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A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Región México Vol. 100 CUARTA EDICIÓN 2012

A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Región México Vol. 100 CUARTA EDICIÓN 2012

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A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Región México Vol. 100 CUARTA EDICIÓN 2012

A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Región Andina y Centroamérica Vol. 100 CUARTA EDICIÓN 2012

La “EYEvolution” de la tecnología 3D / p.60

Marchon, retos y oportunidades / p. 56

Aprenda a vender tecnología en armazones / p. 72

Especial edición 100 / p. 116

Índice Actualidad

Marketing y Negocios

NOTICIAS 12

Polarex, una innovación de Ópticas Devlyn

MARKETING 52

CAPACITACIÓN

Espíritu deportivo con Nike

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Conoce lo nuevo de Tag Heuer

54

25ª Feria Óptica Internacional de México

16

Pedro Iriberri Ruiz se incorpora a Transitions México

Ofertas, esa modalidad de consumo

Decálogo para una correcta lectura en dispositivos electrónicos

3D 60

La “Eyevolution” de la tecnología 3D

Vive una actitud divertida con Spy Optic

DESDE LA PORTADA 18

¿Cómo y por qué mejorar la salud visual de nuestros pacientes?

Dossier Técnico ARMAZONES 72

ENTREVISTA 22

Safilo en América Latina

LENTES DE CONTACTO 74

NUESTRA EMPRESA 26

Coach 70 años de estilo neoyorquino

99

Barómetro Mundial de la Salud Ocular

89

La última trifecta Free-Form visión sencilla

Raúl Hernández símbolo de progreso y perseverancia

ARTÍCULOS 56

Capacitación + Mercadeo = La fórmula para crecer el mercado de los lentes de contacto

LENTES OFTÁLMICOS

PERFIL 50

Aprenda a vender tecnología en armazones

Productos COLECCIONES

Marchon, retos y oportunidades

ASOCIACIONES

28

Creative Optics transformando el diseño

30

Diseños para toda ocasión con Creative Optics

92

CODIFE ofrece conferencia de capacitación

32

Back to school con Lucy’s

94

XVII Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional (COMOF A.C.)

34

Claire Delphina símbolo de elegancia

36

Seventy glamour que cautiva

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Romeo Gigli estilo incomparable

EVENTOS

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TAG Heuer inaugura su primera boutique en México

Vera Moda armazones coloridos y brillantes

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Michael Kors estilo irresistible

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Curso Teórico Práctico de Glaucoma

110

Develan placa en memoria de Jesse W. Devlyn

112

CooperVision finaliza el programa de capacitación Profesionales de Salud Visual

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Segundo Simposium Internacional de Córnea y Lentes de Contacto

ZOOM 128

Flyway Mod. FW082-05

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Fe de erratas En la tercera edición de este año se publicó en la noticia “Bausch+Lomb presenta PureVision®2 High Definition” que el Doctor Ricardo Flores Moreno era investigador y catedrático de la UAA, por lo que hacemos la rectificación. El Doctor Ricardo Flores Moreno es egresado del Instituto Politécnico Nacional (IPN), CICSUST.

Visite Kenmark en Vision Expo West en Las Vegas ( 6-8 de Septiembre) y en SILMO en Paris (4-7 de Octubre).

Director de Ventas para América Latina Rafael Oyarbide: +1.787.458.7989 Teléfono de Kenmark Internacional: +1.502.266.8966 www.kenmarkoptical.com email: intl@kenmarkoptical.com

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Carta editorial

Juan Carlos Plotnicoff

100 pasos más adelante Bienvenidos al primer ejemplar de 20/20 América Latina. Esperamos que de ahora en adelante nuestra nueva publicación se convierta en su compañera inseparable en la búsqueda de nuevos productos e ideas para mejorar su negocio.

Estas fueron las palabras con las que abrimos el primer ejemplar de nuestra revista 20/20 América Latina en noviembre de 1994. Hoy 100 ediciones después nos sentimos orgullosos de estar cumpliendo con el objetivo inicial y ser un referente para la industria óptica en Latinoamérica.

Ahora más que nunca seguimos preocupados por desarrollar un producto acorde a las necesidades actuales del sector y con éste impulsar a toda la región para hacer frente a los nuevos retos que propone una economía cambiante.

Gracias a las nuevas tecnologías y a la dedicación de nuestro equipo, hemos

consolidado nuestra presencia en diversos países a través de diferentes canales que nos permiten llegar de manera efectiva a los más de 17.000 lectores que nos siguen, ofreciéndoles siempre la información necesaria para estar permanentemente actualizados en temas como marketing, tecnología, educación, productos, entre otros. Según las estadísticas de medidores en páginas web nuestro portal en Internet visionyoptica.com es el líder en óptica en los países de habla hispana. Nuestros lectores tienen también la posibilidad de seguirnos en Facebook y Twitter y compartir con nosotros sus experiencias profesionales de una manera más cercana.

20/20 América Latina fue creada para todos ustedes, los profesionales de la salud visual en Latinoamérica. Queremos agradecer el incondicional apoyo de todos aquellos que han estado con nosotros a través de estos años y reitérales el ánimo de todo nuestro equipo para seguir ofreciéndoles un producto de la mejor calidad.

Me gustaría dedicar esta edición número 100 a la memoria de Bob A. Amato de Jobson Publishing, quien hace 100 ediciones confió en nosotros y nos dio alas para realizar nuestro sueño de crear la primera revista de óptica panamericana.

RAY-BAN Legends conquista Cannes El pasado 21 de junio, Cannes se dejó conquistar por el ingenio y la innovación que siempre han caracterizado a Ray-Ban otorgándole a la campaña Ray-Ban Legends dos leones de oro en la categoría de prensa, concretamente en las secciones de ropa, calzado, accesorios y fotografía dentro de la edición 59 del Festival Internacional de la Creatividad Cannes Lions realizado entre el 17 y el 23 de junio.

La campaña Ray-Ban Legends, que se puso en marcha en abril, cuenta la historia y el espíritu de 75 años de Never Hide: la expresión que hace referencia al valor de ser uno mismo y expresar con libertad las propias creencias y la propia personalidad. Desde su creación en 1937 hasta la actualidad, Ray-Ban se ha guiado por los valores de autenticidad y unidad, que representan a la perfección el ADN de esta marca legendaria. Íconos y leyendas del pasado, del presente y del futuro: esta es la clave de Ray-Ban Legends. Las imágenes de la campaña, capturadas por el fotógrafo Mark Seliger en California a finales de enero, muestran siete momentos legendarios (uno por década), cada uno de ellos inspirado en un personaje real y especialmente iconoclasta. Cada personaje lleva un modelo legendario de Ray-Ban y cada imagen, que evoca una historia concreta, se caracteriza por una gama cromática acorde con la correspondiente década (blanco y negro, sepia y, por supuesto, color).

Sara Beneventi, directora de marca de Ray-Ban, ha comentado:

«Es un honor recibir estos galardones en un año tan importante de la historia de Ray-Ban. Además, constituye un importante reconocimiento del trabajo de un equipo de talentos increíbles que han dedicado todo su entusiasmo y su creatividad para hacer posible una campaña como esta. Tenemos muchas ganas de ver lo que nos depara el futuro y seguiremos trabajando para crear mensajes que estén a la altura de esta marca», ha comentado Erika Ferszt, directora de tecnología digital y publicidad de Luxottica Group.

GRUNWALDT OPTICAL SERVICE, INC.

Gerente Ejecutivo Gerenta Administrativa Gerente Comercial Directora Administrativa y Financiera

7305 N.W 56th St. - Miami FL 33166 / E-mail: info@grunwaldtoptical.com Tel.: 305 889 6476 - Fax: 305 889 6478

Laura Malkin-Stuart Sergio Plotnicoff Luisa Fernanda Vargas A.

Editora en Jefe

Piedad Camacho

Editores (Andina)

Vanessa Carmona Gustavo Reyes

Editora (México)

Elizabeth Olguín

Editora (Cono Sur)

Desde la tecnología básica hasta la más avanzada.

Juan Carlos Plotnicoff

Gabriela Campos

Editora (Brasil)

Lilian Lang

Profesional editorial

Ana Acero

Correctoras de Estilo Directora de Medios Impresos y Proyectos Especiales Jefe de Producción Diseñadores Gráficos Profesional Logística Jefe de Medios Digitales Diseñador Gráfico de Medios Digitales

Piedad Camacho Vanessa Carmona Eliana Barbosa Alejandro Bernal Juan David Medina Catalina Lozano Ortega Ximena Ortega Bernal Sebastián Aristizabal Cristian Puentes

3TouchMedia

Producida / Editada / Diseñada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S.

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marketing

communication

Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez Cd De México C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 Celular: 044 55 29537035 ccastillo@clatinmedia.com

Región Andina, Centro América, USA y otros países David Camacho Cra 12 # 114-24 of. 4 piso 1 Bogotá, Colombia Tel: (571) 6290144 Fax: (571) 6290144 ext. 118 dcamacho@clatinmedia.com

Brasil Debora O. Alves Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 deboraoalves@uol.com.br

Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore PMB. 117 Boca Raton FL. 33496 USA Tel: (561) 443 7192 / 93 Fax: (561) 443 7196 / E-mail: editorial@clatinmedia.com Atención al cliente: E-mail: info@clatinmedia.com

Podemos conseguir lo que usted necesite.

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com.

Preprensa Creative Latin Media LLC. Impresión Printer Colombiana S.A. - Colombia.

Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México.

Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

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Polarex, una innovación de

Ópticas Devlyn D Devlyn, empresa que se distingue por lanzar al mercado productos ópticos innovadores, presenta Polarex, lentes fabricados con policarbonato, 50 por ciento más ligeros que un cristal y cuatro veces más sólidos que los lentes tradicionales. Gracias a su tecnología, se pueden adaptar en armazones completos, de tres piezas o que requieran de lentes ranurados, ofreciendo mayor resistencia y estética.

Su fino recubrimiento protector los hace una pieza ligera, perfecta para su uso al conducir en carretera o en la ciudad. Además, absorben 100 por ciento de los rayos UV, por lo que se pueden utilizar en diversas actividades al aire libre.

Espíritu deportivo, con

Nike Para esta temporada, Marchon presenta al mercado lo nuevo de Nike, marca que gracias a sus adelantos tecnológicos aplicados a la industria oftálmica, se ha convertido en un accesorio imprescindible para los atletas.

La nueva línea se caracteriza por sus varillas, que permiten al deportista concentrarse en sus competencias, ya que posee una tecnología de punta que evita los deslizamientos y un sistema de puntos focales que generan una clara visión desde cualquier ángulo. Además, sus modelos combinan diseño y tecnología, lo que permite que los atletas complementen su estilo con un look exclusivo.

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Los lentes Transitions® se adaptan automáticamente a los cambios de iluminación, permitiendo que únicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quién sabe, hasta un poco mejor.

Vea lo mejor de la vida en transitions.com

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está influenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente. Las imágenes tienen fines ilustrativos únicamente.

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Conoce lo nuevo de

TAG Heuer

Para esta temporada TAG Heuer lanza al mercado la nueva colección TRACK S, línea que personifica lo último en innovación tecnológica de los lentes TAG Heuer Avant-Garde, que se caracterizan por las varillas de dos colores combinando tres materiales: el primero para asegurar el ajuste de las varillas, el segundo para la resistencia mecánica y el tercero para procurar un verdadero confort para el usuario.

Además, TAG Heuer anunció el relanzamiento de la gama de gafas de sol Speedway, que se distingue por su marco ligero que proporciona máxima comodidad. El armazón permite con su diseño maximizar la sensación de luz, mientras que las puntas finales, fabricadas con elastómero, proporcionan un agarre seguro.

25ª Feria Óptica 2 Internacional de México Durante los días 2, 3 y 4 de noviembre, La Asociación de Ópticos y D Optometristas de México realizará la 25ª Feria Óptica InternacioO nal de México, evento que con más de 30 años en el sector, se ha n cconsolidado como un foro abierto de vinculación entre las instittuciones educativas, el sector productivo y los profesionales de la salud visual. La sede será el salón “A”, del Centro Banamex, del Distrito Federal.

En esta vigésima quinta edición, se desarrollará un programa científico impartido por reconocidos especialistas. Asimismo, miles de visitantes tendrán la oportunidad de conocer las últimas tendencias en equipos, lentes oftálmicos, lentes de contacto, accesorios, armazones, soluciones y todo lo relacionado con el medio óptico.

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Francisco I. Madero No 42 4to piso, Desp. 401 - Col. centro MĂŠxico D.F - C.P 06000 Tel.:5521 7800 - fax:5521 7523 - gnstmexico@hotmail.com

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Pedro Iriberri Ruiz se incorpora a

Transitions México El pasado mes de mayo, el licenciado Pedro Iriberri Ruiz, se incorporó al equipo de trabajo de Transitions R Ru México como Sales Manager. Desde este cargo, el licenciado tendrá como objetivo salvaguardar los retos y compromisos del área de ventas que se presenten en esta compañía.

“Ha sido un reto muy apasionante haberme incorporado a Transitions México. En esta empresa he encontrado un equipo magnífico que tiene muchas ganas de desarrollarse y con el cual puedo trabajar de una manera excelente”, comentó el licenciado Iriberri.

Vive una actitud divertida con

SPY PY OPTIC OP

SPY OPTIC, marca que nació en los años 90 entre las montañas de California, Estados Unidos y que fue diseñada por un grupo de atletas y fanáticos del diseño que buscan una nueva perspectiva a través de las gafas, llega a México a través de Grupo Europeo, con una colección que se caracteriza por la combinación de frentes limpios y modernos, con varillas que evocan una actitud divertida e irreverente.

La estructura de los armazones es rica en acetato moldeado para ofrecer un mejor ajuste. La línea está dirigida a los amantes de la moda urbana y deportistas que desean lucir un estilo dinámico y original.

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UbĂ­quenos en Vision Expo West, Las Vegas G22 037 SILMO, Paris 5a P054 USA: Krista Page krista.page@owpusa.com (617) 261.6688 MX: Arturo Ortega Erosa oearturo@hotmail.com 55.50501264

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¿Cómo y por qué

mejorar la salud visual de nuestros pacientes?

Ricardo Pintor, L.Opt. FIACLE

Nuevas tecnologías en lentes de contacto, una oportunidad para renovar nuestra práctica clínica y comercial Llega un paciente usuario de lentes de contacto a su óptica y se dirige a un chequeo visual. El paciente informa que no tiene ningún problema. El profesional lleva a cabo su protocolo de seguimiento. El paciente compra los mismos lentes que ha venido utilizando y se despide… ¿Le resulta un escenario familiar? Ojalá que no sea demasiado familiar. Con la cantidad de nuevos lentes y modalidades disponibles, nunca ha habido un momento mejor para ofrecer a los usuarios de lentes de contacto nuevos productos que les proporcionen un mejor desempeño visual y comodidad.

• ¿Cuál es la mejor manera de introducir la idea de readaptación a los pacientes?

• ¿Hablar de los nuevos productos con cada paciente o sólo con pacientes seleccionados?

En un mundo ideal, cada cita de seguimiento serviría para proporcionar información acerca de los últimos avances en lentes de contacto; pero, con un límite de tiempo en cada encuentro y una creciente batería de pruebas por desarrollar, esto no es realista. Hay “contactólogos” que hablan de los desarrollos de los lentes con la mayoría o casi todos sus pacientes y aquellos que seleccionan solamente a los que creen más idóneos o candidatos.

Desde la portada

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Yo considero que es importante evaluar de forma constante el nivel de satisfacción de cada paciente y siempre recomendar lo mejor y con mayor razón en aquellos pacientes que han experimentado infecciones o refieren algún grado de incomodidad, para prevenir un potencial abandono o para mejorar una condición clínica en particular. El paciente no siempre manifiesta de forma espontánea que su grado de satisfacción es bajo.

Sin embargo, la experiencia clínica y comercial también me ha demostrado que hay que informar a los pacientes sobre nuevos productos, inclusive si los pacientes estuvieran cien por ciento contentos con sus lentes, nosotros les daríamos la posibilidad de conocer los productos más novedosos para mantenerlos informados

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de los avances en el mercado y reforzar la impresión de que sus necesidades visuales y estilos de vida nos interesan.

Una vez en el gabinete, el procedimiento más obvio es determinar si el paciente está experimentando algún problema con sus lentes actuales y hay quien considera que es importante asumir que el paciente tiene problemas con sus lentes actuales, a no ser que le demuestren lo contrario.

“Es importante plantear cuestiones que animen al paciente a mencionar cualquier problema que esté experimentando, sin importar que parezcan preguntas triviales. Es muy común en los pacientes asumir sus síntomas como normales a menos que les informe de lo contrario”. Pregunte a sus pacientes qué limitaciones han encontrado con sus actuales lentes y sus expectativas en el uso de lentes de contacto.

Algunas preguntas básicas, para realizar durante la consulta, relacionadas al estilo de vida: 1.- Para los que ya usaron Lentes de Contacto y ABANDONARON el uso: * ¿Hace cuánto suspendió el uso? * ¿Por qué?¿Sus ojos no sienten comodidad con LC o se sienten resecos? * ¿Le gustaría volver a usar LC si ellos fuesen suficientemente cómodos? * ¿Trabaja/estudia en ambientes con aire acondicionado? * ¿Cuánto tiempo utiliza computadora? * ¿Le gustaría probar LC que le proporcionen la comodidad que necesita durante todo el día?

2.- Para los que ACTUALMENTE USAN Lentes de Contacto: * ¿Cuánto tiempo durante el día usa LC? * ¿Por cuánto tiempo siente usted los LC cómodos?

ces para enjuagarlos y poder sentirlos confortables? * ¿Usa con frecuencia gotas humectantes? * ¿En el final del día, cuando retira los LC, siente los ojos cansados?

Algunas recomendaciones finales para poner en práctica: 1. Asegurarse de que tanto usted como su equipo están al día en cuanto a los últimos avances en lentes de contacto.

* ¿Le parece tedioso tener que limpiar sus lentes de contacto?

2. No asumir que los pacientes están contentos si no le informan de problemas con sus lentes actuales.

* ¿Les gustaría probar LC que le proporcionen la comodidad que necesita?

3. Preguntar de manera cuidadosa para descubrir síntomas específicos.

3.- Para los POTENCIALES USUARIOS de Lentes de Contacto con temas sobre comodidad y practicidad:

4. Hablar de los nuevos productos con todos los pacientes, incluso con los que están contentos con sus lentes actuales.

* ¿Hay momentos en que le gustaría quitarse los anteojos?

5. Preguntarles sobre su trabajo y los requerimientos de su estilo de vida.

* ¿Su prescripción de corrección visual también es posible en lentes de contacto.

Le gustaría probar LC?

6. Recalcar que los chequeos regulares son importantes para asegurarnos de que estén utilizando el mejor lente disponible.

* ¿Por cuánto tiempo le gustaría usar LC en el día? ¿Y en la semana? * ¿Qué opina sobre usar unos LC nuevos y frescos cada día o de forma ocasional? * ¿Usted pasa mucho tiempo enfrente de la computadora y/o en ambiente de fumadores? * ¿Le gustaría usar unos lentes de contacto, especialmente diseñados para sus actividades?

* ¿Tiene que remover los LC algunas ve-

Desde la portada

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7. Identificar a los mejores candidatos la realizar una readaptación es función de todo el personal de la óptica.

8. Hablar de beneficios en lugar de características cuando propongamos a los pacientes nuevos productos.

9. Usar imágenes para demostrar las ventajas de la readaptación y “upgrade”.

10. Nunca asumir que un paciente no podrá pagar productos de mayor desempeño.

PUBLIRREPORTAJE / Gucci

Tendencias en puerta

Gucci 2012

Gucci devela la nueva colección eyewear otoño-inverno 2012, inspirada en mujeres y hombres que no tienen miedo de expresar su propia personalidad enigmática. La colección presenta gafas con formas amplias y cuadradas, subrayadas con originales detalles icónicos.

Women’s autumn/winter 2012-2013 fashion show sunglasses

mod. GG3602S Woman 02 HR

Para la temporada otoño/invierno 2012-2013 la colección de Gucci nos revela una feminidad con numerosos matices: objetos del deseo, mezcla de fascinación andrógina y sutil espíritu intelectual, las nuevas gafas de sol reflejan una romántica sensualidad y representan la unión perfecta entre carácter moderno y personalidad bohemia. Los volúmenes sinuosos y redondeados en acetato, de inspiración retro, se reinterpretan con proporciones diminutas y delicados acentos, como el fino perfil de metal en el frente. Los detalles de estilo, valiosos y discretos al mismo tiempo, subrayan el rigor refinado del modelo: los lentes de cristal, para una elevada calidad óptica, y la placa-logotipo de metal, pintada con esmalte. Inspiración "dark glamour" para la paleta cromática, declinada en los tonos seductores del negro con lentes gris degradado, habana con lentes marrón/beige, habana oscuro con lentes marrón/ beige y cuerno oliva con lentes gris degradado.

mod. GG3602S Woman 01 HR

Publirreportaje 2012

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PUBLIRREPORTAJE / Gucci

Men’s autumn/winter 2012-2013 fashion show sunglasses Para el otoño/invierno 2012-2013 Gucci nos presenta unas gafas de sol con un estilo vintage, protagonista en las últimas pasarelas de la moda para hombre. Una fascinación bohemia, de intelectual rebelde, nuevo poéte maudit pero capaz de crear, con gran habilidad, un estilo único y muy personal. He aquí el carácter de estos modelos con frente en acetato y puente de metal semimate, para una línea aviador atemporal. Las varillas con una elaboración de bajo relieve brillante/ mate que crea un efecto web, están realizadas con un corte único que evidencia el logotipo de Gucci, grabado de modo discreto; estas gafas de sol constituyen el accesorio de lujo intelectual perfecto para el dandy moderno.

mod. GG1031S Man 03 HR

mod. GG1031S Man 01 HR

mod. GG1031S Man 02 HR

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Safilo en

20/20: ¿Podría darnos una breve introducción de su trayectoria, de su experiencia antes y después de entrar a Safilo?

