I. NAŠTARTUJTE SA

1 Vydajte Sa Na Vlastn Cestu

Podnikateľ si stále dokáž e nájsť cestu.

Shaun „Shonduras“ McBride

Vo svojej prvej knihe, Roztoč to!, somchcelpodnikateľov naučiť, ako môžu speňažiť svoj koníček tým, že si na internete vybudujú silnú osobnú značku. Prilákajú na svoje weby nielen zákazníkov, ale aj predajcov reklamy. Vďaka silnej značke získajú štatút odborníkovalebosastanúcelebritami.Inéznačkyapodnikyimzaplatiazakonzultácie, prednášky či zaúčasť na ich podujatiach. Inými slovami, v Roztoč to! somľuďomradil, ako môžu svoj biznis premeniť na silnú značku, vďaka ktorej sa stanú influencermi. Slovo influencer by ste však v knihe nenašli. Segment marketingových služieb okolo influencerov,ktorýmádnesobratniekoľkomiliárddolárov,savtedyeštelenrozbiehal; otom,čorobíinfluencer,vroku2009ešteniktonetušil.Influencermarketingmádnes taký obrovský potenciál, až sa predpokladá, že čiastočne vytlačí tradičný marketing Mladšieročníkytotižčorazviacignorujútradičnémédiáastáleviacčasuvenujúonline obsahu.

> Denne YouTube pozerá už skoro toľko ľudí čo televíziu, ktorá sa dosiaľ pýšila 1,25miliardoupozeranýchhodíndenne,každoročnejejvšakpočetdivákovklesá.

> Jednuzpiatichminútpoužívaniamobilnýchzariadenítráviaľudiavaplikáciácha službáchpatriacichFacebooku.

> KaždúminútusanaInstagrameobjaví65900fotiekavideí.

> NaSnapchatesakaždýdeňobjavíviacakotrimiliardynovýchsnapovavyše60 %reklámtampoužívateliasledujúsozapnutýmzvukom.

Nárast vplyvu sociálnych médií si všimli aj veľké značky, a preto sa od roku 2009 strojnásobil objem finančných prostriedkov, ktoré do tohto trhu investujú. Počet sociálnych sietí rastie, sú k dispozícii komukoľvek, kto si chce získať divákov, a veľkí hráči tam investujú obrovské objemy peňazí. Influencer marketing sa tak stáva plnoprávnym zdrojom zárobku pre každého, kto si buduje online profil, čo v praxi znamenáprekaždého,ktopodniká.

Naozajjeinfluencermarketingplnoprávnybiznismodel?Lensivezmite,ženajlepšie zarábajúci youtuberi v roku 2016 dokopy zarobili vyše70 miliónov. Mnohíz nich sú si typovo podobní. Napríklad sú to hráči počítačových hier. Lilly Singhová je však úplne iná. Je to raperka a komička, ktorá vo svojich videách ukazuje aj kultúru Pandžábu.

Rosanna Pansinová je zas pekárka a napríklad Tyler Oakley je LGBTQ aktivista. V minulosti medzi najlepšie zarábajúcich youtuberov patrila aj huslistka Lindsay

Stirlingová či maskérka Michelle Phanová. Najsledovanejší instagrameri si ročne iba vďaka tejto platforme dokážu zarobiť milióny. Keď už máte na Instagrame tisíc sledovateľov a ste v podstate bežný používateľ tejto siete, môžete si s dvoma príspevkami za týždeň ročne prilepšiť o 5 000; keď už máte sledovateľov desaťtisíc, zarobiťsimôžeteaž20000ročne.Aajtútosumičkuvámvygenerujúvpriemerelendva príspevky týždenne. Predstavte si potom, ako takémuto instagramerovi stúpajúpríjmy, keď prispieva pravidelnejšie. Zamyslime sa. Priemerný ročný plat amerického pracujúceho je okolo 51 000 dolárov. Toľko zarobíte ako úradníček v korporácii, ale rovnaké peniaze zarobíte, ak budete podnikať s niečím, čo vás baví najviac na svete. Nechceteriskovať?Pracujteakoúradníkazároveňsikplatuprivyrábajteajdesaťlitrov ročne. Stačí, keď budete na Twitch pre ľudí streamovať, ako hráte a zároveň komentujete svoju obľúbenú počítačovú hru. Veď ste v nej sakramentsky dobrí, nie?

