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A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Vol. 107 Región México QUINTA EDICIÓN / NOVIEMBRE 2013

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NOTICIAS Andrés Vargas, nuevo Gerente de Ventas de Transitions México Marcos Lecznowolski nuevo director de Latinoamérica de asuntos profesionales de CooperVision Boy by Boy London, una de las líneas más exitosas de Grupo Europeo Lucky Brand, lo nuevo de Lucy’s Optical Essilor Compra el 51% de las acciones de PPG en Transitions Optical ASOCIACIONES CODIFE convoca a una Asamblea General Ordinaria.

ARTÍCULO CARRERA debuta en la pantalla grande con la película “Rush” Ayude a sus pacientes a ver en 3-D Instituto de la Visión, comprometido con la salud visual PUBLIRREPORTAJE Safilo Luxottica Johnson & Johnson Bausch + Lomb CooperVision EVENTOS Press Day Safilo XVIII Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional (COMOF A.C.) Silmo Vision Expo Sunglass Hut abre su primera Concept Store en México

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Devlyn inaugura óptica en Perisur Polaroid presenta su nueva campaña “Comienza a sentir lo que ves” Moendi presenta la nueva colección eyewear de Cloé

Productos 40 42 44 45 46 48 49 50 51 52 54

COLECCIONES Egipt, sutileza contemporánea Tumi, modelos exclusivos Kenneth Cole, diseños vivos y modernos Polaroid, experto en lentes polarizados “Siente el azul” con Oggi Tag Heuer, deportivo y único Clóe, una mirada fashionista Oakley, siempre a la vanguardia REVLON, para la mujer de hoy Vive un estilo surf con OP Renueva tu estilo con Lacoste

ESPECIAL ADMINISTRACIÓN 63 70

10 mitos sobre las redes sociales Cómo vender más durante una economía en crisis

MARKETING 74 76

MARKETING Retail Marketing El mercado del lente de contacto multifocal: perder es cosa suya

Actualización, la clave del éxito En sus recientes cartas editoriales, Marge Axelrad, editora de Vision Monday, y Andrew Karp, editor de 20/20 US, mis colegas de Jobson, se preguntaban cuáles eran las claves del éxito en este cambio tan radical que está experimentando la industria óptica en Estados Unidos. Esta es una pregunta que creo que todos los días nos hacemos los que trabajamos en esta industria y, desde luego, se aplica a Latinoamérica.

Juan Carlos Plotnicoff

Si hay un hilo común en este momento, es el cambio en todos los aspectos de nuestra industria, y las acciones que este implica por parte de los profesionales de la salud visual. Tecnologías innovadoras como el tallado digital del que hablamos en nuestra edición de laboratorios, han creado nuevas formas de competencia y transformado, para siempre, las expectativas de los pacientes. Otras tecnologías, como la de 3D, abren un mundo de oportunidades y presentan también nuevos retos para la salud visual. En nuestro artículo sobre lentes multifocales, de esta edición, vemos cómo los pacientes de hoy en día tienen opciones que pueden mejorar su calidad de visión que no existían antes, pero para que esto ocurra es imperativo que el personal de las ópticas esté educado para poder, a su vez, educar a los présbitas sobre las ventajas de esta opción.

Aparte de la transformación que implican para nuestro campo las nuevas tecnologías, se suman la consolidación de muchas empresas en la industria, una economía global incierta y la revolución de Internet. Por lo tanto, yo me pregunto lo mismo: ¿cuáles son las claves del éxito para triunfar en este difícil clima? Para mí, lo más esencial es estar actualizados, y estar atentos a los cambios que ocurren dentro y fuera de la industria. También creo que la capacitación, no solo para el conocimiento de los productos, sino también para el manejo de los negocios y para comprender bien cómo la gente está cambiando sus hábitos de consumo, juega cada día un papel más importante. Pero eso es lo que pienso yo, nos interesa saber qué es lo que piensa usted. Puede mandarnos su opinión de una manera tradicional como el correo electrónico a editorial1@clatinmedia.com, o puede unirse a los casi 18,000 seguidores de nuestro Facebook en www.facebook.com/visionyoptica.com para compartir su opinión con nuestra comunidad de lectores.

Editorial

Los lentes Transitions® se adaptan automáticamente a los cambios de iluminación, permitiendo que únicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quién sabe, hasta un poco mejor.

Vea lo mejor de la vida en transitions.com

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está influenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente. Las imágenes tienen fines ilustrativos únicamente.

Gerente Ejecutivo

Juan Carlos Plotnicoff

Gerente Comercial

Sergio Plotnicoff

Directora Administrativa y Financiera

7305 N.W 56th St. - Miami FL 33166 / E-mail: info@grunwaldtoptical.com Tel.: 305 889 6476 - Fax: 305 889 6478

“

Editora en Jefe

Laura Malkin-Stuart

Editores (Andina)

Diego Bojacá Althviz Juan Camilo Rodríguez

Coburn Technologies Inc. felicita a Grunwaldt Optical por su aniversario número 20. Es para nosotros muy grato trabajar con personas entusiastas, atentas y profesionales, como lo es el personal de Grunwaldt Optical. Estas tres características han llevado a la empresa no solo a tener éxito en la industria óptica en Latino América, sino a ofrecer al mercado productos de una gran calidad gracias al excelente trato con sus proveedores. Les deseamos otros 20 años de éxito y los apoyamos en todos sus esfuerzos.

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Pedro Parra Sales Manager Latin America Coburn Technologies, Inc.

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Luisa Fernanda Vargas A.

Mi Amigo Alberto: Reciba de todo mi grupo en Practical Systems, Inc. las más sinceras felicitaciones en su aniversario número 20 . Ha sido para mí un gran honor y placer trabajar con una empresa donde valores como la honradez y humildad son principios básicos y de los más importantes. Mi mayor deseo es que el éxito de Grunwaldt Optical siga por muchos más años.

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Jorge Figueredo Director de Ventas Internacionales Practical Systems, Inc.

20 Años Trabajo Profesional

José Miguel Atuesta Editora (México)

Elizabeth Olguín

Editora (Cono Sur)

Gabriela Campos

Editora (Brasil)

Lilian Lang

Jefe de Producción

Alejandro Bernal

Diseñadores Gráficos

Catalina Lozano Ortega Willmer A. Vanegas

Profesional Logística

Ximena Ortega Bernal

Jefe de Medios Digitales

Sebastián Aristizabal

Diseñador Gráfico de Medios Digitales

Cristian Puentes

Fotografía

Adrian Plotnicoff Carlos Campaña

3TouchMedia

Producida / Editada / Diseñada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S.

strategy

marketing

communication

Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez Cd De México C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 Celular: 044 55 29537035 ccastillo@clatinmedia.com

USA, Región Andina y Centroamérica y otros países Hector Serna Cr 12 # 114 - 24 Oficina 4 Piso 1 Bogotá, Colombia.

Tel: (571) 6290144 Ext. 123 Celular: (57) 301 2031681 Fax: (571) 6290144 Ext. 116 ventas1@clatinmedia.com

Brasil Fernanda Ferret Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 fernandaferret@revistareview.com.br

Colombia Juan Camilo Mancera G. Cr 12 # 114 - 24 Oficina 4 Piso 1 Bogotá, Colombia.

Tel: (571) 6290144 Ext. 102 Celular: (57) 310 3048820 Fax: (571) 6290144 Ext. 116 jmancera@clatinmedia.com

Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore PMB. 117 Boca Raton FL. 33496 USA Tel: (561) 443 7192 / 93 Fax: (561) 443 7196 / E-mail: editorial@clatinmedia.com Atención al cliente: E-mail: suscripciones@clatinmedia.com

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com.

Preprensa Creative Latin Media LLC. Impresión Printer Colombiana S.A. - Colombia.

Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México.

Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

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A Andrés Vargas, nuevo Gerente de Ventas de

Transitions México

Transitions Optical ha anunciado el nombramiento del Lic. Andrés Vargas Calderón como nuevo Gerente de Ventas de Transitions México. Desde este cargo, el licenciado tendrá como objetivo salvaguardar los retos y compromisos del área de ventas que se presenten en esta compañía.

El Lic. Andrés Vargas Calderón cuenta con la licenciatura en Mercadotecnia por el ITESM Edo. De México y ha desempeñado el puesto de Gerente de Laboratorios y Cadena de Transitions tical, logrando la nificaci n de o eti os y estrategias ara el ercado e icano, la rec eraci n de c entas cla es, el desarrollo e implementación de programas de capacitación para consultores y la implementación de programas de lealtad con clientes de la oratorio, entre otras acti idades on este no ra iento, ransitions tical de estra, na e más, su interés por lograr sus retos comerciales.

Marcos Lecznowolski nuevo director de Latinoamérica de

asuntos profesionales de CooperVision El primero de septiembre, CooperVision anunció que el Lic. Marcos Lecznowolski fue nombrado director de Latinoamérica de asuntos profesionales, cargo que tiene como objetivo apoyar el crecimiento continuo de esta empresa, a través de la elaboración y suministro de programas destinados a sus cuentas, las instituciones académicas y las asociaciones profesionales.

Con más de 30 años de experiencia en el negocio de lentes de contacto, el Lic Lec no ols i se en a dese e ando co o director de desarrollo de negocios, en CooperVision, puesto en el e contri y al creci iento y ito e a tenido esta co aa, en los lti os a os, en rica Latina

Noticias

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Boy by Boy London, una de las líneas más exitosas de

Grupo Europeo

La marca londinense, Boy by Boy London, diseñada para satisfacer las necesidades de un público joven, se ha convertido en una de las líneas más exitosas de Grupo Europeo de la Industria Óptica, gracias al estilo inconfundible que ha tenido desde siempre.

Los armazones de esta colección, se distinguen por combinar el metal con el acetato y por sus colores brillantes, entre los que se encuentran el rojo, azul, morado, verde y rosa, sin dejar de lado los básicos negro y café, características que permiten que los chicos disfruten de un look dinámico y original.

Lucky Brand lo nuevo de

Lucy’s Optical

Para esta temporada otoño-invierno, Lucy’s Optical lanza al mercado la colección de armazones oftálmicos de Lucky Brand, marca que se caracteriza por plasmar un logo encapsulado en forma de trébol en las varillas que, también, cuentan con el emblema: “Lucky You”.

La colección tiene modelos perfectos para las mujeres que desean un look muy femenino, auténtico y casual. Así mismo, cuenta con armazones, de personalidad enérgica y colores sobrios, para los hombres de gustos vanguardistas.

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Essilor Compra el 51%

de las acciones de PPG en Transitions Optical Charenton-le-pont- Essilor International (Retuers: ESSI, PA) y PPG Industries (NYSE: PPG) anunciaron, recientemente, que las empresas han llegado a un acuerdo en el que Essilor adquirirá el 51% de las acciones de PPG en Transitions Optical. Essilor hasta ahora, contaba con un 49% de las acciones de Transitions Optical desde que se formó en 1990. La transacción que se valora en USD $1.73 billones en el cierre, también incluye la adquisición de Intercast, un proveedor líder de lentes de sol. Las adquisiciones fortalecerán significati amente la posición de ssi lor, tanto en el segmento de fotocromáticos como de lentes de sol.

Essilor y PPG anunciaron, en enero del 2013, que en ese momento estaban en discusiones sobre el futuro de Transitions Optical. Esta empresa, con base en Pinellas Park, FL inventó los lentes de plástico de tinte variable. Su negocio ha sido desarrollado conjuntamente por los equipos de Essilor y de PPG. Transitions Optical diseña y produce un amplio rango de lentes de tinte variable que se venden por medio de su red de contactos de clientes y fabricantes de lentes oftálmicos. La mayoría de sus productos son distribuidos bajo la marca de Transitions, una de las más reconocidas del mundo junto a Varilux y Crizal. Transitions Optical generó ganancias de USD $814 millones en 2012, de los cuales USD$310 millones fueron de fabricantes de lentes aparte de Essilor.

Bajo este acuerdo, Essilor también adquirirá el 100% del capital de Intercast, un fabricante de lentes de sol de alto rendimiento ubicado en Parma, Italia. En el 2012, Intercast generó ganancias de casi USD$34 millones.

Hubert Sagnieres, el chairman y CEO de Essilor comentó sobre la transacción: “Este acuerdo marca el comienzo de la siguiente fase de crecimiento para Transitions Optical, después de que Essilor y PPG la hayan convertido en un líder de productos de lentes fotocromáticos. La adquisición de Transitions Optical está alineada con la estrategia de Essilor. Es una empresa que conocemos bien por lo cual el proceso de integración debería ser ido sta co ra nos a oyar en la expansión del segmento fotocromático, el cual está creciendo el doble de rápido que la industria óptica, sobretodo en Asia, Latinoamérica y Europa. La marca Transitions, la cual, al igual que Varilux y Crizal, es una marca Premium, continuará estando disponible a todos los fabricantes a nivel mundial. La adquisición de ntercast afian ar el osiciona iento de Essilor en segmento de lentes de sol, el c al tiene n otencial significati o de crecimiento. En resumen, la integración de Transitions Optical e Intercast a nuestro portafolio de negocios resultará en n ayor eneficio en la renta ilidad del grupo y creará valor para nuestros inversores y clientes”.

PPG seguirá siendo tanto un aliado clave para Transitions Optical, como un proveedor de tintes y en investigación a largo plazo y desarrollo de servicios, según Essilor. Dave Cole, presidente de Transitions Optical comentó: “Desde la fundación de nuestro negocio, hace veintitrés años, nuestras empresas matrices han sido clave para el éxito de Transitions Optical. Apreciamos la inversión a largo plazo y la colaboración de PPG con nuestra organización. Seguiremos nuestra fuerte relación de trabajo con PPG ya que esta empresa seguirá proporcionando servicios de investigación y de desarrollo, Noticias

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y tintes ópticos a Transitions Optical bajo acuerdos de varios años con Essilor.

Desde el principio, Essilor ha sido un socio nuestro, y esta transacción representa una continuación y una mejora en la relación que ha aportado un valor añadido a nosotros y a nuestra industria. Existen muchas oportunidades para incrementar la expansión de los productos fotocromáticos, particularmente en los mercados de rápido crecimiento.” e es era e el ac erdo sea finali ado en la primera mitad del 2014, estando sujeto a la satisfacción de las condiciones standard propias de este tipo de transacciones, incluyendo aprobaciones regulatorias, según declaraciones separadas de Essilor y de PPG. Mientras tanto, Transitions Optical seguirá siendo una empresa gerenciada y operada de manera independiente, según un comunicado de PPG. Los pedidos de lentes Transitions a sus clientes no se verán afectados por este anuncio y los lentes de Transitions seguirán estando disponibles por medio de otros fabricantes de Transitions, según declaraciones de la empresa.

El equipo directivo de Transitions Optical seguirá liderando las operaciones de la empresa como siempre lo ha hecho, según PPG. Cole añadió: “Seguiremos enfocándonos en fortalecer nuestras relaciones de t o eneficio con todos n estros respetados clientes en la industria óptica; utilizando de la mejor manera el talento de nuestro equipo humano; y ofreciendo los lentes fotocromáticos de mayor calidad a nuestros clientes.”

Cabe mencionar, que la transacción equivale a USD$1.74 billones, con pagos diferidos de USD $125 millones a lo largo de 5 años, para el 51% del capital de Transitions Optical y el 100% de Intercast.

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con personalidad y glamour Conocida por ser líder en moda, marcar tendencias e innovar en los escenarios más exigentes, como Londres, Milán, Paris y New York, Nine West proporciona a sus consumidores un estilo inigualable y una experiencia de compra única.

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La marca obtuvo su nombre por su ubicación, el edificio Solow, 9 West 57th Street, en la ciudad de Nueva York. En 1983, Nine West creó su primera tienda especializada en Stamford, Connecticut. Y su presencia en 57 países le ha permitido posicionarse como una firma reconocida internacionalmente.

Cabe mencionar, que inicialmente, la marca fue fundada para fabricar calzado de moda, pero poco a poco fue ampliando sus horizontes y empezó a fabricar bolsos, abrigos, joyas, cinturones, relojes, sombreros y, sobre todo, colecciones de gafas, que, desde sus inicios, han conquistado a los amantes de la moda, por sus colores cautivantes, detalles originales y estilo moderno.

Desde la Portada

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NW533S

Historia de la marca 1978

Se funda la marca Nine West.

1983

Se inaugura la primera tienda Nine West.

1986

Nine West lanza su primera campaña publicitaria nacional.

1994

La marca llega a Hong Kong.

1995

Tras su lanzamiento de bolsos, Nine West amplía sus productos presentando vestidos, trajes, calzado infantil, abrigos y gafas.

2006

La línea comienza a colaborar con Vivienne Westwood, Thakoon y Sophia Kokosalaki en la edición limitada “capsule collections”.

2009

Nine West y New Balance colaboraron para desarrollar una colección de calzado inspirado en el rendimiento y la moda.

NW1030

NW111S

NW533S. Nine West vuelve a responder a las tendencias de la moda mundial al presentar este modelo oftálmico, que combina el acetato y el metal. Perfecto para lucir un look cotidiano o para usarse en un fin de se ana es ecial NW1030. Estilizado modelo oftálmico de la familia Form & Funtion que toma las tendencias que han hecho famosa a la marca, en otras categorías, como bolsas y accesorios.

