Gary Vaynerchuk: Na plný plyn!

GARY VAYNERCHUK

NA PLNÝ PLYN!

ÚSPEŠNÍ PODNIKATELIA SPOLU S BIZNISOM BUDUJÚ AJ SVOJ VPLYV –

JE NAČ ASE, ABY STE ZAČ ALI AJ VY!

EDIČ NÁ POZNÁMKA

TATRAN

Všetkyúryvkymailovejkomunikácieazáznamyrozhovorov smekrátiliaupravovali,abybolichobsahjasnejší.

Predslov

TÚTO KNIHU VENUJEM ĽUĎOM, KTORÍ SI UVEDOMILI ZÁZRAKY A PRÍLEŽITOSTI, ČO NÁM PRINIESLA NOVÁ DIGITÁLNA DOBA.

VENUJEM JU TÝM ODVÁŽNYM, ČO SA NEBOJA VYKROČIŤ ZA ŠŤASTÍM NIELEN VO SVOJOM ŽIVOTE, ALE AJ VO SVOJEJ PRÁCI.

Predslov Mojaosemročná dcéraMishavyhlásila, žekeď vyrastie, chce byť youtuberkou. Taký výrokneprekvapí–keďdetizistia,čorobiaichrodičia,chcúrobiťtoisté(aokremtoho lietať do vesmíru).Mojadcérkavidí,ako trávim celédnina internetových platformách, rozprávam sa s ľuďmi a podnikám, a, samozrejme, vidí, že svoju prácu milujem. Mňa potomnemôžeprekvapiť,akchceMisharobiťtoisté.

Vás však zrejme prekvapí, ak zájdete do základnej školy a spýtate sa detí, čím chcú byť,keď

O osobnej značke sa naši najmenší zrejme neučia na občianskej výchove, no dnešné deti veľmi dobre vedia, žetvorba youtubových videí, nahrávanie fotiek spopiskami na Instagram, uverejňovanie príspevkov v dĺžke do 280 znakov na Twitteri či posielanie momentieknaSnapchatejenormálnapráca.Avediatiež,žepáršťastlivcomtakápráca prinesie slávu a peniaze. Naše deti snívajú, že z nich budú internetové celebrity –

podobne ako smemy snívali, žez násbudú hollywood­skecelebrity. Žiaľ, rodičia často nevedia, čo na sny svojich ratolestí povedať. Pokiaľ sami nepodnikajú alebo dobre nepoznajú súčasné prostredie internetu, často sazmôžu len na začudované „To čo je?“. Alebo eštehoršie – uchýlia sak úzkoprsému výsmechu: „Prosím ťa, to nie jenormálna práca.“Jasné,párznichsanechápavopousmejeazmôžesanamierne„Výborne,zlatko. Ale musíš sa poriadne snažiť“. Len čo deti zmiznú z dohľadu, aj títo rodičia nechápavo pokrútiahlavounadsladkounerozvážnosťoumladých.

Nevietesipredstaviť,akomitoidenanervy.

Odpovede,akojetáprvá,súúplnenanič,nemázmyselsaonichbaviť.Všetkyklasické odpovede rodičov však ukazujú, že staršie ročníky často nemajú ani tušenia, v akom svetežijeme.Vdnešnomsvetejedenásťročnýchlapecajehootecdokážuzarobiťmilióny zkanálanaYouTubetým,žesanatáčajú,akorozrezávajúveciodvýmyslusveta.

Ja som pritom celý čas vedel, že sociálne médiá takto zmenia svet. Mám tendenciu vyslovovať prehnané predpovede, no práve o tejto veci som vyslovil svoj najpresnejší predpoklad.Iróniouosuduvšakzostáva,žesamojapredpoveďnaplnilaoveľaviac, ako somsidokázalpredstaviť.

Pred pár rokmi som totiž vyhlásil, že úspešný príbeh môjho biznisu nebude ani zďalekavýnimočný.

Totosompoprvýrazvyhlásil,keďsanarodilaMisha,atohneďvúvodesvojejprvej knižky o podnikaní Crush It! (Roztoč to! *). V nej som opísal, ako som si s pomocou internetuvybudovalsilnúosobnúznačku.Vďakanejsomročnýobratnášhorodinného podniku Shopper’sDiscount Liquorszvýšil zo štyroch miliónov na šesťdesiat miliónov. Moja obchodná stratégia bola pritom až drzo jednoduchá: potenciálnym zákazníkom som sa prihováral priamo pomocou jednoduchého videoblogu. Vzťahy so zákazníkmi som rozvíjal na Twitteri a Facebooku. Chcel som, aby sa so mnou ľudia bavili priamo, podobne ako sa v minulom storočí ľudia bežne bavili s majiteľom miestneho obchodu. Než som sa v roku 2009 dostal k napísaniu prvej knihy, svoje podnikanie som rozšíril. Môj pôvodný podnikateľský zámer predávať víno prerástol do väčšieho, všeobecnejšieho projektu. Chcel som sa venovať budovaniu podnikania. Začal som cestovaťposveteahovorilsomkaždému,ktobolochotnýmapočúvať,žeplatformyako Facebook,TwitteraYouTubepredstavujúbudúcnosťpodnikania.Bolo tovčase,keďich väčšina veľkých hráčov zo sveta biznisu považovala za stratu času. Dnes tomu ťažko uveriť, no vtedy bola digitálna revolúcia v začiatkoch a ja som musel pri každej

príležitosti opisovať, ako novésociálne médiá fungujú. Nazačiatku každej prednášky o podnikaní som ľuďom musel vysvetliť, že na Facebooku sa dajú zdieľať články, fotografie a rovnako aj pocity a názory. Moje publikum vtedy často nechápalo, ako funguje Twitter – tak som ho prirovnával k Facebooku s tým rozdielom, že tam sú príspevkyzakaždýmverejnéaichdĺžkaje –respektívevtedybola–obmedzenána140 znakov.Budovanieosobnejznačky,točoje?Niktonechápal,očomhovorím.Dnestomu ťažkouveríte,aleaniniepreddesiatimirokmisiľudiamysleli,žeibazopáršťastlivcov máreálnešancuroztočiťpodnikaniezapomocisociálnychmédií.

