2020 CS 5ta 2018

A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION

QUINTA EDICIÓN / NOVIEMBRE 2018

Lea la nota de tapa aquí.

ÍNDICE

Cono Sur Noticias Trendy

8 Lanzamiento Las Oreiro Gafas.

8 Novedad Soluciones para lentes de contacto CooperVision 8 Promoción Lentes progresivas Kodak 9 Día Mundial de la Visión

Publirreportajes Desde la Portada 12 ZEISS eleva el estándar en lentes oftálmicas

18 MIRAFLEX, especialistas en niños y su futuro

#Gafas de temporada 30 Óptica boutique: sueño stereo

22 18 12 8

10 Mesa de trabajo en FECOBA

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Noviembre 2018

20/20 Cono Sur

ESPECIAL EQUIPAMIENTO Lo esencial para la óptica Protagonistas 33 Reinaldo Kerschen, presidente de CADEO

38 Qué opinan las ópticas 42 Cómo acompañan los proveedores 44 Guía de equipos pequeños y medianos

Zoom 48 Sistema integral para baja visión hecho en la Argentina

GPS Ópticas

33 38 48 52 52 ÓPTICA 12

Noviembre 2018

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EDITORIAL

A lo largo de los años he hablado en mi carta editorial sobre el gran cambio que se avecinaba en el mundo del retail y la transformación que esto implicaría para los ópticos independientes. Este cambio empezó cuando GMO entró en Chile en 1999 y en el 2006 ya estaban en Colombia y Perú. Sin embargo, la verdadera expansión se empezó a notar cuando Luxottica compró, en el 2011, a GMO. Desde entonces, ya varios de los grandes grupos multinacionales empezaron a operar en América Latina. GrandVision compró grandes cadenas locales que eran “las joyas” en los diferentes países.

Walmart abrió ópticas en los países donde opera y hasta Essilor, que venía comprando laboratorios locales, también decidió adquirir cadenas de óptica en América Latina. Otras multinacionales como Visión Express no tuvieron éxito.

Para ofrecer una alternativa a los independientes hace unos tres años se empezaron a formar franquicias con grupos locales y varias multinacionales con este concepto de negocio entraron en los diferentes mercados de América Latina.

Estos modelos todavía están en su infancia en esta región ya que tienen que adaptarse a las idiosincrasias locales.

Para poder afrontar tanto estos cambios, como otros que ya son realidad en Estados Unidos y Europa y que en un futuro cercano lo serán en Latinoamérica es imprescindible que el óptico independiente se detenga, piense y evalúe sus estrategias para con calma tomar un nuevo camino que le permita diferenciarse y ser competitivo ante este nuevo panorama del mercado óptico.

de la cadena de suministros que luego pueden invertir en infraestructura, capacitación del personal, marketing y desarrollo en plataformas de tecnología para venta online.

Esto no quiere decir que es el fin del mundo para el independiente. En Estados Unidos y Europa los independientes se han transformado y hoy en día todavía controlan una buena parte del mercado. Lo que hoy está pasando en América Latina ya lo vivieron estos ópticos hace unos 10 a 15 años. La ventaja que tiene el independiente es que conoce su entorno y puede conectarse con el público de una manera más personalizada, puede innovar y cambiar de forma ágil las estrategias del negocio y puede buscar formas de diferenciarse tales como: la manera que atiende al público, el producto o los servicios que presta. Por otro lado, debe buscar e invertir en soluciones para manejar el negocio de forma eficiente. Capacítese sobre cómo gestionar mejor su negocio y busque un nicho de mercado que tenga poca competencia a su alrededor e invierta en comunicarlo al target que haya elegido. Lo más importante es que debe buscar márgenes en sus negocios y no competir con estrategias de precios o copiando las estrategias de marketing de los grandes grupos.

Adaptarse a los cambios no siempre es fácil pero el costo de no actuar puede ser más alto. Creo firmemente que ahora es el momento de tomar esa decisión.

Si bien esta nueva realidad ha contriPor favor, escríbanos sus inquietudes a buido a que el óptico se profesionalice, nuestro correo editorial: todavía veo al óptico independiente reccastillo@clatinmedia.com o por medio de accione al cambio. Lo que puedo decir es nuestras redes sociales. que compitiendo con precio e imitando /visionyoptica las estrategias de estos grandes grupos no van a llegar muy lejos. Ya muchos @visionyoptica de estos grupos están integrados vertiwww.visionyoptica.com calmente desde los procesos de producción hasta la venta al público por lo cual generan ingresos en las diferentes fases

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Cono Sur Editora en Jefe Editora (Cono Sur)

Claudia Castillo Gabriela Campos

Editora (México)

Elizabeth Olguín

Editores (Andina)

Laura Mercado

Editora (Brasil)

Andrea Tavares

Jefe de Producción

Alejandro Bernal

Diseño Gráfico y Fotografía

Yuly Rodríguez B. Andrea Villada T.

Profesional Logística Diseñador Gráfico de Medios Digitales

Ximena Ortega Cristian Puentes

Editada y Diseñada

Oficinas Director Ejecutivo (CEO)

Juan Carlos Plotnicoff

Director de Operaciones (COO)

Sergio Plotnicoff

Director Comercial

Jose Antonio Ferrarotto

Directora de comunicaciones (oftalmología)

Laura Malkin-Stuart

Directora de comunicaciones (óptica)

Claudia Castillo

Directora Administrativa y Financiera

Luisa Fernanda Vargas A.

VENTAS: México: Alberto Giménez Tel.: 52 1 55 1891 0742

OFICINAS: USA: One West Camino Real Boulevard, Suite

agimenez@clatinmedia.com

205, Boca Raton, FL 33432 USA Tel: +1 (561) 443 7192 Colombia: Carrera 7 No. 106 - 73 Of. 301 Bogotá, Colombia Tel: +57 (1) 214-4794 Mexico: Avenida Patriotismo 229, Piso 8, Ofc 1, Colonia San Pedro de los Pinos, México, D.F. C.P. 03800, D.F. México Tel.: +52 (55) 2881-0384 / +52 (55) 2881-020

USA, Región Andina y otros países: Héctor Serna

Tel.: (571) 214 4794 Ext. 123 ventas1@clatinmedia.com Colombia: Julio Flores Tel.: (571) 214 4794 jflores@clatinmedia.com Cono Sur y Europa: Soledad Senesi Tel.: (34) 682 183 459 ventas2020-arg@clatinmedia.com Brasil: Fernanda Ferret Tel.: +55 (11) 3061-9025 ext. 109 fernandaferret@revistareview.com.br Europa: Cecilia Zanasi Tel.: +39 (045) 803-6334 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

Creative Latin Media LLC One West Camino Real Boulevard, Suite 205 Boca Raton, FL 33432 USA Tel: (561) 443 7192 Atención al cliente, e-mail: suscripciones@clatinmedia.com

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20/20 Andina y Centro América (ISSN: 2619-5534) es una revista producida, editada, diseñada y distribuida por Creative Latin Media, LLC. en Bogotá Colombia, bajo la licencia de Jobson Publishing, LLC. Su distribución es para todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: Colombia US$53; América Latina (países habla hispana) US$90; México US$53; Brasil US$180; USA y Canadá US$200; Europa por correo aéreo US$240; por correo aéreo a todos los demás países US$260. Para suscripciones comuníquese a suscripciones@clatinmedia.com.

Preprensa Creative Latin Media LLC. Otros productos de Creative Latin Media LLC son: 20/20 México.

20/20 Andina y Centroamérica Review Of Ophthalmology en Español.

Review Of Ophthalmology México..

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Bióptico Binocular 2x Imantado Múltiples usos

Protección solar lateral y superior (opcional)

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Uso portátil

BREVES Lanzamiento

Novedad

Kodak y la imagen comercial son marcas registradas de Kodak, usabadas bajo licencia de Signet Armorlite, Inc. Todos los derechos reservados. COD: K018.

Promoción

Las Oreiro Gafas Ranieri Argentina desarrolló la nueva línea de anteojos y gafas de la marca de ropa femenina Las Oreiro, una propuesta “con innovación, estilo y actitud”, definen desde el fabricante.

Soluciones para lentes de contacto CooperVision

En tanto, desde la empresa de indumentaria, Adriana Oreiro afirma: “quisimos completar ese universo de la mujer Oreiro con la línea de anteojos que cierra y define todo look”.

Internacional Optica presenta la familia de soluciones para la limpieza, cuidado y mantenimiento de los lentes de contacto de Coopervision compuesta por las líneas: All In-One Light, Hi-Care y Refine One Step; disponibles para las ópticas de todo el país a través de su red de distribuidores.