Desde la Portada

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NW111S. Interesante propuesta solar de la familia perf-a-dot que retoma el glamour de la marca y lo recrea para este otoño-invierno. Ideal para las damas que desean cambiar su outfit. Por su concepto ang ardista, el logo fig ra en las arillas de una manera muy visible y genera un gran contraste con sus materiales translúcidos y su textura.

PUBLIRREPORTAJE / Safilo

MODA Y DISEÑO Gracias a sus originales diseños y a sus trazos exclusivos una nueva identidad se impone en la colección de OXYDO, que se distingue por contar con cuatro auténticas declaraciones de estilo: eminent black, remarkable havana, nude tone y cobalt blue.

La n e a colecci n, e se identifica con el alma minimalista y contemporánea de la marca, es un punto de referencia para las próximas temporadas, en las que los protagonistas serán los tres colores básicos y un instant color (el azul cobalto para la temporada otoño- invierno 13-14), inspirado en las tendencias del momento.

El inconfundible “step hinge”, elemento de metal integrado en el mecanismo de la bisagra, queda invisible a los lados del frontal creando una separación con las varillas y aportando luz a todo el armazón.

El logotipo de estilo tribal, impreso con láser en el terminal derecha de la varilla, es un símbolo imaginario de la “OXYDO Society”, tribu de hypsters urbanos.

Un enfoque de estilo innovador y anti convencional distingue la nueva colección OXYDO que, también, se caracteriza por su estilo “bold” que se alterna con las monturas “light” que renuevan el estilo minimalista.

Publirreportaje 2013

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La colección de lentes de sol y marcos ópticos OXYDO es producida y distribuida por el Grupo Safilo. Lada: 800:018008366979.

PUBLIRREPORTAJE / Safilo

OX 1069/S

OX 1065/S

OX 534

Lentes

de sol

OX 1065/S. Este armazón masculino se disting e or s or a a lia y c adrada, y or s erfil bold, e declina en las c atro istorias cro ticas e representan el estilo de toda la colección: e inent lac con lentes grises, n de tone con lentes arrones, re ar a le havana con lentes verdes y cobalt blue con lentes verdes degradadas.

OX 1069/S. rosores i ortantes y silueta bold es lo e caracteri a este odelo femenino de frontal redondeado y arillas altas Los c atro colores, identificados co o declaraci n de estilo de la colecci n, se co inan con lentes arrones con ont ra re ar a le a ana, lentes grises degradadas con montura e inent lac y lente gris-a l con ontura nude tone y cobalt blue.

OX 528

Armazones

oftálmicos OX 528. Armazón masculino que posee na or a c adrada y final, y e a esta por un look esencial y li io, tanto en el dise o co o en los colores, acordes con la nueva identidad cromática de la colección: eminent black, remarkable havana, nude tone, y cobalt blue.

OX 534. Una forma suave y redondeada con erfiles finos y ligeros delinea este armazón de acetato. Disponible en los c atro colores e identifican toda la colección Oxydo: eminent black, remarkable havana, nude tone y cobalt blue.

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ESTILO INCONFUNDIBLE Mod. PH 2103

PH 2103 Armazón de acetato, con un elegante diseño cuadrado, inspirado en las legendarias camisas de Polo. El logotipo metálico está grabado en la parte exterior de las varillas, y la montura, de colores vivos, cuenta con un precioso acabado mate que aporta un estilo muy moderno. Está disponible en distintas combinaciones cromáticas, como el nuevo habana de efecto vintage con detalles en plateado y amarillo y terminales en azul marino, o el negro brillante con detalles en plateado y amarillo y terminales en rojo.

Mod. PH 2105

PH 2105

La colección de Polo Ralph Lauren pone de manifiesto el legado de la marca y toda la esencia del estilo preppy. La nueva línea muestra un estilo sofisticado gracias a sus minuciosos detalles y modelos coloridos en tonos mate intensos, que tienen como logotipos el jugador de polo grande y dinamismo de la línea RLX.

Luxottica

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Este armazón presenta un delgado frontal de acetato con un diseño icónico que contrasta con las varillas metálicas delgadas y e i les y con ter inales de plástico, cualidades que se traducen en una imagen de elegancia incuestionable.

El logotipo de Polo está grabado con láser en la parte metálica de la varilla, cerca de la bisagra, lo que aporta un estilo de austeridad clásica. Además, este modelo se caracteriza por los aros y las terminales en goma de atractivos colores, con motivos inspirados en las banderas de señalización del código náutico internacional.

Femenina y sofisticada Mod. VO2814

VO2814

Modelo de acetato, de forma ligeramente redondeada, que se distingue por su estilo femenino y destacada elegancia. La suavidad de sus líneas se combina con colores alegres. Además, sus originales detalles acentúan el estilo e enino, refinado y r ano

VO 2813B

Diseñado para las mujeres sofisticadas e a recian la elegancia de los detalles luminosos con glamour atemporal. El modelo se caracteriza por una suave forma rectangular con un ligero estilo retro. Las varillas están decoradas con una aplicación geométrica de forma art nouvea, que genera un efecto luminoso y original.

Vogue Eyewear presenta la colección otoñoinvierno 2013, protagonizada por la actriz de fama internacional Eva Mendes.

La nueva línea cuenta con exclusivos detalles decorativos que enaltecen el aspecto moderno de estas gafas.

Ideal para las mujeres que buscan un estilo desenfadado y contemporáneo.

Mod. VO2813B

VO2836B Armazón de acetato que destaca por sus líneas elegantes y detalles decorativos que aportan elegancia y sensualidad. La paleta cromática va desde tonos clásicos, como el negro y el habana oscuro hasta el violeta opalino, el beige opalino y el burdeos.

Mod. VO2836B

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Jiangsu Green Stone Optical Co, Ltd Jiangsu Green Stone Optical Co., Ltd (SETO) y Shangai Visual & Trascendent Optical Spectacles Co., Ltd (V&T) son un grupo de fabricantes y distribuidores de lentes para el ramo óptico.

Por un lado SETO, se especializa en la investigación, desarrollo, fabricación, manufactura y exportación de productos del ramo óptico como micas y lentes, mientras que V&T se enfoca en la distribución y ventas a nivel regional y/o local.

SETO actualmente cuenta con una planta de más de 65.000 m2 donde se lleva a cabo toda la producción contando así con más de 200 empleados. Es en esta planta se especializan en la producción de micas CR-39 esféricas, cilíndricas, multicilídricas, i ocales, i ocales at to rogresivas, líneas delgadas, fotocromáticas, polarizadas con UC, HC, HMC y con revestimiento antiestático, todas enfocadas a problemas de miopía y/o lectura. Actualmente, SETO está introduciendo equipo de vanguardia con la más alta tecnología para producir micas bajo el esquema NON_DUST_PRODUCTION o producción libre de polvo con el objeto de ofrecer micas de mucha mayor calidad a los clientes.

Orgullosos del producto, SETO cuenta ahora con una gran reputación debido a su compromiso y entrega en ofrecer productos de la más alta calidad gracias a su gran experiencia en el ramo, tecnología de punta, equipos de vanguardia y sobre todo y lo más importante productos a los precios mas competitivos del mercado y más aún acompañados de un gran servicio.

Lo invitamos a que conozca y compruebe la calidad de estos productos.

Nuestra Empresa

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CODIFE convoca a

una Asamblea General Ordinaria El 19 de septiembre, El Colegio de Optometristas del Distrito Federal (CODIFE), convocó a una Asamblea General Ordinaria, dentro de las instalaciones del Hotel Sevilla Palace, Reforma, de la Ciudad de México.

Esta asamblea estuvo encabezada por el presidente de CODIFE, el Dr. José Iván Camacho Arellano, el Dr. Abraham Bromberg, la Lic. en Opt. Norma Isela Sandoval Ramírez, y el Lic. Rubén Leñero. En esta ocasi n, se ratificaron los ac erdos tomados en la asamblea del 10 de noviembre de 2012, se ofrecieron informes de la mesa directiva y se explicaron las prioridades de los asociados.

Así mismo, la Lic. Laura Elena Muñoz Herrera ofreció la conferencia: “Pruebas básicas para el diagnóstico de Estrabismo” en la que desarrolló siete puntos principales: Anamnesis, Refracción, Salud Ocular, Exploración Motora, Exploración sensorial, diagnóstico y tratamiento.

Asociaciones

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CARRERA

debuta en la pantalla grande

Safilo, empresa que produce y distribuye la famosa marca Carrera, invitó a sus clientes distinguidos y personajes del medio artístico a la premier de la película “RUSH”. afilo, e resa e rod ce y distri ye la a osa arca arrera, in it a s s clientes disting idos y ersona es del edio art stico a la re ier de la el c la , dirigida or on o ard, galardonado al scar, el de se tie re, en el ine e ntara latino, de la i dad de ico n este fil , e se antiene fiel a la d cada de los setenta, arrera a arece de or a destacada l ersona e de i i La da, inter retado or aniel r l, lle a el odelo arrera , na reedici n de no de los estilos ist ricos de la arca y e resi n er ecta de s racing attit de l logo ictory , isi le en la arte rontal, es n detalle incon ndi le de la fir a y n s olo del estilo ate oral de la is a or s arte, el ersona e de a es nt, rotagoni ado or ris e s ort , l ce nas ga as arrera eed ay, en or a de a iador y oldeadas or inyecci n, e destacan or el detalle nico en la arte rontal y los erfiles en contraste de las arillas s is o, arlene La da, inter retada or le andra ar a Lara, tili a el odelo arrera , de acero y etal, c ya

Artículo

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montura, en forma de aviador , es prácticamente invisible, y está adornada con un puente doble mostrando el logo “C” en la parte frontal.

No cabe duda, que está película transmite toda la esencia de la marca Carrera, que desde sus inicios ha regido las tendencias de la moda de cada década de sus 57 años de historia.

Artículo

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Ayude a sus pacientes a ver en 3-D (Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing).

3-D no es solamente una moda. Usted puede ayudar a diagnosticar trastornos de la isión inocular cualificar su pr ctica profesional. Incluso puede ayudar a los pacientes a que superen sus problemas oculares con la visión en 3-D. Por Dominick M. Maino, O.D., M.Ed.

¿Por qué tanto interés en películas, televisión, videojuegos en 3-D y en el uso de la tecnología en tercera dimensión (3-D) en las aulas escolares? Cada vez que usted toma un periódico, lee una revista o un blog, navega por Internet o escucha las noticias, se entera de historias simuladas en 3-D ¿Por qué es tan popular este tipo de tecnología? ¿Es realmente moda o algo más importante para sus pacientes y su práctica profesional? ¿Podemos mejorar el valor de entretenimiento de películas en 3-D para el público que va al cine? ¿Podemos hacer que el costo adicional de comprar televisores en 3-D valga la pena, incluso para aquellos que ahora tienen dolores de cabeza cuando ven la programación en 3-D? Y, ¿qué podemos hacer por los niños que no ca tan el significado ro ndo de los ideo egos en - o eneficiarse de la e periencia educativa en el aula 3-D? ¿Podemos garantizar la diversión y un ambiente de aprendizaje académico mejorado?

Cuando se trata de visión en 3-D y de los pacientes que atendemos, una de las preguntas más importantes para el optómetra es: ¿podemos mejorarle el contenido en tres dimensiones al usuario real para que s e eriencia is al se e ore, sin i ortar su edad o tipo de contenido simulado? or s esto, la res esta es afir ati a

La tecnología 3-D a lo largo de los años La visualización en 3-D y su relación con la visión binocular no son fenómenos nueArtículo

os racias al estereosco io de arles eatstone en y al proyector con dos lentes para disolver las imágenes, inventado or li er endell ol es en , c os eden dis r tar de esta n e a or a de entreteni iento en En tiempos más modernos, la primera televisión estereoscópica en e creada en , or arles Logie aird l ego en arc el co ien o de la ri era edad de oro de las el c las de ito co ercial y o lar en or e e lo, ana e il y o se o a reinta a os s tarde, otra e e a e losi n del - se resent , y s s inicios arece e re iten a or desgracia, o c as dific ltades con este todo de rod cci n de isualización en 3-D, debido a que por su gran tamaño se requería una pantalla de cine con dimensiones fuera de lo común En cuanto la historia de la moderna tecnología 3-D, se podría a ir ar e la el c la atar arca el inicio de la edad de oro de la - y s asi icaci n an solo en los lti os años, hemos sido testigos de un auge del 3-D en películas, televisión, videojuegos y otros medios de comunicación que tili an la i agen No debe sorprendernos entonces que los eventos que ocurrieron des s de la act al e losi n de inter s or - incl yan a la sociación Americana de Optometría (AOA, por su sigla en inglés) y a un gr o ind strial deno inado o e onsorti e fir aron un acuerdo, en el cual declararon su intención de compartir datos y promover conjuntamente la salud visual mediante la utilización de visualizaciones estereoscópicas en 3-D anto la co o o e an nido s s es er os y a ortes en na n e a e resa deye ealt org

La creación de 3-D Como cada optometrista sabe, la elaboración de contenidos simulados en 3-D requiere la entrada de una imagen en el ojo derecho y otra imagen similar, pero desplazada lateralmente, en

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Diagnóstico del síndrome de visión en 3-D En sus exámenes de rutina, tenga en cuenta estos factores si sospecha que hay síndrome de visión en 3D: ist ria cl nica pregúntele siempre a su paciente si ha visto una película en 3-D y la astenopia experimentada, dolores de cabeza, visión borrosa, fatiga visual, diplopía, vértigo/náuseas y/o trastornos visuales causados por el movimiento. Si nunca ha visto una película en 3-D, pregunte por qué no. La respuesta también puede sugerir la presencia de problemas de visión. de a is al si se afecta la adaptación, la agudeza visual varía. Cualquier ambliopía interrumpirá la visualización en 3-D. r ebas de in res suele reducirse la estereopsis y puede ocurrir su supresión. al aci n c l m tri la prueba de cobertura, el punto cercano de convergencia, todas las pruebas de Hirschberg,

ángulo Kappa y de Bruckner pueden indicar un problema de visión binocular. rr r de re racci n el objetivo (retinoscopía) y la evaluación subjetiva de la refracción pueden producir resultados variables. El paciente puede no ser ca a de dar n nto final claro y sin ambigüedades durante el procedimiento de evaluación subjetiva. ria er encia los hallazgos en la distancia como en la heteroforia cercana, al igual que en las pruebas negativas de vergencia fusional positiva y negativa, pueden indicar la presencia de una anomalía de la vergencia fusional. daptaci n la adaptación negativa y relativa, los resultados de las facilidades de adaptación y el método de estimación monocular (retinoscopía dinámica de la MEM) darán resultados altos o bajos, inconsistentes o variables.

Sal d normal.

c lar por lo general, será

Para obtener información sobre la forma de realizar estas pruebas, véanse: c lange , aino linical e a ioral o ecti es assess ent tec ni es or s ecial o lations In Maino D (ed). Diagnosis and Management of Special Populations. St. Louis, MO: Mosby-Yearbook, Inc., 1995:151-88. c ei an , ic linical anage ent o inoc lar ision Eye Movement Disorders. Philadelphia: Lippincott; 2008.

etero

oric, cco

odati e, and

ang , a riel , rant , aeed ros ecti e st dy o di erent test targets or t e near point of convergence. OphthalmicPhysiolOpt. 2010 May; 30 (3): 298-303.

el ojo izquierdo. Cuando el cerebro recibe las dos imágenes, se produce la fusión y se crea una sensación de profundidad.

Cuando se utiliza la terapia visual optométrica para tratar a las personas con una disfunción de su visión binocular, se procede, por lo general, recomendándole al paciente el uso de gafas anaglifas (rojo/verde o rojo/azul), gafas polaroid o sincronizando el momento en que la imagen la recibe cada ojo, de manera que solo un ojo vea una imagen en un momento dado. Esto también ocurre con la mayoría

del contenido 3-D que nuestros pacientes ven comercialmente.

Hay varios tipos de gafas que los consumidores pueden utilizar para experimentar - si lada stos se clasifican en o turadores polarizados pasivos o activos.

(También hay una manera de crear tres dimensiones sin necesidad de gafas, como el intendo en o el arte otogr fico de Almont Green, pero nos limitaremos al análisis de las gafas con obturadores polarizados pasivos y activos3,4).

Artículo

33

Las gafas polarizadas pasivas pueden polarizarse en forma lineal o circular. Las polarizadas lineales 3D trabajan con los antiguos proyectores estéreo, impresiones stereojet y sistemas de proyectores modernos con polarizadores lineales. Si usted utiliza gafas polarizadas lineales, no puede girar o inclinar su cabeza, porque perdería el efecto 3-D. Las gafas polarizadas circulares le dan a usted mayor libertad de acción en cuanto a la posición de la cabeza y son las más utilizadas en las salas de cine.

Las gafas con obturadores activos funcionan cuando se aplica un voltaje a uno de los lentes, lo cual lo oscurece, mientras que el otro lente se mantiene claro, y viceversa. Esta alternancia rápida de la imagen se sincroniza con la pantalla que muestra el contenido en 3-D que se ve por cada ojo, con una ligera disparidad lateral que crea el efecto 3-D5. La mayoría de las películas de este tipo utilizan diversas técnicas de polarización; los televisores en 3-D favorecen metodologías de obturación activa.

