Wereldwijs_oktober_2020.pdf

WERELDWIJS MAGAZINE VOOR INTERNATIONAAL ONDERNEMEN

134 10 \ 2020

CAELESTE EN FAM

Magazine van Flanders Investment & Trade, Afgiftekantoor Ge nt X, BC21170 Koning Albert II-laan 37, 1030 BRUSSEL

WINNEN LEEUW VAN DE EXPORT 2020

7 TREKPLEISTERS VOOR VLAAMSE KNOWHOW IN

SINGAPORE

EDITO PROFICIAT AAN ONZE NIEUWE LEEUWEN CAELESTE EN FAM!

Beste lezer,

COLOFON WERELDWIJS IS EEN UITGAVE VAN

FLANDERS INVESTMENT & TRADE

Koning Albert II-laan 37 1030 Brussel T 02 504 87 11 www.flanderstrade.be wereldwijs@fitagency.be

w ww.linkedin.com/company/ flandersinvestmentandtrade twitter.com/FlandersTrade

10\2020

134

VERANTWOORDELIJKE UITGEVER Claire Tillekaerts Koning Albert II-laan 37 1030 Brussel REDACTIE Flanders Investment & Trade, bijgestaan door com&co, bureau voor contentcreatie en -strategie. FOTO’S Bart Lasuy, Imagedesk.be, Getty Images en Shutterstock LAY-OUT EN DRUK Vanden Broele Productions Overnemen of vermenigvuldigen van artikels is uitsluitend toegestaan met vermelding van bron (bron: Wereldwijs/Flanders Investment & Trade). WERELDWIJS wordt gratis verspreid onder bedrijven. WENST U EEN EXEMPLAAR? Stuur een mail naar wereldwijs@fitagency.be met uw adresgegevens.

Dat uitzonderlijke tijden dwingen om out-of-the-box te denken, hoef ik u niet te vertellen. Ook de prijsuitreiking van de Leeuw van de Export, FITklassieker bij uitstek, moesten we deze keer over een andere boeg gooien. Het werd een online awardshow – live gestreamd vanuit de Gentse Opera én vanuit de genomineerde bedrijven. Zat ook u aan uw scherm gekluisterd toen Vlaams minister-president Jan Jambon onze nieuwe Exportleeuwen bekendmaakte? In de categorie ‘Bedrijven met max. 49 medewerkers’ kwam beeld­sensoren­ ontwikkelaar Caeleste uit de envelop. Snijmachinefabrikant FAM rijfde dan weer de titel binnen bij de ‘Bedrijven met 50 of meer medewerkers’. Al kent de Leeuw van de Export natuurlijk geen verliezers. Ook de 4 genomineerden schitterden met hun straffe exportparcours en innovatieve spirit: Basalte en Fertikal bij de kleine bedrijven, en Lansweeper en Sports & Leisure Group bij de grote ondernemingen. Daags na de uitreiking mocht Wereldwijs virtueel op de koffie bij onze nieuwe Leeuwen. In dit nummer blikken we samen met hen terug én vooruit naar wat ongetwijfeld nog een pittige periode wordt op exportvlak. Wist u trouwens dat u in het kader van het Corona Exit-plan op extra steun­ maatregelen kan rekenen om uw exportproject vleugels te geven? In deze editie leest u hoe u uw aanvraag indient. Uiteraard blijven we vanuit FIT ook los van het Corona Exit-plan alle registers opentrekken om u te informeren, adviseren en inspireren. Onder meer via webinars en virtuele trefdagen zorgen we ervoor dat u nieuwe export­bestemmingen kan blijven verkennen en uw internationale netwerk verstevigen. Kortom: uw internationale ambities waarmaken, dat blijven we samen doen. Out-of-the-box.

Claire Tillekaerts Gedelegeerd bestuurder Flanders Investment & Trade

2

4

IN GESPREK MET DE LEEUWEN VAN DE EXPORT

13

FOTOREPORTAGE LEEUW VAN DE EXPORT

INHOUD

26 DOSSIER SINGAPORE REGIONALE DRAAISCHIJF IN HET NIEUWE NORMAAL

24 MARKTINFO 34 STEUN­M AATREGELEN 36 TELEX 40 ENTERPRISE

EUROPE NETWORK

42 KALENDER

3

MAAK KENNIS MET DE LEEUWEN VAN DE EXPORT 2020 HELEMA AL CORONAPROOF ORGANISEERDEN WE HÉT EXPORTEVENT VAN HET JA AR, MET BEPERKTE DELEGATIES OP NIET MINDER DAN ZEVEN VERSCHILLENDE LOCATIES. LAUREATEN CAELESTE EN FAM BELEEFDEN HUN PODIUM­ M OMENT IN HET INDRUK­ W EKKENDE DECOR VAN DE GENTSE OPERA. MA AR WE SCHAKELDEN TIJDENS DE AWARDSHOW OOK RECHTSTREEKS OVER NA AR DE BEDRIJFSVLOER, WANT OOK DA AR TEKENDEN WE PRESENT OM MEE TE KLINKEN. HET GEOLIEDE PRESENTATOREN­D UO FATMA TASPINAR EN X AVIER TAVEIRNE LEIDDE DE SPANNENDE SHOW VAN MINUUT TOT MINUUT IN GOEDE BANEN. EN ONDER­N EMEND VLA ANDEREN STEMDE THUIS AF OP DE LIVE­ STREAM OM VANAF DE EERSTE RIJ KENNIS TE MAKEN MET DE NAGELNIEUWE EXPORTLEEUWEN FAM EN CAELESTE.

4

LEEUW VAN DE EXPORT 2020 IN DE CATEGORIE ‘BEDRIJVEN MET 50 OF MEER MEDEWERKERS’

FAM

ZET AMBITIES OP SCHERP “DE AANHOUDER WINT” “EN DE WINNA AR IS … FAM!” DAT DEZE VERLOSSENDE WOORDEN VAN ONZE CEO CLAIRE TILLEKAERTS EEN HARTVERWARMENDE REACTIE UITLOKTEN, IS EEN UNDERSTATEMENT. ZOWEL OP DE EVENTLOCATIE VAN DE LEEUW VAN DE EXPORT – HET PODIUM VAN DE GENTSE OPERA – ALS VANUIT HET THUISFRONT BIJ DE MACHINEFABRIKANT IN KONTICH, KREGEN WE EEN PRACHTIG SCHOUWSPEL TE ZIEN VAN ENTHOUSIASTE ARMEN IN DE LUCHT EN TRANEN VAN VREUGDE. “DIT IS DE HOOGSTE ONDERSCHEIDING DIE WE KONDEN BEREIKEN, EN WE HEBBEN ‘M BINNEN!”, KLONK HET TIJDENS DE LIVESTREAM. GEVOLGD DOOR EEN WELGEMEENDE “PROFICIAT A AN AL ONZE MENSEN, WANT ZIJ DRAGEN ALLEMA AL BIJ A AN DIT SUCCES.”

Daags na de prijsuitreiking maakt de feestvreugde plaats voor de aanstekelijke drukte van persmomenten, interviews en tvopnames. CEO Mark Van Hemelrijk is nog altijd even trots op de overwinning van FAM tegenover softwareontwikkelaar Lansweeper (Dendermonde) en kunstgrasproducent Sports & Leisure Group (Sint-Niklaas), de twee andere genomineerden in de categorie ‘Bedrijven met 50 of meer medewerkers’. “Alle deelnemers zijn zonder twijfel toppers”, vertelt hij wanneer we hem opbellen. “Wat de jury nu precies over de streep heeft getrokken, is moeilijk te zeggen. Wat ik wel weet, is dat we bewuste keuzes hebben gemaakt bij de voorbereiding van ons wedstrijddossier en onze presentatie. Zo hebben we onze exportstrategie door de hele bedrijfsgeschiedenis heen haarfijn uit de doeken gedaan.”

MARKETINGTROEF

van de Export nóg meer een wedstrijd van ons allemaal – en terecht! Deze prijs binnenhalen is een fantastische groepsprestatie die je niet zomaar van de ene dag op de andere realiseert.” Zullen jullie de overwinning ook in de toekomst uitspelen? Mark Van Hemelrijk: “Heel zeker! In Aziatische markten is een erkenning zoals de Leeuw van de Export een straf verkoopargument dat veel luister bijzet. Dichter bij huis is de overwinning dan weer belangrijk voor de interne en externe communicatie van onze hr-afdeling. Ik ben ervan overtuigd dat zowel onze huidige als toekomstige medewerkers graag werken voor een bedrijf dat succesvol en innovatief is: kenmerken die deze prijs extra in de verf zet.”

DEZE PRIJS BINNENHALEN IS EEN FANTASTISCHE GROEPSPRESTATIE

EEN MUST OM TE

De eerste reacties van het FAMGROEIEN team op de overwinning waren Jullie hanteren een gediversifieerde hartverwarmend. Waarom denkt u MARK VAN HEMELRIJK exportstrategie. Hoe kwam die tot dat deze erkenning zo leeft binnen stand? het bedrijf? Mark Van Hemelrijk: “Vanaf dag één, Mark Van Hemelrijk: “In aanloop naar de intussen al zes decennia geleden, was wedstrijd hebben we er heel wat animo export voor FAM cruciaal. Toen maakten we vooral groentenrond gecreëerd. Zo hebben we onder andere enkele pluchen oogstmachines en afvulmachines voor mayonaise en andere leeuwtjes in onze fabrieksruimte geplaatst en een wedstrijd sauzen. Maar al snel werd duidelijk dat onze snijmachines – georganiseerd waarbij onze medewerkers foto’s van hun kinvoor aardappelen, groenten, fruit, vlees, kaas en vis – onze deren in leeuwoutfit mochten inzenden. Zo werd de Leeuw

5

toekomst zouden vormgeven. Alleen is dat een nicheproduct, waarvoor de Belgische markt te klein is. Exporteren was dus een must om te groeien. De wereld was toen minder geglobaliseerd dan vandaag, ook wat eetcultuur betreft. Dus focusten we eerst op de Europese markt. De opdracht: dicht bij huis een dominante positie opbouwen als voorkeursleverancier van de grootste Europese spelers. Daarvoor stelden we lokale agenten aan die verkoopkanalen openden in verschillende landen. Maar na verloop van tijd merkten we dat die aanpak ook zijn beperkingen had. Want onze agenten verkochten naast ons gamma natuurlijk ook andere, aanverwante producten. Daarom besloten we om eigen buitenlandse vestigingen op te richten. Ondertussen staat de teller op vijf: in Spanje, het VK, Frankrijk, Polen en de Benelux. Deze beslissing stelde ons in staat om zelf een vinger aan de pols te houden bij onze belangrijkste klanten. Het resultaat? Intussen is Europa wereldwijd onze belangrijkste afzetmarkt. De cijfers liegen er niet om: 91% van onze productie voeren we uit, waarvan ruim 60% naar Europese markten.”

uur, maar in Azië lag de industrialisatiegraad lager. Door machines met een capaciteit van 500 kg per uur te ontwikkelen, hielpen we ook lokale verwerkers de stap te zetten naar geautomatiseerd, sneller, beter en hygiënischer snijden. Al gaat het voor die bedrijven natuurlijk wel om een forse investering. Om het kostenplaatje van onze machines voor de Aziatische markt te drukken en zo makkelijker voet aan de grond te krijgen, konden we via FIT onder meer rekenen op steun van de Vlaamse overheid.”

