Vision Ferretera 4ta Edic

edición-dirección

Sofía Lazcano Santis Raíza Martínez Guillén

gerente general Erica Lazo

visionferretera@gmail.com

gerente de producción Niurka Utrera M.

asistente de producción

Lic. Dubraska Nataly Santis

comercialización en Chile Christian Opazo

visionferretera.vtas2@gmail.com

Lic. Tamara Díaz S.

visionferretera.vtas1@gmail.com

distribución en Chile David Campos Alvaro Araya S.

comercialización internacional Lazcano Martínez & Asoc., C.A. lazcanomartinez@gmail.com

redacción

Lic. Simón Martínez Lic. Eduardo Castro

fotografía

Luis Díaz Arce

colaborador especial

Sergio M. Carrasco Álvarez

asesor legal

Lic. Daneska Vanessa Guerrero

diseño y diagramación Niriusky Espinoza H. niriusky27@gmail.com

fotolito e impresión Gráfica Andes S.A.

una publicación de

Promociones LAZMAR Promociones Lazmar, Ltda.

Servicios de publicidad, impresión y edición de revista OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES N.C.P.R.U.T.: 76.041.363-1 dirección: Avda. independencia 389, Of. 204. Independencia, Santiago - Chile Tlf.: (0056-2) 732.18.06 Celular: (0056-9) 9-927.96.47

L

editorial

legamos ya a la recta final del 2010, después de un año muy duro para Chile, partiendo con un terremoto que devasto gran parte del sur de nuestro país y que aun después de casi 10 meses de lo acontecido, seguimos viendo por los distintos medios que falta mucho para poder ponernos totalmente de pie, hay mucha gente que todavía no tiene un techo definitivo y otros muchos que jamás podrán conformarse con lo que significa perder a una persona querida . otra situación vivida fue el rescate de los 33 mineros de la Mina San José, evento seguido por el mundo entero y donde quedó demostrado como somos los chilenos cuando nos unimos, con fuerza y mucha fe. quien? no se emocionó al ver como salían de las entrañas de la tierra estos hombres, humildes trabajadores, dándonos un ejemplo de fortaleza, rompiendo todos los obstáculos y volviendo a nacer…..

Al final de este tiempo Visión Ferretera quiere a través de ésta su cuarta edición, brindarles un homenaje a todos los luchadores y vencedores de los imbatibles eventos que se van presentando en la vida muestras de fortaleza y persistencia que nos quedarán grabadas y servirán para continuar en este camino que hemos emprendido .

Continuando con la temática planteada en las ediciones anteriores desarrollamos las Alianzas estratégicas, pero esta vez fuera de nuestras fronteras, se refiere a las motivaciones y desarrollo de este tema en algunos países de Latinoamérica. Comenzamos con las Franquicias, luego las Asociaciones Comerciales donde se mencionan algunas cadenas de ferreterías en diferentes países y por último comentamos algo respecto a las Cámaras Ferreteras mencionando las que se encuentran en Argentina, Colombia, México, Uruguay, República Dominicana y Venezuela.

Estamos concluyendo este año 2010 y junto con esto la conmemoración del Bicentenario, la Comisión una vez más nos apoyo y la Coordinadora General de dicha entidad señorita Marisel Cabrera nos honró con una entrevista exclusiva, donde nos contó el desarrollo y las evaluaciones de todas las actividades ofrecidas en pos de esta celebración. En el marco de estos eventos Visión Ferretera entrevistó a grandes e importantes empresas del rubro, como son Fanaloza, American Screw y Plasticord, a quienes les agradecemos enormemente su apoyo y el poder contar con ellos, con su historia, logros y proyectos.

Continuamos informando a nuestros fieles lectores acerca de los eventos del sector (ferretips), novedades y también algunos datos o tips para las salas de ventas de nuestros ferreteros.

Cada vez incrementamos la sección de fichas técnicas, gracias al apoyo de todos ustedes, creemos que es una herramienta muy importante y útil para quien tenga la posibilidad de leer las características técnicas de los productos del rubro, lo mismo sucede con los Portafolios donde nuestros clientes destacan algún producto de su empresa.

Solo queda agradecer a todos y cada uno de ustedes por el apoyo brindado al equipo de Visión Ferretera, y aprovechamos de desearles que el año venidero sea marcado con buenas nuevas y sigamos construyendo juntos nuestro hermoso país.

www.visionferretera.com Visión ferretera no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

Año 2 - 2010

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sumario 4

12

13

4

13

40

Entrevista

RGM - Passol - Ceresita - Parex Serviper - Tricolor - Cosmoplas Fanaloza - Masisa - Melón M&H - Nibsa - Armacero

tema central

Alianzas más allá de nuestras fronteras

En nuestra tercera y última entrega del tan lucrativo tema de las mil y una formas que existe de alianzas en el sector ferretero

12

especial bicentenario

Entrevista con la Srta. Marisel Cabrera

Lo que buscamos en las celebraciones del Bicentenario era generar una fiesta que penetrara en el corazón de todos los chileno

29

[2]

especial bicentenario Fanaloza - American Screw Plasticord

20

ferretips

Noticias del sector

ficha técnicas

54

eventos

Ferias y exposiciones Calendario - Feria MTS Expo Guadalajara y otros eventos

61

portafolio

Plasticord - Fanaloza Fibra - Representaciones Industriales (R.I.) - Digidisk - Boro

56

Año 2 - 2010

A単o 2 - 2010

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tema central

Alianzas más allá de nuestras fronteras… ¡Lo prometido es deuda!

En nuestra tercera y última entrega del tan lucrativo tema de las mil y una formas que existen de alianzas en el sector ferretero, en esta oportunidad desarrollamos un breve trabajo de las motivaciones y avances de las asociaciones en algunos países de Latinoamérica.

I

ndiscutiblemente hace varios años el ambiente económico-empresarial, era muy diferente al que estamos viviendo actualmente, en muchos países las industrias estaban protegidas y se presentaban grandes monopolios, lo que conllevaba a una competencia muy escasa. Hoy día el escenario es algo diferente, mercados abiertos, tecnología en avanzada, lo que ocasiona una competencia feroz.

Es bien sabido que las empresas son más que ellas mismas, son la suma de múl-

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Año 2 - 2010

tiples componentes, sus proveedores, sus procesos de producción, sus clientes, sus trabajadores, su mercadeo y hasta su propia competencia. Las firmas que quieren mejorar sus niveles de desempeño y competitividad son conscientes de que en el entorno puede estar lo que necesitan para cumplir con sus objetivos, hacia adelante y hacia atrás en su cadena de valor pueden encontrar oportunidades valiosas para reforzar sus estrategias de crecimiento.

Estos aspectos han hecho a nivel mundial que las empresas no cesen en buscar

alternativas para mantenerse vigentes en los mercados que interactúan, y una de esas principales alternativas han sido las alianzas-Joint Venture, pero lo más trascendental en esta entrega es la motivación inicial que existió a la hora de pensar en esta opción.

Existen tantos “Tipos de Alianzas Estratégicas” como formas de relacionarse puedan crear las personas. Por otra parte ellas pueden ir desde la informalidad (pacto de caballeros), hasta una completa integración (adquisición o fusión).

tema central I. Franquicias y cuya intención sea hacerle crecer, la franquicia puede ser una forma de expansión rápida, rentable y de menor esfuerzo, comparada con otras opciones.

Este tipo de “Alianza Estratégica” (ya desarrollada en nuestra edición anterior), se rige por un contrato de franquicia, mediante el cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnología, imagen, logos, productos, formación profesional, apo-

Metrocuadrado ha sido concebida como una tienda especialista enfocada a productos de terminaciones; es decir, todos los productos que se usan en una casa luego que se concluye la obra gruesa. Dentro de éstos están las pinturas, cerámicas, pisos flotantes, muebles de baño y cocina, accesorios de baño, sanitarios, duchas, calefones, cocinas empotrables y grifería, entre otros. http://www.metrocuadrado.cl

COLOMBIA

CHILE

La mayoría de los Negocios y/o Empresas pueden administrarse en forma descentralizada, distribuyendo responsabilidades y controlando de manera coordinada ciertos aspectos claves, tales como el método de producción, de envasado, de servicio al cliente, la marca u otros.

Para quien es propietario de una empresa con esas características, será relativamente fácil su ampliación. Para un empresario cuyo negocio funcione bien

yo continuado, a cambio de una cantidad de dinero, que varía según la compañía que ofrezca la franquicia.

En nuestro país, en el sector ferretero la experiencia en esta materia la tenemos con la Franquicia METRO CUADRADO, perteneciente a la asociación MTS, y dirigida exclusivamente a sus asociados, pero en el resto de Latinoamérica nos encontramos con países que van un paso adelante en lo que respecta a nosotros en esta materia.

Casa Ferretera fue fundada en 1976 en la ciudad de Medellín. Es líder en distribución de ferretería liviana.

Casa Ferretera S.A. está certificada con la norma ISO 9001: 2000, cuenta en la actualidad con seis puntos de venta y una bodega de distribución ubicados en sitios estratégicos del área metropolitana de Medellín.

En Casa Ferretera S.A se identifican dos tipos de franquicias: Franquicia de inicio: cuando el franquiciado no está operando ningún tipo de negocio en el sector ferretero y/o afines. Franquicia de conversión: Cuando el franquiciado está operando en algún tipo de negocio del sector ferretero y/o afín y con una inversión adicional, convertirá su actual actividad al formato de “PUNTO DE VENTA CASA FERRETERA”

PERÚ

http://www.casaferretera.com

FERRETHON es una franquicia de capitales pe-

una imagen moderna y sofisticada que nos

ruanos, creada para agrupar a empresarios fe-

permite manejar economías de escala con

rreteros con experiencia en el mercado o a nue-

precios estandarizados, infraestructura de

vos inversionistas que deseen incursionar en el

autoservicio, rapidez y cordialidad que no

pujante y dinámico negocio de la ferretería.

podrán brindarle los grandes almacenes.

Este formato es único en Sudamérica, ya que fusiona la típica ferretería de barrio

Actualmente esta calificando solicitudes de nuevos franquiciados, por lo que tiene pre-

con los grandes almacenes ferreteros y del hogar, lo-

visto cerrar este año con 150 establecimientos.

grando así un perfil de negocio innovador, formal, con

http://www.ferrethon.com

Año 2 - 2010

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PERÚ

tema central Es una franquicia de ferretería ubicada en Perú,

Buscan socios para exponerles y explicarles de

trabaja con un formato nuevo e innovador (mini-

que se trata este nuevo formato y que beneficios

market ferretero), en el cual se exponen todos

conlleva, se explica que en las ferreterías deben

los productos a la clientela, sacan el almacén

tener más orden, mejor atención, lineamientos

afuera, aquellos debidamente y estratégicamen-

que Gama Tools considera servirán para llevar

te colocados para así crear una necesidad a la

mucho mejor el negocio.

VENEZUELA

MEXICO

clientela y más aun incrementar las ventas y las ganancias.

http://www.gamatools.com

Con

Tuvo sus inicios en 1965.

la

experiencia

desde

1989 de operar negocios fe-

Empresa dedicada a distribuir

rreteros exitosos, en el 2001

los mejores productos del

deciden extender el negocio a

ramo ferretero y de la cons-

través de franquicias, con dicho fin se constituye ASESORES EN

trucción, perfeccionando continuamente sus servi-

FRANQUICIAS S.A. DE C.V. la cual se encarga de la comercia-

cios. Perspectivas de crecimiento a mediano plazo,

lización, operación, administración y desarrollo de la red de fran-

en la actualidad tienen presencia en los estados de:

quicias AKA FERREPINTURAS; así como comercializar, asesorar,

Hidalgo, San Luis Potosi, Tamaulipas y Veracruz .

dar consultoría, asistencia técnica y profesional en negocios y crear

http://masferreterias.com.mx

nuevas franquicias. http://www.ak.com.mx

La Tienda del Pintor ha

Es la única franquicia hogar y ferre-

venido consolidando su con-

tera de Venezuela. Trabaja bajo las

cepto de negocio, haciendo

premisas de calidad y servicio ofre-

posible compartir su éxito,

ciendo sus productos en un cómodo ambiente y a los mejores precios del

transmitiendo tanto su experiencia como las ventajas del sistema desarrollado. La

mercado. Entre las líneas de productos se encuentran: cocina,

Franquicia La Tienda del Pintor se basa en la opera-

baño, lavandería, hogar, herramientas, plomería, electricidad,

ción de una Tienda de pinturas y otros artículos rela-

cerrajería, pintura, mascotas, jardín y camping, es decir, todo lo

cionados con la industria.

que un hogar necesita.

http://www.latiendadelpintor.com.ve

http://www.ferka.com.ve

Tornillos y algo más, CA. es la empresa propietaria del concepto, del diseño y de los derechos de registro de patentes nacionales e internacionales del Stand Punto express ®.

Tornillos y algo mas ®, Es la novedosa franquicia ferretera y de servicio 100% venezolana, que se adapta a cualquier espacio y se ubica en sitios de alto tráfico, mediante un concepto futurista de baja inversión y alta rentabilidad que reinventa la manera de operar las ferreterías, permitiendo el rápido retorno de la inversión del franquiciado, mientras el usuario se auto abastece del producto de su conveniencia. http://www.tornillosyalgomas.com

II. Asociaciones Comerciales.

Existen múltiples formas de esta- dianos y/o pequeños comerciantes de blecer asociaciones comerciales, los países en vías de desarrollo. y en la actualidad poseen una gran imEl desarrollo del comercio en gran portancia especialmente para los me- escala, que se visualizó inicialmente con [6]

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el establecimiento de las “cadenas de ferreterías”, eliminó parte importante del comercio minorista.

Sin duda una de las mejores formas

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tema central

CHILE

de contrarrestar esta tendencia por parte de este tipo de comercio, es a través del establecimiento de sólidas Alianzas Comerciales, aunque normalmente ello

signifique transar e iniciar un proceso de desarrollo conjunto con quienes tradicionalmente hayan sido competidores. Conocidas en otros países como asociaciones de

compras, pero la verdad es que gran parte de ellas no se han limitado al beneficio de las compras centralizadas, sino al adiestramiento, tecnología, promoción, etc.

Chilemat S.A. Cadena de Ferreterías inició sus operaciones en1995, formada por un grupo de ferreteros pioneros con el objetivo de desarrollar negociacio-

La Red Materiales y Soluciones, MTS, fue

nes con los proveedores del rubro para

creada en el año 1994, con el objeto de poder reunir a

comprar en forma centralizada.

