verrichten. In de regio Tilburg gebeurt

Stassar vindt het uitermate belangrijk dat hij en zijn medewerkers de ontwikkelingen in hun vakgebied goed volgen. ,,We lezen vakbladen en gaan naar congressen en beurzen. Ik heb hiervoor voor een Amerikaanse multinational op het gebied van contactlenzen gewerkt en daardoor veel optiekzaken en oogartspraktijken gezien. Daar heb ik mijn eigen extract van gemaakt. Dit is de weg die ik moet gaan. Juist als het moeilijk wordt in een branche, moet je investeren.” 

SNELLE DIAGNOSE MET OCT-SCAN Een cliënt van Stassar die een leesbril had, merkte dat haar zicht achteruitging. Ze ging naar de huisarts en vertelde wat haar klachten waren, waarna ze druppels kreeg voorgeschreven.

John Stassar: ‘Kijk, een mens kan slecht zicht hebben met een sterkte van min 6, maar met een bril of lenzen toch 100 procent zien. Maar als je mét bril toch maar 40 procent ziet, is er medisch gezien iets aan de hand. Met andere glazen was haar zicht niet te verbeteren.’

John Stassar zag met de OCT-scan direct dat er iets niet pluis was. ‘Daarom hebben we de cliënt

‘Wij zagen direct dat er iets niet pluis was’ naar de huisarts gestuurd. Die pakte direct de telefoon en belde naar de oogpoli in Breda.

Daar stonden ze de cliënt na een halfuur al op te wachten.’

OCT staat voor Optical Coherence Tomography.

‘In de regio Tilburg loopt dit systeem met de lijn optometrist-huisarts-oogarts al buitengewoon goed en soepel. Wij zijn er klaar voor.

Het gaat er niet om dat dit een commercieel succes wordt, maar ik wil onze expertise tonen en hoop dat de cliënt daarmee een snelle en goede diagnostiek krijgt.’

johnstassar.nl

5

TEAMWORK De afdelingen in een kledingwinkel zijn als aparte winkeltjes.

Altijd nieuwe

dromen

DE CIJFERS

Na een fikse verbouwing afgelopen voorjaar, waarbij het hele winkelinterieur is afgevoerd, heeft familiebedrijf Bastiaansen Modestad in Bavel zijn assortiment opnieuw uitgebreid. Nieuw in de winkel: een horecagelegenheid. Kan de klant even bijkomen van het shoppen.

6

3

In 1993 namen Geert en Henneke Bastiaanse het bedrijf over met met drie medewerkers. Inmiddels zijn er 53 medewerkers.

| DE ONDERNEMER | WOENSDAG 11 OKTOBER 2017

Afdelingen Driemaal dameskleding: Miss Blue, Mrs. Daily en Ladies Luxury.

Driemaal herenkleding: Mister Blue, Mr. Daily en Mr. Smart. En een juniorafdeling.

1.147 Aantal geconsumeerde bananenschuimpjes: 1.147 per week.

tekst ANNELIES WIJNEN foto’s JAN STADS

G

eert (54) en Henneke (51) Bastiaansen hebben net een grote restyling van hun winkel achter de rug, van Bastiaansen Modestad. En nu al weten ze dat dit niet hun laatste verbouwing was. ,,Er zijn nog genoeg ideeën, maar eerst moeten we ons opnieuw waarmaken in deze winkel”, zegt Geert terwijl hij in zijn eigen horecagelegenheid, de nieuwste aanwinst in de winkel, een kopje koffie drinkt. De ruimte heeft de sfeer van een huiskamer en is ingericht in de stijl van de jaren 60, compleet met rotantafeltjes. ,,We waren op zoek naar iets wat niet standaardhoreca uitstraalt. Zo zijn we op deze stijl uitgekomen. We zijn alle retrowinkels langs geweest voor fauteuils en stoeltjes uit die tijd. Vervolgens hebben we daar stoffen bij gezocht. Uiteindelijk zijn deze stoeltjes veel duurder dan designstoeltjes, maar ach, dit vinden wij nu eenmaal leuk.”

Keihard werken Het typeert de zorgvuldigheid en het enthousiasme van het echtpaar, in combinatie met ondernemersgeest. Tijdens de laatste verbouwing is de winkel gewoon open gebleven. Dat was mede dankzij de inzet van het personeel mogelijk. Op de vraag of het ze weleens wakker hebben gelegen van financiële kwesties, luidt het antwoord: natuurlijk. ,,Mijn ouders hadden vroeger ook een bedrijf en dat is een keer misgegaan”, zegt Henneke. ,,Daar heb ik toen al veel van geleerd. Het is en blijft altijd spannend. De komende jaren is het voor ons ook weer keihard werken.” Geert valt haar bij. ,,Je kunt de verdiende centjes wel op de bank laten staan, maar dat is feitelijk geen ondernemen. Het moet wel spannend blijven.”

Om het ‘spannend’ te houden in de winkel, wordt gewerkt met blurring, het toevoegen van branchevreemde artikelen aan de afdeling. Verder worden de collecties in de rekken regelmatig vernieuwd en is er wekelijks aanvoer. Zo winkelen klanten telkens in een andere omgeving.

Geert Bastiaansen

‘Elk jaar staat de teller weer op nul en begint de wedstrijd opnieuw’ Ook weersomstandigheden zijn van invloed op de inrichting van de winkel, zoals een vroege herfst dit najaar. ,,Er zijn genoeg factoren waar we geen invloed op hebben. Elke dag is anders. Dat hoort bij het ondernemerschap”, aldus Geert.

Hun ondernemerschap heeft inmiddels al meerdere

ANNE VAN GOMPEL Anne van Gompel (28) begon ooit op de vloer, maar haar talent voor styling en nieuwe merken werd snel ontdekt. Ze is, samen met collega Kim, verantwoordelijk voor de inkoop van dameskleding met het accent op jeans, luxury en daily. Daarnaast verzorgt zij mede de inkoop van de kindercollectie en de Home-collectie. ‘Dankzij de fijne samenwerking met collega’s heb ik mezelf hier optimaal kunnen ontwikkelen. De veranderingen in de winkel bieden telkens weer nieuwe uitdagingen.