VALLEN EN (VOORAL) WEER OPSTAAN

WERELDTOP IN INNOVATIE, VERANKERD IN VLAANDEREN

Naar welke markten breidden jullie nog uit? Mark Van Hemelrijk: “Sinds kort zijn we in Noord-Amerika actief, waar de concurrentie geducht is. Dat vergt een andere, stapsgewijze aanpak. Zo openden we enkele jaren geleden een commerciële hub in Florida van waaruit we de Amerikaanse zakencultuur beter leren kennen. Want mispak je niet: de VS lijken dichtbij, maar de zaken verlopen er toch anders dan bij ons. Zo moet je contractueel meer details vastleggen, je betrouwbaarheid meer bewijzen en rekening houden met meer juridische bureaucratie en administratie dan in Vlaanderen.”

Na de eeuwwisseling richtten jullie de pijlen ook op de Welke rol speelt innovatie in dit groeiverhaal? Aziatische markt. Hoe verliep dat? Mark Van Hemelrijk: “FAM is een kennisbedrijf. We willen een Mark Van Hemelrijk: “Met vallen en opstaan. Het moment was kennispartner zijn voor klanten, medewerkers én leveranciers. zeker opportuun, want dankzij de toenemende globalisering Innovatief uit de hoek komen en onze machines continu verbevond de westerse eetcultuur almaar meer ingang in Azië. Die teren, is essentieel om aan de top te blijven. Zeker in markten trein wilden we niet missen! Daarom besloten we een centrale waar onze machines mogelijk worden gekopieerd. Gelukkig exporthub op te richten in Singapore, een westers georiënkunnen we bogen op een compact maar divers R&D-team. teerde markt met een strategische ligging in Zuidoost-Azië en Vroeger wierven we vooral ingenieurs aan met specialisaties in – minstens even belangrijk – politieke stabiliteit. Vanuit die machinebouw en elektromechanica. Vandaag hebben we ook hub trokken we naar beurzen en proefden we van de lokale bio-ingenieurs en biochemici in dienst. zakencultuur in samenwerking met Zij vergaren eerder kennis over het te lokale experts. snijden product dan over de snijmachine Jammer genoeg moesten we vaststelzelf. Welke aardappelvariant versnijdt de len dat die aanpak niet optimaal was. klant bijvoorbeeld? En waarom koos hij Zakenlui uit China en India – onze twee voor die variant? Wat is de celstructuur belangrijkste focusmarkten – stonden van die aardappel? Bevat die meer of niet te springen om het vliegtuig naar minder zetmeel dan andere varianten Singapore te nemen. Niet alleen omdat en kan dat de snijtextuur beïnvloeden? ze liever wilden dat wij naar hen Dat zijn stuk voor stuk vragen die zij kwamen, maar ook omdat internatioonderzoeken. Met die expertise kunnen naal reizen voor hen minder evident we nog meer maatwerk afleveren.” MARK VAN HEMELRIJK is. Na amper een jaar hebben we de moeilijke knoop doorgehakt om onze Hebben jullie een systeem opgezet hub in Singapore op te doeken en om om al die kennis te beheren? samen te werken met lokale agenten in Mark Van Hemelrijk: “Onze knowhow verschillende Aziatische landen. Daarbij verzamelen we in een databank die deel richtten we onze pijlen eerst en vooral op voedingsverwerkers uitmaakt van een kennispiramide. Aan de voet vind je onze die zelf exporteren, want zij moeten aan strenge voedselveiligtechnologiespecialisten, gevolgd door product owners, ingeheidsnormen voldoen: een kolfje naar onze hand.” nieurs, market watchers en applicatiespecialisten. Maar we bouwen ook kennis op met externe partijen door strategische Pasten jullie daarbij ook het productgamma aan? allianties aan te gaan met sectorgenoten. Mark Van Hemelrijk: “Absoluut! We hebben bijvoorbeeld snijOnze snijmachines maken immers meestal deel uit van een machines gemaakt die een lagere capaciteit konden verwercomplete productielijn, waarbij voedingsproducten eerst ken. In Europa versnijden onze machines tot wel 20 ton per gewassen, geschild en gestoomd worden alvorens ze worden

JE MAG DE VLAAMSE MAAKINDUSTRIE ZEKER NIET ONDERSCHATTEN

6

gesneden, diepgevroren en verpakt. We vinden het belangrijk om van gedachten te wisselen of zelfs aan cocreatie te doen met de ontwikkelaars van de installaties die voor en na onze snijmachines komen. Zo kunnen onze klanten hun productieproces nog efficiënter maken. Naast sectorgenoten slaan we extern ook de handen in elkaar met kennisinstellingen zoals imec en UGent. Met hen werken we aan disruptieve ontwikkelingen. Zij staan als het ware aan de top van onze kennispiramide.”

gelukkig niet in de hoek waar de zwaarste klappen vallen. Wel merken we dat veel bedrijven – eerst de grote spelers, maar nu ook de kleinere – hun investeringen terugschroeven. Verder is het afwachten of de coronacrisis ook de koopkracht van de gezinnen op langere termijn onder druk zal zetten. Het klinkt misschien wat contra-intuïtief, maar voeding is vaak een van de eerste zaken waar consumenten op besparen. Ook de brexit blijft een belangrijke ontwikkeling om rekening mee te houden. Als er begin volgend jaar importheffingen komen voor het VK, dan zal dat een impact hebben op de industrie aan beide kanten van het Kanaal. Al blijft dat momenteel allemaal koffiedik kijken. Eén iets is zeker: we zullen ons moeten aanpassen. Maar dat we daarvoor voldoende wendbaar zijn, daar heb ik alle vertrouwen in. En dat is meteen ook mijn voornaamste HEMELRIJK tip voor beginnende exporteurs: wees wendbaar en laat je niet uit je lood slaan als er iets niet volgens plan verloopt. Wanneer bedrijven een prijs zoals de Leeuw van de Export winnen, dan lijkt dat altijd het resultaat van een constante aaneenschakeling van successen. Maar dat is natuurlijk niet zo. Het is bij ons ook weleens misgelopen. Belangrijk is wel dat je als exporteur op zulke momenten snel en veerkrachtig kan schakelen en bijsturen op basis van stevige kennis over de lokale markt. Kort samengevat, de aanhouder wint!”

FAM WIL EEN KENNISPARTNER ZIJN VOOR KLANTEN, MEDEWERKERS ÉN LEVERANCIERS

Welke prioriteiten leggen jullie in die innovatieve aanpak? Mark Van Hemelrijk: “Bij FAM innoveren we niet alleen op het scherpst van de snede, maar ook in lijn met wat er leeft op de markt. Recent zetten we bijvoorbeeld – via onze zustervennootschap Stumabo International – mee onze MARK VAN schouders onder de McCain Dippers, een aardappelsnack in de vorm van een dipsausschep. Een mooi voorbeeld van hoe we letterlijk mee vormgeven aan nieuwe voedingsgewoontes. Daarnaast blijft de aandacht voor hygiëne alleen maar toenemen, een trend waar onze ingenieursafdeling sterk op focust. Een recente innovatie betreft een re-engineering van de basisframe van een snijmachine waarbij de originele samenstelling uit een vijftigtal onderdelen bestond. Nu bouwen we diezelfde basisframe uit één stuk met nul boutverbindingen, wat de machine nog hygiënischer maakt en de kans op contaminaties verder reduceert.”

VLAAMSE MAKELIJ Niet onbelangrijk: het leeuwendeel van jullie machine­ onderdelen wordt in Vlaanderen ontwikkeld en vervaardigd om vervolgens naar alle uithoeken van de wereld te vertrekken. Vanwaar die keuze? Mark Van Hemelrijk: “Onze machines werken heel precies. Om je een voorbeeld te geven: de meeste voedingsproducten – denk aan aardappelchips en frieten – worden gesneden op een paar honderdsten van een millimeter! Naast hygiëne maakt dus ook nauwkeurigheid het verschil in onze sector. En op het vlak van precisie behoren Vlaamse maakbedrijven nu eenmaal tot de wereldtop. Hun kennis en betrouwbaarheid zijn voor ons cruciaal. Een tip voor beginnende exporteurs: je mag de Vlaamse maakindustrie zeker niet onderschatten. Toegegeven, het is een beetje duurder, maar op lange termijn pluk je er de vruchten van.”

WENDBAAR EN SNEL SCHAKELEN Het lijkt FAM al jaren voor de wind te gaan. Zijn er nog zaken waar u van wakker ligt? Mark Van Hemelrijk: “Er zijn altijd wel factoren die de markt overhoop kunnen halen. Op dat vlak is 2020 allesbehalve een evident jaar … Wat de coronacrisis betreft, bevindt FAM zich

HET IS BIJ ONS OOK WELEENS MISGELOPEN. MIJN VOORNAAMSTE TIP: WEES WENDBAAR EN LAAT JE NIET UIT JE LOOD SLAAN ALS ER IETS NIET VOLGENS PLAN VERLOOPT MARK VAN HEMELRIJK

7

ID FAM (2019) Sector: machinebouw Opgericht in: 1955 Hoofdkantoor: Kontich Aantal medewerkers: 58 voltijdequivalenten Omzet (2019): â‚Ź 29.680.090 Exportaandeel in de omzet (2019): 91% Aandeel niet-EU-landen in de export: 34% www.fam.be

8

Mark Van Hemelrijk (CEO) en Guy Baeten (Strategic Business Development Director) van FAM

ID Caeleste (2019)

Locatie: Mechelen Aantal medewerkers: 30 voltijdequivalenten Omzet (2019): € 6.304.500 Exportaandeel in de omzet (2019): 97% Aandeel niet-EU-landen in de export: 45% Bart Dierckx (founder en CTO) en Geert De Peuter (CEO) van Caeleste

www.caeleste.be

9

10

LEEUW VAN DE EXPORT 2020 IN DE CATEGORIE ‘BEDRIJVEN MET MAX. 49 MEDEWERKERS’

CAELESTE PLAATST VLAANDEREN OP DE INTERNATIONALE TECHNOLOGISCHE KAART “COMPLEXE VRAAGSTUKKEN DOEN ONS INGENIEURSHART SNELLER SLAAN”

OPVEREN EN VREUGDEDANSJES: ZE WAREN STRIKT VERBODEN TIJDENS DE CORONAPROOF AWARDUITREIKING. MA AR STRALEN DEED FOUNDER EN CTO BART DIERICKX ALS GEEN ANDER TOEN CAELESTE UIT DE ENVELOP KWAM. DE MECHELSE BEELDSENSORENPRODUCENT HA ALDE HET IN DE CATEGORIE ‘BEDRIJVEN MET MA X. 49 MEDEWERKERS’ VAN DOMOTICABEDRIJF BASALTE EN PRODUCENT VAN ORGANISCHE MESTSTOFFEN FERTIKAL.