Roberto Vedovotto: Nací en Bassano del Grappa (VI), el 30 de septiembre de 1965.

He sido el consejero delegado del Grupo Safilo, desde el año 2009, el segundo mayor actor mundial en el sector premium de las gafas de sol, monturas ópticas y gafas deportivas, con presencia internacional en más de 30 filiales. Safilo produce y distribuye sus marcas - Safilo, Carrera, Smith Optics, Oxydo, Blue Bay, Polaroid - y las marcas bajo licencia Alexander McQueen, A/X Armani Exchange, Balenciaga, Banana Republic, Bottega Veneta, BOSS Black, BOSS Orange, Céline, Dior, Emporio Armani, Fossil, Giorgio Armani, Gucci, HUGO, J.Lo by Jennifer Lopez, Jimmy Choo, Juicy Couture, Kate Spade, Liz Claiborne, Marc Jacobs, Marc by Marc Jacobs, Max Mara, Max&Co., Pierre Cardin, Saks Fifth Avenue, Tommy Hilfiger, Yves Saint Laurent.

Llevé a cabo un plan de recapitalización de aproximadamente €300 millones para el Grupo, incluyendo la venta de una participación mayoritaria en el Grupo Safilo a HAL Holding N.V., que cotiza en la Bolsa de Ámsterdam, y más recientemente la adquisición del negocio de Polaroid Eyewear.

Me gradué en Administración de Empresas con especialización en Finanzas Corporativas y Marketing, de la Universidad

América Latina Bocconi de Milán y luego obtuve mi Maestría en la Escuela de Negocios de Londres. Comencé mi carrera en Nueva York, y luego trabajé en Londres para Morgan Stanley International durante 11 años.

Anteriormente fui CEO del Grupo Safilo desde el 2002 hasta el 2006 y fui responsable, entre otras funciones, de la inclusión de la Compañía en la Bolsa de Valores de Italia, en diciembre de 2005.

20/20: La consolidación y adquisiciones más importantes están ocurriendo en el mercado latinoamericano, al por menor y al por mayor. ¿Qué oportunidades ve para el óptico independiente en Latinoamérica, a medida que la industria se consolida?

RV: Vemos a América Latina como una región en crecimiento con un potencial enorme. Con más de 570 millones de consumidores y un PIB creciente en los últimos 10 años en los principales mercados, como México, Brasil y Argentina, es una región muy atractiva para la industria.

La consolidación del comercio dentro de este contexto es un proceso natural en la evolución del mercado.

Sin embargo, como en otras regiones del mundo, los ópticos independientes, que aún representan más de dos terceras partes de todos los puntos de venta en América Latina, son y seguirán siendo de Actualidad

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vital importancia para Safilo. Por lo tanto, vamos a seguir enfocándonos y trabajando diligentemente para ofrecer a los independientes un alto nivel de apoyo, así como herramientas para mejorar la productividad de nuestras marcas dentro de su negocio.

20/20: ¿Cómo percibe el mercado de lujo y de gama alta al por menor en México y el resto de América Latina?

RV: En América Latina hay un número relevante de consumidores de gafas de lujo y gama alta. Esto hace de México, Brasil, y América Latina en su conjunto, un mercado muy atractivo para el desarrollo de marcas verdaderamente globales. A pesar de los desafíos macroeconómicos a los que se enfrenta el mundo en este momento, esperamos que el consumo de productos de gama alta y lujo siga aumentando a un ritmo constante en América Latina.

Safilo está bien posicionado para tomar ventaja de ese crecimiento con un portafolio de marcas bajo licencia que es un verdadero "quién es quién" entre la industria de la moda. Los consumidores latinoamericanos demandan una mejora e innovación constantes. Estamos seguros de que Safilo está listo para satisfacer sus expectativas.

20/20: En América Latina, la capacitación en el punto de venta es un gran reto, pues no hay in-

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En entrevista con el señor Roberto Vedovotto, CEO del Grupo Safilo, hablamos sobre su trayectoria personal y el desempeño de este importante grupo a nivel mundial. Esto fue lo que nos contó.

fraestructura en el lugar para educar a los profesionales de la óptica. ¿Cómo aborda Safilo esta cuestión y qué está haciendo en otros mercados para vender productos de gama alta y un mejor servicio al consumidor final?

RV: La formación es un reto importante y queremos invertir y centrarnos en ella. Podemos confirmar que Safilo ha incrementado y mejorado el número de puntos de contacto con la educación en los últimos doce meses, con la adición de personal especializado en México, Brasil, y nuestras oficinas regionales de América Latina, que se centran en esta. Vamos a seguir invirtiendo en formas diferentes e innovadoras para ayudar a nuestros socios minoristas a mejorar la experiencia del consumidor.

20/20: ¿Considera usted que el comercio en línea se convertirá en una alternativa importante para llegar al consumidor final? ¿Cómo cree que esto va a impactar en la industria óptica en el futuro?

RV: Vemos el comercio electrónico como un canal comercial relativamente nuevo, especialmente para la industria óptica.

Sin duda, es un canal que esperamos siga creciendo a medida que los consumidores se vuelvan más conocedores de Actualidad

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El grupo Safilo ha producido, diseñado y distribuido gafas oftálmicas y de sol, de marcas propias y bajo licencia, de las casas de moda más lujosas y prestigiosas a nivel mundial, durante 75 años.

la tecnología. Sin embargo, no esperamos que el comercio electrónico reemplace a la tienda de óptica tradicional, sino que más bien se convierta en un complemento que se integre con el negocio de "ladrillo y mortero" de los minoristas tradicionales.

20/20: ¿Cómo ve los elementos clave que le darán forma a Safilo en los próximos cinco años?

RV: El Grupo Safilo cuenta con un ambicioso plan de crecimiento para el próximo año basado en el crecimiento de nuestras marcas de la casa y nuestras licencias internacionales.

Mientras trabajamos en el fortalecimiento interno de nuestros principales mercados maduros de Europa y los Estados Unidos, vamos a ver hacia Asia y América Latina para que actúen como motores del crecimiento, impulsado por una mayor penetración y una presencia local más fuerte. Nuestra misión es sencilla: en los próximos cinco años queremos llegar a ser el mayorista puro número uno en la industria de las gafas.

Estamos trabajando diligentemente para fortalecer nuestro portafolio de marcas propias; esto es lo que llevó a la reciente adquisición de Polaroid, que nos ha dado acceso no solo a la fuerte equidad de marca, sino también a una base de tecnología que nos permitirá ofrecer a los consumidores un producto de rendimiento superior. Al mismo tiempo, nuestras marcas bajo licencia están pasando por una renovación estratégica. Estamos moviendo a propósito algunas licencias que no se ajustaban a nuestra visión de crecimiento global, a la vez que bus-

camos activamente otras que creemos ofrecen un mejor ajuste.

20/20: ¿Cómo están construyendo una relación más estrecha con sus clientes y usuarios finales, así como la conciencia de marca en América Latina, especialmente México?

RV: México es un mercado clave donde hemos tenido relaciones a largo plazo con los clientes, pero no tenía presencia directa. Todo esto cambió en 2009 cuando decidimos establecer nuestra subsidiaria. Recientemente hemos trasladado nuestras oficinas a Ciudad de México con capacidades mejoradas de negocios, servicios y un equipo nuevo. A finales de año, esperamos incluir a México en el muy selectivo mapa del mundo de los showrooms de Safilo. Esta nueva sala de exposición permitirá a nuestros clientes mexicanos tener contacto directo con nuestras innovaciones, nuevas colecciones y tendencias de la moda para todas las marcas de nuestra cartera.

20/20: Este año Safilo ha recibido dos reconocimientos importantes por sus programas de Responsabilidad Social. ¿Puede hablarnos acerca de estos programas?

RV: Safilo ha recibido dos certificaciones internacionales este año por la Responsabilidad Social Corporativa y la Salud Ocupacional y Seguridad en el Lugar de Trabajo del DNV Business Assurance, un organismo independiente, líder mundial de certificación.

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Estamos muy orgullosos de estas certificaciones, porque nos encontramos entre las primeras empresas italianas en el segmento de lujo en celebrar estas acreditaciones. Somos conscientes de que no es un punto final, sino un punto de partida para la empresa, son la prueba del firme compromiso de Safilo con el desarrollo sostenible y la conciencia empresarial en todos los aspectos de nuestro negocio.

20/20: ¿Qué consejo le puede compartir al óptico independiente al por menor en América Latina para prepararse para el futuro?

RV: El panorama minorista está cambiando. Con el fin de seguir siendo competitivos, los ópticos independientes tienen que estar abiertos a ese cambio y queremos apoyarlos. Los invito a abrazar las nuevas herramientas que están apareciendo, que les permiten asociarse con Safilo para mejorar la eficiencia de sus operaciones y les permiten servir mejor a su base de consumidores. De esta manera, el óptico independiente debería ser capaz de mantener su competitividad frente a sus hermanos más grandes.

20/20: ¿Qué mensaje importante le gustaría que los minoristas latinoamericanos le comunicaran a los consumidores finales acerca de Safilo y sus productos?

RV: Cuando se trata de calidad, diseño innovador y desarrollo de productos, Safilo es insuperable, con un portafolio de marcas que se adapta a la mayoría de las necesidades de los consumidores.

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Los lentes Transitions® se adaptan automáticamente a los cambios de iluminación, permitiendo que únicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quién sabe, hasta un poco mejor.

Vea lo mejor de la vida en transitions.com

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. ©2012 Transitions Optical, Inc. El desempeño fotosensible está influenciado por la temperatura, la exposición UV y el material del lente. Las imágenes tienen fines ilustrativos únicamente.

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Coach

70 años de estilo neoyorquino Al inicio del 2012, Luxottica Group, uno de los líderes en el sector de las gafas de gama alta, de lujo y deportivas, se convirtió en el distribuidor italiano encargado de producir y comercializar las colecciones de lentes Coach, marca que desde sus orígenes, en 1941, se ha consolidado como una firma americana de lujo que se ha caracterizado por su espíritu pionero en cada década de sus setenta años de historia.

Hasta el momento, la alianza entre Luxottica y Coach ha superado la meta de un acuerdo de concesión de licencia en un 60 por ciento. Y, en todos los países donde se ha introducido, ha tenido un éxito rotundo que ha provocado que se encuentre entre las marcas más vendidas.

Actualmente, Luxottica y Coach están liderando una estrategia muy ambiciosa de nombre “El Legado”, que de acuerdo con las primeras pruebas realizadas en América del Norte y Asia ya es todo un éxito. La idea consiste en retomar las formas clásicas de la emblemática colección y reinventarlas con colores vanguardistas. Asimismo, se pretende que para octubre de este año se lance una campaña sin precedentes en donde los lentes Coach estarán acompañados de diferentes accesorios de la marca.

Historia que trasciende 1941

Se funda Coach en un loft de Nueva York.

1959

Se presenta el logotipo del carruaje y los caballos.

1961

La diseñadora de moda Bonnie Cashin se incorpora a Coach.

1962

Se presenta la primera colección de Bonnie Cashin, llamada Cashin-Carry.

1973

El icónico bolso Duffle se convierte en un éxito.

1981

Abre la primera tienda insignia en la avenida Madison, en Nueva York.

2003

Coach lanza sus gafas de sol y colección óptica.

2004

Reed Krakoff gana por segunda ocasión el premio al diseñador de accesorios del año otorgado por la CFDA.

2009

Coach presenta la colección Poppy.

2011

Coach celebra su 70 aniversario.

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Coach, lujo exclusivo Para esta temporada, Luxottica ha introducido una nueva línea de gafas de lujo que expresa la mirada de la firma y la identidad distintiva de la marca Coach, que en la celebración de su 70 aniversario, reafirma el compromiso de la firma con una colección artesanal, de colores impactantes y diseños personalizados en acetato.

HC 5018 Rose. Modelo de metal con varillas de acetato, que proyecta el estilo clásico de Coach. Disponible en color tortoise, púrpura, café y negro.

HC 5018 Rose

HC 6029 Susie. Moderno y atrevido, así se pude describir a este armazón de acetato.

Ideal para las mujeres que aman el estilo trendy. Se encuentra en negro, tortoise y purpura.

HC 6029 Susie

HC 6033B Melinda. Este armazón de acetato con cristales swarovski es ideal para lucir un look sofisticado y glamoroso. Disponible en rosa, tortoise, nude y negro.

HC 6033B Melinda

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Creative Optics transformando el diseño 1

Jonathan Cate modelo Steinbeck

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Su frente amplio de acetato y sus varillas delgadas de metal hacen a este armazón el accesorio ideal para los jóvenes que buscan un look moderno e intelectual.

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Vicrola K8836.

Armazón con frente metálico y varillas de acetato que proyectan un estilo súper femenino gracias a su color y a sus figuras en forma de rombo con incrustaciones de pedrería que resaltan.

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OCCHIALI OL-406 C02 La elegancia que emana de este modelo está lograda gracias a la combinación de colores de las varillas y a sus detalles metálicos vanguardistas.

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ADN de la marca

Colección en el mercado

La nueva colección de Creative Optics se distingue por sus diseños en forma clásica que se acentúan por sus distintivos toques modernos.

Por: Creative Optics de México

Colecciones

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Diseños para toda ocasión con

Creative Optics 1

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LOTTO LT 007 Este modelo deportivo está diseñado con materiales muy resistentes y ofrecer protección UV 400. Ideal para los deportistas de alto rendimiento.

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X-Lens XL-1625 Explosivo y juvenil, así se puede describir a este armazón de acetato que tiene un decorado creativo en las varillas.

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Amadeus A939 Su estilo moderno se distingue por sus finas incrustaciones de metal en las varillas. Gracias a su tono oscuro es ideal para combinarse con cualquier atuendo.

ADN de la marca

Colección en el mercado

Para esta temporada, Creative Optics lanza su nuevo catálogo de modelos, que se distinguen por fusionar de manera perfecta la creatividad y la tecnología. Las nuevas colecciones están diseñadas para todo tipo de gustos, desde casuales hasta un poco más extrovertidos.

Colecciones

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Por: Creative Optics de México

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Back to school con

Lucy’s BARBIE 1030

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Atractivo modelo que cuenta con una placa metálica con incrustaciones de piedras brillantes y la icónica “pony tail” que une a la charnela con las varillas. Su sistema flex y las varillas personalizadas hacen a este armazón un accesorio irresistible. Disponible en morado brillante y borgoña brillante.

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FUROR KIDS 156 Este armazón presenta un frente completo en acetato bi-laminado. Las varillas muestran un corte milimétrico que reverla la segunda capa del acetato en discretas franjas diagonales. Cuenta con la placa Furor encapsulada, logo en terminales y sistema flex. Se encuentra en azul y morado.

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ADN de la marca

Colección en el mercado

La colección Barbie está inspirada en la muñeca más famosa creada por Mattel en 1952. Por su parte, la marca Furor es 100 por ciento mexicana y lleva más de 50 años en el mercado.

Por: Lucy´s Optical

Colecciones

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Claire Delphina símbolo de elegancia 1

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Claire CD 4019 El estilo animal print se hace presente en este modelo de acetato que se distingue por contar con unas finas placas de metal en las varillas, detalles peculiares que lo convierten en un accesorio irresistible.

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Claire CD 4082 Modelo semi-rimless que cuenta con el frente de metal y las varillas de acetato.

Su combinación de colores y su pequeño logo grabado en las varillas proyecta toda la esencia de lo femenino.

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Claire CD 4013 Modelo clásico que se distingue por una placa de metal que contiene las iniciales CD, adorno característico que combina a la perfección con su estilo sobrio e intelectual.

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ADN de la marca

Colección en el mercado

Para esta temporada, Fargo presenta los modelos más icónicos de su marca que se distinguen por su estilo clásico y sus exquisitos detalles vanguardistas.

Por: Fargo

Colecciones

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Seventy

glamour que cautiva 1

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Seventy 1215 Este armazรณn contiene el equilibrio perfecto entre el metal y el acetato. Los detalles de metal calado unen el frente con las varillas, que se distinguen por el logo de la marca resaltado.

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Seventy 1220

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Una flor formada con exquisitos brillantes sobre las varillas, es el adorno distintivo de este modelo que refleja la distinciรณn y encanto de esta colecciรณn.

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Seventy 1210 Este modelo se distingue por sus varillas cuidadosamente esculpidas y sus detalles innovadores que representan el estilo de la marca. La sobriedad del color negro, combinado con los detalles de las varillas, ofrece un look totalmente irresistible.

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ADN de la marca

Colecciรณn en el mercado

Seventy, marca con estilo propio, se caracteriza por la elegancia y la atenciรณn a los detalles, cualidades que han cautivado el gusto de las mujeres seguidoras del lujo y el glamour.

Por: Look

Colecciones

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Romeo Gigli estilo incomparable

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RG-8006 C3

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Vanguardista y colorido, así se pude describir a este armazón de acetato. Sus varillas gruesas con detalles metálicos acentúan el glamour que posee este peculiar modelo.

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RG-8001 C2

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Este modelo de frente metálico y varillas de acetato encierran un espíritu intelectual y resplandeciente adecuado para toda ocasión. Además, su estilo siempre dará un toque de elegancia y sobriedad a quien lo lleva.

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RG-8022 C3

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Su frontal metálico rectangular combina perfectamente con el jaspeado de las varillas, que resaltan gracias a su aplicación en forma de aro. Su diseño conservador y elegante ofrece un incomparable estilo casual.

ADN de la marca

Colección en el mercado

La más reciente colección de Romeo Gigli se caracteriza por el juego de formas y colores de sus armazones, accesorios muy femeninos que complementarán el outfit para esta temporada.

Por: Fargo

Colecciones

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Vera Moda armazones coloridos y brillantes

Vera Moda VR- 1003C

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Las incrustaciones de piedras brillantes en forma de “V”, letra representativa de la marca, hacen de este armazón un accesorio irresistible. Además, gracias a sus colores discretos es ideal para lucir un look formal.

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Vera Moda VR-1001C Este modelo contiene un toque muy femenino representado por una flor formada con brillos sobre las varillas. Su diseño fresco y llamativo es ideal para las amantes de lo peculiar.

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Vera Moda VR-1004C

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Modelo que cuenta con un adorno metálico en forma de mariposa que une el frente con las varillas. Sus tonos pastel proyectan un estilo fresco y juvenil.

ADN de la marca

Colección en el mercado

Vera Moda se ha caracterizado por lanzar al mercado innovadoras colecciones de armazones que capturan la feminidad y el lujo que les encanta a las mujeres sofisticadas y originales.

Por: Look

Colecciones

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Michael Kors

estilo irresistible

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Baillie MKS237 Modelo de acetato traslúcido con logo metálico y bisagras con topes SH que evitan las rayaduras. Indispensable para las ejecutivas que les encanta combinar el buen gusto y la moda.

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Anderson MKS735 2

Lentes de policarbonato antirrayaduras, con bisagras SH y plaquetas de PVC. Diseñado para las damas más atrevidas.

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Martin MKS249M 3

Modelo de acetato con alma de metal que contiene el logo Michael Kors en diseño sobrio. Su estilo lleno de elegancia es ideal para los caballeros. Se encuentra disponible en diversos tonos para combinarse en cualquier ocasión.

ADN de la marca

Colección en el mercado

Michael Kors es una de las marcas de moda que en las últimas fechas ha tenido un crecimiento considerable en los puntos de venta. Sus propuestas de eyewear ya son indispensables en el outfit.

Por: Marchon

Colecciones

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Carrera Escape

la fiesta más famosa del verano Con una divertida pool party, acompañada de la música del famoso trío DJ “The Misshapes”, en la terraza del Hotel Habita, de la Ciudad de México, la empresa italiana Safilo celebró la reconocida fiesta neoyorquina “Carrera Escape”, el pasado 9 de junio.

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Durante el evento más de 150 invitados, entre los que destacaron varias personalidades del medio artístico, disfrutaron de una increíble tarde de verano con estilo vintage, en donde además, Safilo les obsequió unos lentes de la nueva colección Carrera, línea dedicada a los jóvenes que siempre están dispuestos a hacer realidad sus sueños y objetivos, para poder decir: “After All, No Regrets”.

Por su parte,Robin Scheer Ettinger, vicepresidenta de Marketing Safilo América y Bertha Ruiz, gerenta de Mercadotecnia Safilo México, hablaron de los orígenes de Carrera y de las estrategias de marketing que se llevarán a cabo para impulsar el reposicionamiento de esta marca en el país.

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“Carrera Escape” surgió en Nueva York en el 2009, como respuesta a la necesidad de tener un refugio urbano, y en el 2011 se trasladó a América Latina, en donde ha tenido un éxito rotundo y se ha convertido en uno de los eventos favoritos de las celebridades.

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Buying Week en las nuevas instalaciones de Safilo

La primera semana de junio, Safilo organiz贸 el Buying Week, evento que les permiti贸 a sus clientes vivir una experiencia 煤nica de compra gracias a la atenci贸n personalizada de sus asesores comerciales.