Dat geldt ook voor de jaarlijkse inkoopreizen met Geert en Henneke naar Florence, Berlijn, Kopenhagen en Amsterdam.’

Mariëlle de Vries (links) en Anne van Gompel.

Teller op nul Geert was de jongste zoon in een ondernemersgezin.

Zijn ouders hadden een winkel in meubels, maar zijn interesse ging uit naar mode. Zijn moeder kocht daarom in 1987 een pand in het centrum van Bavel en Geert ging daar enthousiast aan de slag. Bij de kassa staat nog altijd een schaaltje met bananenschuimpjes; zijn ouders hadden bij de kassa in hun meubelzaak ook altijd een schaaltje met bananenschuimpjes staan. Geert: ,,Dat is nu een beetje ons handelsmerk.”

In 1993 nam Geert samen met Henneke de zaak officieel over. Geert is creatief, terwijl Henneke zich ontfermt over de structuur en overzicht houdt.

Sinds de overname hebben ze ongeveer elke vier jaar verbouwd. Alleen tussen de laatste verbouwing en die ervoor zit een groter gat; de voorlaatste verbouwing was zeven jaar geleden. ,,Je moet jezelf altijd willen verbeteren”, aldus Geert. ,,Elk jaar staat de teller weer op nul en begint de wedstrijd opnieuw.

Je wilt toch aan het eind van het jaar een plus pakken in de omzet. Het gaat tenslotte om financiële resultaten.”

Tulpmouwen Elk succesverhaal heeft een keerzijde, niet alle beslissingen pakken even goed uit. ,,Jaarlijks heb ik 10 procent aan foute inkoop”, zegt Henneke. ,,Vaak zijn het kledingstukken waarmee we net iets te veel op de mode vooruitlopen. Dit jaar is velours voor mannen en vrouwen erg in trek. En tulpmouwen zijn hot. Maar dat weet je niet zeker als je op de beurs staat.”

De inkoop van alle collecties wordt door vier mensen gedaan. ,,Het heeft vaak te maken met talent, iemands gevoel voor mode en trends. Toch wordt er geen onderscheid gemaakt tussen inkopers voor de diverse afdelingen, zoals kinderkleding, luxury of jeans. We doen het met elkaar. We luisteren naar klanten en medewerkers.”

200 Het modehuis verkoopt bijna 200 merken in het middenen hoge segment.

prijzen opgeleverd. Onlangs kregen zij bij de Dutch Retail Experience Award de publieksprijs en de tweede prijs van de vakjury voor ‘de bestaande ondernemer die zich blijft vernieuwen, inspeelt op de trends van nu en zich onderscheidt door langdurige klantenbinding’. ,,We doen dit niet alleen, we zijn met 53 medewerkers. Zeker in het seizoen en in de weekends draaien alle medewerkers diensten op de vloer. In de winkel wordt het geld verdiend. Ook mensen achter de schermen weten hoe dat voelt”, legt Henneke uit.

Dankzij interne trainingen worden klanten op een uniforme manier benaderd. De medewerkers zeggen keurig goededag, maar benaderen de mogelijke klant pas actief als deze een kledingstuk in handen neemt. ,,Wij gunnen de klant de tijd rustig rond te kijken”, zegt Geert. ,,Mensen kopen niet altijd iets en dat hoeft ook niet. Dat komt dan een volgende keer weer.

We verzorgen bij diverse ondernemers de bedrijfskleding, maar iedere ondernemer is natuurlijk welkom bij ons. Uiteindelijk is kleding voor 85 procent uitstraling en voor 15 procent inhoud. Voor een

KOPJE KOFFIE Tussen het passen door kun je koffiedrinken en lunchen in fashioncafé ‘t Stadshart. Op koopavond kun je er zelfs een sateetje eten.

MARIËLLE DE VRIES Mariëlle de Vries (40) is als personal shopper een houvast voor veel klanten. Volgens haar collega’s is Mariëlle de geduldigste persoon op aarde, wat goed van pas komt in haar functie. Met een telefoontje kan haar tijd in de winkel worden gereserveerd, maar ze gaat ook naar mensen toe om de kledingkast door te nemen en eventueel grondig op te schonen.

‘Sommige mensen kunnen heel slecht combineren. Als je een drukke baan hebt en je hebt bij het opstaan hoofdbrekens over wat je die dag aan moet kan een personal shopper zeker uitkomst bieden.’

124.000 2.250 M2 De winkel krijgt per jaar 124.000 mensen over de vloer. Medewerkers benaderen hen allemaal op dezelfde manier: begroeten, maar pas aanspreken als ze een kledingstuk in handen hebben.

Bastiaanse Modestad heeft een vloeroppervlakte van 2.250 m2 verdeeld over vijf lagen. Een roltrap is een langgekoesterde wens. In plaats van een roltrap is er een lift.

7

MARJOLEIN VAN DORTMONT

Henneke Bastiaansen

‘Een familiebedrijf gaat altijd voor en meestal door’

Marjolein van Dortmont (36) is het aanspreekpunt voor personeel en organisatie. Ook zij staat tijdens drukke tijden op de vloer. Volgens Henneke weet zij altijd de pareltjes in de collectie te vinden. De afgelopen jaren kreeg zij volop kansen zich te ontwikkelen in diverse facetten van het personeelsbeleid, waaronder het voeren van functioneringsgesprekken.

‘Ik regel de in- en externe trainingen voor de medewerkers en voer sollicitatiegesprekken met nieuwe medewerkers voor fulltime-, parttime-, weekend- en oproepkrachten.’

ondernemer is dat heel belangrijk.”