La primera colección primavera/verano de Las Oreiro Gafas cuenta con una gran variedad de diseños en atractivos colores, ideal para la mujer activa, independiente y elegante. Tanto en los modelos de anteojos de sol como en los armazones oftálmicos, se destacan las líneas femeninas con frentes de formas variadas y originales. “Cada gafa tiene detalles únicos como el corazón característicos de la marca o el sello del beso inscripto en la patilla, y una novedosa paleta de colores entre los que resaltan los icónicos rojos, negro y nude, combinados con tonos de tendencia como el aqua, azul y fucsia”, describen desde Ranieri.

“Los lentes están en contacto con las lágrimas y son bañados por ellas, y con el tiempo llegan a ensuciarse por la adherencia del bio film en su superficie. Es fundamental que el paciente cumpla con el régimen de limpieza y reemplazo de los lentes para evitar infecciones y hacer un uso seguro de este sistema de corrección de ametropías, y que el profesional de la visión asesore a cada paciente para que logre un correcto cuidado según el material del lente de contacto”, afirma Enzo Iriarte, Business Unit Manager División Coopervision de Internacional Optica.

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Lentes progresivas Kodak Hasta el 14 de diciembre estará disponible para las ópticas la promoción 2x1 Kodak en todos los laboratorios distribuidores de Essilor Argentina: con la venta de cualquier lente progresiva Kodak, reciben un segundo par progresivo Kodak Precise Orma sin cargo.

De esta manera, el profesional óptico puede recomendar una marca de confianza y conocida por el consumidor además de ofrecer la garantía de progresivos Essilor a sus pacientes, con un beneficio extra en el costo.

Asimismo, las ópticas argentinas pueden solicitar material promocional de los lentes Kodak a través de los consultores Essilor y solicitar información visitando www.lenteskodak.com.ar

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20/20 Cono Sur

Día Mundial de la Visión Bajo el lema “Salud ocular en todos lados”, se celebró el pasado 11 de octubre el Día Mundial de la Visión, una iniciativa de la Organización Mundial de la Salud (OMS) y de la Agencia Internacional para la Prevención de la Ceguera (IAPB, por sus siglas en inglés) para generar conciencia social sobre la importancia de la prevención y del tratamiento de la pérdida de la vista. El motivo, lograr eliminar para 2020 todos los casos evitables de ceguera.

de los cuales 12 millones la padecen debido a errores de refracción.

•

Realizar un chequeo visual mínimo una vez al año. La detección temprana es clave.

Los últimos datos revelados por la IAPB indican que en el mundo hay 36 millones de personas ciegas y 217 millones de personas viven con discapacidad visual severa a moderada. El 80% de estos casos son prevenibles y/o tratables y podrían resolverse con buenos hábitos y la atención sanitaria adecuada.

•

Los anteojos para corregir y proteger la visión son importantes en los niños de todas las edades, ya sea por la sobreexposición a las pantallas digitales o los rayos UV.

En este contexto, el Consejo Argentino de Oftalmología junto a Transitions Optical se sumaron a la acción y difundieron una serie de recomendaciones útiles para el mantener una buena salud visual:

•

Los errores de refracción no corregidos (como ser la miopía, el astigmatismo y la hipermetropía) seguido por las cataratas no operadas, constituyen la causa más importante de discapacidad visual a nivel mundial.

• Además, la OMS estima que cerca del 81% de las personas con ceguera o discapacidad visual moderada a grave son mayores de 50 años, mientras que el número de niños con discapacidad visual asciende a 19 millones,

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reflejos de otras fuentes de luz y utilizar siempre buenas condiciones de iluminación. También, descansar la vista 5 minutos cada 40 minutos de uso, enfocando la mirada al punto más lejano posible y pestañear para hidratar los ojos.

Llevar una dieta rica en frutas, verduras, pescado azul, mariscos y frutos secos. Reducir la ingesta de alimentos de origen animal o industriales y los ricos en azúcar. Practicar ejercicio y evitar el tabaco.

Protegerse contra los efectos nocivos de la sobreexposición a la luz azul de los dispositivos digitales. Frente a cualquier tipo de pantalla: ajustar el brillo y el contraste al mínimo posible, mantener una buena postura, evitar

•

En personas mayores, se recomienda controlar la presión ocular para detectar a tiempo enfermedades como glaucoma, cataratas y degeneración macular asociada a la edad.

•

Practicar deportes con la protección visual (lentes) adecuada para proteger los globos oculares de la radiación solar, de posibles traumatismos y del daño causado por factores ambientales.

•

Ante la presencia de una sustancia química o cuerpo extraño en el ojo, es aconsejable el lavado inmediato con agua limpia hasta que la molestia pase. Si la irritación sigue asistir al oftalmólogo.

•

Considerar el uso diario de lentes inteligentes a la luz, como los lentes Transitions, que se adaptan adecuadamente al tono perfecto en cualquier condición de luz.

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BREVES- INFOCADEO

Mesa de trabajo en FECOBA

E

l 30 de agosto, CADEO asistió a una reunión organizada por la Federación de Comercio e Industria de la ciudad de Buenos Aires junto a distintas entidades y empresas del sector salud: ALFAMEDIC, CAFYCOR, CAFIME, TAPITEL S.A., CADIPO y OSDEPYM, entre otras.

Durante el encuentro, representantes de CADEO detallaron ante la mesa de trabajo la situación de la actividad óptica y su interés por lograr la Ley del Arte de Curar de Salud, leyes para la fiscalización de la venta ilegal, la reducción impositiva y mecanismos para fomentar el consumo.

Actualmente, la óptica está regulada por la ley Nacional Del Arte de Curar de Medicina, Odontología y actividad de Colaboración N° 17.132, modificada en 2013 (P-0659), vigente también en Capital Federal. Desde CADEO se realizan gestiones ante el Ministerio de Salud de CABA con intención de sancionar en 2020 una legislación concreta para regular la actividad en la ciudad de Buenos Aires.

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CADEO plantea poder sentar jurisprudencia ─como lo hicieran los farmacéuticos en el año 2009─ y revisar el veto de 2014 que dejó sin efecto la Ley de Óptica de CABA Nº4884 que establecía que los anteojos podían ser expendidos en las ópticas legalmente habilitadas y con un óptico responsable.

En paralelo, se realizan gestiones ante la ANMAT para que los anteojos pregraduados y de sol sean considerados pro-

ductos para la salud, siendo el profesional óptico quien garantice el control final de cara al usuario y la óptica habilitada el ámbito para expenderlos.

Desde CADEO se planteó la baja al 0.75% del impuesto de Ingresos Brutos, y del 10.5% en cuestión de IVA para el rubro. A la vez que se manifestó el interés por agregar al sector óptico en el AHORA 3 y 6; y que se quite el tope de $5000 para las compras con AHORA 12 y 18.

Delitos contra la salud La Cámara Argentina de Óptica (CADEO) junto con la Cámara Argentina de Industrias Ópticas y Afines (CADIOA), la Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT) y la División de Delitos Contra la Salud de la Policía de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires avanzan con las actuaciones pertinentes en distintos locales ubicados en el área de CABA donde se incautaron productos ópticos de dudosa procedencia y calidad.

En estos allanamientos, CADEO actuó en algunos casos como testigo ocular y, en otros, formó parte de los peritajes.

En tanto, la empresa CACIC SPORT VISION SRL detectó an-

teojos falsificados de sus marcas VULK y RUSTY; y realizó la denuncia ante CADEO para que se dé a conocer la situación a las ópticas. CACIC está realizando las actuaciones correspondientes a fin de sacar de circulación dicha mercadería.

“Sugerimos a las ópticas no adquirir las marcas mencionadas fuera del canal de venta de la empresa. Defendiendo nuestros productos de la piratería, preservamos también nuestra profesión”, enfatizan desde la Cámara e invitan a enviar información o realizar denuncias sobre venta ilegal de productos ópticos o presencia de productos apócrifos a cadeo@cadeo.com.ar

ATENCIÓN: SOLUCIONES PROHIBIDAS La Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica comunicó el 23 de octubre la prohibición de venta de una serie de productos médicos de uso cotidiano.