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Durante el Buying Week, Alejandro Bermúdez, director general de Safilo México, Robin Scheer Ettinger, vicepresidenta de Marketing Safilo América y Bertha Ruíz, gerenta de Mercadotecnia de Safilo México les dieron una cálida bienvenida a los asistentes, procedentes de cadenas de ópticas y ópticas independientes de la Ciudad de México y de toda la República Mexicana.

Asimismo, los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer las nuevas oficinas de Safilo, ubicadas en Horacio 1840, piso 5, Colonia Polanco, instalaciones que albergan un área de atención a clientes, cuatro salas de juntas, un área administrativa, un área de dirección general, un showroom, una terraza y un comedor, infraestructura a través de la cual esta compañía otorgará un excelente soporte a sus consumidores.

Con este tipo de actividad comercial, en sus nuevas instalaciones, Safilo demostró que sus clientes son prioridad y que su presencia en México cada día es más fuerte.

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Carrera una marca legendaria

Los nuevos modelos de la marca Carrera están pensados para los jóvenes de la “generación Carrera”, los cuales siempre están dispuestos a hacer realidad sus sueños y objetivos, para poder decir: “After All, No Regrets”.

Carrera 33 Gafas de sol cuadradas que tienen una incrustación de piel, en forma de un pequeño botón de metal, en la parte frontal. Su elaboración fue realizada con un pulido manual del acetato y su logotipo está fotograbado en las varillas.

Carrera 33

Carrera 6000 Su nombre hace referencia a la temperatura de la fotosfera, la atmósfera que envuelve al sol, cuyos rayos llegan hasta la tierra haciendo posible la vida en la misma.

Carrera 6000

Champion Modelo icónico de la colección el cual apuesta por nuevos tonos flúor, interpretados ahora en una sofisticada versión difuminada dedicada a aquellos que tienen un estilo personal, rotundo y decidido.

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Raúl Hernández símbolo de

progreso y perseverancia

Siendo un hombre con espíritu emprendedor, con una excelente formación académica y contando con 30 años de experiencia en el mundo de la óptica, el licenciado Hernández decidió fundar un pequeño negocio en la ciudad de Piedras Negras, Coahuila. “Con la bendición de Dios, el sábado 4 de julio de 1998, a las ocho de la noche, un reconocido sastre de la ciudad inauguró la óptica “Rachel”, ese día tan especial, asistieron familiares y amigos”, comentó el licenciado Hernández.

"Solo es posible avanzar cuando se mira lejos. Solo cabe progresar cuando se piensa en grande."

(José Ortega y Gasset)

Una historia llena de superación y vocación es la que ha caracterizado la vida del licenciado Raúl Cayetano Hernández Elizalde, originario de la ciudad de Nueva Rosita, Coahuila, quien inició su trayectoria profesional en el Instituto Politécnico Nacional (IPN), escuela en la que estudió un año la carrera de laboratorista clínico.

Sin embargo, la vida lo llevó por otro camino y el licenciado Hernández decidió ingresar al Heroico Colegio Militar, el cual tuvo que dejar por problemas de salud.

Finalmente, se mudó a Monterrey y estudió seis años la carrera de medicina en la Universidad Autónoma de Nuevo León y tres años de optometría en el Instituto de Educación y Cultura.

Pese a que la óptica “Rachel” era un pequeño negocio que solo contaba una colección de 80 armazones y era atendida por familiares. Hoy, es una óptica que cuenta con ocho trabajadores que siempre están dispuestos a mantener el prestigio, que poco a poco ha obtenido esta óptica a los largo de sus 14 años. “El éxito de mi negocio está basado en el apoyo que me ha dado mi familia y en que todo el equipo de trabajo siempre le brinda la mejor atención a los clientes”, aseveró el licenciado Hernández.

Sin embargo, el obstáculo a vencer día con día es la competencia, ya que actualmente existen cinco ópticas cerca de su local, pero gracias a que se ofrece un excelente servicio a los clientes, hay precios accesibles para cualquier bolsillo y existe un trabajo de calidad, se ha colocado como una óptica predilecta.

No cabe duda, que la óptica “Rachel”, nombre que lleva gracias a que el padre del licenciado Hernández le sugirió que cuando pusiera su negocio lo nombrara con las iniciales de su nombre y apellido, posee las virtudes suficientes para posicionarse como un negocio líder en el mercado óptico de la Región.

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OFERTAS, esa modalidad de consumo

Las ofertas como incentivos de compra se popularizaron durante las crisis, pero perduran en el tiempo como una fuerte modalidad de consumo. Según los expertos llegaron para quedarse.

Oferta, rebaja, descuento, sale… 2x1. Estos carteles en las vitrinas de los comercios captan rápidamente la atención de los consumidores. En la actualidad resultan infalibles.

Pero no siempre fue así. Originalmente, una oferta estaba asociada a una característica diferencial (en cierta forma negativa) sobre el producto: una falla, una liquidación, una calidad acorde al precio rebajado. Sin embargo, en materia de consumo las ofertas cambiaron su razón de ser y, como en la mayoría de las cosas, hay un por qué.

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Las últimas crisis económicas en términos regionales y globales fueron las principales impulsoras de un nuevo resurgir de las ofertas. Cuando la economía aprieta, los consumidores se ponen más exigentes, buscan, recorren, comparan y ajustan sus expectativas a la variable monetaria. Muchas empresas en pos de mantener su rentabilidad en una línea razonable y retener a la mayor cantidad de clientes comenzaron a impulsar ofertas y beneficios que funcionaron durante las crisis como analgésicos para el consumo de todo tipo de productos. Parte de esta analgesia fue potenciada también por las entidades bancarias que asumieron el rol de nexo beneficiario entre comercios y empresas y los consumidores; generando núcleos de consumo por los cuales era imposible competir en precio.

Cuando el temblor económico pasó, las exigencias de consumo se mantuvieron firmes. El consumidor descubrió un cierto goce en el acto de obtener más por menos, y decidió ejercer el poder dejando bien en claro quién tiene las riendas. “La caza de las ofertas –dice el sitio especializado en tendencias de marketing –trendwatching- se trata de algo más que de ahorrar dinero: es la emoción, la búsqueda, el control, la inteligencia percibida”.

En esta tendencia, que no solo promete quedarse sino también crecer, se destacan tres ítems: obtener más por menos, la comunicación de ofertas a través de nuevos medios y asegurarse por estos el haber obtenido la mejor ecuación de compra.

Según reveló un estudio realizado a finales de 2011 entre consumidores de todo el mundo acerca de las mejores formas de

ota .com/bog letsbonus http://co.

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ahorrar dinero, hay dos ítems que se destacan: comprar artículos de oferta (59%) y utilizar cupones (48%).

En este resurgir de la modalidad de consumo, las tecnologías adoptaron un lugar central en la cacería de precios. No es casual que con este cambio hayan surgido los grupos de compras como Groupon o LetsBonus en los cuales los porcentajes de descuento alcanzan en algunos casos el 70%. La comunicación on line en este caso facilita el acceso a los descuentos porque un usuario que concretó una compra tiene a su alcance la posibilidad de viralizar la recomendación entre su contactos.

Es curioso observar lo que sucedió en España con el despertar de su crisis. En la sociedad española fue bastante drástico el impacto que ocasionó en materia de desempleo. Este cambio sustancial de su dinámica económica impulsó el consumo de ofertas y el acceso a beneficios a través de los programas de fidelización.

No es extraño si se considera cómo los españoles percibían su situación económica en 2008 y cómo lo hacían en 2011.

Según el estudio realizado por The Logic Group e Ipsos España, Tendencias del consumidor 2011, nueve de cada diez españoles calificó de mala o muy mala la situación económica de su país, cuando en

2007/2008 el pueblo español listaba entre los más optimistas de los europeos.

Esta migración radical en la sensación térmica, instaló la racionalización del gasto y la búsqueda de beneficios por la misma cantidad de dinero. Tal vez en América Latina, el cambio hacia esta modalidad de consumo haya sido más paulatino porque- acostumbrados a las crisis propias de cada país- el impacto de la debacle global de 2009 se percibió mucho más solapado.

Un nuevo ecosistema de compras La sensación de lo agotable, la revalorización del tiempo y del rol de los consumidores frente a las marcas crearon este nuevo ecosistema de ofertas en el cual hay que desarrollar habilidades para moverse. Fuera de él quedan algunos pocos segmen-

tos: por ejemplo, el de los objetos de lujo, posicionados como deseables pero en verdad alcanzables solo para unos pocos.

Para aquellos que están dispuestos a desembolsar lo que sea con tal de hacerlos parte de su patrimonio.

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Decálogo g ppara

una correcta lectura en dispositivos electrónicos

por: Gustavo Reyes / greyes@clatinmedia.com

fuente www.optimoda.es

Teniendo en cuenta la penetración en el mercado de gadgets (artículos electrónicos como iPad, iPod, iPhone) nos dimos a la tarea de investigar qué se puede hacer desde la salud visual para realizar un correcto uso de los mismos.

Gracias a esta lista, usted podrá realizar una correcta utilización de los aparatos electrónicos favoritos teniendo en cuenta su salud visual.

1. Realice descansos cada cierto tiempo: como mínimo, una pausa de cinco minutos por cada hora de lectura en tabletas.

2. Los trastornos relacionados con el Síndrome de Fatiga Visual son provocados por trabajar reiteradamente a la misma distancia.

Para descansar los músculos oculares, alterne su visión entre un objeto cercano y otro lejano cada veinte minutos (mirando por la ventana, por ejemplo o hablando con un compañero de trabajo).

3. Parpadee. Debido a la concentración, las personas suelen parpadear mucho menos de lo normal. Si aún así usted nota que tiene los ojos secos, también puede recurrir a un colirio o lágrimas artificiales que se venden en las en las farmacias sin receta médica. Antes pida consejo a su optometrista u oftalmólogo.

4. En el computador: ajuste el brillo y contraste de la pantalla para que esté en consonancia con la iluminación de la zona de trabajo. Reducir la luz ambiental le permitirá suavizar el brillo del monitor, mejorando así la visualización del texto.

5. Asegúrese de que tiene la luz apropiada (mejor si es natural), pero recuerde que el exceso de luz también puede ser perjudiCapacitación

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cial. Opte mejor por una iluminación lateral para evitar los reflejos o utilice lentes antirreflejo.

6. Si su computador lo permite, calibre su pantalla. Una cifra de 70-75 Hz ya se considera como una buena medida para reducir la fatiga visual.

7. Mantenga el monitor de su computador a unos 60 cm de distancia y ligeramente por debajo del

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nivel de los ojos. Atención en el caso de los niños, ya que por su estatura pueden encontrar la pantalla demasiado alta. Si utiliza un e-book, manténgalo a unos 35-40 cm de distancia de sus ojos.

8. Dentro de lo posible, ajuste el tamaño de la letra (ni muy grande, ni muy pequeño).

9. No utilice este tipo de medios electrónicos cuando esté muy cansado.

10. No olvide someterse a una revisión visual anual.

Defectos no corregidos, incluso de pequeña magnitud, como hipermetropía, vista cansada o astigmatismo, así como disfunciones en la acomodación o la visión binocular, pueden contribuir a que aparezcan síntomas molestos derivados de las exigencias visuales en visión próxima. http://www.intel.com/pressroom/archive/releases/2009/20091110corp.htm

Marketing y Negocios

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MARCHON, retos y oportunidades

Como parte de su modernización y ejecución de procesos para estar a la altura de las expectativas de clientes y socios comerciales, Marchon incurrió en 2011 en una poderosa inversión en la sistematización de sus procesos a través de la implementación de SAP. Con una inversión cercana a los 110 millones de dólares a nivel mundial, Marchon gana terreno en el mundo de la industria óptica al fortalecerse con la implementación y ejecución de este sistema que es sin duda uno de los de mayor performance a nivel industrial. El resultado: beneficios en diversos frentes.

La nueva apuesta por la sistematización no estuvo exenta del sufrimiento que todo nuevo conocimiento implica, pues durante la primera etapa debieron enfrentarse descalabros importantes que, a la postre, habrían de convertirse en fortalezas conforme se avanzó en la curva de aprendizaje.

Nadie dudó de que esa primera fase fuera trascendida, aunque durante su ejecución se generó más de un dolor de cabeza. Era el riesgo de adoptar una plataforma administrativa tan minuciosa como SAP. A pesar de todo, luego de año y medio de iniciada su ejecución, SAP se ha convertido en el mejor de los aliados de Marchon y hoy podemos asegurar que estamos en una exitosa fase de estabilización que nos permitirá enfrentar el gran futuro que nos queda por delante como empresa, mejor equipados con información certera y mejores herramientas.

La sistematización, poderosa herramienta en ventas Así como la implementación de SAP ha redituado en una mejor actividad en nuestro negocio, Marchon ha sabido sacar provecho desde diversos frentes tecnológicos para avanzar en su tarea de satisfacer a los clientes del sector óptico. Tan solo en el área de fuerza de ventas se han logrado grandes avances para dar una mejor atención, mermar los errores humanos y agilizar cada proceso.

El uso de iPad y aplicaciones han potenciado la actividad de cada representante, con lo que Marchon ha logrado abatir tiempos y sigue en su batalla por la completa satisfacción del cliente mediante la toma de pedidos en línea que permite visualizar:

Además, mediante el uso del iPad hemos logrado vencer las barreras de tiempo y espacio al permitirnos establecer conversaciones en tiempo real a través de Facetime. No importa en dónde se encuentre el representante, siempre podremos establecer el canal adecuado de conversación para la toma de decisiones expedita.

Clientes más equipados y satisfechos Además de la atención de la fuerza de ventas favorecida por la tecnología y los gadgets, clientes clave y distribuidores han sido objeto de grandes apoyos por parte de Marchon con la implementación de una plataforma llamada MVP (Most Valued Partners) que permite a nuestros socios comerciales:

a) Inventarios

1. Colocar pedidos en línea

b) Estados de cuenta

2. Minimizar el tiempo de entrega

c) Presentaciones en Power Point d) Videos

3. Solicitar material publicitario en línea

e) Catálogos

4. Visualizar catálogos

1. Fotos 2. Fichas técnicas Actualidad

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5. Acceder a estadísticas de ventas regionales en línea

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Nuestra fuerza proviene de nuestro interior El poder que se ha mostrado hacia el exterior y la constante búsqueda de más y mejores herramientas para la atención de nuestros clientes no tendría ninguna razón de ser si no tuviéramos la capacidad de enfrentar esta nueva demanda que estamos generando. Por eso la llegada de SAP también significó el fortalecimiento de nuestros procesos internos que no solo reducen la espera, sino también minimizan los errores humanos.

Mediante una aplicación desarrollada in house se ha dado prioridad a la lectura de códigos de barra en pro de una atención certera y veloz con beneficios palpables:

1) Minimiza errores 2) Reduce tiempos en la toma de pedidos de parte del área comercial 3) Permite ingreso de pedidos directamente en la plataforma administrativa SAP

Conclusión Los avances tecnológicos de nuestra era suponen grandes retos en su implementación, aprendizaje y dominio, pero más allá de convertirse en obstáculos para las empresas, estos deben ser

herramientas para alcanzar las metas que nos planteamos en cualquier sector que nos encontremos.

En Marchon hemos aprendido esto y por eso hemos sumado esfuerzos humanos, técnicos y económicos para alcanzar las metas: nuestra filosofía ha sido, y será, lograr que cada nuevo cliente que se acerque busque hacer negocios una y otra y otra vez con nosotros.

Al igual que en sus inicios, Marchon está comprometido con el avance tecnológico y con las manifestaciones que signifiquen el mejor trato al cliente, la facilidad en sus procesos y su completa satisfacción en cada una de sus operaciones.

Hoy volvemos a ser testigos de cómo la tecnología favorece a los negocios y permite contar con colaboradores más seguros de sus actividades y satisfechos de su desarrollo profesional.

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(Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing.)

“EYEvolution”

La

de la tecnología 3D

Pero ¿Por qué debería tener éxito ahora el 3D, si durante los últimos 100 años y en repetidas ocasiones no lo ha tenido? Aunque históricamente ha sido impulsado por intereses comerciales y de entretenimiento, nuestra comprensión científica de la tecnología de visión estereoscópica, cómo interactúa con nuestro sistema visual, y su importancia para el diagnóstico y tratamiento del trabajo del ojo o las deficiencias del seguimiento, catapultará al 3D para tomar su lugar junto a Internet y a las redes sociales como paradigma dominante del siglo XXI. Hoy, el 3D está finalmente listo para entregar una experiencia de realidad virtual, nada lejos de la holocubierta de la serie de ciencia ficción "Star Trek", en donde el espectador, inconscientemente, se somete a una experiencia totalmente inmersiva e íntima dentro de una realidad alternativa. La cuestión ante nosotros se centra en las apuestas donde esta experiencia de inmersión logrará obtener el primer lugar para los consumidores. Marchon, Oakley, Polaroid, Gunnar/ Zeiss, Live Eyewear y otras empresas, han puesto, inicialmente, sus apuestas en los alrededores del teatro tradicional, donde las gafas pasivas de polarización circular tienen una presencia establecida. Su mensaje a los aficionados al cine es el siguiente: "¿Por qué aguantar incómodas gafas 3D desechables cuando, por menos del costo de una factura de teléfono celular, us-

La visualización en 3D es más popular ahora que en cualquier otro momento de la historia. Con su promesa de una mejor experiencia de visualización inmersiva, la tecnología en 3D está tratando de capturar nuestra imaginación y nuestro dinero. ted puede disfrutar de forma permanente de una experiencia más brillante, más nítida y más satisfactoria en 3D?".

A pesar de que la tecnología 3D para ver en casa actualmente está dominada por la tecnología de shutter activo, se espera que las gafas pasivas de polarización circular se conviertan en el estándar para el uso en el hogar, en un futuro próximo.

Al mismo tiempo, el 3D está a punto de tomar un lugar importante dentro de la microcirugía como una herramienta única y esencial que mejora la precisión técnica del médico y su habilidad. Para entender cómo el 3D ha llegado a este importante cruce de caminos, vamos a echar un vistazo a las razones por las cuales nos sentimos atraídos hacia el 3D y trazaremos su desarrollo en el ámbito de la visión humana y la estética visual.

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La importancia de la profundidad y la distancia Para nuestros antepasados, su supervivencia dependía de hacer la mejor elección en el reto diario de decidir si iban a comer, huir o luchar contra un depredador. Haciendo determinaciones aquí, significa evaluar una receta compleja que contiene amenaza, riesgo y recompensa, reconociendo la importancia de ser capaces de analizar la distancia y la profundidad. Como siempre, la experiencia demostró ser el mejor maestro. Incluso cuando se han cometido errores y la comida se ha perdido, algo se aprende. Una biblioteca de la experiencia visual se fue creando, nuevos desafíos visuales fueron evaluados constantemente en contra de lo que se conocía. El resultado fue un conjunto de pistas fiables utilizadas para determinar de manera óptima la distancia y la profundidad. Las primeras criaturas de un solo ojo evolucionaron las siguientes claves monoculares espaciales para determinar la profundidad:

1. Tamaño- determinado por la amplitud angular de un objeto y la acomodación focal.

2. Brillo- se supone que los objetos brillantes se ven más cercanos.

3. Saturación de color- los colores más intensos se supone que están más cerca.

4. Textura- entre más fuerte la textura, más cerca la distancia, y viceversa.

5. Direcciones de la sombra- líneas de sombra intensas y evidentes indican una mayor cercanía.

6. Oclusión de objetos- el bloqueo parcial ayuda a determinar qué objetos están en primer plano y cuáles están más atrás.

7. Movimiento relativo y velocidad- los movimientos más rápidos se consideran más cercanos debido al aumento del paralaje.

Teniendo en cuenta todas estas claves monoculares, ¿qué podría llevar a los ojos a 8. Línea de perspectiva- un punto de fuga se dedudeterminar la distancia de los alimentos ce de las líneas convergentes, lo que sugiere la distancia. o del depredador?

Las ventajas de los dos ojos

La primera razón se puede resumir en tres palabras: copia de seguridad; usted tiene un repuesto. Sin embargo, la evolución también utiliza la disponibilidad de un ojo compañero para ayudar a crear algunas mejoras importantes:

1. Alcance ampliado de la visión- con dos ojos puestos aparte, el campo de visión se incrementa.

2. Discriminación del contraste mejorado- mayor sensibilidad en la detección de objetos tenues de las proporciones mejoradas de la relación señal-ruido.

Ojo izquierdo

Ojo derecho Ojo cíclope 3D

3. Aumento de las zonas de percepción de profundidad exacta- a través de la integración de puntos de vista dispares provenientes de los dos ojos, la percepción de profundidad es mayor.

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La fusión de imágenes dispares de cada ojo en una sola imagen "sólida" se llama visión estereoscópica o binocular. Durante la recepción de imágenes a partir de dos ojos al mismo tiempo, nuestra corteza visual puede producir una sola imagen "ciclópea", con una perspectiva visual procedente de un punto virtual a medio camino entre nuestros ojos. Las ventajas acumuladas sobre la mejora de la percepción de profundidad y la discriminación de la distancia ayudaron a nuestros antepasados a superar el reto diario de la obtención de alimentos o escapar de un depredador.

El desarrollo del movimiento del ojo Nuestros ojos y otros órganos de los sentidos evolucionaron para garantizar el uso eficiente del procesamiento neural necesario para mantener la atención óptima y los umbrales de discriminación. Uno de ellos era mantener nuestra imagen de la retina de la decoloración, cuando nos fijamos en un solo punto.