Om de week wordt een floormanagementvergadering gehouden en de andere week een managementteamvergadering. Met zo’n groot personeelsbestand is het belangrijk dat afdelingen informatie uitwisselen en goed kunnen samenwerken. ,,De lijnen zijn kort”, zegt Joyce Rovers van marketing en communicatie. ,,Als een medewerker op de vloer ziet dat een merk achterblijft in de verkoop, wordt mij gevraagd via Facebook of andere sociale media daar aandacht aan te schenken.”

Bijna alle expertise heeft Bastiaansen Modestad in huis. De verschillende winkelafdelingen zijn net eigen winkeltjes, maar werken tegelijkertijd wel heel Henneke Bastiaansen

‘Alle medewerkers draaien diensten op de vloer, waar het geld wordt verdiend’ nauw samen. Elke schakel in de organisatie is belangrijk. ,,Onze marketingmedewerkers zijn bijvoorbeeld veel beter op de hoogte van de mogelijkheden op het gebied van sociale media. Daar maken wij graag gebruik van”, zegt Henneke.

En dan het verhaal over een roltrap. Er staat een fraaie glazen lift in het midden die klanten geruisloos van de eerste naar de vijfde laag brengt. Maar geen roltrap. ,,We hebben altijd nieuwe dromen. Een van de eerste was een roltrap, want het symbool van groei en grootte. Alleen nam die te veel ruimte in beslag. Vandaar de keuze voor een lift. Maar we moeten dat nog vaak horen van onze klanten.”

Volgende generatie Een familiebedrijf onderscheidt zich van andere bedrijven door het hebben van familie. Dat betekent dat er onherroepelijk een moment komt om rond te kijken in de volgende generatie. Is er belangstelling?

Zo ja, is degene ook geschikt om het bedrijf over te nemen? In dit gezin gaat het om één dochter en drie zoons, allen twintigers en momenteel studerend, werkend en woonachtig in Amsterdam. Dat ligt toch

JOYCE ROVERS Joyce Rovers (37) is samen met Rowan Spooren verantwoordelijk voor de marketing en communicatie. Een belangrijk project voor de komende periode is de ontwikkeling van een webshop. Verder is er nog genoeg te doen op het gebied van marketing. ‘We besteden steeds minder activiteiten uit en doen veel zelf.

Rowan is bijvoorbeeld heel creatief. Wat wij bedenken, staat een uur later al op internet. Ook verzorgen we samen een interne nieuwsbrief. Zo houden we elkaar goed op de hoogte in deze dynamische omgeving.’

een eindje bij Breda vandaan. Wie komt er terug en wanneer? ,,Kiezen voor een familiebedrijf is kiezen voor een bepaalde manier van leven”, zeggen Geert en Henneke. ,,Het bedrijf gaat altijd door en meestal voor. Onze kinderen zijn daarmee opgegroeid en daaraan gewend. We streven samen hetzelfde doel na, maar dat levert regelmatig pittige discussies op, want we zijn niet hetzelfde.”

Met een gerust hart Samen wat meer tijd doorbrengen privé is een stille wens van het echtpaar. Als ze enkele dagen weg zijn, laten ze het bedrijf met een gerust hart achter in handen van de medewerkers. Iedereen weet wat hij of zij moet doen en brengt dat met hetzelfde enthousiasme in de praktijk als de Geert en Henneke. Als eigenaar moet je de winkel echt kunnen en willen loslaten. ,,Misschien zijn wij daar nog niet helemaal aan toe. Wellicht dat een volgende verbouwing een goed moment is”, besluiten zij lachend.

Zeker is wel dat een van de kinderen wordt betrokken bij de volgende stap in het winkelbedrijf. Maar wie en wanneer? Dat blijft nog even de vraag.

Voor informatie en openingstijden: bastiaansenmodestad.nl

8

| DE ONDERNEMER | VRIJDAG 13 OKTOBER 2017

MARKETING Storytelling gaat verder dan reclame.

Vertel als ondernemer je authentieke verhaal en vergroot je omzet.

ELK BEDRIJF HEEFT Z’N VERHAAL

SCHREEUW ’T VAN Nespresso laat zijn merkverhaal consequent vertellen door George Clooney. Maar de kunst van het vertellen is niet alleen weggelegd voor een gigant als Nestlé. Van de bakker op de hoek tot de elektricien die technische installaties onderhoudt, iedere ondernemer heeft wat te vertellen.

Hille van der Kaa, hoofdredacteur van BN DeStem, bladert door een van de laatste nummers van de Allerhande. ,,Kijk eens wat een mooi verhaal.” Ze wijst op een artikel over kweker Martijn Hendricks uit het Brabantse Ossendrecht. ,,Hij vertelt met passie waarom en hoe hij zijn venkel teelt. Een schoolvoorbeeld van een ondernemer die zijn bedrijf via een innemend verhaal bij een breder publiek bekendmaakt. Ik had acuut zin om naar zijn boerderij te gaan en zijn venkel te kopen.”

Voordat Van der Kaa hoofdredacteur werd bij BN DeStem, doceerde ze Transmedia storytelling aan de Tilburg University en hogeschool Fontys. ,,It’s all about storytelling. Transmedia is je verhaal vertellen via verschillende platformen. Ik heb samen met een Ed Peelen, hoogleraar contentmarketing

‘Consumenten hebben een zwak voor authentieke, doorleefde verhalen’ aantal collega’s ooit een verhaalconcept gemaakt voor de Efteling. De verhaallijn kwam terug in een boek, een show en een game.”

