Revista 20 20 final

OPTODATA,

EVOLUCIÓN AL DÍA

TRENDY Propuestas Unisex

MKT & NEGOCIOS Definiendo a los Millennials

STAFF Gerente Ejecutivo: Juan Carlos Plotnicoff Gerente Comercial: Sergio Plotnicoff Directora de comunicaciones: Laura Malkin-Stuart Directora Administrativa y Financiera: Luisa Fernanda Vargas A. Editora en Jefe: Claudia Castillo Editores (Andina): Marta Rodríguez - Miguel González Editora (México): Elizabeth Olguín Editora (Cono Sur): Gabriela Campos Editora (Brasil): Andrea Tavares Jefe de Producción: Alejandro Bernal Diseño Gráfico y Fotografía: Willmer A. Vanegas - Sandra Mondragón Profesional Logística: Ximena Ortega Bernal Diseñador Gráfico de Medios Digitales: Cristian Puentes

México Claudia Castillo Avenida Patriotismo 229 Piso 7 y 8 Colonia San Pedro de los Pinos México, D.F. C.P. 03800 Distrito Federal - México Tel.: (52 55) 28810384 Celular: 044 55 85342256 ccastillo@clatinmedia.com

USA, Región Andina y Centroamérica y otros países. Colombia Hector Serna Carrera 7 No. 106 - 73 Of. 301 Bogotá, Colombia Tel: (571) 214 4794 Ext. 123 Celular: (57) 301 203 1681 Fax: (571) 214 4794 Ext. 102 ventas1@clatinmedia.com

Brasil Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 fernandaferret@revistareview.com.br

Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore Rd. PMB #117 Boca Raton, FL 33496 USA. Tel: (561) 443 7192. Atención al cliente, e-mail: suscripciones@clatinmedia.com

SUMARIO 10 BREVES Lanzamientos, campañas, cambios, acciones, productos, eventos, novedades.

58 MKT Y NEGOCIOS Definiendo a los Millennials.

28 DESDE LA TAPA OPTODATA Evolución al día.

64 RECOMENDADOS Nuevas tecnologías.

Usos productivos. El otro lado de la luz azul. APP para denunciar. Pinterest.

32 TRENDY Genderless: diseño sin definición.

10

28

32

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com.

4 mayo 2017

50 LENTES OFTÁLMICAS Infantes.

Presbicia.

50

58

Preprensa Creative Latin Media LLC. Impresión Printer Colombiana S.A. - Colombia.

Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español.

Review Of Ophthalmology México.

Creative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

EDITORIAL Segmentar, esa es la cuestión De este lado del hemisferio, el segundo trimestre del año tiene como estrellas de la óptica a los productos vinculados con (lo que en el rubro denominamos) segmento de receta: lentes oftálmicas en toda su gama, tratamientos y armazones destinados a corregir problemas visuales. La temporalidad, además, viene asociada a los primeros meses de clases escolares y el inicio de actividades de los más pequeños. Es así como la estacionalidad nos define un segmento al cual hay que atender con mayor foco en estos meses, y ese es el tema que atraviesa esta edición.

Ya que de diferenciación hablamos, profundicemos un poco en ello: segmentar nos permite orientar los esfuerzos y la productividad hacia algo definido. En esta edición de receta, enfocamos en las características de los Infantes y los Présbitas y, en asociación a ello, algunos de los productos más innovadores que están especialmente destinados a éstos, tanto en armazones (pág. 44) como en lentes oftálmicas (Especial pág. 52).

También para orientar esfuerzos en materia de mercado, desde nuestra sección MKT & Negocios (pág. 58) comenzamos a adentrarnos en la ardua tarea de definir con uno de los segmentos de consumo más difíciles del momento: los Millennials, un target que está modificando las tendencias y costumbres de compra.

Con ese mismo afán de compartir información sobre la evolución de los modos de comprar que se abren paso, consultamos (en una nueva encuesta anónima) a las ópticas de la región sobre la incursión de sus negocios en el modelo de e-commerce (pág. 16).

Bienvenidos.

Equipo Editorial 20/20 Cono Sur

INSTRUCTIVO

El contenido de siempre • • • • • •

Actualidad regional Lanzamientos Novedades del mercado Empresas protagonistas Colecciones Artículos técnicos

6 mayo 2017

en un formato actualizado • A mano en tu práctica diaria.

• Ágil para leer cuando podés.

• Fácil de guardar y consultar.

y dinámico • Donde ves el ícono, clickeá para ampliar info.

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actualidad

Breves SAFILO en las redes sociales Desayuno en Miami con Chicas Guapas Chicas Guapas Comunidad online de moda y estilo de vida de influencers latinoamericanas. La plataforma de televisión llega a más de 500,000 usuarios mensualmente.

El staff de Chicas Guapas contó las principales tendencias en Gafas de Sáfilo a su público argentino a través de sus redes sociales e influencer. El equipo de PR de Sáfilo las invitó al Showroom de Miami junto a nueve seguidores para descubrir todo lo nuevo de las marcas.

GEN5 OPTICS mudó sus oficinas La empresa que nuclea a las marcas de gafas de sol y receta se mudó a Pje. Eduardo Wilde 2262/64 Nº1 C.A.B.A..

Su nuevo teléfono de contacto es: (011) 5263.7575 www.gen5.com.ar

10 mayo 2017

actualidad

Breves 100% femeninos Optisol desarrolló la nueva línea de anteojos de receta Andrea Frigerio 2017. La reconocida actriz, conductora y modelo trabajó activamente y aportó el conocimiento sobre las últimas tendencias de moda internacional, adaptadas al estilo de la mujer argentina.

La nueva línea AF está pensada para mujeres activas, independientes y elegantes.

Integrada por modelos exclusivos, con materiales de primera calidad resistentes, una paleta de atractivos colores: el accesorio ideal para todo tipo de outfit.

Además, como toque distintivo Optisol acompaña estos modelos con estuches estampados para un mejor cuidado de los anteojos.

Celeste Muriega, la elegida de Borsalino Frescura, juventud, energía y pasión son los pilares de la campaña de lectura 2017 de la firma Borsalino que este año eligió a la modelo Celeste Muriega.

La producción fotográfica se realizó en la costanera de Olivos.

Colección 2017 Las gafas Tiffany, pensadas para mujeres refinadas y con gustos selectos. La actual colección fusiona materiales tradicionales, como los metales y acetatos, con piedras semipreciosas.

Conocé la colección completa en www.tiffanygafas.com.ar

12 mayo 2017

actualidad

PUNTOS DE VISTA

COMERCIO ELECTRÓNICO & ÓPTICAS

El e-commerce es un fenómeno de consumo en vertiginoso ascenso en todo el globo. Las preferencias de los consumidores por esta modalidad son tan abrumadoras que DHL (empresa líder de logística) estimó que el comercio electrónico internacional crecerá a un ritmo medio anual del 25% entre 2015 y 2020.