Chilemat S.A. aporta a cada uno de sus socios en diversas áreas como: transferencia de información, remodelación de locales, capacitación, sistemas de computación, marketing, merchandising, centro de distribución, servicios de logística y transporte, planes de fidelización, medios de pago, entre otros.

las ferreterías más importantes del país y así lograr formar un importante poder de compra, que le permitiera a los asociados, tener acceso a mejores condiciones de los proveedores del rubro y de esta forma poder competir de mejor manera. http://www.mts.cl

http://www.chilemat.cl

ARGENTINA Integran esta cadena 22 empresas

La cadena es líder en ventas en Argentina. Este liderazgo

ferreteras líderes y un staff de más de

se basa en la profesionalidad de su servicio, en el conocimien-

580 profesionales de venta altamente

to del mercado, en la Atención Post Venta y en la calidad de

capacitados en el rubro, llegando a un mercado que suma a

los productos que en ella se comercializan.

más de 2.000.000 de clientes satisfechos por toda Argentina.

VENEZUELA

A diferencia de otros países, donde este tipo de asociaciones nacen motivados por la incursión en sus regiones de hipermercados ferreteros, en

Venezuela, a principio de los años 80, se originan por presiones que los retail sintieron de los mayoristas/distribuidores. Según lo narrado manejaban

UFECA es la organización Ferretera con mayor tradición en Venezuela, fue fundada hace más de treinta años y en la actualidad está constituida por 140 ferreterías distribuidas en todo el país, abarcando todos los polos de desarrollo Industrial, Petrolero, Inmobiliario, Agrícola, Turístico, etc., lo que le confiere ventajas competitivas muy importantes. Treinta y nueve socios están ubicados en el área metropolitana de Caracas, mientras que 101 socios están situados en las ciudades más importantes del país. http://www.ufeca.com

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http://www.ferremat.com.ar

sin criterios sus listas de precio, lo cual conllevo a esta alternativa para comprar al mayor, abriéndose así un abanico de alternativas para competir.

FESUCA

Nace en el año 1984, con la necesidad de agrupar o asistir a pequeños empresarios ferreteros, que en esos momentos no disponían de la fluidez para participar en otras asociaciones que existían en Venezuela.

Empezaron con una inversión de por lo menos un 65% por debajo de la que solicitaban otras asociaciones y solo compraban a fabricantes nacionales. Hoy día, posee un excelente y amplio depósito e instalaciones, y su capacidad de negociación con proveedores la ubican en un segundo lugar, en las asociaciones importantes en Venezuela.

tema central III. Asociaciones no Comerciales – Cámaras Ferreteras

ARGENTINA

A los empresarios normalmente les interesa, en forma prioritaria, aspectos relacionados con la producción, la ganancia, imagen, prestigio, la consolidación de su presencia en el mercado, etc. Todo eso tiene que ver con el sentido comercial de la empresa, pero hay muchos otros temas de interés, tales como: conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio; en el área donde está ubicada; además le preocupa que su contexto de inserción tenga un razonable desarrollo general; por lo tanto, también le importa estar informada de lo que ocurre

en su área de influencia, influir en la toma de decisiones de los sistemas de gobierno local y/o nacional, disponer de sistemas de comunicación y de coordinación con actores sociales con los cuales puede compartir muchos intereses, que son distintos de los intereses comerciales.Todo ello, puede ser objeto de alianzas estratégicas, para el directo beneficio de la empresa, así como de tantos otros con los cuales puede compartir una amplia gama de intereses Una cámara de ferreteros es una forma de red de comercio. Los dueños de comercios y empresas de una región forman

Las cámaras por lo general tienen los siguientes propósitos: F Promueven el comercio en sus propios pueblos, ciudades o naciones.

F Recolectan información y estadísticas que pueden ser de uso para los miembros.

F Promueven el Libre Comercio.

CAFARA fue fundada en el año 1905 y nuclea al sector de ferreterías y empresas del país vinculadas a la actividad y es en la actualidad una de las instituciones de mayor tradición y experiencia en organizaciones de tercer grado.

El objetivo de la entidad es la defensa y desarrollo del comercio minorista Ferretero. La Visión es que las empresas Pymes y Mini Pymes argentinas puedan desarrollar sus actividades al máximo de su potencial comercial y profesional. La Misión es generar acciones que favorezcan el desarrollo del sector, a través de la acción gremial, la defensa de los centros comerciales a cielo abierto, de las economías barriales y regionales, la identidad barrial y la responsabilidad social empresaria, como así también impulsar la capacitación, el desarrollo tecnológico y la promoción de la industria Nacional.

Cámara de Ferreteros y Afines del Mar del Plata, tiene como beneficios primordiales para sus asociados: consulta de productos, proveedores, marcas vía e-mail, teléfono o fax; envío de la Revista Ferreteros; información actualizada del sector ferretero y principalmente aunar esfuerzos para hacer valer los derechos del sector frente al estado. http://www.cafamar.com.ar

La Asociación de Ferreteros de Colombia es una entidad gremial de carácter nacional dedicada a promover el desarrollo armónico del sector y el progreso de sus asociados. Defiende los intereses generales de las comunidades ferretera y siderúrgica colombianas, como también los particulares de asociados y aliados. Promueve entre sus asociados la preferencia de productos hechos por la industria nacional.

Asoferco considera que en la medida que los ferreteros tengan la oportunidad de conocerse entre sí, además de conocer a sus proveedores aliados, se genera confianza mutua que repercute en excelentes negocios futuros. http://www.asoferco.com

MEXICO

http://www.cafara.org.ar

COLOMBIA

estas sociedades locales para proteger sus propios intereses. Los empresarios locales son miembros, y eligen un cuerpo ejecutivo para hacer funcionar la cámara. Son organismos extendidos por todo el mundo, usualmente regulados por ley.

Asociación de Ferreteros de México, A.C. Los ferreteros asociados, cuentan con respaldo y la representación de ésta cámara ante las diversas autoridades y dependencias oficiales.

Dirección: Av. Insurgentes Sur No.1194, P.H., Del Valle, México, D.F., CP: 03200. México Tel: 55/5 636-0476

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tema central URUGUAY La Asociación de Ferreteros, Bazaristas y Afines del Uruguay, es una entidad gremial sin fines de lucro, que nuclea al sector ferretero y sus afines a la actividad, vela por la defensa y el desarrollo de sus asociados con el fin de beneficiar al comerciante minorista, y también representa a todos ellos ante el Estado y otros organismos.

Es la única entidad representativa del canal ferretero a nivel nacional y con relacionamiento internacional entre organizaciones colegas de Latinoamérica. http://www.afbadu.org.uy

REPUBLICA DOMINICANA La ASODEFE es una institución social que trabaja en pro de los derechos de los ferreteros de la República Dominicana desde 1972. La Asociación de Ferreteros, nace ante la necesidad de agrupar a una clase que estaba dispersa e ignorada por los grandes comerciantes y por el Gobierno de la ciudad de Santo Domingo, para que juntos, con la fuerza de la unión, lucharan para vencer todos los obstáculos que hasta ese momento hacían de esa profesión una horrible pesadilla. http://www.asodefe.com.do

VENEZUELA La Cámara Ferretera Nacional, es una Asociación Civil gremial empresarial, sin fines de lucro, con personalidad jurídica, fundada en el año 1966, representativa de la actividad comercial e industrial ferretera tales como detallistas, mayoristas, industriales y/o importadores del sector ferretero, de todo el territorio de la Republica Bolivariana de Venezuela.

Entre sus objetivos principales esta el auspiciar el acercamiento de los empresarios de ferretería; Defender los intereses institucionales y gremiales del subsector a nivel nacional, estatal y municipal, ejerciendo su representación entre los poderes públicos y organismos nacionales e internacionales de cualquier carácter; propiciar una conciencia de honradez profesional que evite la competencia desleal o contrarios a la ética comercial, entre otros. http://www.camaraferretera.org.ve

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En el sector ferretero existen alianzas específicamente para el área de Marketing, un ejemplo de ellas está en Venezuela FERRETODO, donde con el uso de esa marca comercial estándar para un grupo de ferreteros, logran pactar contratos de promoción a precios preferenciales, que jamás pudiesen acceder en forma independiente.

Sin duda este es un tema que al parecer no tiene fin, pudiese dedicarse una edición a cada una de estas instituciones y nutrirnos de sus experiencias y resultados. Es un compromiso adquirido para Visión Ferretera continuar colocando en sus manos material de interés para el sector, no limitándonos a nuestro entorno, sino con un alcance más allá de nuestras fronteras...

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especial bicentenario

El objetivo que logramos fue que todo Chile se convirtiera en un espacio de encuentro en torno a la celebración de nuestra historia En

entrevista realizada a la señoriMarisel Cabrera, Coordinadora general de la Comisión Bicentenario respecto a cuál fue el espíritu de estas celebraciones, nos comento:”Lo que buscamos en las celebraciones del Bicentenario era generar una fiesta que penetrara en el corazón de todos los chilenos a lo largo y ancho del país, y para eso, desarrollamos una serie de eventos masivos, sin costo para los ciudadanos que desearan participar. Procuramos realizar iniciativas a lo largo de todo Chile tomando en cuenta las particularidades de cada región con un patrón común que diera cuenta de nuestro Bicentenario. El objetivo que logramos fue que todo Chile se convirtiera en un espacio de encuentro en torno a la celebración de nuestra historia, la valoración de lo que hemos logrado y lo que queremos legar a futuras generaciones.

Las actividades tuvieron la característica de ser un llamado amplio y transversal, de participación ciudadana y que cubrieran un amplio espectro de la sociedad chilena. El deporte sumó las corridas y ta

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cicletadas a nivel nacional, además de las Olimpiadas del Bicentenario; el mundo de la cultura comenzó con la exhibición de La Pérgola de las Flores, tuvo fiestas populares en regiones, inauguró el Centro Gabriela Mistral, y vivió un carnaval popular en el Estadio Nacional; los momentos más emotivos se vivieron en la Plaza de la Ciudadanía, con el izamiento de la Gran Bandera Nacional y las seis noches de presentaciones que ofreció el espectáculo Pura Energía. Puro Chile”.

De acuerdo al llamado antes mencionado, quisimos saber si los chilenos respondieron a las iniciativas planteadas por el gobierno para ésta celebración, la coordinadora manifestó: “Sin duda, los chilenos acudieron a nuestro llamado. Según nuestras estimaciones, más de tres millones y medio de personas, en las 15 regiones del país, participaron en las más de 350 actividades oficiales organizadas del 1 al 30 de septiembre para conmemorar el Bicentenario de Chile. Nuestra idea fue que la gente se sintiera privilegiada de poder vivir el Bicentenario. Buscamos que

más allá de los momentos difíciles y dolorosos que pasamos este año, Chile fuese capaz de levantarse, seguir adelante, y mirar con fuerza y esperanza el futuro. Estamos muy contentos y satisfechos de que todos, con un espíritu de unidad, alegría y orgullo nacional, nos convirtiéramos en los protagonistas de estas celebraciones.

Haciendo una evaluación, quedamos muy conformes con los resultados. Sentimos que a pesar de las contingencias que nos tocó vivir como país, fuimos capaces de tener celebraciones masivas, de unidad inolvidables y a la altura de la fecha que conmemoramos.

Y para concluir le consultamos cuales son los objetivos de la Comisión de ahora en adelante? Y la señorita Marisel nos comentó:”Actualmente estamos cerrando algunos temas del Bicentenario tales como el Concurso de los 15 Clásicos de Chile, el Memorial 27/F, el Paseo de las Colonias yV Concurso de Arte Joven MAVI- Bicentenario “Cabeza de Ratón”, a parte de dejar los informes de lo realizado este año en torno a las celebraciones.

especial bicentenario A los 200 años de Chile se suma el aniversario 111 de Empresas Fanaloza, compañía líder en el mercado de las soluciones para el baño. La compañía destaca por su larga historia de tradición y excelencia y por su compromiso permanente con el medioambiente.

Entrevistamos a Carlos Romero, Gerente de Ventas, para conocer más acerca de su experiencia como fabricante en el sector de la construcción y sus planes y proyectos futuros

Fanaloza y Briggs

sus más de 111 años de experiencia avalan el gran prestigio y relevancia que estas marcas proyectan a los consumidores

FANALOZA es una empresa chilena, líder en el rubro de la producción y comercialización de productos del baño, se fundó en el año 1899 en la ciudad de Penco -región del Bío Bío- su creación se enmarcó en un gran esfuerzo por generar una industria de carácter nacional para manufacturas de loza, hasta que en 1983 Don Hernán Briones, renombrado empresario chileno, encabezó un grupo de empresas (Cerámicas Industriales S.A. -CISA) que lograron adquirir a Fanaloza integrándola de paso a un gran holding, que con capitales nacionales llegan hoy con sus productos a más de 15 países del continente americano, exportando a mercados como Venezuela, Ecuador, Perú, Colombia, Centro América, Caribe y Estados Unidos, entre otros.

Su Misión es ser un proveedor integral de soluciones y productos para el baño, brindando a sus clientes alternativas de vanguardia con calidad y servicio de excelencia, contribuyendo con ello a dar a los consumidores mejores soluciones que respondan a sus necesidades y mejoren su bienestar Cada pieza Fanaloza está fabricada con materiales cuidadosamente seleccionados y producidos bajo la exigente normativa de calidad norteamericana (ASME) y chilena (Nch407). Los productos son auditados en fábrica y sometidos a revisión en laboratorios, acreditándose los más

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especial bicentenario altos estándares de la industria del baño; es por esto que Fanaloza puede garantizar de por vida la loza de sus productos. Así es como ha logrado ser reconocida con el premio ASEXMA CHILE a la excelencia exportadora y manufactura.

Según el señor Romero los aspectos más difíciles de sobrellevar en estos años de negocio han sido: “En primer lugar el cambio en el entorno competitivo que significó la apertura de Chile a los mercados internacionales: si bien se generaron atractivas oportunidades para el sector exportador, tema que Fanaloza supo aprovechar muy bien, los tratados de libre comercio bilaterales conllevaron a que aumentara también la competencia local; con la posterior baja del dólar, la entrada de productos desde Asia y la poca regularización de los productos importados que no cumplen estándares de calidad, hoy en día debemos estar constantemente buscando focos de mejora y eficiencia en nuestra operación para continuar siendo competitivos.

Otra dificultad que hemos enfrentado últimamente se relaciona con la crisis subprime que afectó al mercado de USA y por ende nuestras exportaciones, ya que casi el 50% de la producción se destinaba a ese mercado; producto de ello se tuvieron tomar medidas como apagar hornos o cerrar plantas.