Een beeldsensor bestaat uit verschillende lichtgevoelige componenten die beelden elektronisch vastleggen, leert Wikipedia ons. De state-of-the-art sensortoepassingen van Caeleste komen terecht in de medische beeldvorming, de ruimtevaart en uiteenlopende industriële applicaties. Maar waar komt die naam toch vandaan, wilden de nieuwsgierige moderatoren graag van de founder weten. Bart Dierickx: “Caeles is Latijn voor hemel. Daar maakten we een meisjesnaam van.”

MAATAANPAK

Vanaf het startschot in 2006 wist Caeleste zich als kleine speler staande te houden in de internationale arena, zonder meer een krachttoer. CEO Geert De Peuter: “Micro-elektronica is een klein maar internationaal wereldje. Onze missie is om samen met de klant oplossingen uit te dokteren die superieur zijn aan het standaardassortiment van de gevestigde spelers.” Bart Dierickx: “Caeleste is inderdaad ontstaan vanuit het idee dat die grote bedrijven veel technologische kansen lieten liggen. Met onze maataanpak tasten we de limieten van de

technologie wél af en zo differentiëren we ons. Iedere beeldopnemer vergt unieke ontwikkeling en elke oplossing wordt in productie gebracht voor één specifieke klant. Complexe vraagstukken doen ons ingenieurshart sneller slaan.”

DE GROTE BEDRIJVEN LIETEN VEEL TECHNO­LOGISCHE KANSEN LIGGEN BART DIERICKX

INTERNATIONAAL SPEELVELD Hoe gingen jullie in die beginjaren de markt op met Caeleste? Bart Dierickx: “Je teert eerst op het netwerk dat je vanuit eerdere professionele activiteiten hebt opgebouwd. Onze eerste projecten waren vrij bescheiden qua omvang, maar we slaagden er toch in om referenties beet te krijgen bij bedrijven die zelf tot de top behoren binnen hun vakgebied. Net die customisatie klonk hen als muziek in de oren, dus hun deuren gingen eigenlijk vrij snel voor ons open.” Geert De Peuter: “In die beginperiode werkten we veel voor ruimtevaartspelers, voornamelijk binnen Europa. Maar via mond-tot-mondreclame dijde onze klantenporteBART DIERICKX feuille snel uit. Onder meer enkele Franse en Duitse klanten waren echte ambassadeurs geworden. In hun kielzog trokken we mee naar verre exportmarkten, waaronder China, Japan, Zuid-Korea, Rusland en de VS. Ook qua toepassingen verruimde onze horizon gaandeweg. Naast ruimtevaart en wetenschappelijke applicaties verkenden we medische domeinen, waaronder tandheelkunde en oncologie.”

immense druk en hoge stralingsniveaus. Die knowhow komt ook in de medische wereld van pas. Zo kunnen we ons binnen elk segment differentiëren.”

CONCURRENTIE KIJKT MEE De referentielijst van Caeleste is indrukwekkend, maar welk project springt er echt uit? Geert De Peuter: “Confidentialiteit is het allerhoogste goed in onze niche. Met andere woorden: met veel van onze oplossingen mogen wij niet naar buiten komen, omdat de concurrenten van onze klanten meeluisteren. Wel kan ik vertellen dat we op dit moment beeldopnemers aan het ontwikkelen zijn voor ruimtemissies van ESA.” Bart Dierickx: “Een uitzondering op die hoge confidentialiteit is de samenwerking met Paradromics. In partnerschap met dit Amerikaanse bedrijf ontwikkelden we een neurale sensor die in de hersenen kan worden ingeplant. Dit soort beeldopnemers zal in de toekomst steeds belangrijker worden in therapeutische toepassingen en de medische diagnostiek.”

SILICON VALLEY KOMT NAAR ONS VOOR BEELD­ OPNEMERS OP MAAT

DIFFERENTIATIE DOOR EXPERTISE

DE LAT STEEDS HOGER

Zijn jullie niet bang voor copycats? Van ruimtevaart tot industrie: het is een stretch. Geert De Peuter: “Ja en neen. Essentiële IP’s patenteren we, Hanteren jullie een verschillende aanpak voor elk van die dat spreekt voor zich. Maar met een te eenzijdige focus op segmenten? intellectueel eigendom en NDA’s zouden we onszelf afsluiGeert De Peuter: “Via vertegenwoordigers in onze belangrijkten van inspirerende samenwerkingen. Terwijl die ons net de ste exportmarkten leggen we regionale accenten. Sinds 2012 nodige zuurstof geven om te innoveren en onszelf uit te dagen. zijn we gestart met de uitbouw van dat netwerk – Duitsland Vlaanderen heeft een prachtig ecosysteem rond micro-elektrobeet de spits af. Door hun kennis van de nica. Daarbinnen werken wij intensief lokale markt en zakencultuur kunnen samen met andere spelers om voor de deze representatives makkelijker het klant de sterkst mogelijke businesscase ijs breken en vertrouwen winnen. Maar op tafel te leggen.” zodra het technisch wordt, geven zij de Bart Dierickx: “Technologie evolueert fakkel aan ons door. Het was fijn om te razendsnel: wat vandaag state-of-thehoren tijdens de Leeuw van de Export art is, is over enkele jaren wellicht alledat Vlaanderen investeert in de verdere daags. Dus enkel door continu bij te uitbouw van het netwerk van Science & leren, leggen we de lat telkens hoger. Technology Counselors. Voor ons zijn Naast doorgedreven on-the-jobtraining dat ideale extra voelsprieten, zeker passeren in onze Caeleste University GEERT DE PEUTER voor markten waarin we nog dieper allerhande aspecten van elektrowillen doordringen.” nica de revue voor de medewerkers. Bart Dierickx: “Los van het specifieke Daarnaast zijn we initiatiefnemer van toepassingsgebied van een sensor is de Electroniade, een quiz op Beneluxhet altijd de camerabouwer of machinefabrikant die bij ons niveau waaraan geïnteresseerden uit de industrie, de academiaanklopt. Wij praten doorgaans met soortgelijke profielen sche wereld, onderzoeksinstellingen en technische opleidingen in de organisatie van de klant. Een meerwaarde voor hen kunnen deelnemen.” is natuurlijk wél dat wij opgebouwde expertise uit het ene domein meenemen naar het andere. Binnen de ruimtevaart, bijvoorbeeld, moeten sensoren kunnen presteren onder

CONFIDENTIALITEIT IS HET ALLER­ HOOGSTE GOED IN ONZE NICHE

11

OP EEN KANTELPUNT

zoek naar specialisten in micro-elektronica die hun R&D-skills willen botvieren.”

We leven in onzekere tijden. Hoe ver durven jullie in de toekomst kijken? Bart Dierickx: “Op onze praktische werking na, natuurlijk, blijven we voorlopig gespaard van zware financiële gevolgen van de coronacrisis. Maar de kans bestaat dat budgetten bij onze klanten onder druk komen te staan. En dan zullen ze misschien minder snel springen voor grootschalige R&D-trajecten met een lange tijdshorizon.” Geert De Peuter: “Los daarvan staat onze organisatie zelf op een kantelpunt. Tot voor kort beperkten we onze activiteiten tot ontwerpen, testen en de bouw van prototypes. Maar de vraag groeit naar grotere productievolumes. Ons omringen met een betrouwbaar partnernetwerk om die opschaling waar te BART DIERICKX maken, wordt een van dé uitdagingen de komende jaren.”

OP EIGEN KRACHT Tot slot: de hall of fame van de Leeuw van de Export telt al wat Vlaamse kleppers die overgenomen zijn door internationale spelers ... Bart Dierickx: “Vóór ik Caeleste oprichtte, had ik al een start-up waarin een risicokapitalist betrokken was. Het bedrijf groeide pijlsnel, maar was ook even snel weer verkocht. Als ik ooit nog een onderneming opricht, dan zal het zónder venture capital zijn, dacht ik toen. Want al duurt het veel langer om je zaak uit te bouwen, je hebt alle vrijheid en voelt geen druk van ‘schoonmoeders’. Caeleste groeit gestaag met eigen middelen, tot op vandaag. Dat willen we ook blijven doen, vanuit onze thuisbasis Mechelen. Én met behoud van ons DNA: toegevoegde waarde creëren met doorgedreven specialisatie en klantgerichte oplossingen.” Geert De Peuter: “In Vlaanderen kunnen we bouwen op een straf partnernetwerk en het is de ideale voedingsbodem voor innovatie en R&D. Tot ver buiten onze grenzen kan je het verschil maken met doorgedreven specialisatie en diepgaande kennis, daar is Caeleste het bewijs van. Maar daarvoor hoef je niet per se naar pakweg Silicon Valley. Meer nog, Silicon Valley komt naar ons voor beeldopnemers op maat.”

DE KANS BESTAAT DAT BUDGETTEN BIJ ONZE KLANTEN ONDER DRUK KOMEN TE STAAN

TECHNOLOGISCHE SPEELTUIN Welke impact verwachten jullie van deze award? Bart Dierickx: “Als technologische speeltuin voor topingenieurs slagen we erin om een divers team uit te bouwen rond heel gespecialiseerde competenties. Ons personeelsbestand telt 14 nationaliteiten. Geert en ik staan nu in de spotlights, maar de Leeuw van de Export is een bekroning voor de dagelijkse inspanningen van dat voltallige team.” Geert De Peuter: “We hopen dat de prijs onze naambekendheid in eigen land verder zal boosten. We blijven namelijk op

12

HERBELEEF DE LEEUW VAN DE EXPORT 2020

13

14

15

16

17

BASALTE

18

CAELESTE

19

20

FAM

FERTIKAL

21

22

LANSWEEPER

SPORTS & LEISURE GROUP

23

24

MARKTINFO GEREGELD BUNDELEN ONZE VLAAMSE ECONOMISCHE VERTEGENWOORDIGERS (VLEV’S) DE LOKALE ZAKEN­O PPORTUNITEITEN IN OVERZICHTELIJKE MARKTSTUDIES. U KAN ZE ALLEMAAL GRATIS LEZEN EN DOWNLOADEN OP WWW.FLANDERSTRADE.BE, ONDER DE RUBRIEK ‘LANDEN’ OF ‘SECTOREN’. DAAR VINDT U OOK DE HANDELS­V OOR­ STELLEN UIT DE VERSCHILLENDE EXPORTBESTEMMINGEN DIE ONS DAGELIJKS BEREIKEN.