Esto ayuda a asegurar una visión óptima cuando nos encontramos en ambientes con contraste bajo o medio bajo inmediatamente después de estar en un ambiente de alto contraste. A medida que disminuye la respuesta de los receptores cónicos del ojo bajo un estímulo estático, la evolución ha ayudado a desarrollar los músculos del ojo que los mantiene en movimiento y los umbrales de estímulo cambiante, los cuales reducen las alteraciones de la imagen retiniana. Estos pequeños pero constantes movimientos a los que se someten nuestros ojos, incluso cuando permanecen concentrados aparentemente en una sola imagen, se llaman micro-movimientos sacádicos.

suficiente en un punto único para permitir la decoloración. Estos aspectos gemelos de nuestra visión binocular son parte del trabajo de los ojos, que recientemente ha encontrado una nueva importancia en la cartera actual de los diagnósticos de optometría.

En busca del relieve Comenzando el siglo XIX, las personas comenzaron a experimentar con formas de ayudar a recrear una experiencia tridimensional. Charles Wheatstone fue capaz de recrear una sensación de profundidad de la imagen y relieve utilizando espejos para combinar dos imágenes tomadas desde puntos de vista ligeramente diferentes. La disparidad en las imágenes imita la diferencia de paralaje visto por nuestros ojos individuales en la vida real. Llamó a su dispositivo un anaglifo, que viene del griego: "ana" (que significa "arriba") y "glyphein" (que significa "exclusión"). A finales de este siglo, Brewster, Holmes y Bates desarrollaron otros dispositivos para ver estereogramas en el hogar.

EL ABC DE LA TECNOLOGÍA 3D En la búsqueda para crear una experiencia nueva y verdaderamente inmersiva, William Shaw, Graeme Ferguson y otros, diseñaron un formato grande, creando una experiencia en pantalla gigante de cine llamada Imax, en la década de los 70.

Aunque impresionante, la necesidad de cámaras especializadas, el cine, y el equipo de proyección y las instalaciones permitieron disfrutar Imax con una amplia disponibilidad. Con el desarrollo de la proyección digital y del software basado en herramientas de post-edición, películas de estilo Imax pueden ser experimentadas en casi cualquier sitio con múltiplex.

Como Imax evolucionó, también lo hizo Imax 3D, que inicialmente utilizó gafas de shutter activo, con polarizador lineal de 45 grados para entregar la imagen en 3D. Al igual que con gafas anaglifo de color, el público encuentra las voluminosas gafas, incómodas y agotadoras.

A fin de conciliar, manteniendo la fusión estereoscópica al tiempo que evita la decoloración de la imagen retiniana, nuestros ojos han evolucionado como socios: ellos se unen para seguir en forma conjunta los objetos que se mueven en el espacio para mantener una sola imagen ciclópea, pero nunca se quedan el tiempo

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En un esfuerzo por librar la experiencia en 3D de la necesidad de cualquiera de los filtros de colores o gafas pesadas, una pasiva- es decir sin propulsión- forma de proyección en 3D y la visualización fueron desarrolladas utilizando polarizadores circulares. Un polarizador circular es un polarizador lineal que tiene un filtro phase-slowing/altering, puesto en su camino. El efecto de esta placa retardadora de cuarto de onda es dar un giro de rotación en la fase de la onda lineal, como se muestra en el siguiente diagrama: piense en un juguete slinky, o resorte mágico, extendido y tendrá la idea. Hay dos polarizadores circulares para diestros y zurdos, y estos separan las imágenes para cada ojo, respectivamente.

Una distinción importante entre los métodos de 3D activos y pasivos se basa en la resolución. La 3D activa utiliza lentes de potencia para separar las imágenes D e I en el visor, ofreciendo la más alta

21.95mm x 18.6mm

resolución, similar a un reproductor de discos Blu ray, a 1080p. Los sistemas 3D pasivos entrelazan las imágenes D e I en el proyector, y así entregan la mitad de la resolución, sobre los 1080i. Hoy, los sistemas 3D como el RealD, emplean polarizadores circulares para amabas visualizaciones, la de teatro y de casa. En comparación con los filtros de color de los lentes de estilo antiguo anaglifo, los polarizadores circulares pasivos ofrecen colores más reales y saturados, así como una imagen más brillante en 3D. Estos son muy populares, no solo porque las gafas son más ligeras en peso y tienen un menor costo, sino también porque los consumidores se han sentido más agradados con los 3D pasivos, experimentando menos fatiga y han disfrutado de ángulos de visión más amplios. Los polarizadores circulares 3D pasivos esperan convertirse en el estándar de facto para la visualización 3D en hogares y teatros en un futuro próximo.

Luz polarizad a circular hacia la izqui erda

35mm Formato convencional

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Luz polarizad

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Luz despolar

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Placa de cuar

3D sin gafas ¿Recuerda esas tarjetas viejas de béisbol o de comercio que tenían un relieve, una superficie semi-transparente que se transformaban en dos imágenes diferentes cuando se alteraba el ángulo de los ojos? Esta tecnología de pantalla lenticular actualmente constituye la base conceptual para la visualización 3D sin gafas. Utilizando micro lenticelos, o

to de onda

lentes, la separación de la imagen de los ojos derecho e izquierdo se logra sobre la base de los diferentes ángulos de visión de nuestros ojos.

La tecnología lenticular se adapta bien a la visualización, en donde la optimización de la relación triangular entre las imágenes D e I de la pantalla y las PD

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Polarizador

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del espectador, simplemente requieren el ajuste de la distancia de visualización para un mejor efecto 3D. Las variaciones de esta tecnología, en forma de máscaras electrónicas, permiten que televisores de pantalla plana ofrezcan una experiencia 3D sin gafas, aunque por un rango limitado de posiciones de visión de "punto dulce". -BS

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Š 2012 Michael Kors. Style: Jemma

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Mejorando la experiencia visual

El 3D y los problemas de la visión

A principios del siglo XX, las gafas ofrecían diferentes filtros de colores como el rojo, el azul o el verde, utilizados para separar las imágenes codificadas de forma similar en impresos y películas para ofrecer un efecto de colores 3D virtual.

Ninguno de ellos tuvo éxito en mantener la atención del público más allá de su factor de novedad. Con las importantes limitaciones técnicas requeridas, tanto en la fotografía como en la proyección, el 3D pronto cayó en desgracia, y el interés de no revivir de nuevo hasta la llegada de la televisión.

La visión cómoda en 3D requiere que nuestros ojos puedan llevar a cabo acciones binoculares en tándem. Todos los siguientes elementospermiten la sincronización de los ojos:

1. Alineación del ojo 2. Seguimiento del ojo (eye tracking) 3. Movimiento del ojo 4. Enfoque de los ojos, acomodación y convergencia Las investigaciones realizadas por expertos han demostrado que los problemas, las deficiencias o anomalías en estos temas de visión binocular pueden inhibir el éxito de la percepción de las imágenes en 3D y, a menudo están ligadas a la lectura y a los problemas de comprensión en los niños. Con el reconocimiento de esta conexión, la Asociación Americana de Optometría está ayudando a educar mejor a los padres para entender la necesidad de un examen visual profesional y diagnóstico durante las primeras etapas de desarrollo visual del niño. Estas son algunas de las recomendaciones de la AOA:

En la década de los 50, los ejecutivos de Hollywood vieron la televisión como una amenaza real para su sustento en la producción y distribución de películas, y representación teatral. Ellos primero giraron hacia el desarrollo de presentaciones de pantalla ancha, como Cinemascope y Cinerama, en un esfuerzo por mejorar y diferenciar la emoción de la sala de cine de la experiencia de la pequeña pantalla de la TV. La reintroducción de la tecnología 3D resultó por las mismas razones. Sin embargo, las gafas de color demostraron estar distorsionadas, ser incómodas y no deseadas, y a lo largo de la historia con un énfasis centrado en los efectos visuales de su cara, el 3D cayó una vez más en desgracia con el público cineasta.

1. Debido a sus sistemas de visión subdesarrollados, los niños menores de 6 años de edad no deben ser alentados a ver películas en 3D en el hogar o en los cines.

2. A pesar de experimentar un cierto grado de fatiga, esto puede ser considerado normal en la visualización 3D ampliada, los niños o adultos que experimentan algún síntoma de mareo, malestar, náuseas, dolor de cabeza o falta de profundidad percibida deben realizarse un examen ocular completo y mencionar estos problemas a su médico.

Como la televisión maduró y se convirtió en un verdadero rival para el tiempo libre de las personas, Hollywood hizo distintos intentos para introducir la emoción en la experiencia de la película. Incorporaciones que distraen, como el sensurround (que empleaba asientos vibradores) y smell-o-vision, también fallaron.

3. Los problemas en la sincronización del ojo son, a menudo, asintomáticos fuera del ambiente en 3D, y se le aconseja a los padres no descartar síntomas observables en sus hijos, porque ellos también experimenten los mismos síntomas.

Por supuesto, no todos los problemas en la visualización en 3D apuntan de manera concluyente a problemas de la visión subyacentes. Con los años, los cineastas descubrieron empíricamente los factores que componen la visualización cómoda en 3D. Investigadores de la visión, como James Sheedy, OD, en el Vision Performance Institute, han puesto al descubierto gran parte de la ciencia detrás de por qué la profundidad virtual y la disparidad de pistas deben estar contenidas dentro de los rangos de valores determinados para evitar la disminución de la experiencia en 3D y para evitar la sincronización de ojos no deseada o problemas de fatiga.

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Se estima que el 25 por ciento de los niños se ven afectados por el eye-tracking y temas relacionados con la fusión de aprendizaje. Por suerte, hoy tenemos el conocimiento, las herramientas de diagnóstico y el entendimiento de cómo la terapia correctiva de la visión puede ayudar a estos niños a superar estas deficiencias de la visión ocultas. Las instrucciones mejoradas de 3D también han demostrado que aumentan la comprensión y la retención.

El 3D mejora la medicina Las habilidades de microcirugía han demostrado que pueden mejorar o mejorarse mediante el uso de imágenes en 3D. A través de la mejora de la agudeza estéreo, que se define como la diferencia más pequeña detectable en la profundidad de la visión binocular- los microcirujanos, en particular los de oftalmología, han obtenido beneficios significativos en la sala de operaciones que influyen directamente en su habilidad quirúrgica. Pero un nuevo problema ha surgido también: Como ahora empiezan a filtrar los residentes de cirugía para evaluar los problemas de la visión 3D, podemos desalentar a las personas con posibilidades de éxito precisamente en el momento de su carrera de medicina, donde sus habilidades quirúrgicas nacientes están empezando a desarrollarse. Para complicar aún más esto, los umbrales de agudeza estéreo casi siempre mejoran con los múltiples entrenamientos de la percepción. Al igual que los atletas, que han visto los beneficios que mejoraron su rendimiento deportivo gracias al entrenamiento de la visión, tal vez deberíamos dar prioridad a la integración de la capacidad visual y la terapia en nuestras escuelas de medicina, para el beneficio final del cirujano y del paciente.

El tiempo del 3D ha llegado Con una historia de fracaso en la captura de la atención del público, ¿Por qué debería tener éxito ahora el 3D? Parte de la respuesta es que las mejoras en la com-

prensión de la tecnología 3D y sus efectos en nuestros ojos y el procesamiento de la visión, junto con la llegada del 3D como un elemento esencial de diagnóstico, aprendizaje y mejoras de las herramientas quirúrgicas, hizo un caso convincente para ver el 3D como algo más que una novedad interesante. El resto de la respuesta es que toda la comunidad empresarial de Hollywood está reconociendo que la tecnología 3D ha madurado más allá de la necesidad de apoyarse en el choque de los efectos visuales en su cara. Hemos llegado a la coyuntura que el 3D finalmente puede ofrecer el tipo de experiencia íntima e inmersiva que el público de la televisión, el cine, los videojuegos y dispositivos móviles siempre ha deseado. Con la nueva remodelación del director James Cameron de los 300.000 fotrogramas completos de su exitosa película "Titanic" en 3D para el aniversario número 100 de su hundimiento en abril de 2012, no hay mejor momento que ahora para que cada profesional de la salud visual empiece a conocer y a aprovechar las ventajas de la visión 3D mejorada.

Para los profesionales de la salud visual, la disponibilidad de las gafas 3D presenta una oportunidad de dispensación. A pesar de que las gafas 3D están actualmente disponibles para ser vendidas sin fórmula, por lo menos un proveedor, Samsung, reporta el desarrollo de gafas 3D con receta médica y están siendo probadas en Corea.

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Si usted prescinde o no de las gafas 3D, es importante que entienda no solo cómo funciona e interactúa con nuestro sistema visual, sino que reconozca que la visualización en 3D puede servir como una herramienta de diagnóstico para determinar si los pacientes pueden ver imágenes en 3D adecuadamente, como la Asociación Americana de Optometría ha insistido.

A medida que sus pacientes utilicen la visualización en 3D en ambientes recreativos y de formación profesional, sabiendo el ABC del 3D, se reforzará su posición como la fuente de consejos sobre el cuidado de los ojos.

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(Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing.)

Aprenda a

vender tecnología nología en armazones La tecnología en gafas es mucho más de lo que parece a simple vista. De los metales "articulados" a las varillas con textura y tornillos hideen, hay un sinfín de opciones que atienden a diversas necesidades de los clientes. Ya se trate de un mínimo de metal, sin montura o en zyl, la tecnología de lentes da prueba de que el cielo es el límite.

Samantha Cortés

Los diez consejos de venta 1. Los metales de memoria siguen dominando la escena de las gafas. Constantemente, los metales de memoria ofrecen una combinación única de resistencia, ligereza y ultra flexibilidad.

2. Señale los nuevos avances en materiales y tecnología. Utilice folletos informativos para guiar la educación de sus clientes sobre las ventajas y desventajas de los diferentes materiales.

3. Una dosis de medicina para la alergia. Recuerde a los clientes que el metal de memoria, el acero inoxidable y el titanio son hipoalergénicos.

4. El ajuste es lo primero. Los últimos avances tecnológicos son prácticamente inútiles si los marcos no están equipados adecuadamente. Hacer un buen ajuste es una prioridad para cada cliente.

5. No es suficiente decir que el titanio es más ligero que el metal, hay que dejar que los clientes sientan la diferencia por sí mismos. Pídales probarse marcos de metal y de titanio.

Demuestre la flexibilidad moviendo suavemente el marco.

6. Cierre una venta con los atributos extras del marco. Señale las bisagras flex, grabados, tornillos ocultos, materiales duraderos o laminados, cualquier cosa que agregue valor a las gafas.

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7. Informe a los clientes las técnicas de mantenimiento adecuadas. Por ejemplo, el diseño de montura debe ajustarse periódicamente (se recomienda cada tres meses). La mayoría de los materiales se deben limpiar con agua jabonosa tibia para eliminar la acumulación de aceite.

8. Adopte un enfoque realista.

9. Para los clientes que deseen cambiar su look, las varillas intercambiables son una gran opción.

10. Los logos incorporados en el diseño del marco son un toque de moda. Pregúntele a sus clientes sobre sus preferencias en cuanto a marcas.

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¿Quién sabía que podían existir gafas de alta tecnología? Probablemente sus clientes no - por eso es importante educarlos sobre los avances técnicos de las monturas, así como de las tendencias de hoy y del futuro. La textura y la tecnología son ahora el centro de atención. El encaje, los patrones de lujo, los adornos de metal fundido, los remaches y la pedrería también suman actitud y estilo.

Las diez principales tendencias 1. Los metales de memoria están a la vanguardia de la tecnología en todos los aspectos, desde la comodidad hasta la moda. Mantenga una amplia selección de metales de memoria en varios colores y formas para mujeres, hombres, adolescentes y niños.

2. Lo único mejor que ver, es sentir. Las tendencias para los armazones de hoy incluyen texturas intrincadas, grabados, recortes y joyas incrustadas. Los materiales como el cuero, el raso y otros, también se están incorporando a las estructuras.

3. Los detalles orgánicos y ecológicos como la madera o el bambú también se están usando.

4. El acero inoxidable, el monel y el titanio beta vienen en una gama interminable de colores vivos que hacen una declaración de moda.

5. La flexibilidad del metal con memoria, combinada con colores agradables es una buena opción para los niños.

6. La mezcla de zyl y metal es un matrimonio moderno de tecnología y estilo.

7. La naturaleza se está convirtiendo en una fuente cada vez más popular para los armazones. El uso de materiales naturales como la fibra de carbono, la madera y el cuerno, sigue evolucionando.

8. Algunas monturas de metal de memoria están diseñadas para lograr un alto rendimiento. Ofrecen mejor ajuste y vienen en materiales dinámicos como la goma y el nylon.

9. Los estampados de leopardo, cebra y tigre ofrecen originalidad.

10. Para los clientes que gozan de un aspecto clásico los tonos oscuros y sólidos son los tradicionales.

Los que vamos un paso adelante en el sector estamos en iPad.

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Capacitación + Mercadeo = La fórmula para crecer el mercado de los lentes de contacto Se especula, y aunque no hay estudios juiciosos que lo soporten, que el mercado de los lentes de contacto en Colombia representa entre un 3% y un 5% del mercado de la óptica.

En Chile se habla de alrededor de un 30%, en Japón las cifras se acercan al 60% en promedio y los expertos dicen que 9 de cada 10 pacientes que tienen un defecto visual podrían corregirse con lentes de contacto. ¿Por qué las diferencias? ¿Hay mejores contactólogos en otras latitudes? ¿Dónde está la causa?

La formación del optometrista en Colombia lo capacita plenamente para manejar el 90% de los casos que se podrían adaptar en un consultorio. Existen también diplomados, congresos, cursos especializados para mejorar las habilidades profesionales en la adaptación de lentes de contacto. Pero y entonces… ¿Dónde está el problema?.

sumir en dos variables, CAPACITACIÓN Y MARKETING, las herramientas que garantizarán el éxito en la adaptación de lentes de contacto.

Indagando con algunos profesionales, encontramos respuestas como: “muy pocos pacientes tienen dinero para comprar LC”, “si compran gafas no compran LC”, “a muchos pacientes no les gustan los LC", “los pacientes no preguntan por LC”, “no los ofrezco, si no me los preguntan”, “me da temor adaptar LC”, “algunas veces se me olvida presentarlos como una opción para el paciente”… etc.

Cuando un paciente con un defecto visual busca a un profesional para que le ayude con la solución de su problema, está depositando toda su confianza en la idoneidad, capacitación y capacidad de identificar las necesidades no manifiestas que le garanticen un desempeño en su vida, con la calidad visual óptima a las exigencias de su rutina diaria y las actividades que le generan felicidad, esparcimiento y que seguramente no son muy cómodas cuando se llevan unas gafas puestas.

Seguramente hay muchas excusas para sustentar el número de adaptaciones que cada profesional tiene en sus consultorios, pero es evidente que podemos reDossier Técnico

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Capacitación: Usted sabe lo que los pacientes no saben y lo que seguramente están buscando.

Steve Jobs dijo en el lanzamiento del iPad 2 "La tecnología por sí sola no es suficien-

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te". "Es una tecnología casada con las artes liberales, con las humanidades y que arroja los resultados que hacen que nuestros corazones canten".

Para que los corazones nuestros y de nuestros pacientes canten, es necesario que el profesional esté a la altura de los desarrollos tecnológicos en contactología y pueda entregar al paciente los adelantos disponibles para garantizar su salud ocular y la comodidad de una vida sin obstáculos en su rostro.

Marketing

Su sitio completo para equipos de laboratorio, partes, insumos y accesorios.

Permítanos mostrarle como Optical Works puede trabajar para usted:

Existe una ausencia generalizada de estrategias de mercadeo de los lentes de contacto. Son contadas las excepciones donde esta solución visual para el paciente lleva detrás mecanismos de gestión administrativa, exhibición, plan de comunicación, estudio de las necesidades de los clientes, en fin… Mercadeo.

Ofreciéndole maquinaria nueva o reconstruida.

Los profesionales saben que los pacientes más fieles que puede tener un establecimiento de óptica o consultorio, son los usuarios de lentes de contacto. El proceso de examen inicial, evaluación, prueba, adaptación y controles, es suficiente para estrechar el vinculo en la relación paciente – profesional y así crear una empatia dependiente de parte del paciente, quien encontrará en una adaptación exitosa la recompensa a la confianza depositada y que seguramente no contemplará otra posibilidad de atención a la hora de pensar en una actualización de fórmula, cambio o revisión de sus lentes de contacto. Por esto si el objetivo es fidelizar, el lente de contacto, es una de las mejores opciones para cumplirlo.

Reconstruyendo o reacondicionado el equipo que usted tiene en existencia.

Proveyéndole partes para la mayoría de las máquinas en todas las marcas.

La amplia experiencia de nuestros técnicos en todo tipo de reparación de equipo de laboratorio.

Capacitando a su personal.

La amplia existencia de insumos con los que contamos para su laboratorio.

Un par de lentes de contacto bien adaptado, es mucho más que un dispositivo médico para el paciente, en muchos casos es la vida misma y el profesional debe ser conciente que más que un producto, está suministrando la posibilidad al usuario de convertir sueños e ilusiones en realidades claras.

La invitación es a encontrar en la CAPACITACIÓN y el MARKETING los pilares fundamentales en la fidelización de sus usuarios.

José Manuel Gómez, O.D. Optometrista Universidad de La Salle; Diplomado en Cuidado Primario Ocular, FUAA.; gerente de Mercadeo de ESUMER, director Regional Restrepo Comercial Antioquia, vicepresidente Nacional Fedopto y director Seccional Fedopto Antioquia.