Y no podemos olvidar el terremoto del 27 de febrero, siniestro que afectó en mayor o menor medida nuestras plantas productivas. Pero logramos desplegar un cuidadoso plan de recuperación reubicando la producción hacia las plantas de la región del Bio-Bío, y ya recuperamos los niveles previos al terremoto” Respecto a sus principales logros, el ejecutivo menciona que: “sin duda haber logrado consolidarnos como marca líder en el mercado nacional de soluciones para el baño, pudiendo desarrollar exitosa- haber logrado entrar a competir en las mente otras líneas de producto comple- grandes ligas internacionales- el exigente mercado americano. mentarias a la loza sanitaria.

Contamos además con la fábrica de Otro logro igual de importante, es [14]

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sanitarios más moderna de Sudamérica, ubicada en Penco y cuyos hornos ya se encuentran operativos.

Nos sentimos muy orgullosos de ha-

especial bicentenario ber sorteado siempre todos los obstáculos logrando salir adelante, hoy quedan muy pocos fabricantes chilenos que pueden contar lo mismo.”

En cuanto a las proyecciones en lo nacional: “estamos a la espera de la reactivación del mercado de la construcción, que pensamos debiera suceder el segundo semestre del 2011 en lo que a terminaciones se refiere y en términos internacionales, vemos una economía estadounidense con una recuperación más lenta de lo esperado, por ello nos encontramos prospectando nuevos mercados” Al consultarle al señor Romero en relación al sector ferretero, manifestó: “Nuestro sector ferretero lo veo muy bien organizado con 2 cadenas consolidadas que son MTS y Chilemat, el resto de las ferreterías que no son asociadas a estas cadenas buscan otras alternativas como es el canal Ferroexperto; en relación al resto del continente me parece que estamos bastante desarrollados y me consta que hay países tratando de copiar el modelo chileno de asociación de ferreterías para generar sinergias y economías de escala”.

Tocando el tema de la innovación, punto sumamente importante hoy en día en este mercado tan competitivo, el Gerente dijo: “Nosotros operamos a través de dos marcas, Fanaloza y Briggs siendo esta última nuestra línea Premium, enfocada al mercado de EE.UU principalmente. El desafío de ser una empresa que compite internacionalmente, involucra tener nuestra área de I+D constantemente estudiando los avances tecnológicos de última generación para ir incorporando a nuestros productos, siendo claros ejemplos de ello las tecnologías de ahorro en el consumo de agua principalmente.

Además estamos constantemente informándonos acerca de las últimas novedades en términos de productos y diseños para ir actualizando nuestro portfolio, ejemplo de ello son los modernos diseños que hemos incorporado últimamente o la novedosa tapa de asiento con caída suave”

Ser un proveedor integral de soluciones y productos para el baño, brindando a sus clientes alternativas de vanguardia con calidad y servicio de excelencia, contribuyendo con ello a dar a los consumidores mejores soluciones que respondan a sus necesidades y mejoren su bienestar Reconociendo que es evidente que cada vez la competencia es más amplia y fuerte, le consultamos en qué valores se sustentan para diferenciarse de la competencia, Don Carlos manifestó: “Nos basamos en dos pilares fundamentales: primero entregar al cliente la mejor y más completa solución para el baño con la relación precio calidad más conveniente, y segundo, entregar la mejor asesoría y servicio de excelencia: conocemos a nuestros clientes y estamos cerca de ellos durante todo el proceso de compra, que va desde la especificación arquitectónica hasta el servicio postventa.

Es de esta manera que nos hemos preocupado de desarrollar todos los productos necesarios para el baño con los más altos estándares de calidad, nuestra propuesta incluye la loza sanitaria, griferías, muebles, todos los complementos de instalación necesario y próximamente tinas; nos preocupamos además de contar con repuestos para todas nuestras líneas.

La cercanía y conocimiento de nuestros clientes se basa en el constante apoyo y asesoría que les brindamos durante el proceso de compra, contamos con un Depar-

tamento de Especificación compuesto por arquitectos, que apoya y asesora a los profesionales de los proyectos inmobiliarios.

Además, disponemos de una Unidad de Reposición y Verificación en Obra, a través de la cual se capacita a los instaladores y, posteriormente, se valida que las instalaciones en las faenas de nuestros clientes estén de acuerdo a lo recomendado.

Todos nuestros productos cuentan con garantía en términos de durabilidad y funcionamiento, no obstante lo anterior, poseemos un Departamento de Servicio Técnico que asiste los requerimientos de postventa que se generen después de su compra o uso.

Tenemos cobertura a lo largo de todo Chile, ya que estamos presentes a través de todas las grandes cadenas y ferreterías del país y disponemos de un call center que atiende todos los requerimientos y dudas de clientes.

Por último y no menos importante, capacitamos periódica y gratuitamente a gásfiters e instaladores sanitarios en nuestra planta para asegurarnos que nuestros productos sean instalados de manera correcta y segura”.

Año 2 - 2010

[15]

especial bicentenario

American Screw de Chile Ltda.

American Screw de Chile Ltda. Nace en 1949 por iniciativa de su fundador el Ingeniero Chileno Rafael Budnik B. quien asociado a la Estadounidense “American Screw Company” acuerdan formar una compañía nacional para la fabricación y distribución de elementos de sujeción. En poco tiempo la compañía se convierte en la principal empresa del rubro en el país incorporando maquinaria y tecnología de avanzada para la época. Acompañando desde entonces el desarrollo del país estando presente en los principales proyectos tanto en infraestructura como en la minería industria y comercio.

Hoy la empresa es 100% capitales nacionales. A principio de los años ochenta con la apertura de Chile al Comercio Exterior y la proliferación de Importaciones, Amscrew se ve obligada a readecuar sus [16]

Año 2 - 2010

políticas y estructura productiva, orientando sus esfuerzo a las líneas de productos más competitivas frente al ingreso de productos principalmente de oriente, además se definen políticas de Calidad y se desarrollan alianzas con empresas de Oriente que cumpliesen con nuestros estándares para proveernos de productos importados sin variar nuestro principal activo en el mercado “la Confiabilidad”.

El año 2000 se concreta un acuerdo de representación exclusiva con FISCHER, prestigiosa marca Alemana de sistemas de Anclaje mecánico y químico, de materiales nylon, metálico, epóxicos e híbridos.

El año 2004 iniciamos el proceso de implementación ISO 9001-2000 el cual culmino con la obtención de la certificación en el 2006; y la obtención de la recertificación ISO 9001-2008 el año 2009.

En estos más de 60 años de experiencia hemos estado presente en los grandes Hitos del país como la Construcción Metro de Santiago, Construcción Aeropuerto Arturo Merino Benítez, Construcción del Estadio Nacional de Chile, Obras Viales en decenas de miles de kilómetros y destacando como la empresa de mejor servicio y calidad de producto al desarrollo Industrial, Forestal y de Minería.

Actualmente el mercado de materiales de construcción y en especial el de las fijaciones es un mercado altamente competitivo con un número creciente de actores entre los que se encuentran empresas consolidadas y gran cantidad de pequeños y medianos importadores, que motivados por la facilidad que hoy ofrece la globalización y nuestras políticas de comercio exterior, ingresan al mercado. Muchos de estos ac-

especial bicentenario tores pequeños y medianos aparecen y desaparecen con gran facilidad debido a sus propias debilidades para consolidarse y a la saturación del mercado que ellos mismos provocan. El fenómeno de saturación conlleva a que los niveles de precios caigan en forma dramática, con la consiguiente disminución de los márgenes de la categoría de negocio tanto para los mayoristas como para nuestros tradicionales distribuidores. Desmotivando a aquellos que solo buscan la oportunidad.

“La competencia, centrada en los precios como paradigma del buen desarrollo de los negocios, ha significado que elementos tan importantes y agregadores de valor, como lo son la calidad, el servicio, la información y el apoyo a la venta, disminuyesen casi al punto de desaparecer”.

El sector ferretero ha sido, por excelencia, un canal muy importante en la distribución de nuestros productos. Ellos también se han visto enfrentados a cambios radicales en cuanto a su nivel y forma de competencia, muchos de ellos han decidido tomar el desafío y han logrado, con

éxito, evolucionar y consolidar sus posiciones, a través de buscar y potenciar sus fortalezas diferenciadoras de sus grandes competidores. En este sentido Chile está a la vanguardia de los cambios de los mercados y sus empresarios han demostrado contar con gran flexibilidad y agilidad para acomodarse frente a los cambios de un mercado altamente competitivo y abierto.

Creemos firmemente en establecer relaciones estratégicas de largo plazo con nuestros distribuidores apuntando siempre a ser un aporte a su crecimiento, bajo la convicción de que nuestro crecimiento está directamente relacionado al de ellos.

Siguiendo nuestra convicción estratégica de negocio, creemos que para poder fidelizar y crecer en nuestro rubro es necesario poder diferenciarse de la competencia para lo cual estamos en permanente desarrollo de planes orientados a fortalecer nuestras ventajas comparativas y traspasarlas a nuestros distribuidores, en este marco nacen los CEF (Centros Especialista de Fijaciones) , la capacitación permanente y la asesoría comercial.

Dentro de nuestras preocupaciones esta la constante búsqueda de la excelen-

cia en nuestros procesos y servicios orientados a la satisfacción de nuestros clientes para ello contamos con una completa estructura, compuesta de un departamento de ingeniería y desarrollo, que nos permite buscar y evaluar nuevos productos acorde a las necesidades específicas de nuestros clientes, además de un laboratorio de Control de Calidad con equipos de última generación a nivel mundial el que efectúa todas las pruebas metalograficas-mecánicas necesarias para asegurar el más alto estándar de calidad de nuestros productos, un equipo de ventas altamente preparado y orientado a la satisfacción del cliente. Y un sistema logístico en permanente estudio y análisis de mejoramiento.

La Forma

en que

American

Screw a podido seguir liderando el mercado es gracias a su incansable búsqueda del mejoramiento conti-

núo en sus procesos y productos en donde hemos adoptado un sistema de gestión de calidad basado en la

ISO 9001:2008. Los pilares que sustentan nuestro SGC como organización, son: norma

u Compromiso de su RRHH: u Calidad, Confiabilidad y Asistencia Técnica u Orientación a la Satisfacción del Cliente u Innovación y Capacitación

Mejora continua de Procesos

u Es fundamental la permanente

colaboración entre las diferentes áreas de la empresa, para ofrecer a nuestros clientes soluciones en tiempo y forma oportuna a sus necesidades.

Año 2 - 2010

[17]

especial bicentenario

Miguel Canale y Cía. Ltda.

PLASTICORD, es una empresa de tradición centenaria.

Fue fundada en Chile el año 1960 por Miguel Canale Losito, quien aprendió de su familia en Italia, el “know how” para la fabricación de cuerdas.

En la actualidad la empresa sigue siendo familiar, y es ya la tercera generación quienes participan activamente en ella.

[18]

Año 2 - 2010

Visión Ferretera entrevistó a la señora Jeannette Canale, Gerente de Marketing de la empresa, refiriéndose a la trayectoria que ha tenido, destacó que: “Una empresa con más de 50 años en el mercado ha debido enfrentar una serie de situaciones propias de la contingencia del país y del mundo. Cada una de estas situaciones ha dejado una huella que en la actualidad nos permite tomar decisiones considerando la vulnerabilidad de elementos fundamentales como el tipo de cambio o variaciones de los precios de materias primas de distintos orígenes” “En la actualidad somos la empresa productora de cuerdas más moderna del país, con la mayor capacidad productiva en todas sus líneas, estamos hablando aproximadamente de 600.000 kg. de cuerdas y cabos anualmente. Poseemos el

mix de productos más completo, nuestras bodegas y la planta productiva ocupan actualmente más de 5.000 M2 y con el respaldo de la experiencia que confieren 50 años de trabajo continuo, podemos garantizar una gran capacidad de abastecimiento en cualquiera de nuestras líneas de productos. Tenemos stock de productos y líneas de producción capaces de responder a cualquier demanda. Además controlamos la calidad y la resistencia de nuestros productos con equipos propios y debidamente calibrados. Se cuenta con líneas de productos trenzados y torcidos, en diferentes medidas y presentaciones, generando más de 250 productos diferentes. Todo lo anteriormente señalado son algunos de los logros obtenidos después de todo este tiempo de trabajo acota la señora Jeannette.

especial bicentenario Acerca de las proyecciones a corto y mediano plazo plantea que: “A corto plazo estamos concentrados en continuar con la fidelización de nuestros clientes. Para eso contamos con sistemas informáticos que nos permiten administrar nuestras carteras y optimizar nuestros recursos. A mediano plazo esperamos aumentar nuestra participación en sectores relativos a la industria tales como minería, construcción, agricultura e industria pesquera.

Al conversar respecto al rubro que nos atañe para nuestra revista, nos comenta que: “El sector ferretero tiene un gran potencial; es un motor en cada una de las localidades donde entregan sus productos y servicios.

Este sector evoluciona de la mano con el progreso de la economía de nuestro país, generando múltiples oportunidades de trabajo y desarrollo para las personas. El hecho de que hayan logrado formar organizaciones importantes les ha permitido obtener condiciones para competir con las grandes superficies. Se han posicionado mediante la entrega de una atención personalizada y los clientes han sabido reconocer estas características. Sin duda es un sector que se destaca

por su organización y son un ejemplo para el resto de Latinoamérica.

Respecto a la competitividad específicamente con las importaciones de productos de origen chino e indio, nos responde:”Una de nuestras ventajas es la capacidad de adaptarnos a las circunstancias, por lo tanto hemos sabido aprovechar la globalización para generar un abastecimiento continuo en todas nuestras líneas de productos. Debemos recordar que los hilados para producir las cuerdas provienen de distintos lugares del mundo. Este aspecto es sólo posible cuando existe una infraestructura que respalde ámbitos productivos, financieros, comerciales, logísticos, etc.

Y respecto a la innovación, dijo:”En todos los rubros existen tendencias y las cuerdas no son una excepción. Ha habido grandes innovaciones durante la historia de la empresa desde el punto de vista tecnológico. Cada día aparecen nuevas materias primas, se van mejorando las características técnicas, para responder a usos cada vez más específicos donde la seguridad y la maleabilidad de los productos son fundamentales. A

su vez, y también por razones que responden al mercado, se van desarrollando nuevas estructuras para las cuerdas y tenacidades increíblemente fuertes, ahora estamos lanzando una línea de cuerdas sintéticas ( HMPE ) que tienen una resistencia superior al acero en igual diámetro. Desarrollar, adquirir e incorporar estas innovaciones nos posicionan como una empresa moderna y en constante evolución.

Reconociendo que es evidente que cada vez la competencia es más amplia y fuerte, en que valores se sustentan para diferenciarse?, la señora Canale respondió:”Sin duda nos hemos ganado la confianza de nuestros clientes, quienes nos han preferido en el transcurso del tiempo. Esto valida la forma en que trabajamos, privilegiando fundamentalmente la calidad de cada uno de nuestros productos, adquiriendo para ello tecnología de última generación, cumpliendo los compromisos que adquirimos con nuestros clientes y generando relaciones comerciales sustentadas en la confianza y la honestidad.

