Revista 2020 cs 3ra 2013

Reef Eyewear

Cuando la tecnología y la ecología van de la mano

Especial Equipamiento

Tecnologías, equipos y accesorios que impulsan la labor óptica hacia un mejor servicio

Moda & Gafas

Tendencias de color otoño/invierno 2013

STAFF Director Ejecutivo Directora de Comunicaciones Director Comercial Directora Administrativa Editores (Andina)

Juan Carlos Plotnicoff Laura Malkin-Stuart Sergio Plotnicoff Luisa Fernanda Vargas A. Ana Acero Gustavo Reyes Editora (México) Elizabeth Olguín Editora (Cono Sur) Gabriela Campos Editora (Brasil) Lilian Lang

Jefe de Producción Diseñador Gráfico Profesional Logística Jefe de Medios Digitales Diseñador Gráfico

Región Andina, Centro

México

Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez Cd De México C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 Celular: 044 55 998160 ccastillo@clatinmedia.com

Europa y Asia

Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore PMB. 117 Boca Raton FL. 33496 USA Tel: (561) 443 7192 / 93 Fax: (561) 443 7196 E-mail: editorial@clatinmedia.com Atención al cliente: E-mail: info@clatinmedia.com

Alejandro Bernal Cristian Puentes Ximena Ortega Bernal Sebastián Aristizabal Catalina Lozano

América, USA y otros países Cra 12 # 114-24 of. 4 piso 1 Bogotá, Colombia Tel: (571) 6290144 Fax: (571) 6290144 ext. 118

Brasil

Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 deboraoalves@uol.com.br

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos requeridos para recibir la revista en América Latina.

Tarifas de suscripción anual: USA US$120; Canadá US$120; Europa por correo aéreo US$180; por correo aéreo a todos los demás países US$180.

Impresión Grafica Mediterranea S.A. - Buenos Aires, Argentina.

Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México.

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4 agosto 2013

SUMARIO 10

NOTICIAS Lanzamientos, campañas, cambios, acciones, productos, eventos, novedades.

El sector óptico en movimiento.

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Desde la tapa Reef Eyewear. Cuando la tecnología y la ecología van de la mano

34

Armazones Gafas & Moda Colecciones marca por marca.

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Dossier Técnico ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS Equipamiento e instrumental Los recomendados de…

Accesorios para gafas y lentes de contacto

74

ACCESORIOS PARA GAFAS Y Lentes de Contacto

88

CASO DE ÉXITO GPS / ÓPTICA BOSCHETTI Corrientes, Argentina

10

6 agosto 2013

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56

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88

editorial

Sinergia El término sinergia proviene del griego, cooperación. Hace referencia a ese resultado superior que se obtiene a partir de un trabajo en conjunto. Una práctica cada vez más presente entre los actores de la industria óptica, que buscamos reflejar e impulsar en esta tercera edición.

El Dossier Técnico está dedicado exclusivamente a compartir la opinión de los proveedores sobre cómo evolucionaron los accesorios y el equipamiento óptico para ocupar un lugar cada vez más importante en los puntos de venta como instrumento y complemento para que los ópticos presten un servicio diferencial a sus clientes y logren mayor rentabilidad en sus ventas.

Un especial que permite conocer cuáles son los buenos compañeros más novedosos disponibles en el mercado, cuáles están por venir y cómo puede el profesional óptico sacarle el mayor provecho en el mostrador.

Afinidad que también se hace presente en las páginas dedicadas a Moda & Gafas, donde compartimos las propuestas de Pantone, la autoridad mundial en materia de color, para la temporada invernal y su presencia en las colecciones 2013 de distintas marcas de armazones. Información que otorga un plus al momento de asesorar al cliente sobre las opciones en anteojos.

Contenido de valor. Ese es nuestro compromiso y nuestro aporte para demostrar que el todo es mucho más que la suma de las partes.

Equipo Editorial 20/20 Cono Sur

8 agosto 2013

noticias

NOTICIAS

ADRENALINA GAFAS CRECE La marca argentina creada en 2009 por jóvenes profesionales, con una vasta experiencia en el mercado óptico, avanza e incrementa su presencia en el mercado local.

“Adrenalina gafas nos impulsó a formar un equipo de trabajo cuya filosofía, clara y contundente, nos alienta a seguir afrontando el desafío de ser distintos. Seguir creciendo y mejorar cada día para que nuestros colegas nos sigan eligiendo y continúen confiando en nosotros”, asegura Gustavo Garchtrom, director de la empresa.

ELEVE RELANZAMIENTO Con el lanzamiento de la línea LV 0115, ELEVE Eyewear instala nuevamente en el mercado argentino la exitosa colección de armazones pensada para el segmento femenino juvenil, con un formato moderno inspirado en su origen retro. Íntegramente realizada en acetato de celulosa, con bisagra flex y 4 colores base.

El llamativo diseño del frente de los distintos modelos realza los ojos de quien los luce. En tanto, los detalles en los laterales y la vivaz combinación de colores —sumamente juveniles— la convierten en una línea que marcará tendencia en el público consumidor.

BorsalinoWeb.com Con el objetivo de reforzar su presencia online y abrir más canales de comunicación con sus clientes, Borsalino renovó su sitio web: desarrollado con tecnología de última generación (HTML5) que permite acceder desde cualquier dispositivo y plenamente integrado a las redes sociales.

Además, incorporó un blog donde publicará periódicamente sus novedades, artículos sobre moda y tendencias, información sobre sus concursos y otra información de interés para usuarios y ópticos.

10 agosto 2013

GG 4241/S

noticias

NOTICIAS

Lentes polarizadas Ray-Ban® Ray-Ban® sumó a sus modelos más legendarios una serie de lentes especiales polarizadas y de distintos colores.

RB2140 Wayfarer— ahora también disponibles en negro opaco con lentes polarizadas de tres colores nuevos.

Wrangler Frames Collection 2013 Para esta temporada, Ranieri Argentina desarrolló una colección con modelos clásicos, formales y con detalles distintivos, como la aplicación de tachas y tiras de cuero. Predominan las formas cuadradas de metal en combinación con patillas de diseño exclusivo. La paleta de colores elegida es clásica: negro, marrones oscuros, azules, rojo, verde militar y amarillo. www.wranglereyewear.com

12 agosto 2013

RB3025 Aviator— el primer modelo de Ray-Ban suma lentes polarizadas de cinco colores nuevos.

RB3016 Clubmaster— un best seller ahora disponible con lentes polarizadas de cuatro colores nuevos.

Š 2013 Michael Kors. Style: Rachel

noticias

VITOLEN

Lentes polarizadas El uso de lentes polarizadas es cada vez más importante para evitar la interferencia visual que causa el destello de las superficies reflejantes como el agua, la nieve, el asfalto mojado o el parabrisas de un coche.

Según explica Marcelo Lencioni, socio gerente del laboratorio Vitolen Argentina: “El alineamiento paralelo de cristales de yodo actúa como persianas, permitiendo transmitir la luz polarizada únicamente en el plano vertical y bloquear los reflejos deslumbrantes en el plano horizontal. Esto otorga mayor comodidad óptica y aumento de la agudeza visual en el exterior, gracias a la mejora del contraste y a una mejor percepción de los colores. Da seguridad al eliminar los fenómenos de deslumbramiento durante la conducción y brinda protección UV 100%”.

En la actualidad, los avances tecnológicos en tallado puntual digital constituyen una innovación al servicio de la calidad óptica y estética.

Equipos de última generación aportan precisión en el tallado punto a punto y posterior corte de las lentes, generando superficies exactas, logrando así el máximo desempeño óptico.

En Vitolen acompañamos esta evolución con la incorporación de equipos digitales Satisloh, biseladoras de corte de fresa y un portfolio de productos que incluyen lentes polarizadas convencionales, Drivewear de stock y laboratorio y en la línea digital, progresivos Sedna y monofocales asféricos Amplitude, en ambos materiales y con diseños diferenciados en versión convencional y sport.

En este sentido, Vitolen cuenta con un portfolio de productos que incluyen lentes polarizados convencionales y el innovador Drivewear de Transitions, de stock y laboratorio, un lente polarizado fotosensible que se activa tanto a la radiación UV como a la acción de la radiación visible.

En tanto, en la línea digital, ofrecen marcas propias en alta definición: lentes progresivas Sedna y monofocales asféricos Amplitude, en ambos materiales y con diseños diferenciados en versión convencional y sport. “Trabajamos diariamente para la mejor opción para el cliente, con el respaldo de un grupo de trabajo que responda a su necesidad y la mejor tecnología disponible en el mercado”, afirma Lencioni.

Marcelo Lencioni

socio gerente del laboratorio Vitolen Argentina

14 agosto 2013

actualidad

Otoño-Invierno 2013/2014

Innovación y mito Ray-Ban®, marca reconocida como símbolo internacional, sorprende una vez más con una propuesta centrada en la evolución de materiales innovadores y de alto rendimiento—como el carbono, el aluminio y el titanio— a los que se suma el material termoplástico LiteForce. Este material (novedad presentada en 2012) es empleado en las industrias aeroespacial, electrónica y médica, con cualidades excepcionales en cuanto a flexibilidad, ligereza y resistencia.

Esta tecnología permite integrar en sus modelos estilos muy actuales con el inconfundible espíritu legendario de la marca que cautiva a generaciones enteras.

Ray-Ban® Tech- LiteForce RX7018 Por primera vez, Ray-Ban® utiliza LiteForce en un armazón de receta, caracterizada por una línea rectangular típica de la marca con las esquinas ligeramente redondeadas. La gama cromática abarca: negro brillante, gris oscuro metalizado opaco, marrón claro metalizado opaco, azul metalizado opaco y rojo metalizado opaco. El logotipo está grabado con láser en la patilla, y las bisagras son metálicas.

RB4195 Wayfarer Nueva versión del modelo mítico y perpetuo de Ray-Ban®, fabricada con LiteForce. El armazón y las lentes se presentan en nuevos colores que hacen resaltar el toque plateado del clásico detalle metálico del frente y el logo en relieve en la patilla. La paleta cromática abarca el negro brillante, el negro opaco, el marrón metalizado, el azul metalizado y el plateado metalizado. El modelo está disponible con distintos tipos de lentes, que pueden ser polarizadas.

Ray-Ban® Legend Icons RX5299 Armazón importante, estructurado, que retoma el diseño característico de Ray-Ban®. Se aumentan los grosores para subrayar la inspiración vintage. El frente se ilumina con los míticos ribetes metálicos que, junto con la bisagra redondeada y el logotipo en relieve, le confieren aún más personalidad. Están fabricadas en un acetato con una composición exclusiva y se presentan en numerosas combinaciones cromáticas.

RX5301 Sofisticado modelo inspirado en la tendencia del vintage, con un toque adicional. La interpretación es elegante, con proporciones perfectamente equilibradas entre el grosor de la montura y el amplio tamaño de las lentes. Se crea así un marco perfecto para destacar la mirada, embellecida gracias a detalles de diseño como los ribetes metálicos del frente y la bisagra redondeada sacada de los archivos históricos de la marca.

Modelo hecho de acetato acabado a mano.

RB3507 Clubmaster Es uno de los modelos más legendarios de Ray-Ban®. En su nueva versión se presenta en aluminio, material que lo aligera y, al mismo tiempo, añade una sensación agradable al tacto y un ajuste muy cómodo. También el frente se ha reinterpretado con un diseño plano que destaca aún más las formas y los detalles originales. Además del clásico negro, se presenta en versiones cromáticas (combinadas con las lentes de cristal) que privilegian los tonos metálicos: plateado, cañón de fusil y bronce. También está disponible con lentes polarizadas.

16 agosto 2013

noticias

EVENTO

Boo //Visión a largo plazo Lanzamiento sustentable La marca Boo // Visión a largo plazo presentó su primera colección de anteojos de madera. Una edición limitada de 49 piezas que combina diferentes texturas y colores de este material en 7 diseños exclusivos.