Tijdens de Week van de Ondernemer eerder dit jaar legde Van der Kaa een zaal vol ondernemers uit wat storytelling voor hun business kan betekenen. Zij vertelde over karakter, setting, conflict, oplossing en thema. ,,Met deze ingrediënten stel je een verhaal samen waarmee je iets teweegbrengt, waarmee je

mensen raakt. Het verschil tussen een verhaal en een platte commercial is iets wat waar of waarachtig is, iets wat echt zo gebeurd is of wat zo gebeurd had kunnen zijn. Op moment dat een bedrijf iets verder weg staat dan de bakker op de hoek, moet je laten zien waarom mensen iets bij je zouden willen kopen.

Een goed verhaal zet aan tot actie. Je wilt niet dat de consument met afgezakte schouders luistert en denkt: oké, boeiend. Je wilt dat de consument denkt: dat is een tof verhaal; van die man of vrouw wil ik wel iets kopen.”

Familiebedrijf is spekkoper Familiebedrijven hebben een streepje voor. Van der Kaa noemt Van Bommel. ,,Met zo’n familiebedrijf ben je spekkoper. Van Bommel maakt al generaties schoenen. We gaan al zolang mee... Dat heeft al kwaliteit, dus dat is automatisch je verhaal. Het Van Bommelverhaal heeft ook nog een bonus, doordat het bedrijf wordt gerund door drie broers. Ze doen daar goed aan typecasting: een creatieve broer, een vlotte salesbroer en de slimme broer op de achtergrond die alles regelt. Ze laten daarmee zien dat ze alles onder controle hebben. Kijk naar hun campagnes, waarin soms de joie de vivre van de Brabander zit. Alles wat zij uitzenden, past in dat plaatje.”

Schorem, alleen voor mannen Ed Peelen, hoogleraar contentmarketing aan de Universiteit van Amsterdam, hoeft geen seconde na te denken als hem wordt gevraagd naar een bedrijf met een strak verhaal. De barbiers van Schorem aan

de Rotterdamse Nieuwe Binnenweg hebben hun zaken op orde en zijn zo succesvol dat zij meerdere keren te gast waren bij De Wereld Draait Door.

Uit een onderzoek van Peelen kwam naar voren dat storytelling leidt tot een toename van enthousiaste consumenten. Schorem is daar een schoolvoorbeeld van. ,,Je kunt bij die kapper gewoon man zijn.

Vrouwen zijn niet welkom. Ze voeren hun verhaal consistent door over alle socialemediaplatformen die ze hebben. En ze organiseren dan ook nog eens een eigen muziekfestivalletje. Deze vorm van het creëren van engagement, verbondenheid, is knap en daardoor is het bereik van het merk Schorem groot.

Mannen uit heel Nederland en soms van daarbuiten komen speciaal voor Schorem naar Rotterdam.”

Peelen leert zijn studenten hoe zij zo’n verhaal, dat in zijn wereld content heet, moeten opbouwen. Hij vergelijkt het met een goed geschreven thriller of een sprookje, vaak opgebouwd volgens een vast patroon. ,,Iedereen kan het. Het is een kwestie van doen. Kijk naar een schoenmaker, die bergschoenen repareert.

Het is een verhaal. Helemaal als klanten vertellen wat die schoenen voor hen betekenen. Op welke delen van de wereld die schoenen hen al hebben gebracht, welke avonturen ze hebben meegemaakt.

Het is een authentiek, doorleefd verhaal. Daar heeft de consument een zwak voor. Het levert een verhaal op dat je doorvertelt.”

Goed verhaal is altijd raak Ondernemers worden de laatste jaren bestookt met adviezen om hun ‘echte’ verhaal te vertellen. Het boek Begin met het waarom van marketinggoeroe Simon Sinek staat vaak binnen handbereik. Hij stelt dat een bedrijf als Apple pas succesvol werd – niet veel mensen weten meer dat dit bedrijf ooit langs de afgrond zeilde – nadat het begon te vertellen waaróm het iMac’s, iPhones en software maakte. In de optiek van Sinek denken de meeste ondernemers en bedrijven de verkeerde kant op door eerst aan hun klanten te vertellen wát ze doen en vervolgens

goed verhaal 10

| DE ONDERNEMER | WOENSDAG 11 OKTOBER 2017

tekst EDUARD VOORN beeld SHUTTERSTOCK

DE PERSGROEP OVER AANDACHT De uitgever van onder meer uw krant BN DeStem en deondernemer.nl weet hoe zij de aandacht van haar vele miljoenen lezers en bezoekers moet trekken. Dat kan met mooie verhalen, zoals in het artikel hiernaast beschreven, die ondernemers maken in samenwerking met de (commerciële) redactie.

Dat noemen we branded content.

DE DAKEN pas hóe. Sinek stelt dat succesvolle ondernemers en bedrijven het net andersom doen en beginnen met het waarom.

Nederland heeft zijn eigen Simon Sinek: story-expert Reinier Rombouts, die ondernemers vanuit zijn bedrijf Chief Storyteller adviseert hoe zij strategie kunnen vertalen in verhalen. Hij schreef over de kunst van het verhalen vertellen een boek dat onlangs verscheen, Raak! – Benut de kracht van je persoonlijke verhaal.

Hij is uiterst kritisch over storytelling dat volgens hem een containerbegrip is. ,,The art of storytelling wordt te vaak misbruikt. Er wordt dan gesproken over storytelling, terwijl het gewoon om reclame gaat. Zonder dat er een verhaallijn is te ontdekken.

Ik geloof heilig in de kracht van verhalen, maar dan wel van échte verhalen. Voor mij gaat storytelling om geloofwaardig- en persoonlijkheid. Je moet een authentiek verhaal vertellen. Denk als een journalist

De Persgroep kan u op meer manieren helpen de juiste doelgroep te bereiken en aandacht te vragen voor uw product of dienst. Die expertise willen we graag met u delen zodat u succesvoller wordt als ondernemer. Neem bijvoorbeeld de Advertising Impact Monitor en onze digitale expertise.

als je je verhaal gaat schrijven of vertellen.”