Año 2 - 2010

[19]

ferretips

Tips y Experiencia para captar mas venta en la sala de exhibición Hoy en día el mercado

dable, limpio y ordenado

ferretero, es cada vez

con fácil acceso.

mas competitivo, y los lleva a ser mas creativos, buscando las alternativas para atraer, cautivar y fidelizar a los clientes y una de las formas es manteniendo una correcta exhibición del mix de productos.

Estos deben estar muy bien organizados, con un fácil acceso, debidamente etiquetados con las

productos debe ser ordenada, por categorías, con sus etiquetas en buen estado y con los precios correcto.

3- La compra de productos complementarios debe facilitarse al cliente, es decir, debe exhibirse teniendo presente el concepto de adyacencia

debidas descripciones y

y referencia cruzada.

precios a la vista,

4- Muy importante,

con buena presentación,

el personal de ventas

por ejemplo, no tener

debe estar capacitado,

productos sucios,

ya que son “asesores”

abollados ó en mal

en la toma de decisiones

estado en general.

hacerse siempre, pues los

el es importante para

frente a la compra.

comportamientos dejan

su empresa, así al ser

entrever muchas cosas

bien atendido, tendremos

y ayudan en la labor de

un cliente que volverá.

Es bueno recordar algunos puntos y considerarlos con el fin de tener una exhibición efectiva y que conquiste a primera vista. En Passol hemos teniendo muchas experiencias con la ferretería para entregar la calidad, el servicio y la calidad que requiere la Ferretería.

[20]

2- La exhibición de

5- Siempre escuche y pregunte antes de ofrecer, el cliente es mas conocedor, ya que tiene acceso

asesoramiento en la toma de decisiones.

a buscar información de

7- Recordemos que las

la red (Internet); además

decisiones de las personas

cada día rinde menos el

en consumo son mas

tiempo y casi siempre

emocionales que raciona-

estará apurado. Por eso

les, solo el 20% depende

es mejor escuchar y com-

de factores técnicos

prender los deseos y ne-

y conocimientos de

cesidades de quien esta

los productos.

tratando de comprar.

Implementar un buen servicio es más que amabilidad y gentileza, el servicio es “un valor agregado para el cliente” ya que este es cada vez más exigente.

Un vendedor de Passol te puede apoyar en

8- Un buen script de bien-

estos temas, por ejemplo

Algunos tips para

6- La observación de lo

venida y despedida, es

entregar recomendacio-

considerar:

que hacen y dicen los

importante para darle al

nes, exhibidores y

1- Tener un ambiente agra-

clientes es algo que debe

cliente la seguridad de que

productos atractivos.

Año 2 - 2010

A単o 2 - 2010

[21]

ferretips

Husqvarna

realizó convención anual de ventas 2010

Entre los días 12 y 14

durante el ultimo año ser

son valores primordiales

También en esta conven-

de Agosto se realizó

líder indiscutido del merca-

de la marca, los cuales

ción celebramos la

en el Hotel Dreams de

do forestal y agrícola.

junto con la potencia y

obtención de la marca

resistencia, hacen de

Briggs & Stratton, esta

Valdivia, la convención anual de ventas de

Con presencia de servicios

Husqvarna una elección

es una marca americana

Husqvarna, donde se

técnicos y distribuidores

segura al momento de

líder en la producción

reunieron la red de ventas

de Arica a Punta Arenas,

optar por un equipo”.

y distribución de

y la administración de

Husqvarna cuenta con

Representaciones JCE

avanzada tecnología Sueca

Durante este año se lanzó

Para nosotros es un gran

S.A., empresa que distri-

en motosierras, desbroza-

al mercado la innovadora

logro y un premio bastante

buye y comercializa los

doras, cortacésped, cor-

tecnología Husqvarna

merecido por el excelente

productos de esta marca

tasetos, tractores y otros

X-TORQ que consiste en

trabajo que hemos

en el territorio nacional.

equipos para los sectores

una revolución en el con-

realizado con las marcas

forestal, agrícola y jardín.

cepto de motores , esta

que representamos.

En esta instancia se apro-

[22]

motores a nivel mundial.

proporciona una reducción

vechó de agradecer a toda

Este año, Representacio-

de hasta un 60% en la

La compañía informó que

la red por el crecimiento

nes JCE ha impulsado un

emisión de los gases

en los próximos meses

de la marca durante los

fuerte plan de expansión

y un ahorro de hasta un

se incluirán nuevos

años 2009 y 2010, “el

y desarrollo de la marca,

20% en el consumo de

equipos al portafolio de

cual se ha traducido en un

potenciando la presencia

combustible y lo mas im-

Husqvarna y Briggs &

aumento sostenido de la

nacional y acercando a los

portante que todo esto es

Stratton, con el fin de

participación de mercado

consumidores a lo último

sin resignar potencia en el

seguir dando soluciones

en los sectores forestal,

en tecnología y diseño.

motor, esto debería ser

integrales a todos

agrícola y jardín”, logrando

“Seguridad y comodidad

el motor del futuro.

nuestros clientes finales.

Año 2 - 2010

ferretips

A単o 2 - 2010

[23]

ferretips

NIBSA S.A. como proveedor

de productos eficientes para los hogares chilenos, participó en la primera exposición de Eficiencia Energética, organizada por el Gobierno de Chile .

Se realizó en la Estación Mapocho cuya masiva y variada concurrencia permitió darnos cuenta de la preocupación y real interés que existe hoy

por el ahorro de energía y cuidado del medio ambiente. Las campañas realizadas por el Ministerio de Energía y los hábitos que se les están inculcando

a los niños desde el Jardín Infantil nos obliga a desarrollar productos de última tecnología para cumplir con los estándares que el medio nos está exigiendo.

Cuidar el agua y mejorar su uso, a través de nuestros productos, estaremos ahorrando energía y dinero en todos los hogares y empresas de nuestro país. www.nibsa.com

Desde su fundación en 1976, CORPORATIVO GRUPO BORO ha sido líder innovador en el fabricación de Mangueras de PVC.

Estamos dedicados a la

un excelente servicio, cali-

fabricación, desarrollo y

dad en nuestros productos

comercialización de Man-

y una innovación constante.

gueras de PVC para usos Industriales, domésticos y usos especializados.

Nuestra Misión es ofrecer

[24]

Año 2 - 2010

Con 15 Años de experiencia en la exportación a 15 Países de Centro y Sudamérica

ferretips

A単o 2 - 2010

[25]

ferretips

Exitosa gira de expertos geotécnicos japoneses traídos por Aislapol

Presentaron un innovador

en el mercado mundial y

Polystyrol Construction

sistema de construcción

que utiliza Geobloques de

Method Development Or-

geotécnico denominado

Aislapol® de alta densidad

ganization (EDO), entidad

Geofoam que asegura

como relleno liviano para

encargada de dictar las

calidad y permanencia

terraplenes, muros de

normas y lineamientos

de grandes obras.

contención y otros, siendo

para la aplicación del méto-

Fuente: Profactory

especialmente efectivo

do Geofoam en Japón, país

La empresa líder en po-

cuando las condiciones

líder en la utilización de

liestireno expandido, Ais-

del subsuelo hacen impo-

esta solución constructiva.

lapol S.A., compañía per-

sible la utilización de los

teneciente al Grupo BASF,

métodos tradicionales

Aislapol S.A. es el referen-

invitó a Chile 2 destacados

de construcción.

te de Geofoam en Chile y cuenta con el mayor know

Ingenieros Geotécnicos Japoneses a fin de realizar

Esta solución vial tiene

how del mercado en esta

en un ciclo de conferencias

grandes ventajas tales

tecnología al haber desa-

de soluciones geotécnicas

como facilidad y rapidez

rrollado importantes pro-

de Aislapol® a través de un

de instalación, posibilidad

yectos con esta solución

sistema llamado Geofoam.

de ser instalado aún en

con gran éxito, como por

Esto como aporte al cono-

condiciones climáticas ad-

ejemplo en el puente Cayu-

cimiento y transferencia

versas, posibilidad de elimi-

mapu en Valdivia, la inter-

tecnológica de técnicas

nar pilotes, sobrecargas,

sección de Alameda con

constructivas que aporten

precargas, etc, menores

General Velásquez y en el

soluciones rápidas y efi-

costos de mantención

Puente Llo Lleo en San An-

cientes en el marco de los

como resultado de menos

tonio, entre otros. Aislapol

problemas que hoy tene-

asentamientos, reducción

S.A. también se encuentra

mos presentes en Chile.

de presiones laterales so-

apoyando importantes pro-

Las conferencias fueron

bre los estribos y muros

yectos en Brasil y Colombia

dictadas en Santiago,

de contención, excelente

que actualmente se están

Concepción y Puerto Varas

durabilidad y menos conta-

desarrollando con

a profesionales del área

minación ambiental.

el sistema Geofoam.

geotécnica y vial del MOP,

Los especialistas invitados

consultores, constructoras

por Aislapol® para la gira

y universidades.

de conferencias sobre Geofoam, Sr.Tsukamoto y

[26]

Año 2 - 2010

Geofoam es una tecnología

Sr.Kubota, pertenecen a

vial con más de 35 años

la organización Expanded

Contacto de Prensa Andrea Cordero R. Tel. (56-2) 953 7243 Cel (56-9) 98700110 acordero@tandemestrategia.cl

A単o 2 - 2010

[27]

[28]

A単o 2 - 2010

ferretips

Evento Innovar, un viaje al Futuro: INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA EN LANZAMIENTO DE HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS HERRAMIENTAS ELECTRICAS

Innovación para tu vida

En un formato novedoso y

El grupo Bosch, líder mun-

compartido para las tres

dial en herramientas eléc-

marcas de herramientas

tricas, a través de su gru-

eléctricas que son parte

po de marcas Bosch, Skil

Herramientas Eléctricas

herramientas a batería con

del grupo Bosch, se rea-

y Dremel, lo sabe. Y por

tales como: La invención del

iones de litio, tecnología

lizó Innovar, evento de

eso, acorde a su filosofía

Martillo demoledor “Ham-

que marca la tendencia

lanzamiento al mercado

es que ha centrado gran-

mer”, la sierra caladora o el

del mercado hacia el futuro

nacional de los nuevos

des esfuerzos en la perma-

telémetro láser más peque-

por calidad, desempeño,

modelos de herramientas

nente mejora de cada uno

ño del mundo, el DLE 50.

resistencia, durabilidad

eléctricas, con que Bosch,

de sus productos, con

En el 2009 la División de

y eficiencia. Además

Skil y Dremel esperan for-

el objetivo de alcanzar

Herramientas Eléctricas

de lanzar la nueva familia

talecer aún más su posi-

el mayor grado de

Bosch obtuvo 14 premios

de esmeriles, sierras

ción de liderazgo en Chile.

satisfacción del usuario.

“Plus x Awards”, desta-

circulares y su eficiente

cándose en Alta Calidad,

línea de medición láser.

En un mercado como el

Esta capacidad innovadora

Confort de Uso, Ergonomía

de las herramientas eléc-

se comprueba en las cerca

y Diseño, además del pre-

Skil forma parte del

tricas, donde la fuerte

de 3.800 patentes que

mio como “La marca más

grupo Bosch desde 1996

competencia, la rentabi-

solicita al año (aproximada-

INNOVADORA 2009”.

y está orientada al profe-

lidad de cada producto y

mente 14 inventos diarios)

la respuesta especializada

sumando todos los rubros

Nuevas tecnologías

utiliza sus herramientas

a cada necesidad juegan

en los que participa y que

Innovar es el momento es-

como parte esencial de

un papel fundamental, la

han llevado a la empresa

cogido por Herramientas

su trabajo. En el último

innovación es una piedra

a marcar hitos mundiales,

Bosch para presentar la

tiempo, se destaca el

angular para el éxito.

por ejemplo en el área de

ampliación de la gama de

aumento progresivo que

sional independiente que

Año 2 - 2010

[29]

ferretips

ha tenido en herramientas

Skil las innovaciones en

de afeitar. Pero su gran

eléctricas rotativas más

de apoyo orientadas

herramientas van acompa-

invención fue el desarrollo

versátil del mundo entre-

al trabajo de maestros.

ñadas de lanzamientos

de una herramienta de alta

gando soluciones en varios

revolucionarios en acceso-

rotación, a la que se nom-

tipos de aplicaciones para

Skil es una de las marcas

rios de estas dos marcas,

bró Dremel Moto-Tool,

diversos materiales.

más fuertes y reconocidas

donde destacan con especial

compacta, leve e increí-

en herramientas eléctricas

importancia los discos

blemente versátil, su éxito

En Innovar se lanzó

para profesionales indepen-

diamantados y abrasivos,

fue inmediato entre las

al mercado su producto

dientes y ostenta tener la

y las nuevas Brocas

personas que la utilizaban

Versaflame, los nuevos

herramienta más impor-

SDS Plus S2 en Skil.

por ocio o bien para traba-

Kit de Accesorios y el

jos manuales. Esta herra-

innovador sistema de

tante en la historia de la

[30]

construcción de América,

En accesorios Bosch,

mienta ha recibido muchos

cambios de accesorios

la Skilsaw 77, la primera

la grande novedad son las

nombres tales como:

EZ-Lock, exclusivo y único

sierra circular. Hoy, sus

nuevas Brocas SDS Plus

“máquina de bolsillo” o

en su rubro. Para el 2011

productos contemplan

B8, los discos abrasivos

“navaja suiza de bolsillo”.

se espera otro nuevo

los rubros de la madera,

“3 en 1” y el “Multicons-

metal, concreto y tecnolo-

trucción” que como

Hoy Dremel comercializa

de herramientas,

gías láser. Las líneas más

principal beneficio ofrecen

herramientas y acceso-

el Dremel Trío™.

destacadas son las sierras

al usuario el ahorro

rios en todo el mundo.

circulares (Skil es el inven-

de tiempo y costos.

Son más de 17 millones

De esta manera el

tor mundial de la sierra

Dremel®, sistemas de

de máquinas en el merca-

grupo Bosch, que está

circular en 1924), sus

herramientas versátiles

do y este número crece

representado en Chile

taladros percutores monta-

En el caso de las Herra-

cada día. Con más de 150

por EMASA, Equipos

dos 100% en rodamientos

mientas Dremel, su histo-

accesorios y aditamentos

y Maquinarias S.A,

y la recién lanzada familia

ria se remonta al primer

disponibles, el sistema

fortaleció una vez más

de herramientas de banco.

producto que fue un afila-

Dremel cuenta con la pla-

su posicionamiento

Tanto en Bosch como en

dor eléctrico para láminas

taforma de herramientas

en el mercado.