El encuentro se realizó en Tienda Malba, ante un nutrido grupo de personas de la industria que se acercaron a conocer la propuesta de esta marca argentina que diseña y produce —a mano— exclusivamente anteojos sustentables, elaborados con materiales no convencionales de alta calidad, de carácter natural y renovable. “Orientada a un público con una elevada exigencia estética y altamente comprometido con el medio ambiente”, afirman desde Boo. El proyecto está ideado y desarrollado por la diseñadora industrial Romina Schejtman, tercera generación de una familia dedicada al rubro óptico. En marzo de 2012 fue evaluado por la Secretaría de la Pyme y Desarrollo Regional (Sepyme) y consiguió la aprobación de un crédito para el montaje de su taller productivo. Paralelamente, ganó el concurso IncuBA VII: programa de incubación para proyectos de diseño, creatividad y tecnología de la Ciudad de Buenos Aires que funciona en el Centro Metropolitano de Diseño donde actualmente Boo cuenta con un espacio de taller y asesoramiento. facebook.com/BooVisionalargoplazo

18 agosto 2013

actualidad

TOMMY HILFIGER

Clásico, moderno y muy, muy americano La marca globalmente reconocida adelanta su colección más reciente que estará disponible en Cono Sur a partir de agosto.

Los diseños de Tommy Hilfiger son reconocidos en todo el mundo a simple vista: la bandera, las rayas en blanco, azul y rojo, el logo del ancla. Sin embargo, más allá de estos íconos gráficos que acompañan sus producciones de indumentaria, calzado, accesorios y gafas, su estética se hizo de un lugar propio hace décadas con la imagen típicamente americana: joven, cool y de espíritu universitario.

Con esta impronta y fortaleza también supo conquistar a los segmentos etarios mayores, lo cual, sin dudas, la convirtió en una marca global instalada.

Esta conjunción entre lo tradicional y las formas modernas es lo que en el mundo de la moda llaman Preppy: un

SIXTIES ATTITUDE TH 1187/S

Las nuevas gafas de sol poseen una forma redonda y femenina, están realizadas en acetato, de inspiración vintage. El estilo retro queda subrayado por una gama cromática muy original en tonos transparentes que van del gris al habana.

20 agosto 2013

término que se origina en los 50's en alusión a los grupos de estudiantes de la “preparatoria”, caracterizados por sus chaquetas, uniformes a rayas, camisas, pantalones Oxford, definiendo una moda muy americana.

Esta tendencia estética que Tommy Hilfiger impulsó desde siempre, se acentuó en su colección de gafas 2012 producida íntegramente por el Grupo Safilo. El neo-preppy -una apuesta reciclada y actual de la tendencia— se enfatiza en sus modelos de esencia deportiva, clásica, casual, pero a la vez moderna y contemporánea, en línea con la imagen “classic American cool”.

YOUNG AND COLORFUL TH 1189

Forma versátil para estas gafas de lectura realizadas en acetato: el estilo joven está subrayado por combinaciones cromáticas fuertes, en blanco/azul o habana/coral y los imperecederos negro y gris.

actualidad

2013: la continuidad de las formas…

Los últimos modelos de la marca mantienen una fisonomía que sintoniza perfectamente con la colección anterior, pero arriesgan un poco más en materia de color. Los versátiles estilos adoptan patrones de color atrevidos con detalles de inspiración vintage. Las nuevas propuestas easy-to-wear reflejan su icónico estilo y su estética esencialmente preppy.

PERFIL 2013 + Clásico PREPPY STYLE - EVERGREEN MOOD TH 1241

Este modelo unisex de forma rectangular se caracteriza por el clásico estilo preppy y una inspiración vintage. Los remaches del frente aportan un toque retro al armazón para gafas graduadas, disponible en una paleta cromática de habana oscuro con dorado, gris oscuro, y negro combinado con habana, azul o púrpura.

Acetatos de tricapa con los colores de la marca (azul, rojo y blanco). + Moderno Ampliación de los juegos cromáticos de colores. + Personal Patillas y terminales originales (en forma, color y detalle). + Renovación

PREPPY STYLE – EVERGREEN MOOD TH 1238/S

En su versión sol, el modelo unisex retro tiene disponible las combinaciones verde/ habana, habana/amarillo, habana/azul, negro y habana. La colección incluye una combinación de patillas de metal y acetato.

Colores frescos, juveniles y originales. + Evolución Detalles en las formas que dan continuidad y, a la vez, reestilizan. + Lentes

WOODYEFFECT – THE SEASONAL EVOLUTION TH 1242/S

La forma suavemente redondeada y las patillas con un efecto madera aportan a estas gafas de sol femeninas realizadas en acetato un toque sofisticado para el otoño/invierno.

El modelo se inclina por los tonos naturales: negro/gris, habana/marfil, habana/caramelo/ madera oscuro/camel, habana/azul/ madera/ burdeos, ópalo/verde/habana, ciruela/ópalo/ habana/azul y habana/marrón.

Amplía la cantidad de modelos con lentes polarizadas.

2013 agosto 2013 21

noticias

PUBLINOTA

UNIVERSO FADEP Presente en el mercado óptico desde 1968, FADEP cuenta con una nutrida oferta de marcas propias y licenciadas, “diseñadas y producidas por profesionales de primer nivel, con modelos exclusivos y materiales nobles que hacen que nuestros productos sean reconocidos por su permanente actualización y confiabilidad”, aseguran desde la empresa.

Nueva línea AF ANDREA FRIGERIO - Para combinar como accesorio de todo tipo de outfits Una nueva línea basada en las últimas tendencias de la moda internacional adaptadas al personal estilo de la mujer argentina. La colección incluye modelos exclusivos realizados en materiales resistentes, disponibles en atractivos colores para la mujer activa, independiente y elegante. Siempre acompañados con estuches estampados “que le dan toque distintivo que caracteriza a la marca”.

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Verano 2013/2014 EXPLOIT – Para una temporada exitosa La nueva colección está integrada por 10 nuevas gafas de sol, en un equilibrado mix de productos en metal, TR90 y zilo con lentes polarizados de gran calidad y diseños actuales y atractivos “que le permitirán al óptico ofrecer a su público una variedad por demás impactante”. Un estuche semirrígido fabricado en ecocuero, la garantía por un año y un exhibidor moderno y atractivo completan la oferta de EXPLOIT. EXPLOIT TEEN – Ideal para adolescentes Una amplia variedad de modelos con lentes con antirreflex interno, diferentes y atractivos diseños componen la línea de anteojos EXPLOIT TEEN para la temporada primavera-verano 2013/2014. Cada gafa viene acompañada de un colorido estuche y garantía por un año ante cualquier falla.

Kevingston- Para hombres exigentes La nueva colección “va a cautivar al público admirador de la marca con productos modernos, exclusivos y de una resistencia inigualable”. Está compuesta por 12 modelos fabricados en TR90: material liviano, flexible, y resistente. Todos con lentes polarizadas con antirreflex interno y probada calidad.

El kit de comercialización incluye estuches rígidos forrados, un novedoso exhibidor y un atractivo material POP para el punto de venta.

Kevingston Mujer- De estilo vanguardista La nueva colección está integrada por modelos con líneas rectas, frentes ovalados y rectos, que conjugan diseño y color en una sola pieza, para que cada usuario elija el diseño acorde a su personalidad y comodidad. “Diseño exclusivo y calidad indiscutible que permiten posicionar a la marca en el máximo nivel de exigencia tanto del óptico como del público en general”.

Para los más pequeños Con gran experiencia en la fabricación de productos para este segmento, Fadep Argentina cuenta entra su oferta con tres marcas diferentes para satisfacer las demandas de este exigente público: Looney Tunes (oftálmicas y sol), Harry Potter (oftámicas) y Ojitos (oftálmicas y sol). Cada una de ellas con modelos, colores y calibres acordes a sus destinatarios, realizados con materiales de calidad que garantizan la protección necesaria mientras se divierten.

22 agosto 2013

productos & novedades

Promoción en Facebook Essilor y Transitions, en una divertida promoción, invitaba a los miembros del Club de Ganadores a compartir en la fan page del programa una foto con sus lentes Essilor Transitions activadas en exteriores o una foto mostrando la óptica decorada con materiales de comunicación de ambas marcas.

Las 9 fotos que sumaron más “Me Gusta” recibieron de regalo un Kit Activador, compuesto por un activador Transitions para la óptica y premios sorpresa para el equipo de ventas. La más votada fue Óptica Farhat de Resistencia, Chaco.

Para conocer las promociones vigentes, basta con hacerse fan en www.facebook.com/clubdeganadores.

Smart Tx®, la última innovación en lentes Internacional Optica presenta un nuevo material para la fabricación de lentes más delgados y ligeros, óptimo para procesarse con Free-Form y con excelente resistencia a los impactos. Una gran elección para prescribirse en niños, deportistas y en armazones de seguridad industrial.

Su valor Abbe es de 46 y produce una mínima aberración cromática. Su índice de refracción es 1.56, lo que lo sitúa entre Trivex® y policarbonato. Además, Smart Tx® cumple con la norma ANSI Z87 —que garantiza su tolerancia ante posibles impactos— y superó la prueba Z87 del laboratorio Colts de los Estados Unidos, que valida su resistencia superior al perforado y ranurado. Además, brinda total protección a la exposición de luz UVA y UVB.

OCULAR LENS ARGENTINA Capacitación federal Ocular Lens, Coopervision en Argentina, ha iniciado un programa de actividades de capacitación y entrenamiento para ayudar a los profesionales de la salud visual a ampliar sus conocimientos sobre las ventajas y beneficios de sus lentes de contacto e incrementar así sus ventas.

El primer encuentro se realizó en Ushuaia, Tierra del Fuego, y la charla estuvo a cargo de Carlos J. Civelli –titular de Ocular Lens Argentina- y Roberto Marzano, gerente comercial Cono Sur de Coopervision.

Los profesionales de hoy buscan la excelencia a través de actualizaciones permanentes en el rubro y precisamente ese es nuestro objetivo. Es por eso, que seguirán las giras a diferentes puntos del país donde, además, se continuará haciendo entrega de cajas de pruebas de las lentes de hidrogel de silicona para que los profesionales puedan apreciar los altos niveles de confort que ofrecen.

De festejo. Vector Argentina cumplió 20 años En junio de 1993 nacía el Laboratorio Vector Argentina, “una empresa especialmente dirigida a resolver todas las necesidades del óptico, con la mejor tecnología mundial y el compromiso que sus clientes destacan y valoran diariamente”, se enorgullecen hoy sus creadores.

Un recorrido signado por importantes logros: 1994- Comienza su etapa como distribuidor oficial de productos Essilor.

1995 en adelante- Se especializa en lentes orgánicas al adquirir modernos equipos, en muchos casos, los primeros en llegar al país.

2000- Inaugura una sucursal en la ciudad de La Plata y, en el 2003, en la ciudad de Mendoza. Ambas están equipadas con modernos sistemas de calibrado y stock autosuficiente como para cubrir las demandas locales, con un alto estándar de calidad.

2005- Es elegido por Transitions Optical para integrar el programa LabNetwork.

2006- Junto a Essilor Argentina y cuatro laboratorios más, crean Ar Coating: el primer centro de tratamiento antirreflejo del país donde se produce Crizal, la marca más importante del mundo en lentes antirreflejos.

2009- Inaugura la sucursal NOA, situada en la ciudad de Salta, desde donde abastece a las provincias de Tucumán, Jujuy, Catamarca y Santiago del Estero.

2012- Como reconocimiento a su trabajo profesional y constancia en el mercado es premiado como Mejor Laboratorio de Latinoamérica durante el Academy Transitions (Orlando, Estados Unidos).

2012- Abre su cuarta sucursal en Resistencia, Chaco y atiende a toda la región NEA como único distribuidor oficial Essilor – Transitions.