A través de la Disposición 6506/2018, la institución oficial comunicó que prohíbe el uso, la comercialización y la distribución en todo el territorio nacional, hasta tanto se encuentren inscriptos ante esta

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Administración Nacional los siguientes productos: SANTA LUCIA oftalmología de avanzada Solución Salina, Especial para lentes de contacto, Elaborado por Lab. Norma Maliandi – LE 2392, M.S y A.S Resol. 155/98; SANTA LUCIA oftalmología de avanzada, Solución Salina, Monodosis 5 ml - 12 tiras

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DESDE LA TAPA

ZEISS eleva el estándar

La firma relanza al mercado local todas sus lentes oftálmicas transparentes con un agregado: protección UV total, incluido el rango 380 a 400 nm. Un diálogo con el director de la operación local sobre el cambio de paradigma que significa este lanzamiento en materia de salud visual y prevención.

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en lentes oftálmicas

L

a promesa de innovación de esta compañía multinacional de origen alemán es trabajar el desarrollo tecnológico para acercar el futuro al presente. Suena lógico si se considera que tiene una historia de más de 160 años y cuatro áreas de incumbencia exitosas para sus productos y soluciones: manufactura de semiconductores (chips), medicina, equipos de medición utilizados en diversas áreas de las ciencias y, por supuesto, su división de origen: la salud visual. “Nos impulsa apoyarnos en el conocimiento agregado de toda la empresa, aprovechamos las distintas tecnologías: médica, microscopía, oftalmología, óptica deportiva, semiconductores, telescopios y planetarios, entre otros. ¡No hay otra marca que pueda combinar tanta historia, tradición e innovación para mejorar nuestro rubro!”, explica Raúl Dumais, a cargo de la operación en la compañía para Cono Sur.

20/20. ¿Qué significa para ZEISS esta actualización de su portfolio?

RD. Para nosotros es un avance muy importante hacia nuestro compromiso con la salud visual. ZEISS está subiendo el estándar de protección que tienen las lentes oftálmicas al día de hoy, llevando todo el portafolio de lentes orgánicas hacia la protección total (alrededor de 400 nm), gracias a la tecnología ZEISS UV Protect y los tratamientos Duravision UV. Conseguimos así el equilibrio perfecto entre la protección y la transparencia. Hoy aproximadamente el 80% de las lentes vendidas en el mundo no llega a este nivel de protección. Nosotros queremos que la protección total esté al alcance de todos, por ello todas las lentes plásticas transparentes cuentan con esta tecnología, desde las lentes terminadas de visión simple hasta los progresivos (incluso los de índice 1.5).

En términos de producto, esa promesa es un hecho: Dumais ostenta el orgullo de que la región cuenta con el portafolio de la marca a nivel global, y este último lanzamiento da cuenta de ello. En Europa se presentó hace apenas unos meses, noviembre es el turno para la Argentina, Colombia y Brasil, en breve, México.

20/20. ¿Cómo percibe que va a impactar en el mercado local? ¿Y en los ópticos?

RD. Esperamos un impacto muy importante en nuestro mercado. El consumidor argentino tiene un nivel de conciencia muy alto en lo que respecta a salud y bienestar; la exposición a los rayos UV es un tema conocido por la mayoría de

Trabajamos en traer más innovaciones, más productos y soluciones para que la salud visual en la Argentina siga mejorando constantemente. Próximamente esperamos ofrecer equipamiento de última tecnología y soluciones de limpieza de Noviembre 2018

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DESDE LA TAPA - ZEISS ARGENTINA la población (al menos los efectos sobre nuestra piel, aunque no tanto sobre los efectos en la visión). Todos sabemos que la radiación UV está todos los días, independientemente de si hay sol o si está nublado. Todos nuestros productos de marca ZEISS van a permitir una protección total de los usuarios de anteojos todos los días, todo el día. ¡Por primera vez un usuario de anteojos va a tener ventajas sobre quienes no los usan! Para los ópticos, creemos que es una excelente oportunidad para que se destaquen por su profesionalismo y sus conocimientos en salud visual, ayudando a sus pacientes a elegir la mejor protección para sus ojos… ¿qué profesional no ofrecería unos lentes con protección total contra la radiación UV si los tiene disponibles?

20/20. ¿Con qué acciones de comunicación y comerciales acompañarán este lanzamiento en los próximos meses?

RD. Estamos trabajando en dos planos: primero, el profesional de la salud visual (ópticos y oftalmólogos), nuestros instructores trabajarán con ellos en capacitación sobre los efectos nocivos de la radiación UV, la protección de los ojos y la piel que los circunda que ofrecen nuestros productos. Segundo, directamente con el consumidor, a través de redes sociales, Internet y de materiales dentro del punto de venta, donde enfatizaremos en educación, derribando mitos e informando, para que la compra sea lo más consciente posible.

Todos los materiales plásticos de ZEISS2

Altos índices de refracción

400 390 380 370

ción

ec Prot

L con TOTA ISS ZE tect P C U ro

360 350

Longitud de onda (nm)

1.5

Policarbonato de índices de refracción medios

No protection Sin protección

Nivel de protección UV

340 50 % 1

30 % 1

20 % 1

Materiales estándar en el mercado

1

100 %

330

Lentes ZEISS con Tecnología UVProtect.

El equilibrio perfecto entre protección y claridad. Lentes ZEISS con tecnología UVProtect

La relación varía de un país a otro. 2Bifocales y lentes progresivas GT2 también estarán disponibles con la tecnología UVProtect para finales de 2018

21

En cifras 40% de la radiación UV aprox.

durante el día se encuentra entre los 380 y 400 nanómetros. Estas ondas particularmente, penetran en profundidad en el tejido, lo que las convierte en un posible factor de riesgo para el cáncer.(a) 14

48% de la ceguera mundial es causada por cataratas. (b)

95% de los consumidores piensa que es importante proteger el cuerpo y la piel de los rayos UV. (c )

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20/20. ¿Cómo será la llegada las ópticas del país?

RD. Para ZEISS estos productos son una cuestión de salud visual, por lo que está disponible para todas las ópticas en las que trabajamos directamente (mayormente en el AMBA y principales ciudades del país) desde el 1 de noviembre. Nuestros laboratorios socios irán ofreciendo los productos con protección UV en la medida que se obtenga la materia prima en las distintas provincias de la Argentina, lo que estimamos se dará en el transcurso del último trimestre de 2018 o inicios de 2019.

20/20. Más allá de este lanzamiento puntual, ¿cuál es su balance 2018 con respecto a ZEISS Argentina?

RD. 2018 ha sido un año muy importante para nuestra empresa. Estamos muy orgullosos de haber logrado crecer fuertemente y posicionarnos como una de las mejores alternativas en las lentes de marca dentro del mercado argentino, apoyados en productos de alta precisión, gran variedad de precios y un servicio acorde a la promesa de calidad de la marca ZEISS.

Uv total Los estándares oftálmicos actuales de radiación UV establecidos en 380 nm están siendo desafiados, y algunos autores han pedido que se eleven hacia arriba hasta los 400 nm ya que investigaciones recientes sugieren que el daño causado por las ondas de radiación en esa franja es notable. Por otra parte, la industria oftálmica se resistía a ampliar la protección hacia esa franja por las dificultades y pérdida de calidad que representaba incorporar aditivos a los polímeros de las lentes. Los científicos de ZEISS encontraron la forma de modificarlos de sus lentes transparentes para lograr una protección completa sin cambiar la transmisión de luz visible.

Es por esto que ZEISS decidió que todos sus lentes, transparentes y con coloración, cuenten con protección UV por encima de los estándares vigentes para lentes con prescripción.

a. NASA Technical Memorandum, A. T. Mecherikunnel and J. C. Richmond – Spectral Distribution of Solar Radiation, 1980.

99% de los usuarios de lentes oftálmicas piensan que es importante proteger los ojos de la luz ultravioleta. (d)

Industry Standard AS-NZS 1067 (2003) (English): Sunglasses and fashion spectacles [By Authority of Australian Consumer Protection Notices No.13 of 2003 and No. 4 of 2005]. b. Fuente: Organización Mundial de la Salud: “Causas visual”.Organización Mundial de la Salud, 2017. c. Prueba de uso externo de ZEISS con 106 usuarios de lentes para gafas y 7 profesionales de la visión en 2018. d. Prueba externa realizada en 2018 por ZEISS con 106 usuarios de lentes oftálmicas y 7 profesionales de la salud visual.

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DESDE LA TAPA - ZEISS ARGENTINA

TIPS para el óptico Información imprescindible al momento de ofrecer lentes ZEISS:

1

La radiación UV está presente todos los días, haya sol o esté nublado.

2

3

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La exposición daña y puede acelerar el envejecimiento del ojo, causar cataratas, fotoqueratitis o provocar cáncer en los párpados.

El método de protección total UV de ZEISS se compone de dos tecnologías que trabajan en conjunto: a- El bloqueo completo del material de la lente. b- El tratamiento DuraVision UV bloquea los rayos que se pueden reflejar en la cara posterior.