Dnes šéfujem veľkej digitálnej mediálnej agentúre. Máme prevádz­ky v New Yorku, Los Angeles, Chattanooge a v Londýne. Aj dnes sa so svojím publikom a svojimi zákazníkmikontaktujemcezTwitter, Facebook,InstagramaSnapchat.Asomvlastnenakaždejplatforme,oktorúsaľudia zaujímajú. Stálecestujem po svete a prednášam. Kmiliónom ľudí saprihováram aj cez svoju youtubovú reláciu #AskGa-ryVeeavydávam aj denný youtubový videodokument

DailyVee.ĽudiamavšakpoznajúajzrealityšouPlanetoftheAppszdielneApplu,ktorá sa venuje vývoju nových mobilných aplikácií. A, samozrejme, som známy aj vďaka knihám, ako je táto, čo práve držíte v ruke. Neustá­­le pracujem. Mám dosah na čoraz väčšiemnožstvoľudí.Anikdysomnebolspokojnejší.

Môjpríbehvšakdnesniejeanizďalekavýnimočný.

Dnes si už pomocou internetu vybudovali silnú osobnú značku milióny ľudí. Ich podnikanievďakatomuprekvitáaonimôžužiť,akochcú.Ľudia,čotoroztočilinaplný plyn, pochopili, že najviac ich životy napĺňa, keď podnikajú s niečím, čo milujú. Každý deňrobia,čochcú –amožnostímajústáleviac.Vroku2009stemohlivďakainternetu rozbehnúťnapríkladpredajdomácichkompótovalebopredajnamieruprojektovaných domovnastrome.Dnesmôžetepodnikaťstým,akíste.Povedzme,žestemamička,máte dobrývkusalebonezvyčajnénázory.Dnesmôžetesvojouznačkou,vlastnouosobnosťou a svojím životom propagovať vlastný biznis. Alebo tým biznisom môže byť práve vaša osobná značka. Figúrky zo smotánky, deti celebrít či hviezdičky z reality šou takto fungujú celé roky. Teraz sa aj my ostatní musíme naučiť, ako zarobiť na veciach, čo by smeradirobiliajzadarmo.

Odkedy vyšla kniha Roztoč to!, mnoho sa zmenilo, no, na druhej strane, mnohé, čo sompovedal,stáleplatí.Vy,čomasledujetedlhšie,užviete,ževnahrávkekaždejmojej prednáškymôžetepokojnepreskočiťdesaťminútnazačiatku: lenzopakujemzákladné

informácieosvojomživoteavysvetlímsvojezákladnépresvedčenieosvetepodnikania.

Tovšetkosazatakmerdesaťrokovvlastnenezmenilo.

Po prvých desiatich minútach však ani ja neviem predvídať, čo by ste mali čakať. O tomvlastnepíšemvknihe,čoprávedržíte–píšemotom,čosaajvmojichprednáškach každýchšesťaždesaťmesiacovmení,pretožetakčastosameniainternetovéplatformy, na ktorých sa odohráva moderné podnikanie. Chcem vám dať najaktuálnejšie odporúčania na efektívne využívanie internetu, aby ste si vybudovali silnú a dlhodobo udržateľnúosobnúznačku.

Najväčšírozdielmedzimojouprvouknihouatoutoje,žetentoraznebudetečítaťlen o mne. Predstavím vám príbehy podnikateľov, ktorí dosiahli úspech, keď v biznise uplatnili,očomsompísalvRoztočto!,avybudovalisisilnúosobnúznačku.Mnohíznich súznámipocelomsvete,inívšakeštelen stúpajúnavrchol.Všetcimilujúsvojživot.Aj keď je každý z podnikateľov a podnikateliek, s ktorými sa v tejto knihe rozprávam, jedinečný,uľavísavámazároveňvásmotivuje,žesú toľudiaakovy.Akosidovoľujem takéniečopovedať,keďvásvôbecnepoznám?Poznámtajomstvoich(asvojho)úspechu a tým je, že úspech nemá nič spoločné s našou minulosťou, konexiami, spolužiakmi, a dokonca ani s oblasťou podnikania. Dnes sa ľudia stávajú úspešnými, keď využijú sociálnemédiá,čomajúkdispozícii,akeďsúochotnírobiť,čotreba,abytietoplatformy využilinaplno.Totovás,milípriatelia,môžemnaučiť.