Voor Rombouts is webwinkel Vinuno een mooi voorbeeld. Ondernemers Arjan Hassing en Nils van den Broek dachten goed na over het waarom, maar hielden het ook nog eens simpel. ,,In de huidige samenleving kun je als consument kiezen uit duizenden merken, dus ook uit evenzoveel wijnen. Het is toch een worsteling als consument om een goede wijn te vinden. ,,Hassing en Van den Broek hadden een simpele oplossing. Zij gebruiken de ‘pijn’ van de doelgroep door te zeggen dat ze niet meer naar de slijter hoeven waar ze de weg kwijtraken tussen honderden wijnmerken. Elke maand heeft Vinuno uitstekende rode en witte wijn van één wijnboer met het daarbij behorende verhaal van die ondernemer.

Je voelt dat het klopt als je rondstruint op de website. Hun storykompas klopt. Ze vertellen niet alleen een geloofwaardig verhaal, maar uiteindelijk lossen ze ook het probleem op van de consument.” 

Tips voor storytelling - Laat het niet helemaal over aan communicatiemensen om je bedrijfsverhaal te construeren, maar luister ook naar je caissière, je boekhouder en je klanten.

- Maak je verhaal menselijk en persoonlijk.

- Probeer verder te kijken dan je succes. Je wordt juist sterker als je ook vertelt wat er misliep. Voeg een persoonlijke ervaring toe.

- Je kunt als ondernemer een hoop zelf doen door eigen media te maken. Gebruik soci-

Advertising Impact Monitor Afhankelijk van uw doestelling (interesse en merkbekendheid of kooptintentie) meten we wat de lezer of bezoeker vindt van een advertentie. Wij kunnen u aan de hand van ons onderzoek adviseren over hoe de advertentie eruit ziet, kleurgebruik, afmetingen, tekstgebruik, verhouding tekst en beeld, etcetera. We zetten hiervoor een groot panel in, bestaande uit lezers van de titels van de Persgroep. Uit de Advertising Impact Monitor blijkt als het gaat om aandacht dat: - De herkenning toeneemt wanneer meerdere keren wordt geadverteerd met dezelfde huisstijl.

- Uitingen met minder lettertypen opvallender zijn en zodoende beter in staat zijn aandacht te vergaren.

- Wanneer personen op een advertentie staan, de advertentie opvallender en relevanter is.

- Uitingen met een call-to-action beter presteren beter dan uitingen zonder call-to-action.

ale media als Facebook, Instagram of LinkedIn. - Bedenk waarom je ooit bent gestart met je bedrijf. Wat was je drive? Dat is een goed startpunt voor je verhaal.

- Bouw een relatie op met een journalist en kom eens per jaar met een goed verhaal. Werkt beter dan persberichten.

- Maak je verhalen waar.

www.khanacademy.org/ partner-content/pixar

HOEFBESLAG VOOR KONINGSPAARDEN Koninklijke Kerckhaert Hoefijzerfabriek uit Zeeland is de grootste onafhankelijke hoefijzer- en hoefnagelproducent ter wereld. Het familiebedrijf, in 1906 opgericht door Honoré Kerckhaert, heeft een ijzersterk verhaal.

Ver van de bewoonde wereld, tussen Terneuzen en het Verdronken Land van Saeftinghe, ligt het dorpje Vogelwaarde. Al meer dan 110 jaar worden hier, bij de Koninklijke Kerckhaert Hoefijzerfabriek, 1.500 soorten hoefijzers en hoefnagels geproduceerd.

Het hoefbeslag gaat de hele wereld over.

De gebroeders Michiel en Martin Kerckhaert, inmiddels de vierde generatie, vormen samen met honderden personeelsleden en machines 14.000 ton hoogwaardig staal om tot hoefijzers en hoefnagels.

Het bedrijf levert rechtstreeks aan dealers in meer dan 70 landen.

De uitgangspunten van oprichter Honoré Kerckhaert zijn nog steeds van kracht in het familiebedrijf: toewijding, productinnovatie en kwaliteit. Zonder schroom stellen Michiel en Martin Kerckhaert dat het bedrijf daardoor hoefijzers produceert die ‘beter zijn dan alle andere hoefijzers die waar dan ook verkrijgbaar zijn’.

Al in 1913 won het bedrijf de prijs voor het beste hoefijzer en inmiddels heeft het patenten op verschillende hoef- en nagelinnovaties.

Het verhaal van de Koninklijke Kerckhaert Hoefijzerfabriek wordt verteld door de klanten: vooraanstaande dynastieën, ruiters, hoefsmeden en staleigenaren.

De hoefsmid van de koninklijke familie van SaoediArabië beslaat de peperdure paarden met hoefijzers uit Zeeland. Dichter bij huis lopen de paarden van het Nederlandse koningshuis op hoefijzers van Kerckhaert.

En dan is er nog een hele stoet van internationale draf- en springpaarden die op Kerckhaerts staan.

AANDACHT VOOR MERKEN

Digitaal We kunnen u ook adviseren over hoe u als ondernemer uw doelgroep online het beste kunt bereiken en het meeste resultaat kunt boeken. Zo krijgt de sitebezoeker van deondernemer.nl bijvoorbeeld een passend business-to-business-umfeld met relevante en actuele zakelijke kennis en inspiratie. Met dit platform kunt u als ondernemer bijvoorbeeld een branded content-artikel laten maken en plaatsen op deondernemer.nl. Het artikel staat tussen de redactionele content en wordt daardoor hoger gewaardeerd dan een banner.

Het bereik van deondernemer.nl is 750.000 pageviews en 150.000 mobiele bezoeken per maand. De redactie van deondernemer.nl vergroot het bereik van uw artikel door dit te delen via de socialmediakanalen Facebook, Twitter, LinkedIn en Instagram. Voor videocontent heeft deondernemer.nl een YouTubekanaal.