Alebo môžete na YouTube uverejňovať videá svojich úžasných vedeckých pokusov.

Možno doma chováte ježkov – tak im dajte pekné klobúčiky a šup s fotkami na Instagram. Tým, že sociálnych sietí je tak veľa a že ich ľudia čoraz častejšie uprednostňujú pred televíziou alebo časopismi, otvára sa nám široké pole možností. Odborníci a celebrity si dokážu vybudovať lukratívny a pritom udržateľný mediálny ekosystém,ktorýimumožnípropagovaťichbiznisarôznebočnéprojekty.

Byť modelkou napríklad nikdy nebolo ľahšie. Kedysi bolo na vrchole miesto len pre pár módnych superhviezd, ktoré sa stále dookola objavovali na fotkách v špičkových módnych časopisoch a brázdili svetové móla. Pod nimi existovala možno tisícka modeliek a modelov zo strednej vrstvy, ktorí sa objavovali v tlačených a televíznych reklamách. Zvyšok boli modelky a modelovia najnižšej triedy, ktorí sa museli naháňať, aby sa dostali na stránky katalógov a do promo materiálov. Internet priniesol priam záplavu príležitostí pre každého, kto sa vie obracať a získať si fanúšikov cez blogy a videokanály.Vďakafanúšikovskejzákladnisapotomajtisíceznačiekzačínajúzaujímať o populárnych, dobre vyzerajúcich a štýlových ľudí. Oslovujú ich s ponukami na propagáciu svojich produktov a reklamu. Celá vec má potom ešte iný rozmer. Ľudia, ktorí sa môžu pýšiť krásou – alebo sa len vedia postaviť pred foťák v dobrom uhle a vedia používať správne filtre –, dnes už ani nemusia robiť modeling, aby si na seba zarobili. Tým, že sa záujem verejnosti presunul na sociálne siete, pekní ľudia už ne­musiazápasiťopriazeňčasopisovaniesúodkázanínatalentovéagentúry.Stačíimbyť krásni každý deň na sociálnych sieťach, ostať v neustálom kontakte so svojimi sledovateľmiaustavičnenaberaťnových.Značkyichbudúsamyprosiť,abypropagovali ichprodukty.LensaopýtajteBrittanyXavierovej(pozriteodstrany228).

Influencera si často predstavujeme ako človeka, ktorý má takú veľkú fanúšikovskú základňu na sociálnych sieťach, že mu rozličné spoločnosti platia, aby chodil na ich akcie,robilsiselfiesichproduktmialebohovoriloichslužbách.Známeznačkyzaplatili užmiliardydolárovinternetovýmcelebritám,abychváliliapodporovaliichproduktya aby im robili reklamu a product placement.* Product placement je vodou na mlyn slávnym z YouTubu a Instagramu. Ale ľudia, čo píšu motorkárske blogy alebo robia podcasty o malinovom džeme, môžu byť menej fotogenickí alebo nemusia mať dosť charizmynastálenovéselfiečivideá.Mohlibysimyslieť,žeichmožnostinazvyšovanie vplyvu a získavanie finančných zdrojov sú obmedzené na reklamy. Ja ale hovorím –rozhodnenie!Stačílenuvažovaťarozumneplánovať,akovyužijetesvojobsah.Poviem vám pravdu: platili mi za knihy a platili mi za prednášky pred medzinárodnými obecenstvami. Zarobil som dosť peňazí, aby som mohol dobre investovať a zabezpečiť ďalšie generácie svojej rodiny. Ani cent som však nedostal od výrobcu energetických nápojov,abysomvosvojomvysielanípovedal:„Vďakatomutonápojuvládzempracovať osemnásťhodíndenne.“

