VISIÓN FERRETERA Edición 66 Octubre 2023

Edición No 66 Octubre 2023 Año 15 CHILE

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EN CONTEXTO / Regiones

COQUIMBO . A n á lis is d e la r e g ió n . F e r r e t e a n d o e n C o q u im b o . In d u s t r ia lo c a l

TEMARIO

Edición 66 / OCTUBRE 2023

EN PORTADA

O ´H I G G I N S H E R R A M I E N T A S : La fuerza del cambio.

/ EN CONTEXTO / Regiones

al puerto seguro.

Análisis de la región: Cifras, industria, ferreteros...

• TOTAL HERRAMIENTAS: Innovación sin cables.

EN VITRINA

C O Q U I M B O : De Estrella del tercer milenio

• KOALIGAS: Nueva línea completa de cobre para instalaciones de gas de KOALITION.

• DYNAL INDUSTRIAL: Presenta "Línea Hogar" alta calidad a un precio conveniente.

GESTIÓN FERRETERA R E D M A T : El poder de ser vulnerables, estrategia de éxito.

/FERRETERÍA

• Ferretería Los Pinos • Empresas Dabed

/ FICHA TÉCNICA

• Vinilit • Aco • Codelpa • Vielco • Hoffens

/ OFERTA

VERDE

/ LOGÍSTICA

A Q U A N E A T . : Productos que ayudan a obtener un ahorro sostenido...

T E R M I N A L P U E R T O C O Q U I M B O : Punto estratégico para el posicionamiento en los mercados globales.

UNA PUBLICACIÓN DE

CONSEJO EDITORIAL Dirección: Promociones Lazmar Ltda Editorial Manager: Erica Lazo S.

PRODUCCIÓN Redacción y corrección de textos: Daniel Peñaloza Diseño y Diagramación: Niriusky Espinoza H.

PROMOCIONES LAZMAR, LTDA.

Servicios de publicidad, impresión y edición de revistas OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES N.C.P. R.U.T.: 76.041.363-1 m(0056-9) 9-927.96.47 avisionferretera@gmail.com 1www.visionferretera.cl

Visión Ferretera no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

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COQUIMBO

REGIONES

EN CONTEXTO

La Serena y Coquimbo son comercio, c omercio, turismo, puerto y balneario, enclavados en una región de aire limpio, con biodiversidad fascinante y atractivos por explotar que atraen a inversionistas de la región y del mundo, en todos los ámbitos, a esta joya en crecimiento.

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EN CONTEXTO

De Estrella del tercer milenio a l p u e rto s e g u ro

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COQUIMBO

REGIONES

EN CONTEXTO

H ab.

Cruz del Tercer Milenio

C

on una conurbación (ciudades, pueblos o áreas urbanas) en crecimiento, la 4ª del país, y bajo el paraguas de un turismo floreciente, Coquimbo ha visto épocas alternadas entre la minería, la agricultura, y el comercio de mercancías como puntales económicos, pero lo que si permanece es el espíritu de sus habitantes, que no se amedrenta ante nada y se reinventa continuamente. Hoy, el ecosistema comercial de la región se diversifica y muta nuevamente, tornándose La Serena-Coquimbo un polo turístico que se hace atractivo entre los chilenos y extranjeros cada verano, principalmente argentinos, uruguayos y brasileños, por La Serena y su arquitectura neocolonial, su gastronomía, playas y el verde que la rodea. Coquimbo ostenta innumerables riquezas y tesoros naturales como Punta de Choros e Isla Damas, atractivos destinos como Alto Peñuelas y bahía de La Herradura, turismo astronómico, vitivinícola, ecológico en humedales como los de Tongoy y El Culebrón y el monumento religioso Cruz del Tercer Milenio, con su impactante mirador de 201 metros de altura, con vista panorámica en 360 grados de día, y de noche, un faro de luces arquitectónicas que ilumina majestuosamente la ciudad.

El extenso litoral que empalma Coquimbo norte con La Serena, hace de esta conurbación, ya colonizada por los altos edificios, arista de una nueva era para el comercio nortino, con una variada y atractiva oferta habitacional para diversos segmentos y en sectores con alta plusvalía, a pesar de los estremecedores sismos que se han sentido en la región en fecha reciente. Y es que Coquimbo deja la aridez del desértico nortino para entrar a un clima semiárido con una variada vegetación, alimentada por su red hidrográfica, que da vida a diversas actividades económicas, comercio y numerosas oportunidades de negocio.

40.580 Km

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2

1.583

P R O D U C T O IN T E R N O B R U T O E S T IM A D O T r im . I d e 2 0 2 3

e n e r g ía

EN CONTEXTO

L íd e r e s e n

d e l v ie n to

Parque Eólico El Arrayán

C

oquimbo ha liderado históricamente la generación de energía renovable de fuentes eólicas, alcanzando a concentrar más del 70% de la capacidad instalada en energía eólica. Algo a lo que se suma con fuerza al gran crecimiento de la energía solar fotovoltaica, que dan claras muestras de la vocación sustentable que se ha ido generando durante la última década en el país.

Indica el portal MasRegión, que el 94% de las energías renovables no convencionales (ERNC) en la región provienen de las centrales eólicas, un dato no menor considerando que del 100% de la potencia disponible un 64,6% pertenece a las ERNC y solo un 35,4 a energía térmica (en base a petróleo y diésel). También cuentan con una Planta en Ovalle de 1.000 paneles solares equivalentes a 300kW de potencia, generando un aproximado de 571.666 kWh de energía eléctrica al año a partir de fuentes fotovoltaicas, lo que equivale al consumo anual de 260 hogares Parque Eólico El Arrayán: ubicado en Ovalle, Región de Coquimbo, posee una potencia bruta de 115 MW y su punto de conexión a La Red es en S/E El Arrayan 220 kV. De vocación verde, Coquimbo también promueve el reciclaje y el compostaje, promoviéndose acopio de “Puntos limpios” en distintas ciudades que reciben basura limpia y seca, para posteriormente, seleccionar materiales que puedan ser utilizados, como bolsas, empaques y envases de plástico, vidrio, papel, cartón, metales, electrodomésticos, artículos de oficina, cerámica, clavos, ropa, zapatos, entre otros, y se encargan de que estos sean incorporados en la cadena de producción de nuevos artículos.

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EN CONTEXTO

P u e r t o, A g ro y lo g ís t ic a Coquimbo tiene un puerto multimodal de gran actividad, administrado por Terminal Puerto Coquimbo S.A. (TPC), desde 2012, la concesionaria a cargo del terminal multipropósito del puerto

chileno de Coquimbo presta servicios portuarios, de almacenamiento, y de transferencia de carga a cruceros y empresas turísticas, con coloridas actividades, como paseos en réplicas de barcos piratas y excursiones a zonas aledañas y playas, igualmente prestan servicios a compañías hortofrutícolas, y mineras. TCP desarrolla, mantiene y explota el terminal, cuya superficie total es de 14,5 hectáreas; y cuenta con 11.487 m2 para almacenar minerales y 40.000 m2 para acopio de distintos tipos de carga, según apunta el portal Bnaméricas.