Vopred vás však musím upozorniť, že veci, čo priniesli úspech mne, ho nemusia priniesť vám – a naopak. Preto je najdôležitejšie, aby ste si uvedomovali, čo robíte, a vždybolisamisebou.Ponúkamniekoľkouniverzálnychprincípov.Pozriemesaspoločne navšetkysúčasnédôležitésociálnesiete,abykaždýzvás,čiužsteinštalatér(pre vásje najvhodnejšie používať Facebook, pozrite od s. 207), alebo správca národného parku (vybystesvojnosnýobsahmalipostaviťnaYouTube,pozriteods.189),vedel,ktorázo sociálnychsietívámnajlepšieposlúžiakonosníkvášhoobsahu,atiežvámukážem,ako v súhre s ňou a za pomoci ostatných sociálnych sietí posilníte povedomie o svojej značke. Naším cieľom teda bude podrobne rozobrať sociálne siete, ktoré vládnu dnešnémusvetuobchodu.Omnohom,čovtejtosúvislostispomeniemvtejtoknihe,som už písal v Roztoč to!. Sociálne siete sa však od roku 2009 posunuli míľovými krokmi vpredaponúkajúpodnikateľomeštelepšiemožnosti.Dámvámpretopárteoretickýcha praktických rád, ako zahviezdiť na sociálnych stáliciach, ako sú Twitter, Facebook, YouTube a Instagram. Tiež vám však poradím, ako zvládnuť novinku v kyberpriestore

Musical.ly, a neobídeme ani platformy na zdieľanie zvukových záznamov, medzi ktoré patriaSpotify,SoundCloudaleboiTunesatiež nováslužbaAlexaSkills.Tízvás, čoužs pomocou sociálnych médií podnikáte, objavíte užitočné malé finty, kreatívne tipy a šikovné zlepšováky, ktoré budú vítaným doplnkom vašich už overených mediálnych stratégií.

Možnomaužsledujetepárrokovapovietesi,žesomvámužvšetkopovedal.Napriek tomu vás prosím: majte so mnou ešte chvíľku trpezlivosť. Každý rok prednášam tisíckam ľudí, a stále mi pritom kladú tie isté otázky. Keď teda ešte toľkí podnikatelia neroztočili svoje sny naplno, je možné, že aj vy máte čo zlepšovať. Možno práve dnes nájdete posledný kúsok do skladačky, drobnú informáciu, podnet, ktorý vám pomôže zmiesť spred seba všetko, čo vám bráni v úspechu. Viacerí ľudia, ktorí mi poskytli rozhovor pre túto knihu, tvrdili, že si Roztoč to! prečítali niekoľko ráz. Podnikateľ a podcasterJohnLeeDumassakuknihevraciakaždýrok.Veďmáaninie150stránanie jetofilozofickýtraktát.Prelúskatejuaniniezahodinu.ApredsasamiJohnLeeDumas priznal,žesimuselaudioverziuRoztočto!vypočuťtrikrát,nežkonečnepochopil,čoto vlastnejesilnáosobnáznačka.

PotomhokonečneosvietiloaspustildennýpodcastEntrepreneursonFire,vktorom spovedá najzaujímavejších a najprogresívnejších amerických podnikateľov. Dnes jeho podcastkraľujerebríčkombiznispodcastovnaiTunesamesačnemuzarobíokolo200tisíc dolárov. Toto všetko viem, pretože John hospodárske výsledky svojho podniku publikuje každý mesiac na svojom webe. V podcaste poslucháčov tiež informuje o svojichvýdavkoch,abysaajinínádejnípodnikateliamohlinaučiť,čospravildobreačo pokašľal. Aj takéto praktiky sú príkladom toho, akí podnikaví a kreatívni môžu byť ľudia, keď sa chcú svojou značkou odlíšiť a získať si priazeň a vernosť fanúšikov. A týchtoľudíspoznátevknihe,čoprávedržítevrukách.

Ale, vážení, nebudem vám klamať: nech si aj k srdcu vezmete všetko, čo poviem, a zariadite sa podľa všetkých mojich rád, z väčšiny z vás sa nestanú milionári. Prosím, nieže teraz knihu vyhodíte! Nikto z ľudí, s ktorými sa tu zoznámite, nevedel, že zarobí veľké peniaze. Veľké peniaze zarobili len a jedine preto, že jednoznačne vynikali vo svojej práci. A okrem toho dreli tak, že im nikto nestačil. Väčšina z mojich priateľov v tejto knihe nemala na začiatku svojej podnikateľskej dráhy vysoké ambície: chceli zarábať toľko, aby im to stačilo na pohodlný život, aby sa nemuseli naháňať a mohli uživiťsebaasvojurodinu.

A predovšetkým chceli pracovať tak, aby si mohli žiť po svojom. Môcť si žiť po svojom,tojepodľamňanajväčšie bohatstvo,niepeniaze. Keď sabudete snažiťnaplniť tentocieľ,možnopodobneakoJohnLeeDumasahostiavjehopodcasteobjavítevsebe talentamarketingovúzručnosť,ktorévámumožniastaťsamilionármi.Svojemožnosti však neobjavíte bez toho, aby ste sa o niečo pokúsili. Už len pustiť sa do niečoho je výhra. Je to, ako keď kujete železo: musíte kuť pod tlakom a za horúca, aby ste z beztvarejrudystvoriliumeleckédielo.Tátoknihajeplnáinšpiráciíarádodľudí,čokuli železo za horúca a prešli skúškou ohňom. Dajte si od nich poradiť a objavte vlastné možnosti–dozvietesa,kýmsamôžetestať.

PozrimesateraznapríbehLouieaBlaku(Instagram:@louieblaka).Vmailemiopísal, ako sa z učiteľa výtvarnej výchovy vypracoval na úspešného umelca. Musel sa však naučiťdôverovaťsvojimpocitomanaozajsamuselzahryznúťdopráce.