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Todas las lentes plásticas transparentes de marca ZEISS protegen los ojos y la piel circundante de la radiación UV, proporcionando la misma protección que un lente de sol premium.

A pesar de que se recomienda protección hasta 400 nm, el 80% de las lentes vendidas en el mundo no tienen protección total UV (los índices bajos y medios no llegan al nivel de protección de las lentes ZEISS, independientemente de los tratamientos).

6

A partir de ahora ningún usuario de lentes tiene motivos para no usar una lente que lo proteja en su totalidad de los rayos UV; sin esfuerzo adicional a usar sus anteojos, ya puede proteger sus ojos y la piel que los rodea.

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PUBLIRREPORTAJE

MIRAFLEX, especialistas en niños y su futuro M

IRAFLEX® es una empresa colombiana que nace a principios de los años 90 por el gran amor que Carla Paladini, su fundadora y gerente general, ha tenido siempre por los niños, sumado a su formación profesional como ortoptista. Todo surgió a partir de una necesidad identificada en el mercado y por una responsabilidad social frente al número creciente de niños con necesidad de corrección visual. Es así como MIRAFLEX® inicia el diseño, fabricación y comercialización de las monturas más apropiadas para los niños en cada etapa de su vida. En la actualidad MIRAFLEX® ha logrado posicionarse a nivel mundial y hoy está presente en más de 84 países.

Por más de 28 años Carla se ha dedicado con compromiso y pasión en brindar al mercado óptico infantil las más adecuadas monturas atendiendo también las necesidades y sugerencias de los profesionales de la salud visual pediátricos, quienes han sido un apoyo fundamental para MIRAFLEX®.

El compromiso de MIRAFLEX® es concientizar a los profesionales de salud visual y los asesores de ópticas sobre la importancia de adaptar correctamente una montura en la cara del niño no solo para obtener buenos resultados en los tratamientos, sino para que él pueda desempeñar sus actividades diarias usando una corrección óptica con libertad.

MIRAFLEX® desarrolla monturas y gafas en diversos materiales, formas, tamaños y colores de acuerdo a la edad y a la actividad a desempeñar.

Inicialmente MIRAFLEX® lanza al mercado su línea de monturas “Flexible y Segura Made in Italy”, para los niños, desde recién nacidos hasta adolescentes, brindando una combinación perfecta entre funcionalidad, seguridad, calidad y estética.

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Las monturas MIRAFLEX® de la Línea Flexible & Segura son diseñadas tomando en cuenta las medidas cráneo faciales de los niños para cada rango de edad, con el fin de lograr una adecuada adaptación en la cara del niño.

Algunas de sus características: • Su es material liviano, flexible y fácilmente moldeable.

• La ausencia de partes metálicas y bisagras reduce los riesgos de traumas faciales y oculares.

• El uso de su banda elástica ajustable, mantiene la montura bien centrada.

• MIRAFLEX® ha desarrollado en esta línea puentes anatómicos no removibles algunos sobre inyectados para niños entre los 3 meses de edad hasta los 6 años para una mejor adaptación en la cara de los niños.

• Disponibles en 6 diferentes modelos 33 colores y 23 tamaños.

Esta línea ha recibido reconocimientos en ferias y simposios académicos por parte de profesionales de la salud visual a nivel nacional e internacional cada año desde el 2011.

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20/20 México

Con el pasar de los años, MIRAFLEX® introduce en el mercado nuevas líneas como la Línea Fashion que ofrece una amplia variedad de monturas para niños y adolescentes siguiendo las tendencias de la moda en cuanto a materiales, formas, combinación de colores, texturas, acabados y diseños; sin descuidar la correcta adaptación de la montura especialmente en los más pequeños. Esto se ha logrado gracias a los años de experiencia, a los consejos de optómetras y oftalmólogos y a una necesidad latente del mercado.

En un riguroso estudio de las necesidades y expectativas del mundo infantil y atentos a cubrir pequeños nichos en el mercado no atendidos por la industria óptica, MIRAFLEX® lanza una línea de monturas con características especiales en cuanto medidas y formas para estructuras cráneo faciales amplias y diferentes estructuras de la cresta nasal en desarrollo durante el periodo infantil. Estas monturas son fabricadas en nylon y acetato disponibles en diferentes tamaños y colores.

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PUBLIRREPORTAJE

La Línea Sport, gafas fabricadas en policarbonato, diseñadas para brindar protección visual durante las diferentes prácticas deportivas. MIRAFLEX® presenta al mercado variedad en diseños, tamaños y colores. Su diseño permite el montaje de lentes para corregir ametropías hasta +6.00/-6.00 dioptrías. Los productos de la Línea Sport cumplen los estándares de la Directiva de Seguridad Europea 93/42/EEC y las pruebas de la norma ISO 12870:2012., reúne el estándar ASTM F803-11 para la práctica de las actividades deportivas con pelota como Futbol, Squash, Tenis y Basquetbol, entre otros, a excepción del Hockey, Golf y Béisbol.

MIRAFLEX® ofrece además gafas de natación para corregir ametropías con 3 diferentes tamaños del puente para adaptar según la DIP. Disponibles en tamaños para niños, adolescentes y adultos.

La pasión y vocación por ayudar a los niños de MIRAFLEX®, no tiene fin, es por ello que apoyan a fundaciones y profesionales de la visión en jornadas de prevención, haciéndole entender a los padres de familia, cuán importante es la detección de defectos visuales a tiempo y de esta manera dar la corrección adecuada.

La meta de MIRAFLEX® es seguir ofreciendo al mercado productos más adecuados para los niños, entendiendo las necesidades y los cambios generacionales que modifican los comportamientos y las actividades de los menores; ampliar su mercado a nivel internacional, y reforzar la capacitación en las ópticas, pues tanto el optómetra como el responsable del punto venta, deben conocer a fondo los productos que ofrece y ,adaptar correctamente la montura en la cara del pequeño paciente con el objetivo de brindar una asesoría ade-

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Adicionalmente, hoy cuentan con una gran variedad de accesorios, siendo el complemento perfecto de las monturas; entre ellos, las fajas de ajuste, cordones y soportes en silicona, que permiten poner en excelencia la adaptación de la montura en la cara del niño. Otros, como los apliques en goma (encantos) permiten la personalización de las monturas por parte del pequeño paciente, brindando un toque de diversión en su uso.

cuada. Seguirán trabajando arduamente, informando y creando consciencia en los padres de familia acerca de la gran importancia de efectuar controles visuales periódicos desde los primeros meses de vida y de elegir la montura, no sólo estéticamente agradable, sino que brinde al niño comodidad y funcionalidad según sus actividades diarias.

El mundo hablará del compromiso de MIRAFLEX con la salud visual del futuro.

Contacto para mayor información o adquirir sus productos Página web: www.miraflex.com.co.

Email: info@miraflex.com.co Teléfono: PBX +57 1 346 6040 Ventas y servicio al cliente: Ext. 105 / 120 / 107

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Una visión diferente de la óptica

20/20 México

Conoce nuestra nueva página web

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MODA Y TENDENCIAS TRENDY

#GAFAS DE TEMPORADA

20/20 Cono Sur

WRANGLER

By Ranieri Argentina

Modelo 6063

Modelo 7273

Modelo 6086

Modelo 6112

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TRENDY

REEF

By Ranieri Argentina

Modelo 237

Modelo 246

Modelo 224

Modelo 236

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20/20 Cono Sur

Tommy Hilfigher

By Safilo

Modelo 1555

Modelo 1539

Modelo 1541

Modelo 1557 Noviembre 2018

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TRENDY

Polaroid

By Safilo

Modelo 2064

Modelo 6039

Modelo 6041

Modelo 6042

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CARRERA 4007/S

20/20 Cono Sur

#DRIVEYOURSTORY DISCOVER MORE AT CARRERAWORLD.COM

DISTRIBUIDO POR SAFILO LATINO AMERICA TE. +1 (305) 262 5727

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TRENDY

PR – Philippe Rosset

By Ranieri Argentina

Modelo 6097

Modelo 6066

Modelo 6062

Modelo 7266

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20/20 Cono Sur

Fleur

By Interรณptica

Modelo 262

Modelo 263

Sail

By Interรณptica

Modelo 466

Modelo 263

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TRENDY

Óptica Boutique: Sueño Stereo E n muchas ocasiones me planteé cuál debería ser en el futuro la estética visual de los puntos de venta en nuestro segmento. Si bien es cierto que vendemos productos orientados a la salud visual y, originalmente, las ópticas se inclinaban por un aspecto sobrio y formal para reflejar una imagen “más profesional”, es momento de atender la tendencia de renovación y evolución hacia una estética más boutique.