Se ha trabajado en la modernización del terminal desde 2019; el proyecto contempla construir un muelle multipropósito de 740 m para embarcaciones de hasta 300 metros de largo y otros dos sitios de atraque, y reparar los espacios existentes.

Desde 2022 el puerto de Coquimbo se ha alzado como una alternativa frente al atasco experimentado por otros recintos de la zona central de Chile, como Valparaíso y San Antonio. Un ejemplo, ocurrió el año pasado, con una descarga récord de vehículos registrada en la terminal, con 2.860 unidades, que arribaron a bordo de la “MN Triumph Ace”, en un total de nueve turnos, según reseña el Portal Logística y transporte.

En cuanto a su fortaleza agraria, Coquimbo destina sus tierras cultivables a las forrajeras (54,5%), seguido por frutales (20,3%), viñas y parronales viníferos (8%), y hortalizas (7,5%), según informa el Minagri ( Ministerio de Agricultura). Estos cuatro usos concentran el 90,3% de los suelos de cultivo de la región y son los más representativos junto a las flores. A destacar también, es que la zona es muy importante en ganado caprino, con más del 54% de los rebaños del país.

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R E G IÓ N D E C O Q U IM B O E N C IF R A S

6 ,9 8 %

P a r t i c i p a c i ó n N a c i o n a l (2 0 2 2 )

Min e ría

5 ,4 0 %

P a r t i c i p a c i ó n N a c i o n a l (2 0 2 2 )

dispuestos a atender las necesidades del sector de la construcción, desde la obra gruesa a terminaciones y remodelaciones de interiores y exteriores. Empresas de grandes superficies, como Easy, Sodimac, ferreterías de cadena e independientes, con gran diversificación, que cuentan equipos en venta y alquiler, herramientas, patio constructor, carpintería, fijación, áridos entre otros, como Dabed, Ebema, Fuerza Constructora, Leveratto, Dimaplac, Argandoña, Bitumix, Casas Florida, Thermotex, Knauf, Polpaico, Sika, Vinilit y muchos otros, que son capaces de trabajar cohesionados para proyectos que lidera la CChC La Serena, o individualmente, en otros proyectos de gran envergadura. Factor que destaca el espíritu laborioso de la región y sus posibilidades de crecimiento. Sin embargo, para principios de año, la CChC La Serena tenía previsto que “la inversión en el sector caerá un 6,3% en 2023 en contraste con el año anterior”, y que con cifras para este año que redondean los 981 millones de dólares, las condiciones para atraer mayor inversión pasaban por fortalecer “La seguridad pública como la base, así como también llegar a consensos en materia regulatoria, erradicar la burocracia y la tramitología, y tener certeza jurídica frente a los permisos y proyectos. Debemos ser capaces de generar oportunidades de inversión, que sean atractivas y que resuelvan, ante todo las brechas y necesidades de la gente”, expresó Daniel Mas, presidente de la Cámara Chilena de la Construcción La Serena, para el portal diarioeldía.

EN CONTEXTO

I n d u s t r i a C o n s t r u c c ió n y C o m e r c io

Con st ru cción

Un amplio rango de proveedores está presente en la región,

A C T I V I D A D E C O N Ó M I C A E N L A R E G I Ó N D E C O Q U I M B O 2 0 1 7 -2 0 2 2

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EN CONTEXTO

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Faro Monumental de La Serena

Coquimbo es tierra de emprendedores. La región logró destacarse en la quinta edición de Impulso Chileno, iniciativa de la Fundación Luksic, de los 16 ganadores de la región, 52,4% del grupo son mujeres, y fue la segunda con más emprendimientos premiados después de la Re-

gión Metropolitana, pertenecen a las comunas de Illapel, La Serena, Ovalle, Salamanca y Coquimbo. Dijo uno de los ganadores, Cristián Ramos: “Ganar Impulso Chileno fue una alegría inmensa, es lindo que puedan creer en ti y sentir el apoyo de otras personas”.

Este año el concurso abrirá su sexta convocatoria entre el 10 y 23 de octubre 2023, con postulaciones disponibles en los sitios webs fundacionluksic.cl e impulsochileno.cl. Los ganadores recibirán financiamiento -entre $3 y $5 millones de pesos para cada uno-, clases online de la Escuela de Administración de la Pontificia Universidad Católica de Chile y mentorías personalizadas, a cargo de la Corporación Simón de Cirene.

Más allá de las fronteras, Coquimbo resalta.

El pasado mes de julio, Emilio Gilolmo, presidente de la Fundación Chile-España y el Intendente Regional de Coquimbo, Claudio Ibáñez, ofrecieron un coloquio para dar a conocer la región, sus cualidades y atractivos para atraer inversiones a la zona. El Intendente señaló “en nuestra región la presencia de la pesca y los cultivos acuícolas es muy importante, por otro lado, también hay un importante desarrollo del turismo sustentable”.

La autoridad regional destacó el turismo astronómico, presente en toda la región, con mayor desarrollo en el Valle del Elqui, el turismo vitivinícola de Limarí, el turismo rural y el importante desarrollo de las producciones de frutos secos de la provincia del Choapa”. Coquimbo es, una tierra de oportunidades que sigue su paulatino florecimiento.

Punta de Choros

Valle del Elqui

EN CONTEXTO

ercanía y talento para conectar con las necesidades de sus clientes, así se refleja la representación de las especializaciones más importantes en la región; Coquimbo po-

see destacados establecimientos ferreteros, representación de las más importantes tiendas de grandes superficies, Cadenas Ferreteras y en destaque, Ferreterías independientes que se centran en las necesidades reales de sus clientes, logrando vínculos que los hacen crecer y ser anclas en sus comunas. En tal sentido, las cifras estadísticas extraídas de la Base de datos de Visión Ferretera son elocuentes retratando a la región.

L

a data -obtenida por Visión

Ferretera- se traduce en que

la región de Coquimbo alberga el 4% de los establecimientos ferreteros del país. Esta región

presenta un predominio de establecimientos de gran escala (44%) y de mediana escala (39%), siendo

los establecimientos pequeños una minoría (17%). Los comercios in-

dependientes dominan el mercado ferretero local, con una participa-

ción de 80%, teniendo las cadenas ferreteras y franquicias una

participación que ronda el 20%.

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EN CONTEXTO Las comunas de La Serena y Coquimbo concentran en su conurbación dos terceras partes del total de establecimientos.

(37% y 29% respectivamente), quedando el tercio restante repartido

entre las otras doce comunas de la región. Casi la mitad de los negocios se dedican al surtido de Ferretería General (41%), mientras que entre los principales

comercios con especialización destacan los de Materiales de Construcción (24%), Pernos (8%),

Electricidad (6%), Maderas (4%) y Pinturas (4%); y figurando en el extremo inferior, pero diverso: Herramientas, Seguridad Industrial, Ventanas y Fitting (1%).

