Revista Enfoque Abril 2022

Buen desempeño en la industria CUENCANA LOGÍSTICA MERCADO DE VALORES CUENCA Edición No. 42 / Abril 21 de 2022

LOGÍSTICA AVANCES CON

INNOVACIÓN

LA CRECIE ANZA F N O C TIL Á S R U B

Análisis

LOGÍSTICA

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Enfrentando desafíos con innovación Aunque el sector logístico ha sido impactado por el conflicto entre Ucrania y Rusia, existe la expectativa de ver los resultados positivos de las inversiones realizadas por parte de las empresas que trabajan en este segmento.

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ciación Logística del Ecuador (Asolog) y gerente general Transportes Sánchez Polo, explica que si bien muchas empresas se verán perjudicadas, también habrá muchas otras que resulten beneficiadas.

“En el caso de Ecuador considero que habrá más sectores perjudicados que beneficiados, entre ellos los exportadores de flores, banano, camarón, así como los importadores de maquinaria, cereales y otros”, explica.

Según datos de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), evaluados al primer trimestre del 2022, la menor disponibilidad de

os desafíos logísticos generados a inicio de la pandemia, sirvieron para demostrar que los países tienen un alto nivel de conectividad y que existen eventos que pueden irrumpir la fluidez de las actividades comerciales, económicas y sociales.

Dos años después, el sector logístico y de comercio exterior nuevamente está expuesto a un evento grave, que tampoco pudo ser anticipado y del cual aún es difícil estimar las consecuencias totales: el conflicto entre Rusia y Ucrania.

Felipe Tobar, fundador de la Aso-

Foto Shutterstock

LAS INVERSIONES y una óptima planificación efectuada desde el sector logístico ecuatoriano brindan buenas expectativas para este año.

EDITORIAL VISTAZO Director Editorial Francisco Alvarado y Gerente General: González Editor: Fausto Lara Flores Reporteras: Cecibel Serrano Sandra Armijos Corrección: Henry Almeida

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Ventas

Fotografía: José Dimitrakis, César Mera, Shutterstock y cortesía

Jefe Nacional de Ventas: Ángel Seixas aseixas@vistazo.com

Director de Arte: Daniel Valverde López

Quito: Irina Romero iromero@uio.vistazo.com

Diagramación: José Zambrano

Ventas y Clasificados: Editorial Vistazo Guayaquil: (04) 2327-200; 2328-505 Quito: (02) 3985-700

Publicación de Editores Nacionales S.A.

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Informativo

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Opinión

cupos de transporte marítimo y de rutas navieras a ciertos destinos y los mayores precios de combustibles, han elevado significativamente el costo logístico para el traslado de carga.

Los gastos locales notificados por las navieras a empresas exportadoras registran incrementos promedio de un 25 por ciento, sumado a sobrecargos, multas y tarifas en servicios complementarios (como transporte terrestre de carga) que pueden condicionar la disponibilidad de cupo en navieras.

Como resultado, en algunas empresas exportadoras los gastos por transporte han llegado a duplicarse en comparación al año anterior.

De acuerdo con estadísticas del BID, el transporte de carga terrestre es el principal medio con el cual se movilizan los productos al interior de los países latinoamericanos y Ecuador no es la excepción.

Tobar afirma que este sector sigue siendo uno de los más afectados. “Si bien el diésel tiene un precio techo de 1,90 dólares, el resto de los componentes e insumos siguen subiendo de precio ya que en su mayoría son importados y se ven afectados tanto por la crisis logística como por la subida de precios que se ha dado en los commodities”, explica.

Ante los distintos desafíos que continúa enfrentando el sector, también se han generado aspectos relevantes que producen expectativas entre sus participantes. Una de ellas se dio de manera oficial en febrero de este año, por parte del Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca, el cual presentó 20 iniciativas clústers, teniendo al sector logístico como una de ellas.

Durante el 2021, las operaciones de comercio exterior del Ecuador y las terminales portuarias, por donde ingresa y sale el mayor volumen de carga también evidenciaron un comportamiento positivo. Un ejemplo de ello es el puerto marítimo de Guayaquil, operado por la concesionaria Contecon, que el año pasado movilizó alrededor de ocho millones de toneladas, alcanzando el 40 por ciento de participación total del mercado.

Para fortalecer su atención logística, la empresa tiene planificado una inver-

Foto Fausto Lara

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CONTECON GUAYAQUIL movilizó alrededor de ocho millones de toneladas de carga, alcanzando el 40 por ciento de participación total del mercado, en 2021.

sión de 20 millones de dólares en el presente año y a largo plazo busca ampliar su operatividad con la incorporación de nuevas tecnologías y la aplicación de métodos disruptivos en ingeniería de muelles para la profundización de los puntos de atraques de las embarcaciones.

En el ámbito de seguridad, la empresa comenzó el proceso de adquisición de escáneres para la inspección no intrusiva de la carga y ha realizado inversiones en cámaras refrigeradas para inspección antinarcótico.

Adicionalmente, mantiene un convenio de cooperación con el Gobierno para fortalecer las labores de vigilancia en el puerto, e invertirá tres millones de dólares para los siguientes 10 años en infraestructura, equipo y mantenimiento de personal a fin de aumentar el control, explica Javier Lancha de Micheo, CEO de Contecon Guayaquil.

Uno de los proyectos más importantes es la implementación de la Zona Especial de Desarrollo Económico (ZEDE), en un terreno contiguo a la terminal portuaria. Aquí se desarrollarán 15 hectáreas para que empresas logísticas e industriales operen bajo los beneficios tributarios y arancelarios que autorice el Gobierno.

Las inversiones realizadas de manera privada en los sectores comercial, industrial y logístico, también son aspectos positivos que brindan un respiro a este sector, especialmente en las divisiones de infraestructura de almacenes, bodegas y centros de distribución, así como en la digitalización de operaciones y la implementación de soluciones tecnológicas.

Eficiente almacenamiento La gerente de CEPEC, Mayra Paz, empresa dedicada al servicio integrado

En los últimos dos años, varios factores han afectado los costos logísticos a nivel mundial, motivo por el cual las empresas del sector buscan soluciones para mantener la eficiencia de sus operaciones.

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LOGÍSTICA

Análisis

i En búsqueda de acciones

Foto cortesía Bomi Group

En un contexto de gran incertidumbre en los mercados mundiales, a causa del incremento de precios a escala global, derivadas en parte por el conflicto bélico entre Rusia y Ucrania, la Fedexpor asegura que la demanda internacional está priorizando proveedores con los menores precios, para lo cual considera que se requiere trabajar en una agenda profunda de recuperación de competitividad que contrarreste las vulnerabilidades en precios de los productos de exportación.

BOMI GROUP posee varios centros de distribución en Quito y Guayaquil, y adicionalmente cuenta con crossdocks en Cuenca, Portoviejo y Santo Domingo con un total de 40.000 metros cuadrados.

de almacenamiento y logística, reconoce que para lograr una mayor optimización de espacios con un manejo eficiente de la carga hay que contar con una clara planificación.

En el caso de esta empresa, dentro del segmento de almacenamiento y control de inventarios, cuenta con bodegas de ambiente, refrigeradas y congeladas, teniendo racks de doble profundidad permitiéndole llegar a cumplir con estos objetivos.

En su patio de maniobras, los camiones y contenedores son organizados en distintos andenes, adicional a ello, la empresa posee montacargas de altura que hacen más ágil la operación, reduciendo los tiempos de recepción y despacho a cargo de sus colaboradores.

Parte de sus procesos están presentes en la recepción de la carga donde se realiza la inspección y conteo del producto recibido en presencia de un testigo. “Luego este documento firmado por ambas partes se envía por correo con imágenes soporte de la recepción. Adi6

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cionalmente, hacemos revisiones al azar de la carga cerrada para asegurar la cantidad y veracidad de lo declarado en la documentación”, indica Paz. La implementación de tecnologías, con interfaces de comunicación a los clientes sobre el tracking de entregas, y cumplimiento regulatorio en la serialización y la trazabilidad de productos es uno de los enfoques operativos de Bomi Group.

A este, se suma las inversiones realizadas para actualizar su sistema de gestión de calidad, por lo que hoy la empresa cuenta con las certificaciones ISO 14001 y 45001, seguidas por su proyecto de expansión de bodegas en Quito, las cuales estarán listas en julio próximo.

Dentro del almacenamiento de los productos, el etiquetado con el que ingresa el producto y su matriculación en el sistema de administración y control de inventarios, son elementos clave para una operación eficiente y controlada, dentro de este ejercicio.

Para este segundo trimestre del año, el gremio afirma que el sector logístico atravesará varios desafíos. Uno de ellos es contar con una logística competitiva que contrarreste el incremento del costo de fletes por lo que considera necesario trabajar en la homologación y racionalización de la cadena de costos de servicios navieros y portuarios que, actualmente, se cargan a la empresa exportadora sin la suficiente contraprestación de una mejora del servicio.

“El Gobierno puede acelerar el desmonte del Impuesto a la Salida de Divisas para el transporte de carga, así como recargos a fletes aéreos para que la logística de exportación sea más competitiva, asegurando que el beneficio se traslade a la empresa exportadora”, afirma Fedexpor.

Jorge Benítez, country manager Ecuador de Bomi Group, menciona que teniendo en consideración que las etiquetas contienen información comercial o institucional, éstas también son un reflejo de la trazabilidad de los productos, por lo que la empresa cuenta con sistemas de radiofrecuencia en todas las etapas de su operación.

“Lo más importante es trabajar en línea con nuestros clientes y estar en cumplimiento con los requerimientos de la Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (ARCSA)”, indica.

Su sistema de gestión integrado está fundamentado en normas ISO y el cumplimiento nacional de Buenas Prácticas de Almacenamiento, Distribución y Transporte, de manera alineada la empresa también posee un sistema de gestión de almacenes denominado ILMS XP. Este sistema propio se ha forta-

Foto Shutterstock

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LA CADENA LOGÍSTICA requiere de maquinaria especializada, personal capacitado y una coordinación eficiente del transporte de productos.

lecido y junto a sus clientes han desarrollado interfases de comunicaciones que van desde un control periódico automático de saldos de sistemas (match), hasta la confirmación de doble vía de pedidos por código/lote (serie).

En lo que corresponde a sus servicios, el manejo de productos delicados en la cadena de frío, congelación o criogénicos, es lo que demanda mayores cuidados y especialización. Para ello, Bomi Group cuenta con validaciones de cámaras y calibraciones periódicas, que le permite asegurar el buen manejo de sus sistemas implementados.

LOGÍSTICA

Tendencia

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Comercio electrónico avanza a velocidad Con la pandemia, muchos negocios fortalecieron sus ventas en línea, mientras que otros se vieron obligados a migrar a diversos canales electrónicos, lo cual robusteció al segmento de e-commerce.

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l canal de comercio electrónico, también conocido como e-commerce, es similar a una carrera de atletismo. Tienes la pista, el cual es el medio donde se generan las compras y ventas de un producto (página web, aplicaciones móviles o redes sociales).

Están los competidores, que son las empresas que avanzan unas más rápidas que otras en la carrera del ecommerce, y también aparecen los aficionados, que son los usuarios, quienes cada segundo y en cualquier parte del mundo generan sus compras. ¿El trofeo? Mayores ventas e ingresos para el competidor y un mejor acceso a distintos productos, de una forma ágil para el cliente.