En tanto en la Argentina, las pymes y los comercios minoristas de diferentes rubros encontraron en esta modalidad el modo de compensar la caída de ventas en sus locales físicos durante 2016. Según el informe “El impacto del comercio electrónico en las pymes argentinas" de la consultora Focus Market, el 57% de los argentinos con acceso a la web afirmó comprar bienes a través de canales electrónicos. Electrónicos, indumentaria, calzado, mue-

bles son algunos de los segmentos que más se inclinaron por esta modalidad para equilibrar su balanza comercial. ¿Y en las ópticas qué sucede? Porque la modalidad de consumo crece exponencialmente por comodidad, tendencia, practicidad, etc.. En el mundo ya hay experiencias exitosas: ópticas que se gestan sólo en formato virtual y luego pasan al formato físico. En la Argentina existen regulaciones que prohíben el ejercicio fuera del ámbito especializado de la óptica (por ejemplo para la venta de anteojos en casas de indumentaria o en sitios webs de ventas generalistas); es decir en ámbitos que carecen de la supervisión del profesional óptico. Sin embargo, ya hay ópticas en el país que impulsaron el e-commerce de algunos productos como complemento de la modalidad tradicional.

* El informe -El Comercio de las Especias en el siglo XXI: Una Guía sobre la oportunidad que brinda el comercio electrónico transfronterizo.

14 mayo 2017

actualidad

MÁS DE 120 ÓPTICAS RESPONDIERON LA ENCUESTA ANÓNIMA DE REVISTA 20/20 Cono Sur Digital SOBRE E-COMMERCE Casi el 70% de las ópticas NO cuenta con esta modalidad de comercialización actualmente.

ENTRE QUIENES NO CUENTAN CON LA OPCIÓN DE COMERCIO ELECTRÓNICO EN SU ÓPTICA. EL 74% PODRÍA INCORPORARLO EN 2017 LAS RAZONES 1. El desconocimiento de cómo implementarlo y que esto ocasione dificultades en la dinámica cotidiana son las voces cantantes de este escenario.

2. Falta de tiempo y personal dedicado a ello.

3. Temor a no contar con stock suficiente para responder a la demanda.

4. En unos pocos casos, la convicción certera de que la venta cara a cara es innegociable para la profesión.

REALIZAN COMERCIO ELECTRÓNICO El 31% de las ópticas consultadas ya cuenta con esta modalidad de ventas.

Una abrumadora mayoría complementa la actividad tradicional con la venta on-line.

16 mayo 2017

actualidad

Más de la mitad invirtió en un desarrollo propio y a medida para comercializar en el canal virtual sus productos.

Y sólo el 17% incorporó personal a su óptica exclusivamente dedicado a este canal.

Casi el 50% de las ópticas que realizan e-commerce dicen haber obtenido un impacto positivo en sus negocios.

mayo 2017 17

PUBLINOTA ETNIA

actualidad

Etnia Barcelona se afianza en América

La filial norteamericana de la firma independiente de gafas, Etnia Barcelona, anunció la apertura de un showroom multifuncional de casi 500 metros cuadrados diseñado para ofrecer a los clientes un contacto directo con su marca y facilitar una experiencia de compra única para los mercados de América Latina y Canadá.

Diseñado por Miami Studios KoDA Miami y Daniel Villa, AIA, el espacio ha obtenido elogios arquitectónicos con el Premio al Mérito 2016 por el Trabajo Sin Construir de AIA Miami y es el más grande en tamaño, después de la sede que la compañía tiene en Barcelona.

18 mayo 2017

El lugar elegido para este desarrollo fue Little Haiti de Miami, uno de los distritos de negocios de más rápido crecimiento y con raíces profundas en el paisaje cultural de la ciudad que, consideran, alimentará el espíritu creativo de Etnia Barcelona.

En línea con ese espíritu, el interior del nuevo edificio es espacioso y contemporáneo, inspirado en la historia de la marca de arte, cultura y diseño y tiene paredes independientes “que servirán de lienzos para que artistas locales puedan contar la historia de la marca y vivir en la libertad creativa y estilística que promueve Etnia Barcelona”, aseguran desde la empresa. Además, cuenta con oficinas de liderazgo regional y personal,

una planta flexible abierta que permite la colaboración, la innovación y el crecimiento futuro; y un showroom donde se exhibe la colección actual completa con más de 1000 productos diferentes.

"Desde que adquirió en 2015 la distribución completa de la marca en las Américas, Etnia Barcelona ha sido agresiva para impulsar el crecimiento en la región, en sintonía con lo que sucede en el mercado europeo", aseguró Miquel Huguet, director general de la compañía y agregó: "la apertura de nuestro nuevo espacio en Miami es una puerta de entrada fuerte a la región y nos posiciona como firme competidor en la categoría de gafas para los clientes que buscan diseño y productos de calidad".

PUBLINOTA AVIZOR

actualidad

Avizor Experiencia al servicio de la salud ocular Avizor lleva más de 35 años especializada en el desarrollo y la fabricación de soluciones para el cuidado de todo tipo de lentes de contacto y de una amplia gama de productos para la salud ocular. La compañía fue fundada en 1981 como empresa familiar, con sede y centro de producción en Madrid (España), produciendo primero productos de otras marcas, hasta que lanzó su propia marca Avizor.

Tras casi cuatro décadas de trabajo, la compañía se encuentra posicionada entre los proveedores líderes de la industria mundial del cuidado de los ojos. Actualmente, Avizor exporta cerca del 90% de su producción a más de 70 países y emplea a más de 170 personas en todo el mundo. En este momento, uno de sus proyectos más importantes es la introducción y desarrollo de nuevos mercados: China, Brasil, EE. UU. (FDA) y Latinoamérica, junto con el posicionamiento de la nueva línea de negocio de medicamentos y productos especializados.

Para conocer el presente de la empresa, Revista 20/20 conversó con Agustín Garello, Export Key Account.

20/20: ¿Cómo evoluciona la compañía en el mercado de Latinoamérica?

AG: La compañía está en su plan de expansión y desarrollo en los mercados de la región, enfocada en su propia marca AVIZOR. También comenzamos con el negocio en paralelo de otras marcas, prestando ese servicio -en su mayoría- a clientes con los que trabajamos en otras partes del mundo.

Hoy contamos con una presencia del 95% en los países de la región, apuntalados principalmente en nuestro diferencial: contar con una línea completa que cubra todas las necesidades de las ópticas y usuarios, además de un alto nivel de calidad en los productos ofrecidos. Para reforzar el apoyo y desarrollo de la línea, así como dar soporte y visibilidad a nuestros colaboradores, trataremos de acompañar a nuestros socios/partners en la mayor cantidad de eventos técnico-profesionales que se realizan en la región en Latinoamérica, como por ejemplo VISIONEXPO y FEDOPTO, entre otros.

20 mayo 2017

20/20: ¿Cómo está compuesto el portafolio de Avizor?

AG: Avizor tiene en el mercado una de las gamas más extensas de productos para el cuidado de las lentes de contacto y de la salud visual. Incluso para satisfacer las necesidades del mercado, introdujimos varios productos premium nuevos.

En abril de 2015, en pleno proceso de expansión, creamos la división de salud ocular integrada por la gama de productos Visaid, con el objetivo de llegar al oftalmólogo y al farmacéutico. De esta manera, Avizor propone una estrategia de diversificación para crecer y posicionarse como líder en oftalmología. Los productos oftalmológicos de prescripción también se incluyen dentro de nuestros planes de desarrollo futuro y se irán incorporando en los diferentes países de acuerdo a las necesidades y velocidad de los registros sanitarios en cada región.