Las tecnologías que se utilizan con frecuencia para el entretenimiento en 3-D, en teatros, son producidos por IMAX 3D, RealD 3D, Dolby 3D y XpandD 3D. Cuando IMAX comenzó primero a mostrar el 3-D, utilizó gafas de obturación activa, pero ahora emplea polarización lineal. RealD 3D utiliza gafas de polarización circular, lo que reduce los problemas cuando los espectadores inclinan sus cabezas. Dolby 3D, sin embargo, se vale de una rueda de color especial conectada al proyector. Esta rueda divide las longitudes de onda utilizadas por los ojos izquierdo y derecho.

Las gafas empleadas por Dolby 3D tienen filtros de colores y recisos filtros dicroicos o de interferencia) que envían las

A longitudes de onda de luz se adecuan de cada patrón de película a los ojos. Por último, XpanD 3-D utiliza gafas de obturación activa sincronizadas con el proyector y se vale de señales de luz infrarroja.

Diagnóstico del síndrome de visión en 3-D (3DVS) Aunque las tecnologías para producir una visualización en 3-D mejoran constantemente, no todo el mundo experimenta y disfruta el 3-D simulado, porque los problemas de visión causan dolores de cabeza, náuseas, diplopía y otros síntomas.

Esto es válido no sólo para los niños sino también para adultos6.

De acuerdo con la encuesta E-Q de la AOA, realizada en el 2011, los padres están preocupados por los posibles efectos perjudiciales de la visualización en 3-D. El 53% de los encuestados con hijos menores de 18 años creen que la visión en 3-D es perjudicial para la visión infantil7 .Sin embargo, la AOA y otras organizaciones destacan que, actualmente, no hay investigación que respalde la creencia de que la visualización en 3-D es perjudicial para la visión infantil.

Fases de la terapia visual optométrica

Fase 3 Binocular: esta fase de la terapia binocular a menudo incluye los siguientes procedimientos de terapia oculomotriz, de mano y ojo (si todavía es necesaria), de adaptación y de vergencia: » tarjetas salvavidas BI (www.youtube. com/watch?v=Ui3KTZOdzbo); » tarjetas salvavidas BO (www.youtube. com/watch?v=wcVX684r3xQ); » cordón de Brock ( www.youtube.com/ watch?v=EGlCVTdNqfw); » vectogramas (www.youtube.com/watch?v=oiuzE6hc7NI).

Fase 1 Monocular: esta fase de la terapia a menudo incluye los siguientes procedimientos oculomotores de mano y ojo y adaptación: » cartas sacádicas de Hart; » juego de cartas de adaptación de Hart (www.youtube.com/watch?v=fX8mqtgdzgs) » tablero de clavijas; » pádelbol computadorizado (www.youtube.com/watch?v=FenLQ3mKpwQ); » bunt ball (golpear la bola) (www.youtube.com/watch?v=RTy3o8DwON8); » aletas de lentes plus y menos; » fi ador sac dico de ayne www.youtube.com/watch?v=S21z6hBpFOY); » entrenamiento para la visión (www. youtube.com/watch?v=kbcXr5IxXAM).

Fase 2 Biocular: esta fase de la terapia biocular a menudo se utiliza para romper cualquier supresión e incluye las terapias oculomotrices, de mano y ojo, de adaptación y de anti-supresión: » cilindro de cartas (www.youtube.com/ watch?v=HtzEHSie-90);

Artículo

» vectograma de separación (www.youtube.com/watch?v=Tzieb5qDvJA).

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Fase 4 Integración/estabilización: esta fase incluye terapia combinada oculomotriz,de mano y ojo, de adaptación y de vergencia.

(Aquí usted podría utilizar el lente plus o menos y/o aletas prisma con vectogramas, regla de apertura y otras actividades de vergencia y/u oculomotrices). » Cordón de Brock con aletas ( www.youtube.com/watch?v=5S_fYs-EAI0) También tenga en cuenta que aunque los ensayos clínicos aleatorios han demostrado que la terapia optométrica en el cons ltorio es s efica contra los trastornos de la visión binocular, la terapia computadorizada en casa también es útil en el tratamiento de estos trastornos. Estos programas digitales terapéuticos en casa incluyen, entre otros, los sistemas terapéuticos domésticos (www.homevisiontherapy.com), seguimiento visual perceptual (PVT, por su sigla en inglés), ambliopía iNet (www.visiosegukjkento) y terapia de visión computadorizada: seguimiento y lectura y vergencias computadorizadas (www.cavt.net).

El optometrista de atención básica debe mejorar las habilidades de la visión binocular del paciente. Esto creará una mejor

audiencia con visión en 3-D que pueda participar en una experiencia mejorada y libre de síntomas de 3-D. El primer paso para que esto suceda es utilizar todos los recursos a su disposición y hacer correr la voz acerca de cómo la optometría puede ayudar a hacer la experiencia de visualización en 3-D más agradable. Esto le permitirá llegar a los pacientes que más lo necesitan. on el fin de ay darle a acer correr la o acerca de cómo la optometría puede auxiliar a mejorar la experiencia de visualización en 3-D, la AOA, 3D@Home Consortium y 3deyehealth.org se unieron para darle a conocer al público los tres puntos claves de la visualización en 3-D: Incomodidad: debido a que visualización en 3-D se basa en que los ojos convergen en frente de la pantalla o más allá de esta, la visualización de imágenes en 3-D puede producir fatiga visual y dolores de cabeza.

Mareos: la tecnología 3-D puede aumentar la hipersensibilidad visual al movimiento (HVM) o los trastornos visuales debido al movimiento; esto puede producir mareos o náuseas en las personas durante o después de ver un contenido en 3D. Falta de profundidad: un espectador que carece de visión binocular, simplemente no verá en 3-D. Aunque esto no representa un problema para ver la pantalla, en realidad impide que disfrutar la experiencia mientras se ve el contenido en 3-D, y el gasto de dinero adicional en la experiencia 3-D no compensa la inversión.

Sin embargo, esto puede servir como un “examen de la vista” y un factor de la salud pública que indica que algo anormal ocurre con la visión del observador.

Aunque no se menciona normativamente, el cuarto punto clave de la visión en 3-D sería: si no aprecia el 3-D o si experimenta astenopia mientras observa un contenido en 3-D, pida inmediatamente una cita con su optometrista8.

La forma de crear una audiencia que vea mejor en 3-D es primero diagnosticar cualquier problema de visión binocular

presente, con el fin de determinar si su paciente tiene síndrome de visión en 3-D (véase el recuadro Diagnóstico del síndrome de visión en 3-D) 9-11. El síndrome de visión en 3-D (3DVS) se compone de un grupo de síntomas que indican colectivamente la presencia de un trastorno de la visión funcional que afecta de manera adversa el grado de disfrute de un contenido en 3-D. Los síntomas de 3DVS incluyen, entre otros, la astenopia, dolores de cabeza, visión borrosa, fatiga visual, diplopía, mareo/náuseas y trastornos, ocasionados por el movimiento después de ver una película en 3-D, al ver programas de televisión en 3-D, participar en un actividad educativa en un aula de clases con 3-D o después de jugar con un video en 3-D12.

Si bien hemos sabido durante algún tiempo que la visión en 3-D puede causar problemas latentes de visión, solo ahora la investigación empieza a determinar qué funciones o grupo de trastornos funcionales de la visión están implicados en los síntomas asociados a la 3DVS13-15. Algunos estudios sugieren que los síntomas son causados por16-18: Las exigencias excesivas impuestas a una adaptación-convergencia, al ver imágenes en 3D, en movimiento rápido.

Inconsistencias espaciales y temporales creadas por objetos en 3-D, respecto a inforaci n ins ficiente so re la ro ndidad

Desenfoque.

Un estudio más reciente señala que los con ictos en las res estas otrices conducen a la incomodidad visual y a la fatiga, porque si el sistema visual no pretende dar una respuesta motriz cuando n con icto ergencia-ada taci n se presenta, no se registra molestia alguna19. Este es un resultado valioso ya que, por lo menos, en otra investigación se sugirió como causa primaria de los síntomas que, al menos, un trastorno de la isi n inoc lar ins ficiencia de con ergencia) es la disfunción asociada que se nota en la adaptación20.

Artículo

35

A Tratamiento de la 3DVS No se ha establecido un tratamiento estándar y exitoso contra la 3DVS. Sin embargo, en la asamblea de la AOA del año pasado presentamos un estudio de diseño en un solo sujeto que demostró claramente cómo un paciente con 3DVS puede tratarse con éxito con la terapia visual optométrica (OVT) 0,21 (véase Fases de la terapia visual optométrica).

El cartel describe una mujer blanca de 27 años de edad que comenzó a experimentar síntomas graves después de ver una película en 3-D, durante un lapso de 15 a 20 minutos. Estos síntomas incluyen

visión borrosa, diplopía, cansancio ocular, problemas de seguimiento visual, dolor de cabeza, náuseas y trastornos en la visión inducidos por el movimiento. Un examen exhaustivo señaló estereopsis reducida con puntos aleatorios, rangos fusionales no positivos/negativos (diplopía inmediata) y exoforia alta en visión de cerca. Asimismo, se informó sobre diplopía al acceder a las facilidades de adaptación. Los hallazgos iniciales incluyeron un método variable de estimación monocular (retinoscopia dinámica MEM), dolor en el punto cerca de las pruebas de convergencia y reducción de la adaptación relativa positiva y las ampliaciones de adaptación.

Le diagnostica os a esta aciente ins ficiencia de con ergencia, alta de acilidad inesta ilidad ins ficiencia y di lo a ada tati as Se le prescribió OVT en el consultorio y VT en casa. Después de las primeras seis sesiones de terapia, todos los síntomas se mejoraron o se eliminaron. Al término de un programa de terapia fuera del consultorio (ocho sesiones) y la terapia visual optométrica en casa, todos los resultados se normalizaron y todos los síntomas se extinguieron. La paciente estaba tan contenta con los resultados de la terapia que varias semanas después de esta, mientras ella estaba en la mitad de una película en 3-D, envió un mensaje de texto desde su teléfono celular para manifestarme lo mucho que había disfrutado viéndola, ¡sin experimentar ningún tipo de dolor o molestia!

Divulgue la visualización 3-D en su consultorio Con la atención interminable centrada en películas en 3D, televisores en 3D, juegos de video en 3-D y salones de clases con 3-D, su consultorio debe aprovechar las posibilidades educativas y de mercadeo. Sus pacientes actuales y potenciales son conscientes de muchos de los problemas que rodean la visualización en 3-D simulado, pero ¿les ha informado bien sobre los servicios que usted ofrece, para que puedan disfrutar del asombro digital asociado con esta nueva tecnología?

He aquí cómo se hace: » Ofrezca un seminario sobre 3-D en su consultorio. Apóyese en este artículo u otros recursos para decirles a sus pacientes cómo se produce el 3-D simulado y por qué algunas personas tienen problemas relacionados con el síndrome de visión en 3-D. Utilice prismas para crear personas diplópicas en la audiencia; emplee el cordón de Brock para ver cuántos de los asistentes tienen disfunciones de la visión binocular. Yo lo hice en la Feria del Consumidor de Productos Electrónicos en el 2011 (Consumer Electronics Show) ¡y la respuesta fue increíble! [Vea el video en http://mainosmemos.blogspot. com/2011/04/dr-dominick-maino-at-consumer.html.] »

Artículo

onfig re na alerta de s eda oogle, en s e todos los temas de comunicación y publique enlaces en su página web del consultorio. Publique además estos enlaces con comentarios en su blog, página de Facebook y la página de LinkedIn.

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» Permítales a sus pacientes que se enteren de que usted puede diagnosticar y tratar o referir para tratamiento aquellas personas con síndrome de visión en 3-D. » Obtenga copias del artículo “3-D in he Classroom See Well, Learn Well” (“Vea bien, atienda bien con 3-D, en el salón de clases) de la AOA y envíelas a las escuelas de su área, con elogios de parte de su consultorio. Ponga enlaces en su página web del consultorio y sitios de redes sociales a este documento y envíelo por correo electrónico a todos los docentes, directores, administradores escolares y padres de familia que conozca. (Remítase a 3deyehealth.org para más información). » Exhiba el arte en 3-D (carteles de películas y fotografías) en su consultorio.

(Véase la obra asombrosa de Almont Green en almontgreen.com. Él crea un

gran arte otogr fico en a i n hay carteles de películas en 3-D disponibles en el sitio www.allposters. com/-st/3-D-Movie-Posters_c118624_. htm; además, carteles de la películas excelentes en 3-D se pueden encontrar en:www.3dstereo.com/viewmaster/ 3dposters.html.

Ofrezca gafas en 3-D con la prescripción de sus pacientes en ellas. Samsung exhibió una serie de gafas con obturadores activos en el Consumer Electronics Show del 2011. Otros fabricantes también ofrecen gafas recetadas listas (como los de Marchon, que ahora ofrece gafas Marchon en 3-D e incluso en 3D que cuentan con un clip, véase www.marchon.com/M3D, y Gunnar Optiks, www.gunnars.com/shop/ Premium-3D-Eyewear). Recuerde que las gafas para Tv. en 3-D solo funcionan con tele isores es ec ficos seg rese de de-

cirles esto a sus pacientes para que sepan que si compran un televisor diferente deben conseguir un nuevo par de gafas.

Haga su propio arte y fotografías en 3D y exhíbalos en su oficina.

El doctor Maino es miembro del Colegio de Optometristas en Desarrollo de la Visión y de la American Optometry Academy, así como profesor de Pediatría/ Visión Binocular en el Illinois Eye Institute y atiende en su consultorio particular en Harwood Heights, Il.

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Artículo

37

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Oggi, marca distribuida por Grupo Europeo de la Industria Óptica, suma a su colección eyewear dos nuevos modelos, que se caracterizan por su estilo vanguardista y originales detalles, dirigidos a los jóvenes, conocedores de la moda, que buscan ser diferentes.

Por: Grupo Europeo de la Industria Óptica

“Siente el azul” con

Oggi

Características de la colección: » Calidad internacional.

» La

» Diseños atractivos.

» Durabilidad y resistencia.

» Colores: azul, rojo y verde, predominando la mezclilla.

»

» Combinación del acetato con el metal.

» El empaque incluye: estuche, paño, caja y garantía.

Colecciones

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arca est

er ecta ente identificada y ersonali ada

etalles fina ente ela orados

P Tag Heuer se estableció en 1860 cuando su fundador, Edouard Heuer, comenzó un taller de relojería en la región del Jura, Suiza.

El pensamiento innovador de Tag Heuer y el trabajo artesanal ganaron muchos premios y patentes. En 2002, Tag Heuer lanzó la primera línea de lujo de gafas deportivas. Diseños vanguardistas de Tag Heuer y tecnología en lentes modernos son los valores de esta marca.

Por: Tag Heuer

Tag Heuer, deportivo y único

TAG Heuer presenta la nueva serie TAG Heuer LRS, una línea de gafas de sol diseñada para coleccionistas y conocedores que aprecian la calidad y buscan algo excepcional.

Las iniciales del nombre de esta serie se refieren a lo sig iente La L re e ora al modelo de relojes Link de TAG Heuer y la "RS", Racing Sport, es una reminiscencia a la pasión que tiene TAG Heuer por las carreras

y, además, hace alusión a que los modelos, de esta colección, son de carácter deportivo. » TAG Heuer LRS cuenta con varillas de acero inoxidable recubiertas con elastómero suave para una comodidad óptima y un acabado de alta gama. » Presenta doble puente, para ofrecer un estilo urbano y, la bisagra presenta una forma que recuerda el espíritu del reloj.

Colecciones

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Este armazón masculino, realizado en Monel, un metal resistente a la corrosión, tiene una parte de acetato, un material especial por sus grandes posibilidades en color, textura y patrones.

Este modelo de sol tiene lentes polarizados y funciona muy bien para los hombres cuyo estilo es clásico, elegante, fresco y a la moda. Especial para deportistas extremos.

Clóe refuerza su compromiso con la moda y expande sus esfuerzos hacia nuevos segmentos. Ahora, con una atractiva colección de gafas de sol y oftálmica.

Por: Moendi

Clóe,

una mirada fashionista » Los armazones tienen lentes polariadas, lo e er ite e itar re e os y e orar la erce ci n del color y la l » Los odelos o t l icos y solares est n a ricados con acetato y etal

» Las ie as c entan con resorte ara ayor con ort

e ,

» La l nea solar estra el cl sico y elegante diseño de toda la vida, en forma aviador, a tos ara c al ier ti o de rostro

Colecciones

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» El estilo at e se enc entra resente en los modelos, pero de una forma s retro » La colecci n o t l ica est en el arte conte or neo

ins irada

P 2

1

Para esta temporada, la marca estadounidense Oakley presenta una colección que se distingue por su artesanía innovadora y materiales de excelente calidad.

Los modelos de esta línea se caracterizan por su estilo deportivo y originales diseños, ideales para satisfacer los gustos y necesidades del público joven.

Por: Luxottica

Oakley,

siempre a la vanguardia 1- GASSER 0.5 Mod. OX5088. Armazón inspirado en los vehículos Hot Rods, que dominaron los cuartos de milla de los años 50´s. El titanio Premium, es el material con el que está elaborado este modelo Gasser™ 0.5, que se diferencia por ser más delgado que el Gasser original, del cual sigue manteniendo las líneas de carrera en las varillas, las plaquetas nasales ajustables con Unobtanium® y las bisagras integradas, que ofrecen máxima comodidad.