Actualmente, Vector Argentina avanza con su propuesta de calidad, innovación y honestidad, valores reconocidos por el mercado que tiene como prioridad desde sus comienzos. “Hemos avanzado y desarrollado nuestro modelo de negocio gracias al compromiso del personal que eligió sumarse a este sueño. Trabajamos mano a mano con los proveedores y, especialmente, con nuestros clientes para lograr los objetivos. Nos falta un camino largo por recorrer, pero aprovechamos este momento para decirles lo importante que han sido y serán siempre”, agradecen desde el laboratorio.

24 agosto 2013

productos & novedades

Bausch+Lomb SofLens: un nombre, múltiples soluciones SofLens Toric- visión estable y nítida bajo cualquier condición Gracias al exclusivo diseño Lo Torque, esta lente indicada para astigmatismo brinda estabilidad y rápida recuperación rotacional, lo que permite lograr una excelente calidad de visión desde la colocación hasta el final del día. Además, posee un prisma de balastro que, a diferencia de otros diseños, esta adelgazado entre la zona óptica y la zona periférica, evitando así el mayor espesor en el borde inferior. Este exclusivo diseño de Bausch+Lomb garantiza el mismo grosor en toda la circunferencia de la lente, conservando el eje del cilindro centrado de manera correcta y mejorando notablemente la sensación de comodidad y confort.

Cualidades que se potencian por el material de Hidrogel utilizado(alphafilcon A): un material no iónico, sumamente resistente a la acumulación de proteínas y depósitos que reducen la vida útil de cualquier lente de contacto que, paralelamente, favorece la salud ocular.

La lente SofLens Toric ayuda a corregir miopías o hipermetropías combinadas con astigmatismo con cilindros desde -0.75, hasta -2.75 en pasos de 0.50 y los ejes en intervalos de 10°. También brinda la posibilidad de controlar el centrado eficazmente ya que posee 3 marcas: en hora 5, hora 6 y hora 7, con una diferencia entre cada una de 30°, lo que permite tener un ángulo de inspección de 60° en total. Está recomendada para uso diario y reemplazo mensual.

SofLens Multifocal- visión clara y segura a cualquier distancia La demanda visual a distancia intermedia y de cerca creció proporcional a la utilización de dispositivos tecnológicos tales como celulares, notebooks, tablets, etcétera. Bausch+Lomb desarrolló una solución para estos pacientes que estaban, hasta ahora, obligados a optar por anteojos como la opción mas adecuada.

La lente SofLens Multifocal —indicada para uso diario y reemplazo mensual— brinda la posibilidad de ofrecer a los présbitas incipientes una solución integral para poder corregir la dificultad de lectura sin desmejorar la visión lejana. De igual manera permite atender eficazmente casos de miopía o hipermetropía combinados con presbicia, brindando una excelente agudeza visual en todas las distancias.

Está diseñada en función del diámetro pupilar, por lo cual su parte central es la de lectura, atendiendo lo que se denomina la “tríada de visión próxima”: al momento de enfocar para leer el ojo realiza tres movimientos involuntarios que son la acomodación del cristalino, la convergencia de ambos ojos y la miosis (contracción de la pupila). Al reducir su diámetro, la pupila estará enfocando la visión a través de la parte central del lente y, por consiguiente, permitirá la lectura. De manera inversa se comporta al momento de enfocar para visión de lejos donde la pupila se dilata (midriasis) y se enfoca por la parte periférica de la zona óptica, donde se encuentra la corrección de lejos. Entre ambas secciones se encuentran las distancias intermedias.

El material de Hidrogel utilizado para su fabricación (polymacon) otorga un óptimo rendimiento en comodidad y confort y, al ser un material no iónico, es sumamente resistente a la acumulación de proteínas y depósitos que reducen la vida útil de cualquier lente de contacto ayudando, de esta manera, a conservar la salud ocular.

Ambos productos médicos están autorizados por ANMAT PM 1087-21 y PM 1087-48. Venta bajo receta.

26 agosto 2013

desde la tapa

Reef Eyewear

Cuando la tecnología y la ecología van de la mano Ranieri Argentina lanza Reef Green Frames, una línea de armazones de inyección fabricados a partir de una nueva combinación de materiales, con las mismas características que el grilamid TR90, pero compuesto en un 60% de aceite vegetal extraído directamente de plantas.

La industria óptica no es ajena a la necesidad latente de implementar un modelo de producción más amigable con el medioambiente que, como tal, promueva un uso más racional de los recursos naturales y minimice la generación de materiales tóxicos, residuos y emisiones perjudiciales para el ecosistema.

28 agosto 2013

Este compromiso con las generaciones futuras tiene en la investigación e innovación tecnológica dos aliados imprescindibles. Un desafío que el fabricante argentino Ranieri Argentina asumió y compartió con su proveedor EMSGRIVORY —reconocido fabricante suizo de polímeros para la fabricación de armazones— para encontrar un material verde, “que responda a nuestro compromiso con el medio ambiente”, cuenta Pablo Micolucci, gerente de producto de Ranieri y responsable del proyecto.

Así, luego de varios meses de trabajo, EMS-Grivory les presentó BTR600, un nuevo material “con propiedades equivalentes o superiores a las de los productos basados en recursos fósiles”, comenta Micolucci, y agrega: “en lugar de utilizar solamente materiales derivados del petróleo, se incorporaron un 60% de aceites derivados de plantas (el mayor porcentaje se obtiene de la planta de ricino). Lo importante es que son productos renovables y plantas especialmente

cultivadas para este proceso, sin competir con cultivos alimenticios”.

Además, desde Ranieri aseguran que con este material contribuirán a una reducción del calentamiento global debido a que minimiza las emisiones de dióxido de carbono (CO2) que, particularmente en la nueva línea Reef Green Frames, puede superar el 70% en comparación con los productos EMS-GRIVORY a base de aceite crudo con propiedades similares.

Reef Eyewear, la elegida La marca elegida por Ranieri Argentina para iniciar esta transformación fue Reef Eyewear.

Fuertemente identificada con la innovación tecnológica, el cuidado y la valoración del medio ambiente, hace más de una década le confía al fabricante el diseño, desarrollo y producción de su línea de anteojos. Así, Reef Green Frames es la primera línea de anteojos de inyección producidos con BTR600, luego de un proceso que Pablo Micolucci comparte a continuación:

desde la tapa

agosto 2013 29

desde la tapa

Cuando la tecnología y la ecología van de la mano 20/20- ¿Cómo evolucionó la creación de los productos?

para lograr los efectos de color que venimos trabajando.

PM- Empezamos con las pruebas y testeo del nuevo material hace alrededor de un año. Necesitábamos saber si las características técnicas eran las mismas que las del tradicional TR90. Aceleramos su envejecimiento, testeamos la elasticidad. Algo que nos tenía preocupados era la adherencia de las pinturas porque, dependiendo del modelo, hay áreas muy finas y elásticas. La verdad, se hace muy fácil trabajar con empresas internacionales del nivel de EMS-Grivory, que nos provee hace muchos años. Inmediatamente después de testearlo nos pusimos a trabajar en la nueva línea Reef Green Frames.

20/20- ¿Les demandó alguna adaptación o inversión puntual para su producción?

20/20- ¿Cambia en algún aspecto la prestación del armazón?

PM- El nuevo material, a simple vista, no cambia en nada, es igual al TR90. La transparencia sigue siendo la necesaria

PM- No más que tiempo para realizar las pruebas en máquina y testeo de la calidad. La mayor parte de los estudios fueron realizados en nuestro laboratorio de control de calidad y técnica. Éste, en realidad, es un proceso continuo puesto que estamos comprometidos con la mejora constante del producto, especialmente para cumplir con los estándares internacionales que requiere el exportar a más de 25 países donde cada uno tiene su norma.

20/20- ¿Reef Green Frames será acompañado por un packaging especial?

PM- Como parte del lanzamiento, los productos irán acompañados de una etiqueta informativa para la identificación del material, de forma que sea más fácil

para el consumidor y para el óptico distinguir este nuevo producto y conocer sus ventajas para con el medio ambiente.

20/20- ¿Qué recepción esperan de los ópticos y consumidores?

PM- La mejor. Esperamos que los ópticos nos acompañen, especialmente en la comunicación de lo importante que es cuidar el medio ambiente.

20/20- Ranieri Argentina, ¿tiene pensado nuevos desarrollos de este tipo?

PM- Siempre estamos dispuestos a mejorar e innovar. Estamos constantemente en contacto con nuestros proveedores para conocer las novedades en las que están trabajando. Nos gusta acompañarlos, incorporando este tipo de innovaciones tecnológicas. De hecho, desde el próximo año tenemos pensado incorporar BTR600 al resto de las marcas. Todos los modelos producidos en Ranieri se harán con este nuevo material.

Fuente natural El Ricinus Communis, comúnmente llamado ricino, pertenece a la familia de las Euphorbiaceae. Es una robusta planta que crece principalmente en áreas semiáridas y en suelos pobres de nutrientes en India, China y Brasil.

El aceite de ricino, obtenido por prensado de las semillas, tiene numerosas aplicaciones industriales: la fabricación de plásticos, pinturas, lubricantes de alta competición y para aviones, tejidos. Incluso se está comenzando a usar como biocombustible.

30 agosto 2013

desde la tapa

Cuando la tecnología y la ecología van de la mano Producto destacado

Reef Eyememo 3.0El modelo lanzado con un pendrive dentro de la patilla, evolucionó: ahora viene con 4GB de capacidad, versión para receta y realizado en Green Frames.

Principales características de los Reef Green Frames: Alto contenido de ingredientes biológicos: entre el 50% y el 90%, dependiendo del tipo de formulación.

Excelente transparencia y color inherente.

Excelente resistencia a los químicos en comparación con la mayoría de los termoplásticos amorfos.

Gran brillo y buena resistencia a los rayones.

Baja densidad.

Buena adhesión a Grilamid 1S PA1010.

No son productos biodegradables.

32 agosto 2013

“Desde el próximo año, todos los modelos producidos por Ranieri serán con este nuevo material BTR600” Pablo Micolucci.

Los lentes Transitions® se adaptan automáticamente a los cambios de iluminación, permitiendo que únicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quién sabe, hasta un poco mejor.

Vea lo mejor de la vida en transitions.com

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está influenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente. Las imágenes tienen fines ilustrativos únicamente.

armazones

Moda &Gafas

Colores que hacen vibrar el otoño/ invierno 2013 El ánimo de la temporada vibra con los colores que ponderan los diseñadores de moda más destacados del mundo en el marco de New York Fashion Week convocados por Pantone, la autoridad mundial en materia de color. Toques de color a considerar al momento de combinar vestuario y gafas.

Los colores reflejan los estados de ánimo que van desde lo más sofisticado y estructurado hasta lo vívido y alegre, componiendo una paleta que muestra diversidad para el vestuario en sintonía con las emociones. “Así como el cambio de las hojas en otoño, el consumidor gozará la capacidad de cambiar de «look» y probar un nuevo enfoque para su vestuario", dijo Leatrice Eiseman, directora ejecutiva de Pantone Color Institute®, según quien esta paleta de temporada ofrece “versatilidad y experimentación".