20/20: ¿Cuáles son los retos para Avizor en el 2017?

AG: Nuestros objetivos puntuales para este año a nivel global son el desarrollo de cada mercado, apoyándonos en la calidad y exclusividad de nuestros productos diferenciados, sin dejar de desarrollar los nuevos productos y presentaciones. En Latinoamérica, tratar de lanzar y completar las líneas de producto en cada país lo antes posible, ofreciendo la mayor cantidad de opciones a los usuarios y clientes de Avizor. Y de manera general, desarrollar los proyectos a nivel global mencionados anteriormente, para alcanzar la máxima internacionalización del grupo.

actualidad Tres soluciones de calidad para el cuidado de los lentes de contacto Alvera: la solución todo en uno para lentes de hidrogel de silicona con Aloe Vera protege de la manera más natural. “Es la única solución polivalente del mercado que incorpora Aloe Vera, un agente hidratante y protector de ojos”.

Lacrifresh Ocu-Dry 0,20% y 0,30%: gotas oculares oftálmicas sin conservantes, en formato monodosis para síntomas moderados o severos de ojos secos.

Ever Clean: en la compañía lo consideran como de sus principales logros. Su fórmula revolucionaria limpia y desinfecta todo tipo de lentes de contacto.

Este sistema patentado de auto-acción elimina los depósitos diarios de proteínas sin tener que frotar los lentes. Además, es libre de conservantes, lo cual evita los riesgos de sufrir alergias.

FRESCURA NATURAL CON ALOE VERA • Producto único en el mercado • Protección del Aloe Vera: reduce el riesgo de irritación Origen Europeo Peso molecular: 200 - 50 KDA • Diseñado y testado para su uso con lentes de hidrogel-silicona • Máximo confort STOP

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10/4/17 15:59

actualidad

CCO 2017 Importante encuentro de la oftalmología regional Del 17 al 20 de mayo se realizó en Buenos Aires el Congreso Conjunto de Oftalmología 2017 (CCO), organizado por el Congreso Argentino de Oftalmología (CAO) y la Sociedad Argentina de Oftalmología (SAO).

Durante 4 días el encuentro reunió a toda la comunidad oftalmológica de Latinoamérica, atraída por una propuesta de alto nivel científico y actualización en subespecialidades, que contó con la participación de reconocidos oradores extranjeros y locales.

Además, un total de 45 empresas de la industria presentaron sus lanzamientos, novedades en equipamiento, productos farmacológicos e instrumental.

Al finalizar el congreso, sus organizadores celebraron la activa participación de sus colegas y los invitaron a ser parte de la edición 2018.

PH: Guido Piotrkowski 22 mayo 2017

MAYO

actualidad

BREVES CAPACITACIÓN EN CONTACTOLOGÍA

Encuentro entre Internacional Optica, CooperVision y el distribuidor CLAUSER

Enzo Iriarte, Business Unit Manager, División COOPERVISION de Internacional Optica.

Roberto Marzano, responsable comercial y de servicios profesionales para CooperVision en el Cono Sur.

La distribuidora CLAUSER organizó en Lomas de Zamora junto a su proveedor Internacional Optica y CooperVision, un evento de capacitación para sus clientes en lentes de contacto BIOFINITY. A este evento fueron invitados destacados profesionales del medio que mostraron un gran interés en las oportunidades que brindan los extensos parámetros de las lentes de contacto de CooperVision.

SARKANY INTERNACIONAL

Socios: Antonella Roccuzzo, Ricky Sarkany y Sofía Balbi, en la inauguración de su tienda.

SARKANY -ícono de la moda en la Argentina, Chile y Uruguay, entre otros países latinoamericanos- abrió su primera boutique en Europa, más precisamente en el centro de Barcelona.

En sociedad con Antonella Roccuzo y Sofia Balbi, esposas de Leo Messi y Luis Suarez, respectivamente, el diseñador contará en pleno centro de la ciudad española con una tienda exclusiva de su marca, donde también se comercializará la línea de anteojos SARKANY Eyewear.

24 mayo 2017

Invitados de lujo: El jugador argentino Lionel Messi y su compañero uruguayo Luis Suárez, posan junto a sus esposas en la apertura de la nueva tienda Sarkany.

Para agendar 6 y 7 de julio 3ª Clínica de Management Óptico, organizada por Personal Business en el marco de las prestigiosas capacitaciones ejecutivas de la Universidad de Palermo, en Buenos Aires.

Objetivo: que el óptico participante recorra todo su proceso comercial para detectar las oportunidades de mejora que hay en cada instancia, para rentabilizar al máximo su negocio.

Click aquí para informes e inscripción

PUBLINOTA HORTRON

actualidad

HORTRON, MÁS FUERTE QUE NUNCA Hace 17 años nacía Hortron Enterprise, Inc. con una misión bien definida: “toda persona tiene derecho a recibir un examen ocular y lentes de alta calidad”. En pos de esa misión trabaja desde entonces en la distribución de productos ópticos que cubren los más altos estándares de calidad, con un servicio “excepcional” a sus clientes distribuidos en todo el mundo.

“Nuestro equipo vio en el mercado óptico una oportunidad para transformar el servicio al cliente e innovar en la mayoría de los productos ofrecidos. En Hortron somos los creadores de las marcas de lentes HOLENS®, Lite Sensor, ImageClear, Gristal, Cristal, Mid-Lite y de los equipos ópticos HORTRON, que compiten con las más reconocidas del mercado”, afirman desde la empresa.

Asimismo detallan que su línea HOLENS® cuenta una extensa gama de materiales: CR39, Vidrio, Policarbonato, Medio y Alto índice, Fotocromáticos, Polarizados, tanto en visión sencilla, bifocal o progresivos, terminados o semiterminados, con o sin AR. Además de incursionar con los lentes Blue Cut. “Algunos de nuestros lentes especializados son: CR39, Poly e Índice N. 1.60 Semiterminados Visión Sencilla con Capa AR/ Hidrofóbica, CR39 Semiterminado Flat Top 70/28 con capa AR/ Hidrofóbica, CR39 Lenticular Semiterminado Visión Sencilla y Lenticular bifocal Round Top”, describen.

26 mayo 2017

En tanto su línea de equipos HORTRON cuenta con la tecnología más avanzada en autorefractómetros, lensómetros digitales, biseladoras, lámparas de hendidura, forópteros, cajas de prueba, así como una gran variedad de accesorios como estuches, microfibras, herramientas y repuestos.

HORTRON también distribuye armazones de seguridad 3M, UVEX, ArmouRX, USA Workforce(ArtCraft) e insumos como DAC VISION, Coburn, BPI, 3M, Lentes Transition Signature VII y más. Recientemente, sumaron a su oferta una nueva línea de armazones de seguridad llamada HORTRON SAFETY EYEWEAR que cumple con la norma ANZI Z87.1-2015.

“Cómo parte de nuestro servicio buscamos ofrecer a nuestros clientes la mayor variedad de productos con los mejores estándares de calidad”, concluyen desde la empresa. www.hortron.com

nota de tapa

OPTODATA

Evolución al día La compañía marplatense que desarrolla sistemas informáticos exclusivamente pensados para la industria óptica, incorporó en mayo nuevas versiones a sus diferentes sistemas, actualización de funcionalidades y rediseños.