Testimonios ferreteros:

El espíritu del ferretero local se refleja en cada comuna, pero destaca en Ovalle, con más de 55.000 productos para la construcción, industria, comercio, agricultura y el hogar, la Ferretería Dabed, que con 57 años de trayectoria y hoy parte de la red MTS, entregan sin duda el mejor y más completo mix de la zona. “Atendemos a todo tipo de público, tenemos departamentos especialistas de vendedores mayoristas, también hacemos intensamente subdistribución a ferreteros aliados en puntos de la región que no nos da el volumen para llegar. Tenemos expertos en la venta para agrícolas, mineros y también a cliente final y contratistas; ¡atendemos a más de 2.500 clientes al día!”, comparte emocionado don Roberto Dabed, Gerente de empresas Dabed.

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“Buscamos seguir dando el mejor servicio posible”

F E R R E T E R Í A L O S P I N O S d e T ie r r a s B la n c a s :

FERRETERÍA 24

S

ostenerse y desarrollarse como ferretería independiente en la región de Coquimbo es tema que abordó con el equipo de Visión Ferretera David Andrés Guerra Guerrero, Sub-Gerente General de Barraca y Ferretería Los Pinos de Tierras Blancas: “La pandemia fue un tiempo que nos favoreció mucho a todos los ferreteros, en nuestro caso particular, nos pudimos posicionar en la zona por el servicio que se entregaba, la atención personalizada, despacho gratis a domicilio y realizar pedidos por redes sociales y vía telefónica.

Lo anterior mencionado, es crucial actualmente, ya que día a día buscamos seguir dando el mejor servicio posible, ajustándonos a las variaciones de los precios de los productos en el mercado”.

Una variada clientela predomina en su ferretería, por lo que poseen un mix amplio “Nuestro público es variado, atendemos dueñas de casa que buscan materiales para hacer arreglos en sus casas, empresarios que se abastecen con nuestros productos para comercializarlos, o entregar algún servicio, y maestros de la construcción que son contratados para realizar modificaciones o reparaciones en el hogar de los clientes”, dice don Andrés, quien agrega “Los productos son de ferretería, herramientas, pinturas, maderas y fierros. En realidad, no nos especificamos en algún tipo de producto en concreto, tenemos de todo lo que necesitan los clientes para hacer reparaciones en su hogar. grifería, tabiquería, estructurales, etc. La gente siempre busca soluciones, les llama la atención que podamos resolver su inconveniente con el producto que tengamos en nuestro local, y junto a lo anterior, darle la información pertinente al cliente para que sepa lo que está comprando”.

Dan “Servicio al cliente”, más que solo atención: “Creo que en general, hay un comportamiento común en las ferreterías, la atención es más cálida y cercana. Pero destaco un aspecto que nos caracteriza en la región, en especial en nuestro sector Tierras Blancas, este es el tipo de gente que viene a comprar, se genera un buen ambiente y relación con las personas, tenemos clientes de años, los cuales saben que pueden encontrar soluciones a la hora de venir a nuestra tienda, si no tenemos el producto, le da-

Con los proveedores, llevan una relación de comunicación y responsabilidad: “Los proveedores que tenemos hoy en día, y en especial la relación que nos brindan, nace netamente por la carrera de años en la región. Llevamos alrededor de 30 años en Tierras Blancas, contamos con proveedores que iniciaron operaciones a la par con nosotros. Es por lo anterior, que la base de la relación con nuestros proveedores es la confianza y buena comunicación, ellos nos potencian con buenos precios y nosotros le damos la confianza que los plazos de pagos se cumplirán tal como se pactó. Hago hincapié en lo último mencionado, ya que ser buenos clientes en el sentido de responsabilidad de pago, nos ha abierto puertas para contar con beneficios considerables, precios competitivos y que proveedores nos busquen para trabajar con ellos”, explica.

FERRETERÍA

mos referencias de cuando puede estar, vemos la forma de buscar el producto lo antes posible y si no, se le brinda el dato necesario para que pueda resolver el requerimiento”.

Redes sociales, herramientas para un mejor servicio: “Es un nuevo nicho que estamos potenciando. Contamos con una persona dedicada 100% a recibir pedidos a través de WhatsApp, Facebook y teléfonos. La pandemia abrió la posibilidad de trabajar con estas herramientas, y fue fundamental cuando tuvimos restricciones de movilidad en las calles, la gente no podía venir a nuestro local, por lo que trabajar con redes sociales hizo que las ventas no se vieran afectadas.

Los nuevos medios de pago fueron y son, un plus para brindarle un mejor servicio a las personas. Y junto a ello, la seguridad para nosotros de recibir y asegurar el pago de los productos que compraba el cliente”, asegura don Andrés.

Concluye don Andrés, con visión de futuro: “Seguir creciendo y consolidándonos tanto en redes sociales como en el servicio a nuestros clientes. Poder generar ventajas competitivas que favorezcan al cliente y a su vez, buscar aumentar los clientes, buscando lograr o asimilar, los ingresos que se percibieron en periodo pandemia, ampliando nuestra gama de clientes.

F E R R E T E R ÍA LO S P IN O S D E T IE R R A S B L A N C A S Rene Schneider 471, Tierras Blancas. Coquimbo.

+56 51 2230407

contactolospinos@gmail.com

@FerreteriaLosPinosDeTrsBlancas /

+56 9 9221 5914

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otra cosa… y creemos que así es”

“Nuestro slogan dice que somos

FERRETERÍA 26

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años de trayectoria avalan a una empresa que es fiel a su misión y visión en la Ciudad de Ovalle, entregando a sus clientes los precios más convenientes del mercado y cada vez más, soluciones en alquiler de maquinarias, ferretería, construcción y más.

Empresas Dabed llega a comercializar más de 55.000 productos para la construcción, industria, comercio, agricultura y el hogar. Hoy, como parte de la cadena de ferreterías de MTS, potencia su alcance y planes de expansión con ventajas que verdaderamente los diferencian, precios competitivos, un equipo comprometido y cada vez más soluciones en alquiler de maquinarias, ferretería, construcción y más.

Cuenta Roberto Dabed, Gerente de empresas Dabed, su interesante historia de crecimiento en MTS: “Nosotros partimos el año 1966, siendo una pequeña ferretería en Ovalle, una entre varias, a comienzos de los años 90 nos invitaron a formar parte de una cadena importante, que fue donde comenzamos, sin embargo, en la mitad de la década del 2000, si bien estábamos cómodos, nos dimos cuenta que para proyectarnos teníamos que buscar una alianza que nos diera mas espacios, en donde preferimos MTS, de la cual hoy somos parte. En cuanto a tiendas, partimos en un local pequeño, en los años 70 pasamos a un viejo ex liceo, que hoy es nuestro local de la calle Libertad, el que remodelamos aproximadamente en el año 2000. En 1992 abrimos nuestra casa matriz frente a la feria de Ovalle; mientras que a partir del 2013 comenzamos nuestra expansión regional, comenzando con Salamanca, Xpress, Dabed Motos, Serena y finalmente Coquimbo”.