Colecciones

2- TAILSPIN Mod. OX1099. Decorados con estilo distintivo Tailspin™, es uno de los modelos best-seller, perfecto para las lentes progresivas. La forma rectangular y las varillas delgadas son las características de este diseño contemporáneo que cuenta con íconos metálicos, bisagras de resorte integradas y varillas de acetato, con alma metálica, que se ajustan, perfectamente, al rostro.

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P Op, marca de estilo de vida californiano, que nació en 1972, transmite con sus coloridos diseños el estilo de vida surf, una auténtica declaración de moda. Ideales para el público juvenil.

Por: DIA

Vive un estilo surf con

OP

» Formas y estilos frescos que proyectan una breve sensación de playa.

» Variedad de modelos para los niños y adolescentes, de entre 6 y 14 años.

» Los armazones se encuentran en acetato y metal.

» Algunos diseños tienen originales estampados.

Colecciones

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DIA, S.A. DE C.V. MULTIPLES MARCAS MULTIPLES OPORTUNIDADES 55 5355 3835 Y 55 5356 0096 01800 716 8326 VENTASDIARMAZONES@PRODIGY.NET.MX EL ARMAZON EN LA IMAGEN: LA NINA | GNARLEY

P

En esta ocasión, Marchon presenta la nueva colección de Lacoste, la línea sporty icónica del momento por su peculiar logotipo y sus inmejorables atributos. Además, la marca cumple 80 años, por lo que recuerda la base de su éxito: ¡Audacia, vitalidad, autenticidad y elegancia!

2

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Por: Marchon

1

Renueva tu estilo con

Lacoste

1-L146S. Modelo de forma cuadrada con doble puente, plaquetas ajustables, aros y charnelas metálicas, que combinan con las varillas de textura “Pique”.

2- L699S. Pieza en acetato traslúcido con franja azul que cruza al centro de la varilla. ente ni ersal y lentes con filtro

Colecciones

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3- L148S. Diseño en metal con doble puente y plaquetas ajustables. Logo de la marca en la lente y varillas con terminales en acetato.

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Instituto de la Visión

comprometida con la salud visual Hace más de 10 años, un grupo de investigadores se planteó el objetivo de ayudar a la población a recuperar su salud visual. Para lograrlo realizaron una serie de estudios, tanto en México como en el extranjero, que dieron como resultado la creación del Instituto de la Visión.

Fundado en julio de 2003, el Instituto de la Visión cuenta con un grupo de especialistas reconocidos y con equipo de última tecnología que hacen de cada procedimiento una istoria de ito, e re e a el ro sito de este centro: “su visión es nuestra misión”.

Así mismo, los pacientes que visitan a esta institución tienen la oportunidad de experimentar una atención personalizada de excelente calidad, así como tratamientos innovadores y técnicas quirúrgicas de alta especialidad, ya que el centro cuenta con cirugía de catarata, cirugía refractiva, vítreo y retina, oculoplástica, segmento anterior, estrabismo, glaucoma, baja visión, estudios especializados y óptica.

Artículo

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Sin embargo, lograr el éxito que hoy tiene este instituto no ha sido tarea fácil, pues en sus inicios, el centro tuvo que enfrentarse a la competencia y a una serie de obstáculos, que poco a poco fue superando hasta convertirse en un centro especializado de primer nivel.

Actualmente, colaboran, en equipo interdisciplinario, más de 40 profesionales, entre enfermeras, médicos, optometristas, especialistas en instrumentación médica, administrativos todos, con la misma convicción de ayudar a las personas a mejorar su salud visual.

El momento en que tus lentes mantienen el ritmo de los cambios de luz y de tu vida.

Nosotros trabajamos para este momento.

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Os cur ece y A n cla Rá ran pid am ent e

Especial

Administraci贸n

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mitos sobre las redes sociales (Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing).

¿No es un fan de Facebook? ¿Twitter le pone nervioso? ¿No le interesa Pinterest? No se preocupe, las redes sociales son mucho más fáciles de lo que usted piensa.

By Justin Bazan, O.D. Es hora de aclarar algunos conceptos erróneos acerca de las redes sociales. Muchos optometristas han permitido que estos mitos les i idan dis r tar de los eneficios que estos medios de comunicación les brindan para fomentar su práctica. Siga leyendo si está listo para descubrir la verdad sobre estas plataformas y para empezar a disfrutar de todo lo que éstas le pueden ofrecer.

Es hora de dejar de ser anti (redes) sociales.

Mito nº. 1: Las redes sociales son demasiado caras Es posible que el uso de las redes sociales no re iera na in ersi n financiera si las utiliza en su nivel más básico, pero este medio de comunicación exige tiempo y una inversión considerable de creatividad. Sin embargo, desde un punto de vista monetario, las redes sociales pueden ser completamente gratis, de hecho, para utilizar todas las plataformas más populares no es necesario que invierta dinero, or e e lo, ede crear y config rar na página de Facebook (FB) para su negocio de forma gratuita.

No obstante, algunas empresas deciden financiar s resencia en estos edios para promover su comercialización. Por ejemplo, usted tiene la opción de “Promover” un post o comentario, que haya licado en , con el fin de o tener ayor exposición, (actualmente, solo cuesta Especial Administración

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D unos $10). Esto a menudo genera más fans e interés. También puede crear una campaña de publicidad formal con anuncios y ofertas publicados en FB, lo cual puede ayudarle a conseguir seguidores fieles, ender rod ctos y generar citas

Mito nº. 2: Las redes sociales exigen demasiado tiempo

Pagamos a Facebook tan solo $20 para ro o er este ost y lo ieron s de 10.000 personas.

Si se utilizan correctamente, las redes sociales requieren un compromiso de tiempo, sorprendentemente, bajo. Después de la config raci n inicial la c al le to a a la mayoría de las personas, alrededor de edia ora se re iere y oco tie po. En mi consultorio, solemos dedicar entre 5 y 10 minutos al día.

Park Slope Eye, coloca al menos un post cada día. En los días pares, un miembro del e i o de rece ci n lica el post, en los días impares, el post lo publica un ie ro del e i o tico o ongo comentarios siempre que me siento inspirado, pero nadie se toma más de cinco minutos para hacerlo. Si un empleado le dice que toma más tiempo, él o ella está haciendo algo mal (Probablemente esté na egando en ara entretenerse También, pasamos un par de minutos desarrollando n estra asociaci n con otros negocios l resta rante al final de la calle está exhibiendo obras de un artista lo-

cal al e iera darle e g sta Li e o o artir are con s s fans. Esta es na arte a en do ol idada, ero esencial, en el éxito de una página de FB, de este modo usted fomentará su participaci n real en s co nidad tili ando edios irt ales El monitoreo de las plataformas de comentarios de usuarios, como Yelp o Google Places, toma incluso menos tiemo Lo e or de este edio es e los consumidores crean la mayor parte del contenido en su página de comentarios, esto significa que el contenido público se genera por sí mismo y usted solo tiene que monitorear y responder. No obtendrá un comentario todos los días (¡Si es así, debería ser usted el que escriba este artículo, porque es una súper estrella de las redes sociales La ayor a de las páginas, probablemente, reciben unos cuantos comentarios al mes. i el co entario es ositi o, es s iciente con dar las gracias como respuesta. i el co entario es negati o, dedi e algún tiempo y asegúrese de dar una ena res esta lica o, a en do, escribo un borrador y lo consulto con la al o ada, l ego el o a leer i respuesta al día siguiente antes de pulicarla sto signi ica e in ierto al menos media hora en responder a cada respuesta. Afortunadamente, no recibios c os co entarios negati os

Mito nº. 3: Se necesitan años para crear una base de fans

Las redes sociales no tienen or re erir c o tie no debería tomarle más de cinco o 10 minutos.

o

n post o tweet al d a es s ficiente y

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ndo sted a ri , or ri era e , s negocio, estaba llena su agenda de citas?

Estoy seguro de que la respuesta es no. iense en e e ar s acti idad en las redes sociales co o en a rir na tica or riera e o iense e solo or e tiene una página de Facebook notará un crecimiento desde el primer día, lo más probable es e, ig al co o to tie o ara e su negocio creciera, tomará tiempo para e s red social rogrese on las lata ormas de comentarios de usuarios, debe eserar el is o atr n de creci iento

Lo normal es que todo vaya lento al principio y que crezca más rápidamente a medida que transcurra el tiempo. El motivo es que, según crece su base de fans, también lo hace su exposición a los amigos de sus seguidores; el crecimiento se hace exponencial. Tenga en cuenta que esto es válido para casi todos los negocios, por ello es esencial que no pierda más tiempo. Sería estupendo si pudiera situarse por delante de su competencia; pero si ya está rezagado, no pasa nada, solo necesita asegurarse de enfocar sus esfuerzos y de ser sistemático en su ejecución. La clave para el crecimiento de las redes sociales es la publicación constante de posts. Con el uso continuo, se crea conciencia — lo cual es el primer paso para conseguir fans, comentarios de usuarios o clientes leales.

Hicimos una pregunta sencilla: ¿Cuántos días de su vida ha pasado limpiando sus lentes de contacto? (Mi respuesta: 15,63 días que podría haber usado para vacaciones). Promovimos este post por solo $25. Adivine cuántas personas lo vieron. (Vea la respuesta más abajo).

Mito nº. 4: Las redes sociales son solo para niños Facebook pudo haber empezado en un dormitorio de Harvard, ¿pero adivine cuál es uno de sus grupos de mayor crecimiento? ¡Los jubilados!1 Hoy en día, prácticamente todas las personas, y sus madres, están en Facebook. Incluida la mía.

Las redes sociales ya no son solo para los niños, de hecho, el grupo de edades de 18 a 24 años es, a menudo, el sector demogr fico con el enor ndice de tili aci n en FB, con tendencias similares en otras plataformas populares (con la excepción de Twitter, porque esta generación sigue y envía tweets con muchos de sus ídolos que utilizan la plataforma).2 Las redes sociales abarcan varias generaciones y, hasta este momento, no existe un grupo de edades dominante.

Mito nº. 5: No se puede medir el retorno de la inversión ¿Si hace 10 años yo le hubiera dicho que tenía un dispositivo que le permitiría permanecer en contacto casi permanente con un gran número de sus pacientes, atraer a nuevos pacientes y promover su negocio, cuánto habría invertido en él? ¿Mil, cinco mil o tal vez diez mil dólares?

La res esta e enor e casi ersonas sta gr fica il stra el gran aumento en el “alcance” de nuestra base de fans.

Así que, ¿por qué habría que preocuparse por el retorno de la inersi n con algo c yo so es tan cil, efica , di ertido y gratis Es posible que ésta sea la excusa más patética que he oído de alguien que se niega a usar estos medios de comunicación. ¿Pero qué pasa si usted está gastando dinero en las redes sociales? Estoy de acuerdo que si está invirtiendo en marketing, usted de e oder calc lar los eneficios e o tiene de s in ersi n, y es que es totalmente posible medir su retorno de la inversión en las redes sociales. Una forma sencilla es preguntarles a sus pacientes directamente y luego monitorear los resultados. Sin duda usted sabe la ganancia que le produce un examen. Entonces puede obtener un valor de referencia para una estadística

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D en particular; por ejemplo, ¿cuántas personas indicaron que un comentario de s ario in y en s decisi n de acer una cita? Entonces, puede invertir dinero en marketing y er c o ca ia esta estad stica i in ierte al es, y s ganancia promedio es de $200 por cita, tiene e o ser ar n a ento or encima de su valor de referencia de 2.5 para esa estad stica es ec fica tra or a, es identificar a a ellas ersonas que acuden a su negocio como causa directa de un esfuerzo de marketing es ec fico or e e lo, ede acer una oferta en Facebook y re erir e los pacientes indiquen “Oferta de FB nº.123” al reservar una cita. Usted, simplemente, de e acer n seg i iento de s so

Mito nº. 6: Las redes sociales son una moda pasajera El hula hoop fue una moda pasajera. Las redes sociales, e an ca iado radical ente el conce to y la e ec ci n del marketing, no lo son. En unos pocos a os, estas lata or as se a r n integrado totalmente en el marketing tradicional, de tal modo que todo el marketing tendrá un componente de redes sociales incorporado.

Como mínimo, las redes sociales son un aliciente para el marketing tradicional.

La última vez que usted vio un anuncio licitario en tele isi n, a d nde le en i n sitio web o al sitio de una red social. ¿Y qué me dice de su experiencia irando tele isi n ot el so del contenido de redes sociales? ¿Tal vez incluso incorporando comentarios en vivo del universo Twitter?

La c esti n es e estos edios de conicaci n son y ciles de incor orar y y e icaces ara e orar el marketing tradicional. Las plataformas de redes sociales a arecen y desa arecen (Sí, incluso FB dejará de existir algún día), pero los principios fundamentales están aquí para quedarse.

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Mito nº. 7: La gente solo utiliza las redes sociales para quejarse Es cierto, la gente puede utilizar las redes sociales ara e arse in e argo, si ira las estadísticas de Yelp, más del 80% de los comentarios son positivos.3 a i n, de e darse c enta de e las quejas no son necesariamente algo malo. i la ayor a de las ersonas anifiestan en las redes que el doctor tiene mal aliento, ro a le ente, le endr a ien na astilla de menta. Estos comentarios dan al especialista la o ort nidad de desc rir el role a y sol cionarlo i n aciente s ario de lentes de contacto le critica porque usted le exige que realice un examen anual, úselo como una oportunidad para educar al lico so re or lo ace e ec o, son estas las o ort nidades e le permiten atraer a los pacientes ideales — aquellos que acuden a usted porque saen y est n de ac erdo con c o lle a s negocio. Su consulta crecerá con los pacientes e an ac dido a ella or e an leido acerca de las experiencias que los usuarios tienen en su práctica. Siempre que esto sea cierto, no tendrá que preoc arte or reci ir de asiadas e as

Mito nº. 8: Cualquiera puede hacerlo al iera ede y, en i o ini n, deer a acerlo e i o est co esto por personas únicas con personalidades y distintas sta di ersidad se re e a ta i n en s ase de fans. Si todos en s e i o tienen la o ort nidad de licar comentarios, usted se asegurará de alcan ar a la a diencia s a lia y, roa le ente, o ser ar na ayor lealtad acia s tica ay na c r a de a rendi a e or s esto ero co o con la ayor a de las cosas, la r ctica ace al aestro ay maneras demostradas de conseguir que un post reca e s atenci n co ience por analizar conscientemente los coentarios e sted enc entre atrayen-

ANATOMÍA DE UNA ESTUPENDA LÍNEA PARA EVALUACIÓN

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D tes e intente replicar ese tipo de interés en su página de FB.

Mito nº. 9: Mi contenido nunca se volverá ‘viral’, ¿por qué esforzarme?

No es necesario ver las estadísticas para saber que sus posibilidades de convertirse en la próxima sensación de Internet son casi nulas ¿Pero puede generar excelente publicidad e ingresos reales? ¡Por supuesto!

Nuevo uso de un viejo lensómetro para medir la protección UV: este post muestra como unos anteojos solares de imitación Ray-Ban ofrecen cero protección UV. Consiguió casi 30.000 vistas.

Park Slope Eye publicó recientemente un post que fue visto más de 40.000 veces.

Nuestro canal de YouTube ha acumulado más de 17.000 vistas ¿Puede compararse con las vistas de los videos de Justin Beiber? Por supuesto que no ¿Pero hemos conseguido publicidad y fomentado nuestra popularidad en la comunidad? Sí ¿Somos vistos por nuestros pacientes actuales y potenciales? Sí ¿El público comparte, gusta, comenta, crítica y reenvía tweets estableciendo una relación más profunda con nosotros? ¡Rotundamente sí!

Mito nº. 10: Las redes sociales tratan solo sobre temas mundanos y triviales Por ejemplo, El Dr. Bazan entra en una tienda de bagels (panecillos en forma de rosquilla) y publica una foto de su bagel, así mismo, comenta sobre la foto, “este bagel es delicioso” y comparte un enlace sobre la historia de este tipo de panecillos. Puede ser que el Dr. Bazan esté a punto de ser eliminado de la listas de amigos, dejado de seguir, bloqueado, prohibido o borrado por muchos de sus “amigos” por ir demasiado lejos con sus comentarios triviales, pero hay que considerar que la Internet está llena de frivolidades, sin embargo, hay que aprender a usar el marketing para convertir en oro incluso las cosas más mundanas.

Así mismo, recientemente Park Slope Eye tomó un aparato a menudo olvidado — el lensómetro, utilizado para medir la protección ultravioleta — le quitamos el polvo, lo sacamos del laboratorio y lo incorporamos al área de pruebas preliminares. Podríamos haber publicado un

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comentario solo acerca de eso. En cambio, tomamos esta tarea diaria de probar la protección UV de los lentes y creamos un post, de gran éxito, al añadir algo de emoción. Usamos como ejemplo los anteojos solares de imitación Ray-Ban de un paciente y dejamos que el público supiera que le ofrecimos traer sus lentes solares y normales para una prueba gratuita de UV ¿El resultado? Casi 30.000 vistas.

Por otra parte, una de nuestras recientes campañas de marketing estaba dirigida a la base de fans en FB de un popular blog local. Generó alrededor de 80 citas, y la inversión nos costó sólo $64 y 15 minutos de tiempo.