La evolución constante es una premisa de todos los días.

Sobre todo para una compañía que desde 1993 acompaña a los diferentes eslabones de la industria óptica de la región con herramientas que facilitan y agilizan el desempeño de sus negocios. Pero el negocio óptico no es el mismo de hace 20 años y, en materia de informatización y consumo, tampoco es el mismo que hace dos cuando Juan José Escoriza, socio y director de la empresa, explicaba en diálogo con Revista 20/20 Cono Sur: “Informatizar 100% es un proceso de mejora continuo que en el sector óptico recién asoma como alternativa a los métodos actuales de producción”.

28 mayo 2017

El asomo se convirtió prontamente en celeridad tal es así que la conectividad, la disposición de tecnologías en el punto de ventas, los laboratorios, la gestión comercial y las fábricas ya se encuentran embebidas en el mundo de las herramientas digitales y multimediales. Actualmente, Optodata cubre con sus soluciones todos los eslabones de la cadena óptica (ver Portfolio) y en cada una de ellas acompaña con actualizaciones periódicas las nuevas necesidades de gestión.

nota de tapa

PORTFOLIO 2017 ACTUALIZADO Venta y Medición para Ópticas Plataforma para tablets El soporte ideal para potenciar las ventas de productos y tratamientos de alta gama. Historia clínica: Óptica, Contactología y Optometría.

“Todos nuestros productos están diseñados y probados por ópticos y analistas que conocen el rubro y eso garantiza que sean sencillos y fáciles de utilizar”, asegura Juan José Escoriza. Previo a la instalación de sus soluciones, Optodata realiza junto con el cliente un relevamiento que le permite determinar las necesidades actuales y futuras, en razón de las expectativas de crecimiento.

Las nuevas versiones incluyen contenidos multimedia, acordes a las nuevas tendencias e innovaciones de la industria óptica, logrando ser más rápido y exacto en mediciones. Da al vendedor seguridad en la demostración de todo tipo de productos y tratamientos que se ofrecen, mejorando notablemente la experiencia de compra del cliente e impulsando la venta de productos de alto valor agregado.

“El concepto que se buscó en el desarrollo de este producto es que sirva como herramienta de trabajo en el mostrador o en un escritorio de atención personalizada, generando una muy buena impresión. El cliente no debe trasladarse a otro sector del salón y colocarse delante de una columna, ya que nuestro sistema de medición y asistencia es portatil y no requiere suplementos adicionales sobre el rostro del cliente”, describe Escoriza. >Todas las demostraciones permiten visualizar mediante realidad aumentada el efecto o funcionalidad del producto en vivo, a través de la cámara de la tableta. mayo 2017 29

nota de tapa

El sistema de gestión Moebius incorporó nuevas prestaciones: Factura Electrónica y todas las herramientas que la AFIP exige tanto a Monotributistas como a Responsables Inscriptos.

GESTIÓN INTEGRAL PARA ÓPTICAS Software para PC. Software de gestión para cadenas y ópticas independientes.

Las versiones On-Line del sistema permiten la visualización y el trabajo en simultáneo para todas las sucursales desde la casa central. Envío de SMS automáticos a los clientes con avisos y promociones.

CONTROL TOTAL PARA LABORATORIOS Software para Tablets y PC. Sistema de Gestión desarrollado para Laboratorios de lentes oftálmicas.

Para laboratorios: es uno de los sistemas más modernos y confiables, desarrollado para laboratorios de lentes oftálmicas. Permite controlar todo el proceso productivo, desde el ingreso del pedido del óptico en forma on-line, estatus de producción, controles de tiempo por etapas, estadísticas, promociones enviadas a sus clientes en forma diaria, semanal o mensual. Seguimiento del trabajo por medio de dispositivos móviles, facturación electrónica, etc.

PREVENTA Y COBRANZA Plataforma para Tablets. Identificación de clientes y vendedores por geoposicionamiento, integración con sistema ERP, seguimiento de gestión de venta y cobranza.

Para fabricantes e importadores de lentes: un sistema portátil de asistencia al viajante. Es una plataforma de identificación del cliente y viajantes por geoposicionamiento, catálogo, seguimiento de cobranza, CRM, fiscalización electrónica, de fácil integración con sistemas ERP, análisis inteligente de pedidos, comunicación on-line entre el vendedor, cliente y empresa, análisis y medición de resultados de marketing.

30 mayo 2017

armazones

El movimiento “sin género” gana cada vez más adeptos en el universo de la moda. Se profundiza la tendencia social de los `60 y `70 que buscó disipar las diferencias entre los masculino y lo femenino en materia de apariencia, vestimenta y comportamiento, simbolizada entonces en el uso del pelo largo por parte de los varones y del pantalón por parte de las mujeres.

En la actualidad, los diseñadores más reconocidos generan colecciones unisex y las propuestas sin género se extienden al mercado de los maquillajes, cremas, perfumes.

El objetivo: dejar atrás las etiquetas, enaltecer la identidad, sentirse libres y a gusto.

Satisfacer este deseo es un desafío extra para los di-

32 mayo 2017

señadores y creativos fashion que deben lograr que prendas y accesorios mantengan un perfil neutro, sin ponderar las aptitudes femeninas o masculinas, pero conservando a la vez la creatividad y el valor agregado.

En la industria óptica, no son ajenos a este reto. Desde la empresa Optitech cuentan cómo abordan esta tarea: “a la hora de crear nuestra línea unisex tenemos en cuenta dos factores: forma y color. Al pensar la forma, elegimos líneas simples, con armazones ni muy gruesos ni muy finos y con terminaciones simples. En cuanto al color, predomina el negro y los tonos ocres, pero también nos permitimos jugar con matices del verde y del azul, combinados de colores y transparencias, porque apuntamos a un público audaz”.

armazones

Fashion to be free, la campaña del diseñador español David Delfin causó furor en las redes. Protagonizada por mujeres que –vestidas con ropa sin género- denuncian la difícil situación que atraviesan muchas de ellas en distintos países de mundo donde no se les permite vestir con plena libertad.

Rad Hourani El joven diseñador jordano-canadiense es un exponente de la tendencia genderless por su propuesta despojada de todo condicionamiento. “Su obra es una atenta observación de la humanidad que celebra la neutralidad como rasgo humano definitorio. Él ve la modernidad como una odisea libre de naciones, género, edad, raza, límites y condicionamiento”, lo definen en su sitio web.

mayo 2017 33

armazones

ACETATE

ACETATE sube la apuesta con una nueva colección que reinventa clásicos para aggiornar el look de un público joven (18/35 años) cada vez más exigente. Una propuesta en la que conviven diferentes estilos: rock star, vintage, retro y líneas geométricas.

AC011 forma parte de la línea vintage, inspirado en los '60 pero actualizado en su paleta de colores con transparencias y bicolores.

AC010 de forma redondeada y calibre chico. Disponible en negro, verde traslúcido, carey y transparente.

AC013 modelo de líneas clásicas y simples. El toque especial está puesto en el color: transparencias y combinados en dos tonos.