Učímvýtvarnúnastrednejškole,alezovšetkéhonajviacbysomchcelbyťmaliarom. Predtromarokmisomsarozhodol,žesadomaľovaniapustímaspoňpopripráci.Prišli prvé úspechy, to je pravda, ale moja kariéra sa nevyvíjala, ako som si predstavoval. Nechcel som prestať maľovať, ale svojho sna som sa zrejme predsa len vzdával. Pred dvoma rokmi som si však vypočul Roztoč to! a vďaka tej knihe som si uvedomil, že môžem robiť viac, než sa len snažiť predávať svoje maľby. Videl som, že v Amerike sa akohubypodaždiobjavujúkurzymaľovaniaspojenésochutnávkamivína.Povedalsom si: dokelu, a ja prečo také kurzy nerobím? Veď mám s učením maľovania dosť skúseností a okrem toho sa aj profesionálne venujem maľbe. Tak som, Gary, počúvol tvoju radu a začal sa propagovať na sociálnych sieťach. Na začiatok som zorganizoval večer maľby a vína zadarmo. Bolo to podujatie určené pre študentov a zamestnancov mojej alma mater, Štátnej univerzity v Montclaire. Na Instagrame som potom zdieľal fotkyzvečierkaazrazusamiľudiazačalihlásiťsožiadosťamiozorganizovanieďalších večerov maľby avína. Najprv som mával kurzymožnosdesiatimi ľuďmi, pričomsami podarilo poskladať kurz asi raz za dva-tri mesiace. Postupne sa počet ľudí zvyšoval a večery som začal organizovať aj trikrát zamesiac. Môjho ďalšiehovečeramaľby avína sazúčastníasistoľudí.Propagáciamanestálaabsolútnenič –všetcisaomnedozvedeli cezInstagramalebocezznámych.Vďakazákazníkom,čosazúčastnilimojichvečerov,sa aj moja tvorba dostala do širšieho povedomia. Všetok nepoužitý materiál a vlastne aj „pozostatky“zkurzovsompoužilprivlastnommaľovaní.

Mojamaliarskakariérasaúspešne rozvíja. Kedysi som bolrád, žesom niektorý svoj obraz predal za dvesto dolárov, dnes som už inde. V septembri sa jeden môj obraz predal za 1 300 do­lárov na akcii v rámci Newyorského festivalu kávy. Svoje večery maľbyavínasomspúšťalakopodujatiezadarmovpriestorochuniverzity,dnesmôžem predpokladať, že mi moje večery za budúci rok zarobia 30-tisíc. (Viem, že tebe sa to nemusízdaťveľa,alevermi,žepreučiteľaaumelcajetoastronomickéčíslo.)

Popularita YouTubu a Instagramu prudko rastie, na scéne sa objavili podcasty a Facebook a Twitter sa stali bežnou súčasťou našich životov. Tieto spoločenské fenomény priniesli obrat v podnikaní, ktorý som predpovedal pred deviatimi rokmi. Dnes máte na dosah ruky nástroje, vďaka ktorým si vybudujete silnú značku a podnikanie, čo od základov zmení váš život. Keď sa pokúšate rozbehnúť vlastný biznis užhodnúchvíľuastálestesanikamporiadnenedostali,vtejtoknihevámvysvetlím,kde robítechybu.Možnostelencelebritkazosociálnychsietíapokúšatesapreraziťdoprvej ligy. Ja vám ukážem cestu (pretože chápem, aké to je – keď som začínal, nebol som hviezdaanilenmedzisvojimisusedmi,takževiem,akéjetohraťnajnižšiusúťaž). Keď ste zatiaľ hľadali výhovorky, prečo neriskovať, ja vám nastavím zrkadlo. Budete sa musieť rozhodnúť, či sachcete ďalej flákať, alebo so sebou začať niečo robiť. A možno pochopíte,žeroztočiťtomôžeteinak,nežstesipôvodnepredsavzali.

Priatelia, táto kniha je pre dva typy čitateľov. Po prvé, je určená ľuďom, ktorí sú sväto-sväte presvedčení, že ich životným údelom je vytvoriť niečo úžasné. Rodení podnikateliavknihenájduinformácie,ktoréimpomôžuzlepšiť,čoužbudujú,aleboich usmerniapriplánovaníobchodnejstratégie. Podruhé,knihajeprevšetkýchľudí,čosa nebojapracovať.Nemýľtesa,nehovorímlenomladýchalebolenotechnickyzdatných. Nehovorímlenoľuďoch,čoužmajúzaseboupeknúkariéru,nochcúsarealizovaťvinej profesijnej sfére, pretožesavo svojej pôvodnej už nemajú kam posunúť alebo – ato je horšie–ichprofesijnásférasazmenšuje. Každýznásbymalmaťzáujemvybudovaťsi silnú osobnú značku – a nemusíme sa usilovať o milióny či slávu. Vravíte si, že ste na technikuľaví?Taksanaučterobiťspočítačomto,čopotrebujete.Niejetožiadnaveda. Mnohí z ľudí, s ktorými sa rozprávam v tejto knižke, mali na začiatku svojej podnikateľskej dráhy s počítačom tak málo skúseností, ako máte vy. Možno ste si nevšimli, ale dnes nie je žiadna práca istá, všetko sa mení. Predstavte si, o čo spokojnejšiebudetespaťsvedomím,žeokremsvojejprácemáteajvedľajšiuzárobkovú činnosť.Aakbystesaocitlibezrobotyamalizrazupriveľavoľnéhočasu,mohlibyste

(podobne ako Pat Flynn na strane 126) svojuvedľajšiu zárobkovú činnosťrozvinúť na plnoprávny biznis. Samozrejme, žečlovekanajviac motivujenúdza, aleušetrítesi kopu stresu,keďbudetemaťzadnévrátka.