JO FARALL jofarall@yahoo.com Consultor branding y marketing óptico (Colocar foto de la edicion anterior)

En los últimos años y, gracias a grandes diseñadores o marcas que impusieron su toque personal, las gafas se convirtieron en un accesorio fundamental dentro del outfit. Esta cercanía con la moda nos obliga a replantear la propuesta e imagen de las tiendas. Nos exige repensar el lay out de implantación y mejorar la identidad visual para generar una percepción de valor en la construcción de un concepto que jerarquice la experiencia de compra y atraiga a los consumidores.

PRECURSOR A comienzos del siglo XXI, grandes diseñadores, casas de moda y fabricantes se incorporaron al mercado óptico mundial y le dieron un giro significativo al negocio con sus conceptos distintivos en cuanto a diseño, estética, innovación tecnológica y materiales utilizados. Algo similar ocurre en la instalación de nuevos puntos de venta que ostentan una impronta personal en cuanto al estilo y la organización, en el uso de vidrieras minimalistas: un concepto totalmente antagónico al de aquella óptica tradicional.

Dentro de esta vanguardia, los stores Mikli ─presentes en Alemania, Bélgica, China, España, Francia, Finlandia, Hong Kong, Italia, Japón, Taiwan y EE. UU.─ son EL CONCEPTO. Alain Mikli, el señor de la vanguardia, es el desarrollador más exquisito y osado en la materia, fuente de inspiración de muchos. Sus boutiques son refinadas, logran un ambiente que combina buen gusto e innovación con una atención muy esmerada.

Mikli hizo evolucionar el rol del vendedor, para formar asesores de moda. Sus vidrieras son minimalistas, pero elegantes, al igual que la barra central: una genialidad. Está clarísimo que lo importante en estos locales es la impresionante implantación y el valor del entorno. Para Alain Mikli sus clientes son tan importantes que, por norma, una pared del store es decorada con fotos de ellos luciendo la gafa Mikli elegida. Algo así como un Instagram atemporal, una interesante idea de fidelización.

INSPIRACIÓN Existen otras propuestas interesantes para analizar y, por qué no, tomar como ejemplo. Los locales multimarcas y de marca propia tienen un claro denominador común: buscan que los consumidores vivan una experiencia de compra altamente satisfactoria.

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MULTIMARCAS MONOCLE Roma, Italia Después de 20 años trabajando en una óptica tradicional, Gabriele Vergerio creó su tienda boutique con la idea de darle a la gente una experiencia exclusiva de alta calidad: interior perfumado con incienso, un entorno completamente blanco. Situada en el corazón de Roma, cerca de varias tiendas de prestigio, en una zona en donde italianos y turistas arriban en busca de elementos concretos para reflejar su individualidad.

ÓPTICA Nº5 Alicante , España El énfasis está puesto en la variedad. Muestra elegantemente una amplia selección de marcas de lujo con un estilo despojado. Este local muestra una exhibición simple con algunos detalles interesantes, como su escaparate mostrador central. También se destaca la iluminación inteligente que alterna entre el blanco y matices en rosa, azul, verde o naranja, creando un ambiente vibrante y seductor.

LES PLUS BELLES LUNETTES DU MONDE París , Francia A unos pasos del Plaza Athénée Hotel y cerca de numerosas boutiques de moda de prestigio, se ubica esta óptica de concepto, elegante y sorprendente. Emplazada en tres plantas, es un tratamiento de spa para el visitante: fresco y con estilo. Su implantación de exhibición generosa hace que probarse las gafas sea un verdadero placer.

Sandrine Da Costa, creativa y óptica desarrolladora, sostiene que no vende solamente gafas: "vende felicidad".

EYEWEAR BY OLGA Ontario , Canadá Olga Ljutic Trentin abrió su tienda óptica en en agosto de 2013 con un peculiar concepto boutique: un ambiente orientado al arte y una estética de accesorios de inspiración retro. Ella trabaja con una amplia diversidad de marcas implantadas en 2 escaparates transiluminados de estilo clásico; en la parte central del local incorporó un mueble de exhibición exclusivo para sus marcas luxury y una escultura especialmente diseñada para la tienda.

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“Permitirnos pensar en evolucionar es desarrollar un concepto de negocio a futuro. Esto nos diferenciará y dará un valor de satisfacción a los

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TRENDY COTERIE Pekín, China Es el primer concepto boutique óptico de China, además de introducir en el mercado las colecciones de los mejores diseños de autor y marcas premium europeas y americanas.

Creen firmemente en ofrecer a los consumidores asiáticos buen diseño y un ambiente sumamente cuidado, de estilo minimalista e inspirador. La exhibición de productos es muy ordenada y está organizada por marca.

Esta exitosa propuesta le permitió abrir rápidamente 3 stores en Pekín, y proyectar abrir otros 10 más en los próximos 3 años.

MARCA PROPIA MAISON BONNET París, Francia Una de mis favoritas. Digna de reyes, un fabuloso hallazgo en una encantadora zona histórica de la ciudad. Esta pequeña tienda de moda visual se encuentra ubicada entre el Palacio Real y la bolsa. Es un acogedor ambiente diseñado en cálidos tonos chocolate y escaparates en wengué y vidrio.

Maison, es una empresa familiar que comenzó en el 1930 desarrollando armazones a medida exquisitamente elaborados en concha marina, su especialidad. Ya con su cuarta generación, sigue diseñando marcos a medida elegantes que combinan el arte tradicional con las nuevas tecnologías más avanzadas. Este pequeño store boutique es un destino obligado para los amantes de gafas exclusivas.

KIRKS ORIGINALS Londres, Inglaterra Es la tienda insignia de la marca, con un nuevo concepto de estilo vanguardista que se refleja en su diseño. Ubicada en el centro de Londres, exhibe su colección de armazones de forma innovadora y divertida. El interior y los escaparates están inspirados en el concepto Kinetic: siguen los movimientos del cliente a su alrededor.

MYKITA Berlín, Cartagena, Madrid, Monterrey, Nueva York, París, Tokio, Viena y Zúrich La expresión más fuerte de independencia no es la utilización de lo que ya existe, sino crear algo original. La marca alemana inquieta y veloz, no dudo en posicionar su propio y distintivo concepto de store con un estilo personal Made in Mykita: una tienda minimalista y de vanguardia que en muy corto tiempo marcó tendencia en las ciudades más importantes del mundo.

CRUZ OCULISTA Coimbra, Portugal Cruz creó un estilo único en el mercado de Portugal. Con toques barrocos, su diseño escénico es espectacular. Surgió naturalmente para alojar a la exclusiva marca Paulino Spectacles de diseño independiente y algo vanguardistas.

La exhibición es culto y su estilo es descontracturado e informal. Apuntan a un target joven, gente que anhela lucir modelos de impronta personal, fashion y radical.

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PROTAGONISTAS - Reinaldo Kerschen, presidente de CADEO

En busca del espacio perdido

“En las últimas décadas, la óptica ha perdido espacios. Los cambios tecnológicos y la falta de reglamentaciones posibilitaron la comercialización de productos ópticos en ámbitos no adecuados. Así, la venta de anteojos pregraduados y de sol fuera de las casas de óptica produjo una merma en las ventas por mostrador y, al igual que la venta por Internet, viene restando movimiento en los locales”. El análisis pertenece a Reinaldo Kerschen, óptico experimentado que en mayo de este año asumió la presidencia de la Cámara Argentina de Óptica (CADEO) para colaborar con la resolución de estas problemáticas.

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PROTAGONISTAS - Reinaldo Kerschen, presidente de CADEO

C

ADEO es una asociación civil sin fines de lucro fundada el 10 de abril de 1998 por un grupo de ópticos independientes preocupados por la falta de instituciones representativas de la óptica. Entre ellos Reinaldo Kerschen, que se recibió de óptico técnico especializado en 1980 y comenzó a trabajar en la empresa familiar. “Mi mamá fue una de las primeras mujeres ópticas del país: se recibió en 1955. Tuvo su propia óptica y luego creó con mi padre una distribuidora óptica mayorista. Ella fue quién me enseñó óptica y el arte de la atención al público y me estimuló a seguir la carrera”, recuerda Kerschen.

Desde entonces, nunca se apartó del negocio. Actualmente, combina sus tareas como distribuidor de productos ópticos y dueño de una óptica, con la responsabilidad de presidir CADEO, con 300 socios entre establecimientos ópticos, profesionales ópticos, empresas fabricantes, distribuidores y representantes de armazones, instrumental óptico y lentes de contacto.