En Coquimbo, Incertidumbre y las distancias son un reto logístico “Sin duda que en el último tiempo ha sido turbulento para hacer negocios, generando dudas en cuanto a todo el ambiente de negocios y seguridad. Respecto a la región propiamente tal, su polo poblacional está repartido entre Serena, Coquimbo

Los Álamos 601, Coquimbo.

Damian Heredia 915, Ovalle.

Colo Colo 4355, La Serena.

Libertad 71-79, Ovalle.

Amable del Canto 230, Salamanca. +56 53 2662000 /

www.dabed.cl /

Av. Benavente 516, Ovalle.

Maestranza 481, Ovalle.

@empresasdabed /

Empresas Dabed

FERRETERÍA

y Ovalle; luego de ahí en más, los centros están bajamente poblados y con grandes distancias entre sí, lo que hace compleja la logística. Sin duda, el agua es una de las mayores incertidumbres en nuestra región y hoy está en un nivel crítico”.

Su equipo de trabajo les ha permitido responder y actuar frente a cada contingencia: “afortunadamente tenemos un gran equipo de trabajo que nos permitió ponernos rápidamente de pie y comenzar a trabajar en la reconstrucción al día siguiente de ese lamentable evento.

Luego de eso hemos pasado terremotos, robos, sin embargo, lo más lamentable y duro ha sido la sequía, que ha llevado a muchas agrícolas a la quiebra, perdiendo valioso capital tanto financiero, material y sobre todo humano en la región”, destaca don Roberto.

Afiliarse a MTS les brindó el impulso necesario para su comercio ferretero “Sin duda, pertenecer a la cadena ha sido un importante impulso para mantener el crecimiento del negocio, desde el soporte de back office, como también poder contar con volumen para realizar importaciones que beneficien a nuestros clientes con buenos precios, mayor surtido y una calidad de primera” explicó.

Ferretería Dabed se adapta bien a su ecosistema comercial: “Nosotros, por nuestra taxonomía como empresa, atendemos a todo tipo de público, tenemos departamentos especialistas de vendedores mayoristas, también hacemos intensamente subdistribución a ferreteros aliados en puntos de la región que no nos da el volumen para llegar. Tenemos expertos en la venta para agrícolas, mineros y también a cliente final y contratistas; ¡atendemos a más de 2.500 clientes al día!”, comparte emocionado, don Roberto.

Iniciar en el comercio electrónico y delivery ha sido un reto, ya encaminado: “La pandemia nos tomó un poco por sorpresa respecto a esto; lo de delivery lo veníamos haciendo hace décadas, sin embargo, colgar un catálogo electrónico nos costó un poco más; hoy estamos montados en marketplace y desarrollando el canal. Sin embargo y sin duda, nos sentimos más cómodos en la venta consultiva que solamente la venta transaccional, que representa el eCommerce en nuestra industria”.

Por último, don Roberto Dabed describe qué los hace diferentes: “Creemos que muchas cosas, sin duda y lejos lo primero, es el equipo humano que compone la empresa, la forma de atender y asesorar a nuestros clientes, así como las dinámicas internas que hacen que nos potenciemos en general. Un punto muy importante, es la alianza de años con los proveedores, hemos desarrollado un trabajo conjunto, donde, así como pedimos, también cumplimos lo que les prometemos, fomentando la relación para que apuesten por nosotros. Finalmente, es la oferta de valor que estos factores se traducen de cara a nuestros clientes, nuestro slogan dice que somos otra cosa… y creemos que así es”.

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LOGÍSTICA

El puerto de Coquimbo fija curso a un nuevo camino en el desarrollo de la región. Su Proyecto de Modernización lo sitúa como alternativa en la zona central de Chile, en actividades logísticas de exportación e importación abriendo fronteras al gran mercado global.

E

P u n t o e s t r a t é g ic o p a r a e l p o s ic io n a m ie n t o e n lo s m e r c a d o s g lo b a le s

l Puerto de Coquimbo, con superficie total de 14,5 hectáreas, las que se descomponen en 5 hectáreas marítimas y 9,5 hectáreas terrestres, en la actualidad con sus servicios portuarios, de almacenamiento, y de transferencia de carga a cruceros y empresas turísticas, 3 bodegas 12.400 M2 en total para almacenar minerales y 32.000 M2 de patio disponible para acopio de distintos tipos de carga, eje logístico en la región. En cumplimiento del compromiso asumido al momento de la concesión, TPC se encuentra finalizando su proyecto de ampliación y modernización, el que permitirá posicionar a la región como una opción portuaria a nivel nacional. La Importancia de Impulsar los proyectos de ampliación del Puerto Coquimbo los ha resaltado incluso la Cámara Marítima y Portuaria de Chile (Camport), según informa el portal noticiaslogísticaytransporte.

A ritmo constante: TPC estima la movilización de más de 650.000 toneladas en el año 2023, apunta el portal Mundomarítimo, de las cuales aproximadamente el 35% corresponderá a carga hortofrutícola. En paralelo, en cuanto al flujo turístico, el Puerto de Coquimbo recibirá un total de 18 naves durante la temporada de cruceros 2023-2024. El periodo comenzará el 12 de octubre de 2023 con el arribo del buque Fram, de Hurtigruten, el Sapphire Princess, de 290 metros de eslora y portador de 3.214 pasajeros, y finalizará el 21 de marzo de 2024 con la llegada del crucero Island Sky, de 91 metros de eslora y capacidad para 118 turistas, según reseña portalportuario.

Proyecto de Modernización Puerto Coquimbo

Este nivel de actividad requiere constantes esfuerzos, para mantener la cadena logística activa y saludable, pero un enorme esfuerzo adicional para los planes de crecimiento en infraestructura, servicios y expansión de las capacidades del TPC. Juan Ignacio Donoso, Gerente General de Terminal Puerto Coquimbo, adelantó al equipo de Visión Ferretera, datos sobre su capacidad actual y acerca del Proyecto de Modernización Puerto Coquimbo: “Terminal Puerto Coquimbo es en la actualidad, el único puerto multipropósito de la Región. Nuestro puerto está concesionado desde el año 2012, y hasta hoy opera con 2 sitios de atraque, 3 bodegas 12.400 M2 en total con sistema de presión negativa para el almacenamiento de minerales, y más de 32.000 M2 de patio disponible para acopio.

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LOGÍSTICA

En la actualidad, estamos ad-portas de iniciar un nuevo camino en el desarrollo del puerto y la región. En las próximas semanas, se pondrá en marcha el Proyecto de Modernización Puerto Coquimbo. Un hito que marcará un antes y un después en la economía local y regional, con la inauguración de un nuevo sitio de atraque con 300 metros de eslora y 14 metros de calado. Con ello, el Terminal Puerto Coquimbo comenzará a recibir buques que hoy no pueden llegar al puerto, como los buques de contenedores.