Roztočiťtoznamenázarábaťtoľko,koľkopotrebujetenaprežitie,azároveňsikaždý deň svojho života výslovne užívať. A ja chcem, aby ste práve toto dosiahli. Občas si spomeniemnakamošov,sktorýmisomvyrastal.Milovalipočítačovéhry,alerodičiaim bránili hrať sa, pretože počítačové hry boli niečo nové a báli sa ich. Chceli, aby ich ratolesti miesto počítača sedeli nad knihami. Tie decká vyrástli, mnohým sa darí, aj slušne zarábajú, ale robia niečo, čo v podstate len rezignovane akceptujú alebo, ešte horšie,vlastneneznášajú.Kebylenichrodičiavedeli,akýbudednešnýsvet.Možnobyz decka,ktorésanevoľkydalonaprávo,moholbyťpromotéralebopromotérkae-športov (súťažného hrania videohier) a zarábalo by rovnako. Alebo by zarábalo milióny ako profesionálnye-športovec.Vkaždomprípadebybolonasveteojednéhonespokojného

právnikamenej.

Rodičia chcú, aby ich decká nešaškovali s Pokémon Go, a pritom hranie hier v rozšírenej realite je budúcnosť. Chcú, aby ich dcéry venovali čas rovniciam namiesto výroby slizu. Súhlasím, že sliz je čudná móda, ale práve vďaka nemu se môže dievča naučiť,akofungujemechanizmusdopytuaponukynaInstagrame,amožnosajejpodarí vybudovaťsisilnúosobnúznačkuarozbehnúťpodnikaniesobratommilióndolárov. A viete, čo je šialené? Vaša dcéra nebude prvá, čo sa jej to podarí. Prvá totiž bola Karina Garciová. Kedysi robila čašníčku a dnes je z nej hviezda YouTubu. Preslávila sa –neuhádnete – vďaka slizu. A je úspešná? Mimoriadne. Každý mesiac zarobí státisíce dolárovadokázalauždosmrtizabezpečiťsvojichrodičov.Vauguste2017savydalana šnúru vystúpení zasvojimifanúšikmi, na ktorej prešlaštrnástimi americkými mestami. Bežná vstupenka stála 40 dolárov a VIP vstup až takmer stovku. Príbehy ľudí, ako je KarinaGarciová, niesúdnesvôbec zriedkavé. Malibynásrodičovupozorniť,žesvojim deťommusímedaťdoživotahlavnepocitslobody,nechvedia,žemôžurobiť,čokoľvek ich napĺňa. V budúcnosti bude totiž možné zarobiť si spôsobmi, ktoré si dnes sotva dokážetepredstaviť,avybudovaťsipritomúžasnúkariéru.Keďsomboldecko,vškole somdostávalštvorky.Razmaučiteľnačapal,žesompočashodinypodlavicouštudoval katalógy bejzbalových kartičiek, chcel som totiž vedieť, koľko si môžem pýtať pri obchodovaní s nimi. Všetci mi vtedy vraveli, že zo mňa nič nebude. Dnes by sme podobnému decku mohli povedať, že z neho bude ďalší Zuckerberg. Pokiaľ ide o

profesionálnyrozvoj,žijemednesvnajlepšejérevdejináchľudstva.Japretochcem,aby niktonepremárnilsvojušancu.

Ak si z mojej knihy niečo vezmete apomôževám, bol by som rád, ak by steju ďalej darovali človeku, čo niejespokojný so svojou súčasnou prácou alebo stým, ako samu vyvíjakariéra.Akmátedeti,prosím,darujteimtútoknižku–nechzačnúpremýšľať,čím chcú byť. Verte, nechcem vám knihu vnucovať, aby sa lepšie predávala. Pokojne si ju vypožičajte z knižnice, nekupujte ju, mne to je jedno. To, čo hovorím, hovorím preto, lebo chcem, aby sa medzi ľuďmi rozšírilo, aké veľké možnosti dnes máme. Chcem, aby ľudia,čomajúfinančnéprob­lémyalebohocilenstrachpohnúťsaďalej,vedeli,žemôžu svojusituáciuzmeniť.Akvámzáležínaľuďochvovašomživote,určitechcete,abyrobili niečo, čo milujú. Život je príliš krátky a nepredvídateľný – a toto ma na ňom desí.

Zároveň sa nám však život predlžuje: dnešní päťdesiatnici majú pred sebou ešte štyridsaťaleboajpäťdesiatrokovproduktívnehoživota.Malibysmesivychutnaťkaždý jedendeňaprežiťhonaplnososvojiminajbližšími.Robímetonielenpreseba,aleajpre svojichnajbližších.Jedinekeďbudemesamišťastní,dokážemešťastieneustáleprinášať doživotovľudí,naktorýchnámnajviaczáleží.Životprinášaajudalosti,ktorénemôžeme

ovplyvniť; vlastné šťastie a vlastnú kariéru však môžeme mať pevne v rukách. Sme v tomtopánmisvojhoosudu,tositrebarazanavždyuvedomiť.Čímskôrpochopímemoc vlastnýchrozhodnutí,týmskôrbudečorazviacznásžiťspokojnejšie.

Nenaučím vás kreativite, ale verím, že vás naučím rozmýšľať tak, aby ste zúročili všetky svoje skvelé nápady. Keď budete potom pripravení roztočiť to, rozhodne uspejete. Odvšadiaľ počujeme, že človek sa v živote musí rozhodnúť: buď si môžete vybrať profesiu, ktorá vás možno príliš nebaví, ale aspoň si dosť zarobíte, alebo sa budetenaháňaťzasnamichudobníakokostolnámyš.Veľaľudísieštestálemyslí,želen pár šťastlivcov môže baviť ich práca. Úprimne, väčšiu sprostosť som nepočul. Keď pochopíme, ako funguje dnešný svet digitálnych technológií, budeme mať zrazu na dosah ruky nekonečné možnosti amôžemesarozhodnúťprečokoľvek. Musímevšak v sebe nájsť trošičku odvahy a chopiť sa šance. V knihe si prečítate o ľuďoch, čo mali strach, presne ako vy. Mali záväzky, ako máte vy. Aj im hovorili, že nemajú rozum, že zbytočne riskujú, vypočuli si, že sa správajú ako nezodpovední pubertiaci. A predsa v sebe našli odvahu pustiť sa do práce – a napokon uspeli. Ak by som mal hlavnú

myšlienku tejto knihu zhrnúť ja, poviem toto: Jedine vlastné pochybnosti vám bránia vybudovaťsiúspešnúkariéruažiťšťastnýživot.