Som podnikateľ, čo vybudoval 150-miliónovú mediálnu spoločnosť do veľkej miery vďaka silnej osobnej značke. Osobnú značku som si vybudoval dobrým obsahom, pre ktorý si ma ľudia obľúbili. To je jedna z možností, ako to roztočiť. Keď budujete svoju značku, pokojne priebežne zarábajte reklamou, napríklad na čokoládové tyčinky. Ako budevašahviezdastúpať,môžetesizato,žesidátepočasvysielanianastôlkonkrétnu čokoládovútyčinku,účtovaťaj10000dolárov.Alepeknevásprosím:niežesapritomto zastavíte. Uvedomte si, že zarobiť sa dá stále viac, len musíte veriť, že vy stále viac dokážete. Stále máte priestor na rast. Ako sa dá rásť? Internet je podnikateľova perlorodka:jehozázračnéplatformyvámpomôžuvybudovaťsitakúsilnúznačku,takú perlu,žeobyčajnáreklamavámvlastneaninebudestáťzareč.Môžetebyťtakíúspešní, žeľudiazavamibudúchodiťsožiadosťamiovašeproduktyaleboslužbyisponukami, aby stepropagovaliichproduktyaleboslužby.Super,nie?Môžetetovšakdotiahnuťaž takďaleko,ževáminíradizaplatia,abysteprostebolisamisebou.Tojemoment,keďsa z internetovej celebrity stáva skutočný influencer. Vo svojej najčírejšej podobe je influencer marketing reality šou na steroidoch. A práve vy môžete byť nová superstar zajtrajška.

Vašepodnikaniesalenmálolíšiodfirmy,čopredávabiocheeseburgeryapostupom času začne predávať aj čedarové krekry a slepačiu polievku. Značka tejto firmy nikdy nebolaobiocheeseburgeroch–predávalijedlosnádychomdomáckosti,aotoide.Alebo si predstavte, že čakáte dieťa a rozbehnete podcast o tehotenstve a potom napíšete knihuo výchoveneurotickýchdetí. Alebo si predstavte, žeradi varíteamáte nádhernú zbierkusvojichkulinárskychvýtvorovnaInstagrame.Postupomčasusizaložítepodcast o zaváraní a napokon vás časopis s celonárodným odbytom osloví, či by ste pre nich nepísali stĺpčeky o záhradkárstve. Alebo si predstavte, že ste chalan, čo si založí blog o víne, no vskutočnosti mu nejde ovíno, ale o to, aby si spravil medzi ľuďmi meno ako odborníknaobchodnúkomunikáciuainternetovýpredaj.KuchárkanemáInstagramna to,abytamukazovalafotkyjedla,aleabysizískalavplyvmedziľuďmi,čosazaujímajúo zdravý životný štýl. Podcast o tehotenstve je len krôčikom na ceste k vybudovaniu značkyorodičovstve.

Svoju osobnú značku môžete neustále dopĺňať a obohacovať. Jej obrovský vplyv vo svete súčasného biznisu znamená, že štatút hviezdy už nemusia mať len tí najkrajší s najlepšími fotkami. Osobná značka nám všetkým ponúka obrovské pole možností. Väčšina podnikateľov preto neustále môže zvyšovať svoj vplyv medzi ľuďmi, môžu sa staťinfluencermi.Omnejeznáme,žeintenzívnesledujempriestorsociálnychsietí.Som až zdesený, keď vidím, žemnohí šikovní podnikatelia sú uväznení v škatuľke, čo si pre sebasamivytvorili.Nevedia,žemajúoveľaviacpríležitostínežkedysi.

Ďalší príklad. Povedzme, že sa vám podarilo vybudovať si silnú základňu sledovateľov na Twitteri a to je skvelé. Čo ak vás však Twitter jedného krásneho dňa začnenudiť?Čoaktáspoločnosťskrachuje?Čoakstenajúspešnejšímvčeláromvcelých

Štátoch, no zo dňa na deň dostanete smrteľnú alergiu na včely? Týmto chcem povedať jedno:Pokiaľchcetevdnešnombizniseprežiť,nesmietesauspokojiťstým,žesavámuž darí v oblasti, v ktorej podnikáte. Musíte neustále hľadať spôsoby, ako dosahovať úspechyajinde.Nesmietesaobmedziťnajednuplatformualebonajednutému.Akosa tohtoobmedzeniazbavíte?Vybudujtesiosobnúznačku,ktorábudetakásilná,žeosloví ľudínarôznychplatformáchajejpríťažlivosťnebudezávisieťodkonkrétnehoproduktu alebokonkrétnejzáľuby.