Esto último, implica que buques de contenedores cruciales en las actividades logísticas de exportación e importación podrán llegar a Coquimbo, particularJuan Ignacio Donoso, Gerente General de Terminal Puerto Coquimbo mente al nuevo sitio de atraque. Esto generará un cambio en 180° en la logística del comercio internacional de la región de Coquimbo, ya que clientes que debían generar su estrategia de logística, importación y exportación desde los puertos de la zona central, lo podrán hacer a través del puerto de Coquimbo, disminuyendo los costos de sus operaciones, abriendo oportunidades para el comercio internacional de nuevos productos, y entregando mayor eficiencia a lo largo de la cadena de valor. Para la región de Coquimbo, esta es una oportunidad estratégica para el posicionamiento en los mercados globales”, expuso el Gerente.

Desde el punto de vista logístico, es innegable la importancia que tiene el puerto de Coquimbo, como una alternativa logística frente al atasco experimentado otros recintos de la zona central de Chile, circunstancia de la cual la gestión actual a cargo de TPC, está consciente, propulsando su crecimiento, en favor de la región.

La revista Visión Ferretera agradece la participación y aporte informativo de Terminal Puerto Coquimbo S.A. en esta edición.

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EN PORTADA

La fu erza del

c a m b io 30

L a e m p r e s a a c o m p a ñ a e l c a m b io d e m a r c a c o n e l la n z a m ie n t o d e u n s itio w e b e n fo c a d o e n d is tr ib u id o r e s e in d u s tr ia . A s í m a n tie n e v iv o e l c o m p r o m is o d e “ a s e g u r a r la s h e r r a m ie n t a s p a r a t o d o s lo s d e s a f ío s q u e i m p u l s a n e l d e s a r r o l l o d e l p a í s ”.

EN PORTADA

L

a tradicional Ferretería O’Higgins anuncia su cambio de marca a O’Higgins Herramientas, para consolidar su compromiso de ser el gran partner de los ferreteros de Chile. Este es el espíritu detrás de este cambio, que también busca explicar a sus clientes la misión del negocio: ser un proveedor de herramientas industriales.

Este cambio de marca e imagen conecta con el propósito de la compañía: “Asegurar las herramientas para todos los desafíos que impulsan el desarrollo del país”.

El origen de la especialización

El cambio con el que debuta O’Higgins Herramientas es fruto del esfuerzo de una empresa familiar que se remonta a 1965, cuando cuatro hermanos españoles -José, Pablo, Luis y Ramón Villar- llegan a Chile y comienzan a trabajar con unos tíos en la ferretería “Vega y Noriega”, un local importante de la capital, a mediados del siglo XX. Luego de casi dos décadas de trabajo intenso los hermanos se independizan y forman Ferretería O’Higgins.

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EN PORTADA

F e r r e t e r ía O ’H ig g in s a n u n cia s u ca m b io d e no m b re a

O’H ig g in s H e r r a m ie n t a s p a r a c o n s o lid a r s u c o m p r o m is o d e s e r e l g r a n p a r t n e r d e lo s f e r r e t e r o s d e C h ile .

Con los años comienzan a importar herramientas, evolución que los lleva a dar los primeros pasos en el negocio de la venta mayorista. Son pequeñas partidas que traen del extranjero y que venden a otras ferreterías. Será una suerte de ensayo de lo que terminaría convirtiéndose en el sello de la empresa.

“Empiezan, poco a poco, a traer nuevas líneas de productos y se dan cuenta de que tienen la oportunidad de vender las herramientas al por mayor, para hacer más volumen. Y así es como surge la especialización de esta ferretería”, recuerda José Antonio Villar. “Siempre el foco han sido las herramientas”.

El mayoreo trae un crecimiento constante en las ventas, lo que provoca, a mediados de la década de los 80, que no se den abasto las bodegas de Ferretería O’Higgins. Es el momento de invertir y dar un salto importante: construir un nuevo local, el mismo donde hoy opera O’Higgins Herramientas, en Avenida Libertador Bernardo O’Higgins 2259.

El cambio de local les hace ganar mayor notoriedad en la ciudad, tener una tasa de crecimiento más importante, y un nombre corto que los identifica entre los clientes: las empresas hablan de ir a comprar “a la O’Higgins”.

“Nuestro negocio no es la construcción, donde hay actores muy potentes en el mercado”, explica Villar.

“Nosotros hemos buscado más especialización.

Por ejemplo, somos fuertes en automotriz, luego nos hicimos fuertes en minería, torque, montaje e ingeniería, metrología, metalmecánica, entre otros”.

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Tres calidades de producto: un principio empresarial

El cambio de marca a O’Higgins Herramientas viene a potenciar la misión y visión de la compañía, así como la política comercial de vender tres calidades de producto.

“Por principio siempre tratamos de tener tres calidades en cada área, una división que es muy clara para cualquier ferretero que nos quiera comprar”, dice Villar.

Las tres calidades de producto integran un total de 117 marcas con las que trabaja O’Higgins Herramientas. En el caso de las marcas más importantes destacan Force, Smart, Stanley, Makita, Mitutoyo, Samoa, Ridgid y Knipex.

Esta calidad responde a la “visión” de la empresa, que tiene como uno de sus fundamentos “movernos rápido: estar pendiente de ofrecer nuestro surtido en forma ágil y proactiva”; y que se potencia por uno de los principios en los que cree O’Higgins Herramientas: “La innovación y la proactividad en cada iniciativa, combinando creatividad y agilidad para enfrentar los desafíos con audacia”.

EN PORTADA

L a i n n o v a c i ó n e n O ’H i g g i n s H e r r a m i e n t a s t a m b ié n s e v u e lv e r e a lid a d a t r a v é s d e la t r a n s f o r m a c i ó n d i g i t a l. U n e j e m p l o e s la p á g in a w e b q u e la n z a r o n e l 2 0 2 2 , e n fo c a d a e n d is t r ib u id o r e s e in d u s t r ia .

stock de forma automática, pudiendo transformarse en una ferretería industrial a través de productos que no son parte de su stock. La idea es que nunca le tenga que decir no a sus clientes”, explica Villar. “Si bien es una plataforma que cualquier persona puede ver, para ingresar hay que estar registrado y no puede acceder a precios ni stock disponible, ni solicitar más información, porque el sitio web está completamente orientado a distribuidores e industria”.

Otro ejemplo de transformación es el moderno centro de distribución inaugurado en 2012 en el Núcleo Empresarial ENEA, de 12 mil metros cuadrados, una infraestructura que le permite a O’Higgins Herramientas ejecutar un servicio de despacho eficiente y rápido, con un alto cumplimiento de los productos que se despachan, lo que da confianza a los clientes.