I. NAŠTARTUJTE SA

1 VYDAJTE SA NA VLASTNÚ CESTU

Podnikateľ si stále dokáž e nájsť cestu.

Shaun „Shonduras“ McBride

Vo svojej prvej knihe, Roztoč to!, somchcelpodnikateľov naučiť, ako môžu speňažiť

svoj koníček tým, že si na internete vybudujú silnú osobnú značku. Prilákajú na svoje

weby nielen zákazníkov, ale aj predajcov reklamy. Vďaka silnej značke získajú štatút odborníkovalebosastanúcelebritami.Inéznačkyapodnikyimzaplatiazakonzultácie, prednášky či zaúčasť na ich podujatiach. Inými slovami, v Roztoč to! somľuďomradil, ako môžu svoj biznis premeniť na silnú značku, vďaka ktorej sa stanú influencermi. Slovo influencer by ste však v knihe nenašli. Segment marketingových služieb okolo influencerov,ktorýmádnesobratniekoľkomiliárddolárov,savtedyeštelenrozbiehal; otom,čorobíinfluencer,vroku2009ešteniktonetušil.Influencermarketingmádnes taký obrovský potenciál, až sa predpokladá, že čiastočne vytlačí tradičný marketing Mladšieročníkytotižčorazviacignorujútradičnémédiáastáleviacčasuvenujúonline obsahu.

> Denne YouTube pozerá už skoro toľko ľudí čo televíziu, ktorá sa dosiaľ pýšila 1,25miliardoupozeranýchhodíndenne,každoročnejejvšakpočetdivákovklesá.

> Jednuzpiatichminútpoužívaniamobilnýchzariadenítráviaľudiavaplikáciácha službáchpatriacichFacebooku.

> KaždúminútusanaInstagrameobjaví65900fotiekavideí.

> NaSnapchatesakaždýdeňobjavíviacakotrimiliardynovýchsnapovavyše60 %reklámtampoužívateliasledujúsozapnutýmzvukom.

Nárast vplyvu sociálnych médií si všimli aj veľké značky, a preto sa od roku 2009 strojnásobil objem finančných prostriedkov, ktoré do tohto trhu investujú. Počet sociálnych sietí rastie, sú k dispozícii komukoľvek, kto si chce získať divákov, a veľkí hráči tam investujú obrovské objemy peňazí. Influencer marketing sa tak stáva plnoprávnym zdrojom zárobku pre každého, kto si buduje online profil, čo v praxi znamenáprekaždého,ktopodniká.

Naozajjeinfluencermarketingplnoprávnybiznismodel?Lensivezmite,ženajlepšie zarábajúci youtuberi v roku 2016 dokopy zarobili vyše70 miliónov. Mnohíz nich sú si typovo podobní. Napríklad sú to hráči počítačových hier. Lilly Singhová je však úplne iná. Je to raperka a komička, ktorá vo svojich videách ukazuje aj kultúru Pandžábu.

Rosanna Pansinová je zas pekárka a napríklad Tyler Oakley je LGBTQ aktivista. V

minulosti medzi najlepšie zarábajúcich youtuberov patrila aj huslistka Lindsay

Stirlingová či maskérka Michelle Phanová. Najsledovanejší instagrameri si ročne iba vďaka tejto platforme dokážu zarobiť milióny. Keď už máte na Instagrame tisíc

sledovateľov a ste v podstate bežný používateľ tejto siete, môžete si s dvoma príspevkami za týždeň ročne prilepšiť o 5 000; keď už máte sledovateľov desaťtisíc, zarobiťsimôžeteaž20000ročne.Aajtútosumičkuvámvygenerujúvpriemerelendva príspevky týždenne. Predstavte si potom, ako takémuto instagramerovi stúpajúpríjmy, keď prispieva pravidelnejšie. Zamyslime sa. Priemerný ročný plat amerického pracujúceho je okolo 51 000 dolárov. Toľko zarobíte ako úradníček v korporácii, ale rovnaké peniaze zarobíte, ak budete podnikať s niečím, čo vás baví najviac na svete. Nechceteriskovať?Pracujteakoúradníkazároveňsikplatuprivyrábajteajdesaťlitrov ročne. Stačí, keď budete na Twitch pre ľudí streamovať, ako hráte a zároveň komentujete svoju obľúbenú počítačovú hru. Veď ste v nej sakramentsky dobrí, nie?

Alebo môžete na YouTube uverejňovať videá svojich úžasných vedeckých pokusov.

Možno doma chováte ježkov – tak im dajte pekné klobúčiky a šup s fotkami na Instagram. Tým, že sociálnych sietí je tak veľa a že ich ľudia čoraz častejšie uprednostňujú pred televíziou alebo časopismi, otvára sa nám široké pole možností. Odborníci a celebrity si dokážu vybudovať lukratívny a pritom udržateľný mediálny ekosystém,ktorýimumožnípropagovaťichbiznisarôznebočnéprojekty.