Určite ste nevedeli, že zbožňujem Broadway, a tak aj môj ďalší príklad bude odtiaľ. Julie Andrewsová je kultúrna ikona. Jej usmiata, ružolíca tvár sa spája s mnohými broadwayskými či hollywoodskymi trhákmi. Hrala napríklad v muzikáli Camelot, v muzikálovomfilmeZazvukovhudbyčiMaryPoppinsová.Celúkariéruasvojuprofesijnú identitu si vybudovala na svojom charakteristickom sopráne. „Myslela som si, že som, kým som, iba vďaka svojmu hlasu,“ povedala raz. Pred dvadsiatimi rokmi jej museli z hlasiviek odstrániť cysty s predrakovinovými zmenami. Keď sa prebudila z narkózy, cysty nemala – no Julie Andrewsová stratila aj hlas. Keďže však bola, kým bola, toto nebol koniec jej kariéry. Odvtedy napísaladesiatky kníh predeti, objavilasav kinohite Denník princeznej. Nedávno sa v spolupráci s produkčnou spoločnosťou Jima a Jane HansonovcovpodieľalanaprípravedetskéhomuzikálovéhoseriálupreNetflix,vktorom sadetivpredškolskomvekuučiachápaťumenie.Vtejtoprodukciisiajzahrala.

OprahWinfreyovánikdynebolalentelevíznamoderátorka.MuhammadAlizasnebol ibaboxer. TheRockniejeibaobyčajnýwrestler.Osobnáznačkajevašouvstupenkouk úplnej osobnej a profesijnej slobode. Chcem, aby ste sa Julie Andrewsovou či Muhammadom Alim vo svojom odborestali právevy. Samozrejme, aby všetko správne klaplo, musíte mať obrovský talent. Na rozdiel od menovaných celebrít však nepotrebujete agenta, ktorý by vászoznámil so správnymi ľuďmi azabezpečil vám tak lepšie príjmy. V roku 2009 sa komička, ktorá si vďaka svojim vtipným hláškam na Twitteri získala tisíce sledovateľov, dostala k zmluve s agentúrou Creative Artists. Potomdostala„normálnuprácu“–písaťvtipyprešouDavidaLettermana.Dnesvšakuž nemusítepísaťvtipypreiných.Mars,výrobcaM&M’s,vámtotižpokojnezaplatí10000, aby ste tweetli vlastný vtip o ich farebných cukríkoch. Dnes už vôbec nemusíte svoje výtvory predávať do televízie, aby ste si slušne zarobili. V roku 2009 sme ešte všetci používali telefóny na telefonovanie a točili sme malými videokamerami značky Flip. Našetelefónysavšakpostupnezmenilinatelevízneobrazovkyamaléfilmovéplátna.S touto zmenou sa zmenilo všetko. Internet dnes sprostredkúva väčšinu vzťahov medzi tvorcamiobsahovaichcieľovkamiaumožňujekaždémutvorcovialeboposkytovateľovi služieb dostať sa priamo k svojim divákom či zákazníkom. To platí pre hudbu, publikovanietextov,taxislužbyalebohotely.Snapchat,InstagramaFacebookmajúdnes taképostavenie,akémalikedysiveľkételevíznestaniceNBC,ABCaCBS.Vašepublikum užčaká.Musítelenprísťnato,akosaprávevystaneteďalšímmediálnymimpériom.

Vroku2009somsavássnažilpresvedčiť,ženainternetesimôžete zarobiťalebože sasociálnemédiámôžustaťvašímvýťahomdomainstreamu,aksapráveotopokúšate. Zatýchpárrokovsavšakinternetstalmainstreamomnašejkultúry.Vytakmáteúplnú kontrolunadtým,akovásvnímacelýsvet,vakomkontexteaakočastosanavásmôže pozerať.FenoménsociálnychsietíJosh„TheFatJew“Ostrovskysasmenšímičiväčšími úspechmi pohyboval v zábavnom priemysle celé roky. Keď bol na vysokej, podpísal