34 agosto 2013

LOGO

LOGO OF THE AMERICAS 1840 N Commerce Pkwy # 2

Weston FL 33326 USA 800-345-3733

Moda &Gafas armazones

otoño/ invierno 2013

Emerald multifacético PANTONE 17–5641

Quick Silver

Modelo Black Velvet- QO3620

Linden Green, luz entre amarillo y verde PANTONE 15–O533

Wanama

Modelo 0757 . Ranieri

36 agosto 2013

Moda &Gafas armazones

otoño/ invierno 2013

Mykonos Blue, look relax PANTONE 18–4434

Vogue

Modelo 2789 · Luxottica

Acai, una cuota de misterio y elegancia PANTONE 19–3628

V. by Valeria Mazza Modelo 3682 · Ranieri

Samba, expresivo PANTONE 19–1662

Mormaii

Modelo Lances-anticipo temporada verano 2013/ 2014 · Interóptica Andina 38 agosto 2013

woman PU15148-GD man PU15153-SI

Charmant Sur America: Teléfonos 1-973 206 4002 | 305-537-4629 - email: bcolombara@charmant.com Distribuidor Exclusivo Colombia: ASDAMAR S.A. - Teléfono 57-5-3582786-3685060. Fax 57-5-3582013 - email: asdamar@asdamar.com - www.asdamar.com Distribuidor Exclusivo Chile: OPTICAS OPV LIMITADA (PLACE VENDOME) - Teléfono +56 -2-22415800 - email: iureta@opv.cl Distribuidor En Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua Y Panamá: MARK ARONSON, Charmant USA - Teléfono 1-800-645-2122 email: markaronson@att.net Distribuidor En Puertro Rico Y Dominican Republic: LUIS SANCHEZ, Charmant USA - Teléfono 1-800-645-2122 - email: lsanchez@charmant.com Distribuidor En Ecuador: OPTIMEDIC GROUP - Teléfonos 593-22248554 - Cel 593-995313810 - email: optimedicgroup@yahoo.com

Moda &Gafas armazones

otoño/ invierno 2013

Koi, toques naranjas para realzar PANTONE 17–1452

Tommy Hilfiger

Modelo Preppy Spirit 1188 · Safilo, SartiVision

Vivacious, rebeldía y profundidad PANTONE 19–2O45

Absurda

Modelo Calixtin · Interóptica Andina

40 agosto 2013

Moda &Gafas armazones

otoño/ invierno 2013

Deep Lichen Green, el punto medio de la temporada PANTONE 18–O312

Gucci

Modelo 3514/S realizados en material de origen natural de semillas de ricino · Safilo. SartiVision

Carafe, un básico alternativo.

PANTONE 19–1116

360º

Modelo PIT 1 103-103 · Interóptica Andina

Turbulence, gris mercurio sofisticado PANTONE 19–4215

PRÜNE

Modelo Sahara08 · Vision Planet 42 agosto 2013

agosto 2013 43

COLECCIÓN armazones

Infinit

Recién llegados

Infinit incorpora 3 modelos a su colección de receta 2013. Dos modelos femeninos con el seductor ojo de gato con coloraciones acqua y un modelo clásico reeditado al mejor estilo de la marca, cuyo nombre rinde homenaje a su principal cliente: El óptico.

The Optician Una gafa vintage de marco metálico perfil bajo. Disponibles en silver y en gold, con detalle de símil madera en las patillas y memory material en el puente, material que lo hace muchos más flexible.

The Hairdresser Un cat eye fabricado en acetato de fino espesor, que lo convierten en un marco de diseño súper liviano. Con detalle de bilaminación en su frente, este modelo está disponible en los clásicos tonos: marrón con nacar y negro con leopardo. La tercera variante es un turquesa degradé.

44 agosto 2013

COLECCIÓN armazones

Reef Kids

Para jugar

El espíritu REEF toma protagonismo en la colección 2013 de anteojos de lectura con propuestas para que niños y adolescentes disfruten al máximo sus actividades cotidianas. Con una estética juvenil, deportiva y aventurera que se plasma en sus patillas ningún modelo pasa inadvertido.

Una colección diseñada por Ranieri Argentina donde se destacan la fusión de materiales, los colores audaces elegidos —combinados, en algunos casos, con texturas— y la inclusión de modelos con diseños exclusivos realizados en goma.

k5139

k5140

k5141

k5142

46 agosto 2013

COLECCIÓN armazones

L&D

Propuesta nacional para chicos

L&D Visual presenta su línea infantil Razzi Kids diseñada y fabricada localmente con materiales nobles y de calidad. Una propuesta urbana y moderna integrada por 9 modelos realizados en metal, con patillas de 4,5 mm —para tener un anteojo más reforzado— y perfil monel —para dar lograr mayor rigidez en los aros—.

Razzi 1001 Armazón oval clásico. Calibre: 43-18-130.

Disponible en rosa, peltre y negro.

Razzi 1002 Armazón rectangular actual. Calibre: 45-18130. Disponible en rosa, peltre y negro.

48 agosto 2013

COLECCIÓN armazones

Mormaii

Anticipo 2013/2014

El equipo de diseño de Interóptica Andina ya está trabajando en la propuesta estival de la marca brasilera. Como adelanto, presenta el modelo Flexxa: gafas de sol unisex “en una relectura actualizada del tradicional modelo aviador”.

Están fabricadas en grilamid con lentes modernas y coloridas, el trim y la bisagra son de acero hipoalergénico. Sus diferenciales —aseguran desde el fabricante argentino— son la ligereza, la flexibilidad y la variedad de colores (15 opciones).

Los más discretos podrán optar por un modelo en negro total, en cambio, para los más osados, habrá una versión en color verde con lentes doradas.

50 agosto 2013

COLECCIÓN armazones

Alpha Viana

A toda hora

Diseñada por Alpha Viana, la línea Koolkids es una propuesta para que los más chicos se luzcan en todo momento con anteojos y gafas de sol originales, realizadas en diversos materiales de calidad como el titanio de memoria, acero inoxidable y acetato.

La colección de armazones de receta está integrada por diferentes modelos en colores vibrantes y con atractivos detalles en las patillas: personajes animados populares, flores de fresas para las nenas y autos para los varones.

En tanto, la colección Sunwear Koolkids fue pensada por Alpha Viana para proteger del calor y de los nocivos rayos solares a los pequeños consumidores "cool".

52 agosto 2013

COLECCIÓN armazones

Eleve Eyewear

54 agosto 2013

Runflex 2013

La joven empresa argentina, Eleve eyewear, presenta una nueva colección de receta íntegramente fabricada en Run Flex, un exclusivo material de alta elasticidad y resistencia a la torsión, ultraliviano y confortable.

DOSSIER TÉCNICO Apertura

Equipamiento & Accesorios Buenos compañeros en las ópticas Tecnologías, equipos y accesorios que impulsan la labor óptica hacia un mejor servicio.

EQUIPAMIENTO E INSTRUMENTAL · p60 LOS RECOMENDADOS DE… · p64 ACCESORIOS PARA GAFAS y LENTES DE CONTACTO · p74

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DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS Compañeros infaltables en la óptica

Ópticas Tecnificadas Hacer la plancha o mantenerse en la cresta de la ola. Ambas decisiones de negocio conllevan un riesgo: con la primera, quedar a la deriva hasta que el consumo diga basta y busque puntos de venta modernos. Con la segunda, la necesidad de evolución permanente muchas veces implica apostar a la inversión sin retorno inmediato en pos de un mejor y creciente servicio para aumentar y fidelizar clientela en el largo plazo.

El negocio óptico actual está más cerca de esta segunda opción que de la primera, pero transitando el cambio. Desde hace años que la tecnología en todo sentido técnico, comercial y administrativo— adquirió un rol fundamental en el retail, y las ópticas con mayor perspectiva de futuro empezaron a hacer lo propio para acompañar la innovación y comercialización de productos de avanzada. ¿Cómo evolucionó esta tecnificación?, ¿cuáles son las principales apuestas en materia de equipamiento y herramientas?, ¿qué trabas priman en el mercado actual? y ¿qué evolución se espera? son algunos de los ítems que analizan junto a Revista 20/20 Cono Sur los proveedores responsables de llevar buenos y tecnológicos compañeros a la labor diaria de las ópticas, impulsándolas al desarrollo.

Lo que antes era un simple banco de taller de ajustes que se ubicaba puertas bien adentro en el local, hoy es un escenario más de venta y servicio a los consumidores: espacios blancos y bien equipados con herramientas tecnológicas que funcionan a la vista de los clientes, manipuladas por profesionales con guantes, barbijos y antiparras de protección. El ruido de instrumental del taller de antaño actualmente tiene sonido a evolución. “Todo en la óptica se ha ido tecnificando, tanto en laboratorio como en gabinete y mostrador —explica Mariela Grieco, ejecutiva de ventas de LH Instrumental (comercializadora local de Huvizt, entre otras marcas)—, incluso la imagen de los negocios permite ahora la interacción de los clientes con los diagnósticos que se realizan en el gabinete o con los trabajos que se realizan en laboratorio”, refuerza.

Según Santiago Repetto, director ejecutivo de Internacional Optica, esto se da porque “las ópticas de nuestro país han comprendido que para incrementar su volumen de ventas no sólo es necesario ofrecer productos de calidad, sino estar actualizados con los nuevos materiales y las nuevas tecnologías que ofrece el mercado mundial”. Y detalla: “Los mayores adelantos en equipamiento se han dado en el área de calibración, control y en el desarrollo de las tecnologías Free Form”.

Precisamente esa tecnología es la que marcó un gran salto en los 60 agosto 2013

últimos años (aún siendo un cambio que principalmente involucra a la fabricación), puesto que el camino hacia la personalización exigió a los puntos de venta contar con equipamientos y tecnologías que faciliten la oferta de estos productos e incluso optimicen el proceso de medición. “Hay herramientas para incrementar las ventas y también para el perfecto centrado, para lo cual muchos continúan utilizando el mismo método que hace 50 años atrás: haciendo un puntito a ojo con un marcador en los cristales, ya sea en bifocales o multifocales”, comenta Daniel Epsztein, director de Lemon Soft, empresa desarrolladora de Digi Tower Center 3D, un equipo de pantalla táctil especialmente pensado para la venta de lentes Premium.

En sintonía con este criterio, Juan José Escoriza responsable de Optodata (creadora del software VisionData, que permite interactuar con los clientes a través de tablets) sostiene: “Estos productos sólo pueden ofrecerse en el contexto de un servicio personalizado, con un alto grado de especialización. Se requieren vendedores muy capacitados y tecnología adecuada al producto que se está ofreciendo. Vender progresivos FreeForm con un pupilómetro de mano o una regla es mucho más difícil que realizar la medición con un instrumento digital en una tablet, sobre la imagen del cliente”.

Por su parte, Hernán Esporas, gerente de instrumentos de Essilor, sostiene que en los últimos años “la mayor preocupación del profesional óptico fue mejorar la calidad final y especificación de sus trabajos. Para eso, una parte cada vez más creciente del sector ha buscado y adquirido equipos que le ayudan en la venta de productos más personalizados y de mayor valor agregado, como es el caso del Visioffice (equipo de Essilor para la toma de medidas) y por otro lado, biseladoras de generaciones nuevas, con herramientas y niveles de calidad que hasta hace unos años no existían, como es el caso de Mr. Blue”.

Para acompañar la diversidad de opciones disponibles en el local, las respectivas variedades de calidades, funciones y, por ende, diferencias de precios, se hizo necesario ampliar el modelo de ventas a través de las tecnologías. Es el caso de un dispositivo que desarrolló el laboratorio Opulens, fabricante de las lentes NOVAR,

7305 N.W 56th St. - Miami FL 33166 / E-mail: info@grunwaldtoptical.com Tel.: 305 889 6476 - Fax: 305 889 6478

“ Gentileza Optica Boschetti, María Esther y José Valsecia, Fotografías.

que facilita a los ópticos la comercialización de lentes de sol a través de un equipo que demuestra cómo combatir el efecto del deslumbramiento con las lentes polarizadas. “El 80% de las lentes solares se venden fuera de las ópticas. En consecuencia, nuestra empresa ha diseñado este equipo que ha sido todo un éxito y que ha permitido a las ópticas mejorar su performance de ventas en lentes solares de nuestra marca y de otras también. Hasta hace poco, el área de contactología, era prácticamente la única que necesitaba de equipos y herramientas para su trabajo cotidiano; en los últimos tiempos se han sumado muchos equipos para el área de ventas”, afirma Mauro Stabile, socio y director de la empresa.

Esta forma de ver el negocio óptico segmentó entre tradicionalistas y vanguardistas a las ópticas. Como destaca Grieco de LH Instrumental: “las cadenas u ópticas que han abierto en la última década cuentan con equipos modernos. La tecnología se nota más en el interior del país que en Buenos Aires, y la diferencia es mayor cuando se compara con Capital Federal. Pienso que en el interior hay más capacidad de ahorro y políticas de incentivación a las pequeñas y medianas empresas”.