20/20- ¿Cuáles son los temas que más preocupan a los ópticos argentinos hoy?

RK- La venta ilegal por fuera de las ópticas debidamente habilitadas para tal fin, la falta de fiscalización en la comerciali-

zación por Internet y la pauperización de los valores de venta de los distintos productos ópticos.

20/20- ¿Cómo canalizan estas demandas desde CADEO? RK- Para CADEO, el tema fundamental es la unidad de los distintos actores de la actividad óptica en pos de objetivos comunes. A partir de esa base, estamos trabajando fuertemente en los temas de la venta ilegal y a través de Internet de productos ópticos; los valores prestacionales provistos por las obras sociales, leyes de regulación profesional y distintos temas del ámbito comercial de las casas de ópticas (por ejemplo: IVA, ingresos brutos, el programa AHORA 12 y 18, etc.).

Al comprar productos ópticos fuera de las ópticas, los usuarios se exponen a distintos riesgos, como la automedicación, ametropías mal corregidas, problemas corneales ─y otros─ asociados al uso de lentes de contacto. Al tratarse, en algunos casos, de productos médicos ─por ejemplo, las lentes de contacto─, llevan registro de la ANMAT (Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología médica) por lo cual la presentación de la receta oftálmica es obligatoria y debe archivarse.

En la Argentina hay, aproximadamente, 4500 ópticas habilitadas.

Casi el 87% son comercios únicos. El resto, corresponde a cadenas.

Fuente: CADEO

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20/20- ¿Qué rol cumple cada una de estas instituciones?

RK- Las cámaras se encargan más específicamente del área comercial, incluyendo la defensa de la profesión, ya que aproximadamente en el 90% de las ópticas los titulares son ópticos, y de la venta ilegal.

Por su parte, los colegios se ocupan de la parte profesional y la fiscalización de las ópticas, y también de la venta ilegal. Mientras que las federaciones son la unión de distintas asociaciones ópticas, en este caso en la Argentina sólo se encuentran FECORA y la Federación de Cámaras y Asociaciones Ópticas (FACAO).

PRÓXIMOS PASOS Además, la compra por Internet no permite la interacción paciente– profesional: indispensable para la obtención de los mejores resultados (en el tratamiento).

20/20- ¿Esta intención de unir a distintos actores de la actividad impulsó la formación de la UNIDAD

“La venta ilegal de productos ópticos socaba la participación de la óptica legalmente constituida en el total de productos comercializados”.

NACIONAL ÓPTICA (UNO)?

RK- Efectivamente. UNO surgió este año como una idea de CADEO y tiene como eje principal el trabajo conjunto de las distintas asociaciones ópticas del país mediante la defini-

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ción de objetivos comunes, sobre todo la regulación de la venta por Internet de productos ópticos y contra la venta ilegal por fuera de las casas de ópticas. UNO no es una asociación, es la intención del trabajo en conjunto entre las instituciones.

En agosto se realizó la primera reunión donde participaron la Asociación Profesional de Optómetras, Cámara de Ópticas de las Provincias de Córdoba, Misiones, Mendoza, Santa Fe (2da Circunscripción), San Juan y Río Cuarto, Colegio de Ópticos de la Provincia de Córdoba y la Sociedad Argentina de Contactología, organizada con el apoyo de la Federación de Colegios de Ópticos de la República Argentina (FECORA), Colegio de Ópticos de la Provincia de Misiones, Cámara de Ópticas de las Provincias de Chaco y Santiago del Estero y Cámara Argentina de Industrias Ópticas y Afines.

Motivado por los avances logrados en estos primeros meses de gestión, el presidente de CADEO planea profundizar en 2019 las gestiones realizadas para acercar las distintas posturas que existen dentro del sector y “continuar la lucha contra la venta ilegal de productos ópticos junto a CADIOA, la División Delitos contra la salud de la Policía de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y la ANMAT”.

Otro proyecto para el próximo año es promover la participación de los ópticos en la elaboración de “la nueva ley del arte de curar” para el ámbito de la ciudad de Buenos Aires en la que trabaja el Ministerio de Salud. Además, “volveremos a presentar el proyecto de creación del Colegio Profesional Óptico en la Legislatura porteña”, anticipa Kerschen.

“En CADEO, hace 20 años que estamos convencidos que trabajando juntos nuestra profesión tiene más potencial. Haremos que este rubro crezca y se una cada vez más”, se compromete su presidente.

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ESPECIAL - EQUIPAMIENTO

Lo esencial para la

óptica

Qué Opinan Las Ópticas Cómo Acompañan Los Proveedores Guía De Equipos

20/20 Cono Sur

EQUIPADAS

L

as ópticas de la región entienden que contar con un negocio adecuadamente equipado permite optimizar el servicio. Esta nueva encuesta regional de Revista 20/20 ayuda a ampliar la mirada sectorial.

La inversión en tecnología lideraba el destino de las inversiones ópticas regio-

nales de este año, según los resultados del Panorama óptico 2018. Esbozábamos entonces un análisis: el equipamiento, entendido como una mejora integral del servicio, era una apuesta para amortiguar la caída del consumo y los coletazos inflacionarios. En esta radiografía las ópticas dan cuenta del rol que cumplen los equipos en la actualidad.

Argentina Volumen de lentes graduados Belice Bolivia 11% Colombia Costa Rica Chile Ecuador El salvador 62% 27% Guatemala Honduras Panamá Perú Puerto Rico República Dominicana Uruguay Venezuela Hasta 130 recetas De 130 a 350 recetas Más de 350 recetas

27,7% 30,4%

29,3%

445

ópticas de los siguientes países componen la muestra.

de pequeña escala.

Una región en la cual sigue predominando el modelo de negocio

El 62% de las ópticas maneja un volumen mensual de hasta 130 recetas cuyas lentes son procesadas para la confección de anteojos.

Un 11% tiene un alto volumen de producción, cifra coincidente con el porcentaje de cadenas de óptica con que cuenta la región.

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ESPECIAL - EQUIPAMIENTO - PUNTOS DE VISTA

¿Qué trabajos derivan las ópticas al laboratorio y cuáles procesan en sus propios negocios?

Entre las diversas modalidades posibles, incluida la producción ocasional, los laboratorios reúnen un 75% de protagonismo, mientras que sólo un 15% de las ópticas resuelve todo puertas adentro (cifra también acorde al modelo de negocio).

Producción de lentes graduadas

44% de las ópticas está de un modo u otro equipada para procesar lentes oftálmicas en su propio taller.

15% Tercerizo todos los lentes de receta 8%

Tercerizo sólo los multifocales y progresivos 56%

Sólo cuando tengo mucha demanda Resuelvo en la óptica tengo taller propio

21%

¿Cuáles de estos equipos considera imprescindibles para realizar adaptación de lentes de contacto?

Cuenta con un gabinete de contactología

30% 70%

Sí 40

Jerarquía en el gabinete 90,00% 80,00% 70,00% 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00%

Queratómetro Cajas de autorefráctometro prueba LC digital

Lámpara de hendidura

Topógrafo corneal

No

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R

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ANKING

7 Campimetro

Esferometro

Biseladora

456 Optotipos digitales

Pupilometro manual o digital

Equípos de medición digital

Frontofocómetro/ Lensómetro digital

Los siete equipos que las ópticas regionales eligen para ofrecer un servicio adecuado

123

¿Por qué tener una óptica equipada?

2%

Mayor rentabilidad

14%

Optimización de las tareas Mejora del servicio

27%

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57%

Otro (especifique)

El buen servicio en salud visual lidera las razones de contar con el equipamiento adecuado con una clara supremacía frente a la rentabilidad.

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ESPECIAL - EQUIPAMIENTO

Los Proveedores En plena sintonía, las empresas que comercializan equipamiento para la industria apuestan también al servicio como medio para alentar a sus clientes ópticos a invertir en la actualización tecnológica para optimizar su labor diaria.

Revista 20/20 Cono Sur digital invitó a los proveedores a responder la siguiente consulta:

¿Cómo acompañan a las ópticas para que sigan apostando a la actualización y renovación tecnológica?

“Essilor siempre ha estado a la vanguardia de las innovaciones tecnológicas en lentes y tratamientos, como en equipos para ópticas y laboratorios ópticos, ofreciendo productos de alta calidad, entrenamientos e incentivos permanentes para mejorar día a día el mercado óptico.