Byť modelkou napríklad nikdy nebolo ľahšie. Kedysi bolo na vrchole miesto len pre pár módnych superhviezd, ktoré sa stále dookola objavovali na fotkách v špičkových módnych časopisoch a brázdili svetové móla. Pod nimi existovala možno tisícka modeliek a modelov zo strednej vrstvy, ktorí sa objavovali v tlačených a televíznych reklamách. Zvyšok boli modelky a modelovia najnižšej triedy, ktorí sa museli naháňať, aby sa dostali na stránky katalógov a do promo materiálov. Internet priniesol priam záplavu príležitostí pre každého, kto sa vie obracať a získať si fanúšikov cez blogy a videokanály.Vďakafanúšikovskejzákladnisapotomajtisíceznačiekzačínajúzaujímať o populárnych, dobre vyzerajúcich a štýlových ľudí. Oslovujú ich s ponukami na propagáciu svojich produktov a reklamu. Celá vec má potom ešte iný rozmer. Ľudia, ktorí sa môžu pýšiť krásou – alebo sa len vedia postaviť pred foťák v dobrom uhle a vedia používať správne filtre –, dnes už ani nemusia robiť modeling, aby si na seba zarobili. Tým, že sa záujem verejnosti presunul na sociálne siete, pekní ľudia už ne­musiazápasiťopriazeňčasopisovaniesúodkázanínatalentovéagentúry.Stačíimbyť krásni každý deň na sociálnych sieťach, ostať v neustálom kontakte so svojimi sledovateľmiaustavičnenaberaťnových.Značkyichbudúsamyprosiť,abypropagovali ichprodukty.LensaopýtajteBrittanyXavierovej(pozriteodstrany228).

Influencera si často predstavujeme ako človeka, ktorý má takú veľkú fanúšikovskú

základňu na sociálnych sieťach, že mu rozličné spoločnosti platia, aby chodil na ich akcie,robilsiselfiesichproduktmialebohovoriloichslužbách.Známeznačkyzaplatili užmiliardydolárovinternetovýmcelebritám,abychváliliapodporovaliichproduktya aby im robili reklamu a product placement.* Product placement je vodou na mlyn slávnym z YouTubu a Instagramu. Ale ľudia, čo píšu motorkárske blogy alebo robia podcasty o malinovom džeme, môžu byť menej fotogenickí alebo nemusia mať dosť charizmynastálenovéselfiečivideá.Mohlibysimyslieť,žeichmožnostinazvyšovanie vplyvu a získavanie finančných zdrojov sú obmedzené na reklamy. Ja ale hovorím –rozhodnenie!Stačílenuvažovaťarozumneplánovať,akovyužijetesvojobsah.Poviem

vám pravdu: platili mi za knihy a platili mi za prednášky pred medzinárodnými obecenstvami. Zarobil som dosť peňazí, aby som mohol dobre investovať a zabezpečiť ďalšie generácie svojej rodiny. Ani cent som však nedostal od výrobcu energetických

nápojov,abysomvosvojomvysielanípovedal:„Vďakatomutonápojuvládzempracovať osemnásťhodíndenne.“

Som podnikateľ, čo vybudoval 150-miliónovú mediálnu spoločnosť do veľkej miery vďaka silnej osobnej značke. Osobnú značku som si vybudoval dobrým obsahom, pre ktorý si ma ľudia obľúbili. To je jedna z možností, ako to roztočiť. Keď budujete svoju značku, pokojne priebežne zarábajte reklamou, napríklad na čokoládové tyčinky. Ako budevašahviezdastúpať,môžetesizato,žesidátepočasvysielanianastôlkonkrétnu čokoládovútyčinku,účtovaťaj10000dolárov.Alepeknevásprosím:niežesapritomto zastavíte. Uvedomte si, že zarobiť sa dá stále viac, len musíte veriť, že vy stále viac dokážete. Stále máte priestor na rast. Ako sa dá rásť? Internet je podnikateľova perlorodka:jehozázračnéplatformyvámpomôžuvybudovaťsitakúsilnúznačku,takú perlu,žeobyčajnáreklamavámvlastneaninebudestáťzareč.Môžetebyťtakíúspešní, žeľudiazavamibudúchodiťsožiadosťamiovašeproduktyaleboslužbyisponukami, aby stepropagovaliichproduktyaleboslužby.Super,nie?Môžetetovšakdotiahnuťaž takďaleko,ževáminíradizaplatia,abysteprostebolisamisebou.Tojemoment,keďsa z internetovej celebrity stáva skutočný influencer. Vo svojej najčírejšej podobe je influencer marketing reality šou na steroidoch. A práve vy môžete byť nová superstar zajtrajška.

Vašepodnikaniesalenmálolíšiodfirmy,čopredávabiocheeseburgeryapostupom času začne predávať aj čedarové krekry a slepačiu polievku. Značka tejto firmy nikdy

nebolaobiocheeseburgeroch–predávalijedlosnádychomdomáckosti,aotoide.Alebo si predstavte, že čakáte dieťa a rozbehnete podcast o tehotenstve a potom napíšete knihuo výchoveneurotickýchdetí. Alebo si predstavte, žeradi varíteamáte nádhernú zbierkusvojichkulinárskychvýtvorovnaInstagrame.Postupomčasusizaložítepodcast o zaváraní a napokon vás časopis s celonárodným odbytom osloví, či by ste pre nich nepísali stĺpčeky o záhradkárstve. Alebo si predstavte, že ste chalan, čo si založí blog o víne, no vskutočnosti mu nejde ovíno, ale o to, aby si spravil medzi ľuďmi meno ako odborníknaobchodnúkomunikáciuainternetovýpredaj.KuchárkanemáInstagramna to,abytamukazovalafotkyjedla,aleabysizískalavplyvmedziľuďmi,čosazaujímajúo zdravý životný štýl. Podcast o tehotenstve je len krôčikom na ceste k vybudovaniu značkyorodičovstve.