Todos avances que hoy le permiten decir a O’Higgins Herramientas que nunca estuvieron más cercanos a sus clientes, a quienes saludan y les reiteran: Aquí estamos para crecer juntos.

La innovación en O’Higgins Herramientas también se vuelve realidad a través de la transformación digital.

Un ejemplo es la página web que lanzaron el 2022, enfocada en distribuidores e industria.

Agradecemos a O’Higgins Herramientas por su interesante aporte informativo, y desde la Revista Visión Ferretera les auguramos el mayor de los éxitos en su nueva etapa de crecimiento.

“El sitio web permite a los clientes acceder a nuestro

Conozcan más en su completo sitio web: www.ohigginsherramientas.cl

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EN VITRINA

TOTAL HERRAMIENTAS In n o v a c ió n s in c a b le s

E n e l m u n d o d e l b r ic o la je y d e la c o n s t r u c c ió n , c o n t a r c o n h e r r a m ie n t a s d e c a lid a d e s e s e n c ia l. O b t é n r e s u lt a d o s p r e c is o s y e f ic ie n t e s c o n la s h e r r a m ie n t a s in a lá m b r ic a s T O T A L , r e n d im ie n t o , p o d e r y lib e r t a d e n s u s m a n o s .

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otal Herramientas emerge como líder en el mercado gracias a su compromiso con la innovación y calidad en sus más de 1500 herramientas a disposición de los usuarios. Pero, lo que realmente destaca a Total Herramientas es su impresionante línea de herramientas inalámbricas, donde pueden ser utilizadas más de 300 herramientas solo con una batería.

Total Herramientas ha desafiado los límites de la innovación al liberar a los usuarios de los molestos cables, permitiéndoles trabajar con la total libertad que merecen. Las herramientas inalámbricas destacan por su constante innovación y desarrollo, han sido diseñadas con precisión para brindar un mejor rendimiento, sin restricciones, fabricadas con materiales de última generación que garantizan su durabilidad y gran desempeño. Ya sea en obras de construcción, jardín o de taller, las herramientas de la marca Total proporcionan la movilidad necesaria para llevar a cabo cualquier

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Una batería para más de 300 herramientas

La verdadera joya de la corona de Total Herramientas es su batería universal. Una sola batería de 12v o 20v que está hecha para ser compatible con más de 300 herramientas, esto significa que se puede comenzar la inversión con una batería y tener acceso a un vasto conjunto de herramientas, sin tener que comprar múltiples baterías y cargadores. Esto no solo ahorra dinero, sino que también reduce el desorden y desperdicio de recursos.

Herramientas inalámbricas revolucionarias

La línea Total Herramientas inalámbricas se destaca por sus baterías innovadoras, intercambiables y compatibles con más de 300 herramientas. Esta solución proporciona versatilidad y movilidad en el lugar de trabajo, transformando la forma de creación de los proyectos que se deseen realizar en tareas

ágiles. Una batería universal intercambiable brinda libertad y rendimiento excepcional para cada trabajo, convirtiendo a Total Herramientas en un líder indiscutible del mercado.

Relación precio-calidad imbatible

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proyecto con facilidad, y en Chile, cuentan con todo el Respaldo y Garantía de Grupo Toyaki.

Mantener los productos asequibles sin comprometer su calidad es un orgullo para Grupo Toyaki y su marca estrella Total Herramientas, ya que esto hace que sean accesibles para todos los interesados en la marca, ya sea desde perfiles profesionales hasta aficionados al bricolaje. La inversión en Total Herramientas se traduce a durabilidad y confiabilidad que te acompañarán durante años.

Descubre la diferencia y experimenta el poder de Total Herramientas y su línea de herramientas inalámbricas con la versatilidad de una batería universal en el primer Total Store de Chile, ubicado en Av. Las Condes 12.340, local 5, Vitacura, o visita su sitio web oficial www.totalherramientas.cl

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L a n u e v a lín e a co m p le t a e n c o b r e p a r a in s t a la c io n e s

d e g a s d e K O A L IT IO N

L o s e x p e r t o s e n t u b e r ía s y f it t in g s , e m p r e s a líd e r e n d is t r ib u c ió n d e f lu id o s , K o a lit io n , la n z a a l m e r c a d o s u c o m p le t a g a m a e n C o b r e p a r a c o n d u c c ió n y d is t r ib u c ió n d e g a s , t u b e r ía s , f it t in g s y v á lv u la s , c e r t if ic a d a s p o r S E C y C e s m e c .

K

oalition Chile, empresa conocida en el mundo de los termoplásticos para conducción de fluidos, introduce al mercado chileno y al rubro ferretero su completa línea para instalaciones de Gas, seguridad a toda prueba, autorizadas por SEC y Cesmec, denominada bajo el nombre Koaligas.

Koaligas: Cañerías, Fittings y Válvulas

La línea Koaligas está compuesta por cañerías rígidas sin costura tipo L y Tipo K, de origen americano, en tiras de 1, 2, 3 y 6 metros. La gama disponible se comercializa en variedad de diámetros de ¼” a 2”.

Más soluciones: También se ofrecen las cañerías flexibles tipo L en formato de rollos de 18 metros con diámetros desde 3/8” a 1”.

Seguridad y cumplimiento ante todo

Toda la línea de cañerías Koaligas representa funcionamiento seguro y durabilidad, ya que cumple con el Protocolo PC N° 10 y Normas ASTM B -837 y ASTM B-88.

Accesorios: Koalition ofrece en cuanto a fittings, un completo set de accesorios en Cobre aptos para ser usados en instalaciones de agua 38

CENTRO PARQUE LAS CONDES

Acompáñanos a ExpoFuego Chile 2023.

PPR Multicapa - NUEVO PPR Redes Húmedas - PP Descarga Cañerías de Cobre sin costura - Válvulas - Accesorios

Termo & Electrofusión y mucho más!

Te esperamos en el Stand Nº 57 Te damos una entrada al evento! contacto@koalition.cl

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KOALIGAS - LÍNEA DE CAÑERÍAS Y ACCESORIOS PARA CONDUCCIÓN DE AGUA Y GAS

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y gas, es importante destacar que también cumplen con certificación y sello SEC para cada uno de ellos.

Cumpliendo Protocolo PC N° 63/2 y Norma ASME B16.22ª.

Fitting disponibles: Para cada necesidad de instalación, cuentan con Uniones rectas (coplas) - Reducciones - Codos 90° - Codos 45° - Tees - Tees Reducción - Curvas 90° - Terminales SO-HE - Terminales SO-HI Tapones - Grampas.

Válvulas para control de flujo: Fusionando función y diseño Koaligas dispone de una gama de válvulas de bola para líneas de gas, llaves de paso para artefactos y también una llave de paso cromada, especial para encimeras con un diseño atractivo. Con seguridad a toda prueba, cumplen también con el Protocolo PC N° 22 y las Normas NCh 2226 y UNE EN 331 en todas sus Medidas disponibles.