En el 2020 se desarrolló un escenario muy interesante en esta carrera. Según datos de la Cámara Ecuatoriana de Comercio Electrónico, el confinamiento ocurrido a causa de la pandemia llevó a que las ventas no presenciales crecieran cerca de un 800 por ciento en el país, cerrando ese año con un total aproximado de 2.300 millones de dólares en transacciones.

Como en toda competencia, hay

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EN AGOSTO DEL 2021, Almacenes Tía

lanzó su catálogo virtual presente en sus quienes marcaron la velocidad desde tiendas, con el cual el cliente elige y cancela el inicio y otros oponentes que luego el producto y lo puede recibir en su domicilio o retirarlo en el local. aparecieron para ganar ventaja.

En el caso de Almacenes Tía su incursión en el comercio electrónico días laborales. data del 2018, por medio de su página Otra empresa que maneja esta web, hasta sumar nuevos canales como misma plataforma en el canal de coTía a Domicilio, una aplicación móvil mercio electrónico es Electrolux Ecua(con su propio botón de pago) y un ca- dor, la cual incursionó desde este año tálogo virtual. con la venta de sus productos, a través Para la entrega de cada pedido, de- de su sitio web. trás de la pantalla, se encuentra un Para efectuar un proceso de venta know-how comercial y logístico que dentro de este segmento, Ricardo Orpermite que todas las compras se reali- tiz, supply chain manager andean locen de una forma rápida y segura y los gistics de la compañía, menciona que, productos sean despachados a tiempo una vez que el pedido del cliente ingrey de una manera adecuada. sa a la página web, la información que Nicole Mendoza, controller e- se genera es visualizada por el equipo commerce de Tía, menciona que la de e-commerce, quien inicia la gestión página web de su tienda online habita del pedido en el sistema ERP (software en la plataforma VTEX, la misma que de Planificación de Recursos Emprefacilita sus servidores para la carga, sariales) y revisa las validaciones de manejo y actualización de sku´s (productos) y La principal diferencia entre un stocks de la empresa.

Una vez que el clien- e-commerce y un marketplace es que el te concreta la compra, primero solo admite a un único vendedor, se inicia el proceso de en cambio un marketplace permite que armado y despacho que varios vendedores ofrezcan productos a dura entre cuatro y siete través de la misma tienda.

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EN LA ACTUALIDAD, LOS USUARIOS DE AEROPOST centraron sus preferencias en tecnología, elementos decorativos para el hogar y equipos para realizar ejercicios.

Foto José Dimitrakis

Foto cortesía Almacenes Tía

Foto César Mera

pago. Posterior a ello, el departamento logístico se encarga de separar y despachar la carga para luego enviarla al cliente.

Para encaminar este proyecto, Electrolux Ecuador contrató nuevo personal y socios estratégicos, tales como integradores de plataformas web, pasarelas de pagos y transporte.

Hacia el marketplace Existen dos pistas para llevar a cabo un negocio de ventas en línea. La primera a través del modelo e-commerce o por medio de un marketplace, una plataforma online donde se exhiben productos o servicios de diferentes marcas y compañías.

Para la empresa INSA Courier, el avance de estos segmentos no solo se ha reflejado a través de las preferencias en compras de sus clientes, sino también en la evolución de su negocio.

En 2012, la empresa inició sus operaciones en e-commerce como representante de Aeropost, organización especializada en compras por internet.

Cuatro años después, la unidad de negocios se convirtió en In Express, ofreciendo el servicio de courier inter-

DESPACHO DE LA CARGA que será enviada al cliente que realizó su compra a través de la página web de Electrolux Ecuador.

nacional, nacional y local, además del servicio de compras en línea, para empresas y personas particulares.

Mariela Rojas, gerente general de In Express, indica que el año anterior, Aeropost realizó a nivel regional el mejoramiento de su aplicación tecnológica y proporcionó a sus usuarios

un seguro que cubre la pérdida de su compra, si fuera el caso, o por alguna disconformidad.

“En este caso, In Express a través de Aeropost permite al cliente realizar la devolución de la compra, sin costo de transporte de exportación, para que vuelva a adquirir lo que realmente desea”, explica Rojas.

Para este año, Aeropost implementará su marketplace para Ecuador.

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LOGÍSTICA

Seguridad

i Foto cortesía BASC

La lucha contra la contaminación de carga

LA CADENA DE CONTROL de la carga debe empezar desde la planta de producción hasta que el producto llegue a su lugar de destino.

A través de la prevención, varias empresas unen esfuerzos para evitar que en cualquiera de las etapas logísticas la carga sea contaminada.

Procesos, alianzas, certificaciones y tecnología son algunas de las acciones.

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egún datos de la Dirección Nacional de Investigación Antidrogas de la Policía Nacional, en 2021 se decomisaron 210.181 kilogramos de droga en Ecuador, teniendo un incremento del 39 por ciento en comparación con el 2020.

De esta incautación, 192.239 kilogramos estaban destinados al tráfico internacional. Las consecuencias son muchas y una de ellas recae sobre el sector exportador, el cual ha sido afec-

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tado y cuya reputación empieza a deteriorarse implicando pérdidas de potenciales contratos.

Sin embargo, este problema no es reciente, y es que las exportaciones por muchos años han estado constantemente en riesgo a causa de la contaminación de la carga, así lo explica Fabricio Muñoz, director ejecutivo de BASC Capítulo Guayaquil, tras afirmar que en múltiples ocasiones las empresas no previenen el riesgo de ser utilizadas

para este tipo de ilícito.

Muñoz manifiesta que usualmente los implicados en este delito buscan dónde está el eslabón más débil de la cadena del comercio exterior para introducirse y enviar su mercancía ilícita hacia los destinos finales. Esto ha obligado a que se creen nuevas alianzas para mantener un comercio seguro, este es el caso de BASC, la cual ha decidido trabajar en la prevención de este riesgo.

A través de esta norma, existen diversos requisitos de seguridad que las empresas certificadas deben implementar para prevenir este y otro tipo de delitos. En este caso, las empresas son auditadas constantemente para comprobar que sus procedimientos van acorde a los requisitos de la norma, la cual tiene requisitos para la contratación de asociados, ya sean clientes o proveedores de servicios, así como en

Seguridad

la contratación del personal.

“Cada cadena de suministro debe ejercer sus controles y si hay un eslabón de esta cadena que no los ejerce, ese será el eslabón más débil que permite toda la carga sea contaminada”, indica Muñoz.

La principal herramienta de la norma es que mediante una estructura de procedimientos de cada una de las partes del proceso operativo (exportadora, transporte, empresa de seguridad, terminal, buque, puerto) se pueda mantener y demostrar la trazabilidad documental de su operación.

Por otro lado, el aumento de estrategias de contaminación de carga ha llevado a la creación de nuevas empresas que prestan sus servicios para tratar de minimizar este riesgo, complementario al de inspección de contenedores.

Fernando Farah, gerente general de Fach, menciona que además de tener la certificación BASC, los principales procesos que la empresa realiza para evitar o prevenir que la carga de sus clientes sea contaminada son creados en bloques de seguridad, tratando de que todas las compañías que intervienen en el proceso de exportación puedan hacer un cruce de información.

En el caso de las empresas de inspección su proceso se basa en la revisión física de las unidades cuando salen de los patios, con un intercambio de información declarada en el intercheck versus la revisión del contenedor, fotos o videos de evidencia del contenedor antes y después de revisar, más la información compartida con la hoja de inspección y la información física recibida antes de cargar el producto.

“A estos procesos se incluye un monitoreo satelital con reportes de paradas o aperturas no autorizadas, colocación de sellos de seguridad por

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Foto cortesía Fach

LOGÍSTICA

parte del exportador y naviera, intercambio de información antes de ingresar al puerto y en el caso de implementar revisión canina, ésta se la realiza en el punto de inspección antes del embarque, teniendo anteriormente una revisión de la carga en la planta”, explica Farah.

Selección exclusiva Daniella Maridueña, gerente general

Durante el 2021, la Policía Nacional del Ecuador decomisó 210.181 kilogramos de droga. De ellos, 192.239 kilogramos estaban destinados al tráfico internacional.

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PARA EVITAR la clonación del sello de seguridad, Fach cuenta con un diseño único, que tiene una numeración y código de barra, cuya lectura es diferente al visible con colores fosforescentes.

de Logiserline, ratifica que a pesar de todas las adversidades por las que ha atravesado el sector con la pandemia, la empresa prefiere escoger al cliente exportador. Diariamente la empresa recibe alrededor de tres solicitudes de compañías que desean contar con sus servicios, sin embargo, por el incremento de la contaminación de carga, son ellos quienes deciden aceptar a su cliente basados en diversos parámetros de la certificación BASC que poseen.

Otra condición es que toda la cadena logística debe estar a su cargo, por lo que posee proveedores que mantienen la misma certificación, y sus delegados verifican personalmente el cumplimiento de dichos procesos, incluso al momento que la carga llega a otros países.

Almacenamiento

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Innovaciones en estanterías

Foto cortesía Jungheinrich

LOGÍSTICA

JUNGHEINRICH ECUADOR PROVEE en el país diversos tipos de soluciones de almacenamiento y movimiento de carga.

La automatización es un elemento clave para el almacenamiento de la carga. Por ello, las industrias desarrollan nuevos productos con la intención de maximizar el espacio de las bodegas.

para almacenarlos automáticamente.

Esto permite que el equipo montacargas pueda realizar otra maniobra al mismo tiempo, volviendo más eficiente la operación y optimizando el almacén en un 80 y 85 por ciento.

a llegada de la pandemia aceleró el uso de nuevas tecnologías y con ello varias industrias tuvieron que adaptar sus procesos acordes a las nuevas necesidades del momento. Por medio de la automatización de sistemas, el contacto y presencia física se vio reducida en distintas bodegas y espacios de almacenamiento, dando paso a diversos equipos capaces de realizar el traslado de productos dentro de las instalaciones y en las estanterías.

Gracias a este salto tecnológico, Enrique Zambrano, gerente comercial y de renta de Jungheinrich Ecuador, menciona que en el país ya se empieza a escuchar de forma más frecuente la palabra automatización.

Zambrano indica que en el país existen proyectos como éste, aunque debido a la volatilidad en el consumo y para mejorar los sistemas de almacenamiento, también se ha requerido va-

Según las necesidades Ricardo Luzuriaga, gerente comercial de Corpometalsan, indica que el rack liviano, tipo picking, ha sido un producto que ha ganado demanda durante este último año, siendo utilizado principalmente en industrias que manejan materias primas y productos terminados, importadores y exportadores, empresas pequeñas, medianas y grandes que necesitan llevar un buen control de inventarios en sus bodegas.

Corpometalsan es una industria dedicada a la fabricación y comercialización de estanterías metálicas de almacenaje y exhibición, y sus líneas de producción en almacenaje son racks selectivos, picking, túneles, mezanines y estructuras metálicas.

Durante la pandemia la empresa tuvo que manejar líneas económicas, debido a la escasez y subida de precio del acero.

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rias opciones de maximización, dando paso a las estanterías móviles y acumulativas, utilizando el sistema UPC (under pallet carrier, por sus siglas en inglés).

Los sistemas de estanterías móviles permiten optimizar el uso de pasillos por medio de un dispositivo mecánico (similar a un patín) el cual se instala en las estanterías y permite abrir o cerrar las filas de forma completa para utilizar el pasillo en el que el equipo montacargas realizará la maniobra. Zambrano afirma que este sistema permite una optimización del almacén hasta un 75 por ciento.