Desde Internacional Óptica, Repetto coincide con esta mirada: “Por lo general, las ópticas con mayor equipamiento se encuentran en el interior del país, debido a que por una cuestión de logística prefieren equiparse y no depender tanto de servicios con traslados que puedan demorar la atención de sus clientes. En cambio en la Capital y en las principales ciudades, las ópticas tienen un equipamiento más básico porque cuentan con una mayor oferta de servicios y de respuesta más rápida y ágil”, sostiene el ejecutivo.

Emblema de esta independencia que buscan en algunos procesos las ópticas es la incorporación de biseladoras automáticas a los locales. Desde HD Máquinas Ópticas,

Una empresa familiar que se caracteriza por su atención personalizada. Conformada por dos colombianos emprendedores, honestos y con gran calidad humana que nos brindan un servicio inigualable.

Alvaro Chajin M. SERVIOPTICA, Bogotá - Colombia

“

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Ópticas Tecnificadas

comercializadora de Briot y Weco, sostienen que en lo que se refiere a las biseladoras de esas marcas los principales avances en funciones se dieron sobre el reconocimiento óptico de formas, perforaciones y ranuras. “En cuanto a nuevas tecnologías, la incorporación de la pantalla táctil ha facilitado mucho la operación de los equipos”, afirman.

Vericuetos del mercado argentino Según explica Esporas de Essilor Argentina, el nivel actual de equipos en las ópticas locales es muy bueno y está dentro de los niveles comparativos a otros países de la región. Una de las principales diferencias que se marcaron entre los mercados de la región y la Argentina en los últimos dos años, es que las empresas proveedoras de equipos —en su mayoría importados— tuvieron que hacer frente a las políticas restrictivas que impuso el gobierno nacional.

Este tema coyuntural atraviesa a casi todos los proveedores de una u otra forma. “Hoy nos encontramos en una etapa de muchas dificultades con la importación y todos sabemos que no existen empresas nacionales que puedan satisfacer totalmente las necesidades de equipamiento para una óptica. Creo que habría que provocar cambios en ese sentido, además de ofrecer una estabilidad real para que todos podamos confiar en nuestra moneda respecto del mercado cambiario, ya que todos los equipos se cotizan en dólares”, apunta Grieco de LH Instrumental.

Y es coincidente con la mirada de HD Máquinas Ópticas: “debido a las restricciones a las importaciones que son de público conocimiento, nuestro balance de estos primeros meses es sin dudas negativo.

Es indispensable modificar esto en nuestro sector, donde el 90% de lo que comercializamos es de origen importado”, responden.

Cuestión de oferta ESSILOR “En términos de biseladoras, Essilor ha presentado a Mr. Orange, que viene para sumarse a la familia de la ya consagrada Mr. Blue, con herramientas de última generación para ofrecer la mejor calidad de terminación y para suplir las exigencias de los armazones, lentes y tratamientos de la actualidad. Por otro lado, con las nuevas actualizaciones del Visioffice, se han incorporado nuevos parámetros para la toma de medidas que generan nuevas lentes y productos cada vez más a la medida de las necesidades del consumidor final”.

HD MÁQUINAS ÓPTICAS “Lo último que hemos lanzado es Briot Emotion. Un equipo de alta gama ideal para lentes de alto valor agregado. Cuenta con ranurado y perforado en ángulos inclinados 10 grados, diámetros de 1 a 6 mm y hasta 20 orificios. Se caracteriza por su diseño compacto y simplicidad de uso, mediante el ingreso de datos a través de una pantalla táctil de alta resolución y logrando trabajos personalizados en menor tiempo”.

INTERNACIONAL OPTICA “Los equipos más demandados por las ópticas últimamente son las biseladoras automáticas y los lensómetros digitales. Dentro de las biseladoras automáticas, el modelo XD de Huvitz es un claro ejemplo de las soluciones que buscan los ópticos para resolver en pocos minutos todos los calibrados en forma precisa, y ranurados y perforados con la inclinación adecuada.

Los lensómetros digitales son muy demandados últimamente ya que las ópticas, además de utilizar sus prestaciones de medición, los ubican de manera visible en sus showrooms para utilizarlos frente a sus clientes”.

LEMON SOFT “El DigiTower Center 3D es la última herramienta tecnología que hemos incorporado, con la cual competimos con Essilor y Carl Zeiss. Pensamos incorporar el Digisys 3D a tabletas, pensando a futuro en ópticos y pacientes jóvenes para los cuales esta tecnología es familiar”.

LH INSTRUMENTAL “Estamos en una nueva generación de equipamiento en la que se ha incorporado el sistema digital de imágenes en la lámpara de hendiduras de Huvitz, la tecnología «wavefront» con la consiguiente función de mapa aberrométrico de 6to orden en el nuevo autorrefractómetro HRK-8000 de Huvitz que además cuenta con una cámara color que permite realizar observaciones de contraste de fluorescencia en un ojo con lentes de contacto como si fura el 1er aumento de una lámpara de hendiduras o la lámpara de Burton. Estos equipos se pueden conectar a una PC o a una pantalla LED para que las personas vean también su propio diagnóstico como lo ve el profesional. Por su parte, las biseladoras automáticas se están interconectando en red para que trabajen al unísono con el autobloqueador digital que reúne las funciones de lensómetro digital, bloqueador y centrador y scanner digital, y va enviando los trabajos a diferentes unidades de trabajo”.

OPTODATA “En nuestro caso, el producto más vendido es Moebius, un sistema que ayuda a gestionar todos los procesos del negocio con mayor eficacia, minimizando las pérdidas económicas. Además de las incorporaciones para ópticas nuevas, hay muchas que en este momento están renovando sus tecnologías por productos más avanzados. La optimización de los procesos permite ahorrar tiempo, tener información certera en todo momento y bajar los costos operativos”.

OPULENS “Dentro de la marca estamos próximos a lanzar más diseños de lentes, los nuevos equipos para centrado digital, que saldrán a la venta en la próxima Optiferia Expooptica y prometen revolucionar en sencillez y efectividad la manera de vender lentes.

Estamos trabajando fuertemente en I+D con nuestro equipo de ingenieros y científicos para salir en 2014 a los mercados internacionales con la nueva tecnología aplicada a FreeForm”.

62 agosto 2013

Mientras unos destacan la necesidad de flexibilizar las políticas de ingreso de productos, otros se enfocan en la necesidad de contar con mejores créditos para la incorporación de bienes de capital. “La mejor política pública que podemos esperar de los gobiernos para que todas las empresas argentinas estén equipadas para producir mejores productos y con costos más eficientes. Cuanto mayor sea la oferta de productos de calidad, el mercado evolucionará y crecerá más rápido para beneficio de todos”, resume Stabile de Opulens.

“Existe un sector del mercado óptico que es bastante inquieto, que mira atentamente las novedades de la óptica en otras partes del mundo y rápidamente buscan estar en línea con las últimas tendencias”.

Hernán Esporas Gerente de Instrumentos Essilor

LAS QUE MÁS SE EXPANDIERON Las biseladoras automáticas se convirtieron en grandes aliados de las ópticas en los últimos años para resolver trabajos in situ.

LO QUE VIENE Las tecnologías que facilitan la toma de medidas para la venta de lentes oftálmicas premium se perfilan como los equipos de vanguardia en el negocio óptico.

LENTES OFTÁLMICAS

DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS EL RECOMENDADO DE... Internacional Optica

GENERADOR COBALT DSFREE FORM COBURN TECHNOLOGIES: Nuevo sistema Free-Form de alto volumen y alta velocidad Internacional Optica, distribuidor de Coburn Technologies, comercializa este equipo con un año de garantía, instalación y entrenamiento para su uso. Además ofrece planes de compra, de préstamos prendarios o sistemas de leasing.

TARGET: Laboratorios medianos y grandes. Pensado para una producción de hasta 500 pares diarios en modo tradicional o de 90 a 120 en corte-a-pulido / Free Form. Corta y rectifica tanto moldes plásticos reusables como desechables Lap Master II. evapora durante el corte, lo que evita DIFERENCIAL: sistema avan-

RESULTADO: Robusto, de alta produc-

la recirculación y el mantenimiento adi-

zado de procesamiento de

ción, velocidad y rendimiento confiable

cional que tienen los generadores tradi-

tallado digital con tecnolo-

produce una superficie muy superior

cionales. Utiliza “moldes flexibles IVC”,

gía “Cold Mist” que elimina

con mayor rendimiento. Los tiempos del

novedoso y eficiente sistema de pulido

la administración de agua,

pulido van de 1½ a 2 minutos CR39/

que abarca un rango mucho más am-

incorporando un "spray" hú-

Alto índice y 2½ a 4 en policarbonato,

plio que los equipos tradicionales, lo-

medo que se aplica durante

dependiendo del cilindro y el prisma de

grando un pulido rápido y brillante con

el corte final con el cortador

la receta. Ejecuta todos los materiales

la utilización de “solamente 3 moldes”.

diamantado, dando como re-

plásticos disponibles (CR39, Policarbo-

Con un solo molde cubre el 80% del to-

sultado una superficie muy

nato, Alto índice, Smart Tx y Trivex) con

tal de los trabajos.

rapidez y precisión. Fácil de limpiar y de

superior. El resto del agua se

64 agosto 2013

mantener.

Nombre de la empresa

International Optica

Actividad

Empresa especializada en la importación, comercialización, venta y distribución de productos, maquinaria en laboratorio de superficie y calibrado, insumos y todo tipo de lentes terminadas y semi terminadas para la industria óptica.

Dirección

Tte. Gral Perón 1169. Bs As.

Teléfono Página web Redes sociales Contactos Marcas/Productos que comercializa

5411.4384.6031 www.internationaloptica.com.ar facebook.com/internacionaloptica.sa - @INTERNACIONALOP Lic. Santiago Repetto, Director Ejecutivo- srepetto@internacionaloptica.com.ar • Lentes: MAJESTIC, VISION-EASE, SCHOTT, MACPRADO • Maquinarias: COBURN TECHNOLOGIES, HUVITZ • Insumos:3M, BPI, COBURN TECHNOLOGIES, CHRISTENSEN RODER

PERIFÉRICOS COMPLEMENTARIOS PARA EL LABORATORIO FREE-FORM COBALT

Sistema de Bloqueo E2G

Desbloqueador Neumático y Lavadora de Lentes/Chapas

“Buscamos estar siempre a la vanguardia de la industria oftálmica; la innovación y la dinámica de este mercado lo exigen en forma constante” agosto 2013 65

LENTES OFTÁLMICAS

DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS EL RECOMENDADO DE... ESSILOR

Mr. blue Mr. Blue: Lectora y biseladora que realiza trabajos de alta complejidad a la altura de las actuales exigencias, tanto por la calidad, como por la diversidad de materiales, formatos y combinaciones de armazones con lentes graduadas.

TARGET: Ópticas y laboratorios que buscan el máximo de calidad en la terminación del calibrado ya que alcanza una producción máxima de 80 pares cada 8 horas, dependiendo del mix de materiales y trabajos a realizar.

Diferenciales: Lector: Fronto incorporado, lectura 3D, reconocimiento automático del ancho y profundidad del bisel del armazón, lectura de curvas hasta 10, bloqueo automático, pantalla color táctil y rebatible, dispenser de bloqueadores y para rollos adhesivos, modificación de forma digital, lectura por contacto o fotografía. Biseladora: Conjunto de 4 piedras para todo tipo de material plástico, mineral, bisel y pulido de bordes, ranuradora y perforadora digital, desbaste por fresa sin necesidad del corte con piedras, matado de filos de ambas caras regulable, pantalla color táctil y rebatible, software de

Essilor Internacional es líder mundial en diseño, fabricación y personalización de lentes oftálmicas y equipamiento para el profesional de la salud visual.

66 agosto 2013

integración para clientes. A través del Essibox (computadora y software) que viene con la biseladora, queda conectada vía Internet a Essilor Francia y Argentina, y es posible el ingreso remoto para hacer ciertos ajustes y calibraciones al conjunto. Con el software M´Eye Touch se pueden diseñar formas libres para hacer cualquier tipo de forma y darle rienda suelta a la imaginación.