FURNITURE MARKET IN HUNGARY

De uitbreiding van het Hongaarse Family Housing Support Program (CSOK) heeft een grote impact op de woningmarkt en de bouwsector. Er schieten heel wat nieuwe kantoorgebouwen en hotels uit de grond en openbare ruimten worden gerenoveerd. Op die vloedgolf van vernieuwing surft ook de meubelindustrie mee. Dat de vraag naar meubilair van goede kwaliteit alleen maar toeneemt, betekent dat er ook plaats is voor Vlaamse fabrikanten. Wil u uw kans wagen? Deze markstudie zet u op weg.

HERNIEUWBARE ENERGIE IN SPANJE

Spanje was een van de eerste landen om het potentieel van hernieuwbare energie in te zien. Het land legde windparken aan, verplichtte zonnepanelen op nieuwe gebouwen en subsidieerde hernieuwbare energie. Tot de financiële crisis in 2008 roet in het eten gooide en Spanje gedurende bijna 10 jaar zijn leiderspositie verloor. 2018 werd het jaar van de heropleving: door de productie van hernieuwbare energie opnieuw te subsidiëren in plaats van te belasten, zette de regering Sánchez I het inhaalmanoeuvre op Italië en Denemarken in. Zin om mee te proeven van dat succes? Deze marktstudie bundelt alle relevante info om uw kansen in te schatten.

DE MEUBELSECTOR IN FINLAND

De Finse meubelmarkt wordt gedomineerd door grote ketens die betaalbare meubelen aanbieden, waardoor het middensegment vrij klein is. Er is ook cliënteel voor high-end designmeubelen, die vooral door speciaalzaken worden aangeboden. De komende jaren zal het belang van duurzaamheid in de meubelindustrie verder toenemen. Waar zitten de verschillen met de Vlaamse meubelsector en hoe kan u als Vlaamse meubelproducent of -ontwerper succes boeken op de Finse meubelmarkt? U ontdekt het in deze studie van ons kantoor in Helsinki.

INTRODUCTION TO AGRIBUSINESS AND AGTECH IN AUSTRALIA

Zo’n 85.681 landbouwbedrijven bezetten 48% of 372 miljoen hectare van de Australische landmassa. Daarmee is het land het op een na grootste landbouwgebied ter wereld, na China en voor de VS. In 2019 werd de totale omzet in de agribusiness geschat op 282,2 miljard Australische dollar. De National Farmers’ Federation (NFF) hoopt de industrie met bijna 70% te laten groeien. Daarvoor moet de sector ingrijpend veranderen en landbouwtechnologie speelt hier een sleutelrol in. Deze marktstudie vertelt u hoe u met uw AgTech-bedrijf kan bijdragen aan deze ontwikkeling.

Download alle marktstudies op www.flanderstrade.be

DOE-HET-ZELFSECTOR IN DUITSLAND DE VERPLEGINGS- EN VERZORGINGSSECTOR IN DUITSLAND

Duitsland vergrijst snel. Terwijl in 2010 zo’n 4,2 miljoen inwoners 80 jaar of ouder waren, zullen dat er naar schatting meer dan 10 miljoen zijn tegen 2050. In 2019 bedroeg het marktvolume van ambulante en stationaire zorgvoorzieningen om en bij de 43 miljard euro. Met andere woorden: de Duitse verzorgingssector is in volle ontwikkeling en biedt ook voor Vlaamse bedrijven interessante kansen. Deze markt­ studie vertelt er u meer over.

THE CHOCOLATE MARKET IN CHINA

Chocolade deed ruim 60 jaar geleden zijn intrede in China en jaar na jaar neemt de markt in beperkte mate toe. In 2019 kende de omzet van chocoladeproducten een stijging van 4,76% vergeleken met het jaar ervoor. Verwacht wordt dat de jaarlijkse omzet 3,5 miljard Amerikaanse dollar zal bedragen in 2020 en vervolgens zal stijgen tot 3,7 miljard dollar tegen 2023. In deze studie van ons kantoor in Peking leest u onder andere over nieuwe tendensen, regelgeving, verpakkingsvoorschriften en distributie- en verkoopkanalen.

Duitsland heeft de grootste markt voor doe-het-zelfproducten en -diensten in Europa. Qua omzet behoort de sector zelfs tot de wereldtop. De markt groeit bovendien gestaag en e-commerce deed onherroepelijk zijn intrede. Deze marktstudie gaat in op de gevolgen en kansen van deze evolutie en beschrijft de omvang en structuur van de markt.

TRENDS IN DE VOEDINGSRETAIL IN FRANKRIJK

Naast snel veranderend consumentengedrag zet vooral e-commerce de Franse detailhandel onder hoogspanning. Klassieke businessmodellen moeten grondig worden herbekeken en interne transformatie is levensnoodzakelijk. Deze markstudie doet de verkooptendensen in de Franse voeding uit de doeken.

THE BEER SECTOR IN BRAZIL

Ondanks de coronacrisis en de devaluatie van de Braziliaanse real tegenover de euro steeg de Vlaamse bierexport naar Brazilië in de eerste helft van 2020 in absolute waarde ten opzichte van 2019. Het land is de op twee na grootste bierconsument ter wereld en de shift van pilsbier naar speciaalbieren is ingezet. Deze markstudie legt de kansen voor Vlaamse exporteurs in de Braziliaanse biermarkt bloot.

25

26

DOSSIER

SINGA

KLEIN GRONDGEBIED, HOGE BEVOLKINGSDICHTHEID, WEINIG EIGEN RESOURCES, STRATEGISCHE LIGGING, EEN ONDERSTEUNENDE OVERHEID DIE DE INNOVATIEKA ART TREKT  … DE VALUE PROPOSITIONS VAN SINGAPORE EN VLA ANDEREN ZIJN VERRASSEND GELIJKLOPEND. HET VOOR­B IJE DECENNIUM SPEELDE DE EILANDSTA AT PERFECT ZIJN ROL ALS DRA AI­S CHIJF VOOR ZUIDOOST-AZIË. MA AR VALLEN ER IN HET ‘NIEUWE NORMA AL’ OOK NOG KANSEN TE RAPEN? WE NEMEN POOLSHOOGTE BIJ ONZE FIT-VERTEGEN­W OORDIGERS TER PLA ATSE.

PORE REGIONALE DRAAISCHIJF IN HET NIEUWE NORMAAL

Met Vlaamse Economische Vertegen­ woordiger (VLEV) Nathalie Surmont en technologie­ attaché (TA) Ralph Moreau is FIT stevig vertegenwoordigd in Singapore. Nathalie en haar team wijzen exporteurs er de weg. Ralph maakt dan weer volop gebruik van de hubfunctie van de eilandstaat om zich te verdiepen in de domeinen renewable energy, klimaattechnologie en digitale economie.

27

28

CORONA TE LIJF MET TECHNOLOGIE Singapore gold lang als voorbeeld voor de aanpak van het coronavirus, maar kreeg toch ook af te rekenen met nieuwe besmettingsgolven. Hoe is de situatie momenteel? Nathalie Surmont: “Dat klopt, momenteel (eind augustus red.) is de derde golf onder controle. Tijdens de recentste en grootste uitbraak verspreidde het virus zich in de dormitories waar ruim 300.000 gastarbeiders verblijven. Daarop werden de slaapzalen hermetisch afgesloten. De aanpak van de Singaporese overheid heeft zich vanaf de start gefocust op contacttracing, testen en strenge quarantainemaatregelen.”

HET HOGE BIGBROTHER­ GEHALTE BOTST NIET OP WEERSTAND BIJ DE SINGAPOREZEN, HET GEMEEN­SCHAPPELIJKE GOED GAAT VOOR HEN BOVEN ALLES RALPH MOREAU

Met technologie in de hoofdrol. Ralph Moreau: “Absoluut! Zo was Singapore een van de eerste landen met een contracttracingapp. In de loop van maart al deelde het de softwarecode met de rest van de wereld. Vervolgens kwamen de QR-codes in het straatbeeld: wie een winkel binnenstapt, moet er zich mee registreren. En ga je thuis in quarantaine, dan krijg je een elektronische polsband. Door al die technologische hulpmiddelen heeft de overheid een perfect zicht op hoe het virus zich verspreidt onder de bevolking. Het hoge bigbrothergehalte botst niet op weerstand bij de Singaporezen, het gemeenschappelijke goed gaat voor hen boven alles.”

UITGEBREIDE STEUNMAATREGELEN Hoe zwaar is de economische tol? Nathalie Surmont: “Volgens prognoses zou de economie met 5 tot 7% krimpen in 2020, in het 2e kwartaal was dat zelfs 13%. Maar het land is vastbesloten om sterker uit deze crisis te komen. Intussen brak de overheid haar spaarpot open: al meer dan 20% van het bbp vloeide naar een hele rits steun-

maatregelen. Hierbij ligt de focus overduidelijk op mensen aan het werk houden. Toeristenhotels zijn omgetoverd tot quarantainehotels, luchthavencateraars leveren er maaltijden en bagageafhandelaars bieden versterking in e-commerce.” Ralph Moreau: “Op korte termijn zoeken bedrijven koortsachtig naar nieuwe inkomstenstromen. Maar hoe dan ook zal Singapore zich serieus moeten beraden over zijn rol in het zogeheten ‘nieuwe normaal’. Het land heeft een van de meest open economieën ter wereld, maar die draaischijf is op een paar maanden tijd compleet stilgevallen.”