Por otro lado, los sistemas acumulativos con sistema UPC son estanterías que permiten almacenar el producto en forma similar a un bloque y existe un vehículo (similar a un coche) que se traslada internamente en la fila seleccionada de la estantería y moviliza los pallets hacia el operador

Foto José Dimitrakis

“Así empezamos la producción de nuestra propia perfilería metálica liviana para contrarrestar el alza y satisfacer a nuestros clientes. La tendencia en estanterías es buscar soluciones a la necesidad de cada cliente a un bajo costo, sin afectar la calidad y garantía del producto”, indica Luzuriaga.

Aunque la adaptación ha sido positiva para varias empresas del sector, el Gerente de Corpometalsan menciona que los temas más preocupantes continúan siendo el alza y desabastecimiento del acero y la falta de apoyo de las autoridades ante la competencia con productos que vienen desde el continente asiático con bajos aranceles. Y es que, aunque Luzuriaga ve positivo un libre comercio, también considera que se debe dar protección a la mano de obra nacional.

OPERADORES DE CORPOMETALSAN sueldan con mig un puntal de marco para racks selectivos.

Transporte

i Foto César Mera

LOGÍSTICA

TEOJAMA COMERCIAL registró un aumento en ventas en el segmento de vehículos de carga, motivado principalmente, porque las empresas de logística mejoraron sus ingresos.

Venta de camiones, a toda máquina

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Ante el incremento de ventas de estos vehículos, los concesionarios alistan motores para atraer a más clientes, importar nuevos modelos en este segmento y mejorar su servicio de posventa.

l 2021 fue un año de recuperación económica para diversos sectores del país, en el que contribuyeron varios factores como el plan de vacunación contra el COVID-19 y la reactivación de la demanda en distintos ámbitos.

En esta dinámica, las empresas privadas han sido muy estratégicas, especialmente para el mercado de vehículos comerciales: camiones, buses y vans, los cuales suman 344.351 unidades que circulan en las vías de nuestro país, según cifras de la Asociación de Empresas Automotrices

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del Ecuador (AEADE).

Dentro de la categoría de vehículos comerciales, presentes en el parque automotor ecuatoriano, predomina la división de camiones con 245.028 unidades, caracterizadas por ser utilizadas por segmentos corporativos, pymes y otros.

El año anterior este segmento aceleró sus ventas, registrando 9.761 unidades, lo cual refleja un 27 por ciento de crecimiento en comparación al 2020. Incluso, la buena tendencia, superó en un 19 por ciento a las cifras de pre-pandemia, periodo en el que

se registraron 7.915 unidades vendidas, según la AEADE. En el caso de Teojama Comercial, en el año anterior se vendieron 1.206 unidades, registrando un crecimiento del 10 por ciento en relación al 2020. El aumento de ventas en sus vehículos de carga -registrado principalmente en Pichincha y Guayas- fue motivado por el buen ritmo comercial que tuvieron las empresas logísticas en ese mismo periodo.

Pedro Burneo, vicepresidente ejecutivo de Teojama Comercial, menciona que uno de los pilares estraté-

gicos en la gestión de la empresa es el servicio de postventa, ya que este aspecto es fundamental para brindar un servicio integral y completo a sus clientes de distintas provincias.

“Este segmento comprende la venta de unidades, asesoría, una amplia red de talleres técnicos y centros de colisiones especializados para solventar sus mantenimientos y daños mecánicos, así como una red de almacenes de repuestos, de manera que el tiempo de reparación sea rápido y la unidad no detenga su operación por largo tiempo”, indica Burneo.

Ante la importancia comercial y productiva que tiene este segmento, Teojama Comercial ha destinado una importante inversión en los ejes de tecnología y stock para atender a sus clientes, teniendo como indicador una tasa de servicio del 94 por ciento en repuestos.

La recuperación de este mercado también fue percibida por la marca

Foto cortesía Chevrolet

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EL CHEVROLET NLR 511, es el camión con más ventas registradas en el país desde su lanzamiento en 2011. Este modelo está configurado para realizar un trabajo dentro de la ciudad.

LOGÍSTICA

Tendencias

En 2021, se vendieron 9.761 camiones a nivel nacional, lo cual refleja un 27 por ciento de crecimiento en comparación al 2020.

Estos vehículos son los de mayor predominio en el segmento de vehículos comerciales. mente genera más de 800 plazas de trabajo de forma directa, a nivel nacional.

Miguel Ángel Sandoval, gerente nacional de Flotas de la Corporación, comenta que aunque este segmento pueda parecer uniforme, los mercados exigen diferentes modelos, aun cuando el mundo es cada vez más cambiante y plantea nuevos retos en todos los rubros comerciales.

“El concepto de última milla en la electrificación de las flotas, nos presiona a contar con una nueva forma de atención, nuevos actores como la analítica de datos en todo el proceso, optimización de carga, almacenaje, autonomía, adaptación y más, donde nos estamos preparando para este nuevo reto”, afirma Sandoval.

Desafíos del sector Precios elevados en el transporte marítimo, impuestos a las unidades l a s c u a l e s s e g ú n el mo d el o y categorización incrementan su costo final y el difícil acceso de los transportistas a créditos, son algunos de los obstáculos que atraviesa el sector de vehículos comerciales.

Nicholas Moscoso, gerente general de Hyundai Camiones y Buses, considera que en este sentido el segmento, al generar fuentes de empleo y dinamizar la economía del país, debería ser apoyado para tener más emprendedores en el sector.

Hyundai Camiones y Buses cuenta con un portafolio de 30 modelos y este año incorporará 12 nuevos.

A inicios del presente año, este concesionario realizó el lanzamiento de la unidad Xcient 6x4 Edition Especial, la misma que tiene una capacidad de arrastre de 48 toneladas, un motor de 440 hp y un torque de 2140 nm. En su segmento este camión es el de mayor torque, logrando un bajo consumo de combustible y un menor costo de mantenimiento, indica Moscoso, gerente general de Hyundai Camiones y Buses.

Foto cortesía Hyundai

Chevrolet, pero a una moderada velocidad, pues, en el 2021 vendió 1.831 unidades, lo cual significó un 19 por ciento más que en el 2020, pero un 11 por ciento menos que en el 2019.

Andrés Valencia, líder de marketing de Buses y Camiones Chevrolet, menciona que el modelo más vendido, desde el 2011 hasta la actualidad, es el Chevrolet NLR 511, el cual posee una llanta posterior sencilla y una capacidad de carga homologada para 2.8 toneladas.

Solo en el 2021, la marca vendió a nivel nacional más de 700 camiones de este modelo y en lo que va del año (hasta mediados de marzo) se han comercializado 140 unidades.

Valencia afirma que el equipo directo de la marca se encuentra en constante capacitación, así como a la red de concesionarios, tanto a la fuerza de ventas como al equipo técnico de posventa.

Adicional a ello, la empresa maneja programas como CID Comercial Integral Diesel y TID Técnico Integral Diesel dirigidos a sus asesores y técnicos especializados en camiones.

Un representante de la marca es Corporación Proauto, la cual actual-

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ESTE AÑO HYUNDAI CAMIONES y Buses realizó el lanzamiento de la unidad Xcient 6x4 Edition Especial.

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LOGÍSTICA

Opinión

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Zonas francas, un vínculo entre el Ecuador y las cadenas globales

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“Las zonas francas también facilitan la incorporación de nuevas tecnologías a través de procesos de industrialización y producción de bienes y servicios, elementos que vuelven a un país competitivo a nivel regional y mundial”.

Por Pablo Zambrano,

presidente ejecutivo de la Cámara de Industrias y Producción.

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ntre las estrategias que el sector productivo ha planteado para incrementar la competitividad del Ecuador en el mercado nacional e internacional se encuentra el impulso de zonas francas. Su creación era parte del “Proyecto de Ley Orgánica para Atracción de Inversiones, Fortalecimiento del Mercado de Valores y Transformación Digital”, que lamentablemente, fue archivado por la Asamblea Nacional el 24 de marzo de 2022.

Más allá del futuro que tenga la iniciativa del Ejecutivo, es importante saber que las zonas francas juegan un rol fundamental en el comercio internacional y con ello, la integración de productos y servicios ecuatorianos a cadenas de valor globales.

Las zonas francas crean una liberación aduanera que facilita y abarata la producción de los bienes exportables e impulsa plazas de empleo en distintas áreas como industriales, tecnológicas y de servicios.

También promueven la incorporación de nuevas tecnologías a través de procesos de industrialización y producción de bienes y servicios, elementos que vuelven a un país competitivo a nivel regional y mundial.

Otro beneficio de las zonas francas es la atracción de inversión extranjera directa (IED), elemento fundamental para la reactivación de la economía ecuatoriana.

Datos del Banco Central indican que la IED fue de 1.150 millones de dólares en 2020 y al tercer trimestre de 2021 se ubica en 493 millones de dólares. Estas cifras ubican al Ecuador en niveles inferiores a Colombia, Perú, Argentina y nos resta competitividad.

Que las zonas francas traigan grandes beneficios al país, no significa que estén exentas de normativas. Se debe contar con

reglamentos que garanticen mecanismos de control y transparencia en las operaciones de cada actor. Además, hay que cuidar que las condiciones, ya sea en términos laborales o tributarios, no pongan en desventaja a las empresas que operan actualmente en el país, pero que no estarían en las zonas francas.

Por otro lado, pueden constituir un espacio clave en la lucha contra el comercio ilícito y el contrabando, en la medida que se lleven a cabo inspecciones de productos y operativos de control integral en sus espacios. Para esto, se deberá generar una normativa secundaria orientada al seguimiento y control de las operaciones y mercancías desde y hacia estas zonas.

Finalmente, es importante comprender que las zonas francas serían una parte del ecosistema de productividad y competitividad que el Ecuador requiere. El mismo debe ir acompañado de una agenda de competitividad integral que incluya una reforma laboral, revisión de los costos de producción, reducción de tramitología, y otros aspectos que permitirán un crecimiento económico sostenible.

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Por: Fausto Lara Flores / flara@vistazo.com

22• Crece la confianza en el sector 26• "El mercado requiere de un ente supervisor especializado"

28• Emisiones con una visión diferente

30• Titularización de activos, ¿fuente de liquidez?

32• Una opinión objetiva e independiente

MERCADO DE VALORES

Análisis

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Fotos Shutterstock

MERCADO INSTITUTOS DE TECNOLÓGICOS VALORES

DESDE EL 2017, el mercado de valores ecuatoriano registra una tendencia positiva.

Crece la confianza en el sector bursátil El gran incremento de los montos negociados y la incursión de nuevos emisores en el 2021, demuestran el buen momento que atraviesa el mercado de valores ecuatoriano, que aún debe avanzar para lograr su consolidación.

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a reactivación económica que experimentó el Ecuador durante el 2021 tras el fuerte impacto de la pandemia por el COVID-19 se evidenció en el desempeño positivo de varias actividades, y el mercado de valores no fue la excepción.

Según datos de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros, el año pasado, el monto negociado efectivo en el mercado bursátil alcanzó los 15.701 millones de dólares, lo cual representó un incremento del 32 por ciento en comparación con el 2020.