34 mayo 2017

SARKANY EYEWEAR

armazones

Esta línea es ideal para hombres y mujeres urbanos que siguen las últimas tendencias de la moda y son amantes del estilo Sarkany: fashionista y de vanguardia.

RS-499

RS-501

MONKEY GROVE

RS-507

Monkey Grove se lanzó al mercado en el verano de 2015 y está dirigida al segmento joven, con espíritu libre.

MG-521

MG-210

36 mayo 2017

armazones

Tres propuestas unisex bien diferentes dentro del portfolio de marcas de Ranieri Argentina.

RANIERI

Reef Eyewear 5200: diseño urbano pero con espíritu surfero. Anteojo de frente rectangular, realizado en metal con trama de ondas estampada en bajo relieve. Terminal de goma con colores combinados, siempre a tono con el metal del armazón.

Ossira Eyewear 922: estilo descontracturado. Tradicional panto realizado en acetato con puente llave. Patillas con detalles de círculos metálicos y logo grabado con color. Se presenta en distintas combinaciones de colores moteados.

PR Design P904: objeto de diseño. Modelo de frente rectangular realizado en acetato con detalle de Strass Swarovski. Detalle de logo de metal laqueado en el extremo de la patilla. En dos presentaciones de colores finos y elegantes.

38 mayo 2017

armazones

Desde Gigi Barcelona aseguran que la clave para diseñar un modelo unisex exitoso “es necesario encontrar el equilibrio entre el diseño, el estilo y la comodidad”.

JAZZ 6153/3, combina lentes redondeadas de acetato unidas a través de un distinguido puente de metal, con un patrón de color azul eléctrico transparente y negro.

GIGI BARCELONA

COLTRANE 6045/3 modelo de acetato totalmente versátil y casual, de formas cuadradas en la parte superior y redondeadas en la base.

BUKOWSKI 853/2, con doble puente dorado de metal que enmarca una estructura de acetato “tortoise” de un brillante color miel y marrón.

UPTOWN

En la colección 2017 de Uptown Gafas se destaca Bianca, un modelo versátil disponible en colores vivos.

mayo 2017 39

armazones

Un atractivo cuarteto genderless de la marca UP Union Pacific, desarrollada por la firma argentina LGI, en base a las tendencias de moda internacionales y a los colores de temporada. Con materiales y formas que abarcan todos los estilos.

UP UNION PACIFIC

UP 8469: armazón realizado en zilo y metal, con bisagra flex.

UP 8471: armazón realizado en zilo bicapa y metal, con bisagra flex.

UP 8448: armazón de zilo con patillas de metal.

UP 8468: realizado en zilo con terminaciones símil madera y detalles metálicos.

40 mayo 2017

armazones

noviembre 2013 PB

trendy

TRENDY

MIRAFLEX

Línea Flexible & Segura Fabricados con material hipoalergénico, maleable y liviano, para que el armazón se adapte perfectamente a la estructura facial de cada niño.

La firma italiana Miraflex, especializada en armazones para niños, presenta una propuesta “flexible y segura” con lentes fabricados “sin partes metálicas, que evitan los traumas faciales y oculares durante la práctica de cualquier actividad, incluso deportiva”, detallan desde la empresa. Además sus productos traen una banda elástica que mantiene los anteojos siempre firmes y centrados.

Línea Sports Compuesta por dos modelos fabricados en policarbonato.

Consejos para elegir el armazón correcto

Línea Flexible & Light Fabricados en nylon TR90, con puente anatómico.

42 mayo 2017

trendy

UPTOWN Enrique Raymond lanzó su nueva línea para adolescentes: UPTOWN TEENS, pensada para satisfacer la demanda de los chicos de 12 a 16 años que “quieren moda”. En ella se destacan los modelos Simón y Rebecca:

Simón Es un modelo clásico de varón que combina el negro con colores fuertes.

Rebecca Es un armazón femenino redondeado, finito y en colores de temporada.

En tanto dentro de la colección Uptown Kids -de 5 a 12 años- los modelos estrella son: Melody y Cooper.

Ambos con excelente calce y patilla flex.

uptowngafas

@uptowngafas mayo 2017 43

trendy

ARMAZONES INFANTILES

OPTITECH KIDS

La nueva colección de receta para chicos Optitech Kids tiene 12 modelos diferentes, realizados en materiales resistentes y flexibles como TR90 y Lastik. Disponibles en una gran variedad de colores, diseños originales livianos, adaptables y seguros para garantizar a los más pequeños funcionalidad y confort en el uso continuo.

K017_C2

Barco se escribe con be larga.

Tiempo se escribe con reloj. Árbol se escribe sin la hache.

Ventanal se escribe con jardín.

Pozo se escribe con la zeta.

Hijo se escribe con jugar.

Mirra se escribe con dos erres.

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Beso se escribe con placer.

K024_C3 44 mayo 2017

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OSOLEMÍO Osolemío presenta una nueva colección de armazones con la magia de los personajes de Disney: Mickey, Minnie, Cars, Frozen y Princesas.

Frozen FR2 3705 46-17 C1845 Frente y patillas de acetato con bisagra flex. Detalles con diversos motivos.

Cada línea cuenta con marcos irrompibles, duraderos y confortables para chicos de todas las edades. Ofrece diferentes modelos de estilo moderno en una atractiva paleta de colores, realizados en distintos materiales y con variedad de tamaños.

Cuidá la vista de tus chicos cuando están conectados.

Lejos se escribe con jota.

Puente se escribe con canal.

Música se escribe con acento.

Y sorpresa se escribe con misterio.

Disney Minnie DY2 3098 51-17 C1313 Frente de acetato. Patillas de metal con bisagra flex. Detalles de metal.

Misterio con origen, origen con lugar, lugar con geografía, Geografía con escuela, escuela con maestros, infancia con comienzo con risa y milagro ¡Momento, por favor! ¿Me dejás descansar?

Luego podemos volver a comenzar.

Que se escribe con zeta. (c) Luis Pescetti www.luispescetti.com @luis.pescetti

Cars CA2 3382 C1444 Frente de acetato. Patillas de goma antialérgica con bisagra flex. Detalles de goma. mayo 2017 45

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FADEP La colección Harry Potter de la actual temporada se distingue por sus diseños atractivos, la cuidada calidad de sus productos y los coloridos estuches que los acompañan, más la garantía por un año que ofrece su fabricante: “Una oferta invalorable que desde Fadep ponemos al alcance del óptico para asegurarle una llegada directa al público adolescente”, afirman desde la empresa.

Harry Potter 2580 Disponible en rojo, naranja y azul petróleo.

Harry Potter 2582 Su paleta: negro, violeta y rojo.

Harry Potter 2583 Azul petróleo, rojo y violeta.

Fadep Argentina Fadepeyewear 46 mayo 2017

Gafas Looney Tunes y Harry Potter

trendy

MATERIALES PARA VESTIR EL PUNTO DE VENTA Y COMPLEMENTAR LAS VENTAS

48 mayo 2017

ESPECIAL LENTES OFTÁLMICAS

INFANTES 1 de cada 5 niñ precisa utilizar os gafas.

El 20% de los menores de 4 añ os tienen problemas visuales.

Los ojos en desarrollo son más sensibles al impacto nocivo de la luz solar. En menores de 10 años el 75% de los rayos UV ingresa al cristalino.