SMARTER EN MEER LOKAAL In de Singaporese economie draaiden tot voor kort 1,5 miljoen buitenlandse werkkrachten mee, waaronder 350.000 expats. Hoe staan zij ervoor? Ralph Moreau: “Veel buitenlanders zijn intussen naar huis teruggekeerd. Je merkt dat de overheid momenteel versneld inzet op een aantal thema’s die al langer speelden, waaronder de verdere automatisering van de economie. Arbeidsintensieve processen zullen stelselmatig plaatsruimen voor smart manufacturing, smart logistics, smart mobility ...” Nathalie Surmont: “Daarnaast wil Singapore zijn afhankelijkheid verminderen van enkele importlanden, onder meer voor voedingsmiddelen. 30% van de calorieën lokaal produceren tegen 2030, was het streefdoel voor de pandemie uitbrak. Nu maakt deze crisis pijnlijk duidelijk hoe snel invoerstromen kunnen worden doorgeknipt. Dus van verticale landbouw tot deep sea fish farming: de expertise van onze nichespelers wordt in Singapore met open armen ontvangen.”

VAN VERTICALE LAND­ BOUW TOT DEEP SEA FISH FARMING: DE EXPERTISE VAN ONZE NICHE­SPELERS WORDT IN SINGAPORE MET OPEN ARMEN ONTVANGEN NATHALIE SURMONT

TESTIMONIAL

FAKTION JENTHE VAN GASTEL Business Development Director

HET GAAT HARD VOOR EXPERT IN ARTIFICIËLE INTELLIGENTIE (AI) FAKTION. AMPER VIER JAAR GELEDEN ZAG DEZE TECHNOLOGIESPELER HET LICHT, MAAR DE ANTWERPENAREN SLAAGDEN ERIN OM OP DIE KORTE TIJD EEN INDRUKWEKKENDE REFERENTIELIJST UIT TE BOUWEN IN ONDER MEER LOGISTIEK, FINANCE, MANUFACTURING EN TELECOM. EEN JAAR GELEDEN STREEK DE SCALE-UP NEER IN SINGAPORE MET EEN GLASHELDERE AMBITIE: THOUGHT LEADERSHIP.

FAKTION: “AI-MARKT IN VOLLE EXPANSIE Business Development Director Jenthe van Gastel: “Voor veel Europese techscale-ups blijft de VS het walhalla. Maar de expansiestrategie van Faktion is expliciet op Azië gericht. Specifiek voor AI-oplossingen is die markt namelijk nog in volle expansie.”

CHINA IN HET VIZIER

En dan ligt Singapore als uitvalsbasis voor de hand. Naast opportuniteiten in de stadstaat zelf is het de ideale springplank naar de rest van Zuidoost-Azië en China in het bijzonder. Jenthe van Gastel: “Een aantal interessante ontwikkelingen in AI en hardware bieden voor ons kansen op nieuwe samenwerkingsverbanden. Onlangs nog zetten we een partnership op met een Chinees hardwarebedrijf om een slimme camera te bouwen.”

RELATIES OPBOUWEN

Daarbovenop wil de Singaporese overheid via een actief subsidiebeleid bedrijven aanmoedigen om versneld werk te maken van digitalisering en automatisering. Momenteel richt Jenthe van Gastel haar pijlen

ZELFDE TAAL EN NIVEAU Hoe is het gesteld met de Vlaamse export naar Singapore? Nathalie Surmont: “In de periode tot en met mei exporteerde Vlaanderen voor ruim 610 miljoen euro naar Singapore. Dat is slechts 0,08% minder dan in dezelfde periode vorig jaar. Dat komt enerzijds omdat een aantal handelsstromen structureel zijn, zoals de petroclusters. Anderzijds namen we dit jaar een bovengemiddelde start. Het is koffiedik kijken wat de komende maanden zullen brengen. In mei nam de Vlaamse export naar Singapore wél een flinke duik.” Wat is de reputatie van Vlaanderen in Singapore? Ralph Moreau: “Er wordt wel vaker gewezen op de vele gelijkenissen tussen Vlaanderen en Singapore. Door gebrek aan natuurlijke resources zijn vooral brains onze troef, in de vorm van innovatie, R&D en wetenschappelijk onderzoek. Dus ja, we spreken dezelfde taal op hetzelfde niveau.”

onder meer op de financiële sector: “We hebben er al een aantal klinkende referenties, cruciaal in een zakencultuur die toch sterk steunt op credibiliteit en het opbouwen van relaties. Verder zit er een project in de pijplijn bij de overheid zelf. Een opsteker, want daarmee krijg je de ultieme stamp of approval in de lokale markt.”

EVANGELISEREN ROND AI

Hoewel er een inhaalbeweging aan de gang is, is de kennis over industriële toepassingen op basis van AI nog relatief beperkt in de regio. Soms zitten de verwachtingen gewoon niet goed, merkt de Business Development Director op: “Het idee leeft dat het een mirakeloplossing is voor elk probleem rond digitalisering en automatisering, maar niets is minder waar.” “Bijgevolg moeten we bijzonder veel aandacht besteden aan vorming binnen onze presales. Met de Faktion Academy willen we maximaal evangeliseren: wat kan je oplossen met AI en wat niet? Zodat we op termijn thought leadership kunnen claimen.”

Nathalie Surmont: “Je merkt dat Singapore toenadering zoekt bij internationale innovatienetwerken om bij te blijven op innovatievlak. Het Europese samenwerkingsprogramma EUREKA is

SINGAPORE ZOEKT TOE­ NADERING BIJ INTER­ NATIONALE INNOVATIE­ NETWERKEN OM BIJ TE BLIJVEN OP INNOVATIEVLAK NATHALIE SURMONT

29

30

daar een mooi voorbeeld van. Momenteel lopen er drie onderzoeksprojecten met cofunding vanuit Vlaanderen en Singapore.”

PLANNEN NIET OPBERGEN Tot slot: welke ondersteuning kunnen jullie vandaag bieden aan Vlaamse bedrijven? Nathalie Surmont: “Wij blijven marktstudies uitvoeren en partners zoeken, we stellen virtuele afsprakenprogramma’s samen, organiseren online pitches, zetten webinars op enzovoort. Met andere woorden: we halen alles uit de kast om via onze bestaande netwerken bedrijven te helpen met opstarten.” Ralph Moreau: “Steeds meer vakbeurzen gaan de digitale toer op, doorgaans voor een fractie van het budget dat je normaal neertelt voor een fysieke beursstand. Die nieuwe mogelijkheden uitproberen, is de boodschap. En vooral niet wachten tot je weer op dat vliegtuig mag stappen.”

TESTIMONIAL

STEEDS MEER VAKBEURZEN GAAN DE DIGITALE TOER OP, DOORGAANS VOOR EEN FRACTIE VAN HET BUDGET DAT JE NORMAAL NEERTELT VOOR EEN FYSIEKE BEURSSTAND RALPH MOREAU

DISINFECT FREDERIC GOBIN Country Manager

EEN ECONOMISCHE OPDOFFER OMZETTEN IN NIEUWE BUSINESSKANSEN, DAARVOOR MOETEN WE OUT-OF-THE-BOX DENKEN. DAT WAS DE FILOSOFIE VAN HET ANTWERPSE CITYCUBES TOEN HUN ORDERBOEKJE DOOR DE CORONAMAATREGELEN PLOTS ZO GOED ALS BLANCO WAS. VANDAAG VERKENNEN ZE NIEUWE MARKTEN MET HUN SPIN-OFF DISINFECT.

DISINFECT: “DE CREDIBILITEIT VAN FIT GAF ONS DE GEDROOMDE KICKSTART” Bij het begin van de lockdown staken het Antwerpse marketingagency CityCubes en een aantal van zijn vaste standen- en decorbouwers de koppen bij elkaar: valt er met onze gezamenlijke skills iets positiefs te halen uit deze ongeziene crisissituatie? In ijltempo dokterden ze een desinfectietunnel uit voor winkelkarren, bagage en zelfs personen. De spin-off Disinfect was geboren.

AFWACHTENDE HOUDING

Country Manager Frederic Gobin: “Carrefour zag wel iets in onze oplossing. We mochten zelfs een testopstelling plaatsen aan een van hun belangrijkste winkels in hartje Brussel. Maar over het algemeen was de houding in eigen land vrij afwachtend. Vanuit het buitenland kwam die interesse er wél. Vrij snel konden we licenties onderhandelen in het VK, de VS en Oostenrijk.”

VIRTUELE PITCH

Dankzij FIT verscheen ook Singapore op de radar. Op Changi Airport was dnata, een van de grootste lucht-

dienstleveranciers ter wereld, op zoek naar een systeem om bagage te ontsmetten. Frederic Gobin: “Op basis van onder meer een virtuele pitch die FIT voor ons had belegd, hapten ze binnen de twee weken toe.” Wat hen over de streep trok? “Het ontsmettingsproces in de tunnel gebeurt snel, dus de logistieke flow vertraagt er nauwelijks door. Bovendien werken we met een 100% natuurlijk ontsmettingsmiddel dat droog wordt verneveld. Deze unieke oplossing is op effectiviteit getest en goedgekeurd.”

KLINKENDE REFERENTIES

“De credibiliteit van FIT gaf ons de gedroomde kickstart in deze totaal onbekende markt. Ik vond het opmerkelijk hoe dnata ons puur op basis van videocalls en mails zo snel in de armen heeft gesloten. Momenteel draaien we proef op de luchthavens van Singapore én Sydney, twee klinkende referenties. Maar we hopen vooral om via deze partner nog andere locaties en toepassingen te kunnen verkennen voor onze ontsmettingstunnel.”

7 TREKPLEISTERS

VOOR VLAAMSE KNOWHOW

1. VOEDING

2. LIFESCIENCES

3. CHEMIE

Singapore heeft de meest open economie van Zuidoost-Azië. Alleen op alcohol, auto’s, petroleum en tabaksproducten zijn er invoerrechten. Slechts 10% van de landbouw- en visproducten wordt vandaag lokaal geproduceerd. Om die voedselafhankelijkheid te verkleinen, wordt uitgekeken naar onder meer innovatieve landbouwtechnieken.

Singapore kan uitpakken met een uitstekende gezondheidszorg. Ook ontpopte het land zich tot een hub voor klinisch onderzoek. Toeleveranciers van medisch materiaal voor labo’s en ziekenhuizen moeten er dus zeker hun licht opsteken. Verder bieden de vele R&Dcentra en onderzoeksinstellingen heel wat kansen voor nieuwe partnerships.

Jurong Island huisvest een volledig geïntegreerde chemie- en energiecluster. Voor Vlaamse bedrijven liggen er kansen in consulting, engineering, transport, logistieke ondersteuning, ontwerp en onderhoud van installaties …

4. FINANCE

5. SMART NATION

6. LOGISTIEK

In Singapore bevindt zich ook een van de grootste financiële centra op wereldniveau. Bedrijven die software of consultancy leveren aan het bank- en verzekeringswezen komen er dus zeker aan hun trekken. Daarnaast staat het land open voor innovatieve fintechoplossingen.