Wilt u meer weten? Vraag het Jos Knippels, telefoon (088) 013 4547, jos.knippels@persgroep.nl

11

ED MULDERINK OVER JURIDISCHE ZAKEN

ONDERNEMEN IN ONZE REGIO In vogelvlucht door de dynamische regio.

De mensen, de zaken en de dingen die ertoe doen.

15 OP DE

miljonairs is een boer, vooral door het bezit van grond en stallen.

MEER TOERISME Het toerisme in West-Brabant groeit nog steeds lekker door na de economische crisis. Vooral Belgen en Duitsers weten de regio te vinden. Met name de binnenstad van Breda trekt veel bezoekers.

MAKE-OVER ROY KOLMSCHOT

Tussenmaten kleden beter af Ontslag op staande voet kent risico’s

Roy Kolmschot heeft een interimmanagementbureau. Normaal kleedt hij zich sportief, maar voor zakelijke afspraken haalt hij doorgaans een pak uit de kast. Welk kledingadvies krijgt hij van Teun de Lange van Van Lange Mode in Breda?

‘De beste kleur voor jou is grijs.’

De Bredase ondernemer Roy Kolmschot (49) komt regelmatig bij Van Lange Mode aan de Wilhelminastraat in Breda. Zijn onderneming zit vlak bij de modezaak voor dames en heren. Kolmschot is in het dagelijkse leven directeur van Bekwaam InterimManagement.

Deze ochtend is hij casual gekleed in jeans, een overhemd en een jack. Maar hij heeft natuurlijk regelmatig afspraken waarvoor hij een kostuum aan doet.

En daarom brengt de ondernemer een bezoek aan Van Lange Mode.

Eigenaar Teun van Lange is al 25 jaar actief in de mode. ,,Ik vertegenwoordig de vierde generatie van onze familie in de textiel. Mijn vader had een kledingzaak in Oudenbosch en later in Zevenbergen. Mijn ouders hebben het mogelijk gemaakt hier een eigen zaak te beginnen. We zijn drie maanden zelf aan het verbouwen geweest.”

Het resultaat mag er zijn: een prachtig

Een werknemer op staande voet ontslaan is lastiger dan vroeger. Het wordt niet altijd meer toegekend.

Let daarom goed op de risico’s.

Sinds de invoering van de Wet Werk en Zekerheid is de mogelijkheid om een werknemer op staande voet te ontslaan lastiger geworden. Deze mogelijkheid bestaat weliswaar nog steeds, maar als werkgever dient u zich te vergewissen van de risico’s hierbij. Met name in financiële zin zitten er risico’s aan het ontslag op staande voet.

In het verleden koos de werkgever er veelal zekerheidshalve voor om naast een ontslag op staande voet een verzoek te doen tot voorwaardelijke ontbinding van de arbeidsovereenkomst. Tegenwoordig wordt er over gediscussieerd of deze mogelijkheid nog bestaat.

De Hoge Raad heeft deze vraag overigens inmiddels bevestigend beantwoord, met dien verstande dat de mogelijkheid daartoe sterk is beknopt.

Daarom is het vandaag de dag raadzaam om als werkgever nauwkeurig uit te zoeken of een ontslag op staande voet uiteindelijk overeind zal blijven. Vervolgens moet u een zeer zorgvuldige afweging maken of u hier goed aan doet, gekoppeld aan de eventuele financiële consequenties voor het geval het ontslag op staande voet niet wordt gehonoreerd. Juist omdat de weging van de voor- en nadelen van een ontslag op staande voet tegenwoordig veel nauwer luistert, is het van essentieel belang dat u zich zorgvuldig laat informeren door een gespecialiseerde advocaat als u een ontslag op staande voet overweegt.

oud pand met een sfeervolle inrichting.

De winkel meet 400 vierkante meter, verdeeld over diverse verdiepingen.

De ervaren Van Lange kijkt even naar Roy Kolmschot. ,,De beste kleur voor een kostuum voor jou is grijs.” En tegen de verslaggever: ,,Als je eerlijk en goed advies geeft, komen klanten bij je terug”.

‘Bij klanten ben ik liever over- dan underdressed’ Er is keuze uit vele merken en prijsklassen; het kostuum voor Kolmschot wordt een Canali. ,,We zijn gespecialiseerd in tussenmaten”, legt Van Lange uit. ,,Gewone maten zijn iets langer, maar door een korter kostuum staat vaak pittiger. Dat geeft een vlottere uitstraling en ziet er eleganter uit.”

Ed Mulderink is advocaat bij Koch Advocaten.

Heeft u ook een juridische vraag mail dan naar Mulderink@kochadvocaten.nl

foto RENE SCHOTANUS

Meer praktische tips en inspirerende verhalen?

Ga naar deondernemer.nl

12

| DE ONDERNEMER | WOENSDAG 11 OKTOBER 2017

VOOR

NA

Kolmschot ziet dat ook meteen voor de spiegel. ,,Ik koos altijd vooral sportieve kleding. En als ik een kostuum kocht, moest dat altijd langer zijn en op de schoen vallen. Maar dit ziet er inderdaad pittiger uit”, zegt hij, tevreden in de spiegel kijkend.

Het resultaat mag er zijn. Zeker met fraaie schoenen van het merk Santoni eronder. Een stijlvol Eton-overhemd en een stropdas van Canali geven Kolmschot een vlotte, maar ook zakelijke uitstraling. De ondernemer is dan ook zeer tevreden. ,,Het zit lekker en voelt goed. Ik ben er echt blij mee. Wat de omgang met klanten betreft, ben ik liever over- dan underdressed. Dit voelt precies goed.” 

Dit artikel is gemaakt in samenwerking met Van Lange Mode in Breda.

samenstelling en tekst PETER DE JONG

1/3

In de periode van februari tot en met april lag het aantal nieuwe vacatures een derde hoger dan in dezelfde periode van het jaar ervoor.

4,3 procent

247.000

van de huishoudens in Alphen-Chaam heeft een vermogen van 1 miljoen euro of meer.