Svoju osobnú značku môžete neustále dopĺňať a obohacovať. Jej obrovský vplyv vo svete súčasného biznisu znamená, že štatút hviezdy už nemusia mať len tí najkrajší s najlepšími fotkami. Osobná značka nám všetkým ponúka obrovské pole možností. Väčšina podnikateľov preto neustále môže zvyšovať svoj vplyv medzi ľuďmi, môžu sa staťinfluencermi.Omnejeznáme,žeintenzívnesledujempriestorsociálnychsietí.Som až zdesený, keď vidím, žemnohí šikovní podnikatelia sú uväznení v škatuľke, čo si pre sebasamivytvorili.Nevedia,žemajúoveľaviacpríležitostínežkedysi.

Ďalší príklad. Povedzme, že sa vám podarilo vybudovať si silnú základňu

sledovateľov na Twitteri a to je skvelé. Čo ak vás však Twitter jedného krásneho dňa začnenudiť?Čoaktáspoločnosťskrachuje?Čoakstenajúspešnejšímvčeláromvcelých

Štátoch, no zo dňa na deň dostanete smrteľnú alergiu na včely? Týmto chcem povedať

jedno:Pokiaľchcetevdnešnombizniseprežiť,nesmietesauspokojiťstým,žesavámuž darí v oblasti, v ktorej podnikáte. Musíte neustále hľadať spôsoby, ako dosahovať

úspechyajinde.Nesmietesaobmedziťnajednuplatformualebonajednutému.Akosa tohtoobmedzeniazbavíte?Vybudujtesiosobnúznačku,ktorábudetakásilná,žeosloví ľudínarôznychplatformáchajejpríťažlivosťnebudezávisieťodkonkrétnehoproduktu alebokonkrétnejzáľuby.

Určite ste nevedeli, že zbožňujem Broadway, a tak aj môj ďalší príklad bude odtiaľ. Julie Andrewsová je kultúrna ikona. Jej usmiata, ružolíca tvár sa spája s mnohými broadwayskými či hollywoodskymi trhákmi. Hrala napríklad v muzikáli Camelot, v muzikálovomfilmeZazvukovhudbyčiMaryPoppinsová.Celúkariéruasvojuprofesijnú identitu si vybudovala na svojom charakteristickom sopráne. „Myslela som si, že som,

kým som, iba vďaka svojmu hlasu,“ povedala raz. Pred dvadsiatimi rokmi jej museli z hlasiviek odstrániť cysty s predrakovinovými zmenami. Keď sa prebudila z narkózy, cysty nemala – no Julie Andrewsová stratila aj hlas. Keďže však bola, kým bola, toto nebol koniec jej kariéry. Odvtedy napísaladesiatky kníh predeti, objavilasav kinohite Denník princeznej. Nedávno sa v spolupráci s produkčnou spoločnosťou Jima a Jane HansonovcovpodieľalanaprípravedetskéhomuzikálovéhoseriálupreNetflix,vktorom sadetivpredškolskomvekuučiachápaťumenie.Vtejtoprodukciisiajzahrala.

OprahWinfreyovánikdynebolalentelevíznamoderátorka.MuhammadAlizasnebol ibaboxer. TheRockniejeibaobyčajnýwrestler.Osobnáznačkajevašouvstupenkouk úplnej osobnej a profesijnej slobode. Chcem, aby ste sa Julie Andrewsovou či Muhammadom Alim vo svojom odborestali právevy. Samozrejme, aby všetko správne klaplo, musíte mať obrovský talent. Na rozdiel od menovaných celebrít však nepotrebujete agenta, ktorý by vászoznámil so správnymi ľuďmi azabezpečil vám tak lepšie príjmy. V roku 2009 sa komička, ktorá si vďaka svojim vtipným hláškam na Twitteri získala tisíce sledovateľov, dostala k zmluve s agentúrou Creative Artists. Potomdostala„normálnuprácu“–písaťvtipyprešouDavidaLettermana.Dnesvšakuž nemusítepísaťvtipypreiných.Mars,výrobcaM&M’s,vámtotižpokojnezaplatí10000, aby ste tweetli vlastný vtip o ich farebných cukríkoch. Dnes už vôbec nemusíte svoje výtvory predávať do televízie, aby ste si slušne zarobili. V roku 2009 sme ešte všetci používali telefóny na telefonovanie a točili sme malými videokamerami značky Flip. Našetelefónysavšakpostupnezmenilinatelevízneobrazovkyamaléfilmovéplátna.S touto zmenou sa zmenilo všetko. Internet dnes sprostredkúva väčšinu vzťahov medzi tvorcamiobsahovaichcieľovkamiaumožňujekaždémutvorcovialeboposkytovateľovi služieb dostať sa priamo k svojim divákom či zákazníkom. To platí pre hudbu, publikovanietextov,taxislužbyalebohotely.Snapchat,InstagramaFacebookmajúdnes taképostavenie,akémalikedysiveľkételevíznestaniceNBC,ABCaCBS.Vašepublikum užčaká.Musítelenprísťnato,akosaprávevystaneteďalšímmediálnymimpériom.

Vroku2009somsavássnažilpresvedčiť,ženainternetesimôžete zarobiťalebože sasociálnemédiámôžustaťvašímvýťahomdomainstreamu,aksapráveotopokúšate. Zatýchpárrokovsavšakinternetstalmainstreamomnašejkultúry.Vytakmáteúplnú

kontrolunadtým,akovásvnímacelýsvet,vakomkontexteaakočastosanavásmôže pozerať.FenoménsociálnychsietíJosh„TheFatJew“Ostrovskysasmenšímičiväčšími úspechmi pohyboval v zábavnom priemysle celé roky. Keď bol na vysokej, podpísal