Actualmente, Essilor cuenta con una financiación de hasta 24 cuotas para toda la línea de instrumentos, toma equipos usados en parte de pago, posee un equipo de 5 técnicos y un amplio stock de repuestos que brindan un soporte de calidad para todo el territorio nacional”.

“HD Máquinas Ópticas acompaña a las óp-

ticas desde hace casi 40 años, brindando atención y servicio técnico especializados.

Actualmente, con la compra de cualquier equipo Briot Weco Visionix o Prado Vision, se ofrece servicio postventa y asesoramiento técnico personalizado en el momento y lugar que el cliente lo necesite.

Además, brindamos capacitación en las ópticas y en nuestras instalaciones para que puedan realizar trabajos de calidad y de manera eficiente.

También ofrecemos garantía de un año en equipos nuevos y de tres meses en equipos usados. A la vez que ofrecemos varios planes de financiación en cuotas acordes a las necesidades de cada cliente para facilitar la adquisición de nuevos equipos”.

“En Internacional Óptica tenemos la certeza que lo más importante en el negocio óptico es ofrecer a nuestros clientes la mejor tecnología en cada una de las áreas. Junto con la formación, es otra parte fundamental en el desarrollo de la industria, por eso apostamos a ella a través de distintas iniciativas”.

“Desde Iskowitz acompañamos a las ópticas organizando y asistiendo a diferentes eventos de capacitación destinados a ópticos y contactólogos, en distintos puntos del país. Además, ofrecemos nuestras instalaciones para quienes deseen organizar cursos sobre temas de práctica profesional, uso de equipamiento y demás necesidades de la disciplina.

Nuestra empresa pone a disposición del mercado óptico la posibilidad de pago financiado, con planes a medida, por medio de un servicio exclusivo de LEASING para la adquisición de equipos. A través de sus diferentes canales y por medio de profesionales capacitados, la empresa brinda un servicio rápido y efectivo ante las necesidades particulares de cada cliente”.

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“Con 28 años de trayectoria y 129 años en el rubro óptico, 3B Optic acompaña a las ópticas para que apuesten a la innovación tecnológica ofreciendo financiación al mayor plazo posible (actualmente: hasta 12 cuotas en pesos) y un plantel de profesionales y técnicos altamente entrenados y capacitados, garantizando un nivel de excelencia y mejora continua. El objetivo principal es satisfacer las necesidades de nuestros clientes, siempre ofreciendo la mejor calidad y superando sus expectativas”.

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ESPECIAL - EQUIPAMIENTO - PUNTOS DE VISTA

Guía de equipos pequeños y medianos “imprescindibles” para dar un buen servicio en las ópticas actuales.

ESSILOR Visioffice2

+ Info

•

Equipo concebido para ofrecer una experiencia e interacción completa del óptico con su cliente.

•

Permite elegir de manera independiente un armazón por fotografía o video, la toma de todas las medidas del armazón/cliente (DNP, altura, ángulo pantoscópico, ángulo panorámico, etc.), la demostración con imágenes y videos de diferentes productos de Essilor como las lentes fotosensibles Transitons, las lentes polarizadas Xperio, los tratamientos antirreflejantes Crizal y las lentes multifocales Varilux.

•

Puede tomar todas las medidas y parámetros personalizados para ofrecer Varilux Xclusive, las lentes de alta gama lanzadas recientemente por Essilor.

Swing4

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+ Info

•

Complemento ideal para el día a día de la óptica.

•

Permite tomar las medidas del armazón/cliente (DNP, altura, ángulo pantoscópico, ángulo panorámico, etc.), elegir uno o más armazones y mostrar las diferencias entre una lente monofocal y una bifocal, o entre una lente bifocal y una multifocal.

•

Posee demostraciones entre lentes de diferentes índices de refracción para orientar al cliente hacia un lente más delgado y liviano, y demostraciones de lentes fotosensibles y tratamientos antirreflejantes.

•

Diseño de mesa: ocupa poco espacio y una base giratoria para mayor confort en su uso.

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HD Biseladora automática Weco E1.2 •

Ofrece trabajos rápidos y de calidad.

•

El trazado óptico de alta definición permite lograr un perfecto ensamblado y una mejor detección de formas, y la detección automática de agujeros y ejes de perforación.

•

Facilita la tarea del óptico con nuevas características como la interfaz de pantalla táctil de 9”, la creación de formas (incluyendo el primer trazador de marcos óptico en el mercado) y una fácil visualización de grabados láser en multifocales.

Lensómetro automático VX 35

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•

Basado en la tecnología patentada de Visionix “Wavefront”.

•

Mediante el sensor Shack Hartmann de 130 puntos y la luz verde, optimiza la precisión independientemente del tipo de lente.

•

Provee medidas rápidas y precisas.

•

Cuenta con identificador de tipo de lente, medición automática y veloz para medir la lente, distancia interpupilar y nivel de absorción UV.

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ESPECIAL - EQUIPAMIENTO - PUNTOS DE VISTA

ISKOWITZ

+ Info

Topógrafo corneal Keraton Piccolo •

Utiliza la tecnología más avanzada de miniaturización que brinda mayor precisión y confiabilidad.

• •

Combina excelente performance con portabilidad y fácil manejo.

Gracias a su exclusivo diseño "mira de cono" con EPCS (Eye Position Control System) se adapta a los casos más complejos, asegurando mayor eficiencia y menores repeticiones.

•

Funciones principales: ofrece un amplio rango de topografía corneal, aberrometría corneal, tiempo de rompimiento de la película lagrimal no invasivo (NI-BUT) y control de la posición del ojo desde la pantalla en tiempo real.

•

Está diseñado para utilizarse en cualquier lámpara de hendidura.

•

Compuesto por un pequeño videoqueratoscopio, su base de apoyo (cuando no está montado en la lámpara de hendidura) y un software de manejo de imágenes.

Kit de refracción completo y portátil EyeNetra •

Incluye un autorrefractómetro y un lensómetro digital que se utilizan en un smartphone con una aplicación exclusiva de EyeNetra, un foróptero manual ultraliviano, y una pequeña impresora térmica que imprime conexión Bluetooth, todo incluido en un elegante maletín.

•

Permite tomar la refracción de un paciente y obtener la información básica necesaria para prescribir sus anteojos.

•

La app permite guardar las mediciones y enviarle los resultados a los pacientes.

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INTERNACIONAL OPTICA

Ranunadora Automática GENESIS AG 1.0 •

Una herramienta práctica para cualquier óptica o taller de calibrado.

•

Su estructura de acero inoxidable le da una gran consistencia y durabilidad.

•

Permite automatizar el ranurado de lentes de CR-39, Policarbonato y Mineral.

•

Se puede escoger la posición de la ranura en la parte frontal, central o posterior de la lente.

•

Habilitada para lentes de 1,5 a 11 mm de grosor y entre 18 y 70 mm de diámetro.

3B Optic Biseladora automática Briot Perception

Lensómetro Digital TL-6500

•

Equipo basado en la tecnología patentada Gravitech.

•

Ranurado con un ángulo definido de 10º de inclinación.

•

Programas varios de ranurado con profundidad.

•

Matacantos: frontal en un paso, posterior en 3 pasos.

•

Administración de formas y memoria de trabajos: hasta 300 trabajos, memoria de 200 formas.

•

Centrado: monofocales, bifocales, prifocales y Progresivos. Manual con bloqueado digital libre de paralaje. Detección manual de puntos críticos mediante mediciones previas al centrado.

•

Comunicación: preparado para trazador remoto OMA.

•

Pantalla táctil de 7".

•

Gran eficiencia en medición de lentes progresivas.

•

Medición en lentes de sol.

•

Medición de distancia PD.

•

Filtro UV.

•

Filtro de Luz Verde.

•

Sensor Hartmann de 108 puntos.

•

Impresora térmica.

•

Excelente relación precio-calidad.

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ZOOM - Kit bióptico regulable imantado

Sistema integral para baja visión hecho en la Argentina K

iboVisión desarrolló un equipo para personas con agudeza visual reducida y lo fabrica con impresoras 3D en su propio laboratorio ubicado en la provincia de Santa Fe. Una alternativa accesible y sencilla de utilizar, aún para los niños. “Es una opción muy valiosa para que los ópticos incorporen ya que es único en el mercado por su amplia funcionalidad, simple adaptación y fácil montaje en el armazón”, afirma Carlos Gallo, director de la empresa argentina.

Imán incorporado Guías para regular la distancia interpupilar.

Sistema telescópico de 2X

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2 Posiciones

Posición bióptica: la persona puede moverse libremente sin que los telescopios interfieran en la visión.

Posición central: para otro tipo de tareas más estáticas, como por ejemplo, ver televisión.