Año 2 - 2010

integrante de la familia

A単o 2 - 2010

[33]

ferretips

Ahora los productos

3M se podrán comprar online en el nuevo 3M

Store Chile

[34]

Año 2 - 2010

3M lanza en Chile www.3Mstore.cl, su nueva tienda virtual con una amplia oferta de productos disponible en el país.

municaciones, Mejoramien-

cibia, Gerente de

to del Hogar & Automóvil,

E-Business de 3M Chile.

Seguridad & Protección y Marcas 3M, entre las

Las órdenes podrán pagar-

que destacan Post-It®,

se con tarjeta de crédito

Nexcare®, Scotch®

y el despacho se realiza

y Command®, entre otras.

a domicilio, por lo que el nuevo 3M Store se con-

“El lanzamiento del 3M

vierte en una forma simple

Store es una excelente

de comprar productos tan

De este modo, y con el

manera de facilitarle el

conocidos como las notas

lema “Compra rápido, com-

proceso de compra

adhesivas Post-It®, los par-

pra seguro”, los usuarios

a nuestros clientes y

ches Nexcare® y los este-

podrán optar a ofertas

además, nos permite

toscopios Littmann® a sólo

exclusivas en áreas como

estar a la vanguardia en

un click de distancia y con

Computación & Oficina,

cuanto a la aplicación

toda la garantía 3M.

Cuidado de la salud & den-

de internet en la vida dia-

Fuente:

tal, Electricidad y Teleco-

ria”, recalcó Roberto Aran-

http://solutions.3mchile.cl

A単o 2 - 2010

[35]

ferretips

Sodimac y Clavos Kraown fueron unas de las empresas ganadoras de los premios al Mejor Reporte de Sustentabilidad 2010

Este reconocimiento es

Esta cuarta versión del

Este programa ha sido

Premio al Mejor Reporte

llevado adelante por un

de Sustentabilidad 2010

grupo de siete empresas

fue un evento cero emi-

líderes en distintos rubros

sión, gracias al apoyo de

de la industria, denomina-

la empresa Masisa y Deu-

do G7, entre las

man. Además, todos los

cuales se encuentra

reconocimientos entrega-

Grupo Polpaico.

dos fueron elaborados por

“Estas compañías han

personas con discapacidad

unificado sus esfuerzos

del Centro Crecer.

para desarrollar estas acciones que

otorgado desde el 2006 por Acción RSE como una forma de impulsar, fortalecer y consolidar el compromiso de las compañías de transparentar y comunicar sus acciones de responsabilidad social empresarial.

En la categoría de Mejor Reporte de Sustentabilidad, hubo un empate en el Primer Lugar, entre las empresas Minera Los Pelambres y Sodimac. Anglo

G7 - Grupo Polpaico capacita a ferreteros

American obtuvo el segundo lugar de esa categoría.

En la categoría Mejor Primer Reporte de Sustentabilidad fue premiada la empresa Metro de Santiago.

En la categoría Mejor Reporte de Sustentabilidad Pyme, fue distinguida la empresa Clavos Kraown.

El jurado “Grupos de Interés” estuvo compuesto en esta oportunidad por once representantes de gobierno, sociedad civil, medios de comunicación, consumidores, medio ambiente y de Acción RSE.

[36]

Año 2 - 2010

permiten generar múltiples beneficios sostenibles con el canal de distribución ferretero”, explica el gerente de marketing de Polpaico, José María Fournier.

Una serie de talleres y charlas de capacitación

“A través de esta iniciativa,

sobre el uso eficiente

Grupo Polpaico busca ser

de materiales de la

la empresa más reconoci-

construcción, junto a

da por el canal ferretero,

otras actividades de

así como el socio más

camaradería, se han

atractivo y confiable, agre-

realizado en los últimos

gando valor diferenciador

meses en Concepción,

a su gestión; además de

Rancagua y Viña

conocer sus necesidades

del Mar, destinadas

y la de sus clientes, para

a los trabajadores

entregar recomendaciones

de las principales ferre-

técnicas y actualizar

terías del país que no se

sus conocimientos”,

encuentran asociadas

indica el ejecutivo.

a las grandes cadenas.

Fuente: http://www.extend.cl

ferretips

Calidad Francesa Brocas RISS a su alcance!

(Francia) Somos Pieza Clave!!

Fuente: http://www.hotfrog.cl Nueva reprehttp://www.milanfabjanovic.cl/ sentacion exclusiva Milan Fabjanovic y Philips lanza Cia. Ltda. línea de luminarias eficientes Milán Fabjanovic y Cia. para decorar Ltda., es una empresa especializada en la imporel hogar tación, fabricación y distribución de elementos de sujeción, como también ferretería industrial y seguridad industrial.

res Philips Lighting, comen-

sofisticada, hermosa y úni-

ta que “con el objetivo de

ca, que antes estaba sólo

mejorar la calidad de vida

disponible en las tiendas

de nuestros consumidores

de diseño. Nuestra oferta

buscamos llevar al merca-

supera los 300 productos

do propuestas de lámparas

y todos ellos serán pues-

decorativas que comple-

tos a la venta en grandes

menten el diseño interior

tiendas, distribuidores y

de los hogares al mismo

especialistas en iluminación

tiempo que proporcionen

con el objetivo de masificar

bienestar y creen ambien-

estas soluciones que le

tes únicos”, además, “con

cambiarán el rostro

la entrada al mercado de

a los hogares”.

Consumer Luminaires, Philips entrega una propuesta

Fuente: http://www.ecoeduca.cl

La compañía Philips presenta una completa gama de soluciones para entregar diseño de luz arquitectónica y productos que combinan tecnología e innovación para los distintos espacios de nuestros hogares.

La compañía Philips ha desarrollado “Consumer Luminaires”, una extensa línea de luminarias decora-

Milán Fabjanovic y Cia. Ltda. Ahora trae a Chile la marca RISS (Francia), empresa líder en la fabricación de Brocas y herramientas de perforación.

“Somos los distribuidores exclusivos de RISS para Chile”. Se encuentran disponibles en todas las sucursales.

tivas, que buscan mejorar la calidad de vida de los usuarios a través de la luz y el diseño y así crear bienestar a las personas en sus actividades diarias, en los distintos espacios en los que se desenvuelven a diario.

Paula Riveros, Product Manager Consumer Luminai-

Año 2 - 2010

[37]

ferretips

Ferretería Ravera y Ferretería Crosur se une a la Red MTS

Los inicios de la Ferrete-

nes este año decidieron

más “18 de septiembre”

ría Ravera se remontan

dar un gran salto y unirse

y “Puerto Natales”, ésta

a 1935 cuando Julio

a MTS. “Estamos muy

última está a 250 kilóme-

Ravera y su señora

contentos de estar bajo

tros de Punta Arenas.

Nicoletta Zunino, deciden

el alero de una Red tan

“Sin duda, estamos inser-

viajar desde su querida

importante, ya que nos

tos en un mercado que

Italia, a la capital de

permite seguir desarrollán-

cada día es más competiti-

nuestro país. Al poco

donos y poder aumentar

vo, exigente y donde siem-

tiempo inauguran su pri-

nuestras ventas”,

pre hay amenazas laten-

mer local bajo el nombre

aseguran Juan (Gino)

tes. Esto nos ha impulsado

Lo Vial, en una de las ave-

y Eugenio Ravera.

a buscar las ventajas que

nidas más importantes de

[38]

Año 2 - 2010

nos ofrece pertenecer a

Santiago, Gran Avenida.

Por otro lado Ferretería

MTS. Tenemos el conven-

Este local funciona pocos

Crosur lleva 17 años tra-

cimiento que con estas

años y en 1944 se funda

bajando en las regiones

ventajas sumadas a nues-

oficialmente Ferretería

más australes de Chile,

tra forma de desarrollo,

Ravera, la ferretería más

ubicada en la XII región.

lograremos los objetivos

antigua de Gran Avenida

Su primer local entró en

que nos hemos planteado

José Miguel Carrera.

funcionamiento hace die-

en esta nueva etapa

cisiete años y su principal

como empresa”.

Actualmente, Ravera cuen-

actividad era la venta de

ta con dos grandes locales

pinturas decorativas, au-

en Gran Avenida, cada uno

tomotrices e industriales.

liderado por los primos

Pocos años después se

Juan (Gino) y Eugenio, quie-

crearon dos sucursales

Fuente: http://www.mts.cl

ferretips

! s o m a r e p s E ¡Los

Año 2 - 2010

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ficha técnica

Malla Bizcocho RGM Este tipo de malla es el de mayor utilización en cercos agrícolas, plantas avícolas, cierros de canchas de tenis y multicanchas, cierros provisorios, jaulas de animales, entre otros tantos.

Instalación de una Malla Bizcocho RGM

Malla Hexagonal Galvanizada Esta malla es utilizada en la fabricación de jaulas para aves y animales pequeños, también como protección contra conejos y/o roedores, evitando daños en las raíces de árboles frutales, cultivos forestales y parrones.

También son utilizadas en algunos usos industriales, como complemento de lana mineral, en aplicaciones de estuco, como refuerzo de rejas, aplicaciones en trabajos manuales, maquetas de arquitectura, cierros de mascotas, etc.

Postes de pino o eucalipto impregnados l Separación máxima recomendada entre postes de 2,5 metros l Poste principal 5” de diámetro l Postes intermedios de 3” ó 4” l Esquineros o poste principales deben enterrarse a 1 metro de profundidad l Postes intermedios deben enterrarse a 0.5 metros de profundidad. l Los postes principales deben tener un soporte de apoyo en crucetas. l

Tipos de Mallas Onduladas Malla Ondulada Galvanizada UCQ

Ondulación Intermedia Ondulación Simple

Ondulación Intermedia

Este tipo de ondulación se usa en mallas de aberturas grandes en relación al diámetro del alambre, resultando un tejido de gran estabilidad, firmeza y rigidez.

Generalmente es utilizado en mallas livianas.

Sus principales usos son l Harneros para arena, tierra y ripio l Protección de ventanales, maquinarias, focos, piscinas, antejardines

l Cierros internos para la industria, vivienda, colegios, campos deportivos, etc l Subdivisiones de bodegas, galpones y pañoles l Diseño industrial y muebles metálicos. Diseños de acuerdo a requerimientos del cliente.

Ondulación simple

Esta ondulación es utilizada preferentemente enmallas de aberturas pequeñas o cuando el diámetro del alambre es grande con relación a la abertura de la malla.

Presenta como principal característica el proveer una abertura uniforme durante toda la vida útil de la malla.

Sus principales usos son: Este tipo de malla es utilizado principalmente para harnear, tamizar y seleccionar materiales.

Tiene un importante uso en procesos productivos de la minería, industria de alimentos, química, pesquera y agroindustrial.

RGM Mallas de Alambre ltda. Avda. Matta 302, Santiago.

Fono 56(02)4893900 - www.rgm.cl [40]

Año 2 - 2010

ficha técnica

Lacas, Selladores y Diluyentes para Madera Sellador Alto Sólido Descripción El Sellador Alto Solido es un producto necesario en el tratamiento de la madera de muebles para nivelar pequeñas imperfecciones superficiales y para tapar los poros de la madera, evitando la absorción de los recubrimientos posteriores. El producto es de un aspecto lechoso y opaco. Su formulación es a base de nitrocelulosa y resinas sintéticas especiales de alta viscosidad, razón por la cual debe ser diluido para su aplicación. Por su alto contenido de sólidos es un producto de excelente calidad y rendimiento con una terminación brillante.

Usos Su uso principal el toda la industria del mueble, en las líneas habitacional y oficina, como fondo incoloro previo al lacado (lacas transparentes).

Preparación de Superficies La superficie deberá estar libre de aceites, grasas, polvo y pintura en mal estado. Siempre hay que aplicar sobre superficies perfectamente seca. La madera debe lijarse, antes de comenzar el tratamiento con sellador.

Se lijara entre manos para tener una superficie pulida.

Aplicación y Dilución Muñequilla: Se recomienda diluir en proporción 2:3, equivalente a 1 volumen de sellador por 1,5 de diluyente.

Agitar bien el contenido del envase antes de aplicar.

También se puede aplicar con sistema convencional de pistola (aerografico o airless).

Condiciones De Aplicación Si el sellador o la laca se aplican cuándo hay humedad o se usaba un diluyente de muy rápido secado aparecerá una capa lechosa, esto también puede ocurrir si se trabaja en un lugar con corriente de aire. Lo ideal es trabajar siempre en condiciones de temperatura cálida y con el diluyente adecuado. La temperatura ambiental deberá ser superior a 5 °C y la humedad relativa del aire inferior a 85 %. La temperatura de la superficie a pintar deberá ser inferior a 45 °C. Seguridad Manipular con precaución, producto inflamable, tóxico por ingestión e inhalación prolongada. El contacto con la piel puede provocar irritaciones.

Mantener fuera del alcance de los niños.

Presentación: Tambor de 53 Galones - Lata de 5 Galones

Terminación: Brillante Apariencia: Opaco lechoso Peso por galón: aprox. 3.59 Kg Densidad: 0.95 ± 0.01 g/mL Sólidos totales: 38.00 ± 3 % Tiempo de secado: Tacto 5 – 15 minutos.

Repintado 1 – 2 horas. (Dependiendo de las condiciones ambientales).

Rendimiento Teórico: 37.5 m2/gl. a 0.8 mils secos.

(Dependiendo del tipo y condiciones en que se encuentre el sustrato).

Diluyente Duco Plus (PX-480) Para la dilución correcta de la línea de Lacas y Selladores se necesitan Diluyentes Piroxilina o Ducos.

Un producto que destaca es la línea Premium con alta resistencia a la humedad: Descripción Duco Plus (PX-480) es un líquido transparente, de olor característico con alto poder de solvencia. Su alta resistencia al blanqueo están determinados por la nueva mezcla de solventes oxigenados, rico en cetonas, alcoholes, hidrocarburos aromáticos y retardantes cuidadosamente balanceados. Tiene un perfecto grado de disolución con las lacas y selladores a la piroxilina del mercado.

Usos El diluyente Duco Plus (PX-480) esta formulado especialmente para la dilución de lacas y selladores, en proporción máxima de 1:2 en volumen. Se recomienda utilizar en condiciones ambientales con mayor soporte a la temperatura y humedad (hasta 90 % Humedad Relativa).

Seguridad Todos los diluyentes se tienen que manipular con precaución, porque son productos inflamables, y tóxico por ingestión e inhalación prolongada y los contactos con la piel pueden provocar irritaciones.

Presentación Botella 1 L (Caja de 20 unidades) Tambor de 200 Litros.Química Passol S.A.