Visítenos en: Septiembre 6 - 8, 2012

BOOTH LP 10079 Optical Works Corporation 918.682.1806 – Fax 918.683.9527 www. opticalworks.com – Email: owc@opticalworks.com

PUBLIRREPORTAJE / Johnson & Johnson

Acuvue Advance ®

®

La mejor alternativa entre los materiales de hidrogel de silicona Por Ricardo Pintor, L.Opt. FIACLE, Professional Affairs, Johnson & Johnson Vision Care México En los pasados 30 años las industrias involucradas en la contactología, han presentado variedad de diseños y alternativas de fabricación con el propósito de cubrir las necesidades del mercado. Existen varias opciones y modalidades para los adaptadores y pacientes disponibles, haciendo que no existan elementos para no ofrecer un producto u otro de acuerdo a la necesidad visual, estilo de vida o incluso presupuestos.

Materiales Disponibles Actualmente Es común escuchar a los usuarios de lentes de contacto que reportan tener cuatro signos y/o síntomas principalmente: • Ardor

• Resequedad

• Enrojecimiento al final del día

• Irritación

Con algunos materiales en ocasiones se tiene que escoger entre comodidad inicial o mayor cantidad de oxígeno, es decir: Si miramos en detalle los lentes que se encuentran en el mercado podemos identificar que nos enfrentamos a dos alternativas: lentes hidrofílicos (blandos) tradicionales y lentes de hidrogel de silicona.

4. Permite incorporar silicona aumentando la permeabilidad al oxígeno sin aumentar el módulo de rigidez 5. Reduce el acumulo de proteínas superficiales

Fig.2 Perfecta combinación entre el polímero y el agente humectante

Cuando la elección del Profesional de la Salud Visual es en hidrogel de silicona debe tomar en cuenta los factores que proporcionen un equilibrio de sus propiedades ya que existen algunos materiales que probablemente debido a la disminución en la comodidad al final del día, acumulación de lípidos, rigidez y humectabilidad variable de la superficie, no suelen ser la mejor opción en cuanto a comodidad se trata, aunque proporcionen excelente oxigenación.

Ultra Humectación Esta tecnología logra una estructura fundamental compuesta por una cadena larga de alto peso molecular llamada Hydraclear® derivada del PVP (polivinil pirrolidona) que es un potente y efectivo agente humectante¹, el cual ejerce su acción desde la matriz del lente hacia la superficie sin necesidad de emplear algún tratamiento externo adicional (fig.2 y 3). Se pueden identificar las siguientes propiedades y beneficios que caracterizan a esta tecnología: 1. Atrapa y retiene dos veces su propio peso en agua 2. Confiere regularidad a la superficie del lente haciendo más suave el paso del párpado 3. Incrementa la humectabilidad del lente, sin tratamiento de superficie

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Fig.3 Se combina con la silicona (rica en O2)

Ultra Hidratación La “tasa de evaporación” se refiere al porcentaje de agua perdida por evaporación cuando los lentes se encuentran en uso tras un tiempo significativo, por ejemplo al final del día, aplicando este fenómeno a todo tipo de lentes blandos.

Una diferencia interesante es que los hidrogeles tradicionales (HEMA) pierden entre un 6% y 10% de agua durante su uso², presentando una disminución relativa de la transmisibilidad (oxigenación). Pero con la tecnología de Hydracler® y la silicona, prácticamente no se pierde agua por deshidratación del lente y se asegura la adecuada oxigenación cor-

(respira) en promedio 5μl O2/cm² córnea/hr. y ventila (exhala) 21μl CO2/cm² córnea/hr ³ (Fig.5)

Ultra Flexibilidad Nos indica en términos generales la fuerza (tensión) por unidad de área necesaria para comprimir un material una cantidad determinada. Todo cuerpo tiene un módulo y es importante conocer su valor, habitualmente se mide en Mpa (Mega Pascales) (Fig.4)

por los pacientes en la siguiente tabla (Fig. 8) se muestra una descripción de las alteraciones oculares que se han identificado como producto de la radiación U.V. La FDA de los Estados Unidos clasifica los productos de alta calidad que pueden atenuar la radiación U.V. en dos grandes grupos

Fig.5 Consumo de oxígeno,-Cortesía IACLE-

• Clase 1: mínimo 99% para UVB y 90% UVA • Clase 2: mínimo 95% para UVB y 70% UVA

Conclusiones

Fig. 6 Comparativo del flujo de oxígeno de los lentes blandos

Fig. 4 Comparativo de los módulos, en (Mpa)

Se puede resumir la importancia de esta propiedad en que: • Mientras menor sea el módulo de rigidez, mayor es la comodidad.

• Adaptación suave y sensación blanda y flexible durante su uso.

Acuvue® Advance® con Hydraclear® tiene un muy bajo módulo de rigidez que en combinación con el bajo grado de deshidratación, permite brindar una sensación de ultra suavidad y flexibilidad garantizando una comodidad excepcional hasta el final del día.

Ultra Oxigenación ¿Qué tanto oxígeno consume la córnea? Actualmente sabemos que la respuesta a esta pregunta, definitivamente no se encuentra exclusivamente en el valor matemático del Dk/t de un lente, es por ello que los fisiólogos prefieren el concepto del “Flujo de Oxígeno” entonces el epitelio corneal consume

Es por ello que se le considera al flujo de O2 como la mayor y más real aproximación a las necesidades fisiológicas y clínicas de la córnea y es una medida más representativa en términos de requerimientos metabólicos que el Dk/t.

Aquí se puede apreciar que no solo el hecho de tener un Dk/t alto, significa que otorga la máxima concentración de oxígeno a la córnea y por ejemplo Acuvue® Advance® con un Dk/t de 86 barreras logra aportar el 97% del oxígeno necesario.

Ultra Protección U.V. Los efectos de la radiación solar sobre la piel y los tejidos oculares son ampliamente documentados y reconocidos tanto por los profesionales como

Acuvue® Advance® es un lente de contacto de hidrogel de silicona. Es un producto para un consumidor que es más exigente con la comodidad de sus lentes de contacto y constantemente busca la más avanzada tecnología para satisfacer sus necesidades. No debe ser considerado solo como lente hiperpermeable al oxígeno. Nuestros pacientes deben ser beneficiados de las ventajas que ofrece este lente siendo la mejor alternativa para ofrecer comodidad superior a todos sus pacientes.

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neal, repercutiendo directamente en la retención de la humedad y el mantenimiento del nivel de comodidad ocular.

Referencias y Bibliografía recomendada 1. Giedd B. “Understanding the Nuances of Contact Lens Materials” in Contact lens Spectrum July 1999 2. Hamano H, Kaufman H. CORNEAL PHYSIOLOGY AND DISPOSABLE CONTACT LENSES, ButterworthHeinemann 2005 USA pp 345-362 3. Holden BA, Mertz, GW. “Critical oxygen level to avoid corneal edema for daily and extended wear contact lenses.” Invest Ophthalmol Vis Sci. 1984;25:1161–1167.

4. Schnider C. Steffen R. “A Next Generation Silicone Hydrogel Lens for Daily Wear” in Contact Lens Monthly, June 2004 No. 5954 Vol 227 Optician 5. Brennan N. and Morgan P. “The decay of Dk” in Contact Lens Monthly. February 6, 2004 No. 5937 Vol. 227 Optician U.K.

Tejido

Efectos Agudos

Efectos Crónicos

Córnea

Foto queratitis, daño endotelial, reactivar enfermedades (herpes)

Queratopatía, pterigión, cambios endoteliales

Cristalino

Catarata sub-capsular anterior

Cataratas: Cortical, sub-capsular posterior, nuclear

Fig. 8 Efectos de la radiación U.V. sobre los tejidos oculares

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PUBLIRREPORTAJE

Proteínas de la

película lagrimal, lentes de contacto blandos y soluciones

en contacto

La interacción de las proteínas de la película lagrimal con los lentes de contacto y las soluciones es una cuestión clave en el uso de los lentes de contacto blandos. Los doctores Philip Morgan y Curtis Dobson analizan la ciencia actual sobre estas interacciones.

Desde los comienzos de los lentes de contacto de hidrogel, se sabe que los componentes de la película lagrimal se depositan sobre y dentro del material del lente de contacto (Figura 1)1.

Las proteínas de la película lagrimal, en particular, se han asociado a molestias2, visión reducida3 y reacciones inflamatorias tales como conjuntivitis papilar4 durante el uso de lentes de contacto. Conocer el estado y el papel de las proteínas de la película lagrimal, y cómo interactúan con los lentes de contacto y las soluciones, es importante si se quiere reducir los acontecimientos adversos relacionados con el uso de lentes de contacto.

Figura 1: Depósitos de lentes de contacto (cortesía de la colección de imágenes de Bausch + Lomb Image Library)

El conocimiento básico de la estructura de las proteínas es un punto de partida útil. Las proteínas son moléculas que constan de cadenas lineales de alrededor de 20 aminoácidos o más conectados mediante enlaces peptídicos entre

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los grupos carbonilo y amino de los aminoácidos contiguos. El término péptido suele utilizarse para describir cadenas cortas (alrededor de 40 aminoácidos o menos); las cadenas largas están asociadas a una mayor masa molar.

La estructura de las proteínas se describe en cuatro niveles que reflejan la organización de las moléculas individuales de la proteína y de las moléculas múltiples. La estructura principal (o ‘secuencia’) tiene que ver con el orden de los aminoácidos dentro de una cadena de proteínas simple. La estructura secundaria describe los pliegues localizados de esa cadena en varias configuraciones, a menudo dentro de la misma molécula proteínica, que se mantiene en su sitio mediante enlaces de hidrógeno. La estructura terciaria describe el modo en que se pliegan las estructuras secundarias y las atracciones que hay entre ellas en una única molécula de proteína, mientras que las estructuras cuaternarias constan de más de una molécula de proteína diferente.

La ‘desnaturalización’ describe importantes cambios en la estructura de las proteínas que no afectan a la estructura principal pero que pueden cambiar las demás formas de la organización estructural. Cuando se desnaturalizan, la mayoría de las proteínas pierden su función biológica, aunque el proceso puede ser reversible. Normalmente, se dice que las proteínas no alteradas están en su estado ‘nativo’. La ‘configura-

ción’ de las proteínas hace referencia a las formas secundaria, terciaria o cuaternaria que puede adoptar una proteína bajo condiciones determinadas. El movimiento entre estos estados (cambio de configuración) a menudo influye en la función de la proteína.

Las proteínas pueden desnaturalizarse por variaciones de temperatura, pH, radiación, hidrofobicidad de la superficie y peroxidación de los lípidos u otras sustancias químicas. En estas condiciones, los enlaces e interacciones responsables de mantener la estructura secundaria o terciaria se desestabilizan. Un ejemplo típico de desnaturalización irreversible de proteínas es la de la clara de huevo que, al freírla, se vuelve opaca y dura.

Proteínas de la película lagrimal Se han identificado cerca de 500 proteínas diferentes en la película lagrimal humana, aunque solo cuatro lisozima, lipocalina, lactoferrina e inmunoglobulina A secretora (sIgA), están presentes en concentraciones elevadas (Tabla1). Las proteínas principales de la película lagrimal se producen en la glándula lagrimal; lisozima, lipocalina y lactoferrina son secretadas por los acinos, masas de células arracimadas dentro de la glándula lagrimal, mientras que la sIgA es producida por las células plasmáticas intersticiales de la glándula, pero fuera de los acinos.

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te relacionada con el tipo de material; los lentes iónicos que contienen ácido metacrílico atraen niveles de proteínas mucho mayores que otros materiales, incluidos los lentes no iónicos que contienen n-vinilpirolidona7. La Lisozima, en particular, lleva una elevada carga positiva y es atraída por la carga negativa de algunos materiales.

Tabla 1: Principales proteínas de la película lagrimal5

en contacto

Nota: Otras concentraciones de proteínas de la película lagrimal son <0,1 mg ml-1

Estos diferentes lugares de producción influyen en la variación diurna de las proteínas de la película lagrimal. Los acinos producen una secreción acuosa de menor volumen durante la noche, al igual que las tres proteínas producidas por ellos. Por el contrario, la producción de sIgA continúa durante el sueño y, junto con el menor volumen de agua, da lugar a un aumento gradual de la concentración.

La alteración del estado de la película lagrimal durante la noche, con el aumento de la concentración de sIgA y del número de leucocitos polimorfonucleares, ha llevado a algunos autores a describir el entorno del ojo cerrado durante la noche como una ‘inflamación subclínica’.

Funciones de las proteínas principales Cada una de las proteínas principales de la película lagrimal desempeña su función en la prevención de infecciones y el mantenimiento de la salud ocular. La lisozima es una enzima antibacteriana potente que hidroliza los enlaces de las paredes celulares externas de las bacterias, en particular las de las bacterias Gram-positivas. Las principales bacterias de la película lagrimal atacadas por la lisozima son las especies Streptococcus y Staphyloccus, que pueden causar conjuntivitis.

La lipocalina parece desempeñar una función de unión lipídica dentro de la película lagrimal y presenta una fuerte afinidad por los ácidos grasos. Esto da lugar a dos importantes propiedades:

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la unión entre lipocalina y los lípidos determina la tensión superficial de las lágrimas y también impide que los ácidos grasos de cadena larga inactiven la lisozima, lo que mejora indirectamente la acción antimicrobiana de la película lagrimal.

La lactoferrina puede unirse a membranas de bacterias tanto Gram-positivas como Gram-negativas e inhibe el crecimiento de diversas bacterias, incluida Escherichia coli, Haemophilus influenzae y las especies Streptococcus, Staphylococcus y Pseudomonas. También hay signos de acción sinérgica entre lactoferrina y lisozima: por ejemplo, Staphylococcus epidermidis solo es sensible a la lactoferrina en presencia de lisozima. La acción antimicrobiana de la lactoferrina está mejorada por su capacidad para unirse al hierro libre de la película lagrimal, reduciendo la disponibilidad del hierro para el crecimiento bacteriano.

Lisozima, lipocalina y lactoferrina son responsables de los mecanismos de defensa ‘innatos’ de la película lagrimal, pero la sIgA es importante en el sistema de respuesta adaptativo. Protege el ojo evitando que las bacterias se adhieran a la superficie ocular y permitiendo su destrucción.

Materiales de los lentes de contacto y proteína Las proteínas de la película lagrimal se depositan rápidamente sobre (y dentro de) los materiales de los lentes de contacto durante el uso, quizás en horas6. La deposición está estrechamen-

Aunque, desde una perspectiva clínica, la atracción de proteínas hacia la superficie y el interior de los lentes de contacto blandos suele considerarse en general de forma negativa, una agregación de proteínas con características antimicrobianas en el lente de contacto podría considerarse deseable. Esta hipótesis está respaldada por los niveles de bacterias que se unen a los lentes usados y no usados; el número de bacterias Gram-negativas que pueden existir en los lentes usados es menor que en los lentes nuevos, no usados8. Esto puede ser clínicamente beneficioso teniendo en cuenta la capacidad de tales bacterias para provocar acontecimientos adversos durante el uso de los lentes.

Como el comportamiento de las proteínas cambia con la desnaturalización, cualquier beneficio potencial de protección de los lentes de contacto con depósitos de proteínas puede relacionarse con el estado de las proteínas de la película lagrimal. La desnaturalización de lisozima, por ejemplo, provoca una reducción de su acción bactericida9.

La conjuntivitis papilar se asocia con la presencia de proteínas desnaturalizadas4, y otras respuestas negativas del uso de lentes de contacto, como la disminución del confort2 y la visión3, también pueden estar relacionadas con el nivel de desnaturalización de las proteínas. Se requiere una mayor investigación para comprender totalmente estos efectos.

La relación entre proteínas y diferentes materiales de lentes de contacto se ha investigado en varios estudios. Los lentes de etafilcon muestran un nivel relativamente alto de lisozima después del uso (1 mg/lente) en comparación con los lentes de balafilcon (10 μg/lente) y

lotrafilcon (2 μg/lente)10. El nivel de desnaturalización también varía entre los tipos de lente siendo la unión de proteínas a los materiales lotrafilcon, balafilcon y etafilcon del 80%, 50% y 22% de desnaturalización, respectivamente.

3 Gellatly KW, Brennan NA and Efron N. Visual decrement with deposit accumulation of HEMA contact lenses. Am J Optom Physiol Opt 1988; 65: 937-941.

Figura 2a: Lisozima total en una serie de materiales de lentes de contacto11

Otros investigadores también han observado que la lisozima se desnaturaliza durante el uso de los lentes de contacto blandos12.

5 Tiffany J. The normal tear film.

Dev Ophthalmol 2008; 41: 1-20.

6 Jones L, Mann A, Evans K, Franklin V and Tighe B. An in vivo comparison of the kinetics of protein and lipid deposition on group II and group IV frequentreplacement contact lenses.

OptomVis Sci 2000; 77: 503-510.

Soluciones para lentes de contacto y proteínas En comparación con lo que conocemos sobre la relación entre las proteínas y los materiales de los lentes, hay relativamente pocos informes sobre las interacciones de proteínas con las soluciones.

En un estudio realizado bajo condiciones de no frotamiento de los lentes se observó que se eliminaban más proteínas de los lentes de contacto en remojo con OptiFree Express que con ReNu MultiPlus o SOLO-care Plus13. Otros investigadores examinaron la gama de proteínas encontradas en lágrimas de usuarios de lentes de contacto que utilizan diferentes productos para el cuidado de los lentes14. Llegaron a la conclusión de que los ‘patrones de proteínas’ tienden a parecerse más a los de quienes no utilizan lentes de contacto con algunos productos que con otros.

En un estudio más reciente se observó que OptiFree Express eliminaba mayor cantidad de proteínas (en comparación con ReNu con MoistureLoc, Complete MoisturePlus y AQuify), y que estos resultados dependían del material del lente de contacto15. La gama de proteínas eliminadas también variaba según el tipo de solución y material del lente.

Hasta el momento, parece haber poca información en la literatura acerca del estado conformacional de las proteínas de la película lagrimal en relación con

4 Skotnitsky C, Sankaridurg PR, Sweeney DF and Holden BA. General and local contact lens induced papillary conjunctivitis (CLPC). Clin Exp Optom 2002; 85: 3 193-197.

PUBLIRREPORTAJE

2 Jones L, Franklin V, Evans K, Sariri R and Tighe B. Spoilation and clinical performance of monthly vs. three monthly Group II disposable contact lenses. Optom Vis Sci 1996; 73: 6-21.

7 Garrett Q, Laycock B and Garrett RW. Hydrogel lens monomer constituents modulate protein sorption.

Invest Ophthalmol Vis Sci 2000; 41: 1687-1695.

Figura 2b: Medidas de lisozima desnaturalizada (menor actividad significa mayores niveles de desnaturalización) en una gama de materiales de lentes de contacto11 Clave: AA Acuvue Advance, AO Acuvue Oasys, AV2 Acuvue 2, FND Focus Night & Day, O2 Air Optix, PC Proclear, PV PureVision

las soluciones para el mantenimiento de lentes de contacto. En otros estudios se investigará si las soluciones varían en su capacidad para reducir la desnaturalización de proteínas y la significación clínica de tales diferencias.

Conclusiones Las proteínas de la película lagrimal tienen una importante función fisiológica.

La potencial desnaturalización de las proteínas en las superficies de los lentes de contacto y por soluciones de limpieza de lentes está asociada con algunas consecuencias adversas del uso de lentes de contacto. Un mayor conocimiento de la interacción entre las proteínas de la película lagrimal, los lentes de contacto blandos y las soluciones de mantenimiento puede llevar al desarrollo de nuevas estrategias para reducir el nivel de acontecimientos adversos y mantener o mejorar la actividad antimicrobiana inherente de la película lagrimal.

8 Williams TJ, Schneider R P and Willcox MDP. The effect of protein-coated contact lenses on the adhesion and viability of gram negative bacteria. Curr Eye Res 2003; 27: 227-235.

en contacto

Suwala et ál.11 analizaron la cantidad de lisozima depositada y su grado de desnaturalización en una serie de materiales de lentes blandos y observaron que los niveles de actividad son muy variables.

Bibliografía 1 Eriksen S. Cleaning hydrophilic contact lenses: an overview.

Annal Ophthalmol 1975; 7: 1223-6, 1229-32.

9 Masschalck B, Van Houdt R, Van Haver EG and Michiels CW. Inactivation of gram-negative bacteria by lysozyme, denatured lysozyme, and lysozyme-derived peptides under high hydrostatic pressure. Appl Environ Microbiol 2001; 67: 339-344.

10 Senchyna M, Jones L, Louie D, May C, Frobes I and Glazier MA. Quantitative and conformational characterization of lysozyme deposited on balafilcon and etafilcon contact lens materials. Curr Eye Res 2004; 28: 25-36.

11 Suwala M, Glasier MA, Subbaraman LN and Jones L. Quantity and conformation of lysozyme deposited on conventional and silicone hydrogel contact lens materials using an in vitro model. Eye & Contact Lens 2007; 33: 138-143.

12 Mannucci LL, Moro F, Cosani A and Palumbo M. Conformational state of lacrimal proteins adsorbed on contact lenses. Curr Eye Res 1985; 4: 734-736.

13 Mok KH, Cheung RW, Wong BK, Yip KK and Lee VW. Effectiveness of no-rub contact lens cleaning on protein removal: a pilot study.

Optom Vis Sci 2004; 81: 468-470.

14 Grus FH, Kramann C, Bozkurt N, Wiegel N, Bruns K, Lackner N and Pfeiffer N. Effects of multipurpose contact lens solutions on the protein composition of the tear film. Contact Lens Ant Eye 2005; 28: 103-112.