La mala noticia es que si no ha comenzado a utilizar las redes sociales, ya se ha quedado atrás. La buena noticia es que todavía es un buen momento para empezar. Pruebe por sí mismo estos 10 mitos sobre las redes sociales y cuéntenos sobre su éxito (o fracaso). Pase por www. facebook.com/revoptom y escriba un comentario ¡Nos gustaría que compartiera sus opiniones!

La práctica del Dr. Bazan, abierta en Brooklyn en 2008, ha integrado las redes sociales en su plan de marketing desde su comienzo. El Dr. Bazan realiza charlas frecuentes sobre las redes sociales así como sobre la cirugía refractiva.

Bibliografia 1. Madden M, Zickuhr K. El 65% de los adultos que utilizan la Internet utilizan las redes sociales. Proyecto sobre Internet y la Vida Estadounidense del Pew Research Center. 26 de agosto de 2011. Disponible en: www.pewinternet.org/Reports/2011/SocialNetworking-Sites.aspx. Accedido el 18 de septiembre de 2012.

2. Dougherty H. Diez cosas que necesita saber ya acerca de Facebook. 3 de febrero de 2012. AllFacebook.com. Disponible en: http://allfacebook.com/facebook-statistics_ b76427. Accedido el 18 de septiembre de 2012.

3. Yelp.com. Preguntas comunes. Disponible en: www.yelp.com/faq#rating_distribution.

Accedido el 18 de septiembre de 2012.

D

Cómo vender

+

(Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing).

durante una

Por Kevin Whaley, ABOC, NCLEC, y Samuel Teske, OD, PA

economía en crisis

¿Conoce el lema de las campañas políticas: ‘Es la economía, estúpido’? Lo crea o no, el éxito en la venta de artículos ópticos tiene poco que ver con la economía.

Hace algunos años, uno de nuestros pacientes entró en la consulta con un cuello ortopédico, era un programador informático de 58 años que acababa de tener una cirugía del cuello y que estaba claramente sufriendo mucho. En su último examen, tres años atrás, le habíamos prescrito lentes progresivas de uso diario. Las lentes estaban muy rayadas y los armazones sujetos con pegamento instantáneo. Su cirujano le había dicho que su problema inicial seguramente fue causado por la mala postura al sentarse enfrente a la computadora, lo cual hizo necesaria la cirugía.

Al contarnos su historia, no pudimos evitar preguntarle: ¿fue esto nuestra culpa? Si hubiéramos insistido más en prescribirle gafas para la computadora, ¿podríamos haber retrasado este resultado?

Así que, después de su refracción, en esta última visita, le prescribimos cuatro pares de gafas para sus diferentes entornos de trabajo.

A partir de la experiencia que tuvimos con este paciente, ya no dudamos en recetar los productos que mejor se adapten a las necesidades de nuestros pacientes. En los últimos años, hemos transformado la consulta en un espacio de tiempo orientado a cubrir todas las necesidades visuales. Así mismo, les prescribimos los mejores productos: lentes de contacto de uso diario, lentes ara odificar la or a de la c rnea, ita inas, lentes rogresios digitales, lentes antire e antes, lentes de sol olari ados y gafas para computadora.

En este artículo hablamos sobre algunas de las lecciones que hemos aprendido acerca del proceso de ventas y sobre el servicio que brindamos a nuestros pacientes.

Olvide las técnicas tradicionales para aumentar las ventas Las tres partes -óptico, paciente y optómetra- están presentes durante la transferencia del paciente de un profesional a otro. Así, el paciente escuchará claramente las recomendaciones del especialista al óptico.

Cuando pensamos en un vendedor, a menudo pensamos en un tipo prepotente que trata de convencer a un cliente que necesita algo.

Nadie desea que le vendan algo que no quiere o que no necesita, las anticuadas técnicas tradicionales para aumentar las oportunidades de venta, como las empleadas por los vendedores de autos usados, ni funcionan ni son apreciadas.

Es recomendable que entrene a sus vendedores para que se conviertan en todos unos profesionales. Esta nueva gene-

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ración de vendedores sabe que los pacientes pueden encontrar gran cantidad de información sobre sus productos en línea. Algunos pacientes pueden incluso saber más sobre el producto que el vendedor. Por ello, su personal debe ser consciente de todas las ventajas y desventajas de un producto y estar listo para hablar de ellas abiertamente.

Además de informar a un paciente, de manera correcta, el personal debe ser amable y amistoso. No es necesario que salga con los pacientes después del trabajo, pero debe ser capaz de sonreír y saludarles si los ve por la ciudad. Debe mostrar un interés genuino en ellos, preguntarles qué hacen y escuchar sus respuestas. Así, cuando prescriba los productos que necesita podrá utilizar los conocimientos que ha acumulado para hacer sus recomendaciones.

Hágase esta pregunta antes de hacer una venta: ¿Mejorará la vida del paciente con la compra de este producto? No desee ha-

cer feliz al paciente solamente en ese momento, sino que intente convertirlo en un aciente leal y a largo la o e refiera a s óptica a sus familiares y amigos.

El dinero no es el problema Cabe mencionar, que aunque la economía esté bien o mal, sus pacientes se gastan el dinero en un montón de artículos que son menos valiosos que los productos y servicios que usted ofrece. Piense que una familia promedio se gasta el dinero en una gran cantidad de artículos frívolos, tales como: 1 » Salir a cenar—$2.620 al año » Entretenimiento—$2.572 al año » Tabaco—$322 al año » Boletos de lotería—$56 al año » Tocino—$33. 87 al año Compare estas compras con el gasto de una familia promedio en gafas y lentes de contacto—$63. 53 al año, ¡incluyendo solución salina!

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D permitirse gafas nuevas debido a la mala econo a , es s cil conseg ir e los pacientes compren los mejores productos que se adapten a sus necesidades durante una economía fuerte, pero muchos profesionales de la salud visual ni siquiera ofrecen los mejores productos a s s acientes en tie os di ciles gnore la econo a sted no ede ca iarla

Deles lo que quieren

No deje que el impacto de la situación económica global afecte el desempeño de s r ctica y, definiti a ente, no de e e determine cuáles son los mejores productos ara s s acientes

Los pacientes no quieren que el proceso sea confuso, así que preguntarles si quieren co rar n rod cto deter inad Las personas valoran el servicio y la educaci n, o sea e esc c elas Los acientes quieren que les receten los mejores productos, ellos le informarán si tienen un problema con el precio, pero no por ello de e de ar de dar s s reco endaciones

dico n nca cons ltar a los eneficios de su seguro médico antes de decidir edica ento rescri ir ntonces, ¿por qué los optometristas dejan que sus acientes in yan en s s decisiones sobre qué prescribir?

¿Qué cree que es mejor para sus pacientes: un buen par de anteojos de repuesto (para cuando no llevan puestos los lentes de contacto) o unas cuantas lonchas de tocino?

Por supuesto, los profesionales de la salud visual no deben decidir lo que sus pacientes pueden o no permitirse, pero la realidad es que la mayoría de sus pacientes toman malas decisiones financieras cada d a Los productos que prescribimos para ellos e oran s s idas i lo iensa, el costo de añadir lentes fotocromáticos o antireflejantes para la vida útil de los anteo os, es astante a o n ar de anteojos de valor añadido solamente cuesta uno o dos d lares al d a d rante n solo a o

La economía Cuando les preguntamos a nuestros colegas sobre artículos complementarios, como un segundo par de anteojos, lentes antire e antes o otocro ticos, casi siempre culpan a la economía por las baas entas ncl so alg nos de los acientes más ricos se quejan de que no pueden

Prescriba siempre los mejores productos, pero explique siempre por qué los receta or e e lo

“Sra. Jones, usted sufre de alergias y utiliza sus lentes de contacto, que solo son para dos semanas, durante todo un mes.

Me preocupa cuánto tiempo será capaz de usar lentes de contactos ya que la descontinuación en el uso es un problema común cuando los pacientes los utilizan en exceso. Por esta razón le recomiendo lentes desechables diarios, los cuáles no solo serán mejores para sus alergias, sino que también disminuirán su riesgo de tener que abandonar el uso de lentes de contacto por completo”. s s res onsa ilidad el de ar sa er a s s pacientes lo que está disponible y lo que es e or ara ellos nca de e de o rec rselo

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Muchos pacientes prefieren que les prescriban los mejores productos sin i ortar el costo otros eden desear comprar productos mejores, pero no están seguros; necesitan que el especialista les ofrezca la seguridad de e esto les a a ay dar

na e e el o to etrista le a dado al paciente “permiso” para comprar — prescribiendo los mejores productos que el paciente puede estar interesado en adquirir — el trabajo del asistente óptico es astante cil odo lo e el asistente necesita del optometrista, durante la trans erencia del aciente es La ra Jones necesita estos productos y me gustar a erla otra e en n a o ste aso es crucial para la transición del paciente de la consulta a la óptica, y deben estar todos presentes: optometristas, asistente y aciente sto logra dos o eti os importantes: el paciente escucha sus recomendaciones una vez más delante del asistente óptico, y el paciente ahora sabe que el óptico llevará a cabo sus reco endaciones l asistente tico entonces demostrará los productos prescritos y a continuación puede hacer reco endaciones adicionales s acientes no solo entender n con claridad sus recomendaciones, sino que su práctica disfrutará del aumento garantiado en el ndice de ca taci n de clientes

El servicio al cliente es irremplazable l ser icio al cliente es el co onente clave a la hora de decidir qué es lo mejor para

el paciente y para su práctica. Cuando se enfrenta un obstáculo o enfoca un encuentro con las necesidades del cliente como su prioridad, se crea una situación en la que ambos salen ganando: usted y el paciente.

Su sitio completo para equipos de laboratorio, partes, insumos y accesorios.

Debe promover una cultura de servicio al cliente en su práctica, nosotros hablamos sobre el servicio en nuestras reuniones con los empleados — no solo del buen servicio, sino también de las malas experiencias. Damos premios, por servicio al cliente, a los empleados que se esfuerzan más allá de lo que les exige su trabajo. Por ejemplo, la semana pasada uno de nuestros ópticos salió a comprar dos “Happy Meals” para unos niños que habían estado esperando mucho rato para ver al optometrista. Este gesto no solicitado salió de su propio bolsillo. Le garantizó que esto se comentará durante nuestra próxima reunión. Como dice un óptico local, Jim Dundee de Belleair Opticians, “Ser amable es gratis”.

Permítanos mostrarle como Optical Works puede trabajar para usted: Ofreciéndole maquinaria nueva o reconstruida.

Proveyéndole partes para la mayoría de las máquinas en todas las marcas.

La amplia experiencia de nuestros técnicos en todo tipo de reparación de equipo de laboratorio.

Reconstruyendo o reacondicionado el equipo que usted tiene en existencia.

Perspectiva general La clave de esta historia, es que hay que prescribir todos los productos necesarios y dejar que los pacientes decidan por sí mismos. No decida usted por sus pacientes — este es el error más grande que comete la mayoría de optometristas.

Simplemente prescriba los productos más sanos y mejores para sus pacientes y deje que ellos decidan.

Capacitando a su personal.

La amplia existencia de insumos con los que contamos para su laboratorio.

Por lo general, los pacientes visitan a un profesional de la salud visual cada uno o dos años y no siempre recuerdan de una visita a otra, qué preguntas deben hacer para conseguir los mejores productos. Puede que haya nuevos productos, por lo que cada año debemos reeducar a nuestros pacientes, escucharles y conseguirles los productos que necesitan.

Desgraciadamente, los clientes a menudo recuerdan la visita a su práctica por los productos que se llevaron y no por el examen ¿Cómo se sentirán sus pacientes acerca de su práctica cuando miren sus anteojos dentro de seis meses? Haga todo lo posible por que miren hacia atrás sin arrepentirse.

El Sr. Whaley es un óptico licenciado y es el gerente de la práctica de The EyeDoctors en Tampa, Fla., y el Dr. Teske es el fundador y propietario de The EyeDoctors. Son copropietarios de Turn Key Optometry Consulting.

O 1. Encuesta sobre el gasto de los consumidores 2011. Buró de EsOC ENT

MPL

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Marzo

tadísticas Laborales, Departmento del Trabajo de losEEE.UU..

L E V Datos

28 - 30

disponibles en: www.bls.gov/cex. Accedida el 14 de febrero de 2013.

N E W

Y O R K

2014

BOOTH # LP7209

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Las ópticas del siglo XXI, hacia el marketing digital

Los rápidos cambios en las tecnologías han hecho que muchas empresas aprovechen la Internet como una vitrina en donde se pueden apreciar sus productos, el sector óptico no es la excepción.

Los frenéticos cambios que han sufrido las diferentes sociedades en el mundo, han motivado al sector óptico a desarrollar nuevas herramientas que acerquen más a las empresas que trabajan por la salud visual de los pacientes.

tual. Todo bajo la idea de que el cliente “compra lo que quiere, cuando quiere y donde quiere”.

Conscientes de eso, los publicistas y los mercadólogos se han convertido en grandes aliados del sector de la salud visual pues han diseñado nuevas alternativas para que las ópticas desde su espacio físico puedan tener una extensión digital, todo esto en el gran momento de la virtualidad y digitalización.

Acá es cuando el optometrista y el pequeño distribuidor deben adaptarse a los nuevos cambios y acercar su trabajo al paciente. Para lograr esto, varios proyectos se an desarrollado con el fin de o recer alternativas al profesional de la salud y al minorista, todo para que éstos puedan o tener s eneficios i le entando nuevos sistemas, siempre asesorados por personas que conocen mejor el tema del marketing digital.

Esto es lo que dio vida al Retail Marketing un término que fue empleado por el experto en economía y contabilidad Rubén Roberto Rico, en un libro que presentó en el 2003. En este texto, Rico referencia la necesidad que tienen las empresas minoristas or nificar el negocio sico y ir-

En el mundo hay empresas, que se dedican al marketing web -exclusivo para el sector óptico- éstas ofrecen una amplia gama de soluciones y productos para que las compañías del sector óptico y, en especial las ópticas, tengan una extensión digital. Algunos de los servicios

Marketing

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que prestan son, diseño de páginas web, personalización por encargo y a pedido del cliente los detalles de la página, además crean estrategias de mercadeo para hacer más atractivos y rentables los productos y servicios que se ofrezcan por último, y no menos importante, ofrecen la posibilidad de desarrollar plataformas para teléfonos y dispositivos móviles.

Optisso, es una de las compañias pioneras en este campo, pues son los asesores ideales para aquellos distribuidores minoristas en el mundo. Ellos desarrollaron FitWall, una herramienta animada que permite hacer más dinámico un catálogo de monturas. Los servicios que esta empresa brinda son muy completos, especialmente pensados para quienes trabajan en el sector óptico.

Algunos ejemplos de Websites para ópticas, con catálogos y que ofrecen servicios interactivos son: www.warbyparker.com www.ray-ban.com www.opticalux.mx Si se revisan un poco las cifras de E.E. U.U., por ejemplo, el 64% de los estadounidenses tiene un Smartphone, esto quiere decir que de

El cliente “compra lo que quiere, cuando quiere y donde quiere”. Experto en economía y contabilidad Rubén Roberto Rico.

100 personas 64 tienen este equipo, si usted tuviera una vitrina virtual, podría vender sus productos a esas 64 personas.

Si está interesado en este tipo de productos, recuerde siempre estar asesorado por profesionales en el tema, paso siguiente, deje muy claro qué tipo de producto se imagina y a su vez que espera recibir.

Busque que lo que su empresa quiere comunicar se pueda entender fácil y claro.

Así con estas recomendaciones se verá eneficiado or lograr a liar el alcance de su empresa.

La mejor Alternativa

en monturas para niños Premiado en Vision Expo East 2013 como Best New Product Winner

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El mercado del lente de contacto

multifocal: perder es cosa suya (Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing).

Los pacientes ya están en su consultorio y muchos son felices con los lentes que usan; no les dé motivo para que dejen de usarlos.

Por: Robert Murphy, consejero de redacción

Cuando un paciente de 40 años de edad dice e tiene dific ltades ara er de cerca, c l es el sig iente aso lg ien e sa ga as odr a desear edarse con ellas tal e no sted ede a ro ec ar esta ocasi n ara resentar o reiterar la o ci n de correcci n con lentes de contacto, ya e de todos odos el aciente necesitar lentes n e os ya sean ga as rogresi as o solo ara lect ra n conse o e ro iene de di ersas entes sea din ico al disc tir so re este te a, es oy d a se les consideran na e celente alternati a y las ele adas tasas de ito lo confir an at ral ente, n antig o s ario de lentes de contacto re erir a edarse con los lentes de contacto, en esta oca e isten c os dise os de lti ocales eficientes desde los s a es y er ea les a los

Usuarios de lentes, por edad

80 % Población

La ayor a del tie o, los lentes de contacto lti ocales satis ar n la ayor arte de la de anda is al de n aciente ara esto, los es er os or a i iar la il inaci n, n actor cr tico en es ecial con la isi n de cerca, y el so ocasional de na l a de olsillo eden e orar el ito Los ro esionales de oy tienen e lidiar con alg nos as ectos ertinentes y otencial ente renta les or n lado, la o laci n con res icia sig e creciendo, con n n ero de r s itas e en se royecta e a entar a illones en el , co arada con los illones del esar de e la o laci n crece, ta i n sa e os e el so de lentes de contacto dis in ye considera le ente con la edad

La buena noticia:

100

Avance de la presbicia y sequedad

60 40

Necesidad refractiva

20 Usuarios de Lentes de Contacto 2-11 Source: Alcon

gases e ridos - e satis acen la a lia de anda is al y a la e indi id ali ada

20-24 30-34 40-44 Rando de edad de la población

50-54

60+

El uso de lentes de contacto disminuye cuando la necesidad refractiva empieza a bajar dramáticamente.