Passol tiene más de 34 años de experiencia en la área de Solventes, Diluyentes, Lacas, Selladores, Pinturas, Despinturantes, Desengrasantes y Limpiadores en Industria y Hogar.

Contamos además con Capacitación, Marca Propia y Asesoramiento en Gestión Ambiental.

QUIMICA PASSOL S.A. Calle Limache 4225, Sector El Salto -Viña del Mar (56). Fono (56-32) – 2389800 Calle Santiago 1550 Santiago - Chile Fono (56 2) – 5920202 - www.passol.cl - ventas@passol.cl Año 2 - 2010

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ficha técnica

FIBROMAX,

exterior interior Barniz para fibrocemento, ladrillos, y tableros de OSB

Descripción del Producto •

•

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Pintura acrílica base agua de terminación semi-transparente y semi-brillo, especialmente desarrollada para siding de fibrocemento, que le confiere un aspecto como si fuera madera, y ladrillos de arcilla, como así también sobre tableros de partículas OSB forrado con papel pintable, simulando la madera (SmartSide) para protegerlos de la lluvia y las heladas.

Posee una alta resistencia a la alcalinidad, excelente solidez a la radiación solar, alta retención de brillo y color, que sumado a su impermeabilidad al agua, y buena adheren-

Año 2 - 2010

cia, le otorga al Fibromad una excelente protección del sustrato que se traduce en una larga duración, porque genera una película de un alto grado de lisura, que no permite que las suciedades se adhieran, teniendo por este motivo propiedades auto-limpiante.

•

Su formulación está libre de Plomo, Mercurio, Cromo y metales pesados, cumpliendo con las normas de atoxicidad ASTM-F-963 para los EE.UU. y EN-713 para la comunidad Europea; no es inflamable, respeta al medio ambiente y a las personas.

ficha técnica

Usos recomendados Se emplea para embellecer y proteger sustratos de fibrocemento, como los siding fabricados con él, como así también para los ladrillos y enchapes de arcilla a la vista, que necesitan ser impermeabilizados con Fibromad, y los tableros de OSB forrados con papel, como el SmartSide.

Características técnicas del producto Naturaleza Química: Acrílico.

Aplicación: Brocha, rodillo y pistola.

Secado entre manos: 12 horas.

Nº de componentes: Uno.

Diluyente: Agua potable.

Secado final: 7 días.

Color: De acuerdo a cartilla.

Dilución: Máx. ¼ lt/gl de agua para brocha o rodillo. Para pistola máximo ½ lt/gl. De agua.

Condiciones de aplicación: Sobre 5ºC y bajo un 80% de H.R.

Acabado: Semi-brillo y traslucido.

Rendimiento: 30±5 m²/gal/mano, dependiendo del grado de absorción, rugosidad y espesor de película.

Número de manos: 2

Envase de suministro: 1 gl.

Condiciones de secado: 20ºC, 60% H.R.

Estabilidad de almacenaje: 24 meses en envases herméticamente cerrados 10-30ºC y H.R. menor a 80%.

Secado Tacto: 2-3 horas.

Preparación de la superficie y aplicación •

Las superficies deben estar secas, libres de sales, polvo y suciedades.

•

Se emplea para proteger y embellecer el siding de Fibrocemento, para simular una superficie de madera; se deben aplicar dos manos con brocha o rodillo, terminando ambas manos en el mismo sentido de la veta de la superficie, y en piezas completas, para que no se noten las pegas o traslapos.

•

•

Recomendamos aplicar la primera mano diluida con un máximo de ¼ litro de agua por galón, y la segunda después de 6 horas, sin dilución.

También puede ser aplicado con pistola; para lo cual se recomienda diluir

haberlo aplicado, adquiere la transparencia junto al color elegido.

como máximo con ±1/2 litro de agua potable por galón.

•

Los ladrillos de arcilla, como también los enchapes, deben estar fraguados, libres de sales y suciedades.

•

El SmartSide, debe estar limpio, debiéndose aplicar en el sentido de la simulación de la veta, y en paños completos, para que no se noten las pegas o traslapos.

•

Agitar muy bien el contenido del envase antes de aplicarlo, y al abrirlo, observará un aspecto lechoso de un color distinto al de la cartilla; sin embargo a los pocos minutos de

•

Nota N° 1: La información descrita está basada en ensayos prácticos efectuados en nuestro Laboratorio; sin embargo, como el producto puede ser aplicado fuera de nuestro control, la empresa sólo garantiza la calidad de él en su envase.

•

Nota N° 2: Los valores informados sobre el rendimiento y secado, pueden ser distintos a los indicados, debido a las características de la superficie y las condiciones climáticas; así también el color puede verse afectado por la luminosidad, y el perfil de rugosidad de la superficie.

Industrias Ceresita S.A. Gabriel Palma 820, Recoleta, Santiago-Chile Telefono: 5849200 Fax: 6224396 www.ceresita.com Año 2 - 2010

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ficha técnica

PAREX CHILE LTDA. Puerto Montt 3235, Renca, Santiago-Chile Fono: 328 99 00 - www.parexchile.cl [44]

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ficha técnica

la marca de Chile Las Llaves NIBSA son diseñadas para dar un servicio con máxima eficiencia al menor costo inicial y de mantención.

Las Llaves Corrientes, son un mecanismo, que permite interrumpir o regular el paso de un fluido, en una línea de abastecimiento o de evacuación. Las llaves corrientes están diseñadas para ser ocupadas en redes de baja presión, 125 libras/ pulg. cuadrada.

Se agrupan en 4 tipos: De Paso, Jardín, Gas y Collar Material de Fabricación: Las Llaves Corrientes NIBSA se fabrican con una aleación, en base a un alto contenido de Cobre: 81% u 85%, dependiendo del tipo de producto y medida.

Sistema de Conexiones: Extremos Roscados: Según Normas Chilenas e Internacionales para hilos BSP.

Extremos Soldar: Según Normas Chilenas e Internacionales.Los productos Nibsa son certificados a través de un sistema basado en el modelo

de Marca de Conformidad ISO CASCO-5, el cual es reconocido por el Instituto Nacional de Normalización I.N.N. y la Superintendencia de Servicios Sanitarios.

Certificación: Los aspectos técnicos más relevantes de dicho modelo de certificación son: La Marca de Conformidad facilita la adquisición de productos que cumplen con normas y/o especificaciones, al proporcionar un aseguramiento por parte de un organismo independiente, CESMEC, de que todos los productos han sido fabricados bajo un sistema de

supervisión y control, que avala una calidad de salida uniforme de ellos en el tiempo. El hecho de que cada producto en forma individual tenga incorporado el sello de calidad CESMEC en sus envoltorios, garantiza lo antes mencionado.

Pruebas: Las llaves Nibsa son probadas individualmente con presión de aire bajo agua, o mediante presión hidrostática, según normas nacionales (Nch 700, Nch 784) e internacionales (ANSI B 16.18 - 1984), dando como resultado, un producto de fundición perfecta y cierre hermético.

Ventajas de las Llaves NIBSA Producto Chileno

Garantía de Fabricación

Las Llaves NIBSA son productos fabricados por Chilenos. Prefiera los Productos Nacionales y cooperará con la mantención de las fuentes de trabajo.

Todos los Productos NIBSA, cuentan con Garantía de Fabricación, siempre que estos hayan sido instalados y manipulados correctamente.

Ahorro y Rapidez al Instalar

Servicio de Atención a Clientes

Gracias a los calibres precisos, se Ahorra en Materiales, y la instalación del producto es fácil y rápida.

NIBSA cuenta con el mejor servicio de Atención a Clientes del mercado. Este servicio atiende todas las sugerencias, reclamos o solicitud de información de productos.

Productos Seguros Todos los Productos NIBSA son fabricados y probados individualmente, de acuerdo a Normas Nacionales e Internacionales, y cada uno de ellos, cuenta con Certificación.

Una Garantía de Seguridad para sus Clientes.

Gama de Productos NIBSA cuenta con una gama completa de productos para la instalación de redes de agua y gas, con stock garantizado.

NIBSA, S.A. Juan Griego 4429 San Joaquin, Santiago. Fono 56(02)489810. Fax 56(02)4898101 www.nibsa.com Año 2 - 2010

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ficha técnica

ESMALTE AL AGUA PROFESIONAL Pintado de muros, marcos, puertas y ventanas de madera natural

Consejos •

La madera debe estar seca y libre de suciedad o contaminantes antes de pintar.

•

No pinte después de un día de lluvia, cuando haya neblina o cuando la temperatura sea inferior a 10 ºC

•

Para asegurarse de que logrará la adherencia del recubrimiento a la superficie, debe eliminar todas las manchas de grasa y suciedad con aguarrás mineral y luego dejar secar. Impregnando la madera con Aceite de Linaza Tricolor previo a aplicar Esmalte al Agua Profesional como pintura de terminación, esto mejorará la adherencia y el rendimiento del producto a aplicar.

•

Para obtener terminaciones finas y suaves, cepille y lije la madera con una lija fina. Si la madera ha sido pintada previamente, se debe eliminar la pintura antigua lijando y limpiando en el sentido de las vetas.

•

El color final dependerá del número de manos y de la tonalidad y tipo de madera sobre la cual se aplique la pintura.

•

Para una mayor duración del producto y protección de la madera, se recomienda aplicar como mínimo dos manos de Esmalte al Agua Profesional en interiores. En exteriores aplique 3 manos.

Usos: Especial para pintar baños, cocinas, livings, comedores, dormitorios, pasillos, fachadas, muros y cielos en general. Especial para pintar sobre estucos, concretos, ladrillo, empastes, volcanita, yeso y fibrocemento. La superficie debe ser previamente acondicionada.

Terminación: Satinada Rendimiento: 45 m2 por mano, dependiendo de cómo se aplique la pintura, del color que elijas y del tipo de superficie Secado al tacto y repintado: Secado al tacto entre 1 y 2 hrs. Aprox. Se recomienda esperar 6 hrs. Entre mano y mano, dependiendo de las condiciones climáticas.

Tamaños: ¼ gln. (0,946 lts. Aprox.), 1 gln. (3,785 lts. Aprox.), 5 gln. (18,925 lts. Aprox.) para el blanco perfecto y las 4 bases tintométricas.

Dilución: No require dilución. Si se diluye, usar agua con un máximo según: Brocha o rodillo: 0,5 lts/gln, pistola: 1 lt/gln.

TRICOLOR S.A. Av. Claudio Arrau 9440, Pudahuel, Santiago-Chile Fono: (56-02) 2908700 - www.tricolor.cl

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ficha técnica

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS MANGUERAS TRENZADAS Mangueras 100% ITALIANAS para ser usadas en riego con refuerzo trenzado textil en poliéster de alta resistencia.

La fórmula PROLINE que garantiza la calidad de sus mangueras trenzadas, está unida a la óptima inclinación (54°), al número de los mismos por centímetro cuadrado y a la uniformidad de las distancias entre hilo e hilo.

Fiable y con una buena relación calidad-precio.

Aptas para todos los usos donde se necesite prestaciones incluso con resistencias y presiones elevadas. El refuerzo textil permite que la manguera soporte la presión evitando inflamientos. El refuerzo textil es también la característica que contribuye a mejorar las prestaciones de la manguera.

La manguera trenzada tiene como ventaja principal, mantener intacto su diámetro en el tiempo, por tal motivo, no permite ninguna dilatación.

Los materiales vírgenes utilizados para estas mangueras son totalmente sin cadmio -bario -plomo.

MANGUERAS TRENZADAS IDROCOLOR Manguera trenzada para usos genéricos y domésticos.

Está compuesta por 3 capas, el interior es negro, y tiene una capa exterior verde transparente. Gracias a su materialidad, está protegida contra los rayos UV.

MANGUERAS QUICK Es el producto promocional caracterizado por la mejor relación calidad-precio del mercado, que incluye accesorios de conexión y pitón instalados para llegar y utilizar.

Está compuesta por 3 capas y está protegida gracias a su materialidad, contra los rayos UV. Es la manguera trenzada económica indicada para el riego doméstico. El interior es negro y tiene una capa exterior amarilla opaca con rayas color verde coextruidas.

MANGUERA WHITE PLUS Es una manguera que no se dobla al ser manipulada, cuenta con el sistema anti torsión (NTS: No torsión system), está compuesta por 5 capas, su exterior es color amarillo y gracias a su materialidad

Cosmoplas S.A. Río Refugio 9652, Núcleo Empresarial ENEA, Pudahuel Fono (02)5987000 - Fax (02)5987002 - www.cosmoplas.cl Año 2 - 2010

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ficha técnica SISTEMAS AHORRADORES DE AGUA Acorde a su constante compromiso de Fanaloza con el medio ambiente y el bolsillo de sus clientes, Fanaloza ha incorporado tecnologías de ahorro de agua a muchos de sus productos.

TECNOLOGÍA DUAL FLOW Fanaloza cuenta actualmente con algunos modelos de griferías con sistema “Dual Flow” o “sistema de doble apertura” como por ejemplo la línea Moon y Savex. Este sistema permite abrir el caudal de una grifería hasta la mitad de su flujo total, a través de un tope que tiene interiormente en su cartucho, reduciendo el consumo de agua en la primera abertura, generando que el calefónt no se accione, y además salga menos caudal de agua; sólo si se necesita mayor potencia y agua caliente, el usuario puede mover la manilla de la grifería a la segunda etapa y proceder a dar el paso al caudal total.

TECnOLOGíA DUAL FLUSH Consta de una válvula al interior del estanque que permite funcionar con dos alternativas de descarga y, por ende, consumo de agua: la descarga completa para sólidos, que consume entre 6 y 7 lts dependiendo del producto, y la media descarga para líquidos, que consume entre 3 y 4 lts. Estos productos son fácilmente identificables por la doble botonera de accionamiento que presentan; al usar el artefacto el cliente simplemente acciona el modo que corresponda y listo.

Los productos Fanaloza con esta tecnología garantizan un funcionamiento eficiente con el consumo de agua que el producto indica y esto está avalado por CESMEC para cada uno de ellos.

One Piece Gales Dual Flush: producto de diseño moderno que da un look distinto al baño. Incluye tapa de asiento de lujo de madera con bisagras metálicas distancia de instalación 30,5 cm. Consumo agua: 7/4.1 lts por descarga

Century Dual Flush: productos disponible con aro redondo y elongado, para quienes buscan más comodidad.

Incluye tapa de asiento de lujo de madera con bisagras metálicas. Distancia de instalación 30,5 cm. Consumo agua: 7/4.1 lts por descarga

Malibu Dual Flush: producto de elegante look europeo.