Overheden en bedrijven worden aangemoedigd om hun systemen en processen verder te automatiseren en slimmer te maken. Singapore kijkt hiervoor reikhalzend naar gespecialiseerde knowhow in IOT, AI, mechatronica …

Met zijn nagelnieuwe Changi Airport en een natuurlijke diepzeehaven speelt Singapore zijn rol van regionale draaischijf perfect uit. Containerbehandelaar PSA investeert continu in de Singaporese haven en creëert in zijn kielzog heel wat kansen voor transportbedrijven en techspelers die inzetten op automatisering en digitalisering van logistieke processen.

7. MILIEU­T ECHNOLOGIE Voor zijn waterbevoorrading is de stadstaat grotendeels afhankelijk van Maleisië. Om dat tij te keren, wordt er geïnvesteerd in waterreservoirs, ontzilting van zeewater en waterzuivering. Ook qua afval- en energiebeleid trekt het land stilaan de kaart van duurzaamheid. Zo wordt er al meer gerecycleerd en ruimt petroleum hier en daar plaats voor zonne-energie. Door de beperkte ervaring kijken de Singaporezen vooral naar buitenlandse praktijkvoorbeelden.

31

32

TESTIMONIAL

VYNCKE PETER VYNCKE CEO

DE INDUSTRIËLE ENERGIECENTRALES VAN VYNCKE ZETTEN BIOMASSA EN INDUSTRIËLE RESTSTROMEN OM IN ENERGIE. OP DE KOP VIER DECENNIA GELEDEN LEVERDE HET FAMILIEBEDRIJF UIT HARELBEKE ZIJN ALLEREERSTE INSTALLATIE OP IN SINGAPORE. VANDAAG STAAT CEO PETER VYNCKE TE POPELEN OM ER ZICH MET ZIJN GEZIN TE VESTIGEN.

“SINGAPORE IS DE SHOWROOM BIJ UITSTEK” “Eigenlijk hadden we al verhuisd moeten zijn, maar de reisbeperkingen en strenge quarantainemaatregelen staken daar een stokje voor”, begint Peter Vyncke. De regio kent weinig geheimen voor de CEO: rond de eeuwwisseling leidde hij de Aziatische afdeling vanuit Kuala Lumpur. En de voorbije jaren was hij de helft van zijn tijd in Azië. “Maar al dat reizen begon loodzwaar te wegen, vandaar deze beslissing.”

STADSTAAT ALS BRUGGENHOOFD

Vier decennia geleden streek Vyncke voor het eerst neer in Singapore om er een installatie te bouwen in een houtverwerkend bedrijf. Sindsdien trok de hout- en meubelindustrie er nagenoeg volledig weg, maar onder meer voedingsnijverheid en afvalverwerking kwamen in de plaats als focussectoren voor de West-Vlaamse ketelbouwer. Met eigen vestigingen in China, Maleisië en Thailand en een vertegenwoordiger in Singapore is het familiebedrijf al sterk vertegenwoordigd in Azië. De missie van de CEO is om de aanwezigheid in de eilandstaat verder te versterken, want dat is strategisch en commercieel interessant. Peter Vyncke: “Singapore is goed voor om en bij de 3% van onze omzet. Niet slecht voor zo’n kleine markt, al zit daar zeker nog rek op. Maar meer nog wil ik de stadstaat als bruggenhoofd gebruiken om mijn netwerk in de hele regio te verstevigen.”

METEEN OP HOOGSTE ECHELON

Voor iedereen in de driehoek Mumbai-Peking-Wellington is Singapore de showroom bij uitstek, benadrukt de CEO. “De afstanden zijn verwaarloosbaar, ideaal dus om met een potentiële klant op korte tijd enkele referentieprojecten te bezoeken. We haalden in het voorjaar trouwens nog een order binnen voor een hypermoderne biomassacentrale in de industriezone pal naast de luchthaven. Dat wordt ons nieuwe paradepaardje.” Ook mooi meegenomen: in Singapore zitten tal van beslissingsnemers op een zakdoek bij elkaar. Dat is belangrijk, weet Peter Vyncke uit ervaring: “De Aziatische zakencultuur is hiërarchisch. Kan je op het hoogste echelon insteken bij je prospect, dan heb je meteen toegang tot alle relevante info en komt er snel beweging in dossiers.”

FACTSHEET SINGAPORE FLANDERSTRADE.BE

Aantal inwoners 6,2 miljoen (2020)

Oppervlakte 668 km2

Aantal ingeschreven Belgen 1.608 (2019)

W

EE

TJE

S$ Munteenheid Singapore dollar

Officiële talen Engels, Mandarijns, Maleisisch, Tamil

De haven van Singapore is de op een na grootste ter wereld.

(1 euro = 1,62 SGD)

Aandeel economische sectoren in bbp

Ease of doing business index 2e plaats op 190 landen

Politiek risico

74,2%

Diensten 25,8%

Industrie & Landbouw

7

1

(Middel)lange termijn

Commercieel risico (van C tot A) B

C

Top 5 Vlaamse exportproducten naar Singapore €1,326 miljard (2019)

A

Top 5 Vlaamse importproducten uit Singapore €3,026 miljard (2019)

20,2% Edelmetalen en diamant

70,3% Organische chemie

13,7% Farmaceutica

15,4% Farmaceutica

11,6% Minerale brandstoffen en aardolieproducten

3,3% Diamant en edelmetalen

9,5% Machines en mechanische uitrusting

3,0%

8,9% Optica en precisieapparatuur

2,8% Optica en precisieapparatuur

Kunststoffen

34

FIT

EXTRA STEUN­ MAATREGELEN VOOR STARTENDE EN ERVAREN EXPORTEURS DIEN NOG TOT 28 OKTOBER UW AANVRAAG IN

OM VLA AMSE KMO’S MET EXPORTAMBITIES TE ONDER­ S TEUNEN IN DEZE CRISIS­T IJDEN, RIEPEN WE BIJ FIT HET CORONA EXIT-PLAN IN HET LEVEN. DE A ANVRA AG­P ERIODE VOOR DE BIJZONDERE STEUN­M A ATREGELEN LOOPT VAN 5 TOT 28 OKTOBER 2020. HEEFT U ALS STARTENDE OF ERVAREN EXPORTEUR INTERESSE IN DEZE EXTRA OVERHEIDS­SUBSIDIES? OVERTUIG ONS MET UW PROJECTDOSSIER, MA AR WACHT NIET TE LANG: HET A ANTAL STEUNPAKKETTEN IS BEPERKT.

De coronacrisis houdt lelijk huis in de Vlaamse export. Maar de kat uit de boom kijken, is uit den boze. Net nu krijgt u als ondernemer de uitgelezen kans om creatief te zijn bij het aanboren van nieuwe doelmarkten en het versterken van uw internationale aanwezigheid. Voorlopig vooral virtueel, maar zelfs dat schept extra opportuniteiten. U kan immers efficiënter omspringen met budget, tijd en mankracht.

EEN BREED STEUNPAKKET – PERMANENT EN AD HOC De extra maatregelen uit het Corona Exit-plan vormen daarbij een extra duwtje in de rug. Naast de bestaande financiële steun en onze huidige dienstverlening, willen we Vlaamse kmo’s hiermee kansen bieden in deze crisistijden.

HET CORONA EXIT-PLAN BESTAAT UIT 3 PIJLERS 1. een eenmalige subsidie voor ervaren exporteurs 2. een eenmalige subsidie voor startende exporteurs 3. het ‘Reboot your export’-pakket

Dankzij het ‘Reboot your export’-pakket kan u voordelig en tegen versoepelde betalingsvoorwaarden intekenen op een FIT-groepsstand op internationale (vak)beurzen of niche-evenementen die in 2020 plaatsvinden. Ook deelnames aan virtuele beurzen behoren tot de mogelijkheden.

VOOR 650 STARTENDE EN ERVAREN EXPORTEURS Binnen het Corona Exit-plan bieden we specifieke steunmaatregelen aan voor zowel startende als ervaren Vlaamse exporteurs.

• BIJZONDERE EXPORTSTEUN: 500 ervaren exporteurs – met minstens 5 voltijdequivalenten op de loonlijst, een exportaandeel van minstens 20% en een positief eigen vermogen – kunnen eenmalig een subsidie van € 5.000 aanvragen.

• STARTERSPAKKET INTERNATIONALISERING: 150 startende exporteurs die nog nooit eerder een subsidie van FIT ontvingen, kunnen eenmalig een subsidie van € 7.000 aanvragen.

WAAG SNEL UW KANS Van maandag 5 oktober 2020 tot en met vrijdag 28 oktober 2020 kan u uw projectdossier indienen. Wacht niet te lang, want het aantal steunpakketten is beperkt en er is heel wat interesse. Wordt de aanvraaglimiet vóór vrijdag 28 oktober al bereikt, dan zullen we dit bekendmaken. Hou onze online communicatiekanalen dus goed in de gaten.

HEEFT U VRAGEN OVER DEZE STEUNMAATREGELEN OF HET INDIENEN VAN UW DOSSIER? Stel ze via subsidies@fitagency.be.

MAAK KENNIS MET ONS VOLLEDIGE AANBOD AAN (VIRTUELE) BEURZEN VIA:

https://www.f landersinvestmentandtrade.com/export/acties-events

35

36

TOPPERS IN DE CORONASTRIJD

BIORICS TEST SOFTWARE OM INFECTIES TE DETECTEREN VIA WEARABLES HOE KAN U UW STRESS- EN ENERGIEBALANS BETER MANAGEN? LOOPT U HET RISICO OP EEN BURN-OUT OF EEN DEPRESSIE? U ONTDEKT HET AAN DE HAND VAN MINDSTRETCH, EEN APP DIE GEBASEERD IS OP WETENSCHAPPELIJK ONDERZOEK DOOR BIORICS, EEN SPIN-OFF VAN DE KU LEUVEN. MEER DAN 20 JAAR WERKTE DE ONDERZOEKSGROEP AAN ALGORITMES OM DE ENERGIEBALANS TE MONITOREN. DE VOORBIJE 12 MAANDEN HEEFT HET TEAM ZIJN ONDERZOEKEN TOEGESPITST OP HET DETECTEREN VAN INFECTIES – EEN TOEPASSING DIE HOGE OGEN GOOIT IN TIJDEN VAN EEN PANDEMIE. De man achter de BioRICS-producten is Daniel Berckmans, hoogleraar aan de KU Leuven. Samen met zijn collega’s en een 25-tal doctoraatstudenten ontwikkelt hij algoritmes en modellen om de mentale en fysieke gezondheid van mensen in real time in kaart te brengen. “De hartslag, ademhaling, het slaappatroon, enz. zijn klassieke indicatoren van gezondheid en welzijn. Maar die variëren heel sterk van persoon

tot persoon. De gezondheidheidsapps die iedereen op zijn smartphone heeft, bieden dus niet echt een accuraat inzicht in de gezondheidstoestand. Waar een hartslag van 85 slagen per minuut voor de ene mens bijvoorbeeld al op stress of ziekte wijst, is die voor een ander heel normaal. Vandaar het belang van algoritmes die rekening houden met alle individuele factoren, doorheen de tijd”, legt Daniel Berkmans uit.