La línea roja muestra una proyección del uso potencial de los lentes de contacto entre la población, si la deserción se elimina.

Marketing

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Los s arios de lentes de contacto est n en gran arte co ro etidos con s so ste es el nic o de la o laci n de acientes ara este ti o de correctores is ales l de los ortadores de este ti o de rod ctos c yas edades oscilan entre los y a os est n y satis ec os con ellos nos encontra os con na necesidad insatis ec a entre los r s itas te ranos, en na enc esta reali ada en el a acientes con res icia, solo al de los s arios de lentes de contacto se les a l acerca de los lentes de contacto lti ocales n el is o est dio ta i n se all e no de cada tres acientes ani estaron e ro a le ente

M cambiarían a otro oftalmólogo si éste no les informaba acerca de este tipo de lentes.

El hecho es que muchos présbitas expresan su interés en ensayar los lentes de contacto multifocales, según una encuesta del año 2007 realizada por el Contact Lens Council, el 40 % de los pacientes informaron que no tenían conocimiento de que estos correctores visuales podrían mitigar su presbicia4.

La clave es iniciar al paciente con lentes de contacto multifocales, en la etapa temprana de la presbicia5 ¿Cuáles son las ventajas? El paciente se adapta con más facilidad cuando se mueve a un lente menos potente. En esta etapa, es menos probable que haya una frustración y tal vez deserción por parte del paciente. Las tasas de éxito son altas cuando se les hace un ajuste a los présbitas en una etapa temprana, y aquellos pacientes satisfechos probablemente aumenten el número de referidos a su consultorio.

Sea dinámico Cuando se trata de un paciente que informa o presenta síntomas de presbicia temprana, el primer paso es informar acerca de todas las opciones disponibles para corregir el problema.

Un paciente acostumbrado a las gafas puede inclinarse hacia los lentes potentes progresivos u otras gafas de corrección, como gafas de lectura. Pero esto no es tan absoluto; no dé por sentado que un paciente no está dispuesto a probar los lentes de contacto, incluso los que rondan los cuarenta años de edad. A largo plazo, los lentes de contacto no son solo para los jóvenes; según la integridad de su película lagrimal y otros factores, algunos pacientes usan estos, feliz y cómodamente hasta bien entrados sus setenta años.

Explicar todas las opciones inevitablemente incluye los pros y los contras de la monovisión. A pesar de reconocer que este padecimiento funciona a corto plazo, los profesionales especializados en lentes de contacto tienden a poner en duda

esta opción, y ven esta como poco viable (aunque menos cara) y conceptúan que habrá un empeoramiento de la binocularidad, sin dar mayores argumentos.

“La monovisión está muerta”, proclama Jack Schaeffer, OD, de Schaeffer Eyecare Center en Birmingham, Alabama; “la monovisión es una excusa. Es una alternativa para que un médico cobre una tarifa más baja, gaste menos tiempo y le prodigue al paciente un menor cuidado. “En algún momento, la monovisión va a reducir la estereopsis, y los pacientes también experimentarán disminución de la visión nocturna. “Estás poniendo al paciente y a otros en peligro al conducir de noche, debido a la disminución de la visión”, dice el doctor Schaeffer.

“Los médicos deberían cobrar una tarifa más alta por los lentes de contacto multifocales para que esta compense con el tiempo”, dice el doctor Schaeffer, “porque esto implica tiempo adicional en el sillón y experiencia para tener éxito con el lente multifocal”.

Como en cualquier corrección de presbicia, la monovisión ofrece una mezcla de ventajas y desventajas. “No es solo más difícil de encajar en un multifocal después de haber usado la monovisión”, dice Thomas Quinn, OD, un médico privado de Athens, Ohio. “Creemos que también se requiere una adaptación neurológica. Es como pedirle a un corredor que nade y a un nadador que corra. Es difícil de cambiar. Del mismo modo, hay un poco de adaptación del cerebro al pasar de lentes monovisión a multifocales”.

Un requisito previo para el éxito es un paciente que entienda cómo funcionan los lentes de contacto multifocales y lo que se necesita para lograr un ajuste óptimo. Ahí entra en juego una charla exhaustiva cara a cara con el paciente.

Pocos encuentros con pacientes para el cuidado de los ojos requieren un grado tan amplio de comunicación entre médico y paciente. En estos usted expone los pros y los contras de todas las opciones correctivas disponibles, efectúa la entrevista cuidadosa con el paciente

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acerca de las exigencias ocupacionales visuales y de ocio-actividad, y despierta una sensación temprana de cuál es el diseño de lente de contacto multifocal que pueda satisfacer mejor las necesidades indi id ales y es ec ficas del aciente Tenga cuidado aquí al hacer hincapié en los eneficios del ri er lente de la o ción, sin sugerir que ha de resolver la totalidad de los requerimientos visuales en cualquier momento. No existe una varita mágica. Todas las correcciones a la presbicia tienen ventajas y desventajas. Discuta las limitaciones de los lentes de contacto multifocales y las otras opciones de corrección de la presbicia. No cree falsa expectativas en el paciente. Un paciente que sabe qué esperar y está dispuesto a aceptar los compromisos tiene menores probabilidades de abandonar el uso de lentes de contacto o responsabilizar a su consultorio por prometer más de lo que realmente va a proporcionar.

Sea creativo Muchos profesionales recomiendan utilizar las pautas de ajuste para los lentes de contacto con base en las pruebas del fabricante, por lo menos, como una manera de elegir el diseño inicial de un lente.

Algunos médicos, especialmente aquellos con una amplia experiencia en el montaje de todo tipo de lentes de contacto, pueden optar por hacer caso omiso de las directrices y poner su fe en su propia intuición con base empírica, lo cual, además, está bien. Sea cual fuere su nivel de experiencia, sin embargo, es difícil cuestionar el valor de las directrices de ajuste basadas en las pruebas que incorporan la investigación clínica rigurosa llevada a cabo por profesionales con experiencia y especializados en lentes de contacto.

Uno de esos investigadores es la optometrista Susan Resnick de Nueva York.

Ella recomienda el uso de las directrices de ajuste, tal vez en parte porque ella ha trabajado duro en la elaboración de estos documentos de asesoría. “Uno de los errores, probablemente menos frecuente

M Los profesionales generalmente están de acuerdo en proporcionar atención de seguimiento, con base en el costo por visita.

Un esquema de tiempo de 60 a 90 días para las visitas de seguimiento esperado, que pueden o no pueden llegar a ser necesarias.

entre los médicos nuevos que entre los más viejos como yo, es que a veces nos basamos en la experiencia tentadora de acercarnos a nuevos productos”, dice ella.

“Y eso puede ser un problema, puesto que algunos de nosotros tenemos hábitos arraigados que han funcionado en el pasado, y creemos que tenemos experticia en hacer el tipo de ajustes y saber por dónde empezar. Empiezas a ajustar demasiado pronto; comienzas a cambiar la receta antes de haberla degustado”.

dad, si su diseño y la receta inicial de sus lentes dejan al paciente con una visión mediocre en algunas circunstancias. Tal vez un lente o un ajuste de potencias diferentes proporcionen justamente lo que necesita el paciente. Lo crucial para el éxito clínico es el esfuerzo para adaptarse a los pacientes, según sus actividades profesionales y de tiempo libre. Un paciente que es un ávido lector tiene diferentes necesidades visuales que, por ejemplo, un fervoroso jugador de golf.

La doctora Resnick les recomienda a sus colegas seguir las directrices para su primer par de lentes de prueba, y a seguir el no ogra a y el diagra a de o ara la solución de problemas que provee el fabricante. Una vez que seleccione un objetivo inicial, y lo evalúe con cuidado, usted estará enfocado en un resultado apropiado más eficiente y e itoso ientras tanto, roc re que el paciente ensaye sus lentes nuevos, primero dentro y luego fuera de su consultorio durante 10 minutos, más o menos, a medida que las lentes se asientan. Escuche con atención el relato del paciente sobre su experiencia inicial con los lentes. El ajuste de los lentes de contacto multifocales a menudo exige creatividad clínica basada en gran medida en la experiencia subjetiva del paciente. Este es uno de los casos en los cuales las impresiones subjetivas del paciente desempeñan un papel fundamental para lograr el éxito clínico.

Los profesionales generalmente están de acuerdo en proporcionar atención de seguimiento, con base en el costo por visita. Un esquema de tiempo de 60 a 90 días para las visitas de seguimiento esperado, que pueden o no pueden llegar a ser necesarias, establece un límite general de las visitas de seguimiento. En algún momento, usted o el paciente pueden decidir qué otra opción es la mejor, pero es bueno que se alimente de un poco de ensayo y error antes de tomar esa decisión.

Después de la instalación inicial, concierte una cita con el paciente después de una semana o dos, o llame al paciente para obtener un informe de sus impresiones.

Usted no tiene que hablar cara a cara para saber cómo está el paciente. Si este tiene problemas con algún aspecto de su visión, invite al paciente a que lo visite, lo cual posibilita la solución del asunto.

Sea persistente Los profesionales recomiendan limitar a dos o tres el número de opciones de lentes de diferentes potencias que usted ensaye. Es decir, no abandone la modali-

Marketing

80

Sea realista Kenny Rogers, muy conocido por todos, grabó algunos consejos valiosos en la canción “Debes saber cuándo retirarte”. Tal vez el optometrista es algo así como una versión clínica de “The Gambler”, cuando se trata de ajustes complicados de lentes de contacto. Dados los diseños de los lentes de hoy día, las probabilidades están de su lado. La cuestión se reduce a lo siguiente: ¿cómo sabe exactamente usted que ha llegado el momento de suspender el ajuste? “Quizás habrá algunos pacientes que quieran probar todas las combinaciones únicas de potencia e sted tiene , dice ason iller, , de o ell, io or cierto, e ede to ar mucho tiempo. La primera: yo trato de minimizar el número de seguimientos. Si usted entiende los diseños de los lentes, normalmente se puede efectuar un par de cambios y corregir la visión correcta de alguien desde el principio. Pero hay momentos en que algunos pacientes se convierten en un ajuste muy difícil, ya sea por sus expectativas o sus necesidades visuales”.

Los que vamos un paso adelante en el sector también estamos en iPad.

Región México Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez Cd De México C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 ccastillo@clatinmedia.com

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M Eso es lógico. Pero ¿cómo abordarla? “Reducirlo a dos opciones de lentes para el paciente, una que puede dar un poco más de distancia y que tal vez dé un poco más de cerca”, dice el doctor Miller, haciéndose eco de un refrán popular en los consultorios de optometría: “Pregúnteles: ‘¿Qué te gusta más, el lente uno o el lente dos? ¿Cuál de ellos te da una mejor visión?’ Déjelo que decida. Eso ayudará a reducir al mínimo su seguimiento”.

Recibir una compensación justa No se pone en duda el hecho de que el ajuste de los lentes de contacto multifocales --en especial con presbicia en la etapa media o tardía-- es una tarea ardua que requiere consulta y tiempo de tratamiento rolongados l fi ar los onorarios, no subestime el valor de su experiencia, por no hablar de su tiempo. c os ro esionales refieren el en o e de tari a glo al odificada s decir, e cobran por un examen completo de la vista, una adaptación de lentes de contacto recetadas y los respectivos materiales. El grado de cuidado del seguimiento depende del pronóstico del paciente en la visita inicial. En el caso de una falla en el ajuste, muchos médicos limitan los reintegros únicamente a los lentes retornables.

“Utilizamos una estructura de tarifas gloales odificadas , dice arry iden, , e e erce en eerfield y en ar idge, Illinois. “Vamos a realizar una evaluación de diagnóstico de lentes de contacto y la adaptación inicial para determinar el diseño de la lente que sentimos ha de ser el más apropiado. Si el paciente es un usuario de lentes de contacto establecido y exitoso, podemos prescindir de lentes recetados y ordenar su suministro anual en ese o ento, con el fin de antener los costos bajo control”.

Sin embargo, muchos casos requieren visitas posteriores al tratamiento. A propósito, Eiden añade: “Esto se cobra por adelanta-

Marketing

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do para un periodo determinado. Por otra parte, algunos de los casos que requieran atención posterior pueden ser más sencillos y decidimos llevar a cabo tal vez solo una o dos visitas de cuidado posterior, que cobramos en función de cada visita”.

Satisfacer a una población marginada Existe una gran necesidad insatisfecha de los pacientes con lentes de contacto, incluidos aquellos con presbicia incipiente. Es una propuesta costosa para el paciente, por no hablar de uno de los servicios que llevan más tiempo y que se presta. El mejor momento para que a un présbita se adapte a los lentes de contacto se encuentra en las primeras etapas de los síntomas visuales.

La idea aquí es iniciar el paciente en los lentes de contacto multifocales ya que son los más fáciles de ajustar, debido a su menor potencia. A medida que el paciente se adapta y se decide por los lentes de contacto multifocales con el tiempo, no solo tiene un paciente satisfecho, sino también que es probable que les comente a sus familiares y amigos acerca de sus habilidades y opciones de corrección.

Bibliografía 1. The 2011 Comprehensive Report on the Global Presbyopia Correcting Surgery Market.

St. Louis, MO: Market Scope.

2. Reindel WT, Edmunds FR. A clinical assessment of presbyopic soft contact lens designs: comparing the impact of SofLens multifocal contact lenses and Acuvue bifocal contact lenses on successfully adapted monovision patients. Rev Optom. 2003 Apr 15; 140(4).

3. Studebaker JB. Soft multifocals: practice growth opportunity. Contact Lens Spectrum.

June 2009.

4. Eye on innovation [survey]. Landover, MD: Contact Lens Council; 2007.

5. Alcon Laboratories. Best practices for multifocal contact lens use in your practice [webinar]. August 8, 2012.

PUBLIRREPORTAJE / Johnson & Johnson

Éxito en la Óptica

con lentes de contacto y la triada perfecta Por: Nayeli Cerón L. Opt. IACLE nceron@its.jnj.com La recomendación de lentes de contacto (lc) cada vez es más frecuente, sobre todo en el uso de lentes de contacto desechables; sin embargo, en México la categoría sigue siendo muy pequeña, por varias causas: Lentes de contacto inestables.

Lentes de contacto incómodos.

No se promueve la categoría.

El profesional de la salud visual considera que no es rentable para el negocio.

Método: Se seleccionaron 91 personas al azar sin ninguna experiencia previa en lentes de contacto, edades entre los 18 y 60 años con Rx en promedio de: -1.50D a -10.00D y +1.50 a +6.00D Se dividieron dos grupos: Grupo de prueba que involucra a 52 pacientes.

Grupo de control que involucra a 39 pacientes.

Consistió en:

Afortunadamente, las tecnologías que se han desarrollado para mejorar la comodidad y la estabilidad, así como el incremento en parámetros, han sido de gran ay da ara ro o er la confianza en el profesional de la salud visual, en materia de adaptación de lentes de contacto.

Se realizó un estudio en el que se demostró cómo podemos tener éxito en la óptica incrementando la categoría y las ganancias.

Resultado.

Realizado por: La Universidad de Manchester

Nombre del Estudio: Mejorar el enfoque de la selección de lentes (Enhancing the Approach to Selecting Eyewear (EASE))¹,²

Objetivo: e ostrar los eneficios de a licar na forma innovadora a la venta de anteojos al negocio integral del óptico (anteojos y lentes de contacto).

Publirreportaje 2013

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Se comprobó que aquellos pacientes que experimentaron buena visón con lentes de contacto eligieron un anteojo de mayor costo y también optaron por otra opción de corrección visual.

Ahora, se tiene que analizar que oportunidades hay en el mercado: La mayoría de las personas se encuentran dispuestas a comprar lentes de contacto más anteojos.³ Los lentes de contacto y los anteojos son categorías complementarias que pueden optimizarse mediante un enfoque de ventas cruzadas consistentes.

de una amplia gama de productos así como también proporcionarles la comodidad que buscan al acudir a su óptica.

En conclusión La categoría de lentes de contacto es de gran ayuda para la óptica, en general, y representa una gran oportunidad de desarrollo, porque: Los pacientes están dispuestos a probarlos.

No compite con los anteojos sino que es un complemento ideal.

Genera un puente natural para la venta de lentes solares.

La categoría de lentes de contacto atrae a las personas a la óptica con mayor frecuencia.4

PUBLIRREPORTAJE / Johnson & Johnson

Además, la experiencia de compra fue más satisfactoria para el paciente y la elección de anteojos fue más sencilla.

También pudieron observar detalles del anteo o y se sintieron s confiados en la selección del mismo, lo que permitió que disfrutaran del proceso de compra.