Incluye tapa de asiento de lujo con sistema de cierre suave. Distancia de instalación 20,5 cm y muro. Consumo agua: 7/4.1 lts por descarga

Andalucía Dual Flush: producto de exportación con potente descarga.

Incluye tapa de asiento de lujo con sistema de cierre suave. Distancia de instalación 30,5 cm. Consumo agua: 7/4.1 lts por descarga

Fanaloza S.A., Avda. Carrascal 6680, Cerro Navia, Santiago Fono: 800 210 600 - www.fanaloza.cl

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Año 2 - 2010

Segovia Dual Flush: producto de diseño clásico, especial para optimizar espacio.

Incluye tapa de asiento de plástico con distancia de instalación 30,5 cm. Consumo agua: 7/4.1 lts por descarga

ficha técnica

¿Qué es el MDF? Tablero de fibras de madera de pino radiata unidas entre sí por adhesivo urea-formaldehido mediante presión y temperatura.

MDF significa en inglés “Medium Density Fiberboard”, es decir Tablero de fibra de Densidad Media, una solución ideal para trabajar en revestimientos o mobiliario en general.

Dimensiones Formato: 1.52 x 2.44 Espesores: 3 - 4 - 5,5 - 9 - 12 - 15 18 20 - 25 - 30

pintura y lacado, buena calidad en fresado. Se recomienda para la fabricación de todo tipo de muebles.

La tecnología de producción permite contar con tres clases de MDF diferenciadas por sus densidades, además de un cuarto tipo ranurado:

Masisa MDF Compacto (720 Kg/m3): Tablero de alta densidad lo que lo hace especialmente adecuado para usos que requieren un mayor grado de terminación, logrando trabajos de fresado sin defectos. Se recomienda especialmente para la fabricación de muebles con terminaciones más delicadas.

Masisa MDF Delgado (820 Kg/m3): Complemento ideal para muebles, se utiliza como traseras en muebles y fondos de cajón en escritorios, roperos, muebles de baño y cocina, etc. Se recubre con folio, pintado o simplemente desnudo. Otro uso de este producto es en la fabricación de puertas tamboradas.

Masisa MDF liviano (620 Kg/ m3): Es el tablero más versátil del mercado y con mejor comportamiento ante las diferentes solicitudes. Presenta muy buena respuesta a la fijación de herrajes, mayor resistencia a la flexión, lo que le hace un producto ideal para la fabricación de repisas. Por su sellado superficial, presenta economía en

MDF Ranurado: Este tablero de MDF Liviano incorpora un práctico sistema de ranuras paralelas sin recubrimiento o recubierto en distintas variedades. Se recomienda especialmente para la presentación de productos en instalaciones comerciales, permitiendo aprovechar al máximo los espacios de exhibición entregando flexibilidad y diseño.

Otros formatos ha pedido Tipos

Masisa MDF ultraliviano (520 Kg/m3): Se recomienda para molduras y guardapolvos, cielos falsos y en general para estructuras que no serán sometidas a esfuerzos.

Características Mayor densidad de las caras: * Menor absorción de solventes * Mayor resistencia de las caras del tablero * Ahorro en material de recubrimiento Máxima homogeneidad de las caras: * Mínima preparación de superficies

Densidad uniforme del centro: * Comportamiento uniforme de las capas interiores del tablero Características adicionales * Es el reemplazo ideal de la madera sólida * Superficies 100% planas y suaves

* Estabilidad dimensional * Excelente pintabilidad, tanto para lacado como para barnizado * Se puede recubrir con folios, chapas de madera y laminados plásticos. * Menor desgaste de herramientas * Mejor trabajabilidad que la madera natural

Masisa Chile: Av. Apoquindo 3650, Piso 11 – Las Condes, Santiago-Chile Fono: 56(2) 2311010 – Fax: 56(2) 3353268 - www.masisa.com Año 2 - 2010

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ficha técnica HORMIGONES PREDOSIFICADOS SECOS

Melón Morteros y sus más de cien productos Presec, han sido creados para cubrir las distintas necesidades de nuestros clientes. Estos se agrupan en las siguientes familias: Morteros: Pega, Estucos, Pisos, Reparaciones; Hormigones: Fastcrete y Homecrete; y una completa línea de Adhesivos Cerámicos.

Los hormigones predosificados y envasados secos, son desarrollados con áridos de menor tamaño a lo habitualmente utilizado en hormigones, lo que mejora notablemente la trabajabilidad del producto y la compactación del mismo.

Este tipo de productos nace de la necesidad de nuestros clientes cuando se encuentran imposibilitados de recibir camiones mixer en sus faenas por temas de espacio u otro tipo de restricciones, o cuando las faenas a realizar son un poco más pequeñas de lo habitual para lo cual no siempre es necesaria la presencia de un camión mixer: En retail hay disponibles dos tipos de hormigones: Presec H01 Fastcrete y Presec H02 Homecrete. Presec H01 Fascrete es un hormigón formulado con acelerador de fragüado que permite el tránsito liviano prematuro a las dos horas de aplicado el producto.

La formulación de ambos hormigones se encuentra libre de cloruros lo que minimiza el riesgo de corrosión de las enfierraduras.

En sus formatos envasados resultan muy adecuados para obras de remodelación o de difícil acceso.

MELON MORTEROS. Av. Ochagavía 11491, San Bernardo, Santiago-Chile.

Fono: (02) 490 90 00 - presec@melon.cl - www.melon.cl [50]

Año 2 - 2010

ficha técnica

MYH Comercial e Ind. Ltda.

Bombas para agua y accesorios MYH vende y distribuye, exitosamente desde hace 5 años, su línea de bombas para agua; la cual incluye: • Bombas para agua centrifugas y periférica • Bombas para piscina • Accesorios para bombas Las bombas para agua de MYH están recomendadas para usarse en funciones que van desde el riego de jardines, y la distribución automática de agua hasta funciones mayores de riego en agricultura y usos industriales.

Comercializamos bombas que van desde 0,5 a 2 HP

Bomba MYH QB60: Bomba periférica de 0,5 HP y flujo máximo de 27 lts./min; para uso domestico y de riego de jardines.

Conexión de 1”x1”.

Bomba MYH Cpm158: Bomba centrifuga de 1 HP y flujo máximo de 108 lts./min; para uso domestico y funciones de regadío.

Conexión de 1”x1”.

Bomba MYH SP750: Bomba sumergible de 1 HP y flujo máximo de 170 lts./min; para uso dom estico. Conexión de salida de 25 mm.

de potencia, y con capacidades de flujo desde 25 Lts/ min hasta 1000 Lts/min. Se destaca en la fabricación de nuestras bombas la presencia de impulsores de bronce, sellos mecánicos de cerámico-grafito, y estatores con protección térmica.

Bomba MYH Fm5am: Bomba centrifuga de 2 HP y flujo máximo de 500 lts./min; para uso agrícola e industrial. Conexión de 2”x2”.

Bomba MYH Fm6b: Bomba centrifuga de 2 HP y flujo máximo de 1100 lts./min; para uso agrícola e industrial.

Conexión de 3”x3”.

MYH complementa su línea ofreciendo accesorios de bombas para agua de primera calidad. Entre estos se incluyen: presostatos, manómetros, controladores electrónicos, y un kit hidroneumático para la automatización del funcionamiento de las bombas.

En nuestra búsqueda constante de una mayor oferta de soluciones para nuestros clientes, MYH evalúa ampliar su línea de bombas incorporando en el futuro bombas para pozos profundos; bombas para el tratamiento de aguas servidas; bombas autocebantes; y bombas multietapa.

Entre sus bombas para piscina, MYH ofrece 2 modelos de bombas para piscina de 0,75 y 1,5 HP y un modelo de bomba para SPA; así como también 2 modelos de filtro de arena para piscinas. Destaca en la fabricación de estas bombas el uso de impulsores de Noryl, y polipropileno; y sellos mecánicos de grafito-alúmina.

Bomba MYH SWP550: Bomba para piscina de 0,75 HP y flujo máximo de 260 lts./min; equivalente a un volumen de 15 m3 por hora.

Conexión de 2”x2”.

Bomba MYH SWP1100: Bomba para piscina de 1,5 HP y flujo máximo de 500 lts./min; equivalente a un volumen de 30 m3 por hora. Conexión de 2,5”x2,5”.

Bomba MYH SPA550: Bomba para SPA de 0,75 HP y flujo máximo de 250 lts./min; equivalente a un volumen de 15 m3 por hora.

Conexión de 2”x 1 ¼ ”.

MYH Comercial e Ind. Ltda. Avda. Presidente Edo. Frei Montalva 4800. Renca, Santiago Centro de Servicio al Cliente 600 600 2040 - www.myh.cl Año 2 - 2010

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ficha técnica

ARMACERO INDUSTRIAL Y COMERCIAL S.A. Calle Interior Norte Km. 17 1/2, Lampa, Santiago de Chile.

Teléfono: (56-2) 544.9901 - www.armacero.cl [52]

Año 2 - 2010

A単o 2 - 2010

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A単o 2 - 2010

A単o 2 - 2010

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eventos

Visión Ferretera,

asistió una vez más a la 16ª Feria de Negocios MTS 2010, la que se llevó a cabo durante los días 6 y 7 de Octubre en el Espacio Riesco

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Aproximadamente 150 proveedores expusieron en este evento, destacando sus productos y novedades a los socios ferreteros de la Cadena MTS y a los demás invitados.

Al cierre del primer día se realizó la cena del evento, donde asistieron aproximadamente unas 400 personas entre socios, proveedores, invitados y personal de MTS, donde el Gerente General señor José PedroVarela, señaló en su discurso “nuestro objetivo es generar una plataforma de negocios para productos de todas las áreas como terminaciones, aceros, maderas, materiales y artículos de construcción y ferretería”.

Durante los dos días del evento hubo una gran concurrencia de personas, lográndose pro-

Erica Lazo, Sr. Hernan Fernandez - Gerente Comercial MTS y Raiza Martínez

eventos

En

Visión Ferretera: Erica Lazo, Sofía Lazcano y Raiza Martínez

conjunto

De acuerdo a información otorga por el señor Hernán Fernández, gerente comercial de MTS, como conclusión del evento se puede informar que fue un rotundo éxito, en la feria efectuada el año 2009 se facturaron US$ 17.000.000, y en la realizada este año la suma asciende a US$ 21.000.000, logrando con esto todo un record de incremento del 24%, sobre el record del año pasado.

piciar así el espacio adecuado para generar nuevos negocios y alianzas comerciales. También se premió a los socios y proveedores por su trayectoria entre los que podemos mencionar: •

E.P.C S.A Recibió premio al proveedor con trayectoria destacada (Div. Construcción).

•

Makita Recibió premio al proveedor con trayectoria destacada (Div. Especialidades).

•

Antonio Yolito Balart recibió el premio al socio con trayectoria destacada.

Don José Pedro Varela al hacer la evaluación del evento manifestó: “al igual que las versiones anteriores, nuestro balance es muy positivo. Sólo si consideramos las más de dos mil personas que visitaron la feria y los nuevos negocios que se concretaron en estos dos días, nuestras expectativas fueron muy bien cumplidas”

Además, MTS terminará el 2010 con un incremento de sus ventas por sobre el 24% respecto al 2009. “Esto significará haber crecido en nuestra participación de mercado en casi dos puntos.Vale decir de un 13.4 % a un 15,2 %. En los últimos meses se han incorporado dos nuevos socios importantes a MTS : Ferretería RAVERA , con tres locales en el sector centro sur de Santiago ( Gran Avenida José Miguel Carrera). Ver en nuestra página web y CROSUR, empresa muy grande y en franca expansión en Punta arenas y Puerto natales, en el extremo sur del país, Magallanes” Año 2 - 2010

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eventos

Expo Nacional Ferretera 2010 Guadalajara, Jalisco. México El pasado 2, 3 y 4 de Septiembre se llevó a cabo el evento más importante de América para la industria ferretera, eléctrica y cons-

trucción rompiendo todos los records de asistencia y participación, lo que la ha posicionado como el foro de negocios más importante donde convergen compradores y fabricantes de las marcas más importantes del mundo.

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Se llevó a cabo en el moderno Centro de Exposiciones, Expo Guadalajara situado en la hermosa Ciudad de Guadalajara en el estado de Jalisco, México. Fue impresionante ver que los

cuarenta y ocho mil metros cuadrados de superficie se encontraban ocupado por mil cincuenta empresas provenientes de países como: Estados Unidos, Canadá, Colombia, Brasil, Argentina, Costa Rica, Puerto Rico, España, Alemania, Italia, India, Taiwán, China y por supuesto México.

El record de asistencia de compradores profesionales fue también rebasado comparado con cualquier edición previa. Cerca de 80 mil visitantes abarrotaron el recinto para ver esta importante muestra que en tres días genera la derrama económica más importante para Ciudad en todo el año.

Provenientes de 22 países, los compradores han posicionado a la Expo Nacional Ferretera como el evento más internacional en el País, generando negocios calculados hasta en 500

millones de dólares y estimulando de manera directa las exportaciones e importaciones.

La noche del 2 de Septiembre, el Comité Organizador agasajo tanto a compradores como expositores en la zona del llamado “Foro” en el recinto con la presentación de un show que tuvo como número fuerte a dos cómicos nacionales que sin duda amenizaron la noche y a decir del Presidente de la Expo Nacional Ferretera el Sr. Eduardo Casanova Islas marcaba el inicio de tres intensos días de actividades y deseando los mejores negocios le dio la bienvenida a la gente. Ese mismo día por la mañana ante la presencia de importantes medios y acompañado por el Consejo Directivo del Comité, el Sr. Casanova inauguró el evento.

Con veintidós años la Expo Nacional Ferretera es el único evento que ha mantenido un crecimiento sostenido tanto en área ocupada como en visitantes así como se ha posicionado como la principal puerta de acceso para las empresas que quieren introducir sus productos a los mercados de Latinoamérica.

eventos

Visión Ferretera, nuevamente dijo presente en este magno evento, y con esta es la segúnda ocasión que se da a conocer tanto a expositores como visitantes las virtudes de nuestra revista y en especial de nuestro loable sector empresarial ferretero.

Para finalizar, es importante mencionarle al lector que ya está en marcha la organización de la edición 23 de Expo Ferretera Guadalajara, la cual en 2011 promete ser nuevamente muy importante para los sectores ferretero, eléctrico y construcción; le sugerimos consultar www.expoferretera.com.mx para mayores detalles.

Con una superficie de exposición de 48,000 m2 y con una afluencia de más de 80.000 visitantes, Expo Nacional Ferretera es considerada la feria más importante de Latinoamérica dentro de los sectores ferretero, eléctrico y de la construcción.

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eventos

Cifras parciales de la rueda de negocios de Feria Internacional de Bogotá

• En el quinto día de la Feria Internacional, se emiten las primeras cifras de la rueda de negocios del encuentro industrial de Bogotá.