22 • A b r i l 2 1 , 2 0 2 2

Sin duda, la recuperación económica fue un factor clave para este crecimiento, destaca Christian Ponce, presidente de la Bolsa de Valores de Quito (BVQ), pero agrega otros elementos como la confianza del sector productivo nacional a través de nuevas emisiones de papel comercial y obligaciones.

Así como el gran interés que generaron los certificados de depósitos e inversión, emitidos por instituciones financieras, cuyos volúmenes de negociación crecieron en un 36 y 86 por ciento, respectivamente.

“Se volvieron altamente atractivos al generar rendimientos por variación de precios del título valor y las ganancias por la tasa de interés. Los inversionistas se mostraron muy interesados con el objetivo de rentabilizar sus excesos de liquidez a distintos plazos en un escenario de reducción de tasas”, explica Ponce.

Paralelamente, el sector público mantuvo su protagonismo en el mercado de valores con una participación del 63,4 por ciento, en especial, con las emisiones de bonos y certificados de tesorería para cubrir las necesidades de financiamiento fiscal.

Para Ricardo Rivadeneira, presidente de la Bolsa de Valores de Guayaquil (BVG), el crecimiento registrado confirma que la actividad bursátil es una atractiva opción de financiamien-

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BVG

LOS EVENTOS DE TOQUE DE CAMPANA son una de las acciones implementadas para mostrar las emisiones que se realizan en las bolsas de valores.

Foto cortesía

to para todos los sectores estratégicos y productivos del país.

Por ello, más empresas incursionan en el mercado. En el 2021, se registraron 21 nuevos emisores, de los cuales 7 se dedican a actividades de comercio, 5 son instituciones financieras y 5 son industrias manufactureras. Las restantes son de segmentos variados.

También se registró el ingreso de nuevos emisores en el mercado accionario: Medicompanies, Banco de Machala, Siempreverde, Tecafortuna y Jumandipro. Este comportamiento también es un efecto de la pandemia, que motivó a las empresas a diversificar sus fuentes de financiamiento, asegura Juan Pablo González, gerente general Orion Casa de Valores.

“Cuando comenzaron los problemas, los bancos cerraron mucho la llave de financiamiento, especialmente para aquellas pequeñas y medianas empresas aún no tan consolidadas, e incluso a grandes empresas que tuvieron que ingeniárselas para conseguir

fondos y tratar de seguir operando con ‘normalidad’”, asegura González.

En general, se evidencia un desempeño muy positivo, a tal punto que los montos negociados en el mercado de valores representaron el 15 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) del

año pasado.

Pero el país aún está lejos de un desarrollo pleno en comparación con la capitalización bursátil de otros países de la región como Chile que alcanza el 73 por ciento de su PIB, Colombia

MERCADO INSTITUTOS DE TECNOLÓGICOS VALORES

Análisis

con el 39 por ciento, México con el 37 por ciento o Perú con el 43 por ciento, de acuerdo con datos del Banco Mundial al 2020.

“Tenemos las bases de lo que podríamos llamar una cultura bursátil.

Sin embargo, nos queda un largo camino por recorrer para poder tener un mercado de valores consolidado”, manifiesta González.

El primer paso hacia esa meta, agrega el directivo, es contar con un marco regulatorio específico para la actividad; y que el sector tenga un ente regulador que se dedique plenamente al desarrollo e impulso del mercado.

Otro factor indispensable es la estabilidad jurídica y económica, destaca Ricardo Rivadeneira de la BVG, a fin de brindar la seguridad que requieren las empresas para invertir.

Sumado a ello deben estar los incentivos tributarios, haciendo énfasis en el mercado de acciones y en el financiamiento a largo plazo. “Un tema pendiente es la eliminación del Impuesto a la salida de capitales que aún afecta a las inversiones de corto plazo proveniente del extranjero”, indica Rivadeneira.

Con estos aspectos coincide Christian Ponce de la BVQ, quien agrega que se debe promover el ahorro nacional y la inversión local a través del mercado bursátil para tener los fondos necesarios para el financiamiento de proyectos productivos con el respaldo de la Corporación Financiera Nacional o del Banco del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (Biess).

“También se deben desarrollar nuevos títulos y valores financieros que contribuyan a la sostenibilidad y cuidado del medio ambiente encaminados a dar cumplimientos de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la Na-

i Principales papeles negociados 9,66%

17,09%

6,60%

39,63%

18,96%

Certificados de tesorería

Obligaciones y papel comercial

Certificados de Inversión

Bonos del Estado

Depósitos a Plazo

Otros

Montos negociados en el mercado de valores En millones de dólares

15.701

6.622

2017

11.797

11.887

2019

2020

7.475

2018

2021

Fuente: Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros

ciones Unidas, así como, ofrecer nuevas alternativas diferentes a los esquemas tradicionales”, enfatiza Ponce.

Facilitar la integración regional con otras bolsas de valores es una de las acciones que se busca impulsar a fin de atraer inversión extranjera directa en títulos de los sectores público y privado. Asimismo, se permitiría la participación de inversionistas locales en mercados externos.

Buenas perspectivas

De acuerdo con las estimaciones del Banco Central del Ecuador y el Fondo

Para la consolidación del sector se requiere estabilidad jurídica y económica, incentivos tributarios y un marco regulatorio que promueva la emisión de nuevos títulos y la participación de más inversionistas.

24 • A b r i l 2 1 , 2 0 2 2

8,06%

Monetario Internacional, el PIB ecuatoriano crecerá entre el 2,5 y 3,5 por ciento en el presente año.

Estas son buenas noticias para los participantes de la actividad bursátil.

Así lo refleja Orion Casa de Valores, que estima un incremento considerable en las negociaciones y en sus ingresos. “Sentimos que el mercado se está moviendo con mayor solvencia y hemos tenido unos muy buenos primeros meses en comparación al año pasado”, manifiesta Juan Pablo González, esto a pesar del toque de incertidumbre que genera aún la pandemia y el conflicto Rusia-Ucrania.

Sobre todo porque se mantiene el interés de más empresas en incursionar en el mercado bursátil y por el trabajo que realizan las bolsas y casas de valores para que clientes corporativos y personas naturales inviertan en los títulos negociables.

MERCADO INSTITUTOS DE TECNOLÓGICOS VALORES

Actualidad

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Entrevista a Fernando Simó, presidente de la Asociación de Casas de Valores del Ecuador (Asocaval)

“El mercado requiere de un ente supervisor especializado” El Presidente de la Asocaval detalla los factores que permitirían un mayor desarrollo del mercado bursátil nacional, la necesidad de las reformas normativas para el sector, así como el papel que desempeñan las casas de valores para la atracción de inversiones y la promoción de la actividad.

FERNANDO SIMÓ, presidente de la Asociación de Casas de Valores del Ecuador.

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El mercado de valores a traviesa por un buen momento, ¿este comportamiento se mantendrá en el presente año?

Los volúmenes de negociación han venido creciendo sostenidamente desde hace varios períodos. Esto evidencia que existe una tendencia positiva desde hace unos años, producto de un aumento en la confianza de los emisores e inversionistas hacia el mercado de valores como una alternativa eficiente para financiamiento al sector real.

Los volúmenes negociados en este primer trimestre harían ver que la tendencia se mantendría durante el año 2022, a menos que eventos exógenos no previstos frenen su crecimiento.

¿Qué hace falta en el país para lograr una participación más dinámica del mercado de valores en la economía?

Algunos factores, entre ellos una mayor participación de inversionistas institucionales, como por ejemplo el Banco del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (BIESS), que es el único administrador de fondos de pensiones, que son fondos privados, no públicos, permitido por Ley para ejercer esa función.

A este momento, el BIESS mantiene un portafolio de más de 21.000 millones de dólares, de los cuales tan solo alrededor de 200 millones, se han invertido al año a través del mercado de valores.

Los fondos de pensiones son quienes potenciaron los mercados de valores de algunos de los países vecinos, así como quienes han financiado muchas obras de infraestructura en esos países.

Esa es una oportunidad que nuestros gobiernos no han visualizado aún.

¿Cuáles son los otros factores que se deben implementar?

Mejorar la supervisión.

El mercado de valores requiere de un ente supervisor especializado

i SEGÚN EL PRESIDENTE DE LA ASOCAVAL, los volúmenes negociados en este primer trimestre harían ver que la tendencia de crecimiento se mantendría este año.

e independiente, que pueda efectivamente ejercer su función, para consolidar la confianza de los inversionistas, actuales y potenciales.

El tercer aspecto es la inserción en mercados de valores externos. A este momento las alianzas regionales son una tendencia y una alternativa eficaz para potenciar los negocios y el comercio de los países. Nos hemos quedado atrás como país en entender al mercado de valores como una fuente de atracción de inversiones para el financiamiento del sector productivo.

Se requiere, además, consolidar algunas instituciones dentro del mercado, como bolsas de valores y depósitos, por ejemplo.

¿Con el archivo de la Ley Orgánica para la Atracción de Inversiones se perdió una gran oportunidad para lograr los cambios que se requieren en el sector?

Lamentablemente el archivar esa Ley por parte de la Asamblea, sin el debido análisis del impacto positivo que pudo haber provocado su aprobación, fue una oportunidad perdida para todo el país. En dicho proyecto estaban incluidas algunas muy interesantes reformas a la Ley de Mercado de Valores.

Aunque por parte de quienes propusieron el proyecto no hubo el acercamiento necesario con todos los actores del mercado de valores, y que todos los aportes deseados no se pudieron incluir, sí era una valiosa iniciativa que hubiera agilizado el ya creciente afian-

Foto Shuttersotck

LAS CASAS DE VALORES TIENEN LA IMPORTANTE MISIÓN DE, A TRAVÉS DE LA DESINTERMEDIACIÓN FINANCIERA, ATRAER CAPITALES Y CANALIZAR LOS RECURSOS DE INVERSIONISTAS PRIVADOS O PÚBLICOS PARA PROVEER EL FINANCIAMIENTO .

”

zamiento y desarrollo del mercado de valores ecuatoriano.

¿Los hechos de la ISSPOL y de Ecuagran cómo han afectado la confianza en el mercado?

Los hechos registrados que supondrían manejos inadecuados de las inversiones de partícipes del mercado, así como la actuación no clara de ciertos emisores son hechos puntuales, no generales, que están debidamen-

En el país hay 29 casas de valores con el registro de inscripción vigente y que operan en el mercado bursátil nacional, según los reportes de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros.

te identificados y sobre los cuales existen en curso investigaciones e indagaciones por parte de las respectivas autoridades, y que son de conocimiento público.

Entendemos que han tomado y siguen implementándose las medidas necesarias para impedir que ocurran nuevamente. Esto se evitará con una adecuada supervisión por parte de los entes de control, así como ejercer los mecanismos de autorregulación.

¿Cuál es el trabajo de las casas de valores para lograr el fortalecimiento de la actividad bursátil en nuestro país?

Las casas de valores tienen la importante misión de, a través de la desintermediación financiera, atraer capitales y canalizar los recursos de inversionistas privados o públicos para proveer el financiamiento de actividades productivas, con mecanismos debidamente regulados y con adecuada supervisión y control.

Nuestra actuación debe regirse en un marco de ética privilegiando la protección al inversionista, piedra angular de todo mercado de valores.

La educación financiera y promoción de las ventajas y características de los instrumentos, así como sus ventajas, son además una labor permanente de las casas de valores y de nuestra asociación, a todo nivel.