Mentale toestand van atleten 20 jaar onderzoek leidde tot meer dan 300 wetenschappelijke studies, 17 producten en 20 patenten. In 2006 boekte BioRICS een eerste groot succes: ze bundelden de krachten met topclub AC Milan om de mentale toestand van hun voetballers te meten tijdens het sporten. Ook Formule 1-racepiloten worden via een BioRICS-oplossing opgevolgd. “Als je tijdens een race ziet dat het stressniveau van een piloot stijgt zonder dat daar een duidelijke reden voor is, dan weet je dat ze een fout gaan maken. Op zo’n moment kan je de racer verwittigen of een pilootwissel doorvoeren”, aldus Daniel Berckmans.

“OP BASIS VAN ONZE MEER DAN 20 JAAR ERVARING HEBBEN WE EEN APP ONTWIKKELD OM INFECTIES VROEGTIJDIG TE DETECTEREN. ONZE ALGORITMES IDENTIFICEREN NAUWKEURIG NIET-SPECIFIEKE INFECTIES.” DANIEL BERCKMANS, HOOGLERAAR KU LEUVEN

Energieniveau in balans brengen BioRICS biedt ondertussen vier concrete productfamilies aan. De bekendste toepassing is de Mindstretch-app, die samenwerkt met een Fitbit-tracker. Op basis van onder meer de hartslag, activiteit en slaappatronen meet de software de klok rond hoeveel mentale energie de gebruiker verbruikt en hoe vlot hij herstelt. “De gebruiker kan context in de app toevoegen, zodat die links kan leggen tussen bepaalde activiteiten of situaties en het energieniveau”, legt Daniel Berckmans uit. “Op basis van al die inzichten krijgt hij gepersonaliseerd advies om zijn energieniveau op te krikken.”

te detecteren. Als er opvallende afwijkingen zijn in de energiebalans van de gebruiker, krijgt deze een waarschuwing. Onze algoritmes pikten in de voorbije 12 maanden nauwkeurig niet-specifieke infecties op bij dertien verschillende individuen, zonder valse alarmen.” De eerste tests met de applicatie zijn zeer succesvol. BioRICS is momenteel op zoek naar extern kapitaal om het systeem op grotere schaal te testen en te valideren bij een bedrijf. Onder meer de nieuwe CEO, Hans Wilmots, zal BioRICS steviger op de internationale kaart te zetten.

Infecties detecteren

Over BioRICS

“Gezondheid is nauw gelinkt met de mentale energie, i.e. met mentale veerkracht en mentaal welzijn”, gaat Daniel Berckmans verder. “Chronische stress onderdrukt het immuunsysteem en wie weerbaar is, wordt minder snel ziek. Vandaar de volgende stap in ons onderzoek: voortbouwend op onze kennis hebben we een toepassing ontwikkeld om infecties vroegtijdig

Sector: hightech Producten en diensten: wearables Oprichting: 2006 Hoofdzetel België: Leuven www.biorics.com

37

38

TOPPERS IN DE CORONASTRIJD

CITYMESH TELT KUSTTOERISTEN MET SLIMME TECHNOLOGIE BUITENLANDS TOERISME STAAT DIT JAAR OP EEN LAAG PITJE. VEEL MENSEN KIEZEN ERVOOR OM HUN VERLOFDAGEN MET EEN ‘STAYCATION’ IN TE VULLEN: VAKANTIE IN EIGEN LAND. EN DAN KOM JE AL SNEL BIJ DE BELGISCHE KUST UIT. WESTTOER WILDE VOOR­KOMEN DAT ONZE KUSTLIJN DEZE ZOMER EEN BROEI­ HAARD VAN HET CORONA­V IRUS WERD. DAAROM KLOPTE WESTTOER AAN BIJ TELECOM­O PERATOR CITYMESH OM DE DRUKTE IN KAART TE BRENGEN.

“MET BEHULP VAN BEELD­ SENSOREN TELT FOOTFALL AI VOLLEDIG PRIVACYPROOF HET AANTAL MENSEN OP EEN BEPAALDE PLAATS. WE TREKKEN EEN VIRTUELE LIJN EN DE SENSOREN TELLEN HOEVEEL MENSEN DIE LIJN OVER­ SCHRIJDEN.” MITCH DE GEEST – CEO CITYMESH

COVID-19 bleek het de geknipte tool om druktes te monitoren. De data die door de Footfall AI verzameld worden, zijn handig voor een stadsbestuur om het beleid op af te stemmen.

Wifilabs voor steden Citymesh voorziet een 50-tal Belgische steden van een privaat wifinetwerk waar bezoekers en inwoners gebruik van kunnen maken. “Dat netwerk koppelen we aan Wifilab”, vertelt Mitch De Geest, CEO van Citymesh. “Dat is ons dataplatform waarmee steden informatie krijgen over hoe inwoners en bezoekers zich door de stad bewegen. Dit levert inzichten op waarmee bijvoorbeeld openbaar vervoer en verkeersstromen kunnen worden bijgestuurd.”

Footfall AI: anoniem mensen tellen Citymesh is een telecomoperator gespecialiseerd in private netwerken voor industrieën, steden en evenementen. Een van hun innovaties heet ‘Footfall AI’: een artificieel intelligentiesysteem dat mensenmassa’s en hun bewegingen in kaart brengt. Na de uitbraak van

Wifilab registreert het aantal connecties van smartphones op het netwerk. Footfall AI ondersteunt die data om nog betere meetresultaten te voorzien. “Met behulp van beeldsensoren telt Footfall AI volledig privacyproof het aantal mensen op een bepaalde plaats.

We plaatsen een virtuele lijn en de beeldsensoren tellen hoeveel mensen die lijn overschrijden. Elke sensor heeft een eigen AI-besturingssysteem, dat geen data registreert of opslaat maar ruwe aantallen doorstuurt naar een centraal dashboard.”

kent ook toepassingen voorbij de coronacrisis: “De beeldsensoren geven gemeenten inzicht in de drukte op bepaalde plaatsen, maar kunnen bijvoorbeeld ook vervoermiddelen identificeren en data voor ruimtelijke ordening aanleveren.”

250 sensoren voor de kust

Over Citymesh

Footfall AI bewees zijn nut in onder meer Roeselare en Kortrijk. Niet lang daarna klopte Westtoer aan bij Citymesh om de hele kustlijn van zo’n 250 AI-sensoren te voorzien en zo de kustdrukte efficiënt in kaart te brengen. “Als het op bepaalde plaatsen te druk wordt, kunnen de kustgemeenten ingrijpen door een straat af te sluiten of de politie in te schakelen om de mensenstromen te regelen”, legt Mitch De Geest uit. Deze slimme monitoringtechnologie

Sector: technologie Producten en diensten: AI, IoT, private wifi-, 4Gen 5G-netwerken Oprichting: 2006 Hoofdzetel: Brugge Team: 70 medewerkers https://citymesh.com/nl

TELEX Softwareproducenten ITINERIS en 4PS uit Gent zijn geselecteerd voor de Inner Circle van MICROSOFT dankzij hun innovatieve bedrijfssoftware voor verschillende branches. Daarmee behoren ze nu tot de absolute top van Microsofts wereldwijde netwerk. 4PS mag zich bovendien Golden Partner van Microsoft noemen. Het Microsoft Development-team levert aan 4PS de meest recente technologische ontwikkelingen voor zijn software.

////STOP//// Sigarenproducent OLIVA CIGARS stelt in samen­werking met de Antwerpse start-up ESOPTRA een primeur voor in de sigarenwereld: een QR-code voor elke sigarendoos. Die neemt de consument mee naar de wondere wereld van de sigarenproductie en biedt kenners zo een inter­actieve ervaring.

////STOP//// 8 Belgische bedrijven zullen meewerken aan de 4e fase van het Copernicus-ontwikkelingsprogramma van de EU en ESA. Onder hen bevinden zich onder meer de Vlaams-Brabantse ondernemingen XENICS, THALES ALENIA SPACE BELGIUM en SPACEBEL. Hun werk draagt bij aan instrumenten voor 2 van de 6 nieuwe satellieten die in een baan rond de aarde zullen worden gebracht.

6

FILLIERS DISTILLERY viel rijkelijk in de prijzen op de Spirit International Prestige Awards in de VS. Met haar gin, jenevers en whiskey sleepte de stokerij uit Deinze maar liefst 6 SIPawards in de wacht. Een 482-ledig Amerikaans consumentenpanel koos de beste spirits van het jaar uit een assortiment van 981 internationale kanshebbers.

////STOP////

39

40

ENTERPRISE EUROPE NETWORK VROUWELIJK ONDERNEMERSCHAP IN VLAANDEREN EN EUROPA

ONDERNEMEN, NOG TE WEINIG EEN VROUWENZAAK? UIT EEN STUDIE VAN NORDIC INNOVATION BLIJKT DAT HET MAGER GESTELD IS MET HET VROUWELIJK ONDER­ N EMER­ SCHAP IN SCANDINAVIË. HOEWEL DE NOORD-EUROPESE LANDEN VA AK ALS VOOR­L OPERS GELDEN OP HET GEBIED VAN GENDER­G ELIJKHEID EN ARBEIDS­PARTICIPATIE VAN VROUWEN, BEGINNEN OPVALLEND MINDER VROUWEN DAN MANNEN ER EEN EIGEN BEDRIJF. DAT STEMT TOT NADENKEN: HOE IS DE SITUATIE IN VLA ANDEREN EN DE REST VAN EUROPA?

WIE IS … VERONIKA OUDOVA • Tsjechische CEO van S-Biomedic, een bedrijf dat huidproducten ontwikkelt op basis van bacteriën, gevestigd in JLABS in Beerse, het incubatorprogramma voor lifesciences van Johnson & Johnson Innovation. • In 2019 door labiotech.eu verkozen tot 1 van de 10 beste jonge Europese biotechondernemers.