Ventajas de la línea de cobre Koaligas: •

Cañerías sin costura, carecen de punto débil longitudinal, poseen mayor resistencia ante esfuerzo mecánico y en el proceso de curvado.

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Gran compatibilidad entre accesorio y tubería, no generan par galvánico en su unión.

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Excelente resistencia a la corrosión y a la formación de sarro en su interior.

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Buena tolerancia a ciclos térmicos y estables ante altas temperaturas.

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Resistencia a la exposición exterior - rayos UV e intemperie.

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Extrema durabilidad y amplia vida útil.

Koalition invita al ferretero a conocer sus fichas técnicas y sellos de certificación de todos sus productos en su página web en www.koalition.cl y a seguirlos en sus redes sociales IG: @grupokoalition FB: @grupokoalition o contactarlos por los teléfonos: 237 11 500 237 11 449

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S o lu c io n e s P r o f e s io n a le s p a r a e l H o g a r T e n e m o s e l a g ra d o d e p re s e n t a r le s n u e s t ra “L ín e a H o g a r ” d e D y n a l In d u s t r ia l, u n a s e le c c ió n d e p ro d u c to s q u e fo r m a n p a r te d e u n a p ro p u e s t a n o v e d o s a e n la p ro te c c ió n y d e c o ra c ió n d e s u p e r fic ie s e n n u e s t ro s h o g a re s c o n p ro d u c to s d e a lt a c a lid a d a u n c o n v e n ie n te p re c io .

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sta línea, compuesta por soluciones técnicamente avanzadas, ha sido diseñada para satisfacer las demandas específicas de los entusiastas del bricolaje y los profesionales del sector en proyectos residenciales. A continuación, desglosamos detalladamente algunos de los productos que conforman esta línea:

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Barniz Marino Casablanca®: Nuestro barniz marino se presenta en una paleta de 6 colores. Esta gama de opciones permite una personalización excepcional en proyectos de carpintería y acabados exteriores. Además, su resistencia a los elementos, los rayos UV y la humedad garantiza una durabilidad sobresaliente, manteniendo la madera protegida y hermosa durante años.

Anticorrosivo Tixopac®: Nuestro anticorrosivo ofrece una protección superior contra la corrosión en superficies de metal.

La Principal característica es que se aplica directamente sobre óxido y lo convierte en parte de sí, protege de la aparición de nuevo óxido y deja un acabado mate. Brindando una protección duradera.

Esmalte al Agua Impermeabilizante Colores Dynalproof®: Diseñado para embellecer y al mismo tiempo, resistir las condiciones climáticas, ya que posee filtro U.V. y es Impermeabilizante e hidrorrepelente.

Estás características lo hace un producto resistente y duradero hasta en los más desafiantes escenarios, protegiendo así, del desgaste diario. Este producto proporciona protección de larga duración y una apariencia atractiva, con 8 opciones de colores. Ideal para fachadas y superficies exteriores. Además, es fácil de limpiar.

Protección Antitermitas Dynacup L.E.X®: Diseñado específicamente para prevenir la infestación de termitas. Este impregnante, proporciona una barrera efectiva contra microorganismos como hongos, mohos, bacterias y de insectos xilófagos, termitas y polillas, gracias a que en su fórmula contiene Fungicida e Insecticida, protegiendo así sus proyectos de carpintería y muebles de madera como primera capa.

Linolin Casablanca®: Nuestro aceite tipo linaza de alta calidad, es ideal para nutrir y proteger la madera y otros materiales. Su fórmula especial garantiza una absorción profunda y duradera penetrando profundamente en la madera, brindando protección a largo plazo contra el desgaste y el envejecimiento. Este aceite preserva la integridad de sus proyectos de carpintería.

Stain Casablanca®: Nuestro Stain es un protector e impregnante para maderas, de gran resistencia al interior y exterior, no forma película. Desarrollado con resinas sintéticas, filtros solares, algicidas y aditivos repelentes al agua. Ventajas: Previene y detiene la destrucción de la madera, listo para su uso, realza la veta de la madera, dando protección. No se opaca ni resquebraja, una vez aplicado queda un producto flexible y repelente al agua. Se encuentra disponible en 4 tonalidades de color; Natural, Roble, Alerce y Verde.

Carbonileo Dynaleum L base de Origen Asfáltico: Diseñado para aplicaciones de impermeabilización y protección, este producto ofrece una barrera efectiva contra la humedad y el deterioro en maderas bajo y sobre tierra e incluso para fachadas expuestas en zonas salinas. Perfecto para proyectos de mantenimiento y cuidado de cercas con maderas empotradas y en otros proyectos para construcción en el hogar.

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Vitrificante de Piedras Dynastone®: Barniz Vitrificante transparente para superficies de piedra en interiores y exteriores, Dynastone® realza la belleza de las piedras naturales mientras proporciona una capa de protección contra manchas y desgaste. De acabado brillante y duradero.

La Línea Hogar de Dynal Industrial representa el profesionalismo y solidez en el mundo de la protección y decoración de superficies en el hogar. Cada producto de esta línea ha sido cuidadosamente diseñado y respaldado por años de investigación y desarrollo, garantizando resultados que perduren en el tiempo.

En Dynal Industrial, estamos comprometidos con la excelencia y la innovación. Invitamos a la comunidad ferretera a incluir los productos de nuestra Línea Hogar en su oferta y acercar estas soluciones a sus clientes.

Para más información contacte un representante de ventas: +56 2 2478 2064 o escríbanos a dynalventas@dynal.cl y no olvide visitar nuestro sitio web www.dynal.cl

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GESTIÓN FERRETERA

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n el día a día y vertiginoso mundo empresarial en el que vivimos, es menester reflexionar acerca de tres aspectos que nos permitirán tener un mejor vivir, por un lado, y, por otro, una mayor productividad en el trabajo, con mejores y mayores resultados para el éxito y prosperidad en nuestra empresa. Estos son el liderazgo, el trabajo en equipo y la vulnerabilidad organizacional.

En tal sentido, la autora Brené Brown invita a estas reflexiones, en las que nos adentraremos en los conceptos clave propuestos por ella para comprender cómo el liderazgo audaz, combinado con un trabajo en equipo sólido y una cultura de vulnerabilidad organizacional, puede impulsar el crecimiento y el éxito de las organizaciones.

Durante mis años como líder en compañías nacionales y multinacionales, siempre se me habló del trabajo en equipo y cómo mi liderazgo ejercería un poder para llevar a los equipos a mayores resultados. Sin embargo, nunca se me habló de la vulnerabilidad. Para mí era en esos tiempos un sinónimo de debilidad el mostrarme más “humano” dentro de mi ser gerente. Hoy en día, me doy cuenta, tras todas las investigaciones y vivencias que he ido teniendo como profesional y docente, de que si sumamos nuestra vulnerabilidad al trabajo en equipo y liderazgo hacemos una sinergia tan potente que todo puede llevarnos al éxito”, explica Juan Pablo Laroze.