15 Emch AJ and Nichols JJ. Proteins identified from care solution extractions of silicone El Dr. Philip Morgan es profesor titular de Optometría y director de Eurolens Research en la Universidad de Manchester, Reino Unido. El Dr. Curtis Dobson es miembro del departamento de investigación de la misma institución y consejero delegado de la empresa de tecnología antimicrobiana Ai2 Limited. www.academyofvisioncare.es

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Lentes de contacto

de Fosforilcolina, Confort Prolongado

Hernán Álvarez O.D. - CooperVision América Latina Sin temor a equivocarnos, cada vez que ofrecemos a nuestros pacientes el uso de lentes de contacto para corregir sus anomalías de visión, su mayor preocupación se concentra en el factor comodidad, puesto que todos en algún momento de nuestras vidas hemos tenido una pestaña en nuestros ojos y bien sabemos lo mucho que incomoda. Pues bien, nuestros pacientes piensan a menudo que si una simple pestaña molesta en los ojos ¿Cómo será un pedazo de plástico puesto en ellos?

Cuando ofrecemos los lentes de pruebas, por lo general comenzamos siempre poniendo primero el lente derecho. Al alistarnos para insertar el lente izquierdo cuando casi siempre no han transcurrido dos o tres minutos, la frase de cajón que manifiestan nuestros pacientes es… “este ya casi ni lo siento”, refiriéndose al primer lente puesto.

En gran parte, en ese momento el paciente decide

su elección por los lentes de contacto pues se ha eliminado un miedo infundado sobre la gran molestia que podría proporcionar este tipo de corrección visual… un verdadero mito.

En ese afán de buscar nuevos materiales que proporcionarán buena comodidad a los usuarios de lentes de contacto, y en la loca carrera de buscar nuevas alternativas en materiales para su fabricación, hizo su aparición en la escena, Fosforilcolina (phosphorilcholine), una molécula encontrada en forma natural en las membranas celulares de nuestro cuerpo, convirtiéndose de entrada en un material de origen orgánico, a diferencia de los demás materiales utilizados en la fabricación de la mayoría de lentes de contacto y que son de tipo inorgánico.

Fosforilcolina (PC) contiene una carga eléctrica neutra, es decir, presenta las dos cargas en la misma molécula haciendo que las cargas positivas y negativas se atraigan con las cargas positivas de los átomos de hidrógeno y con las cargas negativas de los átomos de oxígeno en las moléculas de agua. Esto hace que su superficie sea de gran humectabilidad, tornándose resistente a los depósitos de proteína y lípidos cuando se incorporan en un polímero sintético en la fabricación de los lentes de contacto.

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zón por la que no se hace recomendable el uso de lentes de contacto de alto contenido acuoso en pacientes con tendencia al ojo seco, pues al deshidratarse el lente, este buscará su rehidratación a costa de la escasa lágrima que le queda al paciente, exacerbando su sequedad.

Es esta la razón por la que materiales que contienen PC son altamente resistentes a la deshidratación.

Si hay algo que se sigue trabajando a nivel de materiales hidrofílicos, esto es sin duda, el hecho de tratar de vencer la deshidratación de los lentes de contacto durante su uso normal en el día. Cada compañía promociona el contenido acuoso que tiene cada tipo de lente, sin decirnos que ese contenido acuoso en su porcentaje solo lo tiene el lente cuando se encuentra sumergido en una solución.

Se estima que los lentes de contacto blandos de HEMA y sus copolímeros se deshidratan normalmente entre un 15% y un 20% durante su uso en el día y que el período crítico para cualquier usuario podría estar entre las 4 y las 6 de la tarde, teniendo en cuenta que haya comenzado su uso hacia las 7 de la mañana. La deshidratación de un lente de HEMA será mayor entre mayor sea su contenido acuoso… es esa la ra-

En contraste, se estima que los lentes de PC se deshidratan solo un 5%, y esto hace que el confort sea más duradero en las horas del día, incluso llegando a altas horas de la noche.

Esto se encuentra estrechamente relacionado con la alta afinidad que tienen los grupos de PC con las moléculas de agua, haciendo que exista gran afinidad y logrando biocompatibilidad desde el punto de vista hidratación y lubricación del material y dificultando que otros materiales encontrados fácilmente en las lágrimas de los humanos como la proteína, lípidos, calcio y películas inorgánicas se adhieran a sus superficies.

De acuerdo con lo anterior, podemos sintetizar que dos de las grandes cualidades de la fosforilcolina utilizada en la fabricación de lentes de contacto son su alta resistencia a la deshidratación y por otro lado su alta resistencia a la adherencia a los depósitos.

Por esta razón, la FDA (Food and Drugs Administration) ha determinado que “los lentes Proclear Compatibles podrán proporcionar una mayor comodidad a los usuarios de lentes de contacto que sufran de incomodidad o síntomas relacionados con la sequedad ocular”.

Otro aspecto importante a tener en cuenta está relacionado con la transmisión de oxígeno a través del material. En este sentido, los lentes de contacto de fosforilcolina han demostrado tener el mejor Dk/t dentro de los lentes de contacto de uso diario. Los estudios sugieren que al haber resistencia a la deshidratación en los materiales de PC, la transmisión de oxígeno no solo es alta comparada con los de su tipo en la modalidad de uso, sino que se mantiene. El Dk/t de los lentes de PC es de 44.

CooperVision emplea fosforilcolina mediante el material Omafilcon A en los lentes de contacto de la marca Proclear.

Los usuarios de Proclear Multifocal se verán altamente beneficiados al utilizar lentes de contacto con material PC, máxime si tenemos en cuenta que existe una tendencia a la disminución de la secreción lagrimal a medida que aumentan los años.

De igual forma, en los países donde las estaciones se encuentran fuertemente marcadas, se debería tener muy en cuenta que los aires acondicionados en épocas de verano y las calefacciones en invierno, son factores altamente predisponentes a la deshidratación de los lentes de contacto en los usuarios que se encuentran en estos ambientes durante gran parte del día. Sin duda, lentes de contacto con este tipo de material podrían ser bien indicados para este tipo de pacientes.

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(Este artículo fue traducido e impreso con autorización del Grupo de revistas de Jobson Publishing.)

La última trifecta

Free-Form visión sencilla

Mientras se lucha por disminuir los costos del material y seguir siendo rentables, los profesionales de la salud visual no están percibiendo una razón de peso para ofrecer soluciones más costosas en el tema de los lentes, usando lentes de stock.

Un pequeño grupo de ópticos progresistas practicantes de Estados Unidos está escuchando los testimonios de clientes satisfechos quienes han comprado gafas con tecnología Free-Form visión sencilla (FFSV por sus siglas en inglés). Pero así como hay historias de éxito abrumador que se filtran en encuentros profesionales y sitios de medios de comunicación, muchos profesionales de la salud visual siguen proyectando una mirada cautelosa, frente a los costos y a los beneficios prometidos. Pregúntele a un profesional de la visión típico por qué no están adaptando más FFSV, y las respuestas van desde "Muy caro" a "No van a ver una diferencia" hasta "¿Quién nota realmente la precisión de una centésima de dioptría?".

En general, el tenor de estas respuestas se puede resumir como "Si no está roto, no lo arregles". Sin embargo, esta actitud sugiere que muchos profesionales de la salud visual siguen sin entender el paquete completo de beneficios ópticos que esta tecnología puede ofrecer.

Desde la ampliación del punto ideal de la visión cristalina, hasta la optimización del Dossier Técnico

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ajuste personalizado mediante la comparación de la curva base del lente y el armazón o la curva de ranura sin degradación óptica, para hacer gafas de prescripción que hagan que el usuario luzca agraciado y atractivo, la tecnología Free-Form visión sencilla permite a los profesionales de la visión ofrecer la última trifecta en gafas: visión superior + ajuste óptimo + productos cosméticos "auténticos". Todo lo que usted necesita está adoptando la forma de la tecnología FFSV, para que finalmente pueda liberarse de su adicción al uso de lentes de stock.

¿Dónde está el fuego? ¿Por qué la superioridad de la tecnología Free-Form no ha superado el mercado de las gafas de visión sencilla? Tal vez sea porque el interés en los lentes FFSV ha sido empujado a tomar el asiento detrás de la aplicación de tecnología digital a lentes progresivos y con recubrimientos, que es donde la mayoría de los profesionales de la salud visual sienten el "fuego". En este sentido, la optimización de la claridad, la comodidad y la utilidad tiende a consumir

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la mayor parte de nuestro tiempo y atención. Al mismo tiempo, los vendedores han puesto su dinero en las acciones de mercadeo y seminarios de instrucción, dirigidos hacia la solución de problemas y malentendidos sobre lentes progresivos.

Además, el saber convencional es que no estamos escuchando muchas quejas de los usuarios de visión sencilla sobre el diseño del lente. Por el contrario, los profesionales de la salud visual miran el índice de refracción o número de Abbe- conocido como error de color- como el principal culpable de la insatisfacción visual en los lentes de visión sencilla.

Sin embargo, otra razón para evitar que los lentes FFSV puedan ser mucho más simples, es la complacencia. Mientras se lucha por disminuir los costos del material y seguir siendo rentables, los profesionales de la salud visual no están percibiendo una razón de peso para ofrecer soluciones más costosas en el tema de los lentes, usando lentes de stock. Ya cansados de pelear guerras sobre los beneficios del AR y los fotosensibles, la mayoría de los profesionales de la salud visual tienden a resistirse a poner otra opción de actualización en el menú de su cliente, sobre todo si no es cubierto en su totalidad o en parte por el seguro de la visión. El problema aquí, de estar satisfechos con el mismo statu quo, es que el éxito de cualquier negocio a largo plazo se ve socavado por

estar satisfechos con algo adecuado, en lugar de querer algo excelente. Así como los programas en línea sobre gafas están teniendo un crecimiento exponencial, la entrega de gafas adecuadas, o "lentes lo suficientemente buenos", se está moviendo rápidamente por el camino de la comercialización, donde los precios y las ganancias están en declive.

La oportunidad de los Free-Form visión sencilla Durante los últimos 300 años, la principal tarea de los diseñadores de lentes ha sido la de ampliar las áreas de visión muy nítida, a disposición del usuario. Tanto los lentes de mejor forma, como los lentes con corrección de la curva están entre los mejores en este sentido, y han sido considerados como los estándares de oro para una agudeza óptima. Pero estos solo entregarán la promesa de una nitidez superior cuando se instalen de acuerdo con las siguientes reglas: » Distancia de vértice de 13,5 mm- el valor por defecto de la mayoría de los diseños de lentes. » Inclinación de la montura de cero para una altura de OC en el centro, ajustado 0,5 mm por abajo por cada grado de inclinación (Regla de inclinación de Martin). » Ángulo de envoltura del armazón de cero, también conocido como ángulo panorámico, es decir, gafas planas.

Durante la mitad del siglo XX, las consideraciones de la moda de armazones comenzaron a interferir con el mejor ajuste de formas. Al comprobar que sus clientes se opusieron al peso y al grosor de los lentes optimizados para la curva base adecuada, la alineación óptima para el PD y la inclinación de la montura, los ópticos y sus laboratorios comenzaron a ceder y se alejaron del cumplimiento estricto de la mejor forma. Los clientes, por su parte, parecían más que dispuestos a "acostumbrarse" a la visión comprometida por el bien del estilo y la moda.

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En la mayoría de la década de los 90, las típicas gafas repartidas aparecieron bajo materiales de lentes Abbe, con curvas base planas y colocación inadecuada del centro óptico. Sin embargo, el efecto potencial que tuvo esta receta de degradación de la agudeza en la visión del cliente, se vio compensado por la tendencia de la moda hacia los tamaños de los ojos pequeños. Más pequeñas, las monturas estrechas terminaron recortando las zonas más críticas de la corrección deficiente. El resultado fue una paradoja: al mismo tiempo que entregamos algunas de las peores ópticas en 100 años, las quejas que escuchamos de los clientes eran insignificantes, pues estaban satisfechos con el espesor, el peso, la apariencia y la visión de sus gafas.

Alrededor de 2005, los lentes digitales optimizados entraron al mercado. Con un costo inicial de casi el doble o el triple que los lentes de stock, los profesionales de la salud visual no podían ser criticados por no adoptar la tecnología digital mejorada. Sin embargo, los precios actuales de los lentes con FFSV han caído y son bastante comparables con otros lentes premium terminados. No hay mejor momento para comenzar a "cautivar" a sus clientes con la excelencia visual total de los lentes Free-Form de visión sencilla.

El poder de la optimización individual Durante casi un siglo, los beneficios de los lentes de mejor forma solo eran posibles con gafas instaladas con estricto apego a la posición fija de los valores de desgaste. Hoy, pocos pacientes aceptan que su montaje, características faciales o preferencias estéticas sean ignorados para lograr una mejor visión. A través de la especificación individual de la distancia del vértice, de la inclinación de la montura, de la envoltura del armazón y la curva del lente, los lentes FFSV proporcionan a los profesionales de la salud visual las herramientas y la libertad que necesitan para crear las últimas gafas en términos de visión y estéticamente perfectas.

Si bien, hay grados de optimización posibles en la tecnología Free-Form, lo mejor consiste en cuatro aspectos: 1. Medición e ingreso de todos los valores de instalación a la medida y de la posición de desgaste (POW), incluyendo la curva base.

2. Un trazado actualizado de la forma y tamaño actuales del lente.

3. Optimización del diseño de la superficie del lente en tiempo real.

4. Fabricación de Free-Form preciso, guiada por control numérico por computadora.

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Aunque recetas de menor resistencia pueden mostrar pocos beneficios de la tecnología Free-Form, prescripciones de fuerza más moderada o de astigmatismo y situaciones insólitas de ajuste, tales como la alta altura de la pupila combinada con poco ángulo de la montura, entregarán una agudeza demostrablemente mejor que cuando se usan lentes de stock. La mejora visual es a menudo tan pronunciada, que los lentes con FFSV pueden ocupar el lugar que les corresponde junto a los cambios de prescripción como los métodos para agudizar la visión. "Ningún cambio" ya no significa automáticamente nuevas gafas.

FFSV: lo último en gafas El advenimiento de la tecnología FFSV está marcando el comienzo de una oportunidad única e increíble para los profesionales de la salud visual. Por primera vez en casi un siglo, los pacientes pueden comenzar a disfrutar el nuevo estándar en excelencia de gafas: la última trifecta de agudeza, ajuste y moda.

El paradigma de hoy para asegurar el éxito del negocio no solo radica en ofrecer a los clientes lo que ellos quieren. Más bien -y tomando una página del libro de Appleestá en dar a la gente lo que realmente quiere y necesita, pero que simplemente no lo sabe. Si Steve Jobs montara un negocio de óptica, ajustaría cada par de gafas de visión sencilla que vende con la tecnología Free-Form. Jobs entendería de forma innata que los clientes solo quieren gafas que encarnen una visión óptima, ajustada y a la moda. Y él se esforzaría por ser el primero en su área en ofrecer esta excelente tecnología a sus clientes.

Las legiones de los propietarios de productos Apple han demostrado que la gente está dispuesta a pagar por excelencia.

Ellos no solo se convierten en los mejores clientes, sino que están dispuestos a difundir con entusiasmo la palabra de qué tan increíblemente grande es su práctica de la salud visual. Si Jobs pudiera ver los beneficios en la evangelización de todos los múltiples beneficios de la tecnología Free-Form para cada uno de los clientes, es obvio que usted debería hacerlo.

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CODIFE conferencia de

ofrece

capacitación

Con el objetivo de capacitar y actualizar a los especialistas de la salud visual, el Colegio de Optometristas del Distrito Federal (CODIFE) ofreció la conferencia-desayuno titulada: “Interpretación de Tomografía del Nervio Óptico (HRT) y Campímetros Computarizados”, el pasado 14 de julio en el Hotel Sevilla Palace, de la Ciudad de México.

La doctora Yazmín Gutiérrez Arroyo, especialista en glaucoma, egresada del IInstituto Politécnico Nacional (IPN) e inttegrante del Hospital Conde de Valenciana, se encargó de impartirle el coloquio a aproximadamente 30 optometristas, quienes tuvieron la oportunidad de deq ssarrollar un programa basado en los esttudios de HRT, Campo Visual, Factores de riesgo, Paquimetría y Curvatura.

“El objetivo de esta conferencia es dar a conocer las herramientas con las que contamos los optometristas para ubicar a los pacientes en un rango de sospecha de glaucoma y poder dar una impresión diagnóstica”, comentó la doctora Gutiérrez Arroyo, quien, durante el evento, recibió un reconocimiento de manos del doctor Abraham Bromberg, presidente de d CODIFE, por su acertada participación.

C Para concluir el evento, el doctor Abraham Bromberg agradeció la asistencia de los participantes y reiteró que el glaucoma es una enfermedad que debe de ser vigilada por los licenciados en optometría, quienes ttienen la obligación de ofrecerle a sus paccientes el mejor servicio.

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XVII Congreso Académico Internacional de Optometría Funcional

(COMOF A.C.) Durante este evento, los miembros activos de COMOF, los licenciados en optometría y los estudiantes de la licenciatura en optometría podrán disfrutar de una serie de conferencias y talleres, impartidos por profesionales nacionales y extranjeros, entre los que destacarán el Licenciado Ray Gottlieb, el licenciado Enrique de Jesús Blanco Díaz-López, el maestro Gabriel Guzmán, el licenciado Andrés Vivanco Cota, la Licenciada Norma Isela Sandoval Ramírez, la licenciada Ingryd J. Lorenzana, el licenciado Efrain Castellanos Bahena, la licenciada Olga Martínez Vargas, el doctor José Luis Merino Saldaña, la Licenciada Kristi A. Jensen y la licenciada Erendira Mandujano Mandujano.

El próximo mo 6,7 y 8 de septiembre septiembr á a cabo el XVII Congreso Congres se llevará ernacional de Optometría Optometrí Académico Internacional Funcional (COMOF A.C.), en el Hotel Holiday Inn de Cuernavaca.

Asimismo, reconocidas empresas del medio óptico tendrán una activa participación ofreciendo una muestra comercial para exhibir sus productos y servicios.

Para mayor información usted puede consultar el programa, las cuotas y los horarios del evento en el siguiente link: http://www.wld.com.mx/ comofwp/?p=449

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Carl Zeiss de México S.A. de C.V. 100 años en México

ello que nuestros equipos han sido tradicionalmente comercializados a instituciones del sector salud, de enseñanza media y superior, centros de investigación e industria manufacturera con especial énfasis en la rama automotriz y aeroespacial.

En México operan cuatro diferentes divisiones comerciales que ofrecen soluciones integrales a las necesidades específicas de sus clientes.

1. Microscopia y Microscopia Electrónica 2. Sistemas Médicos 3. Metrología Industrial Carl Zeiss es líder tecnológico e innovador en los campos de óptica, mecánica de precisión y visualización electrónica, que ha impuesto a nivel mundial estándares novedosos y tecnológicamente complejos para observar, experimentar, medir, analizar y procesar un amplio espectro de objetos.

Desde su fundación en México en 1912, Carl Zeiss de México, ha comercializado dentro del territorio Mexicano, Centro América y Caribe, la línea de microscopios, equipos médicos y máquinas de medición por coordenadas, de la marca Carl Zeiss, teniendo una aceptación primordial en el mercado nacional, dado su alto grado de desarrollo tecnológico y su excelente calidad.

Carl Zeiss es desde ya un socio fuerte y fiable para las exigencias actuales y futuras de nuestros clientes. Es por

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4. Industria Militar 5. Carl Zeiss Vision

Carl Zeiss de México S.A. de C.V. Industria: Óptica, Optoelectrónica Sector: Comercial Av. Miguel Angel de Quevedo No. 496 Col. Santa Catarina Coyoacan.

C.P. 04010 México D.F. Tel: (52) (55) 5999-0218 Fax: (52) (55) 5999-0245 www.zeiss.com.mx Contacto: Lic. José Manuel Alonso Director General E-Mail: alonso@zeiss.org d.gil@zeiss.org

1. Microscopia y Microcopia Electrónica: Cuenta con microscopios para diversas aplicaciones, tales como ciencias biomédicas y para las industrias de alta tecnología. Nuestra línea de microscopios electrónicos de barrido y confocales, han asentado las bases para la electrónica de vanguardia y microscopios de haz de iones del Sistema de Nanotecnología (EM) de Carl Zeiss.

2. Sistemas Médicos:

Comercialización y servicio de equipos médicos para diagnóstico y tratamiento de enfermedades oftalmológicas, y diferentes especialidades quirúrgicas; así como el tratamiento de Cáncer Intraoperatorio.

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Carl Zeiss de México S.A de C.V.

3. Metrología Industrial:

Máquinas de Medición (CMM), software, servicio y asesoramiento. Máquina de medición tipo puente, maquinaria tridimensional, maquinaría multipropósito, software especializado para mediciones irregulares y geométricas.

4. Industria Militar: Seguridad y Defensa. Amplia área de observación y reconocimiento. Nuestros productos se enfocan en diversos sectores como son: tierra, visibilidad, mar y aire.

Servicio: Nuestra empresa cuenta con un departamento de servicio especializado con técnicos altamente calificados para cada una de las divisiones, entrenados y capacitados en las diferentes plantas existentes del grupo Carl Zeiss con el fin de efectuar las instalaciones de los equipos, así como del mantenimiento preventivo y correctivo a todos los equipos que comercializamos durante la vida útil de los mismos.

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En el 2012, Carl Zeiss celebra su aniversario número 100 de presencia en México, donde queremos seguir siendo una empresa altamente competitiva y atractiva para nuestros clientes y nuestros empleados, por mucho tiempo más.