Resultados: El desbaste con fresa per-

mite realizar trabajos complejos y tratamientos superhidrofóbicos con riesgo 0 del giro del eje original. Incluye una exclusiva piedra para efectuar un bisel especial para los lentes graduados, para armazones con curvas 8 o superiores, lo que evita que —tanto en la parte nasal como temporal— la lente toque el puente o la patilla. Permite la combinación de sin límites de todos los biseles existentes entre la parte inferior y superior de la lente.

Nombre de la empresa: Essilor Argentina Marcas/Productos que comercializa: Essilor ofrece una amplia gama de lentes bajo las marcas Varilux®, Crizal®, Xperio® y Essilor®. Equipamiento: Visioffice™, Mr.Blue, Mr.Orange, Gamma UE, Kappa UE, Gamma Classic, Essilor® Delta T, Essilor® Tess, entre otros.

Dirección: José Guevara 1344, Buenos Aires.

Teléfono: 5411-4555-5400 Página web: www.essilor.com.ar - www.essilorsolutions.com.ar Redes sociales: facebook.com/essilorargentina - @EssilorArg Contactos: Hernán Esporas, gerente de instrumentos hernan.esporas@essilor.com.ar

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DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS EL RECOMENDADO DE... Opulens

NOVAR Digital Center NOVAR Digital Center es una plataforma tecnológica que permite integrar y conectar (en el mismo momento de la venta) a la óptica con el laboratorio.

Target: Una herramienta diferencial para las ópticas atentas a la tecnología de avanzada para la venta de productos con mayor valor agregado y mejor rentabilidad a la operación comercial.

Indispensable para la óptica moderna en cuanto a conceptos comerciales, técnicos y de productividad.

Diferenciales: El software de Novar permite que el cliente visualice distintos modelos de monturas; se complementa con un hardware que realiza mediciones precisas para las lentes modernas con tecnología de avanzada. Controla automáticamente una fijación cuadro por cuadro y al captar la correcta posición de la cabeza y el anteojo toma una fotografía con las mediciones perfectas (a diferencia de la tecnología tradicional que capta una foto para luego hacer las mediciones respectivas en forma manual). Realiza mediciones en 15'' y sin la intervención de un operador.

te se comienza a fabricar en el momen-

Requerimientos técnicos necesarios:

to de la transmisión de la orden. Permite

PC Pentium o superior

Resultados: Realizar centrajes per-

a los especialistas del laboratorio hacer

Windows XP o Superior

fectos con un 100% de efectividad en

correcciones en el centraje ya que el

Software Silverligh preinstalado

lentes de avanzada con tecnología free-

pedido se transmite con la imagen del

WebCam HD

form. Integra el proceso de venta, el pe-

cliente y el trabajo realizado por el ópti-

dido y la orden de fabricación en forma

co. El óptico realiza un seguimiento de la

instantánea con el laboratorio, mejora

orden en todo el proceso de fabricación

los tiempos de producción ya que la len-

y prevé la fecha de entrega a su cliente.

68 agosto 2013

Nombre de la empresa: Opulens S.A. Actividad: Fabricante de lentes y productos de avanzada para la visión Marca principal de productos que comercializa: NOVAR Oficina Central: Bermúdez 253, Pilar, Buenos Aires, Argentina Teléfono: 54230.4431528 / 434166 Página web: www.opulens.com.ar / www.lentesnovar.com.ar Redes sociales: facebook.com/lentesnovar Contactos: Cr. Mauro Stabile

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DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS EL RECOMENDADO DE... Optodata

VisionData Software personalizado para tablets de uso fácil, rápido y resultados exactos que se pueden imprimir y almacenar.

TARGET: Para ópticas que buscan agilidad en la atención al paciente sin necesidad de desplazarlo a otro sector.

DIFERENCIAL: Se puede conectar a un Smart TV en forma wireless para que el paciente vea lo que se está mostrando en la tablet. Almacena listas de precios (excel y PDF), vademecum (imágenes, signos y síntomas de diferentes patologías), vicios refractivos, ojo esquemático, simulación de visión de diferentes patologías. Actualizaciones en forma remota con nuevos diseños y aplicaciones sin costo adicional.

Evita tener que trasladar al paciente hasta las columnas actuales y poder demostrar las ventajas de los productos en el lugar de atención.Es 4 veces más económico y trae más funciones que cualquier otro sistema.

RESULTADOS: Distancia interpupilar y altura de montaje (monofocales/bifocales/progresivos). Compara diferentes diseños (2 corredor corto y 4 convencionales) sobre la imagen del paciente y simula la progresión sobre imáge-

(imagen conduciendo y detalle de ca-

Facebook

nes comparativas. Preparado para simular

pas), fotocromático teñido, polarizados,

Podrá sacarle una foto al paciente que

con lentes de contacto cosméticas. Con la

progresivos (6 tipos de diseños según

no decidió la compra con sus gafas y su-

función de “realidad aumentada”, el pacien-

actividad del paciente), ocupacionales y

birlas a su perfil de Facebook para que

te puede observar como vería con diferentes

filtros. Toma la medida de la curva del ar-

luego pueda elegir en la comodidad de

tipos de lentes progresivos, con tratamien-

mazón (base 2 al 10). Realiza hasta siete

su casa. Las imágenes tienen al pie el

tos de antirreflejo y teñidos. La función de

tests de visión (lectura, duocromático, Is-

nombre de la óptica donde se probó

“imágenes comparativas” simula diferentes

hihara, contraste, rejillas de Amsler, dial

los modelos.

situaciones con distintos lentes: antirreflejo

astigmático y fondo de ojo).

70 agosto 2013

LENTES OFTÁLMICAS

DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS EL RECOMENDADO DE... lemon soft

DigiTower Center 3D Un equipo para realizar simulaciones ópticas que permiten vender más rápido y fácil, hacer centrados de precisión en monofocales, bifocales y multifocales.

Características

Técnicas:

Simulaciones de lentes de contacto, Tratamiento AR, Polarizados, Asféricos, Monofocales, Bifocales, Multifocales, Simulaciones 3D de espesores, Sistema de centrado con detección de la postura de la cabeza y Base de datos de historias clínicas.

Target: Ópticas que quieran diferenciarse de la competencia, dar una atención exclusiva y se interesen por la precisión en el centrado. Las pequeñas ópticas lograron ser líderes en su zona.

Diferenciales: Por su avanzado sistema de detección de la postura de la cabeza del paciente y su corrección, se puede confiar 100% en las mediciones de este equipo de última generación. El sistema de simulaciones

Indispensable: En la óptica moderna

Indispensable para confirmar todos los

3D le permite al paciente enten-

para dar un servicio de excelencia, agili-

presupuestos de multifocales, confirmar

der de inmediato como quedará

zar las ventas y lograr que hasta un ven-

tratamiento AR en todos los trabajos e in-

el anteojo terminado, lo que aho-

dedor principiante haga ventas de multi-

crementar las ventas de productos y trata-

rra tiempo y esfuerzo del vende-

focales personalizados como si se tratara

mientos Premium.

dor para explicar lo que muchas

de un vendedor con años de experiencia.

veces lleva más de 1 hora.

72 agosto 2013

DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS Apertura

ACCESORIOS PARA GAFAS Y LENTES DE CONTACTO

¡Hay equipo!

Por definición, un accesorio es todo aquel elemento u objeto que se utiliza para complementar otra cosa y que es opcional a tener en cuenta. Un auxiliar de aquello que es central.

En el ámbito de la óptica, son considerados complementos útiles —y hasta necesarios— para cuidar anteojos y lentes de contacto e incluso extender su vida útil. Estos elementos pueden ser presentados con la identidad de la marca o de la óptica misma, y ayudan a fidelizar a sus clientes ¿Qué sería de los anteojos sin esos complementos como tiritas, líquidos limpia cristales, estuches o franelas? ¿Cómo preservaría el usuario sus lentes de contacto sin un estuche acorde? Los proveedores cuentan lo último, lo novedoso y lo que vendrá para que las ópticas puedan brindar a sus clientes una oferta integral.

LENTES DE CONTACTO

DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS

AY-LENT – INSUMOS ÓPTICOS “Nuestra premisa es innovar e incorporar

Ay-Lent Insumos Ópticos es una empresa dedicada a la fabricación y venta de colgantes y sujetadores tanto para lentes de sol como para recetados. Con 10 años de experiencia en el mercado, Christian Ivorio, gerente de ventas, adelanta las tendencias para el verano 201314 y comparte sus expectativas para este año luego de un primer semestre positivo en cumplimiento y compromiso con el cliente.

nuevos productos cada año para cubrir todas las necesidades del mundo de la óptica.”

20/20- ¿Cuáles son los tres elementos más demandados por las ópticas?

CI- Entre los que comercializamos, los limpia cristales, paños de microfibra y repuestos de lentes son los productos con salida más frecuente.

20/20- ¿Qué otros productos comercializa?

CI- Contamos con una extensa línea de sujetadores para lentes de sol y recetados, fornituras en general, herramientas, anilinas, estuches para lentes de contacto y anteojos, los limpia cristales y paños de microfibra —que son muy demandados—, una amplia carpeta de repuestos y herramientas para el taller óptico y toda la línea de accesorios en general.

20/20- ¿Cuáles son los últimos productos que incorporó a su oferta?

CI- Una de las últimas incursiones en nuestro staff de productos fue el limpia cristal que alcanzó un alto nivel de venta.

También tenemos muchas expectativas en la incorporación de estuches rígidos que esperamos lanzar al mercado durante este invierno. Por eso nuestra premisa

76 agosto 2013

es innovar e incorporar nuevos productos

estuche para los anteojos envuelto en un

cada año para cubrir todas las necesida-

paño de microfibra, un limpia cristales y,

des del mundo de la óptica.

si se quiere, un sujetador adecuado para cada ocasión; según se trate de lentes

20/20 ¿Cuáles son las nuevas tenden-

de sol o recetados.

cias en accesorios para acompañar armazones?

20/20- ¿Cuáles son las expectativas y

CI- La tendencia para el próximo verano

proyectos de su empresa para lo que res-

—y que creemos que se viene con todo—

ta de 2013?

pasa por los sujetadores y estuches, por

CI- Seguir creciendo en el mundo óptico,

lo que estaremos lanzando productos con

con proyectos para seguir aumentando

los colores pasteles y flúo, estampados

la variedad que es lo que nos caracteriza.

con figuras florales, geométricas o étnicas; esta es la tendencia por donde cree-

20/20- ¿Tiene previsto sumar más pro-

mos que pasará la próxima temporada.

ductos a su oferta en el corto plazo?

CI- Sí, este punto lo tenemos siempre

20/20- ¿Cuál es su kit ideal para un co-

presente, nos parece elemental para

rrecto mantenimiento y cuidado de los

nuestro crecimiento, sumado a la conti-

anteojos?

nuidad de stock, para manejarnos cómo-

CI- El kit ideal que no debe faltar es el

damente con nuestros clientes.

ACCESORIOS

DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS

Compañeros infaltables de la óptica Estuches Caballero comercializa estuches para anteojos, líquidos limpia cristales y accesorios.

Productos que más demandan las ópticas: Estuches rígidos, estuches forrados en textiles y líquidos limpia cristales Lo que viene: Prácticos, con diseño llamativo.

Lo más reciente que incorporó a su portfolio: Matrices de estuches rígidos grandes y chicos con excelente capacidad y terminación.

El kit ideal: Algo noble, un buen estuche rígido, paño de microfibra y líquido especialmente preparado para lentes oftálmicas.

Trini Manar S.A. es una empresa con 53 años en el mercado dedicada a la fabricación y venta de estuches, valijas, bandejas para anteojos, elementos de limpieza óptica, lentes de contacto y soluciones.

Productos que más demandan las ópticas: Estuches, líquidos limpiadores y microfibras.