• 9 países se reunieron en la Feria Internacional, exposición industrial 2010.

• La vigésima octava edición de la feria insigne de Corferias obtuvo más de 1050, citas de negocios en cinco días de exposición. Bogotá, octubre de 2010.

Al término de la Feria Internacional de Bogotá, se emite el primer parcial de cifras con resultados obtenidos en la rueda de negocios. Los productos más vendidos en la muestra fueron los metales, herramientas, maquinarias, equipos, maquinaria para empaquetar y envolver mercancía, servicios y seguridad. Las cifras parciales indican que en desarrollo de la rueda de negocios de la Feria Internacional de Bogotá, se llevaron a cabo 1.050 citas de negocios, dejando así a 451 expositores beneficiados, así mismo las expectativas de negocios a un año generadas fueron de USD 104.600.000. Los compradores que participaron en la rueda provenían de los países como Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Estados Unidos, Guatemala, México, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela; una cifra que conforma 71 empresarios interesados en el mercado industrial. Al cierre se conocerán más datos sobre las cifras oficiales que enmarcaron el pleno funcionamiento de la Feria insigne de Corferias, en su vigésima octava edición. www.feriainternacional.com

En esta ocasión, Ferremad 2010 contó, de nuevo, con la colaboración –en calidad de promotora– de la Cooperativa Madrileña de Ferreteros, Comafe, miembro de la Agrupación Nacional de Cooperativas de Ferreteros, Ancofe. Además, el Salón de la Ferretería y Suministros Industriales tuvo el respaldo también del Gremio de Ferreteros de Madrid, Agrefema; de la Federación Española de Asociaciones de Ferreterías, Fedafe; de la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje, ADFB, y de la Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje, AFEB. Como novedad en el salón, se instaló un espacio en el Pabellón 5, para que los expositores pudieran realizar demostraciones de sus productos. Asimismo, y como primicia, Ferremad acogió un conjunto de jornadas profesionales, organizadas en colaboración con Comafe. En concreto, se llevaron a cabo dos sesiones –impartidas por Telematel– una sobre las técnicas para la gestión de impagados y otra acerca de la sucesión del negocio ferretero.

La primera sirvió para conocer como gestionar eficazmente los impagos de una empresa y las vías para solucionar un problema tan actual. La segunda, como charla coloquio permitió conocer los términos de la sucesión generacional en la empresa familiar. En ella, se facilitaron información e ideas para abordar otra de las dificultades que tiene el negocio ferretero, con un marcado carácter de empresa familiar. En general, las empresas familiares tienen problemas con el relevo generacional, ya que el 90% de las mismas no pasa de la segunda generación, según datos del Consejo Superior de Cámaras de Comercio. Tras dos ediciones en su haber, Ferremad se ha perfilado como la respuesta a las necesidades empresariales y profesionales de los suministros industriales y ferreterías.

Un negocio donde conviven grandes grupos y centros de distribución e importadores junto a un gran colectivo de pequeñas y medianas empresas tradicionales ferreteras y de suministro. www.interempresas.net

Bricolaje, carpintería y rehabilitación se dan la mano en Feria de Valencia 18 de noviembre de 2010

Ferremad crece un 45% con respecto a su primera edición 16 de noviembre de 2010 Con solo dos ediciones celebradas, el Salón

de la Ferretería y Suministros Industriales (Ferremad) se consolida como plataforma comercial de referencia para el sector ferretero. Así pues, la celebración conjunta de Ferremad y Matelec, el Salón Internacional de Material Eléctrico y Electrónico, dio sus frutos, al reunir entre ambos a 1.396 empresas representadas y 678 expositores. En concreto, Ferremad 2010, organizada por Ifema, congregó a un total de 245 empresas representadas y 133 expositores, es decir, un 45% más en cuanto a firmas participantes. Estas compañías mostraron una amplia oferta de productos y equipos para el suministro industrial y el negocio ferretero, que se dio a conocer en una superficie neta de 2.400 metros cuadrados, lo que representó un aumento del 26,5% con respecto a la anterior edición del año 2008. Fabricantes, importadores y distribuidores expusieron lo último en cerrajería, herrajes y seguridad; construcción; ferretería diversa; herramientas eléctricas y manuales; iluminación; maquinaria; pintura y adhesivos; trefilería; climatización; decoración; fontanería, producción de agua caliente y sanitario; herramientas manuales y de exterior; madera y mueble – kit; material eléctrico, tornillería y fijaciones.

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El pasado 5 de noviembre, la sexta edición del certamen Eurobrico (Feria Internacional del Bricolaje) y la primera celebración conjunta de los certámenes Zow-TCB (Salón Internacional de Componentes Semielaborados y Accesorios para la Industria del Mueble y del Interiorismo; y Salón Profesional de Proveedores para la Industria de Cocina, Baño, Rehabilitación y Carpintería Integral) cerraban las puertas de Feria Valencia en un encuentro que, según han afirmado los organizadores, concluyó en Feria Valencia con los deberes hechos y con el cumplimiento de la totalidad de los objetivos de partida planteados. Una de las prioridades de Eurobrico era para nosotros la fidelización del gran comprador nacional y gracias al programa Eurobrico VIP hemos sido capaces en 2010 de reunir a prácticamente el 100% del poder de compra del sector con la presencia de las grandes cadenas de la distribución, así como los principales grupos de compra y las cooperativas del sector del bricolaje y la ferretería”, afirma Alejandro Roda, director del certamen.

Roda subraya asimismo el valor de la presencia internacional en esta sexta convocatoria de la muestra, gracias al esfuerzo realizado por el certamen para garantizar su vertiente internacional. “Especialmente –añade– desde que a principios de año el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo decidiera distinguir al certamen con el título de Feria Internacional”.

Por otro lado las medidas adoptadas por Eurobrico para ofrecer a las empresas una participación más fácil y económica han permitido que el 87% de los participantes se hayan acogido a este pack de participación en condiciones ventajosas. Una propuesta

que también ha sido seguida con interés de las firmas representadas en la muestra de Zow-TCB. En referencia al certamen Zow-TCB, Alejandro Roda ha destacado la idoneidad de integrar las actividades paralelas de TCB con la oferta expositiva de Zow. Un hecho que, según ha explicado el responsable de los salones, ha garantizado la activa participación de los principales profesionales vinculados con la industria proveedora del sector madera-mueble, carpintería, decoración y, por supuesto, también bricolaje.

“Estamos convencidos que el formato de foro-exposición que recogen nuestros salones es todo un acierto y así lo hemos podido comprobar estos días tanto con el multitudinario aforo de las conferencias de Eurobrico, como con la expectación despertada por las conferencias del I Congreso de Rehabilitación y Reforma en Madera organizado en colaboración con Confemadera”, asegura Roda. Además –continúa explicando– las zonas más activas de demostraciones como han sido los talleres de bricolaje para mujeres de Eurobrico o la casa en reformas de Zow-TCB, se han convertido en un continuo ir y venir de personas interesadas en actualizar sus conocimientos profesionales”. Para el director de Eurobrico, han sido varios los denominadores comunes de las tres muestras: su capacidad de fomentar la I+D+i, acercando al visitante las últimas innovaciones de los sectores representados en las muestras; la capacidad de los tres certámenes de cumplir con el objetivo marcado de potenciar la figura del agente comercial y de facilitarle al máximo su trabajo en el marco de las muestras; así como el interés por permitir al visitante rentabilizar al máximo su participación ferial, accediendo a la mayor oferta especializada localizada en un único emplazamiento. www.interempresas.net

Mateled 2010 cerró con balance positivo tras recibir más de 41.000 visitas Madrid, 18 nov (EFE).- El Salón Internacional de Mate-

rial Eléctrico y Electrónico Matelec 2010 cerró con un “balance positivo” tras recibir a más de 41.000 profesionales, ha informado hoy Ifema. La décimo quinta edición de esta feria, que cerró sus puertas el pasado 29 de octubre, se celebró junto con el salón de la ferretería Ferremad con un total de 1.952 empresas, representadas en 678 participantes directos, y registró una afluencia conjunta que superó las 48.000 visitas, indica la institución organizadora en un comunicado. Ifema destaca que Matelec cuenta con “una significativa dimensión internacional” al representar “uno de los factores más apreciados” por profesionales y empresarios. En esta edición de la feria participaron 174 firmas internacionales y acudieron 3.319 profesionales extranjeros de más de noventa países. Los organizadores apostaron por la formación profesional y de futuro a través de distintas iniciativas y actividades que atrajeron a 7.153 estudiantes de carreras y titulaciones relacionadas con el sector de la instalación eléctrica, telecomunicaciones e ingeniería, entre otros. Los segmentos que mayor interés suscitaron, según el índice de afluencia profesional, fueron los de energía eléctrica (25,7 por ciento) e iluminación y alumbrado (20 por ciento), por delante de tecnología de la instalación eléctrica (17 por ciento), electrónica y equipamiento industrial (17 por ciento) y telecomunicaciones (13,7 por ciento).

La patronal de los instaladores eléctricos Fenie organizó el proyecto eDoceo, una exposición con la que se pretende transmitir en cada edición de Matelec “el mensaje de que hay que evolucionar para convertirse en un asesor energético”, señala Ifema en la nota.

Esta iniciativa se materializó en una ciudad a escala en la cual se mostraron infraestructuras, sistemas, aplicaciones y tecnologías para el vehículo eléctrico, redes inteligentes, domótica, seguridad, accesibilidad y gestión eficiente del alumbrado público.EFE www.abc.es

portafolio CABO DE POLIPROPILENO MULTIFILAMENTO TORCIDO

La cuerda de Polipropileno Multifilamento Torcido es un producto de excelente prestaciones.

El hilado de Alta Tenacidad confiere a esta cuerda una excelente resistencia a la tracción y abrasión. Además por ser un hilado multifi• El polipropileno resiste la humedad, tiene buena resistencia a los rayos solares, y su densidad, inferior a la del agua, le permite flotar.

• Debido a su bajo peso específico posee un excelente rendimiento de metros por kilogramo.

• Tiene una excelente relación precio-calidad.

lamento constituye una cuerda suave y maleable. La firme torsión que estructura esta cuerda, fabricada con tecnología de última generación, la convierte en un inigualable elemento de sujeción.

• Es ideal para usos en ambientes húmedos, perfecta para flotadores y sujeción de boyas, etc. También para variados usos industriales y domésticos.

• Disponible desde 6mm. hasta 25mm. de diámetro.

• Presentación en rollos de 220 metros.

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Miguel Canale y Cía. Ltda Gran Avenida Nº 9626, El Bosque Santiago – Chile Fono: 56-2-558.11.16 www.cordeles.cl

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Diseño apilable hasta 5 unidades, reduciendo costos de transporte, fabricado en polietileno virgen con Filtro UV, evitando formación de algas al interior del estanque.

Se consideraron bases superiores e inferiores para la fácil instalación de fittings de conexión.

Su tapa con nervadura asegura una mayor duración debido a la resistencia que produce este diseño.

Los EcoTank tronco cónicos se encuentran disponibles en dos colores, blancos para procesos y verdes para agua potable, ambos con protección UV8. El polietileno utilizado para su fabricación es un material virgen, certificado por la FDA para aplicaciones fitosanitarias. Presenta excelente estabilidad y alta resistencia a productos químicos.

IslaTank Único equipo en polietileno para trasvasije de petróleo con Certificación SEC, capacidad 1000 litros, pistola de corte manual o automática, incluye cuenta litros, iconografías y extintor.

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Certificación SEC Resolución Exenta N°1293.

Estanque de polietileno de alta resistencia química y estructural Material virgen certificado para almacenamiento de combustible, Con protección Ultra Violeta Factor 8, y color incorporado Kit de combustible para petróleo de 220 volts o 12 volts DC destinada al trasiego de petróleo caudal de 60lts/min Manguera de suministro antiestática de 4.0 mts Pistola según versión de corte Manuel o Automático Cuenta litros volumétricos para uso privado Filtro interior de acero inox con válvula de seguridad interior Aspiración en cañería y fittings en acero galvanizado Capacidad 1.000 Litros Diámetro 1.060 mm Altura 1.340 mm Incluye; 2 Filtros absorción de agua 70 lts/min. (uno instalado y uno de repuesto).

1 Extintor de 10 Kgs. ABC con certificación CESMEC. 1 Válvula de seguridad sistema de laberinto para evitar contrapresiones.

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portafolio

En 1953, una pequeña compañía, llamada Rocket Chemical, compuesta por sólo 3 personas, comienza el desarrollo de una línea de desengrasantes y solventes para la prevención del óxido para la industria aeroespacial, en un pequeño laboratorio en San Diego, California.

Les tomó 40 intentos conseguir la fórmula adecuada para el desplazante de agua (Water displacer: WD), la cual debe haber sido muy buena, ya que sigue en uso hasta el día de hoy.

La pieza más interesante de WD 40 es la historia de los usos

del producto, el cual fue diseñado exclusivamente para la industria aeroespacial como inhibidor de óxido y corrosión, y ahora ya suman miles.

Con los años han sido muchos los usuarios de WD 40 alrededor del mundo que han escrito cartas a la compañía compartiendo sus experiencias y sus curiosos usos, que van desde silenciar bisagras ruidosas, eliminación de alquitrán en automóviles hasta la protección de herramientas contra la oxidación y la eliminación de etiquetas adhesivas.

Algunas de las historias más

interesantes son el conductor del autobús en Asia que utilizó WD-40 para retirar una serpiente pitón que se había enrollado en el eje de su autobús, o cuando oficiales de policía utilizaron WD-40 para sacar a un ladrón desnudo atrapado en un ducto de ventilación.

En Chile la marca es representada por Representaciones Industriales Ltda., quienes se encargan de su importación y distribución.

Puede encontrar información sobre la marca y sus más de 2000 usos en www.wd40.cl

Representaciones Industriales Ltda. Pintor Cicarelli 679, San Joaquín Santiago - Chile. Fono: 56-2-589.40.81

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portafolio DISCO PLANO EXTRA FINO DIGIDISK PRESENTA SU NUEVO DISCO PLANO EXTRA FINO PARA CORTES RAPIDOS DE METAL Y ACERO INOXIDABLE “LINEA SWIFTLY “ de 1,6mm de espesor, el cual brinda grandes ventajas en su uso como cortes mas rápidos, exactos, y en un menor tiempo, ahorrando trabajo y tiempo en los reacabados por su rapidez y sutileza durante su labor de gran cortador, pudiéndose estos usar en maquinas portátiles y fijas.

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Su presentación de medidas es en 4 1/2”, 7” y 9” ya disponibles para su venta en Latinoamérica.