Desde el nacimiento hasta esa edad el desarrollo de la visión ocurre en simultáneo con el cerebro en donde se registran -correctamente o nolos estímulos visuales.

La detección temprana de los problemas visuales es clave para su efectivo tratamiento.

La salud visual de este segmento etario no sólo influye en su capacidad de ver bien, sino también en el desarrollo integral de sus capacidades.

Las capacidades visuales de los infantes se completan alrededor de los siete años.

50 mayo 2017

Entre los 14 y 17 años las fórmulas de las prescripciones son notablemente más estables. En cambio, los menores de 10 años presentan más variaciones al renovar sus lentes. Esto se debe a la poca regularidad y seguimiento en las consultas de esa edad.

ESSILOR

Myopilux, para niños con miopía La empresa lanzó al mercado argentino en mayo Myopilux, una gama de lentes destinada a los niños con miopía, especialmente recomendada para aquellos pacientes que tienen esta afección evolucionando o en continua progresión. Diversos estudios clínicos demostraron que la lente reduce hasta un 38% la evolución de la miopía.

La particularidad radica en su diseño. Además de su capacidad de corregir, la lente cuenta en la zona de visión de cerca con una potencia óptica adicional que compensa los esfuerzos extraordinarios que realiza el niño en visión próxima. Esta potencia, está posicionada de manera personalizada de acuerdo a la ergonomía visual de cada niño, tomando en cuenta la longitud del ojo, forma de rostro y postura de lectura. La gama cuenta con dos diseños.

Myopilux Lite: indicado para control de la miopía inicial, ideal para niños que recién han sido diagnosticados y tienen tendencia a evolucionar.

Myopilux Plus: indicado para control de la miopía avanzada, para aquellos cuya graduación ha variado de año a año, a fin de controlar de manera más eficiente esta evolución.

Rangos: de 0.00 a -8.00 cilindro -4.00, y la opción de brindar al niño una adición de 2.00 / 1.50 D. Disponibles en policarbonato Airwear y alto índice Stylis 1.67 en sus versiones blanco y Transitions, siempre recomendado con Crizal UV para una mejor calidad de visión.

#TIPS-ÓPTICOS - Estimule en sus pacientes y su entorno familiar el control periódico y la visita oftalmológica periódica de los niños.

- Infórmese con sus proveedores acerca de los productos específicos para cada necesidad y segmento.

mayo 2017 51

ESPECIAL LENTES OFTÁLMICAS

INFANTES INTERNACIONAL OPTICA PROTECCIÓN Hoy tenemos mucha información sobre los efectos negativos, acumulativos e irreversibles de la radiación UV y del sector de los azulesvioletas del espectro visible. La niñez es el momento en que sistema visual absorbe y acumula la mayor radiación y los profesionales del sector tenemos la obligación de promover el uso de lentes en la infancia como algo esencial, para prevenir problemas futuros, tenga o no prescripción médica.

Majestic Blue Light Cut Están cambiando el paradigma de los 400 nm., recomendados en la actualidad, a 420nm., que filtran hasta esta zona del espectro electromagnético también las radiaciones más energéticas y nocivas del EV, sin alterar la percepción del color.

Smarte Blue Light Cut Esta lente es muy recomendada para el cuidado y prevención de la visión del niño porque combina la mejor protección a las radiaciones nocivas, con la resistencia a las roturas e impactos. Además tiene un excelente número de abbe (ampliamente superior a un Policarbonato) e índice de refracción de 1,56 (que logra espesores más delgados que los lentes Trivex).

ESPECIALIDADES Hipermetropías altas y casos delicados Entre las opciones de Majestic se encuentran las Hi-Index 1.74 con bases convexas altas para niños con hipermetropías altas y para las prescripciones más delicadas, como en el caso de los afáquicos, también tenemos lenticulares mono y bifocales.

Endotropías acomodativas En esos casos, los blocks semiterminados Majestic Blue light Cut combinados con un buen diseño de Progresivo digital están dando excelentes resultados para la resolución de estas recetas.

52 mayo 2017

INTERNATIONAL OPTICA RECOMIENDA: En lo técnico, capacitarse constantemente. En la venta y atención de este segmento: disposición para contener al entorno familiar del niño.

Los pacientes con condiciones visuales desafiantes cuentan con su contactólogo.

Y los contactólogos saben que cuentan con nosotros.

Materiales de lentes GP para • • • • •

Astigmatismo regular e irregular Presbicia Queratocono Casos especiales como post cirugía Ortoqueratología

• Ofrecemos apoyo educativo en conferencias que archivamos en nuestro sitio web, junto con guías de adaptación y otras herramientas educativas.

Para saber más nos puedes visitar: www.bostonlentesgp.com © Bausch & Lomb Incorporated. ®/™ are trademarks of Bausch & Lomb Incorporated or its affiliates.

• Con materiales Boston® se pueden fabricar lentes de varios niveles de Dk y diámetros para lograr los diseños necesarios en diferentes adaptaciones.

Tu referencia en materiales para lentes GP

ESPECIAL LENTES OFTÁLMICAS

PRESBICIA • Es el error refractivo más común porque está vinculado con el envejecimiento natural del cristalino alrededor de los 40 años.

• ¿Sabés cuántas personas hay en la Argentina en esa franja etaria? > > > >

40 a 49: 5,1 millones de personas.

50 a 59: 4,6 millones de personas.

60 a 69: 3,8 millones. +70 años: 3,5 millones de personas.

17 millones de personas Fuente: INDEC- Última encuesta permanente de hogares.

• Las lentes progresivas cobraron un salto cualitativo en su desempeño desde que existe la posibilidad de tallado digital.

Este método permite personalizar la prescripción de acuerdo a las necesidades visuales específicas. Por otra parte facilita la adaptación de tus pacientes a su nuevo uso.

RECURSO PARA TU ÓPTICA: Utilizá esta simple explicación para que tus pacientes comprendan el cambio que se produce en el cristalino con la llegada de la presbicia.

54 mayo 2017

VITOLEN APP para progresivos

Los nuevos lentes progresivos del laboratorio Vitolen, SEDNA FREESTYLE van un paso más allá en las posibilidades de personalización. El laboratorio santafesino sumó a variables vinculadas al estilo de vida de los pacientes, como por ejemplo: experiencia y expectativas de uso con multifocales, hábitos de lectura y actividades diarias -además de los indicadores técnicos usuales- Esto permite definir los parámetros de elaboración de una lente única para cada usuario.

El proceso de personalización se registra a través de una aplicación disponible para los clientes del laboratorio que cuentan con acceso a su página web. Esta APP consiste en un cuestionario interactivo que puede ser respondido directamente por el paciente o con la intervención del óptico y que, una vez completo, genera un código único que se envía al laboratorio para el desarrollo de la lente.

Gracias a su elevada personalización, Sedna FreeStyle es una lente particularmente apreciada por el segmento présbita, tanto para actividades estáticas como dinámicas. Para leer, para trabajos de precisión, para cualquier actividad a corta, intermedia y larga distancia, incluso para ver televisión, manejar y llevar adelante acciones que comúnmente requieren cambiar el par de lentes en uso. Esta solución garantiza la visión perfecta a cualquier distancia sin renunciar al propio estilo, dotando de seguridad y confianza a quien lo utiliza.