Abril 21, 2022 •

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MERCADO INSTITUTOS DE TECNOLÓGICOS VALORES

Sostenibilidad

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Foto Shutterstock

LOS BONOS VERDES y los sostenibles buscan canalizar recursos para el financiamiento de proyectos que tienen objetivos ambientales o de impacto social.

Emisiones con una visión diferente La tendencia positiva de los bonos verdes, sociales y sostenibles en el mundo, también se sienten en Ecuador donde ya hay colocaciones de este tipo y se incentiva su desarrollo.

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as noticias constantes de huracanes, inundaciones, sequías, fuertes nevadas, entre otros fenómenos naturales, son la más clara evidencia de las consecuencias del cambio climático sobre el planeta, y para contrarrestar estos efectos se implementan varias acciones desde diferentes ámbitos.

El mercado bursátil mundial no es ajeno a esta tendencia y desde el 2008 comenzó con la emisión de bonos verdes, instrumentos de deuda emitidos por empresas o corporaciones con el objetivo de financiar, parcial o totalmente, proyectos de benefi28 • A b r i l 2 1 , 2 0 2 2

cio medioambiental o para reducir las emisiones contaminantes.

Pero no es la única alternativa, pues ahora también se emiten los bonos sociales, cuya finalidad es financiar proyectos para mejorar la calidad de vida de las personas; y últimamente surgieron los bonos sostenibles, para apoyar acciones medioambientales y otros sociales.

Según Climate Bonds Market Intelligence, en 2021, estos tres tipos de bonos sumaron 1,1 billones de dólares, con una tendencia de crecimiento constante, lo cual demuestra el apetito de los inversionistas por estos papeles.

Ecuador ya es parte de esta dinámica, a tal punto que en marzo pasado Produbanco realizó la emisión del primer bono sostenible con incentivos vinculados al cumplimiento de varios objetivos, por un monto de 50 millones de dólares.

La totalidad de la emisión fue suscrita por el BID Invest, el brazo de inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo.

De acuerdo con la institución financiera, la transacción está conformada por dos montos. El primero, de 40 millones de dólares destinado principalmente a apoyar la reactivación y sostenibilidad de las pequeñas y medianas empresas; y el segundo, por el saldo restante, de un componente de financiamiento mixto del Fondo Climático Canadiense para el Sector Privado en América Latina y el Caribe (C2F), que se destinará a financiar

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Foto cortesía Produbanco

cartera verde de Produbanco.

Estos proyectos deben estar enfocados en tecnologías agropecuarias eficientes, energías renovables, eficiencia energética y de recursos, entre otros.

El componente de financiamiento mixto con C2F incluye un incentivo económico ante el cumplimiento de indicadores claves de desempeño que se encuentran alineados con los objetivos de Produbanco.

Para garantizar el cumplimiento de los indicadores se medirán algunos hitos, tales como metas de crecimiento de créditos verdes, definición de metas de descarbonización para el portafolio de créditos y cumplimiento de estándares para convertirse en miembro del Grupo de Trabajo sobre Declaraciones Financieras Relacionadas con el Clima. En caso de no cumplir con estos indicadores, se aplicará el pago de una comisión a los inversionistas por parte del emisor.

“Esta primera emisión de un bono sostenible en Ecuador demuestra la confianza en la solidez y en la capacidad de generación de crédito para promover oportunidades de negocio y generación de empleo de Produbanco, contribuyendo así a la reactivación económica de las Pymes y reafirmando nuestro compromiso con la inclusión de las mujeres y jóvenes, además de afrontar los desafíos del cambio climático”, comentó Ricardo Cuesta, presidente ejecutivo de la institución.

517.400

millones de dólares alcanzó el mercado mundial de bonos verdes en 2021, mientras que los bonos sociales y sostenibles sumaron 646.500 millones de dólares, según Climate Bonds Market Intelligence.

En enero de 2020, en cambio, el país ingresó al mercado internacional de bonos sociales cuando el Estado realizó una emisión por 400 millones de dólares para impulsar el financiamiento de proyectos de vivienda digna y asequible.

La emisión tuvo el respaldo financiero del BID por el 75 por ciento de la colocación, volviendo atractiva la operación para los inversores y redu-

ciendo los costos de financiamiento.

Los recursos de la emisión del bono social servirán para que, a través del sistema financiero ecuatoriano, y mediante un esquema de titularización, se entreguen préstamos hipotecarios a una tasa de interés preferencial del 4,99 por ciento.

Otro de los hitos importantes lo implementó Banco Pichincha, con la primera emisión de bonos verdes en nuestro país por 150 millones de dólares en 2019. Con esos recursos se financian proyectos ambientales.

Pero no solo por el lado de las emisiones se desarrolla el mercado de estos bonos, sino también mediante otros protagonistas de la actividad bursátil.

Uno de ellos es Mercapital, una casa de valores que es miembro de Pacto Global Ecuador, de las Naciones Unidas, motivo por el cual brinda asesoría sin costo a empresas que deseen explorar alternativas de financiamiento a través de bonos verdes.

La empresa explica en qué consisten estas colocaciones, qué proyectos se pueden financiar, las características bursátiles del financiamiento y demás aspectos que promuevan este segmento.

Un objetivo similar buscó la Escuela de Negocios de la Espol ESPAE, que realizó un curso ejecutivo de bonos verdes, sociales y sostenibles. La jornada de formación contó con el respaldo de la Corporación Financiera Internacional del Banco Mundial, la Bolsa de Valores de Quito, y otros organismos.

EN MARZO PASADO, Produbanco realizó la emisión del primer bono sostenible en Ecuador por un monto de 50 millones de dólares.

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MERCADO INSTITUTOS DE TECNOLÓGICOS VALORES

Opinión

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Titularización de activos, ¿fuente de liquidez?

Es necesaria una inmediata reforma a las regulaciones actuales a fin de que, sin dejar de garantizar la seguridad que se debe otorgar a los inversionistas, se pueda desarrollar un proceso de titularización sencillo, seguro y eficaz.

Por Ab. David Irigoyen R.,

socio director de Irigoyen Law Firm 30 • A b r i l 2 1 , 2 0 2 2

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a falta de liquidez es una problemática que los empresarios deben enfrentar y resolver a diario. Las escasas fuentes de solvencia, así como los obstáculos y restricciones que se presentan para obtenerlas se constituyen en una verdadera limitante para alcanzar los objetivos de las compañías, obligando a los empresarios a realizar verdaderos malabares para obtener liquidez y, de ese modo, mantener la actividad económica de sus representadas.

Ante esta indudable coyuntura, resulta pertinente cuestionarse si la titularización de activos es un mecanismo que los empresarios pueden adoptar para obtener solvencia de manera sencilla y oportuna o si, por el contrario, es un proceso complejo y engorroso que no debe ser considerado al momento de enfrentar un problema de liquidez.

La titularización de activos es un mecanismo que los empresarios pueden usar para obtener liquidez, siempre que estén dispuestos a que algunos de sus activos sean transferidos a un fideicomiso que se encargará de emitir títulos representativos del valor de estos a efecto de que sean colocados y negociados libremente en una Bolsa de Valores para obtener la liquidez deseada.

Sin embargo, este interesante y útil mecanismo de financiamiento empresarial se ve desnaturalizado por la complejidad con el que se lo ha regulado en la Ley de Mercado de Valores del Ecuador.

Así encontramos que el art. 138 del mismo cuerpo normativo define a la titularización de activos como un “proceso mediante el cual se emiten valores susceptibles de ser colocados y negociados libremente en el mercado bursátil, emitidos con cargo a un patrimonio autónomo”. Por su parte y en relación con el desarrollo normativo de esta institución, los arts. 139 y 151 de la Ley de Mercado de Valores disponen que en una titularización de activos deben participar al menos siete partes esenciales que son: a)

Originador. b) Agente de Manejo. c) Patrimonio de propósito exclusivo [Fideicomiso Mercantil]. d) Calificadora de Riesgos. e) Casa de Valores. f) Bolsa de Valores e) Inversionistas. f) Comité de Vigilancia. g) Superintendencia de Compañías.

De lo dicho se desprende que la titularización de activos es una institución de alta complejidad, cuyo proceso de emisión de valores requiere de la participación de varios entes con los costos y el tiempo que ello implica, perdiendo así sus características básicas de sencillez y celeridad que todo mecanismo de obtención de liquidez requiere.

De ahí que es necesaria una inmediata reforma a las regulaciones actuales a fin de que, sin dejarse de garantizar la seguridad que se debe otorgar a los inversionistas, se pueda desarrollar un proceso de titularización sencillo, célere, seguro y eficaz para todos los intervinientes.

No se puede olvidar que el riesgo dentro de este tipo de procesos es muy reducido, esto se debe a que el pago de los valores que se emiten está siendo garantizado con los activos que se titularizan, lo que se traduce en una inversión de bajo riesgo para los inversionistas con la consecuente flexibilidad que se debería dar a este tipo de operaciones.

Calificadoras

i Foto Shutterstock

MERCADO INSTITUTOS DE TECNOLÓGICOS VALORES

Una opinión objetiva e independiente En el Ecuador, hay nueve calificadoras de riesgos autorizadas para operar. El rol de estas compañías es fundamental en el mercado de valores, pues emiten reportes sobre la capacidad de pago del emisor de un título.

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onfianza. Es la base principal sobre la cual se sustenta la actividad bursátil en todo el mundo. ¿Pero, cómo saber si una inversión es confiable?

Para responder esta pregunta el primer elemento es contar con toda la información disponible del emisor, la cual es pública, pues un requisito para ser partícipe del mercado de valores; y el segundo aspecto esencial es la calificación de riesgo del título.

Aquí juegan un rol importante las calificadoras de riesgos. En Ecuador, están autorizadas para operar nueve empresas, según el catastro de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros.

La función de las calificadoras es emitir una opinión objetiva y consistente sobre probabilidad de pago del emisor, la capacidad de las instituciones de administrar los riesgos y para cumplir de manera oportuna con sus

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obligaciones, su fortaleza financiera y la suficiencia técnica con estados financieros auditados.

“Además, se incluye en el análisis los riesgos sistemáticos existentes dentro del sector y las situaciones adversas que pueden afectar la estabilidad particular de la empresa”, asegura la gerente general de Summaratings, Andrea Paredes.

Esta información, generada por una entidad independiente y no relacionada con la empresa emisora, es trascendental a fin de analizar la capacidad de pago o alertar señales de posibles problemas.

“Quienes invierten en el mercado de valores deben contar con elementos de juicio que les permitan confiar y asegurarse, en la medida de lo posible, que sus inversiones están en entidades sólidas y que las obligaciones derivadas de ellas serán cumplidas a tiempo y en los montos contratados”, recalca

Hernán López, presidente ejecutivo de Globalratings.

Debido a la importancia de su función y para brindar un servicio de calidad, las calificadoras de riesgos mejoran sus procesos de forma continua.

Tal es el caso de Summaratings, que tiene más de 10 años de trayectoria en el mercado nacional y que ha calificado emisiones por 422 millones de dólares.

La compañía cuenta con las certificaciones ISO 9001:2015 de gestión de calidad e ISO 37001:2016 de anticorrupción y ética empresarial, lo cual se complementa con un equipo profesional de amplia experiencia y calificados por el organismo de control.

“Nuestras metodologías son técnicas y especializadas porque no solo nos basamos en métodos estadísticos, sino que se hace un análisis de pares”, manifiesta Paredes, tras indicar que Summaratings cuenta con aliados internacionales que brindan información secundaria.