CLAIRE TILLEKAERTS • Gedelegeerd bestuurder van Flanders Investment & Trade sinds 2012. • Zit sinds mei 2020 de regentenraad van de Nationale Bank voor. Advies voor uw onderneming binnen handbereik

We leggen ons oor te luisteren bij Claire Tillekaerts, gedelegeerd bestuurder van FIT, en Veronika Oudova, CEO van S-Biomedic. Twee sterke vrouwen met een eigen kijk op het glazen plafond. Allebei staan ze aan de top van hun organisatie. De ene al wat langer dan de andere, maar elk met hun eigen ervaring. Voelen zij ondernemend Vlaanderen nog aan als een mannenbastion? Wat moet er volgens hen veranderen? Of net niet?

Door vrouwelijk ondernemerschap extra in de kijker te zetten, kunnen we dat verzilveren. Natuurlijk zullen er altijd tegenstanders zijn van dit soort initiatieven. Die zullen zeggen dat de bedrijfswereld uit zichzelf inclusiever moet worden. En idealiter gebeurt dat ook zo, maar het verleden leert ons dat die evolutie te traag gaat als het politieke beleid er niet actief op inzet. Tegelijk geldt dat tegenargument ook voor thema’s als verduurzaming en digitalisering. Onze samenleving zet die transitie ook zelf in, maar kan evengoed rekenen op steun van Europa, bijvoorbeeld dankzij de European Green Deal.”

Wordt de Vlaamse ondernemerscultuur nog steeds gedomineerd door mannen? Claire Tillekaerts: “Cijfers of studies over vrouwelijk ondernemerschap in Vlaanderen heb ik niet, maar mijn persoonlijke Wat moet er in de toekomst veranderen om eens en voor ervaring leert me dat de top van onze bedrijfswereld nog altijd komaf te maken met het glazen plafond? steeds overwegend mannelijk is. Tijdens zakenreizen of semiClaire Tillekaerts: ”In een column over diversiteitsquota pleitte naries merk ik vaak dat de meeste deelneik onlangs voor het belang van aangeleerde mers mannen zijn. Idem dito voor recepties waarden. Gendergelijkheid is geen zaak van of netwerkevents. Dat is een realiteit die je mannen versus vrouwen, maar van opvoedhet hoofd moet bieden als je als vrouw wil ing. Maatschappelijke waarden aanleren wil PARTICIPEER netwerken, prospecteren, onderhandelen ook zeggen: leren dat je elke mens als mens IN ONS enzovoort.” beschouwt, niet als deel van een groep die NETWERK Veronika Oudova: “Gelukkig is er wel veranderje dan in een hokje kan zetten. En dat iederVOOR ing op til. Vroeger was ik vaak de enige vrouw een gelijke kansen krijgt en geen rolpatronen VROUWELIJKE tijdens een vergadering of op een event. Die wordt aangeleerd van jongs af aan.” ONDERNEMERS tijd is gelukkig voorbij. Al hangt veel af van de Veronika Oudova: “Waar het vrouwen met sector. In de cosmeticasector is het aandeel zakelijke ambities nog te vaak aan ontvrouwelijke ondernemers sowieso hoger dan breekt, zijn rolmodellen. Toonbeelden uit het in pakweg biotech of farma.” verleden van hoe je als vrouw een topfunctie of eigen onderneming combineert met Volgens de studie van Nordic Innovation lopen vrouwelijke een gezin. Dat hoeft niet te verbazen. Tot voor kort had je ondernemers het risico harder getroffen te worden door immers weinig keuze: het was het ene of het andere. Daarbij COVID-19. Wat is jullie visie hierop? komt dat vrouwen zich niet zo snel opwerpen als rolmodel. Ze Claire Tillekaerts: “Het is schrijnend om vast te stellen, maar laten hun ego minder snel spreken en hebben de neiging om als het economisch slecht gaat en er banen op de tocht staan, zich, ondanks hun zakelijke succes, veeleer nederig en downdan sneuvelen die van vrouwen doorgaans het eerst. Dat voorto-earth op te stellen. Dat zorgt er ook voor dat succesvolle spel niet ik, maar wel Christine Lagarde, de voorzitter van de zakenvrouwen minder ‘zichtbaar’ zijn dan hun mannelijke Europese Centrale Bank. Door de crisis wordt de financiële collega’s. onafhankelijkheid van vrouwen bedreigd. Ook dat kan een Als vrouw is het dan ook enorm belangrijk om goed na te virus aanrichten.” denken over hoe je jezelf en je bedrijf ‘verkoopt’. Mannen Veronika Oudova: “Daarbij komt dat heel wat vrouwelijke weten zichzelf vaak zelfbewuster en dominanter voor te ondernemers actief zijn in sectoren die nu bijzonder hard stellen, waardoor ze overtuigender overkomen. Laat je als worden getroffen, zoals horeca of retail. En toen de scholen vrouw niet afschrikken door die stijl. Besef dat business niet dichtgingen tijdens de eerste coronagolf, waren zij het vaak alleen om cijfers draait, maar ook om mensen en hoe je bij die maandenlang thuiswerk of verplicht verlof combineerden hen overkomt. Niettemin bevindt de sleutel tot positieve veranmet de zorg voor de kinderen. Natuurlijk zijn er ook mannen dering zich voornamelijk op maatschappelijk niveau. Meer die deze taken op zich nemen, maar dat blijft voorlopig een evenwicht qua verloning en arbeidsvoorwaarden – met name minderheid.” wat de combinatie van werk en gezin betreft – is cruciaal. Als vrouw moet je ook durven zeggen: “Ik verdien het om meer te Via Enterprise Europe Network krijgen vrouwelijke verdienen!” ondernemers en innovators toegang tot subsidie­ programma’s die vrouwelijk ondernemerschap in Europa stimuleren. Een goeie zaak? WAT KAN HET ENTERPRISE Claire Tillekaerts: “Absoluut. Hoewel vrouwen demografisch EUROPE NETWORK gezien in de meerderheid zijn in Europa, zijn ze nog steeds VLAANDEREN VOOR UW zwaar ondervertegenwoordigd in de Europese bedrijfswereld. ORGANISATIE BETEKENEN? Daarbij zien we grote verschillen tussen de lidstaten. Zo telt Neem voor een advies op maat contact op met Hajar Litouwen bijvoorbeeld procentueel gezien dubbel zoveel vrouZamouri via hajar.zamouri@vlaio.be of 03 260 87 32. welijke ondernemers als Malta. Wat is hun geheim? Er ligt nog veel onontgonnen potentieel voor ondernemend Europa.

41

42

UITGELICHT

Extra steunmaatregelen:

REBOOT YOUR EXPORT In ons Corona Exit-plan vormt het ‘Reboot your export’-pakket een belangrijke pijler. Via deze steunmaatregel kunnen Vlaamse kmo’s tegen lagere kosten en verbeterde betalingsvoorwaarden deelnemen aan FIT-groepsstanden op internationale (vak)beurzen of niche-evenementen.

LAGERE DEELNAMEPRIJZEN VOOR FIT-GROEPSSTANDEN Omdat beursstanden erg gegeerd en vaak ook duur zijn, organiseert FIT groepsstanden voor Vlaamse kmo’s tegen een voordelig tarief op de meest relevante vakbeurzen wereldwijd. Deze gunstige tarieven dalen nu nog dankzij het ‘Reboot your export’-pakket. Want daarbij neemt FIT tijdelijk een hoger percentage van de kosten voor zijn rekening. De maatregel geldt al zeker in 2020. Vlaamse kmo’s die in 2020 deelnemen aan een FITgroepsstand op een internationale vakbeurs of nicheevenement hoeven zelf niets te doen om te genieten van deze maatregel. Voor de vakbeurzen in 2021 kunnen we de korting pas berekenen als we definitief uitsluitsel hebben over de duurtijd van deze steunmaatregel.

VERBETERDE BETALINGSVOORWAARDEN Ook onze betalingsvoorwaarden passen we tijdelijk aan. Zo kunnen Vlaamse ondernemingen in 2020 de helft voor aanvang van de FIT-actie betalen en de resterende helft 60 dagen erna. Diezelfde maatregel geldt ook voor de FIT-groepszakenreizen.

NOG CORONA-GERELATEERDE VRAGEN?

Stel ze via exportadvies-corona@fitagency.be.

3

BEURZEN ❷ 2020 HEALTHCARE+ EXPO TAIWAN - TAIPEI 3 tot en met 6 december 2020 INSCHRIJVEN? Tot en met 30 september 2020 op www.flanderstrade.be CONTACT? Linda Huybrecht op +32 2 504 88 37 of linda.huybrecht@fitagency.be

❸ ISM - KEULEN 31 januari tot en met 3 februari 2021 INSCHRIJVEN? Tot en met 15 oktober 2020 op www.flanderstrade.be CONTACT? Kurt Vleminckx op +32 2 504 88 03 of kurt.vleminckx@fitagency.be

❹ FOODEX - TOKIO 9 tot en met 12 maart 2021 INSCHRIJVEN? Tot en met 15 november 2020 op www.flanderstrade.be CONTACT? Frank Baeyens op +32 2 504 88 49 of frank.baeyens@fitagency.be

❺ ARAB HEALTH - DUBAI 21 tot en met 24 juni 2021 INSCHRIJVEN? Tot en met 31 oktober 2020 op www.flanderstrade.be CONTACT? Annemieke De Tollenaere op +32 2 504 87 33 of annemieke.detollenaere@fitagency.be

KALENDER WEBINAR ❶ LIFE SCIENCES IN JAPAN, AUSTRALIË EN SINGAPORE 7 oktober 2020 INSCHRIJVEN? Tot en met 5 oktober 2020 op www.flanderstrade.be CONTACT? Sabine Vincke op +32 2 504 87 41 of sabine.vincke@fitagency.be

4

2 5

INSCHRIJVEN? 1

www.flanderstrade.be

VRAGEN OVER INTERNATIONAAL ONDERNEMEN? STEL ZE AAN ONZE PROVINCIALE KANTOREN! Antwerpen  > 03 376 12 10 antwerpen@fitagency.be Limburg  > 011 29 20

80

limburg@fitagency.be

Oost-Vlaanderen  > 09 276 19 30 oostvlaanderen@fitagency.be Vlaams-Brabant  > 016 66 vlaamsbrabant@fitagency.be West-Vlaanderen  > 050

56 00

24 74 10

westvlaanderen@fitagency.be

43

INTERNATIONALE PLANNEN VOOR UW ONDERNEMING ? Bestel dan het boekje ‘101 veelgestelde vragen over internationaal ondernemen’. De inhoud is to-the-point en handig voor elk bedrijf dat zich vragen stelt over exporteren en ondernemen in het buitenland. U kan het gratis bestellen op www.flanderstrade.be

> DE BESTSELLER TO SELL BETTER IN HET BUITENLAND

FLANDERS INVESTMENT & TRADE

FLANDERSTRADE.BE