Uso portátil: cuenta con una correa que facilita su traslado: colgados en el cuello, o bien, en forma manual.

Visión cercana- Mediante la incorporación de cápsulas de aproximación, el bióptico de KiboVisión facilita además las tareas a corta distancia que quieran realizar los usuarios: leer, coser, etcétera.

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ZOOM - Kit bióptico regulable imantado

Protección solar

El kit bióptico imantado KiboVisión puede solicitarse con cualquiera de los 11 filtros selectivos certificados, desarrollados también por la empresa argentina.

En los casos que la patología lo demande, se puede complementar con protección lateral y/o superior para evitar los destellos que provoca el ingreso excesivo de luz.

“Fue un proyecto muy ambicioso que requirió de mucho desarrollo óptico, diseño industrial y meses de prototipos para la puesta a punto”.- Carlos Gallo

Versión infantil También cuentan con una opción para niños y niñas, con iguales características, aunque con un imantado diferente para facilitar la tarea de montaje.

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Materiales ® Boston

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Diseños X Laboratorio _______________

=

Éxito del Paciente

Las razones para elegir Boston se multiplican.

A medida que las necesidades en el mercado global de lentes GP continúan evolucionando, la cantidad de lentes y servicios Boston que ofrecemos en todo el mundo seguirá creciendo. Durante años, y en cinco continentes, nos hemos asociado con laboratorios para brindar especialidad en lentes GP de alto desempeño para un tratamiento eficaz de la presbicia, ortoqueratología y queratocono. Otros productos clave los constituyen los lentes de gran diámetro y los lentes miniesclerales.

Nos complace proporcionar educación y capacitación en los avances realizados en la adaptación de los lentes, tanto para los contactólogos como para estudiantes. Asimismo, Boston tiene el orgullo de patrocinar investigaciones en curso y una variedad de congresos dedicados a mejorar la atención profesional de la visión. Por ultimo, mediante el apoyo y en conjunto con nuestros laboratorios a través de las últimas novedades sobre la fabricación de lentes especializados, podremos ofrecer una amplia gama de diseños de lentes que se adapten a todas las necesitades del paciente. ®/™ are trademarks of Bausch & Lomb Incorporated or its affiliates. © Bausch & Lomb Incorporated.

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BostonLentesGP.com

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GPS – ÓPTICAS

ÓPTICA 12

S

erve yourself es la premisa de esta óptica ubicada en el centro de La Plata, capital de la provincia de Buenos Aires, que aprovecha los 180 metros cuadrados de su local luminoso y aireado para que los clientes elijan libremente el modelo de anteojo más conveniente. “El asesoramiento técnico y estético provisto por nuestro equipo de profesionales le garantiza al paciente lentes apropiadas para sus necesidades”, afirman desde la empresa.

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INICIO:

Marzo de 2017

TIPO DE ÓPTICA

Boutique. Ubicada en el centro de la ciudad de La Plata (calle 12)

TARGET Si bien ofrecemos nuestros servicios a todas las personas con afecciones visuales, segmentamos a nuestro público en 2 grandes grupos, subdivididos a su vez, para brindarles la atención pertinente:

NUEVOS USUARIOS:

comprende bebés/niños, adolescentes y nuevos présbitas.

USUARIOS PERMANENTES:

fanáticos de la moda (fashionistas) de 20 a 50 años, présbitas y abuelos.

CANTIDAD DE EMPLEADOS 2 personas.

CRECIMIENTO 100% interanual

SEGMENTACIÓN DE LA FACTURACIÓN LC 10%

SOL 15%

RECETA 75% Noviembre 2018

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GPS – ÓPTICAS

3X PUNTO de VENTAS IDENTIDAD Nuestro carácter de óptica boutique se refleja en la arquitectura del local: una casona antigua que combina lo vintage con lo moderno. Cuenta con un jardín interno que aporta mucha luz y aire fresco, generando una experiencia de compra realmente placentera para el cliente.

Ofrecemos una amplia variedad de anteojos —que incluye primeras marcas internacionales y nacionales— exhibidos en su totalidad para que el cliente pueda elegir personalmente y se mueva de manera libre en la amplitud del salón.

Además, nos especializamos en optopediatría, por lo cual generamos un espacio exclusivo para la atención de los niños, con un área de juegos pensada para generarles una estadía lúdica y positiva. A la vez, contamos con una gran variedad de armazones específicos para este público, incluso las gafas Amblyz para tratar la ambliopía infantil.

EXPERIENCIA DE CONSUMO Buscamos que nuestros clientes activen sus 5 sentidos a la hora de elegir sus anteojos o de adaptar sus lentes de contacto.

Olfato: usamos inciensos orientales para generar bienestar en el paciente/cliente ni bien ingresa.

Oído: semanalmente cambiamos el estilo de música que suena en el local. Puede ser clásica, reggaetón, de los ´80.

Tacto: el cliente accede fácilmente a los armazones, exhibidos en su totalidad, para poder tomarlos, tocarlos y probárselos.

Gusto: nuestra caramelera es un vicio para los clientes.

Vista: este sentido es justamente al que tenemos que ayudar. Por eso nuestro local es muy luminoso, con un patio verde interno que le brinda vida. Abundan los espejos para que puedan verse.

Además, acompañamos con la mejor tecnología para lograr tallar las lentes que nuestros pacientes necesitan.

REMODELACIÓN MÁS RECIENTE La última incorporación fue el gabinete de contactología, que es amplio y con aparatos de última generación para hacer todas las mediciones correspondientes.

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20/20 Cono Sur

3x SERVICIOS

ATENCIÓN DIFERENCIADA El tener bien identificado y segmentado el público nos permite definir un plan de atención específico para cada uno de ellos. Un padre que recibe la noticia de que su hijo debe usar lentes, no sólo necesita datos técnicos, sino también apoyo moral para enfrentar el tratamiento. Diferente es un fashionista, que no sólo tiene asumido el uso y dependencia del anteojo, sino que además lo disfruta. Este último demanda —por ejemplo— que le expliquemos tendencias y avances en los materiales.

PRESENCIA EN REDES A través de nuestra página www.optica12.com los clientes o potenciales pueden conocer nuestros servicios y las novedades que vamos incorporando.

También informamos desde nuestro espacio en Facebook e Instagram.

OPTOPEDIATRÍA El área de atención está pensada y diseñada para que los más pequeños vivan la experiencia como un juego y no como algo traumático. Los padres reciben toda la información técnica necesaria y, juntos, elegimos el mejor armazón para su hijo o hija.

Nos encantan los niños. ¡Amamos ayudarlos a ver mejor!

Máxima limpieza y desinfección para todo tipo de lentes 2h Action en Acción en 2 heures horas

peroxido + comprimido bicapa + portalentes Elimination des Protéines

Sans Massage

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CONSERVANTES

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www.avizor.com 55

DIRECTORIO

Directorio

Avizor

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Bosto Bausch+Lomb

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Carl Zeiss

portada

KiboVision

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O Sole Mio S.A.

17

Optodata

43

Safilo

27

Miraflex

19

Transitions

5

Vitolent

Portada 2, 1, 36, 37

AVIZOR ESP Tel. +34 916564515 Fax: +34 916762757 www.avizor.com

o Sole Mio S.A.

BOSTON - BAUSCH + LOMB URU Tel.: (598) 9722 2391 daniela.garese@bausch.com www.bostonlentesgp.com

CUIT 30-71505580-1 Pte Roca 1024 Rosario – Santa Fe – Argentina

CARL ZEISS VISION CO Verónica Castro Tel.:(571) 3296750 veronica.castro@zeiss.com www.zeiss.com San Martin 1015 Rosario Cp 2000 gerencia@kibovision.com.ar www.kibovision.com.ar OPTODATA Arg Tel.: (+54 223) 481-6253 info@optodata.com.ar www.optodata.com.ar MIRAFLEX CO Tel.: 57 1 346 6040 Fax: 57 1 255 4515 info@miraflex.com.co www.miraflex.com. coKellyhurtado@hotmail.com

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SAFILO

US Latino América 703 NW 62nd Ave #100, Miami, FL 33126, EE. UU Tel.: 1-305 -262-5727 Fax: 1- 305-262-5728 Transitions

MEX Transitions Optical, Inc. Cda. Palomas 22, Reforma Soc, 11650 Ciudad de México, CDMX Tel.: +52 (55) 51307310 www.transitions.com VITOLEN S.A. Av. Roque Sáenz Peña 786 (2300) Rafaela | Santa Fe | Argentina +54 3492 434037 www.vitolen.com

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