¿Cómo es esto?

Prosigue Laroze: “Brené Brown sostiene que el liderazgo audaz se basa en la valentía de ser vulnerables y auténticos.

Desde esta línea de pensamiento, y en coherencia con su experiencia profesional liderando equipos, pone de relieve Laroze “La importancia de la confianza y conexión humana como pilares fundamentales. Un trabajo en equipo consistente conlleva que sus integrantes se sientan seguros para expresar sus opiniones y compartir sus experiencias personales sin temor y que los errores no sean castigados, sino que sean transformados en aprendizajes.

Cuando los equipos se conectan a un nivel más profundo se crea un sentido de pertenencia y propósito compartido. Existe un reconocimiento de que todos tienen fortalezas y debilidades, y se valora la diversidad de habilidades y perspectivas. Esto permite que el equipo funcione de manera más eficiente y efectiva, superando obstáculos y alcanzando metas ambiciosas”.

“La vulnerabilidad organizacional, tal como lo propone Brené Brown, se refiere a la disposición de una organización para reconocer y abordar abiertamente sus debilidades y desafíos. En lugar de ocultarlos o negarlos, se fomenta una cultura de apertura y aprendizaje”, describe.

Laroze llega a una conclusión: “Cuando una organización abraza la vulnerabilidad, se crea un entorno en el que los colaboradores se sienten seguros para expresar sus ideas y preocupaciones. Esto promueve la transparencia, la comunicación abierta y la colaboración. Además, se genera una mayor capacidad de adaptación frente a los cambios y se fomenta la innovación.

GESTIÓN FERRETERA

Un líder audaz se atreve a mostrar su vulnerabilidad, reconociendo y compartiendo sus errores y debilidades. Al hacerlo fomenta un entorno de confianza y apertura, en el que los miembros del equipo se sienten cómodos para hacer lo mismo. Este enfoque de liderazgo audaz impulsa la creatividad, la innovación y el aprendizaje continuo. Al mostrar vulnerabilidad, los líderes inspiran a sus equipos a enfrentar desafíos con coraje y a compartir sus propias ideas sin miedo al rechazo. Esto crea una cultura en la que la diversidad de pensamiento y la colaboración son valoradas, llevando a resultados extraordinarios. Esto se logra a través de la vulnerabilidad organizacional, en la que se fomenta una cultura de apertura y respeto mutuo”.

Juan Pablo Laroze Barrios, Gerente General de Redmat

Juan Pablo Laroze Barrios es Senior Coach, Excecutive MBA, Administrador de Empresas, Profesor área organizacional Universidad del Desarrollo y Gerente General, RedMat Red de Ferreterías, una red basada en un modelo de negocio colaborativo, que hace más competitivas Pymes y ferreterías independientes, que entra con fuerza en el mercado local anclada en pilares estratégicos como el Crecimiento sostenible de su red de asociados, Creación de Valor en alianzas comerciales con empresas y marcas reconocidas y Engagement de largo plazo, el compromiso de fomentar el desarrollo de las personas a nivel organizacional, forjando ferreteros que son líderes en comunas y ciudades con baja densidad poblacional, y que sean, portadores de valor para la sociedad.

Conozca más visitando Redmat.cl

Cuando los equipos se conectan a un nivel más profundo se crea un sentido de pertenencia y propósito compartido.

Es por todo lo anterior que los invito a abrazar nuestra vulnerabilidad como líderes, implicando reconocer y admitir las limitaciones personales, mostrar empatía hacia los demás y estar dispuestos a aprender de los errores. Un líder vulnerable es aquel que se muestra auténtico y transparente, y fomenta un ambiente de confianza y apertura en su equipo”.

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www.vinilit.cl

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OFERTA VERDE AQUANEAT, desde hace 13 años ofrece productos que ayudan a obtener un ahorro sostenido de 80% en el consumo de agua, que no solo economizan dinero, sino también contribuyen a aliviar la presión sobre los recursos hídricos en el país.

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e todos es conocida la dura crisis hídrica en la cual se encuentra inmerso el país, que es parte coyuntural de la vida diaria, es por ello que hacer uso racional del recurso, más que una campaña, es una decisión de sentido común en la que cada uno puede y debe participar. En esta edición, la sección de Sostenibilidad de la revista Visión Ferretera, destaca la labor de Aquaneat, cuyo catálogo ecológico incorpora grifería con aireadores y sensores infrarrojos que permiten ahorros de 70% en su uso, así como cabezales de ducha con sistema de aireador que disminuye el gasto a cuatro litros de agua por minuto, mientras otros corrientes pueden consumir hasta 12 litros por minuto. Se destaca, por su éxito, la línea de Sanitarios ECO de Aquaneat, que permiten ahorrar hasta un 80% de agua en cada descarga. Desde hace 10 años son proveedores en más de 100 colegios, “Aquaneat tiene el único WC en Chile para empresa y hogar, capaz de eliminar en sólo tres segundos los desechos con solo un litro de agua. La descarga se activa a través de un pedal con el pie, lo cual evita la contaminación cruzada. La válvula de descarga se cierra automáticamente, evitando devolución de residuos, salida de olores y proliferación bacteriana”, confía Verónica Soza, gerente de Aquaneat.

Aunque sus principales clientes son empresas, colegios y constructoras, el segmento hogar está prestando más atención a sus productos, porque las familias se dan cuenta de que además de cuidar el medio ambiente, ahorran en la cuenta del agua, explica la gerente.

Optimizando el uso del agua

Don Javier Soza, fundador de Aquaneat, recuerda el momento en que decidieron tomar la iniciativa de emprender en el área de la sostenibilidad con el medioambiente: “De visita en Feria de Cantón, China, hace 13 años conocí estos inodoros o WC con muy bajo consumo de agua (1 litro por descarga) y considerando el grave problema hídrico que ya se veía venir en Chile, decidí traerlos, importarlos y distribuirlos en Chile”.

Su interesante línea de productos con tecnología china, especializados en desarrollar soluciones ecológicas para reducir el desperdicio del agua y gracias a su trampa de olor, impide el retorno de líquidos, proliferación de bacterias y malos olores, solo precisando de un recambio económico periódicamente.

Ratifica don Javier, que su catálogo de productos satisface las expectativas de ahorro y funcionalidad de su clientela: “Después de 13 años en el mercado, nuestros productos están instalados en más de 100 escuelas públicas, empresas mineras, laboratorios, aeropuertos, entre otros, donde el ahorro del agua ha sido en promedio un 80%”.

Concluyen Verónica y Javier Soza invitando al sector ferretero a distribuir e incluirse en la tendencia de las prácticas ecorresponsables: “Este sector tendría la oportunidad de comercializar un producto único en el mundo en tecnología y eficiencia en ahorro de agua”. www.aquaneat.cl / contacto@aquaneat.cl / @aquaneatcl

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