En Carl Zeiss queremos generar mayor entusiasmo en nuestros clientes con innovaciones de productos y procesos, siendo líderes en nuestra tecnología.

MISIÓN Como pioneros en la ciencia de la óptica, siempre hemos retado a los límites de la imaginación humana. Con nuestra pasión por la excelencia, creamos valor para nuestros clientes e inspiramos al mundo a ver las cosas de una nueva manera.

VISIÓN Somos el proveedor más atractivo para nuestros clientes y respondemos a las promesas que nuestra marca enseña. Nos esforzamos apasionadamente por el éxito de nuestros clientes y la expansión de nuestros mercados.

NUESTROS VALORES SERVE Servimos a nuestros clientes a través de ofertas innovadoras que crean un mayor valor agregado.

EMPOWER Delegamos responsabilidad en nuestros empleados desarrollando un fuerte liderazgo.

ACT Actuamos de manera coherente y pragmática para alcanzar nuestros objetivos.

WIN Aspiramos a ganar y a superar la competencia.

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Barómetro Mundial de la

Salud Ocular

Con esta encuesta Bausch + Lomb pretende informar a millones de personas de todo el mundo sobre la importancia de visitar al especialista de la salud visual de forma regular con el fin de evitar enfermedades oculares graves.

Bausch+Lomb entrevistó a más de 11.000 personas en 11 países (Brasil, China, Alemania, Francia, India, Italia, Japón, Rusia, España, Reino Unido y Estados Unidos) con el fin de medir los hábitos y percepciones actuales de la población sobre la salud visual. Bausch + Lomb colaboró en este estudio con más de 140 profesionales de salud visual de 26 países, que no recibieron remuneración alguna por ello.

El objetivo era el de construir un cuestionario con preguntas relevantes que arrojasen la verdadera opinión de los consumidores. Las conclusiones se utilizarán para informar y mejorar los programas educacionales ya existentes en un esfuerzo por informar a los pacientes sobre la importancia de realizar exámenes visuales exhaustivos de manera regular, no solo para cuidar su vista sino para cuidar de su salud en general. Bausch + Lomb es un socio apreciado por los profesionales de salud visual, que trabaja con ellos para informar y educar a los pacientes.

El Barómetro Global sobre Salud Visual refleja el compromiso de la compañía por incrementar la conciencia sobre el cuidado de la salud visual, un aspecto vital que ayuda a las personas a ver mejor y vivir mejor.

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Los principales resultados del Barómetro Mundial de la Salud Ocular revelan que: » Menos de un tercio de los encuestados adopta las medidas básicas necesarias para conservar la vista. » De tener que elegir, los encuestados preferirían perder el sentido del gusto (79%), la audición (78%), uno de sus miembros (68%) o 10 años de vida (67%), antes que perder la visión. » Tres cuartas partes de los encuestados preferirían ver su salario reducido a la mitad a sufrir una pérdida del 50% en la calidad de la visión. » Un 68% de los encuestados afirma estar al tanto de lo importante que es la salud ocular, si bien esta afirmación se contradice por el hecho de que solo un 21% de ellos se sometió a revisiones oculares regulares en los últimos cinco años. » Las mujeres presentan una mayor probabilidad a adoptar medidas para proteger la visión, como usar gafas de sol (el 81% de mujeres frente al 77% de hombres), comer sano (el 82% de mujeres frente al 75% de hombres) y no fumar (el 79% de mujeres frente al 73% de hombres).

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» A su vez, las personas casadas presentan también una mayor probabilidad, respecto de las personas solteras, a someterse a revisiones completas de la vista en el último año (el 46% de casados frente al 38% de solteros). » En cuanto a aquellos que no se han sometido a revisiones regulares de la vista, un 65% afirma no haber visitado al oculista por no haber experimentado ningún síntoma y un 60% por considerar que goza de una visión nítida, lo que sin duda constituye un razonamiento peligroso, dado que las enfermedades de la vista pueden desarrollarse sin que existan síntomas perceptibles por el paciente. » Un 97% de los médicos encuestados en todo el mundo considera que la población general no tiene conocimientos suficientes sobre la salud ocular. » Un 94% de los profesionales del cuidado de la visión afirma que las mujeres dedican más atención y cuidados a los ojos que los hombres.

“A la gente le preocupa seriamente su visión; sin embargo, no adoptan las medidas básicas necesarias para conservarla. Es preciso corregir esta carencia”, afirma el Dr. Roberts.

“Esperamos que este estudio abra los ojos a la población y contribuya a que las personas de todo el mundo cuiden mejor de sus ojos para mejorar su visión y la calidad de vida en general”.

El estudio ha revelado también que aún persisten muchos mitos en torno a la visión y a la salud ocular: » Un 44% de los encuestados admitió haber pensado que no necesitaba una revisión ocular a menos que existiera un problema, mientras que un 42% admitió haber pensado que, si podía ver, es que tenía los ojos sanos.” » Casi 4 de cada 10 (exactamente un 39%) admitieron creer con toda sinceridad que el único motivo para visitar al oftalmólogo era si se necesita corregir la visión. » En cuanto a la salud ocular, un 30% de los encuestados manifestó que si no dolía es que no era grave.

Metodología del estudio Bausch + Lomb trabajó con KRC Research, compañía internacional líder en investigación de mercados, para desarrollar y presentar el estudio del Barómetro Global sobre Salud Visual. KRC llevó a cabo un total de más de 11 mil entrevistas en 11 mercados entre el 25 de mayo y el 13 de junio de 2012. Esto incluyó a un total de 250 entrevistas realizadas en cada una de las 10 ciudades de los Estados Unidos que aparecen a continuación: Boston, Chicago, Filadelfia, Rochester, San Francisco, Oakland, San Jose y Miami. Todas las entrevistas se realizaron online.

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El desarrollo del Barómetro de Bausch + Lomb consistió en tres fases: Creación, Validación y Redacción del Cuestionario.

Las dos primeras fases son particularmente exclusivas de este índice:

Fase 1 - Creación: Un panel global de 22 profesionales de la salud visual, incluyendo optometristas, oftalmólogos y expertos en salud visual, fueron entrevistados con el fin de determinar los asuntos más urgentes e importantes sobre salud visual a nivel mundial. Las visiones y debates de esta fase se usaron para desarrollar los temas del Barómetro con el objetivo de asegurar que se centraran en las necesidades de los profesionales de salud visual.

Fase 2 - Validación: Para la siguiente fase, KRC entrevistó a 147 profesionales de salud visual en 26 países para validar y cuantificar las tendencias y los temas que se detectaron en la fase de creación. El análisis confirmó el consenso alcanzado por el panel y demostró la consistencia existente entre expertos internacionales en lo referente a salud visual, validando así la necesidad de realizar el índice del cuestionario.

Fase 3 - El índice del cuestionario: Tras la validación, se llevó a cabo una extensa auditoria sobre información existente de salud visual para desarrollar un estudio de ocho preguntas. A continuación se compartió el cuestionario, que fue completado por 11.813 entrevistados. El cuestionario era único y sus preguntas no variaban de un país a otro.

Para más información sobre el Barómetro Global sobre Salud Visual de Bausch+Lomb o para ver los resultados globales y locales, leer sobre historias personales de salud visual, probar sus propios conocimientos en este tema, encontrar un profesional de salud visual, o ver un video que ayude a resaltar la importancia de la salud visual, puede visitar www.bausch.com/barometer

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Bausch+Lomb, empresa comprometida

con la salud visual

La revista 20/20 visitó las instalaciones de Bausch+Lomb, empresa líder en el cuidado de la salud ocular, y esto fue lo que el licenciado Francisco Ascención, director de Bausch+Lomb México, nos platicó.

20/20: Se sabe que Bausch+Lomb llegó a México alrededor del año de 1984, cuéntenos ¿Cómo ha sido la evolución de esta empresa a través de estos años?

Lic. Francisco Ascención: Efectivamente, somos una compañía que comenzó en el mercado mexicano desde los años 80 comercializando lentes de contacto. De hecho, algunos de nuestros clientes todavía nos recuerdan por las marcas Optima® y SofLens®. Más adelante, ingresamos al negocio quirúrgico, ofreciendo equipo para las cirugías de catarata y de retina, con la marca Millennium™ y, posteriormente, comercializamos el láser, conocido como Technolas®. También hemos incursionado en territorio farmacéutico con medicamentos y lágrimas oculares útiles para tratar varias patologías. Somos una compañía que siempre se ha dedicado exclusivamente a la salud ocular, área en la que hemos evolucionado de manera sorprendente. Actualmente, tenemos muy buenas innovaciones en el mercado de Vision Care, como el lanzamiento de la solución multipropósito Biotrue

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™ y los lentes de contacto PureVision® 2 HD. Además, en nuestro segmento quirúrgico, recientemente se lanzó la plataforma Stellaris® PC, máquina innovadora para la cirugía de catarata y retina.

20/20: Háblenos un poco de los lanzamientos que han tenido recientemente ¿Cuáles son las características de Biotrue ™ y de PureVision® 2 HD? Biotrue™, que es la primera solución para lentes de contacto basado en la bio-inspiración, que aprovecha todas las proteínas que tiene el ojo por naturaleza y las pone en una solución para ayudar a limpiarlos, pero de una manera no agresiva.

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Biotrue™, gracias a que es una solución muy buena e innovadora única en su género a nivel mundial, ha tenido una excelente recepción por parte de los profesionales de la salud visual, quienes probaron el producto mucho antes de que lo lanzáramos al mercado.

Asimismo, PureVision® 2 HD es el producto que marca la entrada de Bausch+Lomb, de una manera relevante, al mercado de lentes de contacto de hidrogel de silicona, siendo el lente más delgado, en este momento en el mercado, que tiene un diseño esférico muy bueno que ayuda a que se pueda ver en condiciones de baja luz y en situaciones donde se presentan destellos de luz. También, estos lentes cuentan con una alta transmisibilidad de oxígeno que es sano para el ojo y su definición y diseño óptico es el mejor del mercado.

20/20: A partir de estos lanzamientos ¿Qué podemos esperar de Bausch+Lomb México?

Bausch+Lomb, dentro de los próximos años y próximos meses, va a seguir lanzando nuevas innovaciones al mercado, en todos los segmentos de la salud visual, ya que nuestra misión es poder ayudar a los pacientes mexicanos a tratar los problemas de salud ocular.

Actualmente, contamos con una plataforma de lanzamientos muy buena y un portafolio de productos que les presentaremos próximamente. Lo que les puedo asegurar es que van a escuchar mucho de Bausch+Lomb.

Con los dos recientes lanzamientos en el mercado de Vision Care solución multipropósito Biotrue™ y PureVision® 2 HD- y la reciente encuesta “Barómetro Mundial de la Salud Ocular”. Bausch + Lomb ha demostrado su compromiso que tiene hacia la salud ocular.

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20/20: En cuanto los lentes de contacto ¿Cómo ha sido la penetración dentro del mercado óptico mexicano?

Recientemente, tuvimos un Simposium de Lentes de Contacto en donde se dijo que la penetración de los lentes de contacto en el mercado mexicano es muy baja, tal vez una de las más bajas a nivel mundial. Si bien, aún no existen cifras oficiales se estima que solo alrededor del 2% utiliza lentes de contacto con una población de más de 112 millones de personas y una de las tasa de astigmatismo más altas a nivel Latinoamérica.

Nosotros como industria, las instituciones educativas y los profesionales de la salud visual tenemos que trabajar más para lograr que México sea uno de los mercados más atractivos.

20/20: Cuéntenos un poco del Barómetro Mundial de la Salud Ocular, estudio que fue patrocinado por Bausch+Lomb.

En este momento estamos acabando de complementar este estudio, que consistió en una encuesta que se realizó en 11 países. Durante la investigación se preguntó qué importancia se le da al cuidado de la salud visual. Los resultados arrojaron que a nivel mundial, incluyendo México, los pacientes no le están dando la atención adecuada al cuidado de sus ojos, aunque la mayoría cree que es algo importante no está haciendo nada para visitar al optometrista o al oftalmólogo.

Actualmente, este estudio se está difundiendo por varios medio de comunicación para empezar a generar conciencia. Invito al público de la revista 20/20 a leer esta interesante investigación.

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Biseladora automática marca BRIOT: ALTA NX y ALTA XS Siempre atento a las necesidades de los especialistas ópticos y fiel a sus políticas de innovación, Briot International ha desarrollado una nueva generación de equipo de biselado: la generación Alta. Con la unidad de centrado Alta XS usted puede concentrarse simplemente en lo esencial; así sea usted un principiante o un experto, la unidad de biselado Alta puede hacer cualquier trabajo: lentes ranuradas, lentes perforadas y formas con curvas altas.

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TAG Heuer inaugura su primera boutique en Con un exclusivo coctel, TAG Heuer inauguró, el pasado 19 de junio, su primera boutique en México, dentro del departamental de lujo del Palacio de Hierro, del Centro Comercial Paseo Interlomas.

México

Durante la apertura, el actor Erick Elías, junto con los directivos de la marca, se encargaron de cortar el listón y de darles la bienvenida a los invitados, quienes celebraron y disfrutaron de la exhibición del cronógrafo Carrera Calibre 1887 de 43 mm, reloj que expresa lo más elegante del legado Carrera.

Dentro de la boutique, los visitantes podrán obtener la colección de lentes TAG Heuer, los cuales muestran los códigos y valores de la marca en tres aspectos esenciales: diseño, elegancia e innovación tecnológica.

Con esta inauguración, la firma suiza suma más de 132 boutiques exclusivas alrededor del mundo, destacando su presencia en Rusia, Medio Oriente y Asia Pacífico.

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Curso Teórico Práctico de

Glaucoma

Como parte del acuerdo alcanzado entre el Consejo Mexicano de Optometría Funcional (COMOF) y el doctor Pinakin Gunvant Davey se impartió el Curso Teórico Práctico de Glaucoma, del 27 al 30 de junio, en el Hotel Sevilla Palace, de la Ciudad de México.

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El doctor Pinakin Gunvant Davey, quien ofreció el curso, es un reconocido investigador en Glaucoma y especialista en la identificación de errores en los dispositivos de diagnóstico y predicción del progreso de la enfermedad. Actualmente, es profesor asociado en la Universidad Occidental de Ciencias de la Salud del Colegio de Optometría y profesor adjunto y asociado de la Escuela de Graduados de la Universidad de Louisville, de la Universidad de Memphis y en el Southern College of Optometry.

Como parte del programa científico, se trataron temáticas tan interesantes como: Epidemiología y Patofisiología del Glaucoma, Rol de la PIO en el Manejo del Glaucoma, Gonioscopía, Interpretación de la cabeza del No, Importancia de Campos Visuales en Glaucoma, Diagnóstico de Casos, Interpretación de los Campos Visuales e Interpretación de Pruebas.

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Durante los últimos dos días de curso, se llevaron a cabo diversas actividades prácticas para poner en marcha toda la teoría adquirida, que se complementaron con la revisión de estos tópicos: Diagnóstico de Casos, Interpretación de los Campos Visuales, Interpretación de pruebas como: OCT, HRT, Tonometría, Paquimetría, Evaluación de Cámara Anterior y Goniscopía y Evaluación del Disco Óptico.

El Curso Teórico Práctico de Glaucoma es solo uno de los seminarios que el doctor Pinakin Gunvant Davey tiene pensado organizar para lograr que México cuente con un grupo de Optometrístas con un alto grado de conocimiento sobre esta enfermedad degenerativa.

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Develan placa en memoria de

Jesse W. Devlyn

Como parte del aprecio y admiración que el medio óptico tiene por el licenciado Jesse W. Devlyn (Q.E.P.D), el pasado 5 de julio, se develó una placa en su honor en El Colegio Nacional de Educación Profesional Técnica (CONALEP), plantel Coyoacán.

En este evento se dieron cita la doctora María Dolores Rivera Tejada, directora del CONALEP Coyoacán, Diana Perea presidenta de la Asociación de Ópticos y Optometristas de México, el licenciado Alejandro Cuevas, director de Relaciones Institucionales de Ópticas Dvelyn, integrantes de la familia Devlyn, entre quienes se destacó la presencia de Frank Devlyn, presidente del Grupo Devlyn, Michael Devlyn, director General de Devlyn Retail, Melanie Devlyn, vicepresidenta del Grupo Devlyn, así como los directores de los 27 planteles del CONALEP del Distrito Federal, ejecutivos de la empresa Ópticas Devlyn, docentes y alumnos del colegio.

Durante el evento, el licenciado Michael Devlyn, y el licenciado Frank J. Devlyn hablaron de las cualidades que hicieron que Jesse Devlyn fuera un ejemplo a seguir para la sociedad.

Con esta placa, que ya luce en el patio central del CONALEP, el colegio reconoció al licenciado Jesse W. Devlyn por todo su apoyo y colaboración en la formación académica de los alumnos egresados de la carrera de optometría.

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Progresivos con Zonas de Distancia Ultra-Amplias

Desde el arte de las matemĂĄticas al mundo del diseĂąo de lente progresivo

La tecnologĂ­a de Younger garantiza la mejor replica de diseĂąo progresivo en todos los materiales.

ZONA DE LEJOS IMAGE se caracteriza por una clara y amplia zona de lejos, particularmente importante para actividades en exteriores, manejo y anteojos para sol.

ZONA INTERMEDIA Funcional y prĂĄctica para acomodar la amplia gama de diferentes tamaĂąos de armazones

ZONA DE LECTURA Zona de cerca estabilizada para asegurar una fĂĄcil adaptaciĂłn y satisfacciĂłn del paciente cuando lee

IMAGE esta disponible en mĂĄs materiales y combinaciĂłn de tratamientos que cualquier otro progresivo.

DISPONIBILIDAD t 3FTJOB %VSB $MBSP /V1PMBSÂŽ (SJT Z $BGĂ? %SJWFXFBSÂŽ, TransitionsÂŽ (SJT Z $BGĂ? t ÂśOEJDF .FEJP $MBSP t 1PMJDBSCPOBUP $MBSP /V1PMBS (SJT Z $BGĂ? %SJWFXFBS 5SBOTJUJPOT (SJT Z $BGĂ?

Transitions XTRActiveâ&#x201E;˘ Gris, Image WrapÂŽ NuPolar Gris t 5SJMPHZÂŽ Claro, Transitions Gris, Transitions XTRActive Gris t "MUP ÂśOEJDF $MBSP 5SBOTJUJPOT (SJT

AMPLIA ZONA PARA DISTANCIA Ofrece zona para distancia ultra amplia con mås de 160° de libertad para el ojo del usuario

CORREDOR GENEROSO Alta precisiĂłn, generoso corredor amplio

ZONA DE CERCA ANCHA Grande, ĂĄrea de lectura funcional

ADAGE esta diseĂąado para armazones pequeĂąos y estĂŠticos, especialmente pensada para ofrecer lo mejor, un balance combinando los campos de visiĂłn n de lejos, intermedia y cerca.

Una altura mĂ­nima de adaptaciĂłn de 13mm permite a nuevos usuarios de progresivos seguir usando sus armazones favoritos sin perder el desempeĂąo Ăłptico.

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IMAGE WRAP, DRIVEWEAR, NUPOLAR, TRILOGY, ADAGE y IMAGE son marcas registradas de Younger Optics.

TRANSITIONS es una marca registrada y XTRACTIVE es una marca de Transitions Optical, Inc.

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CooperVision finaliza el programa de capacitación

Profesionales de Salud Visual El programa de capacitación para Profesionales de Salud Visual CooperVision, finalizó con el tema: “Haga de su Adaptación una Marca Registrada”, conferencia impartida por el licenciado Giovanni García, gerente de Servicios Profesionales CooperVision, el pasado 12 de julio, en la Asociación de Ópticos y Optometristas de México.

A la última conferencia, se dieron cita aproximadamente 120 especialistas, quienes tuvieron la oportunidad de conocer a fondo la situación del mercado de lentes de contacto, la importancia que tiene la adaptación con una marca registrada y el por qué es importante la diferenciación en un negocio tan competitivo.

Cabe mencionar, que el programa de capacitación ofreció previamente tres conferencias. El pasado 15 de marzo, el licenciado Giovanni García trató el tema: Las Ventas del Hidrogel de Silicona de 3ra Generación. De la misma manera, el 12 de abril, el licenciado Giovanni García profundizó sobre las Complicaciones del uso de Lentes de Contacto y, el 30 de mayo, el licenciado Marcos Lecznowolski, director de desarrollo de negocios CooperVision Latinoamérica y Caribe, habló de ¿Por qué es más rentable adaptar lentes de contacto?

Con esta serie de conferencias CooperVision ha demostrado su interés por trabajar de la mano con los profesionales de la salud visual ampliando su panorama sobre cómo utilizar las herramientas de marketing para vender y adaptar lentes de contacto, información útil que los ayudará a aumentar la cartera de clientes.

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Segundo Simposium Internacional de

Córnea y Lentes de Contacto

Por segunda ocasión, las organizaciones más reconocidas de lentes de contacto- Alcon, Bausch+Lomb, CooperVision, Internacional Association of Contact Lens Educators (IACLE) y Johnson & Johnsonse reunieron para ofrecerles a los especialistas de la salud visual el Segundo Simposium Internacional de Córnea y Lentes de Contacto, evento que se llevó a cabo el pasado 19 y 20 de julio, en el Hotel Hyatt Regency, de la Ciudad de México.

El Segundo Simposium rebasó las expectativas y tuvo un rotundo éxito gracias a la calidad de las conferencias ofrecidas por especialistas, tanto mexicanos como extranjeros, entre los que estuvieron el Dr. Dwight H. Akerman, Dr. Juan Carlos Aragón, Lic. Alejandra Basave Contreras, lic.