Lo que viene: En los últimos tiempos se nota una demanda marcada por estuches rígidos con nuevas telas y superficies, dando un giro al estilo clásico que reinaba en años anteriores.

Lo más reciente que incorporó a su portfolio: Lanzamos nuevos modelos de estuches rígidos y semirrígidos.

El kit ideal: Nuestro kit de limpieza óptica es lo que consideramos esencial para el correcto mantenimiento de los antejos como el líquido limpiador, gamuza de microfibra y destornillador 4 funciones.

Fenix Suppliers es una empresa familiar dedicada a la distribución de fornituras y accesorios para armazones de anteojos. Comercializa al por mayor y por menor tanto para la fabricación de armazones de anteojos como para distribuidores y ópticos.

Brinda atención personalizada y el know-how para ayudar a cada cliente a plasmar sus ideas en exclusivos diseños con la última tendencia de la moda.

Productos que más demandan las ópticas: Estuches rígidos, estuches forrados en textiles y líquidos limpia cristales Lo que viene: Prácticos, con diseño llamativo.

Lo más reciente que incorporó a su portfolio: Matrices de estuches rígidos grandes y chicos con excelente capacidad y terminación.

El kit ideal: Algo noble, un buen estuche rígido, paño de microfibra y líquido especialmente preparado para lentes oftálmicas.

La mejor Alternativa

en monturas para niños Premiado en Vision Expo East 2013 como Best New Product Winner

MADE IN ITALY Calle 76 # 20B - 24 Of. 503 Bogotá D.C, PBX. +571 346 6040, Fax. +571 255 4515 www.miraex.com.co, info@miraex.com.co

LENTES DE CONTACTO

DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS

VisionTech - Lentes de contacto Visiontech comercializa lentes de contacto y soluciones a través de un servicio personalizado y versátil, con un completo asesoramiento al profesional, previo y posterior a la compra. El objetivo es garantizar a los profesionales las herramientas necesarias para informar al usuario y, de esta manera, hacer crecer el negocio óptico día a día. Luis Costanzo, gerente de comercial de la empresa importadora y distribuidora, da cuenta de lo último para su cuidado y mantenimiento.

“El objetivo es poner al alcance de los profesionales de la óptica y de usuarios soluciones de alta calidad internacional.”

20/20- ¿Cuál fue el último lanzamiento de su empresa orientado a este objetivo?

LC- Nuestro último lanzamiento en este sentido fue Hidro Health SiH, del laboratorio español Disop, un producto específico para la limpieza de lentes de hidrogel de silicona.

20/20- ¿Cómo incide en el manteni-

LC- Avaira, con tecnología Aquaform®

20/20- ¿Cuál es su kit ideal para un co-

miento de los lentes de contacto?

de CooperVision que confiere a los len-

rrecto mantenimiento y cuidado de los

LC- El principal problema de las lentes de

tes propiedades hidrófilas. Esta familia

lentes de contacto?

hidrogel de silicona es la adherencia de

de lentes es una alternativa sencilla

LC: Solución Multipropósito Dua Elite.

lípidos en la superficie de la lente debido

que se ajusta a los pacientes que recién

Arion Cronos, un sistema de peróxido de

al carácter hidrófobo del material. Para

empiezan a usar lentes de contacto o a

un solo paso, con pastilla neutralizadora

eliminarlos se hace necesario contar con

quienes buscan una mayor comodidad

e indicador de color. Y el estuche antimi-

un tensioactivo específico en la fórmula

en sus lentes de hidrogel tradicionales.

crobiano (con iones de plata).

como el Macrogol Hidroxiestearato, un

Proclear con PC Technology™, un compo-

componente capaz de emulsionar los lí-

nente que contiene moléculas que son

pidos para que no se vuelvan a depositar

hidrófilas y biocompatibles con el cuerpo

Productos que comercializa:

una vez frotada la lente. La eliminación

humano. Esta tecnología atrae y retiene

Lentes de contacto de Coopervision:

de depósitos grasos en la lente supone

el agua en la superficie de la lente, lo

Avaira, Proclear, Toplens 55, Toplens To-

mayor calidad de visión y comodidad en

que crea una protección que mantiene

rics, Toplens Colorls, Toplens Bio. Solu-

el porte y, por lo tanto, menos abando-

las lentes limpias y en perfecto funciona-

ciones para el cuidado y mantenimiento

nos por parte de los usuarios.

miento. Todo ello significa que las lentes

de Disop: Dual Activa, Dua Elite, Hidro

Proclear permanecen hidratadas, lo que

Health SiH, Durasol, Acuaiss, Naclens,

20/20- ¿Cuáles son los últimos produc-

ayuda a evitar la sequedad y a disfrutar

Arion Cronos, Micro Clean. Estuche por-

tos que incorporó a su oferta?

de la comodidad durante todo el día.

talentes antimicrobiano.

LENTES DE CONTACTO

DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS

Optical Supplier - Lentes de contacto Optical Supplier es una empresa distribuidora de productos contactológicos, especializada en la comercialización de la más amplia línea de estuches para lentes de contacto del mercado argentino.

Nadia Quiroga, socia de Optical Supplier, remarca la importancia del buen uso y renovación de los estuches con regularidad.

“El usuario de lentes de contacto debe mantener el estuche limpio y reemplazarlo con regularidad”.

20/20- ¿Cuáles son los últimos productos que incorporó para el uso y cuidado de lentes de contacto?

NQ- Nuestro último lanzamiento es un nuevo diseño de estuche que se caracteriza por su tapa a presión (a diferencia de los convencionales que son con tapa a rosca) ideal para aquellas personas con dificultades motrices dado que es más fácil de abrir y cerrar. El estuche está hecho de polipropileno lo que lo hace más económico y descartable.

Una característica importante de este modelo es su mayor tamaño y profundidad de manera que es más cómodo para su manejo y utilización. También incorporamos el packaging para toda la línea Clean Lens que se comercializa en un blíster individual herméticamente cerrado que protege al producto desde su fabricación hasta el consumidor.

El troquelado de los envases permite al óptico exhibir el producto para una mejor comercialización y venta.

20/20- ¿Cuál es el uso e incidencia en el mantenimiento de los lentes de contacto?

NQ- La persona debe tener el estuche para guardarlos y darles una higiene apropiada, por lo que recomendamos la 82 agosto 2013

importancia de mantenerlo limpio y de reemplazarlo con regularidad. Nuestros envases cuentan en el dorso con las instrucciones de uso y las sugerencias de reemplazo.

20/20- ¿Qué otros productos comercializa?

NQ- Soluciones limpiadoras, lentes de contacto, estuches sueltos o envasados.

La comercialización de estuches sueltos en grandes volúmenes posibilita grabar el logo de la óptica, ideal para distribui-

dores y grandes cadenas de ópticas. Los estuches envasados, como los Clean Lens, cubren las necesidades de ópticas más pequeñas, un público más exigente y ópticas que priorizan la calidad de sus productos.

20/20- ¿Cuál es su kit ideal para un correcto mantenimiento y cuidado de los lentes de contacto?

NQ- El kit ideal es el estuche y la solución limpiadora que se adecúe al tipo de lente que se estuviera utilizando.

ACCESORIOS

DOSSIER TÉCNICO ESPECIAL EQUIPAMIENTO & ACCESORIOS

Compañeros infaltables de la óptica X-TALENT es una empresa nacional dedicada a la fabricación de estuches rígidos inyectados en alto impacto y cosidos en eco cuero que se adaptan a la gran variedad de armazones.

Productos que más demandan las ópticas: Los más solicitados son los modelos Kofre, Gala y Prisma, con y sin aplique para el cinturón.

Lo más reciente que incorporó a su portfolio: El último producto es el modelo Prisma, con muy buena recepción.

VILUZ es una empresa líder y pionera en accesorios para lentes con 25 años de trayectoria en la comercialización de todo tipo de insumos para la óptica:colgantes típicos, artesanales, flúor; fornitura y accesorios.

Productos que más demandan las ópticas: Los productos más demandados son las mostacillas, las plaquetas y tornillos.

Lo más reciente que incorporó a su portfolio: Lanzamos para el verano unos cordones flúor y estamos preparando colgantes para este invierno que los vamos a presentar en la próxima Optiferia.

WOLF Accesorios es una empresa familiar con 20 años de trayectoria y experiencia en el mercado de accesorios ópticos. Se especializa en la fabricación de sujetadores para anteojos de sol y receta, para adultos y niños en una gran variedad de materiales y modelos, fundas para anteojos y paños de limpieza en microfibra y micropunto. Comercializa fornituras.

Productos que más demandan las ópticas: De acuerdo a nuestras estadísticas son los sujetadores, paños y líquidos de limpieza.

Lo que viene: Las nuevas tendencias están relacionadas con la utilización de sujetadores que también protejan y/o lo limpien.

Lo más reciente que incorporó a su portfolio: Sujetador dos funciones, que sujeta y permite la limpieza.

84 agosto 2013

PUBLINOTA / CooperVision

Alternativas: ¡La palabra clave en el negocio de la óptica!

Hernán Álvarez Director Comercial CooperVision Región Andina y América Central

Los lentes de contacto siempre han existido como una herramienta indispensable para el normal funcionamiento de la óptica y siempre se ha establecido una rivalidad interna a la hora de ofrecer a los pacientes algún tipo de ayuda óptica para mejorar el desarrollo de su visión, y por ende, su calidad de vida.

Con frecuencia vemos cómo en las óptIcas existe una fuerte división a la hora de ofrecer determinada ayuda visual cuando los pacientes salen del consultorio. Normalmente ellos se ven enfrentados a dilemas y a veces se sienten confundidos porque no saben qué camino tomar. Por años, he visto cómo en la mayoría de los centros de atención visual siempre ha existido una fuerte tendencia a que los dependientes de óptica dirigen sus acciones de ventas hacia los armazones de anteojos mientras que el especialista, llámese optometrista o contactólogo tiene cierta predilección a recomendar lentes de contacto. Si esto es así, se marca una rivalidad interna que, a su vez, se convierte en una fuerte lucha por demarcar territorios: dentro del consultorio, recomiendo lentes de contacto, y en la óptica recomiendo armazones. Todo esto podríamos unificarlo si pudiéramos poner de acuerdo a las partes involucradas y acordar criterios para lograr el objetivo final, hacer que el paciente elija la mejor manera de corregir su visión, que en la mayoría de los casos, podría estar dada en ofrecer gafas y lentes de contacto al mismo tiempo, recomendando alternar sus correcciones dependiendo

Publinota 2013 86

de su estilo de vida y su sentido de sentirse adecuadamente confortable con cada uno de los sistemas.

Para lograr que esto pueda funcionar, es importante tener en cuenta que a todos los que estamos involucrados en el negocio de la óptica se nos olvida hacer uso de un par de palabras que nos podría facilitar las ventas logrando la total satisfacción del paciente. Este par de palabras son: “¡Ofrecer alternativas!”

Sencillamente, nos encasillamos en ofrecer lo mismo de siempre y no proporcionamos alternativas que podrían dar como resultado una “venta extra” y una “alternativa para que su paciente experimente cambios espontáneos en su estilo de vida y en su apariencia personal”. Nos hemos vuelto rutinarios, o tal vez monótonos.

Cada forma de corrección visual para los pacientes tiene su alternativa para ser corregido ya sea mediante anteojos y/o lentes de contacto o mediante lentes de contacto y/o anteojos, lo mismo pero al contrario, es decir con alternativas…. Veamos algunos ejemplos: »» Cada vez que entran a consultar jóvenes entre 18 y 26 años de edad,

y que hemos dado lentes de contacto transparentes para corregir su error refractivo, ¿cuántas veces le decimos que también hay lentes de contacto de color con prescripción?

Estoy seguro que muy pocas veces ofrecemos esta alternativa. Ahora, ya sea que el paciente salga con lentes de contacto transparentes o de color ¿se nos ocurre ofrecer unas gafas de sol para que pueda protegerse del viento, o el sol mientras usa sus lentes de contacto? Tal vez no. El target de jóvenes hombres o mujeres de entre los 18 y 20 años de edad nos permite hacer este ofrecimiento.