Además, permite al profesional óptico acompañar a su paciente con tecnología de vanguardia durante su proceso de compra. Los algoritmos desarrollados por el equipo de especialistas detrás de la APP de Sedna FreeStyle aseguran que se le brindará al présbita la mejor solución disponible en el mercado, especialmente adaptada para él. mayo 2017 55

ESPECIAL LENTES OFTÁLMICAS

INTERNACIONAL OPTICA En los últimos dos años, la tecnología Majestic Blue Light Cut se posicionó con el corte real de los 420 nm en la masa del material. Las ventajas visibles y fácilmente demostrables en la óptica y la calidad de las curvas en los semiterminados hicieron que los principales laboratorios con tallado digital lo incluyeran en todos los diseños de sus portfolios (monofocales premium, bifocales invisibles, ocupacionales y los mejores diseños multifocales).

Por pedido de los laboratorios de tallado convencional, que siguen siendo muchos en nuestro país y en toda Latinoamérica, también estamos comercializando la tecnología BLC en semiterminados progresivos con un excelente diseño. No sólo cambió la exposición a la luz azul con la llegada de los dispositivos digitales, sino que también se acortaron considerablemente las distancias de lectura desde que todos llevamos un smartphone en la mano.

CONSEJOS para ACOMPAÑAR A SUS PACIENTES Creemos que los lentes progresivos deben ser la primera opción, pero lo ideal sería que el vendedor tenga el suficiente conocimiento sobre los diferentes diseños que ofrecen los laboratorios, campos, distancia de corredor, alturas mínimas de montado, material disponible y tratamientos que pueden sumarse. Tomarse el tiempo para hablar con el cliente sobre su rutina diaria y sus pasatiempos permite evaluar qué diseño se amolda más a sus necesidades y, en el caso de que hiciera falta, ofrecer un segundo par ocupacional o incluso visión simple para alguna actividad puntual.

ES MUY IMPORTANTE: preguntar al cliente sobre su distancia de lectura. Muchos oftalmólogos prescriben la adición para una distancia de 30 cm aproximadamente, en el caso que el paciente por cuestiones ergonométricas o de costumbre lea habitualmente a más de 40 cm, sin duda va a ser un problema en el momento que el cliente pruebe sus nuevos lentes sea el diseño que sea.

• Campaña jóvenes présbitas. Internacional Optica creó una tira cómica con personajes propios para comunicar las líneas de productos asociados a este segmento y sus prestaciones.

56 mayo 2017

TIPS PARA OFRECER A SUS PACIENTES • Es más fácil y simple adaptarse al uso de lentes progresivas apenas comienza la presbicia que en un estado avanzado.

• Incentive la perseverancia en sus pacientes, adaptarse a este tipo de lentes suele llevar alrededor de 20 días.

• Utilice un simulador de visión para explicar diferentes casos: lectura, visión al caminar, al subir una escalera, etcétera. Este es uno gratuito y online:

• Acompañe a su paciente en este proceso de readecuación de la visión a los diferentes campos.

mayo 2017 57

marketing & negocios

Definiendo a los Millennials (Este artículo fue traducido, adaptado e impreso con autorización del grupo de revistas de Jobson Publishing).

Para dirigirse a un grupo de personas y lograr una venta es necesario entenderlo, averiguar cómo piensa, se comporta y reacciona. ¿Qué sucede cuándo el grupo es étnicamente diverso, abarca varias etapas de la vida, depende de la tecnología como del aire y se enorgullece de su individualidad? Conoce a los Millennials.

Se los define con un montón de sobrenombres: Generación Y, Nativos digitales, eco de los Boomers y la siguiente generación, entre otros. Existe una gran cantidad de datos sorprendentes sobre esta generación, y compartimos aquellos más relevantes con el objetivo de que los ópticos entiendan a este segmento de consumo, considerado el más influyente de todos los tiempos.

SIN COMPARAR… Es importante que sepan que este grupo de “consumidores jóvenes” no se compara con ningún otro anterior. Son diferentes de las generaciones mayores, aun cuando transitaron el mismo período etario. Son quienes están definiendo un modelo de consumo totalmente nuevo.

El primer obstáculo al que nos enfrentamos es el rango de edad “oficial” de este segmento de nacidos entre 1980 y 2000. Los más jóvenes por ejemplo, todavía están en la adolescencia. Se dice que esta generación cuenta con más estudios y educación que las anteriores. La mayoría de los Millennials mayores de 26 años tienen un título universitario, por lo que tienen más probabilidades de ser empleados.

58 mayo 2017

Además de su diversidad y niveles de educación, son diferentes a las generaciones anteriores gracias a sus hábitos y valores de compra. Esta generación no gasta dinero de la misma manera que las anteriores: en general todo está atravesado por la tecnología.

Técnicamente es el segmento más inteligente y conectado de todos los tiempos: se los llama “Nativos digitales” porque no tuvieron que adaptarse a la Internet, a la tecnología móvil ni a las redes sociales, sino que son inherentes a su desarrollo. Un mundo digital es todo lo que han conocido.

Este vínculo con la tecnología ha cambiado su forma de comunicación. Lo que solía ser una conversación única es ahora un diálogo multifacético, las 24 horas al día, los siete días de la semana entre las marcas y sus clientes. Esta conectividad tecnológica intrínseca es lo que más ha impactado en sus comportamientos de consumo.

Conózcalos: son muchos, son educados y son el futuro de su negocio.

marketing & negocios

Millennials al máximo

Exigen atención total. No puede obviar que esta generación busca lo último y lo mejor en estilos de gafas y que está en todas partes.

Tenga la seguridad de que quien crea tendencias es una mujer Millennial. En circunstancias de compra define la identidad y sabe perfectamente lo que quiere: desde zapatos, electrodomésticos, tecnología portátil hasta las gafas solares, uno de los artículos más deseados y considerados necesarios.

Venta de gafas para las mujeres de esta generación Las mujeres compradoras necesitan ser tratadas con el respeto y deben saber que ellas aman y quieres un montón de “cosas”. Usted necesita asegurarse de que los anteojos que están presentando son los que desean.

No se trata de vender moda sino estilo. Nunca subestime los gustos de esta generación.

Las Millenials son aficionadas del outfit innovador y tecnológico.

Usted puede olvidarse de la “edad” cuando de moda se trata. Las mujeres Millennials tienen diferentes gustos, pero lo que necesitan son especificaciones precisas sobre la tecnología y los materiales.

La igualdad de género les fue enseñada tempranamente y se reforzó continuamente. Esta generación vio a las mujeres -generalmente a sus madres- trabajar y lograr mayor voz en la sociedad, por lo que ha crecido con la idea de que todos somos iguales en acceso a beneficios.

¿Alguna vez has conocido a una mujer con sólo un par de zapatos, una bufanda o un bolso? De ninguna manera…

Por lo regular ellas tienen más de un par de gafas de sol.

¿Cree que conoce a las mujeres de esta generación? Piénselo bien. Ellas pueden ser firmes en sus decisiones y suelen saber los que quieren, por lo que es mejor que las escuche.

Marcas de diseñadores, marcas que proyectan estilos de vida, marcas deportivas… La palabra clave es “marcas”.