Esto es más sencillo cuando se cuenta con lentes de contacto e te rindan grandes enta as y eneficios co o lo son ACUVUE OASYS, ACUVUE ADVANCE, ACUVUE OASYS PARA ASTIGMATISMO, ACUVUE ADVANCE PARA ASTIGMATISMO, con su tecnología Hydraclear Plus e Hydraclear respectivamente y su Diseño de Estabilización Acelerada (lc para astigmatismo), y 1 DAY ACUVUE MOIST, con su tecnología Lacreon.

El usuario de lentes de contacto visita más veces la óptica, como consecuencia de la relación estrecha que se generó con el paciente, reciprocidad que incrementa el número de clientes leales.

Referencias Los pacientes están dispuestos a comprar en distintas categorías.4 Es crucial satisfacer todas las necesidades de sus pacientes mediante la oferta

1..- Eurolens Research, The University of Manchester, United Kingdom.

2.- PTR Consultants Ltd, Waterlooville, United Kingdom.

3.- Incidence study Brazil.

4.- Source: EMA Purchase Channel Attitude & Behaviour Quantitative Study, (UK, DE, SE, PO, IT) Nielsen July 2008.

85 Publirreportaje 2013

Logo Width=2˝ Registered Trademark Symbol=4pt

A medida que el debate pasa de hablar de tinción corneal a queratitis infiltrativa asociada al uso de lentes de contacto, Marc Bloomenstein sugiere formas en que esto puede ser útil en la práctica diaria.

Logo Width=3˝ Registered Trademark Symbol=4.3pt

en contacto

PUBLIRREPORTAJE

Esto va dejar tinción… ¿o no?

En esencia mantener un régimen de limpieza higiénico y eficaz.

Durante el año y medio pasado, en las re niones de la co nidad cient fica se observó un cambio en la discusión relativa a las soluciones multipropósito y los lentes de contacto desde “tinción corneal asinto tica asta i er orescencia transitoria asociada al preservador o PATH, por sus siglas en inglés (ver más adelante).

En comparación con años anteriores, especialmente entre 2006 y 2009, en los que la “tinción corneal” a las 2 horas era un tema candente, casi no hubo ninguna ponencia relativa a la escala de tinción de Andrasko1. Esto se debe a una nueva y fascinante investigación e de ostr e la oresce na es capaz de introducirse en células sanas en división2 y la señal observada con las soluciones multipropósito (PATH) es reversible y benigna3-5 y se produce con todas las soluciones, dependiendo del momento de valoración tras la colocación de los lentes1, 6,7.

Lo que es muy interesante es que el preservador policuaternio-1. (Polyquad®/PQ-1), que se encuentra en varias soluciones multipropósito y muestra bajos niveles de PATH a las 2 horas, rompe los modelos de membrana celular corneal con 7-8 ppm; se encontraron niveles próximos (3 ppm en RevitalLens OcuTec; AMO) o por debajo (10 ppm en Opti-Free Express y RepleniSH; Alcon) en tres soluciones comercialmente disponibles3. Esto contrasta con el polihexametilén biguanida (PHMB), un preservador que se encuentra en varias de las soluciones y que muestra altos niveles de PATH a las 2 horas, que no tuvo efecto alguno sobre los mismos modelos de membrana celular corneal

Publirreportaje 2013

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a una concentración 100 veces superior a la encontrada en las soluciones comercialmente disponibles.

Los nuevos estudios presentados en varias reuniones durante 20104,5 Y 201113 explican por qué se produce este fenómeno con ciertos preservadores y en determinados momentos de valoración tras la colocación de los lentes y no presenta secuelas patológicas. Esto también está respaldado por nuevos y más rigurosos estudios en la literatura que demostraron que el PATH no está asociado a síntomas, como menor confort8,9, y ni la tinción corneal (observada durante el uso continuo) ni el PATH est n asociados a infiltrados corneales10-12, en contraste con los resultados previamente publicados y de los que ahora se retractan sus autores13,14.

Resultados clínicamente relevantes Los e isodios in a atorios corneales no in ecciosos, co o los infiltrados o la eratiris infiltrati a asociados al so de lentes de contacto, son un motivo de preocupación muy importante ya que una gran proporción de profesionales del cuidado de la visión han observado un aumento en la incidencia, especialmente los que trabajan en grandes consultas, los que se especializan en lentes de contacto y los líderes de referencia 15,16. Los primeros informes de un aumento de la frecuencia de queratitis infiltrati a eratitis infiltrativa asociada al uso de lentes de contacto L con ti- ree e leni y lentes de hidrogel de silicona (SiH) eran de 2008 y, en los años posteriores, cada vez mayor el número de informes publicados17-20 y la frecuencia de los informes presentados en congresos21,24.

Y lo que es más preocupante es que Opti-Free RepleniSH25 está más estre-

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PUBLIRREPORTAJE

chamente asociado a la QI sintomática (lamentablemente, pacientes con ojos rojos e irritados que llegan a la consulta o llaman de urgencia)17.

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en contacto

Además, de los casos sintomáticos de QI/CLAIK, la solución RepleniSH con lentes i , es ecial ente senofilcon A (Acuvue Oasys; Vistakon), el lente de contacto s o lar, est significativamente asociada (p < 0.01 en ambos casos) con los de mayor gravedad.23 Los datos relativos a qué material del lente i est asociado con los infiltrados no están demasiado claros. Los inor es an i licado a senofilcon 18, 19, 21, 23 , lotrafilcon ig t ay Vision)17 y lotrafilcon ir ti Vision)18; no ha aparecido ninguna asociaci n entre los lentes y los infiltrados, aunque Opti-Free/ Opti-Free RepleniSH siguieron siendo un factor asociado22,24.

Cada vez es más difícil ignorar un problema comunicado por tantos profesionales y su impacto sobre los pacientes. Esto es especialmente importante en la actual situación económica, ya que se estima que los costes totales por ACI no graves (en su mayoría, probablemente no infecciosos) y graves (en su mayoría probablemente infecciosos) son de alrededor de 1.002.90 y 1.496.00 de dólares estadounidenses, respectivamente26.

Carga biológica bacteriana, cumplimiento e infiltrados Estudios recientemente publicados confir an e la carga iol gica de los lentes y de los estuches portalentes está asociada al aumento de los infiltrados11, 27, 28.

Los nuevos estudios demostraron que el nivel de carga biológica de los estuches portalentes de usuarios de Opti-Free RepleniSH con contaminación era estadísticamente mayor (p= y e a a, significati a ente, más estuches portalentes contaminados con bacterias gram-negativas en usuarios de Opti-Free RepleniSH

Publirreportaje 2013

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(p=0.0001), mientras que los estuches de los que utilizaan na sol ci n lti ro sitos a ase de y er ido de hidrógeno eran similares29. En este mismo estudio, los est c es de s arios de ti- ree ress ostraron la menor tasa de contaminación y el menor nivel de carga biológica bacteriana para cualquier contaminación, específica ente ara acterias gra -negati as stos hallazgos muestran un alto grado de acuerdo con el estudio de Carnt y Cols publicado en 200917 así como en las series de casos Kislan, donde la inmensa mayoría de los pacientes eran usuarios de RepleniSH, y solo se observó un único caso en n s ario de ti- ree ress23.

La importancia de lavarse las manos o no en relación con las co licaciones, incl idos los infiltrados est riles 30 y la queratitis microbiana31, se menciona una y otra vez. Como profesionales del cuidado de la visión, la mayoría (~92%) recomendamos frotar y enjuagar las lentes de contacto como parte del proceso de limpieza. Tenemos nuestros motivos para ello y debemos dejar de recomendar soluciones multipropósito que no cumplen con nuestra recomendación profesional estándar.

Aplica la ciencia para mejorar los resultados en nuestros pacientes Hasta que tengamos más información, hay varias recomendaciones que pueden incorporarse en la consulta para reducir la ro a ilidad de e los acientes e eri enten na co licaci n de ti o infiltrati o aga reco endaciones es ec fica so re las sol ciones y e li e el or , incl yendo Una solución que incluya un estuche portalentes nuevo con la compra de cada frasco de solución. Anímeles a tirar el antiguo.

Una solución que recomiende frotar y enjuagar el lente, que ayude a disminuir la carga biológica.

Recomiende a los nuevos pacientes y cambie a los pacientes actuales a sistema de cuidado de lentes no asociados con tasas elevadas de acontecimiento de queratitis infiltrati a y co ntele e se an rod cido c os casos de ro le as in a atorios con no de estos sistemas de cuidado. ro orcione instr cciones es ec ficas so re la correcta igiene de los lentes, incluyendo una demostración de cómo lavarse las manos, los lentes y los estuches portalentes después de cada uso.

Manténgase al tanto de complicaciones de los lentes de contacto asistiendo a congresos cient ficos y esta leciendo comunicación continua con sus colegas.

siones erróneas e impulsadas por técnicas de marketing de algunos asesores pretendidamente independientemente de n a ricante

PUBLIRREPORTAJE

Y lo que es más importante: manténgase informado dedicando tiempo a leer la literat ra cient fica act ali ada y las investigaciones presentadas en congresos; así podrá tomar decisiones asadas en r e as cient ficas s lidas más que en escalas en las que la evidencia es menos rigurosa y las conclu-

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Como profesionales del cuidado de la visión debemos comunicar estos acontecimientos adversos al fabricante y a las instituciones ertinentes

Agradecimientos: El autor agradece a BioScience Communications, e or , s a oyo editorial y cient fico Mark Bloomenstein es director de servicios de optometría en el Schwartz Laser Eye Center de cottsdale, ri ona eclara no tener intereses financieros en los rod ctos o e resas encionados r loo enstein sc

art laser co

Referencias bibliográficas

rig t , a iar , et al ell e rane intergrity modeling with polyaminopropyl ig anide exposure using orescent s ectrosco y and li oso e assays e t iennial cientific Symposium of the Contact Lens Association of Ophthalmologists Education & Research o ndation September 23-25; Las egas, rig t , a iar , et al sing a li oso e cell membrane model to evaluate corneal surface integrity with high dosage oolyaminopropyl ig anide e os re e nn al lo al ecialty Lens Symposium; 2010 January 27-30; Las egas,

illco , illi s , et al nteractions o lens care with silicone ydrogel lenses and e ect on co ort to is ci, o ara L, eterson , et al lti r ose disinfecting solutions and their interactions with a silicone ydrogel lens ye Contact Lens, 2009; 35 arnt , eay L, et al is actors associated it corneal in a ation in soft contact lens daily ear n est t al ol Vis Sci, 2007; 48 (suppl): - stract c ot a- lynn L,Lass ,et al is actors or corneal infiltrati e e ents during continuous wear of silicone hydrogel contact lenses n est t al ol Vis Sci, 2010; 51 (11): illco t al ic e ices anel eeting ood and r g d inistration t al ic e ices d isory anel as ington, ood

c ot a- lynn L, e anne , et al Predictive factors for corneal infiltrates it continuous wear of silicone hydrogel contact lenses rc o t al ol, -

acco ontact Lens associated infiltrati e Keratitis and multipurpose sol tions ontact Lens Spectrum, 2011, 26 (4): -

arnt , al ert ,et al ol tions to icity in so t contact lens daily wear is associated with corneal in a ation to is ci, -

acco ilicone hydrogel contact lenses, lens care and sterile infiltrates is t ere a connection e nn al lo al ecialty Lens Symposium; 2011 January Las egas

islan , o orneal infiltrates it multipurpose solutions and contact lens co inations n est Ophthalmol Vis Sci, 2010; 51 (suppl):E-Abstract

eeder rends associated with corneal infiltrati e e ents in so t lens earers e nn al lo al ecialty Lens Symposium; 2011 January Las egas,

o lin , iden , et al nfiltrati e eratitis in daily lens wearers: do you see at see ontact Lens Spectrum,April 2011; s l arnt , ans ,et al ontact lens-related adverse events and the silicone hydrogel lenses and daily wear care system sed rc t al ol, ine y ersensiti ity it ilicone ydrogels Material or Solution ect n t e ractice e te er ed silicone ydrogels org, rislan ecent increase in contact lensassociated infiltrati e

islan ase characteristics of persons presenting with contact lens associated infiltrati e eratitis L it , multipurpose solutions and contact lens co inations n est Ophthalmol Vis Sci, 2011; 52 (suppl): E-Abstract iec , ans VE,Naduvilath er or ance o oly ad, and peroxide solutions with silicone ydrogel lenses n est t al ol is Sci, 2009; 50 (suppl): - stract ic ols ontact lenses ontact lens Spectrum, 2011; 26 (1): it

, rs orn

sti ating t e annual economic burden of illness due to corneal States n est t al ol is Sci, 2011; 52 (suppl): - stract

en contacto

eratitis tician e r ary 2011:14-16

iernan , in ,et al lti le dr gresistant Alcaligenes xylosoxidans keratitis in a sanitation or er ye Contact Lens, 2009; 35 an , andat ara ,et al is actors or corneal in a atory and mechanical events with extended wear silicone hydrogel contact lenses to is ci, illco , arnt ,et al ontact lens case contamination during daily wear of silicone ydrogels to is ci, ad ord , inassian ,et al is actors or nonulcerative contact lens complications in an ophthalmic accident and emergency department:a case-control st dy Ophthalmology, 2009;

Updated as of 03-02-10

rig t , a iar , et al and impact on a liposome corneal surface e rane odel n est Ophthalmol Vis Sci, 2011; - stract

islan n e al ation of corneal staining with 2 lti r ose sol tions Optometry, 2008; 79 s l

and r g d inistration,

Bausch + Lomb Guidelines

a ar aldonado odina , et al e elo ent o an invitro model of solutions ind ced corneal staining Optom Vis Sci, 2010; 87 (suppl): E-abstract

aro alo , assanaye e , et al orneal taining and subjective symptoms with multipurpose solutions as a nction o ti e ye Contact Lens, 2005; 31 (4): -

Logo Width=7˝ Trademark Symbol=6.5pt

ndras o , yen series o evaluations of MPS and silicone hydrogel lens co inations e Cornea Contact Lenses, arc -

o rcier , a er , e renc t dy ro or ontact Lens-related Microbial eratitis is actors or contact lenses related microbial keratitis: a prospective multicenter case-control st dy n est t al ol is Sci, 2011; 52: E-abstract

89 Publirreportaje 2013

PUBLIRREPORTAJE / CooperVision

Hidratación, humectabilidad y lubricación, términos parecidos pero diferentes

Hernán Álvarez Prato O.D Director Comercial CooperVision América Latina halvarez@coopervision.com

La historia de los lentes de contacto hidrofílicos siempre estuvo relacionada con la palabra confort, por lo menos durante 30 años, desde su nacimiento en 1971, hasta el comienzo del año 2000.

Sin duda, hablar de lentes de contacto blandos era sinónimo de confort, lentes suaves para usar, estética y felicidad, en términos generales.

Publirreportaje 2013

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Justamente hacia los inicios de la década de los 70’s también hizo su aparición en el mercado el polímero de silicona; y de inmediato, las compañías, líderes en lentes de contacto de la época, pusieron gran atención en este nuevo material, también plástico y que podía prometer mucho en la fabricación de lentes de contacto en general. Desafortunadamente, muy pronto salió a relucir el gran inconveniente de la silicona, su conocida hidrofobicidad, pero teniendo en cuenta que había otro factor positivo para implementar en lentes de contacto, como lo era la elevada transmisión al oxígeno, las compañías se dieron a la tarea de empezar a trabajar el nuevo material para convertirlo en un polímero amigable con el agua.

No fue fácil…. tomó mucho tiempo hacer las odificaciones necesarias ara que el novedoso material tratara de absorber buenos contenidos acuosos por n lado y e ectara s s s erficies por el otro. Pasaron 18 años desde la introducción del polímero de silicona hasta que se hizo el primer lente de contacto de hidrogel de silicona. Este lente se

llamó Silsoft, y no sé hasta qué punto podría llamársele “hidrogel” ya que su contenido acuoso era de tan solo 0.2% ero s coeficiente de er ea ilidad al oxígeno de 340 prometía mucho. Desaort nada ente, la deficiente ecta ilidad en s s s erficies ac a e el lente se pegara mucho a las córneas portadoras, además, que su extremado bajo contenido acuoso lo convertía en un lente de pobre tolerancia.