Además, desde agosto de 2021, la calificadora forma parte de la Red de Pacto Global Ecuador, motivo por el cual está comprometida con los principios de las Naciones Unidas y los Objetivos de Desarrollo Sostenible.

Otro ejemplo es Globalratings, que

i inició operaciones en 2014 y ha brindado sus servicios a más de 150 clientes en la calificación de diferentes instrumentos bursátiles.

La compañía mantiene alianzas estratégicas con pares internacionales como SCR Riesgos de Costa Rica, que opera en todo Centroamérica, y HR Ratings de México, una de las principales calificadoras latinoamericanas con operaciones en varios países de la región y que está autorizada a calificar en Estados Unidos y Europa.

“Esta alianza ha permitido un mejoramiento continuo en las metodologías utilizadas alineadas a las tendencias vanguardistas empleadas a nivel mundial”, asegura López.

Globalratings, que cuenta con 17 colaboradores con una vasta preparación en aspectos financieros y de calificación de riesgos, proporciona capacitación constante a su personal.

Ratings en Ecuador CALIFICACIÓN

CRITERIO

AAA

Situación financiera muy fuerte y trayectoria de rentabilidad sobresaliente

AA

Situación financiera muy sólida, tiene un historial de desempeño bueno

A

Récord financiero sólido.

Puede haber aspectos débiles

BBB

Tiene claramente un buen crédito. Con evidentes obstáculos menores

BB

Goza de un buen crédito. Es posible que haya experimentado dificultades

B

Pese a que cuenta con un crédito aceptable, tiene deficiencias significativas

C

Las cifras financieras indican obvias deficiencias

D

Considerables deficiencias que incluyen dificultades de fondeo o de liquidez

E

Afronta problemas muy serios

i Por: Sandra Armijos M. / sarmijos@vistazo.com

36 • Reactivación turística en marcha 38 • Sabores y propuestas para todos los gustos

40 • Cerámica con calidad de exportación

42 • El comercio local se dinamiza

44 • Industria cuencana en marcha

CUENCA

INSTITUTOS TECNOLÓGICOS CUENCA

Turismo

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EL BOQUERÓN se ha convertido en un sitio muy visitado por los turistas locales e internacionales. Aquí se puede realizar senderismo, cabalgata, ciclismo y camping.

Reactivación turística en marcha Un componente para su recuperación ha sido el desarrollo de propuestas turísticas en los sectores rurales y de experiencias al aire libre.

E

cuador ha avanzado poco a poco en su proceso de reactivación turística y una de las ciudades pioneras en desarrollar una estrategia para alcanzarla es Cuenca. La Atenas del Ecuador, que arrancó en junio de 2020 la campaña ‘El primer turista soy yo’ para incentivar a sus ciudadanos a recorrer la urbe, ha ido renovando su propuesta para atraer a los visitantes locales.

La directora ejecutiva de la Fundación Municipal Turismo para Cuenca, María Angélica León, destaca que éste ha sido el destino que más acciones ha emprendido para dinamizarse y el que más se ha activado en la región Sierra, dejando de ser un sitio de visita de feriados o vacaciones para captar visitas todos los fines de semana.

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Durante el feriado de Carnaval la ciudad morlaca alcanzó una ocupación hotelera del 71 por ciento, superando incluso a la de cinco años anteriores a la pandemia. La directiva señala que las actividades realizadas en los cantones aledaños influyeron también en este aumento.

Un componente para la recuperación de esta urbe fue el desarrollo de propuestas turísticas en los sectores rurales. León afirma que la gente buscó salir a la ruralidad próxima con lo cual se pudo generar valor a estos sectores.

Este año, por ejemplo, se potenció La ruta de los caminantes, un proyecto lanzado en el 2019 que recuperó 16 chaquiñanes en los cerros sagrados alrededor de Cuenca, y que hoy dos operadores turísticos impulsan con la generación de ecosalidas y ecoaventuras guiadas, acti-

vidades que durante los fines de semanas movilizan hasta 150 personas en grupos.

Haciendas privadas también se sumaron a la oferta de servicios y muchas brindan ahora oferta de alojamiento.

“Se ha trabajado con las 21 parroquias rurales de Cuenca en proyectos, uno de los más importantes es el Boquerón, en éste se asoció toda la comunidad para ofrecen paseos a caballo, alimentos, un restaurante y en impulsar uno de los miradores más hermosos que tiene la ciudad”, manifiesta.

La iniciativa recibió la insignia de Proyecto turístico innovador y poco a poco ha ido mejorando su propuesta gastronómica, con la organización de festivales musicales y carreras. Cada fin de semana recibe hasta 2.000 personas.

León resalta también la labor que ha realizado la empresa privada en el tema turístico, sobre todo las operadoras que han creado nuevos productos para los turistas locales.

Apullacta Expediciones es una de

Foto cortesía Itza Hotel Boutique Internacional

i La ciudad está trabajando en una ruta artesanal permanente con la que los turistas podrán conocer talleres artesanales y vivir la experiencia de practicar estos oficios.

Nuevas inversiones

El potencial turístico que tiene la ciudad es reconocido a nivel nacional e internacional, razón por la que se han asentado aquí marcas reconocidas de hoteles.

Justamente, en marzo pasado abrió sus puertas en las instalaciones de un edificio patrimonial de inicios del siglo XX el Itza Hotel Boutique Internacional.

La gerente general, Maritza Yumbla, cuenta que el establecimiento contempla 16 habitaciones, dos suites presidenciales, tres de lujo, dos matrimoniales de lujo y tres dobles con vistas a la ciudad, así como una doble de lujo y cuatro Queen interiores.

Cada habitación está decorada con elementos exclusivos, logrando ambientes elegantes y acogedores. Cuentan con calefacción radiante eco inteligente en los pisos, ventanas con aislamiento térmico y acústico y servicios de un hotel boutique cinco estrellas.

Fotos cortesía Fundación Turismo para Cuenca

ellas, la cual desarrolló la ‘Búsqueda del Tesoro’, una actividad que consiste en un recorrido por el Centro Histórico de Cuenca, en el que se buscan pistas y se cumplen retos en ambientes abiertos y cerrados como museos, iglesias y tiendas.

“Mediante esta actividad potenciamos lugares de la ciudad que muchas veces no se conocen, incluso por los propios cuencanos. Tenemos tres diferentes rutas que recorren diferentes puntos, la actividad dura aproximadamente una hora dependiendo de cada grupo”, comenta su representante Marithza Cuenca.

La oferta de esta operadora incluye otros destinos como el Parque Nacional Cajas, Ruinas de Ingapirca, Gualaceo, sus pueblos artesanales y El Chorro de Girón.

Desde octubre del 2021, remarca la agencia, el flujo de turistas extranjeros ha empezado a aumentar de forma gradual, por lo que esperan que a mediados de este año llegue a flujos más numerosos.

A TRAVÉS DE LAS OPERADORAS TURÍSTICAS se han desarrollado productos para promover el turismo local.

ITZA HOTEL BOUTIQUE INTERNACIONAL funciona en un edificio patrimonial de inicios del siglo XX, su restauración tomó cinco años.

Yumbla, de origen cuencano y con 30 años de experiencia en el campo de la hospitalidad en Canadá, está convencida del potencial cultural y natural que ofrece la ciudad, por lo que destaca su objetivo de ofrecer un hotel que esté a la altura de las grandes metrópolis del mundo.

“Quiero vender la ciudad al mundo, ofertando sus valores patrimoniales y culturales, ofrecer una simbiosis entre lo moderno y posmoderno, entre lo colonial y actual. Que los que vengan a Cuenca se lleven la mejor impresión y sean los portadores de la bella imagen de esta ciudad”, destaca.

María Angélica León, señala que, si bien este año hay altas expectativas en el campo turístico, gracias a la amplia oferta de lugares y experiencias naturales, culturales, gastronómicas y de aventura que ofrece Cuenca, están preocupados también por los problemas de la red vial debido al impacto de la temporada invernal.

“La conectividad terrestre está sufriendo estragos fuertes en la vía Cuenca-Molleturo-Naranjal. Eso nos preocupa porque a nuestro principal mercado de Guayaquil, que le tomaría una hora y media más de viaje al venir por rutas alternas”, explica.

Sin embargo, la Fundación Municipal Turismo para Cuenca ha impulsado una campaña para buscar el lado positivo de hacer este viaje, haciendo un turismo de ruta visitando Ingapirca, comiendo los chiguiles en Suscal, visitando el Santuario de la Virgen del Rocío en Biblián o el Complejo Arqueológico Cojitambo en Azogues.

Abril 21, 2022 •

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INSTITUTOS TECNOLÓGICOS CUENCA

Gastronomía

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Sabores y propuestas para todos los gustos

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uenca es una de las ciudades del Ecuador con la oferta gastronómica más diversa.

Sus propuestas no solo complacen a los paladares clásicos, sino también a los más exigentes, una oferta que propone además espacios novedosos en los que a restauración se refiere.

Para quienes gustan de saborear una buena comida o bebida mientras disfrutan de una gran vista, los restaurantes estilo rooftop (azotea o terraza) sin duda llenarán sus expectativas. Un establecimiento con este concepto y con una perspectiva privilegiada del corazón de Cuenca es Negroni. El restaurante, perteneciente a la cadena Sociedad Gourmet, abrió sus puertas a inicios del 2021 con una propuesta gastronómica y de mixología variada.

Los platillos preferidos por el público son el pulpo en salsa romesco, las costillas de cordero importado, langostinos rostizados y la hamburguesa negroni hecha con carne americana.

“Negroni es un restaurante que nace en pandemia, con una nueva tendencia de rooftop, siendo los pioneros en ofrecer una vista privilegia de nuestra icónica Catedral… Nuestra carta es mixta y variada, siempre estamos buscando nuevos sabores, pues nuestra gastronomía es global”, menciona su administrador, Giovanny González, quien agrega que

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su propuesta les ha permitido abrirse a otras ciudades como Guayaquil.

Ubicado en el Valle de Challuabamba, en una antigua hacienda familiar, El museo de la gastronomía conjuga la tradición y la cocina de autoría.

Sus platillos van desde entradas típicas, sopas, fuertes y postres ejecutados con técnicas de alta cocina, pero con raíces y sabores de la vieja usanza por el uso de ollas de barro, ashangas, carrizo, ahumadores, fogón y pailas de bronce.

Uno de los platos más populares es la ‘especialidad del museo’, que consiste en costilla de cerdo campestre ahumadas en fogón, fritada hecha en paila de bronce, salchicha y morcilla negra con el toque de la ashanga, mote sucio, mote pillo, llapingachos con cuatro tipos de papas y encebollado de ‘agua de billete’.

Su gerente, Miguel Urgilés, cuenta que en sopas la uchucuta es la más apetecida, pues es un potaje bastante consistente como el que consumían los incas, pero que cuando llegó la conquista se fusionó a la hoy fanesca. En este restaurante el platillo se complementa con sambo, granos tiernos, huevo pochado, aguacate al grill y mellocos salteados.

En lo que respecta a dulces se destaca el ‘4 ríos’, un mix de postres de temporada como: helados de machica, eucalipto, pulcre, sambo, torta de remolacha, flan de higo, entre otras opciones, que se

Fotos cortesía Negroni

La gastronomía cuencana se caracteriza por cubrir las expectativas culinarias de todo tipo de públicos. Su propuesta abarca platillos tradicionales, gourmet e internacionales.