Ellas están al pendiente de las nuevas tendencias y de lo que cada marca les ofrece. mayo 2017 59

marketing & negocios

Los hombres están redefiniéndose pues a esta población, actualmente, también le gusta comprar. En el año 2012, el Boston Consulting Group dio a conocer el estudio titulado: “Las pasiones de los Millenials”, que reveló que el 38% de los hombres de este segmento realizan dos veces más compras durante el mes. Asimismo, gastan el doble en ropa por año que las generaciones pasadas.

No sólo los hombres jóvenes son los únicos que se están interesando por la moda y el estilo, ahora usan sus guardarropas como forma de expresión de sus personalidades.

A través de prendas y accesorios como bolsos, relojes y gafas, encontraron la forma comunicar su individualidad.

El emprendedor Millenial, McGregor J. Madden, basó en esta tendencia la construcción de su negocio Proper Suit, compañía radicada en Chicago y fundada en el año 2010.

“Estudié en el extranjero mi último año de universidad (Hong Kong), donde conocí a Richard Hall, mi socio. Teníamos un grupo de ex amigos provenientes de Italia y Estocolmo que querían visitar sastres, pues venían con una cultura de ropa personalizada que no existía en América.

Empezamos a crear estas prendas y pensamos ¿por qué no ofrecer esto? La personalización del traje proporciona una compra más emocionante, te permite diseñar tu propio producto, creando mayor conexión emocional con la marca”, expresa.

60 mayo 2017

ALGO MÁS QUE IMAGEN Y ESTÉTICA La utilidad es otra de las tendencias: si algo se ve bien es excelente, pero si cumple un propósito es mucho mejor. Por ejemplo, la compañía Declan, radicada en la ciudad de Salt Lake, diseñó una tela de microfibra (material familiar para la industria de la óptica) para limpiar lentes, a la moda y fáciles de portar en el bolsillo. Es decir que la nueva idea de la moda es utilidad y fácil acceso.

“Yo empecé Declan para limpiar mis propios lentes, en una forma más propia y madura”, aseguró Jason Fullmer, CEO y creador de la empresa.

“Nosotros enseñamos a los niños a no limpiar cosas con su ropa, pero siguen haciendo esto como muchos adultos; por eso ingresamos al mercado la marca Declan. El 95% de nuestro negocio es online y somos grandes fanáticos de usar Instagram para crear mejor conciencia de la marca. Las redes sociales son una de las razones por la cual se ha impulsado el interés de los Millennials por verse y vestirse bien.

El cofundador de Proper Suit, McGregor J. Madden, afirmó: “los jóvenes van a eventos donde las personas publican fotos porque están bien vestidos. Creo que los jóvenes cambian de ropa varias veces, porque no quieren quedar mal vestidos en redes sociales; no sólo es la primera impresión, son múltiples impresiones en la Internet.

marketing & negocios CONSEJEROS

MOBILIARIO PARA ÓPTICAS

Menos es más Retos del diseño minimalista en la óptica

PENSAR LA ARQUITECTURA INTERIOR • Los pequeños detalles como la iluminación o el mobiliario pueden resultar decisivos, pero es el conjunto del diseño el que otorga el carácter singular en cada óptica.

• Pensar el conjunto (mobiliario, luces, exhibidores, banners, espejos y colores) es esencial para lograr una sensación de confort y seriedad.

• Para tomar decisiones fundamentales en el diseño en cuanto a espacios de almacenamiento, sector de ventas y de facturación es preciso apoyarse en estudios ergonómicos y morfológicos, y también adecuarse al branding de cada óptica.

HOY comparte conocimientos…

MARCOS BUFFA, socio gerente de Identid, mobiliario para ópticas.

62 mayo 2017

• Durante el proceso de diseño, los renders que muestran la óptica desde distintos puntos de vista permiten ver todo el local integrado en forma digital antes de implementar cambios.

MANTENER LA ESTÉTICA INTERIOR • En la óptica bien diseñada y atractiva, cada producto tiene su propio lugar, por eso sugerimos no abarrotar los expositores sino crear un aire limpio y exclusivo.

• Organización del producto. Demasiada exposición puede resultar abrumadora. En cada categoría sugerimos reducir al mínimo el número de productos/estilos expuestos.

• Los responsables de la óptica deberían ver sus productos como artículos personalizados, de lujo para que cada paciente sienta que llevará sus propias y personalizadas gafas.

• Ordenar los armazones en secciones para guiar la mirada del cliente. Mostrar la extensión del catálogo de productos y organizar los productos en temas coherentes.

Presentar un “estilo de vida” o una “actividad” y exponer los productos alrededor de esa temática con el fin de capitalizar ventas en múltiples segmentos.

• Los productos de lujo deberían tener un espacio exclusivo y personalizado que, a su vez, comunique la marca de la óptica.

recomendados

CREAR UN NICHO

Gafas & Amantes de la cerveza Esta marca estadounidense trabajó su posicionamiento en un nicho muy curioso: los amantes de la cerveza. Para esta línea creó accesorios de merchandising como fundas térmicas para latas de cerveza y patillas de anteojos que se convierten en destapador.

Gran trabajo de comunicación.

https://brewsees.com/#

PARA RECOMENDAR A TUS PACIENTES Esta app acompaña a los usuarios de lentes de contacto a manejar los tiempos de recambio.

Descargarla de las tiendas :

Contact Lenses Time

64 mayo 2017

recomendados

Una mirada al futuro de...

las LENTES DE CONTACTO y MÁS (mucho más) Empresas tecnológicas y de investigaciones y desarrollos para la salud están trabajando en incorporar nuevas prestaciones a las lentes de contacto.

REALIDAD AUMENTADA Iphone y la empresa EPGL trabajan en estas lentes inteligentes capaces de captar un entorno de realidad aumentada.

MEDIR NIVELES DE GLUCOSA

Google X (spin-off del gigante de Internet Google) estudia un prototipo de lentes de contacto capaces de medir los niveles de glucosa del ser humano.

FOTO SHOOT El departamento de I+D de Sony trabaja en una lente de contacto capaz de tomar fotografías con un simple guiño de ojos, incluso de hacer zoom y transmitirla wireless.

mayo 2017 65

recomendados

RAY- BAN

APP REFLECTIONS COMUNIDAD La marca desarrolló una aplicación de imágenes para fotografiar, editar y compartir fotos doble exposición (cámara frontal y dorsal del dispositivo), integrándolas para contar historias.

También cuenta con filtros únicos que replican el efecto de las lentes de sus gafas y permite compartirlas dentro de la comunidad #reflections y en otras redes sociales.

EL FUTURO YA LLEGÓ:

MACHINE LEARNING Machine Learning. Así denomina Google a este modo de abordar la capacidad de desarrollar mecanismos para que los programas aprendan de sus propios errores y construyan sobre los conocimientos que adquieren: es la tecnología basada en algoritmos. Esta Inteligencia Artificial está no sólo al servicio de las empresas y sus productos, sino también de la medicina.

Uno de los casos más recientes es una tecnología capaz de diagnosticar la retinopatía diabética.

En este video, los desarrolladores de Google explican cómo funciona el Machine Learning. Bienvenidos al Futuro.

66 mayo 2017