Sin duda, este fue un paso importante para el desarrollo de las tecnologías actuales. Las compañías se dieron cuenta que había mucho por mejorar en estos nuevos materiales, adelantos que irían, desde hacer que el material ganara mayores contenidos de agua en su matriz hasta lograr que el material tuviera mejores ángulos de humectabilidad en las s erficies del lente esde a el año de 1988 corrió el tiempo hasta que se volvió a dar un nuevo paso en 1999 cuando aparecen los nuevos lentes de hidrogel de silicona de la “era moderna” y se logró avanzar mucho, pero sin llegar a la perfección. Cualquier avance era mucha ganancia. Los lentes que a arecieron en esa oca, Lotrafilcon de i a ision y alafilcon de a sch+Lomb ofrecían tecnologías de avanzada para aquellos tiempos. Mientras alafilcon e lea a el roceso de

PUBLIRREPORTAJE / CooperVision

las a idaci n, Lotrafilcon tili aa el siste a de las a en s s s erficies stos n e os lentes ro et an y enos ni eles de o igenaci n, al enos y s eriores a s s redecesores de con ecta ilidad e orada a esar de seg ir re ortando a os contenidos ac osos osterior ente, ace s a arici n la seg nda generaci n de lentes de contacto de idrogel de silicona re resentado or n e os ateriales Lotrafilcon de i a ision y alyfilcon de Johnson & Johnson. Mientras Lotrafilcon anten a s siste a de el c la de las a en s s erficie, alyfilcon introd ce en s ol ero de silicona na ol c la larga de ele ado eso olec lar de oly inyl irrolidona s reciente ente, oo er ision introd ce s s lentes de contacto de idrogel de ilicona de lti a generaci n, o filcon y nfilcon e o recen na tecnolog a e ro orciona nat ral ecta ilidad en las s erficies del lente, es decir, no es necesario rec rrir

a trata ientos s erficiales de las a ni agregar agentes ectantes en el material base. ara c al iera de los casos, los ni eles de trans isi n al o geno an sido e orados notoria ente si lo co ara os con los lentes de e se ada taron or sie re y e toda a se sig en co erciali ando La ind stria est scando la or a de acer e la tecnolog a de los lentes de idrogel de silicona logre antener ni eles de contenidos ac osos cada e s ele ados con la nica finalidad de acer e estos ateriales, n tanto r gidos or nat rale a, logren e ores ni eles de s aidad ara los o os de los s arios ste ni el de s a idad es lo e nos a dado or lla ar od l s de lasticidad del aterial y se enc entra estrec a ente relacionado con el contenido ac oso del lente de contacto. Es importante tener en c enta e al a la de contenido ac oso de n lente de contacto nos esta os refiriendo a la cantidad de ag a e ede ca er en la atri del lente sto significa e si n lente dice tener de contenido ac oso, s restante corresponderá al material con e es a ricado el lente tro as ecto interesante, y no enos i ortante, es lo e deno ina os ecta ilidad del aterial i ien es sa ido e el contenido ac oso de n lente est intr nseca ente relacionado con el ol en de ag a en la atri del

Publirreportaje 2013

92

lente, al a lar de ecta ilidad dee os re erirnos al ni el de edad o l ricaci n e logra las s erficies del lente l te a de ecta ilidad y l ricaci n de las s erficies del lente de contacto se enc entran estrec aente relacionados con el actor conort, ag de a is al y ac laci n de de sitos so re la s erficie del lente in d da, entre e or sea la ecta ilidad de la s erficie, la co odidad del lente se ar s anifiesta y la ag de a is al no tendr re aros en lo reerente a isi n n lada e a ada o engrasada co o s elen ani estar n estros acientes c ando tienen dific ltades relacionadas con este te a or s esto, entre s se ecte y l ri e las s erficies del lente de contacto, las osi ilidades de ac lación de depósitos de tipo proteico, c lcico, el c las inorg nicas y de sitos grasos se er n notoria ente s red cidos, y osi le ente, la ida til del lente de contacto sea ayor eniendo en c enta las anteriores raones y con el ad eni iento de estas n e as tecnolog as de lentes de idrogel de silicona, es c o lo e teneos or conocer y or reg ntar a los a ricantes o de e os asar or alto reg ntas acerca del contenido ac oso de deter inado aterial, ng lo de ecta ilidad, e co ra gran igencia en estas n e as tecnolog as, y od l s de elasticidad de los n e os ateriales es iendo, las tecnolog as de lti a generaci n en ateriales co o o filcon y nfilcon o recen al s ario altos contenidos ac osos, od l s de elasticidad a os as co o a os ng los de ecta ilidad, trata ientos de a a co le idad ara lograr e ores ni eles de contenidos ac osos, e ores ni eles de ecta ilidad y agregados co o filtros ara lo ear el ingreso de las noci as radiaciones ltra ioleta Las n e as tecnolog as a an an a asos agigantados y lo e est or enir, en lentes de idrogel de silicona, ro ete e orar la satis acci n de los acientes y er s c rneas fisiol gica ente s sanas y enos co ro etidas

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Tendencias Safilo Holiday collections

El pasado 3 de octubre, en Galería Óscar Román, Polanco, Ciudad de México, medios de comunicación se dieron cita en el Press a Safilo olida collections, evento en el que la famosa compañía italiana presentó las colecciones que dictarán las tendencias de la moda durante la temporada otoño-invierno.

ara este fin de a o, las colecciones contin ar n con las tendencias de or as grandes, e erantes y a ricadas con e cl si o acetato Las l neas Premium se disting ir n or s s dise os t ristas, adornados con finos detalles o cristales l inosos, dignos de asarela or s arte, la colecci n sport estra lo s a an ado en dise o y tecnolog a ara rindarles a los de ortistas accesorios er ectos ara racticar s s actiidades Los odelos ar an seg n el estilo de cada na de las arcas, ero en general, es osi le disting ir rasgos co nes co o la a ricaci n artesanal, los originales detalles y la aleta de colores i rantes

Eventos

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Colecciones para disfrutar las fiestas decembrinas Polaroid. ro one na a lia selecci n de odelos, tanto ara eres co o ara o res, creados ara satis acer las necesidades del lico s e igente Las lentes olari adas ltrasig tTM garanti an rotecci n contra los rayos y na e celente calidad is al Smith Optics. enta con na colecci n en la e el de los ar a ones tili an ilsan® lear, aterial ec o de lantas de ricino s is o, gracias a s

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Dior. Esta línea representa la máxima expresión de la inspiración de costura de Raf Simons junto con sugerencias futuristas.

Sus modelos de sol exhiben la elegancia moderna y el savoir-faire de la marca.

Gucci. Presenta una línea clásica, que ree a el e ili rio er ecto entre la elegancia informal y el espíritu urbano de la colección Pret-a-Porter de la marca.

Estas son algunas de las colecciones que gr o afilo resent d rante s Press Day, líneas que muestran una gran variedad de diseños llenos de estilo para disr tar el fin de a o

Eventos

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XVIII Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional (COMOF A.C.) Optometristas, estudiantes y terapistas visuales, de toda la República Mexicana y del extranjero, se dieron cita en el XVIII Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional, organizado por el Consejo Mexicano de Optometría Funcional (COMOF), que se llevó a cabo del 5 al 7 de septiembre, en las instalaciones del hotel Real de Minas, de la ciudad de Querétaro, Qro.

Eventos

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La inauguración de este evento estuvo encabezada por el presidente de COMOF el Lic. Opt. José Juan Romo y el Lic. Paul Harris, quienes les ofrecieron a los asistentes un discurso de apertura. Además, COMOF ofreció una cena de bienvenida, en la que los participantes disfrutaron de una espléndida velada.

Así mismo, el congreso contó con una serie de talleres exclusivos para los miembros activos de COMOF, en los que se desarrollaron temas como: Estimulación Vestibular y Equilibrio, Entrenamiento visual en Casa, en adolescentes y adultos que no pueden acudir a terapia visual y Principios Básicos de Administración y MKT para T.V y optometristas.

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Con este evento, que se distinguió por su e celente rogra a cient fico, c plió con el objetivo de fomentar el desarrollo y actualización de los optometristas.

Eventos

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CUOTAS DEL 30 DE NOVIEMBRE 2013 AL 27 DE FEBRERO DE 2014

CUOTAS DEL 27 al 29 DE MARZO 2014

Se cerrarรกn las incripciones un mes antes del Congreso y se volverรกn a abrir durante el Congreso

INFORMES Tel: 01 (33) 16174370 Tel. otros paises: +52 (33) 16174370 www.amfecco.org amfecco@amfecco.org

INFORMES E INSCRIPCIONES Tels: (55) 5663-2803 / 5663-0402 Fax: 5663 0035 www.intermeeting.com.mx info@intermeeting.com.mx

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SILMO 2013, toda una experiencia

Como todos los años, Paris, Francia, fue el lugar adecuado para disfrutar de la famosa feria SILMO, evento que se realizó del 26 al 29 de septiembre , y que reunió a profesionales de la salud visual de todo el mundo, quienes disfrutaron de la presencia de 1350 marcas, las cuales presentaron propuestas innovadoras y competitivas.

Una de las actividades más esperadas dentro de esta feria fue la entrega de los Premios SILMO d’OR, que reconocen la creatividad y la innovación del sector, premiando ocho categorías. Este año, como parte del jurado, se contó con la participación del famoso diseñador Mathieu Lehanneur.

Los ganadores de los Premios SILMO d’OR fueron: - Armazones oftálmicos: THOM BROWNE TB-011 de DITA GAFAS. - Anteojos de sol: Fa-1111 de Factory900-AOYAMA. - Anteojos deportivos: Tensing FLIGHT DE JULBO. - Anteojos infantiles: Kilt 03 FAÇONNABLE DE SEAPORT. - Innovación: 3MOMI TECH DE CIDI. - Lentes oftálmicos: INTUITIV DE BBGR. - Lentes de contacto MYDAY DE COOPERVISION. - Baja visión: PRODIGI DUO DE ESSILOR. - Equipos: ARK-1 de NIDEK. - Premio Especial del Jurado: Masunaga GMS Limited 2013 de MASUNAGA.

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Así mismo, los asistentes tuvieron la oportunidad de disfrutar de una serie de conferencias y talleres en la sección “SILMO ACADEMY”, un espacio en el que los especialistas de la salud visual pudieron intercambiar información para fomentar el crecimiento del sector óptico.

Y, porque la moda es uno de los factores más importantes en el desarrollo de la óptica, SILMO presentó, por primera vez, “FASHION STYLE” un foro que mostró todo lo relacionado con la moda y el estilo.

El próximo año, SILMO se llevará a cabo, del 26 al 29 de septiembre, en Paris Nord Villepinte Exposición Centre.

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Vision Expo West, todo un éxito

Siguiendo la tradición de reunir, en un solo espacio, a las compañías y a los más reconocidos conferencistas del medio óptico a nivel mundial, se llevó a cabo la versión número 25 del Vision Expo West, en el Sands Expo & Convention Center de las Vegas, entre el 2 y el 5 de octubre pasados.

Más de 13.000 asistentes pudieron disfrutar de 7 horas de educación continua, 500 stands, la presencia de 5.000 marcas y las últimas innovaciones para laboratorios y ópticas, así como de una serie de actividades que los llevaron a conocer las últimas tendencias que se han dado en el medio óptico. urante el evento se pudieron observar, en los diferentes stands de armazones, formas inusuales y ángulos definidos. Las formas redondas y los rectángulos han sido sustituidos por formas geom tricas

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interesantes, que tienen un aire moderno y fresco. El verde esmeralda, colores violeta/púrpura/ azul, contrastes de color entre varillas y monturas son algunas de las tendencias que se pudieron observar para esta temporada.

Por su parte, los laboratorios exhibieron las tecnologías más avanzadas para el tallado y pulido de los lentes así como novedades en maquinaria y productos que, definitivamente, llevan a estos procesos a ser más efectivos y con un menor tiempo de espera.

Para el 2014, este evento, que se ha convertido en un referente de moda y tecnología para ópticos, optometristas y especialistas de la salud visual, a nivel mundial, abrirá sus puertas entre el 17 y 20 de septiembre, una vez más, con increíbles novedades y teniendo como marco la increíble ciudad de Las Vegas.

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Sunglass Hut abre su primera Concept Store en México El 4 de septiembre, Sunglass Hut, líder mundial en ventas de lentes para sol, inauguró su primer Concept Store, ubicado en Common People, Emilio Castelar 149 esquina con Lafontaine, Polanco, Ciudad de México.

Durante el evento, los reconocidos actores Ana de la Reguera y José María Yazpik ofrecieron una cálida bienvenida a los invitados y expresaron su pasión por la marca, festejando así con Sunglass Hut esta importante apertura.

Por su parte, Vittorio Verdun, director de Sunglass Hut para Latinoamérica comentó: “´Después de inaugurar más de 140 tiendas en toda la República, era muy importante para nosotros ofrecer una Concept Store en el corazón de México, lugar e re e a na e eriencia de co ra única por su interpretación lúdica alrededor de la esencia de la marca”.

El evento se complementó con un coctel amenizado por el DJ Tom & Collins, en el que los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer el exclusivo diseño de esta tienda.

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Devlyn inaugura óptica en Perisur y une esfuerzos con Aleks Syntek El objetivo de que Aleks Syntek estuviera resente en la a ert ra de esta filial e promocionar la iniciativa “Compra uno, dona Uno”, que consiste en que al adquirir cualquier modelo de la línea Italiana Devlyn Paolo Vintage, Devlyn y Aleks donarán unos lentes graduados a los niños de escasos recursos, para que puedan disr tar del es ect c lo de la ida

El pasado 22 de agosto, la familia de ópticas Devlyn y el famoso músico y compositor Aleks Syntek inauguraron la sucursal Devlyn Perisur.

Durante la inauguración, el director general de Devlyn Retail, Michael Devlyn, comentó: “Devlyn da un paso más en sus tareas que realiza regularmente en su labor social y de la mano de Aleks Syntek entramos a esta tendencia mundial de cerrar relaciones con los clientes, para que juntos apoyemos a las ersonas s necesitadas on este rogra a, ndaci n e lyn c ple con la misión de mejorar la calidad de vida de los más desprotegidos, ya que en México millones de personas no tienen acceso a un par de lentes, siendo éste un art c lo indis ensa le ara e orar la isi n l e ento finali con n performance de ballet y la fir a de a t gra os de le s ynte

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Polaroid presenta su nueva campaña “Comienza a sentir lo que ves” Con el objetivo de dar a conocer la nueva campaña de comunicación “Comienza a sentir lo que ves” de Polaroid, Safilo organizó, el pasado 15 de agosto, en la Terraza Blend, de la Ciudad de México, una rueda de prensa en la que Jaime Camil, embajador de esta prestigiosa marca, dio a conocer las características de estos lentes polarizados que llegaron para quedarse.

Durante el evento, el famoso actor comentó que los lentes Polaroid, gracias a su diseño y tecnología, permiten ver con mayor calidad colores, formas y contrastes, eliminan los re e os y rotegen la ista de los noci os rayos s is o, afir e la campaña “Comienza a sentir lo que ves” tiene co o o eti o desc rir el ndo que nos rodea con la ayuda de estos lentes, que están pensados para las personas que quieren ver el lado bueno de la vida.

Por su parte, la Lic. Bertha Ruiz, gerente de ar eting de afilo ico, co ent e, desde ace n a o, e afilo lan la marca Polaroid al mercado, ha tenido una gran aceptación, porque es un producto que el público reconoce por su alta calidad y precio accesible. Además, aseveró que la nueva campaña está dedicada a fomentar la importancia de utilizar unos lentes polarizados para cuidar la visión.

Cabe mencionar, que las colecciones eyewear Polaroid Core y Sport fueron lanzadas or ri era e en ico en no ie re de or r o afilo, ien ad irió Polaroid en abril de 2012.

Para cerrar con broche de oro, los invitados dis r taron de na e cl si a elada, en la que pudieron compartir sus opiniones acerca del lanzamiento de esta campaña publicitaria.

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Moendi presenta la nueva colección eyewear de Clóe Representantes de medios de comunicación se dieron cita en la conferencia-desayuno que ofreció la empresa Moendi para dar a conocer la nueva colección de la marca Clóe. El evento se llevó a cabo el 26 de septiembre, dentro de las instalaciones del Hotel W, de la Ciudad de México.

Durante la presentación, la Lic. Aurora Berruga, marketing manager de Moendi, comentó: “Clóe es una marca global que tiene presencia en toda América, y que se caracteriza por ser femenina, vanguardista y elegante. La línea ofrece bolsos y accesorios que proponen las últimas tendencias de la moda, bajo los más altos estándares de calidad y excelentes materiales. Actualmente, cuanta con 31 boutiques en la República Mexicana y se distribuye en las principales tiendas departamentales”.

La nueva colección de Clóe refuerza su compromiso con la moda y expande sus esfuerzos hacia nuevos segmentos con una atractiva colección que cuenta con

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una gran variedad de modelos solares, que se distinguen por evocar la moda retro, con diseños esenciales, pero con un nuevo giro; también, tiene exclusivos armazones oftálmicos inspirados en el arte contemporáneo, gracias a sus siluetas rectangulares y preciosos detalles que enmarcan la mirada.

Ligeros, elegantes y sofisticados son características que describen a esta colección que ofrece protección ocular, confort absoluto y visión perfecta.

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NUEVAS

siempre con

CUALQUIER DISTANCIA, CUALQUIER SITUACIÓN, C ON VARILU X S SE RIE S TENDRÁS VISIÓN SIN LÍMITES UNA REVOLUCIÓN EN TECNOLOGÍA DE LA LENTE Durante el cálculo de la estructura de la lente se tiene una reingeniería para asegurar que el usuario tenga equilibrio en movimiento.

UNA REVOLUCIÓN EN EL DISEÑO DE LA LENTE El cálculo de la lente toma en cuenta las diferencias fisiológicas entre los dos ojos, garantizando un ángulo de visión amplio.

UNA REVOLUCIÓN EN PERSONALIZACIÓN Por primera vez la tecnología 4D toma en cuenta el ojo dominante. Mejora en el tiempo de reacción.

©Essilor International-RCS Créteil 712 049 618- Octubre 2013. Essilor® Varilux®, Varilux®S™ series, Nanoptix™, SynchronEyes™, 4D Technology™, Crizal Forte®UV son marcas registradas a nombre de Essilor International. Fotografía: Philippe Gueguen- Armazones: Tag Heuer. –Concepto: HEREZIE.

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