Fotos cortesía El museo de la gastronomía

Foto cortesía El Gitano Café

EL GITANO CAFÉ ofrece 28 variedades de bebidas a base de café de ELaltura.

GITANO CAFÉ ofrece 28 variedades de bebidas a base de café de altura.

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sirven sobre una hoja de tuna.

El museo de la gastronomía ofrece también un tour cultural, histórico, tradicional y turístico, donde se vive la experiencia de hacer quesillo, subir al palo encebado, mini escalada, golpear toctes, disparar con una paica, rajar leña, entre otras actividades.

Para los amantes del café, en la Gonzalo Cordero Dávila y avenida Solano se encuentra El Gitano Café, este local funciona desde 2017 y ofrece 28 variedades de bebidas a base de un grano de altura de la mejor calidad, entre las que se destacan el Iced coffee con leche emulsionada en frío. Entre su oferta sobresalen el cheesecake de higo, las teteras con tisanas de fruta, acompañadas de sándwiches o picadas para compartir, helados, pasteles y cocteles.

El espacio ha sido pensado como un lugar para disfrutar de la comida, pero también para deleitar el resto de sentidos. Su estilo vintage está presente en cada rincón y en cada mueble restaurado. Su propietario Fabián Montesdeoca, señala que la intención fue darle un nuevo uso a objetos que fueron descartados como la vajilla antigua que hace parte de su decoración, además muchas piezas que son de creación propia.

“El objetivo fue crear un ambiente en donde la decoración, la música y los sabores conjuguen una nueva experiencia”, señala.

La producción de cerveza artesanal es NEGRONI OFRECE UNA PROPUESTA gastronómica y de mixología variada, así como una vista privilegia de la Catedral.

EL MUSEO DE LA gastronomía conjuga la tradición y la cocina de autoría.

toda una tradición en Cuenca, y quienes disfrutan de ella tienen aquí una variedad de propuestas de sabores y estilos para escoger, así como establecimientos especializados para su expendio.

En la parroquia Sayausí, Cantana produce cinco tipos de esta bebida: la Belgian Dubbel una cerveza de estilo inglés con tonos de madera y alto nivel alcohólico (9 grados); la Red IPA de estilo americano con notas frutales y cítricas (7 grados); APA caracterizada por su carácter lupulado y notas pinaceas; Porter, una cerveza oscura con tonos tostados y fuerte aroma amaderado; y Honey, una bebida madurada con miel de abeja silvestre.

Andrés Vélez, gerente de la marca, cuenta que, a más de esta oferta, la cervecería ofrece a los turistas la oportunidad de realizar tours en la fábrica para conocer el proceso de elaboración de estas bebidas.

“Los visitantes pueden observar desde el proceso de filtrado del agua, de lupulado y de maceración que son necesarios para adquirir los azúcares, que luego se convertirán en el alcohol”, detalla.

Esta experiencia se complementa con una cabalgata por los cerros de los alrededores, donde los visitantes recorren con cerveza en mano. Este tour cervecero se realiza los fines de semana con reserva previa.

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Industria

i Foto cortesía Graiman

INSTITUTOS TECNOLÓGICOS CUENCA

GRAIMAN PRODUCE CERÁMICA de piso y pared, porcelanato y piezas especiales de decoración.

Cerámica con calidad de exportación La industria cerámica cuencana es el resultado de muchas décadas de inversión, investigación y desarrollo. Las materias primas con las que trabaja provienen de yacimientos nacionales y algunas se importan de Europa y Asia.

C

uenca es conocida a nivel nacional por la calidad de su industria cerámica. Según datos del Centro Cerámico, holding empresarial que agrupa a las empresas Rialto, Ecuacerámica y Artesa, en la ciudad se produce cerámica a base de pasta roja monoporosa (para pared), monoquema (piso y pared), y pasta blanca, usada para la fabricación del porcelanato.

La presidenta ejecutiva del Centro, María Clara Eljuri Vintimilla, señala que el sector genera empleo directo a cientos 40 • A b r i l 2 1 , 2 0 2 2

de personas, tanto en fábricas como para las que están relacionadas a este encadenamiento productivo, tales como transportistas, cartoneras, navieras y el área de la construcción.

Una de las razones por las que esta industria ha logrado destacarse ha sido su innovación. En el caso de las empresas del Centro Cerámico, han desarrollado una variedad de diseños y formatos, adaptados a los gustos y necesidades del mercado, desde productos tradicionales hasta los más exclusivos.

En lo que respecta a tecnología han

realizado importantes inversiones en maquinaria de punta para lograr que los revestimientos cerámicos plasmen acabados en relieve, hundimientos y efectos de brillo que imiten al cien por ciento la naturaleza y garanticen durabilidad.

Las empresas -destaca Eljuri- cumplen con las certificaciones y normativas vigentes, lo que garantiza la calidad de sus productos y les permite exportar a mercados como Estados Unidos, Guatemala y Costa Rica.

La productora de revestimientos de piso y pared en cerámica (pasta roja) y porcelanato (pasta blanca) Rialto, por ejemplo, cumple normas y estándares internacionales, razón por la que su oferta se destaca en Guatemala, El Salvador, Colombia, Perú, Chile y República Dominicana.

Esta industria posee el sello de calidad INEN, así como las certificaciones ISO:9001, BASC y Certificación Verde, esta última valida que sus procesos son amigables con el medio ambiente.

Su gerente de producción, Carlos Corral, comenta que para los procesos de fabricación la planta cuenta con tecnología similar a la utilizada en Europa. Actualmente, está implementando cambios tecnológicos y de desarrollo para elaborar grandes formatos, asimismo está innovando en diseños con im-

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presión digital para que sus productos se asemejen a maderas, piedras, mármoles y cementos.

“En 2021 nuestra venta superó los seis millones de metros. Para el 2022 se espera aumentar esta cantidad entre un 10 a un 15 por ciento, según las nuevas condiciones presentes en el mercado”, señala Corral.

Otra compañía con grandes expectativas es Grupo Industrial Graiman, que para este año tiene contemplado un plan de renovación tecnológica, así como la incorporación de nuevas líneas y la representación de marcas importantes en el Ecuador.

Graiman produce actualmente cerámica de piso y pared, porcelanato y piezas especiales de decoración, productos certificados bajo normativas internacionales en categorías específicas, como absorción, resistencia mecánica y cualidades físicas del producto.

Sus piezas pasan por análisis de re-

Foto cortesía Rialto

El 2022 presenta retos para esta industria, sobre todo porque las condiciones de proveeduría y las complejidades en el comercio internacional ponen gran presión sobre los costos de producción.

LAS LÍNEAS DE MAYOR ROTACIÓN de Rialto son los formatos desarrollados para pisos, tanto en cerámica como en porcelanato.

sistencia mecánica, dimensiones y ortogonalidad, para ello cuenta con máquinas de visión artificial que garantizan que no existan defectos visuales o diferencias de tonalidad.

En el 2021 la compañía produjo 10,5 millones de metros cuadrados de recubrimiento cerámico en los diferentes formatos y tecnologías y sus ventas bordearon los 91 millones de dólares.

Un 85 por ciento de su producción anual se comercializa localmente y un 15 por ciento (alrededor de 150.000 m2 por mes) se exporta a los principales mercados de América, señala su vicepresidente, Juan Pablo Malo.

“Estados Unidos es nuestro principal mercado, estamos en cadenas de primer nivel como Lowes o Home Depot, y varios distribuidores en la costa Este y Oeste. Estamos presentes además en Chile, Perú, Colombia, Panamá, Guatemala y México”, enfatiza.

Esta industria trabaja constantemente en nuevas formulaciones de pasta cerámica para elevar las prestaciones y el des-

Fotos cortesía Artesa

LA LÍNEA TRADICIONAL DE ARTESA se caracteriza por el diseño de sus piezas inspiradas en la naturaleza, cultura y tradiciones de la cultura ecuatoriana.

empeño de sus productos, así como con esmaltes y tintas para alcanzar diseños de vanguardia o que permitan acabados con prestaciones funcionales y estéticas para exteriores como antideslizantes, anti-bacteriales y anti-virales.

Cerámica para el hogar

Pero la cerámica plana no es la única que se produce en Cuenca, la ciudad ofrece también una atractiva oferta para el hogar. De la planta de Artesa, por ejemplo, salen vajillas y artículos de decoración como floreros, macetas y lámparas, colecciones tradicionales que resaltan la cultura ecuatoriana, así como modernas con las últimas tendencias.

El gerente general, Rubén Cazorla, señala que las colecciones de la marca tienen diferentes técnicas de elaboración, unas de ellas conocida como Monteturi, línea que es elaborada a mano por artesanos locales, otras de técnica mixta que mezcla lo manual con la tecnología, y otra totalmente automatizada.

El año pasado lanzó al mercado su línea moderna Organics, con la cual se busca llegar a nuevos nichos con gustos y preferencias en las últimas tendencias en vajillas.

“Artesa también cuenta con un servicio de personalización, se ha trabajado conjuntamente con reconocidos diseñadores, marcas y restaurantes a nivel nacional”, comenta Cazorla.

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Negocios

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MARCIMEX TIENE CUATRO TIENDAS en Cuenca. Las ventas en sus locales crecieron a doble dígito en el 2021.

Foto cortesía Marcimex

INSTITUTOS TECNOLÓGICOS CUENCA

El comercio local se dinamiza El desarrollo comercial de Cuenca va retomando de a poco su dinámica. Los negocios buscan crecer a través de canales digitales, nuevas tiendas y franquicias.

E

l sector comercial es un segmento de gran importancia para la economía cuencana.

Según datos de la Cámara de Comercio de Cuenca (CCC), en la ciudad existen aproximadamente 63.500 empresas registradas con fines comerciales, entre ellas pequeñas y micro.

En el 2021, de acuerdo al Servicio de Rentas Internas (SRI), las ventas de este nicho fueron de aproximadamente 9.145 millones de dólares.

La capacidad para desaprender, leer la nueva realidad, adaptarse y reinventarse ha sido fundamental para los negocios, resalta el presidente de la CCC, Luis Alberto Monsalve, quien indica que los comercios han sabido aprovechar las

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ventajas que ofrece la tecnología.

“Existen diversos sectores y en ellos negocios que por su estructura pudieron ser más flexibles y se adaptaron, robusteciéndose, encontrando casos claros como los sectores de farmacia, alimentos, telecomunicaciones, salud y los servicios de reparto”, manifiesta.

Uno de los rubros que se han recuperado es la venta de electrodomésticos.

Hermann Petzold-Rodríguez, gerente comercial retail de Marcimex, comenta que los cuatro almacenes de Cuenca vendieron en el 2021 más del 25 por ciento versus el periodo anterior, adicionalmente, recibieron más del 19 por ciento de clientes.

Entre las estrategias que utilizó la

empresa para alcanzar estos indicadores constan promociones mensuales, un enfoque comercial para temporadas especiales, la implementación de un sistema biométrico, un mayor surtido y la reducción de los tiempos de entrega a menos de tres días.

“Más del 70 por ciento de nuestras ventas en las tiendas en Cuenca están enfocadas en artefactos de video (20%), refrigeración (18%), lavado y secado (14%), telefonía (11%) y tecnología (10%). Todas estas categorías, versus 2020, crecieron a doble digito”, menciona.