In deze gemeente wonen relatief gezien de meeste miljonairs in Nederland. In Breda is het 1,4 procent.

euro is de gemiddelde prijs van een West-Brabantse woning. De prijzen zitten de laatste tijd in de lift. In Breda staan de duurste huizen.

BEDRIJFSAUTO Jaguar XE: concurrentie voor Duitse gevestigde orde. Met de XE heeft Jaguar een sterke troef in handen binnen het D-segment. Een zakelijke sport-sedan die klasse en tegelijkertijd sportiviteit uitstraalt. De Bredase dealer Knook maakt de Jaguar extra interessant met voorraaddeals.

De XE is een sportsedan met een aluminium platform. ,,De gewichtsverdeling van de auto is optimaal”, zegt Stefano van der Heijden van Knook. ,,Het zwaartepunt van de auto ligt centraal en dat komt het dynamische rij-karakter van de auto ten goede.”

Van der Heijden ziet de Jaguar XE dan ook als een geduchte concurrent voor de Duitse gevestigde orde zoals de BMW 3-serie, Audi A4 en Mercedes C-klasse. ,,De XE is bovendien voorzien van uiterst efficiënte diesel- en benzinemotoren met een uitstoot vanaf 99 g/km en een gemiddeld brandstofverbruik vanaf 3,8 l/100km.”

Voor de zakelijke rijder is met de komst van de XE Pro Edition ook een belangrijk overwegingspunt getackeld, namelijk de bijtelling. Deze uitvoering is al leverbaar vanaf 39.900 euro en standaard geleverd met businesspack. De leaseprijs begint bij 629 euro en een rentetarief van slechts 2,9 procent. Daarnaast wordt elke nieuwe Jaguar geleverd met drie jaar garantie en gratis onderhoud zonder kilometerbeperkingen. Tot het einde van dit jaar heeft Knook een voorraadactie, waarbij alle opties op de Jaguar XE Pro Edition voorraadauto’s gratis zijn. De extra korting kan oplopen tot 9.000 euro.

knook-jaguarlandrover.nl

DAG VAN DE ONDERNEMER

,,Ik werk meestal van 08.30 tot 17.30 uur.

Daar komen gemiddeld drie avonden bij.

Bij thuiswedstrijden in het weekend ben ik er 3,5 uur van tevoren. Ik ontvang gasten en geef presentaties. Bij uitwedstrijden ben ik er ook altijd.”

Op maandag overlegt Goetzee met het managementteam. ,,Maandag is vergaderdag. Op dinsdag, woensdag en donderdag heb ik allerlei afspraken. Op donderdag zit ik vrijwel altijd in het trainingscomplex in Zundert te werken. Daar is het rustiger. In

‘We hebben nu een gezonde begroting’ het weekend is er weer een wedstrijd en gaan we nogal eens met een sponsor eten.”

Ruim vier jaar is Goetzee nu algemeen directeur. ,,NAC heeft een kleine 70 medewerkers, inclusief spelers. Na de degradatie liep dat aantal sterk terug. Mijn opdracht was NAC gezond te maken en terug te brengen naar de eredivisie. We hebben nu een gezonde begroting. Als organisatie willen we structureel in de middenmoot spelen. Hoofdsponsor CM Payments is gebleven en dat geeft stabiliteit. Daarom

komen we nu meer aan strategische zaken toe. Dat betekent veel contact met de stakeholders, zoals de gemeente Breda en de Raad van Commissarissen. De relatie met de Clubraad, de vertegenwoordiging van de totale achterban, is veel intensiever geworden. Dat hoort ook echt bij NAC. We trekken samen op.”

Enorm betrokken Regelmatig moet Goetzee voor overleg naar de KNVB in Zeist. Daarnaast reist hij vier keer per jaar naar Engeland, vanwege de samenwerking met de Engelse topclub Manchester City. ,,Ze zijn enorm betrokken bij NAC en bekijken alle wedstrijden. Dat overtreft alle verwachtingen. Zij stallen hun jonge spelers hier. Zonder hen waren we niet gepromoveerd. Dankzij de samenwerking groeien onze spelers sneller.”

De bekerwedstrijd bij de amateurs Achilles ’29 ging verloren met 4-3. Goetzee had zich duidelijk meer voorgesteld van het bekertoernooi, zeker financieel. ,,We laten zo geld liggen. Dat is niet goed te praten. Maar de historische overwinning bij Feyenoord was geweldig met 1.000 NAC-supporters in het uitvak. Behoud in de eredivisie is het belangrijkste. We laten de zaken niet leiden door emotie. Het voetbal duurt maar 90 minuten. De rest van de week moet de organisatie ook gewoon draaien.” 

foto RON MAGIELSE/PIX4PROFS

De voetbalwereld kent veel glitter en glamour. Maar voor Justin Goetzee, algemeen directeur van NAC, is het gewoon hard werken, zo’n 60 uur per week. Samen met technisch directeur Hans Smulders vormt hij de tweekoppige directie van de voetbalclub.

nac.nl

13

tekst PETER DE JONG foto BERGVLIET

INVESTEREN Mooie combinatie: golfbaan, wellnessresort en recreatiewoningen.

NAAST GOLFBAAN KRIJGT LANDGOED BERGVLIET WELLNESS EN RECREATIEWONINGEN

Het hele jaar rond klanten trekken

Op Landgoed Bergvliet bevindt zich sinds tien jaar een golfbaan. Binnenkort wordt het aanbod uitgebreid met een wellnessresort en luxe recreatiewoningen. Eugenne Kortenbach: ‘We kunnen straks een mooie combinatie van activiteiten bieden.’

Golfbaan Landgoed Bergvliet in het buitengebied van Oosterhout wordt fors uitgebreid. Op het landgoed worden 80 recreatiewoningen gebouwd. Ook komt er een 4.000 vierkante meter groot wellnessresort. Duurzaamheid neemt in deze plannen een prominente plaats in.