Guillermo Carrillo Orihuela, Lic. Sergio Mario García, Lic. David I. Geffen, Dr. José Manuel González-Méijome, Lic. Ulises Inclán López, Dr. Alejandro Navas, Lic. Herbert Seiter y Dra. Liane Touma Falci, quienes les ofrecieron a los especialistas de la salud visual un excelente programa de capacitación que abordó el tema de las nuevas tecnologías de lentes de contacto, su adaptación y las técnicas para vender y ganar más con la venta de lentes de contacto.

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Durante el simposium, los asistentes se llevaron una grata sorpresa al ser participes de la entrega de un lámpara de hendidura, premio que se ganó el licenciado Jorge Aranda Tello, procedente de Chiapas.

Con este tipo de eventos, las empresas de lentes de contacto, reiteraron el compromiso que tienen con los especialistas de la salud visual al brindarles un simposium, que desde el año pasado, se consolidó como una excelente herramienta de capacitación y el cual permite que los optometristas estén actualizados sobre todo lo relacionado con el mundo de la contactología.

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Con el paso de los años y la experiencia adquirida, 20/20 América Latina ha buscado la excelencia para hacer de esta publicación una herramienta fundamental para quienes trabajan en el sector de los productos ópticos.

1994 Revista 20/20 América Latina

Al celebrar en la cuarta edición de este año, la publicación número 100, queremos agradecer el apoyo constante de nuestros lectores y anunciantes.

El primero de noviembre de 1994 la revista 20/20 América Latina nace con el ánimo de ser la publicación número uno de la industria óptica en Latinoamérica.

Hoy, 100 ediciones después, el objetivo se ha cumplido. A través de las diferentes estrategias, 20/20 América Latina se ha convertido en el medio de comunicación por excelencia en el mercado óptico.

Desde 1994 hasta el 2012, la revista ha contado con el apoyo de Jobson Publishing, líder mundial en información sobre productos ópticos además de un sinnúmero de clientes, profesionales y personas que han construido la historia día a día, de estas primeras 100 ediciones.

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Algunos de nuestros anunciantes se han sumado en esta edición especial a la celebración con opiniones y comentarios que hoy queremos destacar:

Grupo Europeo

Transitions

Lic. Paola Gutiérrez Rea: Gerente de Marketing

Licenciado Roberto Tapia Delgado: Coordinador de Educación

20/20: ¿Cómo ha sido su experiencia como cliente a lo largo de las primeras 100 ediciones de nuestra revista?

20/20: ¿Cómo ha sido su experiencia como cliente a lo largo de las primeras 100 ediciones de nuestra revista?

La colaboración que hemos logrado juntos ha sido una experiencia muy grata.

Sin duda, la revista 20/20 es una publicación muy profesional, que cuenta con atención personalizada y gente amable y humana. Estamos completamente satisfechos con la relación que hemos logrado.

Siempre ha sido muy positiva y enriquecedora. Todos los actores que formamos parte de este maravilloso gremio nos vemos alimentamos constantemente de revistas especializadas, como lo es 20/20, gracias a su contenido que nos sorprende en cada entrega. Desde las últimas tendencias y avances tecnológicos, hasta las notas técnicas y de seguimiento a los más grandes e importantes eventos del ramo óptico.

20/20: Como medio, qué opinión le merece el acompañamiento que hemos dado a su labor.

20/20: Como medio, qué opinión le merece el acompañamiento que hemos dado a su labor.

Las acciones conjuntas siempre ofrecerán mayores y mejores resultados que las acciones aisladas. Para Transitions Optical es de suma importancia la presencia en la revista 20/20 y tener el acercamiento directo tanto con el Especialista en Salud Visual, como con los usuarios finales. Sin este tipo de acciones, nuestra exposición de marca sería muy limitada.

Sin duda es una revista de amplio alcance, profesional y especializada, lo cual apoya completamente nuestra meta de comunicación y marketing. Nos han apoyado muchísimo en cada paso editorial tanto en lanzamientos como en el ámbito comercial.

20/20: ¿Cómo ve el desarrollo del sector y de su actividad hacia el futuro?

Con el avance a pasos agigantados de la tecnología y la forma en la que nos comunicamos, en Transitions Optical vemos un panorama muy favorable, en el cual tendremos mayores oportunidades de acercarnos a nuestros públicos meta y llevar nuestros mensajes para posicionarnos como los líderes en la tecnología Fotosensible, como hasta ahora lo hemos hecho.

Vemos mejores prácticas profesionales y mayor conocimiento de los usuarios finales acerca de los productos ópticos y oftálmicos, haciendo conexiones emocionales con marcas y productos de valor agregado y reconocimiento mundial.

20/20: ¿Cómo ve el desarrollo del sector y de su actividad hacia el futuro?

Definitiva, la industria óptica va creciendo junto con la tecnología por dos vertientes: la primera, conforme hay más tecnología, como las computadoras y las pantallas, más se daña la vista. La segunda, lo contrario irónicamente, conforme más tecnología existe, más avances al cuidado de la vista tenemos. Además, los armazones ya no son solo lentes, son estilo, colores y moda, por lo que creemos que este sector tiene mucho que entregar.

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Carl Zeiss Vision México Safilo

Carlos Palencia: General Manager 20/20: ¿Cómo ha sido su experiencia como cliente a lo largo de las primeras 100 ediciones de nuestra revista?

Karina Alvela: Marketing Manager 20/20: ¿Cómo ha sido su experiencia como cliente a lo largo de las primeras 100 ediciones de nuestra revista?

La experiencia a través de todos estos años ha sido más que satisfactoria. En 20/20 he encontrado todo el apoyo y el soporte para la difusión técnico comercial de nuestros productos. He sido testigo del crecimiento y fortalecimiento en la región de la revista 20/20 y he encontrado en ellos un excelente aliado para fortalecer nuestra marca en el gremio óptico.

Como cliente me han escuchado, se han adaptado y creado en algunas ocasiones y han sabido identificar mis necesidades de comunicación como empresa y me han brindado el apoyo necesario para llevar a cabo las estrategias de comunicación de una manera clara, sencilla y efectiva. La diversificación de sus opciones para nosotros como clientes, nos abre un panorama nuevo de desarrollo para el mercado óptico. Las tendencias en comunicación, capacitación y entrenamiento, ya hacen parte del portafolio de opciones de 20/20.

Mi experiencia ha sido muy positiva. Me gusta trabajar con ustedes y la revista 20/20 está muy bien hecha, es muy profesional. Trabajar con CLM permite a nuestra empresa estar en el pulso de la industria óptica en Latinoamérica.

20/20: Como medio, qué opinión le merece el acompañamiento que hemos dado a su labor.

Pienso que ustedes son nuestros socios y nuestra empresa publica mensajes y las últimas noticias acerca de nuestras marcas y actividades en 20/20.

20/20: Como medio, qué opinión le merece el acompañamiento que hemos dado a su labor.

20/20: ¿Cómo ve el desarrollo del sector y de su actividad hacia el futuro?

Como medio de comunicación siempre he contado con 20/20 para dar cobertura a los eventos que como empresa se han desarrollado. Ellos han sido parte de nuestro desarrollo y han sabido mantener su imparcialidad y ética profesional en todo momento. La difusión del acontecer del segmento óptico, el cubrimiento de lanzamientos de todo tipo de productos innovadores, la moda, noticias del mundo, la tecnología y el desarrollo del mercado son algunos de los segmentos que han logrado comunicar de una manera veraz y directa.

Creo que miembros del sector se sentirán más cómodos con las actividades digitales e integrados con las redes sociales. Siempre estamos mirando hacia adelante y buscamos expandir nuestra relación con una empresa como ustedes.

20/20: ¿Cómo ve el desarrollo del sector y de su actividad hacia el futuro?

El mercado óptico es un mercado de cambios estructurales periódicos y actualmente está en medio de una de sus más grandes transformaciones, tenemos nuevos procesos de producción de lentes oftálmicos, nuevos materiales en varios segmentos de la industria, procesos más dinámicos, donde la comunicación clara y efectiva cobra una gran importancia. Hay una evolución positiva del consumidor final, una preocupación de la industria por incorporar su mensaje, tanto al profesional de la salud visual como al consumidor. El futuro trae grandes expectativas de crecimiento y desarrollo del mercado, pero para ello la preparación ha empezado ya hace varios años. Los profesionales de la salud visual deben concientizarse que el proceso de actualización, incorporación de nuevos métodos de atención, calidad en el servicio, diferenciación y manejo de productos de calidad son ya parte de un futuro cada vez más cercano.

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Rozin Optical International LLC Raúl Moran: Project Manager Miami 20/20: ¿Cómo ha sido su experiencia como cliente a lo largo de las primeras 100 ediciones de nuestra revista?

Nuestra experiencia como cliente solo deja un balance positivo, ya que la revista 20/20 en estas primeras 100 ediciones ha mostrado llegar efectivamente al gremio de la salud visual, abriendo las puertas al conocimiento en nuestro sector, mostrando nuevas tecnologías y tendencias, con esto permite que nuestra compañía expanda su espectro de marca, exponiendo nuestros productos y servicios al sector. Nos ha permitido establecer nuevas alianzas y contactos con los clientes. Como cliente la experiencia siempre es muy grata por la alta calidad del trabajo de la revista y esto da mucha satisfacción.

20/20: Como medio, qué opinión le merece el acompañamiento que hemos dado a su labor.

Nuestra opinión al seguimiento y labor de la revista es la mejor, ya que están incursionando no solo como un medio impreso. 20/20 va más allá con la actualización de la información del sector de la salud visual.

Están en un medio nuevo y actual de comunicación masiva, utilizando las nuevas tecnologías de comunicación, y así uniendo cada vez más al sector brindando la mejor comprensión de nuestras actividades, y es ahí donde podemos constatar el acompañamiento que hace 20/20 con su constante actualización y visión del futuro de los medios, esto va muy acorde con los valores de nosotros como clientes.

ción nos permitirá realizar un desarrollo progresivo al éxito.

Otra actividad que consideramos fundamental para el desarrollo y nuestra actividad en el futuro, es la capacitación constante en las nuevas áreas de explotación y oportunidad, brindando a nuestros clientes un apoyo para elevar su crecimiento.

20/20: ¿Cómo ve el desarrollo del sector y de su actividad hacia el futuro?

El desarrollo del sector brinda en estos momentos grandes oportunidades. La incursión de la tecnología digital de procesamiento de lentes, está creando nuevamente un cambio en la concepción de muchas de las estrategias de las empresas dedicadas a la salud visual. También consideramos que es imperativo y que debemos contar con información cada vez más exacta de nuestros mercados, sus gustos y preferencias para comenzar a satisfacer sus necesidades visuales, esto nos permitirá desarrollar estrategias claras y con objetivos reales y medibles que nos puedan llevar de forma planificada al futuro, esta informa-

Bausch + Lomb Iris Hernández Vázquez: Gerente Relaciones Profesionales 20/20: ¿Cómo ha sido su experiencia como cliente a lo largo de las primeras 100 ediciones de nuestra revista?

Excelente.

20/20: Como medio, qué opinión le merece el acompañamiento que hemos dado a su labor.

Muy Buena. Considero que la revista es importante para acompañarnos en nuestros lanzamientos y crear expectativa de nuevos productos.

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Johnson & Johnson Vision Care México Ricardo Pintor: L.Opt. FIACLE Professional Affairs 20/20: Como medio, qué opinión le merece el acompañamiento que hemos dado a su labor.

20/20: ¿Cómo ha sido su experiencia como cliente a lo largo de las primeras 100 ediciones de nuestra revista?

20/20: ¿Cómo ve el desarrollo del sector y de su actividad hacia el futuro?

Es grato saber que la revista se encuentra preocupada por el usuario final que son los lectores del sector óptico y ha evolucionado para satisfacerlos llevándoles los mensajes clínicos, técnicos y la vanguardia de moda y colecciones, así como las coberturas de los principales eventos en foros y congreso. Es sorprendente ver el dinamismo de la revista para tener presencia, tanto física como en los foros virtuales.

Tengo el gusto de colaborar con la revista desde hace casi siete años, y me siendo honrado cada vez que los lectores me hacen comentarios, cuestionamientos y hasta sugerencias sobre los publirreportajes o artículos, lo cual habla del impacto que ha tenido la revista en el medio. Me gustaría decirle a los lectores que cada artículo, infomercial o nota con la que contribuimos la hacemos siempre pensando en ellos, con la finalidad de que le aporte algo nuevo a su práctica o les permita observar modelos exitosos de otro sitio y, la revista 20/20, siempre se ha preocupado por garantizar esta misión.

Tenemos la visión de que nuestro crecimiento está soportado por la decisión de los profesionales de salud visual, es por eso que hacemos alianzas y construimos lazos donde ambos obtenemos beneficios.

La revista 20/20 como medio de comunicación es un pilar fundamental y es uno de los caminos principales para poder llegar al sector óptico y con los optometristas.

La evolución de los lentes de contacto ha sido la de mayor crecimiento en cuanto a tecnología, en materiales, diseños y modalidad en los últimos 10 años, por lo que el profesional de salud visual necesita una fuente confiable de información y publicidad para estar al día en esta evolución.

Estoy seguro que juntos podemos tener un vínculo perfecto para fortalecer este escenario de comunicación.

A todos, nuestro más sincero agradecimiento

100 momentos de la óptica y la optometría

Inventos, nuevas tecnologías, creación de compañías, escuelas y universidades e investigaciones, han llevado a la optometría a ofrecer las mejores soluciones en salud visual que se adaptan a las necesidades y expectativas de los pacientes y usuarios. En esta ocasión, 20/20 desea recordar 100 de los momentos que han marcado la optometría a nivel mundial y latinoamericano a través de la historia. Aunque las fechas exactas suelen cambiar de un estudio a otro y tal vez sean muchos los datos que se quedan por fuera, definitivamente, fueron avances y logros que se han convertido en artífices de la óptica y la optometría contemporáneas.

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1. En el año 2500 a.C. en las tumbas egipcias se encuentran las primeras lentes de vidrio de color. Aunque el origen real de los anteojos es un misterio, algunos datos refieren que en 1823 AC un emperador chino usaba anteojos pero más como signo de sabiduría que como corrección visual.

2. En el siglo VI a.C., Confucio (China entre el 551 y el 479 a.

C.) habla de un zapatero que usaba "vidrios" en los ojos.

Esto hace suponer el uso de este material como decorativo o medicinal y Empédocles de Agrigento (Sicilia hacia el año 495 a.C.) menciona por primera vez el campo visual.

3. En el siglo V a.C. se conservan los tratados de los ojos en el papiro de Ebers que contiene recetas para tratar enfermedades de párpados, conjuntiva, y tracoma y cataratas.

Para ver todos los momentos visite: visionyoptica.com

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Aquí un recuento de lo que está pasando en nuestras redes sociales y medios digitales

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personas han visto esta publicación TIPS: Recuerda lavarte siempre las manos antes de tocar un lente de contacto.

TIPS: Hay casos en que se presentan algunos problema de salud ocular relacionados con lentes de contacto. Sin embargo, estos Entra ya a la bolsa de empleo más grande son en su mayoría resultado de una rutina del sector visual en toda América Latina de mantenimiento o reemplazo inadefacebook.com/visionyoptica Visionempleo - Bolsa de empleo del sector. cuado. Si se siguen al pie de la letra todas empleo.visionyoptica.com las instrucciones proporcionadas por el especialista de salud visual, las probabilipersonas han visto esta publicación dades de contraer una infección por el uso de lentes de contacto son mínimas.

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personas han visto esta publicación NOTICIA: Extraen un gusano vivo del ojo de un paciente: Médicos de un hospital en la India no salían de su asombro al ver cómo el parásito se retorcía dentro del ojo. personas han visto esta publicación

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optimoda @optimoda Estudio sobre el sol y la salud visual: El incremento de la radiación solar y el mayor tiempo al aire libre pueden... http://bit.ly/Q0UG7L

visionyoptica.com @visionyoptica MODA: Madonna elige MOSCHINO para a su nuevo video "Turn up the radio""

@visionyoptica F. Optométrica @Optoformacion Nuevo artículo en OptoBlogs: Opciones adicionales de la Función de Mérito por Defecto. http://bit.ly/JpieQD

Google nos presenta sus nuevas gafas de realidad aumentada que se conectan con toda la experiencia de la compañía

empleo.visionyoptica.com Encuentre toda la información sobre estas y otras ofertas laborales del sector en Visionempleo.com

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visionyoptica.com Vea estas y otras interesantes entrevistas en visionyoptica.com

Auxiliar de Bisel

Optometrista Enrique Blanco, gerente de Relaciones Profesionales Essilor México

Opticentro Internacional en Bogotá, Colombia Experiencia en laboratorios ópticos mínimo de 6 meses.

Licenciado Pedro Iriberri Ruiz, Sales Manager Transitions México

Optómetra Salud Ocupacional.

Colsubsidio en Funza Colombia, enviar hoja de vida a optometrasprofesionales@gmail.com

Licenciado Luis Palacios, integrante del Departamento de Mercadotecnia de Carl Zeiss Vision México Nosotros en las redes

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Directorio COOPERVISION

FARGO

LATIN AMERICA

BAUSCH + LOMB

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CARL ZEISS CIBAVISION

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COOPERVISON

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CREATIVE OPTICS DE MÉXICO

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DIA

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ESSILOR

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FARGO

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MEX

GRUNWALDT

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Tel.: 55 3330 0704, 55 3330 0703

GRUPO EUROPEO

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JOHNSON & JOHNSON KENMARK

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LABORATORIOS GRIN

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LENS BEST

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LOOK

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MEX

Tel.: 55 53024982 Fax: 55 5302 9370

USA CREATIVE OPTICS DE MÉXICO MEX

Tel.: 525 558 853 699

LUCY´S OPTICAL

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LUXOTICA

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MARCHON

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MARCOLIN MIDO

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OPTIC CITY OPTIMATE OWC OWP

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SAFILO SATISLOH

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TRANSITIONS

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USOPHTHALMIC YOUNGER OPTICS

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GRUNWALDT OPTICAL

DIA S.A. DE C.V

Tel.: 1- 305 889 6476 / 499 9987 Fax: 1- 305 889 6478 info@grunwaldtoptical.com

GRUPO EUROPEO DE LA IND. ÓPTICA

BAUSCH + LOMB MEX Tel. 52 55 3067 4600 CARL ZEISS VISION

MEX Distribuidora de Armazones S.A.DE C.V Tel.: (55) 5356 0096 / 5355 3835 / 5355 3835

MEX

ventasdiarmazones@prodigy.net.mx

Tel.: (55) 3000 3100 Fax: (55) 30000 3100

MEX Grupo Europeo de la Ind. Óptica S.A DE C.V. Tel.: (55) 5363 5950 Fax: (55) 5373 6242

JOHNSON & JOHNSON ESSILOR

MEX Tel: (55) 1105 8400

CIBA VISION

Fax: (55) 5292 8130

MEX Tel.: (55) 5420 8600

KENMARK GROUP

Fax: (55) 5544 1418 MEX Essilor México S.A. de C.V. Tel.: (55) 5130 7310

USA Tel.: 1 502 266 8966 Fax.: 1 502 267 6161 international@kenmarkopt.com www.kenmarkoptical.com

Directorio LABORATORIOS GRIN S.A. DE

LUXOTTICA GROUP

MARCOLIN EYEWEAR

OPTIMATE

TAG HEUER

C.V.

USA

MEX

MEX

Tel: 626- 821 1388

Tel.: 52 55 5255 0048

Tel.: 52 55 5534 6079

IT

Fax: 626- 821 1389

Fax: 52 55 5534 4005

Tel.: 39-0437-62641

MEX

Fax: 39-0437-63223

Creative Optimex

LENS BEST

USA

Tel.: 525 558 853 699

MEX

Tel.: 305-477-0070

Lucy´s Optical

MEX Transitions Optical, Inc.

Tel.: 52 55 55102263

Fax: 305-477-0075

Tel: 525 591 720 228

Tel.: (55) 5207 4418 / 5207 2724 /

MEX Luxottica México LOOK

5525 4371

Tel.: (55) 5010 7500

MARCHON

TRANSITIONS

OWC (OPTICAL WORKS CORPO-

Fax: Ext. 206

RATION)

www.transitions.com

USA Marco Lares

USA

Tel.: 1 305 512 5782

Tel.: 800 688 1806 - 918 682 1806

USOPHTHALMIC

mlares@marcolinusa.com

www.opticalworks.com

HUVITZ

www.marcolinusa.com

USA

MEX

MEX Moendi

OWP USA INC.

Tel.: 1-786 621 0521

Tel.: 55 261 82183

Tel.: 52 55 3687 5500

Tel. 1 617 261 6688

Fax: 1-786 621 1842

krista.page@owp.de

LUCY’S OPTICAL S.A. DE C.V.

MIDO

www.owpusa.com

ITA

MEX

Tel.: +39 02 32673673

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Fax.: +39 02 324233 infomido@mido.it

ALE Tel. 49 6441 912 174 Fax. 49 6441 912 130 www.satisloh.com

MEX

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Fax.: 55 5553 5121

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jorgem3@prodigy.net.mx SAFILO

Fax: 1-305 593 6562 MEX Marchon México Tel.: (55) 5010 6400 / 01800 847 2020

OPTIC CITY MEX Tel: (55) 5521 3805 / 5510 3647

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01800 5810 718

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Fax:(55) 4160 1446 y 47 (01 800) 836 6979 www.safilo.com www.safilonet.safilo.com.mx

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