Para el caso, podríamos recomendar Biofinity o Avaira y Expressions, lentes de color con prescripción. Existe la creencia generalizada que los lentes de contacto de color solo están disponibles en neutro, y no es así. »» A muchos estudiantes (hombres o mujeres) cuyas edades se encuentran comprendidas entre los 11 y los 17 años de edad no les gusta usar gafas y sienten temor por el uso de los lentes de contacto, pero necesitan corregir su anomalía visual. Debido a que esta es una edad de descubrimientos, no será difícil convencerlos

ternativa en este target de pacientes es casi infalible para acompañar las gafas con lentes de contacto.

para que usen lentes de contacto.

Recordemos que es la edad del primer noviazgo y como tal, quieren parecer muy naturales, frescos y espontáneos ante su primera conquista. Para este segmento de pacientes, Biofinity, Avaira, Biofinity Tórico y Avaira Tórico se constituyen en las mejores elecciones para ofrecer como alternativas con las gafas. »» No nos cabe la menor duda que la industria de lentes oftálmicos ha dado un extraordinario vuelco hacia el desarrollo al ofrecer lentes con diseños asféricos que reducen los ya temidos fuertes espesores de los lentes cuando se trata de poderes refractivos altos. Pues bien, a pesar que los lentes oftálmicos de hoy son mucho más estéticos que los de hace 10 años atrás, los lentes de contacto ofrecen libertad de movimientos cuando se trata de deportes o actividades que involucren gran actividad y destreza. La alternativa ideal puede estar en Biofinity o Avaira esféricos si el poder refractivo solo llega desde +8,00 a -12,00 Dioptrías. Si el cilindro es el inconveniente, recordemos que Frequency 55 Toric XR tienen cilindros de hasta -5,75 Dpts. La al-

»» Hace pocos días vi en televisión la entrevista de un famoso jugador de fútbol de la región y me sorprendí que durante la entrevista usaba gafas y por lo que pude apreciar a través de sus lentes, su error refractivo no estaba por debajo de -6.00 Dpts.

No me costó mucho trabajo deducir que durante el partido de fútbol usaría sus lentes de alternativa a su necesidad de corrección, están mejor informados de la cirugía de la presbicia con Lasik o con lente intraocular e increíblemente no saben que existen lentes de contacto multifocales para corregir su presbicia. Sin duda, para cualquier óptica es muy atractivo ofrecer a sus pacientes anteojos y lentes oftálmicos progresivos, pero se olvidan de ofrecer la alternativa de los lentes de contacto multifocales, que pueden ser la mejor opción para los pacientes que son deportistas o aquellos que prefieren verse bien en sus actividades socia- les.

Para el caso alterno en lentes de contacto, ustedes podrían contar con Proclear Multifocal o el nuevo Biofinity Multifocal, ambas alternativas son seguras para alternarlas con sus anteojos progresivos.

Considero que se pueden mejorar las ventas en una óptica ofreciendo alternativas si se logra poner de acuerdo al equipo de productos y la forma como son asesorados. El negocio de la óptica tiene la ventaja de ofrecer bienes y servicios a la más amplia variedad de personas en todos los rangos de edades y es una oportunidad que debe ser bien aprovechada.

Recuerden que el simple hecho de ofrecer alternativas le crea al cliente la curiosidad de probar e intentar, y seguramente lo tendrá muy presente en una próxima visita si no es que se decide en el momento. Nada se pierde con intentarlo, mucho más se perderá si no se intenta; así es que dependiendo de su grado de sagacidad y profesionalismo, combinado con una pizca de picardía, los resultados saltarán a la vista.

Cualquier duda o comentario escribir a la siguiente dirección: halvarez@coopervision.com

»» Los lentes de contacto por lo general van de la mano con los anteojos de sol, y estos ayudan a dar una apariencia juvenil e informal a quienes los usan, contribuyendo con la moda mientras se goza de excelente calidad de visión.

87

Publinota 2013

marketing y negocios

> caso de éxito

GPS / ÓPTICA BOSCHETTI Corrientes, Argentina “Renovarnos permanentemente es muy importante y es lo que nos hace ser una óptica de punta con 43 años de antigüedad” Punto de venta Ubicación estratégica: Óptica Boschetti cuenta con dos sucursales en el centro de Corrientes capital, ubicadas estratégicamente por la gran circulación que hay en la zona. Recientemente inauguró un edificio construido desde sus cimientos para desarrollar la actividad óptica. Se divide en dos locales comerciales: uno es el salón de ventas y el otro funciona como laboratorio Coburn de última generación en donde se elaboran los nuevos polímeros a la vista. Los pisos superiores cuentan con el tradicional laboratorio para minerales, una completa cajonera, oficinas, depósito y un salón multimedia para capacitaciones.

Foco en el servicio: Ambas sucursales están centradas en brindar atención personalizada, para esto se dispuso de un moderno mobiliario. En el caso de las vidrieras se trabajan según la sucursal: en la tradicional, mucha exhibición y en el local nuevo, menos productos, de alta gama y mejor exhibidos.

laboratorio digital de última generación

88 agosto 2013

Inicio: 1970 Tipo de óptica: Céntrica Target: Todos los segmentos Cantidad de empleados: 12 Crecimiento: 50% (últimos dos años) Segmentación de la facturación: receta: 60%; sol 20%; lentes de contacto 20%

Circulación interna: Dentro de los locales hay una zona orientada exclusivamente a niños, otra de venta de productos de alta gama y un lugar de prueba de los multifocales terminados. Por otra parte, la entrega de trabajos terminados y la caja están separadas de la zona de ventas. Además cuenta con el gabinete de contactología donde también se hacen las pruebas de baja visión y adaptación de prótesis oculares.

gerencia

9

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marketing y negocios

> caso de éxito

GPS / ÓPTICA BOSCHETTI · Corrientes, Argentina

sala de reuniones

salón

recepción Imágenes del nuevo edificio María Esther y José Valsecia Fotografías

Marketing Eficiencia e innovación: Actualmente están muy enfocados en ofrecer al cliente lo que realmente necesita en cada caso particular. Parte de esta eficiencia lograda se debe al acceso a nuevos materiales y productos que ofrece el laboratorio de última generación.

Target: Trabajan con todos los segmentos de consumo, sugiriendo en cada caso la mejor opción. Sin embargo, en la nueva sucursal, se dio naturalmente una mayor concurrencia de un segmento medio alto de consumidores.

Acciones: Desarrollan publicidades en el marco de la provincia con las principales radios, programas de televisión, diarios y una importante presencia en carteles en puntos estratégicos de la ciudad. En la actualidad, patrocinan a dos clubes de fútbol y a uno de básquet, apadrinan un jardín y una escuela.

Las acciones cobranding se realizan en desfiles y eventos especiales.

Internet Renovación total: Haciendo sinergia con la nueva sucursal y su imagen, decidieron poner pie en Facebook y gestionar una nueva página web, en la cual están trabajando.

90 agosto 2013

9

Gestión óptica: Las dos sucursales están conectadas vía Internet a través de un programa especial de óptica, se autorizan órdenes de obras sociales en línea y el correo electrónico es una herramienta fundamental para la comunicación y solicitud de pedidos tanto entre sucursales como a proveedores.

Capacitación Nivel gerencial: La óptica reúne a dos generaciones con altos conocimientos de laboratorio, de diferentes materiales y procesos de producción. Según cuentan, la pasión por lo que hacen los motiva también a trasmitirlo a la gente con la que trabajan.

Cuentan con un salón multimedios especialmente pensado para este fin. La capacitación se da principalmente en la gerencia, allí procesan y adaptan la actualización a sus propias necesidades, se refrescan conceptos permanentemente y se incorporan nuevas ideas; una vez al mes aproximadamente.

Fuente de actualización: Para incorporar nuevas ideas, estar al tanto nuevas tecnologías y materiales suelen viajar a diferentes exposiciones alrededor del mundo. Esto les permite estar actualizados y luego trasmitirlo a empleados y clientes.

directorio

Ay lent

La turaca 125 (1778) Ciudad Evita info@aylent.com.ar

Bausch & Lomb ARGENTINA Tel.: +54 11 4856 4694

Borsalino

ARGENTINA BRG Internacional S.A Mario Bernasconi 2225 (011) 4856-6960 www.borsalinoweb.com

Coopervision USA Tel/Fax: +1 305 388 1100 jaragon@coopervision.com

ARGENTINA Clar Lens Argentina Tel.: + 1 54 11 4903 7776/ 4902 1205 clarlens@speedy.com.ar

ARGENTINA Ocular Lens Argentina Tel.: +1 54 44 4582 0521 Tel.: +1 54 11 4584 2431 pedidosocular@ fibertel.com.ar www.ocularlens.com.ar

Eleve

Tel.: 1 909 621 2628 Fax.: 1 909 621 2978 hortron@yahoo.com www.hortron.com

Henry Jullien FR Tel.: +33 384358828 Fax.: + 33 3844358825 América latina José O. Gomez Tel.: +593 9 376 3207 jo.gomez@henry-jullien.com www.henry-jullien.com

Johnson & Johnson

Concepto Premium ARGENTINA Blas Parera 624 (B1609ECN) Boulogne, San Isidro Buenos Aires Tel: +54 11 4766-0222 / 4008 E-mail: conceptopremium@ conceptopremium.com.ar www.conceptopremium.com.ar

Hortron Enterprise, Inc. USA

ARGENTINA ARGENTINA Estrada 1096 4A (1424) Capital Federal Tel.: 4922-4190 www.eleveanteojos.com.ar

Essilor

ARGENTINA Essilor Arg. Tel/Fax +54 11 4555 5400

PARAGUAY Veinte-Veinte Tel.: 0 1 59 5 21 443 194 Fax: + 1 59 5 21 445 507

Johnson & Johnson Vision Care Tel: 0 800 555 2288 Fax: 0 800 444 2288 Mail: visioncare@CONAR.JNJ. COM AV asesoramiento Tel/Fax (0351) 423-6818 - 4227247 e-mail: distribuidora@av-cba.com.ar

ARGENTINA

Marchon

Tel.: +54 114754 1304

LOGO latam USA Tel.: 1 954 349 5334

Luxottica

Luxottica Group es líder en el sector de las gafas de gama alta, de lujo y deportivas. Cuenta con una gama de marcas sólida y bien equilibrada; entre las marcas propias, se encuentran Ray-Ban, Oakley y Vogue, y entre las marcas con licencia, figuran Bvlgari, Chanel, Dolce & Gabbana, Polo Ralph Lauren, Prada, y Versace. Los productos del grupo se diseñan y elaboran en seis instalaciones productivas situadas en Italia, en dos fábricas, completamente controladas, ubicadas en China, y en una fábrica de gafas de sol deportivas situada en Estados Unidos. www.luxottica.com.

ARGENTINA Sartivision Tel.: (05411) 4804-6366/6696 info@sartivision.com.ar USA Marchon Eyewear Tel.: +1 631 755 2020 Fax: +1 631755 9157

Vitolen Tel: 03492-434037

PARAGUAY Optilab Paraguay S.A. Teléfonos: (595-21) 492-293 R.A. 493-083 498-534 Fax.: (595-21) 449-477 Mail: optilab@rieder.net.py

MIAMI Marchon Eyewear Tel.: +1 305 593 6565 Fax: +1 305 593 6562

URUGUAY Jiki S.A. Tel.: +1 59 8 2 400 878/492 632 Fax: +1 59 8 2 487 609

USA Essilor Hispano América Tel.: +1 727 545 2411 Faz: +1 727 545 2382

Fadep

Guevara 1323 (1427) Capital Federal 4554-5001 www.fadepargentina.com.ar

Grunwaldt Optical USA Tel.: + 1 305 499 9987 Fax: + 1 305 499 9941

92 agosto 2013

URUGUAY Laboratorio JIKI SA Tel (598 2) 4092632 Fax (598 2) 4087609 Mail: www.jikisa.com.uy

LGI S.R.L.

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