Cuenca se ha convertido para la empresa en la tercera ciudad más importante del país en el canal digital, incorporando además de la compra en web y contact center, el servicio de Rappi, que es la aplicación donde el consumidor puede comprar.

Otro producto que ha tenido un interesante movimiento en ventas son las bicicletas. La tienda Bike Shop, perteneciente al Grupo Ortiz (GO), por ejem-

i UN 30 POR CIENTO DE CRECIMIENTO en sus ventas tuvo Bike Shop en el 2021, ese año la comercialización de bicicletas se incrementó en la ciudad.

plo, vio un 30 por ciento de crecimiento en la comercialización de estos vehículos, en comparación con el 2020.

El director de desarrollo de negocios de GO, Andrés Tapia, cuenta que el 2021 fue un año muy atípico para la industria del ciclismo a nivel mundial, pues por la pandemia se dio un incremento inusitado de la demanda.

“Las personas cambiaron sus hábitos deportivos y de movilidad en el mundo entero, por eso se generó sobredemanda de estos productos. Lamentablemente, no existía la oferta necesaria para poder entregarlos a los consumidores”, explica Tapia.

Sin embargo, el Grupo Ortiz contaba con un stock de unidades y planificación, factores que les otorgó cierta ventaja para posicionarse en la industria.

Precios competitivos, un enfoque hacia la movilidad sostenible y una comunidad ciclística comprometida con el medio ambiente, fueron algunas de las estrategias que le valieron a esta tienda para fortalecer su presencia en el 2021.

Bike Shop cuenta actualmente con 18 tiendas a nivel nacional, cinco de ellas asentadas en Cuenca, entre las bicicletas que más comercializa están las de gama media para montaña. Para este 2022, la empresa busca expandirse en otras ciudades, a través de franquicias y la venta en línea.

Otra empresa cuencana que crece en la ciudad es Colineal. A finales del año pasado inauguró la Megatienda Colineal, con una inversión de cuatro millones de dólares.

La propuesta de esta tienda -que se prevé replicar en todas las megatien-

Foto cortesía Colineal

Foto cortesía Bike Shop

CUATRO MILLONES DE DÓLARES se invirtieron en la Megatienda Colineal, inaugurada en el 2021.

63.500 empresas registradas con fines comerciales operan en Cuenca. Esta actividad genera el 22 por ciento de las plazas de trabajo locales.

das a nivel nacional- busca que el cliente acceda a muebles con tendencias de Nueva York, Berlín y Madrid. Al tiempo que pueda tomarse un café en el nuevo emprendimiento de la firma: el ‘Urban Coffee Shop’, un sitio donde se puede jugar futbolín o encontrar diferentes productos de la categoría Decohogar, tales como línea blanca, marrón, decoración, robótica, colchones, lencería de dormitorio, entre otros.

Una propuesta igual de importante es la construcción del primer Megamaxi en la ciudad. Corporación Favorita arrancó el año pasado la obra con una inversión 36 millones de dólares, la cual se estima

estará lista a inicios del 2023 y abrirá 600 plazas de trabajo por concepto de construcción y 350 empleos directos.

Para Luis Alberto Monsalve de la CCC si bien el desarrollo comercial de Cuenca ha ido mejorando, los problemas viales no permiten que la ciudad se conecte con seguridad y de manera permanente con sus mercados naturales como el de Guayaquil.

A más de la mejora de la conectividad, uno de los pedidos que hace Monsalve es que exista un mayor control sobre el uso y ocupación del suelo en el cantón, pues la actividad informal perjudica a los negocios formales.

Sobre este tema el gremio ha generado varias propuestas al Municipio, siendo una de las más relevantes la ordenanza de diferimientos tributarios e incentivos económicos, la cual busca generar un plan de apoyo para la formalización de las actividades informales, reforma que fue aceptada en el 2020, pero que no ha sido cumplida hasta la fecha.

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INSTITUTOS TECNOLÓGICOS CUENCA

Producción

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Foto cortesía Rialto

Industria cuencana en marcha

La capital azuaya es una gran transformadora de materia prima. Su potencial industrial se aprecia en la producción de bebidas, licores, embutidos, cuero, cerámica, electrodomésticos, llantas y muebles.

E

n el 2021, la provincia del Azuay se convirtió en la tercera con mayor recaudación fiscal, después de Pichincha y Guayas, respectivamente. Según datos del Servicio de Rentas Internas, ésta recaudó más de 730 millones de dólares en este periodo, de este total más de 88 millones correspondieron a las industrias manufactureras.

Dentro de este gran pastel, la industria cuencana tiene una destacada participación, sobre todo por su producción de sombreros de paja toquilla, bebidas, licores, embutidos, cuero, cerámica, electrodomésticos, llantas y muebles, sectores que desde el año pasado han ido reactivándose.

Andrés Robalino, director ejecutivo de la Cámara de Industrias, Producción y Empleo de Cuenca (CIPEM), afirma que los meses de septiembre y diciembre fueron los más positivos con un crecimiento aproximado del 22 por ciento, comparado con las ventas del 2019.

La campaña de vacunación, la capacidad del sector para retomar sus actividades, reactivar sus ventas y proyectarse al mercado internacional fueron cruciales.

“Se recuperaron actividades con las exportaciones, éstas subieron en su porcentaje, ya que el mercado nacional se cayó y muchas empresas comenzaron a concentrar su producción para la exportación”, menciona Robalino.

La recuperación también se evidenció en los índices de empleo. Producto de la pandemia cerca de 50.000 plazas de trabajo se perdieron en la ciudad, de estas -afirma la CIPEM- se ha logrado recuperar un poco más de 40.000 empleos.

Si bien todavía la ciudad no alcanza los niveles de producción pre COVID-19, Robalino resalta que eso no ha impedido que algunos grupos empresariales continúen con sus procesos de inversión con la apertura de nuevos puntos de venta, así como en el mejoramiento de su competitividad.

EN EL 2021 LAS INDUSTRIAS manufactureras del Azuay generaron más de 88 millones de dólares en impuestos.

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i COLINEAL HA LOGRADO captar el mercado internacional con su oferta de muebles de hogar.

Foto José Dimitrakis

Foto cortesía Colineal

LA INDUSTRIA DE EMBUTIDOS de Cuenca tiene una importante participación en el mercado.

Aunque aclara que, en lo que respecta al tamaño de las fábricas éstas no han crecido, pues aún no se recobra la capacidad productiva que se tenía antes del 2020, al igual que el nivel de consumo de las personas.

Recuperación

Una empresa cuencana que aún con la crisis se mantuvo produciendo fue Colineal. El gerente del área comercial, Javier León, cuenta que en el 2020 la planta funcionó en un 60 por ciento, lo cual les permitió responder al flujo de caja.

Sus operaciones comerciales se mantuvieron activas a través de su página web y su equipo de televentas, con los que logró operar al 100 por ciento su comercialización.

León calcula que en el 2021 todas las empresas cuencanas pudieron recuperarse por arriba del 90 por ciento de las ventas, tomando en cuenta

Las pequeñas y micro industrias aceleraron sus procesos digitales para poder ofrecer una línea directa entre el productor y el consumidor. el 2018 como año de referencia, pues la huelga de octubre de 2019 complicó ese periodo, empeorado posteriormente con la pandemia.

“El 2021 fue un año de recupera-

ción y esperamos en este 2022 volver por el camino del crecimiento real en ventas”, manifiesta.

En el tema productividad, Colineal ha trabajado en incorporar procesos más automáticos y sistemáticos en sus fábricas, como por ejemplo sumar robots en las partes más susceptibles a rotación de personal.

A fin de mejorar sus ventas, la empresa está ampliando su cadena de distribución en algunas ciudades. A finales de este año o en el primer trimestre de 2023, espera incorporar nuevas tiendas, y si no surgen contratiempos espera cerrar este año con más de 40 millones de dólares en ventas.

Para la productora de electrodomésticos Ecoline – Fibroacero, el 2021 no fue un año malo y sus índices de recuperación llegaron a los niveles pre pandemia. En ese periodo sus ventas cerraron con un incremento del 22 por ciento, versus el 2020 y de casi el cinco por ciento frente al 2019.

Su director general, Diego Malo, aclara que, si bien el panorama no fue negativo, tampoco fue posible recuperar completamente el nivel de las ventas nacionales.

Explica que los meses de abril y mayo (temporada alta para su línea de negocio), hubo un aumento significativo en las exportaciones, debido a que, por la crisis logística a nivel mundial que aún se mantiene, la proveeduría regional de electrodomésticos es más atractiva para los importadores y comercializadores de estos productos en Centro y Sudamérica.

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Producción

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Foto cortesía Ecoline – Fibroacero

INSTITUTOS TECNOLÓGICOS CUENCA

Esta industria ecuatoriana busca recuperar su competitividad y mejorar la productividad, para esto ha invertido en una mayor automatización de procesos, tanto en su planta de cilindros de gas como de cocinas. Asimismo, bajo la exigencia de la Industria 4.0, está en proceso de transición hacia un sistema de planificación de recursos de nivel mundial, el cual estaría operativo para el segundo semestre del próximo año.

“La expectativa para el 2022 estaba en un crecimiento entre el 6 y 7 por ciento, bajo el supuesto de que, si bien la situación mundial no volvería a niveles pre pandemia, en algo podría estabilizarse. No obstante, la nueva crisis mundial por la guerra en Ucrania aleja esta posibilidad generando mayor incertidumbre en costos y abastecimiento oportuno”, remarca Malo.

A decir del presidente del directorio de la Cámara de la Pequeña Industria del Azuay (CAPIA), Fernando Romero, han sido estos problemas coyunturales, más los de conectividad, los que no han permitido que las in46 • A b r i l 2 1 , 2 0 2 2

51,31%

es el empleo adecuado que registró Cuenca hasta septiembre de 2021, según la Cámara de la Pequeña Industria del Azuay.

dustrias cuencanas tengan un desarrollo más rápido.

“En Cuenca y en el Austro somos grandes transformadores de materia prima, y lo que hacemos es agregar valor a éstas, pero muchas de ellas son importadas y nos hemos visto con graves incrementos en el tema de los fletes a nivel mundial, lo que hace que la materia prima se haya encarecido”, expresa.

Con alrededor de 120 empresas afiliadas, este gremio le está dando un fuerte impulso al consumo de productos nacionales y en mejorar la competitividad del sector, sobre todo tomando en cuenta que Ecuador se está abriendo a nuevos mercados.

ECOLINE – FIBROACERO ha invertido en automatizar procesos, tanto en su planta de cilindros de gas como de cocinas.

Y es que el sector productivo de Cuenca tiene muchas expectativas para este 2022. El titular de la CIPEM confía en que éstas se respalden en normativas que reduzcan la tramitología, se incentive el empleo y la seguridad jurídica.

Desde este gremio -conformado por 144 empresa, de las cuales el 65 por ciento son del sector industrial- se está trabajando desde tres frentes para dinamizar la reactivación económica: la capacitación técnica a nivel nacional (formación Dual); la participación activa dentro del Cuarto Adjunto de Negociaciones para la apertura de nuevos tratados de libre comercio; y con viajes de reconocimiento de mercado.

Para el segundo semestre de este año se tiene previsto que una misión viaje a Lima, Bogotá, Panamá y Santiago de Chile, esto con el objetivo de impulsar las exportaciones y de buscar proveedores de materias primas para la industria.