De golfbaan wordt al ruim tien jaar succesvol gerund. ,,We hebben hier naast de golfbaan een paviljoen, een restaurant, koetshuis voor feesten en partijen en een golfschool en shop”, zegt directeur Paul Wesel. ,,In 2011 kregen we de kans het kampeerterrein Bergvlietse Bossen te kopen. In plaats van 240 chalets die daar mochten worden gebouwd, gaan wij 80 zeer luxueuze bosvilla’s realiseren. We gaan bouwen in drie fasen. De eerste fase gaat over 34 woningen. Bij de verkoop richten wij ons op beleggers die zoeken naar een degelijke langetermijninvestering. Een bewezen succesvol concept bouwen wij verder uit.

Als de eerste fase is verkocht, start de bouw. Voor de spa en wellness is de omgevingsvergunning al afgegeven. De planning is dit jaar met de bouw van de wellness te beginnen en eind 2018 open te gaan.”

Birdie Er komen drie typen recreatiewoningen, vertelt Eugenne Kortenbach, die zich bezighoudt met de verkoop. ,,De villa’s zijn genoemd naar golftermen: Birdie (voor vier personen), Eagle (voor acht personen) en Albatros (voor twaalf personen). Type Birdie heeft een variant, de Birdie plus, die als extraatje een buitenkamer op een zwevend terras heeft.”

De prijzen liggen tussen de 220.000 en 430.000 euro, turnkey en volledig ingericht. „Ze worden verkocht aan particulieren die op zoek zijn naar een vertrouwde investering middels verhuur, al dan niet gecombineerd met eigen gebruik. De verhuur besteden we uit, het beheer van het park wordt door Bergvliet gedaan die ook al de golfbaan onderhoudt en de receptie en shop beheert. Wat het resort uniek maakt, is dat gasten straks ook per nacht kunt boeken.”

Ook het welnesscomplex is een aanwinst.

Kortenbach: ,,Dit wordt het grootste en meest luxueuze wellnessresort van ZuidNederland. Het wordt straks geëxploiteerd door de initiatiefnemers en tevens voormalige eigenaren van SpaSereen in Maarsseveen. We kunnen straks een mooie combinatie bieden van golfen, fietsen en moun-

tainbiken in de omgeving, een uitstekend restaurant en wellness. Dat betekent dat we in elk seizoen wel iets bijzonders hebben voor de gasten.”

De woningen kunnen het jaar rond worden verhuurd. Dat is goed voor het rendement. ,,Het seizoen voor golf is namelijk van april tot en met oktober en dat van welness van oktober tot en met april.”

Dat de verwachtingen hoog liggen, blijkt wel uit het aantal nieuwe parkeerplaatsen dat Bergvliet er straks bij krijgt: 240 stuks, terwijl het golfterrein al 140 plaatsen heeft.

Familiewaarden Landgoed Bergvliet is een bedrijf met echte familiewaarden, een investering van de gebroeders Pheninckx, die op deze locatie vroeger een landbouwbedrijf hadden. Ook daarbij speelt duurzaamheid en langetermijnbeleid een belangrijke rol. Directeur Paul Wesel: ,,De onderneming moet nu goed presteren, maar ook over tien jaar.

Daarom blijft de familie investeren om ervoor te zorgen dat Bergvliet meegaat met de tijd. Veel familieleden wonen op het park en een beter direct toezicht kan niemand zich wensen. Goed voor hun investering, maar ook die van de toekomstige eigenaren van de woningen.”

De verkoopdagen bij Landgoed Bergvliet zijn op 13 oktober van 16.00 tot 21.00 uur, 14 oktober van 10.00 tot 14.00 uur en 27 oktober van 15.00 tot 20.00 uur. 

Dit artikel is gemaakt in samenwerking met Golfbaan Landgoed Bergvliet.

AANDACHT VOOR DUURZAAMHEID Bij de bouw van de recreatiewoningen van Bergvliet is veel aandacht besteed aan duurzaamheid. Op de daken komen bijvoorbeeld zonnecollectoren. ,,We streven naar nul op de meter”, zegt Paul Wesel. ,,De bosvilla’s worden toekomstbestendig. Ze worden zeer goed geïsoleerd en krijgen bijvoorbeeld triplein plaats van dubbelglas. Ze worden turnkey opgeleverd, inclusief interieur.”

‘We streven naar nul op de meter’ Volgens architect Derk Onnekes van Timberlife wordt het ‘karakter van het bos’ doorgetrokken in de woningen. ,,Door het gebruik van duurzaam hout wordt een warm en natuurlijk karakter gecreëerd. Het zwevende terras rondom de villa’s en de buitenhaard vormen een mooie overgang tussen interieur en bos. Ook binnen heb je met de glazen wanden een unieke sfeer en natuurbeleving.”

Dit zijn de eerste zelfvoorzienende vakantiewoningen in Nederland qua energieverbruik, stelt Onnekes. ,,We willen klaar zijn voor de toekomst en die zal een heel stuk duurzamer moeten zijn dan wat nu gebruikelijk is. De isolatiewaarde is twee keer zo hoog als de huidige norm voor nieuwbouw.

Een warmtewisselaar regelt de verwarming, koeling en warm water. De energie daarvoor komt van de zonnepanelen op het dak.”

De klimaatbeheersing is fluisterstil en eenvoudig in gebruik. De woningen zijn altijd op de juiste temperatuur en worden voortdurend van schone lucht voorzien. Het comfort is dus optimaal. Alle ramen en deuren kunnen gewoon open zonder dat het systeem van slag raakt. De vakantiewoningen zijn echt een duurzaam kwaliteitsproduct. Nergens is beknibbeld op kwaliteit.”

14

| DE ONDERNEMER | WOENSDAG 